Professional Documents
Culture Documents
IN EEN VERANDERENDE
KANTOOROMGEVING
Daniël Dullers
Daniel.dullers@Co-Branding.eu
WAAR WILLEN WE HET IN DEZE LESSENREEKS
OVER HEBBEN?
*
DE TOEKOMST VOORSPELLEN IS NIET EVIDENT
TRANSFORMATIES Cloudcomputing
UITZENDING HET
UUR VAN DE
VRT MAX (luister)
WAARHEID
7/1/2023
Met dank aan de Vlaamse AI-cursus
van Samsung
doemee.ai-cursus.be
GDPR: GENERAL DATA PROTECTION REGULATION
WAT IS GDPR?
TOEPASSINGEN • Projectmanagement
• CRM
VOOR
BEDRIJVEN?
CONTENT MANAGEMENT
SYSTEMEN
• Cms Software helpt je bij het maken van een
functionele website zonder dat elke pagina met
een code moet worden gebouwd
• Cms helpt je bij de organisatie van de front end
van je website (het gedeelte dat de consument
te zien krijgt)
WAT IS CMS SOFTWARE • Je moet niet met een code aan de slag als je iets
wil toevoegen aan de website maar je kan
werken met een eenvoudige editor
• Je kan CMS gebruiken voor:
blogposts
statische pagina’s
berichten op fora….
• Sms software voor het beheer van de back-end
van je website dus van het beheerdersgedeelte
waar de bezoekers niet bij kunnen
WAT IS EEN HEADLESS • Van uit de back end kan je een eigen front end
bouwen door data via een API op te vragen
CMS • Voor het gebruik van deze headless CMS heb je
meer technische kennis nodig maar je kan je
content wel flexibeler gebruiken niet alleen voor
websites maar ook voor mobiele apps
• Prijs: sommige moet je kopen anderen zijn gratis
maar je moet betalen voor te hosten
• Support van nihil tot 24/7
WAAR OP LETTEN BIJ • SEO mogelijkheid tot goede ranking
AANKOOP VAN EEN • Gebruiksgemak
CMS? • Beveiliging van nihil tot volledige beveiliging van
je site
Enkele namen WordPress, Drupal, Joemla,
Magento…
CUSTUMOR RELATIONSHIP MANAGEMENT
(CRM) EN CUSTUMOR EXPERIENCE
MANAGEMENT (CXM)
• Crm is een methode om alle relaties en
interacties te beheren die het bedrijf
met (potentiële ) klanten heeft (soms
WAT IS CRM? ook met andere steakholders als
collega’s, leveranciers en resellers) op
basis CRM-software
• Hoe vind ik de contactgegevens over mijn
klanten efficiënt terug en kan ik voorkomen dat
CRM HELPT EEN ik op verschillende plaatsen moet gaan zoeken?
• Kan ik voorkomen dat ik gegevens handmatig
ANTWOORD TE moet toevoegen wat veel tijd kost en fouten met
zich mee brengt?
VINDEN OP • Hoe kan ik weten wat mijn verkoopinspanningen
precies opbrengen? Hoeveel procent van mijn
VOLGENDE offertes resulteren in omzet? Welke
verkoopinspanningen resulteren in omzet?
VRAGEN • Hoe vind ik de communicatiegeschiedenis met
een klant terug?
• Hoe krijgt iedereen op het juiste moment
toegang tot de juiste gegevens met de klant?
CRM SOFTWARE SLAAT GEGEVENS DIE JE
VERZAMELT OVER DE KLANT OP EN MAAKT ZE
TOEGANKELIJK
KLANTGEGEVENS RELATIEGEGEVENS
• Naam • Aankoophistoriek
• Adres • Ontvangen promocodes
• Geboortedatum • Klachten
• Geslacht • Contacten klantendienst
• Telefoonnummer • Detailgegevens kunnen
• E-mailadres opgeslagen worden onder
casemanagement zoals
• Toelating versturen nieuwsbrief afhandeling klachten, deelname
demosessies….
• DM maakt het mogelijk om bestaande klanten
individueel te benaderen en hen de persoonlijke
aandacht te bieden waarop ze recht hebben
• DM geeft ons inzicht in de liftime-value van een
CRM ligt aan de bestaande klant
• DM verschaft ons inzichten op basis van FRAT-
basis van direct scores die het mogelijk maken om klanten te
beoordelen op basis van de frequentie, de
marketing recentheid, het bedrag en het type van de
aankopen die ze doen
• DM biedt ons de mogelijkheid om ons te richten
op specifieke klantengroepen door binnen ons
klantenbestand te zoeken naar subgroepen met
hetzelfde profiel
- DM biedt de mogelijkheid om de tevredenheid
bij bestaande klanten te verhogen door hun
trouw te belonen, hun gericht te informeren, in
Direct
te spelen op sleutelmomenten uit hun leven, in
te spelen op belangrijke periodes van het jaar,
member gets member acties op te zetten…
marketing is - Met DM verwerft de retailer een voordeel
Gekende en niet
VOORBEELDEN VAN Klantentevredenheid gekende
voorraadverliezen
ONDERWERPEN OM
KPI’S ROND UIT TE
WERKEN Uitval van productie Vaste kost per eenheid
overige 30%
• Zaken uit kwadrant 1 zijn dringend en belangrijk
en nemen veel mensen volledig in beslag.
Daardoor wordt kwadrant 1 steeds maar
belangrijker. Om onder druk van kwadrant 1 uit te
komen vluchten ze naar kwadrant 4 waardoor ze
vaak 90 procent van hun tijd besteden aan
6. SYNERGIE
wensen. Een synergetisch team is een team
waarin mensen elkaar aanvullen en waarin het
geheel meer is dan de som der delen. We zijn
vaak geneigd om verschillen uit te vlakken
door het sluiten van compromissen
(conflictstijl van de kwal). Volgens Covey is dit
niet de juiste weg: we moeten juist trachten
om creatieve en betere oplossingen te
bedenken (conflictstijl van de uil).
Synergetische communicatie
• Deze eigenschap gaat over het op
peil houden en vernieuwen van het
productiemiddel dat je zelf bent op
vlak van de vier dimensies van ons
7.HOU DE leven
ZAAG • Het gaat over de contradictie van
de botte zaag omdat er geen tijd is
SCHERP om de zaag te scherpen
• Het gaat ook over het evenwicht
behouden tussen productie en
productiemiddel
onderhou jezelf, pauzeknop
Houd de zaag scherp
met botte zaag zagen omdat er geen tijd wordt gemaakt om de zaag te scherpen
COVEY:7
EIGENSCHAPPEN
VAN EFFERCTIEF
LEIDERSCHAP
• +
niet kennen
EIGENAARSCHAP
ALS CULTUUR
TUSSEN
WERKGEVER EN
WERKNEMER
WERKNEMERS MET EIGENAARSCHAP
NEMEN VERANTWOORDELIJKHEID EN WERKEN
ALSOF ZE VOOR ZICHZELF AAN DE SLAG ZIJN
BEHOEFTE AAN • De media overspoelen ons met burn-out cijfers die volgens
emeritus professor Wilmar Schaufeli (KU Leuven en
MEER Universiteit Utrecht) )variëren van 2 to 15% naargelang de
onderzoeksmethodiek. Hij pleit voor een tweesporenbeleid
EIGENAARSCHAP gericht op de werksituatie maar ook op de veerkracht van de
werknemer en wijst op het belang van bevlogenheid voor het
werk.
• In een interview met De Tijd stelt professor Arnold
Bakker: "Sommige elementen van de job putten ons uit, van
anderen krijgen we meer energie. Als de balans tussen beide
aspecten uit evenwicht raakt stijgt de kans op burn-out.
EIGENAARSCHAP • Het is voor werknemers niet zo evident om de
attitudes van eigenaarschap te ontwikkelen. Ze
IS EEN moeten hiervoor gewoonten doorbreken en uit hun
comfortzone komen.
WERKWOORD • Toch is een actief engagement tot eigenaarschap
belangrijk om flow te kunnen ontwikkelen die
VOOR noodzakelijk is voor een fijne relatie met collega’s en
WERKNEMERS een optimale synergie met leidinggevenden en
werkgevers.
• Werkgevers moeten resultaatsbeelden,
gemeenschappelijke doelstellingen en waarden binnen de
organisatie duidelijk communiceren.
• Werkgevers moeten werknemers de keuze voor
eigenaarschap zelf laten maken, vrije wil en motivatie
spelen een belangrijke rol
EIGENAARSCHAP • Werknemers moeten werknemers de kans geven om zaken
te realiseren die er voor hen toe doen, die voor hen
IS EEN belangrijk zijn
WERKWOORD • Werkgevers moeten leiderschap ontwikkelen (zelfs in
zelfsturende teams). Ze moeten niet bepalen hoe ze de
VOOR zaken moeten gebeuren maar wel teamvorming
WERKGEVERS EN begeleiden, resultaatsbeelden afspreken, werknemers
begeleiden en laten schitteren
LEIDING- • Werkgevers moeten werknemers autonomie en
regelruimte bieden ook als er iets mis loopt
GEVENDEN • De werkgever moet zijn werknemers toelichten hoe
beslissingen in de organisatie tot stand komen. Als hij dit
niet doet ontstaat er onverschilligheid bij werknemers en
dat is het tegenovergestelde van eigenaarschap.
• Naast werknemers en werkgevers dienen ook het
EIGENAARSCHAP middenveld en de organisaties die werkevers en
IS OOK EEN werknemers vertegenwoordigen een lans te breken
voor eigenaarschap.
WERKWOORD • Laat ons hopen dat ook de politiek de weg naar
eigenaarschap zal ontdekken en politieke partijen
VOOR DE hun kiezers opnieuw zullen aanspreken door
SAMENLEVING omstandigheden te scheppen waarin ook kiezers
eigenaarschap kunnen ontwikkelen.
• Welke rol we ook spelen we hebben allemaal de
gemeenschappelijke behoefte om zin te geven aan
ons leven en zijn op zoek naar verhalen die we hoe
langer hoe minder vinden in religie. We hebben
DE VOORDELEN behoefte om er bij te horen en verbinding te
zoeken om iets te realiseren wat er voor ons zelf, ons
VAN bedrijf en de gemeenschap toe doet.
EIGENAARSCHAP • Ondernemen wordt steeds complexer. Werkgevers
slagen er niet meer in om zoveel mogelijk zelf aan te
ZIJN ER VOOR sturen tegen een zo laag mogelijke arbeidskost.
IEDEREEN • De synergie tussen werkemers en werkgevers zal
resulteren in optimale bedrijfsresultaten en hiervoor
hebben we werknemers nodig die eigenaarschap
ontwikkelen en werkgevers die omstandigheden
creëren die deze ontwikkeling mogelijk maken.
ZELFTOETS
ZELFTOETS
• Beschrijf 3 attitudes van eigenaarschap die jij belangrijk vindt, leg uit wat ze betekenen en
leg uit waarom ze voor jou belangrijk zijn? 139-140-141)
• Van welke drie partijen verwachten wij een engagement als het om eigenaarschap
gaat? (145-146-147)