Shein đã tạo ra 15,7 tỷ đô la vào năm 2021, tăng 60% so với 9,8 tỷ đô la mà nó tạo ra

vào năm 2020

Năm 2021, thị trường thương mại điện tử thời trang toàn cầu đạt giá trị gần 700 tỷ
đô la Mỹ.
=> Thị phần Shein (2021) 17,21%, penetration: 56,88%
Female 67.06%
Male 32.94%

Thị trường: Southeast Asia, US (17%), Europe, Middle East

Shein (online) Zara HM ASOS (online)

Revenue US$ 15700 30,21% USD 22043,55

million US$7,139 million.(online
million. 1358,3 USD
million)

feature Competitive Chuỗi cung Substainable

price growth
ứng rất linh
Áp dụng AI Ưu tiên trang
hoạt
analize phục thường
Ưu tiên sản
Khả năng sản ngày
 xuất lớn phẩm sang Có store
trọng
Giá cao

54,13 USD 32,28 USD 60,89%

How could SHEIN keep ahead of the competition?
SHEIN should both consolidate the ecosystem and invest in smart manufacturing
SHEIN should enter furniture or home decoration
Market: The global home decor market was valued at US$ 682 Billion in 2021. CAGR
of 4.8% during 2022-2027 owning to the expanding real estate sector. Quy mô thị
trường trang trí nội thất trực tuyến đạt mức tăng trưởng 52,95 tỷ USD
Bắc Mỹ thống trị thị trường trang trí nội thất với 37,5% thị phần vào năm 2019. Điều
này là do khả năng tiếp cận sản phẩm rộng hơn, cùng với sự gia tăng sự thâm nhập
của các kênh bán hàng trực tuyến cũng như ngoại tuyến cho các sản phẩm gia
dụng.

→ Chọn thị trường phát triển là US

A new report from Accenture predicts social commerce will grow three times as
fast as traditional e-commerce, more than doubling from $492 billion worldwide in
2021 to $1.2 trillion in 2025.
We estimate that about half of all US adults made a purchase via social media in
2021.
Những người chưa thực hiện giao dịch mua hàng như vậy viện dẫn nhiều lý do, bao
gồm thích giao dịch trực tiếp với nhà bán lẻ (44%), tin tưởng vào các nền tảng với
thông tin thanh toán (43%) và không chắc liệu các sản phẩm được hiển thị có hợp
pháp hay không (33%) )
→ Chọn phát triển sản phẩm nôi thất gỗ ở kênh social commerce và Stores
Key players

IKEA (458 stores shein Ashley HomeStore

2021)
(Dthu 6,6 tỷ USD)

space-saving shelves Low cost Sức mạnh thương

under its IVAR
hiệu
storage system
product line. The
product is
manufactured
particularly for small
space dwellers.

Strategy
#1
Facebook được coi là nền tảng đáng tin cậy nhất để mua hàng, nhưng chỉ khoảng
45% người mua cho biết họ cảm thấy tin tưởng ở đó.

=> Tập trung khai thác AI trên 3 nền tảng Facebook, Tiktok và website/app

50% GenZ watch live stream less than 3 hours per week
Staregy
#1: Tối ưu hóa và nâng cao CJM tiện lợi với AI Mascot tương tác và được cá nhân
hóa
Khách hàng Ứng dụng Ngoài ứng dụng SHEIN

Shemate chăm sóc Đề xuất lựa chọn Pop-up thông báo Thu thập phản hồi
sức khỏe thể chất tối ưu khi từ bỏ giỏ
câu hỏi yes/no và và thông tin chi
và tinh thần miễn hàng
phí tips phối trang tiết từ khách hàng
phục

Cung cấp và nắm Cuộc trò chuyện Nhắc nhở khi có Xây dựng
bắt voucher dựa được cá nhân hóa voucher/voucher
theo tổng giá trị sắp đến hạn
đơn hàng đã thực
hiện

Đồng hành mọi lúc Tăng tương tác,

mọi nơi kiếm khách hàng
mới
#2 Phát triển SheIn livestream - Sheinfinity
Giao diện SheIn Live được thay đổi theo
khái niệm Metaverse.
Người dùng vào thế giới Sheinfinity
Chọn giao diện và cài đặt, trả lời những
câu hỏi về sở thích, nhu cầu,...
Người dùng sẽ được đề xuất các trang
phục để mix match trên Sheinfinity
Xây dựng không gian ảo, bày trí các đồ
nội thất trên ứng dụng
Người dùng cài đặt, filter theo sở thích
hoặc chụp ảnh vị trí muốn bố trí đồ nội
thất
Người dùng chọn, thay thế lần lượt các
đề xuất của SheInfinity

Etertainment while watching livestream

Người dùng có thể chọn xem virtual
livestram
Săn voucher/ quà tặng thông qua pop-
up task ở livestream
Hiển thị leaderboard cho người
mua/người bán số lượng cao nhất trong
ngày, tuần, tháng

#3 Tăng tương tác trên Facebook thông qua hoạt động CSR và điều hướng khách
hàng về SheInHome
•Mở chiến dịch bán sản phẩm độc quyền gây quỹ để trồng cây
Why: tạo sự yêu thích thương hiệu, lan tỏa hình ảnh tốt
How:
Gắn mác Cây xanh cho một số mặt hàng cố định vào 1 ngày định kỳ các tháng, cứ
mỗi lượt mua sẽ trích 10% doanh thu để gây quỹ gây rừng
•Ra mắt Filter hàng tháng khuyến khích mua hàng
•Tổ chức Minigame tăng follow cho Group SheInHome
Who: 100 người nhanh nhất
How:
Mời 5 người bạn tham gia Group
Tham gia ít nhất 1 giờ trên Shopiverse phát trực tiếp và mua sắm ảo
#4. Tăng lưu lượng truy cập tự nhiên bằng cách kích hoạt genZ để bắt kịp xu hướng
trên Tiktok.
Why:
• Genz thích bắt kịp xu hướng thời trang trên Tiktok
• Truyền bá nhận thức về Shopee và chuyển đổi nhiều Tiktoker hơn cho người dùng
mới
How:
• Thử thách kéo dài trong 2 tuần và được nhiều KOLS lan truyền. KOCS.
• Top 100 người dùng có lượt like cao nhất. chia sẻ, bình luận nhận hộp quà đặc biệt
từ Shein và voucher.
20$ outfit with SheIn
Quay video một người dùng mặc các mặt hàng thời trang khác nhau (quần áo, trang
sức) được mua với giá 20$ từ SheIn.
Let Shein make your home
Quay video về quá trình mua sắm ở không gian ảo và nêu trải nghiệm