IBM Partner Ecosystem Sales Foundation

Întrebarea 1

Ce autorizație trebuie să am în cadrul companiei mele pentru a începe înregistrarea în programul

IBM PartnerWorld?

Selectați una:

A. Director de operațiuni

B. Inginer de sistem pentru a putea dezvolta produsul

C. Autoritatea legală de a semna acorduri în numele companiei

Feedback

Răspunsul corect este: Autoritatea legală de a semna acorduri în numele companiei

Întrebarea 2

Ce rol îmi creez atunci când aplic pentru programul IBM PartnerWorld?

Selectați una:

A. Administrator autorizat de profil

B. Contactul principal al relației

C. Numai profilul personal

D. Ambele A și B

Întrebarea 3

IBM și-a pivotat strategia de creștere pe câștigarea bătăliei arhitecturale, poziționând IBM ca o
companie de platformă enterprise lider cu soluții pentru clienții noștri care sunt atât deschise, cât și
sigure. Ce domenii sunt esențiale pentru creșterea IBM?

Selectați una:

A. Cloud public și securitate

B. Cloud și sisteme

C. Cloud hibrid și securitate

D. Cloud hibrid și IA

Răspunsul corect este: Cloud hibrid și AI

Întrebarea 4

Care dintre următoarele este un beneficiu al IBM Partner Marketplaces?

Selectați una:

A. Procesul de comandă în 29 de pași

B. Numai ofertele IBM disponibile

C. Foaie de calcul a raportului de reînnoire de 180 de zile

D. Gestionarea abonamentelor cu mai mulți furnizori

Răspunsul corect este: Gestionarea abonamentelor cu mai mulți furnizori

Întrebarea 5

Ce piesă PartnerWorld oferă partenerilor beneficii pentru IBM Partner Marketplaces?

Selectați una:

A. Construiește

B. Serviciul

C. Vindem

D. Toate cele de mai sus

Răspunsul corect este: Vindeți

Întrebarea 6

Dacă există erori sau probleme în timpul procesului de aplicare a contractului Business Partner
Agreement (BPA), pe cine ar trebui să contactați?

Selectați una:

Un. Un coleg partener de afaceri găsit în directorul BP

B. Biroul de asistență pentru parteneri IBM

C. Distribuitor

D. fie B, fie C

Răspunsul corect este: Fie B, fie C

Întrebarea 7

Dacă am o întrebare despre PartnerWorld și trebuie să vorbesc cu cineva pentru clarificări, cu cine ar
trebui să iau legătura?

Selectați una:

A. Biroul de asistență pentru parteneri

B. IBM Passport Advantage

C. IBM Techline

D. Echipa de asistență IBM Cloud

Răspunsul corect este: Partner Support Desk

Întrebarea 8

Care este numărul maxim de reprezentanți de vânzări sau tehnici dintr-o singură firmă parteneră de
afaceri care pot participa la KYI?

Selectați una:

A. 50

B. 75

C. 100

Răspunsul corect este: 100

Întrebarea 9

Care dintre următoarele sunt cerințele pentru SEC?

Selectați una:

A. Partenerul își va vinde soluția ca fiind proprie

B. Utilizatorii finali ai Partenerului dețin dreptul asupra produsului IBM subiacent

C. Partenerul detaliază prețul produsului IBM pe facturile utilizatorilor finali

D. Atât A, cât și C

Răspunsul corect este: partenerul își va vinde soluția ca fiind a sa

Întrebarea 10

Cât de repede ne așteptăm ca fiecare proprietar de alertă să răspundă la feedbackul din sondajul
pentru parteneri?

Selectați una:

Un. În termen de 24 de ore

B. În termen de 48 de ore

C. În termen de 72 de ore

D. Când o pot obține

Răspunsul corect este: În termen de 24 de ore

Întrebarea 11

De ce este utilă platforma "My Digital Marketing" (MyDM) pentru partenerii de afaceri?

Selectați una:

Un. Este gratuit pentru toți partenerii de afaceri

B. Poate fi ușor de utilizat, de la simple descărcări la campanii digitale complete

C. Are toate campaniile de oferte cu active disponibile pentru utilizare într-o campanie digitală.

D. Toate cele de mai sus

Răspunsul corect este: Toate cele de mai sus

Întrebarea 12

Adevărat sau fals? Dacă sunteți IBM Business Partner, sunteți automat Red Hat Business Partner.

Feedback

Răspunsul corect este "Fals".

Întrebarea 13

Care este BDF-ul minim pe care îl poate primi un Power Expert pentru Co-Marketing în 2021?

Selectați una:

A. 10K

B. 15K

C. 20K

Răspunsul corect este: 15K

Întrebarea 14

Care dintre următoarele contracte, semnate de partenerii de afaceri, autorizează IBM dreptul de
audit?

Selectați una:

A. Contractul de parteneriat de afaceri

B. Acordul de tranzacție

C. Acordul privind soluția încorporată (ESA)

D. Toate cele de mai sus

Răspunsul corect este: Toate cele de mai sus

Întrebarea 15

Ce roluri de locuri de muncă au fost identificate ca parte a noului model de acoperire a vânzărilor?

Selectați una:

A. TPS, TPA, PRL, Construire, BSPS

B. TPS, TPA, PRL, Construi

C. TPS, TPA, Construi

D. TPS, TPA

Răspunsul corect este: TPS, TPA, PRL, Build, BSPS

Întrebarea 16

Adevărat sau fals? Un client poate utiliza întotdeauna fonduri operaționale (OPEX) atunci când
achiziționează licențe de abonament.

Răspunsul corect este "Fals".

Întrebarea 17

Adevărat sau fals? Un Partener ESA este responsabil să ofere utilizatorilor finali asistență de nivel 1.

Răspunsul corect este "Adevărat".

Întrebarea 18

Care este numele portalului educațional care vizează portofoliul nostru de securitate (cum ar fi Cloud
Pak for Security, QRadar, Guardium)? Acesta este site-ul pentru artefacte, inclusiv laboratoare
practice și educație, și materiale care vă ajută să obțineți certificări și acreditări.

Selectați una:

A. Portalul repo pentru active

B. Academia de învățare în domeniul securității

C. Demonstrații albastre

D. SEISMICE

Răspunsul corect este: Security Learning Academy

Întrebarea 19
În Seismic, la ce se folosește WorkSpace?

Selectați una:

A. Whiteboarding virtual cu colegii în timp real

B. Gestionarea informării clienților și a implicării conținutului

C. Personalizarea prezentărilor și colaborarea cu colegii

D. Sortarea rezultatelor căutării de conținut

Răspunsul corect este: Personalizarea prezentărilor și colaborarea cu colegii

Întrebarea 20

Clientul își reduce departamentul de Tehnologia Informației, preferând să se concentreze asupra

activităților sale de bază. Care dintre aceste modele de licențiere nu necesită ca un client să instaleze
software într-un centru de date sau pe un cloud public sau privat?

Selectați una:

A. Licențe pe termen lunar

B. Licențe de abonament

C. Software-ul ca serviciu

D. Licențe perpetue

Răspunsul corect este: Software-as-a-Service

Întrebarea 21

Adevărat sau fals? Partenerii de afaceri pot combina mai multe stimulente software de licență noi
pentru a-și crește câștigurile maxime.

Răspunsul corect este "Adevărat".

Întrebarea 22

Partenerii de afaceri pot construi oportunități de parteneriat (cum ar fi dezvoltarea abilităților,

livrarea workshop-urilor și oportunități de servicii în echipă) cu care organizație de servicii IBM?

Selectați una:

A. Laboratoare de experți

B. Servicii de laborator

C. Garajul IBM

D. Toate cele de mai sus

Răspunsul corect este: Toate cele de mai sus

Întrebarea 23

Care este numele site-ului unde puteți programa o demonstrație sau puteți utiliza un kit de activare?

Selectați una:

A. DTE 2.1

B. Ghidul de activare tehnică a canalului (CTEG)

C. Demonstrații albastre

D. Portalul repo al activelor

Răspunsul corect este: Portalul Repo pentru active

Întrebarea 24

Adevărat sau fals? Stimulentul pentru valoarea competențelor, bonusul de creștere 1H și BDF sunt
plătite numai partenerilor de competență.

Răspunsul corect este "Adevărat".

Întrebarea 25

Ce informații trebuie furnizate în secțiunea Informații privind conformitatea?

Selectați una:

A. Persoană de contact pentru instruirea în domeniul integrității, declarație de certificare, contacte

cheie, informații despre transmițător

B. Declarația de certificare, contactele cheie, chestionarul global, informațiile transmițătorilor și

instruirea în materie de integritate

C. Informații despre transmițător, declarație de certificare, contacte cheie, chestionar global,

instruire în materie de integritate și proprietatea companiei

Răspunsul corect este: Informații despre expeditor, declarație de certificare, contacte cheie,
chestionar global, instruire în integritate și proprietatea companiei

Întrebarea 26

Adevărat sau fals? Asistența tehnică la distanță PartnerWorld include asistență precum utilizarea
produselor, migrări, instalare și integrări. Partenerii de afaceri care au achiziționat IBM Partner
Package au dreptul la această asistență tehnică nelimitată la distanță.

Răspunsul corect este "Adevărat".

Întrebarea 27

Adevărat sau fals? BDF-E (BDF for Enablement) poate fi utilizat pentru a finanța activitățile de
generare a cererii.

Răspunsul corect este "Fals".

Întrebarea 28

Un client are o reînnoire S&S viitoare pentru mai multe produse, toate fiind incluse în Cloud Pak
pentru integrare. Când introduceți valoarea upgrade-ului la o licență de abonament Cloud Pak, care
dintre următoarele NU este un punct de vânzare?

Selectați una:

Un. La sfârșitul termenului, clientul are flexibilitatea de a continua abonamentul, de a extinde

abonamentul sau de a rezilia și de a reveni la licențele perpetue anterioare.

B. Clientul poate combina și potrivi oricare dintre produsele incluse în licența de abonament Cloud
Pak până la valorile maxime de licențiere, modernizându-și capacitatea actuală.

C. IBM va actualiza automat produsele clientului la cea mai recentă versiune, fără a fi necesară nicio
acțiune din partea clientului.

D. Clientul poate bloca prețurile până la cinci ani.

Răspunsul corect este: IBM va actualiza automat produsele clientului la cea mai recentă versiune,
fără a fi necesară nicio acțiune din partea clientului.

Întrebarea 29

Ce tipuri de conținut puteți găsi pe platforma Seismic?

Selectați una:

A. Campanii de marketing și active promoționale

B. Cursuri și certificări tehnice

C. Activarea vânzărilor și prezentări

D. Informații privind stimulentele pentru parteneri

Răspunsul corect este: Activarea vânzărilor și prezentări

Întrebarea 30

Cloud Engagement Fund se concentrează pe sprijinirea partenerilor să închidă oportunități pentru

care dintre următoarele produse?

Selectați una:
A. OpenShift, Cloud public, Cloud

B. Public Cloud

C. Pachete de cloud

D. Toate cele de mai sus

Răspunsul corect este: Toate cele de mai sus

Întrebarea 31

Ce ar trebui să faceți dacă primiți un sondaj de detractor?

Selectați una:

A. Răspundeți în termen de 24 de ore Partenerului cu un mesaj personalizat, informându-l despre

toate modificările făcute în Ecosistem

B. Adăugați-l la un raport pentru a-l revizui trimestrial cu echipa

C. Nu face nimic

Răspunsul corect este: Răspundeți în termen de 24 de ore partenerului cu un mesaj personalizat,

informându-l despre toate modificările făcute în ecosistem

Întrebarea 32

De ce este important ca IBM și partenerii de afaceri să comercializeze împreună?

Selectați una:

Un. Ei pot folosi aceleași site-uri web.

B. Clienților le plac furnizorii mari.

C. Lucrand impreuna, IBM si partenerii de afaceri stimuleaza cererea si castiga pe piata.

D. Partenerii de afaceri primesc informații despre stimulentele oferite de partenerii de afaceri.

Raspunsul corect este: Lucrand impreuna, IBM si partenerii de afaceri stimuleaza cererea si castiga
pe piata.

Întrebarea 33

Aveți un client care se concentrează foarte mult pe reducerea costului total de proprietate și a
amânat o decizie privind achiziționarea soluției propuse. Care ar fi cea mai bună acțiune de
întreprins?

Selectați una:

A. Întrebați clientul dacă ar prefera să ia în considerare o soluție IBM Certified Pre-owned.

B. Reduceți mai mult prețul soluției.

C. Sugerați clientului să ia în considerare o soluție diferită.

D. Recomandați-le să amâne proiectul pentru a îmbunătăți costul de proprietate.

Răspunsul corect este: Întrebați clientul dacă ar prefera să ia în considerare o soluție IBM Certified
Pre-owned.

Întrebarea 34

Ce este Python?

Selectați una:

Un. Este un limbaj de codare de uz general, care poate fi folosit pentru alte tipuri de programare și
dezvoltare de software în afară de dezvoltarea web

B. Este un limbaj de programare a sistemului care generează un singur cod binar nativ care poate
rula într-o mașină fără dependență suplimentară sau timp de rulare

C. Este un limbaj de scripting folosit doar pentru dezvoltarea web

Răspunsul corect este: Este un limbaj de codare de uz general care poate fi folosit și pentru alte
tipuri de programare și dezvoltare de software în afară de dezvoltarea web

Întrebarea 35

Ce ar trebui să faceți dacă vă confruntați cu o situație în care suspectați un comportament ilegal sau
lipsit de etică?

Selectați una:

Un. Nu faceți nimic, deoarece nu aveți fapte care să susțină vreo infracțiune

B. Împărtășiți incidentul cu un coleg

C. Confruntați persoana pe care o suspectați că a fost implicată în comportamentul ilegal sau lipsit
de etică

D. Raportați către TELL IBM și furnizați o descriere detaliată a situației. Este mai bine să fii în
siguranță decât să-ți pară rău.

Răspunsul corect este: Raportați către TELL IBM și furnizați o descriere detaliată a situației. Este mai
bine să fii în siguranță decât să-ți pară rău.

Întrebarea 36

Care sunt cele 3 piste la care partenerii de afaceri pot participa în timpul călătoriei lor cu IBM?

Selectați una:

A. construiește; Serviciu; Vinde

B. Mișcare; Piață; Inova

C. trenul; Zidi; Concura

D. Stimulează; Piață; Vinde

Răspunsul corect este: Construiește; Serviciu; Vinde

Întrebarea 37

Câte roluri de vânzări au fost dedicate pentru a sprijini partenerii de afaceri în noul model Go to
Market?

Selectați una:

A. 3

B. 2

C. 4

D. 5

Răspunsul corect este: 5

Întrebarea 38

Ce descriere corectă a unui model Cloud hibrid?

Selectați una:

Un. În modelul Hybrid Cloud, cloud-ul privat on-premise al unei organizații și al unei terțe părți,
cloud-ul public este conectat ca o singură infrastructură flexibilă, valorificând caracteristicile și
beneficiile cloud-urilor publice și private.

B. În modelul Cloud hibrid, furnizorul de servicii deține, gestionează, furnizează și întreține

infrastructura fizică, cum ar fi centrele de date, serverele, echipamentele de rețea și stocarea,
utilizatorii accesând resurse virtualizate de calcul, rețea și stocare ca servicii.

C. În modelul Hybrid Cloud, furnizorul furnizează infrastructura cloud pentru utilizarea exclusivă de
către o singură organizație.

Răspunsul corect este: în modelul Hybrid Cloud, cloud-ul privat on-premise al unei organizații și
cloud-ul public terță parte este conectat ca o singură infrastructură flexibilă, valorificând
caracteristicile și beneficiile cloud-urilor publice și private.

Întrebarea 39

Ce rată se plătește pentru venitul incremental din Bonusul de creștere?

Selectați una:

Zero
1 x Baza

2 x Baza

3 x Bază

Răspunsul corect este: 2 X Bază

Întrebarea 40

Ce a înlocuit voucherele ca stimulent de performanță pentru partenerii de afaceri?

Selectați una:

A. BDF pentru activare

B. Nimic

C. Bonus de creștere

Răspunsul corect este: BDF pentru activare