Business Case K2

Yelmer Kant Rob van Gils Berkan Baskopru Mees Sommerdijk

2136768 2141734 2124425 2125523

1
Inhoudsopgave
1. Introductie .......................................................................................................................................................2

2. Waardepropositie ............................................................................................................................................5

3. marktbenadering .............................................................................................................................................6

4. Duurzaam en sociaal ondernemen ...................................................................................................................7

5. Financiën .........................................................................................................................................................9

6. Risicoanalyse en projectplanning ................................................................................................................... 10

Bijlage .............................................................................................................. Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.

2
1. Introductie
Wij zijn een groep studenten (Rob, Yelmer, Berkan en Mees) die graag bezig zijn met hun uiterlijk, zo
zijn we altijd op zoek naar een outfit waar we onze eigen draai aan kunnen geven.
Dit lukt ons met onze kleding door de grote hoeveelheid aan keuze- en combinatiemogelijkheden.
Helaas lukt het ons nog niet echt om een eigen draai aan onze sneakers te geven.

Daarom hebben wij een product bedacht waarmee men zijn of haar schoenen kan personaliseren
zodat zij hun eigen draai eraan kunnen geven, ook kan men het gebruiken wanneer ze zijn uitgekeken
op hun schoenen en er een nieuwe look aan willen geven, of wanneer zij de levensduur van hun
schoen willen verlengen.

Het product zal bestaan uit stukken leder die overeenkomen met de vormen/ designs van de te
personaliseren schoen.
Deze stukken leer zullen uit verschillende kleuren bestaan en zullen gemaakt worden van leer wat een
meubelstoffeerderij niet kan gebruiken. Door dit restproduct te gebruiken zullen wij grondstoffen
gebruiken die anders ongebruikt zouden zijn gebleven.

3
Even kennismaken…
Hoi ik ben Yelmer Kant, en ik zie me eigen vooral als een verkoper die graag
creatief bezig is en ervan houd om flexibel te zijn. Daarnaast zie ik financieel
beheren als een van mijn kwaliteiten en kan ik soms ook een sterk dominante kant
hebben. Wat een minpunt kan zijn van mij is dat ik niet altijd even bereid ben om
risico te nemen.

Ik ben Rob van Gils, Creatief zijn is een van mijn sterke punten, daarbij kan ik goed
financieel beheren, volgens de ondernemerstest ben ik een sterke visionair dit is
dat ook goede toevoeging voor de groep. Het nadeel is dat ik niet snel risico durf te
nemen. Maar met teamwork is dit vast te compenseren.

Hey mijn naam is Mees Sommerdijk en als ik kijk naar mijn beste kwaliteiten dan
zie ik dat ik erg creatief, financieel en marktgericht ben. Ik hou ervan om mijzelf te
verdiepen op een paar onderwerpen en daar zoveel mogelijk over te leren, ik kan
dan ook het beste gezien worden als een vakman. Een min punt van mijzelf is dat
ik soms te snel opgeef en niet alles uit de situatie haal.

Hallo ik ben Berkan Baskopru, ik ben een erg creativiteit en prestatiegericht persoon.
Ik hou van cijfers en data, hierom ben ik ook goed met het financiële beheer binnen een bedrijf. Ik kan
veel sterke ideeën bieden aan de groep en goede prestaties leveren als mij de taken worden gegeven.
Wel ben ik soms onzeker van mijn zaak dus zoek ik altijd een erg gedetailleerde onderbouwing voor
mijn keuzes.

4
2. Waardepropositie

De klantfrictie waar ons product op inspeelt is dat men graag anders is en personaliseert. Op dit
moment is het hebben van zon gepersonaliseerde sneaker, ook wel een Custom sneaker genoemd,
vaak erg duur of moet je heel handig zijn om er je eigen draai aan te kunnen geven.
Dit probleem lossen wij op door makkelijk aan te brengen leren stickers aan te bieden, daarbij passen
ze van het design van de schoen.

We leveren duurzame waarde door ons product te vervaardigen uit leer dat overblijft uit de
meubelstoffeerderijen. Door dit leer te gebruiken zorgen we ervoor dat er geen leer van de koe
ongebruikt blijft en gaan we verspilling tegen.
Door ons product kan men langer van zijn schoen genieten doordat zij schoenen die er niet meer als
nieuw uit zien een tweede leven kunnen geven.

We hebben ons concept getest door bij onze doelgroep (jongeren) op straat interviews te houden,
deze interviews waren niet van tevoren opgesteld maar werden aangepast op het gesprek waarbij we
het gesprek de goede richting in hielpen.
De inzichten van deze interviews zijn op meerdere vlakken bij ons concept verwerkt.

‘’According to Bain & Company, less then 10 percent of

consumers own customized products, yet 25-30 percent
says they would be interested in influencing the product
design.’’

5
3. marktbenadering

6
4. Duurzaam en sociaal ondernemen
We vinden het belangrijk dat we rekening houden met de gevolgen die wij als bedrijf
veroorzaken, door duurzame keuzes te maken zullen deze gevolgen niet negatief zijn

Duurzame waardeketen
Onze waardeketen moet natuurlijk ook duurzaam zijn, bij de productie en het product zelf,
spelen we hier op verschillende vlakken in. We verminderen de verspilling van leer door
resten leer van meubelstoffeerderijen op te kopen.

Het tweede aspect is dat ons product de levensduur van de schoenen kan verlengen, dit
verlaagt de consumptie van grondstoffen zoals leer en heeft natuurlijk ook weer invloed op
uitstoot en het gebruik van water.

Uitgaande logistiek
De verpakking van het product zal van gerecycled materiaal gemaakt worden en wordt
verzonden in een envelop, hierdoor nemen onze pakketjes zo min mogelijk ruimte in
waardoor er niet meer bezorgers hoeven te gaan rijden.

Marketing
In de marketing gebruiken we vooral veel technologie, We uitten ons hierbij als een hip
jong merk, die een oog voor duurzaamheid heeft en customisation betaalbaar maakt.

7
Service
Door de gegevens van de klant op te slaan zal het de volgende keer makkelijker zijn om de
consument te helpen. Dit creëert meer terugkerende klanten en zal ook mond op
mondreclame stimuleren.

Netwerk
Er kunnen verschillende samenwerkingen mogelijk gemaakt worden, zo kunnen we
met leer looierijen samenwerken. Daarbij zijn partijen die objecten stofferen ook een
groep waarmee veel samenwerking mogelijk is.
Daarnaast zijn bedrijven die zich specialiseren in duurzame verpakkingen in de toekomst
mogelijke partners.

Maatschappelijk verantwoord.
De Kernactiviteiten die we uitvoeren, zijn vooral milieuvriendelijk omdat we leer
gebruiken die anders weggegooid zou worden hierdoor verlengen we de levensduur van
grondstoffen, daarbij maken we gepersonaliseerde sneakers betaalbaar voor veel
mensen.

People planet profit

Door het leer langer in leven te houden en het opnieuw te gebruiken zorgen we voor
minder afval. De winst halen we uit het aanbieden van de leren stickers die we
aanbieden zodat de consumenten betaalbare gepersonaliseerde schoenen kunnen
dragen. Naarmate de winst stijgt wordt ook een groter deel in marketing geïnvesteerd

8
5. Financiën
Investeringsanalyse
Zelf investeren we individueel elk €1500 in het bedrijf voor een totaal van €6000.
Binnen 3 jaar verwachten we €6105 aan nettowinst op te brengen. Met deze winst kunnen we onszelf
in het geheel terug betalen.
Na de 3 jaar verwachten we bovenop de terugverdiende investering elk jaar te groeien en onszelf met
de behaalde nettowinst uit te betalen. Zelf hebben we onze doelen erg voorzichtig opgesteld, dit zijn
dan ook de cijfers waar we van uit gaan van een “worst case” scenario.
We stellen onszelf op om met verschillende creatieve marketingtools deze getallen te overtreffen.

9
6. Risicoanalyse en projectplanning
Rechtsvorm:
Voor ons bedrijf wordt er gekozen voor een vennootschap onder firma waarbij het bedrijf
wordt verdeeld over alle 4 de deelnemers. Er is hiervoor gekozen omdat een eenmanszaak
niet mogelijk is met 4 deelnemers. Een Bv en Nv waren ook geen opties doordat je daarvoor
een minimumkapitaal moet vergaren en dit bij ons bedrijf niet nodig is.

Intellectueel eigendom:
Om ons product veilig te stellen van mogelijke imitatie producten moeten wij meerdere
octrooirechten gaan aanvragen. Helaas is dit niet mogelijk aangezien een gemiddeld
octrooirecht 4000 tot 5000 euro kosten per land en dat is op dit moment niet te betalen voor
ons bedrijf. Ons merk daarentegen willen we wel veiligstellen in Europa en de verenigde
staten. Dit doen we door een trademark te laten plaatsen voor de V.S en merkenrecht aan te
vragen voor de Europese unie.

Dealbrekers:
De grootste dealbreker voor Peco is de hoeveelheid klanten die erbinnen gehaald kunnen
worden door de marketingcampagnes. Gelukkig zijn de producten snel en goedkoop te
produceren waardoor de kans op een groot verlies klein is. De andere dealbrekers is de
onzekerheid van de arbeidsuren die er in het bedrijf gestopt kunnen worden, aangezien er 4
studenten in het bedrijf werken en er geen zekerheid is hoeveel tijd er naar ons schoolwerk zal
gaan.
Een andere dealbreker is het feit dat Nike zelf meer gaat inspelen op de mogelijkheden om
hun schoenen te customisen. Als dit gebeurd dan zal de markt voor ons product veel kleiner
worden en zullen er grote veranderingen moeten komen. De grootste dealbreker is natuurlijk
of mogelijke klanten interesse hebben in het product en of ze bereid zijn om geld er aan uit te
geven.

Tijdsplanning en mijlpalen:
De tijdsplanning is bij het bedrijf dat we de werkzaamheden uitvoeren langs ons schoolwerk,
dit houdt dus in dat we eraan werken op vrije dagen, avonden en weekenden.

10
Mijlpalen
2020

2021

11
2022

Taken en verantwoordelijkheden:
De taken en de verantwoordelijkheden binnen het bedrijf zullen als volgt verdeeld worden:
Yelmer: Innovatie, Yelmer heeft de verantwoordelijkheid over de trendwatching voor het
bedrijf.
Rob: Fabricage, hier valt het maken en opsturen van de producten onder.
Mees: Sociale media, Mees doet de marketing en is verantwoordelijk voor de communicatie.
Berkan: Financiën, Berkan is verantwoordelijk voor de financiële aspecten van het bedrijf zoals
belasting, en betalingen.

12
Financiële onderbouwing

(1) De omzet is gebaseerd op een doel dat we voor onszelf hebben neergezet. We verwachten
een 75/25* verdeling voor de verkoop van onze producten. (Pakket A: 188 x €20 = €3760) +
(Pakket B: 42 x €30 = €1260) = €5020 *De 75/25 verdeling is een schatting van ons gebaseerd
op het prijs verschil van de pakketten en op antwoorden vanuit de door ons gehouden
interviews.

(2) Inkoopwaarde is €0,46* voor Pakket A en €2,21* voor Pakket B. Bij onze verwachte
verkoop komt dit neer op (Pakket A: 188 x €0,46 = €86,48) + (Pakket B: 42 x €2,21 = €92,82) =
€179,3 // *De inkoopprijs van €0,46 en €2,21 komen uit een leer prijs van €0,83 per 1m2 en
tape prijs van €12,- per 1m2 dit hebben we doorgerekend naar hoeveel vierkante meter leer
en tape nodig is bij het maken van elk pakket.

(3) We verwachten een stijging van ongeveer 20% (20% van 2020) in de omzet voor het jaar
2021. Omzet voor 2021 is dus: (Pakket A: 226 x €20 = €4520) + (Pakket B: 50 x €30 = €1500) =
€6020

(4) Inkoopwaarde stijgt evenredig met de omzet dus: (Pakket A: 226 x €0,46 = €103,96) +
(Pakket B: 50 x €2,21 = €110,50) = €214,46

(5) We verwachten een stijging van ongeveer 25% (25% van 2021) in de omzet voor het jaar
2022. Omzet voor 2022 is dus: (Pakket A: 283 x €20 = 5660) + (Pakket B: 63 x €30 = €1890) =
€7550

(6) Inkoopwaarde stijgt evenredig met de omzet dus: (Pakket A: 283 x €0,46 = €130,18) +
(Pakket B: 63 x €2,21 = €139,23) = €269,41

(7) Afschrijving van de snijmachine lineair over 5 jaar. €283 / 5 = €56,6

(8) Verzendkosten zijn €4,42 per pakket (via postnl sturen we een brief op tot 100g) en hier
zitten €0.07 aan verpakkingskosten (de verpakking is een luchtzak brief) in inbegrepen. Jaar
2020: (Pakket A: 188 + Pakket B: 46 = 230) 230 x €4,42 = €1016.6 // Jaar 2021: (Pakket A: 226
+ Pakket B: 50 = 276) 276 x €4,42 = €1219,92 // Jaar 2022: (Pakket A: 283 + Pakket B: 63 =
346) 346 x €4,42 = €1529,32

(9) Voor onvoorziene kosten hebben we 5% van de totale kosten exclusief dus de onvoorziene
kosten gepakt. Jaar 2020: €3229 x 0.05 = €161,45 // Jaar 2021: €3357 x 0.05 = €167,85 // Jaar
2022: €4686 x 0.05 = €234,3 //

13
(10) Voor de marketing hebben we een vast, reëel budget vastgesteld. Die kwam eruit na
aanleiding van onderzoek naar verschillende beurzen, Instagram advertenties, YouTube
advertenties en potentiële samenwerkingen met influencers. Dit bedrag stijgt door de jaren
heen wanneer onze omzet en winst ook verhogen.

(11) Overige kosten €68,67 voor 1000 stickers. We zullen bij elke order 1 sticker erbij doen en
1000 stickers zullen dan voor 3 jaar genoeg zijn verwachten we.

(12) Verf kosten zijn €150,- dit is €12,50 per potje, we hebben 6 kleuren en verwachten 2
potjes per jaar in de eerste 2 jaar nodig te hebben. In het laatste jaar verwachten we 3 per
kleur nodig te hebben. Dus €12,50 x 6 = €75 extra.

14
Het Business Model Canvas
Key partners Key activities
Wij bij Peco zorgen ervoor dat elke
Voor Peco zijn de klant welkom is en de kans krijgt om
zich te onderscheiden. Daarnaast
belangrijkste partners de werken wij op een duurzame manier
sneaker beurzen, door leer te gebruiken dat anders
leerlooierijen, weggegooid zal worden, ook kan ons
product gebruikt worden om
meubelstoffeerderijen, versleten schoenen een nieuw leven
YouTube, Instagram en in te blazen.
Post NL.
Key resources
Voor ons bedrijf zijn de
belangrijkste onderdelen van ons
bedrijf dit: apparatuur, website,
advertenties, patenten,
merkrechten, leer en productie
middelen.
Cost structure
De kosten van Peco gaan als volgt: de grootste
kosten zijn de advertenties, de verzendkosten
en de website. Daarnaast hebben wij kosten
zoals het inkopen van leer, de apparaten en
het produceren.
Value propositions
Onze value proposition is het feit
dat een klant zichzelf kan
onderscheiden aan de hand van
ons product en dat zij dat zelf op
een makkelijke, duurzame en
betaalbare manier kunnen doen.
Revenue streams
Customer segments
Customer relationships
Wij komen in contact met Onze klanten zijn mensen
onze klanten via sociale die zichzelf willen
media zoals Instagram, differentiëren van de rest
YouTube en beurzen.
via hun kleding. Het zijn de
mensen die laten weten
wie zij zijn aan de hand van
hun kleding, en
voornamelijk hun
schoenen.
channels
De verkoopkanalen van Peco
bestaan voornamelijk vanuit onze
webshop waar onze klanten al
hun producten kunnen bestellen.
Voor de rest houden wij onze
klanten up to date via onze
advertenties en mail chain.
Bij Peco maken wij gebruik van bundle pricing
zodat wij meerwaarde kunnen creëren voor onze
klanten, en op deze manier kunnen wij hun de
mogelijkheid geven om zichzelf geheel te
onderscheiden.