‫ﻣﻘﯿﺎس اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺪوﻟﻲ‬

‫اﻟﺪﻛﺘﻮر‪ :‬أﺣﺴﻦ ﺟﻤﯿﻠﺔ‬

 ‫‪ (1‬ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻟﺒيئﺔ؛‬
‫‪ (2‬ﻣﻜﻮ�ت وﻧﺘﺎﰀ ﲢﻠﯿﻞ اﻟﺒيئﺔ؛‬
‫‪ (3‬ﻣتﻐﲑات اﻟﺒيئﺔ اﻟتﺴﻮﯾﻘيﺔ ا�وﻟﯿﺔ؛‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ﺗﻄﻤﺢ ﻟﻐﺰو �ﺳﻮاق �ﺟنﺒﯿﺔ واﻟﻨ�ﺎح ﰲ �ﺴﻮﯾﻘﻬﺎ ا�وﱄ‪ ،‬ﲡﺪ ﻧﻔﺴﻬﺎ ﳎﱪة �ﲆ دراﺳﺔ وﻓﻬﻢ اﻟﺒيئﺔ اﻟﱵ ﺗنﺸﻂ ﻓﳱﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫اﻫ ّﱲ اﻟﺒﺎﺣثﻮن ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﺘﻐﲑات اﻟﱵ ﻗﺪ ﲢﺪث ﰲ اﻟﺒيئﺔ‪�ٔ ،‬ﳖﺎ ﻻ ﲤﺜﻞ ﻓﻘﻂ ﲥﺪﯾﺪات ﳚﺐ اﻟﺘﻜيﻒ ﻣﻌﻬﺎ ﺑﻞ ﻛﺬ� ﻓﺮﺻﺎ ﳋﻠﻖ ﻣﲒة ﺗﻨﺎﻓﺴ�ﯿﺔ‬
‫إذا ﻣﺎ ﻗﺎﻣﺖ اﳌﺆﺳﺴﺔ �ﻟﺘنبﺆ اﻻٕﺳﱰاﺗﯿﺠﻲ اﳌﺴ�ﺒﻖ ‪ anticipation stratégique.‬ﻫﺬا ﻣﺎ دﻓﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت ا ٔ�ﻣﺮ�ﻜيﺔ إﱃ �ﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ‬
‫إﺳﱰاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﻜيﻒ إﱃ إﺳﱰاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘنبﺆ‪ .‬و ٔأﺻﺒﺤﺖ ﲻﻠﯿﺔ اﳌﺮاﻗبﺔ و�ﺴ�ﯿﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﺴ�ﺒﻘﺎ ﻋﻦ اﻟﺒيئﺔ ‪information‬‬
‫‪ anticipative‬ﻣﻮردا ﺣيﻮ� ﻟﺒﻘﺎء اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬دﯾﻨﺎﻣيﻜيﳤﺎ‪ ،‬ﻣﺮونﳤﺎ وﲤﲒﻫﺎ‪ .‬ﲿﺴﺐ ﺟﻮﻓﺮ ‪Joffer‬و�ﻮﻧﯿﻖ‪ »: Koenig‬ﺗﻌﺘﱪ اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫ﻣﺴ�ﺒﻘﺎ ﻛﺘﺤﻮل لﻠﺒيئﺔ‪ ،‬ﻗﺎدر �ﲆ �ﻠﻖ اﻟﺘﻮ�ﺎت اﻟﻜﱪى لﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ .‬ﻗﺪ �ﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ ٔأﻣﺎ�ﺎ إذا ﻣﺎ ﴎﻋﺖ ﲢﻘيﻖ ٔأﻫﺪاﻓﻬﺎ‪ ،‬ﻛﲈ ﻗﺪ �ﻜﻮن ﲥﺪﯾﺪا‬
‫ﻟﻬﺎ إذا ﻣﺎ ٔأ�ﺎﻗﺖ ﺑﻘﺎءﻫﺎ وﲢﻘيﻖ ٔأﻫﺪاﻓﻬﺎ«‪.‬‬
‫‪ /1‬ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻟﺒيئﺔ‪ :‬ﱔ ﶍﻮ�ﺔ ﻣﻦ اﳌﺘﻐﲑات اﻟﱵ ﺗنﺸـﻂ ﻓﳱـﺎ اﳌﺆﺳﺴـﺔ‪ ،‬و�ﻟﺘـﺎﱄ ﺗـﻨﻌﻜﺲ �ـﲆ ﻣﺴـ�ﺘﻮى ﻛﻔﺎءﲥـﺎ وﻓﻌﺎﻟﯿﳤـﺎ و ٔأﻫـﺪاﻓﻬﺎ؛ و�ﻋﺘﺒـﺎر ٔأن‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺗﻌﺘﱪ ﻧﻈﺎﻣﺎ ﻣﻔتﻮ�ﺎ �ﲆ اﻟﺒيئﺔ ﻓﻬيﻲ ﺗﺆ�ﺮ ﻓﳱﺎ وﺗﺘأٔ�ﺮ ﲠﺎ‪ ،‬اذ ﺗتبﺎ�ﻦ ﻗﺪرات اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﰲ �ﯿﻔيـﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣـﻞ واﻟﺘﻔﺎ�ـﻞ ﻣـﻊ اﻟﺒيئـﺔ‪ ،‬ﲝﯿـﺚ ﳒـﺪ‬
‫ﻓئﺘﲔ‪:‬‬
‫‪ ‬اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﺘﻔﺎ��‪ :‬ﱔ اﻟﱵ ﺗﻐﲑ ﻣﻦ ﺳ�ﯿﺎﺳﺎﲥﺎ واﺳﱰاﺗﯿﺠﯿﺎﲥﺎ وﻗﺮاراﲥﺎ وﻓﻘﺎ ﻟﺘﻐﲑات اﻟﺒيئﺔ؛‬
‫‪ ‬اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻔﻌﺎ�‪ :‬ﱔ اﻟﱵ �ﳣﻜﻦ ﻣﻦ ﲥﯿﺌﺔ و�ﺴ�ﲑ اﻟﺒيئﺔ ﲟﺎ ﳜﺪم ﻣﺼﺎﳊﻬﺎ وﳛﻘﻖ ٔأﻫﺪاﻓﻬﺎ و�ﺎدة ﻣﺎ �ﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻗﺎﺋﺪة ﰲ اﻟﺴﻮق‪،‬‬
‫ﻣثﻞ ﻣﺎ ﻗﺎﻣﺖ ﺑﻪ ﴍﻛﺔ ﺑﯿبﴘ‪� -‬ﻮﻻ ﰲ ﻣنﺘﺼﻒ اﻟﺴ�ﺒﻌﯿﻨﺎت ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎﻣﺖ ﲟﺴﺎ�ﺪة ٔأ�ﺪ ا ٔ�ﺣﺰاب اﻟﺴ�ﯿﺎﺳ�ﯿﺔ اﻟﻬﻨﺪﯾـﺔ لﻠﻮﺻـﻮل لﻠﺴـﻠﻄﺔ �ﳣﻮﯾـﻞ‬
‫�ﺮ�ﻣﺞ اﳊﺰب ﰲ ﺑﻨﺎء اﳌﺴتﺸﻔيﺎت واﳌﺪارس ﰲ ﺑﻌﺾ ا ٔ�ﻣﺎ�ﻦ اﻟﻨﺎﺋﯿـﺔ ﻣﻘﺎﺑـﻞ اﻧـﱱاع ﻗـﺮار ﻣـﻦ ٔأﻋﻀـﺎء ذ� اﳊـﺰب �ﻟﺴـﲈح لﻠﴩـﻛﺔ �ﺳـت�ر‬
‫ٔأﻣﻮاﻟﻬﺎ دا�ﻞ اﻟﻬﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ /2‬ﻣﻜﻮ�ت وﻧﺘﺎﰀ ﲢﻠﯿﻞ اﻟﺒيئﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ �ﻤﺔ ﻓﻬﻢ ﺑيئﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﳋﻄﻮات اﻟﺮﺋيﺴ�ﯿﺔ ﻟﻨ�ﺎح اﻟتﺴﻮﯾﻖ ا�وﱄ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻ ﯾﻘتﴫ‬
‫ﻓﻬﻢ اﻟﺒيئﺔ �ﲆ دراﺳﺔ وﻣتﺎﺑﻌﺔ اﻟﺒيئﺔ اﳋﺎرﺟيﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﻞ �ﻧﻄﻼق �ﻜﻮن ﻣﻦ دراﺳﺔ وﻣتﺎﺑﻌﺔ ﺑﯿئﳤﺎ ا�ا�ﻠﯿﺔ اﻟﱵ ﺗﻨﻘﺴﻢ اﱃ‬
‫اﻟﺒيئﺔ ا�ا�ﻠﯿﺔ لﻠﻤﺆﺳﺴﺔ واﻟﺒيئﺔ ا�ا�ﻠﯿﺔ ﻟ�و� اﻟﱵ ﺗﺘﻮا�ﺪ ﲠﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻣﻦ اﳌﻬﻢ ٔأن �ﺸﲑ اﱃ وﺟﻮد �ﺮاﺑﻂ و�ﲀﻣﻞ ﺑﲔ‬
‫اﻟﺒيئﺔ ا�ا�ﻠﯿﺔ واﳋﺎرﺟيﺔ لﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ودراﺳ�ﳤﲈ ﻣﻌﺎ ﴐورﯾﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪:‬‬
‫‪ /1-2‬اﻟﺒيئﺔ ا�ا�ﻠﯿﺔ‪ :‬ﱔ ﶍﻮع اﻟﻌﻮاﻣﻞ ا�ا�ﻠﯿﺔ اﻟﱵ �ﺮﺗﺒﻂ ارﺗﺒﺎﻃﺎ ﻣبﺎﴍا ﺑنﺸﺎﻃﺎت ا ٔ�داء دا�ﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ �� �ﺴﻤﻰ‬
‫��ﻤﻮ�ﺔ اﻟﺘﻨﻈﳰﯿﺔ ﺣﺴﺐ ﻣيﻠﺲ ‪Miles‬ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻓﻠﺴﻔﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﳕﻂ اﻻٕدارة اﻟﻌﻠﯿﺎ وﻗﲓ وﺛﻘﺎﻓﺔ واﲡﺎﻩ ا ٔ�ﻓﺮاد ﲠﺎ‪� .‬ﺴﺎ�ﺪ‬
‫ﲢﻠﯿﻞ وﺗﻘيﲓ ﰷﻓﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ واﳌﺘﻐﲑات ا�ا�ﻠﯿﺔ لﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺗﻘيﲓ اﻣﲀﻧﯿﺎﲥﺎ واﻟﺘﻌﺮف �ﲆ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة وﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ واﻟﱵ �ﲆ‬
‫ٔأﺳﺎﺳﻬﺎ �ﳣﻜﻦ ﻣﻦ اﲣﺎذ ﻗﺮاراﲥﺎ‪.‬‬
 ‫‪ -‬ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة‪ :‬ﱔ اﳌﺰا� اﻟﱵ ﺗﻌﻄﻲ اﳌﺆﺳﺴﺔ إﻣﲀ�ت ﺟيﺪة �ﺴﺎﱒ ﰲ إﳒﺎز اﻟﻌﻤﻞ ﲟﻬﺎرة و�ﱪة �ﺎﻟﯿﺔ وﲡﻌﻠﻬﺎ ﺗﺘﻔﻮق �ﲆ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ﻣثﻞ‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻜﻔﺎءات اﻻٕدارﯾﺔ واﻟﺘﻨﻈﳰﯿﺔ‪ ...‬اﱁ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ‪ :‬ﱔ ﻣﺆﴍات ﻧﻘﺺ ٔأو اﻧﻌﺪام ﰲ إﻣﲀﻧﯿﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﺎ ﻋﻨﺪ ﻣﻘﺎرﻧﺔ إﻣﲀﻧﯿﺎﲥﺎ ﺑﺘ� اﳋﺎﺻﺔ �ﳌﻨﺎﻓﺲ‪.‬‬
‫‪ /2-2‬اﻟﺒيئﺔ اﳋﺎر�ﺔ‪� :‬ﳣﺜﻞ ﰲ اﳌﺘﻐﲑات اﻟﱵ ﺗنﺸأٔ وﺗﺘﻐﲑ �ﺎرج اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﻌﯿﺪا ﻋﻦ ﺳ�ﯿﻄﺮﲥﺎ‪� .‬ﺴﺎ�ﺪ ﲢﻠﯿﻠﻬﺎ �ﲆ ﲢﺪﯾﺪ اﻟﻔﺮص وا�ﳤﺪﯾﺪات‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻔﺮص‪� :‬ﳣﺜﻞ ﰲ ﻇﺮوف ﺗﻮا�ﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺳﻮق ﻣﻌﯿﻨﺔ وﰲ ﻓﱰة زﻣنﯿﺔ ﳏﺪدة‪� ،‬ﺴ�ﺘﻔيﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﺳ�ﺘﻐﻼﻟﻬﺎ ﰲ ﲢﻘيﻖ ٔأﻫﺪاﻓﻬﺎ �ﺳﱰاﺗﯿﺠﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ا�ﳤﺪﯾﺪات‪ :‬ﱔ ﺗ� ا ٔ��ﺪاث اﶈﳣ� اﻟﱵ �ﺴبﺐ ﺧﻄﺮا وﺗأٔﺛﲑا ﺳﻠﺒﯿﺎ �ﲆ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻣثﻞ‪ :‬دﺧﻮل ﻣنﺎﻓﺴﲔ �ﺪد ﺑﺘﲀﻟﯿﻒ ٔأﻗﻞ‪ ...‬اﱁ‬
‫ﺗﻘﺴﻢ ﻋﻨﺎﴏ اﻟﺒيئﺔ اﳋﺎرﺟيﺔ إﱃ ﶍﻮﻋﺘﲔ‪:‬‬
‫‪-1-2-2‬ﻣتﻐﲑات اﻟﺒيئﺔ اﳋﺎرﺟيﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ :‬ﺗﺘأٔ�ﺮ ﲠﺎ ﲨﯿﻊ اﳌﺆﺳﺴﺎت �ﲆ اﺧتﻼف ﻃﺒﯿﻌﺔ �ﺸﺎﻃﻬﺎ‪ ،‬و�ﻟﺮﰬ ﻣﻦ �ﺴﻤﯿﳤﺎ �ﻟﻌﻮاﻣﻞ �ﲑ اﳌﺒﺎﴍة‪ ،‬إﻻ ٔأن ﳒﺎح ﻫﺬﻩ ا ٔ��ﲑة ﯾﺘﻮﻗﻒ �ﻠﳱﺎ‪� .‬ﳣﺜﻞ ﰲ‬
‫ﶍﻮ�ﺔ ﻋﻨﺎﴏ ﯾﺘﻄﻠﺐ ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﲢﻠﯿﻠﻬﺎ ﻣثﻞ‪ :‬اﳌﺘﻐﲑات �ﻗتﺼﺎدﯾﺔ‪� ،‬ﺟ�ﻋﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺴ�ﯿﺎﺳ�ﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺜﻘﺎﻓيﺔ‪ ،‬ا�ﳝﻐﺮاﻓيﺔ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺔ‪.‬‬
‫‪ -2-2-2‬ﻣتﻐﲑات اﻟﺒيئﺔ اﳋﺎرﺟيﺔ اﳋﺎﺻﺔ )اﻟﺒيئﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ ٔأو ﺑيئﺔ ا ٔ�ﻋﲈل(‪� :‬ﳣﺜﻞ ﰲ ﶍﻮ�ﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ٔأو اﻟﻘﻮى اﳋﺎرﺟيﺔ اﻟﱵ �ﺮﺗﺒﻂ‬
‫ﻣبﺎﴍة ﺑﻄﺒﯿﻌﺔ ﲻﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﻟﻬﺬﻩ ا ٔ��ﲑة ٔأن ﺗﺆ�ﺮ ﻓﳱﺎ �ﺴبيﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬اﳌﻨﺎﻓﺴﻮن‪ :‬وﱒ ﲨﯿﻊ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗتنﺎﻓﺲ ﻓ� ﺑيﳯﺎ و ﯾﺼﻌﺐ ﲢﺪﯾﺪﱒ ﺑﺪﻗﺔ‪� .‬ﺴﺎ�ﺪ ﲢﻠﯿﻞ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ �ﲆ ﺗﻘﺪﱘ ﺗﺼﻮر �ﺎم ﺣﻮل‬
‫ﻃﺒﯿﻌﺔ اﻟﺴﻮق ا�ي ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﺗﻄﻮر وﳕﻮ اﻟﺴﻮق‪ :‬ا�ي ﯾﻌﺮف ﺑﻄﺒﯿﻌﺘﻪ اﳌﺘﻐﲑة ﻟﻌﺪة ﻇﺮوف ﻣﳯﺎ اﳌﺘﻐﲑات اﻟﺒﯿئيﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﱵ ﺗﺆ�ﺮ �ﲆ ﻗﺮارات اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰷﻟﺘﻮﺳﻊ‪،‬‬
‫ﺗﻌﺪﯾﻞ ﻣﺰﱕ ﻣنﺘ�ﺎﲥﺎ ٔأو ﻗﺮارات ا�ﺧﻮل ﰲ ٔأﺳﻮاق ﻣﻌﯿﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴ�ﳤﻠﻜﻮن‪ :‬ﻓﺪراﺳﺔ اﳌﺴ�ﳤﻠﻜﲔ ﻣيﻮﳍﻢ ودر�ﺔ ﻣﻌﺮﻓﳤﻢ �ﻟﺴﻮق و�ﯿﻔيﺔ اﻟﺘأٔﺛﲑ ﰲ ٔأذواﻗﻬﻢ وﺗﻄﻮ�ﺮ رﻏﺒﺎﲥﻢ وﻗﺪراﲥﻢ اﻟﴩاﺋﯿﺔ‪ ،‬ﯾﻨﻌﻜﺲ‬
‫�ﲆ ﺗﻄﻮ�ﺮ اﳌﻨﺘﺞ وﳚﺬب ٔأﻛﱪ ﻗﺪر ﻣﻦ اﳌﺪﻓﻮ�ﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﳊﻜﻮﻣﺔ‪ :‬ﱔ ﻣﺼﺪر ﻣتﻐﲑات �ﺪﯾﺪة‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﲤﺜﻞ ٔأﺣيﺎ� ﻣنﺎﻓﺴﺎ ﻗﻮ� ﰲ اﻟﺴﻮق إذا ٔأﻧﺘﺠﺖ و ٔأﺣيﺎ� �ﺎﻣﻼ ﻣﺴﺎ�ﺪا إذا ﻣﺎ ٔأﺻﺪرت ﺑﻌﺾ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ‬
‫ﲢﺪ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪� ،‬ﺎﺻﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ا ٔ�ﺟنﺒﯿﺔ لﻠﻤﻨﺘﺞ اﶈﲇ ﰲ اﻟﺴﻮق اﶈﻠﯿﺔ‪ .‬وﻗﺪ ﺗﻌﯿﻖ اﻻٕﻧﺘﺎج وا�ﳮﻮ ﺑﻮﺿﻊ ﴍوط لﻠﻤﻨﺘﺞ و�ﺪم �ﺮك ﺣﺮﯾﺔ ﰷﻣ� ﰲ‬
‫ﲢﺪﯾﺪ اﳌﻮاﺻﻔﺎت ا ٔ��ﺴﺐ ﻣﻦ ﺣيﺚ اﻟﺘﳫﻔﺔ‪ ،‬اﻟتﺴﻌﲑ واﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴ�ﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﻮردون‪ :‬ﻓبﺎﻋﺘﺒﺎر اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻧﻈﺎم ﻣﻔتﻮح ﺗﻌﳣﺪ ﰲ ﻣﺪ�ﻼﲥﺎ �ﲆ �ﺪد ﻣﻦ اﳌﻮرد�ﻦ ﳞﻤﻬﺎ ٔأن ﺗﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ در�ﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﻋﻨﺎﴏ اﳌﺪ�ﻼت و ٔأﯾﻀﺎ در�ﺔ‬
‫ﺟﻮدﲥﺎ ودر�ﺔ �ﺳ�ﳣﺮار ﰲ ﺗﻮﻓﺮﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﻨﻈﲈت واﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﲈﻟﯿﺔ‪ :‬ﺗﺆ�ﺮ ﺗأٔﺛﲑا ﻣبﺎﴍا �ﲆ ﺗﻨﻈﲓ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﻌﺎﻗﺪﯾﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ودر�ﺔ ﺗﻮاﻓﺮ اﻟﻌﲈ� اﳌﺪرﺑﺔ وﻓﺮض ﻧﻮﻋﯿﺎت ﻣﻦ اﻟﻌﲈل‬
‫ﺑﻔﺮض اﻣتﯿﺎزات ﰲ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪات ٔأﻛﱪ ﳑﺎ �ﺮﺗﻀﯿﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ .‬وﻫﺬا ﯾﻌﺪ �ﳫﻔﺔ إﺿﺎﻓيﺔ �ﲆ اﳌﻨﺘﺞ و�ﻟﺘﺎﱄ ﯾﺼﺒﺢ �ﲑ ﺗﻨﺎﻓﴘ ﰲ اﻟﺴﻮق‪.‬‬
 ‫‪ /3‬ﻣتﻐﲑات اﻟﺒيئﺔ اﻟتﺴﻮﯾﻘيﺔ ا�وﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫ﺣﱴ �ﳣﻜﻦ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﻃﺮح ﻣنﺘ�ﺎت ﲟﺰﱕ �ﺴﻮﯾﻘﻲ ﻣﻜيﻒ ﻣﻊ ا ٔ�ﺳﻮاق �ﺟنﺒﯿﺔ اﳌﺴ�ﳤﺪﻓﺔ و�ﺴ�ﺘﺠﯿﺐ ﳊﺎ�ﺎت ورﻏﺒﺎت اﳌﺴ�ﳤ� ا ٔ�ﺟنﱯ‪ ،‬ﻻﺑﺪ‬
‫�ﻠﳱﺎ ٔأن ﺗﻔﻬﻢ اﻟﺒيئﺔ اﻟﱵ ﺗنﺸﻂ ﻓﳱﺎ ‪:‬‬
‫‪ -1-3‬اﻟﺒيئﺔ �ﺟ�ﻋﯿﺔ‪ :‬ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﻓﻬﻢ اﻟﺒيئﺔ �ﺟ�ﻋﯿﺔ ا�وﻟﯿﺔ ٔ�ن ٔأداء اﳌﺆﺳﺴﺔ ﯾﺘأٔ�ﺮ ﺑﻌﺪة ﺟﻮاﻧﺐ ﰷﻟﺘﻘﺎﻟﯿﺪ‪ ،‬اﻟﻘﲓ‪ ،‬اﻟﺘﻐﲑات اﻟﺴﲀﻧﯿﺔ ﻣﳯﺎ �ﺪد اﻟﺴﲀن‪،‬‬
‫ﻣﻌﺪل ﳕﻮ اﻟﺴﲀن‪ ،‬ﻛﲈ ﯾﻮﱄ ﻣﺴﺆول اﻟتﺴﻮﯾﻖ ا�وﱄ اﻫ�ﻣﺎ �ﺒﲑا ﺑﺘﻮزﯾﻊ اﻟﺴﲀن ﻣﻦ �ﻼل ﺗﻘﺴ�ﳰﻬﻢ ﺣﺴﺐ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻣﺪروﺳﺔ ﻣثﻞ اﻟﺴﻦ‪ ،‬اﳉنﺲ‪،‬‬
‫اﳌﺴ�ﺘﻮى اﻟﺘﻌﻠﳰﻲ‪ ،‬دور اﳌﺮ ٔأة ﰲ ا�ﳣﻊ‪ ،‬اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ‪� ،‬ﺪد اﳌﻮاﻟﯿﺪ واﻟﻮﻓيﺎت‪ ،‬اﻟﻮﻻء لﻠﻮﻃﻦ‪ ،‬اﶺﺎ�ﺎت اﳌﺆ�ﺮة اﺟ�ﻋﯿﺎ‪ ...‬اﱁ؛‬
‫‪ -2-3‬اﻟﺒيئﺔ �ﻗتﺼﺎدﯾﺔ‪ :‬ﻻﺑﺪ �ﲆ اﳌﺆﺳﺴﺔ ٔأن ﺗﺪرس اﳌﺘﻐﲑات �ﻗتﺼﺎدﯾﺔ وﺗأٔ�ﺬﻫﺎ ﺑﻌﲔ �ﻋﺘﺒﺎر ﻗبﻞ اﻗت�ﺎم ٔأي ﺳﻮق ٔأﺟنﱯ وا�ﺎﻃﺮة ﺑأٔﻣﻮاﻟﻬﺎ‬
‫واﺳت�راﲥﺎ اﻟﻀﺨﻤﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ٔأﱒ ﻫﺬﻩ اﳌﺘﻐﲑات‪:‬‬
‫ﲩﻢ اﻟﺴﻮق ا ٔ�ﺟنﺒﯿﺔ اﳌﺴ�ﳤﺪﻓﺔ‪ :‬ﺣﱴ �ﳣﻜﻦ ﻣﻦ ﲣﺼﯿﺺ اﳌﻮارد ﺑﻔﻌﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ٔأﱒ اﳌﺆﴍات اﶈﺪدة ﳊﺠﻢ اﻟﺴﻮق‪ :‬اﻟﺴﲀن وا��ﻞ‬ ‫‪-‬‬
‫ا�ي ﳝﻜﻦ ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ دراﺳ�ﺘﻪ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺪى �ﺎذﺑﯿﺔ اﻟﺴﻮق ﻣﻦ �ﻼل دراﺳﺔ ﺗﻮزﯾﻊ ا��ﻞ‪ ،‬وﻣتﻮﺳﻂ ا��ﻞ ا�ي ﳞﱲ ر�ﺎل‬
‫اﻟتﺴﻮﯾﻖ ﺑﺪراﺳ�ﺘﻪ ﻟﻌﻼﻗتﻪ ﲟﻘﺪار ﻣﺎ ﺳينﻔﻘﻪ اﳌﺴ�ﳤ� �ﲆ اﳌﻨﺘ�ﺎت واﳋﺪﻣﺎت اﳌﺘﻮﻓﺮة ﰲ اﻟﺴﻮق؛ وﶍﻮع ا��ﻞ اﻟﻘﻮﱊ ا�ي‬
‫ﯾﻌﺮف ﺑأٔﻧﻪ ﶍﻮع اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت اﳌﻨﺘ�ﺔ �ﻼل ﻓﱰة زﻣنﯿﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ �ﺎدة ﺳ�ﻨﺔ وا�ﺪة‪.‬‬
‫ﻃﺒﯿﻌﺔ اﻟﺴﻮق ‪ :‬ﻣﻦ �ﻼل دراﺳﺔ اﳌﻮارد اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ اﳌﺘﻮﻓﺮة ﻓﳱﺎ وﻣﺪى اﻣﲀﻧﯿﺔ اﳊﺼﻮل �ﻠﳱﺎ‪ ،‬واﳋﺼﺎﺋﺺ اﳉﻐﺮاﻓيﺔ ﻣﻦ ﺣيﺚ اﳉﺒﺎل‬ ‫‪-‬‬
‫واﻟﺼ�ﺎرى وا ٔ�ﳖﺎر واﻟﺒﲎ اﻟﺘﺤﺘﯿﺔ ﻣثﻞ ﻗﺮب اﻟﺴﻮق ﻣﻦ اﳌﻮا� واﳌﻄﺎر‪...‬اﱁ‪ ،‬ودراﺳﺔ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﳌﻨﺎﺧيﺔ لﻠﺒ�ان �ﺟنﺒﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻃﺒﯿﻌﺔ اﻟنﺸﺎط �ﻗتﺼﺎدي ﻟ�ول �ﺟنﺒﯿﺔ ودراﺳﺔ ﻣﺴ�ﺘﻮى اﻟﺘﻘﺪم �ﻗتﺼﺎدي ﲠﺎ ٔ�ﻧﻪ ﯾﺆ�ﺮ �ﲆ ﻧﻮﻋﯿﺔ �ﻋﲈل واﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﱵ‬ ‫‪-‬‬
‫ﳝﻜﻦ ﺑﻮاﺳﻄﳤﺎ اﳒﺎز اﻟﻌﻤﻞ ﻓﳱﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬دراﺳﺔ ٔأﱒ اﻟﻘﻮى �ﻗتﺼﺎدﯾﺔ لﻠﺴﻮق �ﺟنﺒﯿﺔ ﻣثﻞ‪ :‬ﻣﻌﺪل اﻟﻔﺎﺋﺪة‪ ،‬اﳌﯿﻞ ﻟﻼد�ﺎر‪ ،‬اﳌﯿﻞ ﻟ ٕﻼﻧﻔﺎق‪ ،‬ﺗﻘﻠﺐ ا ٔ�ﺳﻌﺎر‪ ،‬اﻣﲀﻧﯿﺔ �ﻗﱰاض‪،‬‬
‫ﻣتﻮﺳﻂ ا��ﻞ اﻟﻔﺮدي‪ ،‬ﻗﳰﺔ اﻟﻌﻤﻼت �ﺟنﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻌﺪل اﻟﺘﻀﺨﻢ‪ ،‬اﻟﺴ�ﯿﺎﺳﺎت �ﻗتﺼﺎدﯾﺔ واﳌﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬اﻟﴬاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم‪...‬اﱁ‬
‫‪ -3-3‬اﻟﺒيئﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓيﺔ‪ :‬ﱔ ﶍﻮ�ﺔ ﻣﻦ اﳌﻌﺘﻘﺪات واﻟﻘﲓ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ اﻟﱵ �ﺸﱰك ﻓﳱﺎ ٔأﻓﺮاد ا�ﳣﻊ وﺗنتﻘﻞ ﻣﻦ ﺟيﻞ اﱃ آٓﺧﺮ‪ ،‬وﻓﻬﻢ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﳌﺴ�ﳤ�‬
‫ا ٔ�ﺟنﱯ �ﻤﺔ �ﺪا ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ا�ﳫﯿﺔ لﻠﺤﯿﺎة و ٔأﳕﺎط اﻟﺘﻔﻜﲑ و�ﺴﺎ�ﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ �ﲆ اﻟﺘأٔﺛﲑ �ﲆ ﻃﻠﺒﺎت واﺣتﯿﺎ�ﺎت و ٔأذواق اﳌﺴ�ﳤﻠﻜﲔ‪،‬‬
‫ﺗﺘﻌﺪد ﻣﻜﻮ�ت اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ وﻣﻦ ٔأﳘﻬﺎ‪ :‬الﻠﻐﺔ‪ ،‬ا�وق و�ﺣﺴﺎس �ﶺﺎل‪ ،‬ا���ت واﳌﻌﺘﻘﺪات‪.‬‬
‫�ﺰود اﳌﺆﺳﺴﺔ �ﺮؤﯾﺔ ﻣﺴ�ﺘﻘبﻠﯿﺔ ﻋﻦ اﻟﺘنبﺆ اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮ� ا�ي ّ‬
‫�ﺰود اﳌﺆﺳﺴﺔ‬ ‫‪ -4-3‬اﻟﺒيئﺔ اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺔ‪ :‬ﻓت�ﻠﯿﻞ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺒيئﺔ اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺔ ّ‬
‫�ﻟﻘﺪرة �ﲆ اﻟﺘﻜيﻒ ﻣﻊ اﻟﺘﻄﻮرات اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺔ اﻟﴪﯾﻌﺔ و�ﻠﻖ اﻟﻔﺮص اﳉﺪﯾﺪة ﻻﻗتﻨﺎﺻﻬﺎ وﲡﻨﺐ ا�ﳤﺪﯾﺪات اﳉﺪﯾﺪة‪.‬‬
 ‫وﻓ� ﯾﲇ ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻮى اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺔ اﻟﱵ ﻣﻦ اﳌﻬﻢ دراﺳ�ﳤﺎ ‪:‬‬
‫•اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺎ اﻟﱵ �ﺴ�ﺘ�ﺪ�ﺎ اﳌﻨﺎﻓﺴﻮن؛‬
‫• ﻃﺮق اﳊﺼﻮل �ﲆ اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺎ؛‬
‫• اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺮاﺋﺪة ﰲ اﺳ�ﺘ�ﺪام اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺎ؛‬
‫• �ﺳت�رات اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ لﻠﺤﺼﻮل �ﲆ اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺎ؛‬
‫• اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺎ اﳊﺪﯾﺜﺔ ﰲ ا ٕﻻﻧﺘﺎج‪ ،‬ﰲ اﻟتﺴﻮﯾﻖ‪ ،‬ﰲ اﻟﺘﺨﺰ�ﻦ‪ ،‬ﰲ اﻟﺘﺪرﯾﺐ؛‬
‫•اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮﺟيﺎ اﳌﺴ�ﺘ�ﺪﻣﺔ ﰲ اﻧﺘﺎج اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت اﻟﺒﺪﯾ�؛‬
‫•ﻣﻌﺪل اﻟﺘﻐﲑ اﻟﺘﻜنﻮﻟﻮ� ﰲ اﻟﺼﻨﺎ�ﺔ‪.‬‬
‫‪ -4-3‬اﻟﺒيئﺔ اﻟﺴ�ﯿﺎﺳ�ﯿﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ‪� :‬ﺸﻤﻞ اﻟﺒيئﺔ اﻟﺴ�ﯿﺎﺳ�ﯿﺔ ﰻ اﻟﻌﻼﻗﺎت ا�ﺑﻠﻮﻣﺎﺳ�ﯿﺔ ﺑﲔ ا�ول ا ٔ�ﺟنﺒﯿﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬وﻛﺬ� اﻟتﴩﯾﻌﺎت واﻟﻘﻮاﻧﲔ‬
‫اﻟﱵ ﲢﲂ اﻟﻌﻼﻗﺎت ا�ا�ﻠﯿﺔ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﺒ�ان واﻟﱵ ﺗﺆ�ﺮ �ﲆ اﻟتﺴﻮﯾﻖ ا�وﱄ‪� .‬ﺸﻤﻞ ﰲ �ﺎﻟﺐ ا ٔ�ﺣيﺎن اﻟﻌﻨﺎﴏ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ 1-4-3‬اﻟﺒيئﺔ اﻟﺴ�ﯿﺎﺳ�ﯿﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ ﻟ�و� اﳌﻀﯿﻔﺔ‪ :‬ﻻﺑﺪ ﻣﻦ دراﺳ�ﳤﺎ ﻟﻔﻬﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﻘيﻮد واﻻٕﺟﺮاءات اﻟﱵ ﺗﻔﱰض ا�و� اﳌﻀﯿﻔﺔ �ﲆ اﳌﺆﺳﺴﺎت ا ٔ�ﺟنﺒﯿﺔ‪ ،‬ﻛﲈ‬
‫ﲣﺘﻠﻒ اﻟﻘﻮاﻧﲔ ﻣﻦ دو� ٔ�ﺧﺮى وﻫﻮ ﻣﺎ ﯾﺆ�ﺮ �ﲆ ٔأﺳﻠﻮب دﺧﻮل اﻟﺴﻮق ﻣﻦ ٔأﳘﻬﺎ‪:‬‬
‫• ﻣﻮاﻧﻊ ا�ﺧﻮل‪ :‬ﻣنﻊ اﻟﴩﰷت ا ٔ�ﺟنﺒﯿﺔ ﻣﻦ‪� :‬ﺳت�ر ﰲ ﳎﺎﻻت ﻣﻌﯿﻨﺔ‪ ،‬ﴍاء ﴍﰷت وﻃﻨﯿﺔ‪ ،‬ا�ﳣ� ا�ﲀﻣﻞ ﻟ ٔ�ﺻﻮل ﺑﻞ ﺗﻔﺮض �ﻠﳱﺎ ﴍﯾﻚ ﳏﲇ‪،‬‬
‫ﻗﻮاﻧﲔ وٕاﺟﺮاءات اﶺﺎرك ‪...‬اﱁ‪ .‬ﳈﺜﺎل‪:‬‬
‫رﰬ ٔأن اﻟﻬﻨﺪ ﺗﻌﺘﱪ ﺳﻮﻗﺎ وا�ﺪة ﲝﻮاﱄ ‪ 730‬ﻣﻠﯿﻮن ﺳﺎ�ﻦ ﻗﺮرت �ﻮﰷ�ﻮﻻ ��ﺴ�ﺎب ﻣنﻪ ﺳ�ﻨﺔ ‪1978‬‬
‫�ﺴبﺐ اﻟﻀﻐﻮط واﻟﻘيﻮد اﳌﻔﺮوﺿﺔ �ﻠﳱﺎ‪ ،‬ﻟتﺴ�ﺘﻐﻞ ﺑﯿبﴘ اﻟﻔﺮﺻﺔ �ﻻﺷﱰاك ﻣﻊ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﳏﻠﯿﺔ ﻛﲈ ﻗﺪﻣﺖ �ﺪت �ﺪﻣﺎت لﻠﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﻬﻨﺪﯾﺔ ﻣثﻞ‪ :‬ﺗﻘﺪﱘ‬
‫ﻣﺴﺎ�ﺪات لﻠﺼﺎدرات اﻟﻬﻨﺪﯾﺔ ﻣﻦ اﳌﻨﺘ�ﺎت اﻟﻔﻼﺣيﺔ‪ ،‬ﺗﻮﺟيﻪ �ﻮدﻫﺎ اﻟﺘ�ﺎرﯾﺔ ﳓﻮ اﳌﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮﯾﻔيﺔ ﻣثﻞ اﳌﺪن وﺗﻘﺪﱘ ﺗﻘنﯿﺎت �ﺪﯾﺪة ﻟﺘﺤﻀﲑ وﺗﻌﺒﺌﺔ اﳌﻮاد‬
‫وﻣﻌﺎﳉﺔ اﳌﯿﺎﻩ‪ .‬إذن ﻧﻼﺣﻆ ٔأن ﴍﻛﺔ ﺑﯿبﴘ ﱂ �ﻜتﻔﻲ �ﳌﺘﻐﲑات اﻟتﺴﻮﯾﻘيﺔ اﻟ�ﺳ�ﯿﻜيﺔ اﳋﺎﺻﺔ �ﳌﺰﱕ اﻟتﺴﻮﯾﻘﻲ وٕاﳕﺎ اﻫﳣﺖ �ﳉﺎﻧﺐ اﻟﺴ�ﯿﺎﳼ واﻟﺮ ٔأي‬
‫اﻟﻌﺎم‪.‬‬
‫• ﲢﺪﯾﺪ ا ٔ�ﺳﻌﺎر‪ :‬ﻗﺪ ﺗﺘﺪ�ﻞ ا�و� ﰲ ﲢﺪﯾﺪ اﻟﺴﻌﺮ ﰲ اﻟﺴﻮق ا ٔ�ﺟنﱯ‪ ،‬وٕاذا ٔأ�ﺮ ﻫﺬا �ﲆ رﲝﯿﳤﺎ وﳇﻔﻬﺎ ﺧﺴﺎ�ﺮ ﻗﺪ �ﻜﻮن ﺳببﺎ ﻻ�ﺴ�ﺎﲠﺎ واﻧﺘﻘﺎﻟﻬﺎ إﱃ‬
‫ٔأﺳﻮاق ٔأﻛﱶ ﻣﺮدودﯾﺔ ورﲝﯿﺔ‪.‬‬
‫•اﻟﺘﻌﺮﯾﻔﺔ اﶺﺮ�ﯿﺔ وﺣﺼﺺ �ﺳ�ﺘﲑاد‪ :‬ﺗﻠ�أٔ إ�ﳱﺎ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ ا�ول اﳌﻀﯿﻔﺔ ﻟﺮﻓﻊ ﻣﺪاﺧيﻠﻬﺎ وﺣﲈﯾﺔ ﺻﻨﺎﻋﳤﺎ اﻟﻨﺎﺷ�ﺌﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ �ﲆ اﻟﴫف‪ :‬اﻟﱵ ﲢﺪد اﻟﳬﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤ� ا ٔ�ﺟنﺒﯿﺔ اﻟﱵ �ﺴ�ﺘﻄﯿﻊ اﳌﺴ�ﺘﻮرد اﳊﺼﻮل �ﻠﳱﺎ �ﻓﻊ ﻗﳰﺔ اﻟﺴﻠﻊ اﳌﺸﱰاﻩ اﻟﱵ ﳛﺼﻞ �ﻠﳱﺎ ﻣﺼﺪرﻫﺎ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﯿﻊ ﺳﻠﻌﺘﻪ‪.‬‬
‫• اﻟﴬاﺋﺐ اﻻٕﺿﺎﻓيﺔ‪ :‬ﺗﻔﺮض ﺑﻌﺾ ا�ول ﴐاﺋﺐ إﺿﺎﻓيﺔ �ﲆ ٔأﻧﻮاع ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻦ اﳌﻨﺘ�ﺎت ﺣﱴ ﲢﺪ ﻣﻦ �ﺳ�ﺘﲑاد وﺗﺆ�ﺮ �ﲆ اﻟﺘﺼﺪ�ﺮ ﻣثﻼ‪ :‬ﺗﻔﺮض اﳊﻜﻮﻣﺎت‬
‫ا ٔ�وروﺑﯿﺔ ﴐﯾﺒﺔ اﻟﻄﺮﯾﻖ اﻟﱵ �ﳣﺜﻞ ﰲ ﴐﯾﺒﺔ ﺳ�ﻨﻮﯾﺔ ﺗﻔﺮض �ﲆ ٔأﺳﺎس اﳊﺠﻢ وﻗﻮة اﻟﺴ�ﯿﺎرة وﱔ �ﺴ�ﺘﻌﻤﻞ �ﻮﺳ�ﯿ� لﻠﳣﲒ ﺿﺪ اﻟﺴ�ﯿﺎرات ا ٔ�ﻣﺮ�ﻜيﺔ؛ ﻧﻔﺲ‬
‫اﻟﴚء �ﻟنﺴ�ﺒﺔ لﻠﺴ�ﯿﺎرات اﻟﯿﺎ�ﻧﯿﺔ ﰲ اﻟﺴﻮق ا ٔ�ﻣﺮ�ﻜيﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﺴ�ﯿﺎﺳﺔ اﶵﺎﺋﯿﺔ اﳋﻔيﺔ‪ :‬واﻟﱵ ﻗﺪ ﺗتبﻌﻬﺎ ﺑﻌﺾ اﳊﻜﻮﻣﺎت لﻠ�ﺪ ﻣﻦ اﻟﻮاردات‪ ،‬ﻣثﻼ‪ :‬ﻗﺎﻣﺖ ﻓﺮ�ﺴﺎ �ٕﺧﻀﺎع واردات ٔأ�ﺰة اﻟﻔيﺪﯾﻮ ﻟﻔﺤﺺ دﻗيﻖ ٔأدى إﱃ‬
‫ﲣﻔيﺾ اﻟﻮاردات؛ وﻛﺬ� ﺗﻌﻘﺪ إﺟﺮاءات اﶺﺎرك‪ ،‬ﻓﺮض �ﲀﻟﯿﻒ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ �ﲆ ﲣﺰ�ﻦ اﻟﺒﻀﺎ�ﺔ ‪...‬اﱁ و�ﺴﻤﻰ ﻛﺬ� �ﳊﻮاﺟﺰ �ﲑ اﶺﺮ�ﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ 2-4-3‬اﻟﺒيئﺔ اﻟﺴ�ﯿﺎﺳ�ﯿﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ ﻟ�و� اﳌﻀﯿﻔﺔ‪ :‬ﺣيﺚ ﳝﻜﻦ ٔأن �ﻜﻮن ا�و� ا ٔ�م ﺳببﺎ ﰲ اﳊﺪ ﻣﻦ ﺣﺮﯾﺔ اﻟﴩﻛﺔ ا�وﻟﯿﺔ ﳏﻠﯿﺎ ودوﻟﯿﺎ‪ ،‬ﻛﲈ ﳝﻜﻦ ٔأن �ﻜﻮن‬
‫ﻣﺪﻋﲈ وﳏﻔﺰا �ﲆ �ﻧﺘﻘﺎل إﱃ ا ٔ�ﺳﻮاق ا ٔ�ﺟنﺒﯿﺔ‪ ،‬وذ� �ﺴبﺐ ﻗﻮاﻧيﳯﺎ ﻣثﻼ‪:‬‬
 ‫• ﻣنﻌﻬﺎ ﻣﻦ دﺧﻮل ﺑﻌﺾ ا ٔ�ﺳﻮاق‪ ،‬ﳁﺜﻼ ﻣنﻊ اﻟﻮم ٔأ ﴍﰷﲥﺎ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﳈﺒﻮد� و�ﻮ� اﻟﺸﲈﻟﯿﺔ وﻟﯿبيﺎ واﻟﻌﺮاق؛‬
‫•‬
‫ﺗﻘيﯿﺪ ﺑﻌﺾ اﳌﻌﺎﻣﻼت اﻟﺘ�ﺎرﯾﺔ؛‬
‫• اﳊﺪ ﻣﻦ اﳌﻨﺘ�ﺎت اﻟﱵ ﳝﻜﻦ ﻟﴩﰷﲥﺎ ٔأن ﺗبيﻌﻬﺎ ﰲ اﳋﺎرج ﻣﻦ �ﻼل ﻗﻮاﻧﲔ ﲤﻨﻊ اﻟﺘﺼﺪ�ﺮ إﻻ �ﳊﺼﻮل �ﲆ رﺧﺼﺔ‪ ،‬ﻣثﻼ ﻣنﺘ�ﺎت ذات ٔأﳘﯿﺔ �ﻜنﻮﻟﻮﺟيﺔ‬
‫وﻋﺴﻜﺮﯾﺔ �ﺒﲑة‪ٔ ،‬أو �واﻋﻲ ا ٔ�ﻣﻦ اﻟﻘﻮﱊ‪...‬اﱁ؛‬
‫ﻛﲈ ﳝﻜﻦ ٔأن �ﻜﻮن ا�و� ﳈﺤﻔﺰ لﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ا ٔ�ﺳﻮاق ا�وﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻦ �ﻼل‪ :‬ﻣنﺢ ا�و� ﻻٕ�ﺎ�ت اﻟﺘﺼﺪ�ﺮ �ﺎﺻﺔ لﻠﻤﻨﺘ�ﺎت اﻟﱵ �ﺴﻌﻰ ا�و� �ﺮﻗيﺔ ﺻﺎدراﲥﺎ‬
‫وز�دة ﺗﻨﺎﻓﺴيﳤﺎ‪ ،‬اﺷﱰاك ا�و� ﻣبﺎﴍة ﰲ اﻟﺘ�ﺎرة ﺑﻌﻘﺪ ﺻﻔﻘﺎت اﻟﺒﯿﻊ واﻟﴩاء ‪....‬اﱁ‬
 ‫‪ 3-4-3‬اﻟﺒيئﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ ا�وﻟﯿﺔ‪� :‬ﳣﺜﻞ ﰲ ﶍﻮ�ﺔ اﳌﻌﺎﻫﺪات واﻻﺗﻔﺎﻗﺎت واﳌﺆﲤﺮات ا�وﻟﯿﺔ‪ ،‬اﻟﱵ �ﻜتﺴﺐ ﻗﻮة اﻟﻘﺎﻧﻮن وﺗﺆ�ﺮ �ﲆ �ﺸﺎط اﻟتﺴﻮﯾﻖ ا�وﱄ ﻣﻦ ٔأﳘﻬﺎ‪:‬‬
‫• اﳌﻨﻈﻤﺔ ا�وﻟﯿﺔ ﶵﺎﯾﺔ اﳊﻘﻮق اﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ )اﲢﺎد �ر�ﺲ(‪ :‬ﻫﺪﻓﻬﺎ ﺗبﺴ�ﯿﻂ �ﺴﺠﯿﻞ �ﺮاءة ��ﱰاع لﻠﴩﰷت اﻟﱵ �ﺮﻏﺐ ﰲ ﺗﻐﻄﯿﺔ اﻟتﺴﺠﯿﻞ ﰲ دو� وا�ﺪة لﻠﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ‬
‫ا�ول‪ ،‬وﲠﺬا ﲤﻨﻊ �ﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﴩﰷت ﻣﻦ ﺑﯿﻊ اﳌﻨﺘﺞ ا�ي �ﳣﺘﻊ �ﶵﺎﯾﺔ ﰲ ا�ول اﳌﻌﻨﯿﺔ و�ﺴﻤﺢ ﻟﻬﺎ �ﺣتﲀر اﻻٕﻧﺘﺎج �‪.‬‬
‫• اﻻﺗﻔﺎﻗيﺔ ا�وﻟﯿﺔ ﻟتﺴﺠﯿﻞ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘ�ﺎرﯾﺔ )اﺗﻔﺎﻗيﺎت ﻣﺪرﯾﺪ(‪ :‬ﯾﻔﺮض �ﲆ اﳌﺆﺳﺴﺔ ا�وﻟﯿﺔ �ﺴﺠﯿﻞ �ﻼﻣﳤﺎ اﻟﺘ�ﺎرﯾﺔ ﺗﻔﺎد� لﻠﻮﻗﻮع ﰲ نﺰا�ﺎت و�ﻼﻓﺎت ﻣﻊ ﻣﺆﺳﺴﺎت‬
‫ٔأﺧﺮى ﻗﺪ �ﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﻧﻔﺲ اﻟﻌﻼﻣﺔ؛ ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘ�ﺎرﯾﺔ ﻣﻦ ٔأﺷﲀل اﳊﻘﻮق اﻟﻔﻜﺮﯾﺔ اﻟﱵ ﲤﺜﻞ ٔأﳘﯿﺔ �ﺎﺻﺔ لﻠﻤﺴﻮق ا�وﱄ‪.‬‬
‫• اﳌﻨﻈﻤﺔ ا�وﻟﯿﺔ لﻠﺘﻮﺣيﺪ اﻟﻘيﺎﳼ ‪ :ISO‬ﺗﻌﻤﻞ �ﲆ ﺗﻄﻮ�ﺮ ﻧﻈﺎم ﻣﻮ�ﺪ لﻠﺘﻮﺣيﺪ اﻟﻘيﺎﳼ دوﻟﯿﺎ‪ ،‬وﺗﻌﺘﱪ ‪ ISO 9000‬ﻣﻦ ا ٔ�ﻋﲈل اﻟﺮﺋيﺴ�ﯿﺔ اﻟﱵ ٔأﳒﺰﲥﺎ اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬وﱔ‬
‫ﲤﺜﻞ ﺳﻠﺴ� ﻣﻦ اﳌﻮاﺻﻔﺎت اﻟﻘيﺎﺳ�ﯿﺔ اﻟﱵ ﲢﺪد اﳌﺘﻄﻠﺒﺎت ا ٔ�ﺳﺎﺳ�ﯿﺔ ﻟﻨﻈﻢ إدارة اﳉﻮدة ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬ﺣيﺚ ﯾنبﻐﻲ �ﲆ ﰻ ﻣﻦ �ﺮﻏﺐ ﰲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ دا�ﻞ اﻟﺴﻮق‬
‫ا ٔ�ورﺑﯿﺔ اﳌﺮور ﺑﻌﺪت ﺧﻄﻮات لﻠﺤﺼﻮل �ﲆ ﺷﻬﺎدة اﻻٕ�ﺰو‪ ISO‬ﲟﻄﺎﺑﻘﺔ اﻧﺘﺎج ﺑﺘ� اﻟﻘﻮا�ﺪ واﳌﻮاﺻﻔﺎت‪.‬‬
‫• ﺻﻨﺪوق اﻟﻨﻘﺪ ا�وﱄ واﻟﺒﻨﻚ اﻟﻌﺎﳌﻲ وﻣنﻈﻤﺔ اﻟﺘ�ﺎرة اﻟﻌﺎﳌﯿﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ اﻟﻬﯿﺌﺎت ا�وﻟﯿﺔ اﶈﺪدة واﳌﺼﺪرة واﳌﻨﻔﺬة لﻠﻘﺎﻧﻮن ا�وﱄ‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ ﺣﺴﺐ‬
‫اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ ﻣﻦ �ﺧتﺼﺎﺻﯿﲔ ﲟﺜﺎﺑﺔ درﰾ اﻟﻌﺎﱂ ﻧﻈﺮا ﻟﺼﻼﺣيﳤﺎ ﰲ ﻓﺮض اﻟﻌﻘﻮ�ت �ﲆ ا�ول ا�ﺎﻟﻔﺔ؛‬
‫• اﻟﺘﻜتﻼت �ﻗتﺼﺎدﯾﺔ‪ :‬زادت اﳊﺎ�ﺔ ﻣﺆﺧﺮا ﻟﺘﻜﻮ�ﻦ �ﻜتﻼت اﻗتﺼﺎدﯾﺔ ﺗﻌﺘﱪ �ﻤﺔ ﻣﻦ ٔأ�ﻞ دﻓﻊ ﲺ� اﻟﺘﳮﯿﺔ ﲠﺎ‪ ،‬وﺑﻈﻬﻮرﻫﺎ ﻇﻬﺮت اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻻﺗﻔﺎﻗيﺎت‬
‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ ا�وﻟﯿﺔ ﺑيﳯﺎ �ﲆ ﺷﲁ ﻣﻌﺎﻫﺪات ﲤﺲ اﳉﺎﻧﺐ �ﻗتﺼﺎدي واﻟﺘ�ﺎري‪.‬‬