一.

摘要

随着社会经济的快速发展，我国城镇化率也随之而提高；在一二线城市城市

的生活居住人口也逐步增加。甚至而言，我国对于生活质量的水瓶也相对注

重，比如个人健康以及身体塑形的关注。长远而言，作为搭建健康产业之一

的健身行业发展向好。配合国家政府地积极推行相应的健康生活政策，目前

我国的建省防行业稳步向前。我国建设的体育强国，广泛开展全民健身运动，

增加人民体质的背景下，我们将有想法致力推行健身行业的新一轮发展—打

造女性健身房。

二. 项目概述

由于健康意识的增强，健身房在体育市场领域变得更加突出。除了增强体质

和增进健康之外，锻炼还可以塑造身体并改善自我形象。此外，通过体育和

休闲活动，可以扩大人际关系，建立个人网络。参加体育休闲活动甚至成为

社会阶层流动的推动者，从而创造和积累社会资本。越来越多的人参与体育

健身活动带来了社会和经济效益，使其成为一项蓬勃发展的产业。

在社交媒体的推动下，体育和休闲活动已成为现代社会日常生活中不可或缺

的一部分。不同的文化背景、年龄和性别可以在不同的体育和休闲活动中实

现多样性。因此，体育组织、俱乐部、体育中心推出服务或课程来吸引不同

的消费者。与此同时，这些体育实体努力提供更高质量的服务，以提高消费

者满意度。我们将通过营销策略的应用，我们可以在众多体育产业的红海中

创造出不同的蓝海。

从历史层面上来看，体育领域一直由男性主导，比如服兵役，世界杯等等也

是如此。但然而，现在女性享有更高的经济自主权、更多的就业机会以及公

认的技术专长，她们的需求与男性有所不同。此外，女性人群的身体活动兴

趣和需求与男性人群不同。而根据现时的社会发展与国家的推动，在不久的

将来，体育的过去属于男性，而未来是属于全人类。于此，我希望把握住现

有的普遍的健身房“以男性为中心”的固有营销思维，在庞大的健身房行业
中，利用女性优先主导的竞争又是中突围而出。

与此同时，由于先天条件的性别差异，女性和男性在体育参与和休闲活动的

选择上也存在显著差异。例如，男性可能更喜欢碰撞式的身体运动，而女性

可能大多选择温和的运动。不过，在健身市场上，女性并不需要与男性竞争。

因此，女性参与健身的目标在很大程度上可能与男性不同。男性可能会去健

身房训练肌肉，而女性可能会去健身房减肥、保持健康并达到自己想要的体

型。外，外表可以被视为激励现代女性去健身房的时尚符号。

女性消费者的崛起，尤其是作为经济主导力量的亚洲女性一代不容忽视。近

年来，研究证明了营销对女性的重要性，并开始分析女性消费者的消费行为。

此外，研究人员强调女性在体育和休闲活动领域的特殊性。提升女性健康水

平，促进体育赋权，营造女性运动休闲的友善环境。

因此我们公司将主要为女性客户制定营销策略时，更了解每个客户的感受，

而不是试图对所有女性采用相同的方法。为了在当今瞬息万变、竞争激烈的

市场中脱颖而出，企业应该摒弃现有的刻板印象，接受以女性为中心的新趋

势，并以新的理念取代旧式的营销策略，例如根深蒂固的以男性为中心的营

销思维。研究已经表明，并非所有女性都会复制男性行为。这种情况可以揭

示一种特殊的、新的女性体育文化。此外，研究发现，女性在参与体育锻炼

时会受到更多的社会关注。因此，一些体育和健身服务企业正在考虑仅针对

女性的新营销策略。这些企业正在考虑满足个人需求的空间、活动和服务，

这导致了专门针对女性的体育服务和健身中心的创建。健身行业的竞争日益

激烈，要求服务供货商满足消费者不断变化的需求。服务景观差异化——引

导细分市场的需求——使健身房能够吸引新市场。特别是从事健身运动的女

性就是这样一个群体，他们有特殊的愿望可以从这种方法中取得进步。总体

而言，公司、健身房或健身行业内的任何其他企业都应该探索针对女性的营

销策略。
三. 企业概况

(1) 企业特点

我们创办悦己健身房的想法起源源于“保护女性”，现在的健身歧视风气

严重，我们致力于让当代女性拥有一个理想的健身环境，让她们免受在混

合健身房中有机会受到的性骚扰风险，让她们拥有舒适的地方，能够全程

全心身的投入到健身的时间。我们创立的悦己想法是“没有男人，没有冲

突，全程满意”。在悦己，每个人都是独一无二的，并且出于不同的原因

聚集在那里，可以是产后恢复，可以是调理身体健康，也能是减肥塑形。

这是一个女性专用的健身中心，女性小区可以在这里放松身心，并鼓励彼

此与朋友一起锻炼。悦己将作为行业领导者，我们始终致力于让女性健康

快乐。

公司理念：悦己—love yourself、心灵和身体上的舒适、不会被骚扰、健身

性别需求取向、为女性提供一个舒适、安全、随性的健身环境。

公司愿景：成为一个专注于女性健身、行业领先的健身房

(2) 企业特色

我们采用注重性别服务的商业策略，禁止男士，只为女性提供服务的战略，

并应用 3F 营销策略：Fun: 与家人和朋友一起享受锻炼的乐、Fast: 快速进入

健身房以及提高健身效果。我们希望成功地利用了女性的锻炼需求，并通过

女性产业的策略和 3F 营销策略开发了一系列女性专用健身中心。女性顾客

喜欢分享，需要陪伴，我们能够充分利用了在女性顾客中进行口碑营销的机

会。它能够培养人际影响力，从而建立稳定的客户网络。

我们主张更多的女性团体能够轻松、持续地锻炼，因此在后续的营销规模上

主打使用地理优势扩大规模。

悦己是专为女性量身打造的健身环境。所有会员和教练均为女性，将市场与

传统健身行业区分开来，让女性群体不再需要担心其他人的自由活动。悦己

营造愉悦的运动氛围，满足女性的社交需求。通过志同道合的运动伙伴共同
 参与运动训练，互相激励，让会员快乐运动。另一方面，基于以上所述，悦

己无疑是一个特殊的地方，能够在短时间内获得运动成绩是悦己受到现代女

性群体支持和青睐的原因。通过了解和掌握女性需求，将是我们成功打造女

性运动健身王国是悦己成功营销运作的关键要素。

(3) 企业服务与产品

从现有的健身房而言，行业逐渐发展至今。经过不断的研发和改进，创建

了一个有效的运动系统，我们将参考过往行业的服务与产品进行创新与改

造。

(i) 基本设备

与基本的健身房设备一致。

(ii) 圆周运动

制定了循环运动训练计划。十二种专为女性设计的液压运动器材，可以提

高身体的基础代谢率。通过不同用户的速度自动调节身体负荷，女性群体

可以根据自己的节奏进行运动训练。

通过简单、省时、愉悦、有效的圆周运动，我们能够成功创造了一套符合

现代女性需求的运动方法。女性专用连锁健身房应该抓住女性消费群体的

需求，开创了女性的“蓝海”，慕求成为本土著名的连锁健身房。

(iii) 专注于女性的课程

产后收复，空中瑜伽，消脂健美操。

(iv) 周边商品

提供减肥代餐等等。

(v) 打卡墙

在洗漱闲内提供化妆品和卸妆产品，让运动时更舒服，同时在离开时可以

按想法打扮自己；提供打卡位置，提供服务同时达到营销效果。