Professional Documents
Culture Documents
1VFEFFM
BSUFDBNCJBS
FMNVOEP
&MQPEFSUSBOTGPSNBEPSEFMBSUFQBSBGPNFOUBSZNBOUFOFSFMDBNCJP
TPDJBM6OBJOWFTUJHBDJwODPPQFSBUJWBEF-FBEFSTIJQGPSB$IBOHJOH8PSME
"SOPME"QSJMM
&MJTF)PMMJEBZ
'BIBSJ+FGGFST
/PCVLP.JZBNPUP
"CCZ4DIFS
%JBOB4QBU[
3JDIBSE5PXOTFMM
-JMZ:FI
-ZMF:PSLT
4BOESB)BZFT
6OBQVCMJDBDJwOEF-FBEFSTIJQGPSB$IBOHJOH8PSME1SPHSBN
3FTFBSDIBOE%PDVNFOUBUJPO$PNQPOFOU
3FTFBSDI$FOUFSGPS-FBEFSTIJQJO"DUJPO
3PCFSU'8BHOFS(SBEVBUF4DIPPMPG1VCMJD4FSWJDF
/FX:PSL6OJWFSTJUZ
4PCSFFTUFQSPZFDUP
%VSBOUFFMQFSrPEP
PDIPMrEFSFTEFMBDPNVOJEBEEFMQSPHSBNBEFBSUFTEF-FBEFSTIJQGPSB$IBOHJOH
8PSME1SPHSBN -$8
ZEPTGBDJMJUBEPSFTUPNBSPOQBSUFFOVOQSPDFTPEFJOWFTUJHBDJwODPPQFSBUJWBRVFMPTVOJwQBSB
DSFBSZEJTDVUJSVOBQSFHVOUBBVUPTVHFSJEB² $wNPZDVgOEPFMBSUFMJCFSB
DSFBZTPTUJFOFFMQPEFSEFUSBOTGPS
NBDJwOQBSBFMDBNCJPTPDJBM ³
-BJOWFTUJHBDJwODPPQFSBUJWB *$
FTVOBUnDOJDBEFJOWFTUJHBDJwOQBSUJDJQBUJWBFOMBRVFVOQFRVFvPHSVQPEFQBSUJDJ
QBOUFTVUJMJ[BOTVQSPQJBFYQFSJFODJBQBSBHFOFSBSJEFBTFOUPSOPBVOUFNBRVFMPTQSFPDVQBBUPEPT&OFTUFUJQPEF
JOWFTUJHBDJwO
MPTQBSUJDJQBOUFTGPSNVMBOVOBQSFHVOUB
TFQPOFOEFBDVFSEPTPCSFVODVSTPEFBDDJwO
TFDPNQSP
NFUFOJOEJWJEVBMNFOUFFOVOBBDDJwOBUSBWnTEFTVUSBCBKPZ
MVFHP
EFNBOFSBDPMFDUJWB
EBOTJHOJ¾DBEPBMPTEBUPT
HFOFSBEPTQPSTVTBDDJPOFT&TUFDJDMPEFSF¿FYJwOBDDJwOSF¿FYJwOTFSFQJUFWBSJBTWFDFTIBTUBRVFFMHSVQPTJFOUF
RVFZBIBBCPSEBEPDPOnYJUPTVTJORVJFUVEFT&YQFSUPTGBDJMJUBEPSFTBQPZBOBMHSVQPQBSBBTFHVSBSRVFTVTNJFN
CSPTVUJMJ[BOFMQSPDFTPQSPWFDIPTBNFOUF-B*$DPOUSJCVZFBMBDSFBDJwOEFOVFWPTDPOPDJNJFOUPTGVOEBNFOUBEPTFO
MBQSgDUJDB
QSPGVOEJ[BFOFMQPUFODJBMEFMJEFSB[HPEFMPTQBSUJDJQBOUFTZGPSUBMFDFMBTSFMBDJPOFTFOUSFMPTNJFNCSPT
EFMHSVQP
&TUFGPMMFUPEPDVNFOUBFMBQSFOEJ[BKFZMBFYQFSJFODJBRVFFMHSVQPMPHSwBUSBWnTEFTVQSPDFTPEFJOWFTUJHBDJwO
-B*$FTVOBEFMBTEJWFSTBTBDUJWJEBEFTEFJOWFTUJHBDJwORVFPGSFDFFMDPNQPOFOUF3FTFBSDIBOE%PDVNFOUBUJPO
EFMQSPHSBNB-FBEFSTIJQGPSB$IBOHJOH8PSME -$8
DPOTFEFFO3FTFBSDI$FOUFSGPS-FBEFSTIJQJO"DUJPO 3$-"
&M-$8VUJMJ[BUSFTNnUPEPTQBSBMFMPTEFJOWFTUJHBDJwO±MBJOWFTUJHBDJwODPPQFSBUJWB
MBJOWFTUJHBDJwOOBSSBUJWBZMB
FUOPHSBGrB±QBSBFYQMPSBSMBTDVFTUJPOFTSFMBDJPOBEBTDPOMBMBCPSEFMJEFSB[HPQBSBFMDBNCJPTPDJBMZQBSBFOUFOEFS
DwNPFTUFUJQPEFMJEFSB[HPTFGPSKBZTFNBOUJFOF&MQSPHSBNBFTUgDPNQSPNFUJEPDPOFMEFTBSSPMMPEFFOGPRVFT
QBSUJDJQBUJWPTQBSBMBJOWFTUJHBDJwOZVUJMJ[BMBJOWFTUJHBDJwODPMFDUJWBZFMEJgMPHPDPOMPTQBSUJDJQBOUFTEF-$8DPNP
FMO|DMFPEFMQSPDFTPEFJOWFTUJHBDJwO 1BSBVOBEFTDSJQDJwONgTEFUBMMBEBEF-$8Z3$-"
QPSGBWPSWFBFMJOUFSJPS
EFMBDPOUSBQPSUBEB
&MHSVQPEFJOWFTUJHBDJwODPPQFSBUJWBJODMVZwMrEFSFTEFMDBNCJPTPDJBMRVFGVFSPOHBOBEPSFTEFMQSFNJP-$8P
NJFNCSPTEFMBTPSHBOJ[BDJPOFTBEKVEJDBUBSJBTEF-$8
ZEPTGBDJMJUBEPSFTFYQFSJNFOUBEPT&OUSFMPTQBSUJDJ
QBOUFTFTUgO"SOJF"QSJMMEF$IJDBHP"SUT1BSUOFSTIJQJO&EVDBUJPO $"1&
&MJTF)PMMJEBZEF"CVTFE%FBG8PNFOµT
"EWPDBDZ4FSWJDFT "%8"4
'BIBSJ+FGGFSTEF%PNFTUJD8PSLFST6OJUFE)PNF$BSF$FOUFS/PCVLP.JZBNPUP
EF(SFBU-FBQ"CCZ4DIFSEFMBQSFOTBEFJONJHSBOUFTEF/VFWB:PSL%JBOB4QBU[EF-PX*ODPNF'BNJMJFTµ
&NQPXFSNFOU5ISPVHI&EVDBUJPO -*'&5*.&
3JDIBSE5PXOTFMMEF-BXOEBMF$ISJTUJBO%FWFMPQNFOU$PSQPSBUJPO
-JMZ:FIEF7JMMBHFPG"SUTBOE)VNBOJUJFTBTrDPNP-ZMF:PSLTZ4BOESB)BZFT GBDJMJUBEPSBT
EF$PMVNCJB6OJWFSTJUZ
5FBDIFST$PMMFHF 1BSBNBZPSJOGPSNBDJwOTPCSFMPTQBSUJDJQBOUFT
WFgTF²4PCSFMPTQBSUJDJQBOUFTEFMBJOWFTUJHBDJwO
DPPQFSBUJWB³BM¾OBMEFFTUFEPDVNFOUP
1BSBSFTQPOEFSBTVQSFHVOUB
MPTQBSUJDJQBOUFTBOBMJ[BSPOTVQSPQJPUSBCBKPZWJTJUBSPOMBTPSHBOJ[BDJPOFTEFMPT
PUSPTGVFSPOB'JMBEFM¾BQBSBWFSMBPSHBOJ[BDJwO7JMMBHFPG"SUTBOE)VNBOJUJFT
B$IJDBHPQBSBQSFTFODJBSMBDSF
BDJwODPMFDUJWBEF$IJDBHP"SUT1BSUOFSTIJQTJO&EVDBUJPO
B-PTÇOHFMFTQBSBWFSMPTGSVUPTEFMMBSHPUBMMFSEFVOBvP
EF(SFBU-FBQVOQVFTUBFOFTDFOBDPNVOJUBSJBTPCSFMBTIJTUPSJBTEFMPTJONJHSBOUFT
ZB4FBUUMFQBSBWJTJUBS"CVTFE
%FBG8PNFOµT"EWPDBDZ4FSWJDFTZWFSMBDSFBDJwODPNVOJUBSJBEFM"TJBO"NFSJDBO.VTFVN5BNCJnOEJTDVUJFSPOMB
QSFHVOUBFOUSFTSFVOJPOFTBEJDJPOBMFT&MHSVQPFODBSHwB"CCZ4DIFSMBUBSFBEFSFEBDUBSFMJOGPSNF¾OBM
3$-"TFFOPSHVMMFDFEFQSFTFOUBSFTUFUSBCBKPBMBDPNVOJEBE-$8
BMPTMrEFSFTZPSHBOJ[BDJPOFTTJNJMBSFT
&TQFSBNPTRVFFTUPJOTQJSFBPUSPTJOUFSFTBEPTBVUJMJ[BSFMQPEFSEFMBTBSUFTFOFMUSBCBKPQPSMBKVTUJDJBTPDJBM
"HSBEFDJNJFOUPT
-PTNJFNCSPTEFFTUFHSVQPEFJOWFTUJHBDJwODPPQFSBUJWBZEF-$83FTFBSDIBOE%PDVNFOUBUJPO5FBNEF3FTFBSDI
$FOUFSPG-FBEFSTIJQJO"DUJPOBHSBEFDFOMBTDPOUSJCVDJPOFTEFDPJOWFTUJHBEPSFT
TPDJPTZPUSPTMrEFSFTEFMDBNCJP
TPDJBMFO-$8RVFIBOTJEPQBSUJDJQBOUFTBDUJWPTFOMBDPOGPSNBDJwOEFOVFTUSPBQSFOEJ[BKF2VFSFNPTBHSBEFDFS
FTQFDJBMNFOUFFMHFOFSPTPBQPZPEFMB'VOEBDJwO'PSEQBSBFMQSPHSBNB-$8ZFMFTGVFS[PEF3FTFBSDIBOE
%PDVNFOUBUJPO
#FSOBSE8JMMJBNT
VOBNJHPEF"SOJF
DSFwVOFKFSDJDJPDPOSFDPSUFTEFQBQFMRVF
TJOUFUJ[BMBTWJTJPOFTEFMBHFOUF3JDIBSEJOWJUwB"SOJFBEJSJHJSFTUFFKFSDJDJP
EVSBOUFVOBSFVOJwOEFQMBOFBDJwOFOFMMBEPPFTUFEF$IJDBHP
QBSBBZVEBSB
MPTSFTJEFOUFTBWJTVBMJ[BSTVWJTJwOQBSBFMGVUVSP'PUPHSBGrB"SOPME"QSJMM
$POUFOJEP
&MQPEFSUSBOTGPSNBEPSEFMBTBSUFTDPNVOJUBSJBT
"SUFDPNVOJUBSJPFOBDDJwO
$IJDBHP%BSGPSNBBMBTWJTJPOFT
'JMBEFM¾B3FJWJOEJDBDJwOEFMEFSFDIPBMBCFMMF[B
-PTÇOHFMFT(SBOEFTTBMUPTIBDJBBEFMBOUF
0BLMBOE-BUPNBEFMPTNFEJPTEFDPNVOJDBDJwO
4FBUUMF&YIJCJDJwOQBSBMBKVTUJDJBTPDJBM
"QSFOEFSEFOVFTUSBTFYQFSJFODJBT
&MQPEFS
USBOTGPSNBEPSEFMBT
BSUFTDPNVOJUBSJBT
²-BTBSUFTBCSFOGSPOUFSBTFOUSFDVMUVSBT
QFSPUBNCJnO
FOUSFEJTDJQMJOBT
HFOFSBDJPOFTZSFMJHJPOFT³
±/PCVLP.JZBNPUP
$POWJTJUBTBMPDBMJEBEFTZEFCBUFTEVSBOUFTFJTFODVFOUSPTDBSBBDBSB
WJNPTDwNPMBTBSUFTUSBOTGPSNBSPOQFRVFvPT
NVOEPTFO$IJDBHP
'JMBEFM¾B
4FBUUMF
-PTÇOHFMFT
#SPPLMZOZ0BLMBOE
MPTMVHBSFTEPOEFOPTPSHBOJ[BNPT
&MBSUFDPNVOJUBSJP°BSUFFOFMRVFMPTBSUJTUBTDPMBCPSBODPOMBDPNVOJEBEFOHFOFSBM°DBNCJwMBTJUVBDJwOEFMPFTUFEF
$IJDBHPEFUBMNPEPRVFMPTFYQFSUPTFOQPMrUJDBTRVFOPGPSNBOQBSUFEFMBDPNVOJEBEZBOPQVFEFOFODBSHBSTFEFMPT
WFDJOEBSJPTMPDBMFTZEFDJSMFTBMPTSFTJEFOUFTMPRVFMFTDPOWJFOF
$POMBTBSUFT
VOBDPNVOJEBEUSBOTGPSNwDBMMFTZFEJ¾DJPTFONBMFTUBEPZBCBOEPOBEPTEFMOPSUFEF'JMBEFM¾B
FOVOBSFEEFKBSEJOFTEFFTDVMUVSBTZQBSRVFTBSUrTUJDPTZBMIBDFSMPEFDMBSBSPO²BVORVFTFBNPTQPCSFT
TPNPT
JNQPSUBOUFT³
6OSFGVHJPQBSBNVKFSFTTPSEBTBCVTBEBTFO4FBUUMFVUJMJ[wMBCFMMF[BEFTVTJOTUBMBDJPOFTQBSBPGSFDFSFTQFSBO[BBTVT
VTVBSJBTEFNPTUSgOEPMFTRVFFMMBTNFSFDrBOMBCFMMF[BUBOUPDPNPMPTEFNgT
.BESFTCFOF¾DJBSJBTEFBTJTUFODJBTPDJBMEF$BMJGPSOJBQJOUBSPODBNJTFUBTDPOTVTIJKPTQBSBIBDFSMFTBCFSBM
(PCFSOBEPS"SOPME4DIXBS[FOFHHFSRVFOPMFTHVTUBCBTVQMBOQBSBSFEVDJSMPTTVCTJEJPTEFNBOUFOJNJFOUP
DVJEBEP
EFOJvPTZPUSPTCFOF¾DJPT"MMMBNBSMBBUFODJwOEFMPTNFEJPTEFDPNVOJDBDJwOEFUPEPFMFTUBEPMPHSBSPOFWJUBS
BMHVOPTEFMPTSFDPSUFT
$wNPUSBOTGPSNBFMBSUF
"MQSJODJQJPEFOVFTUSBJOWFTUJHBDJwOTPCSFFMQBQFMEFMBTBSUFTFOFMDBNCJPTPDJBM
BMHVOPTEFOPTPUSPTOPTIBCSrBNPT
PQVFTUPBFTBEFDMBSBDJwO±QPSFYUSBWBHBOUFcSBNPTDPNP²MBNBZPSrBEFMPTPSHBOJ[BEPSFTDPNVOJUBSJPTRVFOP
RVJFSFOTFOUBSTFBEJCVKBSPNPTUSBSWJTVBMNFOUFTVQSPQJBFYQFSJFODJB³
EJKP3JDIBSE5PXOTFMM
EJSFDUPSEFVOBPSHB
OJ[BDJwOEFEFTBSSPMMPDPNVOJUBSJPFOFMWFDJOEBSJPEF/PSUI-BXOEBMF
BMPFTUFEF$IJDBHP.VDIPTPSHBOJ[BEPSFT
DPNVOJUBSJPTTFNVFTUSBOBNFOVEPFTDnQUJDPTBOUFMBJEFBEFJOUSPEVDJSMBTBSUFTFOMBPSHBOJ[BDJwODPNVOJUBSJB
TPCSF
UPEPQPSRVFWFOMBTBSUFTDPNPVOBFNQSFTBFMJUJTUB
5PEBTMBTGPSNBTEFPSHBOJ[BDJwODPNVOJUBSJBTPOBDUPTDSFBUJWPT$VBOUPNgTIBCMBNPTEFEBSMVHBSBMBFYQSFTJwO
DSFBUJWBFOOVFTUSPUSBCBKP
NgTOPUBNPTMPRVFMPTPSHBOJ[BEPSFTDPNVOJUBSJPTUJFOFOFODPN|ODPOMPTBSUJTUBT
EFMBDPNVOJEBE5SBCBKBNPTFOEJGFSFOUFTQBSUFTEFMQBrT
DPOEJWFSTPTUJQPTEFQFSTPOBTZEFEJGFSFOUFTNBOFSBT
4JOFNCBSHP
UPEPTTFOUJNPTRVFFTUBNPTVOJFOEPDPNVOJEBEFTGSBHNFOUBEBTQPSMBEFTDPO¾BO[B
MBTEJ¾DVMUBEFT
FDPOwNJDBT
FMFUOPDFOUSJTNP
ZFMTJMFODJBNJFOUPEFTVDPOPDJNJFOUPQFSTPOBMQPSFMQPEFSBCSVNBEPSEFMPTNFEJPT
EFDPNVOJDBDJwOZEFMPRVFTVFMFMMBNBSTF²FMTJTUFNB³
:BTFB%JBOBUSBCBKBOEPDPOQBESFTCFOF¾DJBSJPTEFBTJTUFODJBTPDJBMRVF
MVDIBOQPSJSBMBVOJWFSTJEBE3JDIBSEUSBCBKBOEPDPOMrEFSFTDPNVOJ 5SBOTGPSNBDJwO1FSTPOBM
UBSJPTFO/PSUI-BXOEBMF
EPOEFFMJOHSFTPQSPNFEJPBOVBMFTEF
"CCZ4DIFS
EwMBSFT"SOJFBTFHVSgOEPTFEFRVFMPTBMVNOPTEFMBTFTDVFMBTQ|CMJDBT -BEJ¾DVMUBEQBSBNrOPTwMPFSBBOB
QVFEBOFYQSFTBSTFBUSBWnTEFMBTBSUFTFOVOTJTUFNBFTDPMBSRVFOPFTUg MJ[BSZSF¿FYJPOBSTPCSFMBFYQFSJFO
JOUFSFTBEPFOFTFUJQPEFFEVDBDJwOUPEPTDPOGPSNBNPTVOBOVFWBSFBMJ DJBEFPUSBTQFSTPOBT
TJOPGPSNVMBS
EBEBUSBWnTEFMPRVFDSFBNPTKVOUPT$PNPMPEJKPBMBTNJMNBSBWJMMBTFM NJTQSPQJBTJEFBTEFTEFFMUSBCBKP
HSBOMrEFSEF)JHIMBOEFS$FOUFS
.ZMFT)PSUPO
²TFIBDFDBNJOPBMBOEBS³ DPOMPTNFEJPTEFDPNVOJDBDJwO
JOEFQFOEJFOUFT-PTQFSJPEJTUBT Z
MPTTPDJwMPHPT
BNFOVEPPCKFUJWBOB
/PTPUSPTPDIPGVJNPTQBSUFEFVOB²JOWFTUJHBDJwODPMBCPSBUJWB³QBUSPDJ MBTQFSTPOBTZBMBTPDJFEBE
JODMVTP
OBEBQPS-FBEFSTIJQGPSB$IBOHJOH8PSMERVF
IBTUBEPOEFTBCFNPT
MPTQFSJPEJTUBTBMUFSOBUJWPT
QPEFNPTEFDJSRVFOPTSFVOJwQBSBQMBOUFBSQSJNFSPVOBQSFHVOUBZ
MVFHP
&OUSFUBOUP
HSBOQBSUFEFOVFTUSB
EVSBOUFVOBTFSJFEFFODVFOUSPT
EJTDVUJSMBZSFTQPOEFSMB
TPCSFMBCBTFEF JOWFTUJHBDJwOFSBEFCBUJSTPCSFDwNP
OVFTUSBPCTFSWBDJwO
BOgMJTJTZFYQFSJFODJBT-BQSFHVOUBRVFGPSNVMBNPT MBTBSUFTQVFEFOBZVEBSBIBDFS
GVF² $wNPZDVgOEPMJCFSB
DSFBZNBOUJFOFFMBSUFFMQPEFSEFUSBOTGPS RVFMBHFOUFSF¿FYJPOFZTFBCSBBM
NBDJwOQBSBFMDBNCJPTPDJBM ³ DBNCJP)VCPNVDIBTSFVOJPOFT
BOUFTEFRVFDPNFO[BSBBDPNQBSUJS
NJTJEFBTBDFSDBEFDwNPMPTQSPEVD
²&MWBMPSEFFTUFHSVQPFTRVFOPUPEPTTPNPTBSUJTUBT³
EJKP/PCVLP
VOB
UPSFTEFMPTNFEJPTEFDPNVOJDBDJwO
EFMBTBSUJTUBTFOUSFOPTPUSPT-PTBSUJTUBTWJFSPOTVUSBCBKPBUSBWnTEFMPT JOEFQFOEJFOUFTBZVEBOBDSFBSFM
PKPTEFMPTPSHBOJ[BEPSFT
ZMPTPSHBOJ[BEPSFTWJFSPOFMQPEFSUSBOTGPSNB OVFWPQFOTBNJFOUP
BVORVFFTUFOP
EPSEFMPTBSUJTUBTEFMBDPNVOJEBE"OUFTEFEFTDSJCJSOVFTUSBTWJTJUBT
GPSNFQBSUFEFMBT²BSUFT³5BNCJnO
QSFTFOUBNPTBDPOUJOVBDJwOVOSFTVNFOEFMPRVFBQSFOEJNPT EFKnFMHSVQPNgTEFDJEJEBBQSFTUBS
BUFODJwOBMPWJTVBMZBMBCFMMF[BFO
NJUSBCBKPFEJUPSJBM
/PCVLP.JZBNPUPBDU|BFO
$BODJPOFT4BHSBEBTEFMB-VOB
VOBPCSBDSFBEBDPOSFDVFSEPTEF
IJTUPSJBTGBNJMJBSFTEFNJHSBDJwO
'PUPHSBGrB"SOPME"QSJMM
-BTBSUFTDPNVOJUBSJBTQVFEFODSFBSVOFTQBDJPTFHVSPRVFOPTQFSNJUFMBDPO¾BO[BZMBBQFSUVSBBM
DBNCJP-PIFNPTWJTUPFO-PTÇOHFMFTZ#SPPLMZO
EPOEF/PCVLP.JZBNPUP
VOBCBJMBSJOBZBDUSJ[
SFVOJwQFSTPOBTEFEJGFSFOUFTPSrHFOFTNVTVMNBOFT
CVEJTUBT
gSBCFTZKVErPTOPSUFBNFSJDBOPT
DIJDBOPT
EPNJOJDBOPT
KBQPOFTFTZOPSUFBNFSJDBOPTEFPSJHFOKBQPOnT"MBWBO[BSKVOUPTZDPOUBS
IJTUPSJBT
TFHFOFSwDPO¾BO[BZTFDSFwVOUFSSJUPSJPDPN|O(SBDJBTBVOFKFSDJDJPEFBSUFSFBMJ[BEP
DPO"SOJF
3JDIBSEDSFwFO/PSUI-BXOEBMFPUSPFTQBDJPTFHVSPRVFMFTQFSNJUJwBMPTMrEFSFTNgT
WJFKPTUSBOTNJUJSTVTDPOPDJNJFOUPTBMBHFOUFNgTKPWFOZBFTUPTMBDPO¾BO[BQBSBUPNBSJOJDJBUJWB
TFDSV[BONgTBMMgEFMPTMrNJUFTEFMPDPN|OZTFPMWJEBOMPTUFNBTDSFBEPTQPSMPTJOUFSFTFTEFMPT
QPEFSPTPT:BOPTPNPTDPOTVNJEPSFTEFDVMUVSB
TJOP
NgTCJFO
TVTDSFBEPSFT
&MBSUFQVFEFTFSWJSDPNPVOPCTUgDVMPFOMBDBMMF
RVFOPTPCMJHBBEFUFOFSOPTQBSBSF¿FYJPOBS&M
QSPDFTPEFDSFBDJwO
JODMVZFOEPMBFTDSJUVSBZMBOBSSBDJwOEFOVFTUSBTIJTUPSJBT
QVFEFBZVEBSOPTB
EFTBDFMFSBSMBNBSDIBQBSBRVFQPEBNPTSF¿FYJPOBSKVOUPT
FOMVHBSEFIBCMBSTJOFTDVDIBSOPT-PT
PSHBOJ[BEPSFTBWFDFTDVNQMFODPOTVTBHFOEBTBOUFTEFFYBNJOBSMPRVFQBTBFOVOBDPNVOJEBE"M
JSNgTEFTQBDJP
EFTDVCSJNPTBRVFMMPRVFOPIFNPTQPEJEPEFDJSZTFBDMBSBOOVFTUSBWJTJwOZPCKF
UJWPQSJODJQBM&TUPQVFEFBZVEBSOPTBDVNQMJSDPOOVFTUSBWFSEBEFSBNJTJwO
DVBMRVJFSBRVFFTUBTFB
$VBOEPOPTSPEFBNPTEFCFMMF[BFTUBNPTDPNVOJDBOEPRVFTPNPTJNQPSUBOUFTZRVFWBMFNPTBOUF
FMNVOEP
BMBWF[RVFQMBOUFBNPTBRVFMMPQPSMPRVFUSBCBKBNPT-JMZUSBKPTVJEFBEFRVF²MBCFMMF[B
FTVOEFSFDIP³BMOPSUFEF'JMBEFM¾B
UBMDPNPIJ[PJOTUJOUJWBNFOUF"CVTFE%FBG8PNFOµT"EWPDBDZ
4FSWJDFT "%8"4
BMEFDPSBSTVTJOTUBMBDJPOFTEF4FBUUMFQBSBNVKFSFTTPSEBTBCVTBEBT&OWF[EF
DPNVOJDBS²FTUBFTVOBWFDJOEBETJOWBMPS²
MPTQBSRVFTEFBSUFEF-JMZDPNVOJDBO²FTUFFTVOMVHBS
EFNFEJUBDJwO
CFMMF[BZHP[P³
%JBOBDPJODJEJwDPO-JMZ
QFSPGVFVOQPDPNgTCSFWFZFYQSFTJWB²5|DSFFTRVFOPNFSFDFTNVDIP
QPSRVFUJFOFTVOBFTDVFMBEFNBMBNVFSUFFOVOCBSSJPEFNBMBNVFSUF5FTJFOUFTNgTEJHOPDVBOEP
FTUgTSPEFBEPEFCFMMF[B³
&MBSUFQVFEFIPOSBSOVFTUSPQBTBEPBMDSFBSVOSFHJTUSPEFMPRVFIFNPTIFDIPZDSFBSBMBWF[VO
QVOUPEFBQPZPFOOVFTUSPSFDPSSJEPIBDJBFMGVUVSP"MSFTUBCMFSFMDPOUFYUP
ZBTFBIBCMBOEPEF
OVFTUSBIJTUPSJB
DPOUBOEPOVFTUSBTBOnDEPUBTPEFTUBDBOEPOVFTUSBDPNVOJEBE
OPTQSPUFHFNPT
DPOUSBMBWBDJFEBERVFMBDVMUVSBEPNJOBOUFOPTPGSFDF1PDPBQPDP
FTUPOPTQFSNJUFEJTUBODJBSOPT
EFMPRVFFTUnTVDFEJFOEPQBSBRVFQPEBNPTFYQPOFSOVFWBTDPTBT
SFDPOUFYUVBMJ[BSMBTZBOBMJ[BSMBT
"CCZDPOFDUwMBTBSUFTDPNVOJUBSJBTZMPTNFEJPTJOEFQFOEJFOUFTBNCPTTVFMFODSFBSDPOUFYUPBM
FYQPOFSMBTSBrDFTIJTUwSJDBTEFMBDPNVOJEBE
&MQSPDFTPEFDSFBSKVOUPTQVFEFTBOBSOPTZEBSOPTBQPZPFOFMMBSHPZEJGrDJMSFDPSSJEP/PTEJNPT
DVFOUBEFRVFFOFTUFEJGrDJMNPNFOUPQPMrUJDPOFDFTJUgCBNPTB¾SNBSOVFTUSPUSBCBKPNFEJBOUFMB
DSFBDJwOEFVOBDVMUVSBTBOBEPSBEFOUSPEFOVFTUSBTPSHBOJ[BDJPOFTZNPWJNJFOUPTVOBDVMUVSBRVF
GVFSBDPNQBTJWBDPOOPTPUSPTNJTNPTZDPOMPTEFNgT-PTBDUJWJTUBTOFDFTJUBOTBOBSTFFOFTUFNP
NFOUP
ZFOBMHVOBNFEJEBMBTBSUFTQVFEFOBZVEBSBIBDFSMP
-PWJNPTFTQFDJBMNFOUFFOFMUSBCBKPEF/PCVLP&MMBZ"CCZSFVOJFSPOFO#SPPLMZOBNVKFSFTMrEFSFT
±FDVBUPSJBOBT
EPNJOJDBOBT
DBSJCFvBT
gSBCFT
KVErBTZKBQPOFTBT±FOVOFTQBDJPEFTBOBDJwO"M
IBDFSRVFFTUBTNVKFSFTDPOUBSBOTVTIJTUPSJBT BDUVgOEPMBTBMHVOBTWFDFT
ZFTDVDIBSBODPOSFTQFUP
MBTIJTUPSJBTEFPUSBT
/PCVLPDPOUSJCVZwBRVFFTUBTEFEJDBEBTPSHBOJ[BEPSBTTFSFOPWBSBOZTF
BCSJFSBOBFOUFOEFSMBMVDIBEFDBEBVOBZEFTVTDPNVOJEBEFT
-BTBSUFTOPTIBDFOTFOUJSDwNPEPTDPOMPTDBNCJPTEFSPMFTRVFTPOQBSUFEFMBUSBOTGPSNBDJwO
DPNVOJUBSJB6OTBDFSEPUFCVEJTUBTFDPOWJSUJwFOBSUJTUBFOMBDSFBDJwOEF/PCVLPFO-PTÇOHFMFT
6OUSB¾DBOUFEFESPHBT±#JH.BO
VOPEFMPTMrEFSFTEF7JMMBHFPG"SUTBOE)VNBOJUJFT±QPDPB
QPDPEFKwTVWJFKBWJEBZTFIJ[PFTDVMUPSFOFMWFDJOEBSJPEF-JMZ
BMOPSUFEF'JMBEFM¾B&ODJFSUBGPSNB
OFDFTJUBNPTDPOWFSUJSOPTFOQFSTPOBTOVFWBTFODVBMRVJFSNVOEPOVFWPRVFFTQFSBNPTDSFBSZMBT
BSUFTQVFEFOBZVEBSOPTBSFTPMWFSMP
"USBWnTEFMBTBSUFTQPEFNPTIBDFSGSFOUFBMBTEVSBTSFBMJEBEFTZUSBOTGPSNBSMBT
NFEJBOUFFMBDUP
DSFBUJWPDPNPQSgDUJDBFTQJSJUVBM"RVr
-JMZZ/PCVLPFOGBUJ[BSPORVFMBDBMJEBEFTJNQPSUBOUF-B
DSFBDJwOEFCFMMF[B±OPMBEF¾OJEBQPSMPTNVTFPTPTBMBTEFDPODJFSUP
TJOPTVTUFOUBEBFO²FMQVMTP
EFMBDPNVOJEBE³±FMFWBOVFTUSPFTQrSJUV6OEJgMPHPSF¾OBEPZQSPGFTJPOBMDPOMBDPNVOJEBEQVFEF
DSFBSFTFBSUF
"SUFDPNVOJUBSJP
FOBDDJwO
²4PSQSFOEFOUFNFOUFTVSHJwVONPTBJDPIFSNPTP
RVFDSFwVOBJEFOUJEBEDPN|OQBSBFMHSVQPZEFTUBDw
MBDPOUSJCVDJwOEFDBEBQFSTPOBBMDPOKVOUP³
±3JDIBSE5PXOTFMM
EJSFDUPSFKFDVUJWP
EF-BXOEBMF$ISJTUJBO%FWFMPQNFOU$PSQPSBUJPO
&MBSUFTFCBTBFOnYJUPTQFRVFvPT&MNBOUSBEFMPTPSHBOJ[BEPSFTFTFNQF[BSDPOVOBTPMVDJwOQFRVFvB
GBDUJCMF
±DPNPIBDFSRVFMBDJVEBEJOTUBMFVOPCTUgDVMPFOMBDBMMFRVFIBHBSFEVDJSMBWFMPDJEBEBMPTDPOEVDUPSFTFOVO
WFDJOEBSJP±QBSBRVFQBSF[DBOQPTJCMFTMBTWJDUPSJBTNgTHSBOEFT-PNJTNPPDVSSFDPOFMBSUF
QVFTOPTFQVFEFGBMMBS
BMIBDFSBSUF:FMUFOFSnYJUPFODSFBSBMHPQFSNJUFDPOTUSVJSDPO¾BO[B
TFHVSJEBEZFTQFSBO[BDVBOEPMPTQSPHSBNBTEF
USBCBKPPMPTQSPZFDUPTEFEFTBSSPMMPFDPOwNJDPGBMMBO&TUPFTOFDFTBSJPQBSBBSSJFTHBSTFFJOUFOUBSOVFWBTGPSNBTEF
DBNCJBSFMFOUPSOP4FEFTBSSPMMBVOTFOUJEPEFOVFTUSPQPEFSDSFBUJWPJOEJWJEVBM"DPOUJOVBDJwOFTUgOMBTIJTUPSJBTEF
DwNPBQSFOEJNPTFTUBTMFDDJPOFTEFOVFTUSBTQSPQJBTFYQFSJFODJBT
*OWJUBEPQPS3JDIBSE5PXOTFMM
"SOPME"QSJMMMJEFSBBSFTJEFOUFTFOVOFKFSDJDJP
EFBSUFZVOBDPOWFSTBDJwOEFTVWJTJwOTPCSFFMGVUVSPEFMPFTUFEF$IJDBHP
$IJDBHP%BSGPSNBBMBTWJTJPOFT
²)BCrBQFOTBEPFOFMBSUFDPNPVOQSPEVDUP±VONVSBM
VONPTBJDP
FTDVMUVSBTPQJOUVSBT"IPSBWFPFMBSUFDPNP
VOBNBOFSBEFQFOTBSZEFDSFBSTFOUJEPFODPNVOJEBE³
±3JDIBSE5PXOTFMM
EJSFDUPSFKFDVUJWP
EF-BXOEBMF$ISJTUJBO%FWFMPQNFOU$PSQPSBUJPO
3JDIBSE5PXOTFMMJOWJUwB"SOJF"QSJMMBMPFTUFEF$IJDBHPFOQBSBRVFBZVEBSBBNPEFSBSVOBSFVOJwOJNQPSUBOUF
EFMBDPNVOJEBEFOMBRVFTFJOJDJBSrBMBEJTDVTJwOEFVOOVFWPQMBODPNVOJUBSJP-BXOEBMF$ISJTUJBO%FWFMPQNFOU
$PSQPSBUJPO -$%$
GVFVOPEFWBSJPTHSVQPTRVFJOUFSWJOPQPS-*4$ -PDBM*OJUJBUJWFT4VQQPSU$PSQPSBUJPO
VOB
PSHBOJ[BDJwOOBDJPOBM
QBSBJOWPMVDSBSBMBDPNVOJEBEFOMBDSFBDJwOEFVOBWJTJwORVFEJSJHJFSBMBTJOWFSTJPOFTFOMB
MPDBMJEBE1FSP3JDIBSETBCrBRVFTJMPTFYQFSUPTFOQMBOFBDJwOBTVNrBOFMDPOUSPMEFMBSFVOJwO
QPErBOGSVTUSBSVOB
EJTDVTJwOPSJFOUBEBIBDJBMBDPNVOJEBE
6OTJNQMFFKFSDJDJP
&OMVHBSEFFTP
3JDIBSEJOWJUwB"SOJFQBSBRVFEJSJHJFSBBMHSVQPFOVOFKFSDJDJPEFWJTJwORVF"SOJFIBCrBGBDJMJUBEPFO
MBQSJNFSBSFVOJwOEFMHSVQPDPNQMFUPEF-FBEFSTIJQGPSB$IBOHJOH8PSMEFOOPWJFNCSFEF&SBTJNQMFFOMB
SFVOJwOEFOPWJFNCSF
"SOJFOPTQJEJwFTCP[BSBMHVOBTEFOVFTUSBTJNgHFOFTEFMJEFSB[HP
ZBGVFSBOQPTJUJWBTPOFHB
UJWBT
QBSBEFTQVnTSFDPSUBSMBTFOQBQFMEFDPMPSFT6OPEFMPTSFDPSUFTNPTUSwVOBQFSTPOBDPOVOTJHOPEFEwMBSRVF
MFTBMrBEFMBCPDB IBCMBCBEFEJOFSP
"MHVJFONgTSFQSFTFOUwHFOUFFOVODrSDVMP
UPNBEBEFMBTNBOPT6OUFSDFSP
SFQSFTFOUwBEPTQFSTPOBTFOVOBDBMMFEFMBDJVEBEEgOEPTFVOBQSFUwOEFNBOPT"SOJFMVFHPQFHwOVFTUSPTDPMPSJEPT
SFDPSUFTFOMBQBSFE
FOUSFT¾MBT
EFNPEPRVFWJnSBNPTOVFTUSBTJEFBTFOSFMBDJwODPOMBTEFPUSBTQFSTPOBTZMBT
DPNQSFOEJnSBNPTNFKPScMIBCrBBQSFOEJEPFTUFQSPDFTPEFMNVSBMEFSFDPSUFTEF#FSOBSE8JMMJBNT
/PFSBRVF3JDIBSEZFM-$%$OPFTUVWJFSBOJOUFSFTBEPTFOFMBSUF*ODMVTPBOUFTEFRVFFM-*4$QMBOJ¾DBSBMBSFVOJwO
FMMPTIBCrBODSFBEPWJWJFOEBTRVFSFDJCJFSPOQSFNJPT
FJODMVTPVOPPEPTNVSBMFTFOFMWFDJOEBSJP1FSPFMVTPEFMBT
BSUFT
FOHFOFSBM
FSBVOSFDVSTPTFDVOEBSJP"MJOWJUBSB"SOJFBMBSFVOJwO
3JDIBSEJODMVZwMBWJTJwOBUSBWnTEFMBTBSUFT
FOFMQSJODJQJPEFVOQSPDFTPEFQMBOJ¾DBDJwORVFQPSMPHFOFSBMFTBCVSSJEPZRVFFTEJSJHJEPQPSQFSTPOBTRVFMPIBO
IFDIPVONJMMwOEFWFDFT
QFSPRVFOPGPSNBOQBSUFEFMBDPNVOJEBE
-PTFYQFSUPTQBSUJDJQBSPOSFDPSUBOEPTVWJTJwOQBSBFMWFDJOEBSJPDPNPUPEPTMPTEFNgT&TFGVFVOFKFSDJDJPEF
OJWFMBDJwORVFQVTPBMPTFYQFSUPT
BMNFOPTFOBRVFMNPNFOUPDSVDJBM
BMNJTNPOJWFMRVFMPTQSPQJFUBSJPTEF
MPDBMFTDPNFSDJBMFT
FTUVEJBOUFT
KVCJMBEPT
NJFNCSPTEFQBOEJMMBT
BDUJWJTUBTDPNVOJUBSJPTZWFDJOPTRVFBDVEJFSPOBMB
SFVOJwOJOJDJBM
&TUFFKFSDJDJPBOJNwBMPTNJFNCSPTEFMBDPNVOJEBEBBTVNJSOVFWPTSPMFT
5SBOTGPSNBDJwO1FSTPOBM FJOWFTUJHBSOVFWBTDBQBDJEBEFT
MPDVBMDPOUJOVwFOFMUSBCBKPFODPNJUnT
3JDIBSE5PXOTFMM RVFQSPDFEJw
"MDPNJFO[PEFMBSFVOJwO-$8
"SOPME"QSJMMOPTHVJwFOFMQSPDFTP $POTUSVJSSFMBDJPOFT
EFMNVSBMEFSFDPSUFTEFQBQFM +VOUPT
"SOJF
3JDIBSEZFMHSVQPEFWFDJOPTFYQSFTBSPOVOWBMPSGVOEBNFO
"MJHVBMRVFPUSPTPSHBOJ[BEPSFT
UBMEF-$%$FMEFTBSSPMMPDPNVOJUBSJPFTNgTDPOTUSVDDJwOEFSFMBDJPOFT
DPNVOJUBSJPTFTDnQUJDPTEFUPEP
FMQBrT
ZPOPFTUBCBDPOWFODJEP RVFDPOTUSVDDJwOEFFEJ¾DBDJPOFT"MBOPUBSMBTJEFBTJNQPSUBOUFTFO
²7BNPTBSFDPSUBSQBQFMZIBDFS QFRVFvPTHSVQPT
DSFBSJNgHFOFTJOEJWJEVBMFT
DPOWFSUJSJNgHFOFT
VONVSBM³
QFOTn
² FORVnNFIF JOEJWJEVBMFTFOJNgHFOFTDPMFDUJWBTZEJTDVUJSMPTNPEFMPTRVFTVSHJFSPO
NFUJEP ³"SOPMEOPTQJEJwRVFSFDPS FMMPTDSFBSPOVOBEJOgNJDBQPTJUJWBFOUSFMBFYQSFTJwOJOEJWJEVBMZMBUPNB
UgSBNPTJNgHFOFTPQBMBCSBTRVF DPMFDUJWBEFEFDJTJPOFT
ZPGSFDJFSPOVOBEFNPTUSBDJwODPODSFUBEFMFTUB
EFTDSJCJFSBOOVFTUSBTFTQFSBO[BTZ
CMFDJNJFOUPEFSFMBDJPOFT
OVFTUSPTUFNPSFTTPCSFFMMJEFSB[HP
-BHFOUFFTUBCBDPOTDJFOUFEFTVT
MJNJUBDJPOFTDPOFMUSBCBKPBSUrTUJDP -BJEFBEFMFKFSDJDJPEFMNVSBMEFSFDPSUFTEFQBQFMOPFTDSFBSSFTVMUBEPT
Z"SOPMEOPTBTFHVSwRVFOPJCBB QBSBMPTNVTFPT4FUSBUBEFVOQSPDFTPJODMVZFOUFRVFSF¿FKBMBDSFFODJB
QPOFSMPFOVONVTFP EF-$%$EFRVFFTNFKPSUFOFSSFMBDJPOFTRVFDPOTUSVZFOFEJ¾DJPTRVF
1PDPBQPDP
DPNFO[BNPTBQFHBS FEJ¾DJPTRVFDPOTUSVZFOSFMBDJPOFT
OVFTUSPEJBHOwTUJDPTPCSFMBQBSFE
.FEJWFSUrNVDIPBMIBDFSMBTQJF[BT -BOBUVSBMF[BEFNPDSBUJ[BEPSBEFMBBDUJWJEBE VO²WPUPBSUrTUJDP³QPS
RVFQSFTFOUn*ONFEJBUBNFOUF QFSTPOBFOMBDSFBDJwOEFMNVSBM
QFSNJUFRVFMPTFTDnQUJDPTQBSUJDJQFOTJO
DSFrRVFFTUFNFDBOJTNPQPErBTFS DPOUSPMBSMBDPOWFSTBDJwODPOTVOFHBUJWJEBEZRVFMPTQSPBDUJWPTMBSFGPS
VUJMJ[BEPFOMBDPNVOJEBE
QVFT NVMFOEFNBOFSBOVFWBZF¾DB[1PSFKFNQMP
FOFMUFNBEFMB²SFDSFBDJwO³
FTUgCBNPTQBSUJDJQBOEPFOVO
VOSFTJEFOUFEF-BXOEBMFBHSFHwMBJNBHFOEFVOBMJCSFSrB
IBDJFOEPWFS
QSPDFTPEFQMBOJ¾DBDJwOJOUFHSBMEF
OVFTUSPWFDJOEBSJPQBSBMPTQSwYJNPT RVFGBMUBCBVOBFOMBMPDBMJEBE&TUBGVFVOBJEFBOVFWBFJNQPSUBOUFRVF
EJF[BvPT7JFMBSUFDPNPVOBIFS GgDJMNFOUFQPESrBIBCFSRVFEBEPGVFSBEFMBQMBOJ¾DBDJwOEFMBDPNVOJEBE
SBNJFOUBJOFTUJNBCMFQBSBBZVEBSB
MBDPNVOJEBEBDSFBSVOBWJTJwOTPCSF "MQMBOJ¾DBS
FMJNQVMTPFTUSBUBSEFJSNgTSgQJEP&MFKFSDJDJPEFMPTNVSBMFT
TVGVUVSP$VBOUPNgTQFOTBCB
NgT EFTBDFMFSwBMBTQFSTPOBTZ
BMBWF[
EFNPTUSwBMPTQBSUJDJQBOUFTRVF
NFEBCBDVFOUBEFRVFFMBSUFQVFEF
TVTWPDFTIBCrBOTJEPFTDVDIBEBT5BNCJnOCSJOEwVOQVOUPEFSFGFSFODJB
TFSWJSDPNPVOBIFSSBNJFOUBRVF
QSPNVFWFMBEFNPDSBDJB
QBSBOJWFMBS QBSBWFSFOSFUSPTQFDUJWBMBTEFDJTJPOFTUPNBEBTBOUFSJPSNFOUF&OPUSBT
FMUFSSFOPEFKVFHPFOUSFMPTFYQFSUPT QBMBCSBT
TFDSFwFMDPOUFYUP5BNCJnOTFIJDJFSPOUBOHJCMFTMPTBQPSUFTEF
ZMPTOPWBUPT MPTWFDJOPTQBSBRVFUPEPTQVEJFSBOWFSMBDPOUSJCVDJwOEFMPTPUSPT
BMB
WF[RVFTFDSFBCBMBQFSDFQDJwOEFRVFDBEBVOPFTFMBVUPSQPUFODJBMEFTV
QSPQJPEFTUJOP7JNPTDwNPMBTBSUFTDPOUSJCVZFOFOFMEJTDVSTPEFNPDSgUJ
DPEFHSBOEFTHSVQPTEFQFSTPOBTZDSFBOHVrBTQBSBMBQMBOJ¾DBDJwO
5BNCJnOWJNPTMBDBOUJEBEEFUJFNQPRVFUPNBDPOTPMJEBSSFBMNFOUFMB
WJTJwOEFVOBDPNVOJEBE
-BJEFBEFMFKFSDJDJPEFMNVSBMEFSFDPSUFTEFQBQFM
OPFTDSFBSSFTVMUBEPTQBSBMPTNVTFPT4FUSBUBEF
VOQSPDFTPJODMVZFOUFRVFSF¿FKBMBDSFFODJBEF-$%$
EFRVFFTNFKPSUFOFSSFMBDJPOFTRVFDPOTUSVZFO
FEJ¾DJPTRVFFEJ¾DJPTRVFDPOTUSVZFOSFMBDJPOFT
'JMBEFM¾B3FJWJOEJDBDJwOEFMEFSFDIPBMBCFMMF[B
²5PNBNPTMPRVFTFIBSPUPZDPNFO[BNPTBUSBCBKBSFOFMMP
TFNCSBOEPMBTTFNJMMBTEFJEFBTHFOJBMFT6OPUSBOTGPSNB
VOBDBSFODJBEFVOBMPDBMJEBEZMBIBDFUSBCBKBSBTVGBWPS³
±-JMZ:FI
EJSFDUPSB SFUJSBEB
EF7JMMBHFPG"SUTBOE)VNBOJUJFT
$VBOEPQPS¾OMMFHBNPTBMBTPDIPNBO[BOBTRVFTPOFM²DPSB[wO³EF7JMMBHFPG"SUTBOE)VNBOJUJFTBMOPSUFEF
'JMBEFM¾B
OPTEJNPTDVFOUBEFRVFFSBEJGFSFOUFEFMPTQSJNFSPTQSPZFDUPTRVFIBCrBNPTWJTUP&TUFOPFSBBSUFQBSB
IBDFSMBDJVEBEDwNPEBQBSBMBnMJUF
OJFSBMBWJTJwOEFVOIPNCSFEFDPSBOEPVOWFDJOEBSJP&TUPFSBBSUFDPNVOJUBSJP
DSFBEPFODPMBCPSBDJwO
BMNFOPTFOQBSUF&SBFMBSUFRVFEBFTQFSBO[BT
JODMVTPFONFEJPEFVOBUBTBEFEFTFNQMFP
EFUSFJOUBQPSDJFOUP"MMr
FOVOUPUBMEFEPTDJFOUBTDJODVFOUBNBO[BOBT
MBPSHBOJ[BDJwOBSUrTUJDBNPUJWBEBQPS-JMZZ
TVTBMJBEPTEFMBTBSUFTQMBTNwTVDSFFODJBEFRVF²UPEPFMNVOEPUJFOFVOBMV[JOUFSJPS
DBEBVOBJHVBMBMBPUSB
ZFT
QPTJCMFBSEFSKVOUPTDPNPVOBHSBOBOUPSDIB³
/PTEJNPTDVFOUBEFRVF-JMZZTVTBMJBEPTIBCrBO
QBTBEPEFTBQFSDJCJEPTDVBOEPIBDrBONVDIBTEF
TVTPCSBTEFBSUFZBDUJWJEBEFTEFEFTBSSPMMPEFMB
DPNVOJEBE&TFOPFSBFMEFTBSSPMMPEJSJHJEPQPS
MBWJTJwOEFMPTQMBOJ¾DBEPSFTEFMBDJVEBE
-PTWFDJOPTTFvBMBOMPTKBSEJOFTDPOPSHVMMPZDPNFOUBORVFWJFOFHFOUFEFUPEPFMNVOEPBDBNJOBSQPSTVTDBMMFT:
DPOFMUFBUSPQBSBOJvPTEF7JMMBHF
MPTBEPMFTDFOUFTWJBKBOQPSFMNVOEPQBSBSFQSFTFOUBSPCSBTFTDSJUBTRVFFYQSFTBO
MBTEJ¾DVMUBEFTZMBCFMMF[BEFTVTFYQFSJFODJBT&MMPTTBCFORVFMBQPCSF[BOPSFTVNFMPRVFTPO:BIPSB
PUSBTQFSTP
OBTMPTBCFOUBNCJnO
"SUFHVFSSJMMFSP
-JMZZTVTWFDJOPTUPNBSPOMPUFTBCBOEPOBEPTDVCJFSUPTEFFTDPNCSPT
ZOPBDFQUBSPORVFEFCrBOTFSGFPT
$PNFO[BOEPDPOMPTOJvPT
-JMZ
NPUJWwBMWFDJOEBSJPDPOMBJEFBEFRVFQPErBTFSEJGFSFOUF7JNPTIFSNPTBTCBMEPTBT
EFVOUFNBDPN|OFOMPTFEJ¾DJPTEF7JMMBHF
ZDwNPFTUBCBOEJTFNJOBEBTDPNPNPTBJDPTFOMBTBDFSBT
VOJFOEP
WJTVBMNFOUFBMBDPNVOJEBE
/PTEJNPTDVFOUBEFRVF-JMZZTVTBMJBEPTIBCrBOQBTBEPEFTBQFSDJCJEPTDVBOEPIBDrBONVDIBTEFTVTPCSBTEFBSUF
ZBDUJWJEBEFTEFEFTBSSPMMPFOMBDPNVOJEBE&TFOPFSBFMEFTBSSPMMPEJSJHJEPQPSMBWJTJwOEFMPTQMBOJ¾DBEPSFTEFMB
DJVEBE&MMPTIJDJFSPO
OPVOBUBRVFGSPOUBM
TJOPVONPWJNJFOUPMBUFSBM
NgTTVUJM
RVFIJ[PTVUSBCBKPBOUFTEFRVFMB
HFOUFFOFMQPEFSMPOPUBSB
ZBTrTFOUBSPOMBTCBTFTRVFPUSPTQPESrBOBQSPWFDIBS4VUSBCBKPGVFUBNCJnONVMUJHFOFSB
DJPOBM
DPOOJvPTZBEPMFTDFOUFTDPNPTPDJPTSFTQPOTBCMFTZDSFBEPSFT
ZNVMUJnUOJDP
FOFMTFOUJEPEFRVF-JMZFTVOB
JONJHSBOUFUBJXBOFTB
ZFMCBSSJPFTFOHSBONFEJEBBGSPBNFSJDBOP3JDIBSETFQSFHVOUBCBDVgOUPBZVEwFMFTUFSFPUJQP
QPTJUJWPTPCSF-JMZ°RVFFMMBNJTNBDPNQBSUJwEFMB²DIJOBMPDB³°BEFTBSNBSBMPTWFDJOPTZBDSFBSBQFSUVSBIBDJBTV
WJTJwO
%FTEFFMQVOUPEFWJTUBEF-JMZ
MBDPMBCPSBDJwOMBUSBOTGPSNwBFMMBUBOUPDPNPBMBDPNVOJEBE²&MOPSUFEF'JMBEFM¾B
BSSBJHwNJJEFOUJEBERVFFTUBCBDPOGVOEJEBDPNPJONJHSBOUF¡&MMPTNFBZVEBSPO
ZPOPMPTBZVEn³
6OBFYQMPTJwOEFJEFBT
"MQBSFDFS
MBWJTJUBB7JMMBHFGVFFMQVOUPEFQBSUJEBQBSBOVFTUSBSF¿FYJwO7JNPTDwNPFMBSUFQPErBQSPQPSDJPOBSVO
FTQBDJPBCJFSUPQBSBUSBOTNJUJSQPTJCJMJEBEFT7JNPTRVFTFMFQVFEFEBSBMBHFOUFVOUFSSFOPGnSUJMQBSBMBMJCFSUBE
DSFBUJWB:VOHSVQPRVFTFSF|OFFOUPSOPBVONVSBMQVFEFIBDFSPUSBTDPTBT
DPNPMJNQJBSVOBFTRVJOBPSFHJTUSBS
WPUBOUFT%JTUJOHVJNPTMBSFMBDJwOFOUSFFMFHPZMBWJTJwO
RVF
DPNPTFvBMw/PCVLP
BWFDFTTFDPOGVOEF²-PTMrEFSFT
UJFOFOMBWJTJwOZMBFOFSHrBQBSBFNQVKBSMBTDPTBTIBDJBBEFMBOUF³
EJKP1FSP
DPNP%JBOBBvBEJw
TFOFDFTJUBVOQPDP
EFFHPQBSBSFTHVBSEBSTFEFRVJFOFTSFDIB[BOMBWJTJwO
/PTEJNPTDVFOUBEFRVFMBHFOUFUPEBWrBDSFFRVFTVTWPDFTTPOJOTJHOJ¾DBOUFTZGSgHJMFT-FTQSFHVOUBNPT² $wNPTF
OVUSFFTUBWP[GVFSBEFMTJTUFNB $wNPTFNBOUJFOFEFNPEPDPIFSFOUF 1VFEFVOBDPNVOJEBEFYQSFTBSVOTFOUJEP
EFJEFOUJEBEEJTUJOUP
OPTwMPFOSFMBDJwODPOMBUFOEFODJBQPQVMBS ³)BZRVFEFDJSRVFNJFOUSBT3JDIBSE
RVFDPOTUSVZF
WJWJFOEBTEFDBMJEBEFOVOBDPNVOJEBEQPCSFEF$IJDBHP
DBNJOBCBQPSMPTBMSFEFEPSFT
WJPMPTMPUFTOPTwMPDPNPCFM
MPTQBSRVFTEFBSUFTJOPDPNPFTQBDJPTEPOEFTFQPErBDPOTUSVJSWJWJFOEB-BTQFRVFvBTDBTBTFOIJMFSBFTUBCBO
FOTV
NBZPSrB
EFUFSJPSBEBT¡&MWFDJOEBSJPOPTwMPOFDFTJUBCBCFMMF[B
UBNCJnOVOBNFKPSPGFSUBEFWJWJFOEB
-PTÇOHFMFT(SBOEFTTBMUPTIBDJBEFMBOUF
²-PTBSUJTUBTEFCFOFTUBSFOMBDPNVOJEBE
4VQBSUJDJQBDJwOFMFWBFMOJWFMEFMBHFOUFDPN|O³
±/PCVLP.JZBNPUP
5FBUSPFOVOUFNQMP
/PCVLPDPNFO[wQPSSFVOJSBQFSTPOBTFOVOUFNQMPCVEJTUBEF-PTÇOHFMFTQBSBRVFDPOUBSBOMBTIJTUPSJBTEFTVT
GBNJMJBTZTFDSFBSBVOBBUNwTGFSBEFDPO¾BO[BZGSBORVF[B-BDPOWFSTBDJwOVTwF¾DB[NFOUFMBNFNPSJBUBOBNFOVEP
QFSEJEBEFMDPOUFYUPTPDJBM
4VMVDIBFTDPOTUSVJSVOFTQBDJPTPDJBMDSFBUJWP
P²[POB
EFEJTUFOTJwO³
EPOEFBMHPOVFWPTFQVFEBDSFBS
EPOEF
MBHFOUFQVFEBBQPZBSTFFOMBGVFS[BEFMBTIJTUPSJBTEF
TVDPNVOJEBE
QFSPTJORVFEBSTFBUSBQBEBFOFMMBT
-BTIJTUPSJBTDPOUBEBTQPSMBHFOUFFOFTFUFNQMPTFSFMBUBSPOEFTQVnT
5SBOTGPSNBDJwO1FSTPOBM
FOFMFTDFOBSJPEFMUFBUSP%BWJE)FOSZ)XBOH
FOUSF¾OBMFTEFKVMJPZ
"SOPME"QSJMM
QSJODJQJPTEFBHPTUPEF-BDPSFPHSBGrBRVFTFQSFTFOUwGVFQMBOFBEB
&TUBJOWFTUJHBDJwODPMBCPSBUJWBNF
FODPMBCPSBDJwODPO/PCVLP&OFMDFOUSPEFFTUBSFQSFTFOUBDJwOFTUBCB
EJPMBWBMJPTBPQPSUVOJEBEEFNPWFS
VOEJgMPHPFOUSFVONJFNCSPEFMSFQBSUPRVFFSBNVTVMNgO FMIJKPEF NJUSBCBKPEFVODPOKVOUPEFJO
/PCVLP
ZVONJFNCSPEFMSFQBSUPRVFFSBVONPOKFCVEJTUBPSJVOEPEF UVJDJPOFTZTVQVFTUPTIBDJBQSgDUJDBT
+BQwO)BCrBOTFOUJEPDVSJPTJEBEQPSMBGFEFMPUSPZTPCSFTVTEFCBUFT FYQMrDJUBT
BSUJDVMBEBTFJOUFODJPOB
SFBMFTDPOTUSVZFSPOFMHVJwOEFMBPCSB MFT&TUFGVFVODSFDJNJFOUPFTFODJBM
QBSBNr
QPSRVFNFPCMJHwBEFKBSEF
USBCBKBSFOVOVOJWFSTPDFSSBEPEF
%FTQVnT
NJFOUSBTDPNrBNPTDPOFMFMFODP
5PNPNJ,BOFNBSV
VOBSUJTUB
DPMFHBTEFMBFEVDBDJwOFOBSUFTQBSB
WJTVBM
IBCMwTPCSFMBJNQPSUBODJBEFMBPCSB²$SFP¾SNFNFOUFRVFMB BDDFEFSBVOVOJWFSTPNgTBNQMJPEF
NBZPSrBEFMBTHVFSSBTPEJTQVUBTTPODBVTBEBTQPSFMNJFEP&MNJFEP MPTQSPNPUPSFTEFMBTBSUFTDPNVOJ
WJFOFEFMBTFOTBDJwOEFRVFOPDPOPDFNPTNVZCJFOBMPUSP6OBWF[ UBSJBTZEFMPTQSPNPUPSFTEFKVTUJDJB
IBCMBNPTZOPTDPOPDFNPTNVUVBNFOUF
QPEFNPTEFTDVCSJSRVFUPEPT TPDJBMRVFUSBCBKBOFONVZEJWFSTPT
TPNPTJHVBMFT³ DPOUFYUPT%FTDVCSJNPTKVOUPTFM
MFOHVBKFZMBTQSgDUJDBTRVFNF
QFSNJUFODPNQBSUJSNJUSBCBKPZNJ
²-BPCSBDPOUFOrBVOBNPSUBOBCSVNBEPSIBDJB%JPT FOUPEBTTVTGPSNBT
GPSNBEFQFOTBSDPOVOBCBTFNgT
ZIBDJBMBTQFSTPOBT FOUPEBTTVTGPSNBT
RVFMBFOFSHrBFSBDJOnUJDB³
EJKP BNQMJBEFDPMFHBT
QBSBNPEFMBSMPT
"SJFM3PCFMMP
VOQPFUBRVFBDUVwFOMBPCSB²/BEJFRVFIBZBJOUFSWFOJEPP WBMPSFTEFJODMVTJwOZEJWFSTJEBERVF
RVFIBZBQSFTFODJBEPMPTIFDIPTRVFJODMVJNPTQVEPIBCFSTBMJEPJOUBDUP FSBOQBSUFEFNJSFUwSJDB
QFSPOPEFM
/VFTUSPPCKFUJWPFSBDVSBSMBTIFSJEBTFOMBTDPNVOJEBEFTRVFTFSWJNPT UPEPQBSUFEFNJQSgDUJDB
&TPIJDJNPTZBVORVFFMNVOEPTJHBEFTRVJDJBEP
TJSWJwDPNPVOCgMTBNPQBSBMBTIFSJEBTZVODBUBMJ[BEPSQBSBFM
DBNCJPFOUPEPTMPTDPSB[POFTQSFTFOUFT³
.gTBMMgEFMBJEFOUJEBEnUOJDB
/PCVLPEFTBGrBMBQPMBSJ[BDJwOTPDJBMEFMBTQFSTPOBTRVFIBCMBOTJOFTDVDIBSBMPUSPZTJOEFKBSRVFMBTWJEBTEFPUSPT
MPTUSBOTGPSNFO4VMVDIBFTQPSDPOTUSVJSVOFTQBDJPTPDJBMDSFBUJWP
P²[POBEFEJTUFOTJwO³
EPOEFBMHPOVFWPTF
QVFEBDSFBS
EPOEFMBHFOUFQVFEBBQPZBSTFFOMBGVFS[BEFMBTIJTUPSJBTEFTVDPNVOJEBE
QFSPOPTFRVFEFBUSBQBEB
FOFMMBT4VQSPQJBFYQFSJFODJB
DPNPGVOEBEPSBEFMNPWJNJFOUPEFMBTBSUFTBTJgUJDBTZFMDPOUBDUPDPOOBDJPOBMJTUBT
BGSPBNFSJDBOPT
TJHOJ¾DBRVFFOUJFOEFQSPGVOEBNFOUFMBGVFS[BEFMOBDJPOBMJTNPZEFVOBGVFSUFJEFOUJEBEnUOJDB
1FSPFMMBTJFOUFRVFOPQPEFNPTQFSNBOFDFSFOFTFFTUBEP
ZRVFVOBNBOFSBEFBWBO[BSFOVODMJNBEFDPO¾BO[BFT
DPOUgOEPOPTOVFTUSBTIJTUPSJBTVOPTBPUSPTZDSFBOEPPCSBTUFBUSBMFTQ|CMJDBTTPCSFFTUBT
-BFTQFSBO[BJOUSrOTFDBEFTVMBCPSFTRVFMBHFOUFQVFEBBQSFOEFSBUSBCBKBSFOUSFDVMUVSBT
ZRVFFMBSUFRVFDSFFO
KVOUPTOPTFFYIJCBFOVOBHBMFSrBTJOPRVFTFBDPNPBSSPZPTRVFBMJNFOUFOMBGPSNBDJwOEFVOOVFWPSrP
VOOVFWP
DPOHMPNFSBEPTPDJBM
1VFOUFTEF#SPPLMZO
&OGFCSFSPEF
/PCVLPOVUSJwNgTMPTBSSPZPTEFDPNVOJDBDJwONFEJBOUFVOUBMMFSEFErBZNFEJPDPONVKFSFT
MrEFSFTFO#SPPLMZO"CCZMBJOWJUwBEJSJHJSVOSFUJSPFO#SPPLMZO#SJEHFTTFUSBUBCBEFVOHSVQPJOUFSSFMJHJPTPRVFTFDPO
GPSNwEFTQVnTEFMEFTFQUJFNCSF4VTEJSJHFOUFTFTUBCBODBOTBEPT
BCSVNBEPTQPSMPTQSPDFTPTEFEFTBGrPBMHPCJFS
OPQPSTVUSBUPBMPTNVTVMNBOFTOPSUFBNFSJDBOPT
ZQPSDSFBSPQDJPOFTQBSBRVFMPTWFDJOPTEF#SPPLMZOBQSFOEJFSBO
NgTVOPTEFPUSPT&OFMHSVQPFTUBCBOMBTNVKFSFTBSBCFBNFSJDBOBTRVFUSBCBKBOQBSBDSFBSTFSWJDJPTDPOUSBMBWJPMFODJB
EPNnTUJDBFOTVDPNVOJEBE
EPTMrEFSFTMBUJOBT
VOBEJSJHFOUFEF$%$ZPUSBEJSFDUPSBEFVOBFTDVFMB
VOBDUJWJTUBQPSMB
QB[EF5SJOJEBEZ5PCBHP
VOBNBESFQBMFTUJOBBNFSJDBOBZVOKVErPBDUJWJTUBEFMBTMJCFSUBEFTDJWJMFT/PCVLPOPOPTMMFWw
BEFCBUFTQPMrUJDPT
TJOPRVFOPTQJEJwSFQSFTFOUBSNPNFOUPTDMBWFTEFOVFTUSBTGBNJMJBTZOVFTUSBTQSPQJBTIJTUPSJBT
7JNPTFMEPMPSEFSFDPSEBSBVOBNBESFRVFIVZFEF1BMFTUJOB
FOFM-rCBOP
QBSBFTDBQBSEFMBHVFSSBFOMBEnDBEBEF
4FOUJNPTFMIVNPSZMBUSBHFEJBDVBOEPVOPEFOVFTUSPTHSVQPTSFQSFTFOUwDwNPVOBBCVFMBIVZwEFMPTOB[JTB
USBWnTEFNPOUBvBT
USBUBOEPEFNBOUFOFSJOUBDUB
EFTFTQFSBEBNFOUF
TVEJHOJEBEEFDMBTFNFEJB
&MUSBCBKPDVMUVSBMEF/PCVLPTFCBTBFOTVJEFBEFRVFUPEPTUFOFNPTRVF
5SBOTGPSNBDJwO1FSTPOBM DSFDFSZDBNCJBSQBSBFMNVOEPWFOJEFSP²&MFRVJMJCSJPFOUSFMBNBZPSrBZMB
/PCVLP.JZBNPUP NJOPSrBWBBDBNCJBS³
EJDF/PCVLP²"TrRVFUFOFNPTRVFTFSDBQBDFTEF
²$PNPIBDFEPSBEFBSUF
<FTUFQSP DSFBSDPNVOJEBEJOUFSDVMUVSBM±DSFBSBMHPOVFWPBQBSUJSEFMBQBVUBEFRVF
DFTPEFJOWFTUJHBDJwO>JODSFNFOUBNJ OPTPNPTJHVBMFT³/FDFTJUBNPT²DPOFDUBSHFOUFZDPOTUSVJSDPSSFMBDJPOFT
DBQBDJEBEQBSBUSBCBKBSDPOQFSTPOBT
FOUSFOVFTUSPTGVFHPTDSFBUJWPTZWJTVBMJ[BDJPOFTFYUFSOBTTPCSFMBSB[B
MB
DPNPVTUFEFT<MPTPSHBOJ[BEPSFT>³
DMBTFZFMHnOFSPQBSBDSFBSWFSEBEFSBDPNVOJDBDJwO³
0BLMBOE-BUPNBEFMPTNFEJPTEFDPNVOJDBDJwO
²&OFMQSPDFTPEFDVJEBSOJvPTTFQJFSEF
EFWJTUBFMQBOPSBNBDPNQMFUP³
±%JBOF4QBU[
EJSFDUPSBFKFDVUJWB
EF-PX*ODPNF'BNJMJFTµ&NQPXFSNFOU5ISPVHI&EVDBUJPO -*'&5*.&
%JBOB4QBU[FTVOBPSHBOJ[BEPSBDPNVOJUBSJBNVZBHVEBRVFJOTUJOUJWBNFOUFJOUFHSwMBTBSUFTFOTVUSBCBKPDPONBESFT
RVFMVDIBOQPSTBDBSBEFMBOUFBTVTGBNJMJBT
DPOUJOVBSTVFEVDBDJwOZEFGFOEFSMPTQSPHSBNBTQ|CMJDPTEFBTJTUFODJB
TPDJBMFO$BMJGPSOJB $wNPTFFNQPEFSBBNVKFSFTBCSVNBEBTQPSMBTDBSHBTFDPOwNJDBTZGBNJMJBSFTQBSBRVFTFMF
WBOUFOZEJHBO²¡NFSFDFNPTNgT³BMPTQPMrUJDPTRVFBTVNFORVFFMMBTTPOTBOHVJKVFMBTEFMFTUBEP :DwNPTFHBOB
MBBUFODJwOEFMPTNFEJPTEFDPNVOJDBDJwO
EFSFQPSUFSPT
FTDSJUPSFTZSFEBDUPSFTRVFQVFEFOUFOFSMBTNJTNBTJEFBT
+VTUPBOUFTEFRVFDPNFO[gSBNPTBSFVOJSOPTFOMBQSJNBWFSBEF
-*'&5*.&IBCrBDSFBEPMBDBNQBvB²/PBQVOUFB
OVFTUSPTOJvPT³
RVFEFGFOEJwDPOnYJUPMPTQSPHSBNBTEFBTJTUFODJBTPDJBM
OPQPSEBSUFTUJNPOJPEFMBOUFEFMPTMFHJTMB
EPSFTEFMFTUBEP
TJOPQPSDPNVOJDBSNFOTBKFTWJTJCMFTZWJTDFSBMFTEFNBOFSBJOFTQFSBEB
&OVOEJCVKP
MBTNBESFTOPQPErBOVTBSMBTNJTNBTQBMBCSBT
RVFBNFOVEPWJFOFOBMBNFOUF6OBNJFNCSPBOPUw²&TUBS
FOMBFTDVFMBNFEJPNgTDPOUSPMEFNJWJEB
BMHPRVFOP
QPErBUFOFSDVBOEPFTUBCBBUBTDBEBFOMBBTJTUFODJBTPDJBM³
&O|MUJNBJOTUBODJB
MBDBNQBvB²/PBQVOUFBOVFTUSPTOJvPT³OPTwMPJNQJEJwSFDPSUFTBMQSFTVQVFTUPEFQSPHSBNBT
TPDJBMFTQBSBOJvPTZGBNJMJBT
MPHSwFMQSJNFSBVNFOUPBMDPTUPEFWJEBEFTEF
TJOPRVFUBNCJnOPCMJHwBMPT
NFEJPTEFDPNVOJDBDJwOBWFSBFTUBTNBESFTZBTVTIJKPTDPNPQFSTPOBTSFBMFTDPOWBMPS
ZBZVEwBDBNCJBSMB
EJOgNJDBEFMBQPMrUJDBEFMFTUBEP"USBWnTEFTVBSUF
MBTNVKFSFTZMPTOJvPTUSBOTGPSNBSPOBMHVOBTJNgHFOFT
DVMUVSBMFTBSSBJHBEBTRVFIBCrBOUFOJEPVOJNQBDUPSFBMFOMBQPMrUJDB4FIJ[PWJTJCMFFMDPOUFYUPSFBMEFMPTSFDPSUFT
QSFTVQVFTUBSJPTEFQSPHSBNBTTPDJBMFTFMEPMPSRVFDBVTBBMBTGBNJMJBT
%JBOBBvBEJwRVFFTUPTFKFSDJDJPTDBNCJBSPOBMPTNJFNCSPTEF-*'&5*.&²5FOFSSJUVBMFTZVOFOGPRVFFOMBTBSUFTFO
UPEBTOVFTUSBTSFVOJPOFTFYQBOEFOVFTUSPQFOTBNJFOUP³
"OVODJPEFMBPCSBQSPEVDJEBQPS/PCVLP.JZBNPUP²$BODJPOFTTBHSBEBTEFMB-VOB³
²(SBO4BMUP1SFTFOUB$BODJPOFT4BHSBEBTEFMB-VOB
KVMJPBHPTUP³'PUPHSBGrB"SOPME"QSJMM
4FBUUMF&YIJCJDJwOQBSBMBKVTUJDJBTPDJBM
²&MMJEFSB[HPOFDFTJUBDPOWFSUJSTFFOVOBDPSSJFOUFEJOgNJDBRVF
PTDJMFFOUSFEPTHSVQPTEFPSHBOJ[BDJPOFT
FOMBRVFVOHSVQP
MJEFSBFOBMHVOPTgNCJUPTZFOPUSPT
MPIBDFFMPUSP
ZFMMJEFSB[HP
DPMFDUJWPFYJTUFFOVOQVOUPNFEJPFOUSFBNCBTQBSUFT³
±"SOJF"QSJMM
%JSFDUPSEF$IJDBHP"SUT1BSUOFSTIJQJO&EVDBUJPO
&M8JOH-VLF"TJBO.VTFVNMMFWBFMOPNCSFEFMQSJNFSGVODJPOBSJPBTJgUJDPFTUBEPVOJEFOTFFMFDUPFOFM/PSPFTUFVO
KPWFOMrEFSRVFMVDIwQPSMPTEFSFDIPTDJWJMFTZMBKVTUJDJBTPDJBMFOMBTEnDBEBTEFMPTBvPTZ+VHwVOQBQFM
JNQPSUBOUFFOMBMVDIBDPOUSBQSgDUJDBTEFTMFBMFTEFWJWJFOEBRVFBGFDUBCBOBUPEPTMPTDJVEBEBOPTEFDPMPS7JTJUBNPT
FMNVTFP
HVJBEPTQPS3PO$IFX
TVGVOEBEPS$IFXDSFwVONVTFPRVFFTUgPSJFOUBEPIBDJBMBKVTUJDJBTPDJBM1PSFKFN
QMP
MPTFTUBEPVOJEFOTFTEFPSJHFOKBQPOnTRVFGVFSPOSFDMVJEPTIJDJFSPOBNBOPVOBSFDPOTUSVDDJwOEFVOBEFMBTDB
CBvBTFOVODBNQBNFOUP-PTOJvPTEFVOBBNQMJBHBNBEFDPNVOJEBEFTBTJgUJDPBNFSJDBOBTDSFBSPOVOBFYQPTJDJwO
CBTBEBFOTVT¾FTUBT
$VSBEPSFTDPNVOJUBSJPT
&O
$IFXZTVFRVJQPPSHBOJ[BSPOMB²0SEFO&KFDVUJWBBvPTBOUFTZBvPTEFTQVnT³
MBQSJNFSBEFVOB
EPDFOBEFFYQPTJDJPOFTEFIJTUPSJBPSBM$IFXQSF¾SJwVOFOGPRVFDFOUSBEPFOMBHFOUFZTVTIJTUPSJBTMPDVBMNPUJWwB
NgTEFWPMVOUBSJPT±DVBUSPHFOFSBDJPOFTEFFTUBEPVOJEFOTFTEFPSJHFOKBQPOnT±BRVFTVHJSJFSBOTVTQSPQJBT
WJTJPOFTEFMBFYQPTJDJwO5SBCBKBOEPKVOUPT
FMQFSTPOBMZMPTWPMVOUBSJPTDPOTUSVZFSPOVOBSnQMJDBEFDVBSUFMFTEFSF
DMVUBNJFOUPEFMB4FHVOEB(VFSSB.VOEJBM
TJNJMBSFTBBRVFMMPTEPOEFFTUVWJFSPOSFUFOJEPTFTUBEPVOJEFOTFTEFPSJHFO
KBQPOnTFOFMFTUBEPEF8BTIJOHUPO
ZMPMMFOBSPOEFBSUFGBDUPTFIJTUPSJBTEFBRVFMUJFNQP
$IFXUBNCJnOFODBCF[wMBQSPEVDDJwOEF²4JMBTNBOPTDBOTBEBTIBCMBSBO)JTUPSJBTEFMPTUSBCBKBEPSFTBNFSJDBOPT
EFPSJHFOEFM1BDr¾DPBTJgUJDPFOMBJOEVTUSJBEFMBDPOGFDDJwO³
VOQSPZFDUPEFM&OMVHBSEFDPOUSBUBSVOBDB
EnNJDPDVSBEPSEFNVTFPQBSBMBFYQPTJDJwO
DSFwVODPNJUnDPOUSBCBKBEPSBTEFMBDPOGFDDJwO
UBOUPBOUJHVBTDPNP
BDUVBMFT
ZTVTIJKPT&MDPNJUnSFDPHJwTVTIJTUPSJBTPSBMFT
SFVOJwNBUFSJBMFTEFFYIJCJDJwOZEJTFvwVOBNVFTUSBQBSB
JMVTUSBSMBIJTUPSJBRVFOPIBCrBTJEPDPOUBEBEFMQBTBEPPDVMUPEF4FBUUMF
FMMFHBEPEFJONJHSBOUFTRVFUSBCBKBSPOFO
MBDPOGFDDJwO&MSFTVMUBEPIJTUPSJBTPSBMFTFOQSJNFSBQFSTPOB
QSFTFOUBEBTFOJOHMnT
DIJOPZWJFUOBNJUB
RVFEPDV
NFOUBCBOMBTMBSHBTIPSBT
MPTCBKPTTBMBSJPTZMPTDBTJPMWJEBEPTEFUBMMFTEFMBWJEBEJBSJBFOVOBGgCSJDBEFQSFOEBTEF
WFTUJS&O
MB8FTUFSO.VTFVNT"TTPDJBUJPOFOBMUFDJw².BOPTDBOTBEBT³BMDBMJ¾DBSMBDPNPMBNFKPSFYIJCJDJwOEF
MBSFHJwO
&MNVTFPUBNCJnOOPTJNQSFTJPOwDPO
$POUFOJEPEFTB¾BOUF&MNVTFPBTVNJwUFNBTEFTB¾BOUFTRVFSFQSFTFOUBOQVOUPTEFWJTUBDPOUSB
EJDUPSJPT
EJWFSHFOUFT.JFOUSBTOPTPUSPTMPWJTJUgCBNPT
IBCrBVOBFYIJCJDJwONBSBWJMMPTBEFMBT
FYQFSJFODJBTDPNQMFKBTEFBTJgUJDPTBEPQUBEPTZTVTQBESFT
RVFFOTVNBZPSrBTPO²CMBODPT³
"QPZP¾TDBMEFMBDPNVOJEBE6OBQBSUFJNQPSUBOUFEFMBBZVEB¾OBODJFSBQBSBFMNVTFPQSPWJFOF
EFMPTSFTJEFOUFTEFCBKPTJOHSFTPTEFM%JTUSJUP*OUFSOBDJPOBM"MJHVBMRVFFM.FYJDBO'JOF"SUT$FOUFS
.VTFVNEF$IJDBHP
FM8JOH-VLF"TJBO.VTFVNEF4FBUUMFFTUgTJUVBEPEFOUSPEFMBTDPNVOJEBEFT
DVMUVSBMFTRVFSFQSFTFOUB
%JTDVSTPJOUFSDVMUVSBM1FSTPOBTRVFOPS
NBMNFOUFOPTFIBCSrBOTFOUJEPBUSBrEBT
QPSVONVTFPGVFSPOTFEVDJEBTQPSFM
8JOH-VLFQBSBBQSFOEFSMBIJTUPSJBDPNP
MBWJWJFSPOTVTWFDJOPT0USBFYQPTJDJwO
SFDJFOUFNPTUSwMBGVTJwOEFMBTDVMUVSBT
KVWFOJMFTBGSPZBTJgUJDPBNFSJDBOBT$IFX
UBNCJnOPSHBOJ[wVOBTFSJFEFQSPHSBNBT
QPTU
RVFTFDFOUSwFOMBTMJCFSUBEFT
DJWJMFT*ODMVZwVOGPSPNVMUJSSBDJBMQBSB
FTUBEPVOJEFOTFTEFPSJHFOKBQPOnT
gSBCF
ZBTJgUJDPEFMTVS
QBSBEJTDVUJSMPTQFMJHSPT
EFMPTFTUFSFPUJQPTZEFMPTQFS¾MFT
SBDJBMFT
-JEFSB[HPQBSBKwWFOFT&MQFSTPOBMEFM
NVTFPFTTPSQSFOEFOUFNFOUFKPWFO-B
QFSTPOBMJEBETFODJMMBEF$IFX
TVUPOP
SFTQFUVPTPZTVGPSUBMF[BTPTFHBEB
BMFOUwBVOBHFOFSBDJwOEFWPMVOUBSJPTZ
FTUVEJBOUFT$IFXUBNCJnOFTUgEFDJEJEP
BDVMUJWBSVOBOVFWBHFOFSBDJwOEFMrEFSFT
².VDIPTWPMVOUBSJPTZFTUVEJBOUFTTFIBO
DPOWFSUJEPFOFNQMFBEPTQFSNBOFOUFT
EFM.VTFP³
EJKP²0USPT
RVFQSJNFSPTF
FEVDBSPOFOOVFTUSPNVTFP
TFIBOUSBTMB
EBEPBQVFTUPTEFSFTQPOTBCJMJEBEFO
PUSBTPSHBOJ[BDJPOFT)BZVOBHFOFSBDJwO
EFJOEJWJEVPTFYQFSJNFOUBEPT
BIPSBFO
TVTBvPT
TVSHJFOEPDPNPMrEFSFT³
%FSFQSFTFOUBSIJTUPSJBBIBDFSIJTUPSJB
$IFXFTQFSBBMDBO[BSVOPCKFUJWPNVMUJ
NJMMPOBSJPMBSFTUBVSBDJwOEFMIJTUwSJDP
FEJ¾DJPEFM&BTU,POH:JDL
FOFMCBSSJP
DIJOPZ%JTUSJUP*OUFSOBDJPOBM
QBSBRVF
TJSWBEFOVFWPIPHBSBM.VTFP-BSFT
UBVSBDJwOIPOSBSgMBIJTUPSJBEFMFEJ¾DJP
'VFDPOTUSVJEPIBDFVOTJHMPQPSNgTEF
USBCBKBEPSFTBTJgUJDPTQJPOFSPT
RVF
QVTJFSPOTVEJOFSPQBSBDPOTUSVJSVOMVHBS
EFSFVOJwOQBSBMBDPNVOJEBE&MFEJ¾DJP
TFSWJSgEFOVFWPDPNPVOJNgODVMUVSBM
EPOEFMBDPNVOJEBEQVFEBDPOUBSMBIJTUP
SJBEFTVGVUVSP
'MPSFTFOFM8JOH-VLF"TJBO.VTFVN
'PUPHSBGrB"SOPME"QSJMM
3POOPTMMFWwFOVOSFDPSSJEPQPSFMFEJ¾DJPTJOSFTUBVSBS'VFNJTUFSJPTPZFNPDJPOBOUFBOEBSQPSMB
IJTUPSJBFOWJWPMBP¾DJOBEFMKBQPOnTRVFGVFBENJOJTUSBEPSEFMFEJ¾DJPZRVFGVFUSBTMBEBEPBMDBNQP
EFJOUFSOBNJFOUP
FMBQBSUBNFOUPEFMJORVJMJOPBGSPBNFSJDBOPRVFOPQPErBFODPOUSBSVOBWJWJFOEB
FOPUSPTJUJP
MBTBMBEFSFVOJwOFOMBRVF$IPV&O-BJEJPVOEJTDVSTPEFDBNQBvB
FMQBTJMMPDPOFM
BOVODJPTPCSFMBNBOFSBEFTBMJSEFMFEJ¾DJPFODBTPEFVOBMMBOBNJFOUPQPSKVFHP&M.VTFPJOWJUBSg
EFOVFWPBMBTBTPDJBDJPOFTEFGBNJMJBTQBSBRVFTFSF|OBOBIr
OPQBSBDSFBSFYIJCJDJPOFTTPCSFTV
IJTUPSJB
TJOPQBSBJOJDJBSTVTFODVFOUSPTPUSBWF[FOFTFMVHBS6ONVTFPWJWP
1MBOUFBSQSFHVOUBT
-BSFVOJwOEF4FBUUMF
DPOEVDJEBQPSFNPUJWPTDPMFHBT
GVFVOBWJTJUBRVFOPTTBDVEJwFMBMNBZQMBOUFwQSFHVOUBT
JNQPSUBOUFTQBSBOPTPUSPTTPCSFFMQPUFODJBMJOFYQMPSBEPEFMBTSFMBDJPOFTEJOgNJDBTFOUSFMBTBSUFT
MBTDPNVOJEBEFTZ
MPTNVTFPT-BTUSFTQSFHVOUBTRVFFM8JOH-VLF"TJBO.VTFVNQSPWPDBSPOB"SOJFGVFSPOMBTTJHVJFOUFT
2VnOVFWBTFTUSBUFHJBTQPESrBOEFTB¾BSDPOnYJUPFMBJTMBNJFOUPEFMBTDPNVOJEBEFTGSFOUFBMPT
NVTFPT
ZEFMPTNVTFPTGSFOUFBMBTDPNVOJEBEFT 2VnIBSrBRVFMPTNVTFPTGVFSBOVOBQBSUFWJWB
EFMEJTDVSTPEFMBDPNVOJEBE
DPNPIBTJEPFMNVTFP8JOH-VLF
2VnUJQPEFOVFWBTSFMBDJPOFTQSPEVDUJWBTQPESrBOFYJTUJSFOUSFMPTNVOEPTEFMBDSFBDJwOEFBSUF
DPOUFNQPSgOFPZFMNVOEPEFMBTFYQPTJDJPOFTZEFMBQSPHSBNBDJwOEFMNVTFP
$VgMFTTPOMBTPQPSUVOJEBEFTQBSBEJgMPHPTTJHOJ¾DBUJWPTFOUSFMBTFYQSFTJPOFTDVMUVSBMFTUSBEJDJP
OBMFTZMBTFYQSFTJPOFTDVMUVSBMFTDPOUFNQPSgOFBT
/PTFUSBUBEFRVFMPTNVTFPTUFOHBONFKPSFTQSPHSBNBTEFFYUFOTJwO
4FUSBUBEFFTRVJWBSUPEPFMNPEFMPEF²FYUFOTJwO³1BSBDJUBSB"SOJFEF 5SBOTGPSNBDJwO1FSTPOBM
OVFWP²-PTQSPHSBNBTOPEVSBODVBOEP¿VZFOFOVOBTPMBEJSFDDJwO &MJTF)PMMJEBZ
EFMPTPSHBOJ[BEPSFTEFBSUF
RVFTVQVFTUBNFOUFUJFOFOMBDVMUVSB
BMBT "VOOJWFMQFSTPOBM
FTUFHSVQPNF
FTDVFMBT
RVFTVQVFTUBNFOUFOPMBUJFOFO
&MNPEFMPEF´FYUFOTJwOµFTUg IBIFDIPDPNQSFOEFSFMQPEFSEFM
BSUFQBSBJO¿VJSFOMBWJEBEFDBEB
CBTBEPFOMBDBSFODJB
RVFTVQPOFRVFFMWBMPSEFMBSUFFYJTUFFOQSPQPS
VOPZQBSBFYUFSJPSJ[BSMPRVFTJFN
DJwOEJSFDUBDPOTVFYDMVTJWJEBE&TUPDPMPDBBMPTPSHBOJ[BEPSFTEFBSUFFO QSFIFDPODFCJEPDPNPVOBWFSEBE
MBJODwNPEBQPTJDJwOEFMVDIBSQBSBDPOFDUBSTFDPOBRVFMMPTBRVJFOFTFM RVFMBCFMMF[BFTVOEFSFDIP&TUPNF
BSUFIBFYDMVJEP&TUFQSPDFTPVOJEJSFDDJPOBMUJFOEFBFYBDFSCBSTVQVFTUPT IBIFDIPEBSNFDVFOUB
DPONBZPS
FUOPDnOUSJDPTTPCSFMBTDVMUVSBTZMBTDBQBDJEBEFTEFMBTDPNVOJEBEFTRVF DPNQSFOTJwO
MPQSPGVOEBNFOUF
FTUgOFOMPTQSPHSBNBTEF´FYUFOTJwOµ³ USJTUFRVFFTRVFMBNBZPSQBSUFEF
OVFTUSBTFTDVFMBTOPDVFOUFODPO
QSPHSBNBTEFBSUFZRVFOVFTUSBTDP
1PSFMDPOUSBSJP
FOFM8JOH-VLF"TJBO.VTFVN
MBTJEFBTZMBTFYQFSJFO
NVOJEBEFTOPJODPSQPSFOTV¾DJFOUF
DJBTEFMBDPNVOJEBEDPOEVDFOMBDPMFDDJwOZMBQSFTFOUBDJwOEFPCKFUPTZ NFOUFFMBSUF$PNPNBESF
NJFNCSP
EFIJTUPSJBTPSBMFT
ZOPBMBJOWFSTB5BNCJnO
MBSFTUBVSBDJwOEFMFEJ¾DJP EFVOBKVOUB
FNQMFBEB
NJFNCSP
&BTU,POH:JDLEFWPMWFSgFMFTQBDJPQBSBFMVTPBDUJWPEFMBDPNVOJEBE
OP EFVOBDPNVOJEBE
FYQSFTBSnNJT
DPNPSFQSFTFOUBDJwOEFMBIJTUPSJB
TJOPDPNPVOMVHBSFOMBIJTUPSJB JORVJFUVEFTFJOUFOUBSnMMBNBSNgTMB
BUFODJwOTPCSFFTUP
"QSFOEFSEFOVFTUSBT
FYQFSJFODJBT
/VFTUSBJOWFTUJHBDJwODPPQFSBUJWBOPTJOTQJSwBRVFDPOTJEFSgSBNPTOVFWBTNBOFSBTEFFWBEJSFMFTQBDJPNVFSUPFO
FMDVBMDBFBNFOVEPMBPSHBOJ[BDJwOQPSMBKVTUJDJB-BTBSUFTDSFBUJWBTEFNPTUSBSPOTFSVOBQPEFSPTBIFSSBNJFOUBEF
USBOTGPSNBDJwO
UBOUPQBSBMBTDPNVOJEBEFTDPNPQBSBMPTJOEJWJEVPTRVFMBTDPOGPSNBO
0CTUgDVMPTQBSBMBUSBOTGPSNBDJwO
%FTDVCSJNPTUBNCJnOPCTUgDVMPTRVFQVFEFOJNQFEJSRVFMBTBSUFTDSFBUJWBTTFBOUSBOTGPSNBEPSBT&TUPFTMPRVF
FODPOUSBNPT
-BEJWJTJwOEFDMBTFT3JDIBSEOPTSFDPSEwVOPEFMPTQVOUPTEFWJTUBEF4BVM"MJOTLZ4FUJFOFRVF
BMJOFBSBMQPCSFDPOMBDMBTFNFEJBPMBDMBTFNFEJBTFNPWFSgBMBEFSFDIB&TNgTEJGrDJMSFEVDJSMB
EJWJTJwOEFDMBTFBUSBWnTEFMBTBSUFTRVFDPODJMJBSMBTEJGFSFODJBTDVMUVSBMFTDPOMBTRVFIBOMJEJBEP
/PCVLP
-JMZZ"CCZ
"MSJUNPEFMPTQBUSPDJOBEPSFTZFMGBWPSJUJTNP-PTGVODJPOBSJPTEFQSPHSBNBTQVFEFOEBSEFNBTJB
EBTEJSFDUSJDFTPNPWFSTFSgQJEBNFOUFFOBQPZPEFPUSPTQSPZFDUPTZDSFBSVOBNPOUBvBSVTBQBSB
MPTJOOPWBEPSFT"MHVOPTFODVFOUSBORVFFTNgTGgDJMTFHVJSEBOEPEJOFSPTwMPBMBTHSBOEFTJOTUJUV
DJPOFT
RVFBNFOVEPOPUJFOFOMBDBQBDJEBEQBSBUSBCBKBSDPOMBCBTFEPOEFMBTBSUFTDPNVOJUBSJBT
TPONgTGnSUJMFT
-PTBOUJHVPTMrEFSFTOPDFEFOFMDPOUSPM-BTJEFBTBOUJDVBEBTQVFEFOTPGPDBSMBJOOPWBDJwO
FTQF
DJBMNFOUFDVBOEPFTUgOFONBOPTEFMrEFSFTEFVOBHFOFSBDJwOBOUFSJPSRVFDPOUSPMBOMPTGPOEPTZ
MPTWrODVMPTEFQPEFS&TUFFTVOQSPCMFNBFODBEBgSFBEFPSHBOJ[BDJwODPNVOJUBSJB
OPTwMPQBSBMBT
BSUFT
-BTBSUFTTPOWJTUBTDPNPQPMrUJDBNFOUFJSSFMFWBOUFT.gTJOWFTUJHBDJwOZEPDVNFOUBDJwOTPCSFFM
JNQBDUPEFMBTBSUFTDPNVOJUBSJBTFOMBPSHBOJ[BDJwOQVFEFBZVEBSBSFWFSUJSFTUBJEFB
&MFHPEFMBSUJTUB-PTBSUJTUBTQVFEFOFNQF[BSBQFOTBSRVFTwMPFMMPTTPODBQBDFTEFTFSDSFBUJWPT
FOMBDPNVOJEBE&TUPFTPUSBWFSTJwOEF&YQFSU3VOOJOH8JME &YQFSUPTEFTFOGSFOBEPT
ZFTFTQFDJBM
NFOUFQFMJHSPTPFOMBUFOUBUJWBEFMUSBCBKPUSBOTDVMUVSBM-BTJEFBTEFDwNPJOWPMVDSBSBMBTQFSTPOBT
TPODVMUVSBMNFOUFFTQFDr¾DBT-PTBSUJTUBTOPQVFEFOBTVNJSRVFMBHFOUFBQPZBTVPSJFOUBDJwO
-BTBSUFTTPODPOTJEFSBEBTDPNPVOSJFTHPPBNFOB[BQPMrUJDB&MFTUFSFPUJQPEFMBSUJTUBQVFEFUSBCB
KBSFOTVGBWPSQVFEFQFSNJUJSRVFKVFHVFZFYQFSJNFOUF1FSPDVBOEPTFUSBCBKBFODPMBCPSBDJwODPO
VOPSHBOJ[BEPSNgTUSBEJDJPOBM
nTUFQVFEFSFUJSBSTFDVBOEPTFTJFOUFJODwNPEPFOFMKVFHPPDVBOEP
TJFOUFRVFTFEFTBGrBOMBTJEFBTQSFDPODFCJEBTPFMQPEFSJOTUJUVDJPOBM&T
EFTQVnTEFUPEP
VOSJFTHP
BCSJSVOBPSHBOJ[BDJwOBMPEFTDPOPDJEPOPTwMPBJEFBTEFTDPOPDJEBT
UBNCJnOBHFOUFEFTDPOPDJEB
&MBSUFQVFEFTFSPUSBGPSNBEFNJTUJ¾DBDJwO6OBQJOUVSBPNVSBMBHSBEBCMFQVFEFDSFBSVOBJMVTJwOEF
DBNCJPQPTJUJWPFOVOWFDJOEBSJPEPOEFQSFWBMFDFMBWJPMFODJBZMBQPCSF[B0TFQVFEFOJNQPOFSWBMPSFT
BKFOPTBVOWFDJOEBSJP
RVFQSJWJMFHJFOBBMHVOBTQFSTPOBTZOJFHVFOMBSFBMJEBEEFMBWJEBEFMBHFOUF
&MQPEFSUSBOTGPSNBEPSEFMBTBSUFTTFRVFEBGSFDVFOUFNFOUFFOVOOJWFMJOEJWJEVBM-BTQFSTPOBT
QVFEFOTFSNgTBCJFSUBTZFYQSFTJWBTEFNBOFSBJOEJWJEVBM
QFSPBZVEBFTPBDSFBSVOBEJGFSFODJB
DPMFDUJWBFOFMNVOEP 1PSTVQVFTUPRVFOP1FSPOBEBFTQFSGFDUP
0QPSUVOJEBEFTEFFYQBOTJwO
&TUgCBNPTGSVTUSBEPTQPSMPJODSFNFOUBMRVFFSBOVFTUSPUSBCBKP $wNPQVFEFOPUSBTQFSTPOBTIBDFSFTUPEFTEFTV
IPHBS $wNPQPEFNPTIBDFSMPNgTFYUFOTP "RVrFTUgOBMHVOBTEFOVFTUSBTJEFBT
*OWPMVDSBSBMPTBSUJTUBTFOFMQSPDFTPEFQMBOFBDJwOFTUSBUnHJDBEFMQSPDFTPEFPSHBOJ[BDJwODPNV
OJUBSJB5FOFNPTRVFEFKBSEFQFOTBSFOJODPSQPSBSMBTBSUFTEFTQVnTEFRVFMPTQSPNPUPSFTDPNV
OJUBSJPTFNQSFOEFOVOQMBO5JFOFRVFTFSQBSUFEFMBFTUSBUFHJBJOJDJBM-BTBSUFTOPTPOVOPCKFUPP
BDUJWJEBEBHSFHBEB
)BDFSRVFMBP¾DJOBTFBVOFTQBDJPBHSBEBCMF.VDIBTP¾DJOBTEFFOUJEBEFTTJO¾OFTEFMVDSPUJFOFO
VOBTQFDUPFNQPCSFDJEP
MPRVFDPNVOJDBRVFOPTFNFSFDFOBMHPNFKPS$PNP"%8"4
MBTFOUJEBEFT
TJO¾OFTEFMVDSPEFCFOFTGPS[BSTFQPSUFOFSFTQBDJPTBUSBDUJWPT
JODMVTPCFMMPT-PNJTNPPDVSSFDPO
MPTTJUJPTXFC3FDVFSEF¡MBCFMMF[BFTVOEFSFDIP
*OWFSUJSFOMBQMBOJ¾DBDJwODPOKVOUB5FOFNPTRVFUSBCBKBSNgTDFSDBMPTVOPTEFMPTPUSPT
BQSFOEFS
TPCSFFMUSBCBKPZMBPSJFOUBDJwOEFDBEBVOP
FJSBMBTQPOFODJBTEFMPTPUSPT
$POTJEFSBSFMDPTUPEFFTUBTDPMBCPSBDJPOFT&TMBSFBMJEBEEFOVFTUSPNVOEP/FDFTJUBNPTVOQSFTVQVFTUP
EFUJFNQPZEFEJOFSPQBSBFTUBCMFDFSFTUBTOVFWBTSFMBDJPOFT/PFTTV¾DJFOUFIBCMBSFOUSFOPTPUSPT
%PDVNFOUBSZDPNQBSUJSMPRVFBQSFOEFNPT&TJNQPSUBOUFIBDFSWJTJCMFMBIJTUPSJBZMBQSgDUJDBEFMBT
BSUFTDPNVOJUBSJBT
6TBSMBJOWFTUJHBDJwOEPDVNFOUBEBQBSBHBOBSQPEFS/VFTUSPTnYJUPTQVFEFOBZVEBSBFKFSDFSQSFTJwO
FORVJFOFTUPNBOEFDJTJPOFTQPMrUJDBTQBSBJOTUJUVDJPOBMJ[BSFM¾OBODJBNJFOUPEFVOFTQBDJPDSFBUJWP
$SFBSNFDBOJTNPTQBSBJOOPWBSZEJGVOEJSMBQSgDUJDB"USBWnTEFUBMMFSFTZDPOGFSFODJBT
QPEFNPT
NPTUSBSBMPTBSUJTUBTRVFQVFEFOEFKBSEFTFSJOEJWJEVBMJTUBTDPNQFUJUJWPTZBUSBFSBMPTPSHBOJ[B
EPSFTQBSBRVFTFBCSBONgTBMBTBSUFT
&YQMPSBSOVFWPTNPEFMPTQBSBEFTDVCSJSMPRVFTPNPT
OVFTUSBTIJTUPSJBTZBEwOEFRVFSFNPTJS
1PEFNPTIBDFSNgTQBSBOPRVFEBSOPTFTUBODBEPTEPOEFFTUBNPT
&MQPEFSEFMBTBSUFTFOMBPSHBOJ[BDJwODPNVOJUBSJB
-BPSHBOJ[BDJwOEFMBTBSUFTDPODPODJFODJBTPDJBMZPUSBTPSHBOJ[BDJPOFTEFKVTUJDJBTPDJBMQVFEFOGPSUBMFDFSTFNVUVB
NFOUFVUJMJ[BOEPFMUSFNFOEPQPEFSEFMBTBSUFTQBSB
n )BDFSWJTJCMFFMQSPDFTPDSFBUJWPJNQMJDBEPFOUPEPUJQPEFPSHBOJ[BDJwODPNVOJUBSJB
n "ZVEBSBDMBSJ¾DBSOVFTUSBTWJTJPOFTZNJTJPOFTQSJODJQBMFT
BTrDPNPBSFGSFTDBSOVFTUSPQFOTBNJFOUPDPOOVFWBT
WJTJPOFT
n &WPDBSMBNFNPSJBQBSBIPOSBSFMQBTBEPZDSFBSVOGVUVSPKVTUP
n 'PSKBSVOTFOUJEPEFDPNVOJEBETJHOJ¾DBUJWPFOUSFFYUSBvPT
BTrDPNPFOUSFWJFKPTDPOPDJEPT
%FNPTUSBSMBBDDJwOFMQPEFSEFBDUVBS
EFEJTUJOHVJSTF
EFIBCMBSGVFSUF
EFDSFBSNPWJNJFOUP
n
"ZVEBSBUSBTDFOEFSFMFHPQBSBFOUSFHBSTFBFYQFSJFODJBTRVFTPONgTHSBOEFTRVFVOPNJTNP
n
%BSBMBTDVMUVSBTTVQSPQJPFTQBDJPQBSBUFOFSTVQSPQJBWP[
TVTQSPQJBTJNgHFOFTZTVTQSPQJBTIJTUPSJBT
n
$POTUSVJSFMFOUFOEJNJFOUPJOUFSDVMUVSBMFJOWFOUBSOVFWBTDVMUVSBTFOUSFMBTDVMUVSBT
n
3FDPSEBSOPTTPCSFOVFTUSPEFSFDIPJOBMJFOBCMFBMBCFMMF[BZMBBMFHSrB
n
"UFTUJHVBSZTBOBS
n
3FWFMBSMBTBCJEVSrBEFMBTUSBEJDJPOFTBTrDPNPMBJOWFOUJWBEFMPTRVFSPNQFODPOMBUSBEJDJwOZ
n
"ZVEBSFOMBUSBOTNJTJwOEFMJEFSB[HP
n
7JWJNPTFOVOBDVMUVSBEFNFEJPTEFDPNVOJDBDJwO&TUBNPTFOVOBCBUBMMBEFJEFBTZWBMPSFT&MBSUFBZVEBBDSFBS
B
EBSWJEBBMBTJEFBTZBIBDFSWJTJCMFTMPTWBMPSFT-BPSHBOJ[BDJwO
FOTVNFKPSNPNFOUP
FTUBNCJnOVOBDUPDSFBUJWP
VO²BSUFFTQJSJUVBM³
DPNP"SOJF"QSJMMMPB¾SNB4JOPTPUSPT
DPNPPSHBOJ[BEPSFT
WBNPTBVOJSOPTBMBCBUBMMB
UFOFNPT
RVFQSFTUBSNgTBUFODJwOBMBTQFDUPDSFBUJWPEFMBPSHBOJ[BDJwOZQFSNJUJSBMBDUJWJTNPEFMBTBSUFTDPNVOJUBSJBTUSBOT
GPSNBSUPEBOVFTUSBPSHBOJ[BDJwOEFKVTUJDJBTPDJBM
4PCSFMPTQBSUJDJQBOUFTEFMBJOWFTUJHBDJwODPPQFSBUJWB
"3/0-%"13*--
%JSFDUPSEF$IJDBHP"SUT1BSUOFSTIJQJO&EVDBUJPO
"SOJFBZVEBBMPTBSUJTUBTBDPOTUSVJSDPMBCPSBDJPOFTDPOMBTFTDVFMBT
Q|CMJDBTEF$IJDBHPZDPOTJEFSBBMBTBSUFTFOFMDBNCJPTPDJBMDPNPQBSUFEFSFEFTRVFTFFYUJFOEBOQPSUPEPFMQMBOFUB
&-*4&)0--*%":
.JFNCSPEFMB+VOUBEF"CVTFE%FBG8PNFOµT"EWPDBDZ4FSWJDFTFO4FBUUMF
&MJTFFTUgJOUFSFTBEBFOWJODVMBSNgTMBT
BSUFTBTVUSBCBKPDPO"%8"4
'")"3*+&''&34
4FDSFUBSJPUFTPSFSPZDPOTVMUPSHFOFSBM
'BIBSJUSBKPTVTSBrDFTFOMBMVDIBEFMPTUSBCBKBEPSFTBHSrDPMBTEF$nTBS$IgWF[
B4BO%JFHPµT%PNFTUJD8PSLFST6OJUFE)PNF$BSF$FOUFS
/0#6,0.*:".050
%JSFDUPSBBSUrTUJDBEF(SFBU-FBQFO-PTÇOHFMFT
/PCVLPUFKFVOFTQBDJPFTQJSJUVBMNFEJBOUFMBDSFBDJwOEFPCSBTBSUrTUJ
DBTQ|CMJDBTDPOHSVQPTEFHFOUFDPN|O
"##:4$)&3
4PDJwMPHB
PSHBOJ[BEPSBZQFSJPEJTUBEFMBQSFOTBEFJONJHSBOUFTFO/VFWB:PSL
"CCZBQPSUBFYQFSJFODJBFOMBDPOTUSVD
DJwOEFDPMBCPSBDJPOFTFOUSFMBTDPNVOJEBEFT
FOQBSUJDVMBSFO#SPPLMZOEFTQVnTEFMEFTFQUJFNCSF
%*"/"41"5;
%JSFDUPSBFKFDVUJWBEF-PX*ODPNF'BNJMJFTµ&NQPXFSNFOU5ISPVHI&EVDBUJPO -*'&5*.&
%JBOBEFTBGrBDSFBUJWBNFOUF
BMHPCJFSOPEFMFTUBEPEF$BMJGPSOJBQBSBRVFSFTQFUFBMPTQBESFTRVFJOUFOUBOTBDBSBEFMBOUFBTVTIJKPTZFTDBQBSEFMB
QPCSF[BNFEJBOUFMBFEVDBDJwO
3*$)"3%508/4&--
%JSFDUPSFKFDVUJWPEF-BXOEBMF$ISJTUJBO%FWFMPQNFOU$PSQPSBUJPO
3JDIBSEBZVEBBUSBOTGPSNBSMBDPNVOJEBEEFMMBEP
PFTUFEF$IJDBHPDPOMBDPOTUSVDDJwOEFWJWJFOEBTFDPOwNJDBT
MBDSFBDJwOEFTFSWJDJPTOFDFTBSJPTDPNPHVBSEFSrBTZ
QSPHSBNBTFYUSBFTDPMBSFT
ZPSHBOJ[BOEPBMPTWFDJOPTQBSBRVFTFIBHBODBSHPEFTVEFTUJOP
-*-::&)
6OBQJOUPSBRVFMMFHwQPSQSJNFSBWF[BMOPSUFEF'JMBEFM¾BIBDFBvPT-JMZTFSFUJSwFOEFMBEJSFDDJwOEF7JMMBHF
PG"SUTBOE)VNBOJUJFT
MVFHPEFIBCFSUSBCBKBEPDPOMPTSFTJEFOUFTQBSBUSBOTGPSNBSNgTEFMPUFTBCBOEPOBEPTFO
KBSEJOFTEFFTDVMUVSBTZNVSBMFT
&MHSVQPEFMB$*UBNCJnOJODMVZwMPTTJHVJFOUFTNJFNCSPTEFMFRVJQPEFGBDJMJUBDJwOEF3$-"4BOESB)BZFT
DBOEJEBUB
BMEPDUPSBEPFO&EVDBDJwO
Z-ZMF:PSLT
&E%
QSPGFTPSBBTPDJBEBEF%FQBSUNFOUPG0SHBOJ[BUJPOBOE-FBEFSTIJQEF
$PMVNCJB6OJWFSTJUZ5FBDIFST$PMMFHF
&TUBTEFTDSJQDJPOFTSF¿FKBOFMUSBCBKPEFMPTQBSUJDJQBOUFTFOMB*$ZTVTGVODJPOFTEVSBOUFMBJOWFTUJHBDJwO%FTEFFOUPO
DFT
WBSJBTQFSTPOBTQVFEFOIBCFSDBNCJBEPEFDBSHPFOTVTPSHBOJ[BDJPOFTPZBOPFTUBSFOFMMBT
4PCSF3FTFBSDI$FOUFSGPS-FBEFSTIJQJO"DUJPO
3PCFSU'8BHOFS(SBEVBUF4DIPPMPG1VCMJD4FSWJDF
/FX:PSL6OJWFSTJUZ
&M3FTFBSDI$FOUFSGPS-FBEFSTIJQJO"DUJPO
3$-"
$FOUSPEFJOWFTUJHBDJwOQBSBFMMJEFSB[HPFOBDDJwO
QSPNVFWF
MBJOWFTUJHBDJwOJOUFSEJTDJQMJOBSJB
DJNFOUBEBFOFMUSBCBKPEFDBNQPZMBTDJFODJBTTPDJBMFT
RVFDPOUSJCVZBB
GPSUBMFDFSUBOUPMBUFPSrBDPNPMBQSgDUJDBEFMMJEFSB[HPFOFMTFSWJDJPQ|CMJDP&M3$-"UJFOFTVTFEFFO/FX:PSL
6OJWFSTJUZ
FO3PCFSU'8BHOFS(SBEVBUF4DIPPMPG1VCMJD4FSWJDF'VFJOBVHVSBEPFOBHPTUPEFDPOFMBQPZP
FDPOwNJDPEFMB'VOEBDJwO'PSE
4PCSF-FBEFSTIJQGPSB$IBOHJOH8PSME1SPHSBN
-FBEFSTIJQGPSB$IBOHJOH8PSME -$8
GVF
JOJDJBMNFOUF
VOQSPHSBNBEFMB'PSE'PVOEBUJPORVFJEFOUJ¾DBCBZ
SFTQBMEBCBBMPTMrEFSFTDPNVOJUBSJPTSFDPOPDJEPTEFOUSPEFTVTDPNVOJEBEFT
QFSPOPGVFSBEFFMMBT1PSPUSB
QBSUF
CVTDBCBDBNCJBSMBDPOWFSTBDJwOQ|CMJDBFOUPSOPBRVJnOFTFSBOMPTBVUnOUJDPTMrEFSFT
QBSBJODMVJSBMUJQP
EFEJSJHFOUFTRVFQBSUJDJQBCBOFOFMQSPHSBNB$BEBBvP
FOUSFZ
-$8JEFOUJ¾DwEFBMrEFSFTZPS
HBOJ[BDJPOFTDPNQSPNFUJEBTDPOFMDBNCJPTPDJBM-PTMJEFSFTQSFNJBEPTSFDJCJFSPO
ZQBSUJDJQBSPOFOMBT
SFVOJPOFTTFNFTUSBMFTEFMQSPHSBNB
FOMBJOWFTUJHBDJwODPMBCPSBUJWBZFOFMFTGVFS[PEFDPNVOJDBDJwOFTUSBUn
HJDB-$8FSBVOQSPHSBNBFTQFDJBMEFMB'PSE'PVOEBUJPO
FOBTPDJPDPOFM*OTUJUVUFGPS4VTUBJOBCMF$PNNVOJUJFT
ZFM3FTFBSDI$FOUFSGPS-FBEFSTIJQJO"DUJPOFOFM3PCFSU'8BHOFS(SBEVBUF4DIPPMPG1VCMJD4FSWJDF
EF/FX
:PSL6OJWFSTJUZ
.JFNCSPTEF3FTFBSDIBOE%PDVNFOUBUJPO1SPKFDU5FBN
4POJB0TQJOB
DPEJSFDUPSB3$-"ZEJSFDUPSBEFJOWFTUJHBDJwOEF-$8
"NQBSP)PGNBOO1JOJMMB
EJSFDUPSBBTPDJBEBEF3$-"ZEJSFDUPSBEFMQSPHSBNBEF3%-$8
&SJDB'PMEZ
NJFNCSPBTPDJBEPEFMBGBDVMUBE
"OHJF$IBO
DPPSEJOBEPSBEFMQSPHSBNB
+FOOJGFS%PEHF
JOWFTUJHBEPSBBTPDJBEB
4BOKJW3BP
BTJTUFOUFEFJOWFTUJHBDJwO
.FSFEJUI)FSS
BTJTUFOUFEFJOWFTUJHBDJwO
1BSBPCUFOFSNgTJOGPSNBDJwOTPCSF-FBEFSTIJQGPSB$IBOHJOH8PSMEZ3FTFBSDIBOE
%PDVNFOUBUJPO$PNQPOFOUWJTJUFXXXXBHOFSOZVFEVMFBEFSTIJQPMMBNFBM
$SnEJUPT
"CCZ4DIFSFTDSJCJw
1VFEFFMBSUFDBNCJBSFMNVOEP
4USBUFHJD$PNNVOJDBUJPOT1MBOOJOHQSFTUwBQPZPFEJUPSJBM
"NQBSP)PGNBOO1JOJMMBZ$PMMFFO$PGGFZEF3$-"EJSJHJFSPOMBQSPEVDDJwOEFFTUBQVCMJDBDJwO
)BNQUPO%FTJHO(SPVQZ&MNPSF(SBQIJD%FTJHOQSFTUwMPTTFSWJDJPTEFEJTFvPZQSPEVDDJwOEFFTUBQVCMJDBDJwO
"SOPME"QSJMMUPNwMBTGPUPHSBGrBTEFFTUBQVCMJDBDJwO
*-$J/,SFBMJ[wMBUSBEVDDJwOBMFTQBvPM
3FTFBSDI$FOUFSGPS-FBEFSTIJQJO"DUJPO
3PCFSU'8BHOFS(SBEVBUF4DIPPMPG1VCMJD4FSWJDF
/FX:PSL6OJWFSTJUZ
-BGBZFUUF4USFFU
OE'MPPS
/FX:PSL
/:
U
FXBHOFSMFBEFSTIJQ!OZVFEV
IUUQXXXXBHOFSOZVFEVMFBEFSTIJQ