Professional Documents
Culture Documents
NHÓM: OPLAS
KINH DOANH PHỤ KIỆN KPOP
1. Hà Trọng Nhân - 17520836
2. Nguyễn Thị Thu Phương - 17520928
3. Nguyễn Thị Bình - 17520283
4. Phan Thị Long Huệ - 17520530
5. Nguyễn Thị Ngọc Hà - 17520421
2
Mục lục
1. Xác định đam mê và chuyên môn.........................................................................5
2.1. Tìm một thị trường ngách phù hợp với đam mê và chuyên môn của nhóm. 11
2.3. Xác định vấn đề cần giải quyết hoặc nhu cầu chưa được thỏa mãn.............13
3. Xác định đối thủ cạnh tranh và tiềm năng doanh thu..........................................14
5.3. E-Commerce:...............................................................................................51
5.4. SEO:............................................................................................................61
6. Thiết kế chiến lược Sale Copy chuyển đổi Leads thành Sales:...........................68
Chuyên môn
Âm nhạc, điện ảnh.
Sở thích
Websites em thường truy cập thời gian rảnh: youtube, facebook, các sàn
thương mại điện tử, zing mp3,…
Sở thích: ca hát, guitar, nghe nhạc, đọc sách, đọc truyện Doraemon, buôn
bán.
Về động vật: em rất thích nuôi chó, mèo, các động vật dễ thươmg.
Năng khiếu
Dạ không ạ!
Sưu tầm và âm nhạc
Lúc nhỏ em có sưu tập bộ đĩa và truyện tranh Doraemon.
Thể loại nhạc: EDM, pop, R&B, ballad nhẹ nhàng.
2.4. Hà Trọng Nhân
Hứng thú và đam mê
Cảm thấy hứng thú đối với công nghệ thông tin, với sự phát triển của
công nghệ. Muốn tìm hiểu về các thành tựu khoa học kỹ thuật trên thế giới.
Đam mê là kinh doanh. Khao khát kiếm được thật nhiều tiền để có thể
cho bản thân và gia đình một cuộc sống đầy đủ, không lo nghĩ. Mong muốn xây
dựng được một doanh nghiệp của riêng mình và giúp doanh nghiệp đó có thể tự
vận hành đem về lợi nhuận cho mình mà bản thân không cần bỏ ra quá nhiều
công sức.
Chuyên môn
Bản thân có năng lực học tập và tiếp thu rất tốt cho nên luôn có kết quả
học tập tương đối ổn.
8
Có hiểu biết rộng, đặc biệt là trong các lĩnh vực như công nghệ thông tin,
kinh tế, tài chính, chính trị, lịch sử, địa lý, thể thao (đặc biệt là bóng đá), phim
ảnh, ngoại ngữ (bao gồm tiếng Anh, tiếng Nhật). Đây là những lĩnh vực mà
mình có thể tự tin nói chuyện với người khác.
Sở thích
Trong thời gian rảnh rỗi thường dùng để chơi game, lướt web, xem
livestream, chơi với mèo, đọc báo, xem phim.
Các website thường dùng trong thời gian rảnh bao gồm Facebook,
Youtube.
Năng khiếu
Mình có biết võ Aikido. Đã tập luyện Aikido từ năm lớp 8, đến nay đã
theo tập được hơn 7 năm. Hiện tại đang mang đai đen hai đẳng, là phụ tá tại một
sân tập nằm ở quận Tân Phú. Với vốn kiến thức về võ thuật hiện tại, mình tự tin
có thể dùng để tự bảo vệ bản thân.
Sưu tầm và nhạc
Hiện tại thì không sưu tầm bất cứ thứ gì. Nhưng trong quá khứ từng sưu
tầm các thẻ cầu thủ bóng đá.
Các thể loại âm nhạc thích nghe nhất là K-pop, V-pop, EDM. Nhóm nhạc
ưa thích nhất là BTS vì nhạc của nhóm tạo động lực rất lớn cho bản thân. Đặc
biệt nhóm vừa ra album Map of the Soul : 7 rất hay kể về hành trình để có được
hôm nay của 7 thành viên, có ý nghĩa lan tỏa rất lớn. Ca sĩ Việt Nam yêu thích
nhất có thể kể đến như Sơn Tùng M-TP, Jack, ….
2.5. Nguyễn Thị Thu Phương
Mối quan tâm và đam mê:
Mối quan tâm của em là về xã hội, về những người thương xung quanh
và về chính em. Tình hình xã hội hôm nay ra sao? Bóng đá vô địch chưa?
9
Những điều nhỏ bé mang lại niềm tự hào dân tộc lớn. Ngày hôm nay em đã làm
được gì? Sống vui vẻ có ích? Học thêm được gì?...
Động lực của em là kiếm nhiều tiền, mạnh khỏe, mua đồ không cần nhìn
giá.
Chuyên môn
Foods, Showbiz, Musics
Sở thích
Website: Youtube.com, Instagram.com, Zing.vn, Shopee.vn, Tiki.vn,
Brandsvietnam.com, Cafebiz.vn…
Hobbies: nghe nhạc, học đàn, du lịch nhiều nơi (đi theo dạng khám phá
thiên nhiên, cảnh vật, ẩm thực, con người hơn là suy nghĩ hôm nay ở khách sạn
nào, những địa điểm nào check in đẹp hay đi mua sắm, …)
Animals: em thích chó, chúng trung thành, dễ thương, thông minh và tình
cảm nữa. Em thích những lúc nhìn nó ăn, chiều đến nghịch nghịch chơi với nó,
dạy nó “bắt tay”, kêu ngồi xuống đứng lên, thích cảm giác có 1 con lúc nào
cũng cuốn lấy chân, đi đâu cũng bám theo <3
Plants: Hoa hồng, hoa hướng dương, hoa cúc họa mi, các loại cây xanh,
…
Năng khiếu
Không có ạ.
Sưu tầm và âm nhạc
Em thích nghe nhạc và là 1 fan của KPOP nên thu thập đầu tiên là về các
album của họ.
Nói về thể loại âm nhạc, Acoustic, Ballad hay EDM, Rap em đều nghe.
Tùy vào tâm trạng hôm đó như thế nào sẽ nghe nhạc như thế đó, đã buồn thì sẽ
càng nghe nhạc buồn, vui thì nghe nhạc quẩy tới bến hehe.
10
Thứ 2 là thu thập truyện tranh, Doremon và Conan là 2 tập truyện để đầu
giường cùng em lớn lên.
11
3.3. Xác định vấn đề cần giải quyết hoặc nhu cầu chưa được thỏa mãn
Hiện nay, tuy nhu cầu của mặt hàng Kpop goods rất lớn nhưng có một
vấn đề đó là chưa có nhiều cửa hàng đáng tin cậy để cung cấp đáp ứng nhu cầu.
Điều này xuất phát từ việc các mặt hàng này đa số là đánh hàng từ nước ngoài về,
trong nước chưa có nguồn hàng đủ lớn. Chính vì đánh hàng từ nước ngoài về nên
giá có thể khá cao.
Điều trên dẫn đến một vấn đề khác đó là các khách hàng có tiền họ sẽ
không biết phải mua hàng ở đâu mới có được mức giá ưu đãi. Đôi khi họ muốn
mua trực tiếp trên các trang nước ngoài nhưng lại ngại vì không biết ship về Việt
Nam như thế nào. Nếu có thể tìm được một nguồn hàng giá tốt và thực hiện mua
hàng hộ cho khách hàng thì có thể sẽ giải quyết được vấn đề này.
14
4. Xác định đối thủ cạnh tranh và tiềm năng doanh thu
4.1. Xác định đối thủ cạnh tranh
Nhu cầu trên Facebook:
Winter House: Bán các mặt hàng búp bê (Doll) mô phỏng theo idol Kpop. Lượt
like đạt gần 60.000 lượt. Lượt tương tác trung bình cho một bài viết vào khoảng 100-
200 likes.
Page Subei
Bangtan Paradise: Là của hàng bán nhiều dạng mặt hàng khác nhau liên quan
đến Kpop. Phát triển từ một shop bán Album, nay đã bán thêm các loại phụ kiện liên
quan đến Kpop. Lượt thích trang rơi vào khoảng 216.000. Lượt like bài viết trung bình
rơi vào khoảng trên 700 likes.
16
Các phụ kiện giống idol sử dụng được bán với số lượng khá lớn.
Lazada
20
Search “Kpop” trên công cụ tìm kiếm: các danh mục xuất hiện phổ biến là
Photocard, Lighstick, cây phát sáng, ốp lưng
Tiki
Danh mục liên quan “Kpop”: quà lưu niệm, phụ kiện nữ, móc khóa, phụ
kiện trang trí, phụ kiện thời trang, văn phòng phẩm( vở, viết, hộp bút…), vali-
balo- túi xách, áo, photocard
Nhu cầu trên website
21
Các từ khóa nhu cầu cao, cạnh tranh thấp của nhóm
23
Danh sách các nhóm nhạc Kpop nổi tiếng nhất hiện nay
25
chịu chi và họ sẽ không ngần ngại bỏ ra một số tiền lớn để có thể mua được những
sản phẩm tốt nhất.
Chính vì lý do hàng hóa có giá trị cao và nhu cầu của khách hàng vô
cùng đa dạng cho nên nhóm sẽ không chọn phương án mua gom và ôm hàng.
Thay vào đó, nhóm chọn một mô hình phù hợp hơn đó chính là Drop Shipping sản
phẩm. Với mô hình này, nhóm sẽ tự xây dựng một website thương mại điện tử,
sau đó sẽ crawl dữ liệu từ trang bán hàng mục tiêu về website. Khách hàng sẽ lên
website để lựa chọn sản phẩm. Khi khách chọn mua một sản phẩm bất kỳ trên
website, đơn hàng sẽ được tạo và khách hàng sẽ thanh toán trước một số % của
hóa đơn. Sau đó, nhóm sẽ tiến hàng mua hàng theo đơn hàng mà khách đã đặt và
yêu cầu ship về Việt Nam. Sau khi sản phẩm đã được ship về Việt Nam thì tiến
hành đóng gói lại và đặt hàng các đơn vị giao hàng như Giao hàng tiết kiệm, Grab
Delivery giao hàng tận nơi cho khách và nhận phần thanh toán còn lại.
Nguồn cung sản phẩm chính của nhóm sẽ đến từ trang web sau:
https://kpopshop.com/, http://global.gmarket.co.kr/, http://www.ktown4u.com/,
http://www.musickorea.com/, …
29
Xây dựng danh mục sản phẩm với tiêu chí đầy đủ, rõ ràng và đáp ứng
nhu cầu tìm kiếm.
33
Giao diện hiển thị chi tiết sản phẩm: Hiển thị sản phẩm cùng với các biến
thể (Màu, Size,..) để khách hàng dễ dàng chọn lựa mẫu phù hợp nhất.
Các biến thể (Phân loại, Màu sắc, Size,..) được hiển thị rõ ràng
37
Hình 8. Giao diện lựa chọn phân loại của sản phẩm có nhiều phân loại
38
Danh mục Siêu giảm giá hiển thị các sản phẩm có phần trăm giảm giá
cao nhất. Đồng thời khung đồng hồ đếm ngược cũng cho khách hàng biết thời
gian diễn ra chương trình giảm giá đang được áp dụng.
Mã giảm giá được đặt ở trang giảm giá giúp cho khách hàng dễ dàng theo
dõi và cập nhật.
6.1.4. Xây dựng trang Thông tin:
Cập nhật các email liên quan.
Cập nhật các kênh liên hệ (Fanpage,…) và địa chỉ
40
Oplas hỗ trợ thanh toán qua nhiều cổng thanh toán, ví điện tử khác nhau.
42
Ngoài ra, nhóm chúng em cũng sử dụng phần mềm phân tích Website
của Google (Page Speed Insights) để phân tích sâu hơn trang Web
(https://blog.sachthom.com/)
43
Và dùng ứng dụng Think with Google để kiểm tra tốc độ trang Web:
44
Tiến hành đăng nhập bằng tài khoản vừa đăng ký:
Có thể cập nhật thông tin tài khoản theo thông tin đúng của khách.
Sau khi bấm Lưu thay đổi màn hình hiện xác nhận đã lưu thay đổi, đồng
thời, email xác nhận cập nhật mật khẩu cũng được gửi về email khách đăng ký.
47
ra trên thanh Main Menu cũng có mục Thông tin, giúp khách hàng dễ dàng tìm
được cách liên hệ phù hợp với cửa hàng.
Các liên hệ đều được thiết lập và chạy tốt, không bị lỗi
Trang Thông tin được cập nhật các Email, Fanpage, Địa chỉ để khách
hàng dễ dàng liên lạc khi có sự cố.
Tiện hơn nữa, nhóm mình có hỗ trợ Chat box ngay dưới cùng bên phải
trang để khách hàng có thể nhắn tin trao đổi trực tiếp mà không cần mở trang web
mới và đăng nhập mạng xã hội. Tất cả đều được xử lý trên trang Web chính của
cửa hàng. Khi khách tiến hành trao đổi về sảm phẩm, thông qua khung chat, team
chăm sóc ngay lập tức phản hồi.
49
Ngoài ra khi rê chuột đến trang Thông tin ở thanh Main Menu, khách
hàng có thể dễ dàng truy cập xem các phương thức thanh toán khả dụng.
51
6.3. E-Commerce:
6.3.1. Chức năng tìm kiếm của thanh công cụ:
Khi tìm kiếm các từ khóa đơn giản, khách hàng có thể dễ dàng thấy được
các gợi ý sản phẩm liên quan đến từ khóa tìm kiếm đó.
Để cài đặt các từ khóa, ta có thể cập nhật trong File csv và tiến hành
update như trong mục quản lý kho hàng cũng như sử dụng API thông qua
Postman.
Kết quả tìm kiếm được hiển thị:
52
Ngoài ra, khi khách hàng tiến hành tìm kiếm sản phẩm, khách hàng có
thể biết sản phẩm đó nằm trong danh mục nào nhờ dẫn hướng ở tiêu đề. Như ví dụ
sau khi tìm kiếm từ khóa “Poster”
Biểu mẫu share xuất hiện với link dẫn tới sản phẩm.
54
Sau đó tại mục giỏ hàng, khách hàng có thể truy cập và xem các sản
phẩm nào mình đã chọn hoặc tiến hành thanh toán ngay.
Sau khi đã kiểm tra giỏ hàng, khách hàng tiến hành thanh toán sẽ điền
thông tin vào form sau để đặt hàng:
56
Ở đây, khách hàng có thể lựa chọn các phương thức thanh toán phù hợp
nhất đối với mình. Oplas hỗ trợ nhiều phương thức thanh toán như Momo, Zalo,
Grab Moca, Airpay,…
57
Màn hình các loại thanh toán được Oplas hỗ trợ được hiển thị như sau:
Kết quả đặt hàng thành công với phương thức thanh toán : Trả tiền mặt
khi nhận hàng.
59
Hình 21. Email gửi đến cửa hàng thông báo có đơn hàng mới
Hình 22. Email gửi đến khách hàng xác nhận đã đặt hàng
61
Sau khi xác nhận sản phẩm nào hết hàng, ta tiến hành refill và cập nhật
số lượng của sản phẩm đó thông qua việc cập nhật file csv và update lên mục Sản
phẩm theo các lựa chọn sau:
Ngoài ra ta cũng có thể chỉnh sửa sản phẩm nhanh chóng qua mục chỉnh
sửa nhanh hoặc sử dụng API thông qua Postman để truy xuất, chỉnh sửa và cập
nhật.
Ta cũng có thể chỉnh sửa và thêm các danh mục con cho các mục Danh
mục (Catelogy) để dễ dàng truy xuất và quản lý.
6.4. SEO:
6.4.1. Thẻ Meta mô tả:
Nhóm chúng em chưa đưa đồ án vào thực tế, chưa có sản phẩm thực mà
cửa hàng buôn bán và vì vấn đề bản quyền khi search trên Google nên chúng em
đã không cài đặt.
62
Thông báo Vi phạm: Thông báo vi phạm sẽ là bắt buộc – và phải được hoàn
thành trong vòng 72 giờ làm việc của tổ chức đầu tiên nhận biết vi phạm.
Quyền riêng tư. GDPR yêu cầu bảo vệ dữ liệu phải được bao gồm từ khi bắt đầu
thiết kế hệ thống, chứ không phải dưới dạng bổ sung.
6.6.3. Chính sách đổi trả và hoàn tiền:
Thời hạn đổi trả cho tất cả sản phẩm là 7 ngày kể từ ngày nhận hàng.
Đối với các sản phẩm đã bóc nhãn mác, bóc seal, cửa hàng chúng em không hỗ
trợ đổi trả dưới mọi hình thức.
Đối với yêu cầu đổi Size, cửa hàng chúng em chỉ hỗ trợ đổi trả khi khách hàng
nhận tư vấn Size từ nhân viên hỗ trợ hoặc cộng tác viên cửa hàng.
Đối với các sản phẩm bị móp, méo, xây xướt do vận chuyển, hoàn 20 – 40% giá
trị đơn hàng (tùy thuộc vào tình trạng hư hỏng) với điều kiện có Video mở kiện hàng.
68
7. Thiết kế chiến lược Sale Copy chuyển đổi Leads thành Sales:
7.1. Phân tích đối tượng khách hàng:
Kinh doanh các sản phẩm, phụ kiện Kpop, đối tượng chủ yếu mà nhóm
chúng em hướng tới là người hâm mộ Kpop ở mọi lứa tuổi có nhu cầu hoặc mong
muốn mua được những món hàng của thần tượng ở các cửa hàng ngoại quốc
nhưng không thể thanh toán quốc tế hoặc ngại khoảng cách và thủ tục đổi trả nếu
hàng vận chuyển bị hư hại.
Những đối tượng khách hàng này là những người e ngại và khó khăn
trong việc mua được những mặt hàng sản phẩm từ quốc tế, do đó, để chuyển đổi
các đối tượng tiềm năng này thành khách hàng của cửa hàng đòi hỏi:
Một slogan rõ ràng, giới thiệu hình thức hoạt động của website
Một slogan thể hiện rõ ràng hướng tới đối tượng
Niềm tin và chất lượng sản phẩm được kiểm tra kĩ càng.
7.2. Nội dung chính cần có:
Dựa vào những yếu tố về khách hàng và sản phẩm nhóm chúng em đưa
ra những ý sau:
Slogan: “Come to Oplas to own what you want”
Khó khăn trong việc mua sản phẩm từ quốc tế có liên quan đến thần tượng là trở
ngại lớn nhất..
Ưu điểm là đến với cửa hàng thì vấn đề đó trở nên dễ dàng và được giải quyết
triệt để.
Đưa lên những hình ảnh sản phẩm bắt mắt.
Đưa lên thông tin, nguồn gốc, cửa hàng bên thứ ba rõ ràng.
Marketing về trải nghiệm của khách hàng cũ (Thông qua Feedback).
Chính sách hỗ trợ và ưu đãi
69
Từ đó, nhóm chúng em có nhiều hướng phát triển và điều chỉnh giao diện
Website khác nhau tuỳ thuộc và các chương trình khuyến mãi.
7.4. Tổng kết:
Với mô hình kinh doanh là Kinh doanh các sản phẩm, phụ kiện Kpop
theo hướng Drop Shipping, chúng em còn e ngại về vấn đề thời gian mà khách
hàng có thể nhận được sản phẩm trên tay, cũng như chất lượng sản phẩm mà
khách hàng nhận được. Những điều trên luôn cần một quy trình tìm kiếm dài lâu
và trải nghiệm nguồn hàng liên tục để hàng hoá luôn được đảm bảo về tay khách
hoàn thiện nhất.
Từ tâm lý e ngại đặt hàng nước ngoài của fans, Oplas được hình thành
để giúp các bạn là fans của các nhóm nhạc Kpop có một nơi mua hàng quốc tế
nhưng có thể tin tưởng và các sản phẩm được đảm bảo chất lượng. Với mục tiêu
ban đầu là “Khách hàng là những người bạn cùng Fandom”, chúng em luôn hoàn
thiện và hứa sẽ đưa đến cho khách hàng một cửa hàng với đầy đủ sản phẩm nhất.
Ngoài ra, cửa hàng còn có các kế hoạch phát triển và giữ chân khách
hàng cũ. Các kế hoạch dự kiến được đưa ra như sau:
Cải thiện chính sách và quy trình đổi trả hàng
Đơn hàng được xử lý nhanh chóng
Có chính sách bồi/hoàn khi hàng hoá bị lỗi
70
Gửi mail về các chương trình ưu đãi của cửa hàng để khách hàng có thông tin
đầy đủ.
8.2. Thanh toán:
Như đã nêu ở mục 5, Website nhóm chúng em đang hỗ trợ nhiều phương
thức thanh toán khác nhau như: Thanh toán khi nhận hàng, thanh toán qua thẻ,
thanh toán qua ví điện tử (Momo, Zalo, Moca,..). Trong tương lai, nhóm chúng
em dự kiến sẽ hoàn thiện các phương thức thanh toán này và nếu có khả năng,
nhóm chúng em sẽ hỗ trợ thêm các phương thức thanh toán mới.
Ngày nay, thực trạng là lượng người hâm mộ Kpop trải rộng khắp các độ
tuổi, do đó, đối tượng khách hàng của cửa hàng sẽ có những bạn chỉ có thể dùng
phương thức thanh toán là Thanh toán khi nhận hàng (Do còn là học sinh – sinh
viên hoặc chưa có sự tin tưởng vào cửa hàng). Thế nhưng chi phí vận chuyển cho
phương thức này (Hay còn gọi là COD) lại khá đắt đỏ. Do đó, để thu hút việc mua
hàng từ nhóm đối tượng này, nhóm chúng em đưa ra các đề án sau:
Lập hợp đồng vận chuyển với các nhà vận chuyển thông dụng như Giao hàng
tiết kiệm, Giao hàng nhanh, Nịna Van, J&Texpress,… nhằm giảm chi phí vận chuyển
và được nhà vận chuyển hỗ trợ kịp thời.
Khuyến khích khách hàng thanh toán qua Momo do có các điểm nạp Momo tiện
lợi và nhanh chóng qua số điện thoại như Cửa hàng tiện lợi, Thế giới di động, FPT,..
Thường xuyên tổ chức chương trình đồng giá hoặc giảm giá phí vận chuyển cho
các đơn hàng có giá trị nhất định.
Bằng những cách đó, chi phí thanh toán sẽ được giảm đáng kể cho khách
hàng, giúp khách hàng có thêm cơ sở và lý do để lựa chọn cửa hàng của
chúng em thay vì các cửa hàng khác.
73
toàn bình thường đối với người hâm mộ Kpop ngày nay. Đó là điểm quyết định
đối với mô hình Drop Shiping mà nhóm chúng em đưa ra.
Tất nhiên, việc có một bộ phận người hâm mộ mong muốn mua các sản
phẩm “có sẵn” cũng có, nhưng với tâm lý mua sản phẩm Kpop, người hâm mộ
vẫn có thể “đợi” từ 2-3 tuần mà không cảm thấy quá lâu.
Đi đến đánh giá cuối cùng về mô hình, chúng em rút kết được một vài ý
sau:
Mô hình này hoàn toàn phù hợp với đối tượng là người hâm mộ Kpop
ngày nay. Ngoài ra, mô hình này cũng có thể phát triển nếu tìm được
nguồn hàng tốt, phù hợp và chất lượng.
Việc phát triển cũng phụ thuộc vào việc được quảng bá với tần suất, địa
điểm phù hợp (Facebook, Instagram,..) và chiến lược quảng bá tốt.
Có nhiều cách thu hút khách hàng vào trang Web như tuỳ chỉnh giao
diện bắt mắt, hỗ trợ nhiều cách thanh toán, ưu đãi hằng tháng và chế độ
chăm sóc khách hàng tốt.
Phát triển mô hình kinh doanh sử dụng Website và quản lý kho hàng, dữ
liệu qua WooCommerce, Wordpress là một cách dễ dàng cho các doanh
nghiệp nhỏ và mới. Điều này giúp nhóm chúng em dễ dàng vận hành và
quản lý đơn hàng nhanh chóng.
75