Professional Documents
Culture Documents
إدارة وكالات السياحة والسفر
إدارة وكالات السياحة والسفر
إدارة
وكاات السياحة والسفر
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 2 ( .................
علي ا عظيم
صدق اه ا ّ
{ قمان}20/
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 4 ( .................
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 5 ( .................
ا محتويات
ا صفحة ا موضوع ت
ا مقدمة .1
ا فصل اْول :اإدارة ا سياحية .2
ا مبحث اأول :مقدمة في اإدارة ا سياحية
أواً :أهمية اإدارة ا سياحية
ثا ياً :مستويات اإدارة ا سياحية
ثا ثاً :وظائف اإدارة ا سياحية
ا مبحث ا ثا ي :مقدمة في اادارة ااستراتيجية
أواً :م و ات اإدارة ااستراتيجية
ثا ياً :تقويم اأداء
ا فصل ا ثا ي :مدخل مفاهيم سياحية .3
ا مبحث اأول :ا ص اعة ا سياحية
أواً :ا سياحة
ثا ياً :مدخل مفاهيمي مصطلحات سياحية
ثا ثاً :ا سفر
ا مبحث ا ثا ي :ا م تجات ا مميزة لسياحة
أواً :ا خدمة
ثا ياً :أ واع ا خدمات ا سياحية
ثا ثاً :عوامل جاح ا خدمة ا سياحية
ا فصل ا ثا ث :إدارة ا شر ات ا سياحية .4
ا مبحث اأول :مدخل مفاهيمي
أواً :مفهوم ا شر ة ا سياحية
ثا ياً :أ واع ا شر ات ا سياحية
ثا ثاً :عوامل جاح ا شر ات ا سياحية
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 6 ( .................
ا مقدمة .....
حقّقت ا بلدان ا مهتمة با حر ة ا سياحية مداخياً س وية بيرة ،فضاً عن
تحقيقها ا ت مية ا سياحية ا مستدامة ،إذ إن ا قطاع ا سياحي ه شأن بير في
اقتصاديات تلك ا بلدان ،ما يعزز ميزان مدفوعاتها ،و ما يحققه من تو يد فرص
ا عمل وتقليل مؤشر ا بطا ة تيجة ارتباط ا قطاع ا سياحي با قطاعات ااقتصادية
اأخرى .و قد تجاوزت ا سياحة مفهومها ا خاص باا تقال واارتحال ا ى م اطق
ا جذب ا سياحي من أجل ا ترفيه وااستجمام وا دوافع اأخرى ا تي تحتّم على
وتعددت
ّ ا سائح سلو ياته في جا ب اا تقال وا حر ة ،بل ت وعت أ شطتها،
اتجاهاتها ،وسّت قوا ي ها ،فأصبحت ظاهرة إ سا ية ،وأ شطة اجتماعية ،تخضع
ا ى جملة من ا متغيرات وا مؤثرات على حر تها بش ل عام.
اقتضت ا حاجة ا ى تطور و مو ا قطاع ا سياحي مستصحباً في مسيرة تطور
متعددة وا مت وعة وا تي هي على ا دوام تدور مع عجلة
و مو ا خدمات ا سياحية ا ّ
تميز وا ت افس .وقد أصبحت هذ ا خدمات م ا تها في
اإبداع واابت ار حو ا ّ
ا سوق ا سياحي ،ما أصبح ها وسطاء في عملية ا بيع وا شراء بين ا سائح
وموردي تلك ا خدمات ا سياحية ا متمثلة بأما ن اإيواء واأطعمة واأشربة وا قل
وغيرها من ا خدمات .وأخذ ا وسطاء م ا تهم ا خاصة في عملية ا سوق ا سياحي
وا تسويق ا سياحي بش ل عام ،وفي بيع ا خدمات ا سياحية بش ل خاص .ما
عدة؛ ا شر ة ا سياحية ،و اء ا سفر،
عبر ع هم ا مختصون بمصطلحات ّ
اتخذوا ّ
وغيرها من ا مصطلحات ا تي س عرج على إيضاحها ضمن متن تاب ا هذا.
ش ُمطو
سمير خليل ْ
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 12 ( .................
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 13 ( .................
ا فصل اْول
اإدارة ا سياحية
اإدارة ا سياحية
تسعى م ظمات اأعمال على ا دوام ا ى تحقيق ع اصر ا جاح وا تفوق في
تقدم في سوق
ميز وا ّ
ا ّسوق ،وم ها ا م ظمات ا سياحية ا تي تسعى ا ى تحقيق ا تّ ّ
ا م افسة وتطوير ا ميزة ا ت افسية ا تي تمتل ها تلك ا م ظمات .وتتمثل ا مهام
ا رئيسة إداريين في ا قطاع ا سياحي في قدرتهم على توجيه شاط ا موارد ا بشرية
ا سياحية حو تحقيق أهداف مشتر ة ،وت ظيم جهودهم وت سيقها تحقيق
ويعد هذا ا توجيه جوهر ا عملية اإدارية ،وااهتمام في ا دراسات
ّ تلك اأهداف.
اإدارية ،و ها تتمثل بـ(توجيه شاط مجموعة من اأفراد حو هدف مشترك،
وت ظيم جهودهم وت سيقها تحقيق ا هدف)( ،)1فضاً عن أن مفهوم اإدارة هو
(عملية ا تخطيط واتخاذ ا قرار وا ت ظيم وا قيادة وا تحفيز وا رقابة ا تي تمارس من
أجل حصول ا م ظمة على ا موارد ا بشرية وا مادية وا ما ية وا معلوماتية ومزجها
وتوحيدها وتحويلها ا ى مخرجات ب فاءة غرض تحقيق أهدافها وا ت يف مع بيئتها
ا فاعلية)(.)2
فتر ز اإدارة من خال ا عمليات اإدارية أو ا وظائف اادارية ا متمثلة في
ا تخطيط واتخاذ ا قرار وا ت ظيم وا توجيه وا رقابة ،على ااستخدام ا فعال وا فء
ـ:
ا مبحث اْول:
ا ش ل ()1
ا عملية اإدارية ا سياحية
ا تغذية ا ع سية
Feedback
()1
فيعرف ا بروفسور
أقصى درجة من ا مو ا متوازن ،في فترة زم ية محددة ّ .
ظام لتدخل ميردال Myrdalا تخطيط بأ ه( :ا برامج ا م ظم ا ذي تتب ا ا دول
في ا شؤون ااقتصادية وذ ك عن طريق ا تأثير على قوى ا سوق وتوجيه ذ ك حو
ا عمليات ااجتماعية)(.)2
ويصّف ا تخطيط حسب ا هدف م ه أو إتساعه إ ى ثاث فئات مختلفة هي:
أ .ا تخطيط ااستراتيجي:
يتمثل بـ(ا خطة ا طويلة اأجل ا تي تتراوح ما بين عشر أو خمس عشر
أو عشرين س ة)( .)3ويحدد فيه اأهداف ا عامة لم ظمة ،أي أ ه يهتم با شؤون
ل ،وهي ذات خطوط عريضة وتتم في ا مستويات اإدارية ا عامة لم ظمة
ا عليا و ن جميع ا مستويات اإدارة يجب أن تشارك فيها إ جاح ا خطة.
وغاية ا تخطيط ااستراتيجي هي:
ل. تبين ا مهام وا مسؤو يات لم ظمة
-إيجاد خطة عامة طويلة اأمد ّ
-إيجاد مشار ة متعددة ا مستويات في ا عملية ا تخطيطية.
-تطوير ا م ظمة من حيث تآ ف خطط ا وحدات ا فرعية مع بعضها
ا بعض.
ب .ا تخطيط ا ت تي ي:
أما ا تخطيط ا سياحي فهو (دراسة افة اام ا يات ا قائمة فعاً أو ا محتمل
قيامها لم طقة واحتياجات وام ا يات ا م اطق ا مجاورة ها أغراض ا سياحية)،
أو هو (ااستغال ا امل لموارد ا طبيعية وا بشرية وا ما ية ا متعلقة با سياحة ا ى
أقصى درجات ا م فعة ا قومية)( .)1وتتمثل ع اصر ا تخطيط ا سياحي بخمسة
ع اصر هي(:)2
أ .ا تخطيط ا طبيعي :يدرس طبيعة اأرض ومصادرها وتضاريسها وا عمل
على تجهيز ا موقع سياحياً.
ب .ا تخطيط ااجتماعي :يدرس ا مستوى ا معيشي لس ان وعدد ا س ان
وا ج س واأيدي ا عاملة وطبيعة ا عمل واأجور وغيرها من ا عوامل
ااجتماعية.
ت .ا تخطيط ااقتصادي :يعتمد هذا ا تخطيط على ا تخطيطين ا طبيعي
وااجتماعي ودراسة ا عاقة مع ا جوا ب ا زراعية وا ص اعية ،فضاً عن
ا تجارة وا عرض وا طلب ا سياحي وغيرها من ا جوا ب ااقتصادية.
ث .ا تخطيط ا حضري :يدرس ا بيئة ا حضرية ا حاضرة وا تراث ا قديم
وا محافظة عليه .ما يشمل ا دراسات ا عم ار ية وا خدمية ا حديثة وتوزيعها
في ا م ار ز ا حضرية.
ا قل وا طرق ج .ا ب ية اأساسية :وهي ا خدمات ا سياحية اأساسية،
وا مرور ،وخدمات ا ماء وخدمات ا هرباء ومصادر ا طاقة.
ا مختلفة ،ومن ثم تحديد أحسن ا طرق لحصول عليها ،ثم يقوم بتحليلها تحلياً
دقيقًا ويقارن ا حقائق واأرقام ويخرج من ذ ك بمؤشرات ومعلومات تساعد
على ا وصول إ ى ا قرار ا م اسب.
ا مرحلة ا ثا ثة :ا بحث عن ا بدائل :ويتوقف عدد ا حلول ا بديلة و وعها على
عدة عوامل م ها :وضع ا م ظمة ،وا سياسات ا تي تطبقها ،وا فلسفة ا تي تلتزم
بها ،وام ا ياتها ا مادية ،وا وقت ا متاح أمام متخذ ا قرار ،واتجاهات ا مديرـ
متخذ ا قرار ـ وقدرته على ا تف ير ا م طقي وا مبدع ،ا ذي يعتمد على ا تف ير
اابت اري.
ا مرحلة ا رابعة :اختيار ا بديل ا مناسب حل ا مش لة :عملية ا مفاضلة بين
ا بدائل ا متاحة واختيار ا بديل اأ سب وفقًا معايير واعتبارات موضوعية
يست د إ يها ا مدير في عملية ااختيار ،تحقيق ا بديل لهدف أو اأهداف
ا محددة ،ومدى اتفاق ا بديل مع أهمية ا م ظمة وأهدافها وقيمها و ظمها
واجراءاتها ،ودرجة قبول أفراد ا م ظمة لحل ا بديل واستعدادهم ت فيذ ،درجة
ا سرعة ا مطلوبة في ا حل ا بديل ،ومائمة ل بديل مع ا عوامل ا بيئية
ا خارجية لم ظمة مثل ا عادات وا تقا يد ،فاءة ا بديل ،وا عائد ا ذي سيحققه
إتباع ا بديل ا مختار.
ا مرحلة ا خامسة :متابعة تنفيذ ا قرار وتقويمه :اختيار متخذ ا قرار ا وقت
ا م اسب إعان ا قرار حتى يؤدي ا قرار أحسن ا تائج .وعملية ا متابعة ت مي
دى متخذ ا ق اررات أو مساعديهم ا قدرة على تحري ا دقة وا واقعية في ا تحليل
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 25 ( .................
أث اء عملية ا ت فيذ مما يساعد على ا تشاف مواقع ا قصور ومعرفة أسبابها
واقتراح سبل عاجها ،فضاً عن تساعد على ت مية روح ا مسؤو ية دى
ا مرؤوسين وحثهم على ا مشار ة في اتخاذ ا قرار.
ا ش ل ()2
مراحل اتخاذ ا قرار
ـين أي عمـل
(ا ظام) تعمل بتآ ف ت فيذ ا مهام تحقيـق اأهـداف ب فـاءة وفاعليـة .ف ّ
ا يقوم على دراسة وت ظـيم يصـبح فوضـوياً وعشـوائياً .ويحقـق ا ت ظـيم ا جيـد ا عديـد
من ا فوائد أهمها(:)1
-تر يز ا جهود ربط اأ شطة باأهداف ا مطلوب تحقيقها.
-ا مساعدة في ا قيام ببقية ا وظائف اإدارية.
-توضيح يفية تدفق ا عمل.
-إ شاء ق وات اتصال داخل ا م ظمة وخوارجها.
-تقديم اإرشادات ا ازمة توجيه جهود اأفراد.
-تج ب اازدواجية في ا عمل وتج ب ا تعارض في ا مهام.
وتؤدي قيادة ا م ظمة با م ظمة ا ى تحقيق ا فاءة وا فاعلية .فا قيادة هي قـدرة
ا مــدير علــى ا تــأثير فــي ا مرؤوســين لعمــل بحمــاس وثقــة إ جــاز اأعمــال ا م لفــين
بهـ ــا .أو ه ـ ــي ا ق ـ ــدرة ا ت ـ ــي يمتل ه ـ ــا شـ ــخص عل ـ ــى ا ت ـ ــأثير عل ـ ــى أف ـ ــار ا خ ـ ـرين
واتجاهاتهم وميو هم .وه اك دورين أساسيين لقادة يجب عليهم ااهتمام بهما وهما:
أ .إ جاز ا مهمة ،يضمن ا قادة ا وفاء بهدف ا مجموعة .وفي حا ة عدم
ا وفاء با هدف فين ا تيجة ست ون حا ة من خيبة اأمل وعدم ااتساق
وا قد وربما في ا هاية تف ك ا مجموعة.
ب .ا حفاظ على ا عاقات ا فعا ة ما بين أ فسهم وأعضاء جماعتهم ،وبين
اأفراد داخل ا مجموعة.
( )5ا تحفيز:
هو إثارة سلوك ا فرد بهدف إشباع حاجات معي ة .وت شأ ا حاجة ع د اإ سان
عن طريق اختال ا توازن ا قائم سواء على ا مستوى ا بيو وجي أو ا فسي أو
ااجتماعي ،فا دافع تحريك سلوك اإ سان لبحث عن ا طعام أو ا شراب دافع
فسيو وجي.
وتؤدي ا حوافز دو اًر هاماً في حياة ا م ظمات ،فأي م ظمة تسعى إ ى تحقيق
أهدافها وزيادة قدراتها ا ت افسية مواجهة ا تحديات وا متغيرات ا معاصرة من أجل
ا بقاء وااستمرار ،و ن يتحقق ذ ك إا عن طريق ظام حوافز جيد يعمل على
جذب أفضل ا ع اصر ا بشرية ّماً و وعاً ،وتحفيز ا عاملين با م ظمة وتفجير ما
بداخلهم من طاقات ام ة ،وزيادة شعورهم با رضا ا وظيفي وا واء واا تماء ا ذي
ي ع س بدور على مستويات أداء ا م ظمة ّماً و وعاً.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 28 ( .................
ا مبحث ا ثاني:
Realisticواقعي Timed ،محدد بزمن) .ويم ن ا أن حدد هدفاً صغي اًر ممتداً
وصعب ا م ال ،و ه مم ن ا تحقيق ،وبذ ك يم ن مساعدة ا عاملين على ا وصول
ا ى أهدافهم ا هائية.
ا فصل ا ثاني
وفي مجال خلق فرص عمل مباشرة وغير مباشرة ،فتشهد ا سياحة تواجداً
أ ثر من ( )200مليون شخص حول ا عا م ،وبمعدل عامل في ص اعة ا سياحة
ل تسعة عمال يعملون في ا ص اعات ااخرى ،وتصل عدد ا وظائف ا مرتبطة
باأ شطة ا سياحية ا ى ( )350مليون وظيفة في عام .2005ما وتشهد ا سياحة
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 40 ( .................
تو يداً يبلغ ( )%10.3من جملة اأجور ا عا مية بما يعادل ( )1.7تريليون دوار
وب سبة ( )%10.1من جملة ا اتج ا محلي ااجما ي .ذ ك فين ا سياحة تحتل
أهمية بيرة شاط إقتصادي في مختلف دول ا عا م.
فا سياحة إذاً حقيقة ثابتة راسخة في ا وقت ا حاضر ،ووصلت ا ى مرحلة
ا اعودة مطلب وحق م تسب إ سان ا معاصر ،و هذا اعتمدتها اأمم ا متحدة،
وأقامت ها م ظمة عا مية متخصصة وبار ت ااستثمار في جميع هيئاتها
ا متخصصة .وأ دت على ذ ك رسا ة اأمين ا عام م ظمة ا سياحة ا عا مية في
27أيلول /سبتمبر 2011بم اسبة يوم ا سياحة ا عا مي ا تي جاء فيها :إن عبور
( )940مليون سائح لحدود ا دو ية عام 2010هو مؤشر على أ ه م يسبق
شعوب ا عا م وثقافاتها أن تواصلت ما تتواصل حا ياً ،فعن طريق ا سياحة
يتقارب مايين ا اس أ ثر فأ ثر ل يوم .وفي ذ ك تعبير عن دور ا سياحة في
تذ يل ا عوائق ا قائمة بين ا ثقافات ،وفي تعزيز ا تسامح وا تفاهم وااحترام ا متبادل،
وهذ ا قيم اأساس ا ذي عليه يقوم مستقبل يعمه مزيد من ا سام.
قد توقعت م ظمة ا سياحة ا عا مية أن يصل عدد ا سياح في ا عا م إ ى ما
يقرب من ( )1،6مليار بحلول عام ،2020ما توقعت ا م ظمة أن تسجل م اطق
شرق آسيا وا محيط ا هادئ وا شرق اأوسط وأفريقيا معدات مو تزيد على ()%5
س وياً ،مقارة با متوسط ا عا مي ا با غ ( .)%4،1وبعد اأزمة ااقتصادية ا عا مية
اأخيرة ،إعتبر ا خبراء أن ا سياحة يم ن أن ت ون عاماً رئيسياً أخراج ا عا م من
حا ة ا ر ود ااقتصادي.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 41 ( .................
ا مبحث اْول:
ا صناعة ا سياحية
Tourism Industry
-ا سياحية ا دو ية :حر ة اا تقال واإقامة ا مؤقتة عبر حدود ا دول
ا مختلفة في ا عا م.
و ما ان تعريف اأ اديمية ا دو ية لسياحة متضم اً شرط اا تقال واابتعاد
رغبة اإ طاق وا تغيير ،فين اأمر يتطلب ا حر ة ا مستمرة إشباع تلك ا رغبة
تعزز
من هذا اا تقال ،بمع ى أ ها حر ة ا تغيير وا تطور وا مو هي حر ة دائمية ّ
با خدمات ا ت ميلية ا متجددة وا مت وعة وا تي تشهد هي اأخرى تطو اًر و مواً في
جميع مفاصل ا خدمة ا سياحية .و ذ ك يتحتم علي ا فرز مجموعة من ا مصطلحات
ا تي أطلقت على اأشخاص ا ذين يقومون بهذا ا ت قل وا حر ة ووضع ا تعريف
بشخصية ل م هم.
وه اك تعريفاً اختص با مسافرين ا عابرين ،وهم ا ذين يعبرون بلد ويبقون فيه
فترة تقل عن 24ساعة ،مسافري ا ت ار زيت ،طاقم ا طائرة ،ا باخرة ،سائقي
ا قاطرات ،ا شاح ات.
اادارة ا عامة تصميم وتطوير ا م اهج ،أعمال و اات ا سفر وا سياحة ،ص.15 ()1
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 48 ( .................
داخل بلد (ا سائح ا وط ي) أو بلد أخرى (ا سائح اأج بي) و فترة ا تقل عن 24
ساعة)(.)1
ا خاصة با تعريفات ا شخصية .وبعض ا دول على مشارف إعداد جواز سفر
إ ترو ي ،يحمل بصمة اأصبع وبصمة قرية ا عين ا خاصة بحاملها ،مزيد من
ا تأ يد على هوية ا مستخدمين وعدم ا تزوير أو ا تاعب با ج سيات.
إن جوازات ا سفر مطلوبة عادة لسفر ا دو ي ،و ها وسائل معروفة دو ياً
تأ يد هوية ا مسافر ،ذ ك يم ن ااستغ اء عن هذ ا وسيلة ،فعلى سبيل ا مثال؛
إن ا مواط ين ا م تمين دول ااتحاد اأوروبي ا يحتاجون جوازات ا سفر لذهاب
إ ى أية دو ة تشمله قوا ين هذا ااتحاد ،ومؤخ اًر أصبح باستطاعة
ا مواطن اأمري ي ا ذهاب إ ى ا م سيك و دا أو حتى ا اريبي باستخدام رخصة
ا قيادة هوية فقط ،واثبات مياد حاملها .ويشابه ذ ك مواط ي دول ا خليج أيضاً؛
ا يحتاج ا مواطن ا ى جواز ا سفر لت قل بين دو هم ،بل ت في ا بطاقة ا شخصية،
ومن هم دون سن 18عاماً فهم بحاجة تصريح با سفر من و ي أمر ا شخص.
عد من أفضل وثائق ا سفر تبعاً عبور ا حدود ا دو ية،
وان جواز ا سفر اأ ما ي ُي ّ
إذ يسمح حامليه ا سفر إ ى ( )177دو ة من أصل ( )218بلداً دون تأشيرة سفر،
أما جواز ا سفر اأفغا ي فقد جاء أسوأ وثيقة سفر في ذيل ا قائمة با مرتبة
( ،)104إذ يسمح حامليه با سفر إ ى ( )25دو ة فقط ،دون ا حاجة إ ى تأشيرة
سفر(.)1
( )1مؤشر هي لي وبارت رز قيود ا تأشيرة عام :2017وهذا ا مؤشر ُي تج با تعاون مع ا دو ية
اتحاد ا قل ا جوي (أياتا) ،وا ذي يحافظ على أ بر قاعدة بيا ات في ا عا م لمعلومات ا سفر،
وي شر س وياً .إذ تص ف ا بلدان حسب ا عدد اإجما ي لبلدان اأخرى ا تي يم ها ا حصول
على ا تأشيرةHenley, 2016, P2 .
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 50 ( .................
ووفقاً هذا ا مؤشر ،ا ت مرتبة اإمارات اأو ى عربياً وجاءت في ا مرتبة
( )38عا مياً ،ويسمح حامليه با سفر ا ى ( )122بلداً دون تأشيرة سفر .أما جواز
ا سفر ا عراقي فقد جاء في ا مرتبة ( )18عربياً ،وفي ا مرتبة ( )102عا مياً ،إذ
ويبين
يسمح حامليه با سفر إ ى ( )30بلداً فقط ،دون ا حاجة إ ى تأشيرة سفرّ .
ا جدول رقم ( )1مراتب جواز ا سفر ا عربي عا مياً وعربياً.
جدول ()1
)(1
Hannum, 1987, P73.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 52 ( .................
أربعة س وات فقط ،فضاً إ زام من يروم ا سفر بدفع مبلغاً قدر أربعمائة أ ف دي ار
عراقي وبما يعادل مائتي دوار رسوم سفر ا ى دائرة ا جوازات.
و .جواز ا سفر ا داخلي :تصدر من بعض ا دول وسيلة ضبط اا فجار
ظام ا سفر ا داخلي ا سوفييتي ،و ظام تسجيل اإقامة ا س ا ي،
()1
يستخدم في ا صين. "ا هو و"
ز .جواز ا سفر ا طارئ أو ا عاجل :تصدر أشخاص ا ذين ضاع جواز
سفرهم اأصلي أو سرق م هم ويريدون ا سفر سريعاً.
ح .جواز سفر اأعمال :جواز سفر بأوراق إضافية تصدر مترددي ا سفر
على دو ة.
ط .جواز ا سفر ا عائلي :جواز سفر يصدر أفراد عائلة ما (أباء وأب ائهم).
يمر) اصطاح
ي .يسيه باسيه( :من ا فرسية laissez-passerدعه ّ
دو ي إشارة إ ى وثائق مرور من يس ديهم ج سية محددة وا يحملون
جواز سفر .تصدرها ا دو ة ا تي يقيم عليها حاملها جواز سفر طارئ
غير رسمي ،وأحيا اً تصدرها م ظمات دو ية وغا باً ما ت ون استعمال
ن ع دما تصدر من م ظمات دو ية اأمم ا متحدة باتجا واحد.
فست ون ت قات موظفيها وا عاملين فيها وتستعمل مرات عديدة جواز
سفر وان ان بمرتبة رسمية أقل حيث أن بعض ا دول ا تعترف لّياً
هو و :ظام تصاريح اإقامة ،يقسم س ان ا باد وا با غ عددهم 1.3مليار سمة ا ى قسمين: ((1
فاحون وغير فاحين .وا يحظى ا فاحون ب ظام ا ضمان ااجتماعي ا ذي يحظى به س ان
هم يتمتعون بحق (ا مل ية ا جماعية) أراضي ا تي يزرعو ها. ا مدن من غير ا فاحين،
وحسب هذا ا ظام ا يحق رسمياً لمسجلين مقيمين في ا ريف با حصول على خدمات ا تعليم
أو ا صحة أو أي خدمات أخرى في ا مدن ا تي يعملون ويعيشون فيها حتى و ا وا هاجروا
إ يها م ذ س وات .ويوجد حوا ي 158مليون عامل مهاجر من ا ريف ا ى ا مدي ة في ا صين.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 54 ( .................
ا مبحث ا ثاني:
((1
Lovelock and Wright, p.5.
توفيق ،1997 ،ص.139 ()2
إا بعد تأ ّ د من وجود ا ف دقة ا متميزة فيها وا مطاعم ا جيدة .وقد يحتوي
ا مطعم ا لب ا ي ا ف دق ا متميز على ا عديد من ا مطاعم ا متخصصة
واإيطا ي وا صي ي وا فرسي وغيرها من ا مطاعم ا مشهورة.
( )3خدمات ا نقل :يتميز ا شاط ا سياحي عن اأ شطة ااقتصادية بأن ا سائح
هو ا ذي يقوم بعملية اا تقال من م ان خر من أجل ا حصول على ا م تج
ا سياحي .و ذ ك يم ن أن فهم ا عاقة ا طردية بين تطور قطاع ا قل
وا تطور ا ت و وجي ا ذي يشهد ا عا م .وتأثير ذ ك إيجابياً في حر ة ا شاط
فيعرف ا قل بأ ه( :حر ة
ا سياحي عن طريق ارتفاع معدل ا طلب ا سياحيّ .
ا تقال ا بضائع واأشخاص وا موارد ا مختلفة من م ان خر)( .)1وأما ا قل
فيعرف بأ ه( :وسيلة مهمة ربط اأسواق ا رافدة لسياح باأسواق
ا سياحي ّ
()2
تقدمها شر ات ا قل
ا مضيفة لسياح) .ويتمثل ا قل با خدمات ا تي ّ
ا سياحي ا عامة وا خاصة ووسائل ا قل ا عامة وا شر ات ا سياحية وبعض
ا ف ادق وم اتب تأجير ا سيارات تقديم هذ ا خدمة تيسي ار على ا سائحين في
ا ت قل من م ان إ ى م ان داخل ا دو ة.
( )4خدمات و اات ا سفر :تقوم هذ ا شر ات بتقديم خدماتها ا مختلفة لسائحين
مثل ا حجز با ف ادق ووسائل ا ت قل ا داخلية وا حجز على ا رحات ا جوية
ا دو ية وا محلية إ ى غير ذ ك من ا خدمات ،وس تطرق إ يها بش ل مفصل.
وا مهرجا ات ا ثقافية وا ف ية ،و ذ ك تشمل ا مواقع ا ثارية وا تراثية ،فضاً
عن اأما ن ا دي ية من ا مراقد وا مقامات وا ائس واأديرة وأما ن ا عبادة.
( )6ا خدمات ا ترفيهية :وتشمل أما ن ا ترويح عن ا فس من ع اء ا عمل
وا جهد ا ف ري ،فتضم مدن ا ماهي وا شواطئ وا مسابح وا مدن ا مائية
وا مت زهات واأ عاب ا رياضية ا تزج على ا جليد وا تزج على ا ماء وغيرها
من اأ عاب واأما ن ا ترفيهية.
( )7خدمات ا صناعات ا حرفية :هي ا ص اعات ا معتمدة على ا يد أو باستخدام
اأدوات ا بسيطة فقط .وتلقى ا ص اعات ا حرفية ا تقليدية إهتماماً بي اًر على
( )10خدمة ااتصاات :تقدم هذ ا خدمة م اتب ح ومية تابعة لدو ة ،و ذ ك
ا م اتب ا خاصة وا ف ادق وفي ا عصر ا حا ي أصبحت خدمة ااتصاات
متوفرة في معظم ا دول ا سياحية و ن يختلف مستوى تقديم تلك ا خدمة
حسب إم ا يات ا دو ة ا سياحية وقدرتها ااقتصادية أن ااتصاات تتطلب
ب ية تحتية قوية وم لفة.
ا مصدر :م ظمة ا سياحة ا عا مية ،ا حساب ا فرعي لساحة ،2001 ،ص.65 – 64
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 66 ( .................
ا فصل ا ثا ث
إدارة ا شر ات ا سياحية
إدارة ا شر ات ا سياحية
تقدم
إن ص اعة ا سياحة وا سفر ص اعة متشاب ة ومعقّدة وا تي من خا ها ّ
ّ
خدمات إ ى ا مسافرين من افّة ا واحي ،وتتعلّق أعمال ا سفر بو اء ا سفر
جوية ووسائل ا قل اأخرى
سياحية و هم عاقات مباشرة مع ا خطوط ا ّ
ّ وا شر ات ا
سياح،
وتدخل معها خدمات اايواء وا طعام وا شراب وبذ ك ي تج ع ها ا فاقات ا ّ
وهي ا مصاريف ا تي تدفع إ ى وسائل ا قل واإيواء وا طعام وا شراب وخدمات
أخرى.
تؤدي و اات ا سفر دو اًر بي اًر في تسويق ا خدمات ا سياحية ما أثر بش ل
بير في ااقتصاد ا قومي لبلدان ،وا ع س هذا إيجاباً على ت شيط مختلف
ا قطاعات .إذ شهد تطور ا مجتمعات في افة ا مجاات ا ى ارتفاع ملحوظ في
عمر ي وا حضاري لبلدان،
ا حر ة ا سياحية وا سفر ،وأدى ذ ك ا ى ا تطور ا ا
فأ شأت ا ف ادق وتطورت وسائل ا قل ،فضاً عن ت مية م اطق ا جذب ا سياحي.
وعلى ضوء هذا ا تطور ا بير وعلى ا خصوص في ا شاط ا سياحي،
أصبحت ا حاجة ماسة إ ى م ظم عملية ا قل واإقامة لمسافرين فضاً عن توفير
ا طعام وا شراب ،فيؤدي ا م ظم هذا دور في توفير وتأمين هذ اأعمال .ومن ه ا
أ شأت م اتب وشر ات ا سياحة وا سفر وظهور و اات ا سفر ا تي تقوم باأعمال
وا خدمات ا متعلقة با سفر ،وتوفير أسباب ا راحة وا طمأ ي ة لسياح خال عمليات
ا ت قل وا زيارات واإقامة.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 70 ( .................
ل حث أ :
مدخل م هي ي
طــائرات ووســائل قــل مختلفــة ،وا ف ــادق وأمــا ن اإقامــة ا مختلفــة وغيرهــا مــن
أ واع ا خدمات ا سياحية.
( )2و اات ا سفر وا سياحة با تجزئة :هذا ا وع من ا شر ات يتواجـد فـي اأسـواق
ا مصــدرة لســياحة .وغا بـاً مــا يقتصــر دورهــا علــى بيــع ا بـرامج ا ســياحية ا معــدة
مســبقاً بواســطة ا شــر ات ا بــرى مــن م ظمــي ا ب ـرامج مقابــل عمو ــة معي ــة هــا
علــى ا بيــع Commission on salesيــتم ااتفــاق عليهــا ،أو ظيــر مبلــغ معــين
علــى ا فــرد Per Personأو حســب ااتفــاق .وتعمــل هــذ ا شــر ات وســيط بــين
م ظمــي ا ب ـرامج ا ســياحية أو مــوردي ا خــدمات ا ســياحية وا مســتهلك ا ســياحي
(ا سائح) ،وهي تتحمل ت ا يف ا دعاية ومستلزماتها ا دعائية ،وا يقع عليها أي
مســؤو ية ما يــة اجمــة عــن ت فيــذ ا بر ــامج وا تتحمــل أي مخــاطر .وتعتمــد هــذ
ا و اات في عملهـا علـى ا تشـارها فـي ا تجمعـات ا سـ ية وا شـاطات ا تجاريـة
وقربها من ا مستهلك ا سياحي (ا سائح).
( )3و اات ا خـدمات ا سـياحية :وهـي ا شـر ات ا ت فيذيـة ا تـي تقـوم بت فيـذ ا بـرامج
ا سياحية ا معـدة سـلفاً مـن قبـل م ظمـي ا بـرامج ا سـياحية فـي اأسـواق ا مصـدرة
لس ـ ــياحة ،بمع ـ ــى ا عم ـ ــل ـ ــو اء م ظم ـ ــي ا بـ ـ ـرامج ا س ـ ــياحية ف ـ ــي ا مقص ـ ــد
ا ســياحي .تتواجــد هــذ ا شــر ات فــي ا ــباد ا مســتقبلة لســياحة وا دخــل هــا فــي
ترتيب ا طيران أو وسـائل ا قـل اأخـرى بـين ا ـدول ا مصـدرة لسـياح وا مسـتقبلة
هم.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 73 ( .................
قطة بيعية جديدة ،مثل م طقة اإجازة ووسائل ا جذب بها صو اًر وسائل
اا تقال وغيرها من ا صور ا سياحية.
ث .يجب توفر ا بساطة وا راحة وسهو ة تحرك ا عماء في تصميم م تب
ا شر ة من ا داخل .وان حسن ت ظيم ا م تب يع س تفهم إدارته لتطوير
وا تحديث ،مع اأخذ ب ظر ااعتبار اأ وان واأثاث وا ملصقات إذ تع س
روح ا م تب وواجهة يطل م ها ا مترددون على ا م تب على ا م شأة.
ج .وضع وحة خارجية عليها ااسم ا تجاري لمرخص ها – أي ا شر ة –
با لغة ا عربية واإ ليزية ،بخط بير وواضح.
ح .تتوفر في ا م تب ا حد اأد ى من اأجهزة /وسائل ااتصاات (هاتف،
فا س ،ااتصال عن طريق اا ترت... ،ا خ) ،فضاً عن وسائل اأمن
وا سامة .و ذ ك توفر متطلبات ا راحة وا تهوية وا ظافة ،وا خدمة
ا م اسبة لعماء.
خ .إمساك ا سجات ا املة وا مفصلة عن ا شاط وا معامات ا خاصة
با شر ة.
د .توفر أحد أ ظمة ا حجز ا ية في ا م تب رفع مستوى ا خدمات ا مقدمة.
( )2ا موارد ا بشرية :من أهم أسس جاح ا شر ات ا سياحية امتا ها ا موارد
يتميز عمله
ّ ا بشرية ا مدربة وا مؤهلة لعمل في ا قطاع ا سياحي ا ذي
بااعتماد على ا ع صر ا بشري( .)1فين ا موارد ا بشرية ا عا ية ا قدرة ،وا ماهرة
في اأداء ا ت و وجي ،فضاً عن تمتعها با خبرة ا عا ية في اإدارة
وا دي امي ية تعطي ا دفعة ا قوية ل فاذ في اأسواق .ذ ك تحتاج ا موارد
ا بشرية ا ى ت مية قدراتها وا تر يز على تدريب ا عاملين من أجل رفع ا فاءة
ا ت و وجية واإدارة وا تسويق ،وااهتمام با تعليم وا تدريب ا مستمر لخريجين
في مجاات ا ت و وجيا ا متقدمة.
( )3اإدارة :إن ر يـزة ا جــاح أي شــاط هــي اإدارة ا جيــدة .و ظـ اًر ــون ا شــاط
ا ســياحي يقــوم أساس ـاً علــى ا ع صــر ا بشــري ،ــذا يتوقــف جــاح اادارة علــى
مــدى مهــارة ا ع صــر ا بشــري واتقا ــه ا عمــل .و ــذ ك ه ــاك ا عديــد مــن ا ر ــائز
اأساســية ا ت ــي تر ــز عليهــا اادارة ا اجح ــة لش ــر ات ا ســياحية وا ت ــي يم ــن
إجما ها با تي(:)1
أ -ااتصال وا تعاقد مع موردي ا خدمات ا سـياحية :يعتمـد جـاح ا شـر ات
ا سياحية على قدرتها على ااتصـال بمـوردي ا خـدمات ا سـياحية ،وعقـد
ااتفاقيـ ــات بخص ــوص اأسـ ــعار وا توقيتـ ــات وغيرهـ ــا م ــن ا مسـ ــتلزمات،
وابرام ا عقود معهم.
ب -تس ــعير ا بـ ـرامج ا س ــياحية :وه ــي م ــن أه ــم ا ع اص ــر ا ت ــي تتطل ــب م ــن
ا ش ــر ات ا س ــياحية ا خبـ ـرة ا بيـ ـرة واإ م ــام بجوا ــب اأسـ ـواق ا س ــياحية
ا ت ــي تعم ــل به ــا ا ش ــر ة ،و ــذ ك معرفتهـ ـا بأس ــعار ا خ ــدمات ا س ــياحية
ا مختلفة وبمختلف دراجاتها .إذ إن هذ ا معرفة واإ مام باأسعار يؤدي
ا ــى تحديــد ت لفــة ــل ع صــر مــن ع اصــر ا بر ــامج ا ســياحي ،وبا تــا ي
يم ـن لشـر ات ا سـياحية ا وصـول ا ـى ا ت لفـة اإجما يـة لبر ـامج لفــرد
ا واحد ،مضافاً إ يها ا سبة ا مئوية ا متمثلة با هامش ا ربحي لشر ة.
ت -إعــداد ا ب ـرامج ا ســياحية وا تســويق هــا :يمثــل ا عمــل ا رئيســي لشــر ات
ا سياحية ،أ ه يمثل ا م تج ا سياحي ا ذي سوف تقوم ا شـر ة ا سـياحية
بتسـ ــويقه .وان إعـ ــداد ا بر ـ ــامج ا سـ ــياحي يحتـ ــاج ا ـ ــى د ارسـ ــة ا ش ـ ـرائح
ا مختلف ــة لس ــياح م ــن حي ــث ا رغب ــات وااتجاه ــات واأ م ــاط ا س ــياحية
ا محببة إ يهم ا تي تشير ا ى ارتفاع ا طلب ا سياحي عليها.
وتأسيساً على ذ ك ،يجب مراعاة ا ت وع فـي ا بـرامج ا سـياحية ودمـج
أ ث ــر م ــن م ــط س ــياحي ف ــي ا بر ــامج ا واح ــد مخاطب ــة أ ب ــر ع ــدد م ــن
شرائح ا مستهل ين ا سياحيين وتلبية رغباتهم ،ما يسـهل مـن تسـويق تلـك
ا ب ـرامج .ويتطلــب هــذا اأمــر فــي تخطــيط ا ب ـرامج ا ســياحية خب ـرة ف يــة
وادارية من قبل مخططي تلك ا برامج.
ث -إمداد ا عماء با معلومات ا مختلفـة :إن إعـداد افـة ا معلومـات ا متعلقـة
با مقاصــد ا ســياحية يعـ ّـد مــن مهــام ا شــر ات ا ســياحية ا رئيســية ،إذ إن
ا تسويق بحاجة ا ى أدق ا تفاصيل بما فيها ا معلومات ا متعلقـة با م ـاخ
أو ا جوا ب ااجتماعية وااقتصادية وا قل وا برامج ا سياحية ...ا خ.
ج -حجـ ــز ا تـ ــذا ر :يمثـ ــل حجـ ــز وبيـ ــع تـ ــذا ر ا سـ ــفر علـ ــى وسـ ــائل ا قـ ــل
ا مختلفة (ا برية وا بحرية وا جوية) من مهام ا شر ات ا سياحية ا رئيسية
أيضـاً ،ويتطلــب خب ـرة ومعرفــة تامــة بمواعيــد وجــداول ا ــرحات ا خاصــة
بوسائل ا قل ا مختلفة.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 77 ( .................
ا مبحث ا ثاني:
مقر ا شر ة ا سياحية
وا شاطات ا متعلقة بها داخل ا قطر وخارجه .ومن أهم اأعمال وا مهام ا تي تقوم
.5تقديم ا معلومات :إن تقديم ا معلومات وا بيا ـات وااستشـارات ا ـى زبائ هـا
عـن ا ـرحات ا م اســبة وأسـعارها ،وا وجهــات ا م اسـبة هــم حسـب رغبــاتهم.
فض ـ ـاً عـ ــن تزويـ ــدهم با بروش ـ ـرات وا تيبـ ــات ا خاصـ ــة بمعلومـ ــات ا رحلـ ــة
واأما ن ا تي سيقومون بزيارتها ومتطلباتها في اإعداد إ يها .و ذ ك إبداء
ا صح بما يتعلق با تأمين على ا رحات ،وا تأمين علـى اأمتعـة ،واصـدار
ا ش ــي ات ا س ــياحية ،و ـ ــل م ــا يتعل ــق بعمليـ ــة اس ــتبدال ا عمـ ــات اأج بي ــة
...ا خ من ا متطلبات.
.6تجهيـ ـ ــز مسـ ـ ــت دات ا سـ ـ ــفر :تقـ ـ ــوم ا شـ ـ ــر ات ا سـ ـ ــياحة بتجهيـ ـ ــز ا زبـ ـ ــائن
با مســت دات ا خاصــة بســفرهم واستحصــال ا تأشــيرات ا ســياحية لــدول ا تــي
ســيقومون بزيارتهــا إذا تطلــب اأمــر ذ ــك ،فض ـاً عــن اإج ـراءات ا حدوديــة
في ا جمارك وا م ار ز ا صحية وغيرها.
.7تــأجير ا ســيارات ا ســياحية :تســاعد ا زبــائن فــي تــأجير ا ســيارات ا ســياحية
لجوات ا سياحية وا ت ّز وا رحات.
.8تحديــد ا وجهــات ا ســياحية :مــن خــال ت ظــيم وتحديــد أمــا ن ا زيــارة ا تــي
يتض ـ ــم ها ا بر ـ ــامج ا س ـ ــياحي ،واا تق ـ ــاات م ـ ــن ا ف ـ ــادق ا ـ ــى ا مط ـ ــارات
وبا ع س ،وتحديد مفردات ا برامج وأوقات ا ت فيذ.
ملمـة
.9مواعيد إ طاق رحات وسائل ا قل :إذ إن ا شـر ة ا سـياحية ت ـون ّ
إ مام ـ ـ ـاً تام ـ ـ ـاً با معلومـ ـ ــات ا خاصـ ـ ــة بجـ ـ ــداول ومواعيـ ـ ــد رحـ ـ ــات ا طي ـ ـ ـران
وا قطارات وغيرها من وسائل ا قل لرحات ا سياحية.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 80 ( .................
.10ااهتمــام بــا رحات ا خاصــة :مــن خــال إعــداد افــة ا ترتيبــات ا خاصــة
با رحات ا خاصة ،ما هو ا حال في رحات ا مجـاميع فـي رحـات ا حـج
وا عم ـ ـرة ،أو رحـ ــات رجـ ــال اأعم ــال ،وحض ــور ا م ــؤتمرات وااجتماعـ ــات
وا ــرحات ا رياض ــية ا مختلف ــة ،بموج ــب اتف ــاق مح ــدد م ــع ا مش ــتر ين ف ــي
ا رحلة ا خاصة.
.11مهارة ا قد اإيجابي :تعمل ا شـر ة ا سـياحية بجهـد بيـر تحقيـق أهـدافها
برضــى ا زبــون مــن خــال ااهتمــام بــه وتحقيــق هــدف إشــباع رغباتــه فــي
ا رحلة ،فضاً عن ا جوا ب اأخـرى ا تـي ُذ ـرت سـلفاً .وقـد تتع ّـرض بعـض
مجريــات أحــداث ا رحلــة ا ــى ا عرقلــة مــن خــال إج ـراء غيــر ســليم أو حــدث
غيــر مقصــود وا ــخ مــن اأحــداث بمــا فــي ذ ــك ا تعـ ّـرض تبــاين ســلو يات
ا س ــياح وا مس ــافرين ق ــاء ا خ ــدمات ا س ــياحية ا مقدم ــة ه ــم ض ــمن ا قـ ـوا ين
يعد قبول ا قد اإيجابي مـن ا س ّـياح مهـارة فـي
واأ ظمة ا معمول بها ،ذا؛ ّ
تطوير ا سلو يات ا خاصة بيجراء ا رحلة وغيرها.
.12ا عملــة اأج بيــة :تعمــل علــى قبــول ا قــد اأج بــي مــن ا ســياح وا مســافرين
قاء بيع ا خدمات ا سياحية ا مقدمة هـم ضـمن ا قـوا ين واأ ظمـة ا معمـول
بها في ا بلد.
.13ا تأمين :تقوم ا شر ة ا سـياحية بعمليـات ا تـأمين علـى ا سـياح وا مسـافرين
وأمتع ــتهم ــدى ش ــر ات ا ت ــأمين ا عامل ــة ف ــي ا بل ــد وف ــق لقـ ـوا ين واأ ظم ــة
ا معمول بها.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 81 ( .................
وا مادية ،فا هي ل ا ت ظيمي غير ا مائم يترتب عليه أثار سلبية من حيث تد ي
مع ويات وحافزيه ا عاملين واتخاذ ق اررات غير سليمة وتزايد ا زاعات ا ت ظيمية
وا وظيفية وا خفاض ا طموح واإبداع وتزايد ا فقات ،و هذا فين عبء ا عمل
وا مسؤو ية ا تي تحملها اإدارة ا عليا في ا و ازرات وا هيئات وا مؤسسات وقد زاد
زيادة ملحوظة في ا س ين اأخيرة.
إن ا هي ل ا ت ظيمي عبارة عن )إطار يحدد اإدارات واأقسام ا داخلية
ا مختلفة لمؤسسة ،فمـن خال ا هي ل ا ت ظيمي تتحدد خطوط ا سلطة وا سيابها
بين ا وظائف ،و ذ ك يبين ا وحـدات اإدارية ا مختلفة ا تي تعمل معاً على تحقيق
أهداف ا مؤسسة)( ).
وت بع أهمية ا هي ل ا ت ظيمي من خال ا تي( ):
1ـ ترتيب ا عاقات داخل ا مؤسسة.
يعد إحدى اأدوات اإدارية ا تي تساعد ا ت ظيم على ا وصول إ ى أهدافـه حيث
2ـ ّ
يشبـه ا هي ل ا ت ظيمي با هي ل ا عظمي إ سان و ه يمسك باأ ظمة ا فرعيـة
ا مختلفة جسم اإ سان ،فدون هذا ا ب يان تبقى ا دوائر واأقسام ا مختلفة
وحـدات م عزة عن بعضها.
3ـ توضيح اإدارات وا دوائر واأقسام وا شعب داخل ا مؤسسة.
4ـ توضيح ا مستويات اإدارية فـي ا مؤسسة واختصاصات ومسؤو يات ـل
مستـوى.
وا يقف ا مفهوم ا معاصر لهيا ل ا ت ظيمية ع د حـد اعتبار خريطة ت ظيمية
توضـح ا تبعية اإدارية ،وا مسؤو ية اإشرافية أو مجرد تحديد م ضبط
اختصاصات ا وظيفية لوحدات اإدارية ا م و ة لت ظيم ،وا ما يمثل مع ل هذا
أداة هدفها ا هائـي إ غـاء ا قوى ا تي تعرقل أداء ا م ظمات وتحد من ا طاقها حو
غاياتها ،ويعتمـد جاح ا و ازرات في ب اء هيا لها ا ت ظيمية على قدرتها في خلق
بيئة عمل م اسبـة تحقيق درجة عا ية من ا ت يف وا تطابق بين ا هي ل ا ت ظيمي
وأهداف ا مؤسسة و ذ ك فاءة ا ع صر ا بشر ومواردها( ).
يتغير حجم ا هي ل ا ت ظيمي شر ات ا سياحة وفقاً متغيرات عديدة؛ عل
و ّ
من أهمها حجم ا عمل داخل ا شر ة ا سياحية ،فضاً عن ا قدرة ا ما ية لشر ة .إذ
إن ا خفاض حجم ا عمل أو ا قدرة ا ما ية لشر ة يؤدي ا ى ا خفاض دور ا تسويق
ا سياحي ،وفي حا ة ارتفاع حجم ا عمل أو ا قدرة ا ما ية لشر ة يتعاظم دور
يتغير
ا تسويق ا سياحي .ومع ى ذ ك أن حجم ا هي ل ا ت ظيمي لشر ات ا سياحية ّ
قسم ا تسويق وا مبيعات وحجم ا عمل لشر ة ا سياحية.
تعرف على ش ل ا هي ل ا ت ظيمي لشر ات
ّ وتأسيساً على ما سبق،
ا سياحية ،وأقسماها وأ شطة ل قسم ،ومعرفة ا عاقة بين قسم ا سياحة وباقي
تقدم في ا ش ل رقم ( )3ا تي:
أقسام ا شر ة .ويم ا بيان ما ّ
مصطفى امل ،حول ترشيد ا هيا ل ا ت ظيمية في اأجهزة ا ح ومية ،2005 ،ص.7 ()1
سمير خليل ْش ُمطو ................................ ) 84 ( ................. إدارة و اات ا سياحة وا سفر
)3( ا ش ل
ا هي ل ا تنظيمي لشر ات ا سياحية
The Organizational Structure of the Travel Agencies
ا مدير ا عام
General Manager
Secretarial ا س رتارية
Reservation ا حجز
Guides اْداء
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 85 ( .................
.1رئيييس مجلييس اإدارة :غا بـاً مــا يتمثــل با ما ــك ،أو مــا ي ا شــر ة س ـواء ــا وا
مســتثمرين أو مســاهمين ،وغيــر ذ ــك مــن صــور ا تملــك وا مشــار ة فــي ا مل يــة.
ويقــع عليــه مهــام اتخــاذ ا ق ـ اررات ا متعلقــة با شــر ة ا ســياحية بصــفة عامــة دون
ا تدخل با شؤون ا ف ية داخل ا شر ة.
.2ا ميييدير ا عيييام :ه ــو ا قــائم باأ شــطة داخ ــل ا شــر ة ،ويعـ ّـد ا مس ــؤول عــن بقي ــة
اأقس ــام ،إذ يعـ ـ ّـد هم ـ ـزة ا وصـ ــل بـ ــين أقس ــام ا شـ ــر ة ا مختلفـ ــة ورئـ ــيس مجلـ ــس
اإدارة .فضاً ا مسؤول عن جـاح ا شـر ة ا سـياحية وتحقيـق اأهـداف ا محـددة
من قبل مجلس إدارة ا شر ة ا سياحية.
ا س ي رتارية :تعـ ّـد ا س ـ رتارية ا ت فيذيــة مــن أهــم ا وظــائف ا جوهريــة فــي ا حقــل .
اإداري ،فه ــو ا قس ــم ا ــدي امي ي ا ه ــام ا ــذي يت ــو ى اف ــة اأعم ــال ا مس ــاعدة.
ويطلــق قــب ا سـ رتير علــى ا شــخص ا ــذي يســاعد مــدير فــي ا عمــل علــى أداء
معظم أعما ه ،ويسجل ه معلوماته ،وي تم أسرار ،ويجب أن ي ـون ا قـائم علـى
هــذ ا وظيفــة ملم ـاً جيــداً بأعمــال ا س ـ رتارية وادارة ا م اتــب .وتعــد ا س ـ رتارية
ا مسؤول اأول عن ت فيذ ا عمل وا ت سـيق بـين اإدارات ا مختلفـة ،وا بريـد ا ـوارد
وا ص ــادر واأرش ــيف وتحدي ــد مواعي ــد ا مق ــابات وااجتماع ــات ،ــل ذ ــك دون
تضيع لوقت ا مسـتغرق وا جهـد ا مبـذول فـي إتمـام ا عمـل .وتـأتي أهميـة وظيفـة
ا س رتارية ا ت فيذية وادارة ا م اتب من واجبات ا حفاظ على أسرار ا عمل سـواء
ا ت هذ اأسرار خاصة با عمل أو ا موظفين ،واإشراف على جميع اأعمال
اإداريـ ــة ،فض ـ ـاً عـ ــن تسـ ــهيل تـ ــدفق ا معـ ــامات ،وا جـ ــاز ا عمـ ــل فـ ــي ا وقـ ــت
ا مطلوب.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 86 ( .................
.4اْقسام:
أ .قسييم ا سييياحة( ) :يعـ ّـد هــذا ا قســم ا قلــب ا ــابض لشــر ة ا ســياحية .يشــمل
هـ ــذا ا قسـ ــم ثاثـ ــة أقسـ ــام هـ ــي :قسـ ــم ا سـ ــياحة ا داخليـ ــة ،وقسـ ــم ا سـ ــياحة
ا خارجية ،وقسم ا حج وا عمرة.
-قسم ا سياحة ا داخلية :يشـمل ا بـرامج ا سـياحية ا تـي يـتم ت فيـذها داخـل
ا بلد.
-قسم ا سياحة ا خارجية :يشمل ا برامج ا سياحية ا تي يـتم ت فيـذها خـارج
ا بلد من مـواط ي ا بلـد ،و ـذ ك ا بـرامج ا سـياحية ا تـي ت فـذ داخـل ا بلـد
لسائحين ا دو يين.
-قس ــم ا ح ــج وا عمـ ـرة :يش ــمل إع ــداد ا بـ ـرامج ا خاص ــة بش ــعائر وم اس ــك
ا حج وا عمرة.
وغا بـ ـاً م ــا ي ــدرج تح ــت ه ــذا ا قس ــم أقس ــام ا بـ ـرامج ا س ــياحية وا تس ــويق
وا حجز وحجز ا تذا ر وا تشغيل .ووفق ما يأتي( ):
-قسم ا حجز :وهذا ا قسم مسؤواً عـن اسـتقبال افـة ا حجـوزات ا خاصـة
با شر ة وا تعامل معهـا .و ـذ ك عمـل ا حجـوزات ا مختلفـة ا تـي تخـص
معد ا برامج ا سياحية سواء
معدة بواسطة ّ
ا برامج ا تي ت فذها ا شر ة وا ّ
ا خاصــة با ف ــادق بأ واعهــا أو وســائل ا قــل ا مختلفــة أو ا مطــاعم ...
ا خ.
ا سـياحية طــول ا رحلــة ،وهــو ا ــذي يقـوم بعمــل افــة ا ترتيبــات ا خاصــة
بهم م ذ وصو هم وحتى ا سفر .و ذ ك تزويـد ا سـياح ب افـة ا معلومـات
ا متعلق ـ ــة با رحل ـ ــة وتوض ـ ــيحها ه ـ ــم ،فضـ ـ ـاً ع ـ ــن اإجاب ـ ــة ع ـ ــن اف ـ ــة
تســاؤاتهم واستفســاراتهم ومســاعدتهم فــي حــل أي مش ـ لة قــد تعترضــهم
أث ـ ــاء ا رحل ـ ــة .بمع ـ ــى أن ه ـ ــذا ا ش ـ ــخص يع ـ ـ ّـد ا مس ـ ــؤول اأول ع ـ ــن
ا مجموع ـ ــة خ ـ ــال م ـ ــدة ا رحل ـ ــة أم ـ ــام ا ش ـ ــر ة ،وهمـ ـ ـزة ا وص ـ ــل ب ـ ــين
ا مجموع ـ ــة ا س ـ ــياحية وا ش ـ ــر ة ،فضـ ـ ـاً ع ـ ــن قيام ـ ــه بعملي ـ ــة اارش ـ ــاد
ا سياحي أي ي ون مرشداً سياحياً .Guide
ب .قسييم ا تسييويق وا مبيعييات :يقــوم بد ارســة ا ســوق ا ســياحي ا موجــه إ يــه هــذا
ا بر ـ ــامج ،وتحدي ـ ــد ا شـ ـ ـرائح ا تس ـ ــويقية ا مس ـ ــتهدفة وخصائص ـ ــها ،وتحدي ـ ــد
ا وسائل ا دعائية وااعا ية ا م اسـبة ا تـي يم ـن مـن خا هـا ا وصـول ا ـى
أ بــر عــدد مــن ا ش ـرائح ا مســتهدفة .ويقــوم هــذا ا قســم أيض ـاً بااتصــال مــع
ا ــو اء ا محليــين وا خــارجيين وعــرض ا خــدمات و شــاطات ا شــر ة علــيهم،
وعمــل ا تعاقــدات معهــم مــن خــال ااتصــال ا مباشــر أو مــن خــال ا تواجــد
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 88 ( .................
في ا معارض ا سياحية ا مختلفة .مـا ويقـع علـى عـاتق مـوظفي هـذا ا قسـم
مه ــام اإع ــداد إشـ ـراك ا ش ــر ة ف ــي ا م ــؤتمرات وا مع ــارض ا ت ــي تعق ــد ف ــي
إن معظـم ا شـر ات ا سـياحية
ا عديد من دول ا عـا م بشـ ل دوري سـ وياً ،إذ ّ
وموردي ا خـدمات ا سـياحية يقومـون بااشـتراك فـي تلـك ا معـارض وعـرض
م ــتجهم ا س ــياحي وبـ ـرامجهم ،ويج ــدوا ف ــي ذ ــك فرص ــة إ تق ــاء با ش ــر ات
اأخرى وعمل ا تعاقدات ا مشتر ة.
ت .قسييم حجييز رواصييدار ا تييذا ر (قسييم ا طييران) :يقــوم هــذا ا قســم بمهــام حجــز
واصــدار ا تــذا ر ،وغا ب ـاً مــا ي ــون م فص ـاً عــن ا شــر ة بم ــان خــاص بــه
ويرجــع ا ســبب فــي ذ ــك ا ــى أعمــال ا قســم ا تــي توجــه ا ــى ا جمهــور بصــفة
عام ــة .ويتطل ــب ه ــذا ا قس ــم أن ت ــون ا ش ــر ة ا س ــياحية متعاق ــدة م ــع أيات ــا
()1
وحاصل علـى رقـم و يـل ( )IATA Agentيـتم ن مـن إصـدار ()IATA
تذا ر ا طيران .ويقوم ا مسؤول عن ا حجز با مهام ا تية(:)2
-استقبال حجوزات تـذا ر ا طيـران سـواء ـان مـن خـال ا تلفـون أو مـن
خال استقبال ا عميل.
-عمل حجز تذا ر ا طيران لعماء واصدار تذا ر لعماء ا متواجـدين
في م تب ا شر ة.
م ظمة اأياتا :أ شأت عام ،1945ومقرها :هافا ا -وبا .تحصل شر ات ا سياحة على ()1
-ع ــد ا حجــز عــن طريــق ا تلفــون ،يــتم ا حجــز ا مبــدئي واعطــاء ا عميــل
معلومــات ا حجــز ا خاصــة بــه علــى أن ي ارجــع م تــب ا شــر ة إصــدار
ا تذا ر في وقت معين يحدد ه.
-متابعـ ـ ــة ا حجـ ـ ــوزات ا مختلفـ ـ ــة وتأ يـ ـ ــد ا حجـ ـ ــوزات لعمـ ـ ــاء ،وعلـ ـ ــى
ا خصوص ا ذين م تصدر هم ا تذا ر بعد.
-تحديد أفضل خطوط ا سير ـرحات ا عمـاء ،و ـذ ك أفضـل وأرخـص
اأسعار.
-متابع ــة ا عم ــاء م ــن خ ــال ااتص ــال به ــم إطاعه ــم عل ــى ح ــاات
ا حجوزات ا خاصة بهم في حا ة عدم تأ يد ا حجوزات.
-محاو ــة إيجــاد حلــول لمشــا ل ا تــي قــد ت شــأ ع ــد حجــز ا تــذا ر مثــل:
عـ ــدم ت ـ ـوافر مقاعـ ــد علـ ــى رحلـ ــة معي ـ ــة ،تغيـ ــر مواعيـ ــد حجـ ــز بعـ ــض
ا ــرحات ،إ غ ـاء ا ــرحات مــن قبــل شــر ات ا طي ـران ،محاو ــة تحقيــق
ا خ ــدمات اإض ــافية ا ت ــي ق ــد يطلبه ــا ا عمي ــل ،وتق ــديم أفض ــل خدم ــة
مم ة لعماء ضمان استمرارهم وبقائهم عماء.
ث .قسم ا نقل :يؤمن هذا ا قسم ا قل ا سياحي ووسائل ا قل ع د ت فيذ ا برامج
ا س ــياحية ،سـ ـواء وس ــائل ا ق ــل ا مملو ــة لش ــر ة ا س ــياحية أو ع ــن طري ــق
اإيجـ ــار ا خـ ــارجي عـ ــن ا شـ ــر ات ا سـ ــياحية أو شـ ــر ات ا قـ ــل ا سـ ــياحي
اأخرى.
ج .قسم ا شؤون ا ما ية :هو من اأقسام ا هامة في ا شر ة ا سياحية ،ويع ـى
ب افــة ا شــؤون ا ما يــة ا متعلقــة با شــر ة مــن خــال دورة محاســبية مت املــة
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 90 ( .................
ــل م ــن اإيـ ـرادات وا مص ــروفات ا خاص ــة با ش ــر ة .في قس ــم ب ــذ ك عم ــل
ا قسم ا ى :حسابات اإيـرادات ،حسـابات ا مصـروفات ،حسـابات ا مرتبـات،
اإحصاءات وا موازات .تجـري ا معـامات بـين جميـع م اتـب ا سـفر وبـين
جميـ ــع ا شـ ــر ات ا اقلـ ــة بموجـ ــب قسـ ــيمة ا تبـ ــادل واأسـ ــم اأ ثـ ــر ا تشـ ــا اًر
( ،)Voucherوتسـ ــتخدم هـ ــذ ا قسـ ــيمة اخ ـ ـراج تـ ــذ رة ا سـ ــفر علـ ــى جميـ ــع
ا شــر ات ا اقل ــة دون اســتث اء ،سـ ـواء ا ــت شــر ات طيــران أو ماح ــة أو
س ك حديدية با خارج ،ما تستخدم ا قسيمة ذاتها با سبة إقامة با ف ادق.
-اسم ا شر ة ا اقلة.
-قيمة أجرة ا سفر.
-تــاريخ بــدء ا رحلــة وتــاريخ بــدء ــل مرحلــة مــن مراحلهــا وتــاريخ
ا تهائها.
-ا ف ادق ا تي سيقيم فيها أث اء رحلته.
-تحديد عدد ا ليا ي واأيام ا تي سيقضيها ا سائح في ا بلد.
-اإشارة ا ى ا خدمات اإضافية إن وجدت.
ح .قسييم ش يؤون ا مييوظفين وا تييدريب :هــو مــن اأقســام ا هامــة وا حيويــة فــي
ا شـ ــر ات ا س ــياحية علـ ــى ا عم ــوم ،و ـ ــه ا مس ــؤول عـ ــن تلبيـ ــة احتياجـ ــات
ا شر ة ا سياحية مـن ا عما ـة ا مدربـة مـن ذوي ا خبـرة فـي مختلـف اأقسـام،
وغا بـ ـاً م ــا ي ــتم اإع ــان ع ــن حاج ــة ا ش ــر ة لم ــوظفين واس ــتقبال طلب ــات
ا تعيـين وفحصــها وعمــل ا مقــابات وااختبــارات مــع ا متقــدمين فــي حضــور
مسـ ــؤول ا قسـ ــم اختيـ ــار ا ع اصـ ــر ا متمي ـ ـزة .مـ ــا ويقـ ــوم ا قسـ ــم با ت سـ ــيق
بخصــوص تــدريب ا عــاملين با شــر ة س ـواء ا عــاملين ا جــدد علــى اأعمــال
ا تـ ــي سـ ــوف يقومـ ــون بهـ ــا وت يـ ــيفهم علـ ــى ظـ ــام ا عمـ ــل با شـ ــر ة و يفيـ ــة
ااتصـ ــال ،و ـ ــذ ك عمـ ــل ا ب ـ ـرامج ا تدريبيـ ــة ا دوريـ ــة وا ـ ــدورات ا ت شـ ــيطية
لعــاملين ا قــدامى وت ميــة قــدراتهم فــي اأقســام ا مختلفــة .ويقــوم هــذا ا قســم
أيض ـاً بحفــظ ملفــات ا عــاملين ومرتبــاتهم واجــازاتهم وجميــع اأمــور ا متعلقــة
بم اتب ا عمل وا تأمي ات ااجتماعية وجهات ا تفتيش ا مختلفة.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 92 ( .................
أسئلة ا فصل ا ثا ث
ا فصل ا رابع
ا مبحث اْول:
ومهام اأو روا ت فيذ بارمج إغاثة وتشغيل مباشرة با تعاون مع ا ح ومات
ا محلية ا تشاور مع ا ح ومات ا مع ية بخصوص ت فيذ مشاريع اإغاثة وا تشغيل
وا تخطيط استعداد اً لوقت ا ذي يستغ ى فيه عن هذ ا خدمات.
( )4ا و اات في مجال ا طاقة :ا و ا ة ا دو ية لطاقة ا ذرية
هي م ظمة غير ح ومية مستقلة وتعمل تحت إشراف اأمم ا متحدة ،تأسست
في 29يو يو 1957تشجيع ااستخدامات ا سلمية لطاقة ا ووية وا حد من
ا تسلح ا ووي و اضطاع بهذ ا مهمة ،تقوم بأعمال ا رقابة وا تفتيش وا تحقيق
في ا دول ا تي ديها م شآت ووية .وا مقر ا رئيسي ها في مدي ة فيي ا با مسا.
( )5ا و اات في ا مجال ا سياحي:
أ .و ا ة إدارة ا طيران ا فد ار ية ):(Federal Aviation Administration
هي إدارة تابعة و ازرة ا قل في ا وايات ا متحدة اأمري ية وا مسؤو ة عن
ا ت ظيم واإشراف على جميع جوا ب ا طيران ا مد ي في ا وايات ا متحدة،
و ذ ك ا ترخيص شر ات ا طيران ا تجاري .تأسست ا و ا ة س ة 1958
تحت مسمى )ا و ا ة ااتحادية لطيران) ،Federal Aviation Agency
واعتمد اسمها ا حا ي في عام 1967ع دما أصبحت جزًء من و ازرة ا قل
اأمري ية .وتش ل اإدارة مع سلطة ا طيران اأوروبي ا مشتر ة
يورو و ترول أحد أهم ا و اات ا تي تقدم شهادات عمل لطائرات ا جديدة
لمعدات و تدريب طياري ا خطوط ا تجارية .وفي مجال ا مراقبة ا جوية،
تقدم ا قوا ين وااتفاقات ا تي تضمن وجود ل من ا طيران ا عس ري
وا مد ي معاً .وتقوم بيحصاءات دورية سامة ا مطارات ،ا طائرات،
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 104 ( .................
وم اطق ااستغال ،وا وارث ،وا وارث ا جوية .وأما مهامها فهي :ت ظيم
ا قل ا جوي ،ت ظيم مرافق ا ماحة ا جوية وه دسة ا طيران ومعايير
ا تفتيش ،تطوير ا طيران ا مد ي ،بما في ذ ك ت و وجيا ا طيران ا حديثة،
إصدار أو تعليق أو إ غاء رخص ا طيارين ،ت ظيم ا طيران ا مد ي لتعزيز
ا سامة ،ووضع معايير ا طيران ا محلية ،تطوير وتشغيل ظام م ارقبة
ل من ا طائرات ا مد ية وا عس رية ،إجراء حر ة ا طيران وا ماحة
اأبحاث وخطط ا تطوير في ا مجال ا جوي ا وط ي و ظام ا طيران
ا مد ي ،تطوير وت فيذ برامج لسيطرة على ا ثار ا بيئية ا اتجة عن
ا طيران ا مد ي ضجيج ا طائرات مثاً.
تعد و اات ا سفر في محل صدارة اأ شطة ا مميزة
ب .و اات ا سفرّ :
لسياحة ،إذ غا باً ما يشتري اأشخاص ا ذين يعتزمون ا سفر عن طريق
هذ ا يا ات خدمات ا قل واإيواء ا تي يحتاجون إ يها .وتساهم بصفة
مباشرة و ا ة ا سفر وا جهة ا تي تقدم ا خدمة ا مبيعة عن طريق ا وساطة
بي هما في توفير ا خدمات لزوار ،وي بغي تحليلهما في ضوء ا مهمة ا تي
يضطلعان بها في توفير ا خدمات لزوار .إن و اات أو م اتب ا سياحة
يعد وسيطاً وحلقة ا وصل بين اأ شطة ا سياحية)ف ادق ،مطاعم،
وا سفر ّ
شر ات قل وغيرها) وا زبائن (ا سياح( ،فضاً عن عمل ا ترتيبات ا ازمة
جواً إ ى أي م ان ،وتقوم هذ ا و اات بتأدية
لسفر ب اًر أو بح اًر أو ّ
ا خدمات ا سياحية يابة عن اأ شطة ا سياحية ،وغا با ما ت ون هذ
ا م ظمات ا وسيطة من ا حجم ا صغير ،إذ تضم عدداً محدوداً من
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 105 ( .................
ا مبحث ا ثاني:
ا رحات وا عطل عن طريق عمل تدابير استعدادهم لسفر .فهي تحجز هم غرفاً
في ا ف ادق ،ومقاعد في وسائل ا قل ،ما وت ظم هم رحات سياحية .وتعّين هم
مرشدين سياحيين يساعدو هم في ا حصول على جوازات ا سفر وا تأشيرات ا تي
يحتاج إ يها ا مسافرون إ ى ا باد اأخرى ،وت ظم ا رحات ا سياحية أفراد
وا جماعات.
وفي ا دول ا متقدمة ي ون اعتماد ا اس ( )%90في ت ظيم رحاتهم ا سياحية
أو رحات اأعمال على و يل ا سفر.
تعرف بأّها:
ويطلق على و اات ا سفر أيضاً؛ و اات ا سياحة ا تي ّ
(شر ات ت ظّم وت تج وتبيع لس ان ا محليين وغير ا محليين بضاعتها ا جماعية
ح .أي خدمات أخرى عرضية تتبع إ ى أي من ا خدمات ا مذ ورة أعا ،
وسواء ان ذ ك في ا م تب ا رئيس لو ا ة أو فروعها.
ط .بيع وشراء وتأجير وسائط ا قل ا جوي.
جديد بعا م اأسفار وا سياحة .و ذ ك ا قدرة على ت شيط فريق عمل وعلى مواجهة
ا وضعيات ا طارئة.
تمارس و اات ا سياحة وا سفر دور ا و يل أو ا سمسار Brokerلموردين
لخدمات ا سياحية ،إذ إ ه و يل ع دما تربطه با موردين روابط قا و ية قائمة على
سمسار ع دما يمثل ا موردين ا ف ادق وا مطاعم وا م تجعات من دون
اً ا تعاقد ،و
ما يقوم و يل ا سفر بتحصيل عقود مبرمة معهم وموقف قا و ي محدد.
عموات Commissionsمن مؤسسات ا طيران وا قل واإقامة ،وذ ك مقابل
ا جهود ا تي يبذ ها في مجال ا ترويج وتقديم ا معلومات وا حجوزات واصدار تذا ر
ا سفر.
ما وأن و يل ا سفر ا يتقاضى مبا غ أو عمو ة من ا عماء وا ما يأخذ
أتعابه وعمو ته من ا شر ات وا ف ادق وا خطوط ا جوية ...ا خ ا تي يحجز عليها
ا عميل بواسطة و يل ا سفر ،ومن جهة أخرى فين ا شر ات ا خدمات ا سياحية
تعطي ا عموات ا ى و اء ا سفر ب ل رضا أ هم يساهمون في عمليات ا بيع
وا ترويج خدماتهم.
مقابل رسوم أو على أساس تعاقدي( .)1وفيما يأتي أهم اأعمال ا تي يقوم بها و يل
ا سياحة وا سفر وسيط بين ا زبون وا مؤسسات ا سياحية(:)2
.1ا معلومات :دى و يل ا سياحة وا سفر ا قدرة على ا حصول على ا عديد من
ا معلومات من خال بحوث ا تسويق عن ا سوق ا سياحي وتزويد اأ شطة
ا سياحية بها.
.2ا ترويج :ي ون ها دور بير في ا ترويج لعديد من ا ف ادق وا مطاعم ا تي
تعتمدها وسطاء ،فضاً عن تقديم ا صح واإرشاد لسياح حول مواعيد
ا سفر ومواسم اإجازات ومعلومات عن ا مواقع ا سياحية في ا وجهة ا سياحية.
.3ااتصال :ا قدرة على إجراء ا عديد من ااتصاات مع ا عماء وا مشترين
لخدمات ا ف دقية و ها اأقرب إ ى هذ اأسواق(.)3
.4ا تفاوض :أي ا قدرة وا صاحية لتفاوض مع ا عديد من ا مشترين لخدمات
ضمن ا عديد من ا محاور طبيعة ا خدمة وا سعر وأما ن اإقامة وت ظيم
ا رحات أفراد وا مجموعات ا سياحية.
.5ا توزيع ا مادي :يؤدي ا وسطاء ه ا دو اًر بي اًر في قل ا سلع ا خاصة با سياحة
ما هو حاصل في تأجير ا سيارات ا سياحية وتأجير ا قوارب ا سياحية
وشر ات ا قل ا سياحي وغيرها من اأ شطة.
)(2
Kotler, 2003, P501- 502.
)(3
Etzel , 2007, p380-382.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 112 ( .................
ا سياحي ،ا وجبات ا غذائية ا مفروض تقديمها ،خط ا رحلة ،ا وثائق اإدارية
وا صحية ا مطلوبة في ا رحلة ،ا حد اأد ى من لسياح لقيام با رحلة ،وغيرها
من ا معلومات.
.5اا تزام بضمان ا سامة :يجب على ا و ا ة في إطار ممارسة شاطاتها ،أن
تتخذ جميع ااحتياطات ا تي من شأ ها توفير أمن ا زبون وممتل اته ا تي تقبل
ا ت فل بها.
.6اا تزام بحسن اختيار مقدمي ا خدمات ومراقبتهم :تلتزم ا و ا ة قبل ا تعاقد مع
ا زبون بأن تجتهد في اختيار مقدمي ا خدمات ا ذين سي فذون إ ى جا بها عقد
ا رحلة ،فيما تلتزم أث اء ت فيذ هذا ا عقد با سهر على ا ت فيذ ا جيد ه من خال
مارقبتها مقدمي ا خدمات في أث اء ذ ك.
.7ا دقة واا ضباط :وهو ا تزام بتحقيق تيجة ا تتحلل م ه ا و ا ة إا بيثبات
ا سبب اأج بي ،ويعد هذا اا تزام هو محور جميع اا تزامات اأخرى ا تي ا
بد أن ت ون مضبوطة ودقيقة سواء تعلق اأمر با قل أو اإقامة أو أية خدمة
ّ
سياحية تقدم لسائح.
.8تسخير ا و ا ة ب افة إم ا اتها تقديم عون سريع لعميل تزويد في حا ة
إصابته باأدوية ومختلف ا عاجات ا تي ا تتواجد حيث ي ون أو بتذا ر
ا سفر ضمان عودة سريعة أرض ا وطن .ما في حا ة حدوث وارث
طبيعية مثل ا ز زال ا ذي ضرب م اطق في ج وب شرق آسيا حيث توجب
على ا و اات أن تمد يد ا عون لسياح ا ذين ا وا ه اك.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 115 ( .................
ا مبحث ا ثا ث:
ا هي ل ا تنظيمي و ا ة ا سفر
ا ش ل ))4
ا عاقة ا ت اربطية بين و ا ة ا سياحة وا سفر وا خدمات ا سياحية اْخرى
ا عمو ة :Commissionهي م افأة لخدمات ا مقدمة أو ا م تجات ا مباعة ،وهي وسيلة ()1
شائعة م افأة أفراد ا مبيعات .وغا باً ما يتم حساب ا عمو ة على أساس ا سبة ا مئوية لبضاعة
ا مباعة .وهذ هي طريقة ا شر ات في حل مش لة ا و يل ا رئيسي ،من خال محاو ة إعادة
ت ظيم مصا ح ا موظفين مع مصلحة ا شر ة .وعلى ا رغم من وجود أ واع عديدة أ ظمة
ا عمواتُ ،يعرف ا موذج اأ ثر شيوعاً ب سبة على اأرباح ،إذ تعتمد سبة ا عمو ة على تحقيق
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 127 ( .................
هذ ا مؤسسات عمو ة على ل حجز تقوم به أية و ا ة سفر ،أو على أية تذ رة
تبيعها ،وا يدفع ا مسافرون أي مبلي عن معظم ا خدمات ا تي تقدم هم .و ن
و اات ا سفر يم ن أن تتقاضى قسطاً من ا مال مقابل ا تخطيط رحات سياحية
فردية خاصة تستلزم ثي اًر من وقتها وجهدها.
تقدم؛ فين إجما ي دخول و اات ا سفر ي قسم إ ى ثاثة أ واع(:)1
وتبعاً مال ّ
.1ا دخول ا تي تُقبض مباشرة من ا زوار عن طريق فاتورة خاصة تقدم هم.
.2إجما ي ا هوامش ا تجارية ،حي ما ي افئ و اء ا سفر أ فسهم ضم ياً من
خال عملية تجارية بشراء م تج من م تجي ا خدمات ،ا خطوط ا جوية
وبيعه لمسافر.
.3ا عموات ا تي يدفعها مقدمو ا خدمات ا سياحية ع دما يعملون و اء.
وتعمل و اات ا سفر في معظم أقطار ا عا م ،ومسؤو ة ع ها -في معظم
اأحيان -جهات خاصة ،إا أن ا ح ومات في بعض ا دول اأوروبية ا شرقية
تملك ل و اات ا سفر وتدير أعما ها ،وا شك أن اأ ظمة ا تي أملتها ا ص اعة
فسها قد ساعدت على تأسيس مقاييساً لسلوك ا خلقي ،إذ يلتزم بها أصحاب
و اات ا سفر.
ففي ا دول ا متقدمة ي ون اعتماد ا اس ( )%90في ت ظيم رحاتهم ا سياحية
أو رحات اأعمال على و يل ا سفر ،ويتقاضى و يل ا سفر ( )%20في حا ة
اأهداف ا محددة ا تي تم ااتفاق عليها بين اإدارة وم دوب ا مبيعات .وتهدف ا عموات إ ى
إيجاد حافز قوي لموظفين استثمار ا حد اأقصى من جهدهم في عملهم.
( )1ي ظر :ا م ظمة ا عا مية لسياحة ،2001 ،ص.49
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 128 ( .................
( )1ي ظر :اإدارة ا عامة ،و اات ا سفر ،ص.43 - 42
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 130 ( .................
ا مبحث ا رابع:
.1ت فيذ اإج ارءات ا ازمة تأمين تذا ر ا سفر ب اًر أو بح ًار أو جواً إ ى
ا زبائن.
.2إعداد ا حجوزات ا ازمة لزبائن.
.3ا تعاقد مع ا ف ادق وا مطاعم ا تي سيستخدمو ها في ا رحلة.
.4ا مساعدة في تأجير ا سيارات ا سياحية.
.5ت ظيم ا رحات وا زيارات ا قصيرة ا داخلية وتحديد أسعارها.
.6حل ا مشا ل ا تي ت شأ بين ا سياح واأطراف اأخرى.
.7ا تأمين ا ازم لمسافرين أو ا سياح.
.8تحصيل اأموال من ا زبائن.
.9دفع ا مستحقات موردي ا خدمات.
.10ااحتفاظ با سجات ا خاصة با عمل و سخ عن ا عقود ا مبرمة .تطوير
أسا يب ا عمل باستخدام ا تق يات ا حديثة.
.11إعداد تقارير ا عمل.
.12تقييم أداء ا مرؤوسين ،وتحديد احتياجاتهم ا تدريبية ،وتدريبهم وت مية
مهاراتهم ،ومتابعة ومراقبة تطبيق إجراءات وتعليمات ا سامة وا صحة
ا مه ية.
ويجمع ت ظيم ا جوات ا سياحية بين خدمتين سياحيتين أو أ ثر )مثاً ا قل
واإيواء ووجبات ا طعام وا ترفيه وجوات ا مشاهدة) وتباع من خال و اات ا سفر
أو بصورة مباشرة إ ى ا مستهل ين ا هائيين م تج واحد )يسمى ا جو ة ا سياحية
ا شاملة ا ت ا يف( ومقابل سعر شامل .ويم ن تحديد ع اصر ا جو ة ا سياحية
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 134 ( .................
غا باً هي خدمات ا قل وخدمة أخرى أو أ ثر تتعلق باإيواء وا وجبات وجوات ا مشاهدة ()2
ب .م ظمون يقدمون رحات مرزومة من م اطق معي ة ،وهم مم ن أن
ي و وا ممتل ين من و اء سفر محليين ،ويم ن إيجاد هؤاء ا م ظمون
في أي مدي ة بيرة.
ج .م ظمون يستخدمون إقامة خاصة رحاتهم ا مرزومة مثل عطل
ا تخييم أو ا زل ا سياحية.
د .م ظمون يستخدمون قل معين رحاتهم ا مرزومة ا حافات فقط أو
ا سفن ....ا خ وهم غا باً ما ي و وا ممتل ين من قبل ا اقلين ا مع ين.
ه .م ظمون يقدمون رحات مرزومة ذات اهتمام معين مثل زهة بحرية
أو رحلة مغامرة يقوم بها ا شخص ب فسه.
.3ا م ظمون ا داخليون )ا محليون) :وهم يقومون بجمع وبيع رحات مرزومة ا ى
م اطق ا قصد داخل حدود ا بلد ا ذي يعيش فيه ا سياح ،وا عديد م هم قد
تجمعوا على ش ل إتحاد بيع ا عطل ا مرزومة ا داخلية من خال و اء
ا سفر.
.4م ظمو ا رحات ا قادمة :وهم يتمر زون في م طقة ا قصد ا سياحي ويبيعون
هم يم ن أن يبيعوا ا رحلة في عدة بلدان ا رحات ا مرزومة م طقة ا قصد
مختلفة .وهم على أ واع:
أ .م ظمون متخصصون بت ظيم ترتيبات ا رحلة لمجاميع ا قادمة.
ب .م ظمون متخصصون في قاء ا مسافرين ا قادمين و قلهم ا ى ف ادقهم
أو تزويدهم بخدمات مرافقة.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 137 ( .................
ج .م ظمون يقومون بيشباع حاجات مجاميع قادمة ذات مواصفات
واهتمامات ومتطلبات خاصة بمحل اإقامة مثل وع ا طعام ،ا طقوس
ا دي ية...ا خ.
د .م ظمون يقدمون مدى واسع من ا خدمات وا تي تتضمن ا تفاوض مع
شر ات ا قل وا ف ادق تامين أفضل اأسعار وتقديم ترتيبات ا طعام
ا جوات ا سياحية ا مسارح وغيرها.
ا فصل ا خامس
ا مبحث اْول:
مدخل مفاهيمي
)3ا نشييياط ا سيييياحي :يص ــب عم ــل ا م ت ــب ا س ــياحي ومهام ــه ف ــي إدارة ش ــؤون
ا س ــياحة ف ــي م طق ــة م ــا ،م ــن خ ــال حم ــات ا دعاي ــة وا ت ــرويج وغيره ــا م ــن
ا وسـ ــائل ا تسـ ــويقية ا تـ ــي تسـ ــهم فـ ــي ارتفـ ــاع معـ ــدات ا طلـ ــب ا سـ ــياحي تلـ ــك
ا م طقة.
)4يعمييل وفييق إطييار ا خطيية ا عاميية :إن تبعيــة ا م تــب ا ســياحية لجهــة ا مســؤو ة
ع ــه س ـواء ا ــت ا ــو ازرة أو ا هيئــة تحــتم عليــه أن يعمــل ضــمن إطــار ا خطــة
ا عام ــة ا ت ــي وض ــعتها ا ــو ازرة أو ا هيئ ــة ،إذ إ ه ــا ا مس ــؤو ة ع ــن ا م ت ــب أم ــام
ا سلطات ا عليا في ا بلد.
و .ا رقابـ ــة علـ ــى مسـ ــتوى أداء ا خـ ــدمات ا سـ ــياحية فـ ــي ا م طقـ ــة ،ومـ ــدى
اا تزام ب يفية تقديم ا خدمة وااسلوب ا م اسب واأسعار.
ز .ي ـ ــون ف ـ ــي ااس ـ ــتقبال ا خ ـ ــاص ب ـ ــار ا ـ ــزوار م ـ ــن ض ـ ــيوف ا دو ـ ــة
ا رسميين.
ا مبحث ا ثاني:
إقامة ا م تب ا سياحي
إن اإعان فن قديم متأصل في ا تجمعات ا بشرية وهو يرتبط ارتباطاً وثيقاً
بترويج بيع سلعة أو خدمة معي ة ويهدف ا ى ا تأثير في عواطف ا اس ودوافعهم،
ذا يساهم اإعان في ا مجال ا سياحي في ا م اتب خاصة ا ى زيادة ا شاط
ويعرف ااعام ا سياحي بأ ه:
ّ ا سياحي عن طريق بيع ا خدمات ا سياحية.
(مجموعة أوجه ا شاط ا مختلفة ا تي تقوم بها لتأثير في اتجاهات ا جمهور
وأف ارهم من أجل اجتذاب أ بر عدد من ا سائحين لباد عن طريق وسائل ا شر
ويعد مقياس ا جاح هذا ا شاط هو عدد ا سياح
ا مختلفة داخل ا باد وخارجهاّ ،
و سبة ااشغال في م شآت اإيواء) .ما أن وضع عارضة م اسبة عرض
سياحية واإعا ات ع د مدخل ا م تب تسهم في اطاع ا زبائن عليها
ّ ا م شورات ا
توزع أيضاً على ا مترددين على ا م تب مجا اً.
وا تي غا باً ما ّ
وه اك قواعد يجب مراعاتها ع د ااعداد لحملة ااعا ية لم تب:
.1إتمام جميع ااستعدادات ا سياحية بش ل امل قبل ا بدء با حملة ا دعائية
وتوقيتها بش ل م اسب مع موعد ا تهاء ا مشروع ا سياحي أي إعداد ي ون
جاه اًز لجمهور أو مع بداية ا موسم ا سياحي.
.2ا تخصيص ا ما ي ا افي لحملة ا دعائية.
.3إعداد خطة علمية لحملة ا دعائية ،إذ يجب تحديد ا معلومات عن أفضل
ا وسائل ااعا ية وأ ثرها تأثي اًر في فوس ا جمهور ،فضاً عن تحديد ا فئات
ا تي يتم استهدافها في ا حملة ااعا ية تحديد ا وسيلة اأ ثر جاحاً في
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 157 ( .................
ا ش ل ()٦
ا هي ل ا تنظيمي لم تب ا سياحي
المدير
السكرتير
أ .ا خصوصية :بح م عمل ا مدير واستقبا ه شخصيات بيرة يتباحث معها
في موضوعات هامة ،يتوجب أن يتوفر ه م ان خاص مستقل ،ي ون
بعيداً عن اأسماع واأبصار تتم فيه ا مقابات.
ب .ا سرية :بح م مسؤو ية ا مدير ففي حوزته مست دات في غاية ا سرية وذات
قيمة عا ية يجب ااحتفاظ بها.
ت .ا تر يز :إن ااعمال ا قيادية هي صلب شاط ا مدير ،فهي بحاجة ا ى
مجهود فائق عا ي ا تر يز.
( )2ا س رتارية ا خاصة:
وتعدد ا مسؤو يات ا تي تقع على عاتق ا مدير،
ّ تيجة زحمة اأعمال
تستوجب أن ي ون ه س رتير خاص يتو ى تدبير شؤون م تبه ومتابعتها وت ظيم
ا وقت ا خاص با مدير .و ما ان ا س رتير ا خاص يمثل همزة ا وصل في معظم
اأحوال بين ا جمهور ا مترددين وا زبائن ،ذ ك تقع على عاتق ا س رتير ا خاص
با عديد من ا واجبات ا تي يم ن تلخيصها بما يأتي:
أ .تحديد مقابات رئيسه واعطاء ا مواعيد ا مسبقة هذ ا مقابات بعد ا رجوع
لمدير وتذ ير بها.
ب .تسجيل طلبات ا مقابات على بطاقات خاصة تحوي اسم ا زائر وا م شأة
ا تي يمثلها وموضوع ا زيارة.
ت .يحافظ على وقت رئيسه من ا ضياع فيقوم بتوجيه من يس من اختصاص
رئيسه مقابلته ا ى اأفراد ا مختصين ،وعدم إشغال ا مدير إا با ضروري
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 163 ( .................
لبروتو ول وا داب ا عامة ،وا هدوء وااتزان في معا جة ا مواقف ا متأزمة .فضاً
عن دراسة ا ميول وا عادات وا جوا ب ا فسية لمجتمع ا ذي يتواجد فيه ا م تب
ا سياحي.
( )3وحدة ا دراسات وا بحوث:
تختص هذ ا وحدة بمهمة ا دراسات فيما يتعلق با بيا ات ا خاصة عن ا سوق
شدة ا م افسة ا خاصة با م اتب اأخرى ،فضاً عن حجم ا حر ة
ا سياحية وطبيعة ّ
ا سياحية وعدد ا سياح و سب ااشغال في مؤسسات اإيواء وغيرها من ا مرافق
يتعين
ا سياحية .وتتعاظم أهمية هذ ا وحدة في ا م اتب ا خارجية با ذات .و ذا ّ
على ا قائمين على هذ ا وحدة استخدام طرق ا بحث ا علمي في عملية إجراء
ا دراسات وا بحوث ا مطلوبة في ا ظروف وا متغيرات ا سياسية وااقتصادية
وااجتماعية وغيرها من ا متغيرات ،من خال ا مشاهدة وااستقصاء وا دراسة
ا ميدا ية ا معروفة با مسح ا ميدا ي .وفيما يتعلق با م اتب ا سياحية ا خارجية فتقوم
هذ ا وحدة بدراسة طبيعة ا حر ة ا سياحية في ا دول ا تي من ا مم ن أن ت ون
ويصب جميع ذ ك في وضع
ّ سوقاً سياحياً تصدير ا سياح وماهية رغباتهم،
ا خطط ا مر زية ا شاملة ت مية ا سياحة في ا بلد.
( )4وحدة ا عاقات ا عامة:
تمثل ا عاقات ا عامة حلقة ا وصل ا تي تربط ا مؤسسة با جمهور ،فضاً عن
مسؤو يتها في ايجاد ا تفاهم وا م اخ ا م اسب لعاقات ا طيبة ا مستمرة ،وتحسين
ا صورة ا ذه ية بصفة دائمة في اذهان ا جماهير عن طريق ا عاقات ا عامة.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 165 ( .................
ا رقابة على ا صرف قصد ترشيد اإ فاق وا تحقق من سامة ل صرفية حسابياً
ومست دياً .وقد تضم ا وحدة عدداً محدوداً من ا موظفين ،فضاً عن رئيسهم ،وقد
تقتصر على محاسب واحد ويتوقف ذ ك اأمر على حجم أعمال ا م تب.
ومن أو ويات ا محاسب أو رئيس ا حسابات في ا م اتب ا سياحية هو فتح
حساب جاري في أحد ا ب وك ا تجارية ا معتمدة ،وي ون ا م تب مسؤواً عن تطبيق
ا لوائح ا ما ية ا معمول بها في ا بلد مع ااستفادة من اامتيازات ااستث ائية ا تي
تم ح لم اتب ا خارجية ظروف عملها في أقطار أج بية ،و ذ ك ي ون ا م تب
مسؤواً عن اا تزام با لوائح وا ضوابط ا ما ية ا خاصة با جهات ا رقابية وتسليم
افة ا بيا ات واأوراق ا متعلقة بهذا ا جا ب مثل تسليم ا موقف ا ما ي وما يتعلق
با جوا ب ا ضريبية لجهات ا مختصة مثل ديوان ا رقابة ا ما ية أو ا هيئات
ا ضريبية .ويشترك ا محاسب مع مدير ا م تب في وضع ائحة ما ية داخلية
لم تب يحدد فيها ا مجموعة ا دفترية وا دورة ا مست دية واإجراءات ا متبعة لصرف
وا صاحيات ا مخو ة مسؤو ي ا وحدات اأخرى.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 168 ( .................
ا وثائق :جمع وثيقة ،وهي (أي مادة تحمل معلومات سواء ا ت هذ ا مادة دفتر أو سجل ()1
ا فصل ا سادس
ا مبحث اْول:
ي ظر :اإدارة ا عامة ،مدخل ا ى أعمال و اات ا سياحة وا سفر ،ص.39 - 38 ()1
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 179 ( .................
مقارة ا بدائل
ا بحث
وا دراسة
اإثارة
ااستقرار
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 181 ( .................
إن عملية اتخاذ ا قراء بشراء ا برامج ا سياحي لقيام برحلة سياحية فردية أو
عائلية أو جماعية ،تخضع هي اأخرى ا ى ا تف ير ا ذه ي وا سلوك اإرادي
اتخاذ ا قرار بشأ ها .وه اك عوامل عديدة تعمل على تحفيز ا سائح وتشجيعه على
ا سفر ضمن مجموعة سياحية دون ا سفر بمفرد ،يم ن إجما ها بما يأتي:
.1ت لفة ا رحلة :إن ا دافع ا رئيسي تفضيل ا سائح ا سفر ضمن مجموعة عن
ا سفر بمفرد ،ون أن ا شر ات ا سياحية أو و اات ا سفر تحصل على
أسعار م خفضة مجاميعها ا سياحية ،وبا تا ي يصبح صيب ا فرد من ا ت لفة
م خفضاً ،وهذ اأسعار ت ون مرتفعة إذا ما رغب ا سائح ا سفر بمفرد .
.2صحبة ا خرين :ت ون ا رحلة فرصة اختاط با خرين وا تعرف عليهم وعمل
صداقات معهم ومجا ستهم بعيداً عن توتر ا عمل ،وبذ ك ت ون صحبة ا خرين
عاماً مساعداً في إ هاء تلك ا عزة ،فضاً عن أن تلك ا صداقات تستمر بعد
هاية ا رحلة.
.3ا خوف من ا سفر ا م فرد :يو د ا سفر ضمن مجموعة سياحية شعو اًر باأمان
وعلى ا خصوص في ا ظروف ا متقلبة ا تي تسود ا عا م وعدم ااستقرار
ا سياسي واأم ي في معظم م اطق ا جذب ا سياحي.
.4عدم تحمل ا مسؤو ية :في سفر ا مجموعة ا سياحية تتحمل ا شر ة أو و يل
ا سفر افة ا جوا ب ا ت ظيمية وا مسؤو ية ا املة عن ل ا جوا ب ا متعلقة
با رحلة ب ل ا تفاصيل ،فضاً عن ا مستجدات أو ا مشا ل ،مع اأخذ بعين
ااعتبار أن مرافق ا مجموعة Tour Leaderي ون مسؤواً أمام ا مجموعة
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 182 ( .................
.2ا دوافع ا ثقافية :حضور م اسبة ثقافية عا مية أو محلية ،أو مهرجان ،أو زيارة
ا متاحف وا مسارح وا مواقع ا ثارية وا تراثية اطاع على حضارة اا سان
في فترة من فترات ا تاريخ ا م صرم .و ذ ك زيارة م طقة معي ة معرفة ما
يدور فيها من أحداث تت اقله وسائل ااعام ،ومعايشة ا واقع.
.3ا دوافع ااجتماعية :تتجلى من خال مشار ة ا خرين اأفراح أو ا حزان ،أو
ااطاع على معيشة ا اس في م طقة ما.
.4ا دوافع ا ترفيهية :مشاهدة ا مواقع ا طبيعية وا م اظر ا خابة وغيرها من ما
تبعث في ا فس ا طمأ ي ة وا شعور با راحة .و ذ ك ا هروب من ا روتين
ا يومي وااجتماعي ا ذي يمارسه ا شخص من خال مه ته أو وظيفته.
.5ا دوافع ا ج سية :ا بحث عن ا ج س واشباع ا غرائز ا شهوا ية ،وا عيش فترة
صاخبة من ا لهو وا مرح مع ا ساء .أو محاو ة ا بحث عن زوجة تشار ه
ا حياة في م طقة معي ة يقصدها.
ني ،أو ا م تجعات .6ا دوافع ا عاجية :ال ايا ال اجي ل ض ال يو ال
ا صحية ا مختلفة.
.7دوافع ا مغامرة :ا رغبة ا جامحة في ا تعايش مع ا مغامرة في تسلق ا جبال أو
ا صيد ا بري ،أو رحلة ا سفاري بين اأدغال أو في ا صحاري ،وغيرها من
ا مغامرات ا تي يتشوق ا فرد لت ّيف معها ضمن رحلة سياحية يقوم بها.
.8ا دوافع ا وستو وجية :هي ا ح ين ا ى ا ماضي ،أي ا عودة ا ى م طقة ا شأة
إ سان ،تجديد ا روابط اأسرية وا مجتمعية فيها .و ذ ك ا رغبة بمشاهدة
أما ن سبق أن زارها أقارب أو أصدقاء وتر ت ديهم إ طباعاً جمياً.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 184 ( .................
ما في ميل ابن ا ريف لسفر ا ى أمري ا وما تختلجه ا مخاوف من
ا ها ة ا حضارية أمري ا .أو ا تخوف من ا رفا ااقتصادي ما ا حال
با سفر ا ى اإمارات ما يتمتع به ا شعب من رفا اقتصادي يثير
مخاوف ا سائح ،وما يمارسه في ا رحلة ا سياحية ،أو ا تقا يد ااجتماعية
ا تي قد ت ون في بعض ا بلدان تشهد اا فتاح في ا عادات وا تقا يد
ااجتماعية ا تي تثير مخاوف ا سياح ،ما في سفر ا سائح ا عربي ا ى
جزر تشتهر با تعري وا خاعة ،أو ا تباين ا ثقافي ما في رحلة ا قروي
ا ى بلدان ا حضارة وا ثقافة وبلدان ا علم.
.3ا موسمية :ارتفاع أعداد ا سياح في ا مواسم ا سياحية سواء ااشتاء أو
ااصطياف ،إا أن ذ ك اأمر يبقى خاضعاً عوامل أخرى من أهمها ا دخل
وا سعر ،بسبب إرتفاع أسعار ا خدمات ا سياحية في مواسم ا سياحة.
.4ا عمر :يزداد ا طلب على إقامة ا رحات ا سياحية بين فئة ا شباب في
ا مجتمع مقارة بفئات اأطفال وا شيوخ ويرجع ذ ك ا ى تمتع ا شباب با قوة
ا بد ية وا عا ية وا حيوية واا دفاع ا بير حو ا تغيير وا تجدد وااطاع مما
يدفعهم ذ ك ا ى ا سياحة .فضاً عن اأ ماط ا سياحية ا تي يختارها ا شباب
تختلف عن ميول واتجا اأطفال وا شيوخ.
.5ا حا ة ااجتماعية :إن ا عاقة طردية بين سبة ا عزاب وا طلب على ا رحات
ا سياحية ،ف لما زادت سبة ا عزاب في ا مجتمع زاد ا طلب ا سياحي بش ل
بار رجال اأعمال ،ا صحفيين... ،ا خ .وه اك مهن توفر أصحابها دخاً
وفي اًر تؤهله على ا قيام با رحات ا سياحية مثل اأطباء ا مشهورين ،بار
.7وقت ا فراغ :يعتمد هذا ا عامل با درجة اأساس على اإجازات وا عطل
وا م اسبات ،فبدو ه ا يتحقق ا طلب على ا قيام برحلة سياحية ،وا عاقة بي هما
طردية.
.8ا تسويق ا سياحي :يؤدي ا ترويج ا سياحي ا ى تحفيز ا طلب على ا رحات
ا سياحية ،واثارة سلوك اأفراد وتشجيعهم على ا رحات.
تعد عاماً مؤث اًر في تحفيز اأفراد لسفر ،إذ لما توفرت وسائل
.9وسائل ا قلّ :
ا قل ا حديثة وا مريحة زاد ا طلب على ا رحات ا سياحية ،فا عاقة طردية.
.10مستوى ا فرد ا ثقافي وا تعليمي :إن ا مستوى ا معرفي وااطاع ا ثقافي في
شخصية ا فرد ا مثقف وا متعلم ،إذ يمتلك معلومات وافية عن طبيعة ا معا م
ا سياحية ا موجودة داخل ا قطر وفي ااقطار اأخرى ،وقد ت ون هذ ا معا م
ا معا م تاريخية أو تراثية أو حضارية أو طبيعية و...ا خ .فتمثل هذ ا معرفة
حاف اًز يدفع ا فرد ا مثقف اشتراك با رحلة ا سياحية من أجل ااطاع على
هذ ا معا م عن ثب.
.11ااستقرار اأم ي وا سياسي :إن ا عاقة بين ااستقرار اأم ي وا سياسي
وبين ا رحلة ا سياحية عاقة طردية ،إذ إن ارتفاع درجة ااستقرار اأم ي
وا سياسي ي ون دافعاً وحاف اًز لسفر.
.12إجراءات ا رحلة ا سياحية :إن ا خفاض عامل ا تعقيد وا روتين في
ا معامات ا سياحية في ا م افذ ا حدودية أو ا حصول على ا تأشيرات ا خاصة
و حو ذ ك ،يش ل عاماً وحاف اًز شيطاً على ا قيام برحلة سياحية ،فا عاقة
بي هما ع سية.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 191 ( .................
ا مبحث ا ثاني
ا برامج ا سياحية
ترت ز عملية إعداد ا برامج ا سياحي على دراسة وتحليل ا سوق من حيث
جوا به ا متعددة؛ ا موسمية وا عطل وااجازات وا م اسبات ا محلية وا عا مية،
معد ا برامج ا سياحي
فضاً عن دراسة وتحليل ا فرصة ا ت افسية في إبراز قدرات ّ
في استغال ا فرص واستثمارها في ا جودة تحقيق رضا ا زبون.
سلسلة حسابية لخدمات ا مقدمة ،وبعد تشخيص م و ات ومفردات ا برامج .وغا باً
ما ت ون م و ات ا برامج ا سياحي لع اصر ا تية:
.1خدمة ا قل :وتشمل افة وسائل ا قل وا مواصات (ا جوي ،ا بحري ،ا بري).
.2خدمة اإستقبال وا توديع واا تقاات :هذ ا خدمة تعمل على استقبال
ا سائحين وتوديعهم وعودتهم إ ى أوطا هم.
.3خدمة اإقامة :يتحدد م ان اإقامة بما يتفق مع وعية ا مستهل ين ا سياحيين
واتجاهاتهم ورغباتهم ا مختلفة.
.4خدمة اإعاشة (ا وجبات ا غذائية) :مستلزمات ا رحلة من خدمات ا طعام
وا مشروبات.
.5خدمة ا م ازرات ا سياحية :هي اأما ن ا سياحية ا تي تم ااتفاق على زيارتها
في داخل ا برامج ا سياحي ،وغا باً ما يقوم بعمل ا حجز ا خاص بها ا مرشد
ا سياحي في وقت ت فيذ ا برامج ،واذا ا ت طبيعة ا مزار تقتضي ا حجز
ا مسبق فيقوم بهذا ا دور معد ا برامج.
.6ا مدفوعات ا مت وعة :هي ل ما يتم إضافته ا ى ا برامج قبل ت فيذ أو ما
يستجد في أث اء ا ت فيذ .وغا باً ما ت ون هذ ا مدفوعات داخل ل ع صر من
ع اصر ا برامج ا سياحي.
وعلى سبيل ا مثال استعراض برامج سياحي ( 6يا ي 7 /أيام) ي ون
ما يأتي:
تعد من أسرار
وفي ضوء ذ ك؛ ت ون عملية تسعير ا برامج ا سياحية ا تي ّ
ا شر ات ا سياحية وتحدد أسعار ا برامج حسب اتفاقيات ا شر ة مع موردي
ا خدمات ا سياحية من ف ادق وشر ات ا طيران ووسائل ا قل .وتأتي عملية
ا تسعير لبرامج ا سياحية من خال حساب ا ت لفة ا فعلية لبرامج ،وتحليل
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 201 ( .................
مثال:
ا مبلغ ا مصاريف
$ 400 أجر ا حافلة ()Bus
$ 50 أجر ا سائق ()Driver
$ 30 أجر ا م دوب ()Transfer Man
$1 سعر حمل ا حقائب ()Luggage
$1 مصروفات مت وعة
% 20 عمو ة ا شر ة ا سياحية
ا حل:
أجر ا حافلة +أجر ا سائق +أجر ا م دوب = $30 + $50 + $400
= $ 480
ا حقائب = 40شخص ل 2حقيبة ل 2توقف ل $ 160 = $ 1
مصروفات مت وعة = $ 1ل 40شخص ل 2توقف = $ 80
ا ت لفة اإجما ية = $ 720 = $80 + $160 + $480
ربح ا شر ة ( $720 = )%20ل $ 144 = %20
ا ت لفة اإجما ية لمجموعة = $ 864 = $144 + $720
ت لفة ا قل لشخص ا واحد = ا ت لفة اإجما ية لمجموعة ÷ ا حد أأد ى
سعة ا باص (عدد أفراد ا مجموعة) = $ 21.6 = 40 ÷ 864
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 204 ( .................
مثال:
إحسب ت ا يف ت فيذ إحدى ا م ازرات ا سياحية (متحف) مجموعة سياحية
م و ة من ( )40شخصاً ،وا مدفوعات حسب ا جدول ا تي:
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 205 ( .................
ا مبلغ ا مصاريف
$ 150 أجر ا حافلة
$ 50 أجر ا سائق
$ 25 أجر ا مرشد
$ 10 رسوم دخول ا متحف
$1 مصروفات مت وعة
% 20 عمو ة ا شر ة ا سياحية
ا حل:
ما ان عدد ا مجموعة يفوق ا ـ( )25شخص؛ فيع ي ذ ك تخصيص مرشدان
سياحيان ،وي ون أجرهما:
2ل $ 50 = $ 25
أجر ا حافلة +أجر ا سائق +أجر ا مرشدان = $ 50 + $ 50 + $ 150
= $ 250
رسم ا دخول ااجما ي = عدد ا سياح ل رسم ا دخول لشخص ا واحد
= 40ل $ 400 = $ 10
مصروفات مت وعة = $ 1ل 40شخص ل 2توقف (ا متحف وا عودة ا ى
ا ف دق) = $ 80
ا ت لفة اإجما ية لمجموعة = $ 730 = $ 80 + $ 400 + $ 250
ربح ا شر ة ( $730 = )%20ل $ 146 = %20
ا ت لفة اإجما ية لمجموعة = $ 876 = $146 + $ 730
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 206 ( .................
مثال:
ا حل:
ت لفة ا مبيت:
ت لفة إقامة ا فرد ا واحد في ا ليلة في ا غرفة ا مفردة = $80
ت لفة إقامة ا فرد ا واحد في ا ليلة في ا غرفة ا مزدوجة = ÷ 100
$50 = 2
ت لفة إقامة ا فرد ا واحد في ا ليلة في ا غرفة ا ثاثية = 2 ÷ 120
= $ 40
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 210 ( .................
إذن:
ت لفة اإقامة لشخص في ا غرفة ا مفردة = $ 531.3 = 7 ÷ 3719.1
ت لفة اإقامة لشخص في ا غرفة ا مزدوجة = $ 392.7 = 14 ÷ 5497.8
ت لفة اإقامة لشخص في ا غرفة ا ثاثية = $ 346.5 = 12 ÷ 4158
يقدم تخفيضاً شخصين مجا اً،
ماحظة :ما ان عدد ا مجموعة ( )33فين ا ف دق ّ
ويعد ذ ك ربحاً لشر ة في مجال اإقامة.
ّ
مايو من ل عام .ويعد مايو وقتاً م اسباً جداً زيارة ج وب أفريقيا ويهدف
ا معرض ا ى ا ترويج مدى ت وع واختاف ا م تج ا سياحي في أفريقيا
عموماً ،وفي ج وب أفريقيا خصوصاً ،و جذب حر ة ا سياحة ا عا مية
ل بقاع اأرض .ويوفر Indabaا فرصة واإعام وا صحافة من
لعاملين با سياحة وا سفر ،وأيضاً لزائرين ا عاديين من قاصدي ا سياحة
وا سفر إ ى ج وب أفريقيا ،ا فرصة ا تشاف ل ما هو جديد في ا م تج
ا سياحي بدءاً من ا برامج ا سياحية وصواً إ ى عروض ا طيران وا ف ادق،
وخاصة من يحبون ا سفر م فردين با حاجة لجوء خدمات ا شر ات
إن عدد ا زائرين ل رفال يصل ما بين ( )100 – 30أ ف زائر يومياً
من افة أ حاء ا عا م وخصوصاً من أوروبا وا مدن اإيطا ية.
تعد ثا ي
رنفال (نوتينغ هيل) في ندن :احتفا ية متعددة اأعراقّ ، -
أ بر رفال في ا عا م بعد ريو دي جا يرو في ا ب ارزيل ،فهو احتفا ية
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 221 ( .................
ا فصل ا سابع
ا مبحث اْول:
)6ا مؤثر ا قصصي :استثمار ا موروث ا قصصي وا ح ايات بما فيها ا ح ايات
ا شعبية ا تي ترتبط مع موضوع ا م تج ا سياحي ا ذي يتم تسويقه يساعد على
رسوخ ا ح اية في ذهن ا سائح أو ا زائر ،فتو د ديه ا رغبة على إقامة ا رحلة
ا سياحية أو ت رارها إذا ما اتعلّقت تلك ا ح اية في ذه يته ،بل يحاول دائماً أن
ي شرها بين معارفه وأصدقائه وزمائه ،وهذا يش ل ع ص اًر ترويجياً لرحلة
ا سياحية.
)7تطوير ا م تج ا سياحي :من أجل ا حفاظ على ا جهود ا تسويقية من ا ضياع،
بد لم تجات ا قادرة على ا جذب ا سياحي من موا بة ا تطور ،بل من
ا ّ
اأو ويات ا هامة ،إذ إن ا سائح يرغب في مشاهدة ذ ك أو ا تحسس فيه.
يعد مصطلح ( )sell experienceعملية
)8بيع ا خبرة ّ :SELL EXPERIENCE
مرتبطة ب شاط معين و يست مرتبطة بم ان معين فاذا ت تستخدم صور في
ا شر ة ا تسويقية ا سياحية ا خاصة بك يراعى تج ب استخدام ا صور ا تي
تحتوى على م اظر طبيعية خابة حيث أن هذ ا وعية من ا صور ت ون
جذابة فترة بسيطة وسرعان ما تفقد بريقها وعلى ا قيض من ذ ك فان استخدام
صور أشخاص ضاح ة أفضل حيث أن اابتسامات تبرز في أذهان
اأشخاص بسهو ة وخاصة ع دما ت ون مرتبطة بم ان أو شاط معين .ما
يعد أم اًر مهماً ،إذ إن
وان استخدام ا صور في عملية ت شيط حر ة ا سياحة ّ
ا صور ا سياحية ا متميزة توّد عامل اإ بهار دى ا زائر ،ما وان إظهار
ا ع صر ا جما ي يجعل ا زائر مص اًر زيارة هذا ا م ان ا مصور .ومع ى ذ ك
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 240 ( .................
ا مبحث ا ثاني:
ا تسويق اا تروني
E-marketing
أواً :اانترنت:
تعد ا معلومات مورداً تحويلياً واستراتيجياً أساسياً لمجتمعات ا حديثة ،و يس
ّ
رأس ا مال فقط ،وأن إ تاج ا معرفة قد أصبح مفتاح اإ تاجية وا م افسة واأداء
ااقتصادي( .)1ذا أصبح وسيلة اتصال هامة ،استطاعت أن ت تسب م ا ة بين
مختلف وسائل ااتصال اأخرى وهي ا تستلزم مبا غ أو مي از يات خاصة ،وتتميز
با معا جة ا جدية وا موضوعية موضوعات عامة.
واا ترت ،هو شب ة عا مية من ا شب ات ا حاسوبية ا مختلفة وا متصلة
ببعضها ا بعض بحيث تتم ن ل م ها من بث ا برامج فسها في وقت واحد(.)2
وهو أيضاً :مايين من ا حاسبات وا شب ات ،ا م تشرة حول ا عا م ،وا متصلة مع
بعضها وفقاً بروتو ول ،Tcp/Ipبواسطة خطوط هاتفية ،تش ل شب ة عماقة
تبادل ا معلومات ،ويم ن أي حاسوب شخصي ) (pcمتصل مع أحد ا حواسيب
في هذ ا شب ة يصل إ ى ا معلومات ا مخزو ة ،في غيرها من حواسيب ا شب ة(.)3
.2ا تطوير ا مستمر وا دائم تحديث ا معلومات وعرضها بش ل مثير ضما اً
لتعامل معها على أوسع طاق وخاصة مع تزايد عدد ا متعاملين مع
شب ة اا ترت يومياً.
.3أهمية عقد ا دورات ا تدريبية ا مستمرة لعاملين في و اات ا سياحة
وا سفر و يفية توظيف شب ة اا ترت في ا ترويج ا سياحي بهدف تحقيق
عائد أ بر بأقل ت لفة تسويقية .ويتم من خال هذ ا دورات ا تعرف على
ماهية ا تسويق اا ترو ي و يفية ا تساب عماء جدد ،و ذ ك معرفة
تصميم ا موقع على اا ترت بأقل ت لفة وأعلى فاءة وابراز بطريقة أ ثرة
شهرة في اأسواق ا سياحية ا عا مية .وتحقيق ا ت امل بين ا تسويق
اا ترو ي وا تسويق ا عادي.
.4إن عملية إعداد ا موقع اا ترو ي ي ون أ ثر اقتصادياً وا حاجة م اتب
عديدة و ذ ك ا حاجة عدد بير من ا عاملين في اإدارة وا ت ظيم.
.5ا تسويق اا ترو ي أ ثر فعا ية وأ ثر ربحاً.
.6يجعل ا تسويق اا ترو ي ا تواصل مع ا شر اء وا عماء أ ثر فعا ية
ويسهل تبادل ا معلومات مع ا شر اء.
.7يوفر ا تسويق اا ترو ي ا وقت وا جهد لزبائن ،فاأسواق اا ترو ية
تفتح على مدار اأربع وعشرين ساعة من ل يوم وا يتطلب ا جهد
شراء ا م تجات.
ومن أجل تحقيق أقصى فعا ية وسائل ت شيط ا مبيعات ،وزيادة حجم
ابد من مشار ة شر ات ا سياحة وا سفر في:
ا تعاقدات على ا برامج ا سياحيةّ ،
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 244 ( .................
ويعتمد جاح ا عرض على مقدار ما توفر تلك ا شـر ات وا و ـاات مـن ا معلومـات
ا افية وا م اسبة وا جذابة وا قادرة على استقطاب ا سائح/ا ضيف ،وبا تـا ي؛ تسـاهم
فــي عمليــة تشــجيع اأف ـراد علــى اتخــاذ ق ـرار ا ش ـراء لبر ــامج ا ســياحي أو ا رحلــة أو
ا خدمات ا سياحية اأخرى ا تي تقوم تلك ا م ضمات بعرضها أ ترو ياً.
وتبرز أهمية شب ة اا ترت في جعل اأسواق ا سياحية ا متعددة اأ مـاط قـادرة
علــى جــذب اأشــخاص بزيــارة ا موقــع اأ ترو ــي لم ظمــة ،واإطــاع عبــر ا خــط
ا مباشــر ( )On Line Shoppingعلــى خــدماتها .وقــد ذ ــرت ا عديــد مــن اأبحــاث:
استخدام أ ثر من ( )63مليون أمري ي خدمة اا ترت في عام 2003لبحث عن
ا معلومــات ا خاصــة با مقاصــد ا ســياحية ا مختلفــة ،واأســعار ،وا ب ـرامج ا ســياحية،
وقيـ ــام ( )%66م ـ ـ هم بـ ــا حجز اأ ترو ـ ــي مـ ــن خـ ــال شـ ــب ة اا تر ـ ــت ،ووصـ ــول
مبيع ــات اا تر ــت ا ــى ( )%30م ــن إجم ــا ي س ــوق ا س ــفر ف ــي ا واي ــات ا متح ــدة
اامري ية في عام .2005ووصلت مبيعات ا سفر عبـر اا تر ـت فـي دول ااتحـاد
اأوربــي ا ــى مبلــغ ( )14مليــار دوار فــي عــام .)1(2003ووصــول حجــم ا مبيعــات
ا ســياحية عــن طريــق ا تجــارة اا ترو يــة ا ــى ( )63مليــار دوار فــي عــام ،2006
م ها ( )20مليار دوار في أوربا(.)2
وتحظى ا عملية ا ترويجية عبر اا ترت على اهتمام واسـع مـن ـدن ا شـر ات
ا سياحية وو اات ا سفر وا م اتب ا سياحية ،ويرجع ا سبب في ذ ك ا ى إن عمليـة
ترويج وت شيط ا مبيعات عبر اأ ترت تحقق سلّة من اأهداف:
)(1
Werthner and other, 2004, P 101.
حامد ،2003 ،ص.156 ()2
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 246 ( .................
.1ا توسع في مجاات ا ترويج وا تسويق وا دعاية ا سياحية وترويج ا مبيعـات مـن
خال إيصـال ـل مواقـع ا جـذب ا سـياحي وا خـدمات لمستهلك/ا سائح/ا ضـيف
ورسم صورة ذه ية ا ت سى.
.2إعطاء فرص متساوية لم افسة في ا سوق ا سياحي سواء في ا سياسة ا سعرية
تميز ا خدماتي .إذ ساعد اأ ترت على توفير فرص متسـاوية فـي ا ت ـافس
أو ا ّ
واإ تشار من خال ا ترويج على ا مواقع اأ ترو ية.
.3إن اســتخدام ع اصــر ا م ـزيج ا ترويج ـي ا ســياحي يحتــاج ا ــى مي از يــة بي ـرة ا
تس ــتطيع تل ــك ا م ض ــمات توفيره ــا ،وبا ت ــا ي؛ ا قي ــام بحماته ــا ا ترويجي ــة عب ــر
شب ة اا ترت.
.4تســمح شــب ات اأ تر ــت فــي فــتح ق ــاة إتصــال مباشــر مــع ا ســياح مــن خــال
ا موقع اا ترو ي.
.5يسـاعد ا تــرويج عبـر اأ تر ــت فـي إيجــاد سـائح بســرعة ويسـر مــن خـال مواقــع
ا ويـ ــب أو اأ ش ـ ـطة أو ا م ـ ـزيج ا ترويجـ ــي ،ويحقـ ــق فـ ــي ا وقـ ــت ذاتـ ــه ا خدمـ ــة
ا سـ ــياحية مـ ــن يطلبهـ ــا وبسـ ــرعة .إذ إن شـ ــب ة اأ تر ـ ــت تسـ ــاهم فـ ــي إيصـ ــال
ا معلومات على مدار ا ـ 24ساعة وطيلة أيام اأسبوع دون ت ا يف إضافية.
.6يســاعد اأ تر ــت فــي قيــاس مــدى فاعليــة ع اصــر ا تــرويج مــن خــال ا تغذيــة
ا ع س ــية وردود أفع ــال ا مس ــتفيدين وط ــرح أف ــار جدي ــدة ومبت ـ ـرة ومباشـ ـرة م ــن
خــال اإجابــة علــى أســئلة ااســتبيان أو ا ش ـ اوى أو ا مقترحــات أو اســتطاع
ا رأي.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 247 ( .................
.7ســب فــرص تســويقية مــن خــال ا حصــول علــى معلومــات وبيا ــات فــي وقــت
م اسب و لفة أقل.
ا سفر وا سياحة وشر ات ا طيران وشر ات ا قـل ا بحـري وا بـري وسـ ك ا حديـد
وا حجوزات ،فضاً عن ا برامج ا سـياحية وا ـرحات وا جـوات ب افـة ا معلومـات
ا خاصة بها وبأسعارها.
.5إختيــار وســائل اإعــان ا مت ــوع عبــر ا موقــع اا ترو ــي فســه ،واأخــذ بعــين
اإعتبـار محتــوى اإعـان أي ا رســا ة اإعا يـة أن ت ــون واضـحة وذات أ ـوان
جذابة وصور تعطي ا جا ب اأبهى لموقع.
.6اأشـرطة ااعا يـة :تضـم معلومـات مختصـرة حـول ا م ظمـة ا سـياحية موقعهـا
اإ ترو ي ،ما تحتوي على ارتباط يوصـل إ ـى موقـع ويـب ا م ظمـة أو يـؤدي
إ ى تقديم تفصيات أ ثر حـول موقعهـا ا جغ ارفـي وخـدماتها ،وهـذ اأشـرطة قـد
ت ـون متحر ـة أو ثابتـة ،وغا بـاً مـا ت ـون ملو ـة ،وتتضـمن أشـ ااً وصـو اًر
مصممة في ش ل رسا ة موجهة لزائر.
.7غرفة ا محادثة :Chatting roomتحاول ا م ظمات ا سياحية ااستجابة طلب
ا عميل بسرعة وا رد على جميع أسئلته وتقديم ا معلومات ا خاصة بطلبه ،ذا
تعمل على إيجاد وسائل متعددة اتصال با سائح وتحاور وتق عه وتثير
إهتمامه حتى و في بيته عن طريق اأ ترت .ويقوم رجل ا ترويج أو
ا مبيعات أو ا عاقات ا عامة بييصال ا خدمات ا سياحية واعطاء ا سائح
ا معلومات ا مطلوبة ،وا شف عن مميزات جديدة لم تج ا سياحي وخلق
اتجاهات وسلوك إيجابي دى ا شخص ا ذي يجلس في (غرفة )chattingعن
اأمر ا مطلوب وخدماته وتدعيم ا راء وا مواقف ا حا ية ا جيدة لشخص حول
ا م تج ،وب اء عاقات طويلة اأمد بين ا شخص وا م ظمة وا ذي سي ون زبون
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 249 ( .................
مستقبلي ومتوقع بيعه ا خدمات ا سياحية مستقباً .وغرفة ا محادثة تحتمل أن
يشترك فيها أ ثر من شخص أو اشتراك مجاميع حسب ا موضوع أو ا دو ة أو
ا لغة.
.8مواقع ا تواصل ااجتماعي:
-فيس بوك :Facebookموقع ويب لتواصل ااجتماعي يم ن ا دخول إ يه
مجا اً وتدير شر ة (فيس بوك) محدودة ا مسؤو ية مل ية خاصة ها.
-ست رام :Instagramهو تطبيق تبادل ا صور على ا هواتف ا متحر ة
ا ذ ية واأجهزة ا لوحية وأجهزة ا حاسب ا ي ،ويتيح هذا ا تطبيق
لمستخدمين ا تقاط ا صور وتحريرها وتحميلها ،ومن ثم مشار تها في
مجموعة مت وعة من خدمات ا شب ات ااجتماعية ،مثل فيسبوك وتويتر.
ومن ا خصائص ا رئيسية ا تي تجعل إ ستجرام مشهو ًار وذو شعبية هي
خاصية تحرير ا صور ا تي تتيح لمستخدمين إضافة تأثيرات خاصة على
ا صور عن طريق استخدام خاصية تعديل ا صور)فاتر).
-تويتر :Twitterهو موقع اجتماعي تفاعلي شعار ا عصفور اأزرق ا ذي
ثي اًر ما أصبحت ت ار هذ اأيام ،يعتمد على ا تدوين ا مختصر بحد
أقصى ( 140حرف) في ل تدوي ة ،تستطيع من خا ه متابعة أي
شخص همك قد ي ون صديقك أو شخص مشهور أو جهة صحيفة أو
ق اة أو جامعة أو غير ذ ك ،فعبر إضافتك ه تتعرف على آخر أخبار
وأحوا ه.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 250 ( .................
ا مبحث ا ثا ث:
()1
Ninemeier, 2006, P156.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 254 ( .................
()1
Mill, 2001, P31.
ي ظر :ا زعبي ،2003 ،ص.21 ()2
()3
Look: Mill, 2001, P78 - 81.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 255 ( .................
با سلع ا مادية ا ملموسة ،ذ ك أن جزءاً بي اًر من أسعار ا خدمات ا سياحية ا
تظهر بش ل مسبق ،إذ أن سعر ا خدمة يظهر ع د اا تهاء من ااستفادة من
ا خدمة ،اادعاء بأن ا سعر ا مرتفع هو دا ة على ا جودة ا عا ية ،فبعض
ا غرف ا ف دقية مثاً يصل سعر اإقامة ليلة ا واحدة فيها أ ثر من ا سعر
ا متوقع ب ثير بسبب إطا تها واأ وان وا دي ور ا داخلي ،و ذ ك ما تقوم به
بعض ا ف ادق من استخدام خصومات وهمية على أسعار ا غرف(.)1
.9ا ترويج :يعد ا ترويج إحدى اأدوات ا رئيسة ا تي تزود ا مستهلك با معلومات
ا تي تساعد في اتخاذ ا قرار ا شرائي ا م اسب ،فضاً على أ ه وسيلة فعا ة
تعليم وتثقيف -ا مستهل ين ما يجعل إم ا ية خداع ا مستهلك وتضليله
مم ة( ،)2أن يقوم ا ف دق بتضمين ا رسا ة اإعا ية درجة عا ية من ا مغااة
وا مبا غة بهدف خلق ا طباع غير حقيقي دى ا مستهلك من خال تقديم
معلومات خاطئة وحجب بعض ا معلومات ،و ذ ك ا خداع ا ذي يمارسه
اأداء ا سياحيين يعطائهم معلومات خاطئة ومظللة تبرير أهمية ا موقع
ا سياحي(.)3
.10ا توزيع :ه ا ي ون ا خداع بيش ال مختلفة من قبل افة أعضاء ا ق اة
ا توزيعية طريقة توصيل ا م تج )خدمة ا توصيل ا مجا ي( وا تي تتبع في
ا مطاعم ا سريعة ،إذ يتم تسليم وجبة مخا فة لمواصفات ا تي تم ااتفاق
()1
Look: Same Source, P114 - 116.
ي ظر :ا ب ري ،2006 ،ص.155 - 151 ()2
قبل ا شر ة ا سياحية.
-بعض ا مستلزمات ا تي يحتاجها ا مرشد أوزان تابعة لشر ة ا وزن ا زائد .5
في أث اء ت فيذ ا برامج ،وتجهّز مع ا مرشد أو ا مرشد ا سياحي
من أجل تحقيق ا ربحية في تباين اأسعار في ا ذهاب واإياب.
بين ا م طقتين أو ا بلدين.
-تهريب ا بضائع.
-جمع ا مبا غ من ا سياح تحت ذريعة دفع إجور إضافية على .6
مبلغ ا وزن ا زائد ،فيجمع ممثل ا شر ة ا وزن ا زائد
مبا غاً زيادة عن مبلغ رسم ا وزن ا زائد.
-تسليمها ا ى ا شر ات ا مستقبلة لبرامج أو لشر ة ا مبا غ ا طائلة تابعة .7
ا سياحي في دو ة اأخرى. طاقمها أفراد أو ا ذهب
-مستلزمات صرف قدية خدمة ا سياح. ا مرافقون لسياح.
-اإحتفاظ برسوم ا تحويل ل قد ا ى ا خارج
ربح إضافي ا ى ا شر ة.
-غسيل اأموال.
-ا تهريب ل قد أو ا ذهب.
باأسعار اتفاق مرافقين ا سياح من قبل ا شر ة مع من ا تخفيض تسوق
ا ّ .8
اأسواق ا مع ية لحصول على ا عمو ة ،وان لسياح. معينة
أسواق ّ
ا ت على حساب ا سياح وسمعة ا شر ة.
-ا مغادرة من ا ف دق ظه اًر توفير ربحية مغادرة ا فندق موعد مغادرة ا طيران .9
لشر ة من خال عدم ا مبيت يلة من عند ا مساء
مخصصة من مفردات ا برامج ا سياحي.
-حساب يوم على ا مسافر على ا رغم من
عدم مبيته في ا ف دق ،وقضاء مساء في
صاات اا تظار في ا مطار.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 262 ( .................
ا فصل ا ثامن
ا نقل ا سياحي
ا نقل ا سياحي
ا مبحث اْول:
الن ل السياحي
با رياح ا سفلية أو ا علوية ،وتأثرها على سرعة ا طائرة واتجاهها ،فضاً
شدة ا رياح وما ي تج عن ذ ك من
عن ضعف ا سيطرة على ا طائرة في ّ
حدوث وارث ا طائرات.
.5ا غطاء ا باتي :يحول هذا ا عامل أحيا اً ا ى عدم ربط اأقا يم ومد
شب ات ا قل ا مختلفة ا غابات ا ثيفة مثاً ،في أفريقيا وأمري ا ا ج وبية
وآسيا ،فا يم ن إ شاء شب ة ا طرق ا مرصوفة وخطوط ا س ك ا حديدية
ويقتصر ا حال شب ة طرق محدودة.
.6ا حياة ا حيوا ية :تيجة تحرك ا حيوا ات ا طبيعية وبح م ثقل وزها،
فسها خال ت قاتها جحت في تمهيد بعض ا طرق ا تي رمستها
ا مختلفة ،واستطاع اا سان استغال اأمر في تجهيز هذ ا طرق .ما
وأن ا حيوا ات ساعدت اا سان م ذ ا قدم في ا قل وا ت قل مسافات
طويلة.
.2ا عوامل ا بشرية :يتمثل بعدة عوامل:
أ .توزيع ا س ان و ثافتهم :ه اك عاقة طردية بين ا ثافة ا س ا ية و ثافة
شب ات ا طرق .فترتفع ثافة شب ات ا قل بش ل بير في ا يابان وشبه
جزيرة وريا وا طاقات ا شرقية من ا صين وغيرها من ا دول ،وت خفض
ثافة شب ات ا قل في اأقا يم ا شما ية صحارى جليدية وا غابات ا ثيفة
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 272 ( .................
ت .ا تقدم ا ت و وجي :م تعد ا مرتفعات وغيرها من مظاهر ا سطح عائقاً
يحول دون اتساع دائرة شب ات ا طرق وتحسن خصائصها ورفع فاءتها،
إذ تم حفر اأ فاق وشق ا ممرات .فضاً عن ارتفاع تجهيزات ا مطارات
زيادة في أمان عمليات إقاع ا طائرات وهبوطها.
فيتحدد
ّ ث .ا حدود ا سياسية :ها تأثير مباشر وغير مباشر في مجال ا قل.
تأثيرها ا مباشر من خال إ تهاء خطوط ا قل ع د م اطق ا حدود ا تي
تش ل طاق ا قطاع بشب ات ا طرق با سبة لدول ا مجاورة .ويتمثل
ا تأثير غير ا مباشر لحدود ا سياسية في وجود ا عديد من ا دول ا حبيسة
وشبه ا حبيسة في ا عا م وا تي تلجأ ا ى بعض ا دول ا مجاورة أو ا قريبة
م ها استفادة من موا ئها ا بحرية في تجاراتها ا دو ية.
خال اتخاذ ا بديل ا م اسب تلك ا رحلة مع وجود ا ت افسية في سوق ا قل .و ذا
تتداخل مزايا ا واسطة وعيوبها في أهمية اتخاذ ا قرار ا م اسب بسبب ا شروط
ا مطلوبة في تلك ا واسطة بما يحقق ه ا م فعة ا سياحية واشباع رغباته .ومن تلك
ا بدائل اختيار ا بديل اأ سب ،هي:
.1اإ تزام واا ضباط :اا تزام بمواعيد ا سفر يبعث ا ثقة لمسافرين ويساعد
ا سياح من استغال أوقاتهم بش ل أفضل ويوفر ااستغال اأفضل لوقت بما
يؤدي إ ى تخطيط أمثل لسياحة.
.2ا سعة :تهيئة طاقات ا قل أشخاص واأمتعة بما يتائم ومقدار ا طلب ،على
أن يمتاز جهاز ا قل با مرو ة بما يت اسب وساعات ا هار خال ا يوم ا واحد،
و ذ ك با سبة مقدار ا طلب خال فصول ا س ة وا مواسم واأعياد وااجازات
وا زيارات ا دي ية.
.3ا شمول :قد تتضمن ا رحلة ا سياحية استخدام أ ثر من وسيلة من وسائل
ا قل ،وقد تت امل ا وسائل مع بعضها خدمة ا سائح ت امل ا قل با سيارات
عبارات أو ا قل ا مائي ،أو ا سيارات مع ا قطارات ،أو ا سيارات مع
وا ّ
ا طائرات ،وه ذا.
.4ا مسؤو ية :ي بغي أن يتحمل جهاز ووسائل قل ا مسافرين وا سياح واأمتعة
مسؤو ية هذا ا قل بأمان وضمان وتعويض عن اأضرار في حا ة ا حوادث
وا وارث وا بات وفقدان اأمتعة.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 274 ( .................
.5ااختيار :إن توفير أوقات مختلفة ومتعددة ومت ررة يومياً في ا حافات
وا مر بات ا عامة ا طاقها بين مدي تين أو بلدين يعطي ا سائح مجال
ااختيار في ا وقت ا ذي ي اسبه سفر ويقلل من فترات اا تظار.
.6ا ت لفة :تش ل ت لفة ا قل سبة غير قليلة من مجموع ت ا يف ا سفرة ا سياحية،
وأي محاو ة تقليل ت لفة ا قل ستم ن عدداً أ بر من ا سياح استمتاع
با رحلة ا سياحية ،ويم ن لدو ة دعم وسائل ا قل ا مختلفة وتقديمها خدمات
بت ا يف أقل وبصورة خاصة لسياح.
.7ا وقت :من ا عوامل اأساسية في احتساب زمن ا متعة ا متحققة من ا رحلة
ا سياحية ،وعلى ا خصوص تلك ا رحات ا تي ت حصر في حدود زم ية
معي ة .ويع ى؛ أن اختيار ا بديل اأ سب وسائل ا قل سي ون عن طريق
عامل ا سرعة ا متحقق في وسيلة ا قل .ومن ا مؤ د سي ون ااختيار في هذا
ا جا ب باتجا ا قل ا جوي ،إا أ ه بقدر تحقيق هذ ا ميزة في سرعة
ا وصول ،يخضع أيضاً ا ى عوامل فرعية:
-أوقات ا مغادرة وا وصول وا ت ار زيت تيجة ا ت قل باتجاهات متعددة،
ومدى م اسبته مع جدول ا رحلة.
-عامل اأسعار.
-ا حا ة ا فسية لسائح.
.8ا راحة :تخضع جميع وسائل ا قل ا حديثة ا ى ا ت افسية في سوق عملها،
و ذا اعتمدت مؤسسات ا قل ا حديثة على تحقيق أعلى سبة متحققة ع صر
راحة ا مسافر ،وعلى ا خصوص في ا رحات مسافات طويلة.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 275 ( .................
.9ا سامة واأمان :إن ا غرض من إقامة ا رحلة ا سياحية هي ا بحث عن ا متعة
وا راحة وااستجمام بما يحقق ا خفاض ا عوامل ا فسية من ا توتر وا غضب
وا شد ا عصبي ا اجم عن معترك ا عمل وروتي ه ا يومي .وبا تا ي؛ يخضع
ا عامل ا فسي في ا طبيعة ا بشرية دوماً في ا بحث عن ا سامة وا طمأ ي ة
وا شعور باأمان ا دائم .و ذا ي ون اختيار وسيلة ا قل خاضعة ا ى ا بحث
عن سبة ا حوادث ا متحققة في وسائل ا قل ا مت وعة في قطاع ا قل.
.10ا موقع ا سياحي :من ا بديهي أن تستخدم وسيلة قل ا ى ا مواقع ا سياحية
ا قريبة ،مختلفة عن وسيلة ا قل ا مستخدمة زيارة ا مواقع ا بعيدة أو ا مواقع
في دول أخرى غير دو ة ا سائح.
.11وع ا رحلة :من حيث ا رحلة ا م فردة أو ا رحلة ا عائلية أو ا رحلة ا جماعية،
وبا تا ي؛ ت ون ع ص اًر مهماً في اختيار ا بديل اأ سب ،خضوع هذا اأمر
ا ى ع اصر ا راحة وسعة ا وقت وا م ان في وسيلة ا قل .فضاً عن أن
ااختيار بذاته يميل ا ى اتجاهات معي ة تتعلق بت ا يف ا رحلة ،ومدى ا تمتع
با م اظر ا طبيعية ا جميلة خال ا رحلة مثاً.
وا بحرية ،أو با قرب من محطات ا س ك ا حديدية وا سيارات ،توّد ضعفاً في
شاط ا حر ة ا سياحية بتلك ا م اطق.
.4تلوث ا هواء :إن إ شاء ا مصا ع وا معامل اإ تاجية با قرب من ا م اطق
ا سياحية ،و ذ ك ارتفاع معدات ا محروقات وبواعث عوادم ا سيارات وا سيما
ا مقترن مع اإزدحامات ا مرورية ،ه ا تأثير ا بير على ا شاط ا سياحي،
تيجة ارتباط هذا ا شاط بمتعة ا راحة وااستجمام وا تي ت فقد بوجود عوامل
تلوث ا هواء.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 278 ( .................
ا مبحث ا ثاني:
بعدة قاط
تمر ّ
)3رحلة دائرية :CIRCLE TRIPوهي رحلة تأخذ ش ل دائريّ ،
تعد رحلة ذهاب واياب أ ها تحتوي على
وترجع ا ى فس قطة ا بداية ،وا ّ
أ ثر من توقف.
.2ا حرية ا ثا ية :حق شر ة ا طيران في ا هبوط أسباب غير تجارية (حق
ا توقف ا تق ي أو ا تزود با وقود) بدون إ زال أو إيواء مسافرين.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 282 ( .................
.6ا حرية ا سادسة :ا حق في ا قل بين دو تين مرو اًر با دو ة ا تي ت تمي إ يها
شر ة ا طيران.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 283 ( .................
.8ا حرية ا ثام ة :حرية قل ا مسافرين فيما بين ا م اطق ا داخلية دول أخرى
غير ا دو ة ا تي ت تمي إ يها شر ة ا طيران.
.9ا حرية ا تاسعة :حرية قل ا مسافرين فيما بين ا م اطق ا داخلية دول أخرى
غير ا دو ة ا تي ت تمي إ يها شر ة ا طيران.
اا تزام بتجهيز طائرة صا حة لماحة ا جوية ف ياً ،واإ تزام بصيا تها .1
وصيا ة محر اتها ومعداتها وأجهزتها ،أن هذا اا تزام يؤ د استم اررية
صاحيتها لماحة ا جوية.
ا حصول على شهادة صاحية ا طائرة لطيران سارية ا مفعول. .2
قل ا ار ب وأمتعته من قطة ا مغادرة إ ى قطة ا وصول دون تأخير ،ما .3
مثبت في تذ رة ا سفر.
هو ّ
ا محافظة على سامة ا ر اب وأمتعتهم. .4
إ تزام مشغل ا طائرة بيرشاد ر اب ا طائرة عن أحزمة ا مقاعد ،وم افذ .5
معدة
ا طوارئ ،وأطواق ا جاة ،وأجهزة اأو سجين ،وتجهيزات ا طوارئ ا ّ
استعمال ا شخصي وصيا تها بش ل دوري.
اتخاذ افة ااحتياطات ا ازمة م ع وقوع ا ضرر أو أن ا ضرر حدث .6
بسبب ا ار ب أو ساهم في وقوعه.
اا تزام با تأمين على ا طائرة ،إذ ت ون ا طائرة مؤم ة تأمي اً شاماً عن .7
اأضرار ا تي تلحق با ر اب وا طاقم واأمتعة وا بضائع على متن ا طائرة أو
على سطح اأرض.
تطبيق معايير ا سامة ا جوية وا محافظة على أرواح ا مسافرين. .8
يدفع لمتضررين من حوادث ا طيران مبا غ معجلة ،وهذ ا مبا غ ا تعد .9
اعترافاً م ه با مسؤو ية ،ويم ن خصمها من ا مبا غ ا تي يح م بها على ا اقل
ا جوي في هاية ا دعوى.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 285 ( .................
ا فصل ا تاسع
لس ل حث أ :ت ك
لس أ اً :م و ت ك
لس تك ث ني ً :محتوي
لس ث لث ً :ل مو ل ست دم في ت ك
بع ً :لغ حجز لت ك
قت ل ح خ مس ً :حتس
لت ك س س ً :أسع
أل ت ني ل حث لث ني :لت ك
ال ت ني أ اً :م و لت ك
ين ث ني ً :ت
ق ل لس ل حث لث لث :إج ء
ق ل لس أ اً :إج ء
في ص ل ل غ ث ني ً :إج ء
ل ح ث لث ً :ختاا
لط ئ بع ً :خدم
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 288 ( .................
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 289 ( .................
ا مبحث اْول:
تذكرة السفر
Types of CLASS
)Y (Y/C Economy class ال رج ال ياحي ااعتيا ي
)C (C/C Busines class رج رجا اأع ا
)F (F/C First class ال رج اأ ل
OK ا حجز مؤ د
RQ ا حجز مطلوب وغير مؤ د
NS رضيع يس ه مقعد
OPEN ا مقعد مفتوح بدون حجز
VOID خط سير ملغى
ح .درجة ا سعر (أساس ا سعر) :FARE BASISا قيمة ا محددة لخدمة ا مقدمة
على ا رحلة وتأخذ رمو اًز متعددة تدل على هذ ا درجة وا سعر ا خاص بها.
ط .ا وزن ا مصاحب لمسافر :BAGGAGE ALLOWوهي اأشياء واأغراض
ويحدد ا وزن ا مسموح لمسافر
ّ وغيرها من مقت يات ا مسافر ا شخصية،
باصطحابه تبعاً وع ا خطوط ا جوية وا مسافة بين قطة ا مغادرة وم طقة
ا وصول.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 295 ( .................
ي .صاحية ا سعر لتذ رة :VALID OF FAREا فترة ا مطبق فيها ا سعر
تضم
ّ ا مذ ور با تذ رة ،وهي من ا قوا ين ا محددة صاحية ا تذ رة ،إذ
تاريخين؛ تاريخ قبل ا سفر وتاريخ بعد ا سفر.
ك .اأجرة :FAREهي ا قيمة ا محصلة بواسطته ا اقل مقابل قل ا ار ب وا عفش
ا مصاحب ه ،وأجرة ا سفر وا معلن ع ها عادة ،وهي ا تي يستعملها ا اقل
إعان اإجور ويبرزها لجمهور على أساس إ ها قابلة لتطبيق في قل
ا مسافر وا عفش وغيرها.
ل .ا رسوم وا ضرائب :TAXSهي ا قيمة ا محصلة صا ح جهات أخرى غير
ا قال أو شر ة ا طيران مثل ا دول أو ا دو ة ا مسافر إ يها أو ا مسافر م ها،
وت ون في ش ل قيمة يتم ذ رها با تذ رة.
م .اأجرة اإجما ية :TOTAL OF FARESهي ا قيمة اإجما ية ا محصلة
بواسطته ا اقل ا مذ ور با تذ رة ،وأيضاً تشمل ا رسوم وا ضرائب .أي قيمة
تذ رة مضافاً إ يها أي رسوم أو ضرائب صا ح ا غير.
ن .طريقة ا دفع :FORM OF PAYMENTوهي ا وسيلة ا مدفوع بها قيمة
ا تذ رة ،ويشار إ يها ويرمز ها ب لمة قداً أو آجل أو مقابل روت ب ية
( )CASH , IVN , CCVISA, CCMASوغيرها من ا روت.
لمة تسجيل وتع ي رقم يت ون من س .رقم ا حجز :P N Rوهو مرادف
اإشارات ا رقمية أو ا هيجائية توضح أحقية ا ار ب مقعد ا سفر أو اإيواء أو
م ان شاغر أو إم ا ية استيعاب حمو ة من ا بضائع أو اأمتعة.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 296 ( .................
( )1رموز أيام اإسبوع :ا تذ ر اأيام املة في جدول مواقيت ا رحات مثاً
( ،)SUNDAYوا مختصر ا لمة ( ،)SUNوا ما يأخذ رقماً خاصاً به .وان
أيام اإسبوع في جدول مواقيت ا رحات ا ـ( )Timetableيبدأ بيوم اإث ين
فيأخذ رقم ( )1وي تهي بيوم اأحد ا ذي يقابله ا رقم (.)7
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 297 ( .................
1 MON
2 TUE
3 WED
4 THU
5 FRI
6 SAT
7 SUN
( )2رموز ا مدن :في مجال ا طيران يتم استخدام ظام رمز من (ثاثة أحرف)
بدياً عن ااسم ا امل لمدي ة وتستخدم تلك ا رموز في ا تذا ر ،بطاقات
اأمتعة ،خرائط ا طيران ،جداول ا رحات و ل ما ه صلة من مواد مطبوعة
خاصة بمجال ا طيران .ومن اأمثلة على ذ ك ما يأتي:
( )3رموز ا ناقل ا جوي :ما هو ا حال في رموز ا مدن وا مطارات ،ه اك رموز
تت ون من (حرفين) أو (حرف ورقم) ي ون تعبي اًر عن ا خطوط ا جوية ا اقلة،
ومن هذ ا رموز ما يأتي:
IA ال و الجوي ال راقي AF ال رن ي AA اأمري ي IY الي ني
ME خ و الشر اأ سط JL الياباني RO الر ماني TU التون ي
Q7 ال و الجوي ال ري J2 اأ ربيجاني LX ال وي ري AH الج ائري
EK يرا اإمارا BA ال ري اني OS الن ا ي AT ال غربي
MS م ر ل يرا TK التركي KQ ال يني LN ال ي ي
SV ال و ي MA ال جري IC ال ن ي SD ال و اني
EY يرا ااتحا SQ ال نغافوري IR اايراني RB ال وري
KU ال و الجوي ال ويتي AZ ااي الي ET اأثيوبي 4H بنغا
GF يرا ال يج KL ال ولن ي UL ال ريان ي FZ فا بي
WY ال يرا ال اني IB ااس اني PR ال يني LH لوفت ان ا
RJ ال ي اار ني CY ال رصي MH ال الي ي G3 غو ل ن ل
الجو
)2( خريطة
خريطة ا وقت في مناطق ا عا م
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 302 ( .................
خطوات ا حل:
-1رسم خط سير ا رحلة.
BEY
() +
DEL
()6+
DXB
() +
ا شر ات تُحدث تغيي اًر على ا غرامات وا رسومات اإضافية لتذا ر ا مفتوحة ا تي
يم ن من خا ها تغيير ا رحلة أو ا تعويض.
وتقوم ا عديد من شر ات ا طيران بتقليص ا ضرائب واأجور ا مترتبة على
ا تذا ر بحيث يحدث وع من ا تغيير بين اأسعار ا حقيقية وا مطبوعة على
ا تذا ر وا مواقع اا ترو ية هذ ا شر ات .وتشمل اأجور وا ضرائب ا تي يفصح
ع ها أث اء ا حجز :ا ضريبة ا عامة ،أجرة ا تذ رة ،ضريبة ا خدمة ،ا وقود ،ضريبة
ا تأمين .وقد تختلف ا ضرائب من شر ة أخرى.
وعلى ا رغم من عدم وجود أي قا ون يفرض على ا شر ات با تعويض لتذا ر
غير ا مستخدمة ع د استردادها ،إا أن ا ثير من ا شر ات تعوضها لعماء حتى
وان ا ت ا تذ رة من ا وع (غير ا مم ة لتعويض) .ما وا ه يس ه ا ك من
ما قا ون يم ع ا شر ات من فرض ضرائب إدارية في عملية ا تعويض احقاً.
يحق شر ة ا طيران طلب اي زيادة حاصلة في سعر ا تذا ر ،أما في حا ة
ا خفاض أسعارها فيحق لمسافر طلب استرجاع ا فرق ا حاصل من سعر ا تذ رة.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 306 ( .................
ا مبحث ا ثاني:
ا تذا ر اا ترونية
في ا طيران .ويم ن ا دخول عليها من خال ظام ا حجز من أجل ا سفر وتغيير
ا حجز وااستبدال واسترداد ا قيمة وغير ذ ك ،فهي وسيلة مريحة وسريعة وآم ة
مقارة با تذ رة ا ورقية.
هي موذج إ ترو ي لتذ رة ا ورقية ،وهي طريقة بديلة توثيق عملية بيع
ا تذا ر ،إذ يتم إ شاء سجاتها في قاعدة ا معلومات ا خاصة با اقل ا مصدر
لتذ رة ،ويتم تخزين افة تفاصيل بيا ات ا حجز إ ترو ياً ،ويم ن ا رجوع إ يها في
أي وقت ،ما يتم تزويد ا مسافر بييصال استام بداً من ا تذ رة ا ورقية ا عادية.
وتذ رة ا سفر تمثل ا وثيقة ا خاصة بعقود قل ا ر اب جواً وا تي تثبت قيام ا عاقة
ا تعاقدية بين ا مسافر وشر ة ا طيران .أو هي ا تذا ر ا تي يتم فيها تخزين
تفاصيل بيا ات ا حجز وا تذ رة بش ل آمن في ظام شر ة ا طيران ا ي لحجز،
وتسرع ا تذ رة اا ترو ية عمليات ا حجز وتضفي عليها
بدياً عن ا تذ رة ا ورقيةّ ،
ا مزيد من ا مرو ة.
بدأ ااتحاد ا دو ي ل قل ا جوي أياتا ( )IATAم ذ بداية ا قرن ا حا ي بتشجيع
وتعميم ف رة ا تذ رة اا ترو ية ،أ ها:
أ .توفر أ ثر من ثاثة مليارات دوار س وياً حسب إحصاءات م ظمة ااتحاد
ا دو ي ل قل ا جوي (أياتا) عام .2010
ب .تسهم بطرح أسعار ت افسية؛ بسبب توفير عموات م اتب ا سياحة وا سفر.
ج .تصل شريحة أ بر من ا سوق ا مستهدف.
د .تحسين ا بيع مقاعد ا طائرة خال ا زمن ا محدد.
ه .توفر ا تذا ر اا ترو ية خيارات أ ثر أمام ا مسافر.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 308 ( .................
بعد أن أعل ت م ظمة ا طيران ا دو ية أياتا ا بدء بتطبيق ا ظام ا جديد في
إصدار ا تذا ر اإ ترو ية وا مشاريع ا تابعة ها ،ومن ه ا بدأت معظم ا خطوط
ا دو ية با عمل على وضع خطط تسويقية واعامية وتوعوية لتعريف بهذ ا خدمة
ا جديدة ،في جميع ا قطاعات ،وا بدء في تحديث ا ب ية ا تق ية ا تحتية ا ازمة
ت فيذ هذا ا مشروع ،وموا بة جميع ا تطورات وا خدمات في ص اعة ا قل ا جوي،
وما يلزم م ها في توقيع اتفاقيات وتعاقد مع ا شر ات ا تي تساعدها في تصميم
واستخدام تلك ا تطبيقات ،من قواعد بيا ات في إصدار تلك ا تذا ر اإ ترو ية
لمسافرين.
إن تطبيق ا ظام ا جديد على ا مستويين ا عا مي وا محلي ،أدى إ ى تبسيط
جميع اإجراءات ا خاصة بشر ات ا قل ا جوي ،وا تعامل مع ا مسافرين ،من
تقليص إجراءات ا تي تتم ع د (ا او تر) ا خاص با مغادرين ،وتقليل سبة
اازدحام ا موجودة في ا مطارات وا تعامل ا سهل مع اأمتعة ،وحر ة ا مسافرين
ضمن أسس ومعايير متفق عليها دو ياً حسب ما تصدر م ظمة ا طيران ا دو ية
أياتا.
حددت ا مادة ( )1من ا قا ون رقم ( )49ا صادر في 1983/5/29أما ن
ّ
بيع تذا ر ا سفر داخل ا قطر وخارجه ،فضاً عن تعريف تلك اأما ن .فقد صت
ا مادة ا مذ ورة على ما يأتي:
أواً – شر ات وم اتب وو اات ا سفر وا سياحة بيع وصرف تذا ر ا سفر
داخل ا قطر وخارجه.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 309 ( .................
ثا ياً – يقصد بشر ات وم اتب وو اات ا سفر وا سياحة أغراض هذا ا قا ون،
ا جهات ا تي تقوم بت ظيم ا رحات أفراد وا جماعات وتقديم ا خدمات
وا شاطات ا متعلقة بها داخل ا قطر وخارجه وفقا لتعليمات ا تي تصدرها
ا مؤسسة ا عامة لسياحة.
وتمثل ا تذ رة عقد بين طرفين وتمثل تلك ا تذ رة أيضاً ا سيو ة ا مادية بما
بد أن يشترى تذ رة جديدة
قيمة ما دفعه ا ار ب فيها ،واذا فقد ا ار ب ا تذ رة ا ّ
يسافر في موعد وي ون ل ار ب ا حق في استعادة ا مبلغ ا ذي دفعه عن طريق
ضياع ا تذ رة حيث تتحقق ا شر ة من ا بيا ات فترد
مأ بيا ات استمارة فَ ْقد أو َ
ل ار ب ا مدفوع في ا تذ رة ا ثا ية.
ويتيح ا حجز لمسافر ا دخول إ ى محرك ا حجز عبر شب ة اإ ترت مراجعة
ا مقاعد ا متوافرة واأسعار ا مطبقة وا رحات ا بديلة واختيار ا مقعد ا مفضل وحجز
ِ
إيصال مسار ا رحلة وغير ذ ك .وا حد اأد ى لمدة ا تذ رة ودفع ثم ها وطبع
ا ازمة لحجز ساعتين قبل ا موعد ا محدد إقاع ا رحلة.
ثانياً :تمارين:
تحتوي ا تمارين على بيا ات خاصة با مسافر ويلتزم موظف ا حجز في
ا شر ات ا سياحية على إدراجها في ا تذا ر ا يدوية.
تمرين (:)1
أصدرت شر ة ( )S.K.Iتذ رة ذهاب واياب على ا خطوط ا جوية ا عراقية
ذات ا ـ )S7Z8S( PNRعلى ا درجة ا سياحية لرحلة ( )233إ طاقاً من مطار
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 310 ( .................
:)2( تمرين
The flight (EK412) of the airplane (A380) departs in
25.07.2016 Dubai International Airport in UAE (DXB) (+4) at
(10:15) and arrivers at Kingsford Smith Airport in Sidney,
Austraila (SYD) (+10) at (06:05).
Next, it departs from (SDY) in 26.07.2016 at (15:00) and
the arrival at Aokeland International Airport in Newzland
(AKL) (+12) at (20:45).
Find the following:
1) Flying time between Dubai and Sidney.
2) Flying time between Sidney and Aokeland.
3) Total flying time from Dubai to Aokeland.
4) Total flight time from Dubai to Aokeland.
:)3( تمرين
The flight (EK201) of the airplane (A380) departs in
28.07.2016 Dubai International Airport in UAE (DXB) (+4) at
(08:30) and arrivers at John F. Kennedy International Airport
in New York, USA (JFK) (- 7) at (11:15). Next, it departs from
(JFK) in 29.07.2016 at (11:50) and the arrival at (DXB) at
(09:05). Find the following:
1) Flying time between Dubai and New York.
2) Total flying time from Dubai to Dubai.
3) Total flight time from Dubai to Dubai.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ ) 312 ( ................. إدارة و اات ا سياحة وا سفر
:)4( تمرين
The flight (EK302) of the airplane (A380) departs in
01.08.2016 Dubai International Airport in UAE (DXB) (+4) at
(04:15) and arrivers at Shanghai Pudong International Airport
in China (PVG) (+8) at (16:45). Next, it departs from (PVG) in
02.08.2016 at (23:00) and the arrival at (DXB) at (10:30). Find
the following:
1) Flying time between Dubai and Shanghai.
2) Total flying time from Dubai to Dubai.
3) Total flight time from Dubai to Dubai.
:)5( تمرين
The flight (IA101) of the airplane (CRJ-900) departs in
08.09.2016 Baghdad International Airport in Iraq (BGW) (+3)
at (11:00) and arrivers at Cairo International Airport in Egypt
(CIA) (+2) at (12:30). Next, it departs from (CIA) in
08.09.2016 at (16:00) and the arrival at Beirut (BEY) (+2) at
(18:00). Next, it departs from (BEY) in 09.09.2016 at (10:00)
and the arrival at (BGW) at (12:30). Find the following:
1) Flying time between Baghdad and Cairo.
2) Total flying time from Cairo to Beirut .
3) Total flight time from Baghdad to Baghdad.
:)٦( تمرين
The flight (EK305) of the airplane (A380) departs in
19.08.2016 Dubai International Airport in UAE (DXB) (+4) at
(09:45) and arrivers at Malpensa Airport, Milan, Italy (MXP)
سمير خليل ْش ُمطو ................................ ) 313 ( ................. إدارة و اات ا سياحة وا سفر
ا مبحث ا ثا ث:
توجيهات ا سفر
جدول ()3
ااوزان ا مسموح بها على متن طائرات ا خطوط ا جوية ا عراقية
تص يفها ضمن (مواد خطيرة) أو تع ّد خطرة أم ياً ،وعلى سبيل ا مثال و يس
ا حصر ما يأتي:
أ .ا س ا ين (بما في ذ ك أدوات ا مائدة ا م زية) واأدوات ا مماثلة
لس ا ين.
ب .مشرط.
ج .مفتاح ا عبوات.
د .شفرات ا حاقة.
ه .مبرد أظافر معد ي ومقص أظافر من أي وع أو حجم.
و .ا مواد ا خطرة إا في ا حاات ا تي يحصل ا ار ب على موافقة مسبقة
حملها.
ز .أدوات ا حرفيين.
ح .إبر ا حقن (ما م يتطلب حملها أسباب طبية).
ط .إبر ا حيا ة.
ي .غيرها من ا مواد ا حادة أو ا مدببة أو ا افذة ،وا تجهيزات ا رياضية مثل
مضارب ا بيسبول واأقواس وا سهام وعصي ا بلياردو ومضارب ا جو ف
وا مقا يع.
ك .اأدوات ا ف ية.
اء أ ا ت مص وعة من ا باستيك
ل .اأسلحة ا حقيقية وا تقليد واأ عاب (سو ً
أو ا معدن).
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 321 ( .................
م .يحظر حمل ا مواد ا سائلة وا هامية وا بودرة على جميع ا رحات،
ويتضمن ذ ك على سبيل ا مثال و يس ا حصر ما يأتي :ا عطور ،رغوة
ا حاقة ،مزيل ا عرق ،وجل ا شعر.
( )5اْجور اإضافية:
قد ي ون ا مسافر على غير دراية با رسومات اإضافية حتى بعد حجز
ا تذ رة ،وذ ك أن هذ ا رسومات وا شروط م توبة بخط صغير قد ا يجذب ا ظار
ا مسافرين إ يها .ومن ضمن هذ ا رسومات:
أ .ا هدايا :غا باً ما توزع شر ات ا طيران قسائم ا هدايا على ا عماء ،و ن
يتوجب دفع رسوماً من قبل ا مستفيدين لحصول عليها.
ب .رسومات إدارية :إن معظم شر ات ا طيران تطلب من ا مسافرين دفع
رسوم ت فيذ ا عمليات اادارية ا مختلفة ،م ها :تغيير مواعيد ا حجز (على
ا رغم من ا زيادات ا تي قد تحصل في أسعار ا تذا ر) ،وأيضاً استرجاع
حق ا تذ رة في حال م تستخدم لرحلة.
ج .رسوم ا م ا مات :غا باً ما ت ون أرقام هواتف شر ات ا طيران دو ية،
فت لفة ااتصال ست ون مضاعفة لحجز ،وبذ ك يم ن لمسافر استخدام
اا تر ت لحجز أو أي استفسار آخر أو زيارة ا بريد اا ترو ي لشر ة.
ااقامة ا ليلية (ا ف ادق) لمسافرين ا ذين أ غيت أو أو ّجلت رحلتهم فترات طويلة،
أو تقوم بتسفيرهم مع رحات جوية أخرى.
ما وأن ا شر ة م فلة بتعويض ا مسافرين مصاريف (اأ ل وا شرب
وا ف ادق) ،وا شر ة ا تع ّد فسها مسؤو ة عن اإجهاد واإضطرابات ا فسية
ا حاصلة لمسافرين أث اء أي عرقلة حاصلة في ا رحلة.
( )2منع ا صعود:
يحدث ذ ك ع دما تسجل شر ات ا طيران أسماء أ ثر من عدد ا مقاعد
ا مخصصة هم في ا طائرة ،وهذا اأمر ا يع ّد غير قا و ياً .وتقوم شر ات ا طيران
بذ ك عمداً ،إذ إ هم يتوقعون عدم حظور أو إ غاء بعض ا مسافرين رحاتهم.
و ن في بعض اأحيان يحظر عدد أ بر من ا ازم وتسبب أزمة في عدد ا مقاعد
وبذ ك يم ع بعضهم من اا تحاق با رحلة .وقد يم ع ا مسافر من ا صعود ا ى
ا طائرة بسبب قص في ا وثائق ا ازمة لطيران.
ما يحدث ذ ك؛ إذا م ع ا مسافر من ا صعود في إحدى ا مطارات ا تابعة
اتحاد ااوروبي أو في مطار غير تابع دو ة عضوة اتحاد ااوروبي و ن
ا رحلة على إحدى خطوط طيران ا دول ا تابعة اتحاد ااوروبي وموجهة ا يها،
ويتوجب على شر ة ا طيران تعويض ا مسافر وفقاً لوائح ااتحاد ااوروبي
(تعويض م ع ا صعود وا سفر) إذا ما ا ت تذ رة سفر صا حة (سارية ا مفعول)،
حجز مؤ د ،وا فحص قد حصل في ا وقت ا ذي حددته شر ة ا طيران.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 325 ( .................
.6س
ا فصل ا عاشر
ا مبحث اْول:
ا منظمات ا عا مية
.6ا عمل على فض ا م ازعات ع د جوء اأطراف ا مت ازعة إ يها تفسير أو
تطبيق ا صوص ا خاصة بااتفاقيات ا دو ية.
.7تقوم على توثيق ااتفاقيات ا مبرمة بين ا دول اأعضاء أو بين خطوطها
ا جوية.
.8ا لغة اإ جليزية هي ا لغة ا رسمية م ظمة ااي او.
وا تمتلك م ظمة ا طيران ا مد ي ا دو ي ا سلطة على ا دول ،وا ما تقوم
بيعطاء ا توجيهات ،وتضع وائح و ظماً تتفق عليها ا ح ومات بمحض إرادتها.
في روما بييطا يا ،با دماج م ظمتين دو يتين هما؛ (ااتحاد ا دو ي و اات
ا سياحة )FIAVو (ااتحاد ا دو ي م ظمي ا رحات .)UOTAAويهدف
ااتحاد ا ى ت ظيم ص اعة ا سياحة وا سفر في ا عام وا ت سيق مع ا م ظمات
وا هيئات ا سياحية اأخرى بخصوص اأمور ا متعلقة بص اعة ا سياحة وا سفر،
وا مساعدة في حل ا مشا ل وايجاد خط اتصال بين اأعضاء .وت ون عضوية
اأوفتا من ا و اات ا سياحية ،ا مؤسسات ا سياحية ا خاصة ،ا شر ات ا ف دقية،
وشر ات ا قل ا سياحي .و هذ ا عضوية مميزات هي:
.1تسجيل اسم ا شر ة في ا د يل ا عا مي أوفتا.
.2ا حصول على ا معلومات وا بيا ات ا ازمة لعمل بسهو ة.
.3ا حصول على ا خدمات اأوفتا ا قا و ية.
.4ا تمتع با خدمات ا مختلفة م ظمة اأوفتا.
ا مبحث ا ثاني:
ا منظمات ا عربية
مدنيArab Authority for Civil Aviation : ثانياً :ا هيئة ا عربية لطيران ا
هي م ظمة عربية متخصصة تابعة جامعة ا دول ا عربية ،وأ شأت ا هيئة
في 7فبراير 1996ع دما دخلت اتفاقية إ شائها حيز ا ت فيذ ،وقد عقدت جمعيتها
ا عامة اأو ى في 5-4يو يو .1996صادقت على هذ ااتفاقية حتى ا ن
( )20دو ة عربية .وتهدف ا هيئة إ ى توثيق ا تعاون وا ت سيق بين ا دول ا عربية
في مجال ا طيران ا مد ي وتطوير .فضاً عن ت سيق ا تعاون ا دو ي ،وتزويد
سلطات ا طيران ا مد ي في ا دول اأعضاء بيطار ا عمل ا مشترك من أجل:
.1وضع تخطيط عام لطيران ا مد ي بين ا دول ا عربية قصد ت مية وتأمين
سامته.
.2ا هوض با تعاون وا ت سيق ا واجب بين ا دول اأعضاء في مجال ا طيران
ا مد ي ووضع اأسس ا فيلة بذ ك ي ون ذا طابع موحد.
.3ا عمل على ت مية وتطوير ا طيران ا مد ي ا عربي بش ل يستجيب حاجيات
اأمة ا عربية في قل جوي آمن وسليم وم تظم.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 343 ( .................
ا مصطلحات ا سياحية
OK ا حجز مؤ د
RQ ا حجز مطلوب وغير مؤ د
NS رضيع يس ه مقعد
OPEN ا مقعد مفتوح بدون حجز
VOID خط سير ملغى
.67و ا ة ا سياحة وا سفر :هي مؤسسة تجارية تمارس بصفة دائمة شاطاً
تجارياً خاصة في ا رحات ا شاملة ،حيث ت ون ا و ا ة مقاواً سياحياً يقوم
بت رار ا شاطات ا سياحية باستعمال وسائل مادية وبشرية.
.68و يل ا سفر :ل مرخص ه يقوم بش ل م تظم بتزويد أشخاص آخرين بواحدة
أو أ ثر من ا خدمات ا م فصلة وفق ا فئة ا تي يعمل بها مقابل أجر.
.69ا عمو ة :COMMISSIONهي م افأة لخدمات ا مقدمة أو ا م تجات
ا مباعة ،وهي وسيلة شائعة م افأة أفراد ا مبيعات .وغا ًبا ما يتم حساب
ا عمو ة على أساس ا سبة ا مئوية لبضاعة ا مباعة .وهذ هي طريقة
ا شر ات في حل مش لة ا و يل ا رئيسي ،من خال محاو ة إعادة ت ظيم
مصا ح ا موظفين مع مصلحة ا شر ة .وعلى ا رغم من وجود أ واع عديدة
أ ظمة ا عمواتُ ،يعرف ا موذج اأ ثر شيوعاً بـ سبة على اأرباح ،إذ تعتمد
سبة ا عمو ة على تحقيق اأهداف ا محددة ا تي تم ااتفاق عليها بين اإدارة
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 359 ( .................
وم دوب ا مبيعات .وتهدف ا عموات إ ى إيجاد حافز قوي لموظفين استثمار
ا حد اأقصى من جهدهم في عملهم.
.70تذ رة ا سفر :مست د أو وثيقة يصدر اقل جوي أو شر ة طيران بصفة عقد
أو اتفاقية بين ا اقل وا مستخدم ل اقل (ا ار ب) مدون بها جميع بيا ات ا اقل
وا ار ب أو ا مسافر معاً ،وقد ت ون يدوية أو آ ية).
.71ا تذ رة اإ ترونية :هي ا طريقة ا مبت رة استخدام ا ت و وجيا في إصدار
ا تذا ر إ ترو ياً ،ما يساعد في استبعاد ا تذا ر ا ورقية ا تقليدية وا شاء سجل
إ ترو ي (ا تذ رة) لعملية .وتخزن هذ ا صورة اإ ترو ية لتذ رة في ظام
ا حجز في ا طيران .ويم ن ا دخول عليها من خال ظام ا حجز من أجل
ا سفر وتغيير ا حجز وااستبدال واسترداد ا قيمة وغير ذ ك ،فهي وسيلة مريحة
وسريعة وآم ة مقارة با تذ رة ا ورقية.
.72ا تسويق ا سياحي :ذ ك ا شاط اإداري وا ف ي ا ذي تقوم به ا م ظمات
وا م شآت ا سياحية داخل ا دو ة وخارجها تحديد اأسواق ا سياحية ا مرتقبة
وا تعرف عليها وا تأثير فيها بهدف ت مية وزيادة ا حر ة ا سياحية ا قادمة م ها
وتحقيق ا توافق بين ا م تج ا سياحي ودوافع ا سائحين.
PUBLICITY or ADVERTISING ا دعائية .73ا حملة
:CAMPAIGNتمثل سلسلة من ا وسائل ا دعائية وااعا ية في وسائل
ااعام ا مختلفة خال مدة محددة وا تي تشترك جميعاً في ف رة واحدة وهي
ا تسويق م تج معين سواء م تج ص اعي أو تجاري أو خدمات أو أي شاط
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 360 ( .................
ا مصادر
1. Etzel, Walker, Stanton, Marketing, 4Edition, McGraw-
Hill, 2007.
2. Hannum, Hurst, The Right to Leave and Return in
International Law and Practice, Martinus Nijhoff
Publishers, 1987.
3. Henley & Partners, Visa Restrictions Index - Global
Travel Freedom at a Glance, 2016
4. Kotler, Bower, Makens, Marketing For Hospitality And
Tourism, 3Le, Prentice Hall, 2003.
5. Mill, Robert Christie, Restaurant management , 2Edition
, Prentice Hall, 2001.
6. Ninemeier, Hayes, Restaurant Operation Management:
Principles and Practices ,3Edition , Pearson Education,
Inc., 2006.
7. Werthner, Hannes, Ricci, Francesco, Ecommerce and
Tourism in Communications of the Acm, Vol. 47. No
12, Decenber 2004.
ملتقى، ا خداع ا تسويقي في ا وطن ا عربي، عيم حافظ، أبو جمعة.8
.2002 ، ا شارقة،ا تسويق في ا وطن ا عربي
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 363 ( .................
.9أبو رمان ،أسعد حماد ،ممدوح طايع ا زيادات ،مدى إدراك ا سياح
اأرد يين لخداع ا تسويقي ا ذي تمارسه و اات ا سياحة وا سفر – دراسة
تحليلية ميدا ية ،مجلة ت مية ا رافدين ،ا عدد / 100مجلد .2010 ،32
.10أبو رمان ،أسعد ،أبي ا ديو جي ،ا تسويق ا سياحي وا ف دقي ،ط ،1دار
عمان.2000 ،
ا حامد ل شر وا توزيعّ ،
.11أبو فار ،يوسف ،ا تسويق اإ ترو ي ،ط ،1دار وائل ل شر وا توزيع،
عمان.2004 ،
ّ
.12أحمد ،ا ور دفع اه ،اإعان اأسس وا مبادئ ،دار ا تاب ا جامعي،
ا عين.
.13أحمد ،د يا طارق ،أثر اإبداع ا تق ي في تطوير خدمة اإيواء -دراسة
ميدا ية في عي ة من ف ادق ا درجة ااو ى في بغداد ،بحث م شور -
مجلة اإدارة وااقتصاد /ا عدد .2009 ،54
.14أحمد ،م ال شوقي عبد ا معطي ،علم اقتصاديات ا قل ،ط ،1دار
ا وفاء د يا ا طباعة وا شر ،ااس درية.2010 ،
.15اادارة ا عامة تصميم وتطوير ا م اهج ،إصدار تذا ر ،ا مؤسسة ا عامة
لتعليم ا ف ي وا تدريب ا مه ي ،ا سعودية1429 ،ه2009/م.
.16اادارة ا عامة تصميم وتطوير ا م اهج ،أعمال و اات ا سفر
وا سياحة ،ا مؤسسة ا عامة لتعليم ا ف ي وا تدريب ا مه ي ،ا سعودية،
1429ه2009/م.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 364 ( .................
ه ،قوائم ا طعام :تخطيط ،تصميم /تسويق ،رقابة ،ط ،1 .27ا بلداوي،
عمان.2008 ،
دار وائل ل شر وا توزيعّ ،
عمان،
.28توفيق ،ماهر عبد ا عزيز ،ص اعة ا سياحة ،دار زهراء ل شرّ ،
.1997
.29حامد ،ه د محمد ،ا تجارة اا ترو ية في ا مجال ا سياحي ،ط،1
ا قاهرة.2003 ،
.30حسين ،صبري عبد ا سميع ،أصول ا تسويق ا سياحي ،مطبعة
ا طويخي ،ا قاهرة.1992 ،
.31حف ي ،مياء ،أعمال شر ات ا سياحة وو اات ا سفر ،ط ،1دار ا وفاء
د يا ا طباعة وا شر ،ااس درية.2008 ،
.32حف ي ،مياء ،مقدمة عن شر ات ا سياحة وو اات ا سفر ،ط ،1دار
ا وفاء د يا ا طباعة وا شر ،ااس درية.2011 ،
.33ا حميري ،موفق عد ان عبد ا جبار ،وأمين أحمد محجوب ا موم ي،
ه دسة ا موارد ا بشرية في ص اعة ا ف ادق ،ط ،1إثراء ل شر وا توزيع،
عمان.2011 ،
ّ
.34ا حوري ،مث ى طه ،واسماعيل محمد علي ا دباغ ،إقتصاديات ا سفر
عمان.2013 ،
وا سياحة ،ط ،1مؤسسة ا وراق ل شر وا توزيعّ ،
.35ا خشروم ،محمد ،و بيل محمد موسى ،ملخص تاب (مبادئ إدارة
اأعمال-ا مبادئ وا مهارات وا وظائف) ،سخة ا ترو ية ،سخة حديثة
1432هـ2012/م.
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 366 ( .................
.36ا دباغ ،إسماعيل محمد علي ،وا هام خضير شبر ،اإقتصاد ا سياحي،
ج ،1ط ،1دار ا تاب ،بغداد.2014 ،
.37ا رازي ،محمد بن أبى ب ر بن عبد ا قادر ،مختار ا صحاح ،دار
ا رسا ة ،ا ويت.1983 ،
.38ا زعبي ،محمد ،ا خداع ا تسويقي :دراسة ميدا ية اتجاهات ا مستهل ين
حو ا ممارسات غير اأخاقية في ا تسويق في مدي ة اربد ،رسا ة
ماجستير ،قسم إدارة اأعمال ،جامعة ا يرموك ،اربد.2003 ،
.39سا م ،حميد سا م ،سلوك ا سائح ودور في تحديد ا مط ا سياحي ،مجلة
ا علوم ااقتصادية واادارية ،مجلد ،13ا عدد .2007 ،48
.40ا سا مي ،عاء عبد ا رزاق محمد ،وحسين عبد ا رزاق ا سا مي ،شب ات
عمان.2005 ،
اإدارة اا ترو ية ،ط ،1دار وائل ل شرّ ،
.41سليمان ،أحمد علي ،سلوك ا مستهلك بين ا ظرية وا تطبيق مع ا تر يز
على ا سوق ا سعودية ،معهد اإدارة ا عامة ،ا رياض.2000 ،
.42شلبي ،ثروة محمد ،ت مية اجتماعية ،جامعة ب ها ،ا قاهرة.
.43ا شماع ،خليل محمد حسن ،مبادئ اإدارة مع ا تر يز على إدارة
اأعمال ،ط ،1با اسم مطبعة.1991 ،
.44ا صا حي ،ديم عبد ا رحمن ،قا ون ا شر ات ا جديد واأ ظمة وا بيا ات
ا صادرة بخصوصه ،ط ،1بغداد.1958 ،
عمان.2000 ،
.45ا طائي ،حميد عبد ا بي ،إدارة ا ضيافة ،دار زهرانّ ،
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 367 ( .................
.46ا طائي ،حميد عبد ا بي ،مدخل إ ى إدارة ا ف ادق ،ط ،1مؤسسة ا وراق
ل شر وا توزيع ،عمان.2006 ،
.47ا طائي ،محمد ،هدى عبد ا رحيم حسن ا علي ،إقتصاديات ا معلومات،
عمان.2007 ،
ط ،1دار ا ميسرة ل شر وا توزيعّ ،
.48عبد ا قادر ،مصطفى ،دور ااعان في ا تسويق ا سياحي ،بدون
طبعة ،ا مؤسسة ا جامعية لدراسات وا شر وا توزيع ،بيروت.2003 ،
.49عبد اه ،أحمد عبد ا وهاب حسن ،مفهوم ومحددات وادراك ا مستهلك
لخداع اإعا ي وأثر على ق ارراته ا شرائية – دراسة تحليلية ،رسا ة
د تو ار غير م شورة ( ،)pdfلية ا تجارة ،ب ي سويف ،جامعة ا قاهرة،
.2001
.50عبدة ،سعيد ،أسس جغرافية ا قل ،م تبة اا جلو ا مصرية ،ا قاهرة،
.2005
.51عبيدات ،محمد ابراهيم ،سلوك ا مستهلك – مدخل استراتيجي ،ط ،4دار
عمان.2004 ،
وائل ل شر وا توزيعّ ،
.52ا عدوان ،مروان محسن ،ادارة و اات وشر ات ا سفر وا سياحة ،ا جزء
عمان.1996 ،
ا ثا ث ،دار مجداوي ل شرّ ،
.53عام ،أحمد عبد ا سميع ،اقتصاديات ا قل ا سياحي ،ط ،1دار ا وفاء
د يا ا طباعة وا شر ،ااس درية.2010 ،
.54علي ،يعقوب صفر ،ا تخطيط تأهيل خدمات وفعا يات ا سياحة ا دي ية
في محافظة ا جف وأثرها في مو ا شاط ا سياحي ،رسا ة ماجستير
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 368 ( .................
مقدمة ا ى مجلس لية اادارة وااقتصاد ،ا جامعة ا مست صرية ،قسم
ا سياحة.2007 ،
.55ا عمر ،رضوان ا محمود ،ا تسويق ا دو ي ،ط ،1دار وائل ل شر،
عمان.2007 ،
ّ
.56قسم ا سياحة ا دي ية ،إدارة ا م اتب ا سياحية ،لية ا شريعة ااسامية –
جامعة أهل ا بيت "ع" ،م تب ا طلبة لطباعة وااست ساخ ،رباء،
.2014/2013
امل ،مصطفى ،حول ترشيد ا هيا ل ا ت ظيمية في اأجهزة ا ح ومية، .57
ا ملتقى ا عربي ا ثا ي حزيران.2005 ،
مال ،إيهاب ،فن ومهارة اإدارة ،ط ،1دار ا حرم لتراث ،ا قاهرة، .58
.2014
.59ا مشهدا ي ،خليل إبراهيم ،ا تخطيط ا سياحي ،ا جامعة ا مست صرية –
لية اإدارة وااقتصاد ،ا س ة.
وز ا معرفة .60مقابلة ،أحمد محمود ،ص اعة ا سياحية ،ط ،1دار
عمان.2007 ،
ا جامعية ا علمية ل شر وا توزيعّ ،
.61م شورات اأمم ا متحدة -ا م ظمة ا عا مية لسياحة ،ا حساب ا فرعي
لسياحة :اإطار ا م هجي ا موصى به ،جهز في ا وايات ا متحدة
اأمري ية.
عمان،
.62ا م صور ،اسر صر ،سلوك ا مستهلك ،ط ،1دار حامدّ ،
.2009
سمير خليل ْش ُمطو ................................ إدارة و اات ا سياحة وا سفر ) 369 ( .................
.63م ظمة ا سياحة ا عا مية ،ا حساب ا فرعي لسياحة – اإطار ا م هجي
ا موصى به ،ا وايات ا متحدة اأمري ية.2001 ،
راس،2012 : .64وا ي ،عـد ان ماشـي ،ب ــاء ا هيا ــل ا ت ظيميـة،
www.google.iq
.65يا مل ي ،أ رم ،وباسم محمد صا ح ،ا قا ون ا تجاري ا قسم ا ثا ي،
ا شر ات ا تجارية ،جامعة بغداد.1983 ،
.66يزيد ،دال ،ا حماية ا قا و ية لسائح في ضوء عقد ا سياحة ،مجلة
دفاتر ا سياسة وا قا ون ،ا عدد ،11حزيران .2014 -
.67يوسف ،جابر يوسف محمد ،ملخص تاب ظرية ا م ظمة ا هي ل
وا تصميم ،اأ اديمية ا عربية ا مفتوحة ،ا د مارك ،ا س ة.