‫ملف االفتتاح‬

‫روبرت موندافي‬

‫بدأ روبرت ج‪ .‬موندافي ‪ ،‬نجل المهاجرين اإليطاليين الفقراء ‪ ،‬في صنع النبيذ‬

‫كاليفورنيا في عام ‪ 1943‬عندما اشترت عائلته مصنع تشارلز كروج للنبيذ في وادي نابا ‪ ،‬حيث عمل‬
‫كمدير عام‪ .‬في عام ‪ ، 1966‬في سن ‪ ، 54‬بعد نزاع شديد حول السيطرة على مصنع النبيذ المملوك‬
‫للعائلة ‪ ،‬استخدم روبرت موندافي مدخراته وقروضه من األصدقاء لبدء روبرت الرائد‬

‫‪ Mondavi Winery‬في وادي نابا مع ابنه األكبر مايكل موندافي‪ .‬كانت رؤية روبرت هي إنشاء نبيذ‬
‫في كاليفورنيا يمكن أن يتنافس بنجاح مع أعظم أنواع النبيذ في العالم‪ .‬ونتيجة لذلك ‪ ،‬أصبح روبرت‬
‫موندافي واينري أول مصنع في كاليفورنيا ينتج ويسوق النبيذ الفاخر الذي كان من المتوقع أن ينافس‬
‫النبيذ الفاخر من فرنسا وإسبانيا وإيطاليا وألمانيا‪ .‬لتحقيق هذا الهدف ‪ ،‬اعتقد روبرت أنه بحاجة إلى بناء‬
‫روبرت‬

‫ماركة موندافي في قطاع سوق النبيذ الفاخر‪ .‬وأدى ذلك إلى اإلنتاج األولي لكمية محدودة من النبيذ‬
‫الممتاز باستخدام أفضل أنواع العنب ‪ ،‬والتي جلبت أعلى األسعار في السوق ولديها أعلى هوامش ربح‬
‫للزجاجة‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬سرعان ما أدرك أن هذه االستراتيجية ‪ ،‬أثناء إنشاء العالمة التجارية ‪ ،‬لم تسمح‬
‫للشركة بتوليد ما يكفي من التدفق النقدي لتوسيع األعمال‪ .‬لحل هذه المشكلة ‪ ،‬قرر روبرت إنتاج نبيذ أقل‬
‫تكلفة يمكنه بيعه بكميات أكبر‪ .‬كرس الوقت والجهد للعثور على أفضل كروم العنب في وادي نابا إلنتاج‬
‫الشركة من العنب‪ .‬كما وقع عقودً ا طويلة األجل مع المزارعين في وادي نابا وعمل بشكل وثيق مع كل‬
‫ً‬
‫ممتازا لصنع النبيذ‬ ‫مزارع لتحسين جودة العنب‪ .‬قام روبرت موندافي ببناء مصنع نبيذ حديث أصبح مرف ًقا‬
‫باإلضافة إلى نقل إحساس فريد من نبيذ موندافي إلى الزوار‪ .‬سرعان ما أصبحت الخمرة الجديدة مكا ًنا تم‬
‫فيه تطوير أفضل الممارسات في إنتاج النبيذ الفاخر ‪ ،‬مما أدى في النهاية إلى وضع المعايير في صناعة‬
‫النبيذ‪.‬‬

‫كان روبرت موندافي أول صانع النبيذ الذي يجمع الخبراء من خلفيات متنوعة في مجاالت زراعة الكروم‬
‫وصنع النبيذ لتقديم المشورة بشأن النبيذ الجديد‪ .‬كما طور تقنية جديدة سمحت بالتعامل الخاص مع العنب‬
‫والتخمير البارد للخمور البيضاء‪ .‬عالوة على ذلك ‪ ،‬ابتكرت شركة ‪ Mondavi‬ابتكارات عملية ‪ ،‬مثل‬
‫خزانات تخمير الفوالذ ‪ ،‬وفراغ الزجاجات بالفراغ ‪ ،‬وشيخوخة النبيذ في براميل البلوط الفرنسية الجديدة‪.‬‬
‫مكرسة لزراعة الكروم بشكل طبيعي ‪،‬‬

‫برنامج ا للزراعة الطبيعية والمحافظة سمح بجودة العنب المحسنة وحماية البيئة‬
‫ً‬ ‫روبرت قدم موندافي‬
‫وصحة العمال‪ .‬عالوة على ذلك ‪ ،‬منذ البداية ‪ ،‬قامت الشركة بالترويج لتقديم النبيذ كجزء من طريقة‬
‫اجتماعية للحياة اليومية‪ .‬كان روبرت موندافي واينري من أوائل مصانع النبيذ التي قدمت حفالت‬
 ‫ومعارض فنية وبرامج طهي‪ .‬في كتابه ‪ ،‬يصف روبرت موندافي بحثه عن االبتكار‪ :‬منذ البداية ‪ ،‬أردت‬
‫من مصنع النبيذ أن يستمد اإللهام واألساليب من ساحات العالم القديم التقليدية في فرنسا وإيطاليا ‪ ،‬ولكني‬
‫نموذج ا ألحدث التكنولوجيا الحديثة ‪ ،‬رائدة في مجال البحث ومكان للتجمع ألفضل‬
‫ً‬ ‫ضا أن أصبح‬
‫أردت أي ً‬
‫العقول في صناعتنا‪ .‬كنت أرغب في أن يكون مصنع النبيذ لدينا مالذا لإلبداع واالبتكار واإلثارة ‪ ،‬وهذه‬
‫الطاقة التي ال تصدق التي تجدها في مشروع مبتدئ عندما يكون الجميع ملتزمين بالقلب والروح لقضية‬
‫مشتركة وسعي مشترك‪ .‬في عام ‪ ، 1972‬تم االعتراف بعمل موندافي الجاد وتفانيه في مشروعه رسم ًيا‬
‫عندما اختار حدث لوس أنجلوس تايمز فينتنرز تذوق ‪ 1969‬روبرت موندافي وينري كابيرنت‬
‫ساوفيجنون كأفضل نبيذ تم إنتاجه في كاليفورنيا‪ .‬على الرغم من جهود روبرت موندافي الدؤوبة ‪ ،‬لم‬
‫تسر األمور دائ ًم ا بسالسة‪ .‬التحسن الملحوظ في جودة وسمعة نبيذ روبرت موندافي خالل السبعينيات لم‬
‫يثير اهتمام المطاعم ذات الخمس نجوم الشهيرة ومحالت النبيذ الكبرى في جميع أنحاء البالد‪ .‬لذلك ‪،‬‬
‫ألكثر من عقد من الزمان ‪ ،‬سافر موندافي في جميع أنحاء البالد وخارجها ‪ ،‬للترويج لنبيذ وادي نابا واسم‬
‫العالمة التجارية روبرت موندافي‪ .‬في كثير من األحيان ‪ ،‬أثناء تناول الطعام بمفرده في رحالت العمل ‪،‬‬
‫عرض موندافي على موظفي المطعم فرصة تذوق نبيذه‪ .‬ببطء ‪ ،‬حصل موندافي على النبيذ الخاص به في‬
‫قوائم النبيذ ألفضل المطاعم من فئة الخمس نجوم في الواليات المتحدة‪ .‬بحلول نهاية السبعينيات ‪ ،‬كان‬
‫أصحاب المطاعم وخبراء النبيذ المشهورين ونقاد الصناعة حريصين على تقديم منتجات روبرت موندافي‪.‬‬
‫إدرا ًك ا لزيادة شعبية نبيذه ‪ ،‬بدأ موندافي في رفع أسعار نبيذه ببطء إلى مستوى سعر النبيذ الفرنسي‬
‫المقارن‪ .‬بعد ذلك ‪ ،‬قامت الشركة بتوسيع قدرتها على إنتاج ‪ 500000‬حالة من النبيذ الفاخر سنو ًيا‪ .‬في‬
‫هذا الوقت ‪ ،‬بدأ روبرت موندافي ببناء مجموعة من العالمات التجارية للنبيذ الممتاز لتلبية احتياجات‬
‫المستهلكين في مختلف شرائح األسعار والجودة في سوق النبيذ المحلي‪ .‬نتيجة لذلك ‪ ،‬من أواخر‬
‫السبعينيات حتى الثمانينيات ‪ ،‬قام روبرت موندافي بتنويع محفظته من خالل االستحواذ على مزيد من‬
‫العالمات التجارية لنبيذ كاليفورنيا ووادي ‪ ،‬وبايرون ‪ ،‬والسواحل‪ .‬تم تمويل معظم عمليات االستحواذ‪ d‬هذه‬
‫من خالل الديون طويلة األجل‪ .‬في أوائل التسعينات ‪ ،‬واجه روبرت موندافي صعوبات مالية نتيجة للتوسع‬
‫السريع‪ .‬المنافسة المتزايدة ؛ وانتشار ‪ phylloxera‬للعديد من كروم العنب في الشركة ‪ ،‬األمر الذي‬
‫استلزم إعادة الزرع‪ .‬بعد التفكير في األمر لعدة سنوات ‪ ،‬قرر روبرت موندافي جمع ما يكفي من رأس‬
‫المال لمواصلة توسع شركته مع الحفاظ على السيطرة العائلية على الشركة‪ .‬في ‪ 10‬يونيو ‪، 1993‬‬
‫أصدر روبرت موندافي ‪ 3.7‬مليون سهم من األسهم‪ d‬بسعر ‪ 13.50‬دوالر للسهم وبدأ التداول في ناسداك‬
‫باسم ‪ .MOND‬جمعت الطرح العام األولي (‪ )IPO‬حوالي ‪ 49.95‬مليون دوالر أمريكي ‪ ،‬وبذلك وصلت‬
‫القيمة السوقية للشركة إلى ‪ 213.3‬مليون دوالر‪.‬‬

‫تم تنظيم االكتتاب العام األولي مع فئتين من األسهم‪ :‬األسهم العادية من الفئة أ التي تم إصدارها لعائلة‬
‫موندافي واألسهم العادية من الفئة ب المقدمة للجمهور‪ .‬وحصلت أسهم الفئة أ على عشرة أصوات للسهم‬
‫الواحد ‪ ،‬وحملت أسهم الفئة ب صوت واحد لكل سهم‪ .‬سمحت هذه البنية لعائلة موندافي باالحتفاظ بملكية‬
‫‪ 90‬بالمائة للشركة ‪ ،‬وبالتالي الحفاظ على السيطرة على مصير الشركة‪ .‬تم تداول سهم روبرت موندافي‬
‫بسعر ‪ 8‬دوالرات للسهم بعد بضعة أيام من العرض األولي وعند ‪ 6.50‬دوالر للسهم بعد ستة أشهر ‪ ،‬مما‬
‫قلص قيمة الشركة وثروة عائلة موندافي إلى النصف‪ .‬أحد العوامل التي أثرت على انخفاض أسعار‬
 ‫األسهم كانت الصعوبة التي واجهها مجتمع االستثمار والمحللون في تقييم روبرت موندافي بسبب نقص‬
‫المعلومات عن صناعة النبيذ‪ .‬لم يكن هناك سوى شركتين أخريين يتم تداولهما عل ًنا ‪ ،‬كالهما في فئات‬
‫النبيذ المنخفضة‪ .‬للمساعدة في حل هذه المشكلة ‪ ،‬بدأ روبرت موندافي في تثقيف المستثمرين ‪ ،‬محاواًل‬
‫إقناعهم بأنه من الممكن بناء أعمال تجارية قوية ومعترف بها عالم ًيا لبيع النبيذ الفاخر‪ .‬كجزء من حملته‬
‫لبناء المعرفة وخلق الوعي ‪ ،‬أرسل روبرت فر ًقا إلى نيويورك وبوسطن وشيكاغو ‪ ،‬الذين جلبوا عروض‬
‫النبيذ واستقباالتهم وتذوقها إلى المستثمرين‪ .‬وف ًقا لروبرت موندافي ‪" ،‬حس ًنا ‪ ،‬كان علينا أن نشن حملة‬
‫فعالة ونأخذها إليهم مباشر ًة ‪ ،‬وليس فقط شرح نهجنا ولكننا نضع الخمور في أيديهم! دعهم يتذوقون في‬
‫أفواههم خبرتنا والتزامنا بالتميز "‪ .‬في الوقت نفسه ‪ ،‬واصلت الشركة جهودها المبتكرة ‪ ،‬حيث أنشأت‬
‫في عام ‪ 1994‬تصميم زجاجة ثوري وخالي من الكبسوالت وأعلى شفة ‪ ،‬والذي أصبح مقبواًل على نطاق‬
‫واسع في الصناعة‪ .‬في منتصف التسعينات ‪ ،‬بدأت الشركة في المشاركة في شراكات متعددة الجنسيات‬
‫على أساس ‪ :50:50‬أسفرت شراكتها مع البارون فيليب دي روتشيلد من شاتو موتون روتشيلد في‬
‫بوردو ‪ ،‬فرنسا ‪ ،‬عن إنشاء نبيذ ‪ Opus One‬في عام ‪ 1979‬؛ مع عائلة ‪ Frescobaldi‬في‬
‫توسكانا بإيطاليا ‪ ،‬أطلق ‪ Mondavi‬نبيذ ‪ Luce‬و ‪ Lucente‬و ‪ Danzante‬في عام ‪ 1995‬؛ مع‬
‫عائلة إدواردو تشادويك في تشيلي ‪ ،‬أدخلت نبيذ ‪ Caliterra‬في عام ‪ 1996‬؛ ومع أكبر منتج ممتاز في‬
‫أستراليا ‪ ، Southcorp ،‬بدأت في إنتاج وتسويق النبيذ الجديد من أستراليا وكاليفورنيا في عام‬
‫‪ . 2001‬واليوم ‪ ،‬تواصل الشركة السعي لتحقيق أهدافها حول العالم بروحها الثقافية واالبتكارية الفريدة‬
‫واستراتيجيتها للنمو المتسقة ‪ ،‬للوصول إلى اإليرادات أكثر من ‪ 441‬مليون دوالر في عام ‪ .2002‬تنتج‬
‫الشركة ‪ 20‬ملص ًقا فري ًدا ومنفصاًل يمثل أكثر من ‪ً 80‬‬
‫نوعا من النبيذ من كاليفورنيا وإيطاليا وشيلي‬
‫وفرنسا وتبيع نبيذها في أكثر من ‪ 80‬دولة‪ .‬اكتسبت بعض العالمات التجارية الشهيرة للنبيذ روبرت‬
‫موندافي مثل روبرت موندافي وينري ‪ ،‬روبرت موندافي كوستال برايفت سيليكشن ‪ ،‬وودبريدج واينري‬
‫شعبية كبيرة بين محبي النبيذ في الواليات المتحدة باإلضافة إلى بقية العالم‪ .‬ال تزال الشركة شركة عائلية‬
‫قريبة‪ .‬معترف به كممثل عالمي لنبيذ كاليفورنيا ‪ ،‬كان روبرت موندافي قوة رئيسية في قيادة صناعة‬
‫النبيذ األمريكية في العصر الحديث وكرس حياته لخلق ثقافة نبيذ فاخرة في أمريكا‪ .‬من خالل العمل الجاد‬
‫والسعي المستمر للتميز ‪ ،‬حقق هدفه المتمثل في جعل نبيذ كاليفورنيا ُينظر إليه على أنه بعض النبيذ‬
‫الرائع في العالم‪.‬‬

‫أسباب الفائدة في ريادة األعمال التجارية ازداد االهتمام بريادة األعمال داخل الشركات القائمة بسبب‬
‫مجموعة متنوعة من األحداث التي تحدث على المستويات االجتماعية والثقافية والتجارية‪ .‬على المستوى‬
‫االجتماعي ‪ ،‬هناك اهتمام متزايد بـ "القيام‪ d‬بأشياءك الخاصة" والقيام بشروط المرء‪ .‬غال ًبا ما يرغب‬
‫األفراد الذين يؤمنون بقوة بمواهبهم في إنشاء شيء خاص بهم‪ .‬إنهم يريدون المسؤولية ولديهم حاجة‬
‫قوية للتعبير والحرية الفردية في بيئة عملهم‪ .‬عندما ال تكون هذه الحرية موجودة ‪ ،‬يمكن أن يؤدي‬
‫اإلحباط إلى أن يصبح هذا الفرد أقل إنتاجية أو حتى يترك المنظمة لتحقيق تحقيق الذات في مكان آخر‪.‬‬
‫هذا البحث الجديد عن المعنى ‪ ،‬ونفاد الصبر ‪ ،‬تسبب في اآلونة األخيرة في المزيد من السخط في‬
‫المنظمات المنظمة أكثر من أي وقت مضى‪ .‬عندما ال يتم توفير المعنى داخل المنظمة ‪ ،‬غال ًبا ما يبحث‬
‫األفراد عن مؤسسة توفرها‪ .‬ريادة األعمال في الشركات هي إحدى طرق تحفيز األفراد في مؤسسة ‪ ،‬ومن‬
‫ثم االستفادة منهم ‪ ،‬الذين يعتقدون أن شيًئ ا ما يمكن القيام به بشكل مختلف وأفضل‪ .‬يعتقد معظم الناس أن‬
‫‪ Xerox‬هي شركة كبيرة بيروقراطية ‪ .Fortune 100‬على الرغم من أن هذا قد ينطبق جزئ ًيا على‬
‫الشركة العمالقة التي تبلغ قيمتها ‪ 23‬مليار دوالر ‪ ،‬فقد قامت شركة ‪ Xerox‬بشيء فريد في محاولتها‬
‫ضمان عدم مغادرة موظفيها المبدعين مثلما فعل ستيف جوبز‪.‬‬

‫تم تنظيم االكتتاب العام األولي مع فئتين من األسهم‪ :‬األسهم العادية من الفئة أ التي تم إصدارها لعائلة‬
‫موندافي واألسهم العادية من الفئة ب المقدمة للجمهور‪ .‬وحصلت أسهم الفئة أ على عشرة أصوات للسهم‬
‫الواحد ‪ ،‬وحملت أسهم الفئة ب صوت واحد لكل سهم‪ .‬سمحت هذه البنية لعائلة موندافي باالحتفاظ بملكية‬
‫‪ 90‬بالمائة للشركة ‪ ،‬وبالتالي الحفاظ على السيطرة على مصير الشركة‪ .‬تم تداول سهم روبرت موندافي‬
‫بسعر ‪ 8‬دوالرات للسهم بعد بضعة أيام من العرض األولي وعند ‪ 6.50‬دوالر للسهم بعد ستة أشهر ‪ ،‬مما‬
‫قلص قيمة الشركة وثروة عائلة موندافي إلى النصف‪ .‬أحد العوامل التي أثرت على انخفاض أسعار‬
‫األسهم كانت الصعوبة التي واجهها مجتمع االستثمار والمحللون في تقييم روبرت موندافي بسبب نقص‬
‫المعلومات عن صناعة النبيذ‪ .‬لم يكن هناك سوى شركتين أخريين يتم تداولهما عل ًنا ‪ ،‬كالهما في فئات‬
‫النبيذ المنخفضة‪ .‬للمساعدة في حل هذه المشكلة ‪ ،‬بدأ روبرت موندافي في تثقيف المستثمرين ‪ ،‬محاواًل‬
‫إقناعهم بأنه من الممكن بناء أعمال تجارية قوية ومعترف بها عالم ًيا لبيع النبيذ الفاخر‪ .‬كجزء من حملته‬
‫لبناء المعرفة وخلق الوعي ‪ ،‬أرسل روبرت فر ًقا إلى نيويورك وبوسطن وشيكاغو ‪ ،‬الذين جلبوا عروض‬
‫النبيذ واستقباالتهم وتذوقها إلى المستثمرين‪ .‬وف ًقا لروبرت موندافي ‪" ،‬حس ًنا ‪ ،‬كان علينا أن نشن حملة‬
‫فعالة ونأخذها إليهم مباشر ًة ‪ ،‬وليس فقط شرح نهجنا ولكننا نضع الخمور في أيديهم! دعهم يتذوقون في‬
‫أفواههم خبرتنا والتزامنا بالتميز "‪ .‬في الوقت نفسه ‪ ،‬واصلت الشركة جهودها المبتكرة ‪ ،‬حيث أنشأت‬
‫في عام ‪ 1994‬تصميم زجاجة ثوري وخالي من الكبسوالت وأعلى شفة ‪ ،‬والذي أصبح مقبواًل على نطاق‬
‫واسع في الصناعة‪ .‬في منتصف التسعينات ‪ ،‬بدأت الشركة في المشاركة في شراكات متعددة الجنسيات‬
‫على أساس ‪ :50:50‬أسفرت شراكتها مع البارون فيليب دي روتشيلد من شاتو موتون روتشيلد في‬
‫بوردو ‪ ،‬فرنسا ‪ ،‬عن إنشاء نبيذ ‪ Opus One‬في عام ‪ 1979‬؛ مع عائلة ‪ Frescobaldi‬في‬
‫توسكانا بإيطاليا ‪ ،‬أطلق ‪ Mondavi‬نبيذ ‪ Luce‬و ‪ Lucente‬و ‪ Danzante‬في عام ‪ 1995‬؛ مع‬
‫عائلة إدواردو تشادويك في تشيلي ‪ ،‬أدخلت نبيذ ‪ Caliterra‬في عام ‪ 1996‬؛ ومع أكبر منتج ممتاز في‬
‫أستراليا ‪ ، Southcorp ،‬بدأت في إنتاج وتسويق النبيذ الجديد من أستراليا وكاليفورنيا في عام‬
‫‪ . 2001‬واليوم ‪ ،‬تواصل الشركة السعي لتحقيق أهدافها حول العالم بروحها الثقافية واالبتكارية الفريدة‬
‫واستراتيجيتها للنمو المتسقة ‪ ،‬للوصول إلى اإليرادات أكثر من ‪ 441‬مليون دوالر في عام ‪ .2002‬تنتج‬
‫الشركة ‪ 20‬ملص ًقا فري ًدا ومنفصاًل يمثل أكثر من ‪ً 80‬‬
‫نوعا من النبيذ من كاليفورنيا وإيطاليا وشيلي‬
‫وفرنسا وتبيع نبيذها في أكثر من ‪ 80‬دولة‪ .‬اكتسبت بعض العالمات التجارية الشهيرة للنبيذ روبرت‬
‫موندافي مثل روبرت موندافي وينري ‪ ،‬روبرت موندافي كوستال برايفت سيليكشن ‪ ،‬وودبريدج واينري‬
‫شعبية كبيرة بين محبي النبيذ في الواليات المتحدة باإلضافة إلى بقية العالم‪ .‬ال تزال الشركة شركة عائلية‬
‫قريبة‪ .‬معترف به كممثل عالمي لنبيذ كاليفورنيا ‪ ،‬كان روبرت موندافي قوة رئيسية في قيادة صناعة‬
‫النبيذ األمريكية في العصر الحديث وكرس حياته لخلق ثقافة نبيذ فاخرة في أمريكا‪ .‬من خالل العمل الجاد‬
 ‫والسعي المستمر للتميز ‪ ،‬حقق هدفه المتمثل في جعل نبيذ كاليفورنيا ُينظر إليه على أنه بعض النبيذ‬
‫الرائع في العالم‪.‬‬

‫أسباب الفائدة في ريادة األعمال التجارية ازداد االهتمام بريادة األعمال داخل الشركات القائمة بسبب‬
‫مجموعة متنوعة من األحداث التي تحدث على المستويات االجتماعية والثقافية والتجارية‪ .‬على المستوى‬
‫االجتماعي ‪ ،‬هناك اهتمام متزايد بـ "القيام‪ d‬بأشياءك الخاصة" والقيام بشروط المرء‪ .‬غال ًبا ما يرغب‬
‫األفراد الذين يؤمنون بقوة بمواهبهم في إنشاء شيء خاص بهم‪ .‬إنهم يريدون المسؤولية ولديهم حاجة‬
‫قوية للتعبير والحرية الفردية في بيئة عملهم‪ .‬عندما ال تكون هذه الحرية موجودة ‪ ،‬يمكن أن يؤدي‬
‫اإلحباط إلى أن يصبح هذا الفرد أقل إنتاجية أو حتى يترك المنظمة لتحقيق تحقيق الذات في مكان آخر‪.‬‬
‫هذا البحث الجديد عن المعنى ‪ ،‬ونفاد الصبر ‪ ،‬تسبب في اآلونة األخيرة في المزيد من السخط في‬
‫المنظمات المنظمة أكثر من أي وقت مضى‪ .‬عندما ال يتم توفير المعنى داخل المنظمة ‪ ،‬غال ًبا ما يبحث‬
‫األفراد عن مؤسسة توفرها‪ .‬ريادة األعمال في الشركات هي إحدى طرق تحفيز األفراد في مؤسسة ‪ ،‬ومن‬
‫ثم االستفادة منهم ‪ ،‬الذين يعتقدون أن شيًئ ا ما يمكن القيام به بشكل مختلف وأفضل‪ .‬يعتقد معظم الناس أن‬
‫‪ Xerox‬هي شركة كبيرة بيروقراطية ‪ .Fortune 100‬على الرغم من أن هذا قد ينطبق جزئ ًيا على‬
‫الشركة العمالقة التي تبلغ قيمتها ‪ 23‬مليار دوالر ‪ ،‬فقد قامت شركة ‪ Xerox‬بشيء فريد في محاولتها‬
‫ضمان عدم مغادرة موظفيها المبدعين مثلما فعل ستيف جوبز‬

‫شركة ‪ .Apple Computer، Inc‬في عام ‪ ، 1989‬أنشأت ‪ Xerox‬شركة ‪Xerox‬‬

‫)‪ Technology Ventures (XTV‬لتحقيق أرباح من خالل االستثمار في التقنيات الواعدة‬
‫للشركة ‪ ،‬والتي كان من الممكن تجاهل الكثير منها ‪ 1.‬أرادت ‪ Xerox‬تجنب أخطاء الماضي من خالل‬
‫امتالك‬

‫‪tama tanzim alakttab aleami al'awalii mae fiatayn min alashm:‬‬

‫‪al'ashum‬‬

‫"نظام لمنع تسرب التكنولوجيا من الشركة"‬

‫وفقا لروبرت آدامز ‪ ،‬رئيس ‪ .XTV‬دعم الصندوق العديد من الشركات الناشئة حتى اآلن ‪ ،‬على غرار‬
‫‪ ، Quad Mark‬من بنات أفكار ‪ ، Dennis Stemmle‬وهو موظف في ‪ Xerox‬عمره ‪ 25‬عا ًما‪.‬‬
‫كانت فكرة ‪ Stemmle‬هي إنشاء ناسخة ورق عادية تعمل بالبطارية تتناسب مع حقيبة صغيرة مع‬
‫كمبيوتر محمول‪ .‬على الرغم من أن لجنة التشغيل التابعة لشركة ‪ Xerox‬لم توافق على الفكرة لمدة ‪10‬‬
‫أخيرا من قبل ‪ XTV‬والمؤسسة العلمية المتقدمة في تايوان‪ .‬كما هو الحال مع‬
‫ً‬ ‫سنوات ‪ ،‬فقد تم تمويلها‬
‫جميع الشركات التي تمولها شركة ‪ ، XTV‬يمتلك المؤسس والموظفون الرئيسيون لشركة ما ‪ 20‬بالمائة‬
‫حافزا للموظفين مثل ‪ Dennis Stemmle‬لتحمل المخاطر ‪ ،‬وترك ‪، Xerox‬‬ ‫ً‬ ‫منها‪ .‬وهذا يوفر‬
‫وتشكيل مشروع قائم على التكنولوجيا‪ .‬تقدم ‪ XTV‬مزايا مالية وغير مالية لكل من الشركة األم ‪.Xerox‬‬
 ‫أرباحا للشركة األم باإلضافة إلى المؤسسين والموظفين ‪ ،‬واآلن يولي مديرو‬‫ً‬ ‫توفر الشركات الممولة‬
‫‪ Xerox‬اهتما ًما أكبر ألفكار الموظفين وكذلك التقنيات الداخلية‪ .‬هل ‪ XTV‬نجاح؟ لذا ‪ ،‬إذا كان النسخ‬
‫المتماثل أي إشارة‪ .‬يحتوي مفهوم ‪ XTV‬على عنصر مخاطرة حيث إن موظفي ‪ Xerox‬الذين يشكلون‬
‫مشاريع جديدة ال يضمن لهم منصب إداري إذا فشل المشروع الجديد‪ .‬وهذا يجعل ‪ XTV‬مختل ًفا عن معظم‪d‬‬
‫المشاريع الريادية في الشركات‪ .‬هذا الجانب من المخاطر وعدم وجود عمل مضمون هو أساس ‪AT&T‬‬
‫أيضا مئات المديرين‬
‫‪ ، Ventures‬وهو صندوق على غرار ‪ .XTV‬ما أدركته ‪ Xerox‬هو ما يدركه ً‬
‫التنفيذيين في المنظمات األخرى‪ :‬من المهم الحفاظ على روح ريادة األعمال ‪ ،‬أو غرسها ‪ ،‬في مؤسسة‬
‫لالبتكار والنمو‪ .‬لقد أحدث هذا اإلدراك ثورة في التفكير اإلداري‪ .‬في المؤسسة الكبيرة ‪ ،‬غال ًبا ما تحدث‬
‫المشكالت التي تحبط اإلبداع واالبتكار ‪ ،‬ال سيما في األنشطة التي ال تتعلق مباشرة بالمهمة الرئيسية‬
‫للمنظمة‪ .‬إن النمو والتنوع الذي يمكن أن ينتج عن المرونة واإلبداع أمران مهمان بشكل خاص ألن‬
‫الشركات الكبيرة والمتكاملة رأسيا ً والمتنوعة غالبا ً ما تكون أكثر كفاءة في السوق التنافسية من الشركات‬
‫الصغيرة‪ .‬يمكن التغلب على المقاومة ضد المرونة والنمو والتنويع ‪ ،‬جزئ ًيا ‪ ،‬من خالل تطوير روح ريادة‬
‫األعمال داخل المنظمة القائمة ‪ ،‬والتي تسمى ريادة األعمال في الشركات‪ .‬تعكس الزيادة في ريادة األعمال‬
‫في الشركات زيادة في الضغوط االجتماعية والثقافية والتجارية نحو العمل الريادي‪ .‬فرط المنافسة‬

‫أجبر الشركات على زيادة االهتمام بمجاالت مثل تطوير المنتجات الجديدة ‪ ،‬والتنويع ‪ ،‬وزيادة اإلنتاجية ‪،‬‬
‫وخفض التكاليف بطرق مثل‬

‫تخفيض القوى العاملة في الشركة‪ .‬تنعكس ريادة األعمال في الشركات بقوة في أنشطة ريادة األعمال‬
‫وكذلك في توجيهات اإلدارة العليا في المنظمات‪ .‬تتكون مساعي تنظيم المشاريع هذه من العناصر األربعة‬
‫الرئيسية التالية‪ :‬المغامرة التجارية الجديدة ‪ ،‬واالبتكار ‪ ،‬والتجديد الذاتي ‪ ،‬والقدرة االستباقية‪ 2 .‬تشير‬
‫المغامرة التجارية الجديدة (تسمى أحيا ًن ا مغامرة الشركات) إلى إنشاء أعمال جديدة داخل منظمة قائمة‪.‬‬
‫تتكون أنشطة تنظيم المشاريع هذه من إنشاء شيء جديد ذي قيمة إما عن طريق إعادة تعريف المنتجات‬
‫أو الخدمات الحالية للشركة ‪ ،‬أو تطوير أسواق جديدة ‪ ،‬أو تشكيل وحدات أو شركات أكثر استقاللية أو‬
‫شبه مستقلة رسم ًي ا‪ .‬تشكل المشاريع الجديدة للشركات أبرز مظاهر ريادة األعمال في الشركات‪ .‬يشير‬
‫االبتكار التنظيمي إلى ابتكار المنتجات والخدمات ‪ ،‬مع التركيز على التطوير واالبتكار في مجال‬
‫التكنولوجيا‪ .‬ويشمل تطوير المنتجات الجديدة وتحسينات المنتجات وطرق وإجراءات اإلنتاج الجديدة‪.‬‬
‫التجديد الذاتي هو تحول المنظمة من خالل تجديد األفكار الرئيسية التي بنيت عليها‪ .‬لديها دالالت التغيير‬
‫االستراتيجي والتنظيمي وتشمل إعادة تعريف مفهوم األعمال ‪ ،‬وإعادة التنظيم ‪ ،‬وإدخال التغييرات على‬
‫مستوى النظام لزيادة االبتكار‪ .‬تشمل روح المبادرة المبادرة والمجازفة ‪ ،‬وكذلك العدوانية التنافسية‬
‫والجرأة ‪ ،‬والتي تنعكس بشكل خاص في توجهات وأنشطة اإلدارة العليا‪ .‬تميل المنظمة االستباقية إلى‬
‫المجازفة بإجراء التجارب ؛ كما أنها تأخذ زمام المبادرة وهي جريئة وعدوانية في السعي وراء الفرص‪.‬‬
‫تحاول المؤسسات ذات الروح االستباقية قيادة المنافسين بدالً من متابعتهم في مجاالت األعمال الرئيسية‬
‫مثل إدخال منتجات أو خدمات جديدة ‪ ،‬وتقنيات التشغيل ‪ ،‬والتقنيات اإلدارية‪ .‬في الفصل السابق ‪ ،‬أظهرنا‬
‫بناء على تصوراتهم لجدارة وجدوى إنشاء‬ ‫أن التصرف في ريادة األعمال هو شيء يختار الناس القيام به ً‬
‫ضا السعي وراء الفرص ‪ ،‬ولكن هذا‬ ‫مشروع جديد للبحث عن فرصة‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬يمكن للشركات القائمة أي ً‬
‫يتطلب أن تخلق إدارة هذه الشركات بيئة تشجع الموظفين على التفكير والتصرف في ريادة األعمال‪ .‬مثل‬
‫هذه البيئة هي التي تساعد الناس على إدراك أن السلوك الريادي داخل الشركة أمر مرغوب فيه‬
‫وشخصي‪ .‬وهذا يبني نية ريادة أعمال قوية ‪ ،‬وكما نوقش في الفصل السابق ‪ ،‬فإن القاعدة العامة هي أنه‬
‫كلما كانت النية لالنخراط في العمل الريادي أقوى ‪ ،‬كلما زاد احتمال حدوثه‪ .‬يتطلب إنشاء مثل هذه الثقافة‬
‫منظورا مختل ًفا حول كيفية إدارة الشركة‪.‬‬
‫ً‬
‫اإلدارة مقابل اتخاذ القرارات الخاصة باألعمال التجارية هوارد ستيفنسون ‪ ،‬األستاذ في جامعة هارفارد ‪،‬‬
‫يعتقد أن ريادة األعمال تمثل طريقة إلدارة شركة قائمة تختلف عن الطريقة التي تدار بها الشركات القائمة‬
‫تقليد ًي ا‪ .‬تختلف إدارة المشاريع عن اإلدارة التقليدية من حيث ثمانية أبعاد‪ )1( :‬التوجه االستراتيجي ‪)2( ،‬‬
‫االلتزام بالفرصة ‪ )3( ،‬االلتزام بالموارد ‪ )4( ،‬التحكم في الموارد ‪ )5( ،‬الهيكل اإلداري ‪ )6( ،‬المكافأة‬
‫الفلسفة ‪ )7( ،‬اتجاه النمو ‪ ،‬و (‪ )8‬ثقافة ريادة األعمال ‪ 3.‬يتم توضيح طبيعة االختالفات بين هذه األبعاد‬
‫في الجدول ‪ 2.1‬ويتم وصفها بمزيد من التفصيل أدناه‪ 4 .‬التوجه االستراتيجي وااللتزام بالفرصة أول‬
‫عاملين يساعدان على التمييز الشركات التي تدار بمزيد من ريادة األعمال من تلك التي تتم إدارتها بشكل‬
‫أكثر تقليدية تتعلق بالقضايا االستراتيجية ‪ -‬التوجه االستراتيجي‪.‬‬

‫وااللتزام بالفرصة‪ .‬إن التركيز على االستراتيجية في تطوير فهم أعمق لريادة األعمال على مستوى‬
‫آثارا مهمة على أداء الشركة‪ .‬يشير التوجه‬ ‫الشركة ليس مفاجًئ ا ألن لكل من ريادة األعمال واالستراتيجية ً‬
‫االستراتيجي إلى تلك العوامل‪ d‬التي تعد مدخالت في صياغة استراتيجية الشركة‪ .‬يمكننا التفكير فيها على‬
‫أنها فلسفة الشركة التي تدفع قرارها االستراتيجي‪ .‬الطريقة التي ينظر بها إلى العالم والطريقة التي ينظر‬
‫بها إلى نفسه وهذه التصورات هي العوامل‪ d‬الدافعة وراء استراتيجية الشركة‪ .‬إن استراتيجية إدارة تنظيم‬
‫المشاريع مدفوعة بوجود أو توليد فرص للوافدين الجدد وهي أقل قلقا بشأن الموارد التي قد تكون‬
‫مطلوبة لمتابعة هذه الفرص‪ .‬يمثل الحصول على الموارد الضرورية وتنظيمها خطوة ثانية للشركة التي‬
‫تديرها ريادة األعمال وربما جزء من التفكير حول استغالل الفرص المكتشفة‪ .‬ال تقيد الموارد التفكير‬
‫االستراتيجي لشركة تدار من خالل ريادة األعمال‪ .‬في المقابل ‪ ،‬فإن استراتيجية اإلدارة التقليدية هي‬
‫استخدام موارد الشركة بكفاءة‪ .‬لذلك ‪ ،‬يمثل نوع وعدد الموارد التي تمتلكها الشركة (أو تعرف أنها‬
‫تستطيع الوصول إليها بسهولة) نقطة انطالق رئيسية للتفكير بشكل استراتيجي حول مستقبل الشركة‪ .‬فقط‬
‫تلك الفرص التي يمكن متابعتها بفاعلية باستخدام الموارد الموجودة تعتبر المجال المناسب لمزيد من‬
‫التفكير االستراتيجي‪ .‬كل من ريادة األعمال واالستراتيجية أكثر من مجرد التفكير في مستقبل الشركة ‪،‬‬
‫كما أنهم مهتمون باتخاذ الشركة إجراءات‪ .‬من خالل أفعالها يتم الحكم على الشركة ‪ ،‬غال ًبا من خالل‬
‫تحليل أدائها المالي والتنافسي‪ .‬يمكن تمييز الشركات المدارة رياد ًيا وتقليد ًيا من حيث التزامها بالفرصة‪.‬‬
‫أكثر الشركات التي تديرها ريادة األعمال لديها توجه ريادي نحو الفرص من حيث أنها ملتزمة باتخاذ‬
‫إجراءات بشأن الفرص المحتملة وبالتالي يمكنها متابعة الفرص بسرعة ‪ ،‬وتحقيق أقصى استفادة من‬
‫ض ا سحب مواردهم من فرصة معينة والقيام بذلك بسرعة ‪ ،‬بحيث أنه إذا كانت‬ ‫الفرص المتاحة‪ .‬يمكنهم أي ً‬
‫التغذية المرتدة األولية من السعي وراء فرصة محتملة توفر معلومات تشير إلى أنها قد ال تكون الفرصة‬
‫المناسبة للشركة ‪ ،‬فيمكن لإلدارة "سحب المكونات ‪" ،‬التقليل من الخسائر من السعي األولي‪ .‬في‬
‫المقابل ‪ ،‬تميل الشركات المدارة تقليد ًي ا إلى التركيز بشكل كبير على المعلومات ؛ المعلومات مستمدة من‬
‫جمع البيانات وتحليل تلك المعلومات لتحديد ‪ ،‬على سبيل المثال ‪ ،‬العائد‪.‬‬