Tom Big Al Shreiter: Тайният език на кандидатите

Да имате страхотна нагласа, да сте позитивни, да си поставяте цели – това е забавно хоби, прекрасно
за свободното време. Но когато сте изправени срещу истински хора, това не работи. Важно е да
имаш умения, да знаеш точно какво да говориш и какво да правиш. Не е важно да си позитивен, да
прегръщаш, да си общителен – може да си даже стеснителен и загубен немотивиран инженер – и
пак ще успееш, ако знаеш точно какво да казваш и правиш. Все едно работиш на конвейер – казваш
това и се случва това. Проблемът е, че не знаем какво да казваме и какво да правим – защото
нашият спонсор никога не ни е учил правилно. Той ни казва какво да направим, но не и как да го
направим. Само си измисля какво да ни съветва и ни баламосва. Ако имаш умения, всичко е наред.
Ако можеш да действаш и говориш правилно, нещата започват да стават, парите потичат и
фрустрацията и болката спират.

Говорите с някого – той се нуждае и от продукта, защото е зле със здравето, и от бизнеса, защото му
трябват пари – и накрая не се включва. Защо? Защото не ни разбират, говорим на различни езици.
Страхотните продукти, фирмата, обучението, спонсорът – всичко това няма значение, ако хората не
разбират езика ви. С идеални материали на български не можеш да направиш презентация на
албанци. Главното умение е да говорите езика на кандидатите – тогава казвате само няколко
изречения и човекът се включва даже без да знае името на компанията. Тайната не е просто в това
да говориш съответния език, а да разбереш какъв цвят е човека насреща ти, за да му говориш
според това и той да види това, което ти виждаш.

Жълти – правят повече за другите, отколкото за себе си. Те са като майки. Обичат да  помагат на
хората. Професионални помагачи – масажисти, детски учители, медсестри, психолози. Представете
си баба с дълги коси, облечена в хипарска рокля, черпи внуците със сладки, гушка ги и им пее песни.
Не ги интересуват парите. Щастливи са, че помагат, интересува ги само как продуктът помага,
спасява животи, спира болките, как бизнесът събира семейства. Професионални прегръщачи.
Прегръщат непознат и той им казва – все едно те познавам цял живот – ето ти всички пари, които
имам. Днес те прегръщат, а утре ти пращат картичка – благодаря ти за това, че си ми приятел. Хората
се привличат към тях – те са мисионери, тип майка Тереза. Стоят отзад в залата, не командват, а
помагат. Правят така, че всички да са щастливи, затова всички ги обичат, грижат се за всички,
усмихват се винаги. На банкет сядат на маса, където има само един човек, прегръщат го и му казват
„Имаш нужда от приятел”.
Минуси – не вземат решения. Ако са 20 жълти в една стая, всеки ще казва другият да реши какво да
ядат – и ще умрат от глад. Търсете тези, които прегръщат, които се грижат за всички и раздават
сладки.
Кой мисли че може би е жълт – вдигнете ръце – вижте тези хора – тях всички ги обичат – и след
лекцията им искайте 1000 лв на заем, защото те обичат да помагат на другите.

Сини – парти, кеф, авантюри пътешествия, приказване и запознаване с нови хора. Създадени са за
млм. Веднага почват да приказват и лесно се сприятеляват. Водят много хора, но не ги проследяват.
Най-лесно се познават, защото винаги приказват и никога не слушат – не че са груби, просто мислят с
200 км/час. Сами си задават въпроси и сами си отговарят. Мислят, че правилникът за движение не се
отнася за тях. Сменят темата на разговора постоянно.
Един син е женен за жълта. Той само приказва и нищо не върши, а тя се грижи за всичко. Питал я как
е да е женена за него – чудесно, защото той води хора, аз се грижа за тях. Сините никога не
проследяват, защото са заети да се срещат с нови хора.
Те не могат да слушат и за да говорят, задават ето какви въпроси: „Пътувах за Кюстендил, там има
много готини ябълки, исках да си купя от един човек, на когото лекувам на дъщеря му детето, на тях
им е писнало от антибиотици, затова им предложих АкваСорс. Те гледат картофи, 500 декара, и тази

1
година са ги оставили в земята, защото цените са се сринали”… и така 5 мин. Питам се как ли да
отговоря на такъв въпрос – ами никак, сините просто имат нужда да приказват.
По време на презентацията скачат и излизат навън, защото им се приказва – срещат се с непознат,
сприятеляват се и му приказват – трябва да се включиш, има пътешествия, голям кеф е, правим си
щури купони, не помня как се казва фирмата и какви са продуктите, но трябва да се включиш! Те се
интересуват от голямата картина, не от малките детайли. Повече действат, нямат време да мислят.
Постоянен екшън, записват много хора. 30 сек смях, вниманието е кратко, превключват на
следващото. Избират най-шумната компания на масата. Думата банкет значи нещо съвсем различно
за жълти и за сини – затова хората се объркват и не се включват. Защото казваме еднакви думи, но
за тях те значат нещо различно.
Кой мисли, че е син? Обикновено при този въпрос никой не вдига ръка. Защо? Защото сините не
слушат. А защо не слушат? Защото вечно приказват.

Червени – искат да контролират, да ръководят, да командват, да строяват, да организират, само

парите ги интересуват. И те не слушат, но защото мислят, че само те знаят правилните отговори.
Обичат да се съревновават. Жълти не организират, сини даже едно изречение не могат да
организират. Политиците са червени – изберете ме за да ви казвам какво да правите. Организатори
на сватби – по-добре червени, така всичко става навреме. Ако е жълт, ще каже „Оо, не си донесла
тортата – разбирам те, детето ти е болно!”
Червени са Маргарет Татчър, Доналд Тръмп. Ако имаш червен лидер, той казва направете си списък
от 500 човека, обаждайте се на 10 души на ден, всичко да ми е на бюрото до утре в 9 ч.
На среща – сядат най-отпред, командват, организират, казват ви какво да правите. Всички червени
мислят че са жълти – ами да, аз помагам на тези бедни загубеняци, защото те не могат да свършат
нищо сами, не могат да се оправят без мен.
Ако се класират на 4 място, червените ще се обадят на всички класирали се след тях, ще им се
изфукат и ще кажат, че те са загубеняци. Обичат признанието. Ето как червен получава награда:
„Благодаря за наградата, аз я заслужавам, защото работя най-много, а вие сте всички загубеняци”.
А ето как жълт взима награда: „Ама то аз не я заслужавам, да я дадем на Мими, дъщеря й е болна.”
Затова всяко нещо означава различно нещо за различните хора.

Зелени – всички цветове имат и + и -, но Зелените имат само плюсове. Скучни хора, без чар,
счетоводители, компютърджии. Много мислят, малко действат. Искат цялата информация, факти,
данни, без емоции. Ако му обясняваш 2 часа най-подробно, зеленият казва „Мерси за
предварителната информация, ще вляза на интернет и ще проверя 50 сайта, ще ти се обадя след 14
дена и 5 часа”.
Един син казва „Ох, отрови ми живота този зелен – преди 6 мес се записа и само чете, не е говорил с
нито един човек. И като му казвам да се обади на някого, той ми казва, че имал да научи още 2
въпроса за всеки случай, може някой да го пита”. Искат да са напълно готови, преди да говорят. Ако
им се обадиш и кажеш че ти трябва еди-кой си формуляр от 1997, те ще те питат – от кое тримесечие
по-точно, тази година има два. Постоянно редактират, обучават се, правят сайтове и всичко
възможно, само и само да не говорят с нови хора. Те за компютри са супер, но с хора не ги бива.
Обаче щом решат нещо, се придържат към него и остават лоялни.Те са анти прегръщачи. Син се
майтапи със зелени – кара ги да се прегръщат и да се снимат. За сините прегръщането е купон, за
червените – пари (биха се прегърнали, ако им платят). Затова хората не се вкл.
Зелен на почивка – всичко е изчислил и планирал 6 месеца предварително, ако излезе нещо
интересно ново – не може, не ни е в графика. Каквото правят, го правят солидно. Един зелен си
направил визитка, но не истинска, а изрязана от лист, защото е по-евтино. На нея имало
презентация, написана с дребен шрифт от две страни. Казал, че нощем, когато всички спят, той слага
това нещо на чистачките на колите за да я четат и да не трябва да се среща с хора. Кой ще се включи
така? – Други зелени – виждат я, вадят си лупата дето има е винаги в джоба, четат и се включват

2
сами по интернет.
Зелен идва на банкет – не, не идва, там има хора. Жени се за хора с личност, за да го прати на
банкет, а той виси в интернет. Как зелен получава награда? Никак, състезанието свършва, докато той
чете условията и коригира  грешките и запетайките.
Всички им се смеят, но ако минавате по мост, най-добре да е построен от зелен, защото как син
строи мост? Абе тука нещо не съвпада, ама карай, дай да пием по една бира! Всички са добри,
зелените са по-добри.

Някои хора имат един преобладаващ с един второстепенен цвят. Някои си мислят, че са по малко от
всички цветове – не, те просто са шозофреници. Не се занимавайте с тях.

Кой вече си знае преобладаващия цвят? Кой не си знае цвета? Ако още не си знаете цвета, може да
има няколко причини: Едната е, че сте жълти и се колебаете и се надявате някой друг да ви каже кой
цвят сте. Или защото сте сини и не сте чули въпроса, защото дърдорите. Или сте червени – за какво
са ми тия простотии. Или сте зелени и просто имате нужда от още много информация, преди да
решите. Разбира се, майтапя се. Истинската причина хората да не си знаят цветовете е, че бъркат
цвета на личността с цвета на професията. Например жълтите обичат да помагат и стават супер
добри в отдела за работа с клиенти, след което ги повишават до началници и трябва да уволняват
хора – работа за червени. Или представете си син счетоводител: „Абе май пак не ми излизат
сметките – я да си пийна още една бира!” Основната причина за неудовлетвореност от работа е, че
тя не отговаря на цвета на личността.

Друга причина да се объркваме е че всеки ден ние трябва да се занимаваме с различни дейности.
Ако си син, пак трябва да си оправяш сметките. Ако си жълт, пак трябва да си командваш и
организираш децата. Ако си червен и детето ти дойде разплакано, защото си е уболо пръста, трябва
са станеш жълт и да го гушнеш. Мъжете казват – жена ми е много червена – не, просто една от
задачите й е да те дресира.

Е, сега вече знаете ли кой цвят сте? Нека да го направим още по-лесно.

Ако сте отворени хора, сте или сини, или червени. Как да разберете? Ако вече говорите, значи сте
сини, ако командвате  - червени. Двата открити типа са сините и червените. Червените само
командват – говорете с 50 души. Да ама зелените и жълтите не искат, защото са затворени. И
червените си казват ега ти загубеняците – как смеят да не ме слушат.

Двата вида тихи, скромни хора са жълти и зелени. Ако сте такива, може да разберете цвета си по 2
начина: 1 начин – проверете имате ли личност – ако да, сте жълти. 2.начин – помолете някой да ви
прегърне и вижте какво ще стане.

Сега вече знаете ли си цветовете? Ако не – няма значение – важното е да разберете какъв цвят е
вашият събеседник, за да говорите на съответния магически език и за да стигнете веднага до душата
му.

Изберете си партньор и говорете с него 3 минути, а накрая определете цвета му. Какво да търсите –
ако каже давай ти първи, ето ти сладки? – жълт. Ако вече говори? – син. Ако каже аз първо ще те
определя? – червен. Ако каже не искам да го правя това, дойдох само за да си водя бележки? –
зелен. Преди да се паникьосате, знайте, че даже аз познавам само в 50%. На останалите правя
нормална презентация. Но ако знам цвета, казвам 5-6 изречения и те се включват без да знаят името
на фирмата....

3
Сините, спрете да говорите! Червените, освободете заложниците! Кой разбра какъв цвят е
партньора? Без това умение почти всичко, което сте правили досега, е било загуба на време.

Зелен прави презентация на син: Нека ти кажа за компанията… за продукт №1 – съставка № 1…№2…
какво си мисли синият? Няма ли да спре този, искам аз да говоря! Но не – зеленият продължава да
му обяснява компенсационния план… Синият си мисли „ега ти скуката, писна ми, не издържам”. Ще
се включи ли? – Не! Има ли това връзка с фирмата и продукта? – Не! Ако не приказваме с хората на
техния език, спукана ни е работата. Кой е правил презентация на неправилен език? И аз, 90 мин,
пълна презентация.

Син прави презентация на зелен: Нека ти кажа за компанията – един дойде да ми каже, тъкмо
лепяхме тапетите с брат ми, той се върна от чужбина и после щяхме да ходим на купон… Зеленият си
мисли „дайте му нещо успокоително на тоя ненормалник”!
Ако не овладеете това умение – обречени сте! Повечето хора правят презентации и никой не се
включва. И като ги слушате, ще се спуквате от смях, а те даже няма да разбират защо!

Жълт прави презентация на червен: Трябва да се включиш, трябва да дойдеш на нашите срещи, то
не са просто срещи, седим в кръг, слушаме музика, прегръщаме се… – Червеният ще го изяде, ще го
изхвърли!

Червен прави презентация на жълт – грозна картинка, ама ще ви покажа – ето тук се подписвай,
после ще ти кажа за какво става дума! Купи си 5 кашона от тоя продукт, направи си списък от 100
имена и до утре вечер да си се обадил на 10 души! И да ме слушаш, иначе си гледай работата!
Жълтият изписква „ОК!”, отива си вкъщи да плаче и не вдига тел до края на живота си и си мисли
„колко грубо”!

Затова може да изхвърлите всичко, освен тази информация. Важното е да можете лесно да обясните
на хората на техния език.

Може ли да си сменя цвета? Не, роден си такъв. Сигурен ли си – да, нали съм зелен. Вместо това се
научи да говориш развален език. По-добре развален български, отколкото перфектен суахили. Един
зелен се опитвал да стане син – решил да танцува – 30 градуса на северозапад, завъртане половин
оборот, 2 стъпки назад – абе инженер танцува. Пак е зелен.

Как да каним хора на презентация

Отиваш му на гости. Той те кани на сладки и да седнеш – кой цвят е? жълт. Кажи: Имаме среща утре
вечер, може ли да дойдеш? Имаме нужда от помощта ти. Имаме продукти, от които слепите
проглеждат, глухите прочуват… може ли да дойдеш, имаме нужда от доброволци, да помагат на
майките да си гледат децата здрави и да стават доктори и да спасяват децата от Африка.

Говориш на син – не, слушаш го как говори! Кеф, парти екшън, нови хора, говорене – ела утре, голям
купон е, много е забавно, може да говориш, често с групата пътуваме и си пеем караоке… ще
дойдат!

Ако ти каже „Не ми се лигави, казвай защо си дошъл?” – Червен – покажи ми парите, състезателни,
обичат да командват – имаме утре среща, непременно да дойдеш, става дума за много пари,
огромни суми, бизнес, шанс да си уволниш шефа, да станеш шеф, да си имаш своя организация, да
ги ръководиш, да станеш №1 в бизнеса, да си спечелиш червено ферари, да отидеш при сегашните
си колеги и да им кажеш „Чао, загубеняци!”

4
Зелени – информация, аналитични, седят най-отзад в залата. Кажете „Имам нужда от твоето мнение,
ще седнем накрая, никой няма да ни притеснява и да ни кара каквото и да било, вземи си голяма
тетрадка и 2 химикалки, за да може накрая да съберем предварителна информация и след това да
си направите справка в интернет и да решите сами да ли ви интересува”.

Т.е. като говорите на техен език, може и да дойдат, но не и ако говорите на своя език, който им е
чужд!

Кой сега мисли, че ако научи още няколко умения, може да прави много повече пари?

Как да направим презентация? Учтиво е да говорим с хората за това, което ги интересува, и да не

говорим за това, което не ги интересува. Затова говорете точно, кратко и учтиво!

Ако кандидатът каже „Не мога да дойда, ще ходим при сирачета”? Какви са – жълти – какво ги
интересува? Да помагат на хората, да си стоят жените вкъщи при децата. Ние помагаме на хората да
са здрави и да си печелят от къщи така че младите майки да си стоят при бебетата и имаме нужда от
доброволци да спасяваме света…

Ако кандидатът каже „Не мога да дойда, отиваме на риба, ще скачаме от самолет голи с рибарски
пръчки”… какъв цвят? – сини. Какво мисли синият за продукта – нищо, това му пречи да говори.
Говорете му за парти, за кеф, ще пътешестваме, ще си правим караоке, ще си караме кефа – включи
се сега! Постоянно се правят срещи в различни градове, ходим с автобус, по пътя пеем и си
приказваме, там има много нови хора, може да си приказваш…
Как една синя се включила – отидох в интеренет, видях, че след 1 седмица в Копенхаген има среща с
6000 души, казах си не съм била никога там, извадих 700 $ и се включих. Казах и на моята приятелка
да дойде с мен – какъв цвят е приятелката – жълта. А на жълтата родителите й казали да си сложи
тапи в ушите – какъв цвят са те – зелени. Виждате ли колко е лесно.
На едно обучение казах на двама сини да излязат и да говорят с някого. Те почнали да говорят с
охраната. Какъв цвят е охраната? Зелен – не искате жълт за охрана, защото ще каже – да, може да си
вземеш това, децата ти имат нужда от него… та питам ги какъв цвят е той и те ми казват, че е син.
Оказа се, че охраната се разболял, помолил приятел и той казал – никога не съм бил охрана, сигурно
е голям кеф – и ето ги сега си говорят. И някъде между другите приказки му казват „Впрочем,
следващата седмица има пътешествие до Хавай, трябва да дойдеш, затова се включи и ще ти кажем
как да се класираш”. За другите цветове това е нонсенс, ама сините така си говорят.

Ако кандидатът каже „Не мога да дойде, отиваме да крадем пари от бездомни хора” – какъв цвят –
червен. Нека да ти кажа – става дума за пари, много пари… да им кажеш чао, загубеняци!

Ако кандидатът е зелен – оставете им всичко, да четат сами и да ви се обадят след 11,5 дена. Като
им се обадиш, те вече са проверили кой номер си и са се включили сами и сега опитват продукта и
след месец ще ви кажат дали ще работят.

Въпроси за да определиш цвета

Какво работиш? Детски учител – би трябвало да е жълт. Обаче Какво ти харесва в работата? – че мога
да командвам сополанковците – червен? А за още по-точно: Какво правиш в свободното си време?
Целта е да си покажат чувствата.

Говорете с хората без задни мисли, опитайте се да определите цвета им и ще видите, че хората са
приятни. Така ще имате голям успех. Какво е задна мисъл? Когато кажеш на някого как се казваш –
Ани –аха, А като Амуей, нека ти кажа за Амуей. Или ако ти каже, че ще ходи на море, и веднага си
помислите „трябва ти антиоксидант”.
5
Ако говорите с 1 човек на ден, за да разберете цвета му, това са 365 души на година. От тях може би
за 10-15 души времето е подходящо и ще се включат – а това е супер.

На презентация има различни цветове – как да говорим? Ами сините не слушат, защото говорят,
зелените така и така няма да се включат, преди да са направили подробно проучване, остават
жълтите и червените – затова се говори за това как продуктите помагат на хората и как се печелят
много пари.

Как да мотивираме хората?

Жълти – помощ – да направиш благотворителна разпродажба. Да предложиш награда уикенд на спа
Сини – пътешествия и приключения
Зелени – нищо не ги мотивира, спестете си времето и усилията.
Червени – пари, къщи, скъпи коли. Как да манипулираме червени в три лесни стъпки? 1. Похвала, 2.
Похвала, 3. Предизвикателство. Например : 1. Ти си най-добрият в презентациите; 2. Ти имаш най-
голям бизнес обем; 3. Миналата седмица Мария включи 6 души – не зная дали ти можеш да
направиш такова нещо. Все едно че имат огромен червен бутон на челото, който винаги може да
натиснете.

Как да преподадем това на мрежата си: първо на теория, после и на практика. Говорете с някого и
ако не сте сигурни, казвайте, че не знаете какъв цвят е – за да разберат, че трябва само на
очевадното да разчиташ. Може и по телефона, един говори, другите слушат.

 Повечето хора са само един цвят с други оттенъци. Например Петър е син, постоянно нещго прави с
телефона си, мисли си за разни други неща, но той е и малко жълт. Аз съм 100% зелен. Може да не
знаете какъв цвят се по много причини.

1. Може да бърката цвета на работата си с тази на професията си. Ако вие сте в професия, в
която помагате на хората, и сте толкова добри в работата, че ви повишават. Тогава ставате
шеф, и се налага да командвате и дори да уволнявате. Ще бъдете ли щастливи? Не! Точно
една от причините хората да не харесват работата си е, че тя е друг цвят. Освен това, понякога
се налага да извършвате работа от други цветове. Не си мислете, че може да бъдете всички
цветове. Питайте приятелите си, те ще ви кажат какъв цвят сте. Но всъщност, има значение не
вие какви цветове сте, но има значение другите хора какви цветове са.
2. Ако някой е отворен, открит, означава че е червен и син. Ако много говори, значи син
3. Ако някой е затворен, мълчалив, той може да е жълт или зелен. Опитай се да го прегърнеш.
АКо е зелен, няма да стане.

Важно е да разговаряме на цвета на хората. Том е зелен, но води семинара на син. Защо хората не се
притесняват, защо не идват на вашите срещи. Представете си зелен, който пправи презентация на
син. Нека да ти кажа правилата, нека ти кажа съставките, нека ти кажа най-подробните детайли .
Синият вече се е отказал! Или пък обратното – син презентира на зелен... Да ти кажа за фирмата.. оо,
забравих си ключовете, това съм го правил ппреди една година, когато бях в Турция..... И той се
отказва!

Умението не е да говориш езика, а да разбереш какъв цвят е човека. Езикът е лесен. Важното е да
разпознаеш цвета на хората. Как да разпознаваме хората? За някои хора това е очевидно.

Някой се обажда и ти казва? Видях твоята обява, колко мога да спечеля? – Червен!

6
Имам нужда от повече подробности – зелен

В един разговор би трябвало да почнете бързо да разбирате. Най-добрия начин е да практикувате.

Какво да гледате?

Забелязахте ли, че не ви отхвърлиха? На какво се дължи това – защото не се опитвахте да им

продадете каквото и да е!!! Защото говорихте с него за най-важното нещо – него! Ако говорите с
някой, не се опитвайте да му продавате нищо, просто разговаряйте за да разберете цвета! До утре
да направим разговор с един непознат, и да се опитаме да познаем цвета му! Когато познаеш цвета
на човека, после е лесно. Как разбрах цвета? Нещо в езика ли, нещо тайно ли каза, или какво? Как
да откирем и мотивираме хората от различните цветове?

Какво ще мотивира жълтите?

Благотворително събиране на пари. Жълтите ще работят пет пъти повече, и ще говорят с хора, с
които преди това не са говорили. Те са развълнувани от това. Том – веднъж месечно жълтите
веднъж месечно се събират, носят си храна, сядат заедно, и си говорят, забавяват се. Обаче гостите
си тръгват с договори и продукти. Сините ще кажат – охо много хора да си говоря. Червените – тук
никой нищо съществено не каза. Зелените - не обичат такива неща, там има хора. Сините са
мотивирани от всички събирания.

Как да накарате червените да правят това, което искате:

1. Направете му комплимент.
2. Направете на червения още един комплимент
3. Предизвикайте го нещо, къжете му нещо, което да го предизвика! Например – не познавам
друг човек, който познава толкова много хора в софия, като теб. (комплимент) Хората винаги
се вслушват в теб. (комплимент) Ама на последната среща Мария доведе 3 души, а се чудя ти
дали може да биеш този рекорд, и дали някой изобщо може да го направи. Аз мисля, че ти
имаш потенциал да станеш номер една в България. Едва ли някой може да работи като теб.
Последната седмица обаче, Мария раздаде 100 каталога, аз не съм сигурен дали ти може да
го направиш.

Как да мотивираме зелени? Изобщо не може да ги мотивирате. Оставете ги да се четат книгите, и те

сами ще си продадат на себе си. Те ще ви кажат – ще предгледам, и ще ти се обадя след 2.3/4
продукти. Те сами ще се запишат, те ще се обадят, когато са готови.

Когато правите среща, на която има много хора, първо – жълтите да говарят за продуктите. Така
всички жълти ще са щастливи. После – червените да говорят за парите и пътешествията. Сините да не
говорят, ще стане дълго. А какво да кажем на сините – нищо, те и без това не слушат. А Зелените –
ами те така или иначе сега няма да се включат. Те сега стартират проучванията!

Спасителни въпроси

1. Какво работиш, с какво си изкарваш прехраната. Инженер, ядрен, строя мостове. – Зелен.
Обаче няма гаранция, че това е цвета. Защото хората ги повишават, или се налага да правят
2. Какво правиш в свободното си време? – хората сами избират какво да правят, и това е по-
точно. Плета за бездобни хора – жълта. Купони – Сини, Кариера - червена
7
 3. Какво най-много ти харесва в твоята работа или хоби? Интересното е, че тогава хората
разкриват своите чувства. Това е най-точно.

Ако говорите на някой, и той не ви слуша, ето какво трябва да направите:

1. Спирате да говорите (за да ги накарате да забравят за всичко, за което мислят, и да ви

обърнат внимание, да са в очакване, защо спряхте да говорите и да се фокусират върху вас)
2. Казвате нещо, което да стопира техния ум, и да се концентрират върху вас! Ето какво да
кажете:
- „Имам една добра и една лоша навина“
пример...

Лошата новина е, че сме в криза, и икономиката е лоша а заплатите – малки. Но добрата новина
е, че сами можете да си повишите заплатата.

Добрата новина е, че тези техника работи само когато я усвоите и прилагате. Лошата новина е, че
повечето хора само ще я запишат, но няма да я усвоят и приложат.

Имам една добра и една лоша новина. Добрата новина е, че тези продукти ще ти решат проблема с
имунитета. Лошата е, че личния ти лекар може да се обиди, защото все по-малко ще го посещаваш.

Лошата новина е, че днес трудно може да си намериш подходяща работа. Добрата новина е, че не се
налага да си търсиш такава, когато имаш свой собствен бизнес.

- Има два типа хора в света

Защото има два типа хора в света. Такива, които имат свой собствен бизнес, и всички останали, които
зависят от тях, защото се нуждаят от работа.

Има два типа хора в света – едните работят здраво, и получат само една заплата. Другите знаят
тайната как да получават по две и повече заплати.

Има два типа хора в света. Едните се сбъркват от диети и все са дебели. Другите знаят какво да
използват, за да поддържат с лекота добрата си форма.

Два типа майки. Едните пращат децата си в градини и плащат на непознати хора да ги гледат.
Другите сами отглеждат децата си, печелейки едновременно с това повече пари, отколкото техните
съпрузи, които работят от сутрин до вечер.

Има два типа хора в света. Едните постоянно се тъпчат с химия и лекарства, но здравето им
постоянно се влошава. Другите се радват на добро здраве, защото знаят как да го постигат.

Има два типа дистрибутори в света. Едните ще усвоят тези умения и прилагайки ги, ще изграждат
успешно бизнес. Другите ще секат дървото с тъпото на брадвата, и ще твърдят, че МЛМ не работи.

Какво правят хората, които не успяват. Те се включват и хукват да разговарят с познатите си,
мислейки, „че си знаят работата“. След като ги отрежат няколко пъти, викат спонсора си на помощ.
Той им помага,и те записват някой. Дистрибуторът продължава „да си знае работата“ и не желае да
слуша споносора си. Той отива при новоприсъединилият се дистрибутор и му казва:

8
 - Иди и говори с хората!
- Добре, какво да им кажа? – пита новоприсъединилият се.
- Няма значение, просто говори!

Това е безпогрешната формула на провала – нито знаят какво да кажат, нито как да го кажат. Не
знаят дори и на кого да го кажат.

За да успяваме, ще ни бъдат нужни умения за работа. Затова първо трябва да научим нужните
умения, после да ги тенираме, за да ги усвоим, да ги прилагаме и да ги предадем на новите си
дистрибутори, още преди те да са хукнали да работят.

Трябва да научим около 25 основни умения.

- Тощу що разбрах...

...как само с 3 – 4 думи да „стопирам“ мозъка на кандидата, и да го накарам да вземе решение да си

купи продукт, или да се присъедини към екипа ни! Ей така, просто от любопитсво, би ли искал да
научиш как?

Току що разбрах, как може да получаваме поне още една заплата всеки месец. Кое е по-лесно, да се
молите отчаяно на 50 души за среща, или 50 души да ви се молят отчаяно за презентация? Ей така,
просто от любопитство, би ли искал да чуеш как да го постигнеш?

Току що разбрах, как може да уволниш шефа си. Току що разбрах, как може да си седиш у дома, и
въпреки това получавам голяма заплата. Току що разбрах, как мооже да се пенсионираш 10 гони по-
рано с пълна пенсия. Току що разбрах как може да работиш 3 седмици и да ти плащат за 4 седмици.
Току що разбрах как може да превръщаш свободното си време в пари, които са повече от тези, които
печели мъжът ти. Току що разбрах, как можете да направите внуците си най-умните деца в блока. За
домашно – открийте някого, когото не познавате, кажете му „Току що разбрах...“ и замълчете. После
просто продължете: „ Току що си направих домашното, за да видя дали работи“.

- „Има една стара истина...“

... че богатите хора не отхвърлят възможности. Никога не може да забогатеете, като работите за друг.
Никога не искате лицето ви да изглежда по-старо отколкото сте вие.

Една стара истина казва, че умните хора имат свой бизнес. Ето защо повечето хора биха искали да
имат собствен бизнес, но всеки знае че стартирането на бизнес изисква начален капитал и е рисково
начинание. Току що разбрах, как всеки би могъл да стартира свой собствен бизнес без риск и
инвестиции. Но има два типа хора – едните, които търсят възможности и другите, които работят за
тях. Повечето хора знаят, че успешните не пропускат възможности. Имам една добра история, която
може да направи пари за вас, а може и да не направи. Любопитно ми е да ви попитам, дали би било
добре да научите нещо повече за тази възможност? Имам една добра и една лоша новина.
Добрата новина е, че бихте могли да стартирате собствен бизнес без да рискувате нито пари, нито
работата си. Лошата новина е, че всички ваши колеги може да почнат да ви завиждат.

Всеки знае че искаме да живеем по-добре, всеки знае, че след като кажете всеки знае, хората ще ви
вярват.

9
Любопитно ми е колко хора искат да се справят по-добре с бизнеса си? Е така, просто от
любопитство, вашта работа плаща ли ви достатъчно? Е така просто от любопитство, как се чувствате
сутрин, когато трябва да станете рано за работа? Любопитно ми е, какво бихте направили с един
допълнителне чек? Е така, само от любопитство, дали търсите надежден начин да поддържате
децата си здрави? Любопитно ми е, как бихте използвали „Любопитно ми е“,за да започнете среща?

Благодаря ви, че дойдох те днес. Има една стара истина, че богатите не отхвърлят възможности.
Има два типа хора. Едните работят здраво, и получават само една заплата. Другите за същото време
получават две, три, че и повече заплати. Просто от любопитство, дали бихте искали да получавате
поне още една заплата?

Ние искаме да бъдем като повечето хора. Така се чувстваме в безопасност. Пример: отиване на
ресторант. Минавате покрай един, и там няма никой. Подминавате го. Следващият е пълен с весели
хора, и вие отивате там. Защо? Дали защото храната е по-добра? Не! Това още не го знаете. Даже не
сте разгледали менюто. Просто там има повече хора. Ние отчаяно искаме да сме с повечето хора.

Повечето дистрибутори правят това - те търсят някой, на който да представят нещата, отиват там,
казват грешните думи, с които ги отказват. После отиват при някой друг и т н. Те прибягват към
стъпка 2 – намиране на кандидати, на които говорят неща, с които ги отказват, пренебрегвайки
стъпка 1 – умението да кажат правилните неща.

Как да приключим разговора така, че:

1. Да не ви отхвърлят
2. Да дадете възможгност на кандидата да помисли
3. Да се съобразите с интересите на кандидата
- Какво ще бъде по-лесно за вас? Да...(вариант), или ...(вариант)

Е, какво ще бъде по-лесно за вас? Да давате на децата витамини, така че да са здрави, когато всички
боледуват, или всеки месец да търсите начин да си вземете болнични?

Какво ще е по-лесно за вас? Да стартирате днес този бизнес, и да започнете обратното броене кога
ще уволните шефа си, или да продължите да работите за да го направите богат?

Какво ще бъде по-лесно за вас, да продължите да изчислявате как да покриете месеца със 600 лв.
заплата, или да добавите към нея още 1000 лв?

Да попитам, просто от любопитство: кое ще бъде по-лесно за вас? Да научите израза „Кое ще бъде
по-лесно за вас“, или да се примирите с отхвърлянето и несполуките в бизнеса?

ДЛЪЖНОСТНА ХАРАКТЕРИСТИКА (ДХ)

Всеки работещ има ДХ. Тя регламентира нещата, които е длъжен да изпълнява на работното си
място, за което ще получава заплата. Ако не си я знаем, или не я спазваме, вероятно биха ни
уволнили, или най-малкото – не биха ни плащали заплата.

В МЛМ също има длъжностна характеристика. Ако не я знаем, ще работим много и нищо няма да ни
плащат.

10
Какво НЕ е ДХ?

Може да имате добра нагласа, но никой няма да ви плаща за това. Може силно да вярвате в
продукта, компанията и спонсора си, но никой няма да ви плаща за това. Може ежедневно да си
набелязвате цели, но никой няма да ви плаща за това. Може да сте най-мотивираните хора на света,
но никой няма да ви плаща за това. Може да сте най-позитивните хора, но никой няма да ви плаща
за това. Може да си създадете много приятели, но никой няма да ви плаща за това. Може да си
висите в интернет по цял ден, но никой няма да ви плаща за това. Може да си изграждате здрави,
честни и приятелски отношения с хората, но никой няма да ви плаща за това.

Ето каква е ДХ на мрежарите: Да откривате кандидати и да ги накарате да вземат РЕШЕНИЕ да си

купят продукти или да се присъединят към бизнеса ви. Това е единственото нещо, за което ще ви се
плаща!

Всички останали занимания са приятни, но за тях никой няма да ви плати.

Следователно, когато ви включат в бизнеса, вие трябва да попитате спонсора си: „Хей, спонсоре,
кажи ми как да накарам хората да вземат тези решения? Как точно вземат решения, какво става
вътре в главите им? Как човешкия ум взема крайното решение? Зарове ли хвърля, магия ли става,
или е нещо друго? Светкавица, просветление, или може би е нещо на хормонална основа? За да си
върша работата, моля те, кажи ми как човешкия ум взема решение? Как точно работи този „ДА – Не“
- превключвател?

Ние си нямаме и понятие каква е длъжностната ни характеристика в МЛМ. Дори не знаем, че такава
съществува. Това означава, че ние не знаем нито какво да правим, нито как да го правим. А това си е
сигурен провал. Ако искаме да имаме различни резултати, трябва да правим различни неща. Какви
са тези „различни“ неща? Това са точно тези неща, които ние НЕ знаем. Те имат най-големи шанс да
ни дадат различните резултати. Вашият кандидат е взел решение още през първите 30 секунди,
преди дори да сте споменали името на компанията, продуктите и т н.

Кандидатите вземат решението през първите 7 до 30 секунди! Какво правят дистрибуторите през
това време? Говорят празни приказки, размятат брошури, търсят каталози и други презентационни
материали. Дори не осъзнават, че техният кандидат вече се е отказал. Те биват „убити“ още преди да
са започнали презентацията!

Какво да направим с презентационните материали тогава? Нужни ли са ни изобщо? Разбира се! Но с

първото изречение ще присъединим кандидата, а следващата презентация ще е нещо като първо
обучение.

Защо става така? Честно ли е? Защо човек взема решение през първите няколко секунди?

Човешкият ум има две нива – съзнание и подсъзнание.

Съзнанието е в състояние да мисли. То може да пише, да върши разни неща. Но то е колкото едно
грахово зърно. То няма власт!

Несъзнателен ум или подсъзнание. То не може да мисли. То работи по автоматични програми.

Съдържа разни спомени, вярвания, предубеждения, грижи се за всички наши автоматични телесни

11
функции – сърце, дишане и др. За 1 секунда то върши стотици хиляди неща само и само да сме
живи. Може да прави тези неща защото работи автоматично, не мисли, а действа по готови
програми. Той не е колкото грахово зърно, а колкото един хотел. То не прави разлика между
действителност и недействително, между лъжа и истина. Въпреки, че то е като идиот, то управлява
нашия живот. При това, без да ни уведомява, или ни уведомява, когато реши, или когато има време
за това. Ние се управляваме от автоматични програми. Всички решения се правят от подсъзнателния
ум! Това е немислещата част от мозъка. 100 %, всички, когато и да е било! Ето как хората са го
измерили: минималното количество време, за което подсъзнанието взема решение, без дори да
уведомява съзнанието, е 7 секунди. То си поглежда „часовника“ и казва.... ще уведомя съзнанието
когато ми остане време“. Това става за 7 или повече секунди. Когато си мислите, че сте взели
решение, то вече е било взето преди това. Ние не намираме доказателства за наличие и действие
на свободната воля. Ние все още се надяваме да намерим такова нещо, но до сега няма такова
нещо. Нашия блестящ мислещ ум няма никакво отношение към решенията. Подсъзнанието ни е
идиот- пълно е с какви ли не простотии. Никаква интелигентност! Глупаво е, но то управлява живота
ни. Нищо не можем да направим по въпроса. Това е. Ето ви доказателства:

Например, ако ви кажа, че току що съм завършил ХИРОПРАКТИКА, и ви предложа да ви изпукам

врата! Заповядайте... Неееее, та той е новак, ще ти счупи врата! Край! Решението е взето с
програмата за оцеляване в подсъзнанието. Взето е решение още преди да чуя за процентите на 3
ниво, колко народ съм излекувал и т н. Управляват ни автоматични програми! Когато правим
презентации, и човек почва да говори за всичко, което обикновено се говори, вие говорите на
съзнанието, на „грахчето“. Това е все едно да говорите на три годишно детенце! Когато правим
презентация трябва да говорим на подсъзнателния ум – родителят! Но вместо това ние през цялото
време говорим на грахчето, а то няма думата. Подсъзнанието взима цялата интелигентност на
грахчето, шут и ареее!

Друг пример: Вие не ме познавате. Аз идвам при вас, и ви питам: Може ли да взема детето ви, и да
скоча заедно с него с парашут? Неееее! Споп! Край! Дори няма да чуете, че съм най-добрия
инструктор в света по парашутизъм, дори няма да забележите, че всъщност просто ще подскачаме
на място с парашут на гърба за по-забавно. Програмата за оцеляване вече е сработила! Това е!
Честно ли е? Не, но това е положението!

За да станем професионалисти, ще трябва да почнем да учим някои нови умения. Иначе хората ще
продължат да вземат разни такива нелогични решения.

Колко пъти сме гледали тъжен филм? И плачеш! Не е истина, но е така!

Чисто нов дистрибутор, мотивиран, развалнуван, и излиза да говори със сто души днес. Започва своя
разговор, като казва следното: ааааммм, дали проявяваш интерес къъъм....????? Но кандидатът вече
е решил: Неееее, това е търговец, спасявай се!!! Вече е взел решение!

Има една програма , която казва на хората : „Ако някой ти каже дали не се интересуваш от ....“ И тя
ти казва да бягаш, да се спасяваш! Глупава програма, но я има, там е и действа?

Има програма обаче в подсъзнанието, която реагира с усмивка на някакви думи, като „Дали би
било добре, ако...“ Тази програма е склонна да отговори примерно така: „...ами.... виж, ако е нещо
свестно, давай“. Дали би било добре да имаш още една заплата всеки месец? Дали би било добре
12
да си бъдете сами началници? Добре ли би било ако повече не ви се налага да се блъскате в
транспорта до работаа? Добре ли би било ако се подмладявате, докато спите? Добре ли би било ако
всяка сутрин се чувствате добре? Добре ли би било ако децата ви изобщо не боледуват и не
отсъстват от училище? Добре ли би било ако си увоните началника? Добре ли би било да имате
повече енегрия от внучките си? Добре ли би било да правите пари още следващата седмица? Добре
ли би било ако можеше да правите пари докато спите?

Ето това са нещата, които трябва да казваме на програмите в ума на хората? Дали би ти харесало,
добре ли би било?? Това са магически думи, които действат на подсъзнанието. Например,
продавате козметика. Казвате... Добре ли би било ако кожата ви се подмладява, докато спите?
Програмата на подсъзнанието казва на добре ли би било веднага – да!

Днес сме тук, защото нашите предци не са били първите, които са излези от пещерите. Първите са ги
изяли тигрите. Дехните наследници са разбрали, че трябва да се пазят от тигрите, а техните
наследници вече са имали програма за оцеляване, която дейста автоматично. Тя казва: нека да не
бъдем първи. Стой си с голямата група хора, където е безопасно. И така се създава програмата за
оцеляване! Тези, които нямат такава програма, са изядени. Живите имат такава програма, и тя
казва.... не бъди първи, не рискувай, стой с групата, там е безопасно! И когато седите с кандидати,
ето какво си казват те – колко души познавам пенсионери в МЛМ ? – Никой! А колко са се
пенсионирали с работа – Всики! И Какво според теб си казва кандидата? Стой си при тези, дето
бачкат! Мани го тоя, кажи му.... много съм зает, не съм търговец, не познавам никой, и т н!!! И
получавате отказ!!!!

Флипчарта, презентацията и каталога е за грахчето! Трябва да сме професионалисти! Трябва да

говорим на подсъзнанието. Социалното одобрение е един от начините, по които програмата за
оцеляване взема решение!

Как да „обърнем топкака“, как да обърнем общественото мнение да работи за нас, а не против нас.
Ние сме професионалисти. Ще го кажем с две думи – повечето хора.... Ето какво наистина се случва
тогава: Активираме програма в подсъзнанието на кандидата, тя се задейства за микросекунди, и
звучи така: „Аз дали съм част от повечето, или от по-малкото? Вероятно съм от повечето хора, щото
по-малкото хора ги ядат тигрите. Не искам да съм изяден, и ще бъда като повечето хора, и се
вълнувам от това, което правят те“. Всичко това става за микросекунди!

Повечето хора искат да са по-богати. Повечето хора искат сами да са началници. Повечето хора
търсят допълнителни доходи. Повмечето хора искат да продават продукти, които всеки ги иска.
Повечето хора си мразят работата! Така повечето хора ще вземат решение да се присъединят, и
тогава може да си правим презентацията! И тогава те ще гледат какво може да направи за тях техния
бизнес!

Първо ги караме да вземат решение, а после им даваме детайлите! А каква беше длъжностната ни
характеристика? Да караме на хората да вземат решение!

Благодаря ви че сте дошли! Има една стара поговорка, която казва, че богатите хора не отхвърлят
възможности. Всеки казва, че икономиката .... бла бла бла.... Имам една добра и една лоша новина.
Лошата е че в тази криза трудно се прави бизнес, а добрата е, че еди кво си. Всеки знае, че има два
типа хора, едните, които , други .... така че, добре ли би било да ви покажа как да го постигнете!
13
 Магически изрази

(които говорят на подсъзнанието)

1. Имам една добра и една лоша новина...

2. Има два типа хора в света...
3. Току що разбрах, научих, открих...
4. Всеки знае че....
5. Всеки казва...
6. Повечето хора...
7. Добре ли би било ако...
8. Какво ще бъде по-лесно за теб....
9. Е, нали знаеш как.....
10. Знам една хубава история....
11. Има една стара истина....
12. Ей так, просто от любопитсво...

Първата стъпка е да знаем какво да кажем. Втората стъпка е да намерим хора, на които да говорим.
Но най-важното нещо е първата стъпка. Ако я усъвършенстваме, тогава ще ни бъде лесно натам!
Алтернативата е цял живот да говорим на грахчето!

Друго умение: Умението да даваме подходящи сравнения Пример от фотогпрафията: Снимаме една
солница. На снимката ние не може да определим колко е голяма солницата, защото няма с какво да
я сравниме. Умният фотограф би сложил една ръка, лъжичка или друг предмет, за да можем чрез
сравнение да придобием предствава за размера на солницата. Човешкия ум не може да разбира
нови неща, освен ако не ги сравни с нещо познато. Вие сте на ваканция, и казвате: „Това място ми
напомня за...“ - може би у дома, или друга ваканция, или еди кво си. Една от програмите на
човешкия ум е, че ние отчаяно сравняваме новата информация с нещо, което вече знаем.

Отивате при кандидат и му казвате, че тябва да се захване с МЛМ. Но той нищо не разбира, все едно
нищо не му казвате. Ето защо е важно да му дадем нещо, с което да го свърже или сравни. Може да
кажем: „Е, нали знаеш как ...“, е, нали знаеш, че ние винаги говориме с хората. За това може и да ни
плащат! Е, нали знаете, че ние искаме да получаваме повече пари? Е, нали знаете, че всички се
нужваем от повече пари? Нали знаете, че няма да забогатееш като работиш за някой друг? Нали
знаете, че дистрибуторите, които не са тук, са взели лошо решение? Нали знем, че може да ни е кеф?

Нали знаете.... как ..... проблем – техен и го кажете все едно е за хората...... тогава те не филтрират
информацията

Нали знаете, че вснички ние получаваме по-малко пари, от колкото ни трябват? (хората си
казват ,уауууу, ти влизаш дълбоко в мозъка ми. Ние виждаме света по един и същи начин)

Нали знаете, че всички мразим своята работа..... Нали знаете, че се притесняваме за здравето на
децата си...... Нали знаете, че не искаме да слагат химикали във витамините, които даваме на
децата си... Нали знаете как парите никога не стигат, когато се пенсионираме.... Нали знаете как
работим здраво, а е трудно да ни повишат заплатата. ..... нали знаете колко е трудно да смъкваме

14
килограми, когато сме токлокова заети! Нали знаете колко трудно ще е да обясниш това, на тези
които не са присъствали.

Нали знаете колко е трудно нещо да се научи, освен ако не практикуваме?

Успехът е свързан изцяло с това, което казваме и правим. Успехът е вътре в нас, а не извън нас!

Всеки ме пита за вързраженията? Какви възражения получавате в България? Бла бла бла .... ооо,
това са много възражения!

Нека ви кажа нещо за тях. Имате трима дистрибутори. Единият излиза, и всеки с който говори му
казва, аз нямам никакви пари. Следващия ..... аз нямам никакво време! Следващия.... това е
пирамида! Дали те не намират само хора с един и същи вид възражение? Или правят нещо, което
води до това възражение.

Имам една добра история. Обаче е цели 4 минути, може де ви помогне да се справите с
възраженията, може и да не ви помогне.

В Англия съм, на вечеря с 12 лидери. Те продават телекомуникации, телефони и т н МЛМ.

Първия казва:

- Имам въпрос, как ще се справиш с възражение за пирамидите?

Ама аз ям! Искам да се освободя от него. И отвръщам:

- Какво имаш предвид?

- Ми всички така казват.
- Наистина ли – питам аз?
- Да, всички. Как да се справим с това?
- Ми не се справяйте. След като вече са ви го казали, мъртви сте! Просто си отивайте в
къщи! Не се справяйте!

И тогава един ми казва:

- Ето как аз се справям - големите корпорации са пирамиди,

мениджър, шефове, работници.... бла бла бла... И т. н.
- И как работи това?
- Никак

Следващия – същото (други обяснения, законно е, и т н) Как работи? Ми не работи!)

- Значи... отивате си в къщи, това е. Не трябва да се допуска. Ако е станало, те вече са взели
решението. Все едно да кажеш на една дама – ти не само си дърта, но и дебела. Тя те
шамаросва. Вие идвате при мен, и питате.... как да се справя с шамарите? Ми отивай си! И
следващия път, когато идеш при дамата помисли какво да кажеш!

Погледнах тези 12 мъже, и ги попитах:

- Какво им казвате, какво правите, та да ви отговарят по този начиш?

15
А те си наведоха главата и почнаха да правят глупости – човъркат покривките, ровят из чиниите си...

- Хайде де, кажете ми – подканих ги аз?

И те почнаха да ми казват, че имат задължителна презентация. Взепа салфетка, и начертаха кръгчета,

подредени в пирамида, за да илюстрират част от презентацията им. Казах им:

- Та това сие пирамида! Ако вие им рисувате пирамида, какво очаквате да видят те?
Погрижете се да е в друга форма.

Имам един дистрибутор, който казва така: „Знаете ли, повечето хора казват, че нашите продукти са
скъпи, но това не е така“. Познайте, какво възражение получава после? Ами естествено, скъпи са!
Ето как трябва да кажем, ако не желаем възражение за цените: „Повечето хора искат най-добрите
продукти, но те харесват нашите цени!“

ЛИДЕРСКИ УМЕНИЯ

Ако ти се оплаква дистнрибутор и моли за помоощ

Какво би искал да направя за теб, което ти не си готов или нямаш желание да го направиш самия ти?
Това веднага връща топката при тях. Какво искаш, аз да ти отворя дистрибуторския пакет, или да
дойда да ти намеря кандидати?

Как да открием лидери?

Искаш ла да си лидер? Той казва – да. Работиш с него месеци, и накрая не стават лидери. Много
малко от тях изобщо не проработиха. Така времето ми отиде на кино. Биг Ал,, ти си идиот. Губиш
времето. Работи само с лидерите. Открии ги. Да, но как? Всички казват, че искат да станат лидери.
Как да открием лидерите? Ми дай им тест! Какъв? Ми книга, да я прочетат след 3 дни ще я
дискутирате как да я използват за да изградят бизнеса! След 3 дни ми се обаждаш, а аз... ами.... не
успях, щото.... неделя..... понеделник, .....и т н! Още не съм стигнал до книгата. Еми ако аз даже не
мога да прочета една книга, как да се стана лидер, та това е стрес, предизвикателство! Значи ли това,
че тои е лошо човек? Не, просто не му е дошло времето! Но ако се обади, и то даже по-рано, това е
някой, с който си струва да работиш!

КАК ДА СГЛОБИМ УМЕНИЯТА СИ?

Какво да кажем на жълти?

Добре ли би било ако помагаш на хората да си нормалилизат килограмите? Добре ли би било ако
помагаме на майките децата им да са здрави? На бабите да се справят с артрита?

На сините

Добре ли би било да дайдеш с мен на срещата на фирмата във Варна, където има много хора?

Добре ли би било работата ви е да е безкраен купон?

На червените

Добре ли би било да имаш достатъчно пари за да си купиш една държава

16
Зелените

Добре ли би било да ти предоставиш цялата информация

Добре ли би било да ти разкажа цялата информация за да разбереш как да се освободиш от акнето?

Да имаш страхотно отношение и нагласа, да си поставиш цели, да бъдеш позитивен, окото на тигъра,
визията на орела, канализирана информация..... всичко това се нарича лично развитие. Прави ни по-
добри хора. Но няма да ни направи пари! За да правим пари са ни нужни умения!

Bigalreport.com fortunenow.com – курс по лидерство. Не говоря за лидестрото в МЛМ. Много по-

добър в това е Арт Джонак.

Кои книги за командване на подсъзнанието ? В амазон.ком, всяка една книга на темата ще даде
общо разбиране, но аз ви дадох най-важните неща, така че няма нужда да четете всичко по темата

Как да говорим с непознатите? Първо се разберете цвета им, без никакво отхвърляне.

Продължавате ли да твърдите, че най-добрата среща е 2:1 и каква система на обучение предлагате

вие? Да, определено. По лесно е да се научите ако той е до вас – лично или по телефона.

Може ли човек да променя цета си? Почти всички хора искат да са зелени. Но щом сме се родили,
такива си оставаме

Как да подходим към дистрибутори които бездействат? Хората правят това, което искат да правят.
На мен ми се яде повече, отколкото да ми се отслабва. Ако дистрибутора иска да не работи, това е
което той ще направи. Но може да се запитате защо не иска да работи. Може би не сме ги
подготвили за това.

Общувам с много хора в скайп, как е по-добре да ги каня, на индивидуална среща, или на обща
среща? – Мисля че това е неправилен въпрос, а коя среща ще има по-добри магически думи? АКо в
офиса има по-добри магически думи, и повече хора, може да е велико. Но ако вие казвате по-добри
думи, това е по-доброто! Думите, които казвате са най-важните.

Какво да правим със спящите дистрибутори, можем ли да ги събудим? Да се опиташ отново да

мотивираш дистрибуторите е все едно да навиеш будилник за починал! По лесно е с нови хора,
които да тренирате правилно!

Ако по време на срещата сбъркаме цвта, как да оправим нещата? Преди вчерашния ден, вие
вероятно постоянно сте бъркали! Но вече знаете цветовете, така че....

Как да говорим с дълбоко зелени хора, за да вземат решение! Ще ви трябват много повече умения
от тези. Но може да им кажете.... Повечето хора са много ентусиазирани от информацията, която
даваме, и бързат да се включат. А те ще ви кажат – искам статистика!

Защо хората след като вземат решение в първите 30 секунди, после си променят решението, след
като изслушат презеннтацията? Ако казвате по-добри неща в началото на презентацията, ще стане
по-добре. Не се чуввствайте задължени да ми вярвате. Може да се борите с човешката природа
колкото искате, но в крайна сметка ще видите как стават нещата.

17
Вместо да се справяме възраженията, не е ли по-добре да попитаме защо мислиш така? Някои
продавачи учат това. Питат защо имат възражение, и вие по същия начин се чувствате. И ги питам
как работи това? И те казват – много е трудно! Тогава защо не направите така, че да няма
възражения.

Как да завършваме презентацията така, че да приключи в наша полза? Аз не моля кандидатите да

вземат решение в моя полза. Аз манипулирам добрата ми информация в техния ум, и те да решат
дали това може да и свърши работа. Важното е да знаете как да манипулирате вашата информация,
и клиентитите да ви повярват! Уменията ни са с цел добрата информация да бъдат вкарани в главата
на хората, а те да вземат сами решение?

Защо така са разположение цветовете в таблицата на листа? Не съм го избирал аз, Хипократ го е
измислил, 330 г преди христа. Така е по-лесно

Цветовете имат ли нещо общо с кръвните групи? Хипократ е смятал, че са свързани с кръвта. Аз не
мисля така, никога не съм правил кръвни тестове.

Има ли още подсъзнателни програми, може ли поне още една? Има много програми, това е пълна
бъркотия,и това управлява живота ни. Ето какво може да направите да се освободите със стреса?
Просто попитайте подсъзнанието си, какво ще ме накараш да направя?

Защо хората от начало казват да, а после не? Хората променят решението въз осново на нова
информация. Ако вие не сте действали професионално, но те са се присъединили. Прибират се в
къщи, и там им казват.... Всеки знае, че това не работи. Има една стара истина, че ако нещо е
прекалено добро, значи не е истина...... просто техните родители са по-добри в това, отколкотко ние.

След като кандидатът каже да, кавко? Имате ли система? Вие вероятно имате такава система, но все
пак първо трябва да ги научите от уменията на стъпка първа, а втората е просто да се намерят хора, а
това е лисно. И трета стъпка е системата за преподаване на информацията. Започнете за ги
обучавате на стъпка 1.

Как да мотивираме новия дистрибутор? Ми това е умение. Трябва да го научим. Днес нямахме
време.

Ключови въпроси, с които да определим типа на хората?

Съвет за притключването! Всяко нещо в бизнеса ни има отношение към някакви умения. И вие бихте
могли да запишете почти всеки, но ще ви трябват много умения. Можеш ли наистина да мотивираш
другите? Какъв е вашия най-голям проблем с мотивирането? Ами обаждам им се, оставям им
съобщение, а те не ми се обаждат. Какво да правя? Ами те не искат! Вие сте прозвучали като
поредния търговец, и ако имахте по-добри умения, вероятно бихте могли да ги накарате да се
обадят. А ти моажеш ли? Да, ето какво бих им казал: Децата ни са при вас! И те ще ми се обадят!

Кариерата ви през колко компании мина, и какво ви мотивира да направите своя компания? Накои
хора никога не научават стъпка 1 и не поемат лична отговорност. Те казват, причината е в моя
спонсор, компания, продукти, цени, икономика, и бла бла бла. После се присъединяват в друга
компания. Аз ги питам... ако вие не може да запишете никой в предишната компания, защо си
мислите, че ще успеете в другата? Стойте си на място! Хората се присъединяат, защото харесват
18
спонсора си, или мисията на компанията, а други – защото майка им и казала че ако не се вкючат, ще
ги зачеркне от завещанието си! Не ме интересува защо си се включил, стой си там и се учи!

Кой е сложил програмите в подсъзнанието ни, могат ли да се изтрият? Какво ще кажете за

родителите, учителите, опита ни в живота, ако паднете по стълбите, маже да си сложите програма,
че стълбите са опасни. Може да ги премахнем, - да, имаме ли умения за това – не! Просто работя с
програмите, които имат.

Кога във вашата кариера научихте всичко това, и колко време ви отне? Вече 39 години мрежувам,
като последната година беше най—голямата за учене. Това може да означава че последната година
съм научил много хубави неща, или че миналите години нищо не съм знаел. Все още продължавам
да се уча.

Колко семинара са ни нужни за да научим всички 25 умения? И колко време? И как? Мисля,че може
да практикувате дълго време това, което научихте. ЕТо защо първо практикувайте тези, преди да
учите други!

Как вие обучавате дистрибуторите си? Ива би последвателност, колко често? Има няколко умение, с
които те трябва да започнат рано и когато се концентрират върху тах, те може да се надграждат.
Доста време ще ти отнеме тези фрази, които днес ви казах, да станат част от естествнения ви речник..
Така че,... стъпка по стъпка!

19