In the competitive market of commodities, products, varieties, consumers, ethnicities, and

preferences, product pricing and product packaging information descriptions have a considerable
influence on the buying behavior of consumers. To explore the cumulative effects of product pricing
and packaging on the buying behavior of consumers of different ethnicities, it is essential to research
these aspects of marketing. It is worth mentioning that consumer satisfaction also plays a decisive
and mediating role in the development and molding of buying behavior of consumers. It is believed
that pricing has a significant effect on the buying behavior of consumers because the higher a
product is priced, the fewer units are sold. By contrast, products selling at prices lower than the
market rate are assumed to sell at a higher volume. Several studies have shown that pricing is more
critical and relevant to consumer buying behavior.

When discussing the combined effect of product pricing and packaging relationships on consumer
buying behavior, pricing alone plays a more critical role than packaging, which has a partial role in
buying behavior. Thus, using this analogy, products can be sold, surprisingly, at a much higher
volume. One can increase the prices of the products if the competitor products are scarce in the
market or if the manufacturers are low in number. This behavior may not affect the number of sales
or the attitude of the consumer toward buying. If the product is already in abundance in the market,
then pricing will definitely play an important role because the increase in price will discourage
customers from buying it. Similarly, if prices are lowered under such market conditions, then
consumers will increase the amount that they purchase significantly.

Malların, ürünlerin, çeşitlerin, tüketicilerin, etnik kökenlerin ve tercihlerin rekabetçi pazarında, ürün
fiyatlandırması ve ürün paketleme bilgileri açıklamaları, tüketicilerin satın alma davranışları üzerinde
önemli bir etkiye sahiptir. Ürün fiyatlandırmasının ve paketlemenin farklı etnik kökenlerden
tüketicilerin satın alma davranışları üzerindeki kümülatif etkilerini keşfetmek için, pazarlamanın bu
yönlerini araştırmak esastır. Tüketici memnuniyetinin, tüketicilerin satın alma davranışlarının
gelişmesinde ve şekillenmesinde de belirleyici ve aracı bir rol oynadığını belirtmekte fayda var.
Fiyatlandırmanın, tüketicilerin satın alma davranışları üzerinde önemli bir etkiye sahip olduğuna
inanılmaktadır çünkü bir ürün ne kadar yüksek fiyatlandırılırsa o kadar az satılır. Buna karşılık, piyasa
fiyatından daha düşük fiyatlarla satılan ürünlerin daha yüksek hacimde satılacağı varsayılır. Çeşitli
çalışmalar, fiyatlandırmanın tüketici satın alma davranışıyla daha ilgili ve daha önemli olduğunu
göstermiştir.

Ürün fiyatlandırması ve paketleme ilişkilerinin tüketici satın alma davranışı üzerindeki birleşik etkisini
tartışırken, tek başına fiyatlandırma, satın alma davranışında kısmi bir rolü olan paketlemeden daha
kritik bir rol oynar. Böylece, bu benzetme kullanılarak, ürünler şaşırtıcı bir şekilde çok daha yüksek bir
hacimde satılabilir. Rakip ürünler piyasada az bulunursa veya üretici sayısı azsa ürünlerin fiyatları
artırılabilir. Bu davranış, satış sayısını veya tüketicinin satın almaya yönelik tutumunu etkilemeyebilir.
Ürün piyasada zaten bol miktarda bulunuyorsa, fiyatlandırma kesinlikle önemli bir rol oynayacaktır
çünkü fiyattaki artış müşterileri ürünü satın almaktan caydıracaktır. Benzer şekilde, bu tür piyasa
koşullarında fiyatlar düşürülürse, tüketiciler satın aldıkları miktarı önemli ölçüde artıracaktır.
Even though product pricing has a greater influence than product packaging on the decision process
of a buyer, high prices in a highly competitive market can lose customers permanently due to the
effect of increased pricing. While talking about the packaging of products, it should be kept in mind
that packaging has a significant relationship on consumers and their decision making about product
purchases. For example, quality, color, and material can have a positive effect on consumers.

Most consumers desire a range of product choices when purchasing, in terms of packaging. Thus,
marketers should place a premium on creative and exclusive packaging that is distinctive in scale,
instruction, convenience, product design, and form when compared with rivals in the market
segment. Marking a product with accurate information adds to its value. Consumers are attracted to
detailed labels, content, and packaging. Many people are influenced by the way a product is
packaged and presented in the market. While the product itself may be of any quality, the
relationship it produces through its packaging has a strong influence on the purchasing attitude of
the consumer. Nowadays, eco-friendly packaging is essential. Thus, advertisers should prioritize this
factor and employ best practices to the maximum degree possible, including eco-friendly recyclable
packaging. Consumer buying behavior also has a lot to do with product selling and buying, although
some customers are not influenced by the packaging or labeling of products, buying is demand-
driven or need-oriented by most consumers.

Ürün fiyatlandırması, alıcının karar verme sürecinde ürün ambalajından daha büyük bir etkiye sahip
olsa da, oldukça rekabetçi bir pazarda yüksek fiyatlar, artan fiyatlandırmanın etkisiyle kalıcı olarak
müşteri kaybedebilir. Ürünlerin ambalajından bahsederken, ambalajın tüketiciler ve onların ürün
satın alma kararları üzerinde önemli bir ilişkisi olduğu akılda tutulmalıdır. Örneğin kalite, renk ve
malzeme tüketiciler üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir.

Çoğu tüketici, satın alırken paketleme açısından bir dizi ürün seçeneği ister. Bu nedenle
pazarlamacılar, pazar segmentindeki rakiplerle karşılaştırıldığında ölçek, talimat, uygunluk, ürün
tasarımı ve biçim açısından farklı olan yaratıcı ve özel ambalajlara öncelik vermelidir. Bir ürünü doğru
bilgilerle işaretlemek, ürünün değerini artırır. Tüketiciler ayrıntılı etiketlere, içeriğe ve paketlemeye
ilgi duyar. Birçok insan, bir ürünün paketlenme ve pazarda sunulma şeklinden etkilenir. Ürünün
kendisi herhangi bir kalitede olabilirken, ambalajı aracılığıyla oluşturduğu ilişki, tüketicinin satın alma
tutumu üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir. Günümüzde çevre dostu ambalajlar çok önemlidir. Bu
nedenle, reklamverenler bu faktöre öncelik vermeli ve çevre dostu geri dönüştürülebilir ambalajlar da
dahil olmak üzere mümkün olan en iyi uygulamaları kullanmalıdır. Bazı müşteriler ürünlerin
paketlenmesinden veya etiketlenmesinden etkilenmese de, satın alma çoğu tüketici tarafından talebe
veya ihtiyaca yöneliktir.
However, super packaging or labeling of products may not attract the consumer for several reasons.
One of the primary reasons may be the high price and packaging, announcing the excellent quality of
the product. In such cases, there may be a lack of interest by the consumer toward attractive
packaging; instead, they may prefer to buy local products that are cheap and readily available in the
market. According to study, consumer satisfaction is another aspect of product selling and consumer
buying behavior. It also plays a mediating role in product buying behavior, pricing, and packaging.
Even though a price might be negotiable and the product is provided with helpful information and
good, decent packaging, there is a lot to do to satisfy a consumer. All of these factors are correlated
with consumer satisfaction. If the consumer is satisfied with all these, they may buy the product, but
there is no guarantee of this. Thus, consumer buying behavior is also influenced by satisfaction. I
want to answer several questions to explain consumer buying behavior in relation to product pricing
and packaging, with consumer satisfaction as a mediating factor.

• Product prices significantly correlate with consumer buying behavior.

• The product information available on packaging influences the consumer’s buying behavior.

• Satisfaction plays a mediating role in consumer buying behavior.

• Pricing of the product plays an essential role in customer satisfaction.

• Product information available on labels plays a significant role in customer satisfaction.

Ancak ürünlerin süper ambalajlanması veya etiketlenmesi çeşitli nedenlerle tüketicinin ilgisini
çekmeyebilir. Birincil nedenlerden biri, ürünün mükemmel kalitesini ilan eden yüksek fiyat ve ambalaj
olabilir. Bu gibi durumlarda, tüketicinin çekici ambalajlara karşı bir ilgisi olmayabilir; bunun yerine
piyasada ucuz ve kolay bulunabilen yerel ürünleri satın almayı tercih edebilirler. Araştırmaya göre,
tüketici memnuniyeti, ürün satışının ve tüketici satın alma davranışının bir başka yönüdür. Ayrıca
ürün satın alma davranışında, fiyatlandırmada ve paketlemede aracı bir rol oynar. Bir fiyat pazarlığa
açık olsa ve ürün yararlı bilgiler ve iyi, düzgün bir ambalajla sağlanmış olsa da, bir tüketiciyi memnun
etmek için yapılacak çok şey var. Tüm bu faktörler tüketici memnuniyeti ile ilişkilidir. Tüketici tüm
bunlardan memnun kalırsa ürünü satın alabilir ancak bunun garantisi yoktur. Bu nedenle, tüketici
satın alma davranışı da memnuniyetten etkilenir. Ürün fiyatlandırması ve paketleme ile ilgili tüketici
satın alma davranışını açıklamak için tüketici memnuniyetinin aracı bir faktör olduğu birkaç soruyu
yanıtlamak istiyorum.

• Ürün fiyatları, tüketici satın alma davranışıyla önemli ölçüde ilişkilidir.

• Ambalaj üzerinde bulunan ürün bilgileri, tüketicinin satın alma davranışını etkiler.

• Memnuniyet, tüketici satın alma davranışında aracı rol oynamaktadır.

• Ürünün fiyatlandırılması müşteri memnuniyetinde önemli rol oynar.

• Etiketlerde yer alan ürün bilgileri, müşteri memnuniyetinde önemli rol oynamaktadır.
Consumer behavior refers to the study of how consumers make decisions about their needs wants
and how they are likely to act with regards to a product, service or company. It is critical to the
marketing department of a particular organization to understand consumer behavior in response to a
new product or service in the market. Consumer behavior study also helps companies identify new
opportunities that are not currently exploited. There are three factors that affect consumer buying
behavior (Hawkins, Best & Coney, 2009). These include psychological factors, personal factors, and
social factors. Psychological factors include the perception of a need or situation, an individual's
altitude and their ability to learn or understand information about a particular product or service for
example information regarding price. Personal factors are specific to a person and may not relate to
other people within the same target group. They may include unique habits and interests, personal
opinions. Decisions are influenced by age, gender, culture and other personal issues.

Tüketici davranışı, tüketicilerin ihtiyaçları, istekleri ve bir ürün, hizmet veya şirket ile ilgili olarak nasıl
hareket edecekleri konusunda nasıl karar verdiklerinin incelenmesini ifade eder. Pazardaki yeni bir
ürün veya hizmete yanıt olarak tüketici davranışını anlamak, belirli bir kuruluşun pazarlama
departmanı için kritik öneme sahiptir. Tüketici davranışı çalışması, şirketlerin şu anda istismar
edilmeyen yeni fırsatları belirlemesine de yardımcı olur. Tüketici satın alma davranışını etkileyen üç
faktör vardır (Hawkins, Best & Coney, 2009). Bunlar psikolojik faktörleri, kişisel faktörleri ve sosyal
faktörleri içerir. Psikolojik faktörler, bir ihtiyaç veya durumun algılanmasını, bir bireyin rakımını ve
belirli bir ürün veya hizmet hakkındaki bilgileri, örneğin fiyat bilgilerini öğrenme veya anlama
becerisini içerir. Kişisel faktörler bir kişiye özgüdür ve aynı hedef gruptaki diğer kişilerle ilgili
olmayabilir. Eşsiz alışkanlıklar ve ilgi alanları, kişisel görüşler içerebilirler. Kararlar yaş, cinsiyet, kültür
ve diğer kişisel sorunlardan etkilenir.

Marketing refers to the managed development where services and goods flow from concept to the
consumer (Bearden, 2006). Marketing is concerned with fulfilling the needs and wants of the
customer. In order to understand the needs and wants of consumers and target customers,
marketers should first analyze consumer behavior and determined the factors influencing consumer
behavior. A successful launch of a product into the target market requires that the marketers
consider the 4P's of marketing which includes, product, price, promotion, and place (Bearden, 2006).
They are referred to as 4P's of marketing mix has all marketing decisions and strategies are
formulated with regard to their effects on the marketing mix. This essay seeks to discuss the impact
of price on consumer behavior (Bearden, 2006). In order to identify and research on the price impact
on consumer behavior, I decided to accompany my friend by the name Lisa to a nearby supermarket
store for shopping. Lisa is very concerned about her spending habits and usually takes time to plan a
budget and a list of items she requires from the grocery store or supermarket.

Pazarlama, hizmetlerin ve malların konseptten tüketiciye aktığı, yönetilen geliştirmeyi ifade eder
(Bearden, 2006). Pazarlama, müşterinin ihtiyaç ve isteklerini yerine getirmekle ilgilidir.
Pazarlamacılar, tüketicilerin ve hedef müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini anlamak için öncelikle tüketici
davranışını analiz etmeli ve tüketici davranışını etkileyen faktörleri belirlemelidir. Bir ürünün hedef
pazara başarılı bir şekilde lansmanı, pazarlamacıların ürün, fiyat, promosyon ve yeri içeren
pazarlamanın 4P'sini dikkate almalarını gerektirir (Bearden, 2006). Tüm pazarlama kararlarının ve
stratejilerinin pazarlama karması üzerindeki etkilerine göre formüle edildiği pazarlama karmasının
4P'leri olarak adlandırılırlar. Bu makale, fiyatın tüketici davranışı üzerindeki etkisini tartışmayı
amaçlamaktadır (Bearden, 2006). Fiyatın tüketici davranışı üzerindeki etkisini belirlemek ve
araştırmak için, Lisa isimli arkadaşıma alışveriş için yakındaki bir süpermarkete kadar eşlik etmeye
karar verdim. Lisa, harcama alışkanlıkları konusunda çok endişelidir ve genellikle bir bütçe ve
marketten veya süpermarketten ihtiyaç duyduğu öğelerin bir listesini planlamak için zaman ayırır.
Her previous refrigerator had spoilt while she was moving to the new apartment she occupied. In the
vehicle, she complained of how the economy was inflating each and every day and how price
increased in almost every product. She was concerned about the price of a new refrigerator and was
keen to get the best price and value from her purchase. We entered the supermarket and headed
straight to the electronics store. There were many brands of refrigerator ranging from small to big
ones. She informed me that she wanted to purchase a medium size refrigerator and we headed to
the section whereby they were stocked. We viewed a number of refrigerators all priced different
prices and from different manufacturers. She settled on Kenmore 60502 18 Cu. ft. Top Freezer
Refrigerator with Glass Shelves in White includes delivery and hookup which was priced at $549 USD.
After the research, I was keen on knowing why she settled on the refrigerator and not all other
brands that were available at the store. She informed me that while making the decision she
considered the price of the item. She also told me that the item was previously priced at $749 USD.
The consumer buyer decision expressed by Lisa on the purchase was influenced by reference pricing.
Reference pricing refers to a marketing strategy used by marketers whereby they use a price that is
communicated to the consumer as being normal most commonly charged or un- discounted price.
An example is the price of an item indicated as was $749 now $549.

Oturduğu yeni daireye taşınırken eski buzdolabı bozulmuştu. Araçta ekonominin her geçen gün
şişmesinden ve hemen her üründe fiyatın artmasından şikayet etti. Yeni bir buzdolabının fiyatı
konusunda endişeliydi ve satın aldığı üründen en iyi fiyatı ve değeri elde etmeye hevesliydi.
Süpermarkete girdik ve doğruca elektronik mağazasına gittik. Küçükten büyüğe birçok marka
buzdolabı vardı. Bana orta boy bir buzdolabı almak istediğini söyledi ve stoklarının yapıldığı bölüme
gittik. Hepsi farklı fiyatlara ve farklı üreticilere ait bir dizi buzdolabı inceledik. Kenmore 60502 18
Cu'ya yerleşti. Beyaz Cam Raflı ft. Top Dondurucu Buzdolabı, 549 ABD Doları olarak fiyatlandırılan
teslimat ve bağlantıyı içerir. Araştırmadan sonra, neden mağazada bulunan diğer tüm markalara değil
de buzdolabına karar verdiğini merak ettim. Karar verirken ürünün fiyatını düşündüğünü söyledi.
Ayrıca, ürünün daha önce 749 USD olarak fiyatlandırıldığını da söyledi. Lisa tarafından satın alma
konusunda ifade edilen tüketici alıcı kararı, referans fiyatlandırmadan etkilenmiştir. Referans
fiyatlandırma, pazarlamacılar tarafından tüketiciye normal, en yaygın olarak uygulanan veya
indirimsiz fiyat olarak iletilen bir fiyatı kullandıkları bir pazarlama stratejisini ifade eder. Bir örnek, 749
dolardan 549 dolara kadar gösterilen bir ürünün fiyatıdır.

Conclusion

Consumer behavior is, therefore, is influenced by the price of products or services they intend to
purchase. Price has a psychological effect on consumers. Marketers should ensure that they conduct
research on the price impact on the purchase behavior of the target consumers before launching a
new product. The use of reference prices either exaggerated or price knowledge of competitor's
prices is likely to influence positively on the consumer buying behavior. Marketers who are able to
exploit pricing effects to formulate marketing strategies are more likely to succeed and achieve a
higher competitive advantage in a particular market.
Çözüm; Bu nedenle tüketici davranışları, satın almayı düşündükleri ürün veya hizmetlerin fiyatından
etkilenir. Fiyatın tüketiciler üzerinde psikolojik bir etkisi vardır. Pazarlamacılar, yeni bir ürünü
piyasaya sürmeden önce fiyatın hedef tüketicilerin satın alma davranışı üzerindeki etkisine ilişkin
araştırma yaptıklarından emin olmalıdır. Referans fiyatların abartılarak kullanılması veya rakip
fiyatların bilinmesi tüketicinin satın alma davranışını olumlu yönde etkileyebilir. Pazarlama
stratejilerini formüle etmek için fiyatlandırma etkilerinden yararlanabilen pazarlamacıların, belirli bir
pazarda başarılı olma ve daha yüksek bir rekabet avantajı elde etme olasılığı daha yüksektir.