卖家基础工具-Seller Picks

基础卖家工具总
览
5大基础卖家工具
客服工具
Engage buyers directly

• CHAT聊天工具

商品装修工具
Rich product content
1 营销工具
Increase conversion

• 主图视频 • 优惠券
PDP Banner • 包邮
•
• 关联推荐 2 • Flexi-Combo(多件多折 & 满
减)
POWER OF 5 • Bundle (买一送一，套装)

SELLER PICKS 4 3 旺铺装修

Improve in-store experience
Boost products for free
 GMV公式

GMV 曝光 点击 转化率 客单价

• Seller Picks流量Boost指标 • Chat 询单转化率指标

• 营销工具客单价Boost指标
 GMV提高途径
GMV=流量x转化率x 客单价
 Seller Picks
关于搜索的两个开放问题：
1.IPV有多少来自于搜索结果第一页？成交有多少来自搜索结果第一页？
2.Lazada的搜索主要是什么语言为基础？
影响排名的重要因素： 1.相关性是基础：标题、类目、属性；
2.市场规则优先（Seller Picks、搜索相关付费工具（暂无）；
3. 产品销售人气（累计销量、评分满意度、CTR、CR）；
4.宝贝信息质量（Key Attribute、详情页关联营销等）；
5.卖家服务质量（主营、转化、纠纷）；
6.买家体验个性化

Pro Tips:

商品搜索运营核心关注点：

• 曝光PV-标题、类目、Key
Attribute
• 点击率-主图、摘要、评分、销售额
• 转化率-详情页工具（价格、视频、
详情）
• 客单价-货单、关联销售（多件多折）
Seller Picks
平台现阶段唯一免费搜索排名BOOST工具

Product receives visibility in 3 areas: Statically Proven Tips

• 每周一下午下班前更新
• 单品流量平均提高3倍！
SELLER PICKS商品

Criteria Where to locate seller

pick

• Seller Rating 至少70%

• 多于3个SKU在线
• IM回复率高于85%
• 店铺装修
• Lazmall商家
• 非Lazmall商机：KA & HPM 转化率排名

Benefits

• 名单每周一更新一次
• 连续两周不使用Seller Picks的商家，
将会取消获取资格
 Seller Picks

• ‘Seller Picks’ 每周QUOTA由两部分组成：Basic Quota & Additional Reward Quota

1 Basic Quota 卖家类型 Basic Quota

• 根据您的卖家类别会有不同的Basic 普通跨境卖家 3
Quota
已入驻Lazmall的卖家 6
2 Additional Reward Quota

Step 1: 根据每个卖家的GMV情况，您最多可以
获得5个Reward Quota

Step 2: 您可以在Seller Pics QUOTA管理后台，

查看您的GMV目标

您的Seller Pick Quota每周一将会进行更新（一个产品放14天系统将自动从SELLER PICKS里下掉，所以每周一下午或者周二上午，请查

看你们的本周新QUOTA）
 Seller Picks
如何用好Seller Picks？ 回到商品从搜索曝光到成交的路径：高点击（CTR）+高转化（CR）

1.产品出现在搜索列表页 2.买家在PDP下单
流量= 曝光 * 点击率

CTR=Click Page
影响点击的几个因素： Views / Page View

• 主图
• 标题
• 价格
• 销量（马来）
• 产品评分
• 产品起送国别
Seller Picks给了曝光，
卖家需要做的：保证点击
 Seller Picks
如何用好Seller Picks？ 回到商品从搜索曝光到成交的路径：高点击（CTR）+高转化（CR）

请计算你的SELLER PICKS产品点击率：
CTR=Click Page Views / Page View

请观测你的数据，若产品CTR低于4%，
则说明该产品点击率较低，请换上点击率较高的产品

如何挑选 Seller Picks 高潜力产品（人无我有，人有我廉）

1.同类产品，您的产品价格低
2.好评多的产品
3.若价格不具备优势，挑选评论好，别人没卖，只有你卖的独特产品

选品Tips： 由于现在BUSINESS ADVISOR里没有点击率的数据，所以我们用ADD TO CART

的数据来代替点击率进行选品

• Step 1：进入Business Advisor- Product- Performance

• Step 2: 选取过去1个月SKU PAGEVIEWS排名前100的产品（根据您的产品数量决定），
导出你的产品数据：SKU PAGEVIEWS 以及 ADD TO CART数据
• Step 3: 用ADD TO CART/ SKU PAGEVIEWS得出哪些产品更受消费者欢迎，综合判断
后选入Seller Picks
 Seller Picks
Seller Picks 常见设置问题
2
1
Quota 没有用完，
未添加产品 quota 会根据商家
的表现增减，要日
常查看

过期的Quota未
及时更新