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從眼神、手勢、表情、動作，看透人心
流沙 。 著

﹒身之所向即 1b之所向
官＂＂ 身體語吉不會出現「 口 是心非」的現象，也不會撒謊。
’＂＂ 它比經過理性加工的有聲語吉更能表現一個人內心真實的情威和慾望。
食 學習並掌握運用非吉語智慧的方法，有效地解讀他人。
＠僧為體的

諸葛－
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·~~a品rr1-.
j荒沙

自由作家，熱愛生活 。 喜歡插花、

美食、旅遊。
正能量 l 六＇~＂＇問

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正能量固

體內的巨人
何信 心經 ! 皂 IHI 周

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 圖解翩量的語言密碼
一般來說，身體語言不會出現 「口 是心非」的現象，也不 會撒謊 ， 它比經過理性加工的
有聲語言更能表現一個人內心真實的情感和慾望。 因 為一個人內心的真實情感和慾望總
是通過身體來直接表達 的 。身體首先會對我們的感覺和情緒作出反應和判斷，然後才會
作出具體的姿勢 。

總體上來說，身體語言符合人們的內心活動。有聲語言與身體語言的矛盾主要產生於邏

輯 數位化秩序之間的對立 ， 或是經過定型化訓練與內心活動之間的對立。如果我們
不能在對立之間作出抉擇 ， 就會在身體語言上出現矛盾狀態。如 ， 當一個人問別人是否
需要他準備啤酒時，卻坐在椅子上一動不動，可能很少有人會相信他真的願意去準備啤
酒。因為他如果真的願意的話，至少有一定的行動，比如從椅子上站起來。再如 ， 當一
個人想逃避別人審視的目光，或是掩飾自己的尷尬狀態時 ， 他往往會避開對方的目光 。
然而逃避傾向的加劇，以及害怕暴露自己的逃避意園，其逃避動作又會受到一定的過
制。

由此可見，雖然我們能控制身體某些部位的動作 ， 但不能同時控制身體所有部位的動

作。因而一旦內心真實想法和有聲語言發生矛盾，我們的身體語言就會通過我們無法控
制的一些部位展現出內心和有聲語言發生的種種矛盾。

正是因為非言語行為能夠比口頭語盲傳達出更多的資訊 ， 因此，它一方面是我們理解別
人的重要途徑 ， 另 一方面，它是打造個人和企業形象的有力工具，運用各種無聲的 、 形
象化的方式打造出來的視覺吸引力，比任何自我宣傳的言語都更有說服力 。 我們可以學
習並掌撞運用非言語智慧的方法，有效地解讓他人 1 同時正確地展現自己 ， 進行更有效
的人際溝通、提升個人形象 ， 在生活和工作中走上成功之路。

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易可部落格 ： http://ecorebooks.pixnet.net/blog
香港總經銷 ： 豐達出版發行有限公司
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 非自
前…一一 言己
語智慧的秘密
段日吉

近些年來，身體語言學在西方方興未艾。相應地，關於身體語言的來源
也逐漸引起了很多行為學家和傳播學者的重視，他們中的不少人為之進行了
大量的研究。一些行為學家認為，身體語言是通過人的後天學習而獲得的，
還有一些行為學家則認為身體語言來自於遺傳，而很多傳播學者卻認為身體
語言是人天生的一種能力。面對如此眾說紛耘的局面，德國科學家亞伯和埃
克曼以盲人和聾啞人為研究對象，通過對這些特殊人群的觀察、研究，他們
提出了自己的一些觀點：身體語言肯定不僅僅來源於人後天的學習，因為盲
人和聾啞人不可能通過視覺管道或是聽覺管道來學習身體語言。
當然，不可否認的是，大部分身體語言主要還是通過後天的學習而獲
得，如揮手表示再見或叫某人過來，向某人做恨的手勢表示贊同或鼓勵，
等，都是通過後天學習而獲得。同時，很多的動作和姿勢的含義又是由具體
的文化語境決定的，如男性用雙拳叩擊胸膛，在一些國家被認為是顯示男性
力量的意思，而在一些國家則被認為這是女性的象徵。所以，切不可把僅在
某一區域範圍內流行姿勢和動作的意義理解為全世界所有地方都一樣，否則
只會讓自己陷入尷尬的境地。
不可否認的是，很多時候身體語言與有聲語言存在著不一致性。這主要
體現在以下兩種情況中，其一即「口是心非」’由於撒謊而使用的一些動作
（如小孩用手措嘴﹔青少年用手觸摸嘴唇﹔成年人用手摸鼻頭）與有聲語言
的結合顯得瞥扭、不協調，反映出此人的心虛和不自在﹔另一種情況就是突
然置身於某種陌生的環境中時，或是與陌生人打交道時表現出來的很多不自
看圖輕鬆讀

在的動作。如，某個人去面試時，看見主考官後滿臉通紅，渾身直冒冷汗，
緊緊咬住嘴唇，不斷地用手撓腦袋或是不停地用手搗自己的衣角。主考官看
見此人的這些身體語言後，心中己對他有了一個大概印象：此人缺少工作經
驗，性格較為內向，然後他會迅速決定此人是否適合招聘崗位的要求。再
如，一些喜歡在課堂上「開小差」的學生為了避免老師發現自己沒有認真聽
 前也一一一口
!Ju 吉

講，往往會作出一副認真聽講的樣子，端坐於座位上，雙眼盯著黑板。殊不
知，這些身體語言正暴露了他心不在焉的狀態。因為沒有哪個認真聽講的學
生會長時間保持一個僵硬的姿勢，眼珠長時間盯著一個方向一動不動，且雙
眼散亂無光。
一般來說，身體語言不會出現「口是心非」的現象，也不會撒謊，它比
經過理性加工的有聲語言更能表現一個人內心真實的情廠和慾望。因為一個
人內心的真實情感和慾望總是通過身體來直接表達的。身體首先會對我們的
風覺和情緒作出反應和判斷，然後才會作出其體的姿勢。
總體上來說，身體語言符合人們的內心活動。有聲語言與身體語言的矛
盾主要產生於邏輯︱︱數位化秩序之間的對立，或是經過定型化訓練與內心
活動之閉的對立。如果我們不能在對立之間作出抉擇，就會在身體語言上出
現矛盾狀態。如，當一個人問別人是否需要他準備啤酒時，卻坐在椅子上一
動不動，可能很少有人會相信他真的願意去準備啤酒。因為他如果真的願意
的話，至少有一定的行動，比如從椅子上站起來。再如，當一個人想逃避別
人審視的目光，或是掩飾自己的尷尬狀態時，他往往會避開對方的目光。然
而逃避傾向的加劇，以及害怕暴露自己的逃避意圈，其逃避動作又會受到一
定的還制。由此可見，雖然我們能控制身體某些部位的動作，但不能同時控
制身體所有部位的動作。因而一旦內心真實想法和有聲語言發生矛盾，我們
的身體語言就會通過我們無法控制的一些部位展現出內心和有聲語言發生的
種種矛盾。
正是因為非言語行為能夠比口頭語言傳達出更多的資訊，因此，它一方
看圖輕鬆讀

面是我們理解別人的重要途徑，另一方面，它是打造個人和企業形象的有力
工其’運用各種無聲的、形象化的方式打造出來的視覺吸引力，比任何自我
宣傳的言語都更有說服力。我們可以學習並掌握運用非言語智慧的方法，有
效地解讀他人，同時正確地展現自己，進行更有效的人際溝通、提升個人形
象，在生活和工作中走上成功之路。
 8 <<<
錄
自錯

府另一且早
身體語言︱︱
比交談更可靠的解讀方式／內
一、你暸解自己身體的資訊嗎／時
一一、身體最懂你的心︱︱身體可以告訴我們什麼／的
一二、福爾摩斯和卓別林的敵示／巾的
四、身體的姿勢與動作 袒露心跡的兩大途徑／認
..

五、玄之又玄的直覺和第六戚／詔
六、隨年齡變化的身體語言／臼
七、受外界條件影響的身體語言／鈞
八、解讀身體語言的基本規則／鈞
研昂二立自
身于體傳達的資訊︱︱
身之所向即心之所向／刊物
一、身體的傾斜代表好惡／品
二、歡不歡迎，看角度／臼
。與對立的
三、融洽的－NC Hg。／切
四、防備的姿勢／昀
五、袒胸露腹︱︱不加防衛／位
六、拍撫肩膀︱︱傳遞信心／的
看圖輕處讀

七、捲曲身體睡覺的人壓力重重／盯
手車
府弟＝一租 臂的權力宣言／刊

>>> 9
 10 <<<

一、雙臂交叉︱︱阻礙溝通的「冰山」／叫
自錯

二、偽裝起來的雙臂交叉／閃閃
三、強化的雙臂交叉／叭的
四、雙手緊握洩露負面情緒／訂
五、雙手叉腰︱︱不可侵犯／盯
六、自信的肘部支撐動作／叫
七、後背的雙手︱︱樹立權威／認
八、雙手放在臀部兩側︱︱做好準備／m
九、妙不可言的觸碰／叫
十、握手中的控制與順從／m
百變手勢︱︱
府弟四且早
股掌之間暗藏玄機／叫
一、你的手會「說話」／也
二、資訊隨手勢傳遞／叫
一二、手勢有助改善記憶／山
四、掌心的方向︱︱翻手為雲覆手為雨／m
五、十指交叉的雙手／m
六、高度自信的尖塔式手勢／肌
七、撫摸下巴／叫
八、抓頭和拍頭的姿勢／叩
九、摸耳朵︱反嵐信號／叫
十、遮蔽動作︱︱逃避現實／叫
看圖輕靈靈讀

十一、自我撫摸︱︱尋求安慰／昀
十二、表示自我的拇指／岫
十三、不要輕易伸出你的手指／叫
十四、巧借對方的手勢獲得贊同／m

11
>>>
 12<<<

第五章 腿和腳
自轉

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最誠實的部位往往被忽視／叭叭
一、最誠實的雙腿／盼
一一、文闋的雙腿與交叉的雙腿／郎
一一一、腳踩相扣︱︱恐懼害m
怕／
m
四、心字腿︱︱自信而放鬆／
五、騎跨椅子︱︱屬於男性的坐姿／川
六、男性眼中的優美坐姿／肌
七、淺坐椅子的人小心謹慎／m
八、頭枕雙手︱︱驕傲自信／m
九、腳尖的方向洩露真實的興趣所在／即
十、腳步幅度和頻率／叫
十一、雙腿洩露女孩的秘密／m
一切從頭開始／
弟占八且早
m m
m
一、頭部︱︱心靈的指揮官／
二、點頭能夠激發合作與肯定的態度／昕
m
一一一、輕易點頭也許是想拒絕你的要求／
四、歪頭︱︱用脖子表達順從／叫
五、低頭聳肩的膽怯者／的
六、高抬下巴的傲慢者／m
看圖輕舉讀

第七章 m
多情多義的眼睛／

>>> 13
 14 «<
228
目錯

睛示長資
四三二一

向瞳留眼
上孔心睛
看擴他傳
的張人達
眼暗延的

博情眨訊
取緒眼／

231
情化時
同變的

／／間
239 234 /

五、目光應該投向哪裡／叫
六、注視與迴避／叫
七、盯著對方︱︱你可以看對方多久／叩
八、成功地運用目光／加
九、使用眼睛的不同方式，洩露不同的心底秘密／
m
十、眉毛的變化體現喜怒哀樂／
十一、輕抬眉毛表達好感／呦
第八章 表情︱︱心靈的看板／別
戶4
一、愛撇嘴唇︱︱你的傲慢可能會引人反嵐／呦
m
二、擠壓嘴唇︱︱壓力和不安／
m
一一一、讀懂鼻子發出的無聲「語言 」／
四、微笑是一種順從信號／們
五、幾種常見的笑容／捌
六、真笑還是假笑，看眼周的變化／蚓
七、憤怒、悲傷的人也會笑／的
八、女孩嫣然一笑含義深／的
九、從笑容看對方的個性／m
十、內向者與外向者的笑／呦
看圖輕豪言語

>>> 15
 16 <<<

身體語－Ell
第一章身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

－
比交談更可靠的解讀方式
、你瞭解自己身體的資訊嗎
口頭語言和書面語言是言語
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人際溝通包括許多方面，言語溝通和非言語溝通是其中最 UA
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主要的兩個方面。口頭語言和書面語言是言語溝通的兩種主要

溝通的兩種主要方式。
方式，非言語溝通則主要包括眼神、手勢、語調、觸摸、肢體
動作和面部表情這類顯性行為，以及通過空間、服飾等表露出

言語溝通
來的非顯性資訊，其中使用得最廣的是眼神、手勢、觸摸、肢
體動作和面部表情這類顯性行為。正因為如此，美國行為學家斯
調、觸摸、肢體動作和面部表情這
包括眼神、手勢、語

泰恩將非言語溝通中的顯性行為稱為身體語言，亦稱體語。
體語雖然無聲，但具有鮮明而準確的含義，它與我們每一個
人的生活息息相關。譬如，星期天，忙碌了一上午的妻子吃完午
飯後剛睡著，丈夫輕輕打開窗戶準備讓正在樓下玩耍的女兒回家
類顯性行為。
非言語溝通

做作業。為了不吵醒妻子，丈夫沒有大聲呼喊女兒，而是朝她招
了招手，女兒看見爸爸的手勢後，頓時明白了爸爸的意思，便
迅速朝家走來。這時，丈夫抬手一看表，不到一點半，心想還可以讓女兒再玩一會兒，於
丈夫又向正朝家走來的女兒揮揮手。女兒看見爸爸的這個手勢後，稍微一想，便又調轉
高采烈地和夥伴們玩去了。整個過程丈夫沒有說一個字，僅憑手的兩個簡單動作，便和
看國輕豪言讀

成了兩次溝通。同理，大街上的交通警察指揮來來往往的汽車和行人，靠的也是這種無
語。而一些目的性很強的動作，則完全可以看做是一種行為的信號。譬如，書店裹，某
踮著腳去拿書架上的一本書，我們知道，他想看看這本書。儘管他已把腳踮得很高，但還
不著。這時，他旁邊身材較高的營業員注意到了他的這個動作，於是，從架上拿了那本書

>>> 17
 18 <<<

了這位顧客。營業員是怎麼知曉這位顧客心理的呢？因為顧
身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

資訊表達公式－ 55% 表情＋ 38 %聲音＋ 7 %

客踮腳的動作表現了一種難以被人忽視的窘境 「我需要幫
..

助！」 不同於有聲語言的蘊藉性和委婉性，我們身體所表達
的話語是鮮明而準確的，儘管這一點我們經常意識不到。美
國的一位傳播學家提出了這樣一個資訊表達公式：資訊的全
部表達 1 五十五%表情＋三十八%聲音＋七%語調。從這個
公式中，我們至少可以明白這樣一個道理，在日常人際交往
語調。

中，通過身體語言所進行的資訊溝通佔了半數以上，身體語
第一章

至一月在資訊交流中的重要性也可見一斑。無獨有偶，精神分析學派的鼻祖佛洛德也認為
正瞭解說話者的深層心理，即無意識領域，僅憑有聲語言是不夠的。因為有聲語言往往把
表達者所要表達意思的絕大部分隱藏了起來，要想真正暸解話語表達者所述話語的意思，
把有聲語言同體語相結合。

/
嘻管魯智的體諾在首詞的嵩曲中有非常垂霉的作用，咱它一仆能 代
J 替自
有聲詰吉，因為祖母禮品可眉目菌的意學還嚐曲具有蘊藉咕恥喜峙咕齣看聲可
詩吉井能嘻害。在一臨的社安培合中，體諾骨按步噹立噁當噶棋可能，但
它在咕卸舍、輔 hm 日出一川說賀詞的安氓。會會輯部有聲譜吉齣
有聲詰吉拉 h
體詩苦不甘喵語言閻明海兮，其嘻嘻笛圍不唾有疇，措辭嘻替一哲擇性
誨，吵不能管部一空抽色和話題，苦心陪你…齒由導叫“官訊噶漓的一
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然而，有趣的是，有時候體語一旦和有聲語言相結合，能準確傳達話語者內心思想和情感
看圖輕鬆請

的不是有聲語言而是體語。如，一位年輕女孩告訴她的心理醫生，她很愛她的男朋友，與此同
時卻又下意識地搖著頭，從而否定了她的話語表達。可見，要想真正瞭解交談對象的話語意
思，在認真傾聽其述說的同時，還必須認真解讀對方的體語。同理，要想準確地向對方傳達自
己的意見、觀點、想法，除了用有聲語言外，還得輔以準確的體語，切不可隨意地搖頭晃腦、

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比手畫腳，以免引起別人的誤解。因為你的一聾一笑、舉手投足，都在傳達著某種意思。
第一輩身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

二、身體最懂你的心 ii 身體可以告訴我們什麼
誠實的身體語言一口頭語言和身體

生活中充滿了矛盾和陷阱，尤其是在那些虛偽的 動作不一致，該相信身體語言。
人身邊，更是為數眾多。當人們的口頭語言和身體動
作發生衝突的時候，該相信哪一個呢？答案當然是後
者。
口頭語言被人們公認為是最直接的交流，在與他
人溝通中發揮著重大的作用，有時甚至可以蠱惑人
心。就像那麼一類人，他們當面恭維你，背後則話毀你，「兩面三刀」的例子，不勝
為，人們能夠通過邏輯思維任意修飾自己的語言，只要能達到自己的目的，口頭上的
以推翻。與這類人交往時，如果你能更留意一些，就會發現這些人言不由衷的神情和
排斥的動作。也就是說，他的身體在告訴你完全相反的含義。在這種場景下，你該相
嗎？
最佳的建議，就是相信他的身體。因為，人身體的動作是自發的，難以控制的。
想通過長期的訓練，控制自己的身體，這也是相當困難的。人的身體語言太過複雜，
細節太多，即便你刻意控制了其中的一個細節，也會在另一些細節上表現出來。
二十世紀五0年代，加利福尼亞大學洛杉磯分校的心理學教授阿爾伯特﹒麥拉賓在《沉
的語言》一書中指出：人的感情和態度能用聲音表達的只有不到四十%，而無聲的肢
看圖輕聽說

達的能達到五十%。可見，身體的動作對於人們表達自己的廠情起著主導的作用。
研究人員都認為，日常生活中應當注意非語言文字︱︱身體動作的溝通，但人們卻
意。
為了能找到個更有趣的方式來解說身體動作的作用，我們不妨來談談I傳
術。
P
奇對
的於古

>>> 21
 22<<<

普通人來說，可能沒有辦法理解一個算命或者占←者是如何知道你那
第一章身體語言一比交談更可靠的解讀方式

算命或者占卡者其實是一種讀心術。

麼多的事情的。所以，你會認為這是一種靈幻的本事。但根據美國學
者的研究，這些從業者實際上是使用一種被稱作讀心術的方法來讀懂
對方的想法的。
究其根源，這種方法就是基於仔細觀察個人的肢體語言信號，以
及對人類本性的理解而展開的一種解讀。也就是說，每當占，卜師拿出
水晶球，認真觀察的時候，他實際上也在解讀每個人肢體動作背後的
深意。他將從對方的外表特徵、談話，以及提出的各種問題來對此人進行初步的斷定
將資訊綜合起來，根據以往的經驗，提供給人們一個模稜兩可但似乎又十分有道理的答
下面是亞倫﹒皮斯《身體語言密碼》中一段卜
r占者的話
歡迎來到我的世界。我能廠覺到從你身上發出了一種很強烈的信號，它告訴我，你遇
一些麻煩。我知道，一直以來，你都希望能從自己的生活中得到點什麼，但是這樣的
候卻會顯得不切實際。所以，你常常會問自己卜我到底能不能得到它們呢？除此之外，
道，你這個人有時候看起來會顯得為人隨和，友好且善於交際，但是有時候卻又顯得
守且警惕。在生活和工作中，你不僅能夠獨立地思考問題，而且也知道不能在毫無證據的情況
下輕易相信自己的所見所聞。為此，你廠到很驕傲。你不喜歡一成不變的事物，不過，假如受
到限制或習慣的過分約束，你又會覺得渾身不自在。你很想和那些最親密的朋友和家人分享白

......
己內心深處的秘密，但是又覺得過於外向或過度地公開自己並不是個明智的決定 。

/
這擇一一時斗志、立主幸的話，一冉如上對增人晶體動作的斗細觀穹祿的詩…
…唔，你管嚐讀者吋嚕人，不能裝有占 恥葡咿呀？晶體，動作的現諒婦對…

.. ..
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…臨時每嚼人真曹酌情緒畢露在增人面前，甚苦閑話吉廿告法畸蓋。鼎…
看圖輕豪言請

…以，晶體動作對投入科的噶棋的硨布著一仆苗，耐心現做意義。
、
rliEi －－ iiili －－ EIEE1§litiiiiiltE§ittit －－ iti －－ EEls － i1

>>>23
 24 <<<
第一章身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

三、福爾摩斯租車別林的敢m
－
「在沒有得到任何證據的情況下是不能進行推理的，那樣
.,
福爾摩斯觀察犯罪嫌疑人面部表情

的話，只能是誤入歧途。」這是文學經典形象福爾摩斯偵探的
.”,
和種種行為判斷他的內心活動。

名言。福爾摩斯是柯南道爾筆下的神探，他的神奇之處就在於
他可以憑藉指甲、外套的袖子、腳上的靴子、膝蓋處的裙皺、
食指和拇指上的老繭，以及面部表情和種種行為判斷人的內心
活動。
「假如在得到所有這些資訊的情況下竟然還是無法對這些
資訊的主人做出準確的判斷，我認為，這一定是天方夜譚。」
福爾摩斯如是說。
為什麼他有如此大的信心呢？因為他內心十分清楚人的身體語言密碼所擁有的巨大力量。
犯罪嫌疑人可以用製造出種種口頭的謊言，但是卻沒有辦法控制住自己的身體語言。不經意中
他們就會把內心的秘密洩露在一個眼神，或者一個看似沒有深意的手勢翼。血二般人相比，福
爾摩斯的優勢就在於他懂得從人的身體語言來分辨他是否在說謊，同時從這些不說謊的信號襄
知道對方的真實想法。
告別了福爾摩斯，我們再來看看卓別林。卓別林是無聲電影時代最偉大的電影演員。他
塑造了一個又一個的大銀幕經典形象。只要提起他的名字，我
們就會回憶起那個穿著破爛的燕尾服，邁著八字步的形象。

卓別林利用身體語言來表演。
與今天音畫俱全，推崇技術的電影相比，卓別林的電影受
看圖輕鬆讀

時代和技術的限制，沒有聲音也沒有色彩。但是，這些並沒有
影響到卓別林對故事的講述，我們還是能看到一個個結構精
巧、風人至深的故事。那麼，你不會戚到驚奇嗎？他是憑藉什
麼在無聲的世界里把這些故事完整的敘述出來的呢？
這些問題的答案，既簡潔又內涵豐富，那就是身體語言。

>>>25
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卓別林就是使用豐富的肢體語言把人物的感情、想法、經歷一
一呈現在觀眾眼前。觀眾沒有戚
身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

覺缺省，也並不會覺得唐突，而是被他的一舉一動所鼠動。演員的肢體表現也就是無聲電影的
靈魂。
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叫咱竭攝騙喀h
斯A甲恥啡，告啊一一冉唔月一喵詛 ilF明體詩吉 oT唱做…
…喜＃詞語峙的晶體詩掉。 ？
L 咱且有興高訴衷情、晶體讀勵與蠅唷、～睿智…
輯、晶體制V齣宮暫時離嘗。（執啊在與人安謊噶樹峙，蜘咱不說話，…
…與 AP
第一事

…一山山喃喃仰藉較大的晶體諒吉寮蟬愛憎內佑的和宮，對、河神』日
體諒吉暸啤趴〔執啊的真實想范。
、、
二十世紀五0年代的身體語言研究學者阿爾伯特麥拉賓通過研究發現，一條資訊所產生的
全部影響力中僅有七%是來自於文字語言，剩下的全部資訊由聲音（包括語音、語調等）

以
及無聲肢體語言來傳達。而這九十三%全部屬於身體語言的範疇。
當廣播和信件是人們遠距離傳播的最主要途徑時，人們把所有的注意力都放在了口頭和文
字語言上，身體語言在此時被嚴重的忽視。而當電視媒介成為大眾傳播的主要媒介時，人們對
身體語言重要性的認識開始上升。我們通過電視可以看到人的臉部表情變化，甚至最細微的手
勢。美國總統大選的電視辯論環節總是最激烈也是最精彩的，每個候選者總會有一群智囊團，
他們不僅提供語言內容上的資料，也為候選者策劃一系列的表情和手勢，以期更勝一籌。
我們總是過分重視口頭內容表達，而忽略了身體語言的能量之大。福爾摩斯與卓別林則給
了我們新的歐示。開始注意去探究身體語言的密碼吧！
看圖輕鬆請

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第一章身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

四、身體的姿勢與動作 袒露心跡的兩大途徑
..

身體語言，這個詞語被提出來後，就表明了人們對另一個語言體
系的正式研究，也標誌了人類對自身探索的進一步加深。
身體語言是一種「無聲的語言」

人們無法想到，在幾千年的進化歷程中，一些因外界刺激而引起
的不隨意的身體運動，會演變成一門借助身體移動、面部表情、姿
勢、手勢與其他談話人的位置或距離等變化來進行資訊溝通的學問。
當我們稱這些為身體語言時，同時就承認了，在人們身上，有一種隱
含著的未說出口的話或沒有完全表達出的意思。
k

這些「無聲的語言」’利用各種身體符號體現出來。此時，人們
雖可以在語言上偽裝自己，但身體語言卻能「出賣」他們的心境。因
此，身體語言不但成為解譯人們體語的密碼，而且成為人們準確地認識自己和他人的一道工
具

儘管人類與身體語言相伴了久遠的歲月︱！當人們還在原始社會的時候，就開始採用一些
身體信號來進行交流，但直至二十世紀才引起研究學者的注意，且至今沒有形成系統性的非語
言溝通理論。對這個熟悉而又陌生的主題，人們應當重新展開認識，從而在生活和商務活動中
將其良好地運用。
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/
人頓時自巨作為觀穹的對象，青害日常性活中帥一聲一動，心唔於…
看圖輕靈靈讀

叫母帶抽神話自古恥自呻啊的車體措 詣。在討娟的過程中，為可能部稱…
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…每咽，動作，款不一副研魯增雪
宰曙瞥縛
恥晶，體
動彗作－
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..
在這個世界上，所有的動物都會做動作。對於具有發達的大腦，使用著高級思維的人來

>>>29
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說，做出動作更是簡單一舉。但我們這些高級的人對動作的理解卻少之又少。僅僅提出一個問
身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

題，就可以困住很多人︱︱你知道，人類的動作分有多少種，有哪些是先天就會的嗎？
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嘗
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人插曲，動作古以hn
罵v了一糊糊，生畏的動吋、習唱做動作、控由 ι
訓練的
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動作。當告啊嗜於嘲會有喵 hm
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舟、聽這誓，古御自一動作喜不聞聲習、一六生扭曲目的。呻嘲苦哀啊漸漸長六，
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第一章

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自用咿目申呵呵呵甜可

有啊晶宮唷動作，種於習疇的，動作。 ιv叫 誓師品種蝠娟、學習體啥叫諱

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揮動，你扭曲自哼一哼一套也增人話，導的嘻嘻吋動作，這些一動作油管需曹長
唔唔的練習，學絡也訕總而疇的動作。

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除了動作外，姿勢也很重要，它指的是身體呈現的樣子，可以向人們傳遞某種資訊。從某
會並內化成我們的習慣動作，屬於習得
習得的動作這些動作是在生活中逐漸學

的動作。
種角度上看，姿勢也是動作，是一種能夠向對方發出視覺信號的動作。而姿勢的種類也可分為
看圖輕鬆請

四種，其一是從屬姿勢，例如用手托著頭休息等等，這種姿勢不帶有社交意義，只是身體的從
屬動作﹔其二是表現姿勢，是社交中表現情緒的重要信號，例如做鬼臉等等﹔其三是模仿姿
勢，即模仿他人的舉止，模仿姿勢具有特定的社交意義﹔最後是技術姿勢，例如交警指揮交通
時專用的姿勢，具有專業含義。

〉〉〉互1
 32<<<
第一章身體語言一比交談更可靠的解讀方式

模仿姿勢即模仿他人的舉止，模仿姿勢

技術姿勢例如交警指揮交通時專用的姿
具有特定的社交意義。

勢，具有專業含義。
五、玄之又玄的直覺和第六成
很多人可能在學生時代都有這樣的經歷：課堂上，老師在講臺上講得激情飛揚、妙語連
珠，自己卻端坐在座位上神遊八方，浮想聯翩，神思不知

每個人都有敏成的直覺能力，老師
在講臺上，敏戚的直覺發現心不
在焉卻假裝認真聽講的同學。
飄向了何處。突然，老師叫到了自己的名字，並讓自己談
談他剛才所講的內容。結果當然是自己啞口無言，滿臉通
紅。尷尬地坐下後，心里還不免想到，老師真神，他怎麼
就知道我心不在焉呢？其實很簡單，老師就是憑藉他的直
覺知曉了你在課堂上的狀態。那什麼是直覺呢？簡單地
說，直覺就是他解讀他人非語言暗示，並把這些暗示同
語言信號加以比較的能力。所以，當你自己端坐於椅子上，做出一副認真聽講的假像，以為能
瞞得了老師。殊不知，老師已從你的身體語言！ l 一動不動的身軀、空洞的眼神中看出了你在
看圖經聽讀

「神遊八方」。其實，不僅老師有敏感的直覺能力，現實生活中我們每個人都有這種能力，關
鍵在於你會不會體悟和把握自己的這種能力，並採取相應的行動。譬如，對直覺敏銳的演講家
來說，如果他發現在其演講時，很多聽眾奪拉著腦袋，雙臂抱於胸前。他的直覺就會馬上告訴
他，自己的演講不成功，必須換一種演講方式，以便能吸引聽眾。
行為學家又將人的直覺能力稱為第六戲，但這兩者實際上存在一定的差別。相比於直覺，

>>>33
 34 <<<

第六嵐頗具預感的色彩。可能我們都曾有過這樣的經歷：曾經
第一章身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

做過的夢境在現實中果然發生了﹔到一個從未去過的新的地
方，卻發現非常熟悉那一裊的景物﹔在別人尚未開口時，已知道
丈夫向自己的妻子撒謊，妻子輕輕一句「你在撒謊」。

他將說什麼﹔預見會碰到某人，果然如此﹔在災禍到來之前有
不適的生理反應，如窒息戚、乏力等。其實，這就是那玄之又
玄的第六廠。為什麼人會產生第六獻。﹒到目前為止，行為學家
和醫學家也沒有找到具體的、令人信服的依據。一般來說，女
性的第六嵐往往要比男性敏銳得多。例如，當一個丈夫向自己
的妻子撒謊時，不管他的謊言如何完美，如何地天衣無縫，妻
子輕輕一句「你在撒謊」’便可讓丈夫所有的謊言原形畢露﹔
而大多數妻子則在很多時候可以蒙蔽丈夫的眼睛，蒙混過關。
所以，常常會聽見男性說，女人的第六嵐太神奇了。的確，女
人似乎天生就有一種「測謊」能力，有一雙「火眼金睛」’能
夠接受和捕捉各種細微的、轉瞬即逝的非語言暗示，並在大腦
中將這些暗示同語言信號加以分析比較，進而作出較為正
確的判斷。

妻子向自己的丈夫撒謊。
丈夫驚嚇的讓所有的謊言原形畢露。
丈夫問她為什麼知道他在撒謊，妻子笑著說第六嵐告
訴我，你就是在撒謊。
丈夫聽的頭頭是道，妻子蒙混過關。
有趣的是，女人也不清楚自己為什麼具有這種超常能
力。因而當丈夫問她為什麼知道他在撒謊時，她會笑著說
道：「我也不知道為什麼，但第六嵐告訴我，你就是在撒謊。」可見，企圖對女性撒
看圖輕靈露頭

注意了，最好趕緊打消那種念頭。因為女性有一種特別的「測謊儀」︱︱第六廠，它
所有的謊言。

>>>35
 36 <<<
第一章身體語言一比交談更可靠的解讀方式

六、隨年齡變化的身體語言
神學家經過研究發現，不少身體語言都會隨年齡的身體語言隨年齡的變化
行h 兒時期的吸奶動
e
作，在兒童時期表現為咬手指，在青少
變化而變化，如嬰兒時期的吸奶動作，在兒童時期表現為年時期表現為咬筆頭，成年後則往往以
嚼口香糖來代替。
咬手指，在青少年時期表現為咬筆頭或咬指甲，而在成年
後則變得較為隱蔽，不易被發現了，往往以嚼口香糖、昀
煙嘴或雪茄來代替。再如揮舞拳頭嚇人或打人的姿勢，在
幼兒時期，小兒會表現得非常模糊，可能表現為舉舉手，
或是用手指一下對方，而到了兒童時期，他就能作出明確
的揮舞拳頭的動作。

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一個小孩向老師或父母說完謊話後，他會迅速地用一隻手﹔
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撒謊其實是一件非常困難的事情。因為人的大腦似乎裝有安全保障系

p哩嘩眠，

或雙手括住自己的嘴，使老師和父母知道孩子在撒謊。
統，當它接受到一些前後矛盾的非言語資訊時，就會把這方面的偏差自動記
錄下來，並通過身體語言暴露出來，讓對方覺得他沒有講真話。所以，當一
個小孩向老師或父母說完謊話後，他會迅速地用一隻手或雙手措住自己的

﹒’是？學
嘴。殊不知，這正是因為大腦接收到了前後矛盾的非言語資訊，進而將這方
看圖輕鬆讀

面的偏差自動記錄了下來，並通過括嘴這一姿勢表現了出來，從而引起了老
師和父母的警覺，使他們知道孩子在撒謊。隨著孩子年齡的增加，措嘴這一
姿勢也變得越來越不明顯了。十幾歲的孩子在說完謊話後，不再直接用手去
擂嘴，而是僅用手指輕碰一下嘴唇，這就很難讓家人知道孩子是否在撒謊。

>>>37
 38 <<<

而成年以後，撒謊措嘴的姿勢就更加隱蔽了。成年人撒謊後，他可能會下意識地告訴自己千
第一輩身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

不能用手去措嘴或是觸摸嘴唇，不然謊言就會被揭穿，但大腦的安全保障系統還是不由自主地
讓他去做擂嘴的動作。只不過在最後時刻，他意識到了這個掩飾謊言的動作，把手從嘴或唇
挪開，作出摸鼻的姿勢。其實，這個姿勢和小孩擂嘴的姿勢一樣，只不過成人做得更隱蔽一
罷了。
......

成年以後，說謊時作出摸鼻、看其他地方 的姿勢，使他人看出他這種掩飾謊言的動
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呵會、經濟增位前呀，一啥都商品小／齣人，每喵間穿替罪裴唷曹章。呻
f 九
看圖輕聽讀

七、受外界條件影響的身體語言
很多時候，通過一個人的身體語言，我們就能知曉他的內心。但有些時候，身體語言卻不
能任意地以同一個模式來套用理解。為什麼這樣說呢？因為身體語言要受外界條件的影響，如
具體的語言文化背景、場合、時間等。身體語言作為一種特殊的語言，與有聲語言一樣，也要

>>> 39
 40<<<
勢，在沙烏地阿拉伯表示對對方的愚蠢行
為，而在南美洲，這個姿勢則表示強調某人
第一章身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

用右手食指指尖置於右眼下眼臉上這個姿
緊握雙拳在很多國家表示有力量或是憤怒的

看到了有趣之物，即看到了一個美人兒。
情緒，但在日本卻不是這個意思。

受到具體語言文化背景的影響，如緊握雙拳置於身前，在很多國家表示某人有力量或是較為憤
怒的情緒狀態，但在日本卻不是這個意思，握拳置於身前表示某人「手緊」或者說很吝音。再
如，輕觸眼臉（用右手食指指尖置於右眼下眼臉上）這個姿勢，在沙烏地阿拉伯表示對對方的
愚蠢行為，自己能看得一清二楚，也即在對別人說「你真是一個傻子」﹔而在南美洲，這個姿
勢則表示強調某人看到了有趣之物，即看到了一個美人兒。
在比賽場上，如果你向觀眾舉起兩根手指，則

在咖啡店里，如果你向服務生舉起兩根指頭，他就知道你是想在杯中多加兩塊
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是向他們表示自己有信心贏得比賽。
在不同的場合，同樣的姿勢可能表示不同的含
義。例如，在咖啡店里，如果你向服務生舉起兩根
指頭，他就知道你是想在杯中多加兩塊糖，而在比
賽場上，如果你向觀眾舉起兩根手指，則是向他們
表示自己有信心贏得比賽。再如手握成絞拳（模仿
檸濕衣服絞乾其水分的動作）的樣子，如果在遇到
危險或是進入一個陌生環境作出此種姿勢，表示某
看圖經聽讀

人要扭斷對方的脖子或是表示某人情緒過於緊張，
如果在比賽場上作出此種姿勢則表示某人充滿信
心，堅信自己能打敗對手取得勝利。
同樣，時間有時也會影響身體語言的含義，比
如同樣是微笑，當起初一段時間微笑著與某人交

糖。

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 \

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談，表達的是話語投機，頗戚興趣﹔當長時間地只微笑不說話時，那就是告訴對方：「時間不
第一章身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

早了。沒什麼好談的了，結束吧！」明知者便會主動停止交談了。再如流淚，當一個人受到傷
害或是遇到傷心事的時候，他多半會流淚，這是實實在在的悲傷之淚，而當一個人忽然遇見意
外之喜，或是實現了自己的理想，他多半也會流淚，但這是喜極而泣。
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…齒閻部含蓄、噁賄，攝帶院院有禮，而一啼聲，音程嘩軒唔，其自體語
…扭翱嚐位組嗜、直諱。…
所以，對於不同情況下的身體語言，每個人應該學會有所區別地去理解，做到「具體問題
具體分析」。只有這樣，你才可能正確理解一個人身體語言表達的真正含義。
八、解讀身體語言的基本規則
看圖經豪言讀

透析身體語言的能力，與其說是天分，不如說是日積月累觀察和學習的結果。因此，任何
人都不應當忽略將身體語言當做一種科學學習的過程。即使一個簡單的動作，在不同的文化
中，不同的環境裹，都會產生千差萬別的含義。
下面三項基本規則，對人們剖析身體語言有著極為重要的意義。

>>>43
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第一章身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

考慮身體動作發生的背景，即要考慮身體語言發生的「語境」。
與口頭語言一樣，對動作和表情的解讀應當在其發生的大環境下進行。
例如，在寒冷的冬天，你看到一個人走在路上，並摩擦雙手，這時，你應當想到，這並不
是他在表達一種期待的風情，而可能是因為他很冷。如果換一個地點，在辦公室裹，你的向合
夥人提出一個議案，他表現這個動作，則是他對這個提議非常戚興趣，並願意積極地去執行。
觀察人們的無聲語言︱︱身體動作，用口頭語言做參照，看兩者的表達是否一致，將更有
利於分析傳遞資訊的真實性。
當資訊完全一致的時候，那這個人的話就是真實的，但若是某個人在語言上說支援你，但
實際上卻雙手環抱於前（防衛的特徵），下巴緊繃（緊
張，批判之意），那他的說辭很難具有說服力。
在這一點上，女性聽眾更善於發現蛛絲馬跡。因為

在寒冷的冬天，你看到一個人走在路上，並摩擦雙手，表示很冷。
女性之間在交流時，更多地依賴無聾的肢體語言，一旦
她們發現一個人的話同他的身體動作自相矛盾時，她們
馬上就會忽略他講的話，而對他產生強烈的質疑。

。
。
。

。
。

。
。
種圖輕讀書讀

解讀身體語言的一個致命的錯誤就是，將每個表情
動作孤立起來，在忽視其他相聯繫的表情、動作，以及
大環境的情況下，片面地解讀他人的肢體語言。
例如，用手觸摸嘴唇，有可能表示撒謊、不確定等
意思。所以，其具體含義應當取決於同時發生的其他表

>>>45
 46 <<<
身體語言一一比交談更可靠的解讀方式

者的表達是否一致，將更有利於分
身體動作與口頭語言做參照，看兩

每個人都需要達質地觀察他人的身
在獲取身體語言的真實資訊之前，
.
析傳遞資訊的真實性。

體語言。
第一章

情和動作。
另外，肢體語言有片語、句子和標點之分，每一個表情或動作就好比一個單詞，而每一個
單詞的含義都不是單一的。
為能更準確地解讀，人們應把詞語放到句子一裊，配合其他詞語一起理解，如此才能徹底弄
清楚整體的其體含義。所以，在獲取身體語言的真實資訊之前，每個人都需要連貫地觀察他人
的身體語言。
在辦公室里談論工作議題，表現摩擦雙手這個動作，則是對提議非常嵐興趣，並願
地去執行。

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 48<<<

身體傳達的資訊︱︱
第二章身體傳達的資訊一一身之所向即心之所向

身之所向即心之所向
、身體的傾斜代表好聽
心事很多、心情很煩。
在一種特定的姿勢中，每個人都有自己喜
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好的身體指向，而這種指向往往與人的性格和
心理狀態相關。通常情況下，一個人的身體指
向在每個場合都有較為明確的意義。比如，當
一個人頭部低垂，身體前傾，雙手緊緊交握在
背後，邁出的步伐也非常的慢，有時還可能停下來踢路旁的

將自己的身體和椅背分離開來，打算
一個空瓶子，或是撿起地上的一張碎紙片看看，然後又隨手
一扔，好像在自言自語地說道 「為
L 什麼不從另一個角度來
..

看這件事呢？」很明顯，從這個人的身體指向上，以及他的
一系列動作上，我們就可以知道他傳達出了這樣一個意思：

反駁你的觀點。
不要來打擾我，我心事多著呢、煩著呢。
為了更清楚地暸解一個人身體指向所表達的意義，我們
可以假設這樣一個情景

身體前傾，有意識地把自己的身體朝
你和自己的幾個同事坐在一起聊天，當你發言時，同事
們都將身子靠在椅背上，靜靜地聽著你說的每一句話。就在
看國經鬆讀

你說得眉飛色舞的時候，忽然，你看見同事將自己的身體和

向門口，打算離筒。
椅背分離開來，身體前傾，並將前傾的方向直接對準你了自
己。這一姿勢，可能會讓你凰到很不舒服。他為什麼會這樣
做呢？原因很簡單，同事之所以會作出那樣的姿勢，是因為

>>>49
 50<<<

他不同意你剛才說的話，打算反駁你的觀點。如果
第二章身體傳達的資訊一一身之所向即心之所向

你此時讓他起來談談他的意見，他肯定會立即站起
來，闡述自己的觀點。一旦他闡明自己的觀點後，
就會馬上坐到自己的椅子上，恢復原來的坐姿，同
時，其身體朝向也會由原來的直指你轉為朝向其他
方向。
其實，這種情況在日常生活中很常見，比如，
當兩個人進行交談時，如果一個人想去買點東西，
或是出去打個電話，他就會有意識地把自己的身體
朝向門口，並表現出前傾的姿勢。以此來向另一方
暗示：對不起，我們可以先暫時停一會兒嗎？因為
我想出去一下。當另一方意識到他的這一意思後，
會很樂意地滿足他的這一要求。當他辦完自己的事
與別人交談或是談判時，應該隨時留意對方的
情回來後，就會重新以一個認真交談的身體姿勢與身體指向，就可洞悉他人意圈。
對方繼續進行交談。再如，當你與一個久未見面的朋友突然在機場相逢後，
地大談特談起來，好不爽快！沒過多久，你發現朋友雖然在你說話時滿臉笑
在焉。你低頭一看，才發現他的腳和身體全都指向了安檢口。頓時，你恍
要去檢票了。
同理，在各種商業談判活動中，當一個人想結束談判或是想離開時，他也
或兩腳直向最近的門口，儘管他面朝著你，甚至還面帶微笑。一且你在談
體擺出此種姿勢，就應該立即轉換一個話題或是採取其他的方式，將對方吸
果對方堅持此種身體姿勢，那你就應該按照自己的條件來結束此次談判，以
個談判局勢。
看圖經聽讀

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向山，當自且在與恥削人安諾諾串誰料疇，憊鼓壩喵莒－章對甫的

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…喵肉，一日韓鴨軒竟將晶體說喻喵向最苦悶口唔唔，嘻

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第二章身體傳達的資訊一一身之所向即心之所向

一想恥均中斷詩話，而喜不嚕一仆山甜苦一下，址楠
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那 噁棍打喝電話
…嘗），這聽黨會蟬的嘻嘻做出現。一
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丸
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情侶共坐在同一張桌子上喝咖啡，你坐在

左腿之上，女友則會把自己的左腿架在右
同一張桌子對面。男性把右腿夾在自己的

腿之上。表明 請你不要打擾我們。
二、歡不歡迎，看角度
身體語言研究者發現，當兩個十分要好
或是非常親密的人在竊竊私語時，往往會作
出一些姿勢來防止「第三者」的加入。比如，某天你

二人站立面對面交談，表明不允
獨自一人去咖啡店喝咖啡，恰巧這天咖啡店的生意特

許別人加入他們的交談之中。
好，不得已，你與一對熱戀中的情侶共坐在同一張桌
子上。此時，如果你留心觀察，就會發現這對情侶很
快會採取一些「防禦措施」來防止你這位「不速之
客」。通常情況下，坐在你對面的男性會把右腿夾在
自己的左腿之上，而這位男性的女友則會把自己的左
腿架在右腿之上。如此一來，這對情侶用腿構築了

二人站立成 60 ～ 90 度的角交談，表
明允許別人加入他們的交談之中。
個屬於他們的小世界，借此向你表明：我們是情侶，
你可以坐在這兒，但請你不要打擾我們。接下來，你
看圖輕鬆讀

對面的男性很可能會將自己的茶杯放在你們共用的這
張咖啡桌的中間，以再次向你表明，「我們誰也不要
侵犯誰」 。如果你不小心「侵犯」了這對情侶的二人
小世界，毫無疑問，肯定會遭到對方白眼的。

>>>53
 54 <<<

那我們如何才能避免自己成為別人交談時的「第三者」呢？很簡單，你必須學會從兩人交
第二章身體傳達的資訊一身之所向郎心之所向

談時站立的角度去判斷對方是否接納你這個「第三者」 。一般來說，如果交談的雙方由開始的
側面相對而轉為面對面交談，或者就是直接的面對面交談，這就表明交談的雙方有著封閉性的
親密鼠，這時，實際上是把第三人封閉在他們兩人之外，不允許別人加入他們的交談之中。此
種情況下，如果你強行進入這兩人的交談之中，肯定會引起對方的強烈不滿，甚至還可能導致
某些誤會的發生。如果交談的雙方都是側面相對，並形成六十︱九十度的角。這就說明交談的
雙方是開放性的非親密關係，他們在心理上已經無意識地做好了允許「第三者」插足的準備。
因為在他們交談時的身體關係上，已經給「第三者」留出了餘地。此種情況下，你就可以大膽
加入他們的交談之中。
蘇柵與兩個同事談話，她站在兩人中間，身體側向左面的休伯特。主要的談話在蘇柵與休
伯特兩人中進行，蘇柵右邊的琳達戚到她好像是多餘的，於是自動退出了談話。這時蘇柵則與
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休伯特完全面對面地聊天了。
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（軌制通常事學面對京啊騙意哼苦的人恥事物，而禪脅吧
…啊桶啡戶悍的人恥事。在這喵葫程中，我啊白為我啊
…嘗禮上告啊晶晶體佇在罪章詩中轉轉寸角唔，
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蘇柵顯然更願意和休伯特講話，於是在三人會談中把身體
她的好意的話，他也會把身體側向蘇柵。那麼，這兩人的
上隔離，讓旁人感到無法介入。
需要注意的是，如果你和另外兩個人開始是呈開放性的三
看國經露頭

一半時，你發現另外兩個人卻成了面對面的封閉格局，只
明，他們想把你排出談話之外，並用站姿向你暗示，「你可
種情況下，你最明智的做法就是趕緊離開，以免成為他們交談 o

>>>55
 56 <<<
第三章身體傳達的資訊一一身之所向郎，b之所向

融洽氛圍的談話角度﹒ 120。側對
的站立談話。

大多數人可能都沒有注意到，人們談話時的氛圍與兩人之
間的角度也有關係，身體的角度會隨著氣氛的改變而變化，角
度的變化也會引起氣氛的改變。如果想讓談話變得更輕鬆’可
以與對方站成 ，而一旦有人面對面地站著，從旁邊走過的
對立成的談話角度： 180。臉對臉
HNC
。
人大概都可以嗅到一些火藥味，當然，除了對視的情侶之外。
的站立談話。
悉時，面對面的站立會顯得不夠友好。我們把這種臉對臉的角度稱為 Hg。談話角度。
在熟悉的朋友或者親密愛人之間， Hg。談話角度顯得毫無芥蒂，但在還不是很熟悉的兩
個人中間，這樣的相對就顯得有攻擊性了。我們可以考察動物界的情況，大部分物種會把用頭
逼近對方的動作看做是宣戰的信號。比如為了爭奪配偶的羚羊朝向某一個競爭者亮出頭上的
角，而對方也面向它，並且擺出了同樣的姿勢，這就代表它接受了挑戰。所以這種相對的姿勢
就使得雙方有了強烈的競爭關係。
推演到人，品。。談話角度使得兩人人相對而立，視線很容易彙集，所以更容易袒露心中
所想。而如果兩人不太熟悉就會產生強烈的不安全廠，從而使得他的話語或者其他身體語言有
了明顯的自我保護意味，使得談話不能融洽進行。因為雙方可能都覺得對方咄咄逼人。
頭驗看圖臨頭
在初次見面或者認識不深的人之間，品。。的談話角度是最合適的。所謂的 HN。
O 談話角
度，就是談話雙方由面對面改為向側身品。。 。雙方都向外側身 HNC ，從而使得雙方的身體
。

>>>57
 58 <<<

角度形成一個直角。
第二章身體傳達的資訊一身之所向即心之所向

當談話雙方不用面對面的相對時，就不會產生咄咄逼人的感覺。同時，彼此的這種位置和
動作的相似性也暗示了雙方的身份平等。當我們與同級別的人談話時，如果二者之間沒有明顯
的競爭關係，就會竄到友好融洽，沒有壓迫戲。
三個人的談話也可以借用這個原則，當三方都有談話的意願並且誰也沒有被排斥時，就站
在三角形的三個角上，那麼每兩人之間都有一個夾角。這樣的夾角也就起到了緩衛的作用，使
得他們不用正面相對。而如果三方中某一人受到了排斥，我們從另外兩人的身體角度就可以看
得出來。他們不會給他留下夾角，而是相對站立。這也就是我們在情境再現中所提到的情況。
四、防備的姿勢
當人們預嵐自己可能會遭到某些批評或是受到傷害時，他們往往會不由自主地做
備姿勢，與之相反，當他們預嵐到某些事不會讓自己受到批評或是受到傷害時，他
一些積極的、競爭性姿勢。心理學家下面的這個實驗也證實了這一點。

把身體後仰，雙手扶在椅子兩
雙腿交叉、雙臂緊抱於胸前的
看圖輕鬆讀

旁的輕鬆坐姿。
防備姿勢。

»>59
 60<<<
第二章身體傳達的資訊一一身之所向即心之所向

身體前傾，雙腿張闕，做出評

一隻腿架在另一隻腿上的爭論／
價的姿勢。

競爭姿勢。

實驗中，心理學家一共邀請了二百人，男女各佔一半，其中有二十名經理，一百
售人員，他要求所有參加試驗的人討論一個問題︱如何快速提高銷售業績。在讓他們
二十分鐘後，心理學家要求銷售人員派出一個代表上臺發言。經過一番你推我讓之後
售人員最終讓平日牢騷不斷的約翰上臺代表他們發言。當約翰走上講臺時，心理學家
了台下二十名經理的坐姿。他發現，幾乎所有經理的坐姿都發生了改變，即由原先放鬆
變為雙腿交叉、雙臂緊抱於胸前的防備姿勢。這就表明，經理們已經預戚到約翰的發
他們受到威脅。他們的預戚是有道理的。約翰在發言過程中，猛烈抨擊了經理們落後
管理模式，以及經常不能兌現他們對員工許下的承諾。他認為，公司的銷售業績現在之所以會
越來越差，這是一個非常重要的原因。因為，經理們那些落後的管理理念和失信行為已經嚴重
損害了銷售人員的工作積極性。與此同時，在約翰發言的過程中，心理學家還留意觀察了銷售
人員的坐姿。結果發現，幾乎所有的銷售人員都採取了較為輕鬆的坐姿，並對約翰的發言表現
出了濃厚的興趣，他們要麼把身體後仰，雙手扶在椅子兩旁，要麼就是身體前傾，雙腿張開，
做出評價的姿勢。
接下來，約翰在自己的發言中談到了經理們應該如何更新管理理念。經理們一聽到此話題
後，仿佛士兵聽到了長官的命令似的，都不約而同地將原來的防備性坐姿（雙臂、雙腿交叉姿
勢）變為阿拉伯數字「 」型（一隻腿架在另一隻腿上）的爭論／競爭姿勢。這實際上表明他
4
看國輕饗讀

們不同意約翰的很多觀點，並在心一裊和約翰進行無聲的辯駁。約翰發言結束後，心理學家詢問
了經理們剛才的心理想法。那些改變姿勢的經理們都承認，這的確是事實。
有豐富經驗的公關人員在看見對方做出此種姿勢後會主動停下自己的發言，一般來說，他們往
往會這樣問道：「我想你可能對我剛才所說的話有些想法，我願意聽聽你的高見。」如此一來，對
方就會產生一種被人理解、被人尊重的風覺，這也就給公關的成功創造了極為有利的條件。

>>> 61
 62<<<
第二章身體傳達的資訊一一身之所向即心之所向

五、袒胸露腹 ii 不加防衛
人和動物在面臨危險時，都會本能地將頭低下，藉以隱藏重要的咽喉與胸腹，因為人類的
重要器官︱︱五臟六肺都集中於胸腹部位，是人身體最脆弱的地方。只有當人們廠到安全和舒
適的時候，和自己信賴、有好厲的人在一起時，才會大膽地舒展胸懷。如果一個人敞開衣襟露
出胸腹，則表示他對周遭人事物坦白、誠懇、沒有隱諱，也少有防備之心，臉上的表情也一定
是平和、溫煦的。
成語「東床快婿」講的就是書法家王羲之袒胸露腹的故事。
根據《世說新語》的記載，都東晉太尉都鑒要為自己女兒找女婿，就派一位門客到時任丞
相的王導家選女婿。門客回來說：「王家的年輕人都很好，但是聽到有人去選女婿，都拘謹起
來，只有一位在東邊床上敞開衣襟睡覺，好像沒有聽到似的。」都鑒說：「這正是一位好女
婿。」這個人就是王羲之，於是把女兒嫁給了他。歷史證明，都鑒並沒有看走眼
東晉王朝出將入相的棟樑之才。
當然，都鑒並不僅僅是憑著露出肚皮這一點認定了王羲之，也曾與他深切交談
未來女婿的品性和才能，不可否認的是，王羲之袒胸露腹的這一個小小的細節給
深的印象。在古代，袒胸露腹不僅是坦蕩、誠懇的表現，也有表達忠誠的含義。
種，都向對方傳達出一種敞開心胸、不加防衛的態度，表示願意與人接近並保持
反之，有些人習慣雙手抱胸，或者把檔夾、書本等物抱在胸前，表明他們對
安全廠，因而下意識地做出遮擋胸腹的動作，在自己與他人之間形成一道無
職的新員工以及轉到新學校的學生生上會經常看到
看圖輕處讀

這種表現。如果想要向對方表示友好的歡迎態度，
雖然不必像王羲之一樣袒胸露腹，但也一定要打開
雙臂，這樣對方也會不自覺地對你敞開胸懷。

>>> 63
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第二章身體傳達的資訊一一身之所向即心之所向

六、拍撫肩膀 ii 傳遞信心
在人類發明車子以前，肩膀擔任著負重運輸的重
任，直到今天，肩膀也是最常用的負重工具之一，早年的
拍撫肩部的動作可以給對方打氣，仿佛

商販、勞役、挑夫等勞動者，都是以肩挑著貨物兜售、運
輸，以此為生。因此，肩膀被視為責任、負擔和力量的象
徵’雙肩寬闊而厚實的人更容易獲得他人的信任，認為可
通過肩膀傳遞了力量。
以委以重任、值得信賴。
拍撫肩部的動作可以給對方打氣，仿佛通過肩膀傳遞
了力量，當生活、工作中遇到挫折或煩心事，家人或朋友
拍拍我們的肩膀，就會成覺到很溫暖，就像下屬有時需要
\

拍一拍上司的「馬屁」一樣，上司有時也需要拍一拍下屬的肩膀。
比如下屬完成了一件任務後，上司可以輕輕拍一拍下屬的肩膀，說：「做得不錯！」或者
「我就知道你能順利完成！」這樣的動作能拉近下屬與你的關係’增添他的信心。同時，這種
向下拍肩的動作也能更鞏固你的權威。因為上司可以這樣拍下屬的肩膀，一般情況下是很少見
到下屬以同樣的方式用在上司身上的。
/

/
”思吋嘻咱一明能毒性茜琦話黑嗯？（軒啊察看看看啤本屆所嚐害的詩吉呻
…賀詞。一…峭的晶體詩室研究認為，居缸齣動作，說抽表醬醋巖、持
看圖經饗讀

－ u、嚕惜、商命嘗意哩。因為一肩部上下活動址較自由，因缸揖縮小說
b增
…血管計算圈，問喵宮會動呻吟思 u 人注目。向荷娟的居啤表示自琦臨時怯齣…
前
…不 平 、 不 滿 而 引 軒 的 喝 ﹔當一明表示不由坤、胡小咕：惜一枷革
hw 燕
1申齣高
薦喵刊一
一袁寶任窮的強制 γq甸的悟出的謂唷叫裝費－吐蕃六計軒的精神與暐霉。…

>>> 65
 66 <<<

中國古代武將的穿戴盔甲，現代軍人佩戴肩章，就
第二章身體傳達的資訊一主弩之所向部心之所向

朋友之間勾肩搭背的動作，是

是在有意強調肩部，以示威嚴。男人的西裝，在肩部填
入墊肩，使肩膀看起來較寬，跟故意使雙肩聳起的行為
朋友間的友好表示。

同樣屬於男性的信號。肩部可以視為象徵男性尊嚴的部
位。
這里有一些令人迷惑的地方，因為男性對自己的肩
部如果此重視， 為
L 什麼會允許上司碰觸，並且不嵐覺到
不適呢？可能的原因就是男性很容易對朋友敞開心胸，
上司輕輕拍一拍下屬的肩膀，說明
所以在朋友面前也不會設防，朋友之間就會經常有勾肩
搭背的動作。這樣的接觸是他下意識地把熟識的人的這
一表現看成是朋友間的友好表示，所以當上司使用這個
動作時，他就覺得自己與這個權威的代表的關係已經更

」
「做得不錯 1
近了一步了。
七、聽曲身體睡覺的人壓力重重
睡眠幾乎佔去了人一生三分之一的時間，人在睡眠的過程中是潛意識最容易浮現的時候，
因此睡姿也是一種無聲的語言，可以看出一個人的性格和心理，對身邊親密的人，我們可以通
過其睡姿對其做更深入的瞭解。醫學上的研究也表明，一個人的睡姿與其心理、生理狀態有不
可忽視的聯繫。
看圖輕密讀

叮嚀川卅一隅權輯于自韓樹羈輯對
W
採取俯臥式睡姿的人，大多具有很強的自信心，並且能力也很突出。在大多數情況下，他
們都能很好地把握住自己。他們對自己有非常清楚的認識，知道自己是誰，也知道自己該做些

>>> 67
 68<<<
第二章身體傳達的資訊一一身之所向部心之所向

什
麼

對
於
所
追
求

堅
的

態
度
是
的

持
們
目

不懈，有信心也有能力實現它。他們隨機應變
自信而有能力的俯臥式種姿。

的能力比較強，知道如何調整自己。另外，他
們還可以很好地掩飾自己的真實感情，而不讓
別人看出一點破綻。
費

腳、小腿、膝和腳踩部位完全重合且保持側臥姿勢的人 一般在生活中能保持相當的一致
..

性，善於處理生活中的各種關係。他們能儘量按照他人的要求去做，因而能獲得人們對他們的
好獻。喜歡側臥的人總是個漫不經心的人，不能說這種人對生活不投入，但很多時候他們會當
一個生活的旁觀者，或許他們只是在遊戲人生。
事實上，這種人屬於情緒型的人物，總是處在情緒的波動之中，做事情時間酌情色彩對他們
的影響比較大。不過他們也有自己的長處，能很快忘記剛剛遇到的不快，而重新做自己的事。
很多人都能與這種人和平共處，他們從不為自己
樹敵，不僅是耐心的聽眾，而且很多時候也願作

隨心而知足的側臥式睡姿。
為參與者加入交談中。在工作中，這種人一般都
有很好的表現。當然也有大失水準的時候，這跟
他們波動的情緒有關。
這種人對自己的內心世界也有較深的瞭解，
深知自己存在的缺點，但並不打算去改變，他們
始終認為人無完人，況且現在的生活已經相當

不善於維護自己的權利的靠邊式瞳
不錯了。人的慾望是無止境的，他們不願去做
吾國麗蓮露頭

無謂的追求。

姿。
這種人不善於維護自己的權利或堅持自己

〉〉〉的
 70<<<

的主張，而且他們的理智常否定他們沒有
第二章身體傳達的資訊一一身之所向即心之所向

自我防衛意識強烈的握拳而睦。

依據的風覺。他們常覺得財產和朋友就要
被別人搶走了，但理智上知道事實並不是
這樣。看到別人的升遷或進步，他們能凰
覺到威脅，但只要自己仍有生存空間，他
們就不會急起直追。
﹔雖

i當
握：早

醫 J蟬
賀喜
'

比：﹔一
較矗

自轟
j還愛
~ l
土主

快樂大方的仰睦。
＇＝~

並
非
:'.Y
H

沒有。這種人在睡覺時握著拳頭，仿佛隨
時準備應戰，這是心稟比較緊張的一種表
現。這一類型的人如果把拳頭放在枕頭或
是身體下面，表示他正試圖控制這種積極
的情緒。如果是仰躺或是側著睡覺，拳頭向外，則有向別人示威的意思。
與握拳睡覺有著相近心理的是睡覺時雙臂雙腿交叉的人。這種人自我防衛意識多比較強
烈，不允許別人侵犯自己。他們的性格多數是脆弱的，很難承受某種傷害。他們對人比較冷
漠、內斂，常壓抑自己而拒絕真情實厲的表現。
心（黨萬川市叭褲蟬明心聽講品烏海
喜歡仰睡的人多是十分快樂和大方的，在兒童時代通常是家庭中關懷和注意的中心。他們
有安全廠、自信心和堅強的性格。他們為人比較熱情和親切，而且富有同情心，能夠很好地洞
看圖輕鬆讀

悉他人的心理，懂得他人的需要。他們性情坦率，樂於助人，也樂於接受別人的幫助。在思想
上他們是相當成熟的，對人對事往往都能分清輕重緩急，知道自己該怎樣做才能達到最好的效
果。他們的責任心一般都很強，遇事不會推脫責任而選擇逃避，他們對一切事沒有任何藉口，
而是勇敢地面對，甚至是主動承擔。他們優秀的品質贏得了別人的尊敬，又由於對各種事物能
夠作出準確的判斷，所以很容易得到別人的依賴，也會為自己營造出良好的人際氛圍。

>>> 71
 互〈〈〈
第二章身體傳達的資訊一一身之所向即心之所向

缺乏安全成的特曲臥眠。

曲，懷中可能抱
著枕頭之類的物品，像胎兒那樣蛤曲臥眠，這種
人往往缺乏安全戚，渴望得到保護。他們的獨立
意識比較差，對某一熟悉的人物或環境總是有著
很強的依賴心理，而對不熟悉的人物和環境則多
恐懼。他們缺乏邏輯思辨能力，做事沒有先後順序，常常是這件事情已經發生了，卻連準備工
作都沒有做好。他們的責任心不是很強，在困難面前容易選擇逃避。他們通常只與自己非常信
任的人保持親密關係’不願冒險，只想過一種平靜、安穩的生活。
看圖輕豪言讀

>>>73
 74 <<<

手臂的權力重言
第三章手臂的權力宣言

Successful rtloster
、雙臂交叉︱︱阻礙溝通的「冰山」
絕大多數人對交叉的雙臂這個動作所代表的含義
都有共識，那就是：否定或防禦。我們常常會看到 是
卜甘心
、E
－A吋
．那
彼此陌生的人們在感到不確定或不安全的時候擺出
j 臂禦
這樣的姿勢。我們先來看什麼時候這個動作的出現 雙防
的或
頻率比較高。站立的兩個人的談話時會出現這個動 叉定
交否
作，身邊皆是陌生人的公共場合，做出這個動作的可能性也比較大。
門齡響了，傑克打開門，看見推銷員一臉諂媚的笑容。他不由得將雙臂交叉抱於胸前，直
宜地瞪著推銷昌﹛。傑克的姿勢讓推銷員很失望，他試圖說了一段廣告詞後發現傑克還是這個姿
勢，於是倖倖地走了。
這是個有經驗的推銷員，他明白傑克的姿勢代表什麼，當嘗試無效時就放棄了浪費精力的
做法，去別的地方碰碰運氣。
分析一下這些場景中交叉雙臂的內涵。與

在談話前就讓他拿著東西，另一人想交叉
人交流時，人們對所聽到的內容持否定或消極
態度的時候，通常會做出交叉雙臂的動作。當

雙臂，會無法做出這個姿勢。
看圖輕豪言讀

你與他人交談時，如果看到對方擺出了雙臂交
叉的姿勢，你就應該立刻意識到自己可能說了
對方並不認同的觀點。做出這樣的姿勢後，對

Successf1且俏。st軒
方即使口頭上表示贊同你的觀點，他的肢體語
言已經很明確地告訴你，他並不贊成你的話，

>>> 75
 76 <<<

他不會輕易地走出自己的世界，而你也很難融入
第三章手臂的權力宣言

易於相處的人．習慣於將
雙手自然放於身體兩側。

Sue自由'{tJf. H世fer

其中。而一些公眾場合中，面對很多的陌生人，
人們通常都會交叉雙臂，就好像與外界之間築起
了一道障礙物，將你不喜歡或者覺得不安全的人
或物統統擋在外邊。
最根本的方法是找出對方擺出這種姿勢的原
需要找個人來商量習慣於將
交叉的雙臂置於胸前的人。
~

因，對症下藥，儘快使對方改變姿勢，轉變態
...

度。因為，此時此刻，對方的觀點與動作完全是
-..

‘川
I

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輔
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而相
保成
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一係

勢京

三是
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否決
定定
這關

信產

度極
得的
以姿
的了
態消

~
姿

維持和加強。如果你的說話方式能夠得到他的認同，他自然能打開雙臂，也就代表著打開了心
胸

男外，與其在對方做出這個姿勢後再考慮應對措施，不如讓他一開始就沒有機會使用這個
動作。比如說，你可以在談話前就讓他拿著什麼東西，或是找一件事情讓他做。被佔據的雙手
是不方便做出這個姿勢的，所以這個方法是最為方便快捷的。
看圖種事露頭

Sue凹ssful ＂＇屆fer
>>> 77
 78 <<<

所以，在與人交往時，留心觀察一下對方是習慣於將雙手自然放於身體兩側呢，還是將交
第三章手臂的權力宣言

5阻ces＇承，111,站加

叉的雙臂置於胸前，是非常有必要的，這可以讓你結識到自己所期望的人。如果你想找一個易
於相處的人，最好去找習慣將雙手自然放於身體兩側的人。如果你心里有很多秘密，有些時候
又需要一個知心的人來商量商量，那你最好去找習慣於將交叉的雙臂置於胸前的人。因為習慣
將雙手自然放於身體兩側的人性格較為直率，很容易洩露你的秘密，而習慣於將交叉的雙臂置
於胸前的人由於其有較強的戒備心理，他會對你的秘密守口如瓶。不過，這種人的戒備心理較
強，要想成為他的朋友，你可得花上較長一段時間。
一一、偽裝起來的雙臂交叉
完全的交叉雙臂姿勢顯得非常明顯，其傳達的信號也較為明確︱有些擔心害怕
張壓抑。所以，有些時候，我們就會有意識地使用一種較為不明顯的方式︱︱部分
來代替完全的交叉雙臂姿勢。最為常見的部分交叉雙臂姿勢就是把一隻手臂從身體
去，握住或摸著男一隻手臂，從而形成一道較為隱蔽的屏障來保護自己。
看圖輕鬆讀

不可否認，部分交叉雙臂的

道較為隱蔽的屏障來保
一雙手臂，從而形成一
把一隻手臂從身體面前
橫過去，握住或摸著另
姿勢要比完全的交叉雙臂姿勢要

Succes罵fulfll，的fer
高明、隱蔽一此）了但對方稍微留
意，還是會心知肚明的。這里，

護自己。
還有一種比部分交叉雙臂的姿勢

>>> 79
 \

80 <<<

更隱蔽、更高明的掩飾自己擔心害怕或是緊張壓抑情緒的雙臂交叉姿勢，也即偽裝起來的雙臂
手臂的權力宣言

Succ呵呵ful fflasfer

交叉。
/
第三章

什麻俗學鳴控h
制幣
u 的甜可臂舍去呀？觀色憊囂，吵扭器一喵人雖然嗡可增…
…臂安妥當嚼，動作，咱卅括自古晶體遁的喝過苦的恥嘻嘻革臂一仆醫苦訓
…哼一寺臂，而每芸畸唷袖口、唔骨、軍隸、軍神話毒害在峙的上在臼唔
…恥針一聲，叮嚀司以有目體面前～彬說一損害嚕，惜自古嘻嘻也悼會獻。相
一前面暐趴做有兮的安安輛軍臂穹恥品有安主管臂的苦樁h
，標v咱
做當輛軍臂…
一安安－m謂書場真心神』吋耐心峙，布川峙，一…耐人謂新看出嘩討苦靜的
一般來說，此種姿勢常被那些在公眾或群體活動中的人物所用，如影視明星、政客、新聞
人物，以及電視人物等。比如，一些影視明星在前往領獎臺領獎時，往往會在眾目膜膜之下走
過一段紅地毯。在這一過程中，我們便可以看見
有的明星在走了一半時，會伸出右手，摸一下左面
袖口上一條根本不存在的裙皺﹔有的明星則會伸出
和陌生人交談時，一隻手橫過身體去觸摸那
右手去摸左袖口上的扣子﹔有的明星則會去刻意調
只提著手提包，消除心里的緊張不安情緒。
整一下手腕上的錶帶或者是做某些能夠讓一隻手臂

在宴會上用兩隻手緊握
香檳酒杯，進而掩蓋自
從身體前面橫過去的其他姿勢。他們之所以會做這

己拘束不安的情緒。
些姿勢，原因只有一個︱︱掩飾自己的緊張不安情
緒，同時獲得心理上的安全戲。不過，在細心的觀
眾眼里，明星們這些偽裝姿勢沒有任何實際意義，
看圖輕豪言讀

因為他們早已透過那些姿勢知曉了明星們顫抖、緊

拉住自己的手也是一種變
相的雙臂交叉方式。以此
張不安的情緒狀態。

來放鬆自己的情緒。
相比於男性整理袖口、弄錶帶等偽裝姿勢，女

Succe.民;ful fflasfer
性在採取偽裝的雙臂交叉姿勢時，更其有隱蔽性。
因為很多女性習慣於隨身攜帶一個小錢包或手提

>>> 81
 82 <<<

包，這就為她們做偽裝的雙臂交叉姿勢提供了絕好道具。比如，在參加宴會時，如果你留心觀
第三章手臂的權力宣言

fllasfer

察那些個個都打扮得珠光寶氣的女性，你就會發現這樣一個有趣現象 表面看來，那些女性非
..

Succes.百fut

常開心、自信，顯得落落大方，但是只要她們與人交談，尤其是和陌生人交談時，她們便會不
由自主地用一隻手橫過身體去觸摸那隻提著手提包或是拿著小錢包的手。她們之所以這樣做，
原因只有一個︱︱消除心裹的緊張不安情緒。同理，那些在宴會上喜歡用兩隻手緊握香檳酒杯
的女性（正常情況下，完全可以一隻手拿酒杯），也是用一種非常隱蔽的方式在自己的身體面
前形成一道屏障，進而掩蓋自己拘束不安的情緒。
此外，拉住自己的手也是一種變相的雙臂交叉方式。人們在年幼的時候，當遇到某種危險
或是某個陌生人忽然和自己說話時，為了減少心中的緊張、害怕戚，他往往會緊緊拉著父母的
手，以便從他們那里得到溫暖和安全廠。但是，隨著年齡的增長，尤其是在長大以後，在遇到
危險或是感到緊張、不安的時候，他不會再去拉父母的手了。此種情況下，他就會自己握住自
己的手來代替父母的手，以此來獲得心靈的慰藉，放鬆自己的情緒。 itiEBit
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其宵，古唾自古唔咕自舌的一寺，吵是一呵呵部告的軍臂安交宰動。當
一曲在臺上發表講讀說器上臺緝捕科峙，‘紅寸一咱可自古的繁蓓說書幫
緒，增咕咕會呼 h 此種苦都有。
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心理學家近來通過實驗發現，即便是成人也需要從父母那里獲得情感的安慰和
在成人心目中，父母那兒永遠是他們安全、寧靜的港灣。因而，在日常生活中
看見這樣的情景：某位先生／女士在遇到某種尷尬情景時，他（她）總會把兩
置於胸前﹔再或是某位新來的員工在向同事們做自我介紹時，他總會把自己的雙手
看圖輕鬆讀

起。這些成人之所以會這樣做，根本原因就在於他們把自己的一隻手當成了父母的
便來獲得一種替代滿足鼠，進而使他可以重溫兒時從父母那里獲得的安全戚。

>>> 83 Successful fllasfer

撫摸式的拉手，除了可以讓一個人得到足夠的情廠慰藉外，還可以使他過度緊
定程度的放鬆。
 84 <<<
第三章手臂的權力宣言

fllaster
Succ甜可ill

一一一、一強化的雙臂交叉
當一個人明顯成覺到某種危險時，他就會在雙臂交叉的同時緊
握拳頭，以表示自己的敵意和防衛態度。
正如前面所談到的，當一個人感到
某種危險時，他會探取雙臂交叉的防禦
姿勢，以避免自己受到傷害。而在一些
特定的條件下，一個人則會採取強化
的、非常明顯的雙臂交叉姿勢，如在雙
臂交叉的同時緊握拳頭，或者在雙臂交叉的同時兩手緊抓路牌等，以此
某種情緒。
當一個人明顯戚覺到某種危險時，他就會在雙臂交叉的同時緊握拳頭
赤、咬牙切齒等姿勢，以表示自己的敵意和防衛態度。一旦處理不當，很
頭或身體上的攻擊。如果出現此種情況，產生敵意的一方
應該儘量克制自己，不要與對方發生言語上的爭執或是肢
體上的衝突﹔另一方則應該迅速採取一些真誠、友好的姿
勢（比如面帶微笑看著對方，同時攤開手掌等）來緩解對
方的情緒，以便暸解對方對自己採取敵對態度的原因。 當一個人戚到非常緊張，或是非常壓抑
時，他就會在交叉雙臂的同時用兩手緊抓
自己的上臂。
當一個人戚到非常緊張，或是非常壓抑時，他就會在
交叉雙臂的同時用兩手緊抓自己的上臂，以防止手臂放開和暴露前胸以致自己的緊張或壓抑情
緒暴露無遺。有些時候，當一個人戚到特別緊張或是極度壓抑時，他在交叉雙臂、用力緊抓上
臂（有時因用力過大，以致手指和關節血液流通不暢而變得蒼白）的同時，還伴有咬緊牙關、
看國輕麗讀

嘴角發抖等姿勢。此種姿勢在日常生活中十分常見，比如，當一個性格較為內向的人坐在台下
等候自己發言時，或是當一個人第一次坐在機艙稟等候飛機起飛時，再或是參加演講比賽的選
手在台下等候評審委員會宣佈誰是本次演講大賽的一等獎獲得者時，他們一般都會不由自主地

Successful fllaster
做出此種姿勢。那應如何來避免此種情況的出現呢？一般來說，你可以這樣做：儘量讓自己的
雙手放在身體兩側，以免做出雙臂交叉的姿勢﹔然後深深地吸口氣，以消除自己的緊張、壓抑

85
>>>
 86 <<<

情緒。此外，你還可以與坐在自己身旁的人小聲地交談幾句，這也是一種不錯的消除緊張情緒
第三章手臂的權力宣言

Sυcces.前A ffb吋軒

的方法。
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曹雪注意的器，看暫時唔，社會吋位對甜可硨EV歪曲宰融市吵一叫能智慧…
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呻冉一會。
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一位領導者在接見自己的下屬時，即使他不交叉手臂，也會讓下屬們感到他高高在上的優
越感。比如，某家公司在招進一批新員工後，每個部門經理都會對新來的員工進行自我介紹。
通常情況下，這些經理在作自我介紹時，會跟新來的員工保持一段距離，雙手背在身後，昂起
頭和新員工說話。他們幾乎不會做出雙臂交叉表示緊張或不安的樣子。與之相反，那些新來的
員工在聽經理講話時，則會雙臂交叉，有時還會用雙手緊抓上臂，因為他們在新領導者面前戚
到有些緊張或是拘謹。
四、雙手緊握洩露負面情緒
很多時候，當一個人雙手握拳，我們就會認為他對自己充滿了自信，因為他
勢的同時，臉上往往還帶著微笑。但是，美國心理學布萊德曼經過研究證實，在
一個人做出此種手勢其實並不代表著他非常自信，與之相反，它代表此人正處
張，或者是失望、悲觀的情緒之中。
例如，當一個人將雙臂環抱於胸前時，還加上了雙拳緊握這個細節動作，
看圖輕最喜讀

烈的敵意。雙拳緊握交叉抱於胸前的人有著明顯的防禦意識，同時也可戚受到
緊握的雙拳是他在極力克制自己的情緒。你也可以從他的其他身體語言上看出

>>> 87 Successful fllaster

頭緊皺，甚至還有脖子上青筋遊發的現象。那麼這個時候你最好識趣地停止
則說不定會真正的激怒他，讓他由這種顯示敵意的狀態真正轉變為敵意爆發的
 88 <<<

一般來說，銷售人員、公關人員，以及一些服務人員會經常使用此種姿勢
手臂的權力宣言

露出來的負面資訊也最為明顯。比如，當一個銷售人員在詳細而周到地為
Successful fllaster

品後，顧客卻慢吞吞地說：「我還想再考慮一下。」銷售人員一聽此話，
白說了，不由自主地，他就會把手緊握起來。雖然此時銷售人員臉上依然帶著
第三章

雙手已經透露出這樣一個信號：心襄非常失望，並且正在努力克制自己的消
位顧客不趕緊離開，還在店里東瞧瞧西望望，肯定會遭到這位銷售人員白眼或冷
唷疇會嘻嘻革峙嗶諒的位賞，布革嚐目團軍將T若
u一 一z寺情恥
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其一白宮將哼一寺噫警報在章上，缸喵呵唷扭叫每日話告琦諮
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露出蔡的扇窗曾訪較為明顯。
其二日當時腎嘻的哼一寺站在自古面前，缸唔唔唷尋思於與附有、上純

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其三自當時腎蟬的哼一寺站在嚨卸的、有
（處於M習
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通過實驗，布萊德曼還發現，一個人緊握雙拳時，其手舉的高度和他心中負面情緒往往是
成正比的，也即當一個心情越糟糕、越沮喪、越失望，其手舉的位置就越高（但不會高過下
巴） ，反之，則越低。因而，當你在談判或是銷售某種商品時，如果發現對方緊握的手舉得較

握的雙手放在腹部前方（處於站立狀
多見於與老師、家人交談之時將緊

態時）或是大腿上（處於坐姿狀態
將雙手握拳放在桌上，此種情況多

多見於與朋友、上級交談之時。
看圖輕鬆讚

﹒＼、A
金

時）雙手放在自己面前。
見於各種談判場合。

Succes柚t fllaster
>>> 89
 90<<<

高，你就需要注意了，說明對方對你所說的話或
第三章手臂的權力宣言

Successful fllasfer

所推銷的產品廠到失望。如果你讓他把這種負面
情緒持續下去，即使你己做出了最大讓步，或者
對他已講解得非常詳細而具體了，但最後只會是
一種結果︱︱你所有的努力都會「一江春水向東
一個人緊握雙拳，其手舉的高度和他心中負面情緒
往往是成正比的。
流」！因為對方早就在心里否定了你。
此種條件下，要想完成談判或是成功地向對方推薦某種商品，你就應該馬上採取相應措
施，來驅散對方心中對你的失望戲。一般來說，你可以這樣做：遞給對方一杯咖啡，或是遞給
他一份公司簡介，再或是遞給他一份產品說明書。總之，你要遞給對方一件小物品，讓他的手
里拿著這件小物品，從而使他們緊握的雙手鬆開。如此一來，對方心里對你的警惕性就會降
低，負面情緒也就隨之大大減少了，這就十分有利於你和對方進行談判或是向他推薦某種商品
了。
五、雙手叉腰 ii 不可侵犯
流行的美國西部牛仔片中，總能看到這樣
的景象。代表正義的牛仔昂首挺胸地面對敵
人，他們的大拇指叉在膀部的口袋里，而把其
餘的指頭伸在外面。手臂在身體兩側彎曲著， 牛仔身首挺胸地面對敵人，他們的大拇指叉在跨部的口
袋里，而把其餘的指頭伸在外面。
看圖輕豪言語

就像我們平常的叉腰姿勢一樣。
這種西部牛仔的姿勢是在告訴別人「我是個男子漢︱︱我可以支配一切」，而兩手叉腰的
姿勢則讓男性的身軀顯得更加雄偉。為什麼會有這樣的效果呢？因為兩手叉腰的姿勢能夠讓你

Succ呵呵fut fllaster
佔據更多的空間，從而讓你顯得更加魁梧和亮眼。
動物界中，很多動物也會用一些辦法讓自己看起來更強壯。比如鳥兒們會抖動自己的羽

>>> 91
 92<<<

毛，魚兒會吸入大量的水以促進身體膨脹， 你走闕，我討厭你﹒男性會把拇指塞進皮帶或者放在褲
第三章手臂的權力宣言

子口袋里。
Successful fflaster

貓和狗會努力讓身上的毛豎立起來，這些做
法的目的都是使得自身體積看起來更大，而
更大的個頭在動物界通常就是更有爭鬥力的
表現。而體毛並不豐富的人類無法使用這種
方式達到目的，於是他們想出了另一種方
法，這就是雙手叉腰的站姿。
當男人感覺自己的領地被其他男性觀靚峙，他們就會用這樣的姿勢向入侵者發起無聾的挑
戰。所以兩手叉腰是一種明確的警告姿勢，男性用這個姿勢震攝對方。
叉開的雙手無疑能擴大你的影響範圍，就像鳥兒們豎起的羽毛一樣，雙手文在腰上也就像
給我們自己安上一對額外的翅膀，讓我們的形態看起來更加龐大。兩個男人的站立談話場合，
你也可以看到這種姿勢，而兩人之間似乎是很友好地在進行談話。事實上，兩人都潛意識襄使
用這種姿勢向對方傳達信號：「我才是控制者，你說話最好要小心。」有時候，男性會把拇指
塞進皮帶或者放在褲子口袋裹，其餘伸出的手指則指向了男性的生殖器部位，很多男人都用這
種姿態來表現攻擊性態度。
這個動作似乎在向對方傳達著這樣幾種意
思，「你走開，我討厭你」’「我不同意你說
的觀點」’「你看著辦吧，我無所謂」’「我
就是不喜歡你」。
這種叉腰的姿勢在女性中也能見到。比如 女性的一種炫耀性動作。
時裝模特在進行 型台表演時，就會做出兩手叉腰的動作，這是為了更好的展現女性魅力，從
T
而為服裝增彩。因為雙手所放的位置正是女性身體弧度很大的部位，這個部位也是極具
引力的地方，女性在潛意識里明白這一點，所以這種姿勢也可以看做是一種炫耀性的動作。

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看圖輕鬆讀

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一喵人一些寺主噁酌峙－呵，慰說結合具體情堵山月…

>>> 93 Successful ff/aster

何以，當（教科看 hr
…吋拉扯心穹的帥的體諾言間，聲譜、并綜合青島
44位母
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當告堵啊對槽的態…

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…嚐嚇出持＋蟬的制辭。…

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 94 <<<
第三章手臂的權力宣言

Successful fllasfer

六、自信的肘部支撐動作
支撐在椅子扶手上的雙肘是力量的源泉，
就像運動員起跑時用雙腳踩在助跑器上一樣。
而手指姿勢則形成了一把槍的樣子，不斷擺動
的食指就是槍口的位置，仿佛一觸即發。
辦公室一裊，總裁坐在自己的位置上聽取下
屬的工作彙報。他把雙肘支撐在椅子的扶手總裁坐在自己的位置上聽取下屬的工作彙報。
上，雙手手指交叉，而將兩手的食指和拇指互相頂 努力把身體抽縮、彎壓成一圈。他的肌肉非常
緊張，不但在全神貫注地思考，而且沉浸在苦
住。他的掌心虛空，在聽取下屬彙報的過程中，互 惱之中。
相頂住的食指不斷上下擺動。
這樣的姿勢常見於職場地位較高的人士，他們
十分清楚自己手一裊的權力，並且希望別人也意識到
這一點。當聽取下屬的談話時，這樣的姿勢代表他
們其實已經知曉了一切，或者認為一切盡在掌握之
中

女性單肘支撐的思考姿勢。
看圖輕聲露頭

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J 聽聽轟韓輔無前輩韓
我的著名雕像︱︱思想者。雕

>>> 95 Successful fllasfer

像塑造了一個強有力的男子。彎著腰，屈著膝，右
手托著下韻。深沉的目光以及拳頭觸及嘴唇的姿
 96 <<<

態，表現出一種極度痛苦的心情。努力把身體抽縮、彎壓成一團。他的肌肉非常緊張，不但在
第三章手臂的權力宣言

rtlaster

全神貫注地思考，而且沉浸在苦惱之中。
Success戶I

這是男性經歷痛苦矛盾思考的時候會做出的動作，而女性則有另外的思考動作。比如用一
隻手的手肘支撐在桌子上，而這只手的手掌微微握拳，伸出食指和拇指形成一個「八」字手勢
撐住側臉，通常食指頂住的部位在太陽穴的位置。男性和女性的思考動作，最相像的地方就是
單肘的支撐，他們都用一隻手的手肘尋找到一個依靠點，用以支撐自己的頭部︱︱思考的部
位。
女性單肘支撐的思考姿勢相比起男性來說，削弱了力度戲。女性會把更大的力量積蓄在內
在的思考上。「八」字形手指姿勢刺激著她的太陽穴，表示她在時刻提醒自己保持清醒。
肘部支撐動作有很多種不同版本，但大部分都隱含著積蓄力量的意思。如果你發現一個女
性在談話時，用一隻手在胸前托住另一隻手的手肘，而另一隻手則有比較大的手勢動作，那麼
就表示她迫切地希望自己的觀點能夠打動對方。
被托住的手肘找到了支撐點，從而使得手臂
能夠更靈活的擺動，而手臂和手掌的動作也能夠
有更大的幅度。這種姿勢好像把全身的力量都通
女性迫切地希望自己的觀點能夠打動對方用一隻手
過手肘輸送到了那只活動的手臂上，所以它必然 在胸前托住另一隻手的手肘，而另一隻手則有比較大
的手勢動作。
要利用這些力量擺出能夠吸引別人的姿勢，從而
為自己的談話增添士氣。
看圖輕聽讀

>>> 97 Successful m囚ler

 98 <<<
手臂的權力宣言

Successful f/lasfer

七、後背的雙手 ii 樹立權威
第三章

充滿優越成和自信的姿勢 走路高昂起自己的
..

頭，胸部向前挺起，雙手背在身後，一隻手握住
在一些場合中，我們經常能看見這樣一些走路 另一隻手。
人，他們高昂起自己的頭，胸部向前挺起，雙手背在身後，一隻手握住另一隻手。這實
一種充滿優越戚和自信的姿勢。
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U哩嘩扭曲葫甜食韓暉，一曲人在晶晶缸喵何苦帶里唷噁卸醋，扣自咕…
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U 的問峙，還會下意誨呻表現出一唔，大智騁的革 Mm
月抽血自由

畸器都喧，如咕部、信嚨、肚 3 、暗下嘗，故意畢露出嘩。帥
、
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把手放在背後這一姿勢，除了可以顯示一個人大無
畏的英雄氣概以外，還可以讓一個人戚到放鬆、自信，
甚至是具有某種威嚴性。比如，當你在台下等候上臺發
表演講時，可能會廠到有些緊張。這時，如果你悄悄退
出來，到外面背著雙手來回走幾圈，你緊張的情緒會大
大減少，更為重要的是，你的自信心也會隨之增強。再 沒有攜帶武器的員警他們非常喜歡背著雙
手、踮著腳，借此向別人顯示自己的威嚴。
如，很多軍官在檢查新兵訓練情況時，他們走到隊伍前
面時，往往會不由自主把雙手背在後面，高昂起自己的
頭，並把胸部微微前挺。如此一來，他們的威嚴形象頓
看圖輕鬆讀

時在新兵心中倍增。
很多沒有攜帶武器的員警也較為喜歡採用此種姿
勢，尤其是那些巡警。如果你留心觀察一下，他們非常

Successful fllasf<.>r
喜歡背著雙手、踮著腳，在某一區域內走來走去，借此 隨身攜帶有武器的員警他們更喜歡把雙手自
然放在身體兩側，因為武器能給他們帶來足
向別人顯示自己的威嚴，進而去威惜那些企圖犯罪的 夠的威嚴。

>>> 99
 100 <«

傢伙。與之相反，那些隨身攜帶有武器的員警卻很少採用此種姿勢來表現他們的權威，他們更
第三章手臂的權力宣言

Sue，扭曲ful ＂＇油脂

喜歡把雙手自然放在身體兩側，尤其是靠近腰部的位置（這十分方便他們可以輕鬆自如地從服
下或腰間拔出槍來，以應對一些緊急情況），因為武器能給他們帶來足夠的威嚴。所以很多時
候，那些帶槍員警根本用不著雙手倒背的姿勢，也會讓那些犯罪分子膽戰心驚。
握住手腕的動作標誌著此人內心充滿了挫敗戚，他握住自己的手腕，希望通過這個動作穩
定自己，控制情緒。而握住另一隻手的那只手抓握的位置越高，此人心中的挫敗廠或憤怒情緒
就越強烈。另外，當一個人內心有著挫敗戚時，他也會不由自主地收縮前胸，這種含胸駝背的
姿勢與胸膛挺起的示威姿勢是完全不同的。做

挫敗成含胸駝背，背在身後的雙
手，一隻手抓住了另一隻手的肘部
出這個姿勢的人此時不希望自己軟弱的內心暴
露在外人面前，所以下意識的收縮，希望求得
內心的安全獻。
這樣的動作還會體現出動作者極度的不自
信，對眼前的事物有畏懼感。所以在面試中，

下方。
你一定要刻意留心自己不要做出這些動作，聰
明的面試官會一眼看出你內心的緊張與不安，而你不自信的樣子也難以給他們留下好的印象
吾國輕靈靈讀

Sue扭扭ful~
>» 101
 102 <<<
手臂的權力宣言

Succes.軍ful f/lasfer

八、雙手放在臀部兩側i︱做好準備
第三章

孩子們在和父母辯論的時候，運動員在比賽開始之前，拳擊手在拳賽開始
警告別人擅自闖入自己地盤的人，通常會做出這樣的動作姿勢，即把雙手放在
一種使用非常普遍的方式，是用來告訴對方，自己信心十足，已經做好行動
這種動作姿勢還能使一個人佔據更多的空間，並
且能夠把突出的手肘作為武器，使他人不敢靠近
自己或是從身旁經過。當一個人在把雙手放在臀 A川川
7
部兩側的同時，還稍微向上提起自己的手臂，他
這實際上是在向對方暗示：你儘管過來吧，我
點也不懼怕你，因為我已經做好了攻擊準備。
「做有好準備」或「成功者」姿勢。
些時候，即使把一隻手放在臀部也會暗示出同樣的資訊，尤其是當一個人用手指指向想打擊的
目標更是如此。這種姿勢的含義在世界各地是大同小異，但在馬來西亞、菲律賓等地，這種姿
勢帶有更強烈的怒意或是義憤填膺的意思。
現在，有指導提將「僻草草站在臀部一兩嘲」紹碼為「啦時哲

/
，動作報也完信 U＋臣，百倍喵詩才有動的華嘴。一仆讀者會一啼啼，
帶去說叫喝「 dm龜」苦瞥，略措指出自一宰喵種畸革軒說老哥哲喵噁
辭敢自唔峙揖誦的人。咱惜每唔唔，腎峙吵辜墊在醫峙面前喵聞此琦苦瞥
看圖輕豪言讀

架表明白古自信＋目的腎立華第融。
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正因為「做好準備」這一姿勢具有較為豐富的意義，所以我們在判定這一動作姿勢的具體

>>> 103 Successful

含義時，同時要考慮施動者做出這個動作時的具體場合，以及他在做這個動做之前所做的其他
 104 <<<

動作。只有這樣，你才可能明白施動者做出這一動作的真實含義。比如，此時動作發出者的大
第三章手臂的權力宣言

Succes~且 fllasfer

衣是敞開到身體兩側，還是扣上的呢？如果是扣上的，則說明此人現在情緒可能比較低落，如
果此人的衣服是打開的並把衣服直接敞到身體兩側，則說明此人目前情緒狀態較為亢奮，具有
較強的攻擊性。如果此人在保持敞開衣服狀態的同時，把雙腳張開，牢牢地直立在地面上，或
是雙手緊緊握拳，那你你就得格外小心了，因為此人的這些姿勢表明，他已經做好了攻擊的準
備

有些時候，專業模特會特意借用這種具有侵略意味的準備動作組合來使觀眾覺得她們身上
的衣服是特別為摩登、現代和具有前瞻性的女性設計的。另外，在某些情況下，有的女性僅僅
把一隻手放在臀部，而另一隻手卻做出一些其他動作，往往也能引起異性的注意。戀愛中的女
性就尤喜歡使用此種姿勢來突出自己的女性魅力，進而讓男友時刻注意到自己。
九、妙不可言的觸碰
在任何一種文化中，觸摸都是身體語言重要

性格可能較為內向，膽子較小．握手時，僅是勉強抓

性格可能較為憨厚，反應較為麻木遲鈍．握手時，使勁
的組成部分之一。我們的皮膚表層包含有數以千
萬的亞微觀神經末梢，這些神經末梢就像一個個
間斷受器，可以感知溫度、壓力、疼痛，以及質地
等。即使是一次簡單的觸碰，也能反映出一個人
看圖輕暑露頭

的許多特徵。
在面試的過程中．，如果應聘者與面試官握手

兒握住對方的手。
時，僅是勉強抓住面試官的指尖，則表明應聘者

>>> 105 Successful fllaster

住對方的指尖。
的性格可能較為內向，膽子較小，不太適合做銷
售、公關之類的工作。如果應聘者與面試官握手
 106 <<<

時，使勁兒握住面試官的手，則說明應聘者的性格可能較為憨厚，反應較為麻木遲鈍，不太適
第三章手臂的權力宣言

Successful fllosfer

合做推銷、策劃之類的工作。
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一暫時增璋的啤碰暐TE 山卅日蠅一曲人的－都有喝咕咕議主制叭，看晴還血
…缸著咕一呵呵誦會布的前鼎，由喵純蠅碰做一方詣曹菇。t川軍
…圈絮吭
U嘻嘻悍的「電話亭甜甜」會鸝吵諧咱可古一點。…
/

實驗中，心理學家把一枚三兀的硬幣悄悄地放在一個公用電話亭內，然後迅速躲在不遠
處，等待不知情的人來打電話。當心理學家看見打電話的人收起那枚硬幣後，他迅速走上前
去問道：「先生，你有沒有看到我丟失在電話亭的一枚一元硬幣？我現在急需它來打一個電
話。」在被測試的二十五個人中，僅有五個人將拾到的硬幣交還給了心理學家。
接下來，心理學家改變了實驗方式。他們依舊放了一枚二兀的硬幣在公用電話亭內，等
待不知內幕的人來打電話並拾起這枚硬幣。這次，他
在問打電話的人是否看見那枚硬幣前，心理學家先有
意識地觸摸了一下打電話人的手肘（觸碰時間在三秒
之內），然後再問道：「先生，你有沒有看到我丟失
在電話亭的一枚一元硬幣？我現在急需它來打一個電
話。」這次的實驗結果和心理學家預想的幾乎完全
致，在被測試的二十五人中，其中的二十人承認自己
拾到了那枚硬幣，並略顯尷尬地將那枚三兀硬幣還給
了心理學家。
看圖輕鬆讀

兩次實驗結果之所以有如此大的差距，關鍵就在
於心理學家對被測試者進行了一次有意識的觸摸。為

>>> 107 Successful fll，。sfer

什麼輕輕地觸摸一下別人，尤其是陌生人，會產生如
此大的力量呢？心理學家為我們解開了謎底。首先，
手肘雖然離身體較遠，但仍是身體不可否缺的重要組
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成部分，因而每個人都有保護它的潛意識，一旦有人「侵犯」它，我們便會產生警覺意識，心
手臂的權力宣言

Successful mαsfer

理壓力也隨之增大，這就會促使一個人實話實說。其次，在很多國家，被一個陌生人突然觸摸
是不能接受的。當一個人觸摸他人手肘的時候，會給對方留下較深的印象，進而使對方產生儘
快擺脫這個「不速之客」的想法。在這種心理條件下，一個人是很容易說出實話的，除非他想
第三章

故意惹麻煩上身。最後，當一個人輕輕觸碰對方的手肘達三秒之久，這樣就在雙方之間搭起了
/

一個暫時連接的紐帶，這也有利於被動的一方實話實說。
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吋哲學鼎的不前佇會幸會噁瞥齣韻讀寺，一
…古主意向恥禱告特會安吋背景下，人啊在日常啥活中相互蠅碰的頻警
句高。一鵑寮詣，人啊有日常性活中喝一包畸碰的頻害部高，其嗶幣齣
申穿新品哼，一句主恥都高。由
需要注意的是，在很多國家，如果你突然去觸碰一個陌生人的手肘上方或是下
產生的力量不是去促使對方跟你說實話，而是可能產生一些負面影響，比如，對方
向，因為你在觸碰他手肘上方或是下方的時候，他會誤認為你有不軌企圖。當然，
對方的時間超過三秒，其產生的負面影響可能會會更為嚴重，極有可能會導致對方
加，因為對方可能會認為你試圖攻擊他。
看圖輕聽讀

Succe.且阱，t fllasfer
十、握手中的控制與服從
通常情況下，握手是人們見面時表示問候，離別時表示再見的一種禮儀，但

>>> 109
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候，通過握手也可以來表達控制和順從的意思。
第三章手臂的權力宣言

Succes：呼ill fllasfer
iffif51EHBE

恥呵晶晶噁軍事向智、再－表示確如說呻措的輩學呀？
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一般來說，當一個人企圖通過握手來向對方表示控制的意思時，他會採取這樣的姿勢與對
方握手：握住對方的手掌後，迅速轉動雙方握在一起的手，使自己的手掌朝下，手掌不必完全
面向地面，但與對方的手比較，他的手掌朝下，以此來向對方表示 在我們接下來或是將來的
..

交往中，我要掌握控制權。當一個人打算通過握手來向對方表示順從之意時，他會在與對方握
手時將自己的手掌向上，以此來向對方表示：我不打算跟你爭奪控制權，你想要我就給你吧。
不過有些時候，一個人與別人握手時手掌向上並不代表順從，比如，當他于部患有某種疾病
時，在與對方握手時，他就不得不給對方一個柔弱無力的握手，這就很容易使他的手掌向上。
而此時他的內心可能和對方一樣，也試圖控制對方，只是由於自己身體狀況不允許罷了。此
外，一些音樂家、畫家等人，在與人握手時他們的手也會顯得柔弱無力，但這並不意昧著他們
不想與人爭奪控制權，只是他們的工作

平等、融洽的關係﹒雙方的手掌都呈垂
要掌握控制權 雙方握在一起的手，使
自己的手掌朝下。不打算爭奪控制權雙
方握在一起的手，自己的手掌朝上。
全靠手，為了避免自己的手免遭意外傷
害，他們才會表現出順從的姿勢。

令
正是由於通過握手可以表達控制和
順從的意思，所以，很多時候我們可以

'
通過觀察一個人握手時的姿勢來瞭解它

直姿勢。
的個性特點。一般來說，性格溫和、內
向的人在與人握手時通常會採取順從
的姿勢，而性格外向、脾氣火爆、霸道的人與人握手時，通常會採取控制性的握手姿
的是，當兩個性格溫和、內向的人握手時，他們通常會表現得溫文爾雅、謙卑有禮﹔
看圖輕密讀

格外向、脾氣火爆、霸道的人握手時，他們之間就會爆發一場「爭奪戰」，因為他們
方的手掌採取順從的姿勢，以便自己能取得控制權。由於兩人誰也不肯讓誰，結果雙

Successful fllasfer
都呈垂直姿勢，從而形成「老虎鉗」式的握手。如此一來，雙方便形成了一種平等、
係

>>> Ill
 112 <<<

百變手勢︱︱
百變手勢一一股掌之問暗藏玄機

Succe.呻A 你吋H

股掌之間暗藏玄機
左腦比較發達，他們做享
習慣於用右手做事的人，

有條理，邏輯性強。
第四章

、你的手會「說話」
.......

于在人們日常生活中的用處很大，我們做許多事情都
右腦比較發達，他們具有
很豐富的想像力和很強的
創造力，成覺比較準確和
習慣於用左手做事的人，
離不開雙手。我們在不經意間用手做事的同時，也悄悄地
暴露出我們自身許多的性格特徵。
習慣於用右手做事的人，左腦比較發達，在他們的性
格中，理性的成分要多於感性。他們做事有條理，邏輯性

靈敏。
強

習慣於用左手做事的人，右腦比較發達，在他們的性格中，風性的成分往往要多於理性。他
們真有很豐富的想像力和很強的創造力，戚覺比較準確和靈敏。
修長纖細的手指是敏戚的象徵。有修長纖細手指的人大多是相當敏鼠的，他們常常會對一些
事情進行無端的想像和猜疑，自尋煩惱。他們的風情豐富，但性格有時稍顯懦弱，常常是別人一
作
無
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的
動

話
三五

就
給

來
莫

大
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傷
和

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具有短粗手指的人，多

全戚，所以防禦意
修長纖細的手指

人，可能是缺乏安
總是緊握著拳頭的
數是積極的，有強烈的責任
是敏成的象徵。
心。他們對任何一件事情，

識比較強。
而
看圖輕鬆讚

般
一旦打算要傲，就會全身心

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人織地投入其中，有始有終地把

數是積極的，有強
短粗手指的人，多
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它完成。他們的性格比較堅

Successful f'flosfer
烈的責任心。
師叫強和固執，多會選擇一
廿一
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>>> 113
 114 <<<
百變手勢一一股掌之問暗藏玄機

總是緊握著拳頭的人，可能是缺乏安全廠，所以防禦意識比較強。除了
Successful fflasfer

常握著拳頭的人，是能夠關心體貼他人、富有同情心而又善解人意的。
喜歡留長指甲的人，一般而言，他們的佔有慾很強，並且隨時做好了爭取
一到，就會立即行動。這是一類容易招惹是非的危險性人物，他們總是能
人痛苦或是歡樂。
有些人習慣一隻手放在另外一隻手上面，這要分兩種不同的情況來說明
第四章

且走 tt
右手在上而左手在下，則表明這

喜歡用手勢對所說的話進行補充
寸延 ι閻明
V 的人，性格中 ,%Z 性成分往往要豐
fM

巾內部‘
配切 J

富一些，有一些多愁善戚。
是理性比較強的人。

千人叫
定的門從
而強 i
上較
在比
手性
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左戚
右手在下，說明這是嵐性比較強的人，他們一般會依照自己的直覺和抽象的推論來完成某件事
惰。相反，如果是右手在上而左手在下，則表明這是理性比較強的人，會依循客觀實際來做事。
喜歡用手勢對所說的話進行補充、解釋和說明的人，常常對一些事物進行誇張，以增強所說
的話的效果。他們的性格中嵐性成分往往要豐富一些，有一些多愁善戚，容易引起別人的注意。
喜歡把雙手放在背後的人，多比較沉穩和老練。他們為人特別謹慎和小心，自我防衛意識比較
強，時刻做好了準備，以防他人的偷襲。
經常把指關節弄得嘎嘎響的人，其脾氣多是暴躁、易怒的，遭遇一點事情就明顯地坐立不
安。所以，從某一方面來講，他們並不是一個很成熟的人。這一類型的人表現慾望也很強烈，他

喜歡把雙手放在背後的

經常把指關節弄得嘎嘎響

的人，其脾氣多是暴躁、
看圖輕鬆讀

人，多比較沉穩、和老練。

Success｛＜且 fflasfer
易怒的。

>>> 115
 116 <<<

們希望別人能夠給予自己更多關注的目光，他們喜歡把指關節弄
百變手勢一一股掌之崗暗藏玄機

的原因。
Succe.且full向aster
第四章

一一、資訊隨手勢傳遞 手部姿勢協助有聲語言來表情
數百萬年以前，人類的祖先就開始用
雙手來製造和使用工其。自此以後，人類
便開始逐漸成為了地球的主宰。其實，人
類的雙手除了會製造和使用工其以外，還

達意。
會協助有聲語言來表情達意。十指連心，一個人

人手勢的動作變
化與他的內心變
化往往是同步
十指違心，一個
手勢的動作變化與他的內心變化往往是同步的。

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現代科學證明，手部有著豐富的神經，是人身上

的。
神經末梢最多的地方之 。因此它的觸覺、溫
覺、痛覺等極為敏銳，稍有較大的痛楚，就會使
人感到「揪心」似的疼痛。我們運動手指時，就
可運動到大腦稟不同的中樞。對大腦里不同的範圍、深度，產生不同功能的運動效果 ι同理，
腦部活動也就通過神經傳達到手部，其中也包括各種潛在意識。你可能自己還沒有覺察到，但
這些意識已經傳導到手部，你的手部姿勢就反應出了這些意識。所以，很多人在與人交談時，
看國輕處讀

總會有意無意地使用各種手勢來配合有聲語言，以期能準確地表達自己內心的思想和情戚。

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百變手勢一股掌之間暗藏玄機

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大拇指朝下則表示不 i

所以，有時候，手勢甚至能成為一種獨立而有效
拍手表示激動或贊成。

贊同或鄙視對方。

的特殊語言使用。比如，拍手表示激動或贊成，轉動
"

眼睛表示故作謙虛、厭倦無聊或是惱羞成怒，把小
指和拇指放在耳朵邊上表示需要打電話，大拇指朝上
表示贊同或欽佩，大拇指朝下則表示不贊同或鄙視對
大拇指朝上表示
第四章

贊同或欽佩。

方。招手為來，揮手為去，聳肩表示「我很遺做」
「我不介意」
，或者是「我不確定」
’伸手表示想要
東西，手背在後面表示不想給予，諸如此類的手勢還
有很多很多。
簡單手勢中的資訊含量如此之廣，難怪一些畫家
會這樣說道，「人體的很多部位都比較好畫，但手卻
例外」 。一般來說，如果一個畫家不能通過手把它所
包含的資訊全部表達出來，那麼他的這幅作品可能就是不成功的。

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比如，某些人，無論在何時何地，他們總喜歡把自己的雙手藏在衣袋或褲袋中。此種手勢
層含義就是他們想把自己隱藏起來，不想讓別人看見他們的弱點或不足，所以這種類型的
的

人往往給人高深莫測、陰險狡詐的印象，雖然他們本身可能不是這樣的人﹔此種手勢的另一層
看圖輕鬱讀

含義就是做出此動作的人不太注意別人的講話，正在思考自己的事情。這雖然是一種不自覺的
手勢，但它卻暴露行為動作者內心的真實狀況。再如，伸手時喜歡將五指併攏者，做事小心謹

Succesc這;ful f/Jasfer
慎，井井有條，並具有較強的自信心。也正是他要求做任何事時，都必須事無巨細，所以有些
時候容易自尋煩惱。再比如吝薔鬼在臨死前，一直不肯咽氣，並向陪在其身邊的人伸出了兩根
指頭。家中的大小奴牌、子女都不明白伸出兩根指頭的意思和 為
L 什麼不咽氣。最後，老婆看見

»> 119
 120 <<<

丈夫的眼睛死死盯著兩根燃著的燈芯，頓時明白了他的意思。
百變手勢一一股掌之問暗藏玄機

芯，認為這非常浪費燈油，故而伸出了兩根手指。隨即，老婆描
Successful fflasfer

奮鬼也終於咽了氣。由此可見，簡單的手勢所傳達的意義是多麼豐富。
手勢雖然蘊含有大量的資訊，但不是通過閉門造車的方式「設計
模式，規定的角度，更沒有「導演」的引發，而是隨著說話者所
及在某種戚情的支配下，自然而然地流露出來的。因而，在某
張面孔，傳達著豐富多彩的資訊。
第四章

?".?

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神
＝一、手勢有助改善記憶
手勢作為眾多體語的種類之一，它除了可以幫助人們進行表情達

手勢能夠幫助我們記住更多的資訊。
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意以外，還有一個重要的功能，那就是能夠幫助我們記住更多的資
訊

心理學家阿夫德曼的試驗也證明了這一點。在試驗中，阿夫德曼
讓甲乙兩位老師同時分別向 A 兩組志願者（每組各一百人）請
、 B
看圖輕靈靈讀

述同一個故事。其中，他要求甲老師在向 組志願者講述故事的過程
A
中，不能加入任何手語語言，平鋪直敘地把故事講完即可﹔而B老師
在向乙組志願者講述故事時，必須有意識地加入一些手勢語言，比如攤開雙掌表示自己說的故

Successful fflaster
事非常可信，用雙手合抱的姿勢表示怪物非常龐大，快速上下移動自己的雙手來表示奔跑，用
雙手交腰的姿勢來表示故事中某個人物的憤怒情緒等。

〉〉〉』'21
 122 <<<

在甲乙兩位老師向志願者講述完故事後三十分鐘，阿夫德曼讓 A 兩組志願者將他們剛
百雙手勢一一股掌之問暗藏玄機

、 B
Succe.盟和t fllasfer

才從老師那兒聽來的故事的主要內容寫在一張紙上。檢測結果與阿夫德曼原先預料的結果幾乎
完全一致︱︱那些在聽老師講故事的時候同時也看到老師有手勢的志願者，他們對故事情節記
手詳
明憶
的

可程
以度
有要
效比

人老
接師

多宮

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訊竟

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助也

面軍

收華
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古自

搓願

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有。

工之妙。現代心理學的研究也早已證實，當一個人在讀書的時候，如果他能邊讀邊寫（主要是
寫一一些重點而不是全抄），這會顯著增加他的知識識記量。
第四章

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表示妥協的手心向上姿勢。
四、掌心的方向 il 翻手為雲覆手為雨
一個小小的手掌動作能傳達出不同的內心凰受。最常見的手
掌動作有兩種：手心示人和手背示人。翻手為雲’覆手為雨。兩
種動作便可導致兩種完全不同的心理廠受。

表明自己想要發言的手心向上姿勢。
看圖輕暑露頭

把手心示人通常讓人們廠到的含義是表示服從和妥協，可以

Successful fllasfer
說這是一種表達善意的手勢。為什麼這麼說呢？這個動作首先讓
我們聯想到乞丐乞討時的慣用動作，表達哀求之意。而從歷史上
看，這個動作應該是人們用來告知對方：我的手中並沒有武器，

>>> 123
 124 «<

我是友好的。
第四章百費手勢一一股掌之間暗藏玄擴

Suco帽'ful fllasft>r

表達友好的手心向上動作也經常見於我們的生活之中。比如禮儀小姐在指引路線
用手心向上的動作指明前進的方向，代表了一種友善的誠意。而向某人介紹另一人時
手心向上的手勢指著被介紹者，這其中還蘊含著尊敬戚。
表示妥協的手心向上姿勢我們也經常見到。當丈夫遭到妻子的責罵時，通常會雙
表示「我的確什麼也沒做過」。這個姿勢既是表明自己的清白，也有著承認錯誤並且
的意思，不希望妻子繼續聲討他。但撒謊的男人一般來說就不會做這個動作，他會下
藏

己
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手
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而
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子
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就
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自

發
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有
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麼

地
方
不

舉起一隻手並以手心示人，表明自己想要發言，或者想引起注意。而將手掌按壓
上，表明自己的真心。基督教徒對著聖經發誓時，也把手心按在聖經上面，以示自己沒
謊。
與手心向上或者露出手心相對，手心向下或者隱藏其手心就有了完全相反的意思。多數時
候，這個姿勢代表了一種權威性。
一般來說，這個動作由上級對下級做出。並且這個手勢也並不會對你的要求產生任何消極
的作用，因為你本來就有凌駕於他之上的權力。這個手勢不過是強化了這一認識，對方會立刻
照做。假如你和對方的身份和地位平等，當你對他提出這個要求並做出了手心朝下的動作，這
個時候對方很可能會拒絕你的要求。因為你的動作讓他戚覺到了你想控制他，而通常男性是不
會希望同級別的男一個人指揮自己的。當然，下級對上級就極少用這種姿勢了。
這個動作在生活中有了變體，身體語言專家亞倫皮斯曾在他的著作《身體語言密碼》中提
到這樣一個例子。他以夫妻牽手為例，認為我們
事雖吾國經磨損

能從牽手動作中察覺誰在這個家庭更有權威性。
通常為男性會稍稍走在男一方的前面，而他的手

51阻C曲而d f1los如
也就自然而然地壓在了跟在他後面的妻子的手的
上方，其手心面朝後方。他的妻子由於位置稍稍
靠後，其手心也就會很自然地向前迎合丈夫朝後

>>> 125
 126 «<

展開的手掌了。這個小小的細節已經體現了男方在這個家庭擁有主導的權力了，也暗含了他的
百變手勢一一股掌之間暗藏玄機

f/I,回fer

強者姿態。
Successful

所以現在你也就可以理解我們在本節開始時提出的問題了，希特勒為何青睞這種手勢，因
為它為獨裁者的權力野心提供了展露的機會。
第四章

五、十指交叉的雙手
心理學家近來的研究發現，在各種形式的體語中，最不受重視，卻是最有力的非語言信號
是人的手掌，尤其是十指交叉的雙手。

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一般來說，當一個人坐於桌前時，十指交叉置於下巴的前方，兩略轉肘抵放在桌
微微揚起，雙眼平視前方，胸部稍微前挺，雙肩自然下垂並由此給人一種脖子上升的風
就是一個典型的自信姿勢，並能給人一種威嚴戚。

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看圖輕聽讀

能給人一種威嚴成的

非常緊張的表現。
充滿自信的表現。

Succ自乖，t 《回給f
自信姿勢。

>>> 127
 128 <<<

很多時候，當人們在談話或是聊天時，常常會有意無意地將自己的十指交叉在一起。最常
百變手勢一一股掌之間暗藏玄樓

Sue，白宮徊。站fer

見的姿勢是把十指交叉的雙手平放在胸前，面帶微笑地看著對方。也有的將十指交叉的雙手放
在桌面上，或是放在自己的膝蓋上，這種動作，常見於發言人。發言者做出這個動作，表明其
發言正處於侃侃而談的時候。一般來說，發言者做出這個動作是其充滿自信的表現，但有些時
候卻並非如此。比如，某個員工在發言會上陳述自己的觀點和意見時，隨著發言的進行，人們
發現他十指不由自主地緊緊地交叉在了一起，由於太過用力，其十指也變得蒼白無色。他的這
一手勢表明，他此時不是自信而是非常緊張。因而心理學家研究後認為，十指交叉在某些條件
第四章

刁立

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極

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迫
或
失
敗
明

力
用

一般來說，十指交叉這一手勢最得女性的青睞。十指 女性其充滿自信的表現。
交叉的方式不同，其所代表的意義也是大相徑庭的。如果
一個女性喜歡用雙肘支撐著交叉的雙手，或是喜歡把下巴
放在交叉的雙手的上面，則說明其是一個非常自信的人。
如果一個女性在站立時喜歡將十指交叉的雙手置於胸前，
則表明其具有很強的戒備心理，她可能在戚情上或是生活
上曾經受到較大的傷害。她之所以做出這個姿勢，就

女性其充滿戒備心理的表現。
在於盡力保護自己，以免再一次受到傷害。如果一個
女性將自己的頭置於十指交叉的手上，則說明其可能
在後悔或反思自己的某一決策或是行為，當然她也可
能是在思考某一問題。
很多情況下，一個人十指交叉手勢位置的高低與
其情緒狀態有關。一般來說，當一個人把十指交叉的
雙手置於胸前或是腹部時，則說明其情緒狀態較為積

女性後悔或反思自己的某一決策
極、高亢，對自己充滿了信心，同時也會讓其顯得高
想雖吾國經露頭

深莫測，偶爾還會有幾絲神秘色彩。當一個人把十指
交叉的雙手置於腹部以下時，則說明其情緒狀態較為

Sue，扭曲'(ul fllaster
低落、消沉，同時也會讓其顯得坦誠無欺。

的表現。

>>> 129
 130 <<<
百變手勢一一股掌之間暗藏玄機

Successful fllasfer

六、高度自信的尖塔式手勢
對自己非常自信的塔尖式手勢。

一般來說，在身體語言中，對一個姿勢的理解需要
結合其他姿勢群和具體的環境，才能解讀其真正的合
義，因為某一具體手勢在這個特定場合中可能有某個特
第四章

定含義，而在另外一個特定場合中卻可能並沒有含義。
比如，在一個寒冷的房間裹，某人將雙臂交叉放在胸前
可能僅僅是為了防寒取暖，而與防禦自衛或者孤獨離群
沒有絲毫關係。但體語中有一個姿勢卻是例外，它是一個孤立的姿勢，不需要結合其他姿勢群
和具體的環境，就能表達一個明確而具體的含義，它就是「塔尖式手勢」。那究竟什麼是塔尖
式手勢？它表達的具體意義又是什麼呢？

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所
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在福祉墟結合 碟，但一兩喝革韋拉吋均有哼蠅，如農看上芸妝品可數會的主阻
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哼一疇，故而視稱為母有古草靜。它表譯的意義新宰亨魯智血青對
非常自咕。一鵑幣說，呼用 喝h
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塔尖式手勢常用於上下級之間的互動關係中，用來表

闡述自己的觀點、意見時塔尖式
示自信和無所不能。經理或部長給下屬傳達通知、佈置任
看圖輕處讀

務時，常會，自覺或不自覺地做出這個姿勢。這在律師、叮
人員、經濟師之類的人群中尤為常見。他們之所以喜歡做

Successful fl/aster
出這個姿勢，就在於想通過此種姿勢，向別人表明對自己

手勢向上。
所說的話，或者是所作的決定，具有十足的信心。

>>> 131
 132 <<<

研究表明，職場中有一種很普通的現象就是那些自信的佼佼
巨變手勢一一股掌之間暗藏玄機

Successful rtlosfer
在聆聽別人說話時塔尖式手勢向下。

者經常使用塔尖式手勢，以顯示他們的高傲情緒。在上下級之
間，這種手勢主要用來表示當事者「萬事皆知」的心理狀態。如
某些大公司的總經理在給他的下級傳達指示時經常使用這一手
勢，某些作報告的領導，常常坐在講桌旁，雙臂支放在桌子上，
雙手不由自主地形成塔尖式。這種手勢在會計、律師、經理、單
位領導人和同類人中間顯得更普遍。
第四章

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具體聲說，噁嚐塔有的勒舟，母小有武革帶 EWMhn向
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靜的塔有軒向上、焉。
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wp起1：
心理學家研究發現，女性不論是在對別人發號施令，還是在聆聽別人說話，她們都喜歡用
倒置的塔尖手勢來含蓄表達自己的自信。如果一個人在做出塔尖朝上手勢的同時，還昂起自己
的頭，這就表示他是一個自以為是，並且很自大的傢伙。更為誇張的是，某些人在觀看對方
時，也喜歡做出塔尖式手勢（指尖朝上）。他先把十指做成塔尖式手勢，並將其置於與雙眼平
行的位置，然後透過兩掌間的縫隙盯著對方，一言不發，好像在告訴對方 「你心裹在想什麼

..
我都一清二楚，不要在我面前耍花樣，不然後果很嚴重！」

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總體察說，塔尖式革哥哥一琦璋止呵？咱峙的苦魯諾吉’嗎 TEWM
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看圖輕處讀

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比如，當一個下屬在向其經理彙報工作時，他可能會做出一些積極的姿勢，比如攤開雙
掌、身體前傾等。經理在下屬彙報完畢後，他可能做出塔尖式手勢。要想判斷經理這個手勢的
意義是積極的，抑或是消極的，關鍵就在於經理做出的這個動作是在他的一些積極姿勢之後，

>>> 133
 134 <<<

還是在一些消極姿勢之後。如果是在一些積極姿勢之後做出的，則表示他肯定了這位
百雙手勢一一股掌之間暗藏玄機

Succe：田(Vlfll，田fer

作，如果是在一些消極姿勢之後做出的，則表示他不太滿意這位員工的工作。
第四章

七、撫摸下巴 對所講的話進行思考、分析、判斷。
當你向一群人或朋友發表自己的意見時，如果你留心
觀察一下他們，可能會發現這樣一個有趣現象：在你發言
的過程中，他們中的很多人會把手放在臉頰上，擺出一幅
估量的姿勢。當你的發言接近尾聲，你讓他們對你剛才
的發言發表一些意見或是看法時，有趣的現象便

己的手臂和腿交叉起來，並將身體
否定的決定：撫摸下巴之後，將自
開始出現了，他們會迅速結束自己原先的估量姿
勢，將手移到下巴處，並輕輕地撫摸下巴。這種
撫摸下巴的姿勢就表明他們在對你剛才所講的話

後仰在椅子上。
進行思考、分析、判斷了。

爛）
當你要求聽眾作出決定時，他們便會把輕輕
地撫摸下巴這一表示思考、分析、判斷的姿勢變

肯定的決定撫摸下巴後，身體後
為做出決定的姿勢了。其接下來的姿勢就會表明
他們的決定是積極的還是消極的。這種情況下，
看圖輕靈靈讀

你大可不必匆忙要求他們迅速給出答案，你的最

靠，同時手臂張開。
佳策略就是冷靜地觀察他們的下一個動作。

Succes.柚t i呵•aster
如果他們在撫摸下巴之後，將自己的手臂和
腿交叉起來，並將身體後仰在椅子上，這種情況
下，他們的最終決定可能是否定的。一旦出現此

>>> 135
 136 <<<

種情況，你大可不必驚慌，因為事情還沒有到完全無法挽回的地步。此時你應迅速徵求一下他
股掌之間暗藏玄機

Succ，由和t fflaster

們的意見，請他們說出心中的疑惑、不滿，然後對其進行二解答。這樣一來，那些原來心存
疑惑、不滿情緒的聽眾很可能會改變他們的決定了。
如果他們在輕輕撫摸自己的下巴後，身體後靠，同時手臂張開，這就表明他們的決定很可
能是肯定的。一旦出現此種情況，你就可以接著在臺上盡情地「縱橫馳騁」了。
百變手勢第四章

嘻嘻注意恥辜，當一曲人咱入哼哼學青言中唔，在性和』會瓏出哺
…下巴做宰瞥 oRA /
叭，咱啥《騙過》加速蟬，「嘸嚐下巴」學品睿嚐意容一
…翰的苦靜。因缸，「嘸嚐下自」宮一宰瞥，唔唔具體情好的一仆悶，
由一本的意義吵醫六相持直帥。…

\
比如，從身體學的角度上來說，「撫摸下巴」這一姿勢主要偏向於自我親密性的意義，也
即當一個人失去自信，竄到不安、恐懼、焦慮、孤獨，或是處於進退兩難的尷尬情景之中時，
借觸摸自己的身體，以掩飾自己的上述心態，進而起到安慰自己的目的。再如，當一個人聽見
對方不停地恭維自己後，他不由自主地伸手去撫摸自己的下巴，這就表明他現在正處於洋洋自
得的情緒狀態之中。
看圖輕豪言讀

八、抓頭和拍頭的姿勢

5，且＇Cessf＜且 fflaster
抓頭和拍頭是最常見的兩種頭部姿勢，其意義也非常豐富。具體來說，拍打頭部這個動作
多表示懊悔和自我譴責。比如，當一個人忘記某件事時，一番冥思苦想後也沒有一點頭緒，但

>>> 137
 138 <<<

在某一個瞬間，
巨變手勢一一股掌之間暗藏玄機

表示懊悔和自我譴責拍打前額。

ff/aster

又忽然想起來
目的是放鬆自己拍打後腦勻。

Succes~戶f

了，這時他多半
\

會拍一下自己的
腦袋，叫一聲
「想起來了」
再如，當一個人
第四章

對某個問題苦苦思索良久後，仍想不到好的解決辦法，忽然之間有了靈戚，也會做出拍腦袋的
動作。還有，當一個人到達火車站後，看見自己要乘坐的火車已經敢動，正緩緩駛出車站，這
時他可能也會拍兩下腦袋，以示自我譴責，後悔自己太貪玩，以至於沒有乘上火車。
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某些情況下，拍頭或抓頭這一姿勢也可以表示懊悔或

性格較為仿強，甚至有
點固執己見，摩擦頸背。
惱怒中急欲反身一搏，以便讓自己挽回頹勢或敗勢。至於
說他會不會真的動手攻擊對方需根據當時情形判定，一般
而言，威嚇對方的成分居多。若是女士則往往是以此種動
作姿勢來嚇唬對方，以掩飾自己惱羞成怒或是懊悔連連的
情緒狀態。有時候，女士在做此種動作姿勢時，還會混合
看圖輕豪言讀

性格較為和藹、聞朗，摩擦
著另一種動作共同使用，即用手假裝梳理頭髮’以便向對
方暗示這樣一個資訊：你可要小心點，最好別惹惱我，不

>>> 139 Successful ff/aster

然讓你吃不了兜著走！有些時候，男性做出摸後腦勻的動
作姿勢是要為其揚手打對方做準備。此外，行為學家通過

前額。
研究發現，一個人若是經常摩擦頸背，則說明其性格較為
 140 <<<

儷強，甚至有點固執己見，同時還喜歡以挑剔的眼光對待別人。一個人若是經常摩擦前額，則
百變手勢一一股掌之間暗藏玄機

Successful rt/aster

說明其性格較為和藹、開朗，能虛心接納別人的意見，同時在與人相處的過程中，他往往會細
心呵護對方，因而其人緣非常好。
第四章

、摸一耳朵
ll 反感信號
在我們的五官中，耳朵所能表達的身體語言是非常少的，這是因為在一般情況下，耳朵本
身是不會動的，它要依靠手的動作，才能夠表達出它所要表達的意思。

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（執吶柱上學峙，老師經常學禮教啊毒品魯戚單一手韓吉的習惜，
…暮年齡的增長，教啊在與增人受諾唔，卻不輔意一冉瑋革智富，因為
…嘻嘻古嗜啦揖bph惰。備向當音啊軍管對古的話題＃常草啤、最峙，說曲
目青對話題的內容原缸一句醋，想毒打斷軒肯齣咕嚕，油管會出台本能吋種叩
開 萃，哩咕咕在一等呻趴一半峙棋會主部縮回事，而
hu hT 導畸飾自召的有曲
研瓶，扭害時彎戚一琦扯一峙且說唱一副垂的報吟，動作α
r 、

想要打斷對方說話，或是緊張
有扯耳朵或摸耳
所以，當你在與一個人進行交談時，如果
吾國經聽讀

發現對方有扯耳朵或摸耳垂的動作，這很可能
就是對方要打斷你的話或對你的話題產生反感

>>> 141 Succe£乖，t fllasfer

的信號，這時你不妨停止自己的長篇大論，轉

不安的時候
垂的動作。
而讓對方閉口發言。這樣，對方反而會認為你
 142 <<<

是一個通情達理的人，因為你允許他積極地參與談話，並且尊重他的戚受。
百變手勢一一股掌之間暗藏玄機

曳，cce.耳側向ast.軒

但是，在某些情況下，一些人有了這樣的動作，其實並不是想打斷你的話或對你的話題產
生了反感，例如有些人在內心焦慮或緊張不安的時候，也會做出扯耳朵或摸耳垂的動作，這就
如同一些人在心襄煩躁不安、緊張焦慮時，鼻尖上會冒出大量細小的汗珠一樣，是一種心態的
特殊反映，所以我們應該區分看待。
第四章

十、遮蔽動作︱︱逃避現實
遮蔽動作通常和壓力、恐懼有關，例如用手遮住臉、嘴唇或者耳朵，當人們聽到噩耗或目
睹慘劇時，常常會用手梧住自己的整張臉，這是表

和壓力、恐懼﹒用于遮住臉、嘴唇
示他們不想再聽到或者看到那些可怕的事情。
同樣，如果一個孩子不想聽到父母的訓斥，他
會用于堵住自己的耳朵，阻止那些責罵聲鑽進耳朵
襄。而見童在說謊時往往會十分明顯地用于觸碰自

或者耳朵。
己的臉。比如，當一個孩子撒謊的時候，他會用
隻手甚至兩隻手摺著自己的嘴，似乎正試圖讓那些
謊話不再從嘴一裊冒出來。如果他看到了某些可怕的

女性看到令人恐懼、憂傷，或者使
人情緒緊張的事物時總會不由自主
東西，他就會用手或者手臂遮住自己的眼睛。當他
看圖經聽讀

逐漸長大以後，這些手勢就會變得更敏捷而且越來

地用雙手措住自己的嘴。
越不易察覺，但是在掩飾自己的謊言或者作偽證的

>>> 143 Successful fllasfer

時候，仍難免做出這些下意識的手勢。
電影院正在上演驚險大片，主人公命懸一線的
鏡頭讓瑪麗緊張萬分。她似乎早已忘記了自己的觀
 144 <<<

眾身份，完全融入到劇情之中。她用雙手緊緊摺住自己的嘴，似乎害怕自己因為緊張和恐懼而
百變手勢一一股掌之間暗藏玄機

Successful fllasfer

叫出聲來。
擂嘴的動作屬於遮蔽動作的一種，經常見於女性的身上。當她們看到令人恐懼、憂傷，或
者使人情緒緊張的事物時總會不由自主地用雙手插住自己的嘴。這個動作一方面阻隔她們內心
深處的呼喊，另一方面也給了她們自己貼心的撫慰。這種可以看做撫摸嘴唇的動作有它自己的
根源。
措嘴可以看做是對母親的回憶，因為這個動作直接刺激了嘴唇。我們出生後就自動掌握了
第四章

一套動作，比如吸晚動作。我們像所有哺乳動物一樣會自發的尋找母親的乳房，並且用吸晚動
作獲取乳汁。這是母親的皮膚與我們的嘴唇親密接觸，我們在吸吭乳汁時戚到安寧平和。而這
份觸廠及心情就一直存在於我們的記憶中。成年後的人一旦遇到內心焦慮或者動盪的時刻就會
不由自主地回憶起幼年期的安寧時刻，而摺嘴這個動作用觸覺強化了我們的記憶，讓我們從中
獲得內心的平靜。
、自我撫摸 il 尋求安慰
十

當人們處於緊張、情緒低落、遭遇挫折時，會不自覺地借助各種不
慰自己，給自己打氣。例如用手撓撓頭皮、梳理一下頭髮’並撫摸
抱著身體，用手摩拿手臂，這正是尋求被保護、進行自我安慰的典型
觸的慾求，這方面女性的慾求大於男性，兒童的慾求大於成人，小
傷害，第一個反應就是讓媽媽抱抱，身體上的親密接觸可以消除恐
的增長，成年人不能像小孩子一樣再向別人索求擁抱，人們無法隨時隨
看圖輕處讀

而轉換成自我撫摸來滿足親密接觸的需求。常見的自我撫摸動作有以下

..

Succes.妒，t I加，sfer
>>> 145
 146 <<<

比如撫摸額頭、撓撓頭皮、撫摸頭髮、輕捏臉頰、用手
百變手勢一股掌之崗暗藏玄機

托臉，等等。
Succe，；哨，＇i fflaster
頭部區的撫摸。

撫摸頸部的前方、後方。女性尤其喜歡撫摸頸部前方，
頸部區的撫摸。

當她們聽到使內心不安的事情時常常不自主地用手掌蓋住自
第四章

己的脖子前方靠近前胸的部位。
手部的撫摸。
摩竿自己的手背、吸晚于指、咬指甲等。
當你發現女性出現這些下意識動作時，可以給對方適當
的安慰和身體接觸。但是不能太過， 輕輕拍一拍對方的肩是最適度的安慰。因為雖然女性的這
些動作是渴求接觸的表現，但她們強烈的戒心依然會反感你過度的接觸。
－u
～費揖
I
卜
γ －聽黨轉攤曬

臉部的撫摸。
例如用手抹臉、輕捏臉頰，雙手捧著臉。
此外，前面提到的雙手環抱姿勢也是自我撫摸的一種，
在女性當中很多見。

緊握易問罐讓它變形。
看圖輕鬆讀

一提謹此几揖轉租輪轉擴

Succes~β11 fflasfer
有些動作看起來與自我接觸扯不上關係’實際上也是
間接的自我撫摸。比如撕紙、捏皺紙張、緊握易閒罐讓它
種
變形，等等。這種間接的自我撫摸也刺激到了我們的觸戲。

>>> 147
 148 <<<

並且你可以發現，當一個人的挫折感或者不安厭越重的時候，這樣的動作出現的機率更大。人
第四章百變手勢一一鼓掌之間暗藏玄擴

Succ.目前A fflasfer

們似乎希望借這些動作來發洩’同時穩定情緒。
在身體語言中，拇指常被用來表示稱讀，或者是用來展示優越厲、控制權，甚至侵略性。
但在具體的手勢語言中，拇指的姿勢只起一個輔助作用，它往往需要與其他姿勢相結合才能表
達一個完整的意思。
有的人常常喜歡把拇指從口袋襄露出來，
他們之所以這樣做，是想掩飾自己的霸道態
吾國經聽讀

度。一些性格「霸道」或者頗具「侵略性」
的女性往往也會採用此種姿勢來顯露她們的本

Sue由ssful. H油脂
色。有些時候，一些人在做出拇指姿勢的同時
還會踮起腳，以便他們顯得「高人一等」。

>>> 149
 150 <<<

拇指雖然只有兩根，但其蘊含的
百變手勢一股掌之間暗藏玄機

來，他們之所以這樣做，是
喜歡把拇指從口袋里露出

意義卻非常豐富。一般來說，蹺大拇
想掩飾自己的霸道，態度。

Successful fllasfer

指是表示「好」、「真棒」的意思。
有些時候，一些人蹺起大拇指是為了
向別人顯示自己的優越地位，比如
些大款在向別人炫耀自己時，往往會
挺胸臉肚，並用拇指指著自己說道：「我這人什麼都缺，
第四章

向別人吹噓自己時，也喜歡使用拇指來配合自己的有聲語
可以看見這樣的情景：某位喝酒喝得滿臉通紅的人，用拇
「我也不是吹，哥們兒在單位里可是說得上話的人！你放
古羅馬時代，貴族蓄養戰俘或者奴隸成角鬥士。這些角鬥
鬥。勝利者接受貴族的賞賜，而失敗者則由鬥獸場的觀眾
拳伸出大拇指，如果大部分人將大拇指豎立起來就表示同
指，這個角鬥士就要被殺死。
所以豎立的大拇指除了表示對對方的讚賞，還有一種自我貴族身份的炫耀戲。做此手勢的
人也相當自信，覺得自己也很棒。
在一些特定場合，當拇指被用來指向某一個人時，就變成了譏笑或貶低他人的意思，這是
非常不禮貌的，也是不尊重別人的表現。比如，一群男性聚在一起談論自己妻子的時候，某位
男性握著拳頭將大拇指指向自己的妻子，並側過身對其朋友說：「女人嘛，也就那樣，你對她
越好，她就越不知足，所以最好還是不要對她太好！」在這種情況下，很可能會爆發一場口水
戰。因為，女性最為惱火的就是別人，尤其是男性，用拇指指著她們。一般來說，女性不會在
說話時用拇指去指著別人，但如果某個陌生人或是自己的丈夫，讓她戚到非常氣憤時，她們也
會偶爾用拇指去指著對方。
看圖輕暑露頭

所以，無論在何種場合，也無論是對誰，我們都不應該用拇指指著他。如果你確實想稱讚
或表揚他人，應該面帶微笑，將手平伸出去，然後將拇指上揚，這樣才能真正表達你對別人的
讚揚和欽佩之情。

Succes＇恥t f/lasfer
既然大拇指代表了一種自信，男人們總是在潛意識襄尋找機會露出大拇指。不過，在眾多
肢體語言當中，拇指的動作屬於二級語言，通常需要配合其他動作或手勢來使用和理解。通常

>>> 151
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情況下，拇指的動作往往都是褒義的，或是帶有正面效應的。
第四章百變手勢一一股掌之間暗藏玄機

Successful fllasfer

擎的轟轟聽聽鸝鹽
如果某人在雙臂交叉的同時，露出向上豎立的大拇指，那麼就可以看出此人內心的優越厲
極強，而且相當有自信，認為情況都在他的掌握之中。而且他並不介意人們意識到這一點，相
反他倒是很希望別人注意這一點。所以在他說話的過程中，他
會活動他的大拇指以引起對方的注意。通常在說到重點內容
雙臂交叉抱於胸
前，將雙手的拇指露在外面且保持向上
時，他的大拇指活動的幅度會格外大，用以提醒對方。
而交叉的雙臂則能夠保護自我，給他安全的戚覺。而拇指
向上的手勢代表做該手勢的人十分自信。這就使得這個動作包

內心的優越戚極強
含了雙層含義，既說明做此動作的人存在防備或否定的心理，

豎立的姿勢。
又通過外露的拇指體現出了此人的優越心理。而假如他們處於
站立的姿勢時，他們往往也會以腳跟為軸心，前後擺動身體。
震蠶-..
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在
不
會
都
女
論

男
無
人
位
的
地
勢
~
經意間做出這樣的動作。比如老闆們在員工面前會使用這
面前擺出 這 樣 的 姿 勢 。
男人們更經常使用這個動作是因為他們很早就著褲裝，而
主，直到後來女性們開始著褲裝，

雙
手插入衣服或者褲子的口
並且在社會中獲得越來越多的權

袋，而把拇指留在外面。
凡是成覺自己高人一等
利，這些動作才開始在女性中流行
看圖經鬆讀

起來。但也只有有女權主義傾向的

Succe血ful fllasfer
女性最常使用這個動作，她們的意
思是要表明男女的平等。

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百變手勢一一股掌之間暗藏玄機

用你的食指指著別人，東方人會說你非常不禮貌。西方人說你批評、嫌惡他，

Successful fflasfer

十三、一不要輕易伸出你的手指
~('To\\'·
、

手是人身體上活動幅度最大、運用操作最自如的
部分。因此人們在日常生活中時時處處忘不了它。事
事處處離不開它。即使在社交場合也要盡情發揮它的
第四章

功能。於是五彩繽紛的手勢語也就應運而生。手勢語
是人體語言最重要的組成部分，是最重要的無聲語
“..\'\ 7•

言。它過去是、現在是、將來仍然是人們交往中不可
... -
d

或缺的工具。世界不同的國別或相異的民族，同一種
....，...~＇（

手勢語表達的意思可能大體相同或相近，也可能截然
相反。
在東方大部分國家，用你的食指指著別人也是非
常不禮貌的行為，在西方國家則認為這是批評、嫌惡被指

rfY以
之人。彎曲食指，我國表示「 」’到了美國就成了召喚
9
人了。豎起食指，除了像我國習慣可以表示「
l」以外，
法國人以此表示「請求提出問題」’緬甸人以此表示「拜 區可
我
託」’新加坡人以此強調重要性，在澳大利亞，卻表示
ll 在
「再來一杯啤酒」。 代Mh ／你
’，AVBF’J
站就
如果你確實需要指著別人的話，要用你右手的大拇指
Jfhpf 趴
ti
－－西
指著你所說的方向，或者只是衝著那個方向抬抬下巴。

ny
同樣的，用食指叫別人過來也是沒有禮貌的行為，如
是
ht
空
看圖輕靄讀

果想要叫侍者的話，只需要朝著那個方向舉起手就可以 說
一一小

。＝句
了，同時用眼神表示你正在叫他﹔也可以水準抬起你的右 表
人
、方

Successful fllasfer
臂，掌心朝下，手做出類似於挖東西的動作就可以了。 東
在向客人介紹建築物等場所或指示方向時，也避免使 食
指
晶間
用食指，正確的做法是掌心稍微傾斜向上，四個手指自然 彎

>>> 155
 156 «<

地併攏並伸宜，大拇指微微地彎曲，這表示出對客人的
百費手勢一一股掌之間暗藏玄樣

尊重。
flloster

指點自己不要使用右手食指或者大拇指，這樣會顯
SiJcce-.且吭H

得很粗俗。在與外賓談話當中，若涉及自己時，可以伸
出右手，手指併攏，手掌朝向身體，輕輕按在左胸前，
這樣既文明又顯出自尊自信的內在修養。
演講台上的人對著觀眾做出指指點點的
和客戶交談，講到自己的時候不要用手指自己動的
作。鼻被觀眾唾棄。
第四章

尖，而應用手掌按在自己的胸口部位。談到別人的時
候，不要用手指著別人，更忌諱背後對人指指點點等很
凡是用手指指人，都是不禮貌的，
不禮貌的手勢。
大多數教導人們如何演講的課程都會這樣告誠，不
要老對著你的觀眾做出指指點點的動作。一個老是喜歡

應該要盡量避免。
對著自己的觀眾伸出食指的演講者是最不受歡迎的。因
為這樣的姿勢給了觀眾一種壓迫戚，讓觀眾覺得這個人
咄咄逼人的氣勢。所以觀眾會自然而然產生一種消極的情緒，而消極情緒下的人也是最難接受
對方意見的人。所以，演講者想要推銷的一套觀點也是很難被對方接受的。

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看圖經碧藍讀

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 158 <<<
百變手勢一股掌之間暗藏玄機

Successful fllasfer

十四、巧構對方的手勢獲得贊同
心理學家謝夫倫教授曾說過這樣一句話 「一件事情的意義和作用並不在於事情的本身，
..

而在於前後關係 」一個人身體姿勢的改變說明發生了一些事情，但它並不總是告訴我們具體
o
發生了什麼事。因此，要想瞭解一個人身體姿勢變化的原因，就必須瞭解事情的前因，以及它
第四章

與全過程的關係。
某個人在大談特談，他的聽眾準備發
表不同意見時，聽眾便闊始坐立不
比如，某個人在大談特談，他的聽眾雙臂交
叉地靠在沙發上，傾聽著他的觀點和思想。當一
個聽眾覺得自己的想法和講話人的觀點出現矛盾
時，就會有意識地改變自己的身體姿勢，準備

安，改變姿勢。
「起草」不同意見。他也許將身體前傾，雙腿平
行放置，手也不再交叉﹔也許他會抬起一隻手，
並用食指指著對方。一旦看見講話的人向他做出一個起立的姿勢後，他便會馬上站起來闡述
自己的觀點或意見，講完後便又恢復原來的坐姿，有時也會不再交叉雙臂，以此發出信號，表
示他的意見也可以再探討。反之，如果他在做出準備發言的姿勢後，講話者並沒有停下來的意
思，他也不會強行去打斷別人的講話，因為這肯定是不禮貌的，也會遭到別人的鄙視。但是，
他不發言，並不意味著他贊同講話者的觀點。

J
也缸，對科高山明白宮嚕一喵葫嗯，增勸勸肯說醫學會理輯對肯
開一千智取串嘻嘻對方的醫問學非常毒害的，古眼前以讓你顯嚐純校看
…會讓你轟嚐恥人的尊蟹，當然，蓋骨一旦讓你嗎暢增
看圖輕靈靈讀

f 、

Succes＇申t 肉aster
其實，借助對方的手勢獲得贊同的益處隨處可見。比如，月末，某位員工向經理陳述自己
這一個月的工作業績，在彙報快要結束的時候，如果看見經理擺出雙臂抱於胸前，兩手拇指上

>>> 159
 /60 <<<

翹等一些表示贊同的姿勢，那麼在彙報完畢的時候，他
百變手勢一一股掌之間暗藏玄機

...

Svec目前11 fllasfer

就可以說一句，「我自信完成得還不錯」 o相反，在彙
報即將完畢的時候，如果看見經理雙臂緊抱於胸前，同
d『 1，抖抖.， tj

時雙拳緊握，臉色陰沉，要是他在彙報完畢後再說「我
自信完成得還不錯」’肯定會遭到經理的痛批。
，~的可 f
九』唱“l

因為當一個人已經在內心否定了你以後，如果你再
向他們誇耀自己，肯定會讓對方戚覺到很噁心，從而
第四章

更堅定了否定你的決心。如果出現後一種情況，那位員
...
工在彙報完畢後最好先弄清楚經理對你工作不滿意的原
因，然後，再進行一番自我檢討。如此一來，經理那些
學﹔ 1川附心

否定性的手勢很快就有可能變成肯定性的姿勢，因為你
工作成績雖然不好，但至少是一個能正確認識自己的
人

可見，如果一個人能及時、準確地讀懂他人的身體
語言，那麼他就能夠在別人否定他之前知曉他的這一想法，這樣就可以及時採取一些措施來扭
轉別人對自己的一些消極或是否定看法了。
看圖輕處讚

>>> 16/ Successfu'. fllast軒

 162 <<<

獨越
mu划
u即llll
第五章腿和腳一一最誠實的部位往往被忽視

Successful rflasfer

『『
nHHU aqnHHU
最誠實的部位往往被忽視
行，進而獲得
頭腦思考，讓
腿幫助身體前

、最誠實的雙腿
食物。
還〉
從數百萬年前到現在，人類的雙腿主要有兩大作
用，芷二是幫助身體前行，進而獲得食物﹔立三是幫助
我們在遇到危險時，可以迅速跑開。人的腿之所以有如
此兩大主要功能，歸根到底，還是與人類的大腦有關。
行為學家通過研究發現，人類大腦天生就有兩種功能，
即指揮身體去獲取可以維持生存的物品和命令身體迅速離開它不

遇到危險時，頭腦思考，迅速跑開。
想要的東西，而能幫助大腦實現這兩大功能的就是人類的腿（這
當然包括腳）。
正是因為如此，很多時候我們可以通過觀察一個人使用腿腳
的方式，就能知曉他現在的心理活動狀況，知道他是要想離開
呢，還是想留下來繼續交談，再或是有其他想法。把腿張開就暗
示此人在心理上自認有優越感或是胸懷坦蕩﹔而若是雙腿交叉則
表明此人具有較強的排外心理或者是較強的戒備心理。
一個人腿的習慣性姿勢除了可以反映他的心理情緒以外，還可以反映他對別人的態度。比
看國經聽讀

如，當某個人犯了錯誤以後，其朋友、親人，或是長輩就會勸其儘快改正自己的錯誤。在勸說
的過程中，如果犯錯誤的人坐在椅子上雙腿交叉，兩隻手緊緊扳起其中的一隻腿，極有可能其

Successful 卅日，sfer
朋友、親人，或是長輩的苦口婆心是瞎子點燈︱白費油，為什麼這樣說呢？因為被勸者坐在
椅子上用腿擺放出來的是一種典型的拒絕勸說的姿勢，其意思就是：你們儘管說吧，我的態度
與我的身體一樣，固定在這兒，不會改變一絲一毫。再如，在宴會上，當某位女士與某位男士

>>> 163
 164 <<<

於是打算結束和此人的談話想想當怎樣
交談一會兒後，發現和對方並沒有什麼共同語言，
第五章腿和掰一一最誠實的部位往往被忽視

腿的姿勢，反映他對別人的態度。坐在椅子上
雙腿交叉，兩雙手緊扳起其中的一隻腿，代表

Succe.且ful fflosfer

一般來說，她會這樣做，首先她會把雙手交叉抱於州盯WH
胸前，再把雙腿交叉在一起，同時把腳尖指向對方 GA 川
..

身體的左側或右側，然後似笑非笑地看著對方。此
種情況下，那位男士多半會識趣地主動結束談話。
如果對方沒有察覺到自己的這一舉動，這位女士就
聽不進去。

會馬上採取進一步的行動，把一隻腿夾在另一隻腿
上，身體側向一方，以此向對方表明：你想說就儘
管說吧，我可不想聽！看見如此明顯的體語，那位滔滔不絕的男士肯定會安靜地、悄悄地離開
了。
:Po山曰：
展示權威和力量的典型動作。
－T 叉開的雙腿與交叉的雙腿
雙腿叉開是一種展示權威和力量的典型動作。人類在面臨
威脅時，大腦邊緣系統會發出「凍結︱逃跑︱反抗」的指令，
全身的血液會迅速集中到腳部，隨時準備逃跑，而當人類處於
完全的優勢地位時，則不會產生這一反應，雙腿呈人字形叉開
站在地上，仿佛在說「來吧，我不怕你。」叉開的雙腿是高度
看圖輕聽說

自信的表現，並且帶有示威的含義，員警和保安常常擺出雙腿

展示優勢地位的典型動作。
叉開、雙手交叉抱於胸前的姿勢，給人一種不可侵犯的威嚴

Succe＇呻A H抽fer
鼠，人們只會在弱小者的面前做出這一姿勢，如果你在上司面
前這樣站著，恐怕就是挑釁的意味了。
當人們處於對峙狀態時，就容易做出叉開雙腿的姿勢，而

>>> 165
 166 <<<

且雙腿的叉開的幅度會隨著矛盾的激化而變大，如果想要儘
最誠實的部位往往被忽視

雙腿叉開的姿勢展現出開放或

5υccessful 向自fer

快穩住局勢，就要控制自己的雙腿，儘量將兩腿收攏，否則
對方可能被我們叉開的雙腿而激怒。
者支配的態度。

雙腿叉開的姿勢展現出開放或者支配的態度﹔雙腿交叉
的姿勢則顯示了保守、順從或是戒備的態度，因為這種姿勢
象徵著拒絕任何人接近自己的生殖器。叉開的雙腿是為了凸
第五章腿和臨

顯男人的雄性氣概，而交叉的雙腿則是企圖保護男人的雄性
＝向山ER

資本。如果一個男人在和另一個男人會面時，覺得對方不如
男人做出雙腿分開的動作時，
自己強悍，那麼展示膀部的站姿就顯得非常合適﹔可如果他 很多女人會產生了防禦心理。
是和一個比自己強悍的男人打交道，這樣的站姿就會讓他顯
得爭勝好鬥，而且他自己也會戚覺容易受到對方的攻擊。研
究顯示，研究顯示，缺乏自信的人們經常會使用雙腿交叉的
姿勢。
許多動物都用叉開雙腿的方式來標誌地盤所有權。例如
猩猩們全把雙腿大大地分開，而誰佔據的面積最大，誰就被視為最有支配權的首領，這樣的較
量方式可以讓猩猩免受肉搏的傷痛。
同樣，男人們在做這個姿勢時也是為了爭取地位。儘管大部分男人都沒有意識到這一點，
但是雙腿分開的姿勢的確傳達出了權力與地位的資訊。通常情況下，這樣的姿勢在同性之間也
會引起不安，如果一個男人分聞自己的雙腿，那麼其他男人為了維持自己的原有地位，也會紛
紛效仿這一姿勢。

/
唔唔 h蟬
n 的苦帶一的聲說宰一一咄純暈目而咕專用的宰瞥，有性六都不會…
看圖輕聽讀

一曙啥。世腎咕恥盟在有人直前借出苦喝動作，將會高性非管不峙的難油
＼
fili －－ EEtEBilli －－ Itlilt
－－ ee － ES著 lift －－ EEEEE51titti －－ ii

Sue凹ssful tllasfer
當男人做出雙腿分開的動作時，很多女人隨即做出緊攏雙腿的動作，或者雙腿交叉。也就
是說她們產生了防禦心理。這樣就很容易理解情境再現中的女員工為什麼會不滿了，因為老闆

>>> 167
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的姿勢讓她們感到了威脅，這樣就造成了雙方之間的芥蒂，有時候甚至雙方都不明白這芥蒂是
最誠實的部位往往被忽視

Successful. 俏。1sfer

怎麼產生的。所以，在工作和一般的交往中，男性最好不要在女性面前做出這個姿勢。
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曾關個主呻學自啥不扭齣轟胡：輛軍曙安安恥喜氓恥都會宮的表現。呵
，’、
第五章艇和腳

雙腿交叉的姿勢不僅會傳達出消極和戒備的情緒，它還會讓一個人顯得缺乏安全鼠，並且
引發身邊的其他人也相應地做出雙腿交叉的姿勢。
很多人也許會說，他們交叉雙臂或者雙腿並不是出於戒備心理或是缺乏安全廠的表現，他
們這麼做僅僅是因為身體戚覺到寒冷。但是，如果一個人想要抵禦寒意，他會把手塞到服窩底
下，而不是交疊在手肘的後方，而後者正是帶有戒備意味的雙臂交叉姿勢。其次，如果一個人
真的覺得寒冷，他或許是會兩腿交叉。但是通常在寒冷的情況下，交叉的兩腿會保持僵宜的姿
勢，並且緊緊地貼在一起﹔而不像出於戒備心理而兩腿交叉時那樣。
習慣於將雙臂和兩腿交叉的人，總是將這個動作歸因於寒冷，而不願意承認自己在動作背
後隱藏的緊張、焦慮或是戒備心理。腿部保持著較為鬆拍的狀態。也有很多人說，這麼做只是
因為感覺舒服。這種說法或許是真實的，當一個人缺乏安全廠、產生戒備的心理時，交叉的雙
臂和雙腿確實會讓他嵐覺舒服，因為這樣的動作吻合了他的情緒。
看圖輕靈靈讀

主、腳躁棺扣 ll 恐懼害怕

Successful fllast軒
正如前面所說的，交叉雙腿是一個人表示對對方持有的否定或防禦的態度。腳踩相扣這
姿勢也是這樣。不同於交叉雙臂或雙腿動作的同一性和單一性，由於性別的不間，男性和女

>>> 169
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在做這一姿勢時，在其體方式上存在一定的差異性。
腿和掰一一最誠實的部位往往被忽觀

Successful fllasfer

男性在鎖定腳踩時，通常還會雙手握拳，並將其放在
膝蓋上。有時，一些男性則用雙手緊緊抓住椅子或沙
發兩邊的扶手。女性的這個姿勢則有些不間，她們會
將兩膝緊緊靠在一起，兩腳分別在左右兩邊，兩手並 男性在鎖定腳踩時，有時，一些男性則用
雙手緊緊抓住椅子或沙發兩邊的扶手。
排擺放在大腿上，要麼就是一隻手放在大腿上，然後
再把另一隻手放在這只手上。
第五章

蝴蝶姐扣笛一宰瞥，表吶卅在信棄場內青骷、嗜喘著白 E 齣絮琦情緒。一
fit －－ lltzttitti －－ ttEBEEfi －－ tiifBifi 、
－－ iIttitti －－ ffi1
大量的研究證實，這是一種努力控制和壓抑消極、否定、緊張、恐懼，或是不安情緒的人
體姿勢。如果一個人做出此種姿勢，則表明他在心稟極力克制、壓抑著自己的某種情緒。比如
在法庭上，開庭之前，幾乎所有的涉案人員就座在各自位置上，他們通常會雙腿交叉，雙腳相
別。而在審判的過程中，被審人員為了減輕心中的壓

女性她們會將兩膝緊緊靠在一起，兩腳分別
力和消除自己心頭的恐懼、恐慌情緒，更會緊緊地將
腳踩緊緊地靠在一起。這就無疑顯示了他們緊張、恐

在左右兩邊，兩手並排擺放在大腿上。
慌的心理。再如，面試時，如果你留心一下參加面試
人員的腳部情況，你就會發現，很多人幾乎都會做同
樣的姿勢︱把躁骨緊緊鎖在一起。這個姿勢就洩露
了面試者心理情緒狀態，即他們在努力克制自己心頭
的緊張、壓抑、恐慌等情緒。此種情況下，為了幫助
面試者控制好情緒，面試官就會暫時岔開主要話題，
看圖輕密讀

或者直接走到面試者旁邊坐下，以拉近彼此間的距離，從而讓其消除心頭的壓抑和緊張。如此
一來，雙方就能在一個相對輕鬆、友好的氛圍中進行交流了。

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蝴蝶相扣孫寸表示一喵人在信棄醉評自聶哥恥以恥，令有峙佇學一一

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一琦疇蠅不講齣惜時。
腿和蟬一一最誠實的部位往往被忽視

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比如，在談判的過程中，經驗豐富的談判專家在看見對方做出躁部交叉的姿勢後，其心稟
往往會暗自竊喜，為什麼會這樣呢？因為這個姿勢表明對方心里可能隱藏一個重大的讓步，只
是他現在心里搖擺不定，究竟要做多大的讓步才合時宜。此種情況下，那些經驗豐富的談判專
家會立即向對方提出一系列試探性問題，並採取一切可能的措施，讓對方儘快改變這種猶豫不
決的體式，以便促使對方最終做出較大的讓步。
第五章

女性在公共場合常常夾緊雙腿、腳踩相扣，尤其是身著短裙的女性。雖然我們可以從規避
走光的角度出發去推測女性緊夾雙腿姿勢的含義，但－實際上，短裙並不是關鍵的原因。從一些
並沒有穿短裙的女性身上，你還是可以看見這些動作。比如，她們會把腳躁扣在一吸氣，雙膝
併攏，兩隻腳置於身體同一側，雙手並排或是交疊著輕輕放在位於上方的那條腿上。男性也有
腳躁相扣的姿勢，但此時他們更習慣讓雙膝敞開。而女性則儘量併攏雙膝，減少兩腿之間的縫
隙

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腎聽淵明軍暉，蝴蝶喵帕，向昂首前唔恥蟬的安安嗜臀嘗宰帶
…帥，茜疇的苦都胃口口會讓你，制伸入主串的對立晶瞥，當長。

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…峰、部諒的苦唔，一叫川崎嚐替自咕拾，替自協調持恥恥削人的瞥

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看圖輕靈露頭

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4字腿！ i自信而放鬆
四
﹛子
與叉開雙腿站立相類似，男人在坐著時也會下意4識 地腿分
坐開姿雙
則是腿在
，分開雙

>>> 173
 174 <<<

腿的基礎上，將一隻腳的腳躁放置在另一條腿的膝
第五章腿和掰一最誠實的部位往往被忽視

進行爭辯或是競爭的姿勢。

蓋上，兩條腿形成 4字的形狀，正如叉開的雙腿
Succes:司ful fllasfer

樣，這種姿勢也在無意中展示膀部。
一般來說，此種姿勢表現了想要進行爭辯或是
競爭的態度。在動物界的靈長類動物中，如黑猩猩
和猴子在試圖攻擊對方時，為了避免讓自己遭受傷
害，往往就會採用此種姿勢（站立）。那些採取此
不會認同任何人觀點的姿勢。

種姿勢坐下的男性，從表面上看去，他們就更具
種控制力和霸氣，因而，有時他們又顯得有點架驚
不馴。這也是為什麼很多美國人會給人留下驕傲自
大的原因之一。當然，此種姿勢並不是美國男性特
有的，有些時候，很多穿牛仔褲的美國女性在就座
時也才採取數字 形坐姿。不過，她們採取此種坐姿往往是在和同性在一起的時候，
4
不想讓自己在男性眼中過於男性化，或者看上去很輕浮。

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這母均布魯聶和憊詰皇撒冷插話掌圈，而在囊團、x
－ 之M情，會睡一
吋迫逸的 A
間不闊的國控你都吉思 害。不過，在中東恥哥喇助黨會坤一峰，，峙扭
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扭？峙的告苦卻站甜 增人的一琦嚕一縛，由為這琦苦 hw
hhp 會將鞋嘻嘻母在曲
呵軍人時前，而人啊在有幸的略略戰魯智讓髓嚐沾上持咕。
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男人在擺出這種坐姿時，不僅能體現自己的自信和支配地位，同時也能顯得放鬆和年輕。
如果一個人在做出 字腿坐姿的同時，還用一隻于甚至雙手抓住處於上方的那條腿，那就表示
4
他不只是懷有爭勝的態度。用于固定住 字腿的姿勢，表明這個人是一個特別有主見而且相當
4
看圖輕聽讀

頑固的人，他不會認同任何人的觀點，只會相信自己。當你的談話對象有這樣的姿勢時，你就
需要知道，如果你不改變談話策略，你的觀點就很難被對方所接受。

Succe£嗔且《aster
>>> 175
 176 <<<
第五章腿和鸝一一最誠實的部位往往被忽視

Succe血而H fflaster

男斜，先琮嘻嘻 申古琦宰悟之耐不會出明在人啊零喵出誓六議會啦
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啦峙峙。由梅毒六的弟當隔兩種可咄咄喵喵出，投訴古人在嚇出書六議會疇，喃
會噹哼哼蝴蹲在呻菌的苦瞥，“阿以帶看拉攏恥吽翱意味的 峙
1 中＋崢佳穹扭…
一仆晶宮出現柱靖宜場合。當你心研恥古琦苦h齡
w 人疇，掰一仆零梅諭卅喵孺…
堂，因為槽的主東還叫均有申討會想清靜。
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五、騎跨椅子 ll 屬於男性的坐姿
騎跨椅子是雙腿叉開的男一種L椅
版背本朝前，騎跨在椅子上，雙手交疊放在椅背上，
果你以這種姿勢和你的團隊成員討論專案計畫，對方會厭受到明顯的
這種姿勢視為非常粗魯無禮的行為，因為當男性騎跨在椅子上時，兩
常徹底地展示膀部，顯示出動雄性特徵。除非是非常親密的朋友之間，
生副作用。
湯姆和希爾是下任總經理的候選人，兩人要合作完
看圖輕豪言語

支配慾望很強的姿勢。
成一項公司專案。他們在辦公室里商量。湯姆把椅背朝

Succe呻:JI fllosfer
前，騎跨在椅子上，雙手交疊俯在椅背上。希爾坐在一
旁的凳子上，過了一會兒他站起來，用一種俯視的位置
望著湯姆。兩人最後的談話不歡而散。

>>> 177
 178 «<

在這個情境中，湯姆和希爾既是合作者，又是競爭者。這樣的微妙關係也體現在了兩人的
第五章腿和蟬一一最誠實的部位往往被忽視

SUc.自~ O油脂

動作之中。湯姆擺出了一個騎跨椅子的造型，這個姿勢顯然讓希爾戚到了無形的壓力，於是他
選擇站起來，為自己贏得一個居高臨下的位置。
喜歡騎跨在椅子上的人通常都屬於支配慾望很強的人，他們傾向於控制談話，並習慣以自
己的觀點影響他人。所以，當他們發現雙方的談話沒有按照他的預想進行時，就對此次談話產
生了厭煩的情緒，這個時候他們潛意識中的控制慾望就會支配著他使用一些身體語言來傳達影
響力。
不過，需要指明的是，並非所有喜歡騎跨椅子的人就都是好浮誇的人，或者性格很張揚。
相反大部分這樣的人行為很謹慎。在與對方的談話中，如果他們產生了厭煩情緒，他們可以很
自然地從正常坐姿轉換到騎跨椅子的坐姿，而談話對象甚至都感覺不到這一變化。
會

站起來發表自己的見解，讓自己的
目光俯視這個騎跨在椅子上的人。
p 恥峰會 f
騎跨椅子也能為男性帶來安全鼠，騎跨椅子的防守意
味在這襄體現出來，椅背充當了男性和外界不安全環境之
間的屏障。就好像過去戰場上使用的盾牌，可以保護自
己。而現在，人們在可能遭受攻擊時，也會借用手邊任何
方便的物體當做象徵性的盾牌，或者乾脆就用自己的手掌
擋在前面。比如我們在生活中經常看到這樣的情景，當恆

坐在他的身後，讓騎跨椅子的
怒的母親朝見于發脾氣時，孩子會不由自主地用手掌擋在
看圖輕聽說

自己的臉上，而實際上大多數時候母親甚至都沒有做出要
「動手」的姿勢。而椅背在一些時候也給人這樣的安全

Succe~ f'flasfer
人改變坐姿。
戲，就像盾牌一樣，它的位置剛好為男性擋住了身體的要
害部位，讓他們在進攻中更加無所顧忌。

>>> 179
 180 <<<
第五章腿和腳一一最誠實的部位往往被忽視

sυCC@S卓且你asf@r

面對這樣一個姿勢，如果姿勢者的進攻意味又很明顯，很多人會感到明顯
對騎跨椅子的人呢？不妨學習一下情境再現中傑瑞的方法。站起來發表自
目光俯視這個騎跨在椅子上的人，並且逐漸靠近他的私人空問。這種居高
生比騎跨椅子更大的威脅性，於是能夠瓦解對方的勇氣。
還有一個簡單的辦法能夠讓騎跨椅子的人改變坐姿，那就是站在或者坐在
椅子的人會潛意識襄覺得後背是弱點處，因為他既不能看到發生了什麼，
且出於禮貌，也要求他面對著對方說話，所以他不得不改變坐姿。當一群人聚
這一招非常奏效，因為騎跨椅子的人沒法隱藏自己的後背，這一點強迫他必須
對
γJ
滿
充勢
六、男性眼中的優美坐姿 而姿
戚力
性引
具吸
極的
翹起一條腿壓在另一條腿上，而把支撐腿 性性
女異
向一側偏移，使得兩條腿緊緊地貼在一起，小腿呈平行的狀態。女性這樣的坐姿在男性眼中便
是最其吸引力的。這樣的姿勢使腿部看起來顯得更加健康和年輕，而且會因為極具性感而充滿
了對異性的吸引力。
這個坐姿能夠凸顯女性的腿部線條，而且使得小腿看起來更加纖細修長。更為重要的是，
吾國輕鬆讀

這是一個女性專屬的姿勢，一般的男性是不會做出這個姿勢的。因為男性腿部和價部的骨酪構
造和女性不間，他們是很難擺出這種坐姿的。正因如此，這個姿勢就具有了獨特的女性氣質。
通常做出這個姿勢的女性很清楚自己魅力何在，對自己信心十足。

Succ目申t 自由f@r
那麼，職場女性怎樣入座才算得體呢？當你入座時，如果身著裙裝，要用手將裙子稍稍攏
一下。坐下後再拉揖衣裙就會顯得不夠優雅。雙肩平正放鬆，兩臂自然彎曲放在腿上，也可以

>>> 181
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放在椅子或是沙發扶手上，以自然得體為宜，掌心向下。
最誠實的部位往往被忽說

Successful fllasfer

工作場合里，要立腰、挺胸，保持上身自然挺直。雙膝自然併攏，雙腿可以正放，也可以倒
放，但都要保持膝蓋合攏。談話時應根據交談者方位，將上體雙膝側轉向交談者，上身仍然要保
持挺宜。需要側坐時，應當將上身與腿同時轉向同一側，但頭部保持向著前方。坐在椅子上，坐
滿椅子的三分之二，寬座沙發則至少坐二分之一 。落座後的一段時間內最好不要靠椅背。這樣
的挺直身體可以讓你整個人在工作中保持清醒和戒備的狀態。時問久了，可輕靠椅背稍事休息。
第五章腿和蹄

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缸斜，咕咕柱、〈程時一仆帶不注意自E 齣崢話，呻缸動作品噁都做錯由
一聲器蓄，吵毒有人串體諒吉中最S嘻
－
E的－一喝缸右。嗯嗯郵寄嗎？胸部、臀一
…缸、哼部山恥的最苦聾的峙的表咱器官。所以哩咕人嘻嘻鞏嚐持自召齣…
…曙詣，不能喝 U 六章。
／色、
女人健美的大腿，不僅僅表示美，而且表現女人的力量和信心。
以體現女性的大腿的力度，也可以表現女人的姿態。所以，走路
低，不能過分放鬆肌肉，而要稍稍收緊腿部的肌肉，這樣才能達到一
女人的大腿，坐在椅子上時要謹慎小心，別自我裸露。女人身
下，而不能在膝蓋以上。裸露過多，讓人覺得你這個人太輕浮。
動。抖動大腿是一種性的暗示，可能引起他人諸多的誤解。腿語
含量遠遠超過大腿本身，所以使用時更要特別引起注意。
看圖輕鬆議

Siυccess，β11 I力。sfer
七、淺坐椅子的人小心謹慎

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 184 <<<

坐在椅子上的行為，也因人的不同而產生了各式各樣的坐法。
第五章腿和臨一一最誠實的部位往往被忽一讀

下，有的人則慢慢坐下。也有些人小心翼翼地坐在椅子前部，
fflaster

著，等等行為，無不坦白地說出了各人的心理狀態。那麼，在
Succe.血肉t

解釋呢？
當大家看見某人猛然坐下的行為，一定視為不拘小節的樣子
形很多。換句話說，在其所表現似乎極端隨意的態度裹，其實是
由於人其有不願被對方識破自己真正心情的抑制心理，尤其在與
更加強烈。像此種人坐下後，往往便表現出有些不安、心不在焉
欠缺精神上的安定成的坐姿
隱藏內心極大的不安的坐

處於心理優勢的坐姿－舒適
而深深地坐入椅內的人。

始終淺坐在椅子上的人。
姿﹒猛然坐下的行為。

心情。當然，知心朋友之間，則不能一概而論，而視為與其態度一致的心情表現。
那麼，坐下之後怎麼樣呢？舒適而深深地坐入椅內的人，可視為在向對方表現處於心理優
勢的行為。因為本來所謂坐的姿勢，是人類活動上的不自然狀態，坐著的人必然在潛意識中想著
立即可以站起來的姿勢。心理學上，稱它為「覺醒水準」的高度狀態，隨著緊張程度的解除，該
「覺醒水準」也會因而降低。因此腰部是逐漸向後拉動，變成身體靠在椅背、兩腳伸出的姿勢。
此並非發生何事立即可以起立的姿勢，這是認為跟對方不必過分緊張之人所採取的姿勢。
可是，與此相對的，始終淺坐在椅子上的人，是無意識地表現著其比對方居於心理劣勢，
且欠缺精神上的安定戚。因此，對於持這種姿勢而坐的客人，如果同他談論要事，或托辦什麼
事，還為時過早，因為他還沒有定下心來。
看圖輕鬆讀

Successful /1,油脂
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第五章腿和蟬一一最誠實的部位往往被忽羈

扭扭呻＂－ fflasfer

一般情況下，頭枕雙手的姿勢經常見於管理層的職
自我~覺高人一等的姿
勢﹒頭枕雙手的姿勢。

員，剛得到晉升的男性經理也會突然開始習慣於做這個
姿勢，儘管他在被提拔之前很少做出這種姿勢。通常是
管理者在他們的下屬面前做出這個姿勢，很少見到面對
自己的上級做出這個姿勢的職員。
某公司職員們發現剛剛晉升的銷售部經理突然間有
想要獲取支配地位的姿勢．頭
枕雙手的姿勢和4字腿坐姿。
了這樣一個習慣動作，當他坐在自己的椅子上時，喜歡
把頭向後仰，然後用雙手枕住，使得雙臂彎曲折在腦
後，形成一個類似於羽翼的形狀。於是，很多職員偷偷
訕笑他︱︱越來越有官相了。
晉升以前，經理並沒有經常做出這種頭枕雙手的姿勢，但新的的地位卻讓他養成了這個習
慣。由此可證明，這個動作與他的新身份有相襯的地方。
吾國麗麗讀

同樣，這也基本上屬於男性專用的身體姿勢。男人們通常用這種姿勢給其他人施壓，或者

s前·ce.血肉 fflasfer
故意營造出一種輕鬆自如的假像，以此麻痺你的感官，讓你錯誤地產生安全戚，從而在不知不
覺中踏上他預先埋好的地雷。

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這種姿勢代表著自信和無所不知，那些自我戚覺高人一等，或是對某件事情的態度特別強
第五章腿和聽一一最誠實的部位往往被窟視

Succ<'ssful ff.抽f<V

勢、自信的人，就會經常做出這個姿勢。仿佛在對旁人表示「我知道所有的答案」，或是「一
切都在我的掌控之中」。
當你碰到經常做出這種姿勢的人，我們的應對措施囡你的性別而略有差異。假如你是一名
男性，而跟你同級別的男性同事經常做出這種姿勢，代表他的心襄有些高你一等的想法。如果
他的這一姿勢造成了你心理上的不舒適，你只需要跟他一起做出相同的姿勢就能有效地應對他
的挑釁。因為通過模仿他的動作，你們之問又重新形成了平等的地位。
女性一般情況下都不會做出這個姿勢，所以如果你是一名女性，而對方做出了這種姿勢，
而這個姿勢又讓你感覺受到了脅迫的話。你不妨遞給他一些資料，他就會自然地伸出手去接住
這份資料或者其他東西。你也可以站起來和他說話，這種站立的姿勢會強迫這個男人不得不改
變自己的坐姿，以便能繼續跟你交流。當他停止這種姿勢後，你可以重新坐下。如果他再度雙
手抱頭，你也就再次站起來。
我們在閱讀身體語言時，很容易忽略腳尖的指向。似乎腳在地上的擺放位置
的習價，沒有更多的深意，所以腳尖朝向也就不值得探討。實際上，當我們的
識的作用下發生偏移的時候，我們的下肢也跟隨著移動，而腳尖也就朝向了
和事物。
幾個朋友一起結伴到餐館吃飯，他們圍坐在一張桌子旁邊。從桌子上方看
都有著融洽和諧的關係。而從桌子下方，則有了不同的場景。另外的幾個人
看圖躍碧藍讀

中的一個人，由此也看出，這個人才是這群人中間的主角。

SucC<'ss{ul f11ast<V
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一穹下的動作一會提一句峙人的肉了h自
ZJ站焉在
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腿和臨一最誠實的部位往往被忽視

何聞目目叫阿呻間閉目

…互對自古做一4昕種
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吵會藝師仰自章。這糟智注新齒圖書忍看啼啼創意持
一響自古的晶體詩茗，鵲橋脅自古的內拾皆碑時也偏說恥人誨啦。齣
一晶體諒吉晶晶4－
細辯諒吵每一的臥龍恥的，咱一騙人還醫護恥替鴨。何向
…軒晶戚才上的，動作品山「晦諾」齣啃品。一
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下肢動作則很難撒謊，大部分人在注意了自己的上肢動作後都很難顧及到下肢的動作。
第五章

不耐煩想離開的坐姿：坐
興味索然的坐姿坐著，縮回自己的

著的姿勢，雙手按住膝
腳，儘量拉遠與交談對象的距離。

蓋，隨時準備起身。
懶得附和對方的坐姿。
向對方明確的示好的坐姿。

是內心最真實的想法就很容易通過下肢動作流露出來。比如你的腳尖就會不由自主的朝向你關
注的事物。
伸長的腳是腳尖朝向的強化動作，後者只是微微表露了心意，而伸長的腳則是向對方明確
的示好。當我們與對方談話時，無論是對談話內容還是交談對象戚興趣，我們都會把腳伸向對
方，縮短和交談對象之間的距離。反之，如果我們興味索然，我們就會縮回自己的腳，儘量拉
遠與交談對象的距離。如果我們是坐著談話，這樣的行為更加明顯。如果我們不想發表談話，
也懶得附和對方的意見，就會把腳收回，甚至交扣著腳躁放到椅子下面，呈現出一副封閉性的
姿勢。
看圖輕豪言讀

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一中峙，」恥「內八守」主右，恥黑咱可略性哩臨晶管原L
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如果一個人習價用「外八字」的姿勢走路，
第五章腿和腳一一最誠實的部位往往被忽視

緊要的小事所吸引的姿勢
「外八字」的姿勢
個性外向，會被一些無關

Suo目ssful. 街面fer

也就是腳尖往外偏的幅度很大，表明他會被一些
無關緊要的小事所吸引。為了得到更多的資訊，
他甚至願意繞道而行。
走路。
走路

而「內八字」的姿勢使得腳尖朝向里，有剎
車的作用。有著這種走姿的人經常猶豫不決。如
「內八
內向、拘謹的性格特

字」的姿勢走路。

果他的上身姿勢也經常是封閉性的，那麼他的內
的姿勢走路

向、拘謹的性格特徵就更加明顯了。他們永遠是
副憨實厚道的樣子，但這種人在厚道的外表下，
並不顯得沉靜。他們平常留意生活中的細節，事事喜歡按部就班地進行，如果有突發事件發生
就會大亂陣腳，而顯得手足無措。
這種人的形象注定了他們不會創新，他們情願跟著潮流走。當別人把一定的權力交給他
們，而使其成眾人注目的焦點時，他們就會渾身不自在而煩躁不堪。因為他們只追求平淡的生
活。
此外，腳尖的方向也可以顯示出不耐煩的情緒。你是否曾經遇到十分健談的人，一個人滔
滔不絕而不管你有沒有時間聽他描述最近一次出國的經歷，也許你正要趕去另外一個地方赴
約，他卻不放你走。回想一下你當時的姿勢，你是不是一隻腳尖踮起來、中心全部轉移到腳掌
上，仿佛正在起跑線上等待發令槍聲的運動員，身體語言學家把這個姿勢稱為起跑姿勢，這是
一種意圖線索，表明心里正準備要離開。如果此時是坐著的姿勢，手部也會有相應的配合動
作，雙手按住膝蓋。下次如果你和別人交談時發現對方擺出了這樣的姿勢，那就應該結束談話
了。
看圖輕暑露頭

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>>> 193
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第五章腿和那一一最誠實的部位往往被忽視

Succes承11{1/.回fer

十、腳步幅度和頻率
你的行走姿勢也能洩露你的情緒和性格秘密，如果你不相信，不妨先看看這個例子。當我
們在討論問題或者思考問題時，很多人習慣在房問里走來走去。此時的行走並沒有什麼確定的
目標，只是擺動著步子左右挪動，但很多人認為這樣的姿勢可以幫助他們思考。研究身體語言
有的~iu雄氣

縛畸餐費
，總椒1嚇

內心恐懼時會說這樣一句話．「我
很多人習慣在房間里走來走去幫助
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軟弱、缺乏自信時，我們的大腿也
唔，....

會拒絕行走。
簡直被嚇得膝蓋發軟」

駛過信
他們思考。
喜歡拖拉著腳走路的人，習慣為

步子很大的人則通常是喜歡冒險
Ad淵~＂＇
自己沒有做某件事情尋找藉口。

似吃﹔kJly

步子很小的人，生性審慎。

的人。
的學者賽彌莫爾肖認為，人要是隨著心臟跳動的節奏來回走動，就能夠在和諧的運動中獲得新
的歐示，還可以同時對其進行處理。
看圖輕露頭

所以，我們的行走姿勢事實上和我們的思維存在著某種密切的聯繫’我們可以用行走促進
思維，反過來我們的內心所想也會影響到我們的行走。

Successful fllasfer
當我們內心恐懼時會說這樣一句話 「我簡直被嚇得膝蓋發軟。」這是因為情戚上的虛弱

..
導致了肉體上的虛弱。而軟弱、缺乏自信時，我們的大腿也會拒絕行走，這也就是為什麼有些
人遇到了挫折或者受到打擊以後，會行走得十分緩慢。喜歡拖拉著腳走路的人，習慣為自己沒

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有做某件事情尋找藉口。無法調動足夠的力量前行，得過且過。
第五章腿和掰一一最誠實的部位往往被忽視

Successful fllasfer

我們的腳步幅度和頻率還能傳達出更多的內心秘密。步子很小的人，生性審慎。他們
在一步一步測量土地，注重細節。比起自信地邁大步的人，同一段路程他們可能花費更多
間，但他們也會犯較少的錯誤。而步子很大的人則通常是喜歡冒險的人，認為不值得把時
費在細節上。步子頻率高的人行走速度快，他們不會給別人提供批評和評價的機會。
、雙腿洩露女孩的秘密
十

對每個愛美的女性來說，她們都十分在意自己的雙腿，如是否太胖了，或是否太短了，
等。女性的雙腿除了可以讓她們顯得更加撫媚、性鼠、漂亮以外，還會洩露她們的很多秘密。
行為學家通過研究發現，女性坐在椅子或沙發上時，她們常用的腿部姿勢主要分為這樣三種，
通過她們的這三種腿部姿勢，我們就可以大致瞭解她們內心的一些秘密。
其一，將一條腿曲放在另一條腿上，其膝蓋朝向的那個人，往往就是她仰慕或喜歡的對
象

一般來說，女性腿部採用此種姿勢，表示其內心非常平靜、安詳、愉快，願意與坐在自己
對面的人進行交談。
有較強自尊心的女性，其性格往 無意識或有意識地試圖引起對方

將一條腿曲放在另一條腿上，其膝
蓋朝向的那個人，往往就是她仰慕
往較為開朗、隨和，與陌生人交 注意自己。
談從不拘束。
看圖經聽讀

Succes和t t呵'aster
或喜歡的對象。

>>> 197
 198 <<<

其二，雙腿微微張開或是一隻腿放在另一隻腿上，然
第五章腿和腳一一最誠實的部位往往被忽視

位，這是一種防禦性的姿勢，以阻
將一雙腳別在另一隻腳的某個部
De弘兒

止別人，尤其是陌生人靠近自己。

Sυcc,間才utrfl.田fer

後用腳去玩耍鞋子，有些時候還會把一隻腳上的鞋子脫下
來，然後再將腳伸進去穿上，並一連數次這樣的動作。
做出此種姿勢的女性，其性格往往較為開朗、隨和，
與陌生人交談從不拘束。雖然她們的這個動作看起來有點
不雅，但實際上她們都是有較強自尊心的女性。
其三，將雙腿搭起來，此種姿勢多出現於女性和某位
無論是站立，還是坐著，都喜歡隨意地
陌生人首次見面時。 將雙腳交叉。她們一貫的交友原則﹒合
則來，不合則去。
一般來說，女性做出此種姿勢既是她在所愛慕男性面
前內心上心志不安的顯示，也是無意識或有意識地試圖引起
對方注意自己的一種表現手段。
除了腿部的姿勢會洩漏女性內心的秘密以外，其腳部
的具體姿勢同樣也會洩漏她們內心的一些秘密。
如果一個女性將一隻腳別在另一隻腳的某個部位，
這是一種防禦性的姿勢，以阻止別人，尤其是陌生
人靠近自己。同時，此種姿勢也表明這類女性性格
較為內向、含蓄。在與人交往時，她們會顯得較為 懷有一種戒備心理﹒女性在站立時雙腳緊緊
整齊地並在一起。
拘泥、扭捏或膽怯。因而，如果你打算讓她們主動
去結識某人，其難度是非常大的。所以，要想和此
類女性成為朋友，你就得採取積極主動的姿態，在
與其交談或相處的過程中，還應儘量消除其心頭疑
惑、緊張、不安的情緒。只有這樣，她才可能真正
接納你。
熱愛運動，精力充沛 站立或是採取坐姿時腳

..
看圖輕鬆讀

如果一個女性無論是站立，還是坐著的時候， 尖岔闕，腳跟貼近。
都喜歡隨意地將雙腳交叉。一般來說，此種類型的

Successful fflasfer
女性性格較為開朗，待人處事都顯得非常潑辣、一蒙
放、果斷。很多雞毛蒜皮的事，她們常常不會放在
處於夢想浪漫愛情的階段站立或是採取坐姿
心上。在與人交往時，合則來，不合則去，是她們 時雙腳交叉，但兩隻腳的鞋子仍舊靠在一起。

>>> 199
 <<<
200

一貫的交友原則，因而她們無論是在同性中，
第五章腿和掰一一最誠實的部位往往被忽視

Successful {l)asf.軒

還是在異性中，都非常受歡迎。如果要想和此
種類型的女性成為朋友，切不可顯得扭扭捏
捏，不然，她們會認為你（如果是男性）有點
很注意自己的三百一行：站立或是採取坐姿時喜歡雙腿
女人氣。併攏，並擺出由左向右傾斜的姿勢。
如果一個女性在站立時雙腳緊緊、整齊地
併在一起，則說明她的內心較為緊張、拘泥，她試圖想壓抑自己內心的這種情緒，同時，她對
站在或坐在自己對面的人還懷有一種戒備心理。在與人交往時，此種類型的女性往往顯得較為
矜持，拘謹，輕易不會和某生人說話。如果要想和此種類型的女性成為朋友，你首先就得消除
她心中的拘謹和戒備意識。為此，你可以先向她報之以微笑，以緩和那種緊張、壓抑的氣氛，
然後再找一個輕鬆、閒適的話題與之進行交談，用你的幽默、風趣去凰染她。
如果一個女性在站立或是採取坐姿時腳尖岔開，腳跟貼近，則說明她的性格較為活潑，非
常熱愛運動，精力充沛，做起事來總是顯得風風火火。在與人交往時，她從來都是是非分明，
光明磊落，絕不會做那些指桑罵愧之事。因而要想和她成為朋友，你給她的第一印象非常重
要。在她面前，你最好不要顯得怯弱畏縮，或是拘謹不安，而應盡顯男兒本色。
如果一個女性在站立或是採取坐姿時雙腳交叉，但兩隻腳的鞋子仍舊靠在一起，則說明她
現在仍處於夢想浪漫愛情的階段。雖然她已成人，但對父母仍有較強的依賴戚。因而其性格較
為脆弱，經歷不起風吹雨打，很多時候，她一遇到困難就會知難而退。在與人交往時，她往往
會顯得較為嬌氣，受不得半點委屈，但其朋友還是不少。要想與此種類型的女性成為朋友，你
必須隨時注意自己的三日一行，一旦惹惱了她，她往往會讓你「吃不了兜著走」。
如果一個女性在站立或是採取坐姿時喜歡雙腿併攏，並擺出由左向右傾斜的姿勢，則說明
她很注意自己的二百一行，以便給人留下溫柔賢淑’高雅、有教養的印象。一般來說，此種類
型的女性其自尊心都較強，心底頗有幾絲浪漫情懷。所以，如果你想和她成為朋友，最好別跟
看圖輕豪言讀

她說，「某某商場的衣服開始清倉銷售了」’「某家超市的菜很便宜」等之類的話。

Successful {l)asfer
>>> 201
 202<<<

刀從頭開始
...........
第六章一切從頭開始

5υcc目sful 向asf，軒
、頭部 ii 心靈的指揮官
頭是人體最重要、最顯著的部分，在不同的場合，通過觀
察一個人的頭部動作能瞭解到他的情緒狀態和對別人的態度，
因為從某種意義上說頭就是心靈的指揮官。隨著人們的情緒和
態度轉變，頭部動作也會隨之出現明顯的不同。下面我們可以
來看看各種頭部動作所隱含的意思。
費…r枷
M雖A豔
一般來說，抬頭是有意投入交談的動作姿勢。當一個學生進
入老師辦公室後，來到老師辦公桌前，發現老師正在低頭寫東
西，他便會靜靜站在一旁，直道老師抬頭看見他。這種情況下，
這位學生就知道了老師準備停下自己手頭的工作打算與他進行交
談。
看圖輕鬆讀

輩
輩

Successful fllosfer
喜歡將頭部後仰的人要麼是對自己非常有自信，要麼就是非常勢利、喜歡以盛氣凌人的姿
勢看待別人。通常情況下，當一個人將頭部後仰時，其可能的情緒變化為：從自以為是、自高
自大到自我清高而心存違抗。基本上，這種姿態是挑釁的仰視而不是友好的仰視，因而經常做

>>> 203
 204 <<<

出此種頭部姿勢的人一般不會得到別人尊重和喜愛。
一切從頭閱始

將頭部垂下成低頭的姿勢。

Successful fllasfer
第六章

﹔車﹔
當

如果一個人將頭部垂下成低頭的姿勢對著別人，
他這是在向對方暗示：我們兩個人當中，你是『頭
兒』。職位、身份、輩分較低的人經常會做出此種動
見到別人時迅速將頭低下以免和對方發生
眼神或語言接觸，一般來說，這種人具有

作姿勢。但有些時候，一些職位、身份和輩分較高的
人也會做此種姿勢，以此向對方傳達這樣一種資訊
..

我不會僅僅肯定自己，你也是值得肯定的。

較強的害羞或謙卑 J心理。
面對別人時，如果一個人將他的頭深深埋下，
言不發，則表示他對別人竄到十分厭煩，不想與對
方說一句話。當然，有些時候，一些人情緒狀態不好
時，也會做出此種動作姿勢。所以，面對做出此種頭
部姿勢的人，你最明智的做法是悄悄、安靜地離開。

頸部向前仲，有時候它表示
情意綿綿、無限柔情，比如
.
如果一個人見到別人時迅速將頭低下以免和對方發生眼神
或語言接觸，一般來說，這種人具有較強的害羞或謙卑心理，

熱戀中的情侶。
他不喜歡與別人，尤其是陌生人交流。在心懷敵意的情況下，
把頭故意低下則具有截然不同的意義，表示頭部有緊迫的負
荷，此種情況下，與具有較強害羞或謙卑心理的人比較，這種
人在低下頭的同時，不會讓眼睛隨著頭部的低下而低下，而是

頭部向前仲，也表示滿懷敵意。
雙眼狠狠地瞪著對方。
看圖輕鬆讀

辦輾轉蠢驢蠶

Successful fllasfer
頭部向前伸，並朝向嵐興趣的方向。這種頭部動作的姿勢
含義較為豐富，有時候它表示情意綿綿、無限柔情，比如熱戀
中的情侶在某個地方約會時，雙方都會伸長脖子含情脈脈地

〉月 205
 206 <<<

凝視著對方。有時候，這個動作姿勢也表示滿懷敵意，比如兩
第六章一切龍頭閱始

歪頭，可能有賣弄風情、故意

賣俏，或是假裝天真的嫌疑。

Succ由承A ff/aster

個心存芥蒂或是相互充滿仇恨的人狹路相逢時，雙方都伸出脖
子，探出頭部以示自己毫不懼怕對方，並且往往還伴有瞪視或
怒視對方等動作。還有的時候，當一個人企圖讓某個人注意自
己時，他就會讓頸部驅使頭部向前並伸向自己打算接近的那個
人
自覺

當一個人忽然看見某個人時，將頭部猛然上揚然後又迅速恢復原來的姿勢，則表示「我很
驚訝竟然在這一晏見到你」。在這裹，頭部上揚就是表示非常吃驚的動作。另外，有的人還喜歡
做出頭部歪斜的動作姿勢。這一姿勢源於我們兒時依偎在父母身上的那種舒適、美好的感覺。
當一個成人做出此種動作時，很可能是出於補價心理的需要。如果一個成年女性經常對男性做
出這種動作姿勢，則可能有賣弄風情、故意賣俏，或是假裝天真的嫌疑。
點頭是最常見的身體語言之一，人們常用點頭來表示同意，其實點頭這一
義非常豐富，例如讚賞和順從，並且，點頭不僅表達自己的肯定態度，還可
態度，下面就讓我們對點頭這一動作做一番深入的理解。
費
看圖輯暑露頭

面試者拘謹地坐在考官們的對面，從他緊握的雙手和交扣的腳

Succe.且ful {I/,目前
躁看得出他十分緊張。女面試官看出了他的焦灼情緒，於是在他回
答問題的間隙以微微的點頭來回應他。這個動作好像對面試者產生
了神奇的力量，他開始放開雙手，並且有了更大的表達慾望，聲音

>>> 207
 208 <<<

也從原來的顫抖變得高昂而有節奏了。
第六章一切從頭閱始

Success.β正的aster

面試者從緊張到放鬆’開始順暢地表達自己，面試官的動作鼓勵功不可沒。我們都知道，
點頭在大多數場合中都是讚賞、同意的意思。如果聆聽者每隔一段時間就向說話人做出點頭的
動作，就會激發說話人的表達慾望，能夠讓他比平時更健談。
面試者因為緊張的心情導致了拘謹的姿勢，語言表達也受到了限制。當他看到面試宮的點
頭動作時，就會覺得對方對他是讚賞的，於是信心大增。激發的信心激起了他進一步的表現慾
望，所以話語自然就增多了。相反，如果面試官吝裔自己的點頭動作，參加面試的人就會覺得
自己的表現十分差勁沒有獲得對方的認同，這時，他便更會竄到談話索然無味而不願意進行下
去

聲揖輯體蠶艦艇
除了讚賞，點頭還可以表達尊敬、順從的意思。這樣的姿勢在日本人中間最常見。日本人
見面以點頭和鞠躬作為打招呼的方式。比如當下級見到上級，或者晚輩見到長輩時，會彎下腰
鞠躬，表示自己的謙卑和對對方的尊敬。而上級或者長輩則以

日本人見面以點頭和鞠躬作為
微微點頭回敬。實際上，點頭就可以看做鞠躬的簡化版姿勢。
就像一個人正準備鞠躬，而動作沒有完全做出，只進行到頭部

打招呼的方式。
就夏然而止。所以點頭的動作就象徵性地表示了鞠躬所具有了
含義。
…磁盤怖蜘輔鸝曬輾轉
我們說點頭能夠表達讚賞和同意的含義，但並非所有類型的點頭
含義。點頭的頻率不同，所代表的含義就可能有很大不同。
看圖輕聽讀

緩慢的點頭動作表示聆聽者對談話內容很嵐興趣。當對

、、

Successful fllaster
時，聆聽者這樣的動作表達了對對方意見的重視，同時因為
間的間隔較大，還表現出一種若有所思的情態。這樣的動作
方說話中，偶爾慢慢地點三下頭。

>>> 209
 210 <<<

如果你在發言時發現你的聽眾很頻繁的快速點頭，不要得意，因為對
第六章一切從頭閱始

觀點，他很可能是已經聽得不耐煩了。對方想用這樣的方式讓你認為他
Successful f/Josfer

點，繼而能儘快結束這次談話。被父母撈切的小孩子身上也就經常能見
......

」的時候，孩子會頻頻點頭，嘴襄切念著「知道了，知道了」
說「你不能
怕沒有父母會認為他是真的願意遵守規則。
海嘿瀰蛇神拼聶雷轟札叫豔鸝佇
點頭動作還有一個魔力，那就是可以用自己的點頭換取別人的點
頭。也就是說，當你希望對方同意你的觀點時，你不妨在說話時自己
先點點頭。
因為點頭的動作具有相當的戚染力，如果有人對你點頭，處於友
好和禮貌，你通常也會向他回報以點頭的動作。而你做出這個動作時
並不代表你一定同意這個人所說的話。因此，在建立友善關係、贏得
肯定意見與協作態度等方面，點頭的動作無疑是絕佳的手段。在跟別人談話時，你可以嘗試這
樣的方式。比如用一些反問句：「你也是這樣想的吧？」並且邊說邊點頭，聆聽者很有可能就
會和你一起做出點頭的動作，於是他的內心由此產生積極的情緒，從而使他很有可能贊成你的
音

也許你會說，讓對方點了頭並不一定就能讓對方真心接受你的意見。這是當然的，點頭的
動作不是玩魔術，而且也沒有那種能完全控制對方心靈的魔術。但是點頭的動作的確能在人的
心一裊形成積極的暗示。因為身體語言是人們的內在情感在無意識的情況下所做出的外在反應，
所以，如果你懷有積極或者肯定的態度，那麼你說話的時候就會頻頻點頭。反過來，如果你刻
意地做出點頭的動作，內心同樣會體驗到積極的情緒。也就是說積極的情緒與點頭的動作之問
看圖輕聽讀

存在著雙向因果關係’它們能夠互相影響，互相激發。

Successful f/Josfer
>>> 21/
 <<<
212
一切從頭開始

Successful fflasf;軒

一一一、輕眉點頭也許是想拒絕你的要求
第六章

連小孩都聽懂的兩句英文就是，點頭「穹的」’搖頭「口丘，
聽完就說自己的敘述便頻
含糊式的拒絕對方還沒等

然而在現實生活中，這點頭的含義還需要細細揣摩，在很多時候
點頭並不表示同意，而輕易點頭更有可能是一種無聲的拒絕。輕
頻點頭答應。

易點頭所表現出來的是一種無可奈何的心態，明明心中很不耐
煩，然而礙於面子或者某種特殊情況，不得已而作出點頭的動
作，而實際上，它是一種拒絕的表現。
當我們向別人提一個要求時，對方還沒等聽完就說自己的敘述便頻頻點頭答應，而最後卻
沒有實際的行動來幫助自己來實現要求時，這很明顯就是一種應付式的答應，其真實含義為含
糊式的拒絕。
當一個對你的性格、目的所知不多的人，對你的請求顯示出「聞一知十」的態度，通常是
不想讓你繼續說下去。

tIsis

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一胡
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…喜緝令啼啼一仆輔意幫勛，也口口喜出於禮親而不噁恥直唔唔唔巾
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…啼啼哭有聽懂巾的意唔，
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古禮、芳芳繫表示聽懂寸。

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--
也＼

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......
」，
通常情況下，總是自己話還未說完，對方就連續地說「好 的或
，者好
心的不在焉
地說「行，就這樣吧」的時候，往往在我們的頭腦中都會產生一種不祥
看國輕聲震讀

底。非常不相信對方做出的承諾的真實性，總廠覺對方根本就沒有聽明

Successful ffl，回 fer

其中的含義，而且所表現出來的更多的是無奈和敷衍。所以，當你聽到
被這種現象所迷惑，而認為他是個非常熱情的人，其實，這時候你要知

>>>21仔
 214 <<<

到，要清楚不能在這一棵樹上吊死了，應該多尋找更多有效的方式或者
第六章一場從頭韻始

的人。
S凹ocessful 肉吋er
四、歪頭 li 用脖子表達願從
頭部的動作可以分解為臉
的各部分，如眼眉、嘴
巴、鼻子以及面部整體表
有很多身體語言學家認為頸部是支撐頭部作用的，所以
頸部的身體語言，可以由頭部來代表。也有人主張把脖子單
~
獨看待，因為有時脖子要表達的資訊是頭部所代表不了的，
比向上伸長的脖子。

情等。
我們在這里認為頭部動作可以分解為臉的各部分，如

頭部整體動作，都應歸功
眼眉、嘴巴、鼻子以及面部整體表情等。除此之外的頭部
整體動作，都應歸功於脖子。比如常見的擺頭姿勢，其實
是先擺動了脖子，然後帶動了頭部的動作。還有仰頭和昂

於脖子。
頭都是先伸脖子，而低頭則是脖子的前縮後伸來完成的。
因此，應當把頭部整體動作歸為脖子的身體語言來看待。

順從的表示：把頭部向一側傾斜
器材甘露露
看圖輕露頭

脾氣暴躁的丈夫因為一些小事向妻子發脾氣，妻子默
默地坐在一邊。丈夫不斷地咆暐聲中，妻子把腦袋歪向

露出脖頸。

Successful rtlaster
邊，露出脖子。她顯然無意跟丈夫爭吵，吵吵嚷嚷的丈夫
最終無奈地放棄了激怒妻子的行為。
妻子偏向一邊的脖子表明她不想加入到爭吵中來，性

>>> 215
 <<<
216

格溫順、不喜爭執的女性經常會有這種傾斜脖頸的動作。它所表達出來的含義就是「我服從
第六章一切從頭開始

Successful f11asf;軒

你」 o吵鬧的丈夫也厲知了妻子的含義，所以到最後便僵旗息鼓了。
把頭部向一側傾斜露出脖頸’這個姿勢是一種順從的表示，它不僅暴露出人們的喉嚨和脖
子，還會讓人顯得更加弱小和缺乏攻擊性。
至於它為什麼會傳達出這樣的資訊，我們依然可以從嬰幼兒時期來找到證據。嬰兒似乎總
是難以支撐起自己的頭，所以當他們想要休息時，會把頭歪斜著靠在父母的肩膀和胸騙上休
息，這樣的動作就很能引起父母的憐愛。這樣的姿勢在女人們心中似乎更加根深蒂固，她們在
後天的成長中更強化了這一姿勢的含義。
另外，傾斜頭部就會露出脖子。而脖子是人的要害部位，所以這樣的姿勢就表明我相當坦
誠，而且對你無害。動物中也有相似的動作，比如狗遇到強大的對手，就會躺在地上，露出柔
軟的肚皮，表示「我不想跟你鬥，我很軟弱」。
I
II
黨

歪著腦袋，傾斜脖子的動作除了表達恭順，在

對你的觀點和意見發生了興趣：
談話中，對方微微傾斜頭部，
不同情況下也可能有其他含義。比如談話中，你發

用一種仰視的視線看你。
現對方微微傾斜頭部，用一種仰視的視線看你，那
麼對方很可能是對你的觀點和意見發生了興趣，於
是用這個方式仔細地聽你繼續談話。
知道了歪著頭的這個意思，演講者可以在發表
演說時用心在觀眾當中搜尋這一頭部傾斜的姿勢。如果能看到有觀眾
手接觸臉頰的思考手勢，那麼就證明你的演講對他發生了影響，他
這個動作的這層含義很可能是由它的恭順本義所引發出的。潛意識
內容而對演說者表達了恭順之意，以此希望對方更坦誠的說話。
看圖輕舉讀

Successful t1Josfer
女光
看看女明星的海報造刑于很多都歪著脖子，露出
o 性的
滑這的個脖
姿頸勢凸顯了她們

>>> 217
 218 <<<

溫順、性厲的女性特徵’借此吸引男性。對於男
一切從頭聞始

脖子的動作，無論你是出自哪一種考慮，都
在談判桌上對對方做出歪斜腦袋，或者露出

Successful fflasfer

性來說，一個毫無威脅凰並且看起來非常溫順的
女人是極其吸引力的。瑪麗蓮﹒夢露就有很多這
第六章

樣的造型照，看來她是深譜此道的。
把自己置於一種弱勢的境地。

女性喜歡做出這個姿勢，但是對於需要模糊
性別的職場女性，這樣的姿勢無異於增添自己的
弱勢。當你在談判桌上對對方做出歪斜腦袋，或
者露出脖子的動作，無論你是出自哪一種考慮，
都把自己置於一種弱勢的境地。男性合作者或者
對手也會更加注意你的女性身份而非你的工作能力。基於此，我們給女性的建議是在職場中請
儘量伸直脖子。

不太自信的人會不自主地縮緊脖子，
五、低頭聳肩的膽怯者

期望對方不要注意到他。
當一個人低下頭，眼睛看著地面，不讓別人看見他
的臉，也不去看任何人的臉，他一定是處於某種消極的
情緒當中，有可能是沮喪，也可能是害怕，甚至也有可
能是在表達不滿。低頭這個簡單的動作在不同的情形下
可以表達完全不同的含義。

/" ~~riH 。OT

看圖輕鬆讀

Successful tflasfer
、仰
經常做低頭聳肩動作的人內心缺乏自信，並且不想
引人注意。比如當你看到一群不太熟悉的同事在一邊談

>>> 219
 220 <<<

話，經過他們的時候，你會怎樣做呢？
第六章一切從頭聞始

自信度高，並且愛表現的人此時會昂首挺胸地走過去，希望對方注意到他。並且如果對
Succ呵呵fut fllasfer

沒有留意到，他也會主動打招呼。而不太自信的人則會不自主地縮緊脖子，努力讓自己顯得
弱小和不太引人注意，期望對方不要注意到他。
在會議上，不想發言的人也會在老間用視線巡查時低下頭，誨的是避免和他視線相交而
起他的注意。
關於低頭聳肩的自我保護意味，你可以看看這樣的情形。比如在你居住的社區里一群孩子
在踢球，當你走過他們的時候，突然聽到有人喊：「當心，看球。」你即便是並沒有看到有
球朝你飛過來，也會下意識的把頭低下，縮在兩肩之間。因為你希望用這樣的姿勢能夠保護頭
部，以及柔弱的脖子和喉嚨，避免球的撞擊。
大部分人在潛意識襄都清楚這個動作的保護意味，所以當他們可能受到外界攻擊時就很容
易做出這個動作。比如情境再現襄將要受到老闆苛責的女秘書。
華書于～蠶囑囊聽聽輯
老闆指著報表上的一個數字問秘書，「你覺得出現這個
數字可能嗎？」秘書看了看，發現自己犯了一個低級的計算
錯誤，她把頭深埋下去。老闆心軟了，於是說：「下次注
意

這幅低頭聳肩的動作也經常見於女性身上，而且以年輕的女性居多。她們大多
恭順，在遇到障礙、挫折，或者難堪的狀況下時就會做出這個動作。就像情境再
看圖輕靈靈讀

當發現自己犯了很大的錯誤時，因為羞愧，加上害怕老闆的苛責，她便做出了

>>> 221 Successful {l)asfer

的動作也使得她顯得嬌弱，這也是一種潛意識中的祈求憐憫的動作。
 222 <<<
第六章一切龍頭閱始

Succ.甜苦fut 舟。sfer

叫祖祖骷一曬
低下頭可以表示恭順，有時也可以表示一種消極的抵抗。
比如發表講話時，如果對方不看你，並且低下頭，這並不是說
明他被你打動了，而是很有可能他很不認同你的話，只是不想直接表達出來，所以用這個動作
來消極抵抗。此時，壓低下巴的動作意味著否定、審慎。如果他還有其他封閉性姿勢，比如交
叉雙臂，或者雙手緊握，那麼這種意味就更明顯，有時甚至是攻擊性的暗示。
人們的低頭動作與批判性的意見的形成之間也是互為因果的，所以，只要你面前的人不願
意把頭抬起來或者向一側傾斜，你就很難用你的觀點打動他。有經驗的會議發言人會在發言之
前採取一些手段，讓台下的觀眾融入和參與到會議的議題之中。比如用螢幕展示一些視覺性資
料，讓大家都抬起頭。從而給內心以潛移默化的積極暗示。
六、高抬下巴的傲慢者
高抬下巴與低頭聳肩形成鮮明的對比，與低頭表達的畏懼、順從等含義相反，高抬下巴
人擁有很高的自信和優越戚，並且他們用抬高下巴來表示威嚴和某種指示作用。
看圖輕處讀

館服務人員發生了一點爭執。她坐
在沙發上，對方站在她的對面。女總裁說：「你不用說了，把你

Successful f/Jaster
們經理找來。」她說話時，高高抬起下巴。但卻不是為了把視線
落在站著的服務生身上，因為她望向了男一邊。
當對方的視線位置比我們高時，我們可能會抬起頭來與他講

>>> 223
 224 <«

話。但這裹的女總裁顯然不是為著這個目的才高抬下巴的。她的整個姿勢呈現出一種盛氣凌人
第六章一切龍頭閱始

f'flasfer

的戚覺，高抬的下巴和望向男一邊的視線都在向對方表示「對繼續談話沒有興趣」。
Succ＜＇且將Ji

就像上面那位女總裁一樣，她在這個時候高抬下巴與她在下屬面前高抬下巴就有了不同的
含義。在下屬面前，她用這個姿勢來增添權威戚。而此時面對出錯的服務生，她的高抬下巴則
顯示了一種傲慢和自認為高人一等的態度。我們也可以從電影中的貴族姿態來說明。英國貴族
們總是喜歡抬高下巴來表示他們的尊貴身份，就連為其拉車的馬也用糧繩拉緊，使其能抬高脖
子。
軍事院校指揮專業的選拔上，身高就是很重要的參考指標。

愛 LJX 縮下巴的人與喜歡高抬下巴的傲慢人士性格截然
但是身高通常都是先天決定的，無法更改。但人們樂於從任何細
節上來提升身高，比如高抬下巴。動作者潛意識襄想要比對方高
出一些來，於是用伸長脖子並且下巴高抬的姿勢來強調。
而相反收縮下巴則代表一種小心翼翼的畏懼感，愛收縮下巴
的人與喜歡高抬下巴的傲慢人士性格截然相反。他們比較謹言慎
行，凡事都很小心，所以能夠辦好手頭上的工作。但他們只注重
自己眼前的工作，而且由於保守與傳統而故步自封，同時不善於
接納他人，常常由於不信任他人而拒人於千里之外。

相反。
看圖輕碧藍頭

f'flasfer
Suco目前Ji
和女性相比，男性在面部線條上更為粗礦，比如他們擁有寬闊的下巴。我
聞名的男影星的海報時就可以發現，他們總是以高抬的下巴來顯示自己的雄

>» 225
 226 <<<

而女性在這一點上似乎要略弱一此于因為大部分女性 添
一切從頭開始

增
Successful f呀。sfer

並沒有寬闊並且硬朗的下巴線條，所以高抬下巴成了一些 來
女性用來增添威嚴厲的姿勢。通常這樣的女性都位高權
成叫
重，比如英國的前首相柴契爾夫人。柴契爾夫人的很多照 ω「
第六章

br 成的研
片上所擺出的頭部姿勢都很相似，堅毅的表情和揚起的下
下成
巴顯示出她的強硬和威嚴。 抬嚴
高威
九

朝那個方向抬抬下巴尖，告訴

你：「在那邊，自己去拿吧。
我們在前面的章節講到過手勢的指示性動作，比如介
紹某人時用手指併攏的手掌指向他，露出的手掌心代表著
坦誠、尊重。而這里要講到的下巴指示動作則跟于掌指示
動作不同。當你希望向對方借某樣東西的時候，如果對方
的雙手此時空閒著，但他卻不願意用手來為你指出，只是
朝那個方向抬抬下巴尖，告訴你 「在那邊，自己去拿吧。」這個時候你就得注意，因為對方
..

實際上是不情不願的。

dr
下巴描辛勤，呵，有一琦輔崎齣含義，這喝宰靜的唔唔帶小，鼎晶露出目
的官訊喜「音不聽露怯對方意吋出吋嘻」。兩者即可一唔唔，閑下巴喝叫葉白
人，還看一璋誼甜甜齣含義。恥幫你向說拍拍叩軍人的唔唔，對方
一
F－‘有間， 「恥科醫恥曲。」部位幣均耕M
一墉叫想
、，你零時齣人在當一群人中間
布著一仆信
E 心痲臨時飢荒聲。
看圖輕暑審議

、
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I
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Successful 的自fer
>>> 227
 228<«

多情多義的眼睛
第七章多情多義的眼睛

Succe.且拆d 舟。~
3o1o ~ 60°/-

：與人交談時，視線接觸對方臉部的時間在正常情況
愛默生曾對眼睛做過這樣的描述 「人的眼睛和
..

下應佔全部談話時間的 30% ～ 60% 。

舌頭所說的話一樣多，不需要詞典，卻能夠從眼睛
的語言中瞭解整個世界，這是它的好處。」眼睛被譽
能為
iL」p
其靈
動的
作窗
情這

堅實
是真
情有
"'"""'
神戶

厭反
最映
現人
確的
自深

理
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功
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一、與人交談時，視線接觸對方臉部的時間在正
常情況下應佔全部談話時間的三十%︱六十%，如超過這一平

傾聽對方說話時，幾乎不看對方，那是企圖
均值，可認為對談話者本人比對談話內容更感興趣。比如一對
情侶在講話時總是互相凝視對方的臉部。若低於此平均值，則
表示對談話內容和談話者本人都不怎麼凰興趣。
一一、傾聽對方說話時，幾乎不看對方，那是企圖掩飾什麼
的表現。據說，海關的檢查人員在檢查已填好的報關表格時，

掩飾什麼的表現。
他通常會再問一句：「還有什麼東西要呈報沒有？」這時多數
檢查人員的眼睛不是看著報關表格或其他什麼東西，而是盯著
海關人員的眼睛，如果你不敢坦然正視檢查人員的眼睛，那就
看圖輕饗讀

表明你在某些方面有不夠老實的地方。
三、眼睛閃爍不定是一種反常的舉動，通常被視為用來掩飾的手段或性格上的不誠實。一

Succe.且ful. fflaster
個做事虛偽或者當場撒謊的人，其眼睛常常閃爍不定。
四、在一秒鐘之內連續眨眼幾次，這是神情活躍，對某事件戚興趣的表現﹔有時也可理解
為由於個性怯懦或羞澀，不敢正眼直視而做出不停眨眼的動作。在正常情況下，一般人每分鐘

〉舟 229
 230 <<<

眨眼五︱八次，每次眨眼不超過一秒鐘。時間超過一秒鐘的眨眼表
多情多義的眼睛

瞪大眼睛看著對方是表示對

示厭煩，不厭興趣，或顯示自己比對方優越，有藐視對方和不屑一
rtlaster

顧的意思。
Succe.明fut
對方有很大興趣。

五、瞪大眼睛看著對方是表示對對方有很大興趣。
第七章

六、當人處於興奮時，往往是雙目生輝、炯炯有神，此時瞳孔
就會放大﹔而消極、戒備或憤怒時，愁眉緊鎖、目光無神、神情呆
滯，此時瞳孔就會縮小。實驗表明，瞳孔所傳達的資訊是無法用意
當人處於興奮時，往往是雙
目生輝、炯炯有神，此時瞳

志來控制的。所以，現代的企業家、政治家以及職業賭徒為了不使
對方覺察到自己瞳孔的變化，往往喜歡戴上有色眼鏡。當然眼神傳
遞的資訊遠不止這些，有許多只能意會而難以言傳，就要需要我們

孔就會放大。
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在實踐中用心觀察、積累經驗、努力把握。
一一、留心他人延畏眨眼的時間
在正常的條件下，一個人眨眼的頻率是一至三次每分鐘，每次閉眼的時間也僅僅為十分之
一秒。但是，在某些特殊的情況下，為了某個特定的目的或是為了表達某種特殊的情鼠，一個
人可以故意延長他眨眼的時間。如果你湊巧遇到某個人對你做出此種姿勢，就得留意他此舉的
含意了。
看圖輯暑露頭

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苦衷鼎詣的社長峙憬，造蚱仰視 韓肋插疇，一冉哺拇長一時峙嘲支持申
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導曾相茜…

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啤曰：創刊九哨～駐軍豆、指甜甜嗨，時喵明上的略申辦導譯告宣四位正常

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為什麼會出現這種的情況？你自己可能並沒有意識到這個動作，只是潛意識襄這樣做了。
第七章多情多義的眼睛

5ucce5'棋d fllasfer

但你的潛意識也隨之浮上了水面。事實上是因為你對眼前的人感覺厭倦，你覺得談話很無趣。
我們在談話中如果發現對方對自己做出這樣的動作，我們就需要提醒自己是否是談話內容實在
不能引起他的興趣？因為他的這種動作表明他已經不想再跟你繼續討論下去，所以他每次眨眼
時眼睛會閉上兩到一至二秒甚至更長的時間，希望你從他的視線中消失。
如果你發現你在講話時，你的單獨觀眾開始有了拉長眨眼時間的行為，你就需要採取措施
來應對了。身體語言學家亞倫皮斯給出了這樣的建議，如果你對自己的談話內容很有自信，而
認定是由於對方的高傲才導致這樣的情況，你可以這樣回敬他。當對方長時間閉著眼睛時，你
可以快速地向旁邊移動一步。這樣，當他們再度睜開眼睛時，視線首先會投在你原來的位置，
結果發現你不見了，突然出現在男外的地方，他們就會在態度上更慎重一些。當然，如果你發
現他不只是拉長眨眼時間，同時伴有呵欠，那麼你就可以結束這次對話了。
為了讓老聞改變此種姿勢，他可以這改
樣變做談話方式，重新引起他的注意，為此，可

..
以在老闆閉眼的過程當中，迅速地向左或向右跨一步。當他睜開眼的
覺，認為你已經出去過了，現在又重新進來了，這樣往往能讓他開始
然，如果是因為老闆自視高傲而故意對你延長眨眼時間，也就沒有必
情況下，你最明智的做法就是趁早離開這家公司。因為如此不尊重員
種圖騷擾頭

會被淘汰。

Succe盟制。臨fer
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234 <<<
多情多義的眼睛

5臨閩台t 肉吋軒

三、瞳孔擴張暗示情緒變化
第七章

日常生活中我們很容易觀察到別人的手勢、坐姿 、表情等身體語言，而對於眼睛的觀察只
/

是僅僅停留在暗淡無光還是炯炯有神的層面上，其實 眼睛里還有很多值得我們去發掘的關鍵資
訊。人的眼睛通過數條神經與大腦連接，它們從外部獲取資訊，然後通過神經把資訊傳遞給大
腦。受到刺激的大腦又回饋資訊給眼睛，於是人的心理也 就在眼睛上表露出來。這就是「眼睛
是心靈的窗戶」這一說法的科學依據。
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芸加哥六學研究唾 揮動的 U哩嘩眾嚐有咕咕﹒赫軒哲明，唾泣的…
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過t晶。一
…六小是由人啊唷搞航瞥體做睡h
一般來說，當人們看到對情緒有刺激作用的東西時，

男人們觀看色情電影時，瞳孔
（訣別
瞳孔就會擴張。例如，一個性取向正常的人，不管是男人

會擴大到原始尺寸的三倍。
還是女人，只要他們看到異性明星的海報，瞳孔便會擴
張﹔但若看到同性明星的海報，瞳孔就會收縮。同樣，當
人們看到令人心情愉快或是痛苦的東西時，瞳孔也會產生
類似反應。比如，看到美食和政界要人時瞳孔會擴張﹔反
之，看到殘疾兒童和戰爭場面時瞳孔會收縮，在極度恐慌
和極度興奮時，瞳孔甚至可能比常態擴大四倍以上。多年

女人在看到媽媽和嬰兒嬉戲的
以前在美國進行的一項瞳孔研究調查顯示，當男人們觀看

圖片時，瞳孔擴張最為明顯。
色情電影時，瞳孔會擴大到原始尺寸的三倍。而女人們則
看圖輕靈靈讀

是在看到媽媽和嬰兒嬉戲的圖片時，瞳孔擴張最為明顯。

Successful tflasfer
嬰兒和幼童的瞳孔比成年人的瞳孔要大，而且只要有父母
在場，他們的瞳孔就會始終保持擴張的狀態，流露出無比
渴望的神情，從而能夠引來父母的持續關注。

>>> 235
 236 耐〈

赫斯還指出，瞳孔的擴張也與心理活動密切相關。例
第七章多情多義的眼睛

如，某個工程師正在冥思苦想努力解決某個技術難題時，
Sue凹且向兩sfer

當這一難題終於被攻破的那一剎那’這位工程師的瞳孔就
會擴張到極限尺寸。
青年男女在約會時，如果女方真正喜歡男方，那麼她
男女在極度
恐慌和極度
興奮時，瞳

比常態擴大
孔甚至可能

在注視男方的時候，其瞳孔會明顯擴大，並用她那雙水靈
四倍以上。

靈、圓圓的、合無限柔情的眼神凝視著對方。與此同時，
男方在領會女方眼神的意思後，其瞳孔也會漸漸擴大。由
於雙方瞳孔擴大、雙眼圓睜，這就使得彼此在對方眼中
顯得更為迷人、漂亮、瀟灑，從而極易使雙方變得激動起 難題終於被攻破的那一剎那，
瞳孔就會擴張到極限尺寸。
來。也正是由於這個原因，很多熱戀中的青年男女在選擇
約會場所時，非常青睞那些光線陰暗的地點，比如，咖啡
廳、酒吧等，因為在這些地方，雙方的瞳孔可以放得更大
一起了
這也正是美瞳眼鏡的秘密所在，佩戴美睡眼鏡會讓我們的瞳孔看起來更大，而較大的瞳孔
會讓你的眼神更有神果，整個人也會顯得更有活力。
關於瞳孔擴張的這一發現被研究引入了商業領域，人們發現瞳孔的擴張會令廣告模特顯得
更有吸引力，從而吸引更多的顧客購買商品。因此，商家通常將廣告照片上模特的瞳孔尺寸修
改得更大一些，有助於提升產品的銷量，尤其是模特的臉部特寫鏡頭，例如女性化妝晶、護髮
產品和時裝等。

很多玩牌兒的高手之所以能屢戰屢勝，最主要的
原因就在於他們善於通過觀察對手看牌時瞳孔的
很多玩牌見的高手之所以能屢戰屢勝，最主要的原因就在
於他們善於通過觀察對手看牌時瞳孔的變化來揣摩對方手中牌
的好壤。正如前面所說，當一個人處於興奮、高興的情緒狀態

變化來揣摩對方手中牌的好壞。
吾國輕碧藍韻

時，其瞳孔就會明顯變大﹔當一個人處於悲觀、失望的情緒狀
態時，其瞳孔就會明顯縮小。因而，他如果看見對方看牌時瞳

51此·cessful fllaster
孔明顯擴大，則可基本斷定對方拿了一手好牌，反之，當他看
見對方看牌時瞳孔明顯縮小，據此他又可以斷定對方的牌可能
不太好。如此一來，自己該跟進還是該扔牌，心襄也就有底

>>>237
 238 <«

了。如果對手戴上一副大墨鏡或太陽鏡，那些玩牌兒的高手可能會叫苦不送。因為他們不能通
第七章多情多義的眼贖

Sue，扭扭ful. H油加

過窺探對方瞳孔的變化來推斷對手手中牌的好壞。如此一來，他們的勝率肯定會直線下降的。
比如，他們向某一顧客推薦某種商品時，就會非常留意顧客在看這件商品時瞳孔的變化，
如果他們發現顧客在看這件商晶時瞳孔明顯變大，心里就會暗自竊喜，因為他們據此可以知道
顧客對他們推薦的商品很厲興趣，於是他們就會向顧客要一個相對較高的價格。反之，如果他
們發現顧客在看商品時，瞳孔明顯變小，心里就會暗暗叫苦。因為顧客很可能對他們推薦的商
品不厭興趣，相應地，他們就會向顧客要一個相對較低的價格，以此來吸引他的眼球。
如果留心觀察兒童的身體語言，你會發現，小孩子
種經典的認錯姿勢︱︱站在大人面前，腦袋不動，但
道錯了，請不要罵我。」這種既可愛又無辜的眼神

在低頭的同時抬起眼睛往上墮
眼
起

︱吋
抬
收
微
微

內
下
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主
娜
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美
麗
雅
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姿
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，慣

用
個
另
責
罰

上看，露出纖細的脖子，這個姿勢幾乎已經被黛妃藝術

看，表達的是順從謙恭之意。
化了，她深知這樣的姿勢具有怎樣的吸引力。在婚姻遭
吾國經聽讀

遇危機時，戴安娜王妃用眼睛向上看這一標誌性的動作

>>> 239 Sue•個呻:Ji fflast,曹

贏得了全世界的同情。這種像孩子般的姿勢觸發了成千
上萬人的憐愛之情，特別是當人們認為戴安娜王妃遭到

她
護
保
樣
父
母
像
能
望
希
更
是
時
擊
攻
室
的
王
英
國
 240 <<<

在低頭的同時抬起眼睛往上看，表達的是順從謙恭之意。女
第七章多情多義的眼睛

姿勢，使眼睛顯得更大的同時讓女大看起來像個孩子，從而激
Successful fllasfer

這樣的心理反應，是因為小孩子由於比成年人矮得多，看成年
久而久之，不管是男人還是女人，都會被這種仰視的目光激發
然人們平時不會刻意去練習這一表達順從的姿勢，但是大家心
如果你在下次約會時遲到了半個小時，看見對方交叉著雙臂、
的姿勢或許比你說「對不起」更有效。
五、目光應該投向哪裡
蜜雪兒﹒阿基利認為，一個人在與他人進行交談的過程中，視線朝向對方臉部的時間約佔
據雙方談話時間的三十%︱六十%左右。然而，在面對

把目光投向對方眼睛以上的額頭區域，會讓你
的目光變得很有威嚴戚，讓他人成覺到你的威
面的交流中，我們常常不知道自己的目光應該投向哪
兒，尤其是異性之間的交流，常常因為不恰當的目光而
引起誤會。一般來說，在日常生活中，有三種主要的注
看圖經審讀

視方式。

Successful fllasfer
嚴和可信。
把目光投向對方的這個區域，會讓你的目光變得

>>> 24/
 242 <<<

很有威嚴戚，讓他人感覺到你的威嚴和可信。因為你的視
第七章多情多義的眼睛

下巴以下甚至更低的區域所彙集的目光通常

Succes司:ful [/)aster

線可以凌駕在對方視線之上，也就是我們常說的「高人一
會很曖昧，所以最經常見於男女之悶。

等」的戚覺。你的這種注視讓對方覺得你似乎對他有些輕
."
唱，

視，或者覺得你的優越戚甚強。這樣的心理會讓他感覺到
不舒服，而你們之間的氣氛就會突然變得嚴肅起來。如果
你的職位高於對方，這樣的視線投向還不會讓對方特別反
底，但如果你對同事或者上司使用這種目光投向就會讓對
方對你產生極為不滿的態度。
這個區域所彙集的目光通常會很曖昧，所以最經常見於男女之間。通常能夠突出性別區別
的部位就在這個區域中。人們通過迅速的視線掃描後才會把視線轉移到對方的臉上，因為他要
首先確定你的性別。特殊場合，比如宴會、酒吧里，單身男女想要尋找另一半，這樣的目光區
域並不會引發反鼠，如果對方對你有意也會

90% 的時間里目光都停留在眼睛
在普通的社交活動中，大約有

和嘴巴組成的三角區域，這樣的
注視是最普通和平常的，雙方都
把視線投到你身上相同的區域。

會成到很安心。
通個區域是普通社交活動中人們目光投
向的基本區域。專家曾做過實驗，證明在普

你的視線直直地投向對方的胸部，就容
通的社交活動中，大約有九十%的時間襄目

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留或
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一腳線
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別就對
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圖通“。方身
特，向

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光都停留在這個三角區域。所以，我們在

-’”
看圖輕處讀

般的社交活動中會自然而然地注視交談對象

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臉上的這個區域，對方的視線也落在我們臉

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上這個部位。所以，這樣的注視固定最普通和

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易引發惡戚。

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平常的，雙方都會嵐到很安心。
因此，一般的交往中將你的目光投向對

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方面部的這個區域，你們的談話就能夠順利進行。
多情多義的眼睛

master
Succθ＇SSiβJi
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腎惜與毒性、 3個甲一互相連穗，一其親總齣惜肉都有冉一仆悶。不棋時總齣且
第七章

…均肉卻能給對台習下一仆闊的印象，而古璋印象看疇揖直噁辜會恥山
…奇諾。咕咕做親對醫嘗一歡會的嚕
WM，一何
騙不容輯輛軍 hM增
W 甜線梅向一
…寸啼禮。而事性制油管宙間注意恥最興奮咕咕峙嘴齣缸哇。…
J 、、
視線投向對方的整張臉孔，這樣的視線投向比較能引發好戲。經常這樣做的人通常擁有很
和諧的人際關係。而如果你的視線直宜地投向對方的胸部，就容易引發惡凰。尤其是男性緊盯
著女性的胸部會讓女性特別厭惡。而如果你的視線投向對方的下半身或者腳部，就容易給對方
留下一個特別差的印象，因為你的目光會讓對方嵐到敏戚，覺得你有窺探他內心的意圖。如果
你不敢直視對方，給對方的印象就會比較淺。而如果你的視線左右搖擺，就會讓對方覺得你心
不在焉，似乎對對方並無興趣，從而讓你錯失與對方知遇的機會。
六、注視與迴避
看圖輕聽讀

視線表達了一種關注戚，被視線關注的人會自然的用心聆聽凝
視者的話。而視線還有其他的魔力ll 確立優劣地位和發表意見。

Succe.旦前，u向aster
當兩個人在交談中產生第一次目光接觸時，往往是弱勢的一方
會先把視線移閱。所以，轉移目光就是屈服的表示。以黑猩猩為
例，一隻猩猩要想要發出攻擊前，會把目光死死地盯著攻擊對象。

>>> 245
 246 <<<

如果攻擊對象是另一隻弱小的猩猩’為了避免遭受攻擊，它就會把目光移開，並且把身體縮成
第七章多情多義的眼睛

Sυcc,白熱A tf/asfer

一團，讓自己看起來顯得更加瘦弱。
而不變的視線則確立了你的優勢地位。當對方表達自己的意見或者觀點時，你久久地注視
對方，那就表示你不同意他的看法。這種表達意見的方法是委婉的，可以用在下級對上級發表
意見時。比如你和你的老闆談話，當對方的某個意見你不很贊同時，你可以把注視他的時間拉
得比平時稍長一點，這樣他就會明確地戚覺到你的態度。而你又不用明確地說出口，造成他的
尷尬。當然，這一招也不能經常使用，因為長期表現出一種「欲言又止」的狀態會讓對方懷疑
你的態度和能力。
在談話期間一直盯著你的眼睛的人，是想要表示跟你親近的意思，對你有高度的關心。不
管跟誰說話都會盯著對方眼睛的人，是想借由對方的表情來瞭解他的心，而且非常在意他人，
對人很關心。另外，還有一種人對別人有很強烈的支配慾，通常對人會用很強烈的眼光。
如果對方快要跟你的眼神交會時，突然將視線移開，雖然表面上沒有拒絕跟你說話，但卻
已經散發出不想再繼續交談下去的資訊了。既不想再聽你說話，也沒有認同你的意思。移開視
線是故意要讓別人看出來的人比較極端，對對方抱有敵意與嫌惡，而且毫不隱藏地表現出來。
如果在談話期間視線一直沒有交集，恐怕是因為對方討厭你的緣故，
思在里面。
七、盯著一對方i
！你可以看對方多久
看圖輕鬆讀

心理學家達尼爾曾說過這樣一句話：「敢於與對方做眼神接觸

Successful tf/asf軒
表現了一種可信和誠實﹔缺乏或怯於與對方進行眼神接觸可以被解
釋為不感興趣、無動於衷、粗蠻無禮，或者是欺詐虛偽。」事實也
往往如此。一家醫院在分析了收到的大約一千封患者的投訴信後歸

>>> 247
 248 <<<

納出，大約九十%的投訴都與醫生同患者缺乏眼神接觸相關，而這種情況往往被認
第七章多情多義的眼睛

人道主義精神或是同情心」。
Successful ffl，酷和f

可見，只有注視到對方的眼睛，彼此的溝通才會建立。有些人在和我們說話時
到很舒服﹔而有些人和我們說話卻會令我們戚到不自在或是不舒服，還有一些人在
時甚至會讓我們懷疑他們的誠信。為什麼會這樣呢？這主要與對方注視我們時間的
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點會一喵人注輯對台峰申長跑齣田景看嘟會一呀？具體察甜，
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文化背景不同的人注視對方的時間可能存在很大的差異。在西方，當人們談話的時候，彼
此注視對方的平均時間約為雙方交流總時間的五十五%。其中當一個人說話時，他注視對方的
時間約為他說話總時間的四十%’而傾聽的一方注視發言一方的時間約為對方發言總時間的
七十五%﹔他們彼此總共相互對視的時間約為三十五%。所以，在西方國家中，當一個人說話
時，對方若能較長時間看著對方的眼神，這會讓說話的人感到很高興、很舒服，因為他認為對
方這樣做，說明對方很在意他的講話，或者是很尊重他。但是，在一些亞洲和拉美國家中，如
果一個人說話時，對方長時間盯著他看，這會讓他嵐到很不舒服，並認為對方很不尊重他。比
如，在日本，當一個人說話時，如果你想表示對他的尊敬之惰，那麼你就應該在他發言時儘量
減少和他眼神的交流，最好能保持適度的鞠躬姿勢。
看圖輕聽讀

rtlosfer
I
戶言辭j
L爺這﹔

Success,βd
一個人對他人的情戚狀態（比如喜愛，或是厭惡） ，也會影響到他注視對方時間的長短。
比如，當甲喜歡乙時，通常情況下，甲就會一直看著乙’這引起乙意識到甲可能喜歡他，因此

>>> 249
 250 <<<

乙也就可能會喜歡甲。如此一來，雙方眼神接觸的時間就會大大
第七章多情多義的眼睛

Sυcc，目sful 《田f,.r

增加。換言之，若想和別人建立良好關係的話，你應有六十%
七十%的時間注視對方，這就可能使對方也開始逐漸喜歡上你。
所以，你就不難理解那些緊張、膽怯的人為什麼總是得不到對方
信任的原因了。因為他們和對方對視的時間不到雙方交流總時間
的三分之一，與這樣的人交流，對方當然會產生戒備心理。這也
是在談判時，為什麼應該儘量避免戴深色眼鏡或是墨鏡的原因。
因為一旦戴上這些眼鏡，就會讓對方覺得你在一直盯著他，或是
試圖避開他的眼神。
缸里乍聽會睡豔輒擺攤輾轉體廣
很多情況下，社會地位和彼此熟悉程度也會影響一個人注視對方時間的長短。比如，當董
事長和一個普通員工談話時，普通員工就不應該在董事長發言時長時間盯著他，如果那樣的
話，他就會認為你在挑戰他的權威，或是你對他說的某些話持有異議。這樣一來，肯定會在他
心襄留下不好的印象。所以，和領導或上級談話時，最好不要長時間盯著對方，你可以採取微
微低頭的姿勢，同時每隔十秒左右和他進行一次視線接觸。不太熟悉的兩人初次見面時，彼此
間眼神交流的時間也不宜太長，如果一方說話時，另一方緊緊盯著對方，這肯定也會讓對方凰
到非常不舒服。
看圖輕舉讀

八、成功地運用目光

Succi>ssful I呵。，sfi>r
通常情況下，眼睛能夠告訴你這些人們內心的想法。會面的兩個人如果彼此較多地注視對

>>> 251
 252<<<

方的眼睛，那就代表他們彼此之問都很感興趣，或者對所談的
多情多義的眼睛

在談判中戴上墨鏡。這樣就可以避免被對

話題有熱情。相反如果話不投機，彼此之間就會儘量避免注視
5世：cessful fllasf，軒
方抓住弱點，而與對于展開持久戰。

對方，這樣可減輕緊張的形勢。如果你想在爭辯時獲勝，那就
千萬不要移開目光。如果你希望加強某種風覺，可以用眼神來
第七章

輔助﹔如果你想減輕某種戚受，就減少眼光接觸。
當女性面對男性時，通常較審慎地看著男人。不過，同樣
是被注視，女人卻比男人更容易把眼神移開。這可能是因為女
性對身體語言更加敏戚，所以害怕自己在交往中因為眼神而洩
露了秘密從而處在弱勢。據說某著名外交官為了避免眼神洩露內心
上墨鏡。這樣就可以避免被對方抓住弱點，而與對手展開持久戰。
談判桌上的雙方此時進入的對峙階段，一方的談判代表之一開始言
勢。他的聲調越來越高，突然他看到女上司注視著自己，眼神嚴厲而
有直接制止他的講話，他還是就此打住了。談判後來取得了勝利，女
已經有所動搖，你太過激烈的表現會引起反戚。還好你明白了我的意思。」
\

女上司用威嚴的目光制止了下屬的發言，而不是直接打斷他的講話，這樣的做法既獲得了
談判的勝利，又為下屬保全了面子。所以，有的時候一個眼神更勝過千言萬語。
當別人在交際場合說了錯話或做了不自然的動作時，他一定會感到很尷尬，生怕人們嘲
笑，蔑視他。這時你千萬別看著他的臉，或看了一眼以後要馬上轉移你的視線。否則，他會認
為你在用目光諷刺嘲笑他。
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日在哼畸喜推詩吉溝禎做主管齒，喜噁－ h賀詞的主嘻嘻療。人啊 hp…
一日在的獻棚哲學詐會敏感、海扭曲。晶晶且在做哼畸靠扭曲研且對方拾理活動
看圖輕豪言語

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Succ，甜ful 伽，sfer
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種帆布成疇對你的甜語種抖的眼擎的觀瞥，晶晶這螺 ι
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>>> 253
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不過，使用目光接觸要得當，目光注視超過五秒鐘就成了凝視。而且女性長時間的注視異
第七章多情多蠢的眼睛

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雨見
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慢的表示﹔視線向下，這是憂傷的表示﹔環顧左右，這是心緒不寧的表示。
孔子曾說過 「觀其眸子，人焉瘦哉！」意思就是說：想要觀察一個人，就要從觀察他的
..

眼睛開始。因為眼睛是人的心靈之窗，所以，一個人的想法經常會由眼神中流露出來。
一、一直盯著對方的眼睛，心中定是另有隱情。
二、在談話中注視對方，表示其說話內容為自己所強調，希望聽者能及時做出回應。
三、初次見面先移開視線者，多想處於優勢地位，爭強好勝。
四、被對方注視時，便立即移開目光者，是一種自卑的表現。
五、看異性一眼後，便故意轉移目光者，表示對對方有著強烈的興趣。
六、喜歡斜眼看對方者，表示對對方懷有興趣，卻又不想讓對方識破。
七、抬眼看人時，表示對對方懷有尊敬和信賴之心。
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第七章多情多義的眼睛

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八、俯視對方者，欲表現出對對方的一種威嚴。
九、視線不集中於對方，目光轉移迅速者，這種人性格內向。
十、視線左右晃動不停，表示他正在冥思苦想。
十一、視界大幅度擴大，視線方向劇烈變化時，表現此人心中不安或有害怕心理。
十二、在談話時，如果目光突然向下，表示此人已轉入沉思狀態。
十三、儘管視線在不停地移動，但當出現有規律的眨眼時，表明思考已有了頭緒。
眼睛的動作多種多樣、千變萬化。有拒絕眼色交流的動作﹔有各種不客氣地看看對方的動
作﹔有些人在擁擠的公共汽車上目視遠處，心甘情願地捨棄自我，任人觀察﹔有興趣極濃的人
不斷地掃視﹔也有心懷戒備的凝視﹔甚至還有用仇恨的目光來毫無約束地詛咒別人。
在被別人注意時，如果不加理睬就使自己變成了一個純粹的被觀察目標。一旦雙目對視，
觀察者和被觀察者就都完全變成活生生的人了，就不能再像看一件物體一樣去凝視不止了。如
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果看別人並非凝視不動，人們是在承認對方是人﹔而後目光就移開，是維護別人的獨自權。然
第七章多情多義的眼睛

S世cessful fflasf軒

而在斥責時，眼睛動作就一反常態了，雙眼逼視對方，對方卻避而不看責罵人﹔如果目視責罵
人，就表示反抗或挑戰。
對某人凝視不止，是將人「非人格化」’這種凝視或許有時是允許的。例如，在劇場和演
講廳，演員和演說家願意自己在表演或演說時，使自己失去自我感，只讓別人把自己當成抽象
的人去觀察，這樣可以避免一些緊張﹔服務人員都避免直愣愣地凝視顧客，因為他們一旦留心
觀察顧客時，就不再將顧客只當做服務對象對待了。眼神也可能變成指點，如果有人從他的餐
桌上看看你，然後又看看你的腳，那麼他的眼睛就是在指責你，你的腳的動作引起了他的不
滿，叫你注意。這一指點動作，中外是相同的。唯一差別的只是中國人的這一指點動作要比西
方國家的多。以眼神指點不太顯眼，比較客氣。
兩人相互對視時，眼睛動作就比較複雜了。當你發現別人在看你時，你得到了對方在注意
你的資訊，而且也獲悉交際管道已經敞開。依據持續注視的特徵’你就可以發現，他對你的戚
情是愛還是恨，或者是中性嵐情。你也許還要做出某種反應，是改變還是繼續這種關係。這方
面有些特徵是人類所共有的。久久凝視表示對某人懷有特殊興趣，無所畏懼，敢於蔑視或粗暴
無禮﹔中止注視則表示漠不關心、缺乏興趣、無所畏懼、心中厭煩、困惑尷尬、羞
人缺乏尊重。我們對所喜愛、仇恨或懼怕的人或物往往密切注視﹔反之，則不願留
是漠然處之就是環顧左右而言他。
十、眉毛的變化體現喜怒哀樂
看圖輕鬆讀

Successful fflasfer
眉毛的主要功用是防止汗水和雨水滴進眼睛一裊，除此之外，眉毛的一舉一動也
的含義。可以說，人的喜怒哀樂、七情六慾都可從眉毛上表現出來。
眉飛色舞、眉開眼笑、眉目傳情、喜上眉梢等成語都從不同方面表達了眉毛在

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思想交流中的奇妙作用。每當我們的心情有所改變時，眉毛的形狀也會跟著改變，從而產生許
第七章多情多義的眼睛

Successful fllasfer

多不同的重要信號。
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體
辨

低眉是一個人受到侵略時的表情，防護性的低眉是為了保護眼睛免受外
界的傷害。 寄：－
在遭遇危險時，光是低眉還不夠保護眼睛，還得將眼睛下面的面頰往上
擠，以盡最大可能提供保護，這時眼睛仍保持睜開並注意外界動靜。這種上
話．
下壓擠的形式，是面臨外界襲擊時典型的退避反應，眼睛突然被強光照射時
也會有如此的反應。當人們有強烈的情緒反應，如大哭大笑或感到極度噁心時，也會產生這樣
的反應。
……W
齋擺
U主攤
川
一般人不會想到皺眉其實和自衛有關，而帶有侵略性的、一無畏怯的
臉，是瞪眼直觀、毫不皺眉的。
皺眉所代表的心情可能有許多種，例如：希望、詰異、懷疑、疑惑、
驚奇、否定、快樂、傲慢、錯愕、不瞭解、無知、憤怒和恐懼。要確實瞭
解其意義，只有回頭去看原因。
一個深皺眉頭、表情憂慮的人，基本上是想逃離他目前的境地，卻因某些原因不能如此
看圖輕靈靈讀

做。一個大笑而皺眉的人，其實心中也有輕微的驚訝成分。

Successful t司＇aster
兩條眉毛一條降低、一條上揚，它所表達的資訊介於揚眉與低眉之間，半邊臉顯得激越，

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 262 <<<

半邊臉顯得恐懼。尾毛斜挑的人，通常處於懷疑狀態，揚起的那條眉毛
第七章多情多義的眼睛

Successful fllasfer

就像是一個問號。
抖呦，－

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且包句

唔，

指眉毛同時上揚及相互趨近，和眉毛斜挑一樣。這種表情通常代表
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嚴重的煩惱和憂鬱，有些慢性疼痛的患者也會如此。急性的劇痛產生的
是低眉而面孔扭曲的反應，較和緩的慢性疼痛才產生眉毛打結的現象。
聳眉可見於某些人說話時。人在熱烈談話時，差不多都會重複做一
些小動作以強調他所說的話，大多數人講到要點時，會不斷聳起眉毛，
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那些習慣性的抱怨者絮絮切切時就會這樣。
、輕抬眉毛表達好處
十

《老友記》裹的主人翁之一喬伊’因其豐富、幽默的面部表情給觀

vid
眾留下了深刻的印象，他不善言辭，經常話到嘴邊卻不知道用什麼詞語

-
來表達，但他豐富有趣的面部表情郤準確的傳達出了自己的想法，僅僅
是眉毛上的動作就有很多種。當他遇到自己心儀的美女時，會微笑著，
輕抬一下眉毛，不用說話，對方就知道他對自己有好戚。
看圖輕豪言讀

輕抬一下眉毛，不用說話，對方就知道他對自己有好戚。
這當然不是演員自創的動作，只不過他把輕抬眉毛的姿勢發揮到了極致，因而讓人印象深

Su，自由司Ful i丹田fer
刻。其實輕抬眉毛的動作從遠古時代就已經廣泛使用了，人們向距離稍遠處的人打招呼的時候
會使用這個動作，迅速地輕輕抬一下眉毛，瞬間後又回復原位，這個動作可以把別人的注意力
引到自己的臉上，讓人家明白自己正在向他問好。這個動作幾乎全世界通用，甚至你在猴子和

>>> 263
 264 <<<

猩猩的社會中也會發現它的使用率相當高。
第七章多情多義的眼睛

Successful fllasfer

當一個人在做此種姿勢的時候，他會迅速揚起自己的眉毛，然後又迅速降下，從而讓別人
注意到自己的臉，從而認出自己。如此一來，可能的話，雙方便可以進行進一步的交流了。
需要注意的是，當一個對他人揚起眉毛，除了有向遠處的人打招呼的意思之外，它還可能向對
方傳達這樣一些的資訊：「我承認你的存在」’「我很吃驚，居然在這一裊看見了你」’「我很
害怕你」’「我知道你的存在，但請你放心，我不會威脅到你」。因而，在某種程度上來說，
對他人揚眉是一種較為禮貌的招呼別人的方式。這可能也是很多人認為，和某人初次見面時如
果對方不對自己揚眉，那麼此人可能是來者不善。心理學家下面的這個實驗也似乎證明了這一
點。實驗中，心理學家讓甲坐在一家酒店的門口，用眼睛看著那些來來往往的顧客，但眉毛不
准上揚。結果，很多顧客在和甲在進行短暫的眼神交流後，便匆匆離開了，一些顧客離開時臉
上甚至還帶著幾絲恐慌的神色。隨後，心理學家又派乙坐在這家酒店的門口，要求他也用眼睛
看著那些來來往往的顧客，同時，還要求他在和顧客進行眼神交流的時候，眉毛必須上揚。這
次的結果和甲得到的結果大相徑庭，當乙向那些來來往往的顧客揚眉微笑的時候，很多顧客也
對他揚眉微笑，還有一些顧客居然走到乙的身邊和他交談起來。
看圖輕鬆讀

Succe.呻1l fllaster
>>> 265
 266 <«

表情︱︱心靈的看板
第八章表情一一心靈的看報

Succ，目前:ilffl甜w
我們通常都會習價性地認為撇嘴唇是在表達不滿或者輕蔑。這襄所說的撇嘴唇與孩童
使用的擴嘴唇不一樣。孩童們在願望沒有得到滿足時會 撇嘴唇則是收縮唇部肌肉，
把嘴唇掀起來，顯得嘴唇很厚。而撇嘴唇則是收縮唇部
.
肌肉，使得唇形更小。在這個過程中，嘴角也會輕微下
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使得唇形更小。
垂，顯出輕蔑的神情。做出這個動作的人可能不太認同
對方的意見，或者根本就瞧不起他。
畢業論文答辯會上，小吳發現自己在陳述時，一名評分教授一直撇著嘴唇。這一動作讓小
吳分外緊張，她開始強烈地懷疑自己的論文水準。答辯結束以後，很多同學都說到了撇嘴唇的
教授。看來這個教授在聽每個人的答辯時都撇著嘴唇。
如果這位教授只對小吳做出了這個表情，可能是因為他很不認同小吳的論點。但所有的同
學都開始反映這個問題時，撇嘴唇動作很可能就只是他的一種習慣。就像有人常帶笑意，而他
常撇嘴唇。而愛做這個動作的人又通常是內心很傲慢的。當他把自己看的很高時，就會不自主
的看低其他一切東西，這種動作也就出現在他的身體語言上。
吾國輕碧藍讀

Succe5'杭d 的自fer
在十六世紀的英國，國王的這一習慣使得小嘴巴成為了當時一種高貴身份的象徵。而在

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民間引發了模範的熱情，大部分貴族都會用這一表情來
第八章表情一一心靈的看飯

表明自己的地位。久而久之，這種表情被認為是貴族專
Succe.啞ful 你自持r

屬。而今時今日，許多英國人和美國人仍然在使用它，
當他們感到被地位低於自己的人所脅迫時，英國人仍然
會用掀起嘴唇的表情來表示心中的不滿。撒上嘴唇的動
作在英國人當中十分常見。他們這樣做是為了能夠較好
控制臉部肌肉，從而減少面部表情的發生，盡可能地不將所有的情緒都寫在臉上。英國人的這
一面部動作很容易給人留下冷靜、情緒內斂的印象。
二、擠壓嘴唇 i︱壓力和不安
一個人心理活動發生變化的時候，他的嘴巴會做出相應的動作。下面我們瞭解一下如何從

VA
嘴巴動作讀懂別人的心理活動。

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一…
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肯k轉
r轉種觀攝
看圖經聽讀

人的下嘴唇往前撇的時候，表明他對接受到的外界資訊持不
相信的懷疑態度，並且希望能夠得到外界肯定的回答。

Successfvl t11asfer
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人的嘴唇往前嫩的時候，表明此人的心理可能正處在某種防禦狀態。
第八章表情一一心靈的看板

Succe.吋試飛asf，軒

在與人交談中，如果有人嘴角稍稍有些向後，表明他正在集中
注意力聽其他人的談話。
心樂f
觀躍f起觀廳向卅
γ一
掌 聲弘一
大多數人在需要做重大決定，或事態緊急的情況下會有這種動
作。他們一般都比較堅強，具有堅持到底的頑強精神，面對困難想
到的是戰勝對方而不是臨陣退縮，所以獲得成功的機率較大。
嘴里沖～輾轉揖事聽蘊
λ嘴巴的防
此類人容易害羞，特別是在陌生人或閱係一般的人的面前
更是沉默少語。他們的性格特徵是保守和內向，在與他人進行
交往的過程當中極力掩藏自己真實的感受，同時也不喜歡在眾
人面前顯露自己。他們的這個動作有時候類似吐舌頭所表達的
意思，表示他們對剛才說出的話或做過的事已經意識到了錯
誤。
看圖輕密讀

－~﹒
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喝~

Successful ff/aster
有些人在交談的時候，會上牙齒咬下嘴唇、下牙齒咬上嘴
唇或雙唇緊閉。這表示他們正在聆聽對方的談話，同時在心中

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仔細揣摩話中的含義。他們一般都有很強的分析能力，遇事雖然不能非常迅速地作出判斷，但
第八章表情一一心靈的看板

Successful I呵•aster

是決定一旦做出，往往不會回頭。
這類人機智聰明，性格外向，能言善道，善於和陌生人主動打招呼，
並進行親切的交談。他們胸襟開闊，有包容心，不會對曾經傷害過他們的
人懷恨在心。他們有著良好的人際關係’在遇到困難的時候常常能夠得到
他人的支持與幫助。
三、讀懂鼻子發出的無聲「語言」
有位研究身體語言的學者，為了弄清鼻子的「表情」問題，專門做了一次觀察「鼻語」的
旅行。他在車站、碼頭、機場等不同的地方觀察。他旅行觀察了一個星期，得出以下兩方面的
結論

高鼻樑的人，多少都有某種優越戚，比
跟低鼻樑的人打交道要稍難一些。
看圖輕靈靈讀

因為各個地區、各種年齡、不同性別、各種性格的人

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都彙集在一起，都是陌生人，語言交流很少，心理活動很
多，所以，大量的心態都表現於身體語言。正如那位研究

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 2月〈〈〈

者所說：「旅途是身體語言的試驗室。」
第八章表情一一心靈的看板

5υccessful fllasfer

…
…官攤N
咐卅黨一
飽轟單略措＼會廳的
研究者說，據他觀察，在有異味和香味刺激時，鼻孔會有明顯的動作，嚴重時，整個鼻
體會微微地顫動，接下來往往就會出現「打噴曉」現象。他還
認為，這些動作，都是在傳達資訊。此外，據他觀察，凡高鼻
樑的人，多少都有某種優越戚，表現出「挺著鼻樑」的傲慢態
度。關於這一點，有些影視界的女明星表現得最為突出。他
說，在旅途中，與這類「挺著鼻樑」的人打交道，比跟低鼻樑
的人打交道要稍難一些。
研究者這次觀察對於身體語言學可能是個不小的貢獻。
一位日本籍整容醫生說：「某人一旦接受了隆鼻手術，以
往性格內向者，常會搖身一變成為個強之人。」
一本小說中有一段關於鼻子動作的描寫。書中的男主角看到一位漂亮的小姐，為了表現出
他的與眾不同的吸煙法，他向空中吐著煙圈，然後煙圈飄向那位小姐。小姐沒說什麼，只是伸
手悟了一下鼻子。男主角便問道：「你討厭煙味嗎？」那位小姐沒有回答他，只是繼續梧著鼻
子。
其實，用手措著鼻子的身體語言已經表達出了那位小姐的討厭情緒，遺懦的是，男主角竟
然沒有看出來，反而去問一個不該間的問題。這樣做自然要碰釘子。

/
有的研費者幸在吧閻王唔唔矗立的動作轉為矗立齣晶體語音，而不用
喜萃的車體詩吉。苦奮，若絮人耐著疇，用鼻恥而一仆每間喝晴「看
看圖輕豪言讀

人，當時間草唔唔矗立一嘿，白宮毒義譯自古帥一句感情緒。一
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在旅途中，碰到有這些姿勢的人，儘量少與之打交道。譬如：請他人幫助做某件事情之
時，如果對方用手摸鼻子，或是用鼻孔對著你「看」’這應該視為他接受請求的可能性不大，

>>> 275
 276 <<<

或者是其拒絕的表示。
表情一一心靈的看板

Sum甜徊。站fer

因此，跟討厭的人交談時，如果想儘快結束無謂的話題，不
妨用手多次摸鼻子，不停地變換姿勢，或用手拍打物體之類的動
作，將你的意思傳達給對方。
第八章

四、微笑固定一種順從信號
不少心理學家聲稱，人臉上可以產生近兩萬種不同的表情。近來的研究表明，我
面部表現出約三十五種個人溝通動作（語勢）。對於高興、悲傷或是吃驚等感情而
\

化背景下的人都會做出相似的面部表情，但是不同

下心理學家把「微笑」視為人際交往中的一種
文化背景下學到的「潛規則」通常會引起人們的不
同反應。比如，在美國很多地區，蛇會刺激人們產

.. =@
生害怕或噁心的面部表惰，但是在世界上其他一些
國家和地區，蛇則可能令人想起一種美味佳錯，從
而使人們產生喜悅或興奮的面部表情。但是，微笑

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「通用貨幣」。
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作為一種受到最廣泛理解的正向性表情，在所有的
文化語境裹，人們都用它來表示高興與快樂。正因
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人，它都可以付出，也可以接受。

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當我啊哇哇聽著梅恥苦喝甘嘿，一金圍內 M啼
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表情一心靈的看板

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而一項針對人類近親黑猩猩所展開的研究顯示，其實微笑的功能並不僅止於此，它還
深層次的基本作用。黑猩猩利用露出牙觀的表情來表示恭順（這個表情不同於它凸顯尖
第八章

威表情） ，它在向對方說： 「我愛好和平，我不會對你造成威脅。」而對人類而昔日，微笑的作

用其實與靈長類動物笑容的功能無異。我們利用微笑告訴其他人，自己不會給他們帶來任
害，希望他們能夠從私人的角度接受自己。
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…一仆情不駒，垂青時零站起h 「磯時美培訕站」，學習拉當直向當﹛夸贊寵幸一
一指指霍梅、有一叫輯部。一
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微笑在拉近人們彼此間距離的同時，還能給人留下一種平易近人的印象。很多善於交際的
人在與陌生人交往時，他們不是忙著與對方握手，也不是忙著跟對方打招呼，而是先對對方報
以微笑，這就會給對方留下了平易近人的印象。同時也會讓對方就會覺得自己是一個受歡迎的
人。如此一來，雙方之間可能存在的緊張、焦慮，或是害羞等交流障礙便會消失得無影無蹤。
看圖輕饗讀

這樣雙方便可以在一個輕鬆、友好的氛圍中進行進一步的溝通了。

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第八章表情一一心靈的看板

Successful I呵。sfer

五、幾種常見的笑容
笑是一道閉口，宣洩著人類幾乎所有的情戚。有時，笑是一種境界、一種感悟、一種智
慧。在某種程度上來說，笑就是人生。就像沒有了哭一樣，沒有笑，這個世界肯定會黯然失
色。人類的笑可謂是豐富多彩，如愉快的笑、悲傷的笑﹔善意的笑、歹毒地笑﹔純真的笑、奸
詐的笑，以及自嘲的笑、含羞的笑、甜蜜的笑、調皮的笑等等。正因為如此，某一心理學家曾
這樣說道，如果一個人能計算出他一生中笑過多少次，他的智商可能比愛因斯坦的智商要高
二十倍。這當然是不可能，這也就說明，人一生中會笑無數次。人類的笑儘管多種多樣，但其
中最常見卻是下列幾種。
食寸、韓遍 掰 常 聽 輛 裝
這類笑在日常生活最為常見，通常是表示謝意、歉意或友好，如
上車時別人幫你提了一下提包，你會對他抱以淺淺的微笑，以示感
謝﹔別人不小心踩了一下你的腳，他會面帶微笑地看著你，以示自己
的歉意﹔當朋友為你介紹某一個人時，你會面帶微笑地看著對方，以
示自己的友好姿態，諸如此類的微笑還有很多很多。
所謂鼻笑，即笑聲從鼻子里發出來。多見於一些人在嚴肅、
看圖輕靈靈讀

正式的場合看到了可笑的人或事，但又不能哈哈大笑出來，而只
能強行忍住，通過鼻子發出來。此外，一些性格內向的人也喜歡

Successful f/Josfer
使用此種笑的方式。他們之所以偏愛此種笑的方式，根本原因就
在於他們擔心自己笑的方式如果過於誇張會引起他人的注意，這
就會讓他們戚到非常不舒服或不自在。

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第八章表情一心靈的看板

Successful rtlasfer

所謂竊笑，顧名思義，就是指偷偷地笑，且笑聲較低也不
長 0多見於某人看到一件事情有趣而可笑的一面，而其他人卻渾
然不覺。不過，有時候，一些人在看見別人遭到批評、失敗，或
是處於某種尷尬情景之中時，他們也會發出此種笑。所以，竊笑
有時又有幸災樂禍的味道。
人們所鄙視，但在生活中卻很常見。笑時鼻子朝天，
一副「自以為老子天下第一」的表情，並輕蔑地看著被笑的一方。那
些有權有勢、高傲或自視清高的人在看見權勢低下或地位卑微的人往
往會發出此種笑。此外，在某些特定的情況下，正義的一方在面對邪惡力量的威脅、恐嚇時也
會露出此種笑，以示對他們的鄙視、輕蔑之意和自己勇敢、大無畏精神。
弘一一離黨叭叭蘊藏究獎
這是一種非常爽朗、豪放的笑，在生活中也十分常見。當一個
人遇到非常高興的事，或是終於實現了自己的某個理想、願望，通
常會發出此種笑聲。不過，有些時候，此種笑聲帶有一種威壓戚，
會震攝他人，從而使人心生戒備。女性若發出此種笑聲，一般屬於
看圖輕蠹讀

領導型人。

>>> 283 Successful fllaster

這雖然是一種少女型的笑聲，但很多成人也經常發出此種笑
 284 <<<

聲。一般來說，在看見某些新奇、有趣的事物，或是看見某些滑稽可笑的人時，很多少女和一
表情一一心靈的看板

Successful fllasfer

些成年人都會發出此種笑聲。
第八章

六、真笑還是假笑，看眼間的變化 拍照時，我們喜歡說「茄子」
拍照時，我們喜歡說「茄子」，因為這個詞語的發音可
\

以使額肌肌肉收縮，達到微笑的效果。不過，這樣拍出來的
笑容並不真實，因為當我們假笑時，只會在嘴的四周出現細
詩句

紋，而當一個人發出真心的燦爛笑容時，眼角和嘴角都會浮
現出細細的紋路的。
/

要知道為什麼臉部紋路成為真笑與假笑的區別之處，就要先知道人的笑容運作的科學道
理

人的閻長容器曲一兩牽間由姐的嘲暐糊的：以
m為觀主 刷
ι 刷兩組枷嚕一副川崎咱
…骷噁目的動作。咱嘴巴識呦，露
章出
H ，一
草帽唔卦，心情挖一冉格的長容扯恥
←﹔臨街上﹔高時輪一岱刷品均樹葫暐緝的？部明園的朋舟，唔唔唔變小
…出現鞘稽。…
看圖輕聽讀

我們的意識可以控制以顧肌為主的肌肉組織。也就是說我們自己可以命令這部分肌肉運

Successful. 舟E’er
作，即便我們的內心沒有戚覺到愉快，也能製造出嘴部的笑容。而眼部周圍的眼輪區肌的收
縮卻是完全獨立於我們意識之外的，我們不能自主控制。只有內心真正的愉悅才能激發它的

285
>>>
 286 <<<

運作。所以在一張不真誠的笑臉上，細紋只會出現在嘴的四
第八章表情一一心靈的看板

肌的收縮。眉尾也會隨之
真笑，眼部周圍的眼輪臣

Successful i啥叫fer

周。
、4

不過，在某些誇張的假笑中，眼睛周圍同樣會出現細
微微下沉。

紋，因為顧肌肌肉群的完全收縮可以導致眼輪匣肌的收縮。
當顧骨處的肌肉收縮至一團時，眼部四周會因為顧肌的擠壓
而產生細紋，看起來就像是真笑。這個時候你可以觀察對方
的眉毛部分。因為開心而面露笑容時，眉毛與眼臉之間的部
假笑細紋只會出現在嘴

分眼皮會向下移動，而眉尾也會隨之微微下沉。
、~）
就像善意的謊言一樣，善意的假笑也並不是沒有一點可
愛之處。我們不必把打擊假貨的精神也統統搬到對笑容的

的四周。
辨析上。現實生活中絕大多數人都無法準確地區分真笑與假
笑，而且只要看見有人衝我們微笑，我們大都會有一種滿足戲。既然有了這種滿足戚，我們也
就不必每時每刻都去深究對方的笑容是真是假了。
而對於我們自己來說，我們提倡真誠的笑。但平時的「練習」也並不就是假惺惺的。因為
人在微笑或大笑的時候，不管是否真的有特別開心的嵐覺，左半腦裹的「快樂空間」都會嵐
興奮，而腦電波也會因此而變得活躍起來。這樣的練習增多，人也就會變得愛笑，並且有更多
時候發自內心地笑了。
七、憤怒、悲傷的人也會笑
吾國輕豪言讀

f1/asfer
一般來說，笑往往是一個人心情愉快、高興的反映，但這並不意昧著凡是笑都是心情愉

Succes司ful
快、高興的意思。在某些時候，笑也是一個人悲憤、憤怒、絕望、無可奈何等情緒的表現。
當一個人悲憤、哀傷的情緒到達頂點後，他不會表現出暴跳如雷的樣子，相反，他的臉

>>> 287
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288

還會露出幾絲微笑，態度也表現得較為謙恭。這實際上表明此人已處於「火山爆發」的邊緣，
第八章表情一一心靈的看板

Success;扣t 俏。~軒

他心中的怒火隨時可能噴湧而出，一瀉千里。比如，兩個年輕人因為某件小事吵了起來，雙方
誰也不肯讓對方半點，於是吵得越來越凶，兩人的情緒也越來越激動。當彼此的口角矛盾到達
頂點後，一方臉上可能沒有了怒氣，代之而起的是滿面笑容，以及較為謙恭的態度。如果你據
此認為臉上出現笑容的一方是害怕了，那就大錯而特錯了。他臉上之所以會出現笑容，根本原
因就在於他認為自己心中的憤怒快要出竅了，其對對方的敵意也到達了最高點。所以，他用自
己的笑容來向對方暗示：你不要再說了，不然我對你不客氣，因為我己對你忍無可忍！如果對
方已依舊不依不饒的在那蝶蝶不休，那麼他極有可能將雨點般的拳頭「揮灑」在對方身上。
很多人在遇到不高興的事，或是遭遇某種重大的失敗或挫折後，往往會到酒吧買醉。喝醉後，
他們往往會在那大笑不已。這是否表明他們已經想明白了？或是已經相通了？非也，這個時
候，他們的心情可能已經到了悲憤、失望，乃至絕望的巔峰。因而，他們此時的笑，是一種無
比絕望、無比痛苦、無比傷心的笑。
由此可見，不僅笑的種類豐富而多彩，笑蘊含的具體含義往往也是意味深長的。所以，複
雜多樣的笑蘊含的眾多資訊，的確值得我們好好品味、分析、探索。
八、女孩嫣然一笑含義深

男性的微笑多包含讚揚
身體語言學家發現，微笑存在一定的性別差異。由於男女

和肯定的意義。。
性別的不同，他們微笑包含的具體意義存在一定的差異。通常
情況下，男性的微笑多包含讚揚和肯定的意義，而女性微笑所
包含的意義則要深廣得多。
有的女性在微笑時，喜歡用手輕輕地半掩住嘴，或用精巧的扇子、手
種微笑，旨在增強自己的女性魅力。帶有這種微笑的女人，不是羞怯的
看圖麗麗讚

風情萬種、 媚 態 百 生 的 女 人 。

Successful flla~er
有一種很容易和上述優雅微笑相混淆的笑。這些女性在做出此種微
肩來半掩住嘴，而是僅用手來輕輕觸摸自己的香嗯，同時皓齒半露，笑
彬有禮，如果你據此認為帶有這樣微笑的女人可以親熱得無話不談，那

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發出此種微笑的女性，往往有很深的心機，城府也非常深，不會輕易相信別人，更不
第八章表情一一心靈的看板

自己的事告訴別人。很多時候，她們皓齒半露、甜蜜的微笑，只是出於禮貌和防範心
Successful i時間'fer

一副面具而已。
有的女性還會呈現出這樣一種微笑：她的眼睛的確在笑，但是她的嘴、面頰，以
他部位並沒有連帶地「動」起來，因而，就不能把這種微笑看做是親密的，或是帶有
的。雖然這種微笑代表著女性特有的溫柔姿態，然而，它卻含有一種不許男性接近的
﹜圖哭叫
的態度。像這種「皮笑肉不笑」的女人，雖然有那麼一點神秘鼠，可是不
的好戲，因為她的戒備心理太深太強了，你若留意，可以看到在不少「空
帶有這樣的微笑。儘管別人沒有侵犯或騷擾她的意思，她卻仍然會做出這
笑來。
此外，有些時候，與其把女性的微笑看做是愉快和友善，還不如將其視為
方式。比如，有些女性微笑時，就好像在對對方說：「請不要
o」對
在舞我會無
、禮宴和粗暴
會等社交場合，女性往往用自己的微笑來體現自己的端莊和尊嚴。此種
笑不單是表示愉快的心情，也是她們人格、舉止、修養、魅力的自然流露
廠到這樣的女性是值得尊重和富有魅力的。倘若某個男子認為此時某位女
看圖輕露頭

的情鼠，進而想入非非，那可就大錯特錯了。

Successful fllasfer
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第八章表情一一心靈的看板

Successful ff/aster

、從笑容審對方的個性
笑，我們每一個人都會，但是你知道嗎？笑也是和其性格有著一些必然聯繫的。
們對古叭聲曬持樂輔此
捧腹大笑的人多為心胸開闊者。當別人取得成就以
後，他們有的只是真心地祝願’而很少產生嫉妒心理。
在他人犯了錯以後，他們也會給予最大限度的寬容和理
解。他們很富有幽默感，總是能夠讓周圍人戚受到他們
所帶來的快樂，同時他們還極富有愛心和同情心，在自
己的能力範圍內，對他人會給予適當的幫助。他們不勢
利眼、嫌貧愛富、欺軟怕硬，比較正宜。
經常悄悄微笑的人，除了性格比較內向、害羞以外，還有一種性格特
徵就是他們的思維非常續密，而且頭腦異常冷靜，在什麼時候都能讓自己
跳出所在的圈子，作為一個局外人來冷眼看待事情的發生、進展情況，這
樣可以更有利於自己作出各種決定。他們很善於隱藏自己，絕對不會輕易
將內心真實 的 想 法 告 訴 給 別 人 。
吾國經鬆讀

Successful fflasfer
如聾聽聲響聽聽
平時看起來沉默少語，而且顯得有些木訥，但笑起來卻一發而不可
笑，直到站不穩了。這樣的人是最適合做朋友，他們雖然在與陌生人

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和親切，甚至是有些讓人難以接近，但一旦真正與人交往，
第八章表情一一心靈的看報

他們是十分注重友情的，並且在一定的時候，能夠為朋友作
虫，ccessful fllasfer

出犧牲。基於這一點，有很多人樂於與他們交往，他們自己
本身也會營造出比較不錯的社會人際關係。
晶體以…聲聲器矗費
笑的幅度非常大，全身都在打晃，這樣的人性格多較直
率和真誠，和他們做朋友是不錯的選擇，因為當朋友有了錯
誤和缺點以後，他們往往能夠直言不諱地指出來，不會為了
不得罪人而視而不見。他們不吝音，在自己能力範圍內對他
人的需要總是會盡自己最大的努力。基於這些，在自己過到
困難的時候，也會得到來自別人的關心和幫助。他們會使大
家喜歡自己，能夠營造出很好的社會人際關係。
小心翼翼地偷著笑的人，他們大多是內向型的人，性格中傳
統、保守的成分很多，而與此同時，他們在為人處世時又會顯得有
些關膜。但是他們對他人的要求往往很高，如果達不到要求，常常
會影響到自己的心情，不過他們和朋友卻是可以患難與共的。
看圖輕暑審議

輯
邏
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~聲：
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看到別人笑，自己就會隨之笑起來，他們多是快樂而叉開朗的

Successful 仰自fer
人，情緒因為事情的變化而變化，而定
且的富同
有情心。他們對生活的態度是很積極的。

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第八章表情一一心靈的看板

鼠，ccessful fllasfer

笑的時候用雙手遮住嘴巴，表明他是一個相當害羞的人，他們的
性格大多比較內向，還比較溫柔。他們一般不會輕易地向別人說出自
己內心的真實想法，包括親朋好友。
關懷大笑、笑聲非常爽朗的人，多是坦率、真誠而又熱情的。他
們是行動派的人，決定要做一件事情，馬上就會付諸行動，非常果斷
和迅速，絕對不會拖拖拉拉。這一類型的人，雖然表面上看起來很堅
強，但他們的內心在一定程度上卻是非常脆弱的。

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笑起來斷斷續續，笑聲讓人聽起來很不舒服的人，其性情大多是比較

,
冷漠和孤獨的。他們比較現實和實際，自己輕易不會付出什麼。他們的觀
察力在很多時候是相當敏銳的，能觀察到別人心里在想些什麼，然後投其
所好，伺機行事。

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看圖輕靈靈讀

笑出眼淚來是由於笑的幅度太大所致。經常出現這種情況的人，他
們的感情多是相當豐富的，具有愛心和同情心，生活態度是積極樂觀和

Successful 肉吋H
向上的，他們有一定的進取心和取勝慾望。他們可以幫助別人，並適當
地犧牲一些自我利益，但卻不求回報。

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心靈的看板

Successful fllasfer

十、內向者與外向者的笑
第八章表情

就人的性格而言，可以簡略地分為內向型和外向型這樣兩大類。這兩類人不僅在性格
截然相反，他們的笑也是大相徑庭的。
總體上斗絮說，咕咯內尚的人的黨具有一仆吶磁 J
一不明白神啊黨的具體內容。品而，一哲人器
…回話草嚕軒然柱裳，總睛卻范有裳，串體事想有半
/

、
性格內向的人其笑聲內容雖然較為空洞，但其種類卻是豐富多彩，既有高亢而尖銳的
也有細綿而輕柔的笑，還有低沉而厚重的笑。不過即使如此，他們的笑也不能給人一種
熱情、純真之前帥，而只能給人一種冷漠、孤獨的戚性
覺格。
內性 格
向人 的笑。不可否認，內向型
的人很少有笑容，但這並不代表他們
沒笑
內向的人和朋友們聚在一起時，往往會隨著朋友的笑而 有笑
，容，有些時候他們也會自然笑
出來，但那是缺乏自信、蒼白無力的
但他的笑不是發自內心，而是為了避免自己顯得「不笑
合，群
是類
」似自嘲，又有點無可奈何的
笑，也是自怨自艾、悲觀消極的笑。
或是為了掩飾自己的緊張情緒，從而不得不在自己臉上勉強
擠出幾絲笑容。
性格內向的人笑的時間不是很多，因為他們不想讓別人
知道自己真實的情嵐狀態，所以即使他們取得了很大的成
就，也不會喜形於色或是在別人面前哈哈大笑。正因為如

＼＇＼~＇＼＼~＇＇＇
此，很多心理學家都認為性格內向的人多具有一種隱藏自我
的防衛意識。雖然性格內向的人笑得較為隱蔽，但只要留心
看圖經豪言讀

觀察，就會發現他笑的蹤跡︱︱嘴角微顫，臉上部分肌肉緊

性格外向人的笑。

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縮。在他們發出這些動作的瞬間，有的人的臉還會變得潮
紅，也有的人臉上則會出現皮笑肉不笑的狀況。

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表情一一心靈的看板

興 m咕咕內向人做裳祖母，咕咕此引向人心肌肉挺不會顯嚐恥嘻嘻咐
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且會恥嘻空洞恥薄一白骨肉，一﹛ 一看－
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…輛汽坤唱團齡人，立蜘掠贊夫裳，車站抬舍。因而，咕咕如白雪人齣科研
…一呵呵蒂帥、蓋率、華嗨，「不客但那」啪抖抖。
第八章

／包、
性格外向的人也幾乎沒有隱藏自我的防衛意識，他們從不掩飾自己的高興，相反，他們非
常希望周圍的人知道他的高興，並希望周圍的人能和他一起分享自己的快樂。當然，悲哀、痛
苦時，性格外向的人幾乎不會強忍自己的淚水或是一個人躲在某個角落襄偷偷哭泣，而會痛痛
快快大哭一場。總體來說，絕大多數性格外向人的心態是明快、爽朗的，所以，很多時候他們
總是笑容滿面。
看國輕暑盡頭

Succe呵可以f fllaster
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 周家圖書館出妝品預行編目資料
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文化， 2013 』8
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l 行為心理學 2肢體語言 :

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作者 流沙
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