1

‫‪2‬‬

‫استراتژی در یک جمله‪...‬‬
 ‫تعریف استراتژی‬

‫تعیین اهداف بلند مدت‬

‫ابزار دستیابی به اهداف‬

‫تخصیص منابع‬ ‫مسیر موفقیت‬

 ‫مدیران‬

‫تفکر استراتژی‬
 ‫تفکر استراتژی‬

‫سوال پرسیدن‬ ‫اختصاص زمان فکر کردن‬

‫‪01‬‬ ‫‪02‬‬ ‫‪03‬‬ ‫‪04‬‬

‫بررسی روتین روندها‬ ‫تقویت مهارت های‬

‫(داخلی و خارجی)‬ ‫گفتاری و نوشتاری‬
‫‪7‬‬

‫فرآیند مدیریت استراتژیک‬

‫‪3‬‬ ‫‪1‬‬

‫پیاده سازی استراتژی‬ ‫هدف استراتژیک‬

‫ماموریت‬
‫پروژه‪ ،‬رویه ها‪ ،‬تصمیم گیری در خصوص‬
‫چشم انداز‬
‫تحصیص منابع‪ ،‬ساختار سازمانی‪ ،‬مهارت ها و‬

‫کنترل استراتژیک‬
‫اهداف‬
‫شیوه مدیریتی‬

‫‪4‬‬ ‫‪2‬‬

‫فرموله کردن استراتژی‬

‫ارزیابی استراتژی‬
‫آنالیز و ارزیابی‬ ‫‪SWOT, PESTEL, Porter,….‬‬

‫استراتژی در سطح سازمان‪/‬تجاری‬

‫برنامه استراتژیک‬
 ‫کارآفرینی‬

“Create Something and Start Selling It”

 ‫چالش های کارآفرینی‬

‫روشن نبودن نتیجه مسیرهای مختلف‬ ‫هزینه فرصت اجرای تصمیمات‬

‫ماهیت نوآورانه بودن مسیرها موجب‬ ‫هزینه فرصت انجام کار ‪،A‬‬
‫می شود نتیجه نهایی هر مسیر روشن‬ ‫انجام ندادن کار ‪ B‬است‪.‬‬
‫نباشد‪.‬‬

‫پیوستگی تصمیمات در یک سازمان‬ ‫مشخص نبودن کارهایی که نباید انجام‬

‫همیشه تصمیمات و اقدامات‬ ‫شود!‬
‫واحدهای مختلف به هم مربوط است‬ ‫مهمترین توصیه به یک کارآفرین این‬
‫و گاهی خروجی یک واحد‪ ،‬ورودی‬ ‫است که “چه کاری را انجام ندهد”‬
‫واحدی دیگر است‪.‬‬
‫‪0‬‬

‫استراتژی چه کمکی می تواند بکند؟‬

‫فرصت معتبر را از بین فرصتها انتخاب میکند‬

‫کسب و کار را روی دستاورد نهایی متمرکز میکند‬

‫‪It’s Not About‬‬
‫‪the Framework‬‬
‫سازمان را همسو میکند‬

‫یک تعهد مشترک در سازمان ایجاد می کند‬

 ‫استراتژی بوم‬
‫چشمانداز‬
‫بنیانگذاران ماهیت وجودی کسبوکار را‬
‫انتخاب میکنند‪.‬‬
‫فرآیند استراتژي چابک‬
‫با ترکیب استراتژیهای سنتی با متدهای چابک‪/‬ناب استارتآپی‪،‬‬
‫کسبوکارهای نوپا میتوانند کارکنان خود را به صورت متوازن به اهداف‬
‫تحلیل‬
‫سازمان بگمارند‪ ،‬بیشترین بازدهی را از منابع محدود ایجاد کنند و از بازار و‬
‫سازمان توانمندی‪ ،‬نقاط ضعف‪ ،‬فرصتها‪،‬‬
‫مشتریان خود ایدههای تازه بیاموزند‪ ،‬و نهایتاً استراتژی خود را تعدیل‬
‫تهدادات‪ ،‬منابع و ظرفیتهای خود را‬
‫کنند‪.‬‬
‫شناسایی میکند‪.‬‬

‫استراتژي حسابشده‬
‫مدیران ارشد در مورد اهداف‪ ،‬دامنه و مزایای‬
‫شرکت به توافق میرسند‪.‬‬

‫یادگیری‬
‫مدیران در همه سطوح به صورت روزانه‬
‫تصمیماتی را بر اساس استراتژی میگیرند و‬
‫پدیدههایی را راهبری میکنند‪.‬‬

‫استراتژي اورژانسی‬
‫بازخورها و یافتهها استراتژي را بهبود‬
‫میدهد‪.‬‬

‫فرآیند دوباره آغاز میشود‬

‫‪Source: David Collis‬‬
 ‫شاخص ستاره قطبی‬

‫ستاره قطبی در مقایسه تکشاخص‬

‫بااهمیت (‪)OMTM‬‬
‫مزایا‪:‬‬
‫• شاخص ستاره قطبی یک ترم بلندمدت‬
‫همسویی سازمان •‬
‫است و تعیین تکشاخص مهم برای بازه‬
‫شفافیت •‬
‫کوتاه است‬
‫تمرکز بر مشتری •‬
‫• تکشاخصها میتوانند در راستای‬
‫ستاره قطبی تعریف شوند‬
 ‫قطب نما استراتژی کارآفرینها‬

‫نوآوری و یافتن راهی برای خلق‬

‫ارزش در کسبوکار پلتفرمی‬ ‫ایجاد و کنترل رنجیره ارزش‬
‫موجود‬ ‫جدید‪ ،‬عموما با تکیه بر‬

‫ساختن خاکریز‬
‫تبدیل شدن به کارخانه ایده‬ ‫کسبوکار پلتفرمی‬
‫کنترل محصول در حین همکاری‬ ‫به جای تولید محصول به دنبال‬
‫سرمایه گذاری قابل تعمیم با‬ ‫‪Market‬‬ ‫‪Diversification‬‬
‫‪Development‬‬ ‫تنوع‬
‫پلتفرم هستند‬
‫فناوری سازگار با سیستم های‬
‫موجود‬ ‫معنوی‬ ‫مالکیت‬
‫توسعه بازار‬ ‫معمارانه‬

‫درگاه اینترنتی (‪)IPG‬‬

‫‪API‬‬
‫اپلیکیشن (‪)APP‬‬

‫‪Market‬‬ ‫‪Product‬‬
‫‪Penetration‬‬ ‫‪Development‬‬
‫نفوذ در بازار‬ ‫توسعه محصول‬
‫یورش به ارتفاعات‬

‫ارزش‬
‫‪)USSD‬‬ ‫زنجیره‬
‫موبایلی (‬ ‫درگاه‬ ‫اختالل‬
‫تله پرداز (‪)QR‬‬ ‫رقابت مستقیم با فعاالن فعلی بازار‬
‫پایانه فروشگاهی (‪)POS‬‬
‫‪API‬‬ ‫متمرکز بر رشد سریع بازار به کنترل‬
‫تمرکز بر خلق ارزش برای شرکا در‬
‫توسعه ایده‬
‫زنجیره ارزش فعلی‬
‫جذب مشتری از بخش های‬
‫عملیات اجرایی سریع‬
‫کوچک با خدمات ضعیف‬
‫با سرعت باال‬

‫مشارکت‬ ‫رقابت‬

‫‪Source: Joshua Gans, Erin L. Scott, and Scott Stern‬‬

14
 ‫منابع‬

Lean Strategy by David J. Collis From the Magazine (March 2016) -https://hbr.org/2016/03/lean-strategy
Strategy for Start-ups by Joshua Gans, Erin L. Scott, and Scott Stern From the Magazine (May–June 2018)-
https://hbr.org/2018/05/strategy-for-start-ups
4 Ways to Improve Your Strategic Thinking Skills by Nina A. Bowman December 27, 2016- https://hbr.org/2016/12/4-ways-
to-improve-your-strategic-thinking-skills

Don’t Let a Single Metric Drive Your Business by Jonathan Golden May 11, 2020 https://hbr.org/2020/05/dont-let-a-single-
metric-drive-your-business
‫با تشکر‬