Professional Documents
Culture Documents
وﻋ َﻚ
ْو ِﻟﺪ/ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸ ُﺮ ِ
َﺗ ْﻤ ِﻬﻴﺪٌ
اﻟﺼ ِﻐﻴر« )ِ Generate Your Business Idea (GYBIﻤ ْن ِﻗ َﺒ ِﻝ ُﻤ َﻨ ﱠظ َﻤﺔ اﻟﻌﻤﻝ »وﻟِد /ﺤدد ْﻓﻛَرِة َﻤ ْﺸ ُر ِ
وﻋ َك ﱠ إﻋدا ُد َدﻟﻴﻝ ْ
ﺘ ﱠم ْ
وﻴ ْﻬدف َدﻟﻴﻝ ْوﻟِد /ﺤدد ْﻓﻛَرِة َﻤ ْﺸ ُر ِ ﱠ اﻟ ﱠد ْوﻟﻴﱠﺔ ،اﺴﺘﻛﻤﺎ ً
وﻋ َك اﻟﺼ ِﻐﻴر“ )َ .Start Your Business (SYB
”اﺒ َدأ ﻤﺸروﻋك ﱠ ﻻ ﻟ َﻨﺠﺎح أ ِدﻟﺔ ْ
اﺨ ِﺘ َﻴﺎر واﺤد ُﻤ ِ
ﻨﺎﺴ ٍب ﻻ إﻟﻰ ْ أﻓﻛﺎر ُﻤ َﺘ َﻌ ﱢدد ٍةُ ،و ُ
ﺼو ً ٍ ﻴن ﻟ َﺘوﻟِﻴد وَﺘ ْﺤﻠﻴﻝ
اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِ َ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ وﺼﺎﺤﺒﺎت َ ِ ﺴﺎﻋدة أﺼﺤﺎباﻟﺼ ِﻐﻴر« إﻟﻰ ُﻤ َ
ﱠ
ﻛﻴف ﺘُ َﺤوﱢﻝ اﻟ ِﻔ ْﻛرة إﻟﻰ ُﻓ ْرﺼﺔ؟
ﻨﺎﺠﺢ .أي َ
ٍ ﻟﺘطوﻴر ﻤﺸروع ﺘﺠﺎرﱟي
ﺒﺎﺴﺘﺨدام اﻗﺘﺼﺎدي و ِ
اﻀﺢ ،وذﻟك ْ ﱟ ذات ﺒُﻌ ٍد
ﻹﻴﺠﺎ ِد ِﻓﻛرة َﻤﺸروٍع ِ
اﻟﻤﺨ َﺘﻠِﻔﺔ ِ
ﻨﻬﺠﻴﱠﺎت ُ
اﻟﻤ َ ﻟﻴﻝ -ﺒﺄُ ْﺴﻠُوب ُﻤ َﻴ ﱠﺴر وو ِ
اﻀﺢَ - َﻴﺴ َﺘ ِﻌرض ﻫذا اﻟ ﱠد ُ
ﻔﺎﻫﻴم ﻓﻲ ﺒرﻨﺎﻤﺞ ﺘ ْدرِﻴﺒﻲ ُﻤ َﺘﻛﺎ ِﻤ ٍﻝ.
اﻟﻤ ِ اﻟﺼﻠَﺔ؛ ﻟ َﺘ ِ
وﻀﻴﺢ َ اﻷﻤﺜﻠَﺔ ِ
ذات ﱢ اﻷﺸﻛﺎﻝ اﻟﺘﱠ ِ
وﻀﻴﺤﻴﱠﺔ و ْ اﻟرﱡﺴوم و ْ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﻨﱠ ِ
ﺎﺠﺤﺔ. • اﻟ َﻔ ْﻬم اﻟو ِ
اﻀﺢ ﻷﻓﻛﺎر َ
أﻋﻤﺎﻝِ ١
ﻨﺎﺠﺤﻴن. ٍ ﻛروﱠاد و ارِﺌدات • اﻟﻤﻌ ِرَﻓﺔ ﺒﺎﻟﻤﻬﺎرات ﱠ
اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ و ِ
اﻟﻤطﻠُوﺒﺔ ُ
اﻟﺨ ْﺒرات َ َ َْ
-١ﻓﻲ ﻫذا اﻟدﻟﻴﻝ ﺘﺴﺘﺨدم ﻛﻠﻤﺔ راﺌد أﻋﻤﺎﻝ ﻛﻨﺎﻴﺔ ﻋن ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺸروع اﻟﺼﻐﻴر.
اﻟﺤدﻴث ﻤوﺠﻪ إﻟﻰ رواد وراﺌدات اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻋﻠﻰ اﻟﺴواء.
ﺪام َﻫﺬا ﱠ
اﻟﺪ ِﻟﻴﻞ َﻛ ْﻴ َﻒ ﻳُ ْﻤ ِﻜ ُﻨ َﻚ ْ
اﺳ ِﺘ ْﺨ ُ
اﻟﺪﻟﻴﻞ:
ﺳﻮف َﺗ ِﺠ ُﺪ ﻓﻲ ﻫﺬا ﱠ
ﱠ
اﻟﺨﺎﺼﺔ ،وَﺘ َﻌﻠ ْم اﻟﺘﱢ ْﻘﻨﻴﺎت ُ
اﻟﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ ﻟ َﺘوﻟِﻴد أ ْﻓﻛﺎر ﱠ وﺨﺒ ارِﺘك
اﻷﻤ ِﺜﻠَﺔ ِ
ِن ﺒﻴن ﻫذﻩ ْ
اﻷﻋﻤﺎﻝ) .ﻗﺎرْ
أﻤﺜﻠَ ًﺔ ﻋن ُروﱠاد ْ
ﺼﺎ ﻋﻤﻠﻴﱠﺔ و ْ
ﻗﺼ ً
• َ
اﻟﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ(.
اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ
َ
اﺴ َﺘ ِﻔ ْد ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ ُ
اﻟﻤ ْﺴﺘ ْﻘ َﺒﻝ. ﺼ َطﻠ َ
َﺤﺎت و ْ اﻟﻤ ْ َﺤﺎت أﻋﻤﺎﻝ ُﻤ ِﻔﻴ َدةَ :ﺘ َﻌر ْ
ﱠف ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ ُ ﺼ َطﻠ َ
• ُﻤ ْ
ﻟﻠﻘراءة
ﺘﻤﺎرﻴن وﺘدرﻴﺒﺎت
دراﺴﺔ ﺤﺎﻟﺔ
ﻣﻘﺪﻣــــﻪ
ﺘﻌﺘﺒر رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎﻝ واﺤدة ﻤن رﻛﺎﺌز اﻟﻨﻤو اﻻﻗﺘﺼﺎدي وﺨﻠق ﻓرص اﻟﻌﻤﻝ وﻤواﺠﻬﺔ اﻟﺒطﺎﻟﺔ واﻟﺘﻬﻤﻴش .ﻓﻌﻼوة ﻋﻠﻰ ﺘﻤﻛﻴﻨﻬﺎ اﻷﻓراد
ذﻛو اًر ٕواﻨﺎﺜﺎ وﺨﺎﺼﺔ اﻟﺸﺒﺎب ﻓﻲ إطﻼق ﻤﺸﺎرﻴﻊ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﺠدﻴدة ،ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺘوﻓر اﻟﻤﻨﺎخ ﻹدارة اﻟﻤوارد ﻋﻠﻰ ﻨﺤو أﻛﺜر ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ وﻛﻔﺎءة.
وﻛﺜﻴ اًر ﻤﺎ ﺘطﻠق ﻤﺸروﻋﺎت رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎﻝ أﻓﻛﺎ اًر وﻤﻤﺎرﺴﺎت ﺠدﻴدة ﺘﺘﺴم ﺒﺎﻟﺘﻤﻴز وروح اﻟﻤﺒﺎدرة .وﻋﻠﻴﻪ ،ﻓﺈن اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒرﻴﺎدة اﻟﻌﻤﺎﻝ
ودﻋم اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة أﻤر ﻓﻲ ﻏﺎﻴﺔ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﻟدﻓﻊ ﻋﺠﻠﺔ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤن ﺠﻬﺔ وﺘوﻓﻴر اﻟﻔرﺼﺔ ﻟﻠﺸﺒﺎب ﻤن أﺠﻝ ﺘﺤﻘﻴق طﻤوﺤﺎﺘﻬم
وأﺤﻼﻤﻬم ﻤن ﺠﻬﺔ أﺨرى.
وﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺴﺒق ،ﺠﺎء اﻫﺘﻤﺎم ﻤﻨظﻤﺔ اﻟﻌﻤﻝ ﺒرﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎﻝ وﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤؤﺴﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴرة ﻛﺎﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ ﻟﺨﻠق ﻓرص اﻟﻌﻤﻝ وﺘﻌزﻴز
ﻓرص اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ .وﺘُرﺠم ﻫذ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺈﻨﺸﺎء إدارة ﻓﻨﻴﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ وﺘﻌزﻴز ﻓرﻗﻬﺎ اﻟﻔﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠف اﻹﻗﺎﻟﻴم
ﺒﺎﻟﺨﺒراء واﻟﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻤﺠﺎﻝ.
ﻛﻤﺎ ُطورت اﻟﻌدﻴد ﻤن اﻟﺒراﻤﺞ واﻷدوات واﻷدﻟﺔ اﻟﺘدرﻴﺒﻴﺔ ﻟﺒﻨﺎء اﻟﻘدرات اﻟوطﻨﻴﺔ ﻟﺨﻠق اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻤواﺘﻴﺔ ﻟﻠﻨﻬوض ﺒرﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎﻝ وﺘﻨﻤﻴﺔ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة .وﻓﻲ ﻤﻘدﻤﺔ ﻫذﻩ اﻟﺒراﻤﺞ اﻟﺘدرﻴﺒﻴﺔ ،اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻟﺘدرﻴﺒﻲ ”اﺒدأ وﺤﺴن ﻤﺸروﻋك“ Start and Improve Your
) Business (SIYBواﻟذي أُﻋد ﻓﻲ ﺼورﺘﻪ اﻷﺼﻠﻴﺔ ﻗﺒﻝ ﻋدة ﺴﻨوات وﻗﺎم ﻤﻛﺘب اﻟﻤﻨظﻤﺔ اﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻟﻠدوﻝ اﻟﻌرﺒﻴﺔ ﺒﺒﻴروت ﺒﺘرﺠﻤﺘﻪ
إﻟﻰ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ.
وﻨﺘﻴﺠﺔ ﻷﻫﻤﻴﺔ ﻫذا اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ واﻟﻨﺠﺎح اﻟذي ﺤﻘﻘﻪ ﻓﻲ ﻨﺴﺨﺘﻪ اﻷﺼﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌدﻴد ﻤن اﻟﺒﻠدان ،ﺘم ﻤؤﺨ اًر ﺘطوﻴرﻩ وﺘﺤدﻴﺜﻪ ﻓﻲ ﻀوء
اﻟﺘطورات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻨوات اﻷﺨﻴرة .وﻟﻘد أﺴﻬم ﻓرﻴق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻼﺌق ﻟدوﻝ ﺸﻤﺎﻝ أﻓرﻴﻘﻴﺎ ﺒﺘرﺠﻤﺔ اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻌدﻟﺔ ﻤن اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ
ﺜم ،ﺘم ﺘﺠرﻴب ﻫذﻩ اﻟﺼورة ٕواﺠراء اﻟﺘﻌدﻴﻼت اﻟﻨﻬﺎﺌﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻀوء
إﻟﻰ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ وﻤواﺌﻤﺘﻬﺎ ﻤﻊ ﻤﺘطﻠﺒﺎت اﻟﻤﻨطﻘﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ ،وﻤن ّ
ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻟﺘﺠرﻴب اﻟﻤﻴداﻨﻲ ﻤﺴﺘﻔﻴداً ﻓﻲ ذﻟك ﻤن ﺘرﺠﻤﺔ اﻟﺼورة اﻷوﻟﻰ ﻤن اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻟﺘﻲ ﺴﺒق وأﻋدﻫﺎ ﻤﻛﺘﺒﻨﺎ ﻓﻲ ﺒﻴروت.
وﻴﻤﺜﻝ ﻫذا اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ ﺤزﻤﺔ ﺘدرﻴﺒﻴﺔ ﺘُﻤﻛن راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ )اﻟﺸﺨص اﻟذي ﻴرﻏب ﻓﻲ إﻨﺸﺎء ﻤﺸروﻋﻪ اﻟﺨﺎص( ﻤن اﻛﺘﺴﺎب اﻟﻤﻬﺎرات
واﻟﻤﻌﺎرف اﻟﺘﻲ ﺘﻤﻛﻨﻪ ﻤن رﺴم وﺘﻨﻔﻴذ ﺨطﺔ ﻋﻤﻝ ﻤﺸروﻋﻪ ﻋﻠﻰ ﻨﺤو ﻴﻴﺴر وﺼوﻟﻪ إﻟﻰ اﻟﻤوارد اﻟﺒﺸرﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وﺨدﻤﺎت اﻟدﻋم
اﻟﻼزﻤﺔ واﻟﻨﻔﺎذ إﻟﻰ اﻟﺴوق وﻫــذﻩ ﻋﻨﺎﺼر أﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻨﺠﺎح أي ﻤﺸروع ﻨﺎﺸﺊ .وﻴﻤﻛن ﺘﻘدﻴم اﻟﺘدرﻴب ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﺤزﻤﺔ ﻤن ﺨﻼﻝ
ﻤؤﺴﺴﺎت ﺴوق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺒﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟك ﻤﻛﺎﺘب اﻟﺘﺸﻐﻴﻝ اﻟﻌﻤوﻤﻴﺔ ،وﻤراﻛز اﻟﺘدرﻴب اﻟﻤﻬﻨﻲ ،وﻤراﻛز اﻟﺘوﺠﻴﻪ اﻟﻤﻬﻨﻲ وﻤؤﺴﺴﺎت
ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة واﻟﻤﺘوﺴطﺔ وﻏﻴر ذﻟك ﻤن اﻟﻤؤﺴﺴﺎت اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﺒﺘﻨﻔﻴذ ﺴﻴﺎﺴﺎت ﺴوق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻨﺸطﺔ.
إن اﻟﺠﻬود اﻟﺘﻲ ﺒذﻟت ﻓﻲ إﻋداد اﻟﺼورة اﻟﻤﺼرﻴﺔ اﻟﻤﻌدﻟﺔ ﻤن ﻫذا اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻟﺘدرﻴﺒﻲ ﻟم ﺘﻛن ﻟﻬﺎ أن ﺘﻨﺠﺢ دون اﻻﻟﺘزام اﻟﺼﺎدق
واﻟﻤﻬﻨﻴﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻟﻔرﻴق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻤﻛﻠف ﺒﻬذا اﻷﻤر .وﻓﻲ ﻫذا اﻟﺨﺼوص ،أود أن أﺸﻛر اﻟﻤﻬﻨدس /ﻤﺠدي وﻫﺒﺔ واﻷﺴﺘﺎذة /ﺒرﻴﻬﺎن
ﺘوﻓﻴق ﻹﻋدادﻫﺎ اﻟﺘﻌدﻴﻼت وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ اﻟﻤراﺠﻌﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ وﺘﻛﻴﻴف اﻹطﺎر اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺒرﻨﺎﻤﺞ.
ﻛﻤﺎ أﺘﻘدم ﺒﺎﻟﺸﻛر أﻴﻀﺎً ﻟﻸﺴﺘﺎذة /ﺨﻠود اﻟﺨﺎﻟدي ،ﻋﻀو ﻓرﻴق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻼﺌق /ﻛﺒﻴر ﺨﺒراء ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤؤﺴﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴرة واﻟﺘﻲ أﺸرﻓت
ﻼ ﻤﺴﺎﻋداً
ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻌﻤﻝ .أﺨﻴ ارً ،أﺘﻤﻨﻰ أن ﻴﻤﺜﻝ ﺘواﻓر اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻟﺘدرﻴﺒﻲ ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ واﻟﻌﻤﻝ اﻟﺠﺎد ﻋﻠﻰ اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤﻨﻪ ﺤﺎﻓ اًز وﻋﺎﻤ ً
ﻋﻠﻰ إﻛﺴﺎب اﻟﺸﺒﺎب اﻟﻌرﺒﻲ اﻟﻤﻌﺎرف واﻟﻤﻬﺎرات واﻻﺘﺠﺎﻫﺎت اﻟﻼزﻤﺔ ﻟزﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ ﻤﺸﺎرﻛﺘﻬم ﻓﻲ دﺨــوﻝ ﻤﻌﺘرك اﻟﻌﻤﻝ ﻟﻠﺤﺴﺎب
اﻟﺨﺎص ٕواﻨﺸﺎء ﻤﺸﺎرﻴﻌﻬم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺎت ﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺘﻬم.
ُاﻟ ْ
ﻤﺤ َﺘﻮﻳَﺎت
٨ اﻟﻤﺸروﻋﺎت.................................................................... :
ﺎر َﺎﻝ اﻟ ﱢﺘ َﺠﺎ ِرﻴﱠﺔ وأ ْﻓ َﻛ ُ
.١ا َﻷ ْﻋ َﻤ ُ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت
ﺒﻴﻊ ﻫذا اﻟﻨﺸﺎط ُ اﻟﻌﻤﻝ اﻟﺤر /اﻟﻤﺸروع اﻟﺘﺠﺎري ﺒﺄﻨﻪ ٌ
ﻨﺸﺎط ﻴﻘوم ﺒﻪ ﻓرد أو ﺠﻤﺎﻋﺔ ﺒﻬ َدف اﻟرْﱢﺒﺢ ،وﻋﺎد ًة ﻤﺎ َﻴ ُ َ اﻟﺒﻌض
ُ ﻴُ َﻌرﱢف
اﻟﺨ َد َﻤﺎت.
أو َ
إﺼـ َـﻼح اﻷﺸـﻴــﺎء ،أو اﻟﺘﻨظﻴف ،أو ﻤراﻛز ِﺨـ ْدﻤــﺔ رﺠــﺎﻝ اﻷﻋـﻤــﺎﻝ ،أو
اﻟﻤﻌﺎرِف واﻟـ َـﻤـﻬــﺎرات ،ﻤﺜﻝْ :
• َ
اﻟﺨﺪَ َﻣﺎت :ﻋﺒﺎرة ﻋن ْﺒﻴﻊ َ
ﻀﺎﻨﺎت ..إﻟﺦ) .أو ﺘﻘوم ﺒﺘﻘدﻴم ﺨدﻤﺔ ﻨﻴﺎﺒﺔ ﻋن اﻟﻐﻴر ﻟزﺒون( اﻟﺤ َ
َ
اﻟﺴوق.
اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺘُ ْﻨ َﺘ َﺠﻬﺎ ُﻤﺘﺎﺤ ًﺔ ﻓﻲ ﱡ اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠَ ﺎت :ﻟﺠﻌﻝ ُ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت َ / َ .١ﺗﺪَ =ﻓﻖ ُ
ﺼﻴرﻩ
ﺒﺎﻟﺴﻴوﻟﺔ ،وﺴﻴﻛون َﻤ ُ
ص ّ ﺴﻴ َﺘﻌرﱠض اﻟﻤﺸروع ﻟ َﻨ ْﻘ ِ
ﺘﻤﺎ َ
ﻓﺤ ً إذا زادت ﻤﺼﺎرﻴف اﻟﺘﺸﻐﻴﻝ ﻋن اﻟدﺨﻝ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻨﱠ ِ
ﺎﺠم ﻋن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎتَ ،
اﻟﻔﺸﻝ.
ﺴﺤ ُب ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺸروع ﻟﻠﻨﱠ ْﻘدﻴﱠﺔ ﻹ ْﻨﻔﺎ ِﻗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ُﻤ َﺘ َطﻠﱠﺒﺎﺘﻪ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ.
ْ •
ﺒﺤﻴث ﻻ ﻴﻛﻔﻲ اﻹﻴرادات ،وﻻ َﻴﻛْﻔﻲ ﻟﺘﻐطﻴﺔ ﺠﻤﻴﻊ ﺘﻛﺎﻟﻴف اﻟﻤﺸروع ،ﺒﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟك راﺘب ﺼﺎﺤب
ُ اﻟﺨ َطﺄ ُ
ﻟﻠﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﻴر َ• اﻟﺘﱠ ْﺴ ِﻌ ُ
اﻟﻌﻤﻝ.
أ ْﻧﻮَ ُاع َ
اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت:
- ١اﻟ ﱠﺘ ْﺼ ِﻨﻴﻊ:
ﺑﺎﻟﺠ ْﻤ َﻠﺔ:
- ٢اﻟ ﱠﺒ ْﻴ ُﻊ ُ
ﺼﻨﱢﻌون أو ﻴُ َطوﱢرون ُ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت( ،ﺜم ﻴﻘوﻤون ﺒﺒﻴﻊ اﻟﻤ ْﻨ ِﺘ ِﺠﻴن )وﻫم اﻟذﻴن ﻴُ َ ﻋﺎد ًة ﻤﺎ ﻴﺸﺘري ﺘُ ﱠﺠﺎر اﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ َ
اﻟﺒﻀﺎ ِﺌﻊ ﻤن ﺘُﺠﺎر ُ
اﻟﺠ ْﻤﻠﺔ أو ُ
اﻷﻗرب ُ
ﻟﻠﻌﻤﻼء ،ﻛﻤﺎ أن ﻟدﻴﻬم اﻟﻤ ْﻨ ِﺘ ِﺠﻴن ﺒﺄﻨﻬم ﻫم َ
ﻫذﻩ اﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﺒﺴﻌر أﻋﻠﻰ ،ﻤن أﺠﻝ ﺘﺤﻘﻴق ﻫﺎﻤش رْﺒ ٍﺢَ .ﻴ َﺘﻤﻴﱠز ﺘﺠﺎر اﻟﺘﺠزﺌﺔ ﻋن ُ
اﻻﺨﺘﻴﺎر ِﻤن َﺒﻴ ِﻨﻬﺎ. اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﻴُﻤ ِﻛن ُ
ﻟﻠﻌﻤﻼء ْ أﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺘﻘدﻴم ﻋد ٍد ٍ
ﻛﺒﻴر ﻤن ُ اﻟ ُﻘ ْدرة ً
ﻳﻢ َ
اﻟﺨﺪَ ﻣﺎت: َ - ٤ﺗ ْﻘ ِﺪ ُ
اﻟﺨدﻤﺎت ﻫم اﻷﺸﺨﺎص اﻟذﻴن ﻻ ﻴﻤﻠِﻛون ﱠ
إﻨﺘﺎج و ِ
اﻀﺢ ،وﻻ ﻴﻘوﻤون ﺒ َﺘ ْﻘدﻴم ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﺠدﻴدة َﻤﻠ ُْﻤوﺴﺔ ،وﻫم ﺒﺒﺴﺎطﺔ ﺨط ٍ َْ إن ُﻤ َﻘ ﱢدﻤﻲ َ َ
وظﻔﻲ اﻟﻔﻨﺎدق ...إﻟﺦ ،ﻛﻤﺎﻴﻌﻤﻠون ﻤﻌك أو ﻟك )ﻴﻘوﻤون ﺒﺎﻟﻌﻤﻝ ِﻨﻴﺎﺒ ًﺔ ﻋﻨك ،أي ﻴﻘ ﱢدﻤون ِﺨدﻤﺔ( ،ﻤﺜﻝ اﻟﺴﺎﺌﻘﻴن وﻋﻤﺎﻝ اﻟﻨظﺎﻓﺔ وﻤ ﱠ
ُ ْ ُ ُ َ
ﻟﻠﻌﻤﻼء.
ﻛﺨ َدﻤﺎت ُﻤﺒﺎﺸرة ُ
أﻨﻬم ﻗد ﻴﻘوﻤون ﺒﺘﺤﺴﻴن أو إﺼﻼح ُﻤ ْﻨ َﺘ ٍﺞ ﻤﺎ .وﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻨﺤو ﻓﺈﻨﻬم ﻴﻘوﻤون ﺒﺒﻴﻊ ﻤﺎ ﻟدﻴﻬم َ
واﻟﺼ َﻨﺎﻋﺎت ِ
اﻟﻐ َﺬ ِاﺋ ﱠﻴﺔ: َﻮاﻧ ﱠﻴﺔ ﱢ اﻟﺰ َراﻋَ ﺔ ﱠ
واﻟﺜ ْﺮوَ ة َ
اﻟﺤﻴ ِ -٥ﱢ
ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎطق اﻟرﻴﻔﻴﺔ ﻴُﻤ ِﻛن ﻟﻠﻌدﻴد ﻤن اﻟﺸرﻛﺎت أن َﺘ ْﺴ َﺘ ْﺜ ِﻤر ﻓﻲ أﻋﻤﺎﻝ اﻟزراﻋﺔ واﻟﺜﱠ ْر َوة اﻟﺤﻴواﻨﻴﺔ ،وﺘُﻌ ﱡد ﻤﺜﻝ ﻫذﻩ اﻷﻨﺸطﺔ ﻤن أﻛﺜر
ﱠ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﺎﺨﻴﱠﺔ ،إﻻ ﱠ
أن َﺠوَدة ُ اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟزراﻋﻴﱠﺔ واﻟﻐذاﺌﻴﱠﺔ َﺘ َﺘﺄَﺜر ﺒﺎﻟﺘﱠﻐ ﱡﻴرات ُ
اﻟﻤ َﻨ ِ اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت َط ًﻠﺒﺎ ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﺤﺎﻀر .وﺒﺎﻟرﻏم ﻤن أن َ
ُ
ﱠ
وﺠﺎﻫ ِزﻴﱠﺘﻬﺎ ﺘُ َﺴﻬﱢﻝ ِﻤن َﻨﻔﺎ ِد ﻫذﻩ ُ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت إﻟﻰ اﻷﺴواق. ِ اﻟ ِﻐذاﺌﻴﱠﺔ اﻟط َ
ﺎزﺠﺔ
ﻨﺒﻴﻝ ﺒو ِ
اﺴ َطﺘﻬﺎ ﺴن اﻟﺘﺎﺴﻌﺔ ِﻤن ُﻋﻤرﻩ ،و ذﻟك ﻤن ﺨﻼﻝ اﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻪ ﻟ ُْﻌﺒﺔ ﺒﻼﺴﺘﻴﻛﻴﱠﺔ ،ﻗﺎم ٌ ﻨﺒﻴﻝ اﻟﻤﺎﻝ ﻟﻠﻤرة اﻷوﻟﻰ و ﻫو ﻓﻲ ﱢﻛﺴب ٌ َ
ﺒﺼ ْﻨﻊ ﺒِطﺎﻗﺎت أﺴﻤﺎء ُﻤﺼ ﱠﻐرة ،و ﺒﺎﻋﻬﺎ إﻟﻰ واﻟدﻩ و واﻟدﺘﻪ و ﻏﻴرﻫﻤﺎ ﻤن أﻓراد ﻋﺎﺌﻠﺘﻪ اﻟﻛﺒﻴرة ﻓﻲ ﻤدﻴﻨﺔ اﻟﻤﻨﺼورة .
ُ
اﻵن ،و ﺒﻌذ ا ْﻨﻘﻀﺎء ﺨﻤس ﻋﺸرة ﺴﻨﺔ ،ﺘ َﺘﻤﻠﱠﻛُﻪ اﻟرﱠﻏﺒﺔ ﻓﻲ إ ْﻨﺸﺎء َﻤﺸروﻋﻪ اﻟﺨﺎص ،ﻟﻛن ﻟﻴس ﻟدﻴﻪ أﻴﱠﺔ ﻓﻛرة ُﻤﺤد ﱠدة ﺤوﻝ اﻟ ِﻘطﺎع أو
اﻟﻤﻛﺎن اﻟذي ﺴﻴﻌﻤﻝ ﻓﻴﻪ .
اﻟﺴﻴدة ﱠ
ﻋزة ﺘﻌﻴش ﻓﻲ ﻤدﻴﻨﺔ ﺼﻐﻴرة ﺒﺎﻟ ُﻘرب
ـﺎﺴـﺒــﺔ ﻓــﻲ ﺸــرﻛـ ٍﺔ
ﻤــن اﻟ ـﻘــﺎﻫ ـرة ،وﺘـﻌـﻤــﻝ ُﻤـﺤـ ِ
اﻟﺒ ْرَﻤ ِﺠﻴﱠﺎت .ﺘــرى ﻋـزة ﻨﻔﺴﻬﺎ ﻋﻠﻰ
ﻹﻨﺘﺎج َ
اﺴﺘﻌدا ًد ﻟﺒدء ﻤﺸروﻋﻬﺎ اﻟﺨﺎص ،ﻓﺒدأت ﺒﺘوﻓﻴر
ـﺎب َﺒـ ْﻨـﻛــﻲ ،وﺘ ـ َـوﱡد ﻤــن ﺨــﻼﻟــﻪ ﺒ ـ ْد َء
ﺒﻌض اﻟﻨﻘود ﻓــﻲ ﺤـﺴـ ً
ﻤﺸروﻋﻬﺎ اﻟﺨﺎص ،ﻟﻛن ﻋزة ﻟﻴس ﻟدﻴﻬﺎ أﻴﱠﺔ ﻓﻛرة ﻋن اﻟﻨﺸﺎط اﻟذي ﺴﺘﻘوم ﺒﻪ.
ﺸروﻋك اﻟﺨﺎص ؟
ﻟﻤﺎذا ﺘرﻴ ُد ﺒ ْد َء َﻤ ُ
ﻨﻔﺴك ُﻤ ْﺨﺘﻠِﻔﺎً ُﻤ َ
ﻘﺎرﻨﺔ ﻤﻊ اﻟﺴﻴد ﻨﺒﻴﻝ و اﻟﺴﻴدة ﻋزة ؟ ﺘرى َ
ﻛﻴف َ
ِر ِﻓ ْﻛرﺘك و ِ
اﻀ َﺤﺔ وﻴﻤﻛن أن ﺘﻛون ﻓرﺼﺔ ؟ ﻤدى َﺘ ْﻌﺘﺒ ُ
إﻟﻰ أي ً
وﻴﺴ َﺘ ِﺠﻴب ﻟﺘطﻠﱡ َﻌﺎت ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺸروع ﻓﻲ ﻨﻔس اﻟوﻗت .ﺒﻤﻌ ًﻨﻰ آﺨر :إن ﻤﺸروﻋك
اﻟﻤﺸروع اﻟﻨﺎﺠﺢ ﻫو اﻟذي ﻴُﻠَﺒﱢﻲ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت َزَﺒﺎ ِﺌﻨﻪَ ،
ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﺴ ِﺘ ْﻌداد ﻟ َد ْﻓﻌﻪُ .
وﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺒﻝ ُ ﻴﺒﻴﻊ ﻷﺸﺨﺎص ﻴرﻴدون أو ﻴﺤﺘﺎﺠون ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘكَ /ﺨ َدﻤﺎﺘك ،وﺒﺎﻟﺴﻌر اﻟذي ﻴﺴﺘطﻴﻌون أو ﻫم ﻋﻠﻰ ْ
ِﻀﺎ ذاﺘﻴًّﺎ.
ﻛﺎﻓﻴﺎ ،ور ً
ﻼ ً ﻫذا اﻟﻤﺸروع أن َﻴﻤ َﻨﺤك َد ْﺨ ً
ْزﻤك أن ﺘﻛون
اﻟﻤﺸروﻋﺎتَ ،ﻴﻠ َ
ِك ﻷﻓﻛﺎر َ وﻴر ﻓﻛرِة ﻤﺸروٍع ﺘﻛون ﺠﻴدة ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟك وﻟزﺒﺎﺌﻨك .وﻋﻨد ْ
ﺘطوﻴر َ إذن ﺘﺤدﻴ ُد وَﺘ ْط ُ
ﻴﺘوﺠب ﻋﻠﻴك ْ
ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﱠﺔ اﻷرْﺒ َﻌﺔ اﻟﺘﱠ َ
ﺎﻟﻴﺔ: ًا
اﻟﺨ َدﻤﺎت
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت أو َ
ﻤﺎ ُ
ﻤﺎ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻟ ﱠزَﺒﺎﺌن اﻟﺘﻲ اﻟﺘﻲ ﻴﺠب ﻋﻠﻰ
ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸروع اﻟﻤﺸروع ﺒﻴﻌﻬﺎ ؟
َﺘ ْﻠﺒ َِﻴ ُﺘﻬﺎ ؟
اﻟﻤ ْﻨ َﺘ ُﺞ ْأو ِ
اﻟﺨﺪْ َﻣﺔ؟ َﻣﺎ ُﻫﻮَ ُ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ :ﻫو ﺸﻲء َﺘﺼ َﻨ ُﻌﻪ ﺒﻨﻔﺴك أو َﺘﺸ َﺘرﻴﻪ ﻛﻲ ﺘُﻌﻴ َد ﺒﻴﻌﻪ ،ﻤﺜﻝَ :ﻤ َ
ﻼﺒِسُ ،ﺨ ْﺒز ،آﻻَت ..إﻟﺦ. ُ
إﺼﻼح أﺠﻬزة ﻤﻨزﻟﻴﱠﺔَ ،ﻤ ْﻘ َﻬﻰ إ ْﻨ َﺘ ْرﻨت. ﻤﺜﻼً :إدارة َﻤ ْط َﻌم ﺼﻐﻴرْ ،
ورَﺸﺔ ْ
ﺴﻴ َﺘﻤ ﱠﻛن اﻟﻤﺸروع ﻤن ﺒﻴﻊ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻪ و َﺨ َدﻤﺎﺘﻪ ؟ ) أي َﻤ ْن ُﻫ ْم زﺒﺎﺌن اﻟﻤﺸروع ؟ ( ﻟِ ْ
ﻤن َ
اﻟزﺒﺎﺌن ،أو ﱢ
ﻟﻛﻝ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ ُﻤ ِﺤﻴطك. ﺘﺄﻛد ﻤن ﻛوﻨك ﺘرﻴد اﻟﺒﻴﻊ ﻟﻨوع ﻤﺨ ﱠد ٍد ﻤن ﱠَ
ﺘﺄﻛ ْد ِﻤن وﺠود اﻟﻌدد اﻟﻛﺎ ِﻓﻲ ﻤن اﻷﺸﺨﺎص اﻟﻤﺴ َﺘ ِﻌ ﱢدﻴن ﻟﻠدﻓﻊ ﻤﻘﺎﺒﻝ ﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘك و َﺨ َدﻤﺎﺘك؛ ﻟﻛﻲ ﱢ
ﺘﺤﻘ ِق رِﺒﺤﺎً. ُ ْ ُْ ُ
اﻟﺒ ْد ِء ﻓﻲ إﻨﺘﺎج ﱢ
أي َﺸ ْﻲء. اﻹﺤﺎطﺔ ﺒ َﻨوﻋﻴﱠﺔ اﻟزﺒﺎﺌن اﻟذﻴن ﺴ َﺘﺴ َﺘﻬ ِد ُﻓﻬم ﻗ َ
َﺒﻝ َ َ اﻟﻤ ِﻬ ﱢم
ﻤن ُ
ﻨﺎوﻝ اﻟزﺒﺎﺌن؟ اﻟﺴؤاﻝ اﻟﺜﺎﻟث اﻟذي ﻴﻠزم اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻴﻪ ﻫو :ﻛﻴف ﺴﺄ َﺘﻤ ﱠﻛن ِﻤ ْن َو ْﻀﻊ ُ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﻓﻲ ُﻤ َﺘ َ
ﺒﺎﺸرًة ﻟزﺒﺎﺌﻨﻬﺎ.
اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺘﺒﻴﻊ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ُﻤ َ
ﻫﻨﺎك ﺒﻌض َ
اﻻﺣ ِﺘﻴ َ
َﺎﺟﺎت؟ َﻣﺎ ِﻫ َﻲ ْ
اﻻﻋ ِﺘﺒﺎر َ
رﻀﺎ ُﻋ َﻤﻼﺌﻪ؛ إ ْذ ﻤن اﻷﻫﻤﻴﱠﺔ ﺒﻤﻛﺎن اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒرﻏﺒﺎت زﺒﺎﺌﻨك ﻋﻨد ﺒ َد ِء اﻟﺘﻔﻛﻴر ﻴﺠب ﻋﻠﻰ ﻤﺸروﻋك أن ﻴﺄﺨذ ً
داﺌﻤﺎ ﺒﻌﻴن ْ
ﺒﻔﻛرة اﻟﻤﺸروع.
اﻟﻤﺎﻝ اﻟﻠذﻴن َﻴ َﺘطﻠﱠ ُﺒﻬﻤﺎ ﺘﺘطﻠﱠب اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟﻌﻤﻝ واﻟ ﱠﺘ ْﺨ ِطﻴطٕ ،وان ُ
اﻟﺠﻬ َد و َ ﻼ َﺴﻬﻼً؛ ﻓﻬذﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ َ ﺨﺎص ﻟﻴس َﻋﻤ ً ﱟ اﻟﺒ َد ُء ﺒﻤﺸروع
ﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎت ُﻤﻌﻴﱠﻨﺔ. ﻴﻌﺎن إذا ﺘ ﱠم اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻤﺸروع ﻻ َﻴ ِ
ﺴﺘﺠﻴب ْ ﻀَ اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروع ﻗد َﻴ ِ
اﻟﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ ،و ِﻤن أﻫﻤﱢﻬﺎ ﺘﺄﺜﻴر اﻟﻤﺸروع ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴ َﺌﺔ.
ﺒﺎﻟﻌوا ِﻗب ُﻋﻨد اﻟﺘﺨطﻴط ﻟﺒدء ﻤﺸروﻋك اﻟﺨﺎص ،ﻤن اﻟﻤﻬم أن ﺘﻛون ﻋﻠﻰ ِد َرَاﻴﺔ َ
أوﻀـ ِ
ـﺎﻋـﻬــﺎ اﻟﺒِﻴﺌﻴﱠﺔ ﻓــﻲ ﺠﻤﻴﻊ أﻨـﺤــﺎء اﻟﻌﺎﻟم ﺘﻌﻤﻝ اﻟﺸرﻛﺎت اﻟﻛﺒرى ﻋﻠﻰ َﺘوِﻓﻴق ْ
اﻻﺴ ِﺘ َداﻤﺔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻋﻨد ﺤﺼوﻟك ِ
ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻛَوﻛَب اﻷرض ،وذﻟــك ﻤن ﺨﻼﻝ ْ
ﻋﻠﻲ اﻷرﱢﺒﺎح.
اﻟﻤ ْﺴ َﺘﺪَ َ
اﻣﺔ؟ َﻣﺎ ِﻫ َﻲ اﻟ ﱠﺘ ْﻨ ِﻤﻴَﺔ ُ
ﺴﺎس ﺒ ُﻘ ْدرة
اﻟﻤ ِ اﺤ ِﺘ َﻴﺎﺠﺎت اﻟﺤﺎﻀر َ
دون َ ْﺒﻴﺔ ْ
اﻟﻤﻘﺼود ﺒﺎﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘداﻤﺔَ ” :ﺘﻠ َ
اﻟﺨﺎﺼﺔ.“٢
ﱠ اﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻬﺎ
اﻟﻤ ْﻘ ِﺒﻠَﺔ ﻋﻠﻰ َﺘ ْﻠﺒِﻴﺔ ْ
اﻷﺠﻴﺎﻝ ُ
ﱠ
ﻼ ﻋن َﺘ ْﺤ ِﺴﻴن ﺤﻴﺎة اﻟﻨﺎس.
ﻓﻀ ً اﻤﺔ ِ
ﺒﺤﻤﺎﻴﺔ اﻟﺒِﻴ َﺌﺔْ ، وﺘ َﺘ َﻌﻠق اﻟﺘﱠ ْﻨ ِﻤ َﻴﺔ ُ
اﻟﻤ ْﺴ َﺘ َد َ
ﻫﻲ اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻤن أي ﻨوع أو ﺤﺠم ُﺘطﺒﱢق ُﻤﻤﺎرﺴﺎت ﺼدﻴﻘﺔ ﻟﻠﺒِﻴ َﺌﺔ ﻓﻲ إطﺎر أﻨﺸطﺘﻬﺎ اﻟﻴوﻤﻴﱠﺔ ،ﻤﺜﻝ :
٢ اﻟﻤ َوارد ،و ﺘ ْﻔ ِﻌﻴﻝ اﻟﻤﺴ ُﺌوﻟﻴﺔ ﱠ
اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ..إﻟﺦ. اﻟﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت و إﻋﺎدة اﻟ ﱠﺘ ْدوِﻴر ،وَﺘ ْطﺒﻴق ﺴﻴﺎﺴﺎت َﺘ ْرﺸﻴد َ
إدارة ُ
ﻋﻨﺪ ﺑﺪْ ِء ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺨﺎص ﺳﺘﻜﻮن ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ إﺟﺎﺑﺎت ﻟﻬﺬه ا3ﺳﺌﻠﺔ :
اﻟﻤ َوارِد ﺴﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ ﻤﺸروﻋك؟ وﻛﻴف ﺴﺘ َﺘ َﻤ ﱠﻛن ﻤن إدارﺘﻬﺎ ﺒﺼورة َرِﺸﻴدة؟ .٢ﱡ
أي ﻨوع ﻤن َ
ُﺧ َ
ﻼﺻﺔ
ﻟﻤﻘ ﱢدﻤﺔ ﺤوﻝ أﻓﻛﺎر َ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت: ﻋرض اﻟﺠزُء اﻷوﻝ ُ
َ
اﻟﺒدء ﺒﻤﺸروع ﻫو ﻨﺸﺎط ﻴﻘوم ﺒﻪ ﺸﺨص أو ﻤﺠﻤوﻋﺔ أﺸﺨﺎص ﺒﻬدف ﺘﺤﻘﻴق أرﺒﺎح.
ﺒﺎﻟﺠ ْﻤﻠَﺔ.
اﻟﺒ ْﻴﻊ ُ
َ •
ﺼ ِﻨﻴﻊ. ﱠ
اﻟﺘ ْ •
َﺘ ْﻘ ِدﻴم َ
اﻟﺨ َدﻤﺎت. •
اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟزراﻋﻴﺔ.
َ •
ﺘﻨﺸﺄُ ﻤن اﻟ ُﻔرص اﻟﻤ ِﺤﻴطﺔ ﺒك ،وذﻟك ﻤن ﺨﻼﻝ ﻤﺴﺎﻋدة اﻟﻨﺎس ﻟ َﺘ ْﻠﺒِﻴﺔ اﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻬم ،أو ﱢ
ﺤﻝ اﻟﻤﺸروﻋﺎت َ
ْ َ ُ َ ﻫﻨﺎك اﻟﻌدﻴد ﻤن أﻓﻛﺎر َ
ﻤﺸﻛﻼﺘﻬم.
ا3ﻋ َﻤﺎل
ور ِاﺋﺪَ ات ْ
٢ـ َر ﱠواد َ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت ،ﻴﺠب ﻋﻠﻴك ﻤﻌرﻓﺔ ﻤﺎ إذا ﻛﻨت ُﻤ َؤﱠﻫ ً
ﻼ ﻹدارة ﻤﺸروع ،ﻛﻤﺎ ﻴﺠب أن ﺘﻌرف أن ﻨﺠﺎح اﻟﻔﻛرة ﻋﻨد اﻟﺒدء ﺒ َﺘ ْﺤ ِدﻴد أﻓﻛﺎر َ
واﻟﻤﺸروع َﻴﻌ َﺘ ِﻤد ﻋﻠﻴك َ
ﺒﺎﻟﻤﻘﺎم اﻷوﱠﻝ.
إذا ﻛﺎﻨت ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﺠدﻴدة ِﻨﺴﺒﻴًّﺎ ،ﻓﺈﻨك ﺴﺘﺤﺘﺎج ﺒﺎﻟﺘﺄﻛﻴد إﻟﻰ اﻟﻤﻌرﻓﺔ واﻹﺒداع و ُ
اﻟﻤﺜﺎﺒرة ،وأﻤﺎ إذا ﻛﺎﻨت ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﺘﻘﻠﻴدﻴﱠﺔ،
اﺤ ِﺘﺴﺎب اﻟﺘﱠ ْﻛﻠِﻔﺔ وﺘ ْﻘ ِدﻴر اﻟﺘﱠ ْﺴ ِﻌﻴر. اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ،واﺴ ِﺘ ْﻘطﺎب ﱠ
اﻟزﺒﺎﺌن ،وَﻓ ْﻬم ﻛﻴﻔﻴﱠﺔ ْ ﻻ إﻟﻰ ﻤﻌرﻓﺔ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻤواﺠﻬﺔ ُ
ﻓﺈﻨك ﺴﺘﺤﺘﺎج أو ً
إن اﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺘك اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻗد َﺘ َﺘﻐﻴﱠر ِوْﻓ ًﻘﺎ ﻟ َﻨ ْوﻋﻴﱠﺔ ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع اﻟذي ﺘ ْﻨوِي ﺘطوﻴرﻩ.
دون ﱠ
ﺸك رَِﻴﺎدﻴًّﺎ ِ
ﻨﺎﺠﺤﺎً ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ إذا ﻛﻨت ُﻤ ْﺴ َﺘ ِﻌ ًّدا ﻻ ْﻛ ِﺘﺸﺎف وَﻗ ُﺒوﻝ ِﻨﻘﺎط َ
ﻀ ْﻌﻔك ،ﻓﺴ ُﺘ ْﺼﺒِﺦ َ
اﻟﻤﺎل
ﻮاد
اﻟﻤ =
َ
َﻨ ْﻘد أو ِﺸﻴﻛَﺎت
َﻤوا ﱡد ٌ
ﺨﺎم )ﺨﺸب ،أﺴﻤﻨت ،ﻤﺴﺎﻤﻴر ،ﻗﻤﺎش ،ﻓواﻛﻪ(........
اﻟﻌﺎﻣ َﻠﺔ
ِ اﻟﻴ َُﺪ اhﻻت
ﻼ اﻟﻌﺎ ِﻤﻠون ﻓﻲ ورﺸﺔ اﻟﻨﱢ َ
ﺠﺎرة َﻤ َﺜ ً ﺎرة َﻓ َوا ِﻛﻪ ....،إﻟﺦ. ﻨﺸر ،آﻟﺔ ﺘ ْﻘ ِطﻴﻊ اﻟﺨﺸب ،ﱠ
ﻋﺼ َ آﻟَﺔ ْ
ﱠ ﻀ ِ
ﻀﻊ ﻤﺸروﻋك.
وو ْ
ﺎﻋك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ َ َﺘ ْﺤﻠِﻴﻝ ْ
أو َ •
اﻟﻤﺤ ﱠدد.
ْت ُ ﺘﻨﻔﻴذ ﻫذﻩ اﻟﻘ اررات ﺒﺸﻛﻝ ﺠﻴ ٍد ﻓﻲ َ
اﻟوﻗ ِ •
اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ْﻘﺒﻝ.
ﻀﻝ ﻓﻲ ُ ﺎﻋدك ﻋﻠﻲ اﺘﱢ َﺨﺎذ ﻗ ارر ٍ
ات أ ْﻓ َ َﺘ ْﻘﻴﻴم اﻟﻨﱠﺘﺎ ِﺌﺞ و ُ
اﻟﻤ ْﺨ َرﺠﺎت ﻟﺘُ َﺴ ِ •
ﱡ
ﻨﺎﺠﺤﺎ ﻴﺠب أن ﻴﻛون ﻟ َد ْﻴك اﻟطﻤوح ﻟﺘﺤﻘﻴق ﻫذا اﻟﻨﺠﺎح واﻟ ﱡﻨ ُﻤو ُ
اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ِﻤر؛ ﻓﺈن ﻨﻤو وﻨﺠﺎح ﻤﺸروﻋك ُﻤ ْرَﺘﺒِطﺎن ﺒ ُﻘ ْدرﺘك ﻟﻛﻲ ﺘﻛون رَِﻴﺎدﻴًّﺎ ً
ارِدك ﺒﺸﻛﻝ ﺠﻴد ،وﻗدرﺘك ﻋﻠﻰ:
ﻋﻠﻰ إدارة َﻤ َو ِ
َﺘ ْﻘﻴﻴم ﱢ
ﻛﻝ ُﻓ ْرﺼﺔ. •
وﻋ َﻚ ﱠ
اﻟﺼ ِﻐﻴﺮ؟ ﻟﻤﺎذا ُﺗ ُ
ﺮﻳﺪ ﺑَﺪْ َء َﻣ ْﺸﺮُ ِ َ
ﻋﻨدﻤﺎ ﺘﻘوم ﺒﺘطوﻴر ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ،ﻓﻬذا َﻴ ْﻌﻨﻲ أﻨك ﺴﺘﺒدأ ﻋﻤﱠﺎ ﻗرﻴب ﺒﻤﺸروﻋك
اﻟﺼﻐﻴر .ﻗﺒﻝ اﻟﻘﻴﺎم ﺒﺎﻟﺘﱠ ْﻘﻴﻴم اﻟذاﺘﻲ ِ
ﻟﺴ َﻤﺎﺘك اﻟرَﱢﻴﺎدﻴﱠﺔ ،ﻋﻠﻴك أن ﺘﺴﺄﻝ ﻨﻔﺴك اﻟﺴؤاﻝ
ﻼ اﻟﺒّ ْد َء ﺒﻤﺸروع؟ اﻟﺘﺎﻟﻲ :ﻟﻤﺎذا أُرﻴد ْ
أﺼ ً
وآﺨرون َﻴ ُظ ﱡﻨون ﱠ
ﺒﺄن اﻟﻤﺸروع ﺴﻴُ ِدﻴر ﻨﻔﺴﻪ ﺒطرﻴﻘﺔ ِﺘﻠْﻘﺎﺌﻴﱠﺔ. •
اﻟﻤ َﺰاﻳَﺎ:
َ
ُ
اﻟﻌﻴُ ﻮب:
اﻟﻤ ْﻨ َﺘ ِظم.
اﻟرِﺘب ُ
ُﻓ ْﻘ َدان ﱠا •
ﱡ
اﻟﻤﺤ ﱠدد ،ورﺒﻤﺎ َﻋ َدم ُﺤ ُ
ﺼوﻟك اﻟوﻓﺎء ﺒﺎﻟﺘزاﻤﺎﺘك ،ﻤﺜﻝ :ﺴداد اﻟ ُﻘ ُروض ،أو َﺘ ْﺴ ِدﻴد َروا ِﺘب ﻤوظﻔﻴك َ
ﺒﺎﻟﻤوﻋد ُ • اﻟﺸ ُﻌور ﺒﺎﻟ َﻘﻠَق ِﺘ َﺠﺎﻩ َ
ﻋﻠﻰ َد ْﺨ ٍﻝ َﺠﻴﱢد أﺤﻴﺎ ًﻨﺎ.
َﻀﺎء وﻗ ٍ
ْت ﻤﻊ اﻟﻌﺎ ِﺌﻠَﺔ واﻷﺼدﻗﺎء. َﻋ َدم اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ ﻗ َ •
اﺠ َﻬﺔ ﻋ َد ٍد ﻤن ﱡ
اﻟﺼ ُﻌوﺒﺎت ،ﻓﻬﻝ أﻨت ﻋﻠﻰ اﺴﺘﻌداد إدارة ﻤﺸروع ﻫو ﻋﻤﻝ ُﻤ ْرِﻫق ﻴ َﺘ َطﻠّب َﺘ ْﺠرَِﺒﺔ و ُﻤ َو َ
اﺠﻬﺔ ﻫذﻩ اﻟ ﱠﺘ َﺤ ﱢدﻴﺎت ؟ ﻟﻤو َ ُ
ﻫﻞ َ
أﻧﺖ َر ِاﺋ ُﺪ أﻋْ َﻤﺎل؟
ﺘرى ﻨﻔﺴك راﺌد أﻋﻤﺎﻝ؟ ﻓﻲ ﻤﺸروﻋك ﺴﺘﻛون أﻨت اﻟﺸﺨص اﻷ ْﻛﺜَر أﻫﻤﻴﱠﺔً ،أﻨت َو ْﺤــدك ﻟك اﻟﺒدء ﺒﻤﺸروع ﻗد ﻴُﻐﻴﱢر ﺤﻴﺎﺘك ،ﻓﻬﻝ َ
اﻟﺤرﻴﱠﺔ
ﺒﺎﻟﻤزﻴد ﻤن ُ اﻟﻤﺴﺌُوﻟﻴﱠﺔ ﺴﺘُ َوﻟﱢد اﻟﻛﺜﻴر ﻤن ﱠ
اﻟﻀ ْﻐط ،وﻟﻛن ﻛذﻟك اﻻﺴ ِﺘ ْﻤ َﺘﺎع َ اﻟﻤﺴﺌُوﻟﻴﱠﺔ ﻓﻲ اﻹدارة وﺘطوﻴر وﻨﺠﺎح ﻤﺸروﻋك .ﻫذﻩ َ
َ
وﻤ ْر ِ
ﻀ َﻴﺔً. ِﺤ ًﺔ ُ
ﺒﺈﻤﻛَﺎﻨﻬﺎ أن ﺘﻛون ُﻤ ْرﺒ َ
ﻓﻲ ﻨﻔس اﻟوﻗت ،ﻛﻤﺎ َﺘ ْﻌﻨﻲ اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟﻌﻤﻝ واﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟطوﻴﻠﺔ ،ﻟﻛن ْ
ﻀﺎﻋك وﻤﻬﺎراﺘك ﺴﺘُ َؤﺜﱢر ﺒﺸﻛﻝ ﻛﺒﻴر ﻓﻲ ﻨﺠﺎح ﻤﺸروﻋك ،ﱠ
ﺼﺎ ِﺌص و َ
اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﺨ َ
وﺘذﻛر أن َ َ إن ِﺴﻤﺎت رِﻴﺎ َدة اﻷﻋﻤﺎﻝ اﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒك و ْ
أو َ
ﺒﻌﺎ ﻟﻠﻤﺸروع اﻟذي ﺘ ْﻨوِي اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻪ.
ﺘﺨ َﺘﻠِف ِﺘ ً
اﻟﺘﻲ ﻗد ﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ ﻗد ْ
اﻟﺴﻤﺎت ﱠ
اﻟﺸﺨﺼ ﱠﻴﺔ: ﱢ
-١اﻟﺒﺤث ﻋن اﻟ ُﻔ َرص:
وﻤ ِﻌ ﱠدات و َ
أر ٍ
اض. ﺼوﻝ ﻋﻠﻰ َﺘ ْﻤوِﻴﻝ ُ وﻴﻐ َﺘ ِﻨم اﻟ ُﻔ َرص ﻏﻴر اﻟﻌﺎدﻴﱠﺔ ُ
ﻟﻠﺤ ُ ِﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟ ُﻔ َرص اﻟﺠدﻴدةَ ،
ﺼرﱠف ﺒ ً
ﻴرى وﻴ َﺘ َ
اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ِﻤر:
َﺎﺒرة واﻟﻌﻤﻝ ُ
اﻟﻤﺜ َ
ُ -٢
اﻫ ِﺘ َ
ﻤﺎﻤﻪ ﺒر َ
ِﻀﺎ ُﻋ َﻤﻼﺌﻪ. اﻟﻤﻨﺎﺴب ،وﻴُﺒ ِدي ْ
اﻟﻌﻤﻼء ﻓﻲ اﻟوﻗت ُ ﻴُ ِ
ﻨﺠز طﻠﺒﺎت ُ
اﻟﺠوَد ِة واﻟ َﻛ َﻔ َ
ﺎءة: اﻟﺒﺤث ﻋن َ
َ -٤
ﺤﺴن اﻷ َداء ،وﻴﺴﻌﻰ ﻹ ْﻨﺠﺎز أﻋﻤﺎﻝ أﻓﻀﻝ وأﺴرع و ﱢ
أﻗﻝ اﻻﻤ َﺘﻴﺎز ،أو اﻟﺘﻲ ﻗد ﺘُ ﱢ
َ َ ﻴﻌﻤﻝ ﺒﺎﻷﺸﻴﺎء اﻟﺘﻲ ﺘُﻠﺒﱢﻲ أو ﺘﺘ َﻔوﱠق ﻋﻠﻰ َﻤﻌﺎﻴِﻴر ْ
َﺘ ْﻛﻠِ َﻔﺔ.
اﻟﻤ َ
ﺨﺎط َرة: -٥اﻟ ُﻘدرة ﻋﻠﻰ ُ
وﺒﺔ(.
)ﻤ ْﺤ ُﺴ َ
ﺨﺎطر َ ﻴُ ْﻘ ِد ُم ﻋﻠﻰ ﻤﺎ َﻴ َراﻩ ُﻤ َ
ﺨﺎط َرة ُﻤ ْﻌ َﺘ ِدﻟَﺔ ،وﻴُ ْﻌطﻲ اﻷﻓﻀﻠِﻴﱠﺔ ﻟﻠﺤﺎﻻت اﻟﺘﻲ َﺘ ْﻨ َطوي ﻋﻠﻰ َﻤ ِ
ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ٢٥ © SIYB-2014- ILO/Cairo Office
وﻋ َﻚ
ْو ِﻟﺪ /ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ
-٦اﻟﺒﺤث ﻋن اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت:
ﻴﺴﺘﺨدم اﺴ ِﺘ ارِﺘﻴﺠﻴﱠﺎت ﻤ ْدروﺴﺔ ﻹﻗْﻨﺎع اﻵﺨرﻴن ،وﻴﺴﺘﺨدم َﺸﺒﻛﺎت اﻻﺘﱢﺼﺎﻝ ﺒرﺠﺎﻝ اﻷﻋﻤﺎﻝ ،واﻻﺘﱢﺼﺎﻻت ﱠ
اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ﻹ ْﻨﺠﺎز َ َ ُ َ
ﻋﻤﻠﻪ.
ﺼ ـ ْـﻌـ ـﺒ ــﺔ ،أو ﺘ ـ ْﻠ ـ ِﺒـ َـﻴــﺔ اﻟ ــﺘﱠـ ـﺤـ ـ ﱢدﻴ ــﺎت اﻟـ ـﺘ ــﻲ ﺘُ ـ َـﺠ ــﺎ ِﺒ ـ ُـﻬ ــﻪ.
ـﺎﺼ ــﺔ ﻹ ْﻛ ـ ـﻤـ ــﺎﻝ ُﻤـ ـ ِﻬـ ـ ﱠﻤ ــﺔ َ
ﻟ ــدﻴ ــﻪ اﻋـ ـﺘـ ـﻘ ــﺎد ﻗـ ــوي ﻓ ــﻲ ُﻗـ ـ ـ ْد ارﺘ ـ ــﻪ اﻟ ــذاﺘـ ـﻴﱠ ــﺔ واﻟـ ـﺨ ـ ﱠ
اﻗ أر ﻗﺼﺔ رﺠﻝ اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻤﺤﻤود اﻟﻌرﺒﻲ ،و ﻓ ﱢﻛر َﻤﻠِﻴًّﺎ ﻓﻲ
ﻨظر إﻟﻰ أﻤواﻝ اﻟﺒُﻨُوك ..ﻟم َﻴﻌﺜُر ﻋﻠﻰ ﺨﺎﺘم ُﺴﻠَﻴﻤﺎن ..وﻟم ﺒر ِﺴ َﻤﺎﻝ ﻨﺼف ﺠﻨﻴﻪ ﺤﺘﻰ أﺼﺒﺢ ﻤن اﻟ ِﻛﺒﺎر دون أن َﻴ ُ اﻟﻌ َرﺒِﻲ ﺒ َدأ َْأ
َﻤ ْﺤ ُﻤود َ
اﻟﺴﺤرﻴﱠﺔ اﻟﺘﻲ ﺘُ ﱢ
اﻟﺸ َﺮف«َ »..ﻧ ﱢﻔ ْﺬ َﻣﺎ ُﻗ ْﻠ َﺖ
»..ﻛ ِﻠ َﻤﺔ ﱠ ﺤﻘق ﻤﺎ ﻫو أﻛﺜر ﻤن ذﻟك َ ﺘوﺼﻝ إﻟﻰ اﻟﺘﱠ ْﻌوِﻴذة ﱢ ْ ﻐﺎرة ﻋﻠﻲ ﺒﺎﺒﺎ ..وﻴرى أﻨﻪ ﱠ ﻛﺘﺸف َﻤ َ َﻴ ِ
زﻤن ﺼﻌب ،ﻟﻛﻨﱠﻬﺎ ﺘﺒ َﻘﻰ ُﻋﻤﻠَﺔ ُﻤ ْﺤ َﺘ َرﻤﺔ.
ﺼ ْﻌﺒﺔ ﻓﻲ َ و َﻟﻮ ﻋَ َﻠﻰ َر َﻗﺒ َِﺘﻚ«»..اﺣ َﺘ ِﺮ ْم وَ ﻋْ ﺪَ ك و َﻟﻮ َﻫ َﻠ ْﻜ َﺖ« ..إﻨﻬﺎ ُﻋﻤﻠَﺔ َ
ﻴروى ﻋن زﻤن ﻟﻴس ﺒﻌﻴ ًدا ،أﻨﻪ ﻛﺎن ﻓﻲ ﺠﻴب ﱢ
ﻛﻝ ﺘﺎﺠر ﻨُوَﺘﺔ ﺼﻐﻴرة ﻓﻴﻬﺎ ﺤﺴﺎﺒﺎﺘﻪ ..ﻤﺎ ﻟﻪ وﻤﺎ ﻋﻠﻴﻪ ..ﺒﻼ ﻛﻤﺒﻴﺎﻻت ..وﻻ ﺸﻴﻛﺎت.. َْ ُ َ
وﺸﻌر اﻟﻤﺤ ﱠدد ..ﻗ َْﺒﻝ أن ﻴُطﺎﻟَب ﺒﻪ ..وﻟو ُطوﻟِ َب ﺒﻪ َ
ﺸﻌر ﺒﺎﻹﻫﺎﻨﺔَ .. اﻟﺴداد ﻓﻲ ﻴوﻤﻪ ُ
وﻻ إﻴﺼﺎﻻت أﻤﺎﻨﺔ ..ﻛﺎن اﻟﺘﺎﺠر َﻴﺤرِص ﻋﻠﻰ ﱠ
اﻟﻤﻨُوﻓﻴﺔ اﺴﻤﻬﺎ »أﺒورﻗﺒﺔ« ..ووﺼﻠت ﺒﻪ إﻟﻰ ُرى ُ ﺸرف ﻛﻠِ َﻤﺘﻪ ﻗد اﻨﺘُﻬِك .ﺒدأت ﺤﻴﺎﺘﻪ اﻟﻌﻤﻠِﻴﱠﺔ ﻋﺎم ١٩٣٢ﻓﻲ ﻗرَﻴﺔ َﻤ ُ
ﺠﻬوﻟﺔ ﻤن ﻗ َ ﺒﺄن َ
»ﺷ ْﻬ َﺒ ْﻨﺪَ ر اﻟ =ﺘﺠﱠ ﺎر« ،اﻟذي ﺤﺼﻝ ﻋﻠﻴﻪ ﺒﻌد أن َﺘ َوﻟﱠﻰ
ﻴزة ،ﺒﺠﺎﻨب ﻟَ َﻘب ُﻤﺤﺒﱠب إﻟﻴﻪ ..ﻟﻘب َ ِر ُ
اطورﻴﺔ ﺼﻨﺎﻋﻴﱠﺔ ُﻤ َﺘ َﻤ َإﻤﺒ َ اﻟﺘﱠرﺒﱡﻊ ﻋﻠﻰ ْ
ﻋرش ْ
ِرَﺌﺎﺴﺔ اﺘﱢﺤﺎد اﻟ ُﻐ َرف اﻟﺘﱢﺠﺎرﻴﱠﺔ ﻟﻤدة ١٢ﺴﻨﺔ.
وﻫﺒﺔ اﻟﺘﱢﺠﺎرة ﻋن ﻨﻔﺴﻬﺎ أوﱠﻝ ﻤرﱠة؛ ﻓﻘد د َﻓﻊ َﺘ ْﺤوِﻴﺸﺔ اﻟﺴﻨﺔ -اﻟﺘﻲ ﻻ ﺘزﻴد ﻋﻠﻰ ﻟﻛن ﻓﻲ ﱢ
ﺴن اﻟﺨﺎﻤﺴﺔ ﻋﺒﱠرت ُﻤ ِ »ﺴﻴﱢ ِدﻨﺎ«ْ ..
ﻋﻠﻰ ﻴد َ
»اﻟﻤوﺴﻛﻲ«؛ ﻛﻲ ﻴﺸﺘري ﻟﻪ ﺒﻬﺎ »ﺑُ ْﻤﺐ وﺑ َْﺨﺖ وﻣﻠﺒﺲ وزﻣﺎﻣﻴﺮ« ..ﻛﺎن ﻴﺒﻴﻌﻬﺎ ﻷطﻔﺎﻝ اﻟﻘرﻴﺔ ﻓﻲ ﻗرﺸﺎ -ﻟﻘرﻴب ﻟﻪ ﻴﻌﻤﻝ ﻓﻲ ُ
ﺜﻼﺜﻴن ً
ﻫو«اﻟﺨ ِﻤﻴرة« اﻟﺘﻲ ﺒدأ ﺒﻬﺎ ِﻤ ْﺸوارﻩ.
َ ﻓﻛﺄن اﻟﻨﱢﺼف ﺠﻨﻴﻪ
ﻗرﺸﺎ ..ﱠ
اﻟ ِﻌﻴد ،وﻴﻛﺴب ﻋﺸرﻴن ً
ﻀﺎق اﻟرزق ﻓﻲ اﻟﻘرﻴﺔ ..ﻓذﻫب اﻟﺼﺒﻲ -اﻟذي ﻴﻘﺘرب ﻋﻤرﻩ ﻤن اﻟﻌﺎﺸرة -إﻟﻰ اﻟﻘﺎﻫرة ..ﻤﺼر ..أم اﻟدﻨﻴﺎ ..ﻟﻛﻨﻪ رَﻓض اﻟﻌﻤﻝ ﻓﻲ
اﻟﺤ َﺴﻴن ﻴُ ْؤ ِﻤن ﺼﺎﺤﺒﻪ ﱢ
ﺒﺎﻟﺴﻌر اﻟرﱠﺨﻴص اﻟذي َﻴﻨ َﺘﻬﻲ ﺒﻤﻛﺴب ﻛﺒﻴر.. ﱢ ﻤﺼﻨﻊ ُﻋطور ،واﺘﱠﺠﻪ ﺒ َﻐر َ
ِﻴزﺘﻪ إﻟﻰ ﻤﺤﻝ َْﺨــرَدوات ﻓﻲ ﺤﻲ ُ
ﻔﺎرﻗُﻪ ..ﺴﻌر رﺨﻴص ،ﻟﻛن ﻤﻊ ُﺴوِء ُﻤ َ
ﻌﺎﻤﻠَﺔ ..ﻓﻛﺎن اﻟزﺒﺎﺌن ﻴﻨﺘظرون ﺤﺘﻰ ﻴﺨرج ﻴرة ﻻ ﺘُ ِ ﻋﻠﻰ أﻨﻪ ﻛﺎن ﻴﺴﺘﻤﺘﻊ ﺒﺘﻌذﻴب اﻟزﺒﺎﺌن ﺒ َﺘﻛ ِ
ْﺸ َ
ﻴﺸ ْﺄ أن ﺘﻌﺎﻤﻠُوا ﻤﻊ ﺼﺒﻴﱢﻪ ﻤﺤﻤود اﻟﻌرﺒﻲ ،اﻟذي ُرِﻓﻊ راﺘﺒﻪ ﻤن ١٢٠إﻟﻰ ً ٣٢٠
ﻗرﺸﺎ ﻓﻲ ﺸﻬور ﻗﻠﻴﻠﺔ ،ﻟﻛﻨﻪ َرْﻏم ذﻟك ﻟم َ ﻤن اﻟﻤﺤﻝ َﻟﻴ َ
»اﻟﻤوﺴﻛﻲ«؛ ﻛﻲ ﻴﻛ َﺘ ِﺸف اﻟﻤزﻴد ﻤن أﺴرار اﻟﺘﺠﺎرة ..وﺒﻘﻲ ﻤﻌﻪ ١٥ﺴﻨﺔ ..ﻗ َﻔز
ﻴﺴﺘﻤر ﻤﻌﻪ ،ﻓﻘد أراد أن ﻴﻨﺘﻘﻝ إﻟﻰ ﺘﺎﺠر ُﺠ ْﻤﻠَﺔ ﻓﻲ ُ
ﱠ
ﺠﻨﻴﻬﺎ ..أﻛﺒر ﻤن راﺘب ﺨرﻴﺞ اﻟﺠﺎﻤﻌﺔ ﻓﻲ ذﻟك اﻟوﻗت.
ﻓﻴﻬﺎ راﺘﺒﻪ ﻤن ٤ﺠﻨﻴﻬﺎت إﻟﻰ ً ٢٧
اﻟﺸرﻛَﺔ ..ﻛﻠﻨﺎ ﺸرﻛﺘﻲ اﻵن ﻓﻴﻬﺎ أﻨﺎ ٕواﺨوﺘﻲ وزوﺠﺎﺘﻨﺎ وأوﻻدﻨــﺎ وﺒﻨﺎﺘﻨﺎ ..اﻟﻌﺎﺌﻠﺔ اﻟواﺤدة أﺼﺒﺤت ١٩ﻋﺎﺌﻠﺔ ..ﻫم اﻟﻤﺴﺎﻫﻤون ﻓﻲ ﱠ
ُ
َﻨﺴﻛُن ﻓﻲ ﺒﻴت واﺤد ﺒﻨﻴﻨﺎﻩ ﻓﻲ ﻤﺼر اﻟﺠدﻴدة ..ﻓﻲ أﻋﻼﻩ ﻤطﻌم وﺼﺎﻟون وﺤﻤﺎم ﺴﺒﺎﺤﺔ ..آﺨر اﻟﻨﻬﺎر َﻨ ْﻘﻔﻝ اﻟﺒﺎب ﻋﻠﻴﻨﺎ ..وَﻨ ُﺤ ﱡﻝ
ﻤﺸﺎﻛﻠﻨﺎ ﺒﺄﻨﻔﺴﻨﺎ«.
ﺴﻌت ﺸرﻛﺔ »ﺘوﺸﻴﺒﺎ« ﻻﺤظ أﻨﻨﺎ ﻨﺒﻴﻊ ﻛﻤﻴﱠﺎت ﻫﺎﺌﻠﺔ ﻤن ﺒﻀﺎﺌﻊ ﺒﻼدﻩ ..وﻋﻨدﻤﺎ َ ﻴﺘﻌﻠم اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻤﻌﺔ اﻷﻤرﻴﻛﻴﺔ ..وﻗد َ
رﺸﺤﻨﺎ ﻟذﻟك ..ﻟﻛن ﻤﺴﺌُوﻟِﻲ اﻟﺸرﻛﺔ ﻋﻨدﻤﺎ ﺠﺎءوا ﻤن ُطوﻛﻴو وزاروﻨﺎ وﺠدوﻨﻲ أﺒِﻴﻊ ﺒﻨﻔﺴﻲ ﻓﻲ اﻟﻤ ﱢ ﱠ
ﺤﻝ ،وﻟﻴس َ ُ ُ ُ َ ﻟﻠﺒﺤث ﻋن َو ِﻛﻴﻝ ﻟﻬﺎ َ
ﺤت اﻋ ِﺘﻤﺎ َدات
ﻴروت ،وﻓ َﺘ ُ ﻟدﻴﻨﺎ ﻓﺎﻛس أو ﺘﻠﻴﻔون دوﻟﻲ ،ﻓرﻓﻀوا َﻤ ْﻨ َﺤﻨﺎ اﻟﺘﱠو ِﻛﻴﻝ ،ﻟﻛن طﻠﺒوا أن ﻴُﺠرﱢﺒوﻨﻲ َﺴ َﻨﺔ ،وﺒﺎﻟﻔﻌﻝ َ
ذﻫﺒت إﻟﻰ َﺒ ُ
ﻟﺼ َﻔﻘﺎﺘﻲ ا ُ
ﻷوﻟَﻰ ﻤﻊ اﻟﻴﺎﺒﺎن ،ﻓﻠم ﺘﻛن اﻟﺒﻨوك اﻟﻤﺼرﻴﺔ ُﻤ ْﺴ َﺘﻌ ﱠدة ﻟ ِﻤﺜْﻝ ﻫذﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﱠﺎت اﻻ ْﺌ ِﺘﻤﺎﻨﻴﱠﺔ ﺒﻌ ُد«. ﻓﻲ ﺒُﻨُوﻛﻬﺎ َ
اﻟﺨدﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺘُ ﱢ
ﻼ ﻤﺸروع ﻤﻼﺒس ﺠﺎﻫزة ﻴﺤﺘﺎج ﻤﻬﺎرات اﻟﺘﺼﻤﻴم
ﺨطط ﻟﺘﻘدﻴﻤﻬﺎ :ﻓﻤﺜ ً ﺒﺎﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت أو َ َ َ اﻟﻤﻬﺎرات اﻟ َﻔﻨ ﱠﻴﺔ ُ :
اﻟﻤرَﺘﺒِطﺔ ُ َ -١
اﻟﻘص و ِ
اﻟﺨ َﻴﺎطﺔ. واﻟﺘﻔﺼﻴﻝ و ﱢ
اﻟﻤﻬﺎرات اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻹدارة اﻟﻤﺸروع اﻟﺘﻲ ﺴﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ ﻟﻛﻲ ﺘُ ِدﻴر ﻤﺸروﻋك ﺒﻨﺠﺎح ،ﻤﺜﻝ :اﻟﺘﺴوﻴق ،اﻟﺒﻴﻊ، َ -٣ﻣﻬﺎرات إدار ﱠﻳﺔ أﺳﺎﺳ ﱠﻴﺔ َ :
اﻟﺴ ِﺠ ﱠ
ﻼت ،اﻟﺘﱠ ْﺨ ِطﻴط. ﺤﺴﺎب اﻟﺘﱠ ْﻛﻠِ َﻔﺔ واﻟﺘﱠ ْﺴ ِﻌﻴر ،إدارة َ
اﻟﻤ ْﺨ ُزونِ ،ﺤ ْﻔظ ﱢ
ﺜﺎﺒﺔ
ﺒﻤ َﻔﺎوض َﱠ ﱠ
ﻔﺎوض ﻫو اﻟطرﻴﻘﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻠﺤﺼوﻝ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺘرﻴد ﻤن اﻵﺨرﻴن ،وﺘﻌﺘﺒر اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘ ُﻔﺎوض :اﻟﺘ ُ
-٤ﻣﻬﺎرات اﻟ ﱠﺘ ُ
داﺌﻤﺎ أن ﻴﺒﻴﻌك اﻟﻤوا ﱠد ﺒﺴﻌر أﻋﻠﻰ ،وأﻨت ﺘرﻴد ًا
ﺴﻌر أﻗﻝ ﻟﻛﻲ ﺘﺘﺤﻛم ﻓﻲ ﻓﺎﻟﻤ َورﱢد ﻴرﻴد ً
ﻤﻬﺎرة أﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻼﺴﺘﻤرار ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎﻝ؛ ُ
ﺘ ْﻛﻠِ َﻔﺘك ،واﻟﻌﻛس ﻴﺤﺼﻝ ﻋﻨدﻤﺎ ﺘرﻴد أن ﺘﺒﻴﻊ أﻨت ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘك.
ﺒﻤ ْﻌزِﻝ ﻋن اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ،ﻟذا ﻨﻘ ﱢدم ﻫﻨﺎ ﺒﻌض اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻟﻨﺼﺎﺌﺢ ﺤوﻝ َﻋﻼَﻗﺔ ﻤﺸروﻋك ﺒﺎﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ُ
اﻟﻤﺤﻴط ﻻ ﻴﻌﻤﻝ ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر َ
ﺒﻪ:
أﺼدﻗﺎءﻫم ِ ﱢ
ﺒﺸراء ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت َ • ﺘُﻤﺜﻝ َﺸرِﻴﺤﺔ ﻤن اﻷﺸﺨﺎص اﻟذﻴن ﻴﻌﻴﺸون ﻓﻲ ﻤﺠﺘﻤﻌك زﺒﺎﺌن ُﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِﻴن ﻟﻤﺸروﻋك ،ورﺒﻤﺎ ﻴُ ُ
وﺼون
ﺴﺘﺠﻴب ﻟﺤﺎﺠﺎت ﻓﻌﻠﻴﱠﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ. ﻤﺸروﻋك أو اﻟﻌﻛس؛ ﻟذا ﱠ
ﺘﺄﻛد أن ﻤﺸروﻋك َﻴ ِ
ﺘذﻛر أن أﻓراد اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺴﻴُ َﺸ ﱢﻛﻠون رًأﻴﺎ َﺴ ْﻠﺒِﻴًّﺎ ﻋن ﻤﺸروﻋك إن ﻛﺎن ُﻤﻠَ ﱢوﺜًﺎ ﻟﺒﻴﺌﺔ ﻫذا اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ.
• ﱠ
ﺼﻌوﺒﺎت أو ُظ ُروف ﻋﻤﻝ ﺴﻴﱢﺌﺔ داﺨﻝ أﻴﻀﺎ ﺴﻴُ َﺸ ﱢﻛﻠون رًأﻴﺎ ﺴﻴﱢ ًﺌﺎ إذا ﻛﻨت ﺘُﻤﺎرس َﺘ ْﻤ ًا
ﻴﻴز ﻀ ﱠد اﻟﻤرأة ،أو إذا ﻛﺎﻨت اﻟﻤرأة ﺘُواﺠﻪ ُ ً •
ﺸرﻛﺘك /ﻤﺸروﻋك.
اﺤ ِﺘﻤﺎﻝ ﱠ
اﻟﺴرِﻗﺔ أو إ ْﺘﻼَف ﻤﺸروﻋك. • إن اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺠﻴدة ﻤﻊ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺴﺘُﻘﻠﱢﻝ َﻤ ِ
ﺨﺎطر ُﻤﺘﻌ ﱢددة ،ﻤﺜﻝْ :
ﺴﻴزِﻴد ﻤن ﱢ
ﻀﺦ اﻷﻤواﻝ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ،وﻫذا ﻴُؤﱢدي إﻟﻰ ﻤزﻴد ﻤن اﻟﻘوة اﻟﺸراﺌﻴﺔ ،واﻟﻤزﻴد ﻤن اﻟزﺒﺎﺌن. • ﺘوﻓﻴر وظﺎﺌف ﺠﻴدة َ
اﻤﺘﻠَﻛْت ﺒوﺼﻔك راﺌد أﻋﻤﺎﻝ ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ َﻤﻬﺎرات ُﻤﺘﻌ ﱢددة ﻟﺘﻌﻤﻝ وﺘﻨﺘﺞ وﺘﺒﻴﻊ ﺒطرﻴﻘﺔ ﺠﻴدة ،وﻫذﻩ اﻟﻤﻬﺎرات ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك أن ﺘُطو َ
ﱢرﻫﺎ إذا ْ
اﻟﻤﻌرِﻓﺔ و ِ
اﻟﺨ ْﺒرة. اﻟﻘ ْدر اﻟﻛﺎﻓﻲ ﻤن َ
ﻤﺸروﻋﺎ
ً اﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻛﻲ ﺘُ ِدﻴر اﻟﻤﻌﺎرِف و ِ
اﻟﺨ ْﺒرات ُ ﻬﺎرات و َ
اﻟﻤ َ
ﻻ ﻋﻠﻰ ﻤﻌرﻓﺔ ﻤﺎ إذا ﻛﺎﻨت ﺘﺘوﻓر ﻟدﻴك َ إن اﻟﺘﻤرﻴن اﻟﺘﺎﻟﻲ ﺴﻴﺴﺎﻋدك أو ً
ِﻝ أن ﺘﻛون
إذن ﺤﺎو ْ
وﺨﺼﺎﺌﺼك اﻟذاﺘﻴﺔْ . ﺒﺴﻤﺎﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔَ ،ﻀ ْﻌﻔك ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠﱠق ِ ﺒﻨﺠﺎح ،ﻛﻤﺎ ﺴﻴ ﱢ
ﻤﻛﻨك ﻤن ﺘﺤ ِدﻴ ِد ِﻨﻘﺎط ُﻗوﱠﺘك وِﻨﻘﺎط َُ
ﻀوﻋﻴًّﺎ وأﻤﻴ ًﻨﺎ ﻤﻊ ﻨﻔﺴك ﻋﻨد اﻟﻘﻴﺎم ﺒﺎﻟﺘﻘﻴﻴم اﻟﺘﺎﻟﻲ.
َﻤ ْو ُ
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
وﺨ ْذ وﻗﺘك
ﺒﺎﻫﺘﻤﺎم ﻓﻲ ﻛﻝ اﻟﻌﻨﺎﺼر اﻵﺘﻴﺔُ ،
ﻓﻛر ْ ﻟﻤﺴﺎﻋدﺘك ﻋﻠﻰ ﻤﻌرﻓﺔ إﻟﻰ أي ﺤ ﱟد َﺘ َﺘﻤﺘﱠﻊ ﺒﺎﻟ ِﻔﻛْر اﻟرﱢﻴﺎ ِد ﱢي ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ؛ ﱢ
ﻀ ْﻌف ، (W) weaknessأو ﻨﻘطﺔ ُﻗوﱠة .(S) strength ﻟﻛﻲ ﺘﻘرر إذا ﻛﺎن اﻷﻤر ﻴﺘﻌﻠﱠق ﺒﻨﻘطﺔ َ
اﻟﺴﻤﺔ ُﻤ َﺘ َوﱢﻓرة ﻟدﻴك.• ﻨﻘطﺔ ﻗوة ﺘﻌﻨﻲ أن ﻫذﻩ ﱢ
اﻟﺴﻤﺔ ﻏﻴر ُﻤ َﺘ َوﱢﻓرة ﻟدﻴك. • ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف ﺘﻌﻨﻲ أن ﻫذﻩ ﱢ
اﻻﻟﺘزام ﻴﻌﻨﻲ أﻨك ُﻤﺴ َﺘﻌ ﱞد ﻟوﻀﻊ ﻤﺸروﻋك ﻗ َْﺒﻝ ﻛﻝ ﺸﻲء آﺨر ،ﻛﻤﺎ أﻨﻪ ﻴﻌﻨﻲ َرْﻏﺒﺘك ﻓﻲ َ
اﻟﺒﻘﺎء ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎﻝ
اﻟﺨﺎص ﻤن أﺠﻝ اﻟﻤﺸروع.
ﱢ ﺨﺎط َرة ﺒﻤﺎﻟك ﻟﻤدة طوﻴﻠﺔ ،وأﻨك ﻋﻠﻰ اﺴ ِﺘ ْﻌداد ُ
ﻟﻠﻤ َ
اﻟﻤ َ
ﺨﺎﻃ َﺮة: ُ ٣-١
داﺌﻤﺎ ٌ
اﺤﺘﻤﺎﻝ ﻟﻔﺸﻝ اﻟﻤﺸروع .ﻋﻠﻰ راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ أن ﻴﻛون ً ﻻ وﺠود أﺒ ًدا ﻟﻔﻛرة ﻤﺸروع آ ِﻤ َﻨﺔ .ﻫﻨﺎك ً
داﺌﻤﺎ
ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻨﻘطﺔ ﻗوة.
ﺤﺴوﺒﺔ ﻫو َ ﻟﺨوض َﻤ ِ
ﺨﺎطر َﻤ ُ )ﻤ ِ
ﺨﺎطر َﻤﻌ ُﻘوﻟَﺔ( .اﻻﺴﺘﻌداد َ اﻟﻤ ِ
ﺨﺎطر َ ﻟﺨ ْوض ﺒﻌض َ ُﻤﺴ َﺘ ِﻌ ًّدا َ
ﻘﺎﻤ َرة ،ﻛﻤﺎ أن ِﻏﻴﺎب اﻟﺘﱠ ْﺤ ِ
ﻀﻴر اﻟﻼزم ﻴُﻌ ﱡد ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف واﻀﺤﺔ. اﻟﻤ َ
ﺨﺎطرة ﺒﻛﻝ ﺸﻲء ﻫﻲ ُﻤ َ ُ
طﺎﻟﺒﺎ داﺨﻝ ﻤﺸروﻋك ﺒﺎﺘﺨﺎذ ﻗ اررات ُﻤ ِﻬﻤﱠﺔ ،وﻫذﻩ اﻟﻘ اررات ﻻ ﻴُﻤ ِﻛن َﺘ ْﻔو ُ
ِﻴﻀﻬﺎ ﻟﺸﺨص آﺨر ﻟﻴﺄﺨذﻫﺎ ﺴﺘﻛون ُﻤ ً
ﺠﺎﻫﻠُﻬﺎ وﻋ َدم اﺘﺨﺎذﻫﺎ.
ﻤﻛﺎﻨك ،ﻛﻤﺎ ﻻ ﻴﻤﻛن َﺘ ُ
إن اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﺘﺨﺎذ ﻗ اررات ﺼﻌﺒﺔ ،واﻟﺘﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ أن ﺘُؤﺜﱢر ﻋﻠﻰ ﻤﺸروﻋك ،ﺘﻌﺘﺒر ًا
أﻤر ُﻤﻬِﻤًّﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻹدارة
ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر.
اﻟﻤﻬﺎرات اﻟ َﻔﻨﻴﱠﺔ ﻫﻲ :اﻟﻘدرات اﻟﻌﻤﻠﻴﱠﺔ اﻟﺘﻲ ﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ إذا ﻛﺎﻨت ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﻫﻲ إﻨﺘﺎج ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ أو
َﺘ ْﻘ ِدﻴم َﺨ َد َﻤﺎت.
ﻀﻌف.
اﻟﻤﻬﺎرت َﺴ ﱢﺠ ْﻝ ﻫذﻩ ﻛﻨﻘطﺔ َ
إذا ﻟم ﺘﻛن ﻟدﻴك ﻤﺜﻝ ﻫذﻩ َ
٢-٢اﻟﻤﻌﺎرف ُ
ﺑﺨ ُﺼﻮص اﻟﻤﺸﺮوع:
أﻤر ُﻤﻬِﻤًّﺎ.
اﻟﻤﻌرﻓﺔ ﺒﺘﻔﺎﺼﻴﻝ اﻟﻤﺸروع ﺘُﻌد ًا
اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ:
ِ إدارة
َ ٣-٢ﻣﻬﺎرات ﻓﻲ َ
اﻟﻤﻬﺎرات اﻹدارﻴﱠﺔ ﻫﻲ :اﻟ ُﻘ ْدرات اﻟﺘﻲ ﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ ﻹدارة اﻟﻤﺸروع ﺒطرﻴﻘﺔ ﻓﻌﱠﺎﻟﺔ ،ﻓﻬﻝ ﻟك ﻤﻌرﻓﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﺤوﻝ إدارة
اﻟﻤﺸروﻋﺎت؟ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ اﻟﺠواب ﺒﺎﻟﻨﻔﻲ ،اﻋﺘﺒر ذﻟك ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻴك.
َ
٤-٢ﻣﻬﺎرات ﻓﻲ اﻟ ﱠﺘ ُ
ﻔﺎوض:
ﺒﻤ ِ
وﺠﺒﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺘرﻴدﻩ أﻨت ﻔﺎوض ﻫﻲ إﻴﺠﺎد ِ
ﺼﻴ َﻐﺔ ﺘﺤﺼﻝ ُ ﱠ
اﻷﻤﺜَﻝ ﻷﺨذ ﻤﺎ ﺘرﻴدﻩ ﻤن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘ ُ
اﻟطرﻴﻘﺔ ْ
وﻤﺎ ﻴرﻴدﻩ اﻵﺨرون.
اﻻﺴﺘﻤﺎع ﻵراء اﻵﺨرﻴن؛ اﻋﺘﺒر ذﻟك ﻨﻘطﺔ ﻗوﱠةٕ ،واذا ﻛﻨت ﺘظن ﺒﺄن رَأﻴك ﻫو اﻷﻛﺜر ﱠ
ﻔﺎوض و ْ
إذا ﻛﻨت ﺘﺤب اﻟﺘ ُ
أﻫﻤﻴﱠﺔً ،ﻓذﻟك ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف(win - Win Situation) .
١-٣اﻟﻮَ َﺿﻊ َ
اﻟﻌ ِﺎﺋ ِﻠﻲ:
ﺤﺼﻝ
إدارة ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر ﻗد ﺘﺄﺨذ اﻟﻛﺜﻴر ﻤن وﻗﺘك ،ﻟذا إذا ﻛﺎﻨت ﻟدﻴك ﻓﻛرة ﻤﺸروع؛ ﻓﻤن اﻷﻫﻤﻴﺔ أن َﺘ ُ
ﻋﻠﻰ اﻟ ﱠد ْﻋم اﻟﻌﺎ ِﺌﻠِﻲ ،ﻓﻌﺎﺌﻠﺘك ﻴﺠب أن ﺘﻛون ُﻤ َوا ِﻓﻘ ًﺔ ﻋﻠﻰ ﻓﻛرة أن ﻴﻛون ﻟدﻴك ﻤﺸروع ،ﻛﻤﺎ ﻴﻤﻛن ْ
إﺸ َارﻛُﻬم
ﺨطﻴط.ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﱠ ِ
٢-٣اﻟﻮَ ْﺿﻊ َ
اﻟﻤ ِﺎﻟﻲ:
ﻛﺎرﺜَﺔ
ﻟﺘﻀﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع ،أو إذا ﻛﺎن ﻓﺸﻝ اﻟﻤﺸروع ﻟن ﻴُﺴﺒﱢب ﻟك ِ
َ إذا ﻛﺎﻨت ﻟدﻴك ُﻤ ﱠدﺨرات ﺸﺨﺼﻴﱠﺔ
ﻤﺎﻟﻴﱠﺔ؛ ﻓﺈن ﻫذا ﻴُﻌ َﺘ َﺒر ﻨﻘطﺔ ﻗوﱠة.
أﻤﺎ إذا ﻟم ﺘﻛن ﻟدﻴك أﻴﺔ َﻤ َوارِد ﺸﺨﺼﻴﺔ ﻟوﻀﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ،أو إذا ﻛﻨت ُﻤ ْﻌ َﺘ ِﻤ ًدا ﻤﺎدﻴًّﺎ ﻋﻠﻰ ﻨﺠﺎح
ﻤﺸروﻋك ،ﻓﻬذﻩ ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف.
اﻨظر إﻟﻰ ﻨﻘﺎط ﻗوﺘك و ﻨﻘﺎط ﻀﻌﻔك ،و ﻓ ﱢﻛر ﻓﻴﻬﺎ ﺒﺘﺄﻤﱡﻝ؛ ﻤﺎ ﻫﻲ ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة اﻷﻛﺜر أﻫﻤﻴﺔ؟
و ﻤﺎ ﻫﻲ اﻟﻨﻘﺎط اﻷﻛﺜر ُﺨ ُطورة ﱢ
ﺒﺎﻟﻨﺴﺒِﺔ إﻟﻴك ؟
أي َﻣﺪً ى ﻳﻤﻜﻦ اﻋﺘﺒﺎرك ِرﻳ َِﺎد ّﻳًﺎ: ﺗﺮى ُﻣﺴ َﺘﻮى ﱢ
اﻟﺮﻳَﺎد ﱠﻳﺔ ﻟﺪﻳﻚ ؟ وإﻟﻰ ﱢ ﻛﻴﻒ َ
اﻟﺴﻤﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ،ﺘﺤﺘﺎج اﻵن إﻟﻰ اﺴﺘﺨراج اﻻﺴﺘﻨﺘﺎﺠﺎت ،ﻓﺈذا ﻛﺎﻨت ﻟدﻴك ﻓﻘط ﻨﻘﺎط ﻗوة ،ﺴﺘﻛون ﻟك
ﺒﻌد أن ﻗﻤت ﺒﺘﻤرﻴن ﺘﻘﻴﻴم ﱢ
ﻨﺎﺠ ًﺤﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ .وﻋﻠﻰ ﻋﻛس ذﻟك ،إذا ﻛﺎﻨت ﻟك ﻨﻘﺎط ﻀﻌف ﻛﺜﻴرة ،ﻓﻌﻠﻴك ﺒﺎﻟﺘﺄﻛﻴد ﻨﻘﺎط ا ْﻨ ِط ٍ
ﻼق ﺠﻴدة ﻟﻛﻲ ﺘﺼﺒﺢ رِﻴﺎدﻴًّﺎ ِ
وﻓر ﻟدﻴك اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﻛﻲ ﺘﺼﺒﺢ راﺌد أﻋﻤﺎﻝ ،وﻋﻨدﺌ ٍذ ﻟك ِﺨﻴﺎران :إﻤﱠﺎ أن ﺘ َﺘﺨﻠﱠﻰ ﻋن اﻟﻔﻛرة ،أو أن ﺘﻌﻤﻝ
اﻻﻋﺘراف ﺒﺄﻨﻪ ﻻ َﺘ َﺘ ﱠ
ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻨﻘﺎط ﻀﻌﻔك ،وﺒﻤﺎ أﻨك ﻟم ﺘﺒدأ َﺒ ْﻌ ُد ﻤﺸروﻋك ،ﻓﻼ زاﻝ ﻋﻨدك اﻟوﻗت ﻟﻛﻲ َﺘ َﺘ َطوﱠر.
ﻴﺠب ﻋﻠﻴك ﻤﻌرﻓﺔ ﻨﻘﺎط ﻗوﱠﺘك ﻟﻛﻲ َﺘﺴ َﺘ ِﻔﻴد ﻤﻨﻬﺎ ﺒﺄﻛﺒر ﻗ ْد ٍر ُﻤ ْﻤ ِﻛن.
اﻨظر إﻟﻰ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺘﻘﻴﻴﻤك اﻟذاﺘﻲ ،وﺒﺎ ِد ْر إﻟﻰ ﺘﺤدﻴد ﻨﻘﺎط ﻗوﺘك ،واﺴﺄﻝ ﻨﻔﺴك :ﻛﻴف ﺒﺈﻤﻛﺎن ﻫذﻩ اﻟﻨﻘﺎط ﻤﺴﺎﻋدﺘك ﻋﻠﻰ أن ﺘﻛون
ﻨﺎﺠﺤﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ؟ ﱢ
وﻓﻛ ْر ﻛذﻟك ﺒﻛﻴﻔﻴﺔ َد ْﻤﺞ ﻫذﻩ اﻟﻨﻘﺎط ﻓﻲ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك. رِﻴﺎدﻴًّﺎ ِ ً
ﻔﺎو ِ
ﻀﻴﱠﺔ ﻛﺒﻴرة؛ ﻓﺈﻤﻛﺎﻨك اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﻤﺠﺎﻝ ﻤﺸروﻋﺎت َﺘ ْﺤ َظﻰ ﻓﻴﻬﺎ ﻫذﻩ َ
اﻟﻤﻬﺎرات ﺒﺄﻫﻤﻴﱠﺔ ﻛﺒﻴرة. ﱠ
• إذا ﻛﻨت ﺘﻌﺘﺒر أن ﻤﻬﺎراﺘك اﻟﺘ ُ
اﻨظر إﻟﻰ َﻤﻬﺎراﺘك و ِﺨ ْﺒراﺘك و ِﻨﻘﺎط ﻗوﱠﺘك؛ ﻟﺘرى أﻴﺔ ﻓﻛرة ﻤﺸروع
أﻤﻲ ،ﻟﻘد أﻨﻬﻴت ﺘﻤرﻴن اﻟﺘﻘﻴﻴم ﺠﻴد ،ﻋﻠﻴك أن ﺘﺄﺨذي ذﻟك ﺒﻌﻴن اﻻﻋﺘﺒﺎر
اﻟﺸﺨﺼﻲ ،و ا ﱠﺘﻀﺢ أﻨﻨﻲ ْ
أﻤﺘﻠِك ﱠ ﻓﻲ ﻗرارك ﱢ
اﻟﻨﻬﺎﺌﻲ ،ﻓرﺒﻤﺎ ﺘﺨﺘﺎرﻴن
ﻔﺎو ِ
ﻀﻴﱠﺔ ﺠﻴدة ﻤﻬﺎرات َﺘ ُ ﻓﻛرة ﻤﺸروع ﺘﺤﺘﺎج ﻫذﻩ اﻟﻤﻬﺎرة
ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻔﻚ:
وﻟﺨص ِﻨﻘﺎط َ
ﻀ ْﻌﻔك. اﻨظر إﻟﻰ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺘﻤرﻴن ﺘﻘﻴﻴﻤك ﱠ
اﻟﺸﺨﺼﻲ ،ﱢ
................................................................ ..........................
................................................................
................................................................
................................................................ ..........................
................................................................
................................................................
................................................................ ..........................
................................................................
................................................................
اﻻﻋﺘراف ﺒﺄﻨك ﻏﻴر ُﻤ َؤﱠﻫﻝ ﺒﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟ ِﻛﻔﺎﻴﺔ ﻟﻛﻲ أﺤﻴﺎ ًﻨﺎ ﻴﻛون ﻤن اﻟﺼﻌب إدارة ﺒﻌض ﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف .ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻴﺠب ﻋﻠﻴك ْ
اﻟﺨﺼﺎﺌص. ﻼ ِﺌﻤﺔ ﻟﻬذﻩ َ
ﻤﺸروﻋﺎ ﺒﻨﺠﺎح ،وﻋﻠﻴك أن ﺘﺤ َﺘ ِﻔظ ﺒذﻟك ﻓﻲ ِذ ْﻫﻨك ﻋﻨد َﺘ ْطوِﻴرك ﻷﻴﺔ ﻓﻛرة ﻤﺸروع ُﻤ َ
ً ﺘُ ِدﻴر
ﻀﻌ َت أوﱠﻝ ﻗ َد ٍم ﻟك ﻓﻲ َﻋﺎﻟَم ِرﻴــﺎ َد ِة اﻷﻋﻤﺎﻝ ،وﻫذا ﻴﻌﻨﻲ ﺒﺄﻨك ﺴﺘُ َطوﱢر ﻓﻛرة إذا أﺨذت ﺘﻤرﻴن اﻟﺘﱠ ْﻘﻴﻴم ﱠ
اﻟﺸﺨﺼﻲ ِ
ﺒﺠدﻴﱠﺔ ،ﻓﺈﻨك ﻗد َو ْ
ﻤﺸروﻋك ِ
اﻨطﻼﻗًﺎ ﻤن ﺘﻌرﱡﻓك ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺴك.
ﺼك ﱠوﺨﺼﺎ ِﺌ ِ
اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ،ﻓﺒﺈﻤﻛﺎﻨك ﻤﺜﻼً: ﻫﻨﺎك ُط ُرق ﻋدﻴدة ﻟ َﺘ ْطوِﻴر َﻤﻬﺎراﺘك َ
وﻤ َﻌﺎرِﻓك وَﺘﺠﺎرِﺒك َ
وﺤدك.
اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروع ْ
ﻻ ﻤن اﻹ ْﻗ َدام ﻋﻠﻰ َ
وﻀ ْﻌﻔك ﺒ َد ً
ﱢﻝ ﻨﻘﺎط ﻗوﱠﺘك َ
ﻴﻤﻛﻨك ﻛذﻟك اﻟﺘﻔﻛﻴر ﻓﻲ اﻟﺒﺤث ﻋن ﺸرﻴك ﻴُ َﻛﻤ ُ
ﺧﻼﺻﺔ
ﻋﻨد ﺘﺤدﻴدك ﻟﻔﻛرة ﻤﺸروع ﻗد ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ َﻤﻌرِﻓﺔ إﻟﻰ أي ﺤ ﱟد أﻨت ُﻤ َؤﱠﻫﻝ ﻟﻛﻲ ﺘُ ِدﻴر َﻤ ً
ﺸروﻋﺎ ﺒﻨﻔﺴك ،ذﻟك أن ﻨﺠﺎح ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك
إذن ﻓﺎﻷﺴﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﻋﻠﻴك أن َﺘ ْط َرﺤﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺴك ﻫﻲ: أﺴﺎﺴﺎ ﺒكْ ،
اﻟﺼﻐﻴر ُﻤرَﺘﺒِط ً
ِﻤ ْن َ
أﻴن ﻴﺠب أن ﺘﺄﺘﻲ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋﻲ؟ •
ُن ﻋﻠﻰ ﻴﻘﻴن ﻤن ُﻤﺴﺎ َﻨدﺘﻬﺎ إن أوﻀﺎﻋك اﻟﻌﺎﺌﻠﻴﺔ ُﻤ ِﻬﻤﱠﺔ ﺠـ ًّـدا ﻛذﻟك ،ﻟذا إذا ﺤﺎﻓظت ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻗﺎت ﺒﻨﱠ َ
ﺎءة وﺠﻴﱢدة ﻤﻊ ﻋﺎﺌﻠﺘك؛ ﻓﻛ ْ
اﻟﻤ ْطﻠَﻘﺔ ﻟﻤﺸروﻋك.وﻤﺴﺎﻋدﺘﻬﺎ ُ
ُ
وﻤﻌﺎرِﻓك ِ
وﺨ ْﺒراﺘك ،وﻋﻠﻰ ﺨﺼﺎﺌﺼك اﻟذاﺘﻴﱠﺔ ،وﻴُظﻬِر ﻟك ﻫذا ﻴﺴﺎﻋدك ﺘﻤرﻴن اﻟﺘﻘﻴﻴم اﻟﺸﺨﺼﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﱠﻌرﱡف ﻋﻠﻰ ِﺴﻤﺎﺘك َ
وﻤﻬﺎراﺘك َ
اﻟﺘﻤرﻴن ﻨﻘﺎط ﻗوﺘك ،وﻨﻘﺎط ﻀﻌﻔك.
• اﻻﻋﺘراف إذا ﻛﺎن ﻟدﻴك ﻋدد ﻛﺒﻴر ﻤن ﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف ﺒﺄﻨك ﻻ َﺘﻤ َﺘﻠِك َﺒﻌ ُد َ
اﻟﻤﻬﺎرات ﻛﻲ ﺘﻛون راﺌد أﻋﻤﺎﻝ ِ
ﻨﺎﺠ ًﺤﺎ.
وﻤﻬﻤﺎ ﻛﺎﻨت ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة اﻟﺘﻲ ﺘ َﺘ َﻤﺘﱠﻊ ﺒﻬﺎ ،وﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف اﻟﺘﻲ ﺘُﻌﺎ ِﻨﻲ ﻤﻨﻬﺎ ،ﻴﺠب ﻋﻠﻴك اﻛ ِﺘﺸﺎف ﺒﻌض أﻓﻛﺎر َ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺘُﻼ ِﺌم
اﻟﻤﻼ ِﺌ َﻤﺔ ﻟك. اﻻﺒ ِﺘﻌﺎد ﻋن اﻷﻓﻛﺎر ا ُ ﱠ ﻬﺎراﺘك ِ
ﻷ ْﺨرى ﻏﻴر ُ وﺨ ْﺒ َراﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ،و ْ وﻤ َﺼك َ وﺨﺼﺎ ِﺌ َ
ِﺴﻤﺎﺘك َ
ِﻣ ْﻦ َ
أﻳﻦ ﺗﺄﺗﻲ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع؟
زم ﻓﻘط ﺘﻘﻠِﻴد ﻓﻛرة ﻤﺸروع آﺨر ﻗﺎﺌم وﻴُﻠَﺒﱢﻲ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت ﻓﻌﻠﻴﱠﺔ ﺒﺎﻟﺴوق.
أﻋ َﺘ ُ
ْ •
اﻟﻤ ْﻘ َﺘ َرَﺤﺔ ﻴﺠب أن َﺘ ْﻨﺒُﻊ ﻤن راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ ،وﻫو اﻟﻤﺎﻟك اﻟﻨﻬﺎﺌﻲ ﻟﻬذا اﻟﻤﺸروع )ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺤﻝ(.
ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع ُ
اﻫ ِﺘﻤﺎﻤﺎﺘك ﺘظﻬر ﻤﻨ ُذ اﻟﺒداﻴﺔ .ﱢ ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻟروح اﻟرَﱢﻴﺎ ِدﻴﱠﺔ اﻟﻛﺎ ِﻤﻨﺔ ﻓﻲ ِ
اﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ،واﻨظر ﻷﻛﺜر
اﻟﺨﺎﺼﺔ ،وﻓﻲ َﺘﺠﺎرِﺒك ﱠ
ﱠ ﻓﻛ ْر ﻓﻲ ْ داﺨﻠك أن ْ َ
ﺸﻲ ٍء ﻴ ِﺜﻴر اﻫﺘﻤﺎﻤك ﻋﻨدﻤﺎ ﱢ
ﺘﻔﻛر ﻓﻲ اﻹﻗْدام ﻋﻠﻰ ﻤﺸروع. ُ
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﱢ
اﻛﺘب ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ أﻛﺒر ﻋدد ﻤن اﻷﺸﻴﺎء اﻟﺘﻲ ﺘﻔﻛر ﻓﻴﻬﺎ ،ﺤﺘﻰ إذا ﻛﺎﻨت ﺘﺒدو ﻏرﻴﺒﺔ أو ﻏﻴر َﻋ َﻤﻠﻴﱠﺔ ﻓﻲ اﻟﺒِداﻴﺔ؛ ﻓﺄﻓﻛﺎر َ
وﻤﺼﺎ ِدر َﻏرِﻴﺒﺔ.
اﻟﻨﺎﺠﺤﺔ ﻴُﻤ ِﻛن أن ﺘﺄ ِﺘ َﻲ ﻤن أﻤﺎﻛن َ
ِ
١ـ
٢ـ
٣ـ
١ـ
٢ـ
٣ـ
١ـ
٢ـ
٣ـ
ُ
أﺳﻤﺎؤﻫﻢ َﻣ َﺜﻠﻲ ا9ﻋﻠﻰ: ﺠﺎرب ُاْ 3ﺧﺮى :ا9ﺷﺨﺎص اﻟﺘﺎﻟ َﻴﺔ
اﻟ ﱠﺘ ِ
١ـ
٢ـ
٣ـ
َﺷﺒ ََﻜﺔ ﻋَ َﻼﻗﺎﺗﻲ :أﻋﺮف اﻟﺸﺨﺼﻴﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ )ا9ﺻﺪﻗﺎء وا9ﻗﺎرب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻬﻢ ﻣﺸﺮوﻋﺎت ،وﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ ُﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻲ
ود ْﻋﻢ(:
ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﻧﺼﺎﺋﺢ َ
١ـ
٢ـ
٣ـ
اﻟﺴﺎﻟِﻔﺔ ﱢ
اﻟذﻛْر َﺘ َﺘ ﱠ
ﺒوﺼ ِﻔك ﺼﺎﺤب ﻤﺸروع ﻓﻲ ُ
اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ْﻘ َﺒﻝ؟ وﻗﻊ ﻤﻨﻬﺎ أن ﺘُ ِ
ﺴﺎﻋدك أﻛﺜر ْ أي ِﻤن ﻫذﻩ اﻟﻌﻨﺎﺼر ﱠ
ﱞ
ﱠ
ﻔﺸﻝ. اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ،ﻓ ِﻤ ْن اﻟﻤ َؤﻛد أن ﻫذا اﻟﻤﺸروع َ
ﺴﻴ َ ﺼ ِﻨﻴﻊ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﺠﻴدة ،ﻟﻛن ﻻ أﺤد ﻴﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻫذﻩ ُ
إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺸروع ﻴﻘوم ﺒ َﺘ ْ
وﻤﻛَﻠﱢَﻔﺔ ،ﻴﺎ ﻟ َْﻴ َﺘ َﻨﺎ ُﻛﻨﱠﺎ َﻨﺴ َﺘ ِطﻴﻊ ﺸراء اﻷﺸﻴﺎء ِﻤن ُﻫﻨﺎ.
إﻨﻬﺎ ﻤﺴﺎﻓﺔ طوﻴﻠﺔ ُ
ﻨﺎﺴب ﻤﻊ ﱠﻓت ﻋﻠﻰ ِﺴﻤﺎﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ،ووﺠدت أﻨﻪ ﻤن اﻷﻓﻀﻝ اﻟﺘﱠ ْرِﻛﻴز ﻋﻠﻰ أﻓﻛﺎر َ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ َﺘ َﺘ َ ﺨﻼﻝ اﻟﺠزء اﻟﺜﺎﻨﻲ َﺘ َﻌر َ
ُن ﻨﺎﺼﻬﺎ .ﻫذا اﻟﺠزء َﺴﻴُ ِ
ﺴﺎﻋدك ﻋﻠﻰ ﺘﺤدﻴد ﻫذﻩ اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ ﻟم ﺘﻛ ْ اﻟﻤ ِﻬﻤﱠﺔ اﻟﺘﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك ا ْﻗ ِﺘ ُ
َﻤﻬﺎراﺘك ،ﻟﻛن ﻫﻨﺎك اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟ ُﻔرص ُ
ﻗد ﱠ
ﻓﻛرت ﻓﻴﻬﺎ ِﻤن ﻗ َْﺒ ُﻝ.
اﻟﺨﺎﺼﺔ.
ﱠ أوﻝ ﺸﻲء ﻴﺠب ﻋﻠﻴك اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻪ ﻫو :ﺘطوﻴر ﻗﺎﺌﻤﺔ ُ
ﺘﻀ ﱡم أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك
ﱠ
ا ْﻛﺘُ ْب ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﻛﻝ اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ َوﻟ ْد َﺘﻬﺎ ،واﻟﺘﻲ ﺴﺘُ َطو ُ
ﱢرﻫﺎ.
اﻨظر إﻟﻰ اﻟﺴﻴدة ﺤﻨﺎن واﻟﺴﻴد ﺠﻤﺎﻝ ،و ارِﻗ ْب ﻛﻴف ﺒ َد ُءوا ﻓﻲ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت ُﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ.
اﻟﺴﻴﺪ ﺟﻤﺎل
ﻫذﻩ ﻗﺎﺌﻤﺔ أوﻟﻰ ﺒﺎﻷﻓﻛﺎر
ﻰ اﻟﺨﺎص اﻟذى ﻟﻤﺸروﻋﻰ
أرﻏب ﻓﻓﻰ ﺘﺄﺴﻴﺴﻪ
اﻟﺴﻴﺪة ﺣﻨﺎن
ِ
ﺴﺄﺠ ُد ﻓﻛرة ﻤﺸروع
ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ
ْ و ﻟﻲ ﻴدةﻔِ ﺘﻛون ُﻤ
اﻟذي أﻋﻴش ﻓﻴﻪ
ﻌﺠﺒ ًﺔ ﺒﺎﻟﻨﱠﺒﺎﺘﺎت و ْ
اﻷزﻫﺎر ،وﺘﺤب َﻏ ْرﺴﻬﺎ ﻓﻲ ﺤدﻴﻘﺔ داﺌﻤﺎ ُﻤ َ
ﻛﺎﻨت ً
ﱠ
اﻷزﻴﺎء ..وﻛﺎﻨت
وﻀﺔ و ْ َﻊ ﻛذﻟك ﺒ ِﻘ َراءة َﻤ َﺠﻼت ُ
اﻟﻤ َ َﻤ ْﻨزِﻟﻬﺎ ..وﻟﻬﺎ َوﻟ ٌ
ﺼﻤﱢم ”ﺒﺎﺘروﻨﺎت“ ﻟﻛﻲ ﺘﺼﻨﻌﻬﺎ أُ ْﺨﺘُﻬﺎ اﻟﺘﻲ ﺘﻘوم ﺒﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻝ ..ﺤﻨﺎن
ﺘُ َ
ﺼﺎرِﻴف اﻟﻤﻨزﻝ.
ﺴﺎﻫ َﻤﺔ ﻓﻲ َﻤ َ
ﻟﻠﻤ َ
ﺘرﻴد ﺒ ْد َء ﻤﺸروع ُ
اﻫ ِﺘﻤﺎﻤﺎﺘﻬﻤﺎ؛ ﱠ
ﻗر ار اﺴﺘﻛﻤﺎﻝ اﻟﺠزء اﻷوﻝ ﻤن ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘﻬﻤﺎ. ﺒﻌد أن ﺘﺄﻤﱠﻝ ﺠﻤﺎﻝ وﺤﻨﺎن َﻤﻬﺎراﺘﻬﻤﺎ ِ
وﺨ ْﺒراﺘﻬﻤﺎ و ْ
ﻋ ـﻨــد ﱢ
اط ـ َـﻼﻋ ــﻪ ﻋ ـﻠــﻰ ﻗﺎﺌﻤﺔ
اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت )ﺟﻤﺎل(
ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر َ
أﻓﻛﺎر َﻤﺸﺎرِﻴﻌﻪ ،ﻗﺎﻝ ﺠﻤﺎﻝ
اﻟﻮﺻﻒ اﻟﻔﻜﺮة ﻟﻨﻔﺴﻪ ﺒ َﻨ ْوع ﻤن اﻟﺘﱠ َﺒ ِ
ﺎﻫﻲ :ﻫذا
ُﻌ ٍب ﻟﻸطﻔﺎﻝ ،وأ َد َوات اﺴﺘﻌﻤﺎﻝ َﻤوا ﱠد َﺨ َﺸﺒﻴﱠﺔ ﻟِ ِ ﻫو اﻟﺠزء اﻷوﻝ ﻤن ﻗﺎﺌﻤﺔ
ﻨﺎﻋﺔ ﻟ َ
ﺼ َ
ﻨﺎﻋﺔ ِﺤ َرﻓﻴﱠﺔ
ﺼ َ ِ
َﻤ ْﻨزِﻟﻴﱠﺔ. اﻟﺨﺎﺼﺔ.
ﱠ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘﻲ
اﻻ ْﻟ ِﺘﺤﺎق ﺒﻤﺸروع أﺒﻴﻪَ -ﻓ ْﺘﺢ ﻤﺸروع ْﺒﻴﻊ ُﻤ ِﻌ ﱠدات وأ َد َوات
َﺒ ْﻴﻊ ُﻤ ِﻌ ﱠدات وأ َد َوات ز َ
ِراﻋﻴﱠﺔ
ِزراﻋﻴﱠﺔ ﻟﻠﻘرﻴﺔ.
اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت )ﺣﻨﺎن(
ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر َ
اﻟﻮﺻﻒ اﻟﻔﻜﺮة
ﺎﻝ
اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ ِزراﻋﺔ ﻨﺒﺎﺘﺎت ُﻋ ْﺸﺒﻴﱠﺔ و ﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒ َﻐ َرض
َﻤ ْﺸ َﺘﻝ
ﱢﻲ. ﱢ
اﻟطﺒ ﱢ
)ﺤ َﻔﻼت
ﻨﺎﺴﺒﺎت َ اﻟﻤ ْﺄﻛُوﻻت ﻓﻲ ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف ُ
اﻟﻤ َ َط ْﺒﺦ َ
وﺒ ْﻴﻊ َ
َﻫ َدﻤﺎت َﺘ ْﻤوِﻴن أو َﻤ َط ِ
ﺎﻋم
اﺠ ِﺘﻤﺎﻋﺎت َ ،ﺤ َﻔﻼت …(ِزَﻓﺎف ْ ،
ﺒﺤ ٍ
ﻤﺎس :ﻫذا ﻫو ﺘﻘوﻝ اﻟﺴﻴدة ﺤﻨﺎن َ ﻌﺎون ﻤﻊ أُﺨﺘﻲ. ﱠ
ﺼﻨﻴﻊ ﻤﻼﺒس ﺒﺎﻟﺘ ُ
َﺘ ْ
ﺼﻤﻴم » ﺒﺎﺘروﻨﺎت «
َﺘ ْ
اﻟﺠزء اﻷوﱠﻝ ﻤن أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘﻲ
إﻤﻛﺎﻨﻴﺔ ﺘ ْﺄﺠﻴر ﻫذﻩ اﻟﻤﻼﺒس ﻓﻲ ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف َ
اﻟﺤ َﻔﻼت
اﻟﺨﺎﺼﺔ .
ﱠ و إﻨﺘﺎج ﻤﻼﺒس
أﻋ َﻴﺎد ِﻤﻴﻼد … (
)ﺤ َﻔﻼت ِزَﻓﺎف ُ ،ﺨ ُطوﺒﺔ ْ ،
َ
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
................................................................ ...............................
ْأﻛ ِﻤ ْﻞ ِ
ﻗﺎﺋ َﻤﺔ أﻓﻜﺎر ﻣﺸﺮوﻋﻚ
ﻴﻤﻛن َﺘ ْوﻟِﻴد أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت ﻗﺎ ِﺒﻠَﺔ ﻟﻠﺘﱠﺤ ِﻘﻴق َﻋ ْﺒر اﻟوﺴﺎﺌﻝ اﻟﺜﻼﺜﺔ َ
اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ:
اﻟﻌﺼف ﱢ
اﻟذ ْﻫﻨﻲ. •
َ ْ
اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِ َ
ﻴن. اﻻﺴ ِﺘﻤﺎع ﻟﻠزﺒﺎﺌن ُ
ْ •
اﻟﻌ ْﺼﻒ ﱢ
اﻟﺬ ْﻫﻨﻲ: َ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ أو ِ
اﻟﺨ ْدﻤﺔ ﻨﻔﺴﻬﺎ. اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻝ أن ﺘﻛون اﻟ ُﻔ َرص أﻓﻀﻝ ﻤن ُ
ﻤن ُ
إﻨﻨﺎ ﻨُ َﻤﻴﱢز ﺒﻴن أرﺒﻊ اﺘﺠﺎﻫﺎت ﺘدور ﺤوﻝ ُﻤ ْﻨ َﺘﺞ أو ِﺨ ْدﻤﺔ ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ.
اﻵﺠﻝ ،أو اﻟﺘﺴوﻴق ،أو اﻟﺘﻌ ِﺒ َﺌﺔ واﻟﺘﱠ ْﻐﻠِﻴف ،أو اﻟﻨﱠ ْﻘﻝ ...إﻟﺦ؛ ﻓﻛﻝ اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ
اﻟﻤ ْرَﺘﺒِطﺔ اﻟﺒ ْﻴﻊ ﺒﺎﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ أو َ
اﻟﺒ ْﻴﻊ ِ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﻟﺘﻔﻛﻴر ﻓﻲ َ
ﱠ ﱢ
اﻟﺒ ْﻴﻊ. إﻟﻰ ﺤ ﱟد ﺒﻌﻴد أو ﻗرﻴب ﺒﺒﻴﻊ ُ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ اﻟرﺌﻴس ﺘُﺸﻛﻝ َﺨط َ
َ -٣ﺧ =ﻂ ِ
اﻟﺨﺪْ ﻣﺔ:
اﻟﻤﺸروﻋﺎت
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ وﻴُﺒﺎع ،ﻓﻤن اﻟﻤﻤﻛن أن ﺘ َﺘطوﱠر ﻤﺸروﻋﺎت أﺨرى ﺒﻔﻀﻝ اﻟﻤﺸروع اﻟﺠوﻫري اﻷﺴﺎﺴﻲ ،وطﺎﻟﻤﺎ أن َ طﺎﻟﻤﺎ ﻴُﺼﻨﱠﻊ ُ
اﻷﻋﻼَم واﻟ ُﻘ ْﺒﻌﺎت واﻟﻼ ِﻓﺘﺎت واﻟﻤﺸروﺒﺎت َﺘ ْﺠﻠِب اﻟزﺒﺎﺌن ،ﻓﻤن اﻟﻤﻤﻛن أن َﺘ ْﺨﻠُق ﺤوﻟﻬﺎ ﻤﺸروﻋﺎت أﺨرى ﺘُﻘ ﱢدم َﺨ َدﻤﺎت ﺜﺎﻨوﻴﱠﺔ؛ َ
ﻛﺒ ْﻴﻊ ْ
ﻗُرب َﻤﻼ ِ
َﻋب ﻛرة اﻟﻘدم.
اﻟﺒ ْﻴﻊ أو ِ
اﻟﺨ ْدﻤﺔ ،ﺘُﺴﻤﱠﻰ اﻟﻤﺸروع اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ أن َﺘ ْﺒ ُرز ﺒﻔﻀﻝ ﻤﺸروﻋﺎت أﺨرى ،ﻟﻛﻨﻬﺎ ﻟﻴﺴت ﺠزًءا ﻤن َﺨ ﱢط ﱡ
اﻟﺼ ْﻨﻊ أو َ َ
اﻟﻤ ْﻨ َﺒ ِﺜق.
ُ
اﻟﻤ ْﻨ َﺒ ِﺜﻘﺔ.
اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ
اﻟﻤﺸروع اﻟﺠوﻫري اﻷﺴﺎﺴﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻪ أن ﻴﻌﻤﻝ ﻤن دون ﻫذﻩ َ
ﱠرت
اﻟﺨﺎﺼﺔ ،وﺒﺈﻤﻛﺎﻨك أن ﺘﻛون ﻛذﻟك ﻗد طو َ
ﱠ اﻟﺒ ْدء ﻓﻲ َﺘطوِﻴر ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك اﻵن َﺒﻌد اﻟ ﱠﺘﻤﺎرِﻴن اﻟﺴﺎ ِﺒﻘَﺔ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك َ
ﺼرت ﺘﻔ ﱢﻛر ﻛﺼﺎﺤب ﻤﺸروع ،ﻟﻛن َ ﻓﻛرة ﺨﺎﺼﺔ ﺤوﻝ اﻟﻤﺸروع اﻟذي ﺘوﱡد ﺒ ْد َءﻩ .وﻫذا ُﻤ َؤ ﱢﺸر ْإﻴ ﱞ
ﺠﺎﺒﻲ؛ ﻷﻨﻪ ُﻴ َﺒ ْرِﻫن أﻨك ﻗد
ﱡك. ﻛﺜﻴر ﺒﺄﻓﻛﺎرك اﻷوﻟﻰ؛ ﻷن ﻫﻨﺎك -ﻋﻠﻰ اﻷرﺠﺢُ -ﻓ ً
رﺼﺎ أﺨرى ﻗد ُﺘ ِﻬﻤ َ ﺤرﻴﺼﺎ ﻋﻠﻰ أﻻﱠ ﺘﺘﻤﺴك ًا ً ﻴﺠب أن ﺘﻛون
اﻟﻤ ﱢ
ﺤﺎﻝ اﻟ ﱢﺘﺠﺎرﻴﱠﺔ. اﻟﺴﻴدة ﺤﻨﺎن ﺘ َﺘ ﱠﻛﻠم ﻤﻊ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن ﱢ
اﻟﻨﺴﺎء ُﻗرب أﺤد َ
وﺠودة ُﻤ ْﺴ َﺘورَدة ﻤن اﻟﺨﺎرج،
اﻟﻤ ُ ﻓﻛﻝ اﻟﻠﱡ َ
ُﻌب َ َﺎﺴب ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻤدﻴﻨﺔ ،ﱡ
ُﻌب أطﻔﺎﻝ ﺒﺜﻤن ُﻤﻨ ِ
ﺴﻴدة ﺘﻘوﻝ :إﻨﻪ ﻤن اﻟﺼﻌب إﻴﺠﺎد ﻟ َ
و َﻤﺼﻨُوﻋﺔ ﻤن اﻟﺒِﻼﺴﺘﻴك.
داع ،وﻫﻲ
ﺼ ٌﻴﺒﻬﺎ ُ
ﺼُ اﻟﻘرﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻴﺴﻛن ﺒﻬﺎ؛ » زوﺠﺘﻲ داﺌﻤﺎً ُﻴ ِ
َ اﻷﻋﺸﺎب اﻟطﺒﻴﱠﺔ ﻓﻲ
اﻟﻔﻼح ﻤن ﻋدم وﺠود ْ َﻴ ْﺸ َﺘﻛﻲ ُﻋ َﻤ ُر ﱠ
ﻤﻀ َطر ﻟﻠﺴﻔر ﺤﺘﻰ ﻤدﻴﻨﺔ اﻟﻤﻨﻴﺎ ﻛﻲ أﺸﺘري ﺒﻌض ْ
اﻷﻋﺸﺎب، ﻤ ْﻌﺘﺎدة أن ﺘﺄﺨذ اﻷﻋﺸﺎب ﱢ
اﻟط ﱢﺒﻴﱠﺔ ﻓﻲ ﻤﺜﻝ ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻻت ،ﻟﻛﻨﻲ ْ ُ
ﻟﻸﻋﺸﺎب اﻟطﺒﻴﱠﺔ « .
إذ ﻻ ﻴوﺠد ﻫﻨﺎ أي َﻤ ْﺸ َﺘﻝ ْ
ﻀﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺠرﱠﺒوﻫﺎ ،وﻫﻨﺎ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك أن ﺘﺠد داﺌﻤﺎ ُﻓرﺼﺔ ﻤﺸروع إذا ﱠ
ﺘﻤﻛﻨت ﻤن ً ْ ُ اﻟﻤ ْر ِ َ
اﻟﺴﻴ َﺌﺔ َﻏﻴر ُ
اﻟﺨ َدﻤﺎت ﱠ
داﺌﻤﺎ ﺤوﻝ َ ﺴﻴ َﺘﺤ ﱠدث اﻟﻨﺎس ً
َ
ﺄﻝ ﻋن ِﻤﺜﻝ
ﻓﺎﺴ ْ
ﺼوﻝ ﻋﻠﻰ اﻷﺸﻴﺎء اﻟﺘﻲ طﻠَﺒُوﻫﺎْ ،
اﻟﺤ ُ
ﺼ ُﻌوﺒﺎت ﻓﻲ ُ اﺠ ُﻬوا ُاﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻝ أن ﻴﻛون اﻟﻨﺎس ﻗد و َ
اﻟﻌﻤﻝ ﺒﺸﻛﻝ أﻓﻀﻝ .وﻤن ُ
اﻟﻤوا ﱢد ،وﺤ ﱢد ْد ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺒﻬﺎ.
اﻟﺨ َدﻤﺎت أو َﺼﺎ ﻓﻲ َﺜﻝ َﻨ ْﻘ ً
ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻻت اﻟﺘﻲ ﺘُ َﻤ ُ
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
ﻨﺎس ﻓﻲ ﻤ ِﺤﻴطك ﱠ
اﻟﺸﺨﺼﻲ ،وﻓﻲ اﻷﺸﻴﺎء اﻟﺘﻲ َﻴ ْﻔ َﺘ ِﻘ ُدوﻨﻬﺎ َﺤ ِﻘﻴﻘﺔً. ﱢ
ﻓﻛر ﻓﻲ أُ ٍ
ُ
ٍ
ﻤﻛﺎن؟ أي ﺜت طواﻝ اﻟﻴوم ﻋن ﺸﻲء دون أن ِ
ﺘﺠ َدﻩ ﻓﻲ ﱢ وﺒﺤ َ ﱠ
ﺴﺒق ﻟك َ
ﻛﻴف ﻛﺎﻨت َﺘ ْﺠرِﺒﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ﻛزﺒون؟ ﻫﻝ َ
اﻟﺨﺎص:
ﱢ ا ْﺑ َﺤ ْﺚ ﻓﻲ ُﻣ ِﺤ ِ
ﻴﻄﻚ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ،ﻻ زاﻟت ﻫﻨﺎك ُﻓ َرص ﻏﻴر ظـﺎﻫرة داﺨﻝ ﻴن داﺨﻝ ُﻤ ِﺤﻴطكْ ،اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِ َ ﱠ
ﻼ ﻋن َ
ﻓﻀ ً ﻟﻘد ﺘﻛَﻠ ْﻤت اﻵن ﻤﻊ اﻟزﺒﺎﺌن ُ
َﺒﻝ. ﻤﺤﻴطك اﻟﺸﺨﺼﻲ ،واﻟﺘﻲ ﻟم ﻴﺴﺒق ﻟك أن ﱠ
ﻓﻛ ْرت ﻓﻴﻬﺎ ﻤن ﻗ ُ َْ
)ﺠرِﻴد اﻟﻨﱠ ْﺨﻝ /طﻴن اﻟ َﻔ ﱠﺨﺎرُ /ﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت زراﻋﻴﺔ ... /إﻟﺦ(. ﱠ ﱠ
اﻟﻤ َوارِد اﻟطﺒﻴﻌﻴﱠﺔ ﻏﻴر ُ
اﻟﻤ ْﺴ َﺘ َﻐﻠﺔ َ َ •
ﺒﺈﻤﻛﺎ ِﻨك أن ﺘُﻘ ﱢدم ﻟﻪ َﺨ َدﻤﺎت ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ )أﻋﻤﺎﻝ َﻨ ْﻘﻝَ ،ﺘ ْﻔرﻴﻎ ،ﻨظﺎﻓﺔ ....،إﻟﺦ(. ِﻗطﺎع ّ
ﻋﺎم ْ •
َرَﻨﺎﻫﺎ. اﻨظر إﻟﻰ اﻟﻔﻘرات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻟﻛﻲ ﺘﻔﻬم ﻤﺎذا ﻨﻌﻨﻲ ﺒﻬذﻩ اﻟﻌﻨﺎﺼر اﻟﺘﻲ َ
ﺴﺒق وأن ذﻛ ْ
ﻋﻤﻝ. ﺎر ِ
ﻤﺎﻫ ًار وﻟﻛﻨﻪ ْﻴﺒ َﺤث ﻋن ٍ ﺎﺠﺎ أو َﻨ ﱠﺠ ًا
ﺒﺎﺴﺘطﺎﻋﺔ اﻹﻨﺴﺎن أن ﻴﻛون َﻨ ﱠﺴ ً
ف ﺒﻪ ،وﻏﻴر ُﻤﻛَﺎ َﻓﺄ ﺒﺎﻟﺸﻛﻝ اﻟﻼزِم ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻪ اﻟﺤﺎﻟﻲ .وﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻟﺔاﻫب ﺒﺄﻨﻪ ﻏﻴر ُﻤﻌ َﺘ َر ٍ
ﻫﻨﺎك اﺤﺘﻤﺎﻝ أن ﻴﺸﻌر ﺸﺨص ذُو َﻤ َو ِ
أﻨت َﻤن ﻴُ َطوﱢر أﻓﻛﺎر
ِﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻤﻬﺎراﺘﻪ اﻟﻛﺒﻴرة ،ﻛﻤﺎ ﻴﻤﻛن أن ﺘﻛون َ
اﻟﺨﺎص ﺒ ً
ﱢ اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروﻋﻪ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك ِ
ﺘﺸﺠﻴﻊ ﻫذا اﻟﺸﺨص ﻋﻠﻰ َ
ﺒﺈﺸ َار ِﻛﻪ أو َﺘﺸ ِﻐﻴﻠِﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﺸروع.
ﻤﺸروﻋﺎت ﺤوﻝ ﻫذا اﻟﺸﺨص ،وذﻟك ْ
اﻟﺠﻤﻴﻠﺔ، ِ
أﻨت ﺨ ﱢرﻴﺠﺔ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻔُﻨون َ
ﻟﻛ َﻨَك ﺒدون ﻋﻤﻝ .ﻫﻝ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻨﺎ أن
ﻨَﻔ َﺘﺢ ﻤﻌﺎً َﻤ ْﻛﺘب َﺘ ْﺼﻤﻴﻤﺎت داﺨﻠﻲ.
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
ﻴن ﻋن ﻋﻤﻠﻬم اﻟﺤﺎﻟﻲ )أو ﻟﻴس ﻟدﻴﻬم ﻋﻤﻝ( ،واﻟذﻴن ﻴﻤﺘﻠﻛون َﻤﻬﺎرات راﺌﻌﺔ ﻏﻴر
اﻀ َ ﱢ
ﻓﻛ ْر ﻓﻲ أﺼدﻗﺎﺌك وأﻗﺎرﺒك اﻟذﻴن ﻫم ﻏﻴر َر ِ
ﱠ
اﻟﻤ َو ِ
اﻫب؟ ﻻﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎت اﻟﺴوق ﺒﻬذﻩ َ
اﻟﻤﻬﺎرات و َ اﻻﺴ ِﺘﺠﺎﺒﺔ ْ
ُﻤ ْﺴ َﺘ َﻐﻠﺔٕ ،واذا ﻛﻨت أﻨت ذﻟك اﻟﺸﺨص ،ﻛﻴف ﻴُﻤ ِﻛﻨك ْ
إذا ﻛﻨت ﺘﺴﺘطﻴﻊ اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﺴؤاﻝ ،ﻓﻌﻠﻴك إﻀﺎﻓﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت إﻟﻰ ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك اﻟﺨﺎﺼﺔ.
ْاﻛ َﺘ ِﺸﻒ َ
اﻟﻤﻮَ ِارد ﱠ
اﻟﻄﺒﻴﻌ ﱠﻴﺔ:
اﻟﻤ َﺨﺒﱠﺄة ﺘﺤت اﻷرض ،وﻛذا اﻟﻨﺒﺎﺘﺎت واﻷﺸﺠﺎر واﻟﻤﻌﺎدن واﻷﻨﻬﺎر واﻟﻐﺎﺒﺎت واﻟﺠﺒﺎﻝ واﻟﺒﺤر... ﱠ
اﻟﻤ َوارِد ُ
اﻟﻤ َوارِد اﻟطﺒﻴﻌﻴﱠﺔ ﻫﻲ :ﺘﻠك َ
َ
إﻟﺦ.
ﱠ
ﺼﺎﺌر .( ...
ﻘﺎطفَ ،ﺤ َ اﻟﻤ َوارِد اﻟطﺒﻴﻌﻴﱠﺔ :اﺴﺘﺨدام َﺴ َﻌف اﻟﻨﱠ ِﺨﻴﻝ ﻛﺄدوات ﻟﻼﺴﺘﺨدام اﻟﻴوﻤﻲ َ
)ﻤﻛﺎ ِﻨس ،أ ْﻗ َﻔﺎصَ ،ﻤ ِ ﻤﺜﺎﻝ ﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ َ
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
ﱠ ﱢ
إﻤﻛﺎﻨﻴﱠﺔ اﺴﺘﺨراج ﻓﻛرة
ﺒﻴﻌﺔ؟ وﻫﻝ ﻫﻨﺎك ْ اﻟﻤ ِﺤﻴطﺔ ﺒﻘرﻴﺘك /ﻤدﻴﻨﺘكَ /
اﻟﺤ ﱢﻲ اﻟذي ﺘﺴﻛن ﻓﻴﻪ ،واﻨظر ﻤﺎ َﺘ ْﻤ َﻨﺤﻪ اﻟط َ اﻟﻤ ْﻨ ِطﻘﺔ ُ
ﻓﻛ ْر ﻓﻲ َ
ﻤﺸروع ﻤن ذﻟك؟
)اﻟﻤ َﺨ ﱢﻠﻔﺎت(:
اﺳﺘ ْﻌﻤﺎﻟﻬﺎ ُ اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ُ
اﻟﻤ ْﻤﻜﻦ إﻋْ ﺎدَ ة ِ ُ
ـورا ،أو ﻴﺘم اﻟﺘﱠ َﺨﻠﱡص ﻤﻨﻪ ،وذﻟك ﻴﻤﻛن أن ﻴﻛون ﻓﻲ ﻗطﺎع
داﺌﻤﺎ ﺸﻲء ﻻ ﻴﻤﻛن اﺴﺘﺨداﻤﻪ ﻓـ ًاﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ،ﻫﻨﺎك ً
ﻓﻲ ﻤﻴدان ﺼﻨﺎﻋﺔ ُ
اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟ ِﻐذاﺌﻴﱠﺔ ...إﻟﺦ.
اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ أو ﱢ ﱢ
اﻟزراﻋﺔ أو ﱢ
اﻟﻤوا ﱢد
ﺒﻔﻀﻝ ﻫذﻩ َ
ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻲ أن أﺼﻨَﻊ دوﱠاﺴﺎت َﻤ ﱠطﺎطﻴﺔ
و أﺸﻴﺎء أﺨرى .
اﻟﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت ﻗ َ
َﺒﻝ اﻟﺘﺨﻠص ﻤﻨﻬﺎ ،ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﺘﱢﺒﺎع اﻟ ِﻤﺜﺎﻝ أﺴﻔﻠﻪ ﱠ
اﻟﻤ َﺨﻠﻔﺎت ﺒﺸﻛﻝ أﻓﻀﻝ وﺘُ ِﻌﻴد اﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ ،ﻴﺠب َﻓ ْرز ُ
ﻟﻛﻲ ﺘﺴﺘطﻴﻊ َﺠ ْﻤﻊ ُ
اﻟﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت ﻓﻲ ﻤﺸروﻋك ،وﻛذﻟك َﺤ ﱡث اﻵﺨرﻴن ﻋﻠﻰ اﺘﱢ َﺒﺎﻋﻪ ،وﻫو ﻤﺎ ﻴطﻠق ﻋﻠﻴﺔ ﺘدوﻴر اﻟﻤﺨﻠﻔﺎت. ﻹدارة ُ
اﻟﻤ َﺨ ﱠﻠﻔﺎت
إدارة ُ
ﻀوﻴﱠﺔ
ﻨُ َﻔ َﺎﻴﺎت ُﻋ ْ َو َرق ﺒِﻼﺴﺘﻴك ُزَﺠﺎج َﻤ ْﻌدن
إﻋﺎدة إﻋﺎدة إﻋﺎدة إﻋﺎدة
ِﺴ َﻤﺎد
اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
اﻟﻤﺴ َﺘ ْﻬﻠِﻛون أو اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻤن ﻤﺨﻠﻔﺎت .ﻫﻝ ﻫﻨﺎك أي ﺸﻲء ﻴﻤﻛﻨك َﺘ ْﺤوِﻴﻠﻪ إﻟﻰ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﻨﺎﻓﻌﺔ؟
اﻨظر إﻟﻰ ﻤﺎ ﻴُ ْﻠ ِﻘﻴﻪ ُ
ﻟﺼﺎﻟ ِﺤﻪ:
اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﻌﺾ ا3ﻋﻤﺎل ِ
اﻟﻌﺎم اﻟﺬي ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ِ
= اﻟﻘﻄﺎع
ِ
اﻟﺨ َدﻤﺎت ﻴﻤﻛن أن ﻴﻛون ُﻤ ْﺜ ِﻤ ًار ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺨص اﻟذي ﻫو ﻓﻲ إطﺎر ﻋﻤﻠﻴﺔ َﺘ ْوﻟِﻴد
اﻟﻤﺴﺌُوﻟﻴن ﻋن َﻤ ْﻨﺢ ﻫذﻩ َ
إن اﻟﺤدﻴث ﻤﻊ اﻷﺸﺨﺎص َ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت.
أﻓﻛﺎر َ
أﺼﻨَﻊ َﻤﻼﺒِس
ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻲ أن ْ
ِﻴﻌﻬﺎ إﻟﻰ
ﻤدرﺴﻴﺔ و أﺒ َ
اﻟﻤدارس
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
ﻟﺼﺎﻟ ِﺤﻪ:
اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﻌﺾ ا3ﻋﻤﺎل ِ
اﻟﺨﺎص اﻟﺬي ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ِ
= اﻟﻘﻄﺎع
ِ
ْﺠﺄ اﻟﻤﺸروﻋﺎت
اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة ،ﻛﻤﺎ َﺘﻠ َ ﻴﺤﺘﺎج اﻟﻘطﺎع اﻟﺨﺎص ﻋﻠﻰ ِﻏ َرار أي ِﻗطﺎع ﻋﺎ ﱟم إﻟﻰ ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف َ
اﻟﺨ َدﻤﺎت ﻤن ﺨﻼﻝ َ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة. اﻟﻛُﺒرى أﺤﻴﺎ ًﻨﺎ إﻟﻰ َﺨ َدﻤﺎت َ
اﻟﺨﺎص.
ﱢ ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻟﺔ ﺘوﺠد إذن ُﻓ ْرﺼﺔ اﻟﺤﺼوﻝ ﻋﻠﻰ َﻋ ْﻘ ٍد ﻤن ِ
اﻟﺒﺎطن ﻤن اﻟﻘطﺎع
اﻟﺨﺎص َﺘ ْﻌﻨﻲ َﻤ ْﻨﺢ ﻤﺸروع آﺨر ﻟﺘﻨﻔﻴذ اﻷﻨﺸطﺔ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺘُ ِﺠﻴد اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻬﺎ؛ )ﻷﻨﻪ ﻻ ﻴدﺨﻝ ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻝ
ﱢ اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﻤن اﻟﺒﺎطن ﻓﻲ اﻟﻘطﺎع
ﻨﺸﺎطك اﻷﺴﺎﺴﻲ ،أو ﻻًﻨﻪ ﺴﻴﻛون ﺼﻌﺒﺎ أو ﻤﻛَﻠﱢًﻔﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟك إذا ﻤﺎ ﻗرﱠرت اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻪ( ،ﻤﺜﻼًَ :ﺘﻤ َﻨﺢ ﺸرﻛﺔ ﻤﻘﺎوﻻت ﻋﻤﻠﻴﺔ ﱢ
اﻟطﻼَء ُ ً
ﻟﺸرﻛﺔ أﺨرى.
ﺘوﺠد ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻟﻤﺸروﻋﺎت داﺨﻝ
ﻫذﻩ اﻟﻤدﻴﻨﺔ ،ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻲ أن أُ َوﱢﻓر ﻟﻬﺎ
اﻟﻨﻘْﻝ؛ ﻟﻛﻲ ﺘﺘﻤﻛن ﻤن َﺒ ْﻴﻊِﺨ ْدﻤﺔ ﱠ
اﻟﻤ ْﺨ َﺘﻠِﻔﺔ ﺒﺎﻟﻤﻨﻴﺎ.
ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻤراﻛز ُ
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
اﻟﻤ ْﺴ َﺘ َ
ﻮردَ ة(: )اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ُ
ا3ﺟﺎﻧﺐ ُ
ِ اﻟﻤ ْﻨ ِﺘ ِﺠﻴﻦ اﻟ ﱠﺘ ُ
ﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ُ
ﻴﻤﻛن ﻷي ﻤ ْﻨ َﺘ ٍﺞ أن ﻴﺼ َﻨﻊ ﻓﻲ أي ﻤﻛﺎن ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟَم ،اﻟﻨﺎس َﺘﻬ َﺘم ﻋﺎد ًة ﺒﺎﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﻴدﻓﻌون ﻤن أﺠﻠﻬﺎ ﱠ
أﻗﻝ اﻷﺴﻌﺎر ،وﻫذا ﻴﻌﻨﻲ ُ ْ ُ َ ُ
اﻟﺼﻴﻨﻴﱠﺔ(. اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﱢ اﻟﻤ ْﻨ ِﺘ ِﺠﻴن اﻷﺠﺎﻨب ﻓﻲ ﻨﻔس اﻟﻨﺸﺎط )ﻤﺜﻝ ُ
أﻨك َﺘ َﺘﻨﺎ َﻓس ﻤﻊ ُ
اﻻﻋ ِﺘزاز واﻻ ْﻓ ِﺘﺨﺎر ،ﻟﻛن ﻤﺘوﻓر ﻓﻲ اﻷﺴواق ،ﻓﺈن ﺒﻌض اﻟﻨﺎس َﻴ ْﻤ َﻨﺤوﻨﻪ اﻷﻓﻀﻠِﻴﱠﺔُ ،ﻤ ْﻌ َﺘ ِﺒرﻴن ذﻟك ً
ﻨوﻋﺎ ﻤن ْ ًا اﻟوط ِﻨﻲ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ َ
إذا ﻛﺎن ُ
ﱢ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ ﻛﺄدا ٍة
ﺼ َدر ُ أﺠ َﻨﺒِﻲ ﻫو ﺒﺎﻟﻀرورة ﺠﻴد .ﻟذا ﻓﺈن اﻟﺒﺎ ِﺌ ِﻌﻴن ﻴُ َرﻛزون ً
داﺌﻤﺎ ﻋﻠﻰ َﻤ ْ ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺒﻝ ﻴرى اﻟﺒﻌض اﻵﺨر أن ﻛﻝ ﻤﺎ ﻫو ْ ُ
ﺘﺴوﻴﻘﻴﱠﺔ.
ﺘﺤﺎوﻝ أﺤﻴﺎ ًﻨﺎ اﻟﺤﻛوﻤﺔ ﺘﺸﺠﻴﻊ إﻨﺘﺎج ﺒﻌض اﻟﺒﻀﺎﺌﻊ َﻤﺤﻠﻴًّﺎ أو َو َطﻨﻴًّﺎ ،ﻟذا ﺒﺈﻤﻛﺎن اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﻤﺤﻠﱢﻴﱠﺔ أن ﺘُ ِ
وﺤﻲ ﻟك ﺒﻔرﺼﺔ أو ﻓﻛرة
ﻤﺸروع ﺠﻴدة.
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
ﺘﻘﺎرﻴر اﻟﺠﻬﺎز اﻟﻤرﻛزي ﻟﻠﺘﻌﺒﺌﺔ اﻟﻌﺎﻤﺔ واﻹﺤﺼﺎء )ﻤرﻛز اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت ﺒﺎﻟﻤﺤﺎﻓظﺔ(. •
اﻟﻤواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺘروﻨﻴﺔ.
َ •
اﻟﻤﻌﺎرِض اﻟﻨوﻋﻴﺔ.
َ •
اﻟﻤ ْطﺒُوﻋﺎت.
َ •
اﻟﻤﺼﺎ ِدر َﺘﺴ َﺘ ِﺠﻴب ُﻤﺒﺎﺸرًة إﻟﻰ اﻫﺘﻤﺎﻤﺎﺘك وﻤﺤﻴطك؛ ﻟذا ﻋﻠﻴك أن ﺘﻛون اﻨﺘﻘﺎﺌﻴًّﺎ ﻓﻲ اﺨﺘﻴﺎر ﻤﻌﻠوﻤﺎﺘكٕ ،واﻻ ﺴﺘﻛون ﺘﺎ ِﺌ ًﻬﺎ
أﻏﻠب ﻫذﻩ َ
ﺤﺠم ﻛﺒﻴر ﻤن اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت وأﻓﻛﺎر َ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت. وﺴط ْ
ُﺧ َ
ﻼﺻﺔ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت ،وﻟﻴس ﺒﺈِ ْﻋ َداد ﻗﺎﺌﻤﺔ طوﻴﻠﺔ ﻟﻸﻓﻛﺎر. ﱠ
ﻴﺘﻌﻠق ﻫذا اﻟﺠزء ﺒﺘوﻟﻴد أﻓﻛﺎر َ
اﻨظر ﺘﻠﻘﺎﺌﻴًّﺎ إﻟﻰ ﻨﻔﺴك ٕواﻟﻰ ُﻤ ِﺤﻴطك )ﻛﻤﺎ ﺘﻌﻠﱠﻤت ﻓﻲ اﻟﺠزء اﻟﺜﺎﻨﻲ( :ﻤﺎ ﻫو اﻟﺸﻲء اﻟذي ﻴﺤﺘﺎﺠﻪ اﻟﻨﺎس؟ وﻤﺎ ﻫو اﻟﺸﻲء اﻟذي َﺘ ْﻬ َﺘم
ﺒﻪ؟
ﺮاﺣﻞ اﻟﺘﺎﻟﻴَﺔ:
ﺑﺎﻟﻤ ِ
اﻟﻤﺮور َ
ﺗﻤﺎم ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر ﻣﺸﺮوﻋﺎﺗﻚ ﻋﻠﻴﻚ ُ
ﻟﻠﻤ ْﺴ َﺘ َ
ورد(. اﻟﻤﻨﺎ َﻓﺴﺔ اﻟ ﱠد ْوﻟﻴﱠﺔٕ ،واِ ْﺤﻼﻝ َ
اﻟوارِدات )إﻴﺠﺎد ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت َﺒدﻴﻠَﺔ ُ َﻓ ْﻬم ُ •
اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت ْ
واﺧ ِﺘﻴﺎر اْ 3ﻧ َﺴﺐ: ٤ـ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﺑﻴﻦ أ ْﻓﻜﺎر َ
اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ.
اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ
ﻟدﻴك اﻵن ﻋد ٌد ﻤن أﻓﻛﺎر َ
ُﻤ ِﻬﻤﱠﺘك اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻫﻲ اﺨﺘﺼﺎر ﻫذﻩ اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ إﻟﻰ ﺜﻼث أﻓﻛﺎر ﻓﻘط ،وﻫﻲ اﻷﻛﺜر ُﻤﻼ َ
َءﻤﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻴك ،وذﻟك ﺒﺎﻟﻨظر ﻤرة أﺨرى إﻟﻰ:
اﻟﺴوق.
ﱡ •
اﻫﺘﻤﺎﻤﺎﺘك.
ْ •
َء َﻤﺔ ﻟك ﺒﺎﻟﺘﻔﻛﻴر َﺠﻠِﻴًّﺎ ﻓﻲ ﻛﻝ ﻓﻛرة .ﻫﻨﺎك اﺤﺘﻤﺎﻝ ﺒﺄﻨك َﺘ ْﺠ َﻬﻝ اﻟﻛﺜﻴر ﻤن ﺘﻔﺎﺼﻴﻝ َ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻓﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر اﻷﻛﺜر ُﻤﻼ َ
ﻫذﻩ اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ؛ ﻟذا ﻓﺈن ﻫذا اﻟﺠزء ﺴﻴُﺴﺎﻋدك ﻓﻲ َﺘ ْﻨ ِﻘﻴﺔ وَﻓ ْرز ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎرك اﻟطوﻴﻠﺔ.
ﺘﺄﻛد ﻤن أﻨك أﺠﺒت ﻋﻠﻰ اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ اﻷرﺒﻌﺔ اﻟﻤذﻛورة ﺴﻠَ ًﻔﺎ ﻟﻛﻝ ﻓﻛرة ﻤﺸروعٕ ،واذا ﻟم ﺘﺴﺘطﻊ اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒذﻟك ،أو إذا َو َﺠ ْدت أن
ﻌب ،ﻓﻬذا ﻤﻌﻨﺎﻩ أن ﺘﻠك اﻷﻓﻛﺎر ﻟم ﺘُﺤ ﱠدد ﺒﺸﻛﻝ ﺠﻴد ،وﻋﻠﻴك إِ َز َ
اﺤﺘﻬﺎ. ﺼ ٌذﻟك َ
ﻨﺎﺳﺒﺔ:
اﻟﻤ ِ أﺣ َ
ﺴﻦ ا3ﻓﻜﺎر ُ ُ
اﻟﺨ ْﻄﻮَ ة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔَ :
اﺧ َﺘ ْﺮ ْ
ﺪاﻣﺔ:
ﻟﻼﺳ ِﺘ َ اﻟﺨﺎﻣ َﺴﺔْ :
اﺧ َﺘ ْﺮ ا3ﻓﻜﺎر ِ
اﻟﻘﺎﺑ َﻠﺔ ْ ِ ُ
اﻟﺨ ْﻄﻮَ ة
إﺼﻼح ﺴﻴﱠﺎرات.
ورﺸﺔ ْ
ْ •
اﻟﺘﻌﻠﻴﻖ اﻟﻔﻜﺮة
ﺴﺒق ﻟﻲ وﻋ ِﻤﻠْت ﻛ َﻨ ﱠﺠﺎر ﻟﻤدة ﺨﻤس ﺴﻨواتُ .ﺴ ْﻤﻌﺘﻲ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻝ ﺴﺘُﺴﺎﻋد ً
ﺤﺘﻤﺎ ﻤﺸروﻋﻲ ،ﻟﻛن ﻟﻘد َ
ﻼ ﻋﻠﻰ أﻋﻤﺎﻝ اﻟﻨﱢ َﺠﺎرة ﻓﻲ اﻟﻤدﻴﻨﺔ .أﺴﻌﺎر اﻵﻻت ُﻤرَﺘ ِﻔﻌﺔ ،وأﻨﺎ أﺤﺘﺎج ﻛذﻟك ﻹﻴﺠﺎر
طﻠﺒﺎ ﻗﻠﻴ ً
ﻫﻨﺎك ً َﻨ ﱠﺠﺎر
ورﺸﺔ.
اﻟرﻴﺎﻀﺔ ﻫﻲ ِﻫواﻴﺘﻲ .أﻋرف ﺠﻴ ًدا ﻫذا اﻟﻤﺠﺎﻝ ،وأﻨﺎ ﻋﻠﻰ ِﻋﻠْم ﺒﺄﺤدث اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت .ﻫذﻩ ﻓﻛرة َﺨ ﱠ
ﻼﻗﺔ ُ َ َ ﻤ ﱡ
ﺤﻝ ْﺒﻴﻊ َﻤﻼﺒِس ر ِ
ِﻴﺎﻀﻴﱠﺔ
ﺴﻴﻛون ُﻤ ْرﺘ ِﻔ ًﻌﺎ. ﱢﺒﺢ
اﻟرو ا،
ﻛﺒﻴر رﻌﺘﺒ ﻴ اﻟﺴوق اﻟﻤدﻴﻨﺔ، ﻓﻲ اﻷﺸﻴﺎء ﻫذﻩ ﻴﺒﻴﻊ أﺤد ﻻو َ
َ ً ُ َ
اﻟﺴ َﺒﺎﻛﺔ ..إﻟﺦ .أﺴﺘطﻴﻊ ﺠدا ﻋﻠﻰ آﻻت وﻤوا ﱢد اﻟﻨﺠﺎرة واﻟﻛ ْ
َﻬرﺒﺎء و ﱢ ﺠدا .ﻴوﺠد طﻠب ُﻤ ْرﺘ ِﻔﻊ ًّ
أﻨﺎ ﺒﺎﺌﻊ ﺠﻴد ًّ
َﻤ ْﺘ َﺠ ُر ُﻤ ِﻌ ﱠدات وأ َد َوات
اﻟزراﻋﻴﺔ اﻟﺘﻲ َﻴﺼ َﻨﻌﻬﺎ أﺒﻲ ،ﻟﻛﻨﻲ أﺤﺘﺎج إﻟﻰ رأﺴﻤﺎﻝ ﻛﺒﻴر َﻟﺒ ْدء اﻟﻤﺸروع. ﻛذﻟك ْﺒﻴﻊ اﻵﻻت ﱢ
ِرش إﺼﻼح اﻟﺴﻴﺎرات ﻓﻲ اﻟﻘرﻴﺔ .ﺼدﻴﻘﻲ أﺤﻤد ﺸﺎرك ﻓﻲ اﺤ ِﺘﻴﺎج ﻛﺒﻴر ﻓﻴﻤﺎ َﻴ ﱡ
ﺨص و َ ﻼ ْﻫﻨﺎك ﻓﻌ ً
اﻟﺨ ْدﻤﺔ ﺠﻴدة ﻨﺴﺘطﻴﻊ ﺘدرﻴب ﺠﻴد ﻓﻲ اﻟﻤﻌﻬد اﻟﻔﻨﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻴﺎ ،وﻫو ُﻤﺴ َﺘ ِﻌ ﱞد ْ
ﻹﺒ َراز َﻤﻬﺎراﺘﻪ .إذا ﻛﺎﻨت ِ إﺼﻼح ﺴﻴﺎرات
َو ْرَﺸﺔ ْ
ِرة.
اﻟﻤﺠﺎو َ َﺠﻠْب زﺒﺎﺌن ﻤن َ
اﻟﻤراﻛز واﻟ ُﻘرى ُ
اﻟﺘﻌﻠﻴﻖ اﻟﻔﻜﺮة
ﻨﺸﺎطﺎ ُﻤﻬِﻤًّﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻲ ،ﻟﻛﻨﻨﻲ ﻻ أﻤﺘﻠك ﺘﺠرﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﱠ ْدرِﻴس ،وﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺒﻝ ﺴﺄﺸﻌر ﺒﺎﻟذﻨب ً ﺴﻴﻛون ُد ُروس َﻤ ْﺤو
ﻼ ﻤﺎ ِدﻴًّﺎ ﻤن ﺠﻴراﻨﻲ ﻛﻲ ﻴﺘﻌﻠﻤوا اﻟﻘراءة واﻟﻛﺘﺎﺒﺔ.
إذا ﻤﺎ أﺨذت ُﻤﻘﺎ ِﺒ ً اُ
ﻷ ﱢﻤﻴﱠﺔ
ﻟدي ﻤﻬﺎرات ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻤﺸروع ،ﻛﻤﺎ أﻨﻨﻲ ﻻ أﻋرف ﻓﻛرة إﻨﺘﺎج ﺼﺎﺒون َﻤ َﺤﻠﱢﻲ ﻓﻛرة ﺠﻴدة ،ﻟﻛن ﻟﻴﺴت ﱠ
إﻨﺘﺎج ﺼﺎﺒون ﻤﺤﻠﻲ
ﱢر ﺒدرﺠﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ. ﻟﻠﻤوا ﱢد اﻟﺨﺎ ِم ،ﻓﻀ ً
ﻼ ﻋن أن اﻟﺴوق ﻟﻴس ُﻤ َﺘطو ًا اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِﻴن َ
اﻟﻤ َو ﱢرِدﻴن ُ
ُ
اﻟﻤ ْﻨ ِﻌش اﻟذي ﻴﺤ َﺘوِي ﻋﻠﻰ َرَﻛ ِدﻴﻪ ﻓﻲ اﻟﻤدﻴﻨﺔ ،واﻟﻨﺎس ﺘُ ْﻘﺒِﻝ ًا
ﻛﺜﻴر ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻤﺸروب ُ ﻟدﻴﻨﺎ اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟﻛ ْ
إﻨﺘﺎج ﻤﺸروب اﻟﻛرﻛدﻴﻪ َﻤﻨﺎ ِﻓﻊ ﺼﺤﻴﱠﺔ .ﺒﺎﺴﺘطﺎﻋﺔ ﻤرﻛز اﻟﺘدرﻴب أن ﻴُﻌطﻴﻨﻲ ﺘدر ًﻴﺒﺎ ﺤوﻝ ﺘﻌﺒﺌﺔ ﻫذا ُ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ .ﻴﻤﻛﻨﻨﻲ َﺘﻌﺒﺌﺘﻪ
اﻟﻤﻨﺎطق اﻟﺒﻌﻴدة.
وﺒﻴﻌﻪ ﺨﺎرج اﻟﻤدﻴﻨﺔ ﻓﻲ َ
ﺗﻤﺮﻳﻦ:
ﻗﺎﺋﻤﺔ ا3ﻓﻜـــــــــــﺎر
اﻟﺘﻌﻠﻴﻖ اﻟﻔﻜﺮة
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
........................................................................................... .........................
َﺗ ْﺤ ِﻠﻴﻞ َ
أﻓﻀﻞ أﻓﻜﺎر ﻣﺸﺮوﻋﺎﺗﻚ:
اﻟﻤﺸ ِﻛﻼت ُ
اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ ،وﻛذا ﻋﻠﻰ ُﻗ ْدرات ﻛﻝ ﻓﻛرة. ﻫذﻩ اﻟطرﻴﻘﺔ ﺴﺘُﺴﺎﻋدك ﻋﻠﻰ اﻛ ِﺘﺸﺎف ُ
Weaknesses ﻀ ْﻌف
ﻨﻘﺎط َ
Opportunities ُﻓرص
Threats َﻤ ِ
ﺨﺎطر/ﺘﻬدﻴدات
داﺧﻞ اﻟﻤﺸﺮوع:
اﻟﻤﻨﺎ ِﻓﺴﺔ.
اﻟﻤﺸﺎﺒِﻬﺔ و ُ
اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ
اﻟﻤ ْﻘ َﺘرح أﻓﻀﻠﻴﱠﺔ ﻋﻠﻰ َ
ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة :ﻫﻲ اﻟﺠواﻨب اﻹﻴﺠﺎﺒﻴﱠﺔ اﻟﺘﻲ ﺴﺘﻤﻨﺢ ﻤﺸروﻋك ُ
ﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف :ﻫﻨﺎك ﺠواﻨب ﺨﺎﺼﺔ ﻟن ﻴﻛون ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر ﺠﻴ ًدا ﻓﻴﻬﺎ؛ ﻛﺎﺤﺘﻤﺎﻝ أن ﺘﻛون ﺘﻛﺎﻟِﻴ ُﻔك ُﻤ ْرَﺘ ِﻔﻌﺔ؛ ﻷن ﻤﺸروﻋك ﺒﻌﻴد
اﻟﻤ َو ﱢرِدﻴن ،وﻋﻠﻴك أن ﺘدﻓﻊ أﻛﺜر ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻨﻘﻝ.
ﻋن ُ
ﺧﺎرج اﻟﻤﺸﺮوع:
ُ
اﻟﻔ َﺮص:
ﱠ
اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ اﻟذي ﻫﻲ اﻟﺘﱠط ﱡورات ُ
اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ اﻟﺠﺎرﻴﺔ ﺤوﻟك ،واﻟﺘﻲ ﺴﺘﻛون إﻴﺠﺎﺒﻴﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺸروﻋك ،ﻤﺜﻝ :اﺤﺘﻤﺎﻝ ارﺘﻔﺎع اﻟطﻠَب ﻋﻠﻰ ُ
اﻟﻤ ْﻨطﻘﺔ. ﺴ َﺘ ْط َرﺤﻪ ﻨﺘﻴﺠﺔ َﺘ َد ﱡﻓق ﱡ
اﻟﺴﻴﱠﺎح ﻋﻠﻰ َ
اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ اﻟﺘﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ اﻟﺘﺄ ِﺜﻴر ﻋﻠﻰ ﻤﺸروﻋك ﺒطرﻴﻘﺔ ﺴﻠﺒﻴﱠﺔ ،ﻤﺜﻝ :ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﺒﺴﻴطﺔ إﻟﻰ درﺠﺔ أن اﻷﺸﺨﺎصﻫﻲ اﻷﺤداث ُ
اﻟﺴوق.
ﺼﺘك ﻓﻲ ﱡ ﺎﺴﻤوا ﻤﻌك ِﺤ ﱠ
ﻤﺸروﻋﺎ ُﻤ َﻤﺎ ِﺜﻼً ،وَﺘ َﻘ َ
ً وﺒ َد ُءوا
اﻵﺨرﻴن ﻨﻘﻠُوﻫﺎ ﺒﺴﻬوﻟﺔ َ
ﺗﺤﻠﻴﻞ SWOT
داﺧﻞ اﻟﻤﺸﺮوع
ﺧﺎرج اﻟﻤﺸﺮوع
اﻟﻤ ِ
ﺨﺎطر اﻟﺘﻬدﻴداتَ / اﻟ ُﻔ َرص
ﺴﺄﺘﻌﺎﻤﻝ ﻤﻊ ﻨﻘﺎط ﱠ
اﻟﻀﻌف؟ َ ﻛﻴف
ﻓﻛ ْر َﺠﻠِﻴًّﺎ ﻓﻲ ﻨﻘﺎط ﻗوة وﻨﻘﺎط ﻀﻌف اﻟﻤﺸروع؛ ﻓﻬذﻩ اﻟﻨﻘﺎط ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ أن ﺘﻛون ﻫﻲ اﻟﺨﺼﺎﺌص اﻟذاﺘﻴﱠﺔ ،واﻟﻘﻀﺎﻴﺎ اﻟﻤﺎﻟﻴﱠﺔ ،واﻟﻘﻀﺎﻴﺎ -٢ﱢ
ﺒﺎﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ ،أو ﺒﻤﻛﺎن اﻟﻤﺸروع ،أو ﺒﺎﻟﺴﻌر ،أو ﺒﺎﻟﺘﱠ ْروِﻴﺞ وﺠواﻨب اﻟﺒﻴﻊ .ا ْﻛﺘُب ﻫذﻩ اﻟﻨﻘﺎط. ﱢ
اﻟﻤ َﺘ َﻌﻠﻘﺔ ُ
اﻟﺘﺴوِﻴﻘﻴﱠﺔ ُ
اﻟﻤ ِ
ﺨﺎطر اﻟﺘﻲ ﻴﻤﻛن أن ﻴُو ِ
اﺠﻬﻬﺎ ﻫذا اﻟﻤﺸروع ﻓﻲ داﺨﻝ ﱢ
-٣ﻓﻛ ْر ﻓﻲ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺨﺎرﺠﻴﱠﺔ ﻟﻬذا اﻟﻤﺸروع ،وﻤﺎ ﻫﻲ اﻟ ُﻔ َرص؟ وﻤﺎ ﻫﻲ َ
ُﻤ ِﺤﻴطﻪ؟ اﻛﺘب ﻫذﻩ اﻟﻨﻘﺎط.
اﻟﻤ ِ
ﺨﺎطر ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻤﺸروع؟ ﺠﺎوز ِﻨﻘﺎط ﱠ
اﻟﻀﻌف ،وَﺘﻔﺎ ِدي َ ﻫﻝ ﺴﺄﺴ َﺘ ِطﻴﻊ َﺘ ُ •
اﻻﻋ ِﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻨﻘﺎط اﻟﻘوﱠة واﻟ ُﻔرص ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻬذا اﻟﻤﺸروع؟
ﻫﻝ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻲ ْ •
ﻘﺎرَﻨﺘﻬﺎ ،ﻓﺈذا ْ
أظ َﻬرت واﺤدة ﻤن ﻋﻨدﻤﺎ ﺘﺴﺘﻛﻤﻝ ﺘﺤﺎﻟﻴﻝ SWOTاﻟﺜﻼﺜﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك اﻟﺜﻼﺜﺔ ،ﺴﻴﻛون ﺒﺎﺴﺘطﺎﻋﺘك ُﻤ َ
ﻷ ْﺨرﻴﻴن ،ﱢ
إﻫﻤﺎﻝ ﻫذﻩ اﻟﻔﻛرة.
ﻓﻔﻛ ْر ﻓﻲ ْ ﻘﺎرَﻨﺔ ﻤﻊ اﻟﻔﻛرﺘﻴن ا ُ َ وﻤ ِ
ﺨﺎطر ﻛﺒﻴرةُ ،ﻤ َ ﻀ ْﻌف َ
اﻷﻓﻛﺎر ﺒوﻀوح ﻨﻘﺎط َ
إذا َﺘ َوﱠﻓرت ﻓﻛرة ﻋﻠﻰ ِﻨﻘﺎط ﻗوﱠة ﻛﺜﻴرة ،وﻋﻠﻰ ُﻓ َرص َﻤﻠ ُْﻤوﺴﺔ ﻴُﻤ ِﻛﻨك اﻋﺘﺒﺎر ﻫذﻩ اﻟﻔﻛرة ﻫﻲ ﻓﻛرﺘك اﻷﻓﻀﻝ .ﺴﺘﻼﺤظ ذﻟك وﻟو أﻨﻬﺎ
اﻟﺤ ُظوظ ﻟﻠﻨﺠﺎح.
أوَﻓر ُ
ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺒِﻝ َﺘﺤﺘوى ﻋﻠﻰ ْ ﺨﺎطر ،ﻟﻛﻨﱠﻬﺎ ُوﻤ ِﻀ ْﻌف َ ﻻزاﻟت َﺘﺤﺘوى ﻋﻠﻰ ﻨﻘﺎط َ
أي ﻓﻛرة ﻫﻲ اﻟﻼﺤﻘﺔ اﻵن ﻫﻲ اﻟﻌﻤﻝ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻛرة اﻟﺠﻴدة ﺒﺘﻔﺼﻴﻝ أد ﱠق ،وﺘطوﻴر ﻤ ﱠ
ﺨطط أﻋﻤﺎﻝ ،ﻓﺈذا ﻟم ﺘﻛن َﺒﻌ ُد ُﻤ َﺘ َﻴ ﱢﻘ ًﻨﺎ ﱠ ِ اﻟﺨ ْطوة
ُ
ُ َ
وﺘﺄﺠﻴﻝ َﺤ ْﺴم اﻟﻘرار إﻟﻰ وﻗت ِ
ﻻﺤ ٍق. ﻤﻌﺎِ ، ﱠ اﻷﻓﻀﻝ! ﻓﻤن اﻷﻓﻀﻝ ِ
ﻴﺎﻏﺔ ُﻤ َﺨطط أﻋﻤﺎﻝ ﻟﻠﻔﻛرﺘﻴن ً
ﺼ َ
ﺨﺎط َرة ،و ﻫذا ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﻓﻲ ِﻤﺠﺎﻝ رِﻴﺎ َدة اﻷﻋﻤﺎﻝ أي ﻓﻛرة ﻤﺸروع ﺒدون ِﻨ ْﺴ َﺒﺔ ِﻤن ُ
اﻟﻤ َ ﺘﺎﺒﻌﺔ ﱠ ﻻ ﻴﻤﻛن ُﻤ َ
وﺒﺔNo Risk No Gain . اﻟﻤ ْﺤ ُﺴ َ ﺒﺎﻟﻤ َ
ﺨﺎط َرة َ ُ
ﻗﺎم ﺠﻤﺎﻝ ﺒﺘﺤﻠﻴﻝ SWOTﻷﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘﻪ اﻟﺜﻼﺜﺔ ،وﻗرﱠر ﺒﻌد ذﻟك اﺨﺘﻴﺎر ﻓﻛرة »ﻤﺤﻝ ﺒﻴﻊ ُﻤ ِﻌ ﱠدات وأ َد َوات«؛ ﻷﻨﻪ َﺘ َﺘ َوا َﻓر ﻟﻠﻔﻛرة
اﻟﻤ ِ
ﺨﺎطر ﺒﺴﻬوﻟﺔ. ِﻨﻘﺎط ﻗوﱠة أﻛﺜر ﻤن ﻨﻘﺎط ﱠ
اﻟﻀﻌف ،وﻷن ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻪ إدارة َ
اﻋﺘﻬم، ﺘُﻘ ﱢدم ﻫذﻩ اﻟﻔﻛرة ﺜﻼث ُﻓ َرص؛ ﻛطﻠب اﻟﻔﻼﺤﻴن ﻋﻠﻰ اﻵﻻت ،واﻟذي ﻴرﺘﻔﻊ ﻤﻊ ﺘزاﻴد اﻟوﻗت ًا
ﻨظر ﻹﻗﺒﺎﻟﻬم ﻋﻠﻰ ﺘطوﻴر أﺴﺎﻟﻴب ِزر َ
ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ٦٩ © SIYB-2014- ILO/Cairo Office
وﻋ َﻚ
ْو ِﻟﺪ /ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ
ﺒﻌد اﻟﻨﻘﺎش ﻤﻊ ﻋﺎﺌﻠﺘﻬﺎ ،ﻗرﱠرت اﻟﺴﻴدة ﺤﻨﺎن َد ْﻤﺞ ﻓﻛرﺘﻴنٕ ،واطﻼق ﻤﺸروع َﻤ ْﺨ َﺒز ﻴُﻘ ﱢدم َﺨ َدﻤﺎت َﺘ ْورِﻴد .أﺴﺒﺎب ﻫذا اﻻﺨﺘﻴﺎر ُﻤ ْرَﺘﺒِطﺔ
وﻤﻬﺎراﺘﻬﺎ اﻟﺘﻲ اﻛﺘﺴﺒﺘﻬﺎ ﺨﻼﻝ اﻟدراﺴﺔ. أﺴﺎﺴﺎ ﺒ َﺘ ْﺠرِﺒﺘﻬﺎ َ
ً
ﱢ ﱢ
اﺠﻬﺔ ُ
اﻟﻤﻨﺎ َﻓﺴﺔ. َﻌﻛﻬﺎ ﺴﻴُﻤﻛﻨﻬﺎ ﻤن َﻤو َ اﻻﺸﺘراك ﻤﻊ اﻟﺴﻴدة إﻴﻤﺎن ﺴﻴُﻤﻛﻨﻬﺎ ﻤن ﺴ ﱢد اﻟﻨﱠ ْﻘص ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻝ اﻹدارة ،و َ
اﻟﺠوَدة وﺘﻨوﱡع ُﺨ ْﺒزﻫﺎ وﻛ ْ
ﺘُﻌ َﺘ َﺒر َﺸ َﺒﻛﺔ ﻋﻼﻗﺎﺘﻬﺎ اﻟﻌﺎﺌﻠﻴﺔ إﺤدى ﻤﻔﺎﺘﻴﺢ ﻨﺠﺎح ﻤﺸروﻋﻬﺎ.
إذا ﻟم ﺘﻛن ﻤ َﺘ ﱢ
ﺄﻛ ًدا ﻤن أي ﻓﻛرة ﻫﻲ اﻷ ْﻨﺴب ﻟك ،ﻓﺈﻨك ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻝ واﻟﺒﺤث ﻋن اﻷﺴﺒﺎب اﻟﺘﻲ ﺘﺠﻌﻠك ُﻤ َﺘ َرﱢد ًدا. ُ
• ﻫﻝ ﺘُﻌﺎ ِﻨﻲ ُ
ﺼﻌوﺒﺔ ﻓﻲ اﻻﺨﺘﻴﺎر ﺒﻴن اﻟﺜﻼﺜﺔ أﻓﻛﺎر اﻷﺨﻴرة؟
ﺒﺎﺨ ِﺘﻴﺎرك.
اﻟﻤﺠﺎﻻَت ﻗ َْﺒﻝ اﻟ ِﻘﻴﺎم َ ﺼوﻝ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﻠوﻤﺎت أﻛﺜر وَﻨﺼﺎ ِﺌﺢ ﻤن ُ
اﻟﺨ َﺒراء ﻓﻲ ﻫذﻩ َ اﻟﺤ ُ
إذا ﻛﺎن اﻟوﻀﻊ ﻛذﻟك ،ﻓﻌﻠﻴك ُ
وض َﻤﺠﺎﻝ رِﻴﺎ َدة اﻷﻋﻤﺎﻝ. ﻗﻤت ﺒﻪ ﻟﻶن ﻴﻤ َﻨﺤك اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻟوﻗت اﻟﻛﺎﻓﻲ ﻟﻛﻲ ﱢ
ﺘﻔﻛر ﻓﻲ َﺨ ِ اﻟﻌﻤﻝ اﻟذي َ
َ
ﻛﺒﻴر ﺴﺘﻛون ﻟﻪ ا ْﻨ ِﻌﻛﺎﺴﺎت ُﻤ ِﻬﻤﱠﺔ ،ﻓﺈذا ﻛﺎن ﻫذا ﻤﺎ ﻴُ ِﺨﻴﻔك ،ﻓﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﻟرﺠوع إﻟﻰ
ار ًاﺘﻔﻛﻴرك ﺒدﺨوﻝ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻴُﻌ َﺘ َﺒر ﻗر ًا
ﻼ ِﺌ ًﻤﺎ أﻛﺜر ﻟﻠﻌﻤﻝ ﻓﻲ وظﻴﻔﺔ ﺒد ً
ﻻ ﻤن اﻟرﱢﻴﺎ َدة ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎﻝ. اﻟذاﺘﻲ ،وﺘﻘﻴﻴم ﻨﻔﺴك ﻤن ﺠدﻴد ،ﻻﺤﺘﻤﺎﻝ أن ﺘﻛون ُﻤ َ ﺘﻤرﻴن اﻟﺘﱠ ْﻘﻴﻴم ﱠ
ﺧﻼﺻﺔ
ﻘﺎرَﻨﺎت ﺒﻴﻨﻬﻤﺎ
اﻟﻤ َ
ﻟﻘد ﺴﻤﺢ ﻟك ﻫذا اﻟﺠزء اﻷﺨﻴر ﺒﺎﺨﺘﻴﺎر أﻓﻀﻝ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك ﺒﻌد ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻨﺘﻘﺎء ﻗﺎﺌﻤﺔ طوﻴﻠﺔ ﻤن اﻷﻓﻛﺎر ،وﻛﺎﻨت ُ
َﺘرَﺘ ِﻛز ﻋﻠﻰ:
اﻟﺴوق.
وﺠﻬﺎت ﱡ
َﺘ ﱡ •
اﻫ ِﺘﻤﺎﻤﺎﺘك ﱠ
اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ. ْ •
أُﺼوﻟك ﱠ
اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ. •
ُ
اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ:
ﻨﺎو ْﻝ ﻫذا اﻟﺠزء ﺒﻬدف إﺠراء اﺨﺘﻴﺎر ﻨﻬﺎﺌﻲ ﻷﻓﻀﻝ اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺜﻼﺜﺔ ﺒﺎﻟﻤراﺤﻝ َ
َﺘ َ
اﻟﻤﻠ ُْﻤوﺴﺔ.
اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ :١اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر َ
اﻟﺴوق.
اﻟﻤ ْﻘﺒُوﻟﺔ ﻓﻲ ﱡ
اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ :٢اﺨﺘﻴﺎر أﺤﺴن اﻷﻓﻛﺎر َ
ﻼ ِﺌ َﻤﺔ.
اﻟﻤ َ
اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ :٣اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر ُ
اﻟﻤ ِ
ﺨﺎطر اﻟﻘﻠﻴﻠﺔ. اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ :٤اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر ذات َ
اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺜﻼﺜﺔ اﻷﻓﻀﻝ ﻴﻘودك إﻟﻰ إ ْﻨﺠﺎز ُﻤ َﺨ ﱠطط أﻋﻤﺎﻝ ﻟﻛﻝ واﺤدة ﻤﻨﻬﺎ ،واﻻﺴﺘﻤرار ،واﺨﺘﻴﺎر اﻟﻔﻛرة اﻷﻓﻀﻝ.
اﺼﻠَﺔ ؟
اﻟﻤ َو َ ْت ُﻤ َﺘ َرﱢدداً ْ . .
ﻓﺴ ْﻝ ﻨﻔﺴك :ﻟﻤﺎذا ﻟﻴس ﻟ َد ْﻴك اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ ُ إذا ﻛﻨت ﻻ ِزﻟ َ
َﺘﻘ ِدﻴم َ
اﻟﺨ َدﻤﺎت ﺼ ِﻨﻴﻊ
َﺘ ْ اﻟﺠ ْﻤﻠَﺔ ِﺘ َ
ﺠﺎرة ُ ﺠﺎرة اﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ
ِﺘ َ
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
اﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎت ﱠ
اﻟزَﺒﺎﺌن ﻫﻲ.................................................................................................... : ْ
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................