一、赞友商城、淘宝联盟平台调研与分析

1、赞友商城

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设计理念及功能简介

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赞友商场是一个类似于趣步的分销平台，用户可以通过步数兑换商品或者分
享商品给其他用户赚取佣金。赞友商场的设计理念是利用健康运动和社交分享来
吸引用户参与分销活动，提高用户粘性和转化率。它的功能点包括：

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（1）商品展示：用户可以浏览各种乡村特色商品，如农产品、手工艺品、旅游
服务等。

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（2） 分销推广：用户可以成为赞友商城的分销员，通过分享商品链接或二维码
给其他用户，获得佣金或积分奖励。
（3）拼团购买：用户可以发起或参与拼团活动，以更低的价格购买商品，并享

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受免费运费或其他优惠。

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（4）互动社区：用户可以在赞友商城上发布动态、评论、点赞、收藏等，与其
他用户交流互动。
优劣势分析

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赞友商城的优势主要有以下几点：
（1）能够有效地帮助乡村振兴项目，促进农民增收，提升乡村品牌形象。
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（2）能够利用分销和拼团的模式，降低营销成本，提高用户转化和复购率。
（3）能够打造一个互动社区，增强用户粘性和信任感，形成口碑传播效应。
赞友商城的劣势主要有以下几点：
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（1）与阿里巴巴、京东等电商平台存在激烈的竞争，需要不断创新和优化产品
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功能和服务质量。
（2）需要投入大量的人力、物力和财力来开展乡村振兴项目的调研、探访、合
作等工作。
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（3）需要面对乡村商品的品质、物流、售后等方面的挑战，保证用户满意度和
忠诚度。
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2、淘宝联盟
设计理念及功能简介
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淘宝联盟是一个促成生态合作伙伴与广告主生意经营的平台，合作伙伴包括
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各类流量媒体、内容媒体、社交个人、网红达人、mcn 机构、招商服务商、工具
服务商、代理机构等。淘宝联盟的设计理念是打造一个开放共赢的生态系统，让
合作伙伴能够轻松推广淘宝商品，并从中获得收益。它的功能点包括：
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（1）商品推广：合作伙伴可以从淘宝联盟平台上选择要推广的商品，并生成推
广链接或二维码，通过各种渠道进行投放。
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（2）数据追踪：合作伙伴可以在淘宝联盟平台上查看推广效果数据，如点击量、
转化率、佣金等。
（3）结算结算：合作伙伴可以在淘宝联盟平台上申请提现佣金，并享受多种结
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算方式和周期。
（4）资源支持：合作伙伴可以在淘宝联盟平台上获取各种资源支持，如培训课
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程、工具软件、活动策划等。
优劣势分析
 淘宝联盟的优势主要有以下几点：
（1）能够提供海量的商品和广告主，让合作伙伴有更多的选择和机会。
（2）能够提供高效的数据追踪和结算结算系统，让合作伙伴能够及时了解推广

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效果和收入情况。
（3）能够提供丰富的资源支持，让合作伙伴能够提升自身的推广能力和水平。

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淘宝联盟的劣势主要有以下几点：
（1）与其他电商营销联盟平台存在激烈的竞争，需要不断创新和优化推广策略
和方式。

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（2）需要面对淘宝网站上用户信息安全的风险，保证用户隐私和信任度。
（3）需要遵守淘宝网站上的各种规则和政策，避免触发封号或降权等惩罚措施。

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3、产品功能对比
赞友商城

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（1）主要功能：商品浏览、商品分享、商品追溯、购物值、期权中心、营销中

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心等。
（2）亮点功能：
商品追溯：用户可以通过扫描商品二维码或输入追溯码，查询商品的生产过

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程、质量检验、物流信息等，保证商品质量和安全。
购物值：用户在购买专区内的商品时，可以获得购物值，购物值可以用来兑
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换期权或参与营销活动。
期权中心：用户可以通过购买或兑换期权，获得平台分红或其他收益。
营销中心：用户可以通过投放广告资源位或参与活动推广，增加自己的曝光
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度和收益。
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（3）短板功能：
商品种类：赞友商城目前主要覆盖 13 大类目，涵盖 60 多二级分类,500 多三
级分类，相比淘宝联盟还有较大的提升空间。
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社交互动：赞友商城虽然以社交为核心理念，但是在社交互动方面还不够丰
富和有趣，缺少评论、点赞、转发等常见的社交功能。
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淘宝联盟
（1）主要功能：搜券返利、选品库、高佣专区、直播推广、数据报表等。
（2）亮点功能：
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搜券返利：用户可以通过搜索关键词或扫描条形码，在淘宝联盟中找到优惠
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券或返利信息，并分享给好友或社群，获得佣金收入。
选品库：用户可以根据自己的偏好或需求，在淘宝联盟中选择优质且高佣金
率的商品，并生成推广链接或海报进行推广。
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直播推广：用户可以通过观看或参与淘宝直播，在直播间内获取优惠券或返
利信息，并分享给好友或社群，获得佣金收入。
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数据报表：用户可以在淘宝联盟中查看自己的推广效果和收入情况，并根据
数据分析进行优化调整。
（3）短板功能：
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用户体验：淘宝联盟虽然提供了丰富而专业的推广方式和数据支持，但是也
增加了用户使用难度和复杂度。对于新手用户来说，可能会感到不太友好和不太
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容易上手。
商品质量：淘宝联盟虽然拥有海量的商品资源，但是也存在一些质量不高或
 者假冒伪劣的商品。用户需要自己判断和筛选商品的真实性和可靠性。
收益稳定性：淘宝联盟的收入来源主要依赖于佣金比例和推广效果。佣金比
例可能会随着平台政策或商家意愿而变化，推广效果可能会受到市场竞争或消费

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者喜好等因素的影响。因此，用户的收益可能会有波动或不确定性。

二、本文根据调研结果和平台的特点和需求为您的平台设计了以

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下几个方面：

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1、分销模式：

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建议选择采用单层分销模式，只有一级推荐人可以获得佣金。这样可以简化管理
成本和风险，也可以避免产生恶性竞争或者利益冲突。

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2、分销对象：

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建议选择针对个人进行分销，主要是平台上已有或者潜在的用户或者社交媒体上
有一定影响力或者关注度的达人。这样可以利用用户之间的信任和口碑来传播优
惠券信息，并且增加用户对平台分销对象：我们选择针对个人进行分销，主要是

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平台上已有或者潜在的用户或者社交媒体上有一定影响力或者关注度的达人。这
样可以利用用户之间的信任和口碑来传播优惠券信息，并且增加用户对平台的认
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同和归属感。

3、分销奖励：
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建议选择按照百分比来计算佣金，按照优惠券面值的 10%来给予推荐人收益。这
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样可以让推荐人有动力推广更高价值或者更高频次的优惠券，并且保证商户和平
台的利润空间。

4、分销工具：
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建议选择提供专属链接和海报两种工具来帮助推荐人进行分销活动。专属链接可
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以让推荐人方便地在各种平台上分享优惠券信息，并且可以追踪和记录每个链接
的点击和核销情况；海报可以让推荐人更有视觉冲击力和吸引力来展示优惠券信
息，并且可以自定义添加文字或者图片等元素。
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5、分销管理：
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建议选择设置以下几个分销规则：
（1）推荐人需要在平台上注册并绑定手机号码才能参与分销活动；
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（2）推荐人需要在优惠券有效期内完成核销才能获得佣金；
（3）推荐人每月最多可以提现 1000 元佣金，超过部分累积到下个月；
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（4）平台每月 15 号结算上个月的佣金，并通过微信红包或者支付宝转账方式发
放给推荐人。我们还选择提供一个分销中心的页面，让推荐人可以查看自己的分
销数据，比如已推广、已核销、待结算、已结算等优惠券数量和金额，以及历史
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提现记录等。
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6、为了测试或者评估平台的分销功能，可以采用以下几种方法：
（1）邀请一些真实的商户和分销商参与到平台的分销活动中，观察他们的使用
 情况和反馈意见，收集他们的建议和问题。
（2）设置一些模拟的商户和分销商账号，进行不同场景和流程的测试，检查平
台的功能是否正常运行，是否存在漏洞或者错误。

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（3）使用一些数据分析工具，对平台的分销数据进行统计和分析，评估平台的
分销效果，是否达到预期目标。

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7、为了实施或者部署平台的分销功能，可以采用以下几种方法：
（1）使用一些开源或者商业的分销系统，如微信小程序、有赞、Shopify 等，来

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快速搭建和运营平台的分销功能。
（2）使用一些云服务或者服务器，如阿里云、腾讯云、AWS 等，来保证平台的

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分销功能的稳定性和安全性。
（3）使用一些监控或者管理工具，如 Google Analytics、Sentry、New Relic 等，
来跟踪和优化平台的分销功能的性能和用户体验。

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8、产品设计方案

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（1）产品目标
A. 提高商户入驻和活跃度，增加平台收入和品牌影响力。

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B. 提高用户参与和转化率，增加用户收益和忠诚度。
C. 提高渠道合作和推广效果，增加渠道收益和合作意愿。
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（2）产品功能
A. 商户端
商户注册：商户可以通过填写基本信息、上传资质证明、设置账号密码
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等方式，在平台上进行注册和认证。
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商户管理：商户可以在平台上管理自己的店铺信息、商品信息、订单信
息、评价信息等，并查看自己的数据报表和收入情况。
优惠券配置：商户可以在平台上配置自己的优惠券信息，包括优惠券名
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称、类型、面额、数量、有效期、使用条件等，并设置佣金比例和分销规则。
优惠券核销：商户可以通过扫描用户出示的优惠券二维码或输入优惠券
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码，在线进行优惠券核销，并实时更新库存和数据。
客服反馈：商户可以在平台上与用户或渠道进行在线沟通，并及时处理
用户或渠道反馈的问题或建议。
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B. 用户端
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用户注册：用户可以通过手机号码或第三方账号，在平台上进行注册并
完善个人资料。
用户浏览：用户可以在平台上浏览各类餐饮或休闲娱乐商户及其配置的
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优惠券，并根据自己的需求或偏好进行筛选排序。
用户购买：用户可以在平台上选择自己喜欢的优惠券，并通过在线支付
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方式进行购买并获得优惠券码或二维码。
用户使用：用户可以在平台上查看自己购买的优惠券，并在有效期内到
达指定商户进行消费，并出示优惠券码或二维码给商户进行核销。
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用户评价：用户可以在平台上对自己消费的商户和优惠券进行评价，并
给出打分和评论，同时也可以查看其他用户的评价。
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用户分销：用户可以在平台上将自己购买的或者感兴趣的优惠券分享给
自己的好友或社交媒体，并获得相应的分销佣金，如果好友通过用户分享的
 链接购买了优惠券并核销了。
用户提现：用户可以在平台上查看自己的分销收益，并通过绑定银行卡
或支付宝等方式进行提现申请和操作。

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客服反馈：用户可以在平台上与商户或渠道进行在线沟通，并及时反馈
自己遇到的问题或建议。

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C. 渠道端
渠道注册：渠道可以通过填写基本信息、上传资质证明、设置账号密码等方
式，在平台上进行注册和认证。

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渠道管理：渠道可以在平台上管理自己的合作信息、推广信息、订单信息、
评价信息等，并查看自己的数据报表和收入情况。

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优惠券选择：渠道可以在平台上选择自己合作或感兴趣的商户及其配置的优
惠券，并根据自己的推广目标或策略进行筛选排序。
优惠券推广：渠道可以在平台上生成自己专属的推广链接或二维码，并通过

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各种方式将其传播给潜在用户，如网站、APP、微信公众号、小程序、短视频等。

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优惠券返利：渠道可以根据商户设置的佣金比例和分销规则，在线获取相应
的推广佣金，如果用户通过渠道推广链接购买了优惠券并核销了。
客服反馈：渠道可以在平台上与商户或用户进行在线沟通，并及时处理商户

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或用户反馈的问题或建议。 水
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