Dion Koopman & Ruben van Reij

Atheneum College Hageveld

A5.beco3

1
Inleiding
Het product omtrent een waterdicht scherm ontworpen voor in een douche, wat aangeeft hoeveel
kosten er al zijn gemaakt tijdens uw douchebeurt. Dit creëert dat mensen worden afgeschrikt door
zijn/haar uitgaven en eerder geneigd is de douche uit te zetten. Het is ook in staat om via
muziekapps als Spotify de muziek te bedienen. Dit bespaart tijd. Het wordt geleverd met een
montagebeugel wat eenvoudig te installeren is.

2
De ondernemers
Dion

Op dit moment een bovenbouw VWO-student op het Atheneum College Hageveld. Geïnteresseerd
in economie en bedrijfseconomie. Heeft een ontwikkeld analytisch vermogen. Wilt later graag een
bedrijf-gerelateerde studie volgen in Amsterdam.

Ruben

Ambitie om later de bedrijfswereld toe te treden. Wilt graag technische bedrijfskunde studeren, wat
goed past bij dit product. Kan goed in een duo of groep werken. Is momenteel een scholier bij het
Atheneum College Hageveld. Het motief om dit bedrijf te starten is geld verdienen en de wereld een
beetje mooier maken.

Taakverdeling

Samen -> De externe- en interne analyse en op basis hiervan de SWOT-analyse. & Business Model
Canvas

Dion -> Financieel plan & Algemene en juridische zaken

Ruben -> Marketingdoelstellingen, strategie en plan & Reflectie, logboek en bronnenlijst

3
De onderneming
Bedrijfsgegevens

Het product wordt aangeboden op onze eigen website en bij bekende, fysieke Nederlandse
websites. Het fysieke product (scherm & montagemeubel) laten we door een fabrikant in een
derdewereldland maken. De software bepalen we zelf en laten we installeren door de fabrikant.

Het idee

Ons doel is om douchen eerst in Nederland betaalbaar te maken voor zo veel mogelijk mensen
mogelijk en daarna om dit doel op internationale grond uit te brengen voor de grotere massa. Het
zorgt ook voor een duurzamere samenleving. Op het moment dat een groot deel van het volk in
Nederland korter gaat douchen, besparen we een hele hoop water en gas.

Hun probleem en jullie oplossing

Het probleem bij onze klanten is dat de douche prijzen te duur worden, maar ze kiezen er toch voor
om langer dan nodig van een douchebeurt te genieten, terwijl ze zich er halfbewust van zijn dat dit
veel geld kost. Douchen is in de huidige samenleving een eerste levensbehoefte geworden, daarom
is ons doel om douchen voor zoveel mogelijk mensen in Nederland betaalbaar te houden. De
oplossing is om mensen bewust te maken van het feit dat ze veel geld opmaken. Wanneer je doucht
heeft men vaak geen zin om al na een paar minuten ermee te stopen, maar wanneer jij je ervan
bewust wordt hoeveel geld het kost om die paar minuutjes extra te genieten, merkt u de schade wat
dit aanricht aan uw beurs.

4
Value proposition canvas

5
Marktonderzoek bedrijfstak
Vijfkrachtenmodel Porter

Macht van de leveranciers

Er zijn een hoop leveranciers die dit product voor ons kunnen maken. Schermen worden overal op
de wereld gemaakt. Zelf kunnen wij het product niet produceren. De arbeidskosten zouden dan te
prijzig worden. Overstappen naar andere leveranciers is voor ons altijd een mogelijkheid, maar wel
een grote klus. Wij zullen niet zomaar overstappen, want dat kost veel tijd.

Macht van de afnemers

De afnemers hebben bij ons redelijk wat macht. Aangezien wij nog geen deal hebben met de
blokker, kunnen we niet met zekerheid zeggen dat het gaat lukken om het hier te verkopen. Ook zijn
er nog een hoop andere grote ketens, zoals de Xenos of action, maar dat willen wij liever, omdat de
reputatie van deze winkels bekendstaat om zijn slechte kwaliteit, maar goedkope prijs. Deze
reputatie willen wij ons product niet geven. De afnemer zal een commissie vragen voor het product.
We schatten dat dit zal nooit meer worden dan 5-10% van de brutowinst. Aangezien onze marketing
bestaat uit het product verkopen bij een grote keten, kunnen we makkelijk overstappen, want
hierdoor leren ook andere ketens ons product kennen, waardoor zij ook geïnteresseerd raken. De
afnemer kan dit product proberen zelf te produceren, maar dat kost veel tijd, daarom zijn wij er bij
zeker van dat dit niet zal gebeuren.

Verkrijgbaarheid van substituten

Er bestaat één groot substituut tegenover ons product. Dat is de zandloper (of timer). Dit is een stuk
goedkoper product vergeleken met de EcoShower. Dit is echt wel minder modern en een stuk
minder innovatief. Ook is een EcoShower een leuker cadeau om bijvoorbeeld bij kerst te geven dan
een zandloper.

Potentiële toetreders

Er blijft een mogelijkheid dat de ketens waar we het aanbieden het product zelf gaan maken. De
kennis en het vermogen dat zij hiervoor nodig hebben is niet hoog. Wel kunnen ze niet dezelfde
software maken, want wij hebben hier een patent op. Ook kan onze fabrikant proberen dit product
op sites als Aliexpress, met een anders softwarepakket, te verkopen voor een stuk minder geld. Om
deze redenen moeten wij uitblinken in onze software en in onze service. Wij bieden 2 jaar garantie
en een klantenservice aan. Je kunt ons bedrijf vergelijken met Apple, want op goedkope websites
kun je ook soortgelijke Apple-producten vinden met een ander softwarepakket. Wij zorgen ervoor
dat we een patent hebben voor onze software en onze naam.

Huidige concurrenten

Momenteel zijn er geen concurrenten.

6
Marktonderzoek macro-omgeving

DESTEP-marktontwikkeling

Demografische factoren

In het jaar 2021 kwamen er 107.198 mensen bij door internationale migratie en 8.469 mensen door
natuurlijke aanwas bij. (CBS, 2022). Het aantal mensen dat gebruik maakt van een douch stijgt flink.
Bij deze groep zitten een hoop potentiële klanten.

Economische factoren

Een voorspelling van de economische groei en inflatie komend jaar in Nederland van De
Nederlandsche Bank: ‘’DNB verwacht dat onze economie dit jaar met 2,8% groeit. De groei in 2022 is
vooral te danken aan het zeer krachtige economische herstel eind 2021 na de coronacrisis. Naar
verwachting komt de inflatie uit op 8,7% dit jaar; en 3,9% in 2023.’’ (DNB, 2022)

De rijksoverheid schat een economische groei van 1,5% in het jaar 2023. Ook sluiten ze niet uit dat
de economische groei tot stilstand komt. (Rijksoverheid, 2022). Volgens econoom Jan-Paul van de
Kerke wordt de inflatie in 2023 afgezwakt naar 3,5%. (ABN AMRO, 2022).

Wij stellen dat we ons niet begeven in een stabiele economie. Dit is een gevaar voor EcoShower.

Deze grafiek kaart aan dat de inflatie ons ook

hard zal treffen bij het productieproces.
Ondanks dat het proces niet extreem energie-
intensief is, creëren deze paar procent samen
met de inflatie op materiaalkosten een
bedreiging voor ons. (CBS, 2022)

Het consumentenvertrouwen ligt momenteel

erg laag, daarom moeten wij ervoor zorgen dat
de verkoopprijs niet te hoog wordt. Zolang
potentiële klanten het meer zien als investering
in plaats van alleen als luxeproduct, zullen ze
eerder geneigd zijn om het aan te schaffen.
(CBS, 2022)

7
Sociale-culture factoren

Ons product zal geen conflict opwekken in Nederland. Wel past het product bij een norm die een
hoop Nederlanders hebben, namelijk om vaak te proberen om zo kort mogelijk te douchen.
In een onderzoek van het CBS wordt
aangegeven dat er een hele hoop mensen zijn
die best korter willen douchen. 30% doucht
vaak korter dan 5 minuten en 28,2% doucht af
en toe korter dan 5 minuten. Deze 2 groepen
vormen samen zo’n 60% dat al baat zou hebben
bij een EcoShower. Ook de 20% dat nooit korter
dan 5 minuten doucht kan zelfs baat hebben bij
een EcoShower, want hoe korter douchen, hoe
beter. (CBS, 2022)

Technische factoren

Het scherm maakt gebruik van ons eigen softwarepakket. Dit is niet innovatief, maar wel makkelijk
bruikbaar. We hoeven, omdat we de software eenvoudig houden, niet ontzettend veel geld uit te
geven aan R&D (research and development). Een app die als ‘’teller’’ werkt ontwerpen we ook zelf.

Ecologisch factoren

Het milieu speelt ook een rol in ons product. Op het moment dat de mensheid minder lang gaat
douchen, wordt er minder gas en drinkbaar water verbruikt.

Politiek-juridische factoren

De Nederlandse overheid laat je niet zomaar een product op de markt zetten. We moeten eerst
voldoen aan een CE-keurmerk. Dit keurmerk geeft aan dat het product voldoet aan de wettelijke
eisen. (RVO, 2019)

8
Marktonderzoek intern
SWOT

Sterktes

Wij hebben beide een enorme drang voor succes. De software voor het apparaat en de app kunnen
we nog proberen zelf te maken. Er is een grote kans dat dit kan lukken zonder professional,
aangezien wij nog jong zijn en extreem leergierig.

Zwaktes

Een zwakte in ons bedrijf is het gebrek aan technologische kennis. We zullen, zodra het ons zelf niet
lukt, samen met professionals moeten gaan kijken naar een softwarepakket. Ook is het gebrek aan
connecties in de bedrijfswereld een zwakte, wat een fabrikant in een derdewereldland vinden
moeilijk maakt.

Kansen

Er zijn een hoop kansen. Een kans is de problemen die mensen hebben met de hoge gasprijzen. De
prijs per kubieke meter gas was in december 2021 nog rond de 1,86 euro. Door de oorlog zijn deze
prijzen zowel verdubbelt. Veel mensen kunnen zich deze prijzen niet veroorloven en willen graag zo
veel mogelijk gas besparen. Ons product komt daar zeer goed aan te pas. Dit gaan we ook zeker
gebruiken in ons marketingproces. Ook het feit dat de wereldpopulatie aan het groeien is, is een
kans, er komen meer potentiële klanten bij.

Bedreigingen

Ondanks alle gunstige actualiteiten in de samenleving, zijn er ook een paar nadelige feiten. De
actuele hoge gasprijzen en de hoge materiaalkosten zorgen voor en prijzig productieproces. Voor de
verkoop is het lage consumentenvertrouwen een bedreiging. Een andere bedreiging is dat we nog
geen zekerheid hebben of we dit product bij grote ketens kunnen verkopen. Eerst moeten regelen
dat een winkel als de blokker ons product in haar schappen wil plaatsen.

Sterktes Zwaktes

- Drang voor succes. - Gebrek aan technologische kennis.

- Leergierig. - Gebrek aan connecties in de
bedrijfswereld.
Kansen Bedreigingen

- Hoge gasprijzen - Hoge gasprijzen.

- Groeiende wereldpopulatie
- Prijzig productieproces.
- Het lage consumentenvertrouwen een
bedreiging.
- Geen zekerheid hebben of we dit
product bij grote ketens kunnen
verkopen.

9
Marktonderzoek
Vragen

Enquête met de vragen:

 ‘’Heb jij last van het probleem dat je wel weet dat je de uit douche moet komen, maar toch
blijft douchen, omdat je er erg van geniet?’’
 Elke keer dat ik douche/vaak/soms, dan

 ‘’Zou jij, of denk je dat je ouders, rond de 150 euro zouden uitgeven zodat jij, en je hele
gezin, makkelijker de douche uit komt na de tijd die je echt nodig hebt? (Rond de 5
minuten)’’
 Nee, dan

 ‘’Hoeveel geld zou je maximaal uitgeven voor deze oplossing?’’

Methode

Enquête die we sturen naar familie en vrienden. Ook vragen we mensen in de klas om hem in te
vullen.

10
11
 Literatuurlijst

Economische Ontwikkelingen en Vooruitzichten DNB - juni 2022. (2022, 13 juni). DNB.

https://www.dnb.nl/publicaties/publicaties-dnb/eov/economische-ontwikkelingen-en-

vooruitzichten-dnb-juni-2022/

Eelants, M. (2020, 29 januari). DESTEP-analyse. Marketingmodellen.com.

https://www.marketingmodellen.com/destep-analyse/

Korter douchen loont, maar toch vinden we het moeilijk: “Gewoontes afleren is

lastig”. (2022, 12 april). RTL Nieuws.

https://www.rtlnieuws.nl/editienl/artikel/5301453/korter-douchen-geld-besparen-

duurzaamheid-gedrag-aanpassen

Productgroepen CE-markering. (z.d.). RVO.nl. https://www.rvo.nl/onderwerpen/eu-

wetgeving/ce-markering/productgroepen

Scholte, I. (2022, 9 november). Het historisch laag consumentenvertrouwen

verklaard. Centraal Bureau voor de Statistiek. https://www.cbs.nl/nl-nl/longread/de-

nederlandse-economie/2022/het-historisch-laag-consumentenvertrouwen-verklaard

van de Kerke, J. P. K. (2022, 9 november). Inflatie neemt in 2023 af door prijsplafond

maar onderliggende prijsdruk blijft. ABN AMRO.

12