‫اإلدارة اإلستراتيجية المعاصرة‬

‫انفصم انخامس‬
‫االختٍاس اإلستشاتٍجً‪:‬‬

‫‪ ‬أهذاف انفصم‪:‬‬
‫‪ ‬ح‪ٛ‬ظ‪١‬ر اٌّمص‪ٛ‬د ببخخ‪١‬بس اإلعخشاح‪١‬د‪١‬بث‪.‬‬
‫‪ ‬ششذ اٌّمص‪ٛ‬د بخسٍ‪ِ ً١‬سفظت األػّبي‪.‬‬
‫‪ ‬ب‪١‬بْ بؼط األد‪ٚ‬اث االعخششبد‪٠‬ت الخخ‪١‬بس اإلعخشاح‪١‬د‪١‬بث‪.‬‬
‫ببعخخذاَ ّٔبرج حسٍ‪ِ ً١‬سفظت األػّبي ‪ّٔٚ‬برج إعخشاح‪١‬د‪١‬ت‬
‫أخش‪.ٞ‬‬
‫مفاهٍم أساسٍت فً تحهٍم محفظت األعمال ‪:‬‬

‫‪ -1 ‬يفهىو وحذة األعًال اإلستزاتٍجٍت )‪: (SBU‬‬

‫‪ ‬حش‪١‬ش ‪ٚ‬زذة األػّبي اإلعخشاح‪١‬د‪١‬ت ‪(Strategic‬‬
‫)‪ Business Unit‬إٌ‪ ٝ‬لطبع أػّبي‪ٚ ،‬خط إٔخبج‪ ،‬أ‪ٚ‬‬
‫أ‪ِ ٞ‬شوض سبس‪١‬ت داخً إٌّظّت ‪٠‬م‪ َٛ‬بئٔخبج ‪ٚ‬حغ‪٠ٛ‬ك‬
‫ِدّ‪ٛ‬ػت ِسذدة ِٓ إٌّخدبث اٌّخشابطت ‪ٚ‬خذِت ِدّ‪ٛ‬ػت‬
‫ِؼ‪ٕ١‬ت ِٓ اٌؼّالء ‪ٚ‬اٌخؼبًِ ِغ ػذد ِؼ‪ ِٓ ٓ١‬إٌّبفغ‪.ٓ١‬‬
‫تابع ‪-‬‬

‫‪(Business‬‬ ‫‪ -2 ‬يفهىو يحفظت األعًال‬

‫)‪ : Portfolio‬حش‪١‬ش ِسفظت األػّبي إٌ‪ِ ٝ‬دّ‪ٛ‬ػت‬
‫‪ٚ‬زذاث األػّبي اإلعخشاح‪١‬د‪١‬ت ببٌّٕظّت‪ٚ ،‬اٌخ‪ ٟ‬حخذَ وً‬
‫ِٕ‪ٙ‬ب ع‪ٛ‬ق ‪ِٕٚ‬خح ِؼ‪.ٓ١‬‬

‫‪ -3 ‬يفهىو انسىق انذي ٌتى خذيته ‪(Served‬‬

‫)‪٠ : Market‬ش‪١‬ش اٌغ‪ٛ‬ق اٌز‪٠ ٞ‬خُ خذِخٗ إٌ‪ ٝ‬اٌمطبػبث‬
‫اٌغ‪ٛ‬ل‪١‬ت اٌّغخ‪ٙ‬ذفت ِٓ لبً ‪ٚ‬زذة األػّبي‪.‬‬
‫األدواث انمستخذمت الختٍاس اإلستشاتٍجٍاث‪:‬‬

‫‪ِ -1 ‬صف‪ٛ‬فت اٌسصت‪ /‬إٌّ‪ِ( ٛ‬صف‪ٛ‬فت خّبػت ب‪ٛ‬عطٓ)‪.‬‬

‫‪ِ - 2 ‬صف‪ٛ‬فت خبرب‪١‬ت اٌصٕبػت‪ /‬ل‪ٛ‬ة ‪ٚ‬زذة األػّبي (ِصف‪ٛ‬فت‬
‫خٕشاي اٌ‪١‬ىخش‪٠‬ه)‪.‬‬
‫‪ِ - 3 ‬صف‪ٛ‬فت خٕشاي اٌ‪١‬ىخش‪٠‬ه‪ِ /‬بو‪ٕ١‬ض‪.ٞ‬‬
‫‪ِ - 4 ‬صف‪ٛ‬فت د‪ٚ‬سة ز‪١‬بة ِسفظت األػّبي‪.‬‬
‫‪ِ - 5 ‬صف‪ٛ‬فت اٌخ‪ٙ‬ذ‪٠‬ذاث‪/‬اٌفشص‪ -‬خ‪ٛ‬أب اٌم‪ٛ‬ة‪/‬اٌعؼف‪.‬‬
‫‪ِ - 6 ‬صف‪ٛ‬فت حم‪ ُ١١‬اٌّ‪ٛ‬لف اإلعخشاح‪١‬د‪ٚ ٟ‬اٌخصشف( ‪.) PACE‬‬
‫أوالً‪ :‬مصفىفت انحصت ‪ /‬اننمى ‪(GROWTH-SHARE‬‬
‫)‪: MATRIX‬‬

‫‪٠ ‬طٍك ػٍ‪ٙ١‬ب ِصف‪ٛ‬فت ب‪ٛ‬عطٓ ‪(Boston Consulting‬‬

‫)‪.Group Matrix‬ف‪ ٟ‬ظً اعخخذاَ ّٔ‪ٛ‬رج )‪(BCG‬‬
‫‪٠‬خُ حمغ‪ٚ ُ١‬زذاث األػّبي اإلعخشاح‪١‬د‪١‬ت ‪ٚ‬اٌخ‪ ٟ‬حشىً‬
‫ِسفظت األػّبي ٌٍّٕظّت وىً‪ ،‬إٌ‪ ٝ‬أسبغ ِدّ‪ٛ‬ػبث‬
‫فشػ‪١‬ت‪٠ٚ .‬خُ حصٕ‪١‬ف اٌّدّ‪ٛ‬ػبث ػٍ‪ ٝ‬أعبط ِخغ‪١‬ش‪ٓ٠‬‬
‫ّ٘ب‪ِ :‬ؼذي ّٔ‪ ٛ‬األع‪ٛ‬اق اٌخ‪ ٟ‬حخٕبفظ ف‪ٙ١‬ب ‪ٚ‬زذاث األػّبي‬
‫‪ٚ‬اٌسصت إٌغب‪١‬ت ٌ‪ٙ‬ب ف‪ ٟ‬األع‪ٛ‬اق‪.‬‬
‫تكىٌن مجمىعاث وحذاث األعمال داخم‬
‫انمصفىفت‪:‬‬

‫(‪ )1‬يعذل نًى انسىق أو انصناعت‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -‬إجًانً يبٍعاث انصناعت أو انسىق‬ ‫إجًانً يبٍعاث انصناعت أو انسىق‬ ‫‪‬‬

‫خالل انفتزة انشينٍت (ث)‬ ‫خالل انفتزة انشينٍت (ث‪)1+‬‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫إجًانً يبٍعاث انصناعت‪ /‬انسىق خالل انفتزة انشينٍت (ث)‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬

‫(‪ ) 2‬انحصت انسىقٍت اننسبٍت ‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫يبٍعاث وحذة األعًال بانًنظًت ÷ يبٍعاث أكبز ينافس فً انسىق‬ ‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬
 ‫شكم (‪ : ) 2- 5‬يصفىفت جًاعت بىسطن‬

‫‪% 20‬‬
‫(‪ ) 3‬اننجىو‬
‫(‪ ) 2‬عالياث استفهاو أو‬
‫انطفم انحائز‬

‫يزتفع‬
‫تذفقاث نقذٌت يتىاضعت (يحذودة)‬
‫يعذل نًى انسىق‬ ‫‪ +‬أو‬ ‫تذفقاث نقذٌت سانبت كبٍزة(‪)3‬‬
‫‪%10‬‬
‫(استخذاياث اننقذٌت)‬ ‫(‪ ) 4‬انبقزة انحهىب‬ ‫(‪ ) 1‬انكالب‬

‫ينخفض‬
‫تذفقاث نقذٌت يتىاضعت (يحذودة)‬
‫تذفقاث نقذٌت يىجبت كبٍزة‬
‫صفز‬ ‫‪ +‬أو ‪-‬‬

‫‪10‬‬ ‫يزتفعت‬ ‫‪1‬‬ ‫ينخفضت‬ ‫صفز‬

‫حصت انسىق اننسبٍت‬
‫(يىارد اننقذٌت)‬
‫خصائص أو مالمح خالٌا مصفىفت انحصت ‪/‬‬
‫اننمى‪:‬‬
‫‪ ‬انخهٍت األونى‪ :‬انكالب )‪:(Dogs‬‬
‫‪ ‬حؼبٔ‪ ٟ‬اٌ‪ٛ‬زذاث اٌخ‪ ٟ‬حمغ داخً ٘زٖ اٌخٍ‪١‬ت ِٓ أخفبض زصت‬
‫اٌغ‪ٛ‬ق إٌغب‪١‬ت ‪ٚ‬أخفبض ِؼذي ّٔ‪ ٛ‬اٌغ‪ٛ‬ق‪.‬‬

‫‪ ‬انخهٍت انثانٍت‪:‬عالياث االستفهاو أو انطفم انحائز ‪:‬‬

‫)‪(Question Marks‬‬
‫‪ ‬حخصف ٘زٖ اٌخٍ‪١‬ت ببٔخفبض زصت اٌغ‪ٛ‬ق إٌغب‪١‬ت ‪ٚ‬اسحفبع ِؼذي‬
‫ّٔ‪ ٛ‬اٌغ‪ٛ‬ق‪.‬‬
‫تابع‪----‬‬

‫‪ ‬انخهٍت انثانثت‪ :‬اننجىو )‪:(Stars‬‬

‫‪ ‬حخصف ‪ٚ‬زذة األػّبي ببسحفبع ٔغبت اٌسصت اٌغ‪ٛ‬ل‪١‬ت ‪ٚ‬اسحفبع‬
‫ِؼذي إٌّ‪.ٛ‬‬

‫‪ ‬انخهٍت انزابعت‪ :‬انبقزة انحهىب )‪:(Cash Cow‬‬

‫‪ ‬حؼبش ‪ٚ‬زذة األػّبي اٌ‪ٛ‬الؼت ف‪٘ ٟ‬زٖ اٌخٍ‪١‬ت ػٓ ِذ‪ٔ ٜ‬دبذ ل‪ٞٛ‬‬
‫اٌخٕبفظ ف‪ ٟ‬اٌغ‪ٛ‬ق ‪ٚ‬حخصف ‪ٚ‬زذة األػّبي ف‪٘ ٟ‬زٖ اٌخٍ‪١‬ت ببسحفبع‬
‫زصت اٌغ‪ٛ‬ق إٌغب‪١‬ت ‪ٚ‬أخفبض ِؼذي ّٔ‪ ٛ‬اٌغ‪ٛ‬ق‪.‬‬
 ‫يساراث اننجاح وانفشم فً يصفىفت بىسطن‬

‫(‪ ) 2‬يساراث انفشم‬ ‫(‪ ) 1‬يساراث اننجاح‬

‫يزتفع‬ ‫ينخفض‬
‫نجىو‬ ‫عاليت استفهاو‬ ‫يعذل نًى‬ ‫نجىو‬ ‫عاليت استفهاو‬
‫يعذل نًى‬
‫انسىق‬ ‫انسىق‬
‫ينخفض‬ ‫يزتفع‬

‫بقزة حهىب‬ ‫كالب‬ ‫بقزة حهىب‬ ‫كالب‬

‫يزتفعت‬ ‫ينخفضت‬ ‫يزتفعت‬ ‫ينخفضت‬

‫حصت انسىق اننسبٍت‬ ‫حصت انسىق اننسبٍت‬

‫انقٍىد انمفشوضت عهى مصفىفت جماعت‬
‫بىسطن‪:‬‬

‫‪ -1 ‬اخخ‪١‬بس سِ‪ٛ‬ص ‪ٚ‬أعّبء غ‪١‬ش ِمب‪ٌٛ‬ت ٌخصٕ‪١‬ف ‪ٚ‬زذاث األػّبي داخً‬

‫اٌّصف‪ٛ‬فت‪.‬‬
‫‪ -2 ‬صؼ‪ٛ‬بت حسذ‪٠‬ذ ‪ٚ‬حؼش‪٠‬ف اٌغ‪ٛ‬ق بذلت‪.‬‬
‫‪ -3 ‬زصت اٌغ‪ٛ‬ق اٌّشحفؼت ٌ‪١‬غج اٌؼبًِ اٌ‪ٛ‬ز‪١‬ذ ٌٍسىُ ػٍ‪ ٝ‬اٌّشوض‬
‫اٌخٕبفغ‪ٌٍ ٟ‬ششوت‪.‬‬
‫‪ -4 ‬صؼ‪ٛ‬بت اٌسص‪ٛ‬ي ػٍ‪ِ ٝ‬ؼٍ‪ِٛ‬بث ػٓ زصت اٌغ‪ٛ‬ق ‪ ّٛٔٚ‬اٌغ‪ٛ‬ق‪.‬‬
‫‪ -5 ‬زصت اٌغ‪ٛ‬ق اٌّشحفؼت ال حؤد‪ ٞ‬ببٌعش‪ٚ‬سة إٌ‪ ٝ‬حسم‪١‬ك سبر دائُ‪.‬‬
‫‪ -6 ‬حغفً حأث‪١‬ش "أثش ِشبسوت اٌّ‪ٛ‬اسد" ب‪ٚ ٓ١‬زذاث األػّبي اٌّخخٍفت‬
‫داخً‬
‫انمضامٍن اإلستشاتٍجٍت نمصفىفت انحصت ـ‬
‫اننمى‪:‬‬

‫‪ٕ٘ ‬بن أسبؼت أٔ‪ٛ‬اع ِٓ إعخشاح‪١‬د‪١‬بث زصت اٌغ‪ٛ‬ق ‪:ٟ٘ٚ‬‬

‫‪ -1 ‬إعخشاح‪١‬د‪١‬ت ص‪٠‬بدة زصت اٌغ‪ٛ‬ق‪.‬‬
‫‪ -2 ‬إعخشاح‪١‬د‪١‬ت االزخفبظ بسصت اٌغ‪ٛ‬ق‪.‬‬
‫‪ -3 ‬أسغبس (اٌخصف‪١‬ت اٌخذس‪٠‬د‪١‬ت)‪.‬‬
‫‪ -4 ‬االعخبؼبد أ‪ ٚ‬اإلبمبء‪.‬‬
‫جذول (‪ :)1-5‬انًضايٍن اإلستزاتٍجٍت نًصفىفت انحصت ‪ /‬اننًى‬

‫االستثًاراث‬ ‫ربحٍت وحذة‬ ‫تصنننننٍ وحننننذة إستزاتٍجٍت‬

‫انًطهىبت‬ ‫األعًال‬ ‫حصت انسىق‬ ‫األعًال‬

‫يزتفعت‬ ‫يزتفعت‬ ‫االحتفاظ بانحصت‪/‬‬ ‫(‪ ) 1‬اننجىو‬

‫سٌادة انحصت‬

‫ينخفضت‬ ‫يزتفعت‬ ‫(‪ ) 2‬انبقزة انحهىب‬

‫االحتفاظ بانحصت‬

‫يزتفعت جذاً‬ ‫ال تىجذ ‪ /‬سانبت‬ ‫سٌادة انحصت‬

‫(‪ ) 3‬عاليت االستفهاو‬
‫ال تىجذ‬ ‫ينخفضت ‪ /‬سانبت‬
‫االنحسار‬

‫ينخفضت ‪ /‬سانبت‬ ‫االنحسار‬ ‫(‪ ) 4‬انكالب‬

‫ال تىجذ‬
‫ثانٍاً‪ :‬مصفىفت جاربٍت انصناعت نجنشال‬
‫إنٍكتشٌك‪: INDUSTRY ATTRACTIVENESS MATRIX‬‬
‫‪٠ - ‬طٍك ػٍ‪٘ ٝ‬زٖ اٌّصف‪ٛ‬فت أ‪٠‬عبً ِصف‪ٛ‬فت "خٕشاي إٌ‪١‬ىخش‪٠‬ه"‬
‫أ‪ ٟ٘ٚ ،GE ٚ‬حؼخّذ ػٍ‪ ٝ‬بؼذ‪ّ٘ ٓ٠‬ب‪ِ :‬ذ‪ ٜ‬خبرب‪١‬ت اٌصٕبػت‬
‫اٌخ‪ ٟ‬حؼًّ ف‪ ٟ‬ظٍ‪ٙ‬ب ‪ٚ‬زذة األػّبي ‪ٚ‬خ‪ٛ‬أب ل‪ٛ‬ة ‪ٚ‬زذة األػّبي‪.‬‬

‫‪ - ‬حمخشذ اٌّصف‪ٛ‬فت ػذد ِٓ اٌبذائً اإلعخشاح‪١‬د‪١‬ت أّ٘‪ٙ‬ب‪:‬‬

‫‪ ‬إٌّ‪ٚ ٛ‬االعخثّبس (ثالد خال‪٠‬ب ف‪ ٟ‬اٌدبٔب األ‪٠‬غش ‪ٚ‬األػٍ‪ِٓ ٝ‬‬
‫اٌّصف‪ٛ‬فت)‪.‬‬
‫‪ ‬اٌسصبد ‪ٚ‬االعخبؼبد (ثالد خال‪٠‬ب ف‪ ٟ‬اٌدبٔب األ‪ٚ ّٓ٠‬األعفً)‬
‫اٌّصف‪ٛ‬فت)‪.‬‬
‫‪ ‬االخخ‪١‬بس‪٠‬ت (اٌخال‪٠‬ب اٌثالد اٌ‪ٛ‬الؼت ف‪ ٟ‬لطش اٌّصف‪ٛ‬فت)‪.‬‬
‫ثانثاً‪ :‬مصفىفت جنشال إنٍكتشٌك ‪ /‬ماكٍنزي‪:‬‬

‫‪ ‬حؼبش ٘زٖ اٌّصف‪ٛ‬فت ػٓ ّٔ‪ٛ‬رج ِى‪ ِٓ ْٛ‬حغغ خال‪٠‬ب‬

‫‪٠ٚ‬ؼخّذ ػٍ‪ِ ٝ‬س‪ٛ‬س‪ ٓ٠‬أفم‪ٚ ٟ‬ػّ‪ٛ‬د‪ّ٘ٚ ٞ‬ب خبرب‪١‬ت‬
‫اٌصٕبػت ف‪ ٟ‬األخً اٌط‪ِٚ ً٠ٛ‬ذ‪ ٜ‬ل‪ٛ‬ة اٌّ‪ٛ‬لف اٌخٕبفغ‪.ٟ‬‬
‫‪٠ٚ‬ظ‪ٙ‬ش شىً (‪ )6-5‬اٌّس‪ٛ‬س اٌؼّ‪ٛ‬د‪ ٛ٘ٚ ٞ‬خبرب‪١‬ت‬
‫اٌصٕبػت ف‪ ٟ‬األخً اٌط‪ٕ٠ٚ ً٠ٛ‬مغُ إٌ‪ ٝ‬ثالد ِغخ‪٠ٛ‬بث‪:‬‬
‫ِشحفؼت ـ ِخ‪ٛ‬عطت ـ ِٕخفعت ‪ٚ‬وزٌه اٌّس‪ٛ‬س األفم‪ٟ‬‬
‫‪ٚ‬اٌز‪ٕ٠ ٞ‬مغُ أ‪٠‬عبً إٌ‪ ٝ‬ثالد ِغخ‪٠ٛ‬بث أ‪٠‬عب ‪:ٟ٘ٚ‬‬
‫ظؼ‪١‬ف ـ ِخ‪ٛ‬عط ـ ل‪.ٞٛ‬‬
– (
‫سابعاً‪ :‬مصفىفت دوسة حٍاة محافظ األعمال ‪:‬‬

‫‪ ‬حم‪٘ َٛ‬زٖ اٌّصف‪ٛ‬فت بخسذ‪٠‬ذ أِبوٓ ‪ٚ‬زذاث األػّبي داخً‬

‫ِصف‪ٛ‬فت ِى‪ٔٛ‬ت ِٓ (‪ ) 15‬خٍ‪١‬ت ‪ٚ‬ب‪ٙ‬ذف حسذ‪٠‬ذ ِ‪ٛ‬لغ وً‬
‫‪ٚ‬زذة ِٓ ‪ٚ‬زذاث األػّبي (ِسفظت األػّبي) ‪ٚ‬فمب‬
‫ٌّس‪ٛ‬س‪ّ٘ ٓ٠‬ب‪ :‬اٌّس‪ٛ‬س األفم‪ ٛ٘ٚ ٟ‬اٌّ‪ٛ‬لف اٌخٕبفغ‪ٟ‬‬
‫ٌ‪ٛ‬زذة األػّبي ‪ٚ‬اٌّس‪ٛ‬س اٌؼّ‪ٛ‬د‪ِٛ ٛ٘ٚ ٞ‬لغ اٌصٕبػت ف‪ٟ‬‬
‫ِشازً د‪ٚ‬سة ز‪١‬بة اٌصٕبػت وبذ‪ٌ ً٠‬دبرب‪١‬ت اٌصٕبػت ف‪ٟ‬‬
‫ِصف‪ٛ‬فت خٕشاي إٌ‪١‬ىخش‪٠‬ه‪.‬‬
 ‫شكم (‪ :) 7- 5‬يصفىفت دورة حٍاة يحفظت األعًال‬

‫يىقع انصناعت‬
‫فً يزاحم‬
‫دورة انحٍاة‬
‫شكم (‪ :) 8- 5‬يصفىفت يحفظت تطىر انًنتج ‪ /‬انسىق‬
‫خامسا‪ :‬مصفىفت انتهذٌذاث‪/‬انفشص‪ -‬جىانب‬
‫انضعف‪ /‬انقىة( ‪:) SWOT‬‬

‫‪٠ ‬ؼخّذ ّٔ‪ٛ‬رج حسٍ‪ ً١‬اٌّ‪ٛ‬لف ػٍ‪ ٝ‬اعخخذاَ ِصف‪ٛ‬فت ـ اٌخ‪ٙ‬ذ‪٠‬ذاث ‪/‬‬
‫اٌفشص ‪ -‬خ‪ٛ‬أب اٌم‪ٛ‬ة ‪ /‬اٌعؼف (أ‪ِ ٚ‬صف‪ٛ‬فت ‪ٌ )SWOT‬خم‪ُ١١‬‬
‫اٌفشص‬ ‫طب‪١‬ؼت‬ ‫ٌخسذ‪٠‬ذ‬ ‫‪ٚ‬رٌه‬ ‫اٌخبسخ‪١‬ت‬ ‫اٌب‪١‬ئت‬
‫)‪ٚ (Opportunities-O‬اٌخ‪ٙ‬ذ‪٠‬ذاث )‪ (Threats-T‬اٌخ‪ٟ‬‬
‫ح‪ٛ‬اخ‪ٙٙ‬ب إٌّظّت ف‪ ٟ‬حٍه اٌب‪١‬ئت اٌخبسخ‪١‬ت‪ٚ ،‬وزٌه حغخخذَ ٌخم‪ُ١١‬‬
‫اٌب‪١‬ئت اٌذاخٍ‪١‬ت ِٓ خالي حسٍ‪ ً١‬خ‪ٛ‬أب اٌم‪ٛ‬ة )‪(Strengths-S‬‬
‫‪ٚ‬خ‪ٛ‬أب اٌعؼف )‪ (Weaknesses-W‬ف‪ ٟ‬إٌّظّت ِّب‬
‫‪٠‬ؤد‪ ٞ‬إٌ‪ ٝ‬حّٕ‪١‬ت ػذد ِٓ اإلعخشاح‪١‬د‪١‬بث اٌبذ‪ٍ٠‬ت العخغالي اٌفشص‬
‫أ‪ ٚ‬حدٕب اٌخ‪ٙ‬ذ‪٠‬ذاث‪.‬‬
 ‫شكم (‪ :) 9 - 5‬يصفىفت )‪(SWOT‬‬
‫‪W‬‬ ‫‪S‬‬
‫–‬ ‫انعىايم انذاخهٍت‬

‫انعىايم انخارجٍت‬

‫‪WO‬‬ ‫‪SO‬‬ ‫‪O‬‬

‫–‬ ‫–‬

‫‪WT‬‬ ‫‪ST‬‬ ‫‪T‬‬

‫–‬
‫–‬
‫اإلستشاتٍجٍاث انمتبعت وانتصشفاث انمتخزة‪:‬‬

‫‪ )1( ‬إعخشاح‪١‬د‪١‬ت حؼظ‪ ُ١‬خ‪ٛ‬أب اٌم‪ٛ‬ة‪ -‬حؼظ‪ ُ١‬اٌفشص‪:‬‬

‫‪ )2( ‬إعخشاح‪١‬د‪١‬ت حذٔ‪١‬ت خ‪ٛ‬أب اٌعؼف ‪ٚ‬حؼظ‪ ُ١‬اٌفشص‪:‬‬
‫‪ )3( ‬إعخشاح‪١‬د‪١‬ت حؼظ‪ ُ١‬خ‪ٛ‬أب اٌم‪ٛ‬ة ‪ٚ‬حذٔ‪١‬ت اٌخ‪ٙ‬ذ‪٠‬ذاث‪:‬‬
‫‪ )4( ‬إعخشاح‪١‬د‪١‬ت حذٔ‪١‬ت خ‪ٛ‬أب اٌعؼف ‪ٚ‬حذٔ‪١‬ت اٌخ‪ٙ‬ذ‪٠‬ذاث‪:‬‬
‫سادسا‪ :‬مصفىفت تقٍٍم انمىقف اإلستشاتٍجً‬
‫وانتصشف (‪:(SPACE‬‬

‫‪٘ - ‬زٖ اٌّصف‪ٛ‬فت ٘‪ ٟ‬ػببسة ػٓ إطبس ِى‪ ِٓ ْٛ‬أسبؼت أخضاء‬

‫‪٠‬ش‪١‬ش إٌ‪ ٝ‬أسبؼت إعخشاح‪١‬د‪١‬بث ‪٘ ) 1( :ٟ٘ٚ‬د‪١ِٛ‬ت‪)2( ،‬‬
‫ِخسفظت‪ ) 3( ،‬دفبػ‪١‬ت‪ ) 4( ،‬حٕبفغ‪١‬ت حخبؼ‪ٙ‬ب إٌّظّت ‪ٚ‬فمب ٌّ‪ٛ‬لؼ‪ٙ‬ب‬
‫ف‪ ٟ‬اٌّصف‪ٛ‬فت‪.‬‬
‫‪٠ - ‬خى‪ ْٛ‬اٌّس‪ٛ‬س‪ ٓ٠‬اٌؼّ‪ٛ‬د‪ٚ ٞ‬األفم‪ ِٓ ٟ‬أسبؼت أبؼبد داخٍ‪١‬ت‬
‫‪ٚ‬خبسخ‪١‬ت‪٠ٚ .‬خى‪ ْٛ‬اٌبؼذ‪ ٓ٠‬اٌذاخٍ‪ ) 1( :ِٓ ٓ١١‬اٌّشوض اٌّبٌ‪،ٟ‬‬
‫(‪ ) 2‬اٌّ‪١‬ضة اٌخٕبفغ‪١‬ت‪ ،‬أِب اٌبؼذ‪ ٓ٠‬اٌخبسخ‪ ٓ١١‬ف‪ّٙ‬ب‪) 1( :‬‬
‫االعخمشاس اٌب‪١‬ئ‪ ) 2( ،ٟ‬ل‪ٛ‬ة أ‪ِ ٚ‬شوض اٌصٕبػت‪.‬‬
 ‫‪(SPACE‬‬ ‫شكم (‪ :) 11- 5‬انشكم انعاو نًصفىفت )‬

‫قىة‬
‫انًٍشة‬ ‫أو‬
‫انتنافسٍت‬ ‫يزكش‬
‫)‪(CA‬‬ ‫انصناعت‬
‫)‪(IS‬‬

‫)‪(ES‬‬