《高技术创业管理---创业与企业成长》

第二章 创业机会的辨识与把握

„ 雷家骕
„ 清华大学经济管理学院
„ Leijs@em.tsinghua.edu.cn
 创业机会的辨识与把握
„ 机会辨识的内涵;
„ 机会界定 ;
„ 创业机会辨识的内容;
„ 机会优劣的判断;
„ 特定创业者必须回答的问题;
„ 创业机会评价的结构性方法;
„ 创业的机会窗口;
„ 机会选择漏斗。
 创业机会辨识的内涵
„创业机会辨识 即了解某个商业机会的方方面
面，发现其“吸引人”或“不吸引人”的方面，进而
判断创业者利用特定机会的商业前景如何。
„面对众多可能的创业机会，创业者需要进行“理
性的辨识”。
„进行创业机会辨识的目的， 就是要在众多的创业
机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利
用的创业机会。
 机会界定
„机会界定即界定特定机会的商业内涵和商业边界。

„对特定创业机会进行辨识之前，首先需要进行“机会
界定”。因为对一个无法明确界定、或者没有明确界
定的创业机会，是无法进行具体分析、判断和筛选
的。

„对特定机会进行界定后，才能对该机会进行辨识，
进而判断该机会与己创业是有关的、还是无关的，
是有利的、还是无利的，如有利，利大还是利小。
 创业机会辨识的内容
对某一创业机会进行辨识，通常需要就五个方
面内容进行具体分析和判断：
„特定机会的起始市场规模；

„特定机会将存在的时间跨度；

„特定机会的市场规模将随时间增长的速度与
最终规模；
„特定机会是不是较好的创业机会；

„特定机会对于特定创业者的现实性。
 机会优劣的判断
较好的创业机会有五个特征：
„在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；

„创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源；

„创业者不会被锁定在 “ 刚性的创业路径 ” 上，而是可以中

途调整创业的“技术路径”；
„创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟
取额外的企业利润；
„商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机
会的风险。
 创业者必须回答的问题
对于特定创业者而言，面对特定的创业机会，他
必须回答五个问题：
„自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源？
„自己能否“架桥”跨越“资源缺口”？

„遇到竞争力量时，自己是否有能力与之抗衡？
„是否存在自己可以创造的新增市场，可以占有的
远景市场？
„自己是否有能力承受利用特定机会的商业风险？
创业机会评价的结构性方法
„Howard H. Stevenson等人的评价方法；

„Justin G. Longenecker等人的评价方法；

„John G. Burch的评价方法；

„Westinghouse的评价方法；

„Hanan’s Potentionmeter的评价方法；

„Baty的选择因素法。
 创业的机会窗口
„创业的机会窗口： 特定的创业机会仅存在于
一定时段内，创业者在适当的时段创业才有望获
得相应的投资回报，否则就可能“血本无归”。特
定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口
也就越大。
„期盼成功的创业者必须在别人还没有醒悟过来时就努力
抓住机会，瞄准 “ 创业的机会窗口 ” ，一头扎进去大展身
手。如果等到机会窗口接近关闭的时候再去创业，留给
创业者的余地将十分有限，新创企业也将很难盈利，更
难成长起来。
 机会选择漏斗
„ 适于特定创业者去创业的机会并不是很
多的，存在所谓“机会选择漏斗”。

„ 所谓机会选择漏斗，即在众多机会
中，经过一层层筛选，最终可能只有很
少的机会适于特定的创业者去创业。
谢 谢