CHUYÊN NGHÀNH: DIGITAL MARKETING

********
BÀI BÁO CÁO
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING
CỦA ADIDAS
VÀ
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN
PHẨM ULTRA BOOST

THẠC SĨ: TRƯƠNG QUỐC CƯỜNG

NHÓM 7
NGUYỄN QUỐC HUY
NGUYỄN THU NGÂN
TRỊNH TẤN KHẢI
Tp.Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2022
Mục lục
I. Trình bày tổng quan về doanh nghiệp.......................................................................................4
1. Tổng quát về doanh nghiệp.........................................................................................................4
1.1 Tên doanh nghiệp...................................................................................................................4
1.2 Lịch sử phát triển của ông trùm ngành thời trang thể thao Adidas.....................4
1.3 Sự khởi đầu.............................................................................................................................5
1.4 Những bước tiến đầu tiên...................................................................................................5
1.5 Biến cố và chia rẽ..................................................................................................................6
1.6 Sự trỗi dậy sau giấc ngủ đông..........................................................................................7
2. Cơ cấu tổ chức:..........................................................................................................................8
3. Lĩnh vực hoạt động : Thời trang................................................................................................9
4. Sản phẩm/dịch vụ chủ yếu:.........................................................................................................9
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP.................................10
1. Môi trường bên ngoài..............................................................................................................10
1.1 Kinh tế..................................................................................................................................10
1.2 Chính trị - pháp luật..........................................................................................................11
1.3 Kĩ thuật - công nghệ........................................................................................................11
1.4 Văn hoá – xã hội................................................................................................................11
1.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh...............................................................................................11
2. Môi trường bên trong..............................................................................................................12
3. SWOT...........................................................................................................................................12
 Thách thức :..................................................................................................................................14
III. Phân tích sản phẩm ultra boost của doanh nghiệp adidas............................................14
1. Phân tích chiến lược marketing mục tiêu cho sản phẩm ultra boost..........................14
1.1 Tên và đặc điểm của sản phẩm.....................................................................................14
1.2. Quy mô thị trường................................................................................................................17
1.3. Xu hướng ngành hàng giày................................................................................................17
1.4. Phân khúc thị trường...........................................................................................................18
1.5. Thị trường mục tiêu.............................................................................................................19
1.5.1. Đời sống chân dung người tiêu dùng.........................................................................19
2. Phân tích khách hàng mục tiêu................................................................................................20
 2.1. Đánh giá nhu cầu/ mong muốn..........................................................................................20
2.2. Yếu tố hấp dẫn của sản phẩm............................................................................................20
2.3. Lợi ích trải nghiệm...............................................................................................................20
2.4. Hành vi quyết định tiêu dùng.........................................................................................20
2.5. Ngân sách chi tiêu............................................................................................................20
2.6. Các công ty tiếp thi được người tiêu dùng chấp nhận............................................20
2.7. Niềm tin vào sản phẩm.......................................................................................................21
3. Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu...................................................................................21
4. Mục tiêu thị phần tiếp thị........................................................................................................21
IV. Đề xuất chiến lược Markerting hỗn hợp.............................................................................22
1. Sản phẩm.......................................................................................................................................22
2. Giá cả..............................................................................................................................................23
3. Phân phối: Kênh phân phối.......................................................................................................23
4. Quảng cáo và khuyến mãi..........................................................................................................24
Lập ngân sách.....................................................................................................................................24
 Lời mở đầu

Trong nền kinh tế hội nhập và phát triến yêu cầu con người hoạt động mạnh mẽ và vận
động liên tục để hòa cùng nhịp sống hiện đại. Từ đó nhu cầu giải trí, thể dục, thể thao
cũng được mọi người chú trọng để rèn luyện sức khỏe. Để đáp ứng nhu cầu vận động
của con người công ty Adidas đã thiết kế ra loại giày thể thao mới với chất lượng tốt,
mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình, khá ở Việt Nam.

Nhóm em chọn đề tài xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm của Adidas tại thị
trường Việt Nam để giới thiệu cho tất cả khách hàng biết đến sản phẩm cũng như công
dụng, tính năng, chất lượng của sản phẩm để chiếm được thị phần lớn trong thị trường
giày thể thao.

Vì thời gian có hạn và tài liêu nghiên cứu ít nên không tránh được những sai sót, mong
thầy cô và các bạn đóng góp ý kiến để bài tiểu luận được hoàn thiện hơn để chúng em
có được những kiến thức hoàn chỉnh hơn.
 I. Trình bày tổng quan về doanh nghiệp
1. Tổng quát về doanh nghiệp
1.1 Tên doanh nghiệp
Adidas: Thương hiệu thời trang thể thao nổi tiếng của nước Đức – Adidas là một
trong những cái tên danh giá nhất thế giới. Sau hơn 1 thế kỷ thành l ập và phát triển,
ông trùm giày dép và đồ thể thao này đã gây dựng được danh tiếng vang dội và đẳng
cấp thượng hạng của mình.

1.2 Lịch sử phát triển của ông trùm ngành thời trang thể thao Adidas

Chặng đường phát triển của thương hiệu Adidas trải qua rất nhiều thăng trầm, để
rồi in dấu trên chặng đường đó những cột mốc đầy tự hào.

1.3 Sự khởi đầu

Năm 1924, bằng tình yêu và niềm đam mê mãnh liệt đối với thể thao, Adolf Dassler
và người anh trai Rudolf Dassler đã thành lập Dassler Brothers Shoe Factory, tiền
thân của Adidas. Adolf Dassler hiểu rất rõ nhu cầu của các vận động viên, dày
công quan sát và lắng nghe họ để sáng tạo ra những đôi giày chuyên biệt.
1.4 Những bước tiến đầu tiên

Năm 1936, Dassler thuyết phục vận động viên chạy nước rút người Mỹ Jesse
Owens sử dụng gai làm bằng tay của mình tại Thế vận hội mùa hè. Sau chiến
thắng của Jesse Owens, giày của Dassler bắt đầu được các huấn luyện viên và
vận động viên của họ để mắt tới. Doanh số bán hàng cũng bắt đầu gia tăng.

1.5 Biến cố và chia rẽ

Năm 1948, hai anh em nhà Dassler tách ra thành lập công ty riêng. Người anh
Rudolf thành lập nên hãng thời trang thể thao Puma, đối thủ không đội trời chung
của Adidas cho đến ngày nay.
Ngày 18 tháng 8 năm 1949, Adolf (Adi) Dassler đăng ký công ty “Adi Dassler
Adidas Sport Schuhfabrik” và bắt đầu làm việc với 47 nhân viên tại thị trấn
Herzogenaurach. Cùng với đó,  ông giới thiệu thiết kế giày 3 sọc huyền thoại, biểu
tượng của Adidas sau này.

Năm 1967, Adidas đã quyết định mời “Hoàng đế bóng đá”  Franz Beckenbauer làm
biểu tượng cho bộ trang phục đầu tiên của mình. Công ty mở rộng hoạt động kinh
doanh bên cạnh dòng sản phẩm giày vốn là chủ đạo.

Năm 1978, Adi Dassler mất. Vợ của ông, Käthe cùng sự hỗ trợ từ cậu con trai
Horst, tiếp tục kế thừa công việc kinh doanh còn đang dang dở của ông. Trong khi
đó, người anh em Reebok của Adidas lại đang dần trở nên nổi tiếng.

Năm 1987, sau cái chết đột ngột của Horst Dassler, Adidas gặp phải khó khăn lớn.
Năm 1989, Adidas trở thành tập đoàn chứng khoán và các thành viên còn lại của
gia đình Adi Dassler đã bán cổ phần vào năm 1990. Quyền lãnh đạo của Adidas
liên tục bị thay đổi và sự lúng túng trong việc đưa ra chiến lược đã khiến công ty
tới gần bờ vực phá sản.

1.6 Sự trỗi dậy sau giấc ngủ đông

Đội ngũ Adidas, trong thời kỳ khó khăn đã quyết định quay trở lại với tôn chỉ trước
đây của thương hiệu, đó là làm mọi điều tốt nhất cho các vận động viên. Nhờ đó,
Adidas đã khởi động các chiến dịch nổi tiếng như Torsion (1989), Equipment
(1991), Streetball (1992), giày đá bóng Predator (1994),...Tất cả đều tập trung tạo
ra dòng sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của vận động viên.
Robert Louis-Dreyfus – Giám đốc điều hành mới của Adidas đã vạch ra phương
hướng mới cho công ty. Ông đã đánh thức gã khổng lồ Adidas đang ngủ đông và
dẫn dắt Adidas trở lại con đường phát triển.

Năm 1997, Adidas mua lại công ty Salomon và đổi tên thành Adidas-Salomon AG.
Năm 2001, Herbert Hainer trở thành giám đốc điều hành mới, hướng các sản
phẩm của Adidas theo phong cách đổi mới, sáng tạo. Các sản phẩm ClimaCool
(2002), Adizero (2004) và giày đá bóng F50 ra mắt vào đúng dịp World Cup đang
diễn ra tại Đức đã tạo một cú hit lớn đưa tên tuổi Adidas lên một tầm cao mới.

Sang những năm 2000, Adidas lấn sân sang phân khúc lifestyle, cho ra mắt những
sản phẩm thời trang dạo phố lấy cảm hứng thể thao. Năm 2006, Adidas mua lại
người anh em Reebok của mình. Từ đó cho đến nay, Adidas vẫn luôn không
ngừng sáng tạo và khẳng định vị thế dẫn đầu của mình trong ngành thời trang thể
thao.

Các thiết kế trường tồn thách thức thời gian của Adidas như Stan Smith,
SuperStar, NMD, Yeezy,...đã tạo nên những luồng gió mới trong làng thời trang thể
thao. Adidas cũng trở thành nhà cung cấp cho các giải đấu the thao tên tuổi như
NBS, NFL,...
2. Cơ cấu tổ chức:

3. Lĩnh vực hoạt động : Thời trang

4. Sản phẩm/dịch vụ chủ yếu:
Adidas có nhiều sản phẩm, gồm 4 công ty con, đầu tiên là Adidas với quần áo và giày
dép. Thứ hai là Reebok, thứ 3 là Rockport chuyên về giày dép, quần áo, phụ kiện ngoài
trời. Cuối cùng là Taylor, tập trung vào quần áo, thiết bị chơi golf. 
Tất nhiên, sản phẩm chính của Adidas vẫn là giày dép, với  đa dạng thiết kế, kiểu dáng,
mang hơi hướng mạnh mẽ và thể thao. Sản phẩm phụ bao gồm quần áo, phụ kiện như
áo phông, áo khoác. Reebok có thế mạnh về giày dép, còn thương hiệu Adidas là về
quần áo.

II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

1. Môi trường bên ngoài
1.1 Kinh tế
 Gia nhập WTO, Việt Nam hội nhập sâu vào nền kinh tế TG thu hút đầu tư
nước ngoài . Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở của thị trường giảm thuế
…
 Khó khăn cho DN ngành giày da
 Tốc độ tang trưởng kinh tế Việt Nam ngày càng cao, dân số đông
 đây thị trường nội địa đầy tiềm năng lớn của công ty
  Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế
 ảnh hưởng rất lớn đến các DN và Adidas.
1.2 Chính trị - pháp luật
 Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, ngành da giày là ngành mang lại
nhiều việc làm, là ngành mà Việt Nam có lợi thới cạnh tranh, nên chính phú có
nhìu khuyến khính phát triển đối với ngành này, hạn chế những những rào cản.
Đây cũng là tác động tích cực đối với công ty Adidas
1.3 Kĩ thuật - công nghệ
Adidas sẽ phải chịu rất nhìu ảnh hưởng từ việc thay đổi của công nghệ sản
xuất da giày trong những năm qua của thị trường thiết bị và công nghệ Việt Nam
.
Chuyển giao công nghệ ngày càng phát triển mạnh
 các DN sẽ được sử dụng những công nghệ tiên tiến hiện đại giúp giảm chi
phí và nâng cao chất lượng sản phẩm.
 Áp dụng các công nghệ mới, tiên tiến, hiện đại
 khó khăn do điều kiện nước ta có hạn, không cho phép. Điều đó sẽ khiến DN
không bắt kịp với các DN ngoài nước .
1.4 Văn hoá – xã hội
 Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ nguồn lao động dòi dào, rẻ và cũng là thị
trường tiêu thụ hang hoá đầy hứa hẹn Adidas có hệ thống phân phối rộng ở
hầu khắp các địa phương.
 Mức sống văn hoá, trình độ hưởng thụ và tham gia tạo văn hoá của người dân
các vùng đô thị hoá được nâng lên  sử dụng những sản phẩm tốt, có thương
hiệu rõ ràng  Adidas phát triển sản phẩm .

1.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Công ty Nike Biti's

 Sản phẩm
- Chất lượng Bền, tốt, chắc chắn thích
ứng được trong mọi điều
kiện môi trường, nhập khẩu
từ những nguồn liệu tốt ở
các nước, dễ lau chùi, chịu
- Bao bì và lực tốt.
kiểu dáng Trẻ trung, năng động, màu
sắc nhẹ nhàng, bắt mắt.
Bền, tốt, chắc Bền, tốt, phù hợp
chắn, nhẹ và dẻo trong mọi môi trường
dai, chất liệu tốt và tự nhiên, nhẹ nhàng.
có khả năng chịu
lực cao.
Mẫu mã chưa đa
Thanh lịch và sang dạng và phong phú,
trọng, mang phong đường nét trang nhã
cách quý phái, mẫu và lịch sự.
mã đa dạng.

Giá cả Hơi cao Cao Trung bình

Phân phối Đại lý, cửa hàng, siêu thị,
Siêu thị, hội chợ, Cửa hàng, trung tâm
mạng, trung tâm thương
đại lý độc quyền. thương mại.
mại.
Quảng cáo, Thông qua các kênh truyền Kênh truyền thông Ti vi, phát tờ rơi, dán
khuyến mãi thông như Ti vi, đài, báo đại chúng như ti vi, áp phích quảng cáo.
chí, internet báo, internet.
Thực hiện các chương trình Khuyến mãi Tần suất thực hiện
khuyến mãi thường xuyên. thường xuyên. các chương trình
khuyến mãi ít.
Công nghệ Hiện đại Hiện đại Tiên tiến
Thương hiệu Dẫn đầu Dẫn đầu Đi sâu
Quản lý Chuyên nghiệp Chuyên nghiệp Bình thường

2. Môi trường bên trong

 Z
- ADIDAS hiện có trên 357 đơn vị chính phân bổ đều khắp các quốc gia
trên thế giới, dễ dàng tiếp cận với khách hàng , từ đó kế hoạch kinh
doanh hiệu quả. Hiện nay, ADIDAS sở hữu hơn 50 cửa hàng trải dài
từ Bắc vào Nam với hơn 80000 lao động

- ADIDAS hiện nay đã có mặt ở trên 160 quốc gia

- Công ty còn xây dựng một bộ phận chăm sóc khách hàng, để mọi thắc
mắc của khách hàng được giải quyết trong thời gian sớm nhất

- ADIDAS là doanh nghiệp sản xuất có quy mô lớn với hơn 1120 nhà
máy độc lập từ khắp nơi trên thế giới.

- Lực lượng công nhân tại công ty được đào tạo lâu năm nên có tay
nghề cao, năng suất lao động cao so với nghành

3. SWOT
 Điểm mạnh của công ty Điểm yếu của công ty
Sản phẩm
- Chất Có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân, miếng Đế giày còn hơi thô và
lượng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt,  đế giày nặng.
được ép nhiệt nên rất chắc chắn.
Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang
- Bao bì và phong cách thể thao, sự thon thả của mũi Chưa có nhiều mẫu mã
kiểu dáng giày cùng với dáng giày vươn cao kết hợp mới và đa dạng.
với sự bền vững của đế giày mang lại cảm Chưa có sự cải tiến theo
giác vô cùng thoải mái. phương thức riêng.

Giá cả Phù hợp với một số người có thu nhập vừa Chưa phục vụ được
và cao. những khách hàng có thu
nhập thấp.
Phân phối Có nhiều kênh phân phối rộng rãi trên thị Chưa khai thác hết tiềm
trường. lực của từng kênh phân
phối.
Quảng Kênh truyền thông rộng rãi, chương trình Chương trình quảng cáo
cáo, khuyến mãi thường xuyên. chưa thật  sâu sắc, kích
khuyến thích khách hàng.
mãi
Công nghệ Hiện đại, áp dụng những thiết bị tối tân trên
thế giới.
Thương Đã đi sâu vào trong tâm trí khách hàng trong
hiệu suốt thời gian dài.
Quản lý Là các chuyên gia đầu nghành cùng với các Chưa nắm bắt được đời
nhân viên trẻ đầy tài năng, sáng tạo trong sống của nhân viên dưới
công việc. quyền để kích thích nhân
viên trong công việc.

 Cơ hội :
 Các thương hiệu cạnh tranh thực sự tin rằng Adidas không phải là một thương hiệu
thời trang.
Tuy nhiên, muốn hay không người tiêu dùng vẫn mang sản phẩm của Adidas dù không
chơi môn thể thao nào.
 Có cơ hội phát triển các mặt hàng quần áo, kính mắt và đồ trang sức.
 Mở rộng thị trường với các nước đang và đã phát triển . Nắm bắt liên kết hợp tác với
các sự kiện tiếp thị toàn cầu để quảng bá thương hiệu như World Cup và thế vận hội.
 Thách thức :
 Là sản phẩm quốc tế thương mại. chi phí lợi nhuận không ổn định, có thể sản xuất
hoặc bán thua lỗ
 Thị trường rất cạnh tranh, đối thủ canh tranh đang phát triển thương hiệu của họ, nên
việc đưa ra mẫu mã mới là rất cần thiết và cấp thiết. Nhưng vẫn phải có nét riêng biệt
của một thương hiệu lớn .
 Như đã thảo luận ở trên thì thị trường rất nhạy cảm về giá. Các cửa hàng dọc đường
với những mẫu mã “ fake” cũng sẽ là lựa chọn không tồi với những người tiêu dùng.
Nên nhạy cảm giá như một mối đe doạ hiểm hoạ của Adidas.
 Suy thoái kinh tế, lạm phát cũng là mối đe doạ lớn .
 III. Phân tích sản phẩm ultra boost của doanh nghiệp adidas
1. Phân tích chiến lược marketing mục tiêu cho sản phẩm ultra boost
1.1 Tên và đặc điểm của sản phẩm
-Adidas Ultra Boost là sản phẩm mới nhất của hãng Adidas, hướng đến đối tượng
người dùng cao cấp, muốn chọn một sản phẩm bền cùng các đặc tính công nghệ mới
nhất. Ultra Boost được xếp vào dòng Neutral, dành cho người có bàn chân gồ, ngả
ngoài.

-Theo Adidas, phần đế giữa (midsole) chứa khoảng 3000 hạt năng lượng boost, nhiều
hơn 20% so với những người “anh em” cùng dòng Boost. Nhờ đó giày có độ đàn hồi và
có độ nảy tốt hơn. Các hạt boost được rải dọc toàn bộ đế giày.

Công nghệ Boost là điểm mạnh của giày chạy Adidas

-Phần thân trên (upper) sử dụng vật liệu PrimeKnit. Đặc biệt, lưỡi gà của giày
không tách riêng như những đôi giày khác mà liên tục với cổ giày. Phần viền
quanh cổ chân cũng được phủ lớp PrimeKnit, lót dưới là một lớp bọt biển
dày. Thiết kế “unibody” này làm giày rất ôm chân. Bạn xỏ chân vào giày và cảm
giác như đang xỏ vào một … đôi tất. Có lần mình chạy bị vấp và hơi nghiêng chân,
nhưng vẫn giữ được thăng bằng và khớp cổ chân không bị lật.
-Mũi giày Adidas thường không nở rộng, nhưng công nghệ PrimeKnit giúp Ultra
Boost tăng độ giãn nở. Vì vậy các ngón chân của mình không bị gò bó. Logo ba
sọc của Adidas nằm độc lập, khi thắt dây giày thì những “sọc” nhựa này sẽ xiết lại
và ôm sát bàn chân người chạy bộ.

-Những điểm nhấn công nghệ khác bao gồm hệ thống Torsion ở midsole, là khung
nhựa dẻo nối phấn đế giày và mũi giày, giúp hai phần này di chuyển độc lập, phù
hợp với địa hình chạy không bằng phẳng cũng như giúp người chạy cân bằng tốt
hơn; và lớp đế ngoài (outsole) dùng vật liệu Stretch Web tăng độ bền đồng thời hỗ
trợ truyền lực.
 - Các đôi tất chuyên dụng dành cho chạy bộ thường có phần sau cổ chân dày lên
để tránh trầy xước vùng gân Asin. Với Ultra Boost có lẽ điều này không cần thiết vì
Adidas đã chủ động thiết kế miếng đệm hình cánh bướm để bảo vệ gân gót cho
người chạy bộ
- Rõ ràng, với Ultra Boost, rất khó để bị chấn thương
1.1.1. Thị trường và khách hàng mục tiêu
- Thị trường những nhóm khách hàng năng động có thu nhập từ cao đổ lên

- Khách hàng mục tiêu của công ty thuộc nhóm năng động phần lớn là những
khách hàng thuộc độ tuổi dưới 35.
- Khách hàng là các những người đã đi làm hay là các dân chơi thể thao.
1.1.2. Phân khúc thị trường

Lối sống Năng động

Chất lượng sản phẩm bền, thể hiện

phong cách trẻ trung, năng động, nhiều
màu sắc, chủng loại đa dạng phong phú
phù hợp với giới trẻ.
Lợi ích tìm kiếm

Siêu thị, cửa hàng, đại lý độc quyền.

Tần suất mua trung bình
Hành vi tiêu dùng

Mức độ trung thành Trung bình

Khá, cao
Thu nhập

Adidas
Nhãn hiệu tiêu dùng
1.2. Chiến lược Marketing của Adidas về sản phẩm ( Product)
Đối với chiến lược Marketing của Adidas về sản phẩm, thương hiệu này đã thu hút
khách hàng và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của mình thành công nhờ
việc đa dạng hóa sản phẩm cũng như luôn chú trọng cải thiện chất lượng sản phẩm
của mình bằng cách ứng dụng những công nghệ tiên tiến, hiện đại. Danh mục sản
phẩm của Adidas luôn đa dạng với các sản phẩm giày và trang phục thể thao dành cho
cả 3 nhóm đối tượng nam giới, phụ nữ và trẻ em. Trong đó, các dòng sản phẩm được
phân biệt với “3S”: Sport, Street và Style.

Adidas Sport: được chia rõ và tập trung vào từng loại hình thể thao như bóng đá, bóng
rổ, golf, điền kinh, thể thao dã ngoại, tennis và một nhóm đặc biệt Adidas by Stella
McCartney.

Adidas Street hay còn gọi là Adidas Originals với các thiết kế mang tính di sản và chịu
ảnh hưởng của phong cách đường phố. Adidas Street gắn liền với mẫu logo 3 cánh
hoa và 3 sọc kèm chữ kí “adidas”.

Adidas Style chia ra 3 phong cách:

Porsche Design Sport chú trọng tính thanh lịch và cao cấp
NEO hướng đến các đối tượng năng động, tính xu hướng và trẻ trung
Y-3 là sự liên kết giữa Yohji Yamamoto và 3 sọc biểu tượng của thương hiệu
Ultra Boost thuộc dòng sản phẩm cao cấp và năng động
Một trong những sản phẩm truyền thống nổi bật của hãng đó chính là giày dép.Người
dùng biết tới giày Adidas có thiết kế tinh tế, thoáng nhẹ, bền, thoải mái vận động mà
không lo bị bí, đau chân và dành cho mọi đối tượng khách hàng: nam, nữ,dân thể thao.
Có được điều này là do sản phẩm được ứng dụng các công nghệ, đặc biệt là:

Công nghệ BOOST được hãng giới thiệu vào năm 2003 với điểm nổi bật là công nghệ
nén hạt nhựa mới lại theo khung giày. Loại nhựa mới này có ưu điểm có khả năng chịu
nhiệt tốt nhẹ, bền, và độ đàn hồi cao. Chính vì thế, công nghệ này là bước đột phá
trong quá trình sản xuất giày thể thao Adidas.

- Ultra boost là sản phẩm đặc trưng cho công nghệ này

Adidas Ultraboost 22 mang đến sự thoải mái cho các vận động viên chạy hàng ngày. Hơn
hết,  Ultraboost 22 được sử dụng như một mẫu thời trang dạo phố nổi tiếng. Sử dụng
công nghệ Ultraboost, Adidas Ultraboost 22 mang đến sự sang trọng, hiện đại cho tất cả
mọi người. Thiết kế hoàn hảo khi bạn chạy ở bề mặt đường ướt và khô, không làm cản
trở khoảng thời gian vận động tuyệt vời của bạn.

Thiết kế hiện đại, sang trọng của mẫu giày này giúp bạn có thể thoải mái đi chơi, đi dạo
phố mà không kém phần thời thượng. Công nghệ đệm cao cấp, độc quyền của Ultraboost
22 giúp bạn có thể chạy bền, và tăng tốc nhưng không làm giảm tốc độ của bạn.
Phần trên hơi chật, tạo sự vừa vặn quá mức. Dây buộc giày chắc chắn. Khả năng khóa
tuyệt vời khi kết hợp với viền TPU. Nhựa TPU cứng hỗ trợ hai bên giày, thắt chặt bởi các
dây buộc, đảm bảo vừa vặn an toàn, không có sự thay đổi trong quá trình vận động,
không làm giảm tốc độ chạy của người mang giày.

Đế giữa Boost tuyệt vời. Phần đế giữa của Ultraboost được thiết kế với chủ đích giống
như những đám mây. Vì thế, phần đế giữa trên Ultraboost 22 cực kỳ thoải mái, hoàn hảo
cho những vận động viên chạy bộ nặng hơn, bảo vệ khớp của các vận động viên chuyên
nghiệp. Với chiều cao ngăn xếp là 21,2mm ở bàn chân trước, có rất nhiều đệm trong suốt
ở phần đế giữa của giày, không thay đổi trong quá trình chạy. 

- Kéo dài vong đời sản phẩm Ultra Boost bằng cách liên tục cải tiến.

Bằng việc liên tục cải tiến và cho ra đời những phiên bản hoàn thiện hơn về dòng sản
phẩm theo từng năm vừa nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng vừa tạo sự kéo
dài vòng đời sản phẩm cùng với tạo hình ảnh luôn luôn phát triển của thương hiệu
Adidas.
Ultra Boost 22 là sự cải tiến, phát triển sản phẩm từ Ultraboost 21. Những đặc tính nội
trội của Ultra Boost 22, nhằm đáp ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng và sự thấu hiểu
(customer insight).
Adidas Ultraboost 22 mang đến sự thoải mái cho những người chạy hàng ngày. Công
nghệ boost độc quyền, dây buộc chắc chắn, đế giữa hoàn hảo, tạo nên một đôi giày tuyệt
vời để chạy bộ, chạy bền, đi dạo phố.
 Lợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính, thoải mái.
Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn có được những đôi giày chất lượng tốt, kiểu
dáng năng động mức giá phù hợp.

+ Ultra Boost là dòng sản phẩm của ADIDAS nhằm cung cấp sản phẩm
chất lượng cao cho thị trường năng động có thu nhập trung bình trở lên ở Việt Nam.
+ Ultra Boost hội tụ tất cả các yếu tố tinh thần mà sản phẩm mang đến cho khách
hàng.
+ Ultra Boost mong muốn tất cả mọi đối tượng trong xã hội hãy cùng nhau
năng động, khỏe mạnh, phát triển đi lên và vượt qua mọi thử thách.
Đặc tính sản phẩm:

+ Kết cấu : xẻ dọc, chất liệu PVC, da lộn, bền, dẻo dai, thoáng mát, vỏ
ngoài được uốn thành hình cầu ba chiều.
+ Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt trong khi sử dụng.
+ Kiểu dáng: hợp thời trang, mạnh mẽ, năng động, lịch lãm, trẻ trung, có
nhiều màu sắc và kiểu dáng đa dạng, cải tiến liên tục.
+ Công dụng: dùng trong các hoạt động thể dục thể thao, thời trang dạo
phố.
+ Mức độ phù hợp: Phù hợp với tất cả các đối tượng trong thị trường mục
tiêu.
+ Độ bền: độ bền cao, phù hợp với mọi môi trường hoạt động
Công dụng và ích lợi của sản phẩm:

- Kiểu dáng thể thao, năng động, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng muốn thể
hiện cá tính của bản thân.
- Áp dụng những công nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức khỏe khách hàng.
- Được chế tạo từ những nguyên liệu tốt nhất, trên dây chuyền đạt chuẩn quốc tế .
Sản phẩm giày Ultra Boost có những điểm khác biệt, công dụng và ích lợi như trên
nên chúng tôi định vị giày Ultra Boost:
“Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời gian và không gian,
giúp người tiêu dùng có những trải nghiệm tốt nhất với mức giá phải chăng và phù hợp”.
1.3. Chiến lược Marketing của Adidas về giá ( Price)

Chiến lược giá của Ultra Bosst: đối với dòng Ultra Boost, Adidas định giá dựa vào giá trị
cảm nhận của khách hàng.
Đối với các dòng sản phẩm mới ra đời (như Ultra Boost 22) thì Adidas luôn sử dụng
chiến lược giá hớt váng. Những đôi giầy phiên bản mới nhất với giá cao nhưng vẫn luôn
được những đón nhận từ khách hàng.
Ví dụ như: giá Ultra Boost 22 khi mới ra thì giá cao hơn so với các mẫu cũ. Sau 1 khoản
thời gian, thì giá này sẽ giảm xuống (bằng các chương trình khuyễn mại, mua 1 tặng 1,
…)…
Nói tóm lại, Adidas phát triển các sản phẩm khác nhau theo tâm lý khác nhau của
người tiêu dùng. Các sản phẩm phải chú trọng về mặt thời trang, màu sắc, độc đáo.
Đối với những người đam mê giày thể thao thì phải luôn cải tiến các sản phẩm, đi đầu
xu hướng và chú trọng kiểu dáng nhưng phải áp dụng được các công nghệ tiên tiến.
Dựa vào đó, Adidas có các sản phẩm khác nhau với các chiến lược định giá sản phẩm
khác nhau đối với các dòng cao cấp đến các dòng tầm trung và thấp.

Adidas đưa ra chiến lược định giá sản phẩm của mình luôn cao hơn so với đối thủ cạnh
tranh. Mức giá này đem lại động lực cho người dùng muốn mua sản phẩm của họ hơn
là các sản phẩm của Nike, Puma… Vì mức giá cao sẽ khiến cho ngườitiêu dùng nghĩ
rằng sản phẩm sẽ có chất lượng tốt hơn và sản phẩm sẽ chứa nhữngcông nghệ cao
nhất, tiên tiến nhất mà Adidas vốn có lợi thế. Mức giá cao sẽ manglại giá trị cao vòng
đời sản phẩm cao hơn. Điều này cũng tương ứng với chiến lượccủa hãng: không
ngừng đổi mới về công nghệ

Tùy phong cách và thiết kế Adidas lựa chọn những giá thành khác nhau. Để cạnh tranh
với các sản phẩm của đối thủ như Nike, Reebok và Puma; Adidas sẽ sử dụng giá cả
phải chăng. Nhưng đối với những sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường;  được
thiết kế độc đáo và thuộc hàng “limited” thì giá của những sản phẩm sẽ không hề rẻ. 

 Khách hàng mục tiêu của Ultra Boost là tầng lớp trung lưu cao cấp; cũng như khách
hàng cao cấp. Adidas không bao giờ sử dụng giá cả thâm nhập; vì điều đó sẽ ảnh
hưởng đến vốn chủ sở hữu thương hiệu của Adidas. Trên thực tế, mức giá cao hơn
giúp trong cách tiếp cận chất lượng giá cả; tâm lý khách hàng nghĩ rằng giá cao hơn sẽ
đồng nghĩa với chất lượng tốt hơn. Do đó, Adidas hiếm khi giảm giá.
1.4. Chiên lược Marketing của Adidas về hệ thống phân phối ( Place )

Khi phân tích chiến lược Marketing của Adidas về hệ thống phân phối (Place), sản
phẩm của Adidas được phân phối chính thông qua các cửa hàng bán lẻ. Adidas có các
cửa hàng độc quyền của riêng mình, trong đó vật liệu được cung cấp trực tiếp từ công
ty.

Mặt khác, nhiều showroom đa thương hiệu cũng sẽ trưng bày quần áo và giày dép
Adidas. Các showroom đa thương hiệu này lấy sản phẩm từ một nhà phân phối.
Adidas cũng phân phối sản phẩm của mình qua kênh trực tuyến.
 –––

Các sản phẩm của thương hiệu Adidas sẽ được bán thông qua phương tiện trực tuyến
thông qua các cửa hàng thời trang cũng như trang web trực tuyến của Adidas và các
trng web khác như tiki, shopee, lazada, …
Nhìn chung, hệ thống phân phối của Adidas sẽ được tóm tắt lại như sau:

1.5. Chiến lược Marketing của Adidas về xúc tiến hỗn hợp ( promotion )

Đối với chiến lược Marketing của Adidas về xúc tiến hỗn hợp, thương hiệu này đã đầu
tư tiền và công sức để triển khai những chiến dịch quảng cáo sáng tạo cũng như cung
cấp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng.

Quảng cáo

Sáng tạo nên những chiến dịch quảng cáo độc đáo là một chiến lược Marketing hiệu
quả của Adidas.

Adidas tiếp thị qua nhiều phương tiện tiếp thị khác nhau; nhưng phần lớn tiếp thị tập
trung vào các vị trí truyền hình và sản phẩm. Những quảng cáo này thu hút khách hàng
hướng tới thương hiệu bằng cách gửi thông điệp tiếp thị đúng cho khách hàng.
Đội ngũ sáng tạo của Adidas được biết đến là người kích thích khách hàng chi tiêu cực
tốt, thông qua các quảng cáo được thực hiện một cách chỉn chu, sáng tạo và tràn đầy năng
lượng. Những quảng cáo này thu hút khách hàng về phía thương hiệu bằng cách gửi
thông điệp tiếp thị phù hợp đến khách hàng. Khẩu hiệu “Không thể là không có gì” của
Adidas tự nó đã là một tuyên bố rất mạnh mẽ cho thương hiệu.

Sau truyền hình, quảng cáo giới thiệu sản phẩm là dòng quảng cáo thứ hai của Adidas. Sự
nổi tiếng của thương hiệu là do nó có mối quan hệ với những cầu thủ hàng đầu trên thế
giới như Lionel Messi, Ronaldinho, Sachin Tendulkar và nhiều người khác. Đồng thời,
Adidas cũng tài trợ cho các đội tuyển thể thao. Một số đội bóng hàng đầu bao gồm Real
Madrid, Pháp, Anh (bóng đá), Anh và Nam Phi (môn cricket) và một số đội khác.

Tiếp thị below the line của Adidas bao gồm một số chiến dịch ngoài trời rất sáng tạo
cũng như tiếp thị sự kiện. Các chương trình khuyến mại và xúc tiến thương mại cũng
được Adidas thường xuyên cung cấp cho các đối tác kênh của họ để thúc đẩy doanh số
của thương hiệu
ADIDAS đã gặt hái được nhiều thành công bao gồm:
 Mức độ phủ sóng, lan tỏa rộng trên phạm vi toàn cầu.
 Concept sáng tạo, ý nghĩa để lại dấu ấn lớn trong lòng người hâm mộ và khách
hàng; khẳng định và chứng minh thành công sự am hiểu sâu sắc vềthể thao của
adidas.
 Lựa chọn KOLs phù hợp, hiệu quả với sức lan tỏa thông tin rộng lớn.Adidas
cũng quảng cáo sản phẩm của mình thông qua các kênh truyền thông như:
 VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ các phim trong giờ vàng
 VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao
 Đài: Phát trên sóng FM trong chương trình sự kiện thể thao
 Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên,…
 Internet: Trang web Adidas.com, tuoitre online, vatgia.com,mua&ban.com, 123
mua.com,…
 Thư chào hàng đến các tổ chức
 ài trợ cho các chương trình thể thao trên truyền hình như 360 độ ThểThao,…
Khuyến mãiĐể thu hút khách hàng, Adidas cũng triển khai các chương trình
khuyến mãi hấpdẫn như:
 Chương trình rút thăm trúng thưởng khi mua sản phẩm như vé đi xem cáctrận
đấu lớn trên thế giới.
 Bán hàng tặng kèm: Tất, Mũ, Áo thun,…
 Giảm giá cho khách hàng mua trong những ngày lễ lớn Ưu đãi khi chuyển vụ,
chuyển mùa và cuối năm. Mức giảm giá đôi khilên tới 30% hoặc 50% một số
dòng sản phẩm, chủ yếu là giày và thờitrang tập luyện thể thao.

 Giảm giá khi mua số lượng lớn

 Concept sáng tạo, ý

nghĩa để lại dấu ấn lớn
trong lòng người hâm mộ
và
IV. Đề xuất chiến lược Markerting hỗn hợp
 Cùng với thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm Ultra Boost sử dụng chiến lược
“dẫn đầu thị trường” giày thể thao năng động cho đối tượng thu nhập trung bình trở lên.
Dựa vào những cơ sở dưới đây:
• Ultra Boost là dòng sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công nghệ hiện đại
với mức giá vừa túi tiền của đa số người dân Việt Nam.
• Kiểu dáng thời trang, thanh nhã được cải tiến và nâng cấp thường xuyên, phù
hợp với thị trường năng động hiện nay.
• Được bảo trợ của thương hiệu hàng đầu về giày thể thao ADIDAS.
1. Đề xuất
Việt Nam đang nổi lên là điểm đến cho những giải chạy bộ tầm cỡ quốc tế, như
Marathon Bình Định, Hạ Long… Là sản phẩm nổi bật dành cho chạy bộ, Ultra Boost đã
có những dòng sản phẩm vinh danh địa phương là điểm đến chạy bộ.
Adidas nên có những dòng sản phẩm Ultra Boost Việt Nam hóa với các lí do:
Thứ nhất, Marketing địa phương hóa với những sản phẩm gắn liền với Việt Nam để
gắn chặt hình ảnh thương hiệu Adidas với thị trường Việt Nam sâu sắc hơn
Thứ hai, hướng đến mở rộng thị trường với xu hướng gia tăng của chăm sóc sức khỏe,
tham gia chạy bộ của người dân Việt Nam.

2. Giá cả
Thâu tóm hoàn toàn thị trường giày thể thao năng động dành cho tầng lớp thu nhập
trung bình trở lên.

3. Phân phối: Kênh phân phối

Nhà sản xuất

Các đại lý mua Nhà Nhập

hàng khẩu/bán
buôn
Đại lý bán hàng
Nhà Bán lẻ lớn Tập đoàn mua
hàng
Internet

Siêu thị Cửa hàng Các CH Các CH Các cửa hàng

thể thao nhượng giày giày
quyền KD
 Người tiêu dùng

Chiến lược phân phối sản phẩm được áp dụng cho mỗi kỳ kinh doanh và được điều
chỉnh tùy từng mùa, từng thời điểm có các sự kiện nhạy cảm để phù hợp với nhu cầu
khách hàng.
4. Quảng cáo và khuyến mãi

Quảng cáo:
Thông qua các kênh truyền thông

- Truyền hình:
+ VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ các phim trong giờ vàng.
+ VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao.
- Đài: Phát trên sóng FM vào lúc 10h30 trong chương trình sự kiện thể
thao.
- Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên.
- Internet: Trang web Adidas.com, tuoitre online, vatgia.com,
mua&ban.com, 123 mua.com.
- Thư chào hàng đến các tổ chức.
- Tài trợ cho các chương trình thể thao trên truyền hình như 360 o Thể thao
- Mời người phát ngôn cho sản phẩm như Cầu thủ trẻ triển vọng : Thành
Lương
Khuyến mãi:

- Chương trình rút thăm trúng thưởng khi mua sản phẩm như vé đi xem các trận
đấu lớn trên thế giới.
- Bán hàng tặng kèm: Tất, Mũ, Áo thun.
- Giảm giá cho khách hàng mua trong những ngày lễ lớn.
Lập ngân sách
Công ty sẽ lập ngân sách marketing là : 15%/ Doanh thu.
Tăng cường PR, tài trợ các cuộc thi sự kiện như chạy bộ, …
Xây dựng thêm hình ảnh của gia đình năng động, gia đình vì sức khỏe. Vì Adidas chủ
yếu tập trung cá nhân. Nên có thêm phần về concept gia đinh và hoạt động thể thao tập
thể, phù hợp với quan điểm gia đình đang trở lại sau đại dịch.
Giảm các quảng cáo trên TV, tập trung vào các mạng xã hội để tăng tương tác

KẾT BÀI
Trong nền kinh tế thị trường, chiến lược Marketing là một chiến lược quan trọng không
thể thiếu ở bất kì công ty nào để tồn tại và phát triển. Với nhu cầu ngày càng cao con
người đòi hỏi các sản phẩm phải hoàn tiện hơn, đáp ứng được mọi đòi hỏi của người
tiêu dùng mang đến cho khách hàng sự hài lòng và trung thành với sản phẩm. Muốn
được như thế không những sản phẩm phải tốt mà công ty cũng phải có chiến lược
Marketing phù hợp. Giày Adidas là loại giày thể thao năng động, nhẹ, bền phù hợp cho
việc vận động, chơi thể thao, giá cả cũng phải chăng phù hợp với người Viêt Nam. Tuy
nhiên để có thể xâm nhập vào thị trường Việt Nam cần một chiến lược Marketing hợp lý
thì mới thu hút được khách hàng.Để thực hiên chiến lược Marketing thành công, hiệu
quả cần sự phối hợp giữa các thành viên trong phòng Marketing và nhà quản trị Market.
Họ phải xác định đúng thị trường mục tiêu và đưa ra sản phẩm phù hợp về mẫu mã, giá
cả, có chương trình quảng cáo, chiêu thị hợp lý.

Nguồn tham khảo:

https://chay365.com/danh-gia-giay-adidas-ultra-boost/
https://www.google.com.vn/search?tbm=isch&q=%E1%BA%A3nh+adidas
https://amis.misa.vn/29439/chien-luoc-marketing-cua-adidas/
https://www.google.com.vn/search?q=th%E1%BB
%9Di+trang+adidas&tbm=isch&chips=q:th%E1%BB
%9Di+trang+adidas,online_chips:adidas+profile:4QudR46IdNg%3D&hl=en-
GB&sa=X&ved=2ahUKEwjeyJS7nu_7AhVLFYgKHSAfBmUQ4lYoAHoECAEQJA&biw=
1476&bih=678
https://123docz.net/document/3932286-lap-ke-hoach-ban-hang-cua-cong-ty-tnhh-
adidas-viet-nam.htm?pageh=f