Índice

1.- INTRODUCCION

1.2.- ANTECEDENTES
1.3.- IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
1.4.- OBJETIVOS
1.4.1.- Objetivos generales
1.4.2.- Objetivos específicos
1.5.- JUSTIFICACION
2.- BOTELLA PLEGABLE ¨FLEX¨

2.1 ¿A que rango de edad pertenece?

2.2 ¿Cuál es su genero?
2.3 ¿En que zona del cercado de Cochabamba pertenece?
2.4 ¿Cuál de estas opciones describe mejor su ocupación actual?
2.5 ¿Qué tipo de recipiente usa para transportar su bebida?
2.6 ¿Qué cantidad de agua u otro liquido ingiere durante el dia?
2.7 ¿Según las siguientes opciones elija que tipo de dificultades
encuentra al transportar sus bebidas?
2.8 ¿ Que factores tomas en cuenta al ,o,emto de adquirir un producto?
2.9 ¿Qué le parece un tipo de envase plegable para su bebida?
2.10¿Dónde le gustaría adquirir el tomatodo plegable?
2.11¿ En que tipo de presentación le gustaría adquirir un tomatodo?
2.12¿Qué medios de comunicación usa para informarse?
2.13¿Cuál de las siguientes R.R.S.S usas con mas frecuencia?
2.14¿ Cuanto estarías dispuesto a pagar por este tomatodo?

3.- DESARROLLO Y PROPUESTA DE PRODUCTO

3.1 Detección, selección e identificación de las oportunidades que dan origen
al proyecto, aplicación de técnicas de creatividad
3.2 Atributos del producto

4. ESTIMACIÓN DE PRESUPUESTO DE IMPLEMENTACIÓN

4.1 Canales de distribución
4.1.1Tipo de canal
4.1.2 Estrategia de distribución
4.1.3 Selección de miembros del canal
4.2. Análisis comparativo de la estrategia adoptada para el proyecto frente a
las estrategias de los competidores
4.2.2. Estrategia de Precios.
 BotleFlex

1.- Introducción

El presente proyecto tiene como finalidad presentar este producto innovador practico y
fácil de usar, son un nuevo tipo de cantimploras que, a diferencia de las metálicas o de
plástico, permiten que, cuando están vacías, las puedas doblar para que ocupen
menos espacio, estas son útiles para todo tipo de publico ya que al ocupar el mínimo
de espacio se ahorra el máximo espacio posible en la mochila.

Es seguro y saludable libre de BPA y aprobada por la FDA, hecha 100% de silicona de
grado alimenticio, esta increíble botella de agua no supone ningún riesgo para la
salud. puede ser usada para almacenar líquidos calientes de hasta 120°C o bebidas
frías de hasta -50°C.
Su diseño único ofrece a los usuarios el mismo sabor puro de las botellas de agua de
vidrio, más aún, nuestra botella de agua le proporciona beneficios adicionales. Gracias
a su diseño robusto, nuestra botella de agua es resistente a los golpes, lo que la hace
perfecta para viajar, hacer yoga, gimnasio e incluso para hacer excursiones.
A PRUEBA DE FUGAS Y FÁCIL DE LIMPIAR ya que derramar tu bebida dentro de tu
bolsa puede ser una pesadilla, pero con nuestra botella de agua, no tienes nada de
que preocuparte y todo esto es gracias a su sello seguro. Además, su diseño de boca
ancha asegura que puedas limpiar fácilmente

2.- ANTECEDENTES

No se encontraron antecedentes sobre proyectos similares en el mercado nacional

solo pocos innovadores han optado por la importación de estos tomatodos plegables
como ser el caso de CATmania.store que es una tienda de artículos de todo tipo que
cuenta con dos sucursales físicas en Santa Cruz de la Sierra en el 3er anillo y 4to
anillo y con una tienda Online para hacer envios a todo el país.

3.- IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

 Efecto
El efecto esperado es que el producto sea
accesible a todo publico

Causas Problema Central

El coste de la importacion, los impuestos y
transporte el cual complica que tenga un
precio accesible a todo publico.
La publicidad y la persistencia para que el
producto sea conocido y que haya buena
demanda del producto
Ya que es un producto nuevo se hace mas
complicado llegar a todo tipo de publico y por
ende tener una clientela confiable hasta
estabalecerse en el mercado, no solo por lo
novedoso si no tambien por el precio en
comparacion a la competencia

¿Qué necesidad estas satisfaciendo?

La de poder ofrecer un producto novedoso, duradero y muy portátil que cabe en
cualquier bolsillo, muy resistente a caídas, fácil de limpiar, apto para altas
temperaturas ya sea muy caliente o muy frías que con el cuidado adecuado puede
durar muchos años.

4.-OBJETIVOS
4.1 OBJETIVOS GENERALES. - poder llegar a una gran cantidad de gente con
este producto innovador y que sea accesible a todo publico

4.2 OBEJTIVO ESPECIFICO. – Establecer mercado en Cochabamba con un

precio accesible para todo público.

5.- JUSTIFICACION
Decidimos hacer este proyecto por que es algo novedoso y con mucho potencial para
abrirse paso en el mercado
¿ A quien ayuda? .- Ayuda a que la gente que invierta en este producto que es de
buena calidad no mal gaste su dinero en otros productos de baja calidad
¿Por qué y para que?.- para que el publico no invierta cantidades de dinero en
productos de baja calidad, bajo rendimiento y poca duración

2.- Botella plegable "Botle Flex"

Estamos interesados en conocer su opinión, por favor, ¿sería tan amable de contestar el
siguiente cuestionario? La información que nos proporcione será utilizada para conocer su
apreciación a cerca de un nuevo producto UNA BOTELLA PLEGABLE, el cuestionario dura 7
minutos aproximadamente. Gracias.

La mayoría de las personas encuestadas pertenecen a la edad de 22 a 30 años, el 40.6 % tienen

entre 31 a 35 años y el 15.6% son de 18 a21 años.
El 53.1 % es femenino y el 43.8 % de personas encuestadas son masculino.

Hay un 43.8% que vive en la zona norte, 18.8% vive en el centro, Un 15.6% en el lado este, 12.5
% vive por la zona sud y por ultimo hay un 9.4% que vive por zona oeste.

El 43.8 % de nuestros encuestados es trabajador independiente, un 37.5 % descubrimos que

son empleados y el 15.6 es estudiante.
La mayoría de personas encuestadas dijeron que usan tomatodo con un 78.1 %, el 59.4 %
botella plástica y el 31.3 % usa termo.

El 48.4 % toma de 9 a 13 vasos al día, el 25.8 % de 13 a mas vasos por día, un 19.4 % de 6 a 8
vasos al día y un 6.5 % menos de 4 vasos al día.
El tipo de dificultados que encuentran las personas al transportar su tomatodo es el diseño no
muy practico dijo el 59.4 %, un 56.3 % tiene dificultad para guardarlo, el 53 % dijo que el
material del recipiente es inadecuado y un 25 % dijo que tenia problemas con el tamaño y
forma. Un 12.5 % por la resistencia.

El 68.8 % se fija mas en la calidad, un 59.4 % en el precio, el 59.4 % en la durabilidad, un 28%

en las propiedades del material y un 18.8 % en el diseño y presentación.
A un 87.5 % les gusta nuestro modelo de botella plegable, y a un 9.4 % le es indiferente.

Con el 78.1 % les gustaría adquirir en los supermercados, el 50 % dijo que por tienda virtual, el
otro 31.3 % en gimnasios y un 18.8 % en tiendas especificas.

Con un 84.4 % las personas les gustaría nuestro tomatodo de 1L

Los encuestados para informarse usan mas las redes sociales con un 90.6 % y con 18.8 %
televisión.

Con un 75 % dijo que usa mas Instagram, un 71.9 % Facebook, un 56.3 % usa mas tik tok, 37.5
% WhatsApp, 31.3 % telegram, un 18.8 % Twitter y Messenger.
El 62.5 % de personas que fueron encuestadas dijeron que están dispuestos a pagar de 40 a 60
bs, mientras que un 37.5 % dijo de 20 a 40 bs.

CAPÍTULO 3. DESARROLLO Y PROPUESTA DE PRODUCTO

El proceso de desarrollo de productos hace referencia a la secuencia de pasos o

actividades que una empresa utiliza para proyectar, diseñar y comercializar un
producto.

 Diferenciación entre DP DNP

Se debe realizar una distinción entre DNP y DP debido a la importancia de este
proceso para el desarrollo final de este proyecto.
 El desarrollo de productos DP es un proceso técnico donde puede haber
actividades creativas. El proceso de diseño consiste entonces en la
generación, evaluación e implementación de una solución.
 El desarrollo de nuevos productos DNP se enfoca en aspectos
estratégicos y gerenciales para asegurar que el desarrollo de un producto
cumpla con los objetivos y metas propuestas para este y para la
organización. Incluye todas las actividades requeridas desde la generación
de un concepto de producto hasta el lanzamiento al mercado.
El producto propuesto “Bottle Flex” está catalogado como una DP, por las
características de importación y comercialización proyectadas para dicho producto.

3.1 Detección, selección e identificación de las oportunidades que dan

origen al proyecto, aplicación de técnicas de creatividad

Se utilizó el método SCAMPER, el cual es una técnica creativa de lluvia de ideas que
ayuda a explorar la creatividad desde siete ángulos diferentes, para determinar el
producto a ofrecer.
3.2 Atributos del producto
Las características representan un instrumento competitivo para diferenciar los
productos de una empresa en relación a los productos de la competencia. Una de las
formas más eficaces de competir consiste en ser el primero en introducir una nueva
característica necesaria y valorada.

Ligero y plegable, fácil de transportar y

usar.
Resistente al desgaste y duradero.
Reutilizable seguro para la salud y el
medio ambiente.
Construcción plegable que se contrae y
CARACTERÍSTICAS estira.
Se puede usar bebidas calientes o frías.
Material de silicona de grado alimentario
de alta resistencia, seguro y saludable.
Gancho mosquetón para fácil transporte.
Fácil de lavar

SLOGAN:

“Tomate la vida con Bottle Flex, súper practico súper resistente”

ASIGNACIÓN DE MARCA

Los elementos de una marca son todos aquellos son recursos susceptibles de
inscripción en el registro de patentes y marcas que sirven para Identificar y
diferenciar la marca.

En función a lo expuesto, los criterios para la elección de los elementos de la

marca “BOTTLE FLEX” se describen a continuación:

Marca “BOTTLE FLEX”

Aunque aún no se cuenta con una
identidad de marca que defina la
Memorable marca como tal, la implementación del
logotipo y el estilo innovador, hacen
reconocible la marca.
Por el tipo de producto (botella de
agua flexible) al cual representa, el
Significativo
cual hace referencia a la categoría a la
que pertenece la marca.
En relación al aspecto atractivo de la
Agradable marca la cual resulta ser llamativa e
interesante.
Es posible usar el elemento de marca
Transferible para introducir nuevos productos en
categorías similares al mercado.
Adaptabilidad de la marca: por
características como el nombre,
Adaptable
mismo que puede ser fácilmente
actualizable.
Debido a que el nombre es de autoría
propia, está proyectado registrarlo,
Protegible para evitar inconvenientes de copia o
plagio, ante las instancias
competentes.

Elementos de Marca: BOTTLE FLEX

 A partir de las
características del
producto, en este caso el
Nombre BOTTLE FLEX
nombre habla
exactamente de lo que se
trata la marca.
Este elemento no
representa a la marca
directamente, pero es el
que llama a la mente del
usuario al nombre.
En el caso del producto
está dado por un
Materiales gráficos:
Icono
logotipo

Color: El naranja es
considerado como un
color que transmite
valores relacionados con
la energía y denota
alegría.

Apariencia visual del

producto, enfocado en
Imagen comercial
este caso a la forma de
producto

EMPAQUE

El empaque es el contenedor de un producto, diseñado y producido para

protegerlo y/o preservarlo adecuadamente durante su transporte,
almacenamiento y entrega al consumidor o cliente final; pero además, también
es muy útil para promocionar y diferenciar el producto o marca, comunicar la
información de la etiqueta y brindarle un plus al cliente.

Consideraciones en el diseño del empaque

El diseño estructural del empaque, ha sido
esquematizado de tal forma que cumple con
Formas
los requerimientos técnicos para el contenido
 del producto, mismo que tiene la
particularidad de ser deslizable, los cual se
asemeja al diseño de una “caja de fósforos”
este aspecto lo hace funcional en relación a
las características del producto.
La tipografía utilizada en el diseño de la
etiqueta es de fácil lectura, para que el
usuario pueda saber más acerca del producto.
La información contenida responde a las
Tipografía
exigencias y consultas que los usuarios
tengan, tales como el tipo de material,
presentación, capacidad, norma legal,
procedencia.
En busca de lograr una adecuada percepción
del color en el proceso visual, para expresar y
reforzar ideas, se ha optado por un color
derivado del turquesa el cual está vinculado
Color/es a las emociones que genera como; la calma,
tranquilidad y claridad mental. También evoca
elementos naturales, como el cielo, el mar y,
sobre todo, las playas de aguas limpias y
claras.
Las representaciones gráficas que contiene el
empaque favorecen a reforzar el contenido y
el mensaje que se pretende mostrar, en el
Imágenes, ilustraciones o símbolos
caso del producto, el logotipo en la parte
frontal de forma llamativa permite mejorar la
rápida asociación del producto.
CARTON DUPLEX- REVERSO BLANCO
Material 300g

DISEÑO DEL EMPAQUE

 DISEÑO DE LA ETIQUETA

3.2 Ciclo de vida del Producto

 Desarrollo del producto

  Las ventas son de cero y los costos de inversión se incrementan

 Introducción
 Lento crecimiento de ventas
 Las utilidades son negativas o mínimas
 Altos gastos de distribución y promoción

 Crecimiento
 Incremento en las ventas
 Nuevos competidores entrarán en el mercado
 Los precios permanecerán estables o disminuirán ligeramente
 Educación de los consumidores
 Aumento de utilidades
 Los costos de promoción y producción alcanzan economías de
escala

 Madurez
 Disminución en el crecimiento de las ventas y reducción o
estancamiento de las utilidades

Modificación del mercado

Modificación del producto
Modificación de la mezcla de marketing

 Decadencia
 Las ventas y las utilidades disminuyen

Mantener el producto
Cosechar el producto
Descartar el producto

Etapa Propuesta estratégica

Concluida la la fase de desarrollo del producto, llega
el momento del lanzamiento de la novedad: Diseño
armado, discurso inicial de ventas, precios
establecidos.
El precio se convierte en un atractivo para la
Introducción adquisición inicial.
Las acciones de comunicación deben resaltar el
carácter innovador del producto
En el caso del producto propuesto (producto mejor a
un mercado ya consolidado), se debe concentrar la
atención a las particularidades de la solución o
innovación
Crecimiento Posterior a demostrar de las ventajas del producto,
se pueden incrementar nuevas funcionalidades
Los resultados de aceptación proyectan un potencial
de perdurabilidad para el producto.
 En relación a la competencia, añadir versiones
distintas ensancha el alcance y evita depender solo
de su forma inicial.
El principal desafío en este punto es resistir a la
competencia, la cual se presenta a los consumidores
con estilos diferentes de posicionamiento y ofertas.
Madurez Pensar en formas creativas de sostener el producto,
apostarse en la conciencia de marca que la empresa
logró generar a lo largo de su recorrido.
Se debe garantizar que el usuario se sienta
comprometido con la marca.
La alternativa ideal en esta etapa es prepararse para
Decadencia lanzar un nuevo producto, que tenga buenas
perspectivas de perpetuidad

CAPÍTULO 4. ESTIMACIÓN DE PRESUPUESTO DE IMPLEMENTACIÓN

4.1 Canales de distribución
4.1.1Tipo de canal
La determinación del tipo de canal elegido para el producto ha sido en función a las
características de importación y comercialización, por esta razón se ha determinado
que el producto, debe ser distribuido de mediante un canal de distribución indirecto
largo, debido a que se considera la importación a un mayoristas (nuestra empresa),
que proporcionara el producto a minoristas y estos a su vez estarán encargados de
hacer llegar el producto al consumidor final.
Por otro lado también se proyecta implementar canal de distribución electrónico
basado en el e-commerce, para lo cual se va a desarrollar una plataforma de atención
al cliente y ventas, mediante la página web de la empresa y sus principales redes
sociales.
4.1.2 Estrategia de distribución
La estrategia de distribución elegida es la selectiva, la cual aunque es más limitada en
su distribución que la intensiva, está la adecuada según el tipo de producto y el
mercado meta.
En este caso, se cuenta con diversos puntos de venta del producto. Sin embargo, no
se venderá de forma masiva. Es decir, el producto se podrá adquirir en diversos
establecimientos, pero solo en aquellos en los que la empresa o intermediarios de
ventas vean convenientes.
4.1.3 Selección de miembros del canal

 Selectiva: Mercados, supermercados, tiendas especializadas, e-commerce

 Sistema: Comercialización indirecta larga.

 Nivel:
1. Mercados
2. Supermercados
3. Tiendas seleccionadas
4. E-COMMERCE
 Miembros:
Los lugares donde se podrá adquirir el producto serán principalmente mercados
zonales y supermercados, tiendas especializadas y comercio electrónico:
Centros de Ventas
Mercados La cancha
(Cercado) San Antonio
La pampa
América
Supermercados Hipermaxi
IC norte
Tiendas seleccionadas Según
requerimiento
Plataforma WEB
E-COMMERCE
RR SS

4.2. Análisis comparativo de la estrategia adoptada para el proyecto frente a las

estrategias de los competidores
4.2.2. Estrategia de Precios.
Para poder determinar nuestro precio analizaremos a nuestra competencia directa, las
principales empresas son: CATMANIA y OBBSO INNOVACIONES.
CATMANIA
Es una empresa de venta de artículos y accesorios de la línea CAT, con tienda física
en la ciudad de Santa Cruz, además cuenta con ventas online y envíos al interior del
país.
CATMANIA cuenta dentro de su catálogo con una Botella Toma Todo Plegable Ideal
para Viajes de Silicona Ligero.
Descripción de productos CATMANIA

Botella Toma Todo Plegable Características

Ligero y plegable, fácil de transportar y
usar.

Resistente al desgaste y duradero, a

prueba de fugas con eficacia.

Ideal para viajar, gimnasio, yoga,

camping, senderismo, ciclismo,
escalada, etc.

Reutilizable seguro para la salud y el

medio ambiente.

Válvula a prueba de fugas con

movimiento giratorio.

Construcción plegable que se contrae y

estira.

Se puede usar bebidas calientes o frías.

Material de silicona de grado

alimentario, seguro y saludable.

Gancho mosquetón para fácil

transporte.

Tapa de botella con diseño de boca fácil

de abrir.

Fácil de lavar.

Capacidad: 500ml.

Tamaño del tomatodo encogido: 6,5 cm

de diámetro de la base, 14 cm de alto
aprox.

Tamaño del tomatodo estirado: 6,5 cm

de diámetro de la base, 24 cm de alto
aprox.

Regularmente: 400 bs.

PRECIO
Precio de oferta: 190 Bs.

OBBSO INNOVACIONES
Obbso innovaciones es un sitio web de comercio electrónico, con envíos a domicilio a
toda Bolivia, una forma de pago contra entrega y ofrece una garantía de 365 Días.
 CATMANIA cuenta dentro de su catálogo con un TOMATODO PLEGABLE cuyas
características se describen a continuación:

Descripción de productos OBBSO INNOVACIONES

Toma Todo Plegable Características

Capacidad: 500 ml
Material: Silicona y aluminio.
Con certificación libre de BPA.

PRECIO 119,99 bs.

En función a la encuesta realizada y haciendo un análisis y tabulación de los

resultados obtenidos, se pudo verificar que el 64,5% de las personas encuestas están
dispuesto a pagar entre Bs/ 40.00 y Bs/ 60.00 por un tomatodo de 700 ml.

Cuadro comparativo con la competencia directa

Proveedor CATMANIA OBBSO BOTTLE FLEX
INNOVACIONES
Botella Toma Todo Toma Todo Botella Toma Todo Plegable
Producto
Plegable Plegable
silicona de grado Silicona y aluminio silicona de grado alimentario
Material alimentario

Capacidad 500 ml 500 ml 500 ml 700 ml

 Tamaño del No especificadas Tamaño del Tamaño del
tomatodo encogido: tomatodo tomatodo
6,5 cm de diámetro encogido: 6,5 cm encogido: 6,5 cm
de la base, 14 cm de diámetro de la de diámetro de la
de alto aprox. base, 8 cm de base, 10 cm de
alto aprox. alto aprox.
Tamaño del
Dimensiones tomatodo estirado: Tamaño del Tamaño del
6,5 cm de diámetro tomatodo tomatodo estirado:
de la base, 24 cm estirado: 6,5 cm 6,5 cm de
de alto aprox. de diámetro de la diámetro de la
base, 18 cm de base, 24,5 cm de
alto aprox. alto aprox.

Precio (Bs) 190,00 119,99 60,00 84,00

Precio/ml. (Bs) 0,38 0,3998 0,12 0,12

El índice de precio por ML de la competencia es CATMANIA: 0,38 Bs.; OBBSO

INNOVACIONES: 0,3998Bs
El índice de precio promedio por ml de capacidad sería de 0.12 con el cual hallamos el
precio de nuestro tomatodo de 500 ml que es de 60,00 Bs y el 700 ml en 84,00 Bs

PRECIO DE VENTA- IMPORTACIÓN

Costo directo Costo del producto 2,55 $
Costo logístico + 2,73 $*
Aranceles
Subtotal 5,28 $
Internet
Páginas web 0,80 $
Publicidad
Costos Operativos Caja
0,50 $
Etiqueta
Totales 1,3 $
Margen de ganancias 20%
Precio de venta antes de impuestos 57.246

(*)

HS CODE: 3923.30.99.10 14,94%

DETALLE VOLUMEN M3 FOB PRICE COSTO DE GIRO SEGURO FLETE CIF DESTINO GA (10%) IVA TOTAL DESTINO C.U. PROD
Foldable Silicone Sports Drink Water Bottle 2 $5.000,00 $300,00 $95,00 $1.406,67 $4.900,00 $490,00 $73,21 $5.463,21 $2,73
CONCLUSIONES - RECOMENDACIONES