Professional Documents
Culture Documents
搜索与Seller Picks 更新10.29
搜索与Seller Picks 更新10.29
基础卖家工具总
览
5大基础卖家工具
客服工具
Engage buyers directly
• CHAT聊天工
具
商品装修工具 1 营销工具
Rich product content Increase conversion
• 主图视频 • 优惠券
• PDP Banner • 包邮
• 关联推荐 2 • Flexi-Combo(多件多折 & 满
减)
POWER OF 5 • Bundle (买一送一,套装)
Pro Tips:
商品搜索运营核心关注点:
• 曝光PV-标题、类目、Key
Attribute
• 点击率-主图、摘要、评分、销售额
• 转化率-详情页工具(价格、视频、
详情)
• 客单价-货单、关联销售(多件多折)
Seller Picks 商家入选要求是什么?
平台现阶段唯一免费搜索排名BOOST工具
Criteria
Where to locate seller
pick
基本四要素:(必须满足)
①Seller Rating >=70% ②多于3个SKU在线
③IM回复率>=85% ④完成店铺装修
国家要求:
①【MY/TH/PH】:所有Lazmall 商家+满足 1
基本四要素的&KA & HPM商家+类目转化率
排名靠前的部分其他商家。
Benefits ②【SG/ID/VN】:所有Lazmall 商家+满足基
本四要素转化且排名靠前的KA & HPM商家
• 名单每周一更新一次
• 连续两周不使用Seller Picks的商家,
将会取消获取资格 2
Seller Picks Quota 怎么组成?
Step 1: 根据每个卖家的GMV情况,您最多可
以获得5个Reward Quota
1.产品出现在搜索列表页 2.买家在PDP下单
流量= 曝光 * 点击率
CTR=Click Page
影响点击的几个因素: Views / Page View
• 主图
• 标题
• 价格
• 销量(马来)
• 产品评分
• 产品起送国别
Seller Picks给了曝光,
卖家需要做的:保证点击
Seller Picks 如何选品?
如何用好Seller Picks? 回到商品从搜索曝光到成交的路径:高点击(CTR)+高转化(CR)
请计算你的SELLER PICKS产品点击率:
CTR=Click Page Views / Page View
请观测你的数据,若产品CTR低于4%,
则说明该产品点击率较低,请换上点击率较高的产品
1.同类产品,您的产品价格低
2.好评多的产品
3.若价格不具备优势,挑选评论好,别人没卖,只有你卖的独特产品
1.可以添加SKU总数/在
线SKU总数
product name
3.quota
卖家类型 Basic
Quota
普通跨境卖家 3
已入驻Lazmall的卖家 6
seller picks 效果数据
注意事项:
Seller Pick Quota每周一下午进行
添加SKU 更新(一个产品放14天会过期失效,
设 所以每周一下午或者周二上午,请
置 查看Sellerpicks QUOTA,设置更新)
product name
面 更换SKU
有效时长
版
Seller Picks案例分析
Seller Picks 常见设置问题
2
1
Quota 没有用完,
未添加产品 quota 会根据商家
的表现增减,要日
常查看
过期的Quota未
及时更新
THANK YOU