‫عنوان کتاب‪ :‬عادتهای اتمی‬

‫نویسنده‪ :‬جیمز کلیر‬

‫مترجم‪ :‬تیم ترجمه رویال مایند‬

‫تصحیح و بازبینی‪ :‬روزبه ملک زاده (مدیر مسئول رویال مایند)‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
 ‫فهرست مطالب‬
‫مقدمه ‪6 ...................................................................................................................‬‬

‫فصل اول‪ :‬قدرت شگفتانگیز عادتهای اتمی ‪21 .................................................................‬‬

‫فصل دوم‪ :‬عادتها چگونه هویت شما را شکل میدهد (و بالعکس) ‪45 ........................................‬‬

‫فصل سوم‪ :‬چگونه عادتهای بهتری را در ‪ 4‬مرحله ساده ایجاد کنیم ‪64 ......................................‬‬

‫فصل چهارم‪ :‬مردی که حال خوبی نداشت ‪84 ......................................................................‬‬

‫فصل پنجم‪ :‬بهترین راه برای شروع یک عادت جدید ‪98 .........................................................‬‬

‫فصل ششم‪ :‬در مورد انگیزه مبالغه میشود؛ محیط اغلب مهمتر است ‪115 .....................................‬‬

‫فصل هفتم‪ :‬راز خودکنترلی ‪129 ......................................................................................‬‬

‫فصل هشتم‪ :‬چگونه عادتی را جذاب و خواستنی کنید ‪140 .......................................................‬‬

‫فصل نهم‪ :‬نقش خانواده و دوستان در شکل دادن عادتهای شما ‪157 .........................................‬‬

‫فصل دهم‪ :‬چگونه دلیل عادتهای بدتان را پیدا و آنها را درست کنید ‪172 .................................‬‬

‫فصل یازدهم‪ :‬آرام پیش بروید‪ ،‬اما هرگز به عقب برنگردید ‪189 ...............................................‬‬

‫فصل دوازدهم‪ :‬قانون کمترین تالش ‪199 ...........................................................................‬‬

‫فصل سیزدهم‪ :‬چگونه با استفاده از قانون دو دقیقه شک و تردید کردن را کنار بگذاریم؟ ‪213 ...........‬‬

‫فصل چهاردهم‪ :‬چگونه انجام عادتهای خوب را اجتنابناپذیر و انجام عادتهای بد را غیرممکن کنیم‬
‫‪225 .......................................................................................................................‬‬

‫فصل پانزدهم‪ :‬قانون مهم تغییر رفتار ‪240 ...........................................................................‬‬

‫فصل شانزدهم‪ :‬چگونه هر روز عادتهای خوب را ادامه دهیم ‪255 .............................................‬‬

‫فصل هفدهم‪ :‬چگونه دوستان مسئولیتپذیری میتوانند همه چیز را تغییر دهند‪269 .........................‬‬

‫فصل هجدهم‪ :‬حقیقت درباره استعداد (ژنها چه زمانی مهم هستند و چه زمانی مهم نیستند) ‪283 ........‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫فصل نوزدهم‪ :‬قانون گلدیالکس‪ :‬چگونه در زندگی و کار با انگیزه بمانیم ‪299 ...............................‬‬

‫فصل بیستم‪ :‬مشکل ایجاد عادتهای خوب ‪311 ...................................................................‬‬

‫نتیجهگیری ‪327 .........................................................................................................‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
 ‫تغییرات کوچک‪،‬‬

‫نتایج قابل توجه‬

‫عادتهای اتمی‬

‫روشی آسان و ثابت شده‬

‫برای ایجاد عادتهای خوب و از بین بردن عادتهای بد‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪6‬‬

‫مقدمه‬
‫داستان من‬

‫در آخرین روز سال دوم دبیرستان‪ ،‬چوب بیسبال به صورتم برخورد کرد‪ .‬وقتی همکالسیم یک تاب‬

‫کامل را انجام داد‪ ،‬چوب از دستش خارج شد و مستقیم به صورت من برخورد کرد‪ .‬من از لحظهی‬

‫برخورد‪ ،‬هیچ چیزی را به خاطر ندارم‪.‬‬

‫چوب با قدرت بسیار زیادی به صورتم برخورد کرد و بینیام را شکست‪ .‬این برخورد‪ ،‬بافت نرم‬

‫مغزم را به داخل جمجمهام فرستاد‪ .‬بالفاصله‪ ،‬ورم بزرگی در سرم ایجاد شد‪ .‬در کسری از ثانیه‪،‬‬

‫دماغم شکست‪ ،‬در جمجمهام چندین شکستگی ایجاد شد و دو حفره در چشمهایم به وجود آمد‪.‬‬

‫وقتی چشمهایش را باز کردم‪ ،‬افرادی را دیدم که به من نگاه میکردند و با عجله برای کمک به‬

‫سوی من میآمدند‪ .‬پایین را نگاه کردم و متوجه لکههای قرمزی روی لباسهایم شدم‪ .‬یکی از‬

‫غ‬
‫همکالسیهایم پیراهنش را در آورد و آن را به من داد و من از آن برای بستن جریانِ خون دما ِ‬

‫شکستهام استفاده کردم‪ .‬کامالً شوکه و گیج شده بودم و اصالً نمیدانستم تا چه حد جدی‪ ،‬صدمه‬

‫دیدهام‪ .‬معلمم دستش را دور بازوهایم حلقه کرد و ما مسافت زیادی را در سراسر میدان و به سوی‬

‫مدرسه و دفتر پرستاری رفتیم‪ .‬افرادی به من کمک میکردند و من را سرپا نگه میداشتند‪ .‬ما‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪7‬‬

‫خیلی آرام به سمت دفتر پرستاری میرفتیم و کسی متوجه نبود که هر دقیقه که میگذشت‪ ،‬بسیار‬

‫حیاتی بود‪ .‬وقتی به دفتر پرستاری رسیدیم‪ ،‬سؤاالتی را از من پرسیدند‪.‬‬

‫«االن چه سالی است؟»‬

‫جواب دادم‪ .»1998« :‬ولی در واقع سال ‪ 2002‬بود‪.‬‬

‫«رئیس جمهور کشور چه کسی است؟»‬

‫گفتم‪« :‬یل کلینتون‪ ».‬در حالیکه رئیس جمهور جرج دبلیو بوش بود‪.‬‬

‫«اسم مادرت چیست؟»‬

‫برای ده ثانیه فکر کردم و خیلی عادی گفتم‪« :‬پتی‪ ».1‬انگار نه انگار که ده ثانیه طول کشیده بود تا‬

‫اسم مادرم را به یاد بیاورم‪ .‬این آخرین سؤالی بود که به یاد دارم‪ .‬بدنم قادر نبود تورم سریع مغزم‬

‫را تحمل کند و قبل از اینکه آمبوالنس برسد‪ ،‬بیهوش شدم‪.‬‬

‫چند دقیقه بعد‪ ،‬من را از مدرسه بیرون بردند و به بیمارستان انتقال دادند‪ .‬وضعیت من بسیار بد‬

‫بود و در انجام عملکردهای اساسی مانند بلعیدن و نفس کشیدن‪ ،‬مشکالت زیادی داشتم‪ .‬اولین‬

‫تشنجم را تجربه کردم و سپس نفس کشیدنم کامالً متوقف شد‪ .‬دکترها با عجله اکسیژن من را‬

‫تأمین کردند و تشخیص دادند که بیمارستان محلی آنجا توانایی کنترل شرایط من را ندارد و‬

‫تصمیم گرفتند با هلیکوپتر‪ ،‬من را به بیمارستان بزرگتری در سینسیناتی منتقل کنند‪ .‬من را از اتاق‬

‫‪1‬‬
‫‪Patti‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪8‬‬

‫اورژانس با برانکار از پیادهروی پُر از دست انداز‪ ،‬به سوی سکوی فرود آن طرف خیابان بردند‪.‬‬

‫پرستار دیگری اکسیژن من را تأمین میکرد‪ .‬مادرم که چند لحظه قبل به بیمارستان رسیده بود‪،‬‬

‫کنار من در هلیکوپتر نشسته بود‪ .‬او دستم را گرفته بود و من همچنان بیهوش بودم و خودم‬

‫نمیتوانستم نفس بکشم‪.‬‬

‫زمانی که مادرم با من سوار هلیکوپتر شده بود‪ ،‬پدرم به نزد برادر و خواهرم رفت تا این خبر را به‬

‫آنها بدهد‪ .‬او با گریه به خواهرم توضیح داده بود که آن شب نمیتوانست در مراسم فارغالتحصیلی‬

‫مقطع هشتم در کنار او باشد‪ .‬پدرم بعد از اینکه خواهر و برادرم را به دوستان و فامیل سپرد‪ ،‬به‬

‫سمت سینسیناتی آمد تا نزد من و مادرم باشد‪ .‬وقتی من و مادرم روی سقف بیمارستان فرود آمدیم‪،‬‬

‫تیمی از تقریباً بیست دکتر و پرستار با عجله به سمت هلیکوپتر آمدند و من را به بخش تروما‬

‫بردند‪.‬‬

‫در آن زمان‪ ،‬تورم مغز من چنان شدید شده بود که من تشنجات پس ضربه را تکرار‬

‫میکردم‪ .‬استخوانهای شکستهی من نیاز به درمان داشتند‪ ،‬اما شرایط من برای انجام عمل جراحی‬

‫مناسب نبود‪ .‬بعد از یک تشنج دیگر‪ ،‬سومین تشنجم در آن روز‪ ،‬من را در یک کمای مصنوعی قرار‬

‫دادند و دستگاه تنفس مصنوعی را به من وصل کردند‪ .‬والدینم قبالً هم به این بیمارستان آمده‬

‫بودند‪ .‬ده سال قبل و زمانی که خواهرم در سه سالگی مبتال به سرطان خون تشخیص داده شده‬

‫بود‪ ،‬آنها در همین بیمارستان بودند‪ .‬آن زمان‪ ،‬من پنج سال و برادرم تنها شش ماهه بود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪9‬‬

‫پس از دو سال و نیم شیمی درمانی‪ ،‬بیرون کشیدن مایع مغزی نخاعی و بافت بردارىهای مغز‬

‫استخوان‪ ،‬خواهر کوچکم در نهایت توانست سالم و خوشحال از بیمارستان مرخص شود‪ .‬و حاال‪ ،‬بعد‬

‫از ده سال زندگی عادی‪ ،‬والدینم دوباره و این بار با فرزند دیگرشان به این بیمارستان آمده بودند‪.‬‬

‫من در کما بودم و بیمارستان یک کشیش و یک مددکار اجتماعی را پیش والدینم فرستادند تا‬

‫آنها را آرام کنند و به آنها دلداری بدهند‪ .‬همان کشیشی که ده سال قبل و وقتی که متوجه‬

‫سرطان خواهرم شده بودند‪ ،‬به آنها دلداری داده بود‪.‬‬

‫حاال شب شده بود و من را به وسیلهی ماشینهایی زنده نگه داشته بودند‪ .‬والدینم با بیتابی روی‬

‫تشکهای بیمارستان خوابیده بودند‪ .‬برای چند لحظه‪ ،‬از خستگی چشمهایشان خواب میرفت و‬

‫دوباره با نگرانی بیدار میشدند‪ .‬مادرم بعدها به من گفت‪« :‬این یکی از بدترین شبهایی بود که‬

‫تا به حال داشتهام‪».‬‬

‫بهبودی من‬

‫خدا را شکر‪ ،‬فردای آن روز‪ ،‬تنفس من به وضعیتی رسیده بود که پزشکان با آسایش خاطر‪ ،‬من را‬

‫از کما بیرون آوردند‪ .‬وقتی در نهایت‪ ،‬هشیاریام را به دست آوردم‪ ،‬متوجه شدم که توانایی بوییدن‬

‫را از دست دادهام‪ .‬پرستاری از من خواست تا فین کنم و شربت سیبی را بو بکشم‪ .‬حس بویایی من‬

‫برگشت‪ ،‬اما با کمال تعجب‪ ،‬این کار من باعث شد تا هوا از درون شکاف کاسه چشمم عبور کند‬

‫و چشم چپم بیرون بزند‪ .‬تخم چشم من بیرون زده و به طور خطرناکی توسط پلک و عصب بینایی‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪10‬‬

‫نگه داشته شده بود‪ .‬چشم پزشک گفت که به تدریج و با برگشت هوا‪ ،‬دوباره چشمم در جای‬

‫خودش قرار میگیرد‪ ،‬اما معلوم نبود این کار چقدر طول میکشد‪ .‬قرار شد یک هفته بعد‪ ،‬من را‬

‫عمل کنند و این به من اجازه میداد تا زمان بیشتری را برای بهبودی در اختیار داشته باشم‪ .‬گویی‬

‫در یک مسابقه بوکس به شدت آسیب دیده باشم‪ ،‬اما به من اجازه دادند تا از بیمارستان مرخص‬

‫شوم‪.‬‬

‫من با دماغی شکسته‪ ،‬چندین شکستگی در صورت و چشم چپ بیرون زده به خانه برگشتم‪.‬‬

‫ماههای بعدی واقعاً سخت بودند‪ .‬به نظر میرسید همه چیز در زندگی من متوقف شده بود‪ .‬چند‬

‫هفته دوبینی داشتم و نمیتوانستم به درستی ببینم‪ .‬سرانجام و بعد از بیش از یک ماه‪ ،‬تخم چشمم‬

‫به حالت عادی خودش برگشت‪ .‬در حالیکه مشکالت تشنجی و بینایی داشتم‪ ،‬هشت ماه گذشت‬

‫تا دوباره توانستم رانندگی کنم‪ .‬در فیزیوتراپی‪ ،‬الگوهای حرکتی اولیه‪ ،‬مانند راه رفتن در یک خط‬

‫مستقیم را تمرین کردم‪ .‬من مصمم بودم تا اجازه ندهم این اتفاق من را از پای در بیاورد‪ ،‬اما لحظاتی‬

‫هم بود که احساس افسردگی میکردم و سراسیمه میشدم‪ .‬وقتی یک سال بعد به زمین بیسبال‬

‫بازگشتم‪ ،‬متوجه شدم که چقدر دور افتادهام‪.‬‬

‫بیسبال همیشه بخش مهمی از زندگی من بود‪ .‬پدرم در لیگ فرعی بیسبال‪ 2‬برای تیم سنت لوئیس‬

‫کاردینالز‪ 3‬بازی کرده بود و من هم آرزوی بازی در سطح حرفهای را داشتم‪ .‬پس از چند ماه‬

‫‪2‬‬
‫‪minor league baseball‬‬
‫‪3‬‬
‫‪St. Louis Cardinals‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪11‬‬

‫توانبخشی‪ ،‬چیزی که بیشتر از هر چیزی میخواستم‪ ،‬بازگشت به میدان بیسبال بود‪ .‬اما بازگشت‬

‫من به بیسبال آنقدر آسان نبود‪ .‬وقتی فصل رقابتها شروع شده بود‪ ،‬من تنها دانش آموز سال سوم‬

‫بودم که از تیم بیسبال مدرسه خط خوردم‪ .‬من را فرستادند تا با سال دومیها بازی کنم‪ .‬من از‬

‫چهار سالگی بازی کرده بودم و برای کسی که زمان و تالش زیادی را روی این ورزش گذاشته‬

‫بود‪ ،‬خط خوردن از تیم تحقیرآمیز بود‪ .‬کامالً آن روز را به خاطر دارم‪ .‬توی ماشین نشسته بودم و‬

‫به دنبال آهنگی میگشتم که حالم را بهتر کند‪.‬‬

‫بعد از یک سال عدم اعتماد به نفس داشتن و به عنوان دانش آموز سال آخر‪ ،‬توانستم وارد تیم‬

‫مدرسه شوم و این کار را واقعاً در زمین بیسبال انجام دادم‪ .‬من در مجموع یازده اینینگ‪ 4‬را بازی‬

‫کردم‪ .‬علیرغم دوران بازی ماللتآور دبیرستان‪ ،‬هنوز باور داشتم که میتوانم یک بازیکن عالی‬

‫باشم‪ .‬و میدانستم که تنها خودم میتوانم شرایطم را بهتر کنم‪ .‬نقطه عطف من‪ ،‬دو سال بعد و زمانی‬

‫بود که وارد دانشگاه دنیسون‪ 5‬شدم‪ .‬این یک شروع جدید بود و برای اولین بار متوجه نیروی‬

‫شگفتانگیز عادتهای کوچک شدم‪.‬‬

‫‪ 4‬واحد زمانی بازی بیسبال را اینینگ میگویند‪ .‬هر بازی از ‪ 9‬اینینگ تشکیل میشود و هر اینینگ دو نیمه دارد‪ .‬م‬
‫‪5‬‬
‫‪Denison University‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪12‬‬

‫چگونه درباره عادتها یاد گرفتم‬

‫رفتن به دانشگاه دنیسون یکی از بهترین تصمیمهای زندگی من بود‪ .‬من عضو تیم بیسبال آنجا‬

‫شدم و گرچه به عنوان دانشجوی سال اول در آخر لیست بودم‪ ،‬اما بسیار هیجانزده بودم‪ .‬برخالف‬

‫سالهای بد دوران دبیرستانم‪ ،‬توانستم در دانشگاه به یک ورزشکار تبدیل شوم‪ .‬قرار نبود که من‬

‫خیلی زود کارم را در تیم بیسبال شروع کنم و بنابراین روی نظم دادن به زندگی تمرکز کردم‪.‬‬

‫در حالیکه همتایان من دیر بیدار میشدند و بازیهای ویدیویی انجام میدادند‪ ،‬من عادتهای‬

‫خوب و زود خوابیدن را در خودم ایجاد کردم‪ .‬در دنیای شلخته خوابگاه دانشگاه‪ ،‬من عادتی را در‬

‫خودم ایجاد کردم تا اتاقم همیشه تمیز و مرتب باشد‪ .‬اینها تغییرات کوچکی بودند‪ ،‬اما حس‬

‫کنترل زندگی را به من دادند‪ .‬دوباره اعتماد به نفسم را به دست آوردم‪ .‬تأثیرات این عادتهای‬

‫به ظاهر کوچک در کالس درس هم خودش را نشان داد‪ .‬من عادتهای مطالعه خودم را بهتر‬

‫کردم و توانستم در اولین سال تحصیلم‪ ،‬شاگرد اول شوم‪.‬‬

‫عادت‪ ،‬یک روال یا رفتاری است که به طور مرتب‪ -‬و در بسیاری موارد به طور خودکار‪ -‬انجام‬

‫میشود‪ .‬با گذشت هر ترم‪ ،‬من عادتهای کوچک اما پیوستهای را در خودم ایجاد کردم و در‬

‫نهایت‪ ،‬به نتایجی رسیدم که در ابتدای شروع‪ ،‬هرگز تصورشان را هم نمیکردم‪ .‬برای مثال‪ ،‬برای‬

‫اولین بار در زندگیام‪ ،‬عادتی را در خودم به وجود آوردم تا در هفته چند بار باشگاه بروم و در‬

‫سالهای بعدی با قد ‪ 195‬سانتیمتری‪ ،‬از وزن ‪ 70‬کیلوگرم به ‪ 90‬کیلوگرم رسیدم‪ .‬وقتی فصل‬

‫سال دومی فرا رسید‪ ،‬من نقش شروعکننده ضربه را به دست آوردم‪ .‬در سال سوم به عنوان‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪13‬‬

‫کاپیتان تیم و در پایان سال به عنوان یکی از اعضای تیم برتر انتخاب شدم‪ .‬اما در سال پایانی‬

‫دانشگاه بود که عادتهای خوابیدن‪ ،‬عادتهای مطالعه و عادتهای افزایش قدرتم‪ ،‬نتایج‬

‫خودشان را نشان دادند‪.‬‬

‫شش سال بعد از برخورد آن چوب بیسبال به صورتم‪ ،‬انتقالم به بیمارستان و رفتن به کما‪ ،‬به‬

‫عنوان برترین ورزشکار مرد دانشگاه دنیسون انتخاب شدم و نامزد حضور در تیم بهترینهای‬

‫دانشگاهی آمریکا‪ 6‬شدم‪ .‬این افتخاری است که در کل کشور تنها به سی و سه بازیکن داده‬

‫میشود‪ .‬در زمان فارغالتحصیلی‪ ،‬نام من در کتاب رکوردهای دانشگاه در هشت دستهبندی‬

‫مختلف ذکر شده بود‪ .‬در همان سال‪ ،‬باالترین افتخار آکادمی دانشگاه را دریافت کردم‪ .‬امیدوارم‬

‫مرا ببخشید که به نظر دارم خودستایی میکنم‪ .‬اگر راستش را بخواهید‪ ،‬هیچ چیز افسانهای یا‬

‫تاریخسازی در مورد دوران ورزشی من وجود ندارد‪ .‬من هرگز نتوانستم در سطح حرفهای بازی‬

‫کنم‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬حاال که به سالهای گذشته نگاه میکنم‪ ،‬میبینم به دستاوردهای بسیار بزرگی‬

‫رسیدهام‪:‬‬

‫‪6‬‬
‫‪ESPN Academic All-America Team‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪14‬‬

‫من تواناییهای خودم را نشان دادم و باور دارم که مفاهیم این کتاب میتواند باعث بروز‬

‫تواناییهای شما هم شود‪ .‬ما همه در زندگی با چالشهایی روبرو هستیم‪ .‬برخورد چوب بیسبال به‬

‫صورتم و آن آسیبها‪ ،‬یکی از چالشهای من بود و این تجربه درس بسیار مهمی را به من آموخت‪:‬‬

‫اگر شما مایل باشید تا تغییراتی را که در ابتدا به نظر کوچک و بیاهمیت هستند‪ ،‬برای سالها‬

‫ادامه دهید‪ ،‬در نهایت شما را به نتایج قابل توجهی میرسانند‪ .‬ما همه در زندگی با شکستهایی‬

‫مواجه میشویم‪ ،‬اما در نهایت کیفیت زندگی ما اغلب بر اساس کیفیت عادتهایمان است‪ .‬اگر‬

‫همان عادتهای قبلی را داشته باشید‪ ،‬به همان نتایج قبلی میرسید‪ .‬اما با عادتهای بهتر هر چیزی‬

‫ممکن است‪.‬‬

‫شاید افرادی باشند که یک شبه به موفقیتهای باور نکردنی رسیده باشند‪ .‬اما من چنین فردی را‬

‫نمیشناسم و مطمئناً من یکی از آنها نیستم‪ .‬بین رفتن من به کمای مصنوعی و نامزد شدنم برای‬

‫تیم بهترینهای دانشگاهی آمریکا‪ ،‬نه یک لحظه بلکه لحظات تعیین کنندهای وجود داشتند‪ .‬این‬

‫یک تکامل تدریجی و مجموعهای طوالنی از پیروزیهای کوچک و پیشرفتهای بسیار اندک بود‪.‬‬

‫تنها روش پیشرفت من‪ -‬تنها انتخابی که داشتم‪ -‬این بود که شروعهای کوچکی داشته باشم‪ .‬و‬

‫چند سال بعد‪ ،‬وقتی کار خودم را شروع کردم و شروع به نوشتن این کتاب کردم‪ ،‬دوباره از همین‬

‫استراتژی بهره بردم‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪15‬‬

‫چگونه و چرا این کتاب را نوشتم‬

‫در نوامبر ‪ ،2012‬شروع به نوشتن مقالههایی در سایت ‪ jamesclear.com‬کردم‪ .‬من برای سالها‬

‫یادداشتهایی را در مورد تجربههای شخصی خودم‪ ،‬در مورد قدرت عادتها جمعآوری کرده‬

‫بودم و آماده بودم تا برخی از آنها را به صورت عمومی به اشتراک بگذارم‪ .‬من دوشنبهها و پنج‬

‫شنبهها مقاله جدیدی را روی سایت قرار میدادم‪ .‬در کمتر از چند ماه‪ ،‬این عادت ساده نوشتن‬

‫باعث شد تا بیش از هزار مشترک ایمیلی داشته باشم و در پایان سال ‪ ،2013‬این تعداد به بیش‬

‫از سی هزار نفر رسید‪.‬‬

‫در سال ‪ ،2014‬لیست مشترکها به بیش از یک صد هزار نفر رسید و آن را به یکی از‬

‫خبرنامههایی تبدیل کرد که سریعترین رشد را داشتهاند‪ .‬دو سال قبلتر‪ ،‬وقتی شروع به نوشتن‬

‫کردم‪ ،‬احساس میکردم من را فردی دغلباز میدانند‪ ،‬اما حاال من را به عنوان یک متخصص‬

‫عادتها میدانستند‪ .‬این عنوان باعث هیجان و در عین حال‪ ،‬معذب شدن من میشد‪ .‬من هرگز‬

‫خودم را یک استاد نمیدانستم و خودم را کسی میدانستم که همراه با خوانندههایم تجربه کسب‬

‫میکنم‪.‬‬

‫در سال ‪ ،2015‬آن لیست به دویست هزار مشترک ایمیلی رسید و با انتشارات پنگون راندم‬

‫هاوس‪ 7‬قراردادی را امضا کردم تا شروع به نوشتن کتابی کنم که شما در حال خواندن آن هستید‪.‬‬

‫با بیشتر شدن مخاطبانم‪ ،‬موقعیتهای تجاری من هم بیشتر شدند‪ .‬مدام از من میخواستند تا‬

‫‪7‬‬
‫‪Penguin Random House‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪16‬‬

‫در شرکتهای برتر درباره علم ایجاد عادت‪ ،‬تغییر رفتار و پیشرفتهای مداوم سخنرانی داشته‬

‫باشم‪ .‬من به جایی رسیده بودم که سخنرانیهای مهمی را در ایاالت متحده و اروپا انجام میدادم‪.‬‬

‫‪9‬‬
‫در سال ‪ ،2016‬مقالههای من به طور منظم در نشریههای مهمی مانند تایم‪ ،‬کارآفرین‪ 8‬و فوربز‬

‫منتشر میشدند‪ .‬در آن سال‪ ،‬به طور باور نکردنی هشت میلیون نفر نوشتههای من را خواندند‪.‬‬

‫مربیهای تیمهای لیگ ملی فوتبال‪ ،10‬لیگ حرفهای بسکتبال‪ 11‬و لیگ فرعی بیسبال‪ 12‬نوشتههای‬

‫من را میخواندند و آنها را با تیمهایشان به اشتراک میگذاشتند‪.‬‬

‫در آغاز سال ‪ ،2017‬من آکادمی عادات ‪ 13‬را راه اندازی کردم که یک پلت فُرم آموزش عالی‬

‫برای سازمانها و افرادی است که عالقمند به ایجاد عادات بهتر در زندگی و کار هستند‪ .‬رهبران‬

‫‪ 500‬شرکت بزرگ و استارتاپهای در حال رشد‪ ،‬نامنویسی کردند و کارکنان خودشان را آموزش‬

‫دادند‪ .‬در کل‪ ،‬بیش از ده هزار رهبر‪ ،‬مدیر‪ ،‬مربی و معلم از آکادمی عادات فارغالتحصیل شدهاند‪،‬‬

‫و کار با آنها واقعاً به من یاد داده است که برای اینکه عادتها در دنیای واقعی مؤثر واقع شوند‪،‬‬

‫به چه چیزی نیاز است‪ .‬اکنون که در سال ‪ 2018‬در حال تمام کردن این کتاب هستم‪ ،‬سایت‬

‫‪ jamesclear.com‬در ماه میلیونها بازدیدکننده و تقریباً پانصد هزار مشترک هفتگی دارد‪ .‬این‬

‫عدد‪ ،‬بسیار بزرگتر از انتظارات من در شروع کار بود‪.‬‬

‫‪8‬‬
‫‪Entrepreneur‬‬
‫‪9‬‬
‫‪Forbes‬‬
‫‪10‬‬
‫‪NFL‬‬
‫‪11‬‬
‫‪NBA‬‬
‫‪12‬‬
‫‪MLB‬‬
‫‪13‬‬
‫‪Habits Academy‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪17‬‬

‫این کتاب چگونه به شما کمک میکند‬

‫نوال راویکانت‪ ،14‬کارآفرین و سرمایهگذار‪ ،‬میگوید‪« :‬برای اینکه یک کتاب خوب بنویسید‪ ،‬باید‬

‫اول کتاب شوید‪ ».‬من ایدهی این کتاب را یاد گرفتم‪ ،‬زیرا مجبور بودم با آنها زندگی کنم‪ .‬من‬

‫باید عادتهای کوچکی را در خودم به وجود میآوردم تا بتوانم از آسیبدیدگیام ریکاوری کنم‪،‬‬

‫در باشگاه قویتر باشم‪ ،‬در زمین عملکرد سطح باالیی داشته باشم‪ ،‬نویسنده شوم‪ ،‬یک تجارت‬

‫موفق داشه باشم و بتوانم یک انسان بالغ مسئولیتپذیر باشم‪ .‬عادتهای کوچک به من کمک‬

‫کردند تا تواناییهایم را نشان دهم و از آنجایی که شما این کتاب را انتخاب کردهاید‪ ،‬حدس‬

‫میزنم که شما هم میخواهید تواناییهایی خودتان را نشان دهید‪ .‬در فصلهای پیش رو‪ ،‬من یک‬

‫برنامه قدم به قدم را برای ایجاد عادتهای بهتر‪ -‬و نه عادتهایی برای چند روز یا چند هفته‪ ،‬بلکه‬

‫برای تمام عمر‪ -‬با شما در میان خواهم گذاشت‪.‬‬

‫در حالیکه علم‪ ،‬تمام نوشتههای من را تأیید میکند‪ ،‬اما این کتاب نه یک مقاله پژوهشی علمی‪،‬‬

‫بلکه یک راهنمای عملیاتی است‪ .‬من علم چگونگی ایجاد و تغییر عادتها را به روشی آسان برای‬

‫درک و اجرا برای شما توضیح میدهم‪ .‬زمینههای زیست شناسی‪ ،‬علم عصب شناسی‪ ،‬فلسفه‪،‬‬

‫روانشناسی و ‪ ...‬برای سالهای زیادی وجود داشتهاند‪ .‬آنچه که من به شما ارائه میدهم‪ ،‬ترکیبی‬

‫از بهترین ایدههای افراد باهوش و همچنین گیراترین کشفیات اخیر دانشمندان است‪ .‬هدف من‬

‫این است تا بتوانم بهترین ایدهها را پیدا کنم و آنها را به شیوهای عملی پیوند دهم‪.‬‬

‫‪14‬‬
‫‪Naval Ravikant‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪18‬‬

‫مهمترین بخش این کتاب‪ ،‬مدل چهار مرحلهای عادتها‪ -‬محرک‪ ،‬اشتیاق‪ ،‬پاسخ و پاداش‪ -‬و چهار‬

‫قانون تغییر رفتار است که از این مراحل تکامل مییابند‪ .‬خوانندگان با پیشینه روانشناختی‪ ،‬ممکن‬

‫است برخی از این اصطالحات را تشخیص دهند که برای اولین بار با عنوان «محرک‪ ،‬پاسخ‪ ،‬پاداش»‬

‫توسط بیاف اسکینر‪ 15‬در دهه ‪ 1930‬پیشنهاد شده بود و اخیراً با عنوان «محرک‪ ،‬روال‪ ،‬پاداش»‬

‫در کتاب قدرت عادت نوشته چارلز دوهیگ‪ 16‬مورد استفاده قرار گرفته است‪.‬‬

‫دانشمندان رفتاری مانند اسکینر متوجه شدند که اگر شما پاداش یا مجازات درست را ارائه دهید‪،‬‬

‫میتوانید مردم را به رفتار کردن به شیوهای خاص وا دارید‪ .‬اما در حالی که مدل اسکینر بسیار‬

‫خوب توضیح داد که چگونه محرکهای خارجی بر عادتهای ما تأثیر میگذارند‪ ،‬اما نتوانست به‬

‫خوبی توضیح دهد که چگونه افکار‪ ،‬احساسات و باورهای ما بر رفتارمان تأثیر میگذارند‪ .‬حالتهای‬

‫درونی ‪ -‬خلق و خو و احساسات ما – نیز مهم هستند‪ .‬در دهههای اخیر‪ ،‬دانشمندان شروع به تعیین‬

‫ارتباط بین افکار‪ ،‬احساسات و رفتار ما کردهاند‪ .‬در این کتاب‪ ،‬این تحقیقات نیز پوشش داده خواهد‬

‫شد‪ .‬در مجموع‪ ،‬چارچوب ارائه شدهی من‪ ،‬مدلی یکپارچه از علوم شناختی و رفتاری است‪ .‬من بر‬

‫این باورم که این یکی از اولین مدلهای رفتاری انسان است که به طور دقیقی هم تأثیر محرکهای‬

‫بیرونی و هم احساسات درونی بر عادتهای ما را توضیح میدهد‪ .‬در حالی که شاید برخی از‬

‫‪15‬‬
‫‪B. F. Skinner‬‬
‫‪16‬‬
‫‪Charles Duhigg‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪19‬‬

‫اصطالحات این کتاب برایتان آشنا باشند‪ ،‬اما اطمینان دارم که جزئیات و کاربرد چهار قانون تغییر‬

‫رفتار‪ ،‬راهی جدید برای فکر کردن درباره عادتهای شما را فراهم میکند‪.‬‬

‫رفتار انسان همیشه در حال تغییر است‪ :‬وضعیت به وضعیت‪ ،‬لحظه به لحظه‪ ،‬ثانیه به ثانیه‪ .‬اما این‬

‫کتاب در مورد آنچه است که تغییر نمیکند‪ .‬این مربوط به مبانی رفتار انسان است‪ .‬اصول پایداری‬

‫که میتوانید برای سالها به آنها تکیه کنید‪ .‬ایدههایی که میتوانید با آنها تجارت‪ ،‬خانواده و‬

‫زندگی را بسازید‪ .‬نمیتوان گفت یک روش درست برای ایجاد عادتهای بهتر وجود دارد‪ ،‬اما این‬

‫کتاب بهترین روشی را توصیف میکند که من میشناسم؛ رویکردی بدون در نظر گرفتن اینکه از‬

‫کجا شروع کردهاید و یا اینکه میخواهید چه چیزی را تغییر دهید‪.‬‬

‫استراتژیهایی که در این کتاب توضیح دادهام‪ ،‬برای تمام افرادی مفید است که به دنبال یک‬

‫سیستم گام به گام برای بهبود هستند‪ ،‬خواه اهداف شما روی سالمت‪ ،‬پول‪ ،‬بهرهوری‪ ،‬روابط و یا‬

‫همه این موارد متمرکز باشند‪ .‬تا زمانی که رفتار انسان وجود داشته باشد‪ ،‬این کتاب راهنمای شما‬

‫خواهد بود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪20‬‬

‫مبانی‬

‫چرا تغییرات کوچک تفاوت بزرگی را‬

‫ایجاد میکنند‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪21‬‬

‫فصل اول‪ :‬قدرت شگفتانگیز عادتهای اتمی‬

‫سرنوشت دوچرخهسواری بریتانیا در سال ‪ 2003‬تغییر کرد‪ .‬بدنه حاکم بر دوچرخهسواری حرفهای‬

‫بریتانیا‪ ،‬اخیراً دیو بریلسفورد‪ 17‬را به عنوان مدیر جدید خود استخدام کرده بودند‪ .‬در آن زمان‪،‬‬

‫دوچرخهسواران حرفهای بریتانیا‪ ،‬تقریباً به مدت صد سال‪ ،‬معمولی و متوسط بودن را تحمل کرده‬

‫بودند‪ .‬از سال ‪ ،1908‬دوچرخهسواران بریتانیا تنها یک مدال طال را در بازیهای المپیک به دست‬

‫آورده بودند و حتی در مسابقات بزرگ دوچرخهسواری تور دو فرانس عملکرد بدتری داشتند‪ .‬در‬

‫مدت ‪ 110‬سال‪ ،‬هیچ دوچرخهسوار بریتانیایی در این مسابقات قهرمان نشده بود‪.‬‬

‫در واقع‪ ،‬عملکرد دوچرخهسواران بریتانیا آنقدر ضعیف بود که یکی از بزرگترین تولیدکنندگان‬

‫دوچرخه در اروپا‪ ،‬از فروش دوچرخه به این تیم جلوگیری کرد‪ .‬آنها میترسیدند که اگر سایر‬

‫دوچرخهسواران حرفهای ببیند دوچرخهسوارن بریتانیایی از وسایل آنها استفاده میکنند‪ ،‬این‬

‫مسئله روی فروش آنها تأثیر منفی داشته باشد‪ .‬بریلسفورد استخدام شده بود تا دوچرخهسواری‬

‫بریتانیا را در یک مسیر جدید قرار دهد‪.‬‬

‫آنچه که او را از مربیان قبلی متمایز میکرد‪ ،‬تعهد بیقید و شرط او به این استراتژی بود که او از‬

‫آن به عنوان «تراکم ارزش افزوده‪ »18‬نام میبرد‪ .‬فلسفه این استراتژی‪ ،‬تالش برای پیشرفتهای‬

‫اندک در تمام کارهایتان است‪.‬‬

‫‪17‬‬
‫‪Dave Brailsford‬‬
‫‪18‬‬
‫‪the aggregation of marginal gains‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪22‬‬

‫بریلسفورد میگوید‪« :‬اگر میتوانستید تمام موارد مربوط به دوچرخهسواری را بشکافید و سپس‬

‫آنها را ‪ 1‬درصد بهتر کنید‪ ،‬در این صورت زمانی که همه آنها را با هم ترکیب کنید‪ ،‬افزایش‬

‫چشمگیری خواهید داشت‪».‬‬

‫بریلسفورد و مربیان او با تعدیلهای کوچکی شروع کردند که ممکن است شما از یک تیم‬

‫دوچرخهسواری حرفهای انتظار داشته باشید‪ .‬آنها صندلیهای دوچرخه را دوباره طراحی کردند‬

‫تا راحتتر باشند و برای کنترل بهتر‪ ،‬روی الستیکها موادی ریختند‪ .‬آنها از دوچرخهسواران‬

‫خواستند تا لباسهای مخصوصی را بپوشند که دمای عضالت آنها را در شرایط ایدهآل نگه‬

‫میدارد و از سنسورهای بیوفیدبیکی استفاده کنند تا ببیند هر ورزشکار چگونه به تمرین خاصی‬

‫واکنش نشان میدهد‪ .‬این تیم پارچههای مختلف را در یک تونل باد آزمایش کردند و از‬

‫دوچرخهسواران فضای باز خواستند تا لباسهای دوچرخهسواران مسابقههای داخل سالن را بپوشند‬

‫که به نظر میرسید سبکتر و آیرودینامیکیتر باشند‪.‬‬

‫اما آنها تنها به این موارد بسنده نکردند‪ .‬بریلسفورد و تیم او‪ ،‬همچنان به دنبال پیدا کردن ‪1‬‬

‫درصد پیشرفت در زمینههای نادیده گرفته و غیرمنتظره بودند‪ .‬آنها انواع مختلف ژلهای ماساژ‬

‫را آزمایش کردند تا ببینند کدام یک به سریعترین ریکاوری عضله منجر میشود‪ .‬آنها پزشکی‬

‫را استخدام کردند تا به تمام دوچرخهسواران بهترین روش برای شستن دستهایشان را یاد دهد‬

‫تا احتمال ابتال به سرماخوردگی را کاهش دهند‪ .‬آنها بهترین نوع بالش و تشک را تعیین کردند‬

‫تا دوچرخهسواران تیم‪ ،‬بهترین خواب ممکن را داشته باشند‪ .‬حتی داخل کامیون تیم را رنگ سفید‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪23‬‬

‫زدند‪ ،‬که به آنها کمک کرد ذرات ریزگرد و غبار را تشخیص دهند که معموالً دیده نمیشوند‪،‬‬

‫اما میتوانند عملکرد دوچرخههای تنظیم شده را کاهش دهند‪.‬‬

‫این تغییرات و صدها پیشرفت کوچک دیگر‪ ،‬روی هم جمع شدند و نتایج سریعتر از چیزی به‬

‫دست آمد که تصور میشد‪ .‬تنها پنج سال پس از قبول مسئولیت بریلسفورد‪ ،‬تیم دوچرخهسواری‬

‫بریتانیا در صدر مسابقات دوچرخهسواری بازیهای المپیک ‪ 2008‬پکن بود‪ .‬آنها ‪ 60‬درصد‬

‫مدالهای طالی ممکن را به دست آورند‪ .‬چهار سال بعد‪ ،‬زمانی که بازیهای المپیک در لندن‬

‫برگزار شد‪ ،‬بریتانیاییها با ‪ 9‬رکورد المپیک و هفت رکورد جهانی‪ ،‬استاندارد خودشان را باالتر‬

‫بردند‪ .‬در همان سال‪ ،‬برادلی وایگینز‪ 19‬نخستین دوچرخهسوار بریتانیا شد که برنده تور دو فرانس‬

‫میشد‪ .‬سال بعد‪ ،‬هم تیمی او کریس فروم‪ 20‬برنده این مسابقات شد‪ ،‬و او در سالهای ‪،2015‬‬

‫‪ 2016‬و ‪ 2017‬هم فاتح این رقابتها شد و تیم بریتانیا توانست در شش سال‪ ،‬پنج قهرمانی در‬

‫مسابقات تور دو فرانس به دست بیاورد‪.‬‬

‫طی ده سال از سال ‪ 2007‬تا ‪ ،2017‬دوچرخهسواران بریتانیایی‪ 178 ،‬قهرمانی مسابقات جهانی و‬

‫شصت و شش مدال طالی المپیک یا پارالمپیک و پنج قهرمانی تور دو فرانسه را به دست آوردند‬

‫که به طور گستردهای به عنوان موفقترین دوران در تاریخ دوچرخهسواری شناخته میشود‪.‬‬

‫‪19‬‬
‫‪Bradley Wiggins‬‬
‫‪20‬‬
‫‪Chris Froome‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪24‬‬

‫چگونه این اتفاق افتاد؟ چگونه تیمی از ورزشکاران قبالً معمولی با تغییرات کوچکی‪ -‬که در نگاه‬

‫اول به نظر میرسید در بهترین حالت تفاوتهای جزئی را به وجود بیاورند‪ -‬به قهرمانان جهانی‬

‫تبدیل شدند؟ چرا پیشرفتهای کوچک به چنین نتایج قابل توجهی منتهی میشوند و چگونه‬

‫میتوانید این رویکرد را در زندگی خودتان تکرار کنید؟‬

‫چرا عادتهای کوچک باعث تفاوت بزرگی میشوند؟‬

‫آسان است که در مورد اهمیت یک لحظه تعیینکننده غلو کرد و ارزش پیشرفتهای کوچک‬

‫روزانه را دست کم گرفت‪ .‬اغلب‪ ،‬ما خودمان را متقاعد میکنیم که موفقیت عظیم‪ ،‬نیاز به اقدام‬

‫عظیم دارد‪ .‬ما برای از دست دادن وزن‪ ،‬ایجاد یک کسب و کار‪ ،‬نوشتن یک کتاب‪ ،‬قهرمانی در‬

‫مسابقات و یا دستیابی به هر هدف دیگری‪ ،‬خودمان را تحت فشار قرار میدهیم تا پیشرفتهای‬

‫شگفتانگیزی را به وجود بیاوریم و همه در مورد آنها حرف بزنند‪ .‬با این حال‪ ،‬پیشرفت ‪ 1‬درصدی‬

‫پیشرفت قابل توجهی نیست و گاهی اوقات حتی محسوس نیست‪ ،‬اما به خصوص در درازمدت‬

‫میتواند بسیار معنیدار باشد‪ .‬تفاوتی که یک پیشرفت کوچک در درازمدت میتواند داشته باشد‪،‬‬

‫بسیار شگفتانگیز است‪.‬‬

‫این یعنی‪ :‬اگر شما بتوانید هر روز و به مدت یک سال ‪ 1‬درصد بهتر شوید‪ ،‬در آخر سال‪ ،‬شما سی‬

‫و هفت برابر بهتر شدهاید‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬اگر هر روز به مدت یک سال ‪ 1‬درصد بدتر شوید‪ ،‬تقریباً‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪25‬‬

‫به صفر میرسید‪ .‬آنچه که به عنوان یک پیروزی کوچک یا یک شکست کوچک آغاز میشود‪ ،‬به‬

‫چیز بسیار بزرگتری تبدیل میشود‪.‬‬

‫هر روز ‪ % 1‬بهتر‬

‫‪0.99365 =00.03‬‬ ‫‪ %1‬بدتر در هر روز به مدت یک سال‪.‬‬

‫‪1.01365 =37.78‬‬ ‫‪ % 1‬بهتر در هر روز به مدت یک سال‪.‬‬

‫شکل ‪ :1‬اثرات عادتهای کوچک در طول زمان روی هم جمع میشوند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر شما‬

‫بتوانید هر روز و به مدت یک سال ‪ 1‬درصد بهتر شوید‪ ،‬در آخر سال نتایج شما ‪ 37‬برابر بهتر‬

‫شدهاند‪.‬‬

‫عادتها تحت تأثیر اثر مرکب هستند‪ .‬همانطور که پول از طریق بهره مرکب بیشتر میشود‪،‬‬

‫اثرات عادتهای شما هم با تکرار آنها بیشتر میشوند‪ .‬به نظر میرسد که آنها در هر روز تفاوت‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪26‬‬

‫کمی ایجاد میکنند‪ ،‬اما تأثیرات آنها در طول ماهها و سالها میتواند بسیار زیاد باشد‪ .‬زمانی که‬

‫دو‪ ،‬پنج یا شاید ده سال بعد نگاهی میاندازیم‪ ،‬ارزش عادتهای خوب و هزینه عادتهای بد‪ ،‬به‬

‫طور قابل توجهی مشخص میشود‪ .‬درک ارزش این مفهوم در زندگی روزمره میتواند دشوار باشد‪.‬‬

‫ما اغلب تغییرات کوچک را نادیده میگیریم‪ ،‬زیرا به نظر نمیرسد که در آن لحظه بسیار مهم‬

‫باشند‪ .‬اگر شما االن کمی پول پسانداز کنید‪ ،‬نمیتوانید االن میلیاردر شوید‪ .‬نمیتوانید با تنها سه‬

‫روز باشگاه رفتن‪ ،‬تناسب اندام پیدا کنید‪ .‬اگر امشب یک ساعت زبان جدیدی را مطالعه کنید‪،‬‬

‫نمیتوانید این زبان را یاد بگیرید‪.‬‬

‫ما چند تغییر را ایجاد میکنیم‪ ،‬اما هرگز به نظر نمیرسد که سریعاً به نتیجه برسند و بنابراین ما‬

‫دوباره به روالهای قبلی خودمان بر میگردیم‪ .‬متأسفانه‪ ،‬سرعت آهسته تحول همچنین باعث‬

‫میشود که عادت بدی را نادیده بگیریم‪ .‬اگر امروز یک غذای ناسالم بخورید‪ ،‬وزن شما تغییر‬

‫زیادی نمیکند‪ .‬اگر امشب تا دیر وقت کار کنید و خانوادهتان را نادیده بگیرید‪ ،‬آنها شما را‬

‫میبخشند‪ .‬اگر پروژهتان را تا فردا به تعویق بیاندازید‪ ،‬معموالً فردا وقت آن است تا آن را به پایان‬

‫برسانید‪ .‬نادیده گرفتن یک تصمیم ساده‪ ،‬آسان است‪.‬‬

‫اما هنگامی که هر روز اشتباههای ‪ 1‬درصدی را تکرار کنیم‪ ،‬با تکرار تصمیمات ضعیف‪ ،‬تکرار‬

‫اشتباهات کوچک و توجیه کردن و بهانه آوردن‪ ،‬انتخابهای کوچک ما در نهایت به نتایج سمی‬

‫تبدیل میشوند‪ .‬این تراکم اشتباهات کوچک است که در نهایت منجر به یک مشکل بزرگ‬

‫میشود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪27‬‬

‫تأثیر ایجاد شده توسط تغییری در عادتهای شما‪ ،‬مشابه اثر تغییر چند درجهای مسیر یک هواپیما‬

‫است‪.‬‬

‫تصور کنید پرواز شما از لس آنجلس به نیویورک است‪ .‬اگر خلبان از فرودگاه لس آنجلس‪ ،‬هواپیما‬

‫را تنها ‪ 3.5‬درجه به سمت جنوب تنظیم کند‪ ،‬به جای نیویورک در واشنگتن دی سی کالیفرنیا فرود‬

‫خواهید آمد‪ .‬چنین تغییر کوچکی در هنگام بلند شدن هواپیما تقریباً غیرمحسوس است ‪ -‬دماغه‬

‫یک هواپیما‪ ،‬تنها چند سانتیمتر جابهجا میشود‪ -‬اما هنگامی که این کار در سراسر ایاالت متحده‬

‫انجام شود‪ ،‬شما صدها کیلومتر از مقصد فاصله پیدا میکنید‪.‬‬

‫به طور مشابه‪ ،‬یک تغییر جزئی در عادتهای روزانه شما میتواند زندگی شما را به یک مقصد‬

‫بسیار متفاوت هدایت کند‪ .‬انتخابی که ‪ 1‬درصد بهتر یا ‪ 1‬درصد بدتر است‪ ،‬در لحظه میتواند‬

‫بیاهمیت باشد‪ ،‬اما در گذر زمان که عمر شما را تشکیل میدهد‪ ،‬این انتخابها تفاوت بین کسی‬

‫که شما هستید و کسی که میتوانید باشید‪ ،‬است‪ .‬موفقیت محصول عادتهای روزانه است‪ ،‬نه‬

‫تحوالت یک دفعهای در زندگی‪.‬‬

‫مهم نیست که در حال حاضر چقدر موفق یا ناموفق هستید‪ .‬مهم این است که آیا عادتهایتان‪،‬‬

‫شما را در مسیر موفقیت قرار میدهند یا نه‪ .‬تمرکز شما باید بر روی مسیر فعلیتان باشد و نه نتایج‬

‫فعلیتان‪ .‬اگر شما یک میلیونر هستید‪ ،‬اما بیشتر از درآمد ماهیانهتان خرج میکنید‪ ،‬در این صورت‬

‫در مسیر بدی قرار دارید‪ .‬اگر عادتهای خرج کردن خودتان را تغییر ندهید‪ ،‬به پایان خوبی‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪28‬‬

‫نمیرسید‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬اگر شما ورشکسته هستید‪ ،‬اما در هر ماه کمی صرفه جویی کنید‪ ،‬پس در‬

‫مسیر رسیدن به آزادی مالی هستید ‪ -‬حتی اگر سرعت شما کمتر از چیزی باشد که دوست دارید‪.‬‬

‫نتایج شما متناسب با عادتهای شما هستند‪ .‬ارزش خالص دارایی شما‪ ،‬متناسب با عادتهای مالی‬

‫شما است‪ .‬وزن شما متناسب با عادتهای غذایی شما است‪ .‬دانش شما متناسب با عادات مطالعه‬

‫شما است‪ .‬شما در نهایت‪ ،‬چیزی را دریافت میکنید که تکرار میکنید‪.‬‬

‫اگر میخواهید پیشبینی کنید که در زندگی به کجا میرسید‪ ،‬تنها کاری که باید انجام دهید دنبال‬

‫کردن منحنی دستاوردها یا شکستهای کوچک است و اینکه ببینید انتخابهای روزانه شما ‪10‬‬

‫یا ‪ 20‬سال دیگر‪ ،‬شما را به کجا میرسانند‪.‬‬

‫آیا هزینههای شما کمتر از درآمد ماهیانهتان است؟ آیا هر هفته به باشگاه ورزشی میروید؟ آیا‬

‫هر روز کتاب میخوانید و چیزهای جدیدی یاد میگیرید؟ تالشهای کوچک این چنینی هستند‬

‫که آینده شما را تعریف میکنند‪.‬‬

‫زمان‪ ،‬فاصلهی بین موفقیت و شکست را افزایش میدهد‪ .‬عادتهای خوب‪ ،‬زمان را متحد شما و‬

‫عادتهای بد‪ ،‬زمان را به دشمن شما تبدیل میکند‪ .‬عادتها یک شمشیر دو لبه هستند‪ .‬عادتهای‬

‫بد میتوانند شما را به راحتی از بین ببرند‪ ،‬و عادتهای خوب میتوانند شما را باال ببرند‪ .‬به همین‬

‫دلیل‪ ،‬درک جزئیات از اهمیت بسیار باالیی برخوردار است‪ .‬شما باید بدانید که عادتها چگونه‬

‫کار میکنند و چگونه آنها را به دلخواه خود طراحی کنید تا بتوانید از لبه خطرناک آن دوری کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪29‬‬

‫عادتها میتوانند به سود یا به ضرر شما باشند‬

‫اثر مرکب در جهت مثبت‬

‫اثر مرکب بهرهوری‪ .‬اینکه امروز نسبت به دیروز کمی بهرهوری بیشتری داشته باشید‪ ،‬شاهکار‬

‫به نظر نمیرسد‪ ،‬اما با گذر زمان به نتایج بزرگی منتهی میشود‪ .‬اثر خودکارسازی انجام یک‬

‫کار یا تسلط بر مهارت جدیدی‪ ،‬میتواند حتی بیشتر هم باشد‪ .‬هر قدر وظایف بیشتری را‬

‫بدون فکر کردن و به صورت خودکار انجام دهید‪ ،‬مغزتان بیشتر آزاد است تا در سایر زمینهها‬

‫تمرکز کند‪.‬‬

‫اثر مرکب دانش‪ .‬یادگیری یک ایده جدید شما را نابغه نخواهد کرد‪ ،‬اما تعهد به یادگیری و‬

‫مطالعه روزانه میتواند زندگی شما را متحول کند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬هر کتابی که میخوانید‪ ،‬نه تنها‬

‫مطلب جدیدی را به شما میآموزد‪ ،‬بلکه راههای مختلفی را برای فکر کردن درباره ایدههای‬

‫قدیمی برایتان ایجاد میکند‪ .‬همانطور که وارن بافت‪ 21‬میگوید‪« :‬دانش مانند بهره مرکب‬

‫بیشتر میشود‪».‬‬

‫اثر مرکب روابط‪ .‬مردم بازتاب رفتارهایتان را به شما نشان میدهند‪ .‬هر چه بیشتر به دیگران‬

‫کمک کنید‪ ،‬دیگران نیز بیشتر به شما کمک میکنند‪ .‬اگر در هر تعاملی کمی بامالحظهتر‬

‫باشید‪ ،‬میتوانید در طول زمان یک شبکه گسترده و قوی ارتباطات را ایجاد کند‪.‬‬

‫‪21‬‬
‫‪Warren Buffett‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪30‬‬

‫اثر مرکب در جهت منفی‬

‫اثر مرکب استرس‪ .‬درماندگی در یک ترافیک سنگین‪ ،‬مسئولیتهای سنگین فرزندپروری‪،‬‬

‫نگرانی در مورد برآورده کردن نیازها‪ ،‬فشار خون باال و ‪ ...‬این علل رایج استرس‪ ،‬به خودی خود‬

‫قابل کنترل هستند‪ .‬اما زمانی که سالها آنها را ادامه دهید‪ ،‬استرسهای کوچک به مشکالت‬

‫سالمتی جدی تبدیل میشوند‪.‬‬

‫اثر مرکب افکار منفی‪ .‬هر چه بیشتر خودتان را بیارزش‪ ،‬احمق یا زشت بدانید‪ ،‬خودتان را‬

‫بیشتر شرطی میکنید تا زندگی را اینگونه تفسیر کنید‪ .‬شما در یک حلقه تفکر گیر میافتید‪.‬‬

‫این موضوع در مورد اینکه شما در مورد دیگران چگونه فکر میکنید هم صدق میکند‪ .‬هنگامی‬

‫که عادت کنید تا مردم را عصبانی‪ ،‬بیانصاف یا خودخواه ببینید‪ ،‬در نتیجه‪ ،‬همیشه اینگونه افراد‬

‫را در همه جا خواهید دید‪.‬‬

‫اثر مرکب خشونت‪ .‬شورش‪ ،‬اعتراض و جنبشهای جمعی‪ ،‬به ندرت نتیجه یک رویداد واحد‬

‫هستند‪ .‬بلکه‪ ،‬یک سری از ستیزهجوییهای کوچک و وخیمسازیهای روزانه به آرامی بیشتر‬

‫میشوند تا زمانی که در نهایت به چنین اعمالی منجر میشوند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪31‬‬

‫پیشرفت واقعاً چگونه است‬

‫تصور کنید که یک تکه یخ روی میز جلوی شما قرار داد‪ .‬اتاق سرد است و میتوانید نفس کشیدن‬

‫خودتان را ببینید‪ .‬در حال حاضر دمای اتاق منفی ‪ 5‬درجه است‪ .‬دمای اتاق به شکل بسیار آرامی‬

‫بیشتر میشود‪.‬‬

‫منفی ‪ 5‬درجه‬

‫منفی ‪ 4‬درجه‬

‫منفی ‪ 3‬درجه‬

‫تکه یخ همچنان روی میز جلوی شما قرار دارد‪.‬‬

‫منفی ‪ 2‬درجه‪.‬‬

‫منفی ‪ 1‬درجه‬

‫صفر درجه‬

‫هنوز هیچ اتفاقی نمیافتد‪.‬‬

‫سپس‪ ،‬در دمای یک درجه‪ ،‬یخ شروع به ذوب شدن میکند‪ .‬یک تغییر یک درجهای‪ ،‬که به نظر‬

‫هیچ تفاوتی با درجه حرارت قبل از آن ندارد‪ ،‬باعث تغییر بزرگی شده است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪32‬‬

‫لحظات باشکوه‪ ،‬اغلب در نتیجهی بسیاری از اقدامات قبلی هستند که باعث ایجاد پتانسیل مورد‬

‫نیاز برای ایجاد یک تغییر بزرگ میشوند‪ .‬این الگو در همه جا خودش را نشان میدهد‪ 80 .‬درصد‬

‫دورهی سرطان به صورت پنهانی است و سپس در عرض چند ماه‪ ،‬کل بدن را فرا میگیرد‪ .‬در پنج‬

‫سال اول‪ ،‬به سختی میتوان درختهای بامبو را دید‪ ،‬زیرا قبل از اینکه سر از خاک بیرون بیاورد‪،‬‬

‫سیستمهای ریشهای گسترده زیرزمینی را به وجود میآورند‪.‬‬

‫در مراحل اولیه و میانهای هر تالشی‪ ،‬اغلب یک دره ناامیدی‪ 22‬وجود دارد‪ .‬شما انتظار دارید که به‬

‫صورت خطی پیشرفت داشته باشید و ناامید کننده است که تغییرات در روزها‪ ،‬هفتهها و حتی‬

‫ماههای اول‪ ،‬چقدر بیتأثیر به نظر میرسند‪ .‬احساس میکنید به جایی نمیرسید‪ .‬اما این اصل را به‬

‫یاد داشته باشید‪ :‬قدرتمندترین نتایج‪ ،‬زود به دست نمیآیند‪.‬‬

‫این یکی از دالیل اصلی است که چرا ایجاد عادتهای پایدار اینقدر سخت است‪ .‬مردم چند تغییر‬

‫کوچک به وجود میآورند‪ ،‬نمیتوانند یک نتیجه ملموس را ببینند و تصمیم میگیرند که آن را‬

‫متوقف کنند‪ .‬با خودشان فکر میکنند‪« :‬من یک ماه است هر روز ورزش میکنم‪ ،‬پس چرا هیچ‬

‫تغییری را در بدنم مشاهده نمیکنم؟»‬

‫وقتی چنین افکاری بر شما غالب میشوند‪ ،‬آسان است که اجازه دهید عادتهای خوب را کنار‬

‫بگذارید‪ .‬اما برای ایجاد یک تفاوت معنادار و دستیابی به یک نتیجه بزرگ‪ ،‬عادتها باید به اندازه‬

‫‪22‬‬
‫‪Valley of Disappointment‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪33‬‬

‫‪23‬‬
‫کافی ادامهدار باشند تا بتوانند از این فالت عبور کنید؛ همانطور که من آن را فالت پتانسیل نهفته‬

‫مینامم‪( .‬فالت به معنی زمین مسطح است‪ ،‬در اینجا یعنی بخشی از فرآیند که هیچ پیشرفت و‬

‫تغییری را مشاهده نمیکنید‪).‬‬

‫اگر متوجه شدید که ایجاد یک عادت خوب یا از بین بردن یک عادت بد برایتان دشوار است‪،‬‬

‫این به این معنی نیست که شما توانایی خودتان برای پیشرفت را از دست دادهاید‪ .‬دلیل آن اغلب‬

‫این است که شما هنوز از فالت پتانسیل نهفته عبور نکردهاید‪ .‬گله کردن در مورد عدم دستیابی به‬

‫موفقیت‪ ،‬با وجود سخت تالش کردن‪ ،‬مانند گله کردن در مورد یک تکه یخ است که چرا در دمای‬

‫منفی ‪ 5‬درجه تا صفر درجه ذوب نمیشود‪.‬‬

‫تالشهای شما هدر نرفته است‪ .‬تالشهای شما ذخیره میشوند‪ .‬هنگامی که شما در نهایت با‬

‫موفقیت از «فالت پتانسیل نهفته» عبور کردید‪ ،‬مردم آن را موفقیت یک شبه میدانند‪ .‬دنیای بیرونی‬

‫به جای اینکه کل فرآیند را ببیند‪ ،‬تنها به مهمترین بخش توجه میکند‪ .‬اما شما میدانید که این‬

‫در نتیجهی کارهایی است که مدتها قبل انجام دادهاید‪ ،‬گرچه در آن زمان به نظر پیشرفتی‬

‫نمیرسید‪.‬‬

‫به طور مثال‪ ،‬دو صفحهی زمین میتوانند میلیونها سال با یکدیگر برخورد داشته باشند و در تمام‬

‫این مدت‪ ،‬به آهستگی فشاری را به وجود بیاورند‪ .‬سپس‪ ،‬یک روز‪ ،‬آنها یک بار دیگر با هم برخورد‬

‫‪23‬‬
‫‪Plateau of Latent Potential‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪34‬‬

‫میکنند‪ ،‬به همان ترتیبی که برای سالیان دراز این اتفاق افتاده است‪ ،‬اما این بار فشار بیش از حد‬

‫بزرگ است‪ .‬یک زلزله اتفاق میدهد‪ .‬بنابراین ایجاد یک تغییر شاید سالها طول بکشد‪.‬‬

‫رسیدن به مقام استادی در یک کار به صبر نیاز دارد‪ .‬سن آنتونیو اسپرز‪ ،24‬یکی از موفقترین‬

‫تیمهای تاریخ لیگ حرفهای بسکتبال آمریکا‪ ،‬نقل قولی از یاکوب ریس‪ ،25‬را در اتاق رختکن‬

‫خودشان آویزان کردهاند‪ .‬او میگوید‪:‬‬

‫«وقتی به نظر میرسد هیچ چیز به نفع من نیست‪ ،‬میروم و به یک سنگتراش نگاه میکنم که به‬

‫سنگش چکش میزند‪ .‬شاید صد بار به آن ضربه بزند‪ ،‬بدون آنکه یک شکاف در آن ایجاد شود‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬با صد و یکمین ضربه‪ ،‬آن سنگ دو نیم میشود و من میدانم که این نه به خاطر آخرین‬

‫ضربه چکش‪ ،‬بلکه به خاطر تمام ضربات پیش از آن بوده است‪».‬‬

‫‪24‬‬
‫‪The San Antonio Spurs‬‬
‫‪25‬‬
‫‪Jacob Riis‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪35‬‬

‫فالت پتانسیل نهفته‬

‫شکل ‪ :2‬ما اغلب انتظار داریم که پیشرفتمان خطی باشد‪ .‬حداقل‪ ،‬ما امیدواریم که به سرعت‬

‫پیشرفت کنیم‪ .‬اما در واقع‪ ،‬نتایج تالشهای ما اغلب سریع اتفاق نمیافتند‪ .‬ماهها و حتی سالها‬

‫طول میکشد تا ارزش واقعی کارهای قبلیای را که انجام دادهایم‪ ،‬درک کنیم‪ .‬این میتواند ما‬

‫را به «دره ناامیدی» برساند که در آن‪ ،‬مردم پس از اینکه با هفتهها یا ماهها سخت کار کردن‬

‫به هیچ نتیجهای نمیرسند‪ ،‬دلسرد میشوند‪ .‬با این حال‪ ،‬این تالش هدر نرفته است‪ .‬تالشهای‬

‫شما ذخیره شده است‪ .‬تنها با گذشت زمان زیادی‪ ،‬متوجه ارزش کامل تالشهای قبلی‬

‫میشویم‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪36‬‬

‫همهی چیزهای بزرگ از شروعهای کوچک میآیند‪ .‬بذر هر عادتی یک تصمیم واحد کوچک است‪.‬‬

‫اما زمانی که این تصمیم تکرار میشود‪ ،‬عادت رشد میکند و قویتر میشود‪ .‬ریشهها خودشان را‬

‫تقویت میکنند و شاخهها رشد میکنند‪ .‬از بین بردن یک عادت بد‪ ،‬مانند ریشهکن کردن یک‬

‫درخت بلوط قدرتمند در درون ما است‪ .‬ایجاد یک عادت خوب‪ ،‬مانند کاشتن یک گل لطیف در‬

‫هر روز است‪ .‬اما چه چیزی تعیین میکند که آیا ما عادتی را به اندازه کافی ادامه میدهیم‪ ،‬از فالت‬

‫پتانسیل نهفته جان سالم به در ببریم و با موفقیت به سمت دیگر میرسیم؟ چه چیزی باعث میشود‬

‫برخی افراد‪ ،‬عادتهای ناخواستهای را در خودشان به وجود بیاورند و باعث میشود افراد دیگری‬

‫بتوانند از اثر مرکب عادتهای خوب لذت ببرند؟‬

‫کمتر بر روی اهداف تمرکز کنید و بیشتر روی سیستم تمرکز کنید‬

‫میگویند بهترین راه برای رسیدن به آنچه که در زندگی میخواهیم‪ ،‬تعیین اهداف خاص و عملی‬

‫است‪ .‬اهدافی مانند تناسب اندام پیدا کردن‪ ،‬ایجاد یک کسب و کار موفقیتآمیز‪ ،‬آرامش بیشتر‬

‫و نگرانی کمتر‪ ،‬صرف زمان بیشتری با دوستان و خانواده‪.‬‬

‫من هم برای سالهای زیادی این رویکرد را درباره عادتهایم داشتم‪ .‬عادتهایم اهدافی بودند که‬

‫باید به آنها میرسیدم‪ .‬من برای نمرههایی که در مدرسه میخواستم‪ ،‬برای وزنههایی که‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪37‬‬

‫میخواستم در باشگاه بلند کنم و سودی که در تجارتم میخواستم به دست بیاورم‪ ،‬هدفگذاری‬

‫میکردم‪ .‬در چند مورد موفق شدم‪ ،‬اما در بسیاری از آنها شکست خوردم‪.‬‬

‫تفاوت بین سیستمها و اهداف چیست؟ این تمایزی است که من برای اولین بار از اسکات آدامز‪،26‬‬

‫نقاش کارتون کمیک دیلبرت‪ ،27‬آموختم‪ .‬اهداف مربوط به نتایجی هستند که شما در پی رسیدن‬

‫به آنها هستید‪ .‬سیستمها در مورد فرآیندهایی هستند که به نتایج منجر میشوند‪.‬‬

‫‪ ‬اگر شما یک مربی هستید‪ ،‬هدف شما ممکن است قهرمانی در مسابقات باشد‪ .‬سیستم شما‬

‫روش جذب بازیکن‪ ،‬مدیریت مربیهای دستیار و تمرینها است‪.‬‬

‫‪ ‬اگر شما یک کارآفرین هستید‪ ،‬هدف شما ممکن است ایجاد یک کسب و کار پُرسود باشد‪.‬‬

‫سیستم شما این است که چگونه ایدههای محصوالت را آزمایش کنید‪ ،‬کارمندان را استخدام‬

‫کنید و کمپینهای بازاریابی را اجرا کنید‪.‬‬

‫‪ ‬اگر شما یک موسیقیدان هستید‪ ،‬ممکن است هدف شما نواختن قطعه جدیدی باشد‪ .‬سیستم‬

‫شما مدت زمانهای تمرین شما‪ ،‬چگونگی انجام تصنیفهای دشوار و روشتان برای دریافت‬

‫بازخورد از مدرس شما است‪.‬‬

‫‪26‬‬
‫‪Scott Adams‬‬
‫‪27‬‬
‫‪Dilbert‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪38‬‬

‫حاال یک سؤال جالب‪ :‬اگر تمرکز را از روی اهداف بردارید و بر روی سیستمتان متمرکز شوید‪ ،‬آیا‬

‫هنوز هم موفق خواهید شد؟ برای مثال‪ ،‬اگر شما یک مربی بسکتبال هستید و تمرکزتان را از‬

‫هدفتان برای پیروزی در مسابقات قهرمانی بردارید و تنها روی تمرین روزانه تیمتان تمرکز کنید‪،‬‬

‫آیا هنوز هم نتایج را دریافت میکنید؟ فکر میکنم پاسخ مثبت است‪.‬‬

‫هدف در هر ورزشی‪ ،‬کسب بهترین امتیاز است‪ ،‬اما مضحک خواهد بود اگرکل بازی به تابلوى‬

‫‪28‬‬
‫که سه‬ ‫امتیازها نگاه کنید‪ .‬تنها راه برای برنده شدن این است که هر روز بهتر شوید‪ .‬بیل والش‬

‫بار برنده مسابقات سوپر باول‪ 29‬شده است‪ ،‬میگوید‪« :‬امتیازها خودشان میآیند‪ ».‬این موضوع در‬

‫مورد دیگر حوزههای زندگی هم صدق میکند‪ .‬اگر شما به دنبال نتایج بهتر هستید‪ ،‬بر روی سیستم‬

‫خودتان تمرکز کنید‪.‬‬

‫اما حواستان باشد حرف مرا اشتباهی متوجه نشوید! آیا اهداف کامالً بیفایده هستند؟ البته که نه‪.‬‬

‫اهداف برای تعیین جهت حرکت خوب هستند‪ ،‬اما سیستمها برای پیشرفت الزم هستند‪ .‬به بیان‬

‫دیگر‪ ،‬شما باید اهدافی واضح داشته باشید تا جهت حرکت شما در زندگی مشخص شود‪ ،‬اما در‬

‫عین حال‪ ،‬باید زمان بیشتری را برای طراحی یک سیستم کارآمد برای دستیابی به آن اهداف‬

‫اختصاص دهید‪ .‬وقتی که زمان زیادی را صرف فکر کردن در مورد اهداف خودتان کنید و زمان‬

‫کافی را برای طراحی سیستمهایتان اختصاص ندهید‪ ،‬با مشکالتی مواجه میشوید‪.‬‬

‫‪28‬‬
‫‪Bill Walsh‬‬
‫‪29‬‬
‫‪Super Bowl‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪39‬‬

‫مشکل شماره ‪ :1‬برندهها و بازندهها اهداف مشابهی دارند‪.‬‬

‫ما روی افرادی که در نهایت برنده میشوند متمرکز هستیم و به اشتباه فرض میکنیم که تنها‬

‫داشتن اهداف بلندپروازانه باعث موفقیت آنها شده است و تمام افراد دیگری را نادیده میگیریم‬

‫که همان اهداف را داشتند‪ ،‬ولی موفق نشدند‪ .‬تمام ورزشکاران رقابتهای المپیک میخواهند برنده‬

‫مدال طال باشند‪ .‬تمام داوطلبان شغلی میخواهند آن موقعیت شغلی را به دست بیاورند‪ .‬و اگر افراد‬

‫موفق و ناموفق اهداف مشابهی داشته باشند‪ ،‬پس داشتن هدف به تنهایی نمیتواند چیزی باشد که‬

‫برندهها را از بازندهها متمایز میکند‪ .‬این هدف برنده شدن در مسابقات تور دو فرانس نبود که‬

‫دوچرخهسواران بریتانیایی را به سمت رتبههای برتر این ورزش سوق داد‪ .‬احتماالً‪ ،‬آنها هم مانند‬

‫تیمهای حرفهای دیگر‪ ،‬تمام سالهای قبل هم میخواستند برنده این مسابقات شوند‪ .‬هدف همیشه‬

‫وجود داشته است‪ .‬آنها تنها زمانی موفق شدند که سیستمی از پیشرفتهای مستمر کوچک را اجرا‬

‫کردند و اینگونه به نتیجه متفاوتی رسیدند‪.‬‬

‫مشکل شماره ‪ :2‬دستیابی به یک هدف تنها یک تغییر موقتی است‪.‬‬

‫تصور کنید اتاقتان کثیف است و هدف شما تمیز کردن آن است‪ .‬اگر انرژیتان را روی تمیز کردن‬

‫اتاق متمرکز کنید‪ ،‬شما در حال حاضر یک اتاق مرتب خواهید داشت‪ .‬اما اگر همان عادتهای‬

‫نامرتب بودن خودتان را ادامه دهید که در وهله اول به یک اتاق کثیف منتهی شدند‪ ،‬به زودی یک‬

‫اتاق نامرتب دیگر خواهید داشت و به دنبال انگیزهای برای تمیز کردن آن خواهید بود‪ .‬در این‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪40‬‬

‫صورت‪ ،‬همان نتیجه قبلی را خواهید داشت‪ ،‬زیرا هرگز سیستم پشت آن را تغییر ندادهاید‪ .‬شما‬

‫بدون توجه به علت‪ ،‬عالئم را درمان کردید‪ .‬دستیابی به هدف‪ ،‬زندگی شما را تنها در آن لحظه‬

‫تغییر میدهد‪ .‬ما فکر میکنیم که باید نتایج خودمان را تغییر دهیم‪ ،‬اما مشکل ما نتایج نیستند‪.‬‬

‫آنچه که ما واقعاً باید تغییر دهیم‪ ،‬سیستمهایی هستند که این نتایج را ایجاد میکنند‪ .‬هنگامی که‬

‫مشکالت را در سطح نتایج حل میکنید‪ ،‬شما آنها را تنها به طور موقت حل میکنید‪ .‬برای پیشرفت‬

‫همیشگی‪ ،‬شما نیاز به حل مشکالت در سطح سیستم دارید‪ .‬ورودیها را اصالح کنید‪ ،‬خروجیها‬

‫خودشان اصالح میشوند‪.‬‬

‫مشکل ‪ :3‬اهداف‪ ،‬شادی شما را محدود میکنند‪.‬‬

‫فرضیه ضمنی در پشت هر هدف این است‪« :‬هنگامی که من به هدفم برسم‪ ،‬خوشحال خواهم شد‪».‬‬

‫مشکل ذهنیت اول اهداف‪ 30‬این است که شما پیوسته تا رسیدن به نقطه عطف بعدی‪ ،‬خوشحالی را‬

‫به تعویق میاندازید‪.‬‬

‫من دفعات زیادی در این تله گیر افتادهام که حساب آن از دستم در رفته است‪ .‬برای سالها‪،‬‬

‫خوشبختی همیشه چیزی بود که باید در آینده از آن لذت میبردم‪ .‬به خودم قول دادم زمانی که‬

‫بدن ورزیدهای پیدا کردم و در نیوریوک تایمز در مورد کسب و کار من نوشتند‪ ،‬آن زمان میتوانم‬

‫‪30‬‬
‫‪goals-first mentality‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪41‬‬

‫واقعاً آرام باشم‪ .‬عالوه بر این اهداف‪ ،‬یک تضاد «این یا آن‪ »31‬را به وجود میآورند‪ :‬شما یا به‬

‫هدف خودتان میرسید و موفق میشوید و یا شکست خورده و ناامید میشوید‪ .‬شما به طور ذهنی‪،‬‬

‫خودتان را در نسخه باریکی از خوشحالی محدود میکنید‪ .‬این اشتباه است‪ .‬ممکن نیست که مسیر‬

‫واقعی زندگی شما با سفری که در هنگام شروع در ذهن داشتید‪ ،‬مطابقت داشته باشد‪ .‬منطقی نیست‬

‫که رضایتتان را محدود به یک سناریو کنید‪ ،‬در حالیکه مسیرهای زیادی برای موفقیت وجود‬

‫دارند‪ .‬داشتن ذهنیت اول سیستم‪ 32‬پادزهری را فراهم میکند‪ .‬هنگامی که شما به جای محصول‬

‫نهایی‪ ،‬به فرآیند تولید محصول عالقمند شوید‪ ،‬مجبور نیستید برای خوشحال بودن صبر کنید‪ .‬شما‬

‫میتوانید هر زمان که سیستم شما در حال اجرا است‪ ،‬راضی و خوشحال باشید‪ .‬و یک سیستم‬

‫میتواند در بسیاری از اشکال مختلف موفق باشد‪ ،‬نه فقط آن شکلی که در اول پیشبینی کردید‪.‬‬

‫مشکل شماره ‪ :4‬اهداف در تقابل با پیشرفت دراز مدت هستند‪.‬‬

‫در نهایت‪ ،‬داشتن یک ذهنیت هدفمند میتواند اثر «یو یو‪ »33‬را ایجاد کند‪ .‬بسیاری از دوندهها‪،‬‬

‫ماهها سخت کار میکنند‪ ،‬اما به محض رسیدن به خط پایان‪ ،‬تمرین را متوقف میکنند‪ .‬دیگر‬

‫مسابقهای برای ایجاد انگیزه در آنها وجود ندارد‪ .‬هنگامی که تمام کارِ سختِ شما بر روی یک‬

‫هدف خاص متمرکز شده باشد‪ ،‬پس از رسیدن به آن‪ ،‬چه چیزی شما را به جلو میبرد؟ به همین‬

‫‪31‬‬
‫‪either-or‬‬
‫‪32‬‬
‫‪systems-first mentality‬‬
‫‪33‬‬
‫‪yo-yo effect‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪42‬‬

‫دلیل است که بسیاری از مردم پس از رسیدن به هدفشان به عادتهای قدیمی خودشان باز‬

‫میگردند‪ .‬هدف از هدفگذاری این است که برنده شوید‪ ،‬اما هدف از ساخت سیستمها‪ ،‬ادامه بازی‬

‫است‪ .‬سیستم‪ ،‬در مورد تحقق یک هدف واحد نیست‪ .‬بلکه سیستم‪ ،‬در مورد پیشرفت و رشد مداوم‬

‫است‪.‬‬

‫سیستمی از عادتهای اتمی‬

‫اگر در تغییر عادتهایتان مشکل دارید‪ ،‬مشکل نه از شما بلکه از سیستم شماست‪ .‬عادتهای بد‬

‫دوباره و دوباره خود را تکرار میکنند‪ ،‬نه به این خاطر که شما نمیخواهید آنها را تغییر دهید‪ ،‬اما‬

‫به این دلیل که سیستم اشتباهی برای تغییر دارید‪ .‬شما به اندازه سطح اهدافتان باال نمیروید‪ .‬شما‬

‫به اندازه سطح سیستمتان باال میآیید‪ 34.‬تمرکز روی سیستم کلی‪ ،‬و نه یک هدف واحد‪ ،‬مشخصهی‬

‫اصلی این کتاب است‪ .‬این نیز یکی از معانی عمیق پشت کلمه اتمی است‪ .‬عادتهای اتمی‪،‬‬

‫عادتهای کوچکی هستند که بخشی از یک سیستم بزرگتر هستند‪.‬‬

‫‪ 34‬مترجم – این مورد در کمپین سالیانه هدفگذاری سایت رویال مایند مورد تأکید زیادی قرار گرفته است‪ .‬به صورتی‬
‫که دفترچههای روزهای چهارم‪ ،‬پنجم‪ ،‬ششم و هفتم کمپین هدفگذاری به طراحی و مدیریت حرفهای عادتها اختصاص‬
‫داده شده است‪ .‬شما بعد از تعیین اهداف‪ ،‬باید از خود بپرسید‪« :‬حال که اهداف خود را مشخص کردهام‪ ،‬باید به چه کسی‬
‫تبدیل شوم؟» و بر اساس این سؤال عادتهایی را که برای رسیدن به اهدافتان نیاز دارید‪ ،‬شناسایی کنید و سیستمی را‬
‫برای تثبیت آنها طراحی کنید‪ .‬برای اطالعات بیشتر به صفحه کمپین هدفگذاری در بخش محتوای ویژه سایت رویال‬
‫مایند مراجعه کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪43‬‬

‫همانطور که اتمها بلوکهای مولکولی هستند‪ ،‬عادتهای اتمی‪ ،‬بلوکهای ساختن نتایج قابل توجه‬

‫هستند‪ .‬عادتها مانند اتمهای زندگی ما هستند‪ .‬هر کدام از آنها یک واحد اساسی است که به‬

‫پیشرفت کلی شما کمک میکند‪.‬‬

‫در ابتدا‪ ،‬این عادتها و روالهای کوچک به نظر بیاهمیت میرسند‪ ،‬اما خیلی زود روی هم قرار‬

‫میگیرند و پیروزیهای بزرگتری را به وجود میآورند‪ .‬این معنای عبارت عادتهای اتمی است؛‬

‫یک تمرین یا روال منظم که نه تنها کوچک و انجام آن آسان است‪ ،‬بلکه منبع قدرت باور نکردنی‬

‫هستند؛ یک جزء از سیستم رشد مرکب‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪44‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬عادتها بر اساس اثر مرکب عمل میکنند‪ .‬هر روز ‪ 1‬درصد بهتر شدن‪ ،‬در طوالنی مدت‬

‫نتایج شگفتانگیزی را به وجود میآورد‪.‬‬

‫‪ ‬عادتها یک شمشیر دو لبه هستند‪ .‬آنها میتوانند برای شما یا علیه شما باشند و به همین‬

‫دلیل‪ ،‬شناخت جزئیات اهمیت زیادی دارد‪.‬‬

‫‪ ‬به نظر میرسد تا زمانی که از آستانه بحران عبور نکنید‪ ،‬تغییرات کوچک تفاوت خاصی‬

‫ایجاد نمیکنند‪ .‬نتایج بزرگ زود به دست نمیآیند‪ .‬شما باید صبور باشید‪.‬‬

‫‪ ‬یک عادت اتمی‪ ،‬یک عادت کوچک است که بخشی از یک سیستم بزرگتر است‪.‬‬

‫همانطور که اتمها بلوکهای مولکولی هستند‪ ،‬عادتهای اتمی‪ ،‬بلوکهای ایجاد نتایج قابل‬

‫توجه هستند‪.‬‬

‫‪ ‬اگر به دنبال نتایج بهتر هستید‪ ،‬فقط هدفگذاری نکنید‪ ،‬بلکه تمرکزتان را روی ساختن یک‬

‫سیستم کارآمد بگذارید‪.‬‬

‫‪ ‬شما به اندزه سطح اهدافتان باال نمیروید‪ .‬شما به اندازه سطح سیستمتان باال میآیید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪45‬‬

‫فصل دوم‪ :‬عادتها چگونه هویت شما را شکل میدهد (و بالعکس)‬

‫چرا تکرار عادتهای بد اینقدر آسان و ایجاد عادتهای خوب تا این حد سخت است؟ کارهایی‬

‫کمی میتوانند بیشتر از بهبود عادتهای روزانهتان تأثیر بیشتری روی زندگی شما داشته باشند‪.‬‬

‫ادامه دادن عادتهای خوب برای بیش از چند روز‪ ،‬حتی با وجود تالش صادقانه و انگیزههای زیاد‬

‫هم‪ ،‬سخت است‪ .‬عادتهایی مانند ورزش کردن‪ ،‬مراقبه‪ ،‬شکرگزاری روزانه و آشپزی کردن برای‬

‫یک یا دو روز جالب هستند و پس از آن به یک گرفتاری تبدیل میشوند‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬هنگامی که عادتهای شما پایهگذاری شدند‪ -‬مخصوصاً عادتهای ناخواسته‪ -‬به نظر‬

‫میرسد که برای همیشه با شما میمانند‪ .‬علیرغم میل باطنیمان‪ ،‬عادتهای ناسالمی مانند خوردن‬

‫غذای چرب‪ ،‬بیش از حد تماشا کردن تلویزیون‪ ،‬به تعویق انداختن کارها و سیگار کشیدن را به‬

‫سختی میتوان ترک کرد‪.‬‬

‫تغییر عادتهای ما‪ ،‬به دو دلیل چالش برانگیز است‪ )1( :‬ما سعی میکنیم چیزی اشتباه را تغییر‬

‫دهیم (‪ )2‬ما سعی میکنیم عادتهایمان را به نحوی اشتباه تغییر دهیم‪ .‬در این فصل‪ ،‬من به دلیل‬

‫اول و در فصل بعدی به مورد دوم میپردازم‪.‬‬

‫اولین اشتباه ما این است که سعی میکنیم چیزی اشتباه را عوض کنیم‪ .‬برای اینکه بهتر متوجه‬

‫منظورم شوید‪ ،‬در نظر بگیرید که سه سطح وجود دارد که در آنها تغییر ممکن است رخ دهد‪.‬‬

‫شما میتوانید آنها را مانند الیههای پیاز تصور کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪46‬‬

‫سه الیه تغییر رفتار‬

‫شکل ‪ :3‬سه الیه تغییر رفتار وجود دارد‪ :‬تغییر در نتایج شما‪ ،‬تغییر در فرآیندهای شما و تغییر در‬

‫هویت شما‪.‬‬

‫الیه اول‪ ،‬تغییر دادن نتایج شما است‪ .‬این سطح با تغییر نتایج شما مرتبط است‪ :‬از دست دادن وزن‪،‬‬

‫انتشار یک کتاب‪ ،‬قهرمانی در مسابقات‪ .‬بیشتر اهداف تعیین شده شما با این سطح تغییرات مرتبط‬

‫هستند‪.‬‬

‫الیه دوم‪ ،‬تغییر فرآیند شما است‪ .‬این سطح مربوط به تغییر عادتها و سیستمهای شما است‪ :‬اجرای‬

‫یک روال جدید در باشگاه‪ ،‬مرتب کردن میز کارتان برای گردش کار بهتر‪ ،‬پیشرفت در یک تمرین‬

‫مراقبه‪ .‬اکثر عادتهایی که ایجاد میکنید با این سطح ارتباط دارند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪47‬‬

‫سومین و عمیقترین الیه‪ ،‬تغییر هویتتان است‪ .‬این سطح مربوط به تغییر باورهای شما است‪:‬‬

‫جهانبینی‪ ،‬خویشتنبینی‪ ،‬قضاوتهایتان درباره خودتان و دیگران‪ .‬بسیاری از باورها‪ ،‬مفروضات و‬

‫تعصبات شما با این سطح مرتبط هستند‪.‬‬

‫نتایج‪ ،‬چیزهایی هستند که به دست می آورید‪ .‬فرآیندها کارهایی هستند که انجام میدهید و هویت‪،‬‬

‫همان باورهای شماست‪ .‬وقتی میخواهید عادتهای پایداری را به وجود بیاورید‪ ،‬مشکل این نیست‬

‫که یک سطح‪« ،‬بهتر» یا «بدتر» از دیگری است‪.‬‬

‫بسیاری از مردم با تمرکز بر آنچه که میخواهند به آن برسند‪ ،‬فرآیند تغییر عادت خود را شروع‬

‫کنند‪ .‬این ما را به سوی عادتهای مبتنی بر نتیجه هدایت میکند‪ .‬روش دیگر‪ ،‬ایجاد عادتهای‬

‫مبتنی بر هویت است‪ .‬با این رویکرد‪ ،‬ما با تمرکز بر این که میخواهیم چه کسی باشیم شروع‬

‫میکنیم‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪48‬‬

‫عادتهای مبتنی بر نتیجه‬

‫عادتهای مبتنی بر هویت‬

‫شکل ‪ :4‬با عادتهای مبتنی بر نتیجه‪ ،‬تمرکز روی آنچه است که میخواهید به دست بیاورید‪.‬‬

‫عادتهای مبتنی بر هویت‪ ،‬تمرکز بر روی کسی است که میخواهید باشید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪49‬‬

‫تصور کنید که دو نفر در مقابل کشیدن سیگار مقاومت میکنند و میخواهند این عادت را ترک‬

‫کنند‪ .‬وقتی سیگاری به آنها تعارف میشود‪ ،‬اولین نفر میگوید‪« :‬نه‪ ،‬ممنون‪ .‬دارم ترک میکنم‪».‬‬

‫به نظر میرسد این یک پاسخ معقول است‪ ،‬اما این فرد هنوز معتقد است که او یک فرد سیگاری‬

‫است که سعی میکند کس دیگری باشد‪ .‬او در حالی که همان باورها را دارد‪ ،‬امیدوار است رفتارش‬

‫را تغییر دهد‪.‬‬

‫فرد دوم میگوید‪« :‬ممنون‪ .‬من سیگاری نیستم‪ ».‬این یک تفاوت کوچک است‪ ،‬اما این حرف او‬

‫یک تغییر در هویت را نشان میدهد‪ .‬سیگار کشیدن بخشی از زندگی گذشته این شخص بوده‪ ،‬نه‬

‫زندگی حال حاضر او‪ .‬او دیگر به عنوان یک فرد سیگاری شناخته نمیشود‪.‬‬

‫اکثر مردم در هنگام تالش برای پیشرفت‪ ،‬حتی تغییر هویت را در نظر هم نمیگیرند‪ .‬این افراد‬

‫صرفاً فکر میکنند‪« :‬من میخواهم الغر شوم (نتیجه) و اگر این رژیم غذایی را ادامه دهم‪ ،‬الغر‬

‫خواهم شد (فرآیند)‪ ».‬آنها هدفگذاری میکنند و اقدامات الزم برای رسیدن به این اهداف را‬

‫تعیین میکنند‪ ،‬بدون اینکه باورهایی را در نظر بگیرند که اقداماتشان را جلو می برد‪ .‬آنها هرگز‬

‫شیوه نگاه کردن به خودشان را تغییر نمیدهند و متوجه نیستند که هویت قدیمی آنها میتواند‬

‫طرح های جدیدشان را نابود کند‪.‬‬

‫در پس هر سیستمی از اعمال‪ ،‬یک نظام باور وجود دارد‪ .‬سیستم دموکراسی مبتنی بر باورهایی مانند‬

‫آزادی‪ ،‬حکومت اکثریت و برابری اجتماعی است‪ .‬نظام دیکتاتوری مجموعهای از باورهای مختلف‬

‫مانند اقتدار مطلق و اطاعت بیچون و چرا است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪50‬‬

‫شما میتوانید راههای زیادی را تصور کنید تا در یک نظام دموکراسی مردم را به رأی دادن وا‬

‫دارید‪ ،‬اما چنین تغییر رفتاری در یک نظام دیکتاتوری هرگز موفق نخواهد بود‪ .‬زیرا رأی دادن با‬

‫هویت یک نظام دیکتاتوری در تناقض است‪.‬‬

‫زمانی که درباره افراد‪ ،‬سازمانها یا جوامع بحث میکنیم‪ ،‬یک الگوی مشابه وجود دارد‪ .‬مجموعهای‬

‫از باورها وجود دارند که سیستم هویت را شکل میدهند‪.‬‬

‫رفتارهایی که ناسازگار با هویت خودمان هستند‪ ،‬دوام نخواهند داشت‪ .‬شما ممکن است پول‬

‫بیشتری بخواهید‪ ،‬اما اگر هویت شما کسی است که بیشتر مصرف میکند تا اینکه تولید کند‪،‬‬

‫در این صورت همچنان به صرف هزینههای بیشتر و نه کسب درآمد بیشتر ادامه میدهید‪.‬‬

‫شما ممکن است به دنبال سالمتی بهتری باشید‪ ،‬اما اگر همچنان راحتی را به موفقیت ترجیح دهید‪،‬‬

‫به جای ورزش کردن استراحت میکنید‪ .‬اگر هرگز باورهای بنیادی را تغییر ندهید که منجر به‬

‫رفتار گذشته شما شدهاند‪ ،‬سخت است بتوانید عادتهایتان را تغییر دهید‪ .‬زیرا شما یک هدف‬

‫‪35‬‬
‫جدید و یک طرح جدید دارید‪ ،‬اما هویت شما تغییری نکرده است‪.‬‬

‫داستان برایان کالرک‪ ،36‬کارآفرین اهل بولدر‪ 37‬کلرادو‪ ،‬مثال خوبی است‪ .‬کالرک به من گفت‪:‬‬

‫«تا جایی که به یاد دارم‪ ،‬من همیشه ناخنهایم را میجویدم‪ .‬وقتی من جوان بودم‪ ،‬این عمل به‬

‫‪ 35‬مترجم – این مبحث به طور مفصل در دفترچهی روز چهارم کمپین هدفگذاری در بخش محتوای ویژهی سایت رویال‬
‫مایند شرح داده شده است‪.‬‬
‫‪36‬‬
‫‪Brian Clark‬‬
‫‪37‬‬
‫‪Boulder‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪51‬‬

‫عنوان یک عادت عصبی شروع شد و سپس به یک کار ناخوشایند تبدیل شد‪ .‬یک روز‪ ،‬تصمیم‬

‫گرفتم تا ناخن جویدن را تا زمانی که ناخنهایم کمی رشد کنند متوقف کنم‪ .‬تنها از طریق ارادهی‬

‫ذهنی توانستم این کار را انجام دهم‪».‬‬

‫سپس‪ ،‬کالرک کار شگفتانگیزی را انجام داد‪ .‬او گفت‪« :‬من از همسرم خواستم تا اولین مانیکور‬

‫من را هماهنگی کند‪ .‬تصور من این که اگر برای پیراستن ناخنهایم پول بپردازم‪ ،‬دیگر ناخنهایم‬

‫را نمیجوم‪ .‬و این کار مؤثر واقع شد‪ .‬اما نه به خاطر پولی که میپرداختم‪ .‬آنچه رخ داد این بود‬

‫که با مانیکورکردن‪ ،‬انگشتان من برای اولین بار واقعاً زیبا شده بودند‪ .‬ماینکور کننده حتی گفت‬

‫که من واقعاً ناخنهای سالم و جذابی داشتم‪ .‬ناگهان‪ ،‬من به ناخنهایم افتخار کردم‪ .‬و حتی اگرچه‬

‫این چیزی است که من هرگز به آن عالقهای نداشتم‪ ،‬اما این تمام تفاوتها را به وجود آورد‪ .‬من‬

‫از آن زمان تا به حال‪ ،‬هرگز ناخنهایم را نجویدهام؛ حتی یک بار هم نشده‪ .‬و این به این دلیل‬

‫است که من در حال حاضر افتخار میکنم که از ناخنهایم به درستی مراقبت میکنم‪».‬‬

‫شکل نهایی انگیزه ذاتی زمانی است که یک عادت‪ ،‬بخشی از هویت شما میشود‪ .‬این که بگویید‪:‬‬

‫«من شخصی هستم است که این را میخواهد»‪ ،‬بسیار متفاوت از این است که بگویید‪« :‬من این‬

‫شخص هستم»‪.‬‬

‫هر قدر غرور و افتخار بیشتری نسبت به جنبهای از هویتتان داشته باشید‪ ،‬انگیزه بیشتری برای‬

‫حفظ عادتهای مرتبط با آن خواهید داشت‪ .‬اگر به شکل موهایتان افتخار میکنید‪ ،‬شما تمام‬

‫عادتها برای مراقبت و نگهداری از آن را در خودتان توسعه میدهید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪52‬‬

‫اگر به اندازه بازوهایتان افتخار میکنید‪ ،‬هرگز تمرین باال تنه را در باشگاه فراموش نمیکنید‪.‬‬

‫اگر به روسریهایی که میبافید افتخار میکنید‪ ،‬احتماالً در هفته چند ساعت بیشتر به بافتن ادامه‬

‫میدهید‪ .‬هنگامی که به چیزی افتخار میکنید‪ ،‬با چنگ و دندان برای حفظ عادتهایتان مبارزه‬

‫میکنید‪.‬‬

‫تغییر رفتار واقعی‪ ،‬تغییر هویت است‪ .‬شما ممکن است به دلیل انگیزه ای یک عادت را در خودتان‬

‫ایجاد کنید‪ ،‬اما تنها دلیلی که عادتی را ادامه میدهید‪ ،‬این است که آن عادت بخشی از هویت شما‬

‫میشود‪ .‬هر کسی میتواند خودش را متقاعد کند که به باشگاه برود و یک یا دو بار غذای سالم‬

‫بخورد‪ ،‬اما اگر باورهایتان در پس این رفتارها را تغییر ندهید‪ ،‬در این صورت ادامه تغییرات‬

‫درازمدت سخت خواهد بود‪.‬‬

‫‪ ‬اگر میخواهید عادت مطالعه روزانه را در خود ایجاد کنید‪ ،‬هدفتان نباید این باشد که‬

‫یک کتاب بخوانید‪ ،‬بلکه هدفتان باید این باشد که به یک فرد کتابخوان تبدیل شوید که‬

‫در طول زندگیاش هزاران جلد کتاب خوانده است و به یک فرد خردمند تبدیل شده است‪.‬‬

‫‪ ‬اگر میخواهید عادت دویدن روزانه را در خود ایجاد کنید‪ ،‬هدفتان نباید این باشد که در‬

‫یک ماراتن شرکت کنید‪ ،‬بلکه هدفتان باید این باشد که تبدیل به یک دونده شوید‪.‬‬

‫‪ ‬اگر میخواهید عادت تمرین روزانه موسیقی را در خود ایجاد کنید‪ ،‬هدفتان نباید این باشد‬

‫که نواختن یک ابزار موسیقی را یاد بگیرید‪ ،‬بلکه هدفتان باید این باشد که به یک‬

‫موسیقیدان تبدیل شوید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪53‬‬

‫رفتارهای شما معموالً بازتابی از هویت شما هستند‪ .‬آنچه شما انجام میدهید‪ ،‬نشان دهنده نوع‬

‫فردی است که شما‪ -‬خواه آگاهانه یا ناخودآگاه‪ -‬باور دارید هستید‪ .‬تحقیقات نشان داده است‬

‫هنگامی که یک فرد به یک جنبه خاص از هویت خودش باور داشته باشد‪ ،‬احتمال بیشتری دارد‬

‫که همسو با این باور عمل کند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬فردی که ورزش کردن به هویتش مرتبط است‪ ،‬الزم‬

‫نیست خودش را برای ورزش کردن متقاعد کند‪ .‬انجام کار درست آسان است‪ .‬زمانی که رفتار و‬

‫هویت شما با هم همسو باشند‪ ،‬شما دیگر برای ایجاد عادت جدید مشکلی ندارید‪ .‬شما خیلی راحت‬

‫مانند فردی رفتار میکنید که باور دارید هستید‪.‬‬

‫این هم مانند تمام جنبههای شکلگیری عادت‪ ،‬یک شمشیر دو لبه است‪ .‬تغییر هویت‪ ،‬وقتی به نفع‬

‫شما باشد‪ ،‬میتواند یک نیروی قدرتمند برای پیشرفتتان باشد‪ .‬با این وجود‪ ،‬زمانی که بر ضد شما‬

‫کار کند‪ ،‬تغییر هویت میتواند سبب فالکت شما باشد‪.‬‬

‫هنگامی که هویتی را پذیرفتهاید‪ ،‬کورکورانه از هنجارهای مرتبط با هویت خودتان پیروی میکنید‪.‬‬

‫‪« ‬من در آدرس دادن افتضاح هستم‪».‬‬

‫‪« ‬من فرد سحرخیزی نیستم‪».‬‬

‫‪« ‬من در به یاد آوردن اسم افراد بد هستم‪».‬‬

‫‪« ‬من همیشه تأخیر دارم‪».‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪54‬‬

‫‪« ‬من نمیتوانم به خوبی از تکنولوژی استفاده کنم‪».‬‬

‫‪« ‬من در ریاضی بسیار بد هستم‪».‬‬

‫و هزاران مورد دیگر‪.‬‬

‫وقتی برای سالها داستانی را برای خودتان تکرار کردهاید‪ ،‬آسان است که آنها را به عنوان یک‬

‫واقعیت بپذیرید‪ .‬در نهایت‪ ،‬شما شروع به مقاومت در برابر کارهای خاصی میکنید‪ ،‬زیرا با خودتان‬

‫میگویید‪« :‬این من نیستم‪».‬‬

‫یک فشار درونی برای حفظ رفتارهای سازگار با باورهایتان وجود دارد‪ .‬شما برای جلوگیری از‬

‫تکذیب خودتان‪ ،‬هر کاری میکنید‪ .‬هر چه یک فکر یا عمل ارتباط عمیقتری با هویت شما داشته‬

‫باشد‪ ،‬سختتر میتوانید آن را تغییر دهید‪.‬‬

‫به راحتی میتوانید به باورهای فرهنگتان باور داشته باشید (هویت گروهی) و یا آنچه را انجام‬

‫دهید که هویتتان را حفظ میکند (هویت شخصی)‪ ،‬حتی اگر اشتباه باشد‪ .‬بزرگترین مانع تغییر‬

‫مثبت در هر سطحی ‪ -‬فردی‪ ،‬تیمی‪ ،‬جامعه ‪ -‬تضاد هویت است‪ .‬عادتهای خوب میتوانند منطقی‬

‫باشند‪ ،‬اما اگر در تضاد با هویت شما باشند‪ ،‬نمیتوانید از آنها بهره ببرید‪ .‬به طور مثال‪ ،‬اگر‬

‫سحرخیز نبودن را بخشی از هویت خود بدانید‪ ،‬حتی اگر بدانید سحرخیز شدن زندگی شما را‬

‫متحول میکند‪ ،‬اما حاضر نیستید سحرخیز شوید‪ ،‬زیرا این عادت با هویتی که برای خود تعریف‬

‫کردهاید در تضاد است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪55‬‬

‫در طوالنی مدت‪ ،‬دلیل واقعی اینکه شما نمیتوانید عادتهای پایداری داشته باشید‪ ،‬این است که‬

‫خویشتنبینیتان‪ 38‬سر راه شما قرار میگیرد‪ .‬به همین دلیل است که شما نباید بیش از حد به یک‬

‫نسخه از هویتتان وابسته شوید‪ .‬رشد و پیشرفت‪ ،‬نیازمند کنار گذاشتن باورهای غلط است‪ .‬تبدیل‬

‫شدن به بهترین نسخه خودتان‪ ،‬مستلزم این است که به طور مداوم باورهایتان را بررسی و ویرایش‬

‫کنید و هویت خودتان را ارتقاء و گسترش دهید‪.‬‬

‫حاال به سؤال مهمی میرسیم‪ :‬اگر باورهای شما چنین نقش مهمی را در مورد رفتار شما ایفا میکند‪،‬‬

‫آنها دقیقاً از کجا میآیند؟ دقیقاً هویت شما چگونه شکل میگیرد؟ و چگونه میتوان به تدریج‬

‫جنبههای منفی هویت خود را حذف کنید که سد راه شما میشوند؟‬

‫فرآیند دو مرحلهای برای تغییر هویت شما‬

‫هویت شما از عادتهای شما میآید‪ .‬شما با باورهای کنونی خودتان متولد نمیشوید‪ .‬هر باوری‪ ،‬از‬

‫جمله آنهایی که درباره خودتان دارید‪ ،‬از طریق تجربه آموخته و شرطی میشوند‪ .‬به طور دقیقتر‪،‬‬

‫عادتهایتان هویت شما را به تصویر میکشند‪ .‬هنگامی که هر روز تختتان را مرتب میکنید‪،‬‬

‫شما هویت یک فرد مرتب و منظم را به تصویر میکشید‪ .‬وقتی هر روز مینویسید‪ ،‬شما هویت یک‬

‫‪ 38‬مترجم – خویشتنبینی به معنای تصویر ذهنی است که از خودتان در ذهنتان دارید‪ .‬به طور مثال‪ ،‬اگر تصویری که از‬
‫خودتان در ذهنتان دارید‪ ،‬یک فرد ضعیف و بدون اعتماد به نفس است‪ ،‬این تصویر ذهنیتان شما را از انجام کارهای‬
‫جسورانه باز میدارد‪ ،‬زیرا شما ضعیف بودن را بخشی از هویت خود میدانید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪56‬‬

‫فرد خالق را به تصویر میکشید‪ .‬وقتی هر روز ورزش میکنید‪ ،‬شما هویت یک فرد ورزشکار را به‬

‫تصویر میکشید‪ .‬وقتی هر روز شکرگزاری میکنید‪ ،‬هویت یک فرد شکرگزار را به تصویر میکشید‪.‬‬

‫وقتی هر روز تمرین موسیقی میکنید‪ ،‬هویت یک موسیقیدان را به تصویر میکشید‪.‬‬

‫هر چه بیشتر رفتاری را تکرار کنید‪ ،‬بیشتر هویت مرتبط با آن رفتار را تقویت میکنید‪ .‬هویت‬

‫شما در حال حاضر هر چه باشد‪ ،‬شما تنها به این دلیل آن را باور دارید زیرا شواهدی برای اثبات‬

‫آن دارید‪.‬‬

‫اگر تمام یکشنبهها به مدت بیست سال به کلیسا بروید‪ ،‬شما شواهد و اثباتی دارید که فردی مذهبی‬

‫هستید‪ .‬اگر هر شب به مدت چند ساعت دروس دانشگاهیتان را مطالعه کنید‪ ،‬شواهدی وجود دارد‬

‫که شما درسخوان هستید‪ .‬اگر حتی در هنگام بارش برف برای ورزش کردن به باشگاه میروید‪،‬‬

‫شواهدی وجود دارد که متعهد به تناسب اندام هستید و خودتان را فرد ورزشکاری میدانید‪ .‬هر‬

‫چه شواهد بیشتری برای اعتقاد و باوری داشته باشید‪ ،‬باورتان نسبت به آن عمیقتر میشود‪.‬‬

‫من در بیشتر دوران زندگیام‪ ،‬خودم را به عنوان یک نویسنده نمیدیدم‪ .‬اگر از هرکدام از معلمان‬

‫دبیرستان یا استادان دانشگاهم بپرسید‪ ،‬آنها به شما میگویند نوشتن من در بهترین حالت متوسط‬

‫بود‪ :‬مطمئناً من در کار نوشتن برجسته نبودم‪.‬‬

‫وقتی کار نوشتن را شروع کردم‪ ،‬در چند سال اول تمام دوشنبهها و پنجشنبهها مقاله جدیدی را‬

‫منتشر میکردم‪ .‬وقتی شواهد بیشتر میشد‪ ،‬هویت من به عنوان یک نویسنده افزایش یافت‪ .‬من‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪57‬‬

‫به عنوان یک نویسنده شروع نکردم‪ .‬من از طریق عادتهایم تبدیل به یک نویسنده شدم‪ .‬البته‬

‫عادتهای شما تنها مواردی نیستند که بر هویت شما تأثیر میگذارند‪ ،‬اما به دلیل تکرار آنها‪،‬‬

‫معموالً مهمترینها هستند‪.‬‬

‫هر تجربهای در زندگی‪ ،‬خویشتنبینی شما را تغییر میدهد‪ ،‬اما بعید است که تنها با زدن یک ضربه‬

‫به توپ یا کشیدن یک نقاشی‪ ،‬خودتان را فوتبالیست یا هنرمند بدانید‪ .‬اما وقتی این اقدامات را‬

‫تکرار میکنید‪ ،‬شواهد بیشتر میشوند و خویشتنبینی شما شروع به تغییر میکند‪ .‬تأثیر تجاربی‬

‫که تنها یک بار آنها را انجام دادهاید از بین میروند‪ ،‬در حالی که اثر عادتها با گذشت زمان‬

‫تقویت میشود‪ ،‬و این به این معنی است که عادتهای شما بیشترین نقش را در ایجاد هویت شما‬

‫بازی میکنند‪.‬‬

‫به این ترتیب‪ ،‬فرآیند ایجاد عادتهای مثبت در واقع فرآیند تبدیل شدن به خودِ بهترتان است‪.‬‬

‫این یک تکامل تدریجی است‪ .‬ما در یک بشکن زدن و با یک تصمیم آنی نمیتوانیم شخصیت خود‬

‫را در همان لحظه تغییر دهیم‪ .‬ما ذره به ذره‪ ،‬روز به روز و عادت به عادت تغییر میکنیم‪.‬‬

‫هر عادت مانند یک تلقین است که به بخش ناخودآگاه ذهن شما میگوید‪« :‬هی‪ ،‬شاید این‬

‫شخصیت من است‪».‬‬

‫اگر یک کتاب را کامل بخوانید‪ ،‬شاید شما از آن دسته از افرادی هستید که خواندن را دوست‬

‫دارد‪ .‬اگر شما به باشگاه میروید‪ ،‬شاید شما از جزو آن دسته از افرادی هستید که دوست دارند‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪58‬‬

‫ورزش کنند‪ .‬اگر گیتار زدن را تمرین میکنید‪ ،‬شاید شما جزو آن افرادی هستید که موسیقی را‬

‫دوست دارند‪ .‬هر اقدامی که شما انجام میدهید‪ ،‬رأی دادن به نوع شخصیتی است که میخواهید‬

‫باشید‪.‬‬

‫هیچ کاری به تنهایی نمیتواند باورهای شما را کامالً تغییر دهد‪ ،‬اما وقتی این کارها و شواهد بیشتر‬

‫شوند‪ ،‬بخش ناخودآگاه ذهن شما کم کم هویت جدید شما را قبول میکند‪ .‬عملیترین راهکار برای‬

‫تغییر کسی که هستید‪ ،‬تغییر آنچه انجام میدهید‪ ،‬است‪.‬‬

‫‪ ‬هر بار که یک صفحه مینویسید‪ ،‬این پیام به بخش ناخودآگاه مغز شما ارسال میشود که‬

‫یک نویسنده هستید‪.‬‬

‫‪ ‬هر بار که ویولن زدن را تمرین میکنید‪ ،‬این پیام به بخش ناخودآگاه مغز شما ارسال‬

‫میشود که شما یک موسیقیدان هستید‪.‬‬

‫‪ ‬هر بار ورزشی را شروع میکنید‪ ،‬این پیام به بخش ناخودآگاه مغز شما ارسال میشود که‬

‫شما یک ورزشکار هستید‪.‬‬

‫‪ ‬هر بار که کارمندان خود را تشویق میکنید‪ ،‬این پیام به بخش ناخودآگاه مغز شما ارسال‬

‫میشود که شما یک رهبر هستید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪59‬‬

‫هر عادت نه تنها نتایجی را باعث میشود‪ ،‬بلکه چیزی بسیار مهمتر را به شما میآموزد‪ :‬اینکه به‬

‫خودتان اعتماد کنید‪ .‬شما کم کم باور میکنید که واقعاً میتوانید این کارها را انجام دهید‪ .‬هنگامی‬

‫که شواهد افزایش پیدا میکنند‪ ،‬داستانی هم که برای خودتان تعریف میکنید‪ ،‬تغییر میکند‪.‬‬

‫مطمئناً‪ ،‬برعکس آن هم صادق است‪ .‬هر زمان که بخواهید عادت بدی را انجام دهید‪ ،‬همانند این‬

‫است که یک رأی به صندوق هویت قبلی خود ریختهاید‪ .‬خبر خوب این است که الزم نیست کامل‬

‫باشید‪ .‬در هر انتخاباتی‪ ،‬ما به هر دو طرف رأی میدهیم‪.‬‬

‫شما به یک رأی متفقالقول نیاز ندارید تا برنده انتخاباتی باشید؛ شما تنها به اکثریت آرا نیاز دارید‪.‬‬

‫مهم نیست که چند رأیتان را به یک رفتار بد یا یک عادت غیرمفید بدهید‪ .‬هدف شما این است‬

‫که بتوانید بیشترین رأی را برای عادت مثبت خود جمع کنید‪.‬‬

‫هویتهای جدید‪ ،‬نیازمند شواهد جدید هستند‪ .‬اگر مانند همیشه رأی دهید‪ ،‬همان نتایج مشابه‬

‫همیشگی را خواهید داشت‪.‬‬

‫این یک فرآیند ساده دو مرحلهای است‪:‬‬

‫در مورد شخصیتی که میخواهید داشته باشید‪ ،‬تصمیمگیری کنید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫این شخصیت را با پیروزیهای کوچک به خودتان اثبات کنید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪60‬‬

‫در ابتدا‪ ،‬تصمیم بگیرید که میخواهید چه کسی باشید‪ .‬این در هر سطحی صدق میکند‪ -‬به عنوان‬

‫یک فرد‪ ،‬به عنوان یک تیم‪ ،‬به عنوان یک جامعه‪ ،‬به عنوان یک کشور‪ .‬میخواهید نشانهی چه چیزی‬

‫باشید؟ اصول و ارزشهای شما کدامها هستند؟ دوست دارید چه کسی باشید؟‬

‫اینها سؤاالتی بزرگ هستند و بسیاری از مردم مطمئن نیستند که از کجا شروع کنند ‪ -‬اما آنها‬

‫دقیقاً میدانند چه نتایجی را میخواهند‪ :‬داشتن یک شکم شش تکه یا احساس اضطراب کمتر و یا‬

‫افزایش حقوق‪.‬‬

‫این خوبه‪ .‬از همین جا شروع به کار کنید‪ .‬از خودتان بپرسید‪« :‬چه شخصیتی میتواند به این نتایج‬

‫مدنظر من برسد؟ چه شخصیتی میتواند هیجده کیلو وزن کم کند؟ چه شخصیتی میتواند یک‬

‫زبان جدید را یاد بگیرد؟ چه شخصیتی میتواند یک کسب و کار موفق را اجرا کند؟»‬

‫این فرآیند میتواند به باورهایی اینچنینی منتهی شود‪:‬‬

‫«من معلمی هستم که از دانش آموزانش حمایت میکند‪».‬‬

‫«من دکتری هستم که با بیمارانم همدردی میکنم و وقت کافی برایشان اختصاص میدهم‪».‬‬

‫«من مدیری هستم که هوای کارکنانم را دارم‪».‬‬

‫بعد از تعیین شخصیتی که میخواهید باشید‪ ،‬میتوانید از گامهای کوچک برای تقویت هویت مورد‬

‫نظرتان شروع کنید‪ .‬فرض کنید فردی به خود میگوید‪« :‬من دوستی دارم که ‪ 45‬کیلو وزن کم‬

‫کرد‪ .‬او این کار را با پرسیدن این سؤال انجام داد‪ :‬یک فرد سالم چه کار میکند؟»‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪61‬‬

‫او تمام روز از این سؤال به عنوان راهنمای خودش استفاده میکرد‪ .‬یک فرد سالم پیاده میرود یا‬

‫سوار تاکسی میشود؟ یک فرد سالم یک بوریتو‪ 39‬سفارش میدهد یا ساالد؟ او متوجه شد که اگر‬

‫به اندازه کافی مانند یک فرد سالم رفتار کند‪ ،‬در نهایت او فرد سالمی خواهد شد‪ .‬بله‪ ،‬حق با او‬

‫بود‪.‬‬

‫مفهوم عادتهای مبتنی بر هویت‪ ،‬نخستین مقدمه ما برای یکی دیگر از موضوعات مهم این کتاب‬

‫است‪ :‬حلقههای بازخورد‪ .‬عادتهای شما‪ ،‬هویت شما و هویت شما‪ ،‬عادتهای شما را شکل میدهد‪.‬‬

‫این یک مسیر دو طرفه است‪.‬‬

‫شکلگیری همه عادتها یک حلقه بازخورد است (یک مفهوم که در فصل بعدی به طور مفصل در‬

‫مورد آن بحث خواهیم کرد)‪ ،‬اما مهم است که اجازه دهید ارزشها‪ ،‬اصول و هویت شما و نه‬

‫نتایجتان این حلقه را به حرکت در آورد‪ .‬تمرکز شما همیشه باید روی رسیدن به آن شخصیت‬

‫باشد‪ ،‬نه دستیابی به یک نتیجه خاص‪.‬‬

‫دلیل واقعی اینکه چرا عادتها مهم هستند‬

‫تغییر هویت برای تغییر عادت‪ ،‬مهمترین نکته است‪ .‬در ادامه این کتاب‪ ،‬دستورالعملهای گام به‬

‫گامی را در مورد نحوه ایجاد عادتهای بهتر در خودتان‪ ،‬خانواده‪ ،‬تیمتان‪ ،‬شرکتتان و هر جای‬

‫دیگری که میخواهید‪ ،‬آموزش خواهم داد‪.‬‬

‫‪39‬‬
‫‪burrito‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪62‬‬

‫اما سؤال واقعی این است‪« :‬آیا به فردی که میخواهید تبدیل میشوید؟» گام اول چه چیزی یا‬

‫چگونه بودن نیست‪ ،‬بلکه چه کسی بودن است‪ .‬شما باید بدانید که میخواهید چه کسی باشید‪ .‬در‬

‫غیر این صورت‪ ،‬تالش شما برای تغییر‪ ،‬مانند قایق بدون سکان است‪ .‬و به همین دلیل است که ما‬

‫از اینجا شروع میکنیم‪.‬‬

‫شما قدرت تغییر باورهایتان را نسبت به خودتان دارید‪ .‬هویت شما یک چیز ثابت و غیرقابل تغییر‬

‫نیست‪ .‬شما در هر لحظه انتخابی دارید‪ .‬شما میتوانید هویتی را که امروز میخواهید با عادتهایی‬

‫که امروز انتخاب میکنید تقویت کنید‪ .‬و این ما را به اهداف عمیقتر این کتاب میرساند و اینکه‬

‫چرا عادتها واقعاً مهم هستند‪.‬‬

‫در نهایت‪ ،‬عادتهای شما مهم هستند‪ ،‬زیرا به شما کمک میکنند که به نوعی از شخصیتی که‬

‫میخواهید تبدیل شوید‪ .‬عادتها کانالهایی هستند که از طریق آن عمیقترین باورهایتان را در‬

‫مورد خودتان توسعه میدهید‪ .‬در واقع شما به عادتهایتان تبدیل میشوید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪63‬‬

‫خالصهی فصل‬

‫‪ ‬سه سطح تغییر وجود دارد‪ :‬تغییر نتیجه‪ ،‬تغییر فرآیند و تغییر هویت‪.‬‬

‫‪ ‬مؤثرترین راه برای تغییر عادتهایتان این است که تمرکزتان را روی شخصیتی بگذارید‬

‫که میخواهید داشته باشید‪ ،‬نه روی آنچه که میخواهید به دست بیاورید‪.‬‬

‫‪ ‬هویت شما از عادتهای شما میآید‪ .‬هر اقدام شما‪ ،‬رأی دادن به نوع شخصیت مورد نظرتان‬

‫است‪.‬‬

‫‪ ‬تبدیل شدن به بهترین نسخه خودتان‪ ،‬مستلزم این است که به طور مداوم باورهایتان را‬

‫ویرایش کنید و هویت خودتان را ارتقاء و گسترش دهید‪.‬‬

‫‪ ‬عادتها واقعاً مهم هستند‪ ،‬نه به این دلیل که میتوانند نتایج شما را بهتر کنند (گرچه‬

‫میتوانند این کار را انجام دهند)‪ ،‬اما به این دلیل که میتوانند باورهایتان را در مورد‬

‫خودتان تغییر دهند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪64‬‬

‫فصل سوم‪ :‬چگونه عادتهای بهتری را در ‪ 4‬مرحله ساده ایجاد کنیم‬

‫در سال ‪ ،1898‬روانشناسی به نام ادوارد ثوراندیک ‪ 40‬آزمایشی انجام داد و اساسی را برای درک‬

‫ما در مورد نحوه شکلگیری عادتها و قوانینی که رفتار ما را هدایت میکرد‪ ،‬پایهگذاری کرد‪.‬‬

‫ثوراندیک عالقمند به مطالعه رفتار حیوانات بود و کارش را با گربهها شروع کرد‪.‬‬

‫او گربهها را داخل جعبهای به نام جعبه معما‪ 41‬قرار داد‪ .‬این جعبه به گونهای طراحی شده بود تا‬

‫گربه بتواند با یک عمل ساده‪ ،‬مانند کشیدن یک حلقه نخی‪ ،‬فشار دادن یک اهرم یا روشهای‬

‫دیگری فرار کند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬جعبهای حاوی اهرمی بود که با فشار دادن آن‪ ،‬درِ جعبه باز میشد‬

‫و گربه میتوانست از آن خارج شود و به سمت ظرف غذا برود‪.‬‬

‫اکثر گربهها به محض اینکه داخل جعبه قرار میگرفتند‪ ،‬میخواستند فرار کنند‪ .‬آنها با بینیشان‬

‫به گوشه جعبهها میزدند‪ ،‬پنجههایشان را از دهانهها بیرون میبردند و به اشیاء آنجا چنگ‬

‫میزدند‪ .‬پس از چند دقیقه‪ ،‬گربهها به اهرم جادویی فشار میآوردند‪ ،‬در باز میشد و آنها‬

‫میتوانستند فرار کنند‪.‬‬

‫ثوراندیک رفتار تمام گربهها را در آزمایشهای زیادی بررسی کرد‪ .‬در ابتدا‪ ،‬گربهها به طور‬

‫تصادفی در اطراف جعبه حرکت کردند‪ .‬اما به محض فشار دادن اهرم و باز شدن در‪ ،‬فرآیند‬

‫‪40‬‬
‫‪Edward Thorndike‬‬
‫‪41‬‬
‫‪Puzzle box‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪65‬‬

‫یادگیری آغاز میشد‪ .‬به تدریج‪ ،‬تمام گربهها یاد گرفتند تا بین عمل فشار دادن اهرم با پاداش‬

‫فرار از جعبه و رسیدن به غذا ارتباط برقرار کنند‪.‬‬

‫پس از بیست تا سی آزمایش‪ ،‬این رفتار بسیار خودکار و عادی شده بود و گربه در عرض چند ثانیه‬

‫میتوانست فرار کند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬ثوراندیک اشاره میکند‪« :‬برای گربه ‪ 12‬زمانهای زیر الزم‬

‫بود تا این کار را انجام دهد‪ 160 .‬ثانیه‪ 30 ،‬ثانیه‪ 90 ،‬ثانیه‪،15 ،11 ،22 ،30 ،20 ،28 ،15 ،60 ،‬‬

‫‪ ». 7 ،6 ،6 ،8 ،10 ،5 ،8 ،8 ،10 ،14 ،10 ،12 ،20‬در طول سه آزمایش اول‪ ،‬برای این گربه به‬

‫طور متوسط ‪ 1.5‬دقیقه زمان برد تا فرار کند‪.‬‬

‫در سه آزمایش آخر‪ ،‬این گربه برای فرار به طور متوسط به ‪ 6.3‬ثانیه زمان نیاز داشت‪ .‬تمام گربهها‬

‫با تمرین‪ ،‬اشتباهاتشان را کمتر کردند و اقدامات آنها سریعتر و خودکارتر شد‪ .‬آنها به جای‬

‫تکرار همان اشتباهات‪ ،‬مستقیماً به سوی راهحل میرفتند‪.‬‬

‫ثوراندیک با توجه به مطالعاتش‪ ،‬فرآیند یادگیری را اینگونه توصیف کرد‪« :‬رفتارهایی با نتایج‬

‫رضایتبخش‪ ،‬باعث تکرار آنها میشود و رفتارهایی که نتایج آنها ناخوشایند باشند‪ ،‬کمتر تکرار‬

‫میشوند‪ ».‬مطالعات او نقطه شروع کاملی برای بحث در مورد نحوه شکلگیری عادتها در زندگی‬

‫ما را فراهم میکند‪ .‬مطالعات او همچنین به برخی از سؤاالت اساسی پاسخ میدهد‪ :‬عادت چیست؟‬

‫و چرا مغز آنها را به وجود میآورد؟‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪66‬‬

‫چرا مغز شما عادتها را به وجود میآورد؟‬

‫یک عادت‪ ،‬رفتاری است که بارها به اندازه کافی تکرار شده است تا به صورت عملی خودکار‬

‫درآید‪ .‬فرآیند شکلگیری عادت‪ ،‬با آزمون و خطا شروع میشود‪ .‬هر زمان که با وضعیت جدیدی‬

‫در زندگی روبرو میشوید‪ ،‬مغز شما باید تصمیمگیری کند‪ .‬چگونه به این موقعیت پاسخ بدهم؟‬

‫زمانی که برای اولین بار با مشکلی روبرو میشوید‪ ،‬مطمئن نیستید که چگونه آن را حل کنید‪ .‬شما‬

‫هم مانند گربه ثوراندیک‪ ،‬دنبال راهحل هستید‪ .‬فعالیت عصبی مغز در طول این دوره باال است‪ .‬شما‬

‫به دقت وضعیت را تجزیه و تحلیل میکنید‪ .‬شما اطالعات جدید بسیاری را در اختیار دارید و تالش‬

‫میکنید تا همه چیز را درک کنید‪ .‬مغز مشغول یادگیری مؤثرترین روش عمل است‪.‬‬

‫گاهی اوقات‪ ،‬مانند یک گربه با فشار دادن اهرمی به راهحلی میرسید‪ .‬برای مثال‪ ،‬شما مضطرب‬

‫هستید و متوجه میشوید که دویدن‪ ،‬شما را آرام میکند‪ .‬یا وقتی به طور ذهنی از یک روز کار‬

‫طوالنی خسته شدهاید‪ ،‬متوجه میشوید که بازیهای ویدئویی شما را آرام میکند‪ .‬شما مدام‬

‫راهحلهایی را کشف میکنید و سپس پاداشی دریافت میکنید‪.‬‬

‫وقتی پاداشی غیرمنتظره دریافت میکنید‪ ،‬استراتژیتان را برای دفعه بعد تغییر میدهید‪ .‬مغز شما‬

‫بالفاصله شروع به فهرست کردن وقایع پیش از پاداش میکند‪ .‬هی‪ ،‬این کار احساس خوبی داشت‪.‬‬

‫من قبل از آن چه کاری انجام دادم؟‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪67‬‬

‫این حلقه بازخورد در پس تمام رفتارهای انسانی است‪ :‬سعی کنید‪ ،‬شکست بخورید‪ ،‬یاد بگیرید‪،‬‬

‫متفاوت سعی کنید‪ .‬با تمرین‪ ،‬حرکات بیفایده محو میشوند و کارهای مفید تقویت میشوند‪.‬‬

‫اینگونه عادتی شکل میگیرد‪.‬‬

‫هر زمان که مدام با مشکلی مواجه میشوید‪ ،‬مغز شما به طور خودکار فرآیند حل آن را آغاز‬

‫میکند‪ .‬عادتهای شما‪ ،‬تنها یک سری از راهحل های خودکار هستند و مشکالت و تنشهایی را‬

‫حل میکند که مرتباً با آنها مواجه میشوید‪.‬‬

‫جیسون حرها‪ ،42‬دانشمند رفتارگرا‪ ،‬مینویسد‪« :‬عادتها راهحلهای قابل اعتمادی برای مشکالت‬

‫تکراری محیط ما هستند‪».‬‬

‫زمانی که عادتها ایجاد میشوند‪ ،‬سطح فعالیت مغز کاهش مییابد‪ .‬شما یاد میگیرید روی‬

‫نشانههایی توجه کنید که موفقیت را پیشبینی و همه چیز را روبراه میکنند‪ .‬و زمانیکه وضعیت‬

‫مشابهی در آینده به وجود میآید‪ ،‬شما دقیقاً میدانید باید چه کار کنید‪ .‬دیگر نیاز به تجزیه و‬

‫تحلیل تمام زوایای یک وضعیت ندارید‪.‬‬

‫مغز شما فرآیند آزمون و خطا را حذف میکند و یک قانون ذهنی ایجاد میکند‪ :‬اگر این اتفاق‬

‫افتاد‪ ،‬این کار را انجام بده‪ .‬به طور مثال از این پس‪ ،‬هر زمان که احساس استرس میکنید‪ ،‬تصمیم‬

‫به دویدن میگیرید یا اینکه به محض این که از سرکار به خانه برمیگردید‪ ،‬به سراغ بازیهای‬

‫‪42‬‬
‫‪Jason Hreha‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪68‬‬

‫ویدئویی میروید‪ .‬انتخابی که زمانی نیاز به تالش داشت‪ ،‬اکنون به صورت خودکار درآمده و عادتی‬

‫ایجاد شده است‪.‬‬

‫عادتها‪ ،‬میانبرهای ذهنی هستند که از تجربههایتان یاد گرفتهاید‪ .‬به یک معنا‪ ،‬یک عادت تنها‬

‫خاطرهای از مراحلی است که پیشتر برای حل مشکلی در گذشته آنها را دنبال کردید‪ .‬هر زمان‬

‫که شرایط مناسب باشد‪ ،‬میتوانید به این خاطره مراجعه کنید و به طور خودکار همان راهحل را‬

‫اعمال کنید‪ .‬دلیل اصلی این که مغز‪ ،‬گذشته را یادآوری میکند‪ ،‬پیشبینی بهتر راهحل در آینده‬

‫است‪.‬‬

‫شکلگیری عادت بسیار مفید است‪ ،‬زیرا ذهن هشیار موجب کُندی مغز میشود و مغز در هر زمان‬

‫تنها میتواند به یک مشکل توجه کند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬مغز شما برای هر کار مهمی همیشه در تالش برای‬

‫حفظ توجه آگاهانه است‪ .‬هر زمان که ممکن باشد‪ ،‬ذهن هشیار انجام وظایف را به ذهن ناخودآگاه‬

‫میسپارد تا کارها به صورت خودکار انجام شود‪.‬‬

‫این دقیقاً همان چیزی است که وقتی عادتی شکل میگیرد‪ ،‬اتفاق میافتد‪ .‬عادتها باعث کاهش‬

‫بار شناختی و آزاد کردن ظرفیت ذهنی میشود و بنابراین میتوانید توجه خود را به سایر وظایف‬

‫معطوف کنید‪.‬‬

‫علیرغم کارایی عادتها‪ ،‬بعضی افراد هنوز در مورد مزایای آنها شک دارند‪ .‬استدالل آنها‬

‫اینگونه است‪« :‬آیا عادتها زندگی من را خسته کننده میکنند؟ من نمیخواهم سبک زندگی‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪69‬‬

‫داشته باشم که از آن لذت نمی برم‪ .‬آیا این همه عادت باعث دور کردن شور و شوق و خودجوشی‬

‫زندگی نمیشود؟»‬

‫خوب‪ ،‬به ندرت‪ .‬چنین سؤاالتی باعث ایجاد دوگانگی کاذب میشود‪ .‬این سؤالها باعث میشوند‬

‫فکر کنید که شما باید بین ایجاد عادتها و به دست آوردن آزادی انتخاب کنید‪ .‬در واقع‪ ،‬این دو‬

‫مکمل یکدیگر هستند‪.‬‬

‫عادتها آزادی را محدود نمیکنند‪ .‬آنها آزادی را به وجود میآورند‪ .‬در واقع‪ ،‬افرادی که‬

‫عادتهای خودشان را مدیریت نمیکنند‪ ،‬اغلب کسانی هستند که کمترین میزان آزادی را دارند‪.‬‬

‫بدون عادتهای خوب مالی‪ ،‬شما همیشه برای کسب درآمد بیشتر دچار مشکل خواهید بود‪.‬‬

‫بدون عادتهای غذایی خوب‪ ،‬همیشه به نظر میرسد انرژی کمی دارید‪ .‬بدون عادتهای یادگیری‬

‫خوب‪ ،‬همیشه احساس میکنید که عقب هستید‪ .‬اگر شما همیشه مجبور به تصمیمگیری در مورد‬

‫وظایف ساده باشید – کی باید ورزش کنم‪ ،‬برای نوشتن به کجا بروم‪ ،‬چه زمانی صورتحسابهایم‬

‫را پرداخت کنم‪ -‬پس زمان کمتری برای آزادی خواهید داشت‪.‬‬

‫تنها با سادهتر کردن اصول زندگی است که میتوانید فضای ذهنی مورد نیاز برای تفکر آزاد و‬

‫خالقیت را ایجاد کنید‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬هنگامی که عادتهایتان را در اختیار دارید و کارهای اولیه‬

‫زندگی را مدیریت کردهاید‪ ،‬ذهن شما آزاد است تا بر چالشهای جدید تمرکز کند و با مجموعه‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪70‬‬

‫مشکالت بعدی مقابله کند‪ .‬ایجاد عادتهای مثبت‪ ،‬به شما اجازه میدهد تا در آینده بیشتر از‬

‫آنچه میخواهید انجام دهید‪.‬‬

‫نحوه ایجاد عادت از نظر علمی‬

‫فرآیند ایجاد عادت را میتوان به چهار مرحله ساده تقسیم کرد‪ :‬نشانه‪ ،‬اشتیاق‪ ،‬پاسخ‪ ،‬و پاداش‪.‬‬

‫تقسیم کردن آن به این بخشهای اساسی به ما کمک میکند تا درک کنیم یک عادت چیست‪،‬‬

‫چگونه عمل میکند و چگونه میتوان آن را بهبود بخشید‪.‬‬

‫شکل ‪ :5‬تمام عادتها با چهار مرحله و در یک جهت ایجاد میشوند‪ :‬نشانه‪ ،‬اشتیاق‪ ،‬پاسخ و‬

‫پاداش‪.‬‬

‫این الگوی چهار مرحلهای‪ ،‬مهمترین بخش هر عادت است و مغز شما هر بار از طریق این مراحل‬

‫به همان صورت عمل میکند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪71‬‬

‫اولین مرحله نشانه است‪ .‬نشانه باعث میشود که مغز شما رفتاری را شروع کند‪ .‬نشانه اطالعاتی‬

‫است که پاداش را پیشبینی میکند‪ .‬اجداد ماقبل تاریخ ما‪ ،‬به نشانههایی توجه میکردند که محل‬

‫پاداشهای اولیه مانند غذا‪ ،‬آب و ‪ ...‬را نشان میداد‪ .‬امروز ما بیشتر وقتمان را صرف یادگیری‬

‫نشانههایی میکنیم که پاداشهای ثانویه مانند پول و شهرت‪ ،‬قدرت و مقام‪ ،‬ستایش و تأیید‪ ،‬عشق‬

‫و دوستی یا احساس رضایت شخصی را پیشبینی میکنند‪( .‬البته‪ ،‬این اهداف نیز به طور غیرمستقیم‬

‫باعث افزایش شانس بقا و تولید مثل ما میشود که انگیزه عمیقتر تمام کارهای ما است‪).‬‬

‫ذهن به طور مداوم‪ ،‬محیط درونی و بیرونی شما را تجزیه و تحلیل میکند تا نشانههایی را از محل‬

‫پاداشها پیدا کند‪ .‬از آنجایی که نشانه اولین گواه برای نزدیکی ما به پاداش است‪ ،‬به طور طبیعی‬

‫منجر به اشتیاق میشود‪.‬‬

‫مرحله دوم اشتیاق است و این نیروی انگیزشی پشت هر عادتی است‪ .‬بدون سطحی از انگیزه یا‬

‫میل داشتن ‪ -‬بدون اشتیاق برای تغییر ‪ -‬ما هیچ دلیلی برای عمل کردن نخواهیم داشت‪.‬‬

‫چیزی که شما مشتاق آن هستید‪ ،‬خود عادت نیست‪ ،‬بلکه ایجاد تغییر در وضعیت است‪ .‬شما مشتاق‬

‫سیگار کشیدن نیستید‪ ،‬بلکه مشتاق احساس آرامش آن هستید‪ .‬شما با مسواک زدن دندانهایتان‬

‫انگیزه نمیگیرید‪ ،‬بلکه احساس یک دهان پاک به شما انگیزه میدهد‪ .‬شما نمیخواهید تلویزیون‬

‫را روشن کنید‪ ،‬بلکه مشتاق سرگرم شدن هستید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪72‬‬

‫هر اشتیاقی به تمایلی به تغییر در وضعیت درونی شما مرتبط است‪ .‬این یک نکته مهم است که‬

‫بعداً در مورد آن بحث خواهیم کرد‪ .‬اشتیاق افراد متفاوت از هم است‪ .‬به صورت تئوری‪ ،‬هر اطالعاتی‬

‫میتواند اشتیاق را تحریک کند‪ ،‬اما در عمل‪ ،‬مردم با نشانههای مشابهی انگیزه نمیگیرند‪ .‬افکار‪،‬‬

‫احساسات و عواطف فرد‪ ،‬چیزی است که یک نشانه را به یک اشتیاق تبدیل میکند‪.‬‬

‫مرحله سوم پاسخ است‪ .‬پاسخ در واقع عادتی است که شما انجام میدهید و میتواند به شکل یک‬

‫تفکر یا یک عمل باشد‪ .‬اگر یک اقدام خاص نیاز به تالش فیزیکی یا ذهنی بیشتری نسبت به‬

‫اشتیاق شما داشته باشد‪ ،‬شما آن کار را انجام نخواهید داد‪ .‬پاسخ شما همچنین به توانایی شما نیز‬

‫بستگی دارد‪ .‬به نظر ساده است‪ ،‬اما یک عادت تنها زمانی میتواند رخ دهد که شما قادر به انجام‬

‫آن باشید‪ .‬اگر میخواهید توپ بسکتبال را دو دستی در حلقه فرو کنید‪ ،‬اما نتوانید به اندازه کافی‬

‫پرش داشته باشید تا به حلقه برسید‪ ،‬خوب‪ ،‬شما نمیتوانید این کار را انجام دهید‪.‬‬

‫در نهایت‪ ،‬پاسخ‪ ،‬پاداشی را به وجود میآورد‪ .‬پاداشها هدف نهایی هر عادتی هستند‪ .‬نشانه در‬

‫مورد توجه کردن به پاداش‪ ،‬اشتیاق در مورد تمایل به پاداش و پاسخ در مورد به دست آوردن‬

‫پاداش است‪.‬‬

‫ما به دنبال پاداشها میرویم‪ ،‬زیرا آنها ما را به دو هدف میرسانند‪ )1( :‬ما را راضی میکنند و‬

‫(‪ )2‬به ما یاد میدهند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪73‬‬

‫هدف اول پاداش‪ ،‬برآوردن اشتیاق شماست‪ .‬بله‪ ،‬پاداشها هم به نوبه خود فوایدی دارند‪ .‬غذا و آب‬

‫انرژی الزم را برای زنده ماندن فراهم میکند‪ .‬ترفیع گرفتن‪ ،‬پول و احترام بیشتری را برای شما‬

‫به همراه دارد‪ .‬تناسب اندام پیدا کردن سالمتی شما را بهبود می بخشد‪.‬‬

‫اما مزیت مستقیمتر این است که پاداشها‪ ،‬اشتیاق شما برای خوردن یا به دست آوردن موقعیت‬

‫یا تأیید گرفتن را برآورده میکنند‪ .‬پاداشها‪ ،‬حداقل برای یک لحظه احساس آرامش و رضایت را‬

‫به ما میدهند‪.‬‬

‫دوم‪ ،‬پاداشها به ما یاد میدهند که کدام اقدامات ارزش به یاد آوردن در آینده را دارند‪ .‬مغز شما‬

‫یک آشکارساز پاداش است‪ .‬همانطور که در زندگی به پیش میروید‪ ،‬سیستم عصبی حسی شما‬

‫به طور پیوسته نظارت میکند که کدام اقدامات اشتیاق شما را برآورده میکند و لذت را برای شما‬

‫به ارمغان میآورند‪.‬‬

‫احساس لذت و رنج بخشی از مکانیسم بازخوردی است که به مغز شما کمک میکند اقدامات‬

‫مفید از موارد بیفایده تشخیص دهید‪ .‬پاداشها حلقه بازخورد را میبندند و چرخه عادت را کامل‬

‫میکنند‪.‬‬

‫اگر رفتاری در هر یک از این چهار مرحله کافی نباشد‪ ،‬آن رفتار به عادت شما تبدیل نخواهد شد‪.‬‬

‫نشانه را از بین ببرید و عادت شما هرگز ایجاد نمیشود‪ .‬اشتیاق را کاهش دهید و شما انگیزه کافی‬

‫برای عمل کردن را نخواهید داشت‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪74‬‬

‫اگر رفتاری بیش از حد دشوار باشد نمیتوانید آن را انجام دهید‪ .‬و اگر پاداش نتواند اشتیاق شما‬

‫را برآورده کند‪ ،‬پس هیچ دلیلی برای انجام آن در آینده نخواهید داشت‪ .‬بدون سه مرحله اول‪،‬‬

‫رفتاری رخ نخواهد داد‪.‬‬

‫شکل ‪ :6‬چهار مرحله عادت به عنوان یک حلقه بازخورد توصیف میشوند‪ .‬آنها یک‬

‫چرخه بیپایان را شکل میدهند که تا زمانی که زنده هستید ادامه دارد‪ .‬این «حلقه‬

‫عادت» به طور مداوم محیط را بررسی میکند‪ ،‬پیشبینی میکند که چه اتفاقی خواهد‬

‫افتاد‪ ،‬به دنبال پاسخهای متفاوتی میرود و از نتایج یاد میگیرد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪75‬‬

‫به طور خالصه‪ ،‬نشانه‪ ،‬اشتیاقی را تحریک میکند که این خود پاسخی را ایجاد میکند و این نیز‬

‫پاداشی را فراهم میکند که اشتیاق را برآورده میکند‪ .‬این چهار مرحله با هم یک حلقه بازخورد‬

‫عصبی ‪ -‬نشانه‪ ،‬اشتیاق‪ ،‬پاسخ‪ ،‬پاداش را شکل میدهند که در نهایت به شما اجازه میدهد‬

‫عادتهای خودکاری را به وجود بیاورید‪ .‬این چرخه به عنوان حلقه عادت شناخته میشود‪.‬‬

‫این فرآیند چهار مرحلهای چیزی نیست که گاه گاه اتفاق بیفتد‪ ،‬بلکه یک حلقه بازخورد بیپایان‬

‫است که تا زمان زنده بودنتان فعال است‪ .‬مغز به طور مداوم محیط را بررسی میکند‪ ،‬پیشبینی‬

‫میکند که چه اتفاقی خواهد افتاد‪ ،‬به دنبال پاسخهای متفاوتی میرود و از نتایج یاد میگیرد‪ .‬کل‬

‫فرآیند در کسری از ثانیه کامل میشود و ما بدون درک تمام چیزهایی که در یک ثانیه قبل اتفاق‬

‫افتاده است‪ ،‬دوباره و دوباره از آن استفاده میکنیم‪ .‬ما میتوانیم این چهار مرحله را به دو فاز تقسیم‬

‫کنیم‪ :‬فاز مشکل و فاز راهحل‪ .‬فاز مشکل‪ ،‬شامل نشانه و اشتیاق است و زمانی است که متوجه‬

‫میشوید چیزی نیاز به تغییر دارد‪ .‬فاز راهحل‪ ،‬شامل پاسخ و پاداش است و زمانی است که اقدام‬

‫میکنید و به تغییری که میخواهید‪ ،‬دست مییابید‪.‬‬

‫فاز مشکل‬
‫‪ .1‬نشانه‬
‫‪ .2‬اشتیاق‬
‫حلفاز راه حل‬
‫‪ .3‬پاسخ‬
‫‪ .4‬پاداش‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪76‬‬

‫تمام رفتارها تمایل به حل یک مشکل دارند‪ .‬گاهی اوقات مشکل این است که شما متوجه چیز‬

‫خوبی میشوید و میخواهید آن را به دست آورید‪ .‬گاهی اوقات مشکل این است که شما در حال‬

‫تجربه درد هستید و میخواهید تسکین پیدا کنید‪ .‬در هر صورت‪ ،‬هدف هر عادتی‪ ،‬حل مشکالت‬

‫شما است‪.‬‬

‫در جدول زیر میتوانید چند نمونه از مثالها در زندگی واقعی را ببینید‪.‬‬

‫تصور کنید قدم به داخل یک اتاق تاریک میگذارید و المپ را روشن میکنید‪ .‬شما این عادت‬

‫ساده را به دفعات انجام دادهاید که اکنون بدون فکر کردن اتفاق میافتد‪ .‬شما از طریق تمام چهار‬

‫مرحله در کسری ثانیه و بدون فکر کردن این کار را انجام میدهید‪ .‬در ادامه به چند مثال دیگر‬

‫توجه کنید‪.‬‬

‫فاز مشکل‬
‫‪ .1‬نشانه‪ :‬پیامی به گوشی شما ارسال میشود‪.‬‬
‫‪ .2‬اشتیاق‪ :‬میخواهید از محتوای پیام مطلع شوید‪.‬‬

‫فاز راهحل‬
‫‪ .3‬پاسخ‪ :‬گوشی را بر میدارید و پیام را میخوانید‪.‬‬
‫‪ .4‬پاداش‪ :‬اشتیاقتان برای خواندن متن را برآورده میکنید‪ .‬برداشتن گوشی با زنگ پیام خوردن آن ارتباط پیدا میکند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
 ‫‪77‬‬

‫فاز مشکل‬

‫‪ .1‬نشانه‪ :‬ایمیلهایتان را پاسخ میدهید‪.‬‬

‫‪ .2‬اشتیاق‪ :‬شروع به احساس تنش و سردرگمی میکنید‪ .‬میخواهید احساس در دست داشتن کنترل را داشته باشید‪.‬‬

‫فاز راهحل‬

‫‪ .3‬پاسخ‪ :‬ناخنهایتان را میجوید‪.‬‬

‫‪ .4‬پاداش‪ :‬اشتیاقتان برای کاهش استرس را برآورده میکنید‪ .‬جویدن ناخن با جواب دادن ایمیلهایتان ارتباط پیدا میکند‪.‬‬

‫فاز مشکل‬

‫‪ .1‬نشانه‪ :‬بیدار میشوید‪.‬‬

‫‪ .2‬اشتیاق‪ :‬میخواهید هشیار باشید‪.‬‬

‫فاز راهحل‬

‫‪ .3‬پاسخ‪ :‬یک فنجان قهوه مینوشید‪.‬‬

‫‪ .4‬پاداش‪ :‬اشتیاقتان برای هشیار بودن را برآورده میکنید‪ .‬نوشیدن قهوه با بیدار شدن ارتباط پیدا میکند‪.‬‬

‫فاز مشکل‬

‫‪ .1‬نشانه‪ :‬زمانی که به خیابان نزدیک محل کارتان میرسید‪ ،‬بوی دونات به مشامتان میخورد‪.‬‬

‫‪ .2‬اشتیاق‪ :‬برای خوردن دونات اشتیاق پیدا میکنید‪.‬‬

‫فاز راهحل‬

‫‪ .3‬پاسخ‪ :‬یک دونات میخرید و آن را میخورید‪.‬‬

‫‪ .4‬پاداش‪ :‬اشتیاقتان برای خوردن یک دونات را برآورده میکنید‪ .‬خریدن دونات با نزدیک شدن به محل کارتان ارتباط پیدا‬
‫میکند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
 ‫‪78‬‬

‫فاز مشکل‬

‫‪ .1‬نشانه‪ :‬در پروژهای به مشکلی بر میخورید‪.‬‬

‫‪ .2‬اشتیاق‪ :‬سردرگم میشوید و میخواهید از این حالت درآیید‪.‬‬

‫فاز راهحل‬

‫‪ .3‬پاسخ‪ :‬گوشی را بر میدارید و شبکههای اجتماعی را چک میکنید‪.‬‬

‫‪ .4‬پاداش‪ :‬اشتیاقتان برای احساس راحتی کردن را برآورده میکنید‪ .‬چک کردن شبکههای اجتماعی با احساس آرامش در‬
‫محل کار ارتباط پیدا میکند‪.‬‬

‫فاز مشکل‬

‫‪ .1‬نشانه‪ :‬وارد اتاق تاریکی میشوید‪.‬‬

‫‪ .2‬اشتیاق‪ :‬میخواهید ببینید‪.‬‬

‫فاز راهحل‬

‫‪ .3‬پاسخ‪ :‬المپ را روشن میکنید‪.‬‬

‫‪ .4‬پاداش‪ :‬اشتیاقتان برای دیدن را برآورده میکنید‪ .‬روشن کردن المپ با وارد یک اتاق تاریک شدن ارتباط پیدا میکند‪.‬‬

‫زمانی که بالغ و بزرگسال میشویم‪ ،‬به ندرت متوجه عادتهایی هستیم که زندگی ما را به حرکت‬

‫در میآورند‪ .‬بسیاری از ما هرگز به این واقعیت فکر نمیکنیم که هر روز بعد از هر بار استفاده از‬

‫توستر‪ ،‬آن را از برق میکشیم یا بعد از اینکه از کار به منزل میرسیم‪ ،‬همیشه لباسهایمان را‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪79‬‬

‫عوض میکنیم و لباسهای راحتی میپوشیم‪ .‬پس از چند دهه برنامهریزی ذهنی‪ ،‬ما به طور خودکار‬

‫از این الگوهای فکری و عملی پیروی میکنیم‪.‬‬

‫چهار قانون تغییر رفتار‬

‫در فصلهای بعدی کتاب‪ ،‬ما بارها و بارها شاهد این خواهیم بود که این چهار مرحله نشانه‪ ،‬اشتیاق‪،‬‬

‫پاسخ‪ ،‬و پاداش تقریباً در تمام کارهایی که هر روز انجام میدهیم‪ ،‬تأثیرگذار هستند‪ .‬اما پیش از‬

‫آن‪ ،‬ما باید این چهار مرحله را به یک چارچوب عملی تبدیل کنیم تا بتوانیم از آن برای طراحی‬

‫عادتهای خوب و از بین بردن عادتهای بدی استفاده کنیم‪.‬‬

‫من این چارچوب را چهار قانون تغییر رفتار مینامم که مجموعه قوانینی ساده برای ایجاد عادتهای‬

‫خوب و از بین بردن عادتهای بد را فراهم میکند‪ .‬شما میتوانید هر قانون را مانند یک اهرم‬

‫بدانید که بر رفتار انسان تأثیر میگذارد‪ .‬هنگامی که اهرمها در موقعیتهای مناسبی قرار دارند‪،‬‬

‫ایجاد عادتهای خوب آسان است‪ .‬هنگامی که آنها در موقعیت اشتباه هستند‪ ،‬این کار تقریباً‬

‫غیرممکن است‪.‬‬

‫قانون اول (نشانه)‪ :‬عادت را آشکار کنید‪.‬‬

‫قانون دوم (اشتیاق)‪ :‬عادت را جذاب کنید‪.‬‬

‫قانون سوم (پاسخ)‪ :‬انجام عادت را آسان کنید‪.‬‬

‫قانون چهارم (پاداش)‪ :‬عادت را رضایتبخش کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪80‬‬

‫ما میتوانیم این قوانین را معکوس کنیم و یاد بگیریم که چگونه یک عادت بد را از بین ببریم‪.‬‬

‫معکوس قانون اول (نشانه)‪ :‬عادت را پنهان کنید‪.‬‬

‫معکوس قانون دوم (اشتیاق)‪ :‬عادت را زشت نشان دهید‪.‬‬

‫معکوس قانون سوم (پاسخ)‪ :‬انجام عادت را سخت کنید‪.‬‬

‫معکوس قانون چهارم (پاداش)‪ :‬عادت را نارضایتبخش کنید‪.‬‬

‫من ادعا نمیکنم که این چهار قانون یک چارچوب جامع برای تغییر تمام رفتارهای انسانی است‪،‬‬

‫اما فکر میکنم میتواند در خیلی از موارد موفق باشند‪ .‬به زودی خواهید دید که این چهار قانون‬

‫تغییر رفتار تقریباً در هر زمینهای‪ ،‬از ورزش تا سیاست‪ ،‬هنر تا پزشکی‪ ،‬کمدی تا مدیریت‪ ،‬مؤثر‬

‫است‪.‬‬

‫صرف نظر از هر چالشی که دارید‪ ،‬میتوانید از این قوانین بهره ببرید‪ .‬شما برای هر عادتی نیاز به‬

‫یک استراتژی کامالً متفاوت ندارید‪ .‬هر زمان بخواهید رفتارتان را تغییر دهید‪ ،‬میتوانید به سادگی‬

‫از خودتان بپرسید‪:‬‬

‫چگونه میتوانم آن را واضح نشان دهم؟‬

‫چگونه میتوانم آن را جذاب کنم؟‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪81‬‬

‫چگونه میتوانم انجام آن را آسان کنم؟‬

‫چگونه میتوانم آن را رضایتبخش کنم؟‬

‫آیا تا به حال از خودتان پرسیدهاید‪« :‬چرا کاری را که میگویم انجام نمیدهم؟ چرا وزنم را کم‬

‫نمیکنم‪ ،‬چرا سیگار کشیدن را ترک نمیکنم‪ ،‬چرا برای بازنشستگی پول پسانداز نمیکنم و یا چرا‬

‫کسب و کار دومی را شروع نمیکنم؟ چرا میگویم کاری مهم است‪ ،‬اما به نظر میرسد هرگز برای‬

‫آن وقت ندارم؟»‬

‫پاسخ این سؤاالت را میتوان در این چهار قانون پیدا کرد‪ .‬راهحل ایجاد عادتهای خوب و از بین‬

‫بردن عادتهای بد‪ ،‬این است که این قوانین اساسی و نحوه تغییر آنها را متناسب با ویژگیهای‬

‫خودتان درک کنید‪ .‬هر هدفی که مخالف طبیعت انسانی باشد‪ ،‬محکوم به شکست است‪.‬‬

‫سیستمهای زندگی شما‪ ،‬عادتهایتان را شکل میدهند‪ .‬در فصلهای بعدی‪ ،‬ما در مورد تک تک‬

‫این قوانین بحث خواهیم کرد و نشان میدهیم که چگونه میتوانید از آنها برای ایجاد سیستمی‬

‫استفاده کنید که در آن عادتهای خوب به صورت طبیعی به وجود میآیند و عادتهای بد از بین‬

‫میروند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪82‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬یک عادت رفتاری است که بارها به اندازه کافی تکرار شده است تا به صورت خودکار‬

‫درآید‪.‬‬

‫‪ ‬هدف نهایی عادتها‪ ،‬حل کردن مشکالت زندگی با کمترین انرژی و تالش ممکن است‪.‬‬

‫‪ ‬هر عادتی را میتوان به یک حلقه بازخورد تقسیم کرد که شامل چهار مرحله است‪ :‬نشانه‪،‬‬

‫اشتیاق‪ ،‬پاسخ‪ ،‬و پاداش‪.‬‬

‫چهار قانون تغییر رفتار‪ ،‬مجموعهای از قوانین هستند که میتوانیم از آنها برای ایجاد عادتهای‬

‫بهتر استفاده کنیم‪ .‬این چهار قانون عبارتند از‪ )1( :‬عادت را آشکار کنید‪ )2( ،‬عادت را جذاب کنید‪،‬‬

‫(‪ )3‬عادت را آسان کنید‪ ،‬و (‪ )4‬عادت را رضایتبخش کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪83‬‬

‫قانون اول‬

‫عادت را آشکار کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪84‬‬

‫فصل چهارم‪ :‬مردی که حال خوبی نداشت‬

‫گری کلین‪ ،43‬روانشناس‪ ،‬داستانی را در مورد زنی برایم تعریف کرد که در یک مهمانی خانوادگی‬

‫حضور داشت‪ .‬او سالها به عنوان یک بهیار فعالیت کرده بود‪ .‬پس از حضور در این مهمانی‪ ،‬نگاهی‬

‫به پدر شوهرش کرد و خیلی نگران شد و گفت‪« :‬پدر‪ ،‬فکر کنم حالت خوب نیست‪».‬‬

‫پدرشوهرش‪ ،‬که کامالً احساس خوبی داشت‪ ،‬با شوخی پاسخ داد‪« :‬خب‪ ،‬من هم فکر میکنم تو‬

‫حالت خوب نیست‪».‬‬

‫عروس اصرار کرد و گفت‪« :‬نه‪ .‬شما باید همین االن به بیمارستان بروید‪».‬‬

‫چند ساعت بعد و پس از یک معاینه مشخص شد که او انسداد شریان اصلی داشت و خطر حمله‬

‫قلبی وجود دارد‪ .‬شاید او بدون توجه عروسش‪ ،‬جانش را از دست میداد‪.‬‬

‫بهیار چه چیزی را دید؟ او چگونه توانست حمله قلبی پدر شوهرش را پیشبینی کند؟ هنگامی که‬

‫انسداد شریانهای اصلی رخ میدهد‪ ،‬بدن روی ارسال خون به ارگانهای حیاتی و دور از مکانهای‬

‫محیطی در نزدیکی سطح پوست تمرکز میکند‪ .‬نتیجهی آن‪ ،‬تغییر در الگوی توزیع خون در چهره‬

‫فرد است‪ .‬عروس مرد‪ ،‬پس از سالها کار با افراد مبتال به نارسایی قلبی به طور ناخودآگاه توانایی‬

‫‪43‬‬
‫‪GARY Klein‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪85‬‬

‫تشخیص این الگو را داشت‪ .‬او نمیتوانست توضیح دهد که چه چیزی را در صورت پدرش شوهرش‬

‫دید‪ ،‬اما میدانست مشکلی وجود دارد‪.‬‬

‫داستانهای مشابهی در زمینههای دیگر نیز وجود دارد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬تحلیلگران نظامی میتوانند‬

‫بگویند که کدام اکوى صفحه نمایش رادار یک موشک دشمن و کدام یک هواپیمایی از ناوگان‬

‫خودشان است‪ ،‬حتی اگر سرعت آنها یکسان باشد‪ ،‬در ارتفاع مشابهی پرواز کنند و از هر نظر روی‬

‫رادار یکسان باشند‪.‬‬

‫در طول جنگ خلیج فارس‪ ،‬ناخدا سوم مایکل رایلی‪ 44‬با دستور منهدم کردن موشکی‪ ،‬یک کشتی‬

‫جنگی کامل را نجات داد؛ علیرغم اینکه آن موشک روی رادار دقیقاً مانند هواپیماهای جنگی‬

‫خودشان بود‪ ،‬اما او تشخیص درستی داد‪ ،‬گرچه حتی افسران مافوق او نمیتوانستند توضیح دهند‬

‫که او چگونه این کار را کرده است‪.‬‬

‫میگویند متصدیهای موزه‪ ،‬تفاوت بین یک اثر اصیل هنری و یک اثر تقلبیِ به صورت ماهرانه‬

‫تولید شده را میدانند‪ ،‬گرچه آنها نمیتوانند دقیقاً به شما بگویند چه جزئیاتی باعث تشخیص‬

‫آنها شده است‪.‬‬

‫متخصص رادیولوژیی به اسکن مغزی نگاه میکنند و بدون هیچ عالئم آشکاری برای افراد آموزش‬

‫ندیده‪ ،‬پیشبینی میکنند که حمله در چه ناحیهای اتفاق میافتد‪ .‬من حتی در مورد آرایشگرهایی‬

‫‪44‬‬
‫‪Michael Riley‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪86‬‬

‫شنیدهام که تنها از روی احساس موهای مشتریهایشان میتوانند بگویند که آیا مشتری آنها‬

‫باردار است یا نه‪.‬‬

‫مغز انسان یک ماشین پیشبینی است‪ .‬مغز به طور مداوم موارد محیط اطراف شما را جذب و‬

‫اطالعات دریافت شده را تجزیه و تحلیل میکند‪ .‬هر بار که موردی را مکرراً تجربه میکنید‪ -‬مانند‬

‫یک بهیار که صورت یک بیمار حمله قلبی را میبیند یا یک تحلیلگر نظامی که موشکی را روی‬

‫یک صفحه رادار مشاهده میکند‪ -‬مغز شما متوجه نکات مهمی میشود‪ ،‬جزئیات را مرتب‪،‬‬

‫نشانههای مربوطه را برجسته و آن اطالعات را برای استفاده در آینده فهرستبندی میکند‪.‬‬

‫با تمرین کافی‪ ،‬میتوانید متوجه نشانههایی شوید که نتایج خاصی را بدون آگاهانه فکر کردن‬

‫پیشبینی میکنند‪ .‬مغز شما به طور خودکار‪ ،‬درسهای آموخته شده از تجربه را رمزگذاری میکند‪.‬‬

‫ما همیشه نمیتوانیم آنچه را که یاد میگیریم توضیح دهیم‪ ،‬اما یادگیری همیشه در طول مسیر‬

‫اتفاق میافتد و توانایی شما در توجه به نشانههای مربوط به یک وضعیت خاص‪ ،‬پایهای برای تمام‬

‫عادتهای شما است‪.‬‬

‫ما دست کم میگیریم که مغز و بدن ما میتواند تا چه حد بدون فکر کردن کار انجام دهد‪ .‬شما‬

‫به موهایتان نمیگویید رشد کنند‪ ،‬به قلبتان نمیگویید بتپد‪ ،‬به ریههایتان نمیگویید نفس‬

‫بکشند‪ ،‬و از معدهتان نمیخواهید غذا را هضم کند‪ .‬و در عین حال‪ ،‬بدن شما همه اینها و موارد‬

‫بسیار بیشتری را به صورت خودکار انجام میدهد‪ .‬شما چیزی بسیار فراتر از خود هشیارتان هستید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪87‬‬

‫گرسنگی را در نظر بگیرید‪ .‬چگونه میدانید چه زمانی گرسنه هستید؟ لزوماً قرار نیست بیسکویتی‬

‫را روی پیشخوان ببینید تا متوجه شوید وقت غذا خوردن است‪ .‬اشتها و گرسنگی توسط بخش‬

‫ناخودآگاه مغز شما کنترل میشوند‪.‬‬

‫بدن شما دارای چندین حلقه بازخورد است که به تدریج زمان دوباره غذا خوردن را به شما‬

‫یادآوری‪ ،‬و اتفاقات درونی و پیرامون شما را پیگیری میکند‪ .‬به خاطر هورمونها و مواد شیمیایی‬

‫که در درون بدن شما گردش میکنند‪ ،‬اشتیاق شما بیشتر میشود‪ .‬ناگهان‪ ،‬شما گرسنه میشوید‬

‫و حتی کامالً مطمئن نیستید که این اطالعات را از کجا گرفتید‪.‬‬

‫این یکی از بینشهای شگفتانگیز در مورد عادتهای ما است‪ :‬الزم نیست که از نشانهای آگاه‬

‫باشید تا عادتی شروع شود‪ .‬شما میتوانید متوجه فرصتی شوید و بدون توجه آگاهانه اقدام کنید‪.‬‬

‫این چیزی است که عادتها را مفید میسازد‪ .‬این همچنین همان چیزی است که عادتها را‬

‫خطرناک میسازد‪ .‬زمانی که عادتها شکل میگیرند‪ ،‬اقدامات شما تحت هدایت ذهن غیرارادی‬

‫و ناخودآگاه شما قرار میگیرد‪ .‬بدون اینکه متوجه شوید چه اتفاقی میافتد‪ ،‬به درون الگوهای‬

‫قدیمی میافتید‪.‬‬

‫اگر کسی به شما نگوید‪ ،‬شاید متوجه نشوید که هر وقت میخندید دستتان را جلوی دهانتان‬

‫میگیرید‪ ،‬قبل از اینکه سؤالی بپرسید‪ ،‬عذرخواهی میکنید و یا اینکه عادت دارید جمالت‬

‫دیگران را کامل کنید‪ .‬و هر چه بیشتر این الگوها را تکرار کنید‪ ،‬کمتر برایتان سؤال میشود که‬

‫چه کار میکنید و چرا؟‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪88‬‬

‫من در مورد یک متصدی فروش خرده فروشی شنیدم که به او گفته بودند تا کارتهای هدیه را‬

‫پس از آنکه مشتریان از آنها استفاده کردند‪ ،‬از وسط برش بزند‪ .‬روزی چند مشتری در صف‬

‫ایستاده بودند تا با کارتهای هدیه خودشان خرید کنند‪.‬‬

‫هنگامی که نوبت یکی از افراد شد‪ ،‬متصدی کارت اعتباری واقعی مشتری را از دستش درآورد‪،‬‬

‫قیچی را برداشت و سپس آن را از وسط دو نیم کرد‪ .‬او این کار را کامالً به صورت خودکار انجام‬

‫داد‪ ،‬پیش از اینکه به مشتری متعجب نگاه کند و متوجه شود که چه اتفاقی افتاده است‪.‬‬

‫یکی دیگر از زنانی که در تحقیقاتم با آن مواجه شدم‪ ،‬یک معلم پیش دبستانی سابق بود که وارد‬

‫کار شرکتی شده بود‪ .‬اگرچه او در حال حاضر با بزرگساالن کار میکرد‪ ،‬اما عادتهای قدیمی او‬

‫همچنان وجود داشتند و از همکارانش میپرسید که آیا پس از رفتن به سرویس بهداشتی‬

‫دستهایشان را شستهاند یا نه!‬

‫من همچنین داستان مردی را شنیدم که سالهای زیادی را که به عنوان مربی نجات غریق گذرانده‬

‫بود و هر چند وقت یک بار‪ ،‬وقتی بچهای را در حال دویدن میدید‪ ،‬فریاد میزد‪« :‬ندو!»‬

‫با گذشت زمان‪ ،‬نشانههایی که عادتهای ما را به وجود میآورند‪ ،‬بسیار عادی میشوند و ما اساس ًا‬

‫آنها را نمیبینیم‪ :‬رفتارهایمان روی میز آشپزخانه‪ ،‬کنترل تلویزیون در کنار مبل‪ ،‬گوشی تلفن در‬

‫جیبمان‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪89‬‬

‫پاسخهای ما به این نشانهها‪ ،‬به صورت بسیار عمیقی رمزنگاری شدهاند که شاید احساس کنید‬

‫حتی نمیدانید تمایل برای انجام این کار از کجا میآید‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬ما باید فرآیند تغییر رفتار‬

‫را با آگاهی آغاز کنیم‪.‬‬

‫قبل از اینکه ما بتوانیم به طور مؤثری عادتهای جدیدی را ایجاد کنیم‪ ،‬باید عادتهای حال‬

‫حاضرمان را کنترل کنیم‪ .‬هنگامی که یک عادت به طور کامل در زندگی شما ریشه داشته باشد و‬

‫اغلب به صورت ناخودآگاه و غیرارادی است‪ ،‬این موضع میتواند چالشبرانگیزتر باشد‪ .‬اگر نسبت‬

‫به یک عادت بیتوجه باشید‪ ،‬نمیتوان انتظار بهبودی آن را داشت‪.‬‬

‫کارل یونگ‪ 45‬روانشناس سرشناس میگوید‪« :‬زمانی که ناخودآگاه را خودآگاه کنید‪ ،‬آن هنگام‬

‫زندگی را هدایت میکنید‪».‬‬

‫کارت امتیازی عادتها‬

‫سیستم راه آهن ژاپن یکی از بهترینها در جهان است‪ .‬اگر زمانی سوار قطاری در ژاپن شدید‪،‬‬

‫متوجه یک عادت خاص در کنترلچی قطار میشوید‪ .‬زمانی که قطار را به حرکت در میآید‪،‬‬

‫اپراتورها به اشیاء مختلفی اشاره میکنند و دستورهایی میدهند‪ .‬وقتی قطار به یک چراغ نزدیک‬

‫میشود‪ ،‬اپراتور به آن اشاره میکند و میگوید‪« :‬چراغ سبز است‪ ».‬زمانی که که قطار در هر‬

‫‪45‬‬
‫‪Carl Jung‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪90‬‬

‫ایستگاه توقف و سپس حرکت میکند‪ ،‬اپراتور به سرعتسنج اشاره میکند و سرعت دقیق را اعالم‬

‫میکند‪ .‬در هنگام پیاده شدن‪ ،‬اپراتور به جدول زمانبندی اشاره میکند و زمان را اعالم میکند‪.‬‬

‫دیگر کارکنان هم در بیرون و روی سکو‪ ،‬اقدامات مشابهی را انجام میدهند‪ .‬قبل از حرکت هر‬

‫قطار‪ ،‬کارکنان به امتداد خط سکو اشاره میکنند و میگویند‪« :‬همه چیز مرتب است!» آنها تمام‬

‫جزئیات را شناسایی میکنند‪ ،‬به آنها اشاره میکنند و با صدای بلند اعالم میکنند‪.‬‬

‫این فرآیند اشاره کردن و اعالم کردن‪ 46‬یک سیستم ایمنی طراحی شده برای کاهش اشتباهات‬

‫است‪ .‬به نظر سادهلوحانه میرسد‪ ،‬اما این کار به شکل فوقالعادهای مؤثر است‪ .‬اشاره کردن و اعالم‬

‫کردن در قطار شهری ژاپن‪ ،‬باعث کاهش اشتباهات تا ‪ 85‬درصد و کاهش تصادفات تا ‪ 30‬درصد‬

‫میشود‪.‬‬

‫سیستم متروی حمل و نقل شهری نیویورک از نسخه تعدیل شدهای به نام «تنها اشاره‪ »47‬استفاده‬

‫میکند و «در طی دو سال اجرای آن‪ ،‬حوادث مترو ‪ 57‬درصد کاهش یافته است‪».‬‬

‫اشاره کردن و اعالم کردن بسیار مؤثر است‪ ،‬زیرا سطح آگاهی را از عادتی ناخودآگاه به سطح‬

‫آگاهانهتری افزایش میدهد‪ .‬از آنجایی که اپراتورهای قطار باید از چشم‪ ،‬دست‪ ،‬دهان و گوش‬

‫خود استفاده کنند‪ ،‬احتمال بیشتری وجود دارد تا پیش از آنکه اشتباهی رخ دهد‪ ،‬متوجه آن شوند‪.‬‬

‫‪46‬‬
‫‪Pointing-and-Calling‬‬
‫‪47‬‬
‫‪point-only‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪91‬‬

‫همسر من هم کار مشابهی انجام میدهد‪ .‬هر زمان که در حال آمادهسازی برای سفر هستیم‪ ،‬او به‬

‫صورت شفاهی‪ ،‬ضروریترین موارد چک لیست خودش را با صدای بلند نام میبرد‪« :‬کلیدهایم‬

‫هست‪ .‬کیفم هست‪ .‬عینکهایم هست‪ .‬شوهرم هست‪».‬‬

‫هر چه رفتاری خودکارتر شود‪ ،‬احتمال کمتری دارد که ما به صورت آگاهانه در مورد آن فکر‬

‫کنیم‪ .‬و هنگامی که ما کاری را بیش از هزار بار انجام داده باشیم‪ ،‬شروع به نادیده گرفتن چیزهایی‬

‫میکنیم‪.‬‬

‫ما فرض میکنیم که دفعه بعدی هم درست مانند آخرین بار خواهد بود‪ .‬ما آنقدر به انجام آنچه‬

‫که همیشه انجام میدهیم عادت داریم که از خودمان نمیپرسیم که آیا این کار درست است یا‬

‫نه‪ .‬بسیاری از شکستهای عملکردی ما به طور عمده‪ ،‬به عدم وجود خودآگاهی مربوط است‪.‬‬

‫یکی از بزرگترین چالشهای ما در تغییر عادتها‪ ،‬حفظ آگاهی از آنچه در حال حاضر انجام‬

‫میدهیم است‪ .‬این موضوع به ما توضیح میدهد که چرا پیامدهای عادتهای بد‪ ،‬پیش از آنکه‬

‫بدانیم و آماده باشیم به سوی ما میآیند‪ .‬ما برای زندگی شخصی‪ ،‬نیاز به سیستم «اشاره و اعالم»‬

‫داریم‪.‬‬

‫کارت امتیازی عادتها یک تمرین ساده است که میتوانید از آن برای آگاهی بیشتر در مورد‬

‫رفتار خودتان استفاده کنید‪ .‬ابتدا لیستی از عادتهای روزانه خودتان را بنویسید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪92‬‬

‫در اینجا لیستی را میبینید که برای شروع میتوانید از آن استفاده کنید‪:‬‬

‫‪ ‬بیدار شدن‬

‫‪ ‬قطع کردن صدای زنگ ساعت‬

‫‪ ‬چک کردن گوشی‬

‫‪ ‬سرویس بهداشتی رفتن‬

‫‪ ‬وزن کردن خودم‬

‫‪ ‬دوش گرفتن‬

‫‪ ‬مسواک زدن‬

‫‪ ‬نخ دندان کشیدن‬

‫‪ ‬اسپری خوشبو کننده زدن‬

‫‪ ‬آویزان کردن حوله برای خشک شدن‬

‫‪ ‬لباس پوشیدن‬

‫‪ ‬خوردن یک فنجان چای‬

‫و ‪...‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪93‬‬

‫زمانی که یک لیست کامل در اختیار داشتید‪ ،‬به هر رفتار نگاه کنید و از خودتان بپرسید‪« :‬آیا این‬

‫عادت خوب‪ ،‬عادت بد یا عادت خنثی است؟» اگر عادت خوبی باشد‪ »+« ،‬اگر عادت بدی باشد‪،‬‬

‫«‪ »-‬و اگر عادت خنثی است‪ ،‬بنویسید‪.»=« :‬‬

‫برای مثال‪ ،‬لیست باال ممکن است اینگونه باشد‪:‬‬

‫‪ ‬بیدار شدن =‬

‫‪ ‬قطع کردن صدای زنگ ساعت =‬

‫‪ ‬چک کردن گوشی ‪-‬‬

‫‪ ‬سرویس بهداشتی رفتن =‬

‫‪ ‬وزن کردن خودم ‪+‬‬

‫‪ ‬دوش گرفتن ‪+‬‬

‫‪ ‬مسواک زدن ‪+‬‬

‫‪ ‬نخ دندان کشیدن ‪+‬‬

‫‪ ‬اسپری خوشبو کننده زدن ‪+‬‬

‫‪ ‬آویزان کردن حوله برای خشک شدن =‬

‫‪ ‬لباس پوشیدن =‬

‫‪ ‬خوردن یک فنجان چای ‪+‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪94‬‬

‫عالمتهایی که به یک عادت خاص میدهید‪ ،‬بستگی به موقعیت و اهداف شما دارند‪ .‬برای کسی‬

‫که در تالش برای کم کردن وزن است‪ ،‬هر روز صبح خوردن نان بیگل با کره بادام زمینی میتواند‬

‫یک عادت بد باشد‪ .‬برای کسی که در حال تالش برای افزایش حجم عضلههای خودش است‪،‬‬

‫همین رفتار مشابه ممکن است یک عادت خوب باشد‪ .‬این بستگی به هدف شما دارد‪.‬‬

‫به یک دلیل دیگر‪ ،‬نمره دادن به عادتها میتواند کمی پیچیده هم باشد‪ .‬زیرا همه عادتها به‬

‫نوعی به شما خدمت میکنند ‪ -‬حتی عادتهای بد – و به همین دلیل است که شما این عادتها را‬

‫تکرار میکنید‪ .‬برای این تمرین‪ ،‬عادتهای خود را طبق چگونگی سودمندی آنها در بلندمدت‬

‫دستهبندی کنید‪.‬‬

‫به طور کلی‪ ،‬عادتهای خوب‪ ،‬نتایج مثبت در طوالنی مدت و عادتهای بد‪ ،‬نتایج منفی در طوالنی‬

‫مدت به همراه دارند‪ .‬سیگار کشیدن ممکن است در حال حاضر باعث کاهش استرس شما شود‬

‫(اینگونه به شما خدمت میکند)‪ ،‬اما این یک رفتار سالم درازمدت نیست‪.‬‬

‫اگر هنوز در تعیین نحوه ارزیابی یک عادت خاص مشکل دارید‪ ،‬میتوانید این سؤال را از خودتان‬

‫بپرسید‪« :‬آیا این رفتار‪ ،‬من را به نوعی به شخصیتی میرساند که میخواهم باشم؟ آیا این عادت‪،‬‬

‫یک رأی بر علیه هویت مورد نظر من است؟» به طور مثال شاید االن با کشیدن سیگار احساس‬

‫آرامش کنید اما در طوالنی مدت به سرطان ریه مبتال می شوید و کل زندگیتان نابود می شود‪.‬‬

‫بنابراین عادت سیگار کشیدن با آن هویت و شخصیت ایدهآلی که می خواهید در آینده بسازید‬

‫در تضاد است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪95‬‬

‫عادتهایی که هویت دلخواه شما را تقویت میکنند‪ ،‬معموالً عادتهای خوبی هستند‪ .‬عادتهایی‬

‫که با هویت مورد نظر شما در تضاد هستند‪ ،‬معموالً عادتهای بدی هستند‪.‬‬

‫بعد از ایجاد کارت امتیازی عادتها‪ ،‬در ابتدا نیازی به تغییر هیچ چیزی نیست‪ .‬هدف این است که‬

‫به سادگی متوجه شوید چه اتفاقی میافتد‪ .‬بدون قضاوت یا نقد درونی افکار و اعمال‪ ،‬خودتان را‬

‫در نظر بگیرید‪ .‬خودتان را به خاطر اشتباهات سرزنش و برای موفقیتهایتان تحسین نکنید‪.‬‬

‫اگر هر روز صبح کمی شکالت بخورید‪ ،‬این را اعالم کنید و آن را در کارت امتیازی عادتها‬

‫یادداشت کنید‪ ،‬گویی که شما فرد دیگری را در حال خوردن آن تماشا میکنید‪ .‬اوه‪ ،‬چقدر جالب‬

‫است که آنها شکالت میخورند‪.‬‬

‫اگر در خوردن زیادهروی میکنید‪ ،‬باید متوجه شوید که بیشتر از نیاز‪ ،‬کالری دریافت میکنید‪.‬‬

‫اگر وقت خودتان را به صورت آنالین هدر میدهید‪ ،‬باید متوجه باشید که زندگیتان را به نحوی‬

‫که نمیخواهید سپری میکنید‪.‬‬

‫اولین گام برای تغییر عادتهای بد‪ ،‬این است که در جستجوی آنها باشیم‪ .‬اگر احساس میکنید‬

‫به کمک بیشتری نیاز دارید‪ ،‬میتوانید در زندگی از «اشاره کردن و اعالم کردن» استفاده کنید‪.‬‬

‫با صدای بلند کارهایی را که میخواهید انجام دهید و نتیجه آنها را اعالم کنید‪ .‬اگر میخواهید‬

‫عادت غذایی ناسالم خودتان را متوقف کنید و در عین حال‪ ،‬متوجه شدید که دارید یک شیرینی‬

‫دیگر میخورید‪ ،‬با صدای بلند بگویید‪« :‬من میخواهم این شیرینی را بخورم‪ ،‬اما نیازی به آن ندارم‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪96‬‬

‫خوردن آن باعث اضافه وزن من میشود و برای سالمتی من مضر است‪ ».‬یا وقتی می خواهید یک‬

‫نخ سیگار بکشید با صدای بلند بگویید‪« :‬من می خواهم یک نخ سیگار بکشم تا احساس آرامش‬

‫کنم اما این کار من باعث می شود در آینده سرطان بگیرم و مشکالت زیادی را برای خودم و‬

‫خانواده ام ایجاد کنم‪».‬‬

‫شنیدن درباره عادتهای بدتان با صدای بلند‪ ،‬عواقب آن را واقعیتر نشان میدهد‪ .‬این به شما‬

‫اجازه میدهد تا دوباره وارد یک روال قدیمی نشوید‪.‬‬

‫حتی زمانی که میخواهید یکی از کارهای لیست بایدها را به خاطر بسپارید‪ ،‬این رویکرد میتواند‬

‫مفید باشد‪ .‬با صدای بلند بگویید‪« :‬من فردا باید بعد از ناهار به اداره پست بروم‪ ».‬این کار‪ ،‬شانس‬

‫انجام آن را در واقعیت افزایش میدهد‪ .‬شما نیاز به انجام عمل را تأیید میکنید و این میتواند‬

‫تمام تفاوتها را ایجاد کند‪.‬‬

‫فرآیند تغییر رفتار‪ ،‬همیشه با آگاهی شروع میشود‪ .‬استراتژیهایی مانند «اشاره کردن و اعالم‬

‫کردن» و «کارت امتیازی عادتها» روی این متمرکز هستند تا شما عادتهایتان را تشخیص‬

‫دهید‪ ،‬نشانههایی که آن عادتها را به وجود میآورند‪ ،‬تأیید کنید و بتوانید به شیوهای به آنها‬

‫پاسخ دهید که به نفعتان است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪97‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬با تمرین کافی‪ ،‬میتوانید متوجه نشانههایی شوید که نتایج خاصی را بدون آگاهانه فکر‬

‫کردن پیشبینی میکنند‪.‬‬

‫‪ ‬هنگامی که عادتهای ما به صورت خودکار درآیند‪ ،‬ما به کارهایی که انجام میدهیم توجه‬

‫نمیکنیم‪.‬‬

‫‪ ‬فرآیند تغییر رفتار‪ ،‬همیشه با آگاهی شروع میشود‪ .‬قبل از اینکه بتوانید عادتهایتان را‬

‫تغییر دهید‪ ،‬باید در مورد آنها مطلع باشید‪.‬‬

‫‪ ‬اشاره کردن و اعالم کردن سطح آگاهی‪ ،‬شما را از یک عادت ناخودآگاه به سطح‬

‫آگاهانهتری افزایش میدهد‪.‬‬

‫‪ ‬کارت امتیازی عادتها یک تمرین ساده است که میتوانید از آن برای آگاهی بیشتر در‬

‫مورد رفتارهایتان استفاده کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪98‬‬

‫فصل پنجم‪ :‬بهترین راه برای شروع یک عادت جدید‬

‫در سال ‪ ،2001‬پژوهشگرانی در بریتانیا شروع به کار با ‪ 248‬نفر برای ایجاد عادتهای ورزشی‬

‫بهتر‪ ،‬در طول یک دوره دو هفتهای کردند‪ .‬این افراد به سه گروه تقسیم شدند‪ .‬گروه اول‪ ،‬گروه‬

‫کنترل بود‪ .‬از آنها خواسته شد تا ببینند هر چند وقت یک بار ورزش میکنند‪.‬‬

‫گروه دوم‪ ،‬گروه «انگیزه» بودند‪ .‬از آنها خواسته شد که نه تنها تمرینات خود را پیگیری کنند‪،‬‬

‫بلکه مطالبی را در مورد مزایای ورزش بخوانند‪ .‬محققان همچنین به این گروه توضیح دادند که‬

‫چگونه ورزش میتواند خطر بیماری قلبی عروقی را کاهش دهد و سالمت قلب را بهبود بخشد‪.‬‬

‫و در نهایت گروه سوم‪ .‬به افراد این گروه همانند گروه دوم‪ ،‬همان اطالعات را دادند و اطمینان‬

‫حاصل کردند که سطح انگیزه برابری دارند‪ .‬اما عالوه بر این‪ ،‬از آنها خواسته شد تا در مورد زمان‬

‫و مکانی که در هفته آینده ورزش میکنند‪ ،‬برنامهریزی کنند‪.‬‬

‫به طور خاص‪ ،‬تمام اعضای گروه سوم جمله زیر را کامل کردند‪« :‬طی هفته آینده‪ ،‬در (روز) در‬

‫(ساعت) و در (مکان) حداقل ‪ 20‬دقیقه ورزش شدید خواهم داشت‪».‬‬

‫در گروههای اول و دوم‪ 35 ،‬تا ‪ 38‬درصد افراد‪ ،‬حداقل یک بار در هفته ورزش کردند‪( .‬جالب‬

‫توجه اینکه به نظر نمیرسید ارائه انگیزشی برای گروه دوم‪ ،‬تأثیر معناداری بر رفتار آنها داشته‬

‫باشد‪ ).‬اما ‪ 91‬درصد افراد گروه سوم‪ ،‬حداقل یک بار در هفته‪ ،‬یعنی بیش از دو برابر میزان طبیعی‬

‫ورزش کردند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪99‬‬

‫محققان جملهای را که اعضای گروه سوم تکمیل کردند‪ ،‬قصد پیادهسازی ‪ 48‬مینامند‪ .‬قصد اجرایی‬

‫زمانی است که شما از قبل‪ ،‬در مورد زمان و مکان انجام کاری برنامهریزی میکنید‪ .‬این یعنی شما‬

‫چگونه قصد دارید یک عادت خاص را اجرا کنید‪.‬‬

‫نشانههایی که میتوانند یک عادت را ایجاد کنند‪ ،‬طیف وسیعی دارند‪ :‬صدای زنگ خوردن گوشی‬

‫در جیبتان‪ ،‬بوی کیکهای شکالتی‪ ،‬صدای آژیر آمبوالنس‪ .‬اما دو تا از رایجترین نشانهها‪ ،‬زمان و‬

‫مکان هستند‪« .‬قصد پیادهسازی » از هر دوی این نشانهها استفاده میکند‪.‬‬

‫به طور کلی‪ ،‬فرمت ایجاد یک قصد پیادهسازی اینگونه است‪:‬‬

‫«هنگامی که وضعیت الف رخ میدهد‪ ،‬پاسخ ب را انجام میدهم‪».‬‬

‫صدها مطالعه نشان داده است که مقاصد پیادهسازی برای تحقق بخشیدن به اهداف ما مؤثر هستند‪،‬‬

‫خواه این کار نوشتن زمان و تاریخ دقیق تزریق واکسن و یا نوشتن زمان دیدار کولونوسکوپی شما‬

‫باشد‪ .‬این مقاصد پیادهسازی‪ ،‬احتمال ادامه دادن عادتهایی مانند مطالعه کردن‪ ،‬زود خوابیدن و‬

‫ترک کردن سیگار را افزایش میدهند‪.‬‬

‫‪48‬‬
‫‪implementation intention‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪100‬‬

‫محققان حتی متوجه شدهاند که افراد با پاسخ دادن به سؤاالتی مانند‪« :‬از کدام مسیر به حوزه‬

‫انتخابات میروی؟ چه ساعتی برای رأیگیری میروی؟ سوار کدام اتوبوس میشوی؟» مجبور به‬

‫ایجاد مقاصد پیادهسازی میشوند و اینگونه میزان حضور مردم در انتخابات افزایش مییابد‪.‬‬

‫سایر برنامههای موفق دولتی‪ ،‬شهروندان را ترغیب کردهاند تا برنامهای روشن برای پرداخت سر‬

‫وقت مالیات داشته باشند و دستورالعملهایی را مربوط به زمان و مکان پرداخت دیرکرد جرایم‬

‫رانندگی ارائه میکنند‪.‬‬

‫لب مطلب‪ :‬افرادی که برنامه دقیقی برای زمان و مکان انجام عادت جدیدی دارند‪ ،‬احتمال بیشتری‬

‫برای موفقیت در انجام آن خواهند داشت‪ .‬افراد بسیار زیادی بدون توجه به این جزئیات اساسی‪،‬‬

‫سعی در تغییر عادتهایشان دارند‪.‬‬

‫ما به خودمان میگوییم‪« :‬میخواهم غذاهای سالمتری بخورم» یا «میخواهم بیشتر بنویسم»‪ ،‬اما‬

‫هرگز نمیگوییم چه زمانی و کجا این عادتها اتفاق میافتد‪ .‬ما آن را به شانس واگذار میکنیم و‬

‫امیدواریم که به یاد داشته باشیم تا آنها را انجام دهیم و یا در زمان مناسب انگیزه بگیریم‪.‬‬

‫یک قصد پیادهسازی‪ ،‬مفاهیم سردرگمی مانند‪« :‬میخواهم بیشتر ورزش کنم» یا «میخواهم‬

‫مؤثرتر باشم» یا «باید رأی بدهم» را تغییر میدهد و آنها را به یک برنامه مشخص عملی تبدیل‬

‫میکند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪101‬‬

‫بسیاری از مردم فکر میکنند که آنها انگیزهای ندارند‪ ،‬در صورتی که مشکل آنها فقدان شفافیت‬

‫و وضوح است‪ .‬همیشه مشخص نیست که کی و کجا باید اقدام کرد‪ .‬برخی از افراد‪ ،‬تمام عمر‬

‫خودشان را در انتظار زمان مناسب برای بهبودی و پیشرفت هستند‪.‬‬

‫پس از تعیین قصد پیادهسازی‪ ،‬دیگر الزم نیست منتظر الهام گرفتن و انگیزه گرفتن باشید‪ .‬آیا من‬

‫امروز یک فصل مینویسم؟ آیا من امروز صبح یا بعد از ظهر مراقبه میکنم؟ هنگامی که لحظه‬

‫عمل فرا برسد‪ ،‬نیازی به تصمیمگیری نیست‪ .‬به سادگی برنامهی از پیش تعیین شدهی خودتان را‬

‫دنبال کنید‪.‬‬

‫راه سادهای برای اعمال این استراتژی به عادتهایتان‪ ،‬این است که این عبارت را کامل کنید‪:‬‬

‫من در (زمان) در (مکان) این (رفتار) را انجام خواهم داد‪.‬‬

‫‪ ‬مراقبه‪ :‬من در ساعت ‪ 7‬صبح به مدت ده دقیقه و در آشپزخانه مراقبه میکنم‪.‬‬

‫‪ ‬مطالعه‪ :‬من در ساعت ‪ 6‬بعد از ظهر به مدت بیست دقیقه و در اتاق خوابم زبان اسپانیایی‬

‫میخوانم‪.‬‬

‫‪ ‬ورزش کردن‪ :‬من در ساعت ‪ 5‬بعد از ظهر به مدت یک ساعت در باشگاه محله ورزش‬

‫میکنم‪.‬‬

‫‪ ‬روابط با همسر‪ :‬من در ساعت ‪ 8‬صبح در آشپزخانه برای همسرم یک فنجان چای میریزم‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪102‬‬

‫اگر مطمئن نیستید که چه زمانی عادتتان را شروع کنید‪ ،‬میتوانید اولین روز هفته‪ ،‬ماه یا سال را‬

‫انتخاب کنید‪ .‬از آنجایی که در این زمانها سطح امید بیشتر است‪ ،‬احتمال بیشتری دارد که‬

‫افراد اقدام کنند‪ .‬اگر امید داشته باشیم‪ ،‬دلیلی برای اقدام کردن داریم‪ .‬یک شروع تازه به ما انگیزه‬

‫میدهد‪.‬‬

‫مزیت دیگری در مورد مقاصد پیادهسازی وجود دارد‪ .‬دقیق بودن در مورد خواستههایتان و‬

‫چگونگی دستیابی به آنها‪ ،‬به شما کمک میکند تا چیزهایی را نادیده بگیرید که جلوی پیشرفت‬

‫شما را میگیرند‪ ،‬توجه شما را منحرف میکنند و شما را از مسیر دور میکنند‪.‬‬

‫ما اغلب تن به درخواستهای کوچکی میدهیم‪ ،‬زیرا به اندازه کافی در مورد چیزی که باید انجام‬

‫دهیم‪ ،‬روشن و شفاف نیستیم‪ .‬زمانی که رؤیاهای شما مبهم باشند‪ ،‬به آسانی میتوان در تمام طول‬

‫روز بهانههایی آورد و توجیههایی کرد و هرگز در مورد موارد خاصی فکر نکنیم که برای موفقیت‬

‫شما الزم هستند‪.‬‬

‫به عادتهای خودتان زمان و مکان بدهید‪ .‬هدف این است که زمان و مکان را کامالً آشکار کنید‬

‫تا ‪ -‬با تکرار کافی‪ -‬تمایل به انجام کار درست در زمان مناسب داشته باشید‪ ،‬حتی اگر دلیل آن‬

‫را ندانید‪ .‬راههای بسیاری برای استفاده از مقاصد پیادهسازی در زندگی و کار شما وجود دارد‪ .‬من‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪103‬‬

‫رویکرد مورد عالقهام را از بی جی فاگ‪ ،49‬استاد دانشگاه استنفورد‪ ،‬یاد گرفتم‪ .‬من این استراتژی‬

‫را دسته بندی عادت‪ 50‬مینامم‪.‬‬

‫دسته بندی عادتها‪ :‬برنامهای ساده برای بازسازی عادتهایتان‬

‫دنیس دیدرو ‪ 51‬فیلسوف فرانسوی‪ ،‬تقریباً تمام عمر خود را در فقر زندگی کرد‪ ،‬اما همه چیز در‬

‫یکی از روزهای سال ‪ 1765‬تغییر کرد‪ .‬دختر دیدرو در شرف ازدواج بود و او توان پرداخت‬

‫هزینههای عروسی را نداشت‪ .‬دیدرو با وجود فقیر بودن‪ ،‬به عنوان نویسنده یکی از جامعترین‬

‫دایرهالمعارفهای آن زمان شناخته شده بود‪.‬‬

‫کاترین کبیر‪ ،‬امپراطور روسیه‪ ،‬از مشکالت مالی دیدرو آگاه شد‪ .‬او عاشق کتاب خواندن بود و از‬

‫دایرهالمعارف او بسیار لذت میبرد‪ .‬کاترین کبیر به او پیشنهاد کرد تا کتابخانه شخصی دیدرو را‬

‫به مبلغ ‪ 1000‬پوند‪ -‬بیش از ‪ 150،000‬دالر امروز‪ -‬خریداری کند‪ .‬حاال دیدرو پول بسیار زیادی‬

‫داشت‪ .‬او با ثروت جدیدش‪ ،‬نه تنها هزینههای عروسی دخترش را پرداخت کرد‪ ،‬بلکه لباس بسیار‬

‫قشنگ قرمزی هم برای خودش خرید‪.‬‬

‫‪49‬‬
‫‪BJ Fogg‬‬
‫‪50‬‬
‫‪habit stacking‬‬
‫‪51‬‬
‫‪Denis Diderot‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪104‬‬

‫لباس او بسیار زیبا بود‪ .‬در واقع این لباس آنقدر زیبا بود که او بالفاصله متوجه شد که باقی اموالش‬

‫به این لباس نمیآیند‪ .‬او گفت‪« :‬دیگر هیچ هماهنگی‪ ،‬یکپارچگی و زیبایی بین این لباس اعال و‬

‫سایر وسایلم وجود ندارد‪».‬‬

‫دیدرو خیلی زود احساس کرد باید وسایلش را تغییر دهد‪ .‬او یک فرش نفیس را جایگزین فرش‬

‫قبلی کرد‪ .‬خانهاش را با مجسمههای گرانقیمت تزئین کرد‪ .‬آینهای برای گذاشتن روی تاقچه‪ ،‬یک‬

‫میز آشپزخانه بهتر و همچنین یک صندلی چرم خرید‪ .‬هر خریدی‪ ،‬او را به خرید دیگری وا‬

‫میداشت‪.‬‬

‫‪52‬‬
‫معروف است‪ .‬اثر‬ ‫رفتار دیدرو غیرمعمول نیست‪ .‬در واقع‪ ،‬این خرید زنجیرهای به اثر دیدرو‬

‫دیدرو میگوید‪ :‬خرید چیز جدیدی‪ ،‬اغلب مارپیچ مصرفی را به وجود میآورد که منجر به خرید‬

‫بیشتر میشود‪.‬‬

‫شما میتوانید این الگو را در همه جا مشاهده کنید‪ .‬شما لباسی را خریداری میکنید و باید کفشها‬

‫و گوشوارههای جدیدی بخرید که با لباس جدیدتان بیاید‪ .‬شما کاناپهای میخرید و ناگهان‬

‫میخواهید طرح کلی اتاق نشیمن را عوض کنید‪ .‬شما یک اسباب بازی برای فرزندتان میخرید و‬

‫خیلی زود متوجه میشوید که در حال خرید تمام لوازم جانبی آن هستید‪ .‬این یک واکنش زنجیرهای‬

‫خرید است‪.‬‬

‫‪52‬‬
‫‪Diderot Effect‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪105‬‬

‫بسیاری از رفتارهای انسانی از این چرخه تبعیت میکنند‪ .‬شما اغلب تصمیم میگیرید تا کار‬

‫بعدیتان را بر اساس کاری که االن تمام کردهاید‪ ،‬انجام دهید‪ .‬سرویس بهداشتی رفتن‪ ،‬منجر به‬

‫شستن و خشک کردن دستها میشود که این به شما یادآوری میکند باید حولههای کثیف را در‬

‫لباسشویی بگذارید‪ ،‬و بنابراین شما مواد شوینده را به لیست خریدتان اضافه میکنید و غیره‪ .‬هیچ‬

‫رفتاری به تنهایی اتفاق نمیافتد‪ .‬هر عمل نشانهای است که باعث رفتار بعدی میشود‪.‬‬

‫چرا این موضوع مهم است؟ زمانی که بحث ایجاد عادتهای جدید میشود‪ ،‬میتوانید از این‬

‫پیوستگی رفتاری به نفع خودتان استفاده کنید‪ .‬یکی از بهترین روشهای ایجاد یک عادت جدید‪،‬‬

‫شناسایی یک عادت کنونی است که شما هر روز در حال انجام آن هستید و سپس رفتار جدید‬

‫خودتان را بعد از آن انجام دهید‪ .‬این یعنی دسته بندی عادتها‪.‬‬

‫دسته بندی عادتها‪ ،‬شکل خاصی از قصد پیادهسازی است‪ .‬به جای اینکه عادت جدید خود را با‬

‫زمان و مکان خاصی مرتبط کنید‪ ،‬آن را با یک عادت کنونی مرتبط میکنید‪ .‬از این روش که توسط‬

‫بی جی فاگ ارائه شده است و بخشی از برنامه عادتهای کوچک‪ 53‬است‪ ،‬میتوان برای طراحی‬

‫یک نشانه آشکار برای ایجاد هر عادتی استفاده کرد‪.‬‬

‫‪53‬‬
‫‪Tiny Habits program‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪106‬‬

‫فرمول دسته بندی عادتها اینگونه است‪:‬‬

‫«بعد از (عادت کنونی) این کار (عادت جدید) را انجام خواهم داد‪».‬‬

‫برای مثال‪:‬‬

‫‪ ‬مراقبه‪ :‬بعد از این که هر روز برای خودم یک فنجان قهوه ریختم‪ ،‬به مدت ده دقیقه مراقبه‬

‫میکنم‪.‬‬

‫‪ ‬ورزش کردن‪ :‬بعد اینکه کفشهای کارم را در آوردم‪ ،‬بالفاصله لباسهای ورزشیام را‬

‫میپوشم‪.‬‬

‫‪ ‬شکرگزاری‪ :‬بعد از نشستن سر سفره شام‪ ،‬به خاطر کاری که آن روز انجام دادم شکرگزاری‬

‫میکنم‪.‬‬

‫‪ ‬ازدواج‪ :‬بعد از اینکه به تختخواب رفتم‪ ،‬همسرم را میبوسم‪.‬‬

‫‪ ‬امنیت‪ :‬بعد از پوشیدن کفشهای ورزشیام‪ ،‬به دوست یا اعضای خانوادهام پیام میدهم و‬

‫در مورد مکانی که ورزش میکنم و مدت زمان آن‪ ،‬به آنها خواهم گفت‪.‬‬

‫نکته مهم این است که رفتار و عادت دلخواهتان را به عادتی که در حال حاضر هر روز انجام‬

‫میدهید‪ ،‬مرتبط کنید‪ .‬هنگامی که روی این ساختار پایهای تسلط پیدا کردید‪ ،‬میتوانید با ایجاد‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪107‬‬

‫زنجیرهای از عادتهای کوچک‪ ،‬یک دسته بزرگتر ایجاد کنید‪ .‬این به شما اجازه میدهد تا از‬

‫یک عزم حرکت طبیعی بهره ببرید که از یک رفتار منجر به رفتار بعدی ‪ -‬یک نسخه مثبت از اثر‬

‫دیدرو‪ -‬میآید‪.‬‬

‫دسته بندی عادتها‬

‫شکل ‪ :7‬دسته بندی عادتها باعث افزایش احتمال ادامه دادن عادت شما میشود‪ .‬این فرآیند را‬

‫میتوان با زنجیرهای از عادتهای متعدد تکرار کرد و هر کدام از آنها به عنوان نشانهای برای‬

‫عادت بعدی عمل میکند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪108‬‬

‫شاید روال صبحگاهی دسته بندی عادتهای شما اینگونه باشد‪:‬‬

‫‪ :1‬بعد از تهیه یک فنجان قهوه‪ ،‬به مدت شصت ثانیه مراقبه میکنم‪.‬‬

‫‪ :2‬بعد از اینکه به مدت شصت ثانیه مراقبه کردم‪ ،‬لیست کارهایی را مینویسم که باید آن روز‬

‫انجام دهم‪.‬‬

‫‪ :3‬بعد از نوشتن لیست کارهایی که باید آن روز انجام دهم‪ ،‬بالفاصله اولین کار آن لیست را‬

‫انجام دهم‪.‬‬

‫یا این دسته بندی عادتها را در عصر تصور کنید‪:‬‬

‫‪ :1‬بعد از خوردن شام‪ ،‬فوراً ظرفها را در ظرفشویی میاندازم‪.‬‬

‫‪ :2‬بعد از گذاشتن ظرفها در ظرفشویی‪ ،‬فوراً میز را تمیز میکنم‪.‬‬

‫‪ :3‬بعد از تمیز کردن میز‪ ،‬فنجان قهوهام را برای فردا صبح آماده میکنم‪.‬‬

‫همچنین میتوانید رفتارهای جدید را در وسط روالهای فعلی خودتان قرار دهید‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬

‫شاید در حال حاضر یک روال صبحگاهی این چنینی دارید‪ :‬بیدار میشوم > تختم را مرتب میکنم‬

‫> دوش میگیرم‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪109‬‬

‫فرض کنیم میخواهید عادتی را در خودتان ایجاد کنید تا هر شب کمی بیشتر کتاب بخوانید‪.‬‬

‫شما میتوانید دسته بندی عادتهای خودتان را گسترش دهید و چیزی شبیه به این را امتحان‬

‫کنید‪ :‬بیدار میشوم > تختم را مرتب میکنم > کتابی را روی بالشم قرار میدهم > دوش میگیرم‪.‬‬

‫حاال‪ ،‬هر شب وقتی به تختخواب میروید‪ ،‬کتابی در آنجا قرار دارد و در انتظار شماست تا از آن‬

‫لذت ببرید‪.‬‬

‫به طور کلی‪ ،‬دسته بندی عادتها به شما اجازه میدهد تا مجموعهای از قوانین ساده را ایجاد کنید‬

‫که رفتار آینده شما را هدایت میکنند‪ .‬مثل اینکه شما همیشه یک برنامه بازی برای اقدامات‬

‫بعدی داشته باشید‪ .‬زمانی که با این رویکرد‪ ،‬احساس راحتی کردید‪ ،‬میتوانید دسته بندی عادتها‬

‫کلی را توسعه دهید تا هر زمان که مناسب باشد‪ ،‬شما را راهنمایی کنند‪:‬‬

‫‪ ‬ورزش کردن‪ :‬به جای آسانسور از پلهها میروم‪.‬‬

‫‪ ‬مهارتهای اجتماعی‪ :‬وقتی به یک مهمانی میروم‪ ،‬خودم را به کسی که هنوز نمیشناسم‬

‫معرفی میکنم‪.‬‬

‫‪ ‬مالی‪ :‬وقتی میخواهم چیزی به قیمت بیش از ‪ 100‬دالر بخرم‪ ،‬بیست و چهار ساعت قبل از‬

‫خرید صبر میکنم‪.‬‬

‫‪ ‬سالم غذا خوردن‪ :‬در هنگام غذا خوردن‪ ،‬در ابتدا سبزیجات میخورم‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪110‬‬

‫‪ ‬مینیمالیسم‪ :54‬وقتی وسیله جدیدی میخرم‪ ،‬چیزی را میبخشم‪.‬‬

‫‪ ‬خلق و خو‪ :‬وقتی تلفن زنگ میخورد‪ ،‬قبل از پاسخ دادن‪ ،‬یک نفس عمیق میکشم و لبخند‬

‫میزنم‪.‬‬

‫‪ ‬فراموشی‪ :‬وقتی از یک مکان عمومی خارج میشوم‪ ،‬میز و صندلی را نگاه میکنم تا مطمئن‬

‫شوم چیزی را فراموش نکردهام‪.‬‬

‫صرف نظر از اینکه از چه استراتژی استفاده میکنید‪ ،‬راز ایجاد یک دسته عادت موفق‪ ،‬انتخاب‬

‫نشانه درست برای شروع کردن است‪ .‬بر خالف یک قصد پیادهسازی‪ ،‬که به طور خاص زمان و‬

‫مکان را برای یک رفتار مشخص میکند‪ ،‬دسته بندی عادتها به صورت ضمنی زمان و مکان را در‬

‫خود دارد‪.‬‬

‫اینکه چه زمان و کجا یک عادت را در روال روزانه خودتان قرار دهید‪ ،‬میتواند تفاوت بزرگی‬

‫ایجاد کند‪ .‬اگر میخواهید مراقبه را به روال صبحگاهیتان اضافه کنید‪ ،‬اما صبحهای شما بسیار‬

‫شلوغ هستند و فرزندانتان سر و صدای زیادی میکنند‪ ،‬پس ممکن است مکان و زمان اشتباهی را‬

‫انتخاب کرده باشید‪ .‬زمانی را در نظر بگیرید که بیشترین احتمال موفقیت را دارد‪ .‬از خودتان‬

‫نخواهید تا در زمانی که احتماالً درگیر کار دیگری هستید‪ ،‬عادتی را انجام دهید‪.‬‬

‫‪54‬‬
‫‪Minimalism‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪111‬‬

‫نشانه شما همچنین باید فراوانی مشابهی را با عادت مورد نظرتان داشته باشد‪ .‬اگر میخواهید هر‬

‫روز عادتی را انجام دهید‪ ،‬اما آن را بعد از عادتی اجرا کنید که فقط در دوشنبهها اتفاق میافتد‪،‬‬

‫این انتخاب خوبی نخواهد بود‪.‬‬

‫نوشتن لیست عادتهای کنونیتان‪ ،‬راهی برای پیدا کردن محرک مناسب برای دستهبندی عادتها‬

‫است‪ .‬شما میتوانید از کارت امتیازی عادتها که در فصل پیش به آن پرداختیم‪ ،‬به عنوان نقطه‬

‫شروع استفاده کنید‪ .‬همچنین میتوانید لیستی با دو ستون ایجاد کنید‪.‬‬

‫در ستون اول‪ ،‬عادتهایی را که هر روز انجام میدهید‪ ،‬بنویسید‪.‬‬

‫برای مثال‪:‬‬

‫‪ ‬از تخت بیرون آمدن‬

‫‪ ‬دوش گرفتن‬

‫‪ ‬مسواک زدن دندانها‬

‫‪ ‬لباس پوشیدن‬

‫‪ ‬دم کردن یک فنجان قهوه‬

‫‪ ‬صبحانه خوردن‬

‫‪ ‬بردن بچهها به مدرسه‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪112‬‬

‫‪ ‬شروع روز کاری‬

‫‪ ‬خوردن ناهار‬

‫‪ ‬پایان روز کاری‬

‫‪ ‬درآوردن لباسهای کار‬

‫‪ ‬شام خوردن‬

‫‪ ‬خاموش کردن المپها‬

‫‪ ‬خوابیدن‬

‫البته لیست شما میتواند بسیار طوالنیتر باشد‪ .‬در ستون دوم‪ ،‬چیزهایی را که هر روز برای شما‬

‫اتفاق میافتد‪ ،‬بنویسید‪.‬‬

‫برای مثال‪:‬‬

‫‪ ‬خورشید طلوع میکند‬

‫‪ ‬پیامی برای شما ارسال میشود‬

‫‪ ‬آهنگی را تا آخر گوش میکنید‬

‫‪ ‬خورشید غروب میکند‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪113‬‬

‫شما با نوشتن این دو لیست میتوانید به دنبال بهترین مکان و زمان برای ایجاد عادت جدیدتان به‬

‫درون شیوه زندگیتان بگردید‪ .‬زمانی که نشانه بسیار مشخص و بالفاصله قابل اجرا است‪ ،‬دسته‬

‫بندی عادتها به بهترین شکل کار میکند‪ .‬بسیاری از افراد نشانههایی را انتخاب میکنند که بیش‬

‫از حد مبهم هستند‪.‬‬

‫من خودم هم این اشتباه را انجام دادم‪ .‬زمانی که میخواستم عادت انجام حرکت شنا را شروع کنم‪،‬‬

‫دسته بندی عادت من این بود‪« :‬در هنگام استراحت ناهار‪ ،‬ده حرکت شنا انجام میدهم‪».‬‬

‫در نگاه اول‪ ،‬این به نظر منطقی میرسید‪ .‬اما خیلی زود متوجه شدم که این محرک واضحی نیست‪.‬‬

‫آیا قبل از اینکه ناهار بخورم‪ ،‬این حرکتها را انجام میدهم؟ بعد از ناهار؟ کجا میتوانم این‬

‫حرکت را انجام دهم؟»‬

‫عادتهایی مانند‪« :‬بیشتر خواندن» یا «بهتر خوردن»‪ ،‬اهداف ارزشمندی هستند‪ ،‬اما این اهداف‪،‬‬

‫دستورالعملی را در مورد نحوه و زمان انجام آن ارائه نمیدهند‪.‬‬

‫دقیق و واضح باشید‪ :‬بعد از اینکه در را بستم‪ .‬بعد از اینکه دندانهایم را مسواک زدم‪ .‬بعد از‬

‫غذا خوردن‪ .‬دقیق و مشخص بودن بسیار مهم است‪ .‬هر چه عادت جدیدتان را محکمتر به یک‬

‫نشانه خاص وصل کنید‪ ،‬احتمال بیشتری دارد که متوجه زمان مناسب برای عمل کردن شوید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪114‬‬

‫اولین قانون تغییر رفتار‪ ،‬این است که آن را آشکار کنیم‪ .‬استراتژیهایی مانند قصد پیادهسازی و‬

‫دسته بندی عادتها‪ ،‬جزو عملیترین راهها برای ایجاد نشانههای آشکار برای عادتهایتان و‬

‫طراحی برنامهای روشن برای زمان و مکان اقدام کردن است‪.‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬اولین قانون تغییر رفتار‪ ،‬آشکار کردن آن است‪.‬‬

‫‪ ‬دو تا از رایجترین نشانهها‪ ،‬زمان و مکان هستند‪.‬‬

‫‪ ‬از استراتژی قصد پیادهسازی میتوانید برای ارتباط عادت جدید با زمان و مکان خاص‬

‫استفاده کنید‪.‬‬

‫‪ ‬فرمول قصد پیادهسازی این است‪ :‬من در (زمان) در (مکان) این (رفتار) را انجام خواهم‬

‫داد‪.‬‬

‫‪ ‬دسته بندی عادتها‪ ،‬یک استراتژی است که میتوانید از آن برای مرتبط کردن عادتی‬

‫جدید با عادتی کنونی استفاده کنید‪.‬‬

‫‪ ‬فرمول دسته بندی عادتها اینگونه است‪ :‬بعد از (عادت کنونی) این کار (عادت جدید) را‬

‫انجام خواهم داد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪115‬‬

‫فصل ششم‪ :‬در مورد انگیزه مبالغه میشود؛ محیط اغلب مهمتر است‬

‫آنا ثوراندیک‪ ،55‬پزشک مراقبتهای اولیه در بیمارستان عمومی ماساچوست بوستون‪ ،‬ایدهی جالبی‬

‫داشت‪ .‬او معتقد بود که میتواند عادتهای غذایی هزاران نفر از کارکنان بیمارستان و‬

‫بازدیدکنندگان را بهبود بخشد‪ ،‬آن هم بدون اینکه کوچکترین تغییری در اراده و انگیزه آنها‬

‫ایجاد کند‪ .‬در واقع‪ ،‬او هیچ برنامهای برای صحبت کردن با آنها نداشت‪.‬‬

‫ثورندایک و همکارانش مطالعهای شش ماهه را برای تغییر «معماری انتخاب» کافه تریای‬

‫بیمارستان طراحی کردند‪ .‬آنها این کار را با تغییر نحوه چینش نوشیدنیها داخل اتاق شروع کردند‪.‬‬

‫قبل از این مطالعه‪ ،‬یخچالهای نزدیک صندوق پول شمار‪ ،‬تنها با نوشابه پُر شده بود‪ .‬محققان آب‬

‫را هم به عنوان یک گزینه دیگر در تمام یخچالها قرار دادند‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬سبدهای آب بستهبندی‬

‫شده در کنار ایستگاههای غذا سراسر اتاق گذاشته شد‪.‬‬

‫در یخچالها هنوز هم نوشابههایی بودند‪ ،‬اما حاال عالوه بر نوشابه‪ ،‬آب بسته بندی شده هم در تمام‬

‫مکانهای نوشیدنی در دسترس بود‪ .‬در سه ماه آینده‪ ،‬تعداد فروش نوشابه در بیمارستان ‪11.4‬‬

‫درصد کاهش و در همین زمان‪ ،‬فروش آب بسته بندی شده ‪ 25.8‬درصد افزایش یافت‪ .‬آنها‬

‫تغییرهای مشابهی را انجام دادند و نتایج مشابهی را در مورد غذاهای کافه تریا گرفتند‪ .‬هیچکس‬

‫هیچ حرفی به افرادی که در آنجا غذا میخوردند نگفته بود‪.‬‬

‫‪55‬‬
‫‪ANNE THORNDIKE‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪116‬‬

‫شکل ‪ :8‬در اینجا نمایی از کافه تریا قبل از تغییرات طراحی محیطی (چپ) و بعد از آن (سمت‬

‫راست) را میبینید‪ .‬جعبههای سایهدار‪ ،‬مناطق حاوی آب بسته بندی شده را نشان میدهد‪ .‬از‬

‫آنجایی که مقدار آب محیط افزایش یافته است‪ ،‬رفتار به طور طبیعی و بدون انگیزه اضافی تغییر‬

‫میکند‪.‬‬

‫مردم اغلب محصوالت را نه به دلیل آنچه که هستند‪ ،‬بلکه به دلیل جایی که هستند انتخاب‬

‫میکنند‪ .‬اگر به آشپزخانه بروم و روی میز یک ظرف شیرینی ببینم‪ ،‬پنج شش تا از آنها را بر‬

‫میدارم و شروع به خوردن آنها میکنم‪ ،‬حتی اگر قبالً به آنها فکر نکرده باشم و گرسنه هم‬

‫نباشم‪.‬‬

‫اگر میز اداره همیشه پُر از دونات و نان بیگل باشد‪ ،‬خیلی سخت است که هر دفعه یکی از آنها‬

‫را برندارید‪ .‬عادتهای شما بسته به اتاق و نشانهها جلوی رویتان تغییر میکند‪ .‬محیط دست‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪117‬‬

‫نامرئی است که رفتار انسان را شکل میدهد‪ .‬علیرغم شخصیتهای منحصر به فرد افراد‪ ،‬رفتارهای‬

‫خاصی در شرایط خاص محیطی دوباره و دوباره به وجود میآیند‪.‬‬

‫در سال ‪ 1936‬کرت لوین‪ ،56‬روانشناس‪ ،‬معادلهی سادهای را نوشت که گزاره قدرتمندی دارد‪:‬‬

‫رفتار )‪ (B‬تابعی است از شخص )‪ (P‬در محیط )‪ ،(E‬یا )‪.B = f (P,E‬‬

‫در سال ‪ ،1952‬هاوکینز استرن‪ ،57‬اقتصاددان‪ ،‬پدیدهای را به نام خرید ناگهانی‪ 58‬را توصیف کرد‪.‬‬

‫این پدیده زمانی رخ میدهد که یک خریدار محصولی را برای نخستین بار میبیند‪ ،‬و نیاز به آن را‬

‫تصور میکند‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬مشتریان هر چند وقت یک بار‪ ،‬محصوالتی را نه به این دلیل که‬

‫آنها را میخواهند‪ ،‬بلکه به خاطر نحوه ارائه آن محصوالت خریداری میکنند‪.‬‬

‫به عنوان مثال‪ ،‬اقالم همسطح با دید مشتری‪ ،‬بیشتر از اقالم نزدیک به کف به فروش میروند‪ .‬به‬

‫همین دلیل است که شما برندهای تجاری گرانقیمت را در مکانهای راحت برای دیدن قفسههای‬

‫فروشگاه پیدا میکنید‪ .‬این کار بیشترین سود را در اختیار فروشنده میگذارد‪ ،‬در حالی که‬

‫فروشندهها اقالم ارزانقیمتتر را در قفسههایی که برای دسترسی سختتر هستند قرار میدهند‪.‬‬

‫‪56‬‬
‫‪Kurt Lewin‬‬
‫‪57‬‬
‫‪Hawkins Stern‬‬
‫‪58‬‬
‫‪Suggestion Impulse Buying‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪118‬‬

‫این امر در مورد واحدهای انتهای راهروها هم صدق میکند‪ .‬این واحدها برای فروشندهها بسیار‬

‫پُرسود هستند‪ ،‬زیرا مکانهای واضح و در دیدی هستند و مشتریهای زیادی به آنجا مراجعه‬

‫میکنند‪ .‬به عنوان مثال‪ 45 ،‬درصد فروش کوکا کوال به طور خاص از قفسههای انتهای راهرو است‪.‬‬

‫هر چه محصول و یا خدمات بیشتر در دید باشند‪ ،‬احتمال خرید آنها هم بیشتر میشود‪ .‬ما‬

‫دوست داریم فکر کنیم که کنترل شرایط را در دست داریم‪ .‬اگر آب و نه نوشابه را انتخاب کنیم‪،‬‬

‫فرض میکنیم چون خودمان خواستیم این کار را کردهایم‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬حقیقت این است که بسیاری از اقداماتی که ما هر روز انجام میدهیم‪ ،‬نه با انتخابهای‬

‫هدفمند و گزینشی‪ ،‬بلکه با واضحترین انتخاب شکل میگیرد‪ .‬هر موجود زندهای روشهای خاصی‬

‫برای درک جهان دارد‪ .‬عقاب دید قابل توجهی دارد‪ .‬مارها با زبانهای بسیار حساس خودشان و‬

‫از طریق «مزه کردن هوا‪ »59‬میتوانند بو بکشند‪ .‬کوسهها میتوانند مقدار کمی از الکتریسیته و‬

‫ارتعاشات آب ناشی از ماهیهای اطرافشان را تشخیص دهند‪ .‬حتی باکتریها دارای گیرندههای‬

‫شیمیایی هستند که به آنها اجازه میدهد مواد شیمیایی سمی محیط خودشان را شناسایی کنند‪.‬‬

‫در انسان‪ ،‬ادراک از طریق سیستم عصبی حسی است‪ .‬ما جهان را از طریق بینایی‪ ،‬صدا‪ ،‬بو‪ ،‬لمس و‬

‫طعم درک میکنیم‪ .‬اما انسانها همچنین روشهای دیگر برای حس کردن محرکها دارند‪ .‬برخی‬

‫از آنها آگاهانه‪ ،‬اما بسیاری از آنها ناخودآگاه هستند‪.‬‬

‫‪59‬‬
‫‪tasting the air‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪119‬‬

‫به عنوان مثال‪ ،‬شما متوجه کاهش دما قبل از طوفان‪ ،‬دردِ دل و رودهتان در هنگام شکم درد و یا‬

‫از دست دادن تعادلتان در هنگام راه رفتن روی صخرهها میشوید‪ .‬گیرندههای بدن شما به‬

‫محدوده وسیعی از محرکهای درونی مانند مقدار نمک در خون و یا نیاز به نوشیدن در هنگام‬

‫تشنگی توجه میکنند‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬قدرتمندترین توانایی درک انسان‪ ،‬دیدن است‪ .‬بدن انسان حدود یازده میلیون گیرنده‬

‫حسی دارد‪ .‬تقریباً ده میلیون از این گیرندهها مربوط به دیدن هستند‪ .‬بعضی از کارشناسان تخمین‬

‫میزنند که نیمی از منابع مغز برای دیدن استفاده میشود‪.‬‬

‫با توجه به اینکه ما بیشتر از هر حس دیگری به دیدن وابسته هستیم‪ ،‬جای تعجبی ندارد که‬

‫نشانههای بصری‪ ،‬بزرگترین کاتالیزور رفتارهای ما هستند‪ .‬به همین دلیل‪ ،‬تغییر کوچکی در آنچه‬

‫میبینید میتواند منجر به تغییر بزرگی در آنچه انجام میدهید‪ ،‬بشود‪.‬‬

‫در نتیجه‪ ،‬حاال شما میتوانید تصور کنید که زندگی و کار کردن در محیطهایی که پُر از نشانههای‬

‫سازنده و خالی از نشانههای منفی است‪ ،‬تا چه اندازه اهمیت دارد‪ .‬خوشبختانه خبر خوبی در این‬

‫رابطه وجود دارد‪ .‬شما مجبور نیستید قربانی محیط شوید‪ .‬شما میتوانید معمار آن باشید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪120‬‬

‫چگونگی طراحی محیطتان برای موفقیت‬

‫در طول بحران انرژی و تحریم نفت دهه ‪ ،1970‬محققان هلندی به مصرف دقیق انرژی این کشور‬

‫توجه کردند‪ .‬آنها دریافتند که در یک شهرک واقع در نزدیکی آمستردام‪ ،‬برخی صاحبخانهها ‪30‬‬

‫درصد مصرف انرژی کمتری نسبت به همسایگان خود دارند ‪ -‬با وجود اینکه اندازه خانهها و‬

‫قیمت برق آنها مشابه بود‪.‬‬

‫مشخص شد که خانههای این محله به جز یک ویژگی‪ ،‬تقریباً در همه موارد یکسان بودند‪ :‬محل‬

‫کنتور برق‪ .‬کنتور برخی از خانهها در زیرزمین قرار داشت‪ .‬کنتور سایر خانهها در طبقه باال و در‬

‫راهرو اصلی قرار داشت‪ .‬همانطور که شاید حدس زدید‪ ،‬خانههایی با کنتور در راهروی اصلی‪،‬‬

‫استفاده برق کمتری داشتند‪ .‬از آنجایی که پیگیری مصرف انرژی آنها واضح و آسان بود‪ ،‬این‬

‫افراد رفتار خود را تغییر دادند‪.‬‬

‫هر عادت با یک نشانه آغاز میشود و ما به احتمال بیشتر متوجه نشانههای برجسته میشویم‪.‬‬

‫متأسفانه‪ ،‬محیطهایی که در آن زندگی و کار میکنیم‪ ،‬اغلب باعث میشوند اقدامات خاصی را‬

‫انجام ندهیم‪ ،‬زیرا هیچ نشانهی واضحی برای تحریک رفتار وجود ندارد‪ .‬وقتی گیتار را در کمد‬

‫گذاشتهاید‪ ،‬تمرین نکردن آسان میشود‪ .‬وقتی قفسه کتاب در گوشه اتاق مهمان باشد‪ ،‬کتاب‬

‫نخواندن آسان میشود‪ .‬اگر ویتامینهایتان جلوی دیدتان نباشند‪ ،‬نخوردن آنها آسان میشود‪.‬‬

‫هنگامی که نشانههای آغاز کننده عادتی ظریف یا پنهان هستند‪ ،‬نادیده گرفتن آنها آسانتر‬

‫میشود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪121‬‬

‫از طرف دیگر‪ ،‬ایجاد نشانههای دیداری واضح میتواند توجه شما را نسبت به عادت مورد نظر‬

‫جلب کند‪ .‬من توانایی نشانههای واضح را در زندگی خودم تجربه کردهام‪ .‬من قبالً سیب را از‬

‫فروشگاه خریداری میکردم‪ ،‬آنها را در پایین یخچال قرار میدادم و سپس سیبها را به کل‬

‫فراموش میکردم و زمانی سیبها را به یاد میآوردم که فاسد میشدند‪ .‬من هرگز سیبها را‬

‫نمیدیدم و بنابراین هرگز هم آنها را نخوردم‪.‬‬

‫در نهایت‪ ،‬دوباره محیط خودم را طراحی کردم‪ .‬من یک ظرف بزرگ خریدم و آن را در وسط‬

‫پیشخوان آشپزخانه گذاشتم‪ .‬دفعه بعدی که سیبها را خریدم‪ ،‬آنها را در این ظرف گذاشتم و‬

‫میتوانستم آنها را ببینم‪ .‬تقریباً چیزی شبیه جادو اتفاق افتاد و من هر روز خیلی ساده چند سیب‬

‫میخوردم‪ ،‬زیرا سیبها جلوی چشم من بودند‪.‬‬

‫در اینجا چند راه به شما معرفی میکنم که میتوانید با استفاده از آنها‪ ،‬محیط خودتان را دوباره‬

‫طراحی کنید و نشانهها را برای عادتهای دلخواهتان آشکارتر کنید‪:‬‬

‫‪ ‬اگر میخواهید به یاد داشته باشید که هر شب داروهایتان را مصرف کنید‪ ،‬بطری‬

‫قرصهایتان را دقیقاً در کنار شیر آب روشویی حمام قرار دهید‪.‬‬

‫‪ ‬اگر میخواهید گیتار زدن را تمرین کنید‪ ،‬گیتارتان را در وسط اتاق نشیمن بگذارید‪.‬‬

‫‪ ‬اگر میخواهید به یاد داشته باشید تا نامههایی را برای افرادی بفرستید‪ ،‬آنها را روی میزتان‬

‫بگذارید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪122‬‬

‫‪ ‬اگر میخواهید آب بیشتری بنوشید‪ ،‬هر روز صبح چند بطری را پُر از آب کنید و آنها را‬

‫در نقاط مختلف خانه قرار دهید‪.‬‬

‫اگر میخواهید عادت بزرگی را در زندگیتان ایجاد کنید‪ ،‬نشانه آن عادت را به بخشی بزرگی‬

‫از محیطتان تبدیل کنید‪ .‬مداومترین رفتارها معموالً نشانههای متعددی دارند‪ .‬روشهای مختلفی‬

‫را در نظر بگیرید که میتواند یک فرد سیگاری را برای روشن کردن یک سیگار ترغیب کند‪:‬‬

‫رانندگی در ماشین‪ ،‬دیدن دوستی در حال سیگار کشیدن‪ ،‬احساس استرس در محل کار و غیره‪.‬‬

‫از همین استراتژی میتوان برای عادتهای خوب استفاده کرد‪ .‬با نشانههای کوچکی در سراسر‬

‫محیط اطرافتان‪ ،‬شانس شما برای فکر کردن به این عادتها در طول روز افزایش مییابد‪ .‬کاری‬

‫کنید که واضحترین نشانه بهترین انتخاب باشد‪ .‬زمانی که نشانههای عادتهای خوب درست در‬

‫مقابل شما هستند‪ ،‬تصمیم بهتر گرفتن آسان و طبیعی خواهد بود‪.‬‬

‫طراحی محیط قدرتمند است‪ .‬این کار ارتباط ما با دنیا را تحت تأثیر قرار میدهد و ما این کار را‬

‫به ندرت انجام میدهیم‪ .‬اکثر مردم در جهانی زندگی میکنند که دیگران برای آنها به وجود‬

‫آوردهاند‪ .‬اما شما میتوانید با تغییر محیطهای زندگی و کاریتان روبرو شدنتان با نشانههای مثبت‬

‫را افزایش و در معرض نشانههای منفی قرار گرفتن را کاهش دهید‪ .‬طراحی محیط به شما این‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪123‬‬

‫امکان را میدهد تا دوباره کنترل را به دست بگیرید و معمار زندگیتان شوید‪ .‬طراح جهان خودتان‬

‫باشید‪ ،‬نه صرفاً مصرف کنندهی آن‪.‬‬

‫نشانههایی که باعث شروع عادتی میشوند‪ ،‬میتوانند بسیار اختصاصی باشند‪ ،‬اما ممکن است‪،‬‬

‫عادتهای شما نه با یک محرک خاص بلکه با کل محیط اطراف ارتباط برقرار میکند‪.‬‬

‫به عنوان مثال‪ ،‬بسیاری از مردم در موقعیتهای اجتماعی‪ ،‬بیشتر از زمان تنهاییشان نوشیدنی‬

‫مینوشند‪ .‬محرک در اینجا نه یک نشانه خاص‪ ،‬بلکه کل آن موقعیت است‪ :‬دیدن دوستانتان در‬

‫حال نوشیدن‪ ،‬گوش دادن به صدای موسیقی‪ ،‬دیدن نوشیدنیهای روی میز‪.‬‬

‫ما به طور ذهنی‪ ،‬عادتهایمان را به مکانهایی که در آنها رخ میدهند‪ ،‬نسبت میدهیم‪ :‬خانه‪،‬‬

‫دفتر‪ ،‬باشگاه ورزشی‪ .‬هر مکان ارتباطی با یک عادت ایجاد میکند‪ .‬شما رابطه خاصی با اشیاء روی‬

‫میزتان‪ ،‬اقالم روی پیشخوان آشپزخانه و وسایل اتاق خوابتان ایجاد میکنید‪ .‬رفتار ما نه توسط‬

‫اشیاء محیط‪ ،‬بلکه با ارتباط ما با آنها تعریف میشود‪ .‬در واقع‪ ،‬این یک راه مفید برای فکر کردن‬

‫در مورد تأثیر محیط بر رفتار شما است‪ .‬دیگر در مورد محیطتان به عنوان محیطی پُر از اشیاء فکر‬

‫نکنید‪ .‬محیطتان را به عنوان محیطی پُر از روابط بدانید‪.‬‬

‫برای فردی‪ ،‬کاناپه جایی است که او هر شب یک ساعت روی آن کتاب میخواند‪ .‬برای شخص‬

‫دیگری‪ ،‬کاناپه جایی است که او بعد از برگشتن از سرکار به تماشای تلویزیون مینشیند و بستنی‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪124‬‬

‫میخورد‪ .‬افراد مختلف خاطرات مختلفی دارند و بنابراین عادتهای مختلفی را با مکانهای مشابهی‬

‫مرتبط میکنند‪.‬‬

‫خبر خوب؟ شما میتوانید خودتان را آموزش دهید تا یک عادت خاص را با یک مکان خاص‬

‫مرتبط کنید‪.‬‬

‫در یک مطالعه‪ ،‬دانشمندان از افراد بیخواب خواستند تا تنها زمانی که خسته هستند به تختخواب‬

‫بروند‪ .‬اگر آنها نمیتوانستند بخوابند‪ ،‬به آنها میگفتند در اتاق دیگری بنشینند تا کامالً احساس‬

‫خستگی و خواب آلودگی کنند‪.‬‬

‫با گذشت زمان‪ ،‬افراد بین مکان تختخوابشان با عمل خوابیدن ارتباط برقرار کردند‪ ،‬و وقتی روی‬

‫تختشان میرفتند‪ ،‬به سرعت خوابشان میبرد‪ .‬مغز آنها متوجه شده بود که خوابیدن ‪ -‬تنها‬

‫کاری بود که در آن اتاق اتفاق میافتاد ‪ -‬و نه کار کردن با گوشیهایشان‪ ،‬تماشا کردن تلویزیون‬

‫و یا خیره شدن به ساعت‪.‬‬

‫قدرت مکان و محیط همچنین یک استراتژی مهم را آشکار میکند‪ :‬عادتها را آسانتر میتوان‬

‫در محیط جدید تغییر داد‪ .‬این به شما کمک میکند تا از موانع ظریف و نشانههایی فرار کنید که‬

‫شما را به سمت عادتهای فعلیتان هدایت میکنند‪ .‬به یک مکان جدید بروید ‪ -‬یک کافی شاپ‬

‫متفاوت‪ ،‬نیمکتی متفاوت در پارک‪ ،‬گوشهای از اتاقتان که به ندرت از آن استفاده میکنید ‪ -‬و‬

‫یک روال جدید را در آنجا ایجاد کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪125‬‬

‫آسانتر میتوان عادت جدیدی را با محیط جدیدی مرتبط کرد‪ .‬اگر هر شب در اتاق خوابتان‬

‫تلویزیون تماشا کنید‪ ،‬زود خوابیدن برایتان دشوار میشود‪ .‬اگر همیشه در اتاق نشیمن بازیهای‬

‫ویدئویی انجام میدهید‪ ،‬درس خواندن در این اتاق برایتان آسان نخواهد بود‪.‬‬

‫اما وقتی از محیط طبیعی خودتان خارج میشوید‪ ،‬تعصب رفتاری خودتان را پشت سر میگذارید‪.‬‬

‫دیگر درگیر نشانههای محیطی قدیمی نیستید‪ ،‬و این به شما اجازه میدهد تا بدون وقفه عادتهای‬

‫جدیدی را ایجاد کنید‪.‬‬

‫میخواهید خالقانه فکر کنید؟ به یک اتاق بزرگتر‪ ،‬حیاط خلوت‪ ،‬یا خانهای با معماری توسعه یافته‬

‫بروید‪ .‬برای مدتی از فضای کاری که در آن کارهای روزانهتان را انجام میدهید و با الگوهای‬

‫ذهنی فعلی شما مرتبط هستند‪ ،‬دور شوید‪.‬‬

‫میخواهید غذاهای سالمتری بخورید؟ احتماالً شما به صورت خودکار از سوپرمارکت همیشگی‬

‫خرید میکنید‪ .‬به فروشگاه مواد غذایی جدیدی بروید‪ .‬وقتی مغز شما به طور خودکار نمیداند‬

‫غذاهای ناسالم در کجای فروشگاه قرار دارد‪ ،‬احتمال دوری کردن از آن غذاها بیشتر میشود‪.‬‬

‫وقتی نمیتوانید به یک محیط کامالً جدید دسترسی پیدا کنید‪ ،‬محیط فعلیتان را دوباره تعریف‬

‫کنید و یا آن را تغییر دهید‪ .‬فضای جداگانهای برای کار‪ ،‬تحصیل‪ ،‬ورزش‪ ،‬سرگرمی و آشپزی ایجاد‬

‫کنید‪ .‬من خودم مانترایی دارم و میگویم‪« :‬یک فضا‪ ،‬یک استفاده‪ ».‬وقتی به عنوان یک کارآفرین‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪126‬‬

‫شروع کردم‪ ،‬اغلب روی کاناپه یا میز آشپزخانهام کار میکردم‪ .‬شبها به سختی میتوانستم کارم‬

‫را متوقف کنم‪.‬‬

‫هیچ تمایز واضحی بین پایان زمان زندگی کاری و شروع زمان زندگی شخصیام وجود نداشت‪ .‬آیا‬

‫میز آشپزخانهام دفتر من بود یا جایی که روی آن غذا میخورم؟ آیا کاناپه جایی برای آرامش من‬

‫بود یا جایی که ایمیلها را میفرستادم؟ همه چیز در همان محل اتفاق میافتاد‪.‬‬

‫در نهایت‪ ،‬چند سال بعد توانستم به خانهای نقل مکان کنم که اتاق جداگانهای برای فضای کارم‬

‫داشت‪ .‬حاال من کارهای شخصی را «در اینجا» و کار حرفهایم را «در آنجا» انجام میدادم‪ .‬حاال‬

‫مرز شفافی بین زندگی کاری و زندگی شخصیام وجود داشت‪.‬‬

‫هر اتاق یک استفاده اصلی داشت‪ .‬آشپزخانه برای پخت و پز بود و از دفتر برای کار استفاده‬

‫میکردم‪ .‬تا حد ممکن از ترکیب مکان یک عادت با عادت دیگری خودداری کنید‪ .‬زمانی که شما‬

‫شروع به ترکیب کردن مکان ها میکنید‪ ،‬عادتها را با هم قاطی میکنید و معموالً عادتهای‬

‫سادهتر پیروز میشوند‪.‬‬

‫این یکی از دالیلی است که چرا همه کاره بودن تکنولوژی مدرن‪ ،‬هم قدرت است و هم ضعف‪.‬‬

‫شما میتوانید از گوشی تلفن خود برای انجام انواع وظایف استفاده کنید و اینگونه گوشی میتواند‬

‫ابزاری قدرتمند باشد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪127‬‬

‫اما وقتی میتوانید از تلفنتان تقریباً برای انجام هر کاری استفاده کنید‪ ،‬در این صورت آسان نیست‬

‫که تنها روی یک کار تمرکز کنید‪ .‬شما میخواهید بازدهی داشته باشید‪ ،‬اما همچنین میخواهید‬

‫شبکههای اجتماعی و ایمیلهایتان را چک کنید و هر بار که گوشی را به دست میگیرید‪،‬‬

‫میخواهید با آن بازی کنید‪ .‬این قاراش میشی از نشانهها است‪.‬‬

‫شاید با خودتان بگویید‪« :‬تو اصالً متوجه نیستی‪ .‬من در نیویورک زندگی میکنم‪ .‬آپارتمان من به‬

‫اندازه یک گوشی هوشمند است‪ .‬من باید از هر اتاقم برای چندین نقش استفاده کنم‪ ».‬بله‪ ،‬این‬

‫دلیل منصفانه است‪ .‬اگر فضای شما محدود است‪ ،‬اتاقتان را به حوزههای فعالیتی تقسیم کنید‪ :‬یک‬

‫صندلی برای خواندن‪ ،‬یک میز برای نوشتن‪ ،‬یک میز برای غذا خوردن‪ .‬شما میتوانید همین کار را‬

‫با فضاهای دیجیتال خودتان انجام دهید‪.‬‬

‫من نویسندهای را میشناسم که از رایانه خودش تنها برای نوشتن‪ ،‬از تبلتش تنها برای خواندن و از‬

‫تلفنش تنها برای حضور در رسانههای اجتماعی و پیام فرستادن استفاده میکند‪ .‬هر عادتی باید‬

‫مکانی اختصاصی داشته باشد‪.‬‬

‫اگر بتوانید از این استراتژی استفاده کنید‪ ،‬هر مکانی با یک عادت خاص و حالت فکری مرتبط‬

‫خواهد شد‪ .‬عادتها تحت شرایط قابل پیشبینی این چنینی رشد میکنند‪ .‬زمانی که پشت میز کار‬

‫نشستهاید‪ ،‬خود به خود متمرکز میشوید‪ .‬وقتی از اتاق خوابتان تنها برای خوابیدن استفاده کنید‪،‬‬

‫زودتر خوابتان میبرد‪ .‬اگر خواستار رفتارهایی پایدار و قابل پیشبینی هستید‪ ،‬نیاز به محیطی‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪128‬‬

‫دارید که پایدار و قابل پیشبینی است‪ .‬یک محیط پایدار که در آن همه چیز ممکن است و یک‬

‫هدف دارد‪ ،‬محیطی است که میتوانید به راحتی عادتها را در آن شکل دهید‪.‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬در گذر زمان‪ ،‬ایجاد تغییرات کوچک در محیط میتواند منجر به تغییرات بزرگی در رفتار‬

‫شود‪.‬‬

‫‪ ‬هر عادت با یک نشانه آغاز میشود و ما به احتمال بیشتر متوجه نشانههای برجسته‬

‫میشویم‪.‬‬

‫‪ ‬نشانههای عادتهای خوب را در محیطتان آشکار کنید‪.‬‬

‫‪ ‬به تدریج‪ ،‬عادتهای شما نه با یک نشانه واحد‪ ،‬بلکه با تمام محیط اطراف مرتبط میشود‪.‬‬

‫‪ ‬آسانتر میتوان عادت جدیدی را با محیط جدیدی مرتبط کرد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪129‬‬

‫فصل هفتم‪ :‬راز خودکنترلی‬

‫در سال ‪ ،1971‬زمانی که جنگ ویتنام وارد شانزدهمین سال خود میشد‪ ،‬دو تن از نمایندگان‬

‫کنگره آمریکا‪ ،‬رابرت استیل‪ 60‬و مورگان مورفی‪ 61‬به یافتهای رسیدند که جامعه آمریکا را بهت‬

‫زده کرد‪ .‬آنها در هنگام بازدید از نیروها متوجه شدهاند که بیش از ‪ 15‬درصد از سربازان ایاالت‬

‫متحده مستقر در آنجا معتاد به هروئین هستند‪.‬‬

‫تحقیقات بیشتر نشان داد که ‪ 35‬درصد از نیروهای حاضر در ویتنام‪ ،‬هروئین کشیده بودند و ‪20‬‬

‫درصد آنها معتاد بودند‪ .‬مشکل حتی بدتر از چیزی بود که در ابتدا تصور میشد‪ .‬این نتایح منجر‬

‫به اقدامات زیادی در واشنگتن شد‪ .‬از جمله آنها میتوان به ایجاد دفتر مبارزه با مواد مخدر برای‬

‫پیشگیری و توانبخشی و پیگیری شرایط نیروهای معتاد در هنگام بازگشت به کشور بود‪.‬‬

‫لی رابینز‪ 62‬در یافتهای‪ ،‬که باورهای پذیرفته شده در مورد اعتیاد را به طور کامل تغییر داد‪ ،‬متوجه‬

‫شد بعد از بازگشت سربازانی که هروئین مصرف کرده بودند‪ ،‬تنها ‪ 5‬درصد از آنها در طول یک‬

‫سال و در طی سه سال‪ ،‬تنها ‪ 12‬درصد مجدداً معتاد شدند‪.‬‬

‫‪60‬‬
‫‪Robert Steele‬‬
‫‪61‬‬
‫‪Morgan Murphy‬‬
‫‪62‬‬
‫‪Lee Robins‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪130‬‬

‫به عبارت دیگر‪ ،‬تقریباً ‪ 9‬نفر از ‪ 10‬سربازی که در ویتنام هروئین مصرف میکردند‪ ،‬بعد از بازگشت‬

‫به آمریکا‪ ،‬اعتیاد خود را تقریباً یک شبه کنار گذاشتند‪ .‬دیدگاه آن زمان این بود که اعتیاد به‬

‫هروئین یک شرایط دائمی و غیرقابل برگشت است و یافته رابینز این دیدگاه را نقض میکرد‪.‬‬

‫او نشان داد که اگر تغییرات اساسی در محیط وجود داشته باشد‪ ،‬اعتیاد میتواند به صورت خود به‬

‫خود حل شود‪ .‬در ویتنام‪ ،‬سربازان تمام روز در اطراف نشانههایی بودند که باعث تحریک استفاده‬

‫از هروئین میشد‪ :‬دسترسی آسان‪ ،‬استرسهای همیشگی جنگ‪ ،‬دوستی با سربازان دیگری که آنها‬

‫هم هروئین مصرف میکردند و هزاران کیلومتر دور از خانه بودن‪.‬‬

‫اما هنگامی که سربازان به کشورشان بازگشتند‪ ،‬خودشان را در محیطی دیدند که دیگر این‬

‫نشانهها وجود نداشت‪ .‬وقتی مکان تغییر کرد‪ ،‬عادت هم تغییر کرد‪ .‬این شرایط را با وضعیت یک‬

‫مصرف کننده معمولی مواد مخدر مقایسه کنید‪ .‬فردی در خانه و یا با دوستان معتاد میشود‪ ،‬به‬

‫درمانگاه میرود تا ترک کند‪ -‬و درمانگاه جایی است که در آن هیچ محرک محیطی برای اعتیاد‬

‫آنها وجود ندارد‪ -‬و سپس دوباره به همان محله و با همان نشانههای قبلی که باعث اعتیادش شدند‬

‫بر میگردد‪ .‬به طور معمول‪ 90 ،‬درصد استفاده کنندگان هروئین پس از بازگشت از توانبخشی به‬

‫خانه‪ ،‬دوباره معتاد میشوند‪.‬‬

‫مطالعات مربوط به سربازان ویتنام با بسیاری از باورهای فرهنگی ما در مورد عادتهای بد مخالف‬

‫بود‪ .‬این یافتهها دیدگاه عرفی را که رفتار ناسالم را یک ضعف اخالقی میدانست‪ ،‬به چالش کشید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪131‬‬

‫اگر اضافه وزن دارید و یا اگر سیگاری و یا معتاد هستید‪ ،‬در تمام عمرتان به شما گفتهاند که شما‬

‫خودکنترلی ندارید و اینکه شاید فرد بدی هستید‪ .‬این ایده که با کمی خودکنترلی میتوان تمام‬

‫مشکالت را حل کرد‪ ،‬عمیقاً در فرهنگ ما ریشه دوانده است‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬تحقیقات اخیر دیدگاهی متفاوت را نشان میدهد‪ .‬هنگامی که دانشمندان افرادی را‬

‫تحلیل کردند که به نظر خودکنترلی فوقالعادهای داشتند‪ ،‬متوجه شدند که این افراد هیج تفاوتی‬

‫با افرادی ندارند که در خودکنترلی با مشکالتی مواجه هستند‪ .‬در عوض‪ ،‬افراد «منضبط» در ساختار‬

‫دادن به زندگیشان به گونهای عمل میکنند که به اراده قهرمانانه و خودکنترلی نیازی ندارد‪ .‬به‬

‫عبارت دیگر‪ ،‬آنها زمان کمتری را در موقعیتهای وسوسهانگیز صرف میکنند‪.‬‬

‫افرادی که خودکنترلی عالی دارند‪ ،‬معموالً افرادی هستند که کمترین نیاز به آن را دارند‪ .‬بله‪،‬‬

‫استقامت‪ ،‬سرسختی و اراده برای موفقیت ضروری هستند‪ ،‬اما راه بهبود این ویژگیها این نیست که‬

‫آرزو کنید فردی منضبطتر باشید‪ ،‬بلکه برای این کار باید محیطی با نظم و انضباط بیشتر ایجاد‬

‫کنید‪.‬‬

‫اگر بفهمید هنگام ایجاد یک عادت در مغز چه اتفاقی میافتد‪ ،‬این ایده را بهتر درک میکنید‪ .‬از‬

‫زمانی که عادتی که در ذهن کدگذاری میشود‪ ،‬میتوان از آن عادت در هر زمان که وضعیت‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪132‬‬

‫مناسب باشد استفاده کرد‪ .‬هنگامی که پتی اولول‪ ،63‬روان پزشک اهل آستین‪ ،‬تگزاس‪ ،‬شروع به‬

‫سیگار کشیدن کرد‪ ،‬او اغلب این کار را هنگام اسب سواری با دوستانش انجام میداد‪.‬‬

‫در نهایت‪ ،‬او سیگار را ترک کرد و سالها از کشیدن آن اجتناب کرد‪ .‬او همچنین دیگر اسب‬

‫سواری هم نرفت‪ .‬چند دهه بعد‪ ،‬او دوباره سوار اسب شد و متوجه شد که بعد از سالها برای اولین‬

‫بار مشتاق سیگار کشیدن شده است‪ .‬آن نشانهها هنوز هم ملکه ذهن او بودند و او آنها را پذیرفته‬

‫بود؛ دلیل اینکه او تا آن زمان سیگار نکشیده بود‪ ،‬این بود که به مدت طوالنی در معرض آن‬

‫نشانهها قرار نگرفته بود‪.‬‬

‫هنگامی که یک عادت در مغز کدگذاری میشود‪ ،‬هر زمان که نشانههای محیطی دوباره ظاهر‬

‫شوند‪ ،‬فرد مشتاق انجام دادن آن عادت میشود‪ .‬این یکی از دالیلی است که تکنیکهای تغییر‬

‫رفتار میتواند نتیجه معکوس داشته باشد‪.‬‬

‫خجالت زده کردن افراد چاق با ارائه گزارشهایی در مورد کاهش وزن میتوانند به آنها استرس‬

‫وارد کند و در نتیجه‪ ،‬بسیاری از افراد به استراتژی مورد عالقه خودشان‪ -‬پُرخوری کردن‪ -‬رجوع‬

‫میکنند‪ .‬نمایش تصاویری از ریههای سیاه شده به افراد سیگاری‪ ،‬منجر به افزایش سطح اضطراب‬

‫آنها میشود و این باعث میشود بسیاری از افراد بخواهند برای رفع این نگرانی‪ ،‬سیگار بکشند‪.‬‬

‫‪63‬‬
‫‪Patty Olwell‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪133‬‬

‫اگر مراقب نشانهها نباشید‪ ،‬شاید همان رفتاری را انجام میدهید که میخواهید از انجام آن اجتناب‬

‫کنید‪ .‬عادتهای بد‪ ،‬خودکاتالیزور هستند‪ :‬این یعنی این فرآیند خودش را تغذیه میکند‪ .‬آنها‬

‫احساساتی را تقویت میکنند که سعی در دوری از آنها دارید‪ .‬شما احساس بدی دارید‪ ،‬بنابراین‬

‫غذای ناسالم میخورید و از آنجایی که غذای ناسالم میخورید‪ ،‬احساس بدی پیدا میکنید‪ .‬تماشای‬

‫تلویزیون احساس بیحالی به شما میدهد‪ ،‬بنابراین شما بیشتر تلویزیون تماشا میکنید‪ ،‬زیرا شما‬

‫انرژی الزم برای انجام هیچ کار دیگری را ندارید‪ .‬فکر کردن در مورد سالمتی شما موجب اضطراب‬

‫میشود‪ ،‬که این باعث میشود برای تسکین اضطراب سیگار بکشید و این خود سالمتی شما را بدتر‬

‫و احساس اضطراب شما را بیشتر میکند‪ .‬این یک مارپیچ رو به پایین و یک قطار خارج از کنترل‬

‫عادتهای بد است‪.‬‬

‫محققان به این پدیده به عنوان «خواسته ناشی از نشانههای القاکننده‪ »64‬میگویند‪ :‬این یک محرک‬

‫بیرونی است که موجب اشتیاق اجباری برای تکرار یک عادت بد میشود‪ .‬وقتی متوجه چیزی شوید‪،‬‬

‫آن را میخواهید‪ .‬این فرآیند همیشه در حال اتفاق افتادن است ‪ -‬اغلب بدون اینکه متوجه آن‬

‫باشیم‪.‬‬

‫دانشمندان متوجه شدهاند که نشان دادن عکسی از کوکائین به معتادان تنها به مدت سی و سه‬

‫میلی ثانیه باعث تحریک مسیر پاداش در مغز و برانگیختن اشتیاق آنها میشود‪ .‬سرعت مغز برای‬

‫‪64‬‬
‫‪cue-induced wanting‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪134‬‬

‫ثبت آگاهانه بسیار سریع است و افراد معتاد حتی نمیتوانند به شما بگویند چه چیزی دیدهاند‪ ،‬اما‬

‫در تمام مدت میل به مواد مخدر داشتند‪.‬‬

‫لب مطلب‪ :‬شما میتوانید یک عادت بد را از بین ببرید‪ ،‬اما بعید است بتواند آن را فراموش کنید‪.‬‬

‫ال‬
‫هنگامی که شیارهای ذهنی عادت روی مغز شما حک میشوند‪ ،‬تقریباً غیرممکن است آنها را کام ً‬

‫حذف کنید‪ ،‬حتی اگر به مدت طوالنی از آنها استفاده نکنید‪ .‬و این یعنی تنها مقاومت در برابر‬

‫وسوسهها‪ ،‬یک استراتژی بیاثر خواهد بود‪.‬‬

‫ما در بلندمدت به محصولی از محیطی تبدیل میشویم که در آن زندگی میکنیم‪ .‬اگر بخواهم خیلی‬

‫راحت بگویم‪ ،‬من هرگز کسی را ندیدهام که در یک محیط منفی‪ ،‬عادتهای مثبت خودش را ادامه‬

‫دهد‪.‬‬

‫یک روش قابل اعتمادتر این است که عادتهای بد را از منبع قطع کنید‪ .‬یکی از عملیترین راهها‬

‫برای از بین بردن یک عادت بد‪ ،‬کاهشِ قرار گرفتن در معرض نشانههایی است که باعث انجام‬

‫آن عادت میشوند‪.‬‬

‫‪ ‬اگر به نظر نمیتوانید هیچ کاری را تمام کنید‪ ،‬تلفنتان را برای چند ساعت دیگر در یک‬

‫اتاق دیگر بگذارید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪135‬‬

‫‪ ‬اگر به طور مداوم احساس میکنید که به اندازه کافی خوب و جذاب نیستید‪ ،‬حسابهای‬

‫شبکههای اجتماعی را که عکس هایی از مدل ها و مانکن ها در آن است و باعث حسادت‬

‫و غبطه خوردن میشوند آنفالو کنید‪.‬‬

‫‪ ‬اگر بیش از حد تلویزیون تماشا میکنید‪ ،‬تلویزیون را از اتاق خواب بیرون ببرید‪.‬‬

‫‪ ‬اگر بیش از حد بازیهای ویدئویی انجام میدهید‪ ،‬بعد از هر بازی‪ ،‬کنسول بازی را از برق‬

‫بکشید و آن را در یک گنجه قرار دهید‪.‬‬

‫این تمرین‪ ،‬معکوس قانون اول تغییر رفتار است‪ .‬به جای اینکه آن را آشکار کنید‪ ،‬میتوانید آن را‬

‫نامرئی کنید‪ .‬از تأثیر بسیار زیاد تغییرات ساده این چنینی شگفتزده میشوید‪ .‬یک نشانه را حذف‬

‫کنید و اغلب کل عادت از بین میرود‪.‬‬

‫خودکنترلی یک استراتژی کوتاه مدت است‪ ،‬نه یک استراتژی دراز مدت‪ .‬شاید بتوانید یک یا دو‬

‫بار در برابر وسوسهها مقاومت کنید‪ ،‬اما بعید است بتوانید همیشه آنها را نادیده بگیرید‪ .‬به جای‬

‫این کار‪ ،‬انرژیتان را روی بهینهسازی محیط قرار دهید‪ .‬این راز خودکنترلی است‪ .‬نشانههای‬

‫عادتهای خوب را آشکار و نشانههای عادتهای بد را پنهان کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪136‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬برای از بین بردن عادت بد معکوس قانون اول عمل کنید و نشانه را نامرئی کنید‪.‬‬

‫‪ ‬زمانی که عادتی شکل میگیرد‪ ،‬بعید است بتوانید آن را برای همیشه فراموش کنید‪.‬‬

‫‪ ‬افراد با خودکنترلی باال‪ ،‬زمان کمتری را برای موقعیتهای وسوسه انگیز صرف میکنند‪.‬‬

‫اجتناب از وسوسه‪ ،‬آسانتر از مقاومت در برابر آن است‪.‬‬

‫‪ ‬یکی از راهکارهای عملی برای از بین بردن یک عادت بد‪ ،‬کاهش قرار گرفتن در معرض‬

‫نشانههایی است که باعث انجام آن عادت میشود‪.‬‬

‫‪ ‬خودکنترلی یک استراتژی کوتاه مدت است‪ ،‬نه یک استراتژی دراز مدت‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪137‬‬

‫چگونه عادت خوبی را به وجود بیاوریم‬

‫قانون اول‪ :‬آن را آشکار کنید‬

‫‪ :1.1‬کارت امتیازی عادتها را پُر کنید‪ .‬عادتهای کنونی خودتان را بنویسید تا نسبت به آنها‬

‫مطلع باشید‪.‬‬

‫‪:1.2‬از استراتژی قصد پیاده سازی استفاده کنید‪ :‬من در (زمان) در (مکان) این (رفتار) را انجام‬

‫خواهم داد‪.‬‬

‫‪ :1.3‬از دسته بندی عادتها استفاده کنید‪ :‬بعد از (عادت کنونی) این کار (عادت جدید) را انجام‬

‫خواهم داد‪.‬‬

‫‪ :1.4‬محیطتان را طراحی کنید‪ .‬نشانههای عادتهای خوب را آشکار و قابل رویت کنید‪.‬‬

‫قانون دوم‪ :‬آن را جذاب کنید‬

‫قانون سوم‪ :‬آن را آسان کنید‬

‫قانون چهارم‪ :‬آن را رضایت بخش کنید‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪138‬‬

‫چگونه عادت بدی را از بین ببریم‬

‫معکوس قانون اول‪ :‬آن را پنهان کنید‬

‫‪ :1.5‬کاهش قرار گرفتن در معرض نشانه عادتهای بد‪ .‬این نشانهها را از محیطتان حذف کنید‪.‬‬

‫معکوس قانون دوم‪ :‬آن را زشت نشان دهید‬

‫معکوس قانون سوم‪ :‬آن را سخت کنید‬

‫معکوس قانون چهارم‪ :‬آن را نارضایت بخش کنید‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪139‬‬

‫قانون دوم‬

‫آن را جذاب کنید‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪140‬‬

‫فصل هشتم‪ :‬چگونه عادتی را جذاب و خواستنی کنید‬

‫در دهه ‪ 1940‬آزمایشات یک دانشمند هلندی به نام نیکو تینبرگن‪ ،65‬درک ما را از آنچه که به‬

‫ما انگیزه میدهد‪ ،‬کامالً تغییر داد‪ .‬او به سبب تحقیقاتش در نهایت به جایزه نوبل دست یافت‪.‬‬

‫تینبرگن تحقیقاتی را در مورد کاکایی شاه ماهی خوار‪ -66‬پرندگان خاکستری و سفیدی که اغلب‬

‫در امتداد دریاچههای شمال آمریکا پرواز میکنند‪ -‬انجام داد‪.‬‬

‫کاکایی شاه ماهی خوار بالغ دارای یک نقطه قرمز کوچک روی منقار خود است و تینبرگن متوجه‬

‫شد که جوجههای تازه از تخم بیرون آمده‪ ،‬هر بار که میخواهند غذا بخورند‪ ،‬به این نقطه قرمز‬

‫نوک میزنند‪ .‬او در یکی از آزمایشهایش تعدادی منقار قالبی مقوایی درست کرد و بعد از پرواز‬

‫پدر و مادر جوجهها‪ ،‬تینبرگن به سراغ النه رفت و منقارهای ساختگی بدون بدن را در النه آنها‬

‫قرار داد‪ .‬کامالً مشخص بود که آنها قالبی بودند و او تصور میکرد جوجهها به طور کامل آن‬

‫منقارها را رد کنند‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬وقتی جوجهها نقطه قرمز روی منقارها را دیدند‪ ،‬فکر کردند که آن منقار مادرشان‬

‫است و به آن نوک میزدند‪ .‬این نقاط قرمز‪ ،‬مورد پسند و دلخواه آنها بود گویی که در هنگام تولد‪،‬‬

‫این امر به صورت ژنتیکی در آنها برنامهریزی شده بودند‪ .‬تینبرگن متوجه شد که هر چه نقطه‬

‫قرمز بزرگتر باشد‪ ،‬جوجهها سریعتر به آن نوک میزنند‪ .‬در نهایت‪ ،‬او یک منقار قالبی با سه نقطه‬

‫‪65‬‬
‫‪Niko Tinbergen‬‬
‫‪66‬‬
‫‪herring gull‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪141‬‬

‫قرمز بزرگ روی آن را درست کرد‪ .‬هنگامی که تینبرگن منقار را در النه قرار داد‪ ،‬جوجهها‬

‫دیوانهوار خوشحال شدند‪ .‬آنها با خوشحالی به نقاط قرمز بزرگترین منقاری که تا حاال دیده‬

‫بودند نوک میزدند‪.‬‬

‫تینبرگن و همکارانش متوجه رفتار مشابهی در حیوانات دیگر شدند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬غاز‬

‫پاخاکستری‪ 67‬پرندهای است که روی زمین النه میسازد‪ .‬گاهی اوقات‪ ،‬زمانی که مادر در اطراف‬

‫النه حرکت میکند‪ ،‬یکی از تخمها غلت میخورد و روی چمن میافتد‪ .‬هرگاه این اتفاق میافتد‪،‬‬

‫غاز به طرف تخم میرود و با استفاده از منقار و گردنش‪ ،‬آن را به النه باز میگرداند‪.‬‬

‫تینبرگن متوجه شد که غاز هر جسم گرد نزدیکش‪ ،‬مانند یک توپ بیلیارد یا یک المپ‪ ،‬را به‬

‫درون النهاش میبرد‪ .‬هر چه جسم بزرگتر باشد‪ ،‬واکنش آنها شدیدتر است‪ .‬حتی غازی تالش‬

‫بسیار زیادی کرد تا توپ والیبالی را به النهاش ببرد و روی آن بنشیند‪ .‬همانطور که جوجهها به‬

‫طور خودکار به نقاط قرمز منقار نوک میزدند‪ ،‬غازهای پاخاکستری هم یک قانون غریزی را دنبال‬

‫میکردند‪ :‬وقتی یک جسم گرد را در نزدیکی میبینم‪ ،‬باید آن را به النه بازگردانم‪ .‬هر چه یک‬

‫جسم بزرگتر باشد‪ ،‬برای بردن آن باید تالش بیشتری بکنم‪.‬‬

‫مثل اینکه در مغز هر حیوانی‪ ،‬از قبل قوانین خاصی برای رفتار تعیین شده است و زمانی که با‬

‫نسخهای بزرگ و اغراق شده از آن قانون مواجه میشوند‪ ،‬مغز آنها شروع به درخشیدن میکند‪.‬‬

‫‪67‬‬
‫‪greylag goose‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪142‬‬

‫‪68‬‬
‫مینامند‪ .‬یک محرک فراطبیعی‬ ‫دانشمندان این نشانههای اغراقآمیز را محرکهای فراطبیعی‬

‫نسخه باالتری از واقعیت است ‪ -‬مانند یک منقار با سه نقطه قرمز یا یک تخم به اندازه توپ والیبال‬

‫– و این محرک پاسخ قویتری را نسبت به حالت معمول به وجود میآورد‪.‬‬

‫انسانها نیز مستعد پذیریش نسخههای اغراقآمیز واقعیت هستند‪ .‬برای مثال‪ ،‬غذاهای ناسالم‬

‫سیستمهای پاداش ما را به سمت یک حالت جنونآمیز هدایت میکنند‪ .‬پس از صدها هزار سال‬

‫شکار و خوردن غذا در طبیعت‪ ،‬مغز انسان تکامل یافته است تا ارزش باالیی برای نمک‪ ،‬شکر و‬

‫چربی قائل شود‪ .‬چنین غذاهایی اغلب پُرکالری محسوب میشوند و در زمان اجداد باستانی ما‬

‫بسیار کمیاب بودند‪ .‬اجداد ما نمیدانستند از کجا میتوانند وعدههای بعدی غذای خودشان را تهیه‬

‫کنند‪ ،‬و بیشتر غذا خوردن یک استراتژی عالی برای بقا بود‪.‬‬

‫اما امروزه ما در یک محیط غنی از کالری زندگی میکنیم‪ .‬غذا فراوان است‪ ،‬اما مغز ما همچنان‬

‫مانند زمان اجدادمان که غذا کمیاب بود به آن تمایل دارد‪ .‬دیگر ارزش باالیی برای نمک‪ ،‬شکر و‬

‫چربی قائل شدن برای سالمتی ما مفید نیست‪ ،‬اما این اشتیاق همچنان ادامه دارد زیرا تقریباً پنجاه‬

‫هزار سال است که مراکز پاداش مغز تغییر نکردهاند‪ .‬صنایع غذایی مدرن وابسته به غرایز دوران‬

‫باستانی ما هستند‪.‬‬

‫هدف اصلی علم مواد غذایی‪ ،‬ایجاد محصوالتی است که برای مصرف کنندگان جذابتر است‪.‬‬

‫تقریباً تمام مواد غذایی افزودنیهایی دارند‪ ،‬حتی اگر آن افزودنی مزهدار کردن غذا باشد‪ .‬شرکتها‬

‫‪68‬‬
‫‪supernormal stimuli‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪143‬‬

‫میلیونها دالر صرف میکنند تا رضایتبخشترین سطوح مواد غذایی را کشف کنند‪ .‬تمام بخشها‬

‫متعهد به بهینهسازی احساس غذاهای مصرفی در دهان شما هستند‪ .‬برای مثال‪ ،‬سیب زمینی سرخ‬

‫شده یک ترکیب قوی است که ظاهر آن قهوهای طالیی و ترد و درون آن روشن و خوش طعم‬

‫است‪ .‬سایر غذاهای فرآوری شده کنتراست پویا‪ 69‬را افزایش میدهند‪ .‬این کنتراست به اقالمی با‬

‫ترکیبی از احساسات‪ ،‬مانند ترد و خامهای بودن اشاره دارد‪ .‬پنیر ذوب شده چسبان باالی یک‬

‫پیتزای تند را تصور کنید‪.‬‬

‫شما با غذاهای طبیعی و بدون فرآوری نشده‪ ،‬احساسات مشابهی را مرتباً تجربه میکنید‪ .‬بعد از‬

‫چند دقیقه‪ ،‬مغز شما عالقه خود را از دست میدهد و احساس سیر شدن میکنید‪ .‬اما غذاهایی که‬

‫کنتراست پویای باالیی دارند‪ ،‬این تجربه جدید و جالب را برای شما حفظ میکنند و شما را به‬

‫خوردن بیشتر تشویق میکنند‪ .‬در نهایت‪ ،‬چنین استراتژیهایی دانشمندان مواد غذایی را قادر‬

‫میسازند تا «نقطه خوشمزگی‪ »70‬را برای هر محصولی پیدا کنند‪ .‬نقطه خوشمزگی به معنای ترکیبی‬

‫دقیق از نمک‪ ،‬شکر و چربی که مغز شما را تحریک میکند و باعث میشود بیشتر بخورید‪.‬‬

‫البته نتیجه همانطور که مشخص است پُرخوری شما است‪ ،‬زیرا چنین غذاهای وسوسهانگیزی برای‬

‫مغز شما جذابتر است‪ .‬استفان گاینت‪ ،71‬متخصص مغز و اعصابی که در حوزه رفتار تغذیه و چاقی‬

‫تخصص دارد‪ ،‬میگوید‪« :‬ما در ایجاد واکنشهای عاطفی قوی‪ ،‬بیش از حد خوب عمل کردهایم‪».‬‬

‫‪69‬‬
‫‪dynamic contrast‬‬
‫‪70‬‬
‫‪bliss point‬‬
‫‪71‬‬
‫‪Stephan Guyenet‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪144‬‬

‫صنایع غذایی مدرن و عادتهای پُرخوریای که این صنایع به وجود آوردهاند‪ ،‬تنها یک نمونه از‬

‫قانون دوم تغییر رفتار است‪ :‬آن را جذاب کنید‪.‬‬

‫هر چه موقعیت جذابتر باشد‪ ،‬احتمال عادت شدن آن بیشتر میشود‪.‬‬

‫به اطرافتان نگاه کنید‪ .‬جامعه پُر از نسخههای کامالً مهندسی شدهی واقعیت است و جذابتر از‬

‫دنیایی است که اجداد ما در آن تکامل یافتهاند‪ .‬فروشگاهها مانکنهایی با اندامهای جذاب را به‬

‫نمایش میگذارند تا لباسهایشان را به فروش برسانند‪ .‬در رسانههای اجتماعی بیش از هر زمان‬

‫دیگری که در دفتر کار و یا خانه هستیم‪ ،‬تحسین میشویم و «الیک» میگیریم‪ .‬تبلیغات با ترکیبی‬

‫از نورپردازی ایدهآل‪ ،‬آرایش حرفهای و ویرایشهای فتوشاپی ایجاد میشوند‪ .‬اینها محرکهای‬

‫فراطبیعی دنیای مدرن ما هستند‪.‬‬

‫آنها در مورد ویژگیهایی اغراق میکنند که به طور طبیعی برای ما جذاب هستند و در نتیجه‪،‬‬

‫غرایز ما را تحریک میکنند و باعث عادت خرید بیش از حد‪ ،‬عادتهای رسانههای اجتماعی‪،‬‬

‫عادتهای غذایی و بسیاری از عادتهای دیگر میشوند‪ .‬فرصتهای آینده جذابتر از فرصتهای‬

‫امروز خواهد بود‪ .‬گرایش کنونی این است که پاداشها متمرکزتر و محرکها جذابتر شوند‪.‬‬

‫غذای ناسالم نسبت به غذاهای طبیعی‪ ،‬شکل متمرکزتر کالری هستند‪ .‬بازیهای ویدئویی شکل‬

‫متمرکزتر بازیهای تختهای هستند‪ .‬مقاومت در برابر این تجربیات‪ ،‬لذتبخش سخت است‪ .‬ما مغز‬

‫اجدادمان را داریم‪ ،‬اما امروزه با وسوسههایی مواجه هستیم که اجدادمان هرگز با آنها روبرو‬

‫نشده بودند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪145‬‬

‫اگر میخواهید احتمال رخ دادن رفتاری را افزایش دهید‪ ،‬باید آن را جذاب کنید‪ .‬در تمام بحث ما‬

‫در مورد قانون دوم‪ ،‬هدف این است که یاد بگیریم چگونه عادتهایمان را وسوسهانگیز و جذاب‬

‫کنیم‪.‬‬

‫ما نمیتوانیم تمام عادتها را به یک محرک فراطبیعی تبدیل کنیم‪ ،‬اما میتوانیم تمام عادتها را‬

‫جذابتر کنیم‪ .‬برای انجام این کار‪ ،‬باید بدانیم اشتیاق چیست و چگونه عمل میکند‪ .‬ما این کار را‬

‫با بررسی یک مشخصه بیولوژیکی شروع میکنیم که تمام عادتها به اشتراک میگذارند‪.‬‬

‫حلقه بازخورد وابسته به دوپامین‬

‫دانشمندان میتوانند با ارزیابی یک انتقالدهنده عصبی به نام دوپامین‪ ،‬لحظهی دقیق مشتاق شدن‬

‫را مشخص کنند‪ .‬اهمیت دوپامین زمانی مشخص شد که در سال ‪ 1954‬دانشمندان علوم اعصاب‪،‬‬

‫جیمز اولدز‪ 72‬و پیتر میلنر‪ ،73‬آزمایشی را انجام دادند که فرآیندهای عصبیِ اشتیاق و میل داشتن را‬

‫نشان داد‪.‬‬

‫محققان با وارد کردن الکترودهایی در مغز موشها‪ ،‬مانع آزاد شدن دوپامین شدند‪ .‬دانشمندان در‬

‫کمال تعجب متوجه شدند که موشها تمام انگیزهها برای زندگی کردن را از دست دادند‪ .‬آنها‬

‫‪72‬‬
‫‪James Olds‬‬
‫‪73‬‬
‫‪Peter Milner‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪146‬‬

‫غذا نمیخوردند‪ ،‬رابطه جنسی برقرار نمیکردند و هیچ چیزی نمیخواستند‪ .‬موشها ظرف چند روز‬

‫از تشنگی مُردند‪.‬‬

‫سایر دانشمندان هم در مطالعات بعدی از آزادسازی دوپامین مغز جلوگیری کردند‪ ،‬اما این بار‬

‫ذرات کوچکی از شکر را در دهان موشهای خالی از دوپامین قرار دادند‪ .‬موشهای کوچک از‬

‫مواد مغذی خوشمزه در دهانشان سر شوق آمدند‪ .‬گرچه آزادسازی دوپامین مسدود شده بود‪ ،‬اما‬

‫موشها شکر را به همان میزان قبل دوست داشتند؛ ولی فقط دیگر آن را نمیخواستند‪ .‬توانایی لذت‬

‫بردن باقی مانده بود‪ ،‬اما بدون دوپامین‪ ،‬میل و اشتیاقی نداشتند‪ .‬و بدون میل و اشتیاق‪ ،‬آنها کاری‬

‫نمیکردند‪.‬‬

‫وقتی محققان دیگر این روند را تغییر دادند و سیستم پاداش مغز را با دوپامین زیادی پُر کردند‪،‬‬

‫حیوانات عادتهای خود را با سرعت سرسامآوری انجام دادند‪ .‬در یک مطالعه‪ ،‬هر بار که موشها‬

‫به سراغ جعبهای میرفتند‪ ،‬دوپامین زیادی دریافت میکردند‪ .‬در عرض چند دقیقه‪ ،‬موشها بسیار‬

‫مشتاق شدند‪ ،‬در عرض یک ساعت‪ ،‬هشتصد بار به سراغ آن جعبه رفتند‪( .‬انسانها هم خیلی متفاوت‬

‫نیستند‪ :‬یک قمارباز معمولی به طور متوسط ششصد بار در ساعت دکمه ماشین قمار‪ 74‬را میزند‪).‬‬

‫عادتها حلقه بازخورد وابسته به دوپامین هستند‪ .‬هر رفتاری که بسیار به آن خو گرفتهاید‪ -‬مصرف‬

‫مواد مخدر‪ ،‬خوردن غذاهای ناسالم‪ ،‬انجام بازیهای ویدئویی‪ ،‬مرور رسانههای اجتماعی‪ -‬با سطح‬

‫‪74‬‬
‫‪slot machine‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪147‬‬

‫باالتری از دوپامین ارتباط دارد‪ .‬این امر در مورد سادهترین و معمولترین رفتارهای ما مانند غذا‬

‫خوردن‪ ،‬نوشیدن آب‪ ،‬داشتن رابطه جنسی و تعامالت اجتماعی هم صدق میکند‪.‬‬

‫دانشمندان برای مدتها تصور میکردند که نقش دوپامین تنها در مورد لذت است‪ ،‬اما اکنون‬

‫میدانیم دوپامین نقش مهمی را در بسیاری از فرآیندهای عصبی‪ ،‬از جمله انگیزه‪ ،‬یادگیری و حافظه‪،‬‬

‫تنبیه و تنفر و اقدام داوطلبانه ایفا میکند‪.‬‬

‫نکتهای مهم درباره عادتها‪:‬‬

‫دوپامین نه تنها زمانی که در حال تجربه کردن لذت هستید‪ ،‬بلکه زمانی که آن را پیشبینی‬

‫میکنید هم آزاد میشود‪.‬‬

‫افزایش ناگهانی دوپامین معتادان به قمار‪ ،‬قبل از شرط بستن است‪ ،‬نه بعد از پیروزی آنها‪ .‬دوپامین‬

‫معتادان کوکائین زمانی افزایش مییابد که پودر را میبینند‪ ،‬نه پس از آنکه آن را مصرف کردند‪.‬‬

‫هر زمان که پیشبینی کنید یک فرصت برای شما پاداشی به همراه دارد‪ ،‬سطوح دوپامین شما‬

‫بیشتر میشود‪ .‬و هر زمان که دوپامین افزایش مییابد‪ ،‬انگیزه شما برای عمل کردن هم بیشتر‬

‫میشود‪ .‬این پیشبینی پاداش است ‪ -‬و نه تحقق آن – که ما را به عمل کردن وا میدارد‪ .‬جالب‬

‫توجه اینکه سیستم پاداش مغز که هنگام دریافت پاداش فعال میشود‪ ،‬همان سیستمی است که‬

‫در هنگام پیشبینی پاداش فعال میشود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪148‬‬

‫این یکی از دالیلی است که پیشبینی یک تجربه اغلب میتواند حس بهتری نسبت به رسیدن به‬

‫آن داشته باشد‪ .‬در کودکی‪ ،‬فکر کردن در مورد صبح کریسمس میتواند بهتر از باز کردن هدایا‬

‫باشد‪ .‬در بزرگسالی‪ ،‬خیالپردازی در مورد تعطیالت میتواند لذتبخشتر از خود تعطیالت باشد‪.‬‬

‫دانشمندان به این موضوع به عنوان تفاوت بین «خواستن» و «دوست داشتن» اشاره میکنند‪.‬‬

‫به شکل صفحه بعد دقت کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪149‬‬

‫دامنه دوپامین‬

‫شکل ‪ :9‬قبل از یادگیری عادت (‪ ،)A‬و پس از اولین تجربه پاداش دوپامین آزاد میشود‪ .‬در مرتبه بعدی‬
‫تکرار‪ )B( ،‬دوپامین قبل از انجام عمل‪ ،‬و بالفاصله پس از شناسایی نشانه افزایش مییابد‪ .‬شناساسی‬
‫نشانه در هر زمانی منجر به احساس میل و اشتیاق برای اقدام کردن میشود‪ .‬وقتی عادتی یاد گرفته‬
‫میشود‪ ،‬بعد از تجربه پاداش دوپامین افزایش نمییابد‪ ،‬زیرا شما پاداش را از قبل پیشبینی کردید با‬
‫این حال‪ ،‬اگر شما یک نشانه را ببینید و انتظار پاداش داشته باشید‪ ،‬اما پاداشی دریافت نکنید‪ ،‬دوپامین‬
‫کاهش مییابد (‪ .)C‬حساسیت پاسخ دوپامین زمانی که پاداش دیر به دست میآید‪ ،‬به وضوح دیده‬
‫میشود (‪ .)D‬در ابتدا‪ ،‬نشانه شناسایی میشود و با افزایش دوپامین‪ ،‬اشتیاقی به وجود میآید‪ .‬سپس‪،‬‬
‫پاسخی دریافت میشود‪ ،‬اما پاداش با همان سرعت مورد انتظار به دست نمیآید و دوپامین شروع به‬
‫کاهش میکند‪ .‬در نهایت‪ ،‬وقتی پاداش کمی دیرتر از انتظار شما به دست میآید‪ ،‬دوپامین دوباره‬
‫افزایش مییابد‪ .‬مثل اینکه مغز بگوید‪« :‬دیدی! میدونستم حق با من بود‪ .‬فراموش نکن دفعه بعدی‬
‫همین کار را تکرار کن‪».‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪150‬‬

‫مغز شما دارای مدارهای عصبی بسیار بیشتری برای خواستن پاداشها است تا دوست داشتن آنها‪.‬‬

‫مراکز خواستن در مغز بزرگ هستند‪ :‬ساقه مغز‪ ،‬هسته اکامبنس ‪ ،75‬منطقه قاعده شکمی‪،76‬‬

‫استریاتوم پشتی‪ ،77‬آمیگدال‪ 78‬و بخشهای قشر پیش پیشانی‪ .79‬از سوی دیگر‪ ،‬مراکز دوست داشتن‬

‫مغز بسیار کوچکتر هستند‪ .‬آنها را اغلب به عنوان «مرکز لذت‪ »80‬مینامند و مانند جزایر کوچکی‬

‫در سراسر مغز قرار دارند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬محققان متوجه شدهاند که ‪ 100‬درصد هسته اکامبنس‬

‫در زمان خواستن فعال میشود‪ .‬در عین حال‪ ،‬تنها ‪ 10‬درصد آن در زمان دوست داشتن فعال است‪.‬‬

‫این واقعیت که مغز فضایی بسیار گرانبها را برای مناطقی اختصاص میدهد که مسئول اشتیاق و‬

‫تمایل هستند‪ ،‬شواهد بیشتری را درباره نقش حیاتی این فرآیند نشان میدهد‪ .‬اشتیاق و تمایل‬

‫موتوری است که رفتار را به حرکت در میآورد‪.‬‬

‫این بینش اهمیت قانون دوم تغییر رفتار را نشان میدهد‪ .‬ما باید عادتهایمان را جذاب کنیم‪ ،‬زیرا‬

‫این انتظار یک تجربهی پاداش دهنده است که در وهله اول برای اقدام کردن به ما انگیزه میدهد‪.‬‬

‫در اینجا است که یک استراتژی به نام پیوند خواسته و نیاز‪ 81‬وارد میشود‪.‬‬

‫‪75‬‬
‫‪nucleus accumbens‬‬
‫‪76‬‬
‫‪ventral tegmental area‬‬
‫‪77‬‬
‫‪dorsal striatum‬‬
‫‪78‬‬
‫‪amygdala‬‬
‫‪79‬‬
‫‪prefrontal cortex‬‬
‫‪80‬‬
‫‪hedonic hot spots‬‬
‫‪81‬‬
‫‪temptation bundling‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪151‬‬

‫چگونگی از پیوند خواسته و نیاز برای جذابتر کردن عادتهایتان استفاده کنید‬

‫رونان بایرن‪ ،82‬دانشجوی مهندسی برق در دوبلین‪ ،‬ایرلند‪ ،‬عاشق تماشای شبکه نت فلیکس‪ 83‬بود‪،‬‬

‫اما همچنین میدانست که باید ورزش و تحرک بیشتری داشته باشد‪ .‬بایرن با استفاده از‬

‫مهارتهای مهندسی خود‪ ،‬دوچرخه ثابتش را هک و آن را به لپ تاپ و تلویزیونش متصل کرد‪ .‬او‬

‫سپس یک برنامه کامپیوتری نوشت که تنها در صورتی اجازه پخش شبکه نت فلیکس را به او‬

‫میداد که با سرعت خاصی دوچرخهسواری کند‪ .‬اگر او برای مدت طوالنی سرعتش را کم میکرد‪،‬‬

‫پخش نت فلیکس تا زمانی که دوباره پا میزد‪ ،‬متوقف میشد‪.‬‬

‫او همچنین برای جذابتر کردن عادت ورزش کردن‪ ،‬از استراتژی پیوند خواسته و نیاز استفاده‬

‫میکرد‪ .‬این استراتژی شامل پیوند کاری که میخواهید انجام دهید با کاری است که نیاز دارید‬

‫انجام دهید‪ .‬در مورد بایرن‪ ،‬او تماشا کردن نت فلیکس (کاری که میخواست انجام دهد) را با‬

‫استفاده از دوچرخه ایستاده خودش (کاری که نیاز داشت انجام دهد) مرتبط کرد‪.‬‬

‫شرکتها و تجارتها در پیوند خواسته و نیاز بسیار ماهر هستند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬زمانی که شرکت‬

‫‪84‬‬
‫‪ ،‬که بیشتر به نام ‪ ABC‬شناخته میشود‪ ،‬شروع به پخش مجموعه‬ ‫پخش رسانهای آمریکا‬

‫تلویزیونی پنجشنبه شبهای خود برای فصل ‪ 2015-2014‬کرد‪ ،‬آنها در مقیاس وسیعی از پیوند‬

‫خواسته و نیاز استفاده کردند‪ .‬تمام پنجشنبه شبها‪ ،‬این شبکه سه سریال نوشته شده را توسط‬

‫‪82‬‬
‫‪Ronan Byrne‬‬
‫‪83‬‬
‫‪Netflix‬‬
‫‪84‬‬
‫‪American Broadcasting Company‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪152‬‬

‫شاندار رایمز‪ 85‬به نامهای آناتومی گری‪ ،86‬رسوایی‪ ،87‬و چگونه از مجازات قتل فرار کنیم‪ 88‬پخش‬

‫میکرد‪.‬‬

‫آنها این تبلیغ را با عنوان " ‪ " TGIT on ABC‬نشان می دادند (‪ TGIT‬مخفف این عبارت است‪:‬‬

‫خدا را شکر امروز پنجشنبه است‪ .)89‬عالوه بر تبلیغ این سریالها‪ ،‬شبکه ‪ ABC‬بینندگانش را‬

‫تشویق میکرد تا ذرت بو داده درست کنند‪ ،‬شراب قرمز بنوشند و از آن شب لذت ببرند‪.‬‬

‫اندرو کوبیتز‪ ،90‬رئیس برنامهریزی شبکه ‪ ، ABC‬ایده این کمپین را اینگونه توضیح داد‪« :‬ما‬

‫پنجشنبه شبها را به عنوان یک فرصت بینندگانی‪ 91‬میبینیم که در آن‪ ،‬زوجها یا افراد به تنهایی‬

‫میخواهند بنشینند‪ ،‬اوقات خوشی داشته باشند‪ ،‬شراب قرمز خود را بنوشند و کمی ذرت بو داده‬

‫بخورند‪ ».‬موفقیت این استراتژی در این بود که شبکه بین کاری که نیاز داشتند بینندهها انجام‬

‫دهند (تماشای سریالها)‪ ،‬با کاری که بینندهها میخواستند انجام دهند (استراحت کنند‪ ،‬شراب‬

‫بنوشند و ذرت بو داده بخورند) پیوند ایجاد کرد‪.‬‬

‫با گذشت زمان‪ ،‬مردم بین تماشای این شبکه با احساس آرامش و سرگرمی ارتباط برقرار کردند‪.‬‬

‫اگر هر پنجشنبه در ساعت ‪ 8‬شب شراب قرمز بنوشید و ذرت بو داده بخورید‪ ،‬در این صورت‬

‫‪85‬‬
‫‪Shonda Rhimes‬‬
‫‪86‬‬
‫‪Grey’s Anatomy‬‬
‫‪87‬‬
‫‪Scandal‬‬
‫‪88‬‬
‫‪How to Get Away with Murder‬‬
‫‪89‬‬
‫‪Thank God It’s Thursday‬‬
‫‪90‬‬
‫‪Andrew Kubitz‬‬
‫‪91‬‬
‫‪viewership opportunity‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪153‬‬

‫«ساعت ‪ 8‬شب پنجشنبهها» به معنای آرامش و سرگرمی است‪ .‬بین پاداش با نشانه ارتباط برقرار‬

‫میشود و عادت روشن کردن تلویزیون جذابتر میشود‪.‬‬

‫احتماالً یک رفتار برای شما جذابتر خواهد بود‪ ،‬وقتی در همان زمان یکی از کارهای موردعالقهتان‬

‫را انجام دهید‪ .‬شاید بخواهید درباره آخرین شایعات مربوط به افراد مشهور بشنوید‪ ،‬اما همچنین‬

‫نیاز دارید تا تناسب اندام پیدا کنید‪ .‬با استفاده از پیوند خواسته و نیاز‪ ،‬شما میتوانید شایعات مربوط‬

‫به افراد مشهور و سریالها را در سالن ورزشی ببینید‪ .‬شاید شما میخواهید پدیکور داشته باشید‪،‬‬

‫اما نیاز دارید تا صندوق ایمیلهای دریافتیتان را پاک کنید‪ .‬راهحل‪ :‬تنها در زمان رسیدگی به‬

‫ایمیلهایتان پدیکور کنید‪.‬‬

‫پیوند خواسته و نیاز‪ ،‬راهی برای اعمال نظریه روانشناختی به نام اصل پریماک‪ 92‬است‪ .‬این اصل‬

‫به خاطر پرفسور دیوید پریماک‪ 93‬نامگذاری شده است‪ .‬این اصل میگوید‪« :‬رفتارهای با احتمال‬

‫وقوع بیشتر‪ ،‬رفتارهای دارای احتمال وقوع کمتر را تقویت میکنند‪ ».‬به عبارت دیگر‪ ،‬حتی اگر‬

‫واقعاً نمیخواهید به کارهای عقب افتادهتان رسیدگی کنید‪ ،‬اما اگر انجام آن کارها به این معنا‬

‫باشد که در ادامه میتوانید کاری را انجام دهید که واقعاً میخواهید انجام دهید‪ ،‬در این صورت‬

‫آن کارهای عقب افتاده را انجام میدهید‪.‬‬

‫‪92‬‬
‫‪Premack’s Principle‬‬
‫‪93‬‬
‫‪David Premack‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪154‬‬

‫شما حتی میتوانید استراتژی پیوند خواسته و نیاز را با استراتژی دسته بندی عادتها ترکیب کنید‬

‫و قوانینی را برای هدایت رفتارتان ایجاد کنید‪:‬‬

‫فرمول دسته بندی عادتها ‪ +‬فرمول پیوند خواسته و نیاز اینگونه است‪:‬‬

‫‪ :1‬بعد از (عادت کنونی) این کار (عادتی که نیاز به انجام آن دارم) را انجام میدهم‪.‬‬

‫‪ :2‬بعد از (عادتی که نیاز به انجام آن دارم)‪ ،‬این کار (عادتی که میخواهم انجام دهم) را انجام‬

‫میدهم‪.‬‬

‫اگر میخواهید خبرهای ورزشی روزنامه را بخوانید‪ ،‬اما نیاز دارید تا شکرگزارتر باشید‪:‬‬

‫بعد از اینکه قهوه صبح را خوردم‪ ،‬به خاطر یکی از اتفاقات دیروز شکرگزاری میکنم (نیاز)‬

‫بعد از اینکه شکرگزاری کردم‪ ،‬روزنامه ورزشی را میخوانم (خواستن)‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪155‬‬

‫اگر میخواهید برنامههای ورزشی تماشا کنید‪ ،‬اما نیاز دارید تا با افرادی برای فروش تماس بگیرید‪:‬‬

‫‪ :1‬پس از بازگشت از استراحت ناهار‪ ،‬با سه مشتری بالقوه تماش میگیرم (نیاز)‬

‫‪ :2‬پس از تماس با سه مشتری بالقوه‪ ،‬شبکه برنامههای ورزشی را تماشا میکنم (خواستن)‪.‬‬

‫اگر میخواهید فیس بوکتان را چک کنید‪ ،‬اما نیاز دارید ورزش بیشتری کنید‪:‬‬

‫‪ :1‬بعد از بیرون آوردن گوشیام ‪ ،‬ده حرکت شکم انجام میدهم (نیاز)‪.‬‬

‫‪ :2‬بعد از انجام ده حرکت شکم‪ ،‬فیس بوکم را چک میکنم (خواستن)‪.‬‬

‫به انجام رساندن کاری که نیاز دارید انجام دهید‪ ،‬به این معنی است که میتوانید کاری را که‬

‫میخواهید انجام دهید‪.‬‬

‫ما این فصل را با بحث درباره محرکهای فراطبیعی شروع کردیم‪ ،‬که نسخههای تشدید شده‬

‫واقعیت هستند و تمایل ما برای اقدام کردن را افزایش میدهند‪ .‬پیوند خواسته و نیاز‪ ،‬راهی برای‬

‫ایجاد یک نسخه تشدید شده از هر گونه عادتی است‪ .‬مهندسی و اجرای یک عادت واقعاً خواستنی‬

‫و جذاب کار سختی است‪ ،‬اما از این استراتژی ساده میتوان برای تقریباً جذابتر کردن هر عادتی‬

‫استفاده کرد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪156‬‬

‫خالصه فصل‬

‫قانون دوم تغییر رفتار‪ :‬آن را جذاب کنید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫هر چه فرصتی جذابتر باشد‪ ،‬احتمال تبدیل شدن آن رفتار به عادت بیشتر میشود‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫عادتها‪ ،‬حلقه بازخورد وابسته به دوپامین هستند‪ .‬وقتی دوپامین باال میرود‪ ،‬انگیزه ما برای‬ ‫‪‬‬

‫عمل کردن نیز افزایش مییابد‪.‬‬

‫این پیشبینی پاداش است ‪ -‬و نه تحقق آن – که ما را به عمل کردن وا میدارد‪ .‬هر چه‬ ‫‪‬‬

‫پیشبینی بزرگتر باشد‪ ،‬میزان دوپامین بیشتر است‪.‬‬

‫پیوند خواسته و نیاز راهی برای جذابتر کردن عادتهای شما است‪ .‬این استراتژی به معنی‬ ‫‪‬‬

‫پیوند بین کاری که میخواهید انجام دهید با کاری است که نیاز دارید انجام دهید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪157‬‬

‫فصل نهم‪ :‬نقش خانواده و دوستان در شکل دادن عادتهای شما‬

‫در سال ‪ ،1965‬یک مرد مجارستانی به نام السلو پولگار‪ 94‬نامههای عجیبی را برای خانمی به نام‬

‫کالرا نوشت‪ .‬السلو اعتقاد شدیدی به سختکوشی داشت‪ .‬در حقیقت‪ ،‬این تنها چیزی بود که به‬

‫آن باور داشت‪ :‬او به طور کامل ایده استعداد ذاتی را رد میکرد‪ .‬السلو ادعا میکرد که یک کودک‬

‫با تمرین آگاهانه و توسعه عادتهای خوب‪ ،‬میتواند در هر زمینهای نابغه شود‪ .‬او عقیده داشت‪:‬‬

‫«هیچکس نابغه به دنیا نمیآید‪ .‬نابغه تعلیم و آموزش داده میشود‪».‬‬

‫السلو باور راسخی به ایده خود داشت و میخواست آن را روی بچههای خودش امتحان کند‪ .‬او این‬

‫نامهها را برای کالرا نوشت زیرا «نیاز به همسری داشت تا به او کمک کند‪ ».‬کالرا معلم بود و‬

‫گرچه شاید اعتقادش مانند السلو محکم نبود‪ ،‬اما او هم باور داشت که با آموزش مناسب‪ ،‬هر کسی‬

‫میتواند مهارتهای خود را ارتقاء دهد‪.‬‬

‫السلو شطرنج را زمینه درستی برای آزمایش خودش میدانست و او برنامهریزی کرده بود تا‬

‫فرزندانش نابغههای شطرنج شوند‪ .‬او با خودش تصمیم گرفت تا فرزندانش در خانه تحصیل کنند‪،‬‬

‫و این در آن زمان در کشور مجارستان بسیار نادر بود‪ .‬او تصمیم داشت تا خانهاش پُر از کتابهای‬

‫شطرنج و تصاویری از بازیکنان معروف این بازی باشد‪.‬‬

‫‪94‬‬
‫‪Laszlo Polgar‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪158‬‬

‫او میخواست فرزندانش به طور دائم در برابر یکدیگر بازی کنند و در بهترین تورنمنتها رقابت‬

‫کنند‪ .‬زندگی آنها به شطرنج اختصاص داده میشد‪.‬‬

‫کالرا با درخواست ازدواج السلو موافقت کرد و چند سال بعد‪ ،‬آنها سه دختر جوان به نامهای‬

‫سوزان‪ ،‬سوفیا و جودیت داشتند‪ .‬بزرگترین فرزندان آنها‪ ،‬سوزان‪ ،‬زمانی که چهار ساله بود شروع‬

‫به بازی شطرنج کرد‪ .‬او در عرض شش ماه‪ ،‬افراد بزرگسال را در این بازی شکست میداد‪ .‬سوفیا‪،‬‬

‫فرزند وسط خانواده‪ ،‬حتی بهتر از او عمل کرد‪ .‬او در سن چهارده سالگی قهرمان جهان بود‪ ،‬و چند‬

‫سال بعد استاد بزرگ شطرنج شده بود‪ .‬جودیت‪ ،‬کوچکترین عضو خانواده‪ ،‬بهترین آنها بود‪ .‬او‬

‫در سن پنج سالگی پدرش را شکست میداد‪ .‬او در سن دوازده سالگی‪ ،‬جوانترین بازیکنی شد که‬

‫در میان ‪ 100‬بازیکن برتر جهان حضور داشت‪.‬‬

‫جودیت در سن پانزده سال و چهار ماهگی‪ ،‬جوانترین استاد بزرگ در تمام دوران شد و رکورد‬

‫بابی فیشر‪ 95‬را شکست‪ .‬او در بیست و هفت سالگی‪ ،‬برترین شطرنج زن جهان بود‪ .‬دوران کودکی‬

‫خواهران پولگار عادی نبود‪ .‬و با این حال‪ ،‬اگر از آنها در این مورد بپرسید‪ ،‬به شما خواهند گفت‬

‫که شیوه زندگی آنها جذاب و حتی لذتبخش بوده است‪ .‬این سه خواهر در مصاحبههایشان‪ ،‬دوران‬

‫کودکی خود را سرگرم کننده ‪-‬و نه خسته کننده – میدانند‪ .‬آنها عاشق بازی شطرنج هستند‪.‬‬

‫‪95‬‬
‫‪Bobby Fischer‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪159‬‬

‫خواهران پولگار از شطرنج سیر نمیشدند‪ .‬میگویند یک بار السلو در نیمه شب متوجه شد که‬

‫سوفیا در حمام مشغول شطرنج بازی کردن است‪ .‬او از سوفیا خواست تا برود و بخوابد و به او گفت‪:‬‬

‫«سوفیا‪ ،‬بیخیال شطرنج شو و برو بخواب!» و او گفته بود‪« :‬بابا‪ ،‬شطرنج بیخیال من نمیشود!»‬

‫این سه خواهر در فرهنگی بزرگ شدند که در آن شطرنج بر تمام چیزهای دیگر اولویت داشت‪،‬‬

‫آنها را به خاطر شطرنج تحسین میکردند و پاداشهایی برای آنها به همراه داشت‪ .‬در دنیای‬

‫آنها‪ ،‬وسواس داشتن به شطرنج طبیعی بود‪ .‬و همانطور که به زودی متوجه خواهیم شد‪ ،‬عادتهایی‬

‫که در فرهنگ شما عادی باشند‪ ،‬در میان جذابترین رفتارهایی قرار میگیرند که میتوانید داشته‬

‫باشید‪.‬‬

‫گیرایی وسوسهانگیز هنجارهای اجتماعی‬

‫ما انسانها میخواهیم مورد پذیریش باشیم‪ ،‬با دیگران ارتباط برقرار کنیم و احترام و اعتبار‬

‫همکارانمان را داشته باشیم‪ .‬چنین تمایالتی برای بقای ما ضروری هستند‪ .‬اجدادمان در بخش‬

‫زیادی از تاریخ تکامل ما به صورت قبیلهای زندگی میکردند‪ .‬جدا شدن از قبیله یا بدتر از آن‪،‬‬

‫طرد شدن از قبیله‪ ،‬حکم مرگ را داشت‪« .‬گرگ تنها میمیرد‪ ،‬اما گله گرگها زنده میمانند‪».‬‬

‫افرادی که با دیگران همکاری میکنند و ارتباط دارند‪ ،‬از ایمنی بیشتر‪ ،‬فرصتهای دوستی و‬

‫دسترسی به منابع لذت میبرند‪ .‬همانطور که چارلز داروین میگوید‪« :‬در طول تاریخ‪ ،‬آنهایی که‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪160‬‬

‫یاد گرفتند به طور مؤثر با دیگران همکاری کنند‪ ،‬موفق شدهاند‪ ».‬در نتیجه‪ ،‬یکی از عمیقترین‬

‫خواستههای انسانی‪ ،‬تعلق داشتن است‪ .‬و این ترجیح باستانی‪ ،‬تأثیر بسیار قوی روی رفتار مدرن ما‬

‫دارد‪.‬‬

‫ما عادتهای اولیه خودمان را انتخاب نمیکنیم‪ ،‬ما از روی عادتها تقلید میکنیم‪ .‬ما از توصیههای‬

‫دوستان و خانواده‪ ،‬کلیسا یا مدرسه‪ ،‬جامعه محلی و جامعه در مقیاس بزرگ پیروی میکنیم‪ .‬هر‬

‫کدام از این فرهنگها و گروهها‪ ،‬مجموعهای از انتظارات و استانداردهای خودشان را دارند‪ :‬چه‬

‫زمانی باید ازدواج کرد‪ ،‬چرا باید و چرا نباید ازدواج کرد‪ ،‬چند فرزند داشته باشیم‪ ،‬کدام تعطیالت‬

‫را جشن بگیریم‪ ،‬چقدر پول برای جشن تولد فرزندانمان هزینه کنیم و ‪...‬‬

‫این هنجارهای اجتماعی در بسیاری از شرایط‪ ،‬قوانینی نامرئی هستند که رفتار روزانه شما را هدایت‬

‫میکنند‪ .‬شما همیشه آنها را در ذهن دارید‪ ،‬حتی اگر مهمترین موضوع ذهنتان نباشند‪ .‬شما اغلب‬

‫بدون فکر کردن‪ ،‬بدون سؤال کردن و گاهی بدون یادآوری‪ ،‬عادتهای فرهنگتان را دنبال‬

‫میکنید‪ .‬میشل دو مونتی‪ ،96‬فیلسوف فرانسوی‪ ،‬میگوید‪« :‬آداب و رسوم زندگی در جامعه‪ ،‬ما را‬

‫سر شوق میآورند و به پیش میبرند‪».‬‬

‫اغلب اوقات همراه شدن با گروه‪ ،‬احساس سربار شدن را به افراد نمیدهد‪ .‬همه میخواهند تعلق‬

‫داشته باشند‪ .‬اگر شما در خانوادهای بزرگ شدهاید که به خاطر مهارتهای شطرنجتان به شما‬

‫‪96‬‬
‫‪Michel de Montaigne‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪161‬‬

‫پاداش میدهند‪ ،‬شطرنج بازی کردن برایتان بسیار جذاب خواهد بود‪ .‬اگر در شغل شما‪ ،‬همه افراد‬

‫لباسهای گرانبها میپوشند‪ ،‬شما نیز تمایل به ولخرجی پیدا میکنید‪.‬‬

‫اگر تمام دوستان شما یک شوخی خودمانی یا یک تیکه کالم جدید دارند‪ ،‬شما هم میخواهید این‬

‫کار را انجام دهید و میخواهید بدانند که شما آن را «درک میکنید»‪ .‬رفتارها زمانی جذاب هستند‬

‫که میتوانند به تعلق داشتن و واجد شرایط بودن شما کمک کنند‪.‬‬

‫ما به طور خاص از عادتهای سه گروه تقلید میکنیم‪:‬‬

‫‪ :1‬نزدیکان‪.‬‬

‫‪ :2‬اکثریت‪.‬‬

‫‪ :3‬افراد قدرتمند‪.‬‬

‫هر گروه‪ ،‬فرصتی را برای استفاده از قانون دوم تغییر رفتار فراهم میکنند و باعث جذابتر شدن‬

‫عادتهای ما میشوند‪.‬‬

‫‪ :1‬تقلید از نزدیکان‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪162‬‬

‫نزدیکی اثر قدرتمندی روی رفتار ما دارد‪ .‬همانطور که در فصل ‪ 6‬بحث کردیم‪ ،‬این هم در مورد‬

‫محیط فیزیکی و هم در مورد محیط اجتماعی صدق میکند‪ .‬ما عادتها را از مردم اطرافمان‬

‫میگیریم‪ .‬ما از روش والدینمان برای مدیریت شرایط یا روش نتیجه گرفتن همکارانمان تقلید‬

‫میکنیم‪ .‬وقتی دوستانمان سیگار میکشند‪ ،‬ما هم میخواهیم آن را امتحان کنیم‪ .‬وقتی همسر شما‬

‫عادت دارد دو بار در را چک کند و ببیند قفل است یا نه‪ ،‬ما هم این عادت او را میگیریم‪.‬‬

‫من اغلب بدون اینکه حتی متوجه باشم‪ ،‬رفتارهای اطرافیانم را تقلید میکنم‪ .‬من در مکالمهها به‬

‫طور خودکار‪ ،‬شکل ایستادن فرد دیگر را تکرار میکنم‪ .‬در دانشگاه صحبت کردن من شبیه‬

‫همکالسیهایم شده بود‪ .‬زمانی که به کشورهای دیگر سفر میکردم‪ ،‬علیرغم اینکه به خودم‬

‫یادآوری میکردم تا لهجه محلی را تقلید نکنم‪ ،‬اما ناخودآگاه این کار را انجام میدادم‪.‬‬

‫به عنوان یک قاعده کلی‪ ،‬هر چه به شخصی نزدیکتر باشیم‪ ،‬احتمال بیشتری دارد تا برخی از‬

‫عادتهای آنها را تقلید کنیم‪ .‬در یک مطالعه پیشگامانه‪ ،‬دوازده هزار نفر را به مدت سی و دو‬

‫سال پیگیری کردند و متوجه شدند که‪« :‬اگر دوستِ فردی چاق باشد‪ ،‬احتمال چاق شدن آن فرد‬

‫‪ 67‬درصد افزایش مییابد‪ ».‬البته عکس این موضوع هم درست است‪ .‬مطالعه دیگری نشان داد که‬

‫اگر یکی از زوجین وزنش را کم کند‪ ،‬در یک سوم موارد همسرش نیز وزنش را کم میکند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪163‬‬

‫دوستان و خانواده ما نوعی فشار نظیر‪ 97‬نامرئی را ایجاد میکنند که ما را در مسیر خودشان قرار‬

‫میدهند‪ .‬البته‪ ،‬فشار نظیر تنها زمانی بد است که روی شما تأثیراتی بدی بگذارد‪.‬‬

‫هنگامی که مایک ماسیمینو‪ 98‬دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه ام آی تی‪ 99‬بود‪ ،‬در یک کالس‬

‫رباتیک کوچک شرکت کرد‪ .‬از ده نفر آن کالس‪ ،‬چهار نفر فضانورد شدند‪ .‬اگر هدف شما رفتن‬

‫به فضا بود‪ ،‬پس آن اتاق بهترین فرهنگی بود که میتوانستید در آن باشید‪.‬‬

‫در یک مطالعه مشخص شد که هر چه بهره هوشی بهترین دوست شما در سن یازده یا دوازده‬

‫سالگی بیشتر باشد‪ ،‬ضریب هوشی شما در سن ‪ 15‬سالگی باالتر خواهد بود‪ .‬ما کیفیت و روشهای‬

‫افرادی را جذب میکنیم که در اطراف ما هستند‪ .‬یکی از مؤثرترین کارهایی که میتوانید برای‬

‫ایجاد عادتهای بهتر انجام دهید‪ ،‬پیوستن به فرهنگی است که رفتار دلخواه شما رفتار طبیعی آن‬

‫فرهنگ است‪.‬‬

‫زمانی که هر روز افرادی را ببینید که عادتهای جدید شما را انجام میدهند‪ ،‬آن عادتها دست‬

‫یافتنی خواهند بود‪ .‬اگر اطرافیان شما افرادی باشند که تناسب اندام خوبی دارند‪ ،‬به احتمال زیاد‬

‫ورزش کردن یک عادت عادی برای شما خواهد بود‪ .‬اگر اطرافیان شما عاشق سبک جاز باشند‪،‬‬

‫احتماالً برای شما منطقی خواهد بود که هر روز به موسیقی جاز گوش کنید‪.‬‬

‫‪97‬‬
‫‪peer pressure‬‬
‫‪98‬‬
‫‪Mike Massimino‬‬
‫‪99‬‬
‫‪MIT‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪164‬‬

‫فرهنگ شما انتظارات شما از «عادی» بودن را تعیین میکند‪ .‬خودتان را در محیطی قرار دهید که‬

‫افراد آن عادتهایی دارند که شما میخواهید داشته باشید‪ .‬اینگونه با هم رشد میکنید‪.‬‬

‫برای اینکه عادتهایتان را حتی جذابتر کنید‪ ،‬میتوانید این استراتژی را یک گام جلوتر ببرید‪.‬‬

‫عضو فرهنگی باشید که (‪ )1‬در این فرهنگ رفتار مورد نظر شما یک رفتار عادی است و (‪ )2‬شما‬

‫در حال حاضر چیزی مشترک با آن گروه دارید‪.‬‬

‫استیو کامب‪ ،100‬کارآفرینی در شهر نیویورک‪ ،‬شرکتی موسوم به نرد فیتنس‪ 101‬را مدیریت میکند‬

‫که در آن به «افراد گوشهگیر‪ ،‬غیرمعاشرتی‪ ،‬و دمدمى مزاجىها کمک میکند تا وزنشان را کم‬

‫کنند و قوی و سالم شوند‪».‬‬

‫مشتریان او عاشقان بازیهای ویدئویی‪ ،‬دیوانههای فیلم تماشا کردن‪ ،‬و افراد عادی بودند که‬

‫میخواستند تناسب اندام داشته باشند‪ .‬بسیاری از مردم وقتی برای اولین بار به باشگاه میروند و یا‬

‫سعی میکنند رژیم غذاییشان را عوض کنند‪ ،‬احساس پریشانی میکنند‪ ،‬اما اگر شما از جهاتی‬

‫شبیه سایر افراد گروه باشید‪ -‬مثالً هر دو عاشق فیلمی باشد‪ -‬تغییر کردن برایتان جذاب میشود‪،‬‬

‫زیرا فکر میکنید شما در حال انجام کاری هستید که افراد شبیه شما انجام میدهند‪.‬‬

‫‪100‬‬
‫‪Steve Kamb‬‬
‫‪101‬‬
‫‪Nerd Fitness‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪165‬‬

‫هیچ چیز مانند تعلق داشتن به گروهی‪ ،‬نمیتواند انگیزه بهتری به شما بدهد‪ .‬این امر یک تالش‬

‫شخصی را به یک تالش جمعی تبدیل میکند‪ .‬شما قبالً وابسته به خودتان بودید‪ .‬هویت شما منحصر‬

‫به فرد بود‪ .‬تو یک خواننده هستی‪ .‬تو یک موسیقیدان هستی‪ .‬تو یک ورزشکار هستی‪.‬‬

‫وقتی به یک باشگاه کتابخوانی یا یک گروه دوچرخهسواری میروید‪ ،‬هویت شما با کسانی که در‬

‫اطراف شما هستند مرتبط میشود‪ .‬رشد و تغییر‪ ،‬دیگر یک هدف فردی نخواهد بود‪ .‬ما خواننده‬

‫هستیم‪ .‬ما موسیقیدان هستیم‪ .‬ما دوچرخه سوار هستیم‪.‬‬

‫هویت مشترک شروع به تقویت هویت شخصی شما میکند‪ .‬به همین دلیل است که پس از رسیدن‬

‫به یک هدف‪ ،‬بخشی از یک گروه بودن برای حفظ عادتهایتان بسیار مهم است‪ .‬این دوستی و‬

‫جامعه است که هویت جدیدی را به وجود میآورد و در طوالنی مدت به رفتارها کمک میکند‪.‬‬

‫‪ :2‬تقلید از اکثریت‬

‫در دهه ‪ ،1950‬روانشناسی به نام سالومان اش‪ 102‬آزمایشاتی را انجام داد که در حال حاضر به‬

‫دانشجوهای زیادی آموزش داده میشود‪ .‬برای شروع هر آزمایش‪ ،‬فرد مورد آزمایش وارد اتاقی با‬

‫افراد غریبه میشد‪ .‬اما در واقع آن افراد غریبه‪ ،‬بازیگرانی بودند که محقق از آنها خواسته بود برای‬

‫سؤاالت خاص‪ ،‬پاسخهای نوشته شدهای را ارائه دهند‪.‬‬

‫‪102‬‬
‫‪Solomon Asch‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪166‬‬

‫به افراد داخل اتاق کارتی دادند که روی آن یک خط عمودی و روی کارت دوم سه خط عمودی‬

‫وجود داشت‪ .‬از هر نفر خواسته شد تا بگوید که کدام یک از سه خط کارت دوم از لحاظ طول‪،‬‬

‫شبیه خط موجود در کارت اول است‪ .‬این کار بسیار ساده بود‪ .‬در اینجا شما مثالی از دو کارت‬

‫مورد استفاده در آزمایش را میبینید‪:‬‬

‫همنوایی با نگرشهای اجتماعی‬

‫شکل ‪ :10‬این تصویری از دو کارت استفاده شده توسط سالومان اش در آزمایشات مشهور‬

‫همنوایی اجتماعی است‪ .‬طول خط روی کارت اول (سمت چپ) به وضوح مشابه خط ‪ C‬است‪ ،‬اما‬

‫زمانی که گروه بازیگران ادعا کردند که طول این دو خط متفاوت است‪ ،‬افراد مورد آزمایش اغلب‬

‫نظر خودشان را تغییر میدادند و به جای اینکه به چشمهای خودشان اعتماد کنند‪ ،‬همرنگ‬

‫جماعت میشدند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪167‬‬

‫روال آزمایشات همیشه اینگونه بود‪ .‬در ابتدا چند آزمون ساده بود که همه روی خطهای برابر‬

‫توافق داشتند‪ .‬پس از چند مرحله‪ ،‬به شرکت کنندگان تستی را نشان میدادند که دقیقاً مانند قبلیها‬

‫بود‪ ،‬اما این دفعه بازیگران داخل اتاق به طور عمدی گزینه اشتباهی را انتخاب میکردند‪ .‬برای‬

‫مثال‪ ،‬پاسخ آنها برای شکل شماره ‪ »A« 10‬بود‪ .‬همه موافق بودند که خطها یکسان بودند‪ ،‬گرچه‬

‫واقعاً متفاوت بودند‪.‬‬

‫افراد مورد آزمایش که از این ترفند بیخبر بودند‪ ،‬بالفاصله سردرگم میشدند‪ .‬آنها متعجب‬

‫میشدند و حتی از روی عصبانیت با خودشان میخندیدند‪ .‬آنها دوباره واکنشهای دیگر‬

‫شرکتکنندگان را بررسی میکردند و وقتی میدیدند تمام افراد دیگر پاسخ اشتباهی میدادند‪،‬‬

‫آنها به چیزی که با چشمهای خودشان میدیدند شک میکردند و در نهایت پاسخی میدادند که‬

‫از ته دلشان میدانستند اشتباه است‪.‬‬

‫سالومان اش چندین بار و به روشهای مختلفی این آزمایش را تکرار کرد‪ .‬او متوجه شد که با‬

‫افزایش تعداد بازیگران‪ ،‬همنوایی افراد مورد آزمایش هم بیشتر میشود‪ .‬اگر فقط یک بازیگر و‬

‫یک فرد مورد آزمایش بود‪ ،‬انتخاب بازیگر روی فرد مورد آزمایش تأثیری نداشت و او تنها فکر‬

‫میکرد با یک فرد خُل و چل در اتاق قرار دارد‪ .‬وقتی تعداد بازیگران به دو نفر میرسید‪ ،‬هنوز‬

‫تأثیر روی آنها بسیار کم بود‪ .‬ولی زمانی که تعداد آنها به سه‪ ،‬چهار و هشت نفر رسید‪ ،‬احتمال‬

‫تغییر نظر فرد مورد آزمایش بیشتر شد‪ .‬در پایان آزمایش‪ ،‬تقریبا ‪ 75‬درصد افراد مورد آزمایش‪،‬‬

‫با پاسخ گروه موافق بودند‪ ،‬گرچه پاسخ به طور واضحی اشتباه بود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪168‬‬

‫هر زمان که مطمئن نیستیم چگونه عمل کنیم‪ ،‬به گروه نگاه میکنیم تا رفتارمان را هدایت کند‪ .‬ما‬

‫دائماً محیط خودمان را بررسی میکنیم و از خودمان میپرسیم‪« :‬بقیه چه کار میکنند؟» ما نقدهای‬

‫‪105‬‬ ‫‪104‬‬
‫را میخوانیم‪ ،‬زیرا میخواهیم از «بهترین»‬ ‫یا تریپ ادوایزر‬ ‫سایتهای آمازون‪ ،103‬یلپ‬

‫عادتهای خرید‪ ،‬غذایی و سفر تقلید کنیم‪ .‬این روش معموالً یک استراتژی هوشمند است‪ .‬شواهدی‬

‫زیادی در این مورد وجود دارد‪.‬‬

‫اما این استراتژی میتواند یک جنبه منفی هم داشته باشد‪ .‬رفتار عادی گروه‪ ،‬اغلب رفتار مطلوب‬

‫فرد را تحت تأثیر قرار میدهد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬در یک مطالعه مشخص شد زمانی که شامپانزهای‬

‫به عنوان عضو یک گروه یک استراتژی مؤثر برای شکستن گردوها را یاد میگیرد و سپس به گروه‬

‫جدیدی میرود که از یک استراتژی کمتر موفق استفاده میکند‪ ،‬در این صورت این شامپانزه تنها‬

‫به این دلیل که با دیگر اعضای گروه همنوا باشد‪ ،‬از استراتژی مؤثرتر خود برای شکستن گردو‬

‫استفاده نمیکند‪.‬‬

‫انسانها هم متفاوت نیستند‪ .‬فشار درونی بسیار زیادی برای پیروی از هنجارهای گروه وجود دارد‪.‬‬

‫پاداش پذیرش در گروه اغلب مهمتر از پاداش برنده شدن در یک بحث‪ ،‬باهوش به نظر رسیدن و‬

‫یا یافتن حقیقت است‪ .‬اغلب روزها‪ ،‬ما میخواهیم مانند گروه در اشتباه باشیم تا اینکه تنها و‬

‫درست باشیم‪.‬‬

‫‪103‬‬
‫‪Amazon‬‬
‫‪104‬‬
‫‪Yelp‬‬
‫‪105‬‬
‫‪TripAdvisor‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪169‬‬

‫ذهن انسان میداند چگونه با دیگران همراه شود‪ .‬ذهن ما میخواهد با دیگران سازگاری داشته‬

‫باشد‪ .‬این حالت طبیعی ما است‪ .‬شما میتوانید آن را نادیده بگیرید ‪ -‬میتوانید تصمیم بگیرید که‬

‫گروه را نادیده بگیرید یا برای افکار دیگران اهمیتی قائل نشوید‪ -‬اما این کار به تالش نیاز دارد‪.‬‬

‫وقتی تغییر عادتهایتان به معنای چالش کشیدن گروه باشد‪ ،‬تغییر برایتان جذاب نخواهد بود‪.‬‬

‫وقتی تغییر عادتهای شما به معنای تعلق داشتن و پذیرش در گروه باشد‪ ،‬تغییر بسیار جذاب‬

‫خواهد بود‪.‬‬

‫‪ :3‬تقلید از افراد قدرتمند‬

‫انسانها در همه جا به دنبال قدرت‪ ،‬اعتبار و مقام هستند‪ .‬ما دنبال مدالهای افتخار هستیم‪.‬‬

‫میخواهیم از ما تقدیر شود‪ ،‬ما را بپذیرند و ما را تحسین کنند‪ .‬شاید این گرایش بیهوده به نظر‬

‫برسد‪ ،‬اما به طور کلی‪ ،‬این یک حرکت هوشمندانه است‪ .‬از لحاظ تاریخی‪ ،‬فردی با قدرت و مقام‬

‫باالتر‪ ،‬به منابع بیشتر دسترسی پیدا میکند‪ ،‬نگرانی کمتری در مورد بقا دارد و میتواند همسر‬

‫جذابتری باشد‪.‬‬

‫ما به رفتارهایی رو میآوریم که برای ما احترام‪ ،‬تأیید‪ ،‬تحسین و مقام میآورند‪ .‬ما میخواهیم در‬

‫باشگاه ورزشی حرکت بارفیکس بزنیم و یا موسیقیدانی باشیم که میتواند سختترین قطعهها را‬

‫بنوازد و یا پدر و مادری باشیم که فرزندانشان به بزرگترین دستاوردها میرسند‪ ،‬زیرا این چیزها‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪170‬‬

‫ما را از جمعیت متمایز میکند‪ .‬وقتی واجد شرایط حضور در گروه شدیم‪ ،‬به دنبال راههایی برای‬

‫برجسته شدن میرویم‪.‬‬

‫این یکی از دالیلی است که ما به عادتهای افراد بسیار موفق توجه میکنیم‪ .‬ما سعی میکنیم رفتار‬

‫افراد موفق را کپی کنیم‪ ،‬زیرا خودمان به دنبال موفقیت هستیم‪ .‬بسیاری از عادتهای روزانه ما‬

‫تقلیدی از افرادی است که آنها را تحسین میکنیم‪ .‬شما استراتژیهای بازاریابی موفقترین‬

‫شرکتها را تکرار میکنید‪ .‬شما از شیرینیپز موردعالقهتان‪ ،‬دستور پخت شیرینی مورد عالقهتان‬

‫را میگیرید‪ .‬شما استراتژیهای داستانگویی نویسنده مورد عالقهتان را تکرار میکنید‪ .‬شما سبک‬

‫ارتباطی رئیستان را تقلید میکنید‪ .‬ما از افرادی که به آنها غبطه میخوریم تقلید میکنیم‪.‬‬

‫افراد با مقام باال از تأیید‪ ،‬احترام و ستایش دیگران لذت میبرند‪ .‬و این یعنی اگر یک رفتار بتواند‬

‫برای ما تأیید‪ ،‬احترام و ستایش به همراه بیاورد‪ ،‬آن رفتار برای ما جذاب خواهد بود‪ .‬ما همچنین از‬

‫رفتارهایی که مقام ما را پایین میآورند‪ ،‬اجتناب میکنیم‪ .‬ما آراستن دیوار گیاهی و کوتاه کردن‬

‫چمنها را انجام میدهیم‪ ،‬زیرا نمیخواهیم آدم شلختهی محله باشیم‪ .‬وقتی کسی به دیدن ما‬

‫میآید‪ ،‬خانه را تمیز میکنیم‪ ،‬زیرا نمیخواهیم ما را قضاوت کنند‪ .‬ما همیشه از خودمان میپرسیم‪:‬‬

‫«دیگران چه فکری درباره من میکنند؟» و و رفتارمان را براساس پاسخ این سؤال تغییر میدهیم‪.‬‬

‫خواهران پولگار – همان نابغههای شطرنج که در ابتدای فصل درباره آنها گفتیم‪ -‬شواهدی از‬

‫تأثیر قدرتمند و پایدار تأثیرات اجتماعی بر رفتار ما هستند‪ .‬این سه خواهر‪ ،‬هر روز برای ساعتها‬

‫شطرنج تمرین میکردند و این تالش قابل توجه را برای دههها ادامه دادند‪ .‬اما حفظ جذابیت این‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪171‬‬

‫عادتها و رفتارها‪ ،‬تا حدی به دلیل فرهنگی بود که برای آنها ارزش قائل میشد‪ .‬آنها برای ادامه‬

‫تالش خود‪ ،‬دالیل زیادی مانند قدردانی والدین و دستیابی به مقامهای مختلف مانند یک استاد‬

‫بزرگ شدن داشتند‪.‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬فرهنگی که در آن زندگی میکنیم‪ ،‬تعیین میکند که کدام رفتار برای ما جذاب است‪.‬‬

‫‪ ‬ما تمایل به اتخاذ عادتهایی داریم که توسط فرهنگ ما ستایش میشوند و مورد تأیید قرار‬

‫میگیرند‪ ،‬زیرا ما اشتیاق زیادی برای مورد پذیریش واقع شدن و تعلق داشتن به گروه داریم‪.‬‬

‫‪ ‬ما تمایل به تقلید از عادتهای سه گروه اجتماعی داریم‪ :‬نزدیکان (خانواده و دوستان)‪ ،‬اکثریت‬

‫(گروه) و افراد قدرتمند (افرادی با اعتبار و مقام باال)‪.‬‬

‫‪ ‬یکی از مؤثرترین کارها برای ایجاد عادتهای بهتر‪ ،‬این است که عضو فرهنگی باشید که (‪ )1‬در‬

‫این فرهنگ رفتار مورد نظر شما یک رفتار عادی است و (‪ )2‬شما در حال حاضر چیزی مشترک‬

‫با آن گروه دارید‪.‬‬

‫‪ ‬رفتار عادی گروه‪ ،‬اغلب رفتار مطلوب فرد را تحت تأثیر قرار میدهد‪ .‬اغلب روزها‪ ،‬ما میخواهیم‬

‫مانند گروه در اشتباه باشیم تا این که تنها و درست باشیم‪.‬‬

‫‪ ‬اگر یک رفتار برای ما تأیید‪ ،‬احترام و ستایش به همراه داشته باشد‪ ،‬آن رفتار برای ما جذاب‬

‫خواهد بود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪172‬‬

‫فصل دهم‪ :‬چگونه دلیل عادتهای بدتان را پیدا و آنها را درست کنید‬

‫در اواخر سال ‪ ،2012‬در یک آپارتمان قدیمی نشسته بودم که فاصله کمی با مشهورترین خیابان‬

‫استانبول‪ ،‬خیابان استقالل‪ ،106‬داشت‪ .‬من در میانهی یک سفر چهار روزه به ترکیه بودم و راهنمای‬

‫من‪ ،‬مایک‪ ،‬با فاصله کمی روی یک صندلی فرسوده نشسته بود‪.‬‬

‫مایک در واقع یک راهنما نبود‪ .‬او اهل ایالت مین‪ 107‬بود که به مدت پنج سال در ترکیه زندگی‬

‫کرده بود‪ .‬من در حال گشت و گذار در این کشور بودم و پیشنهاد او را برای نشان دادن کشور و‬

‫راهنمای من بودن قبول کردم‪ .‬من در آن شب خاص‪ ،‬مهمان مایک و چند نفر از دوستای تُرک او‬

‫بودم‪.‬‬

‫ما هفت نفر بودیم و من تنها نفری بودم که سابقه حداقل در روز یک بسته سیگار کشیدن را‬

‫نداشتم‪ .‬از یکی از آنها پرسیدم که چگونه سیگاری شده بود‪ .‬جواب داد‪« :‬دوستان‪ .‬همیشه با‬

‫دوستان شروع میشه‪ .‬یکی از دوستانت سیگار میکشه و بعدش تو هم سیگار میکشی‪».‬‬

‫نکته جالب این بود که نصف افراد آنجا توانسته بودند سیگار را ترک کنند‪ .‬مایک چند سال بود‬

‫که دیگر سیگار نمیکشید و اصرار زیادی داشت که این عادت را به خاطر کتابی به نام روش ساده‬

‫ترک سیگار اثر آلن کارز‪ 108‬ترک کرده است‪.‬‬

‫‪106‬‬
‫‪Istiklal Caddesi‬‬
‫‪107‬‬
‫‪Maine‬‬
‫‪108‬‬
‫‪Allen Carr’s Easy Way to Stop Smoking‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪173‬‬

‫مایک میگفت‪« :‬این کتاب شما را از فشار روحی سیگار کشیدن آزاد میکند‪ ».‬این کتاب میگوید‪:‬‬

‫«دیگر به خودتان دروغ نگویید‪ .‬شما خودتان هم میدانید که واقعاً نمیخواهید سیگار بکشید‪ .‬شما‬

‫خودتان هم میدانید که واقعاً از این کار لذت نمیبرید‪ ».‬مایک ادامه داد‪« :‬این کتاب به شما کمک‬

‫میکند که دیگر احساس قربانی بودن نکنید‪ .‬شما کم کم متوجه میشوید که نیازی به سیگار‬

‫کشیدن ندارید‪».‬‬

‫من تا پیش از آن هرگز سیگار نکشیده بودم‪ ،‬اما از روی کنجکاوی آن کتاب را خواندم‪ .‬نویسنده‬

‫از یک استراتژی جالب برای کمک به سیگاریها برای از بین بردن اشتیاقشان استفاده میکند‪ .‬او‬

‫به طور سیستماتیک‪ ،‬تمام نشانههای مرتبط با سیگار کشیدن را رد میکند و معنای جدیدی به آنها‬

‫میدهد‪.‬‬

‫او برای مثال میگوید‪:‬‬

‫‪ ‬شما فکر میکنید چیزی را ترک میکنید‪ ،‬اما شما چیزی را ترک نمیکنید‪ ،‬زیرا سیگار هیچ‬

‫سودی برای شما ندارد‪.‬‬

‫‪ ‬شما فکر میکنید برای اجتماعی بودن نیاز به سیگار کشیدن دارید‪ ،‬اما اینگونه نیست‪ .‬شما‬

‫بدون سیگار کشیدن هم میتوانید فردی اجتماعی باشید‪.‬‬

‫‪ ‬شما فکر میکنید با سیگار کشیدن استرستان کم میشود‪ ،‬اما این درست نیست‪ .‬سیگار‬

‫کشیدن اعصاب شما را آرام نمیکند‪ ،‬آن را داغون میکند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪174‬‬

‫او مرتباً عبارتهای این چنینی را تکرار میکند‪ .‬او میگوید‪« :‬خوب دقت کنید‪ .‬شما با ترک سیگار‬

‫نه تنها چیزی را از دست نمیدهید‪ ،‬بلکه دستاوردهای مثبت فوقالعادهای در مورد سالمت‪ ،‬انرژی‬

‫و پول‪ ،‬اعتماد به نفس‪ ،‬احترام به خود‪ ،‬آزادی و از هم مهمتر طول عمر و کیفیت زندگی آیندهتان‬

‫خواهید داشت‪».‬‬

‫زمانی که به انتهای این کتاب میرسید‪ ،‬سیگار کشیدن برایتان مانند احمقانهترین کار دنیا خواهد‬

‫بود‪ .‬و اگر بدانید که سیگار کشیدن هیچ مزیتی برای شما ندارد‪ ،‬دیگر دلیلی برای سیگار کشیدن‬

‫نخواهید داشت‪ .‬این معکوس قانون دوم تغییر رفتار است‪ :‬آن را زشت کنید‪.‬‬

‫میدانم که شاید این ایده به نظر بیش از حد ساده باشد که تنها ذهنیتتان را عوض کنید و بتوانید‬

‫سیگار کشیدن را ترک کنید‪ .‬خوب‪ ،‬پس ادامه مطلب را بخوانید‪.‬‬

‫اشتیاق از کجا میآید‬

‫هر رفتاری یک اشتیاق سطحی و یک انگیزه عمیقتر نهان دارد‪ .‬من اغلب برای مثال میگویم‪:‬‬

‫«میخواهم تاکو بخورم‪ ».‬اگر از من بپرسید چرا‪ ،‬نمیگویم‪« :‬چون برای زنده ماندن به غذا نیاز‬

‫دارم‪».‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪175‬‬

‫اما حقیقت این است که من جایی در اعماق وجودم انگیزه دارم غذا بخورم‪ ،‬زیرا برای زنده ماندن‬

‫باید غذا بخورم‪ .‬انگیزه نهان این است که غذا و آب را به دست بیاورید‪ ،‬حتی اگر اشتیاق خاص‬

‫من خوردن یک تاکو باشد‪.‬‬

‫برخی از انگیزههای نهان شامل این موارد هستند‪:‬‬

‫‪ ‬صرفه جویی در انرژی‬

‫‪ ‬به دست آوردن آب و غذا‬

‫‪ ‬عاشق شدن و زادآوری کردن‬

‫‪ ‬ارتباط و معاشرت با دیگران‬

‫‪ ‬مقبولیت اجتماعی و تأیید شدن‬

‫‪ ‬کاهش عدم قطعیت‬

‫‪ ‬داشتن مقام و اعتبار‬

‫یک اشتیاق تجلی خاص یک انگیزه عمیقتر است‪ .‬مغز شما با تمایل به سیگار کشیدن یا چک‬

‫کردن حساب اینستاگرامی یا انجام بازیهای ویدئویی تکامل نیافته است‪ .‬در سطح عمیقتری‪ ،‬شما‬

‫به سادگی میخواهید عدم قطعیت و اضطراب را کاهش دهید‪ ،‬مقبولیت اجتماعی و تأیید شدن را‬

‫به دست بیاورید و به مقامهای باال برسید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪176‬‬

‫به هر محصولی که یک عادت قوی را در شما ایجاد میکند نگاه کنید‪ .‬متوجه میشوید که آنها‬

‫انگیزه جدیدی ایجاد نمیکنند‪ ،‬بلکه به انگیزههای اصلی طبیعت انسان بستگی دارند‪.‬‬

‫‪ ‬عاشق شدن و زادآوری کردن = استفاده از شبکههای اجتماعی‬

‫‪ ‬ارتباط و معاشرت با دیگران = گشتن در فیس بوک‬

‫‪ ‬داشتن مقبولیت اجتماعی و تأیید شدن= پست گذاشتن در اینستاگرام‬

‫‪ ‬کاهش عدم قطعیت = سرچ کردن در گوگل‬

‫‪ ‬به دست آوردن مقام و اعتبار= انجام بازیهای ویدئویی‬

‫عادتهای شما راهحلهای مدرن برای آرزوهای باستانی هستند‪ .‬انگیزههای نهان پشت رفتار انسان‬

‫تغییری نکردهاند‪ .‬عادتهای خاصی که ما انجام میدهیم‪ ،‬بر اساس دورههای تاریخی متفاوت‬

‫هستند‪.‬‬

‫بخش مهم اینجاست‪ :‬راههای مختلفی برای توجه به یک انگیزه نهان وجود دارد‪ .‬شاید فردی‬

‫بگوید با سیگار کشیدن استرسش را کاهش میدهد و فرد دیگری با دویدن اضطراب خود را‬

‫کاهش دهد‪ .‬عادتهای فعلی شما لزوماً بهترین راه برای حل مشکالت شما نیستند؛ آنها صرف ًا‬

‫روشهایی هستند که شما یادگرفتهاید تا از آنها استفاده کنید‪ .‬زمانی که راه حلی را با مشکلی‬

‫مرتبط کنید‪ ،‬پس از حل مشکل دوباره به آن باز میگردید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪177‬‬

‫عادتها در مورد ارتباطات هستند‪ .‬این ارتباطات باعث میشوند تا پیشبینی کنیم که آیا عادتی‬

‫ارزش تکرار کردن را دارد یا نه‪ .‬همانطور که در بحث مورد قانون اول گفتیم‪ ،‬مغز شما به طور‬

‫پیوسته اطالعات و نشانههای محیط را جذب میکند‪ .‬هر زمانی که یک نشانه را میبینید‪ ،‬مغز شما‬

‫یک شبیهسازی را اجرا میکند و پیشبینی میکند که در لحظه بعدی چه کاری انجام دهد‪.‬‬

‫نشانه‪ :‬شما متوجه میشوید که اجاق گاز گرم است‪.‬‬

‫پیشبینی‪ :‬اگر به آن دست بزنم‪ ،‬دستم میسوزد‪ .‬بنابراین نباید به آن دست بزنم‪.‬‬

‫نشانه‪ :‬متوجه میشوید که چراغ سبز است‪.‬‬

‫پیشبینی‪ :‬اگر پایم را روی گاز بگذارم و حرکت کنم‪ ،‬میتوانم به راحتی از تقاطع رد شوم و به‬

‫مقصدم نزدیک شوم‪ .‬خوب پس حرکت میکنم‪.‬‬

‫شما نشانهای را میبینید‪ ،‬آن را بر اساس تجربه گذشته طبقهبندی میکنید و پاسخ مناسبی به آن‬

‫میدهید‪.‬‬

‫تمام این موارد در یک لحظه اتفاق میافتند‪ ،‬اما در عادتهای شما نقش مهمی ایفا میکنند‪ ،‬زیرا‬

‫هر اقدامی در نتیجه یک پیشبینی است‪ .‬زندگی به نظر واکنشپذیر است‪ ،‬اما در واقع پیشگویانه‬

‫است‪ .‬در تمام طول روز‪ ،‬شما با توجه به آنچه دیدهاید و آنچه که در گذشته برای شما نتیجهبخش‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪178‬‬

‫بوده است‪ ،‬تصمیم به اقدام کردن میگیرید‪ .‬شما بیوقفه پیشبینی میکنید که در لحظه بعدی چه‬

‫اتفاقی خواهد افتاد‪.‬‬

‫رفتار ما به شدت وابسته به این پیشبینیها است‪ .‬در واقع‪ ،‬رفتار ما به شدت وابسته به نحوه تفسیر‬

‫رویدادهایی است که برای ما اتفاق میافتند و نه لزوماً واقعیت عینی خود رویدادها‪ .‬ممکن است دو‬

‫نفر به یک سیگار نگاه کنند و یکی از آنها احساس کند نیاز به سیگار کشیدن دارد‪ ،‬در حالی که‬

‫فرد دوم از آن بدش بیاید‪ .‬یک نشانه بسته به پیشبینی شما میتواند عادت خوب یا عادت بدی را‬

‫به وجود بیاورد‪ .‬علت عادتهایتان در واقع پیشبینیهایی است که پیش از آنها قرار دارد‪.‬‬

‫این پیشبینیها به احساسات منجر میشوند و اینگونه ما به طور معمول یک اشتیاق‪ ،‬احساس‪ ،‬میل‬

‫و آرزو را توصیف میکنیم‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬چه بخواهید چه نخواهید‪ ،‬متوجه خواهید شد که در حال‬

‫حاضر چقدر گرم یا سردتان است‪ .‬اگر حرارت یک درجه کاهش یابد‪ ،‬احتماالً هیچ کاری نخواهید‬

‫کرد‪ .‬اما اگر درجه حرارت ده درجه کم شود‪ ،‬شما احساس سرد بودن میکنید و احتماالً لباس‬

‫بیشتری میپوشید‪.‬‬

‫احساس سردی سیگنالی است که شما را به عمل کردن ترغیب میکند‪ .‬شما همیشه این نشانهها‬

‫را احساس کردهاید‪ ،‬اما تنها زمانی اقدام میکنید که پیشبینی کنید وضعیت متفاوتی‪ ،‬نتیجه بهتری‬

‫برای شما دارد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪179‬‬

‫اشتیاق به معنای احساسی است که چیزی را گم کردهاید‪ .‬اشتیاق‪ ،‬تمایل به تغییر وضعیت درونی‬

‫خودتان است‪ .‬زمانی که درجه حرارت کاهش مییابد‪ ،‬فاصلهای بین آنچه که بدن شما در حال‬

‫حاضر حس میکند و آنچه که میخواهد حس کند‪ ،‬به وجود میآید‪ .‬این شکاف میان وضعیت‬

‫فعلی شما و وضعیت مورد نظرتان‪ ،‬دلیل دیگری برای عمل کردن به شما میدهد‪.‬‬

‫اشتیاق تفاوت بین جایی است که شما در حال حاضر قرار دارید و جایی که میخواهید در آینده‬

‫باشید‪ .‬حتی کوچکترین عمل با انگیزهی احساس متفاوت بودن نسبت به حال حاضر خودتان انجام‬

‫میشود‪ .‬وقتی زیاد غذا میخورید‪ ،‬سیگار میکشید یا شبکههای اجتماعی را چک میکنید‪ ،‬آنچه‬

‫واقعاً میخواهید‪ ،‬کمی سیب زمینی یا یک سیگار یا الیک گرفتن نیست‪ .‬آنچه که شما واقعاً‬

‫میخواهید‪ ،‬احساس متفاوت داشتن است‪.‬‬

‫احساسات و عواطف به ما میگویند که آیا باید در وضعیت فعلی بمانیم و یا اینکه باید تغییری‬

‫ایجاد کنیم‪ .‬آنها به ما برای تصمیمگیری در مورد بهترین مسیر کمک میکنند‪ .‬متخصصان مغز و‬

‫اعصاب کشف کردهاند که وقتی احساسات و عواطف دچار اختالل میشوند‪ ،‬ما در واقع توانایی‬

‫تصمیمگیری را از دست میدهیم‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪180‬‬

‫ما هیچ سیگنالی از آنچه که میخواهیم دنبال کنیم و آنچه که باید از آن اجتناب کنیم نداریم‪.‬‬

‫آنتونیو دماسوی‪ 109‬عصب شناس میگوید‪« :‬این عواطف است که به ما اجازه میدهد چیزهایی را‬

‫خوب‪ ،‬بد یا بیتفاوت بدانیم‪».‬‬

‫به طور خالصه‪ ،‬اشتیاق خاصی که شما احساس میکنید و عادتهایی که انجام میدهید‪ ،‬واقعاً‬

‫تالشی برای رفع انگیزههای اساسی نهان خودتان است‪ .‬هر زمان که عادتی موفق می شود انگیزهای‬

‫را برطرف کند‪ ،‬شما اشتیاقی برای انجام دوباره آن پیدا میکنید‪.‬‬

‫در طول زمان‪ ،‬شما یاد میگیرید تا پیشبینی کنید که چک کردن رسانههای اجتماعی به شما‬

‫کمک میکند تا احساس کنید که شما را دوست دارند و یا تماشای فیلمهای یوتیوب به شما کمک‬

‫میکند تا ترسهایتان را فراموش کنید‪ .‬عادتها زمانی جذاب هستند که آنها را با احساسات‬

‫مثبتی پیوند دهیم و ما میتوانیم از این بینش به نفع خودمان استفاده کنیم‪.‬‬

‫چگونه مغزتان را دوباره برنامهنویسی کنید تا از عادتهای سخت لذت ببرید‬

‫شما میتوانید عادتهای سخت را جذابتر کنید‪ ،‬اگر یاد بگیرید که آنها را با یک تجربه مثبت‬

‫مرتبط کنید‪ .‬گاهی اوقات‪ ،‬تمام چیزی که نیاز دارید یک تغییر ذهنی اندک است‪ .‬به عنوان مثال‪،‬‬

‫ما اغلب در مورد تمام چیزهایی که باید در یک روز خاص انجام دهیم‪ ،‬صحبت میکنیم‪ .‬شما باید‬

‫‪109‬‬
‫‪Antonio Damasio‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪181‬‬

‫برای رفتن به سر کار زود بیدار شوید‪ .‬شما باید برای کسب و کار خودتان یک تماس فروش دیگر‬

‫برقرار کنید‪ .‬شما باید برای خانواده شام آماده کنید‪.‬‬

‫حاال تصور کنید فقط یک کلمه را تغییر دهید‪ :‬به جای «باید» بگویید‪« :‬میتوانم»‪ .‬شما میتوانید‬

‫زود از خواب بیدار شوید‪ .‬شما میتوانید برای کسب و کار خودتان یک تماس فروش دیگر برقرار‬

‫کنید‪ .‬شما میتوانید برای خانواده شام آماده کنید‪ .‬به سادگی و با تغییر یک کلمه‪ ،‬شما نحوه‬

‫مشاهده هر رویداد را تغییر میدهید‪ .‬شما دیگر این رفتارها را نه به عنوان مسئولیت و باری روی‬

‫شانههایتان‪ ،‬بلکه به عنوان فرصتهایی میبینید‪ .‬نکته مهم این است که هر دو نسخه واقعیت‬

‫درست هستند‪ .‬شما باید این کارها را انجام دهید و همچنین میتوانید آنها را انجام دهید‪ .‬ما‬

‫میتوانیم برای هر ذهنیتی که انتخاب میکنیم شواهدی پیدا کنیم‪.‬‬

‫من داستانی را در مورد مردی شنیدم که از ویلچر استفاده میکرد‪ .‬وقتی از او پرسیدند که آیا‬

‫محدود شدن در صندلی برایش دشوار است یا نه‪ ،‬جواب داد‪« :‬من روی صندلی خودم محدود‬

‫نیستم‪ .‬من از این طریق آزاد میشوم‪ .‬اگر به خاطر این ویلچر نبود‪ ،‬باید همیشه توی تختم میماندم‬

‫و هرگز نمیتوانستم از خانهام بیرون بیایم‪ ».‬این تغییر در دیدگاه‪ ،‬تمام روزهای او را کامالً تغییر‬

‫میداد‪.‬‬

‫تعریف مجدد عادتهایتان برای برجسته کردن مزایای آنها به جای اشکاالت و کاستی آن‬

‫عادتها‪ ،‬راهی سریع و آسان برای برنامهریزی مجدد ذهنتان و جذابتر کردن عادتهایتان‬

‫است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪182‬‬

‫ورزش کردن‪.‬‬

‫بسیاری از افراد ورزش کردن را با یک کار چالش برانگیز مرتبط میکنند که انرژی زیادی‬

‫میخواهد و شما را بسیار خسته میکند‪ .‬شما میتوانید به راحتی ورزش کردن را به عنوان راهی‬

‫برای توسعه مهارتها و قویتر کردن خودتان ببینید‪ .‬به جای اینکه به خودتان بگویید‪« :‬من باید‬

‫صبح زود بیدار شوم»‪ ،‬بگویید‪« :‬حاال زمان ورزش کردن و قوی شدن است‪».‬‬

‫امور مالی‪.‬‬

‫پس انداز کردن پول اغلب با از خودگذشتن مرتبط میشود‪ .‬با این وجود‪ ،‬اگر شما یک حقیقت‬

‫ساده را درک کنید‪ ،‬میتوانید آن را با آزادی و نه محدودیت مرتبط کنید‪ :‬پس انداز کردن به معنی‬

‫افزایش امکانات آینده شماست‪ .‬پولی که در این ماه پس انداز میکنید‪ ،‬قدرت خرید شما در ماه‬

‫بعدی را افزایش میدهد‪.‬‬

‫اضطراب قبل از مسابقه‪.‬‬

‫بسیاری از افراد‪ ،‬قبل از یک سخنرانی بزرگ یا رقابت در یک رویداد مهم‪ ،‬احساس اضطراب‬

‫میکنند‪ .‬آنها تنفس سریعتر‪ ،‬ضربان قلب سریعتر‪ ،‬احساسات بیشتری را تجربه میکنند‪ .‬اگر این‬

‫احساسات را به صورت منفی تفسیر کنیم‪ ،‬احساس تهدید و تنش میکنیم‪ .‬اگر این احساسات مثبت‬

‫را تفسیر کنیم‪ ،‬میتوانیم با آرامش و راحتی واکنش نشان دهیم‪ .‬شما میتوانید «من مضطرب هستم»‬

‫را به «من هیجان زده هستم و آدرنالین زیادی برای تمرکز کردن دارم‪ ».‬تبدیل کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪183‬‬

‫این تغییرات ذهنی کوچک‪ ،‬جادویی نیستند‪ ،‬اما آنها میتوانند به تغییر احساساتی که شما با یک‬

‫عادت یا موقعیت خاص مرتبط میکنید‪ ،‬کمک کنند‪ .‬اگر میخواهید یک گام جلوتر هم بروید‪،‬‬

‫میتوانید یک رویه انگیزشی‪ 110‬ایجاد کنید‪ .‬شما به سادگی عادتهایتان را با چیزی که از آن‬

‫لذت میبرید مرتبط کنید‪ ،‬سپس هر زمان که نیاز به کمی انگیزه دارید‪ ،‬میتوانید از آن نشانهها‬

‫استفاده کنید‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر همیشه قبل از رابطه جنسی آهنگ خاصی را پخش میکنید‪ ،‬پس‬

‫آهنگ را با آن عمل پیوند میدهید‪ .‬هر زمان که میخواهید احساس خوبی پیدا کنید‪ ،‬تنها کاری‬

‫که الزم است پخش کردن آن آهنگ است‪.‬‬

‫اد التیمور‪ ،111‬بوکسور و نویسندهای از پیتسبورگ‪ ،‬بدون آنکه آگاه باشد از یک استراتژی مشابه‬

‫بهرهمند شد‪ .‬او میگوید‪« :‬واقعاً عجیب بود‪ .‬با استفاده از هدفون در هنگام نوشتن‪ ،‬تمرکز و توجه‬

‫من بیشتر میشد‪ .‬من حتی مجبور نیستم موسیقی را پخش کنم‪ ».‬او بدون اینکه متوجه این موضوع‬

‫باشد‪ ،‬خودش را شرطی کرده بود‪ .‬در ابتدا‪ ،‬او هدفون را در گوش خود میگذاشت‪ ،‬آهنگی را که‬

‫دوست داشت پخش میکرد و با تمرکز کارش را انجام میداد‪ .‬پس از گذشت پنج‪ ،‬ده‪ ،‬بیست بار‬

‫از انجام دادن این کار‪ ،‬استفاده از هدفون نشانهای شد که به طور خودکار با افزایش تمرکز همراه‬

‫میشد‪.‬‬

‫‪110‬‬
‫‪motivation ritual‬‬
‫‪111‬‬
‫‪Ed Latimore‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪184‬‬

‫ورزشکاران هم از استراتژیهای مشابهی استفاده میکنند‪ .‬من در طول دوران بیسبال بازی کردنم‪،‬‬

‫یک رویه خاص کشش و پرتاب کردن قبل از هر بازی را انجام میدادم‪ .‬کل آن روش حدود ده‬

‫دقیقه طول میکشید و من هر بار آن را به روش مشابهی انجام میدادم‪.‬‬

‫در حالی که این روش‪ ،‬من را از لحاظ جسمی آماده میکرد‪ ،‬اما از آن مهمتر‪ ،‬من را در وضعیت‬

‫ذهنی مناسبی قرار میداد‪ .‬من کم کم این روش قبل از بازی را با احساسات رقابتی و تمرکز مرتبط‬

‫کردم‪ .‬حتی اگر پیش از آن انگیزه نداشتم‪ ،‬زمانی که این تمرین را انجام میدادم در «حالت بازی»‬

‫قرار میگرفتم‪.‬‬

‫شما میتوانید از این استراتژی برای تقریباً هر هدفی استفاده کنید‪ .‬برای مثال‪ ،‬اگر میخواهید به‬

‫طور کلی احساس خوشحالی کنید‪ ،‬چیزی را پیدا کنید که باعث خوشحالی شما میشود‪ :‬کارهایی‬

‫مانند نوازش کردن حیوان خانگی و یا دوش گرفتن و سپس هر بار قبل از انجام کاری که دوست‬

‫دارید انجام دهید‪ ،‬این کارها را انجام دهید‪ .‬شاید بخواهید سه بار نفس عمیق بکشید و لبخند بزنید‪.‬‬

‫سه نفس عمیق و لبخند‪ .‬نوازش کردن حیوان خانگی‪.‬‬

‫در نهایت‪ ،‬شما این مراسم نفس کشیدن و لبخند زدن را با خلق و خوی خوب مرتبط میکنید‪ .‬این‬

‫نشانهای میشود که به معنی احساس خوشحالی است‪ .‬پس از انجام این کار‪ ،‬شما هر زمان که نیاز‬

‫به تغییر حالت احساسیتان داشتید‪ ،‬میتوانید این کارها را انجام دهید‪ .‬آیا در سر کار استرس‬

‫دارید؟ سه نفس عمیق بکشید و لبخند بزنید‪ .‬غمگین هستید؟ سه نفس عمیق بکشید و لبخند بزنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪185‬‬

‫هنگامی که یک عادت به وجود میآید‪ ،‬نشانه میتواند یک اشتیاق را تحریک کند‪ ،‬حتی اگر با‬

‫وضعیت اولیه ارتباط کمی داشته باشد‪ .‬کلید یافتن و رفع علل عادتهایتان‪ ،‬تعریف دوباره‬

‫ارتباطهای آنهاست‪ .‬این کار آسان نیست‪ ،‬اما اگر بتوانید پیشبینیهای خودتان را مجدد ًا‬

‫برنامهریزی کنید‪ ،‬میتوانید یک عادت سخت را به یک عادت جذاب تبدیل کنید‪.‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬معکوس قانون دوم تغییر رفتار‪ :‬آن را زشت کنید‪.‬‬

‫‪ ‬هر رفتاری یک اشتیاق سطحی و یک انگیزه عمیقتر نهان دارد‪.‬‬

‫‪ ‬عادتهای شما‪ ،‬راهحلهای مدرن برای آرزوهای باستانی است‪.‬‬

‫‪ ‬علت عادتهایتان‪ ،‬در واقع پیشبینیهایی است که پیش از آنها قرار دارد‪ .‬پیشبینی منجر‬

‫به یک احساس میشود‪.‬‬

‫‪ ‬مزایای اجتناب از عادتهای بد را برجسته کنید تا جذاب به نظر نرسند‪.‬‬

‫‪ ‬عادتها زمانی جذاب هستند که ما آنها را با احساسات مثبت و زمانی زشت هستند که‬

‫آنها را با احساسات منفی مرتبط کنیم‪.‬‬

‫‪ ‬دقیقاً قبل از انجام یک عادت دشوار‪ ،‬با انجام کاری که از آن لذت میبرید‪ ،‬یک رویه‬

‫انگیزشی را به وجود بیاورید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪186‬‬

‫چگونه عادت خوبی را به وجود بیاوریم‬

‫قانون اول‪ :‬آن را آشکار کنید‪.‬‬

‫‪ :1.1‬کارت امتیازی عادتها را پُر کنید‪ .‬عادتهای کنونی خودتان را بنویسید تا نسبت به آنها‬

‫مطلع باشید‪.‬‬

‫‪ :1.2‬از استراتژی قصد پیاده سازی استفاده کنید‪ :‬من در (زمان) در (مکان) این (رفتار) را انجام‬

‫خواهم داد‪.‬‬

‫‪ :1.3‬از دسته بندی عادتها استفاده کنید‪ :‬بعد از (عادت کنونی) این کار (عادت جدید) را انجام‬

‫خواهم داد‪.‬‬

‫‪ :1.4‬محیطتان را طراحی کنید‪ .‬نشانههای عادتهای خوب را آشکار و قابل رویت کنید‪.‬‬

‫قانون دوم‪ :‬آن را جذاب کنید‪.‬‬

‫‪ :2.1‬از پیوند خواسته و نیاز بهره ببرید‪ :‬بین کاری که میخواهید انجام دهید با کاری که نیاز دارید‬

‫انجام دهید‪ ،‬پیوندی ایجاد کنید‪.‬‬

‫‪ :2.2‬عضو فرهنگی باشید که در این فرهنگ رفتار مورد نظر شما یک رفتار عادی است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪187‬‬

‫‪ :3.2‬یک رویه انگیزشی به وجود بیاورید‪ .‬دقیقاً قبل از انجام یک عادت دشوار‪ ،‬کاری را انجام‬

‫دهید که از آن لذت میبرید‪.‬‬

‫قانون سوم‪ :‬آن را آسان کنید‪.‬‬

‫قانون چهارم‪ :‬آن را رضایت بخش کنید‪.‬‬

‫چگونه عادت بدی را از بین ببریم‬

‫معکوس قانون اول‪ :‬آن را پنهان کنید‪.‬‬

‫‪ :1.5‬کاهش قرار گرفتن در معرض نشانه عادتهای بد‪ .‬این نشانهها را از محیطتان حذف کنید‪.‬‬

‫معکوس قانون دوم‪ :‬آن را زشت نشان دهید‪.‬‬

‫‪ :2.4‬ذهنیتتان را دوباره تعریف کنید‪ .‬مزایای اجتناب از عادتهای بد را برجسته کنید تا جذاب‬

‫به نظر نرسند‪.‬‬

‫معکوس قانون سوم‪ :‬آن را سخت کنید‪.‬‬

‫معکوس قانون چهارم‪ :‬آن را نارضایت بخش کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪188‬‬

‫قانون سوم‬

‫آن را آسان کنید‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪189‬‬

‫فصل یازدهم‪ :‬آرام پیش بروید‪ ،‬اما هرگز به عقب برنگردید‬

‫‪112‬‬
‫که استاد دانشگاه فلوریدا است‪ ،‬در اولین روز دانشگاه‪ ،‬دانشآموزان کالس‬ ‫جری اولسمن‬

‫عکاسی خود را به دو گروه تقسیم کرد‪ .‬او به آنها گفت که دانشآموزان سمت چپ کالس‪ ،‬در‬

‫گروه «کمیت» قرار دارند و تنها بر اساس میزان کاری که تولید میکنند نمره دریافت میکنند‪.‬‬

‫در روز آخر کالس‪ ،‬او تعداد عکسهای ارائه شده توسط هر دانشآموز را ارزیابی میکرد‪ .‬صد‬

‫عکس نمره ‪ ،A‬نود و یک عکس نمره ‪ B‬و هشتاد و یک عکس نمره ‪ C‬و همینطور ارزیابی را ادامه‬

‫داد‪ .‬دانشآموزان سمت راست کالس‪ ،‬در گروه «کیفیت» قرار داشتند‪ .‬آنها تنها بر اساس عالی‬

‫بودن کارشان نمره میگرفتند‪ .‬آنها در طول ترم‪ ،‬تنها باید یک عکس تهیه میکردند‪ ،‬اما برای‬

‫گرفتن نمره ‪ ،A‬آن عکس باید واقعاً عالی میبود‪.‬‬

‫در پایان ترم‪ ،‬او به این نتیجه رسید که بهترین عکسها توسط گروه کمیت گرفته شده است‪ .‬این‬

‫دانشآموزان در طول ترم مشغول گرفتن عکسها‪ ،‬آزمایش با ترکیب و نورپردازی‪ ،‬آزمایش‬

‫روشهای مختلف در تاریک خانه و یادگیری از اشتباهات بودند‪ .‬آنها در فرآیند ایجاد صدها‬

‫عکس‪ ،‬مهارتهای خود را بهبود بخشیده بودند‪ .‬در همین حال‪ ،‬گروه کیفیت در مورد بهترین عکس‬

‫ممکن‪ ،‬گمانهزنی میکردند‪ .‬در نهایت‪ ،‬آنها به غیر از نظریههای تأیید نشده و یک عکس متوسط‪،‬‬

‫چیز دیگری برای نشان دادن تالششان نداشتند‪.‬‬

‫‪112‬‬
‫‪Jerry Uelsmann‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪190‬‬

‫تالش برای پیدا کردن طرح بهینه‪ ،‬برای تغییر آسان است‪ :‬سریعترین راه برای از دست دادن وزن‪،‬‬

‫بهترین برنامه برای ساختن عضالت‪ ،‬ایده عالی برای درآمد بیشتر‪ .‬ما آنقدر روی پیدا کردن‬

‫بهترین رویکرد تمرکز کردهایم که هرگز عمل نمیکنیم‪ .‬ولتر‪ ،113‬نویسنده فرانسوی‪ ،‬میگوید‪:‬‬

‫«بهترین‪ ،‬دشمن خوب است‪».‬‬

‫من این موضوع را تفاوت بین در حرکت بودن و عمل کردن میدانم‪ .‬این دو ایده شبیه به نظر‬

‫میرسند‪ ،‬اما یکسان نیستند‪ .‬وقتی در حال حرکت هستید‪ ،‬برنامهریزی‪ ،‬استراتژی و یادگیری را‬

‫انجام میدهید‪ .‬اینها همه کارهای خوبی هستند‪ ،‬اما نتیجهای به همراه ندارند‪ .‬از سوی دیگر‪ ،‬عمل‬

‫کردن نوع رفتاری است که به ما نتیجه میدهد‪.‬‬

‫اگر من ‪ 20‬ایده برای مقالهای داشته باشم‪ ،‬این حرکت است‪ .‬اگر من واقعاً نشستم و یک مقاله‬

‫نوشتم‪ ،‬این عمل کردن است‪ .‬اگر من برای یک برنامه رژیم غذایی بهتر جستجو کنم و چند کتاب‬

‫در مورد این موضوع بخوانم‪ ،‬این حرکت است‪ .‬اگر غذای سالم بخورم‪ ،‬این عمل کردن است‪.‬‬

‫گاهی اوقات در حرکت بودن مفید است‪ ،‬اما هرگز به تنهایی نتیجهای را تولید نخواهد کرد‪ .‬مهم‬

‫نیست چند بار با مربی شخصی صحبت میکنید‪ ،‬این حرکت هرگز شما را به تناسب اندام‬

‫نمیرساند‪ .‬تنها عمل ورزش کردن است که شما را به نتیجه دلخواهتان میرساند‪.‬‬

‫‪113‬‬
‫‪Voltaire‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪191‬‬

‫اگر حرکت منجر به نتایج نمیشود‪ ،‬پس چرا ما این کار را انجام میدهیم؟ گاهی اوقات این کار‬

‫را میکنیم‪ ،‬زیرا در واقع نیاز به برنامهریزی و یادگیری بیشتر داریم‪ .‬اما اغلب اوقات ما این کار‬

‫را انجام میدهیم‪ ،‬زیرا به ما اجازه میدهد که بدون ریسک شکست‪ ،‬احساس پیشرفت کنیم‪.‬‬

‫بسیاری از ما در اجتناب از انتقاد خبره هستیم‪ .‬احساس خوبی به ما دست نمیدهد اگر شکست‬

‫بخوریم یا در مال عام از ما انتقاد کنند‪ ،‬بنابراین ما تمایل به جلوگیری از شرایطی داریم که ممکن‬

‫است این اتفاقات در آنها رخ دهد‪ .‬و این بزرگترین دلیلی است که شما به جای عمل کردن این‬

‫کار را انجام میدهید‪ :‬شما میخواهید شکست را به تأخیر بیندازید‪.‬‬

‫در حرکت بودن و متقاعدکردن خودتان به این که هنوز در حال پیشرفت هستید‪ ،‬آسان است‪ .‬شما‬

‫با خودتان فکر میکنید‪« :‬من در حال حاضر با چهار مشتری بالقوه صحبت میکنم‪ .‬این خوبه‪ .‬ما در‬

‫مسیر درست حرکت میکنیم‪ ».‬یا «من ایدههایی برای کتابی که میخواهم بنویسم‪ ،‬دارم‪ .‬داره‬

‫درست میشه‪».‬‬

‫در حرکت بودن باعث این احساس میشود که در حال انجام کارهایی هستید‪ .‬اما در واقع شما تنها‬

‫برای انجام چیزی آماده میشوید‪ .‬وقتی آمادگی به شکل یک تعویق درآید‪ ،‬باید چیزی را تغییر‬

‫دهید‪ .‬شما نباید صرفاً برنامهریزی کنید‪ .‬شما باید عمل کنید‪.‬‬

‫اگر میخواهید عادتی را در خودتان ایجاد کنید‪ ،‬کلید این کار تکرار است‪ ،‬نه کمالگرایی‪ .‬شما‬

‫نیازی به تمام جزئیات عادت جدید ندارید‪ .‬شما فقط باید آن را تمرین کنید‪ .‬این اولین ایده قانون‬

‫سوم است‪ :‬شما باید تکرار کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪192‬‬

‫چقدر طول میکشد تا یک عادت جدید را شکل دهیم؟‬

‫شکلگیری عادت‪ ،‬فرآیندی است که طی آن یک رفتار با تکرار به طور فزایندهای خودکار میشود‪.‬‬

‫هر چه بیشتر فعالیتی را تکرار کنید‪ ،‬ساختار مغز شما بیشتر تغییر میکند تا در آن فعالیت مؤثر‬

‫باشد‪ .‬دانشمندان علوم اعصاب‪ ،‬این مهم را تقویت طوالنی مدت‪ 114‬مینامند که به تقویت ارتباط‬

‫بین نورونها در مغز بر اساس الگوهای اخیر فعالیت اشاره دارد‪ .‬با هر تکرار‪ ،‬عالمت دهی سلول به‬

‫سلول بهبود مییابد و ارتباطات عصبی بیشتر میشود‪ .‬دونالد هب‪ ،115‬برای اولین بار در سال ‪1949‬‬

‫این پدیده را توصیف کرد که به عنوان قانون هب شناخته میشود‪.‬‬

‫تکرار یک عادت باعث ایجاد تغییرات فیزیکی در مغز میشود‪ .‬مخچه نوازندگان گیتار و ویولن‬

‫‪116‬‬
‫ریاضیدانها ‪ -‬که‬ ‫بزرگتر از افراد غیرنوازنده است‪ .‬ماده خاکستری لوب آهیانهای تحتانی‬

‫نقشی مهمی در محاسبه و شمارش دارد‪ -‬افزایش مییابد‪ .‬اندازه آن به طور مستقیم با میزان زمان‬

‫صرف شده در رشته آنها مرتبط است؛ ریاضیدان بزرگتر و با تجربهتر‪ ،‬افزایش مادهی خاکستری‬

‫بیشتری دارند‪ .‬هنگامی که دانشمندان‪ ،‬مغز رانندگان تاکسی لندن را تجزیه و تحلیل کردند‪،‬‬

‫دریافتند که هیپوکامپ آنها‪ -‬ناحیهای از مغز که در حافظه فضایی دخیل است‪ -‬به طور قابل‬

‫‪114‬‬
‫‪long-term potentiation‬‬
‫‪115‬‬
‫‪Donald Hebb‬‬
‫‪116‬‬
‫‪inferior parietal lobule‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪193‬‬

‫توجهی بزرگتر از افراد دیگر بود‪ .‬آنها حتی متوجه شدند هنگامی که یک راننده بازنشسته‬

‫میشود‪ ،‬اندازه هیپوکامپ آنها کاهش مییابد‪.‬‬

‫مانند ماهیچههای بدن که به تمرینات منظم وزن پاسخ میدهند‪ ،‬مناطق خاص مغز هم اگر از آنها‬

‫استفاده شوند‪ ،‬سازگار میشوند و اگر آنها را رها کنید‪ ،‬تحلیل میروند‪ .‬البته‪ ،‬اهمیت تکرار در‬

‫ایجاد عادات از زمانهای بسیار دوری شناخته شده است‪ .‬در سال ‪ ،1860‬فیلسوف انگلیسی جورج‬

‫اچ‪ .‬لوئیس‪ 117‬میگوید‪« :‬در یادگیری صحبت کردن با یک زبان جدید‪ ،‬نواختن یک ساز موسیقی‬

‫و یا انجام حرکات غیرمعمول‪ ،‬با سختیهای زیادی مواجه میشوید‪ ،‬زیرا کانالهایی که هر احساس‬

‫باید از آنها عبور کند‪ ،‬ایجاد نشدهاند؛ اما به محض اینکه تکرار کردید‪ ،‬این سختیها ناپدید‬

‫میشوند؛ این اقدامات آنقدر خودکار انجام میشوند که میتوانید آنها را در حالی که ذهنتان‬

‫مشغول کار دیگری است انجام دهید‪».‬‬

‫هم درک عام و هم شواهد علمی‪ ،‬موافق این مطلب هستند‪ :‬تکرار شکلی از تغییر است‪ .‬هر بار که‬

‫عملی را تکرار میکنید‪ ،‬شما یک خاصیت عصبی مرتبط با آن عادت را فعال میکنید‪ .‬این به این‬

‫معنی است که تکرارهای شما به سادگی یکی از مهمترین اقداماتی است که میتوانید برای‬

‫رمزگذاری یک عادت جدید انجام دهید‪.‬‬

‫به همین دلیل دانشآموزانی که عکسهای زیادی گرفته بودند‪ ،‬مهارتهای خود را بهبود بخشیدند‪،‬‬

‫در حالی که دانشآموزانی که صرفاً درباره عکسی عالی نظریهپردازی میکردند‪ ،‬نتوانستند‬

‫‪117‬‬
‫‪George H. Lewes‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪194‬‬

‫مهارتهایشان را ارتقاء دهند‪ .‬یک گروه درگیر عمل کردن فعال بود و گروه دیگری درگیر‬

‫یادگیری غیرفعال‪ .‬گروهی عمل کرد و گروهی نظریه پردازی‪.‬‬

‫تمام عادتها یک مسیر مشابه را از تمرین پُرتالش تا رفتار خودکار دنبال میکنند‪ .‬این فرآیند را‬

‫خودکاری‪ 118‬مینامند‪ .‬خودکاری توانایی انجام یک رفتار بدون تفکر در مورد هر مرحله است و‬

‫زمانی رخ میدهد که ضمیر ناخودآگاه کنترل را به دست میگیرد‪.‬‬

‫به شکل صفحه بعد دقت کنید‪.‬‬

‫‪118‬‬
‫‪automaticity‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪195‬‬

‫خط عادت‬

‫شکل ‪ :11‬در آغاز (نقطه ‪ ،)A‬برای انجام دادن عادت نیاز به تالش و تمرکز زیادی است‪ .‬پس از‬

‫چند تکرار (نقطه ‪ ،)B‬این کار آسانتر میشود‪ ،‬اما هنوز هم نیاز به توجه آگاهانه دارد‪ .‬با تمرین‬

‫کافی (نقطه ‪ )C‬عادت به صورت خودکارتر میشود‪ .‬بعد از این آستانه ‪ -‬خط عادت ‪ -‬رفتار‬

‫میتواند کم و بیش بدون فکر کردن انجام شود‪ .‬یک عادت جدید شکل گرفته است‪.‬‬

‫در ادامه خواهید دید زمانی که محققان سطح خودکاری برای یک عادت واقعی مانند راه رفتن به‬

‫مدت ده دقیقه در هر روز را دنبال میکنند‪ ،‬چه اتفاقی میافتد‪ .‬شکل این نمودارها‪ ،‬که دانشمندان‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪196‬‬

‫به آنها منحنی یادگیری میگویند‪ ،‬حقیقت مهمی را در مورد تغییر رفتار نشان میدهد‪ :‬عادات بر‬

‫اساس تکرار‪ ،‬و نه زمان‪ ،‬شکل میگیرند‪.‬‬

‫پیاده روی به مدت ‪ 10‬دقیقه در روز‬

‫شکل ‪ :12‬این نمودار کسی را نشان میدهد که عادت هر روز پیاده روی به مدت ده دقیقه پس‬

‫از صبحانه را در خود ایجاد کرده است‪ .‬توجه داشته باشید که وقتی تکرار افزایش مییابد‪،‬‬

‫خودکاری هم افزایش مییابد‪ ،‬تا زمانی که این رفتار بسیار آسان و خودکار میشود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪197‬‬

‫یکی از رایجترین پرسشهایی که میشنوم این است‪« :‬چقدر طول میکشد تا عادت جدیدی ایجاد‬

‫شود؟» اما آنچه که واقعاً باید بپرسیم این است‪« :‬برای ایجاد یک عادت‪ ،‬چند بار باید آن را‬

‫تکرار کرد؟» باید بپرسید برای ایجاد عادت به صورت خودکار نیاز به چند بار تکرار است‪ .‬در‬

‫مورد ایجاد عادت‪ ،‬هیچ مطلب جادویی درباره گذر زمان وجود ندارد‪ .‬مهم نیست که ‪ 21‬روز یا‬

‫‪ 30‬یا ‪ 300‬روز باشد‪ .‬چیزی که اهمیت دارد میزان انجام رفتار است‪ .‬شما میتوانید چیزی را دو‬

‫بار در سی روز یا دویست بار انجام دهید‪.‬‬

‫این تکرار است که باعث تفاوت میشود‪ .‬عادتهای فعلی شما در طی صدها‪ ،‬و اگر نه هزاران‪،‬‬

‫تکرار ایجاد شدهاند‪ .‬عادتهای جدید نیاز به همان میزان تکرار دارند‪ .‬شما باید تالشهای‬

‫موفقیتآمیزی داشته باشید تا اینکه رفتار به طور دقیق در ذهن شما جاسازی میشود و از خط‬

‫عادت عبور میکنید‪.‬‬

‫در عمل مهم نیست که چقدر طول میکشد تا یک عادت خودکار شود‪ .‬آنچه اهمیت دارد‪ ،‬این‬

‫است که شما باید اقداماتی را که برای پیشرفت الزم است‪ ،‬انجام دهید‪ .‬این که آیا یک عمل کامالً‬

‫خودکار است یا نه‪ ،‬از اهمیت کمتری برخوردار است‪.‬‬

‫برای ایجاد یک عادت‪ ،‬باید آن را تمرین کنید‪ .‬و مؤثرترین راه برای انجام این کار‪ ،‬پیروی از قانون‬

‫سوم تغییر رفتار است‪ :‬آن را آسان کنید‪ .‬در فصلهای بعدی به شما نشان میدهم که دقیقاً چگونه‬

‫این کار را انجام دهید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪198‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬قانون سوم تغییر رفتار‪ :‬آن را آسان کنید‪ .‬آسان است‪.‬‬

‫‪ ‬مؤثرترین شکل یادگیری عمل کردن است‪ ،‬نه برنامهریزی‪.‬‬

‫‪ ‬روی عمل کردن تمرکز کنید‪ ،‬نه در حرکت بودن‪.‬‬

‫‪ ‬شکلگیری عادت‪ ،‬فرآیندی است که طی آن یک رفتار با تکرار به طور فزایندهای خودکار‬

‫میشود‪.‬‬

‫‪ ‬تعداد دفعاتی که عادتی را انجام دادهاید‪ ،‬از میزان زمانی که آن عادت را اجرا کردهاید‪،‬‬

‫مهمتر است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪199‬‬

‫فصل دوازدهم‪ :‬قانون کمترین تالش‬

‫جارد دایموند‪ ،119‬انسان شناس و زیست شناس‪ ،‬در کتاب خود‪ ،‬اسلحه‪ ،‬میکروب و فوالد‪ ،120‬یک‬

‫واقعیت ساده را بیان میکند‪ :‬قارههای مختلف‪ ،‬اشکال مختلف دارند‪.‬‬

‫در نگاه اول‪ ،‬این جمله به نظر آشکار و بیاهمیت است‪ ،‬اما در واقع تأثیر عمیقی بر رفتار انسان‬

‫دارد‪ .‬محور اصلی آمریکا از شمال به جنوب است‪ .‬این یعنی اقلیم آمریکای شمالی و جنوبی تمایل‬

‫دارند تا قدبلند و الغر باشند و نه پهن و چاق‪ .‬این مطلب درباره آفریقا هم صدق میکند‪ .‬اما این‬

‫موضوع در زمینهایی که اروپا‪ ،‬آسیا و خاورمیانه را تشکیل میدهند برعکس است‪ .‬این گستره‬

‫عظیم زمین بیشتر شرق‪-‬غرب است‪.‬‬

‫طبق گفتههای دایموند‪ ،‬این تفاوت در شکل‪ ،‬نقش بزرگی در گسترش کشاورزی در قرنهای‬

‫گذشته داشته است‪ .‬هنگامی که کشاورزی در سراسر جهان گسترش پیدا کرد‪ ،‬مسیر شرق‪-‬غرب‬

‫برای کشاورزان نسبت به مسیرهای شمال‪-‬جنوب راحتتر بود‪ .‬دلیل این است که مکانهای با‬

‫عرض جغرافیایی مشابه عموماً آب و هوای مشابه‪ ،‬میزان نور خورشید مشابه و بارندگی و تغییرات‬

‫فصلی مشابهی دارند‪ .‬این عوامل به کشاورزان اروپا و آسیا اجازه داد تا تعدادی از محصوالت‬

‫کشاورزی را بشناسند و آنها را در طول تمام زمین از فرانسه تا چین پرورش دهند‪.‬‬

‫‪119‬‬
‫‪Jared Diamond‬‬
‫‪120‬‬
‫‪Guns, Germs, and Steel‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪200‬‬

‫شکل رفتار انسانی‬

‫شکل ‪ :13‬محور اصلی اروپا و آسیا شرقی‪-‬غربی است‪ .‬محور اصلی آمریکا و آفریقا شمالی‪-‬جنوبی است‪.‬‬

‫این مسئله منجر به دامنه وسیعتری از باال و پایینهای آب و هوایی در آمریکا نسبت به اروپا و آسیا‬

‫میشود‪ .‬در نتیجه‪ ،‬کشاورزی در اروپا و آسیا تقریباً دو برابر سریعتر از جاهای دیگر گسترش یافت‪.‬‬

‫رفتار کشاورزان ‪ -‬حتی در طی صدها یا هزاران سال ‪ -‬با مقدار اصطکاک محیط محدود شده است‪.‬‬

‫از طرف دیگر‪ ،‬هنگام سفر از شمال به جنوب‪ ،‬شرایط آب و هوایی متفاوت است‪ .‬فقط تصور کنید‬

‫که هوا در فلوریدا نسبت به کانادا چقدر متفاوت است‪ .‬شما میتوانید با استعدادترین کشاورز جهان‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪201‬‬

‫باشید‪ ،‬اما نمیتوانید در زمستان کانادا پرتقال بکارید‪ .‬برف یک جایگزین ضعیف برای خاک است‪.‬‬

‫کشاورزان به منظور پخش محصول در امتداد مسیرهای شمالی‪-‬جنوبی‪ ،‬باید هر زمان که آب و هوا‬

‫تغییر میکرد‪ ،‬گیاهان تازهای را پیدا و آنها را کشت میدادند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬کشاورزی در دو منطقه‬

‫آسیا و اروپا‪ ،‬دو تا سه برابر سریعتر از آمریکا گسترش یافت‪.‬‬

‫در طول قرنها‪ ،‬این تفاوت کوچک تأثیر بسیار زیادی داشته است‪ .‬افزایش تولید مواد غذایی به‬

‫رشد سریع جمعیت کمک کرد‪ .‬این فرهنگها با افزایش تعداد جمعیت توانستند ارتشهای قویتر‬

‫را بسازند و برای توسعه فنآوریهای جدید مجهزتر شدند‪.‬‬

‫این تغییرات از چیزهای کوچکی شروع شد‪ -‬محصولی که اندکی بیشتر گسترش یافت و جمعیتی‬

‫که کمی سریعتر رشد کرد‪ -‬اما در طول زمان به تفاوتهای قابل توجهی منجر شد‪ .‬گسترش‬

‫کشاورزی نمونهای از قانون ‪ 3‬تغییر رفتار در مقیاس جهانی است‪.‬‬

‫عقیدهی عمومی بر این است که انگیزه کلید تغییر عادت است‪ .‬شاید اگر شما واقعاً چیزی را‬

‫میخواستید‪ ،‬میتوانستید آن را انجام دهید‪ .‬اما حقیقت این است که انگیزه واقعی ما این است که‬

‫تنبل باشیم و کار راحت را انجام دهیم‪ .‬و علیرغم آنچه که فروشنده بهترین محصولها به شما‬

‫میگویند‪ ،‬این یک استراتژی هوشمندانه است‪.‬‬

‫انرژی گرانبهاست و مغز میخواهد در هر زمان آن را حفظ کند‪ .‬طبیعت انسان پیروی از قانون‬

‫کمترین تالش است‪ .‬این قانون‪ ،‬یعنی هنگام تصمیمگیری میان دو گزینهی مشابه‪ ،‬مردم به طور‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪202‬‬

‫طبیعی به سمت گزینههایی میروند که نیاز به کمترین تالش دارد‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬شما مزرعه خود‬

‫را به سمت شرق گسترش میدهید تا بتوانید محصوالت مشابهی را پرورش دهید تا اینکه به سمت‬

‫شمال‪ -‬جایی که آب و هوا آنجا متفاوت است‪ -‬بروید‪ .‬از بین تمام اقدامات احتمالی که میتوانیم‬

‫انجام دهیم‪ ،‬ما کاری را انجام میدهیم که بیشترین ارزش را با کمترین تالش برای ما به همراه‬

‫دارد‪.‬‬

‫ما انگیزه داریم تا کاری را انجام دهیم که آسان است‪ .‬هر اقدامی نیاز به مقدار مشخصی انرژی‬

‫دارد‪ .‬هر چه انرژی بیشتری مورد نیاز باشید‪ ،‬احتمال رخ دادن آن کار کمتر میشود‪ .‬اگر هدف‬

‫شما این است که در هر روز صد حرکت شنا انجام دهید‪ ،‬این کار به انرژی زیادی نیاز دارد! در‬

‫ابتدا‪ ،‬زمانی که انگیزه دارید و هیجانزده هستید‪ ،‬برای شروع کردن انرژی و نیرو دارید‪ .‬اما پس‬

‫از چند روز‪ ،‬چنین تالش عظیمی برایتان خسته کننده میشود‪ .‬در عین حال‪ ،‬عادت انجام یک‬

‫حرکت شنا در روز تقریباً به هیچ انرژی نیاز ندارد‪ .‬و هر چه عادتی به انرژی کمتری نیاز داشته‬

‫باشد‪ ،‬احتمال رخ دادن آن بیشتر میشود‪ .‬نگاهی به رفتارهایی که بیشتر زندگی شما را ُپر‬

‫میکند‪ ،‬بیاندازید و میبینید که میتوان این کارها را با انگیزه بسیار پایینی انجام داد‪ .‬عادتهایی‬

‫مانند مشغول شدن با گوشی‪ ،‬چک کردن ایمیل و تماشای تلویزیون‪ ،‬وقت بسیار زیادی از ما‬

‫میگیرند‪ ،‬زیرا ما این کارها را تقریباً بدون هیچ تالشی انجام میدهیم‪ .‬انجام دادن این کارها واقع ًا‬

‫راحت هستند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪203‬‬

‫از یک نظر‪ ،‬هر عادت تنها یک مانع برای رسیدن به چیزی است که واقعاً میخواهید‪ .‬رژیم غذایی‬

‫مانع تناسب اندام پیدا کردن است‪ .‬مراقبه‪ ،‬مانعی برای آرامش است‪ .‬نوشتن در دفترچه یادداشت‪،‬‬

‫مانع تفکر واضح است‪ .‬شما واقع ًا خود عادت را نمیخواهید‪ .‬آنچه که واقعاً میخواهید‪ ،‬نتیجه عادت‬

‫است‪.‬‬

‫هر چه مانع بزرگتر باشد‪ ،‬عادت سختتر میشود و اصطکاک بیشتری بین شما و حالت مطلوب‬

‫شما پیدا میشود‪ .‬به همین دلیل است که باید عادتهایتان را بسیار آسان کنید تا حتی وقتی‬

‫حالش را هم ندارید‪ ،‬باز هم آن کارها را انجام دهید‪ .‬اگر بتوانید عادتهای خوبتان را راحتتر‬

‫کنید‪ ،‬احتمال انجام آنها بیشتر میشود‪ .‬اما در مورد تمام لحظاتی که به نظر مخالف آن را انجام‬

‫میدهیم‪ ،‬چطور؟ اگر ما خیلی تنبل هستیم‪ ،‬پس چگونه میتوان انجام کارهای سخت مانند بزرگ‬

‫کردن فرزندان یا شروع کسب و کار و یا صعود به کوه اورست را توضیح داد؟‬

‫مطمئناً‪ ،‬شما قادر به انجام چیزهای بسیار سختی هستید‪ .‬مشکل این است که برخی از روزها احساس‬

‫میکنید کار سختی را انجام میدهید و برخی روزها حس و حال انجام آن کارها را ندارید‪ .‬در‬

‫روزهای سخت‪ ،‬بسیار مهم است که چیزهای زیادی به نفع شما باشند تا بتوانید بر چالشهای طبیعی‬

‫زندگی غلبه کنید‪ .‬هر چه با اصطکاک و ناسازگاری کمتری روبرو باشید‪ ،‬راحتتر میتوانید خود‬

‫قویتان را نشان دهید‪ .‬ایده آسان کردن عادتها‪ ،‬تنها به معنی انجام کارهای آسان نیست‪ .‬ایده‬

‫این است که در لحظه انجام‪ ،‬کارهایی را تا حد امکان آسان کنید که در بلندمدت بازدهی داشته‬

‫باشند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪204‬‬

‫چگونه با تالش کمتر به چیزهای بیشتری برسیم‬

‫تصور کنید که یک شلنگ باغبانی در دستتان است که از وسط خم شده است‪ .‬از درون شلنگ‬

‫کمی آب میتواند جریان داشته باشد‪ ،‬اما نه خیلی زیاد‪ .‬اگر میخواهید میزان آب خروجی را از‬

‫طریق شلنگ را افزایش دهید‪ ،‬شما دو گزینه دارید‪ .‬اولین گزینه این است که شیر آب را بیشتر‬

‫باز کنید تا آب بیشتری جریان داشته باشد‪ .‬گزینه دوم این است که شلنگ را صاف کنید تا آب‬

‫خروجی جریان طبیعی داشته باشد‪.‬‬

‫تالش برای افزایش انگیزه برای ادامه دادن عادت سختی‪ ،‬مانند تالش برای عبور آب بیشتر از‬

‫طریق یک شلنگ خم شده است‪ .‬شما میتوانید این کار را انجام دهید‪ ،‬اما به تالش زیادی نیاز‬

‫دارد و تنش در زندگی شما را افزایش میدهد‪ .‬در عین حال‪ ،‬ساده و آسان کردن عادتهایتان‬

‫مانند حذف خم شدگی در شلنگ است‪ .‬به جای تالش برای غلبه بر ناسازگاری اصطکاک در‬

‫زندگی‪ ،‬آن را کاهش میدهید‪.‬‬

‫یکی از مؤثرترین راههای کاهش اصطکاک مربوط به عادتهایتان‪ ،‬این است که طراحی محیط را‬

‫تمرین کنید‪ .‬ما در فصل ‪ 6‬درباره طراحی محیط به عنوان یک روش برای ایجاد نشانههای بیشتر‬

‫بحث کردیم‪ ،‬اما شما همچنین میتوانید محیط خودتان را بهینهسازی کنید تا اقدام کردن سادهتر‬

‫شود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪205‬‬

‫به عنوان مثال‪ ،‬هنگام تصمیمگیری در مورد نحوه تمرین عادتهای جدید‪ ،‬بهترین کار‪ ،‬انتخاب‬

‫مکانی است که از قبل در مسیر روزمره شما قرار دارد‪ .‬ایجاد عادتها زمانی آسانتر میشوند که‬

‫آنها در جریان زندگی شما قرار بگیرند‪.‬‬

‫اگر باشگاه ورزشی در سر راه محل کار شما باشد‪ ،‬احتمال رفتن شما به آن باشگاه بیشتر میشود‪،‬‬

‫زیرا اصطکاک زیادی به شیوه زندگی شما اضافه نمیکند‪ .‬از طرف دیگر‪ ،‬اگر باشگاه از مسیر رفت‬

‫و آمد عادی شما خارج باشد‪ ،‬حتی اگر تنها چند خیابان فاصله داشته باشد‪ ،‬برای رفتن به باشگاه‬

‫باید از مسیر عادی خودتان خارج شوید‪.‬‬

‫شاید حتی مؤثرتر باشد که اصطکاک خانه یا دفترتان را کاهش دهید‪ .‬اغلب ما سعی میکنیم‬

‫عادتها را در محیطهایی با اصطکاک بسیار شروع کنیم‪ .‬ما سعی میکنیم رژیم سختی را دنبال‬

‫کنیم‪ ،‬در حالی که شام با دوستانمان برای غذا خوردن بیرون میرویم‪ .‬ما سعی میکنیم در یک‬

‫خانه شلوغ و نامرتب کتاب بنویسیم‪.‬‬

‫ما سعی میکنیم تمرکز کنیم‪ ،‬آن هم هنگامی که در حال استفاده از گوشیهای هوشمندی هستیم‬

‫که پُر از حواس پرتی هستند‪ .‬نباید اینگونه باشد‪ .‬ما میتوانیم نقاط اصطکاکی را حذف کنیم که‬

‫ما را عقب نگاه داشتهاند‪ .‬این دقیقاً همان چیزی است که تولیدکنندگان الکترونیک ژاپنی در دهه‬

‫‪122‬‬
‫با عنوان «همیشه‬ ‫‪ 1970‬انجام دادند‪ .‬جیمز سوروویکی‪ ،121‬در مقالهای که روزنامه نیویورکر‬

‫‪121‬‬
‫‪James Suroweicki‬‬
‫‪122‬‬
‫‪New Yorker‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪206‬‬

‫بهتر» منتشر کرده‪ ،‬مینویسد‪« :‬شرکتهای ژاپنی تأکید کردند که مفهومی که بعداً به نام «تولید‬

‫ناب‪ »123‬شناخته شد‪ ،‬سرسختانه به دنبال حذف همه نوع مواد زائد از فرآیند تولید تا طراحی دوباره‬

‫فضاهای کاری است تا به این ترتیب کارگران مجبور نباشند وقتشان را برای دسترسی به ابزارهای‬

‫مورد نظرشان از دست دهند‪ .‬نتیجه این بود که کارخانههای ژاپنی کارآمدتر شدند و محصوالت‬

‫ژاپنی قابل اعتمادتر از محصوالت آمریکایی بودند‪ .‬در سال ‪ ،1974‬خدمات تلفنی برای‬

‫تلویزیونهای رنگی آمریکایی‪ ،‬پنج برابر بیشتر از تلویزیونهای ژاپنی بود‪ .‬تا سال ‪ ،1979‬کارگران‬

‫آمریکایی سه برابر زمان بیشتری الزم داشتند تا دستگاههای تلویزیون خودشان را درست کنند‪».‬‬

‫‪124‬‬
‫مینامم‪ .‬شرکتهای ژاپنی به دنبال تمام نقاط‬ ‫من این استراتژی را بهتر شدن با کم شدن‬

‫اصطکاک در فرآیند تولید و حذف بودند‪ .‬همانطور که آنها تالشهای هدر رفته را کاهش دادند‪،‬‬

‫مشتریها و درآمد آنها بهتر و بیشتر شد‪ .‬به طور مشابه‪ ،‬هنگامی که نقاط اصطکاکی را حذف‬

‫کنیم که زمان و انرژی ما را هدر میدهند‪ ،‬میتوانیم با تالش کمتر به نتایج بهتری برسیم‪.‬‬

‫اگر به اکثر محصوالت عادت ساز نگاه کنید‪ ،‬متوجه خواهید شد که یکی از مواردی که این کاالها‬

‫و خدمات به بهترین شکل انجام میدهند‪ ،‬این است که کمی از اصطکاک و ناسازگاری زندگی‬

‫شما را از بین میبرند‪ .‬خدمات تحویل غذا باعث کاهش اصطکاک خرید مواد غذایی از مغازهها‬

‫میشود‪ .‬برنامههای دوستیابی‪ ،‬اصطکاک آشناییهای اجتماعی را کاهش میدهند‪ .‬خدمات‬

‫‪123‬‬
‫‪lean production‬‬
‫‪124‬‬
‫‪addition by subtraction‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪207‬‬

‫اشتراکگذاری خودرو‪ ،‬باعث کاهش اصطکاک در سراسر شهر میشود‪ .‬ارسال پیام کوتاه‪،‬‬

‫اصطکاک ارسال ایمیل را کاهش میدهد‪.‬‬

‫مانند شرکت تلویزیون ژاپنی که مجدداً فضای کاری خود را طراحی کردند تا انرژی هدر رفته را‬

‫کاهش دهند‪ ،‬شرکتهای موفق هم محصوالت خودشان را طراحی میکنند‪ ،‬در حد ممکن مراحل‬

‫را خودکار‪ ،‬حذف و ساده کنند‪.‬‬

‫آنها تعداد فیلدها را در هر فرم کاهش میدهند‪ .‬آنها تعداد کلیکهای الزم برای ایجاد یک‬

‫حساب کاربری را کاهش میدهند‪ .‬آنها محصوالت خود را با راهنماییهای آسان برای درک ارائه‬

‫میدهند و یا از مشتریان خود میخواهند انتخابهای کمتری داشته باشند‪.‬‬

‫دولتها به طور مؤثری از استراتژیهای مشابهی استفاده میکنند‪ .‬هنگامی که دولت بریتانیا خواستار‬

‫افزایش میزان جمعآوری مالیات شد‪ ،‬آنها شهروندان را به یک صفحه وب ارجاع میدادند که‬

‫میتوانستند فرم مالیاتی را به طور مستقیم دریافت کنند‪ .‬کاهش این یک مرحله در این فرآیند‪،‬‬

‫میزان پاسخ را از ‪ 19.2‬درصد به ‪ 23.4‬درصد افزایش داد‪ .‬برای کشوری مانند انگلستان‪ ،‬این‬

‫درصد میلیونها دالر درآمد مالیاتی را نشان میدهد‪.‬‬

‫ایده اصلی این است که محیطی را ایجاد کنیم که در آن انجام دادن کارهای درست آسان باشد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪208‬‬

‫محیطتان را برای انجام آسانتر اقدامات آینده آماده کنید‬

‫اسوالد ناکولز‪ 125‬یک توسعهدهنده فناوری اهل ناتچز‪ ،126‬می سی سی پی است‪ .‬او همچنین کسی‬

‫است که توانایی آماده کردن محیط خود را درک میکند‪ .‬او برای عادتهای تمیز کردن‪ ،‬از یک‬

‫استراتژی به نام «دوباره مرتب کردن اتاق» استفاده میکند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬بعد از تماشای‬

‫تلویزیون‪ ،‬کنترل را روی میز تلویزیون و بالش را در کاناپه قرار میدهد و پتو را مرتب میکند‪.‬‬

‫او وقتی از ماشین پیاده میشود‪ ،‬تمام زبالههایش را با خود بیرون میآورد‪ .‬هر زمان که دوش‬

‫میگیرد‪ ،‬در حالی که دوش گرم میشود‪ ،‬توالت را پاک میکند‪( .‬همانطور که او اشاره میکند‪:‬‬

‫«بهترین زمان برای تمیز کردن توالت‪ ،‬درست قبل از زمانی است که میخواهید دوش بگیرید‪)».‬‬

‫هدف از دوباره مرتب کردن هر اتاق‪ ،‬صرفاً تمیز کردن پس از آخرین اقدام نیست‪ ،‬بلکه برای‬

‫آماده شدن برای اقدام بعدی است‪ .‬ناکولز میگوید‪« :‬وقتی به اتاقی میروم؛ همه چیز در جای‬

‫درست خود قرار دارد؛ از آنجایی که من هر روز این کار را انجام میدهم‪ ،‬وسایلم همیشه در جای‬

‫مناسب خود قرار دارند‪ ....‬مردم فکر میکنند که من سخت کار میکنم‪ ،‬اما من واقعاً تنبل هستم‪.‬‬

‫من فقط فعاالنه تنبل هستم و این به شما زمان زیادی میدهد‪».‬‬

‫هر زمان که فضایی را برای هدف مورد نظر خودتان سازماندهی میکنید‪ ،‬انجام اقدام بعدی را‬

‫آسان میکنید‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬همسر من یک جعبه کارت تبریک دارد که پُر از کارتهای‬

‫‪125‬‬
‫‪Oswald Nuckols‬‬
‫‪126‬‬
‫‪Natchez‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪209‬‬

‫مناسبتهای تولد‪ ،‬همدردی‪ ،‬عروسی‪ ،‬فارغالتحصیلی و غیره است‪ .‬هر زمان که الزم باشد‪ ،‬او یک‬

‫کارت مناسب بیرون میآورد و آن را برای فرد مورد نظرش میفرستد‪ .‬او در به یاد داشتن ارسال‬

‫کارتها فوقالعاده است‪ ،‬زیرا اصطکاک انجام این کار را کاهش داده است‪ .‬برای سالها من‬

‫مخالف او رفتار میکردم‪.‬‬

‫برای مثال‪ ،‬وقتی خانوادهای فرزند جدیدشان به دنیا میآمد و من با خودم فکر میکردم‪« :‬باید یک‬

‫کارت تبریک برای آنها ارسال کنم‪ ».‬اما سپس هفتهها سپری میشد و زمانی که ارسال کارت را‬

‫به یاد میآوردم‪ ،‬بسیار دیر شده بود‪ .‬این عادت آسان نبود‪.‬‬

‫راههای زیادی برای آماده کردن محیطتان وجود دارد تا محیطتان برای استفاده فوری آماده باشد‪.‬‬

‫اگر میخواهید یک صبحانه سالم بخورید‪ ،‬از شب قبل ماهیتابه را روی اجاق قرار دهید و و ظروف‬

‫و وسایل الزم را که نیاز دارید‪ ،‬روی میز بگذارید‪ .‬وقتی از خواب بیدار میشوید‪ ،‬آماده کردن‬

‫صبحانه آسان خواهد بود‪.‬‬

‫‪ ‬میخواهید بیشتر نقاشی بکشید؟ مداد‪ ،‬خودکار‪ ،‬دفترچههای و ابزارهای رسم را روی میز‬

‫قرار دهید تا به آسانی در دسترس باشند‪.‬‬

‫‪ ‬میخواهید ورزش کنید؟ از قبل لباسهای ورزشی‪ ،‬کفش‪ ،‬کیف باشگاه و بطری آب را آماده‬

‫کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪210‬‬

‫‪ ‬میخواهید رژیم غذایی بهتری داشته باشید؟ در آخر هفتهها‪ ،‬مقدار زیادی میوه و سبزیجات‬

‫را آماده و آنها را در ظروفی بستهبندی کنید تا بتوانید در طول هفته به گزینههای سالم و‬

‫آماده غذایی دسترسی داشته باشید‪.‬‬

‫اینها راههای سادهای برای ایجاد عادت خوب در مسیر کمترین مقاومت هستند‪ .‬شما همچنین‬

‫میتوانید این اصل را وارونه کنید و محیطتان را طوری تنظیم کنید تا رفتارهای بد را دشوار سازد‪.‬‬

‫برای مثال‪ ،‬اگر بیش از حد تلویزیون تماشا میکنید‪ ،‬پس از هر بار تماشا کردن‪ ،‬آن را از برق‬

‫بکشید‪ .‬تنها زمانی دوباره آن را وصل کنید که میخواهید برنامه مورد عالقهتان را تماشا کنید‪ .‬این‬

‫سازماندهی‪ ،‬اصطکاک کافی برای جلوگیری از تماشا کردن بیهوده را فراهم میکند‪ .‬اگر این کار‬

‫جواب نداد‪ ،‬میتوانید آن را یک گام جلوتر ببرید‪ .‬پس از هر بار تماشا کردن تلویزیون‪ ،‬آن را از‬

‫برق بکشید و باتریهای کنترل را بیرون بیاورید تا روشن کردن دوباره آن‪ 10 ،‬ثانیه بیشتر طول‬

‫بکشد‪ .‬و اگر واقعاً مُصر هستید‪ ،‬میتوانید بعد از هر بار استفاده‪ ،‬تلویزیون را از اتاق نشیمن بردارید‬

‫و در داخل گنجهای بگذارید‪.‬‬

‫شما اینگونه مطمئن هستید که تنها زمانی تلویزیون را بیرون میآورید که واقعاً میخواهید برنامهای‬

‫را تماشا کنید‪ .‬هر چه اصطکاک بزرگتر باشد‪ ،‬احتمال عادت کمتر است‪.‬‬

‫من هر زمان که ممکن باشد‪ ،‬گوشی را تا زمان ناهار در اتاق دیگری میگذارم‪ .‬وقتی گوشیام‬

‫نزدیکم باشد‪ ،‬تمام صبح را بدون هیچ دلیلی مشغول ور رفتن با آن خواهم بود‪ .‬اما وقتی آن را در‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪211‬‬

‫اتاق دیگری بگذارم‪ ،‬به ندرت در مورد آن فکر میکنم‪ .‬و اصطکاک به اندازه کافی بزرگ است‬

‫که بدون داشتن دلیلی به سراغ آن نمیروم‪ .‬در نتیجه‪ ،‬هر روز صبح سه تا چهار ساعت میتوانم‬

‫بدون وقفه کار کنم‪ .‬اگر گذاشتن گوشی در اتاق دیگر به اندازه کافی مؤثر به نظر نمیرسد‪ ،‬به‬

‫یک دوست یا اعضای خانواده بگویید تا چند ساعت آن را از شما پنهان کند‪ .‬از همکارتان بخواهید‬

‫تا صبح آن را در میز خود نگه دارد و در موقع ناهار آن را به شما برگرداند‪.‬‬

‫واقعاً جالب است‪ ،‬اما باید بدانید که برای جلوگیری از رفتار ناخواسته‪ ،‬اصطکاک کمی مورد نیاز‬

‫است‪ .‬وقتی نوشیدنی را در پشت یخچال و جایی که نمیتوانم آن را ببینم قرار میدهم‪ ،‬نتیجه این‬

‫میشود که کمتر مینوشم‪ .‬هنگامی که برنامههای رسانههای اجتماعی را از گوشیام حذف میکنم‪،‬‬

‫هفتهها طول میکشد تا دوباره آنها را نصب کنم‪.‬‬

‫این ترفندها یک اعتیاد واقعی را مهار نمیکنند‪ ،‬اما برای بسیاری از ما‪ ،‬کمی اصطکاک میتواند‬

‫تفاوت بین چسبیدن به یک عادت خوب یا داشتن یک عادت بد باشد‪ .‬تأثیر تجمعی ایجاد دهها از‬

‫این تغییرات و زندگی در یک محیط طراحی شده برای آسانتر کردن رفتارهای خوب و دشوارتر‬

‫کردن رفتارهای بد را تصور کنید‪.‬‬

‫ما خواه به عنوان یک فرد‪ ،‬یک والد‪ ،‬یک مربی یا یک رهبر با تغییر رفتار مواجه شویم و باید از‬

‫خودمان بپرسیم‪« :‬چگونه میتوانیم جهانی را طراحی کنیم که در آن‪ ،‬انجام کار درست آسان‬

‫باشد؟»‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪212‬‬

‫زندگیتان را مجدداً طراحی کنید تا اقداماتی که بیشترین اهمیت را دارند‪ ،‬اقداماتی باشند که‬

‫سادهترین کارها برای انجام دادن باشند‪.‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬رفتار انسان به دنبال قانون کمترین تالش است‪ .‬ما به طور طبیعی‪ ،‬نسبت به گزینهای که‬

‫نیاز به کمترین کار دارد حرکت میکنیم‪.‬‬

‫‪ ‬محیطی را ایجاد کنید که در آن کارهای درست‪ ،‬آسانترین کار باشد‪.‬‬

‫‪ ‬اصطکاک همراه با رفتارهای خوب را کاهش دهید‪ .‬وقتی اصطکاک کم است‪ ،‬انجام عادتها‬

‫آسان میشود‪.‬‬

‫‪ ‬اصطکاک همراه با رفتار بد را افزایش دهید‪ .‬وقتی اصطکاک باال است‪ ،‬انجام عادتها دشوار‬

‫میشود‪.‬‬

‫‪ ‬محیطتان را برای انجام آسانتر اقدامات آینده آماده کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪213‬‬

‫فصل سیزدهم‪ :‬چگونه با استفاده از قانون دو دقیقه شک و تردید کردن را کنار بگذاریم؟‬

‫توایال تارپ‪ 127‬به عنوان یکی از بزرگترین رقاصان عصر مدرن شناخته میشود‪ .‬او در سال ‪1992‬‬

‫نشان مک آرتور‪ 128‬را دریافت کرد‪ ،‬زیرا بیشتر دوران حرفهایش را صرف سفر به نقاط مختلف‬

‫جهان برای نشان دادن کارهای بدیع خود کرده است‪ .‬او بسیاری از موفقیتهایش را مدیون‬

‫عادتهای روزانه خود میداند‪.‬‬

‫او مینویسد‪« :‬من هر روز زندگیام را با یک روال آغاز میکنم‪ .‬من ساعت ‪ 5:30‬بیدار میشوم و‬

‫لباسهای ورزشم را میپوشم‪ .‬از خانهام در منهتن بیرون میآیم‪ ،‬سوار تاکسی میشوم و به راننده‬

‫میگویم که من را باشگاه ورزشی برساند و در آنجا به مدت دو ساعت ورزش میکنم‪ .‬روال‬

‫صبحگاهی من‪ ،‬تمرین کشش و وزنه بلند کردن نیست؛ این روال داخل تاکسی و لحظهای است که‬

‫به راننده میگویم کجا برود‪ .‬در آن لحظه‪ ،‬من روالم را کامل کردهام‪ .‬این کار سادهای است‪ ،‬اما‬

‫انجام هر روز صبح‪ ،‬این کار را به عادت شما تبدیل میکند و انجام آن را آسان و تکرای میکند و‬

‫احتمال این را که آن را نادیده بگیرم و یا به شکل متفاوتی انجام دهم‪ ،‬کم میکند‪ .‬این یک مورد‬

‫دیگر در مجموعه روالهای من است و چیزی که به طور خودکار انجام میدهم‪».‬‬

‫هر روز صبح سوار تاکسی شدن شاید کار کوچکی باشد‪ ،‬اما این یک نمونه عالی از قانون ‪ 3‬تغییر‬

‫رفتار است‪ .‬محققان تخمین میزنند که ‪ 40‬تا ‪ 50‬درصد اقدامات ما در هر روز‪ ،‬از روی عادت انجام‬

‫‪127‬‬
‫‪TWYLA THARP‬‬
‫‪128‬‬
‫‪MacArthur Fellowship‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪214‬‬

‫میشود‪ .‬این یک درصد قابل توجه است‪ ،‬اما تأثیر واقعی عادتهای شما حتی بیشتر از این عدد‬

‫است‪ .‬عادتها‪ ،‬انتخابهای خودکار هستند که تصمیمهای آگاهانهی بعدی را تحت تأثیر قرار‬

‫میدهد‪ .‬بله‪ ،‬میتوان یک عادت را در فقط چند ثانیه تکمیل کرد‪ ،‬اما این عادتها همچنین میتوانند‬

‫اقدامات شما برای چند دقیقه یا چند ساعت پس از آن را نیز شکل دهند‪ .‬عادتها مانند ورودی‬

‫یک بزرگراه هستند‪ .‬آنها شما را به یک مسیر هدایت میکنند و بدون اینکه متوجه باشید‪ ،‬به‬

‫سمت رفتار بعدی میروید‪ .‬به نظر میرسد ادامه دادن کاری که انجام میدهید‪ ،‬آسانتر از این‬

‫است که شروع به انجام کاری متفاوت کنید‪ .‬شما دو ساعت به تماشای فیلم بدی مینشینید‪ .‬حتی‬

‫زمانی که کامالً سیر هستید‪ ،‬باز هم خوراکی میخورید‪ .‬گوشیتان را تنها برای «یک لحظه» چک‬

‫میکنید و خیلی زود متوجه میشوید که بیست دقیقه است نگاهتان خیره به صفحه گوشی است‪.‬‬

‫به این ترتیب‪ ،‬عادتهایی که بدون تفکر انجام میدهید‪ ،‬تصمیمهای شما را تعیین میکنند‪ .‬هر روز‬

‫عصر معموالً در حدود ساعت ‪ ،5:15‬ادامه روز من شکل میگیرد‪ .‬همسرم از سرکار به خانه میرسد‬

‫و ما یا لباسهای ورزشمان را میپوشیم و به باشگاه میرویم و یا روی کاناپه مینشینیم‪ ،‬غذای‬

‫هندی سفارش میدهیم و به تماشای سریال مورد عالقهمان مینشینیم‪ .‬همانند روال تاکسی سوار‬

‫شدن توایال تارپ‪ ،‬روال من هم پوشیدن لباسهای ورزشی است‪ .‬اگر لباسهای ورزشیام را بپوشم‪،‬‬

‫میدانم که بعد از آن ورزش میکنم‪ .‬زمانی که این اولین قدم را بردارم‪ ،‬انجام تمام اتفاقات بعدی‪-‬‬

‫رانندگی به سوی باشگاه و یا تصمیمگیری برای انجام ورزش خاصی آسان خواهد بود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪215‬‬

‫هر روز‪ ،‬لحظات کوتاهی وجود دارد که اثرات بزرگتر از حد معمولی به همراه دارند‪ .‬من این‬

‫انتخابهای کوچک را لحظات تعیینکننده مینامم‪ .‬لحظهای مانند تصمیم گرفتن بین سفارش دادن‬

‫غذا و یا پختن شام در خانه‪ .‬لحظهای مانند انتخاب بین رانندگی با ماشین یا دوچرخهسواری‪ .‬لحظهای‬

‫مانند تصمیم گرفتن بین انجام دادن تکالیفتان و یا بازی ویدیویی کردن‪ .‬این انتخابها‬

‫سرنوشتساز و تعیینکننده هستند‪.‬‬

‫لحظات تعیین کننده‬

‫شکل ‪ :14‬اغلب چند انتخاب مولد و سالم در لحظات تعیین کننده‪ ،‬تفاوت بین یک روز خوب و‬

‫روز بد است‪ .‬این انتخابها در طول روز جمع میشوند و میتوانند در نهایت منجر به نتایج بسیار‬

‫متفاوتی شوند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪216‬‬

‫لحظههای تعیینکننده‪ ،‬گزینههای در دسترس شما را فراهم میکنند‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬رفتن به یک‬

‫رستوران لحظهای تعیین کننده است‪ ،‬زیرا مشخص میکند که برای ناهار چه چیزی میخورید‪ .‬به‬

‫صورت کلی‪ ،‬شما کنترل غذایی را که سفارش میدهید دارید‪ ،‬اما در دیدی بزرگتر‪ ،‬شما تنها‬

‫میتوانید از غذاهای داخل منو انتخاب کنید‪ .‬اگر شما به یک استیک فروشی بروید‪ ،‬میتوانید یک‬

‫راسته یا گوشت دنده سفارش دهید‪ ،‬اما در آنجا خبری از سوشی نیست‪ .‬گزینههای شما محدود‬

‫به غذاهای در دسترس است‪ .‬آنها توسط اولین انتخاب شما شکل میگیرند‪.‬‬

‫ما محدود به چیزی هستیم که عادتهایمان ما را به آنجا هدایت میکنند‪ .‬به همین دلیل است‬

‫که تسلط بر لحظات تعیین کننده در طول روز بسیار مهم است‪ .‬هر روز از لحظات زیادی تشکیل‬

‫شده است‪ ،‬اما در واقع تنها چند انتخاب عادتی است که مسیر شما را تعیین میکنند‪ .‬این گزینههای‬

‫کوچک جمع میشوند و هر کدام یک مسیر بعدی شما را تعیین میکنند‪ .‬عادتها نقطه ورود هستند‪،‬‬

‫نه نقطه انتهایی‪ .‬آنها تاکسی هستند‪ ،‬نه باشگاه ورزشی‪.‬‬

‫قانون دو دقیقه‬

‫حتی زمانی که میدانید باید شروع کوچکی داشته باشید‪ ،‬اما شروع بسیار بزرگ آسان به نظر‬

‫میرسد‪ .‬هنگامی که شما در مورد ایجاد تغییر رؤیاپردازی میکنید‪ ،‬هیجان آن ناگزیر شما را فرا‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪217‬‬

‫میگیرد و شما در تالش برای انجام خیلی زیاد و خیلی زود کارها میشوید‪ .‬مؤثرترین روش من‬

‫برای مقابله با این گرایش‪ ،‬استفاده از قانون دو دقیقه است‪ .‬این قانون میگوید‪« :‬هنگامی که یک‬

‫عادت جدید را شروع میکنید‪ ،‬انجام آن باید کمتر از دو دقیقه طول بکشد‪».‬‬

‫شما متوجه میشوید که تقریباً هر عادتی را میتوان در دو دقیقه انجام داد‪:‬‬

‫‪« ‬هر شب قبل از خوابیدن کتاب بخوان» میشود «یک صفحه بخوان‪».‬‬

‫‪« ‬سی دقیقه یوگا انجام بده» میشود «زیرانداز یوگا را بیرون بیاور‪».‬‬

‫‪« ‬برای کالس مطالعه کن» میشود «یادداشتهایت را بخوان‪».‬‬

‫‪« ‬لباسهایت را مرتب کن» میشود «یک جفت از جورابهایت را مرتب کن‪».‬‬

‫‪« ‬سه کیلومتر و نیم بدو» میشود «کفشهای دویدن را آماده کن‪».‬‬

‫ایده این است که عادتهایتان را برای شروع به آسانترین حالت ممکن درآورید‪ .‬هر کسی‬

‫میتواند برای یک دقیقه فکر کند‪ ،‬یک صفحه بخواند یا یک لباس را مرتب کند‪ .‬و همانطور که‬

‫قبالً گفتیم‪ ،‬این یک استراتژی قدرتمند است‪ ،‬زیرا هنگامی که شما شروع به انجام کارهای درست‬

‫کردهاید‪ ،‬ادامه دادن آن بسیار سادهتر است‪.‬‬

‫انجام یک عادت جدید نباید یک چالش باشد‪ .‬اقداماتی که به دنبال آن میآیند‪ ،‬میتوانند‬

‫چالشبرانگیز باشند‪ ،‬اما دو دقیقه اول آن باید آسان باشد‪ .‬چیزی که میخواهید‪« ،‬عادت راه بازکن»‬

‫است که به طور طبیعی شما را به سمت یک مسیر سازندهتر هدایت میکند‪ .‬معموالً میتوانید‬

‫عادتهای راه باز کن را که شما را به نتایج مطلوب میرسانند‪ ،‬از طریق برنامهریزی اهدافتان در‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
 ‫‪218‬‬

‫یک مقیاس از «بسیار آسان» تا «بسیار سخت» مشخص کنید‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬دویدن در ماراتن‬

‫بسیار سخت است و ‪ 5‬کیلومتر دویدن سخت است‪ .‬ده هزار گام پیادهروی به طور متوسط دشوار‬

‫است‪ .‬ده دقیقه پیادهروی آسان است و پوشیدن کفشهای ورزشتان بسیار آسان است‪ .‬هدف شما‬

‫شاید دویدن در یک ماراتن باشد‪ ،‬اما عادت راه باز کن شما این است که کفشهای خود را بپوشید‪.‬‬

‫اینگونه شما از قانون دو دقیقه پیروی کنید‪.‬‬

‫خیلی سخت‬ ‫سخت‬ ‫متوسط‬ ‫آسان‬ ‫خیلی آسان‬

‫دویدن در‬ ‫‪ 5‬کیلومتر دویدن‬ ‫ده هزار قدم‬ ‫ده دقیقه‬ ‫پوشیدن کفشهای‬
‫ماراتن‬ ‫پیادهروی کردن‬ ‫پیادهروی‬ ‫ورزشی‬
‫نوشتن یک‬ ‫نوشتن یک مقاله‬ ‫نوشتن هزار واژه‬ ‫نوشتن یک‬ ‫نوشتن یک جمله‬
‫کتاب‬ ‫‪ 5000‬واژهای‬ ‫پاراگراف‬
‫مدرک دکتری‬ ‫بهترین نمرهها را‬ ‫سه ساعت مطالعه‬ ‫ده دقیقه مطالعه‬ ‫بازکردن دفترچه‬
‫گرفتن‬ ‫گرفتن‬ ‫کردن‬ ‫کردن‬ ‫یادداشت‬

‫به جای تالش برای ایجاد یک عادت کامل از ابتدا‪ ،‬کار آسان را به صورت پایدارتر انجام دهید‪.‬‬

‫قبل از بهینهسازی‪ ،‬باید استانداردسازی کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪219‬‬

‫دو دقیقه اول روال ابتدای یک روال بزرگتر میشود‪ .‬این صرفاً روشی نیست که عادت را سادهتر‬

‫کند‪ ،‬بلکه در حقیقت راهی ایدهآل برای تسلط بر یک مهارت دشوار است‪.‬‬

‫هر چه بیشتر شروع یک فرآیند را به یک روال تبدیل کنید‪ ،‬بیشتر احتمال دارد که بتوانید به‬

‫حالت تمرکز عمیق برسید که برای انجام کارهای بزرگی الزم است‪ .‬با انجام تمرین مشابهی قبل از‬

‫هر کاری‪ ،‬برای رسیدن به حالت اوج‪ ،‬عملکرد کار سادهتری دارید‪.‬‬

‫با ایجاد یک عادت پایدار سازگار‪ ،‬هر شب در یک زمان معقول به خواب میروید‪ .‬ممکن است قادر‬

‫نباشید که کل پروسه را خودکار کنید‪ ،‬اما میتوانید اولین اقدام را خودکار انجام دهید‪ .‬شروع به‬

‫کار را آسان کنید و اقدامات بعدی خودشان میآیند‪.‬‬

‫این روش را امتحان کنید‪ :‬دو دقیقه انجام دهید و سپس دست بکشید‪ .‬بدوید‪ ،‬اما باید پس از دو‬

‫دقیقه بایستید‪ .‬شروع به فکر کردن کنید‪ ،‬اما باید بعد از دو دقیقه دست بکشید‪ .‬مطالعه کنید‪ ،‬اما‬

‫باید بعد از دو دقیقه دست بکشید‪ .‬این یک استراتژی برای شروع نیست‪ ،‬این همه چیز است‪ .‬عادت‬

‫شما تنها میتواند یک صد و بیست ثانیه طول بکشد‪.‬‬

‫یکی از خوانندگان من از این استراتژی استفاده کرد‪ .‬در ابتدا‪ ،‬او هر روز به باشگاه رفت‪ ،‬اما به‬

‫خودش گفت که نباید بیش از پنج دقیقه در آنجا بماند‪ .‬او به باشگاه میرفت‪ ،‬به مدت پنج دقیقه‬

‫تمرین میکرد‪ ،‬و بعد از ‪ 5‬دقیقه از آنجا میرفت‪ .‬چند هفته بعد‪ ،‬او با خودش فکر کرد‪« :‬خب‪ ،‬من‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪220‬‬

‫همیشه به اینجا میآیم‪ .‬شاید باید کمی بیشتر بمانم‪ ».‬او به تدریج زمان بیشتری در باشگاه ورزش‬

‫کرد و چند سال بعد او دیگر اضافه وزنی نداشت‪.‬‬

‫در اینجا به مثال دیگری اشاره میکنیم‪ .‬تقریباً همه میتوانند از نوشتن افکار خود روی کاغذ سود‬

‫کنند‪ ،‬اما اکثر مردم بعد از چند روز تسلیم میشوند و یا به طور کامل از آن اجتناب میکنند‪ ،‬چرا‬

‫که یادداشتبرداری میتواند احساس خستگی به شما دهد‪ .‬راز آن این است همیشه قبل از اینکه‬

‫احساس کار کردن و خسته شدن کنید‪ ،‬دست بکشید‪ .‬گرگ مک کیون‪ ،129‬مشاور توانایی از‬

‫انگلیس‪ ،‬عادت یادداشتبرداری را اینگونه در خود ایجاد کرد که کمتر از چیزی که میخواست‬

‫مینوشت‪.‬‬

‫او همیشه قبل از آن که احساس خسته شدن و کار کردن کند‪ ،‬دست میکشید‪ .‬ارنست همینگوی‬

‫برای هر نوع نوشتنی اعتقاد مشابهی داشت‪ .‬او میگوید‪« :‬بهترین راه این است که همیشه زمانی که‬

‫خوب پیش میروید‪ ،‬دست بکشید‪».‬‬

‫استراتژیهایی این چنینی به دالیل دیگری نیز مؤثر هستند‪ :‬آنها هویتی را که میخواهید ایجاد‬

‫کنید‪ ،‬تقویت میکنند‪ .‬اگر پنج روز پشت سر هم در باشگاه حضور پیدا کنید‪ ،‬حتی اگر فقط برای‬

‫دو دقیقه باشد‪ ،‬به هویت جدید خودتان رأی موافق میدهید‪.‬‬

‫‪129‬‬
‫‪Greg McKeown‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪221‬‬

‫شما در مورد تناسب اندام پیدا کردن نگران نخواهید بود‪ .‬شما در حال تبدیل شدن به فردی هستید‬

‫که تمرینات ورزشی را از دست نمیدهد‪ .‬شما کوچکترین قدمها را بر میدارید که نوع شخص‬

‫مورد نظر شما را تأیید میکند‪ .‬ما به ندرت در مورد تغییر به این شیوه فکر میکنیم‪ ،‬زیرا همه افراد‬

‫در مورد هدف نهایی وسواس دارند‪ .‬اما یک حرکت شنا‪ ،‬بهتر از ورزش نکردن است‪ .‬یک دقیقه‬

‫تمرین گیتار‪ ،‬بهتر از تمرین نکردن آن است‪ .‬یک دقیقه خواندن بهتر از کتاب نخواندن است‪ .‬بهتر‬

‫است کمی انجام دهید تا اینکه اصالً انجام ندهید‪.‬‬

‫زمانی که عادت را ایجاد کردهاید و هر روز خودتان را نشان میدهید‪ ،‬میتوانید قانون دو دقیقهای‬

‫را با تکنیکی به نام شکلدهی عادت ترکیب کنید تا با عادتتان به هدف نهایی خود برسید‪.‬‬

‫مثالهایی از شکلدهی عادت‬

‫عادت سحرخیزی را در خود ایجاد کردن‬

‫مرحله ‪ :1‬هر شب قبل از ساعت ‪ 10:00‬در خانه باشید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :2‬هر شب تا ساعت ‪ 10:00‬کل وسایل (تلویزیون‪ ،‬تلفن‪ ،‬و ‪ )...‬را خاموش کنید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :3‬هر شب ساعت ‪ 10:00‬در تختخوابتان باشید (کتاب بخوانید‪ ،‬با همسرتان حرف بزنید)‪.‬‬

‫مرحله ‪ :4‬هر شب ساعت ‪ 10:00‬المپها را خاموش کنید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :5‬هر روز ساعت ‪ 6:00‬صبح از خواب بیدار شوید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪222‬‬

‫عادت گیاهخوار شدن‬

‫مرحله ‪ :1‬در هر وعده غذایی سبزیجات بخورید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :2‬از خوردن گوشت حیوانات چهار پایی مانند گاو‪ ،‬گوسفند و ‪ ...‬خودداری کنید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :3‬از خوردن گوشت حیوانات دوپایی مانند مرغ‪ ،‬بوقلمون و ‪ ...‬خودداری کنید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :4‬از خوردن گوشت حیوانات بدون پا مانند ماهی‪ ،‬صدف خوراکی و ‪ ...‬خودداری کنید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :5‬از خوردن تمام محصوالت حیوانی مانند مرغ‪ ،‬شیر‪ ،‬پنیر و ‪ ...‬خودداری کنید‪.‬‬

‫عادت ورزش کردن‬

‫مرحله ‪ :1‬لباسهای ورزشتان را بپوشید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :2‬از خانه خارج شوید (میتوانید پیادهروی کنید‪).‬‬

‫مرحله ‪ :3‬به باشگاه بروید‪ ،‬پنج دقیقه ورزش کنید و سپس بیرون بیایید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :4‬در هر هفته حداقل یک بار به مدت ‪ 15‬دقیقه ورزش کنید‪.‬‬

‫مرحله ‪ :5‬سه بار در هفته به مدت یک ساعت ورزش کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪223‬‬

‫تقریباً هر هدف بزرگتر زندگی میتواند به یک رفتار دو دقیقهای تبدیل شود‪ .‬من میخواهم یک‬

‫زندگی سالم و طوالنی داشته باشم > من نیاز دارم که تناسب اندام داشته باشم > من نیاز به ورزش‬

‫کردن دارم > من باید لباس ورزشم بپوشم > من میخواهم یک ازدواج شاد داشته باشم > من باید‬

‫یک همسر خوب باشم > هر روز باید هر کاری را انجام دهم تا زندگیمان را آسانتر کنم > برای‬

‫هفته آینده باید برنامه غذایی داشته باشم‪.‬‬

‫هر زمان که تالش میکنید تا عادتی را ادامه دهید‪ ،‬میتوانید از قانون دو دقیقه استفاده کنید‪ .‬این‬

‫یک روش ساده برای آسان کردن عادتهای شما است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪224‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬میتوان یک عادت را در فقط چند ثانیه تکمیل کرد‪ ،‬اما این عادتها همچنین میتوانند‬

‫اقدامات شما برای چند دقیقه یا چند ساعت پس از آن را هم شکل دهند‪.‬‬

‫‪ ‬بسیاری از عادتها در لحظات تعیین کننده اتفاق میافتند – انتخابهایی که یا شما را در‬

‫جهت یک روز مؤثر و یا یک روز بیثمر قرار میدهند‪.‬‬

‫‪ ‬قانون دو دقیقه میگوید‪« :‬وقتی عادت جدیدی را شروع میکنید‪ ،‬در ابتدا باید کمتر از دو‬

‫دقیقه طول بکشد‪».‬‬

‫‪ ‬هر چه بیشتر شروع یک فرآیند را به روالی تبدیل کنید‪ ،‬بیشتر احتمال دارد که بتوانید به‬

‫حالت تمرکز عمیق برسید که برای انجام کارهای بزرگ الزم است‪.‬‬

‫‪ ‬قبل از بهینهسازی‪ ،‬باید استانداردسازی کنید‪ .‬شما نمیتوانید عادتی را که وجود ندارد بهبود‬

‫بخشید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪225‬‬

‫فصل چهاردهم‪ :‬چگونه انجام عادتهای خوب را اجتنابناپذیر و انجام عادتهای بد را‬
‫غیرممکن کنیم‬

‫در تابستان سال ‪ ،1830‬ویکتور هوگو با ضرباالجل بسیار دشوار و غیرممکنی مواجه شد‪ .‬این‬

‫نویسنده فرانسوی‪ ،‬دوازده ماه پیش به ناشرش قول کتاب جدیدی را داده بود‪ .‬اما او به جای نوشتن‪،‬‬

‫در همان سال به دنبال پروژههای دیگر‪ ،‬مهمانی دادن و تأخیر انداختن کار خود بود‪ .‬ناشر هوگو‬

‫یک مهلت زمانی کمتر از شش ماه را برای او تعیین کرد‪ .‬این کتاب باید تا فوریه ‪ 1831‬به پایان‬

‫میرسید‪.‬‬

‫هوگو یک طرح عجیب و غریب را برای جبران تعلل و طفره رفتنهای خود طراحی کرد‪ .‬او تمام‬

‫لباسهایش را جمعآوری کرد و از دستیارش خواست تا آنها را در کمد بگذارد‪ .‬او به جز یک‬

‫شال بزرگ هیچ چیزی برای پوشیدن نداشت‪ .‬او که حاال هیچ لباس مناسبی برای رفتن به خارج‬

‫از خانه نداشت‪ ،‬دست به کار شد و در پاییز و زمستان سال ‪ 1830‬با جدیت‪ ،‬کار نوشتن را ادامه‬

‫داد‪ .‬کتاب گوژپشت نوتردام‪ 130‬دو هفته زودتر از موعد در ‪ 14‬ژانویه ‪ 1831‬منتشر شد‪.‬‬

‫گاهی اوقات موفقیت در مورد آسانتر کردن عادات خوب نیست و بیشتر در مورد سخت کردن‬

‫عادت بد است‪ .‬این معکوس قانون ‪ 3‬تغییر رفتار است‪ :‬عادت را دشوار کنید‪ .‬اگر متوجه شدید‬

‫که پیوسته در دنبال کردن برنامههایتان دچار مشکل هستید‪ ،‬میتوانید مانند ویکتور هوگو‬

‫‪130‬‬
‫‪Hunchback of Notre Dame‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪226‬‬

‫عادتهای بدتان را با ایجاد آنچه که روانشناسان آن را یک دستگاه تعهد‪ 131‬مینامند‪ ،‬دشوارتر‬

‫کنید‪.‬‬

‫یک دستگاه تعهد‪ ،‬انتخابی است که در حال حاضر میکنید و اقدامات شما را در آینده کنترل‬

‫میکند‪ .‬این راهی برای انجام رفتارهای آینده‪ ،‬متصل کردن شما به عادتهای خوب و محدود‬

‫کردن عادتهای بد است‪ .‬هنگامی که ویکتور هوگو لباسهایش را از خود دور کرد تا بتواند روی‬

‫نوشتن متمرکز شود‪ ،‬او یک دستگاه تعهد ایجاد کرد‪.‬‬

‫راههای زیادی برای ایجاد یک دستگاه تعهد وجود دارد‪ .‬شما میتوانید از طریق خرید مواد غذایی‬

‫در بستههای جداگانه به جای بستههای بزرگ‪ ،‬بیش از حد غذا خوردنتان را کاهش دهید‪ .‬من‬

‫حتی از ورزشکارانی که باید وزن مشخصی داشته باشند‪ ،‬شنیدهام که در هفته قبل از وزنگیری‪،‬‬

‫کیف پولشان را در خانه میگذارند تا برای خوردن غذاهای فست فود وسوسه نشوند‪.‬‬

‫نیر ایال‪ ،132‬دوست من و متخصص عادت‪ ،‬یک تایمر خریداری کرده است؛ این تایمر یک آداپتور‬

‫است که او بین روتر اینترنت و پریز برق وصل میکند‪ .‬ساعت ‪ 10‬هر شب‪ ،‬تایمر خروجی برق‬

‫روتر قطع میکند‪ .‬و وقتی اینترنت قطع میشود‪ ،‬همه می دانند وقت رفتن به رختخواب است‪.‬‬

‫دستگاههای تعهد مفید هستند‪ ،‬زیرا شما را قادر میسازند تا از نیتهای خوب استفاده کنید و‬

‫قربانی وسوسهها نشوید‪ .‬برای مثال‪ ،‬هرگاه که من به دنبال کاهش کالری مصرفی خود هستم‪ ،‬از‬

‫‪131‬‬
‫‪commitment device‬‬
‫‪132‬‬
‫‪Nir Eyal‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪227‬‬

‫پیشخدمت میخواهم تا قبل از سرو کردن‪ ،‬نیمی از غذا را برای بردن بستهبندی کند‪ .‬اگر منتظر‬

‫بمانم تا غذا را سرو کنند‪ ،‬به خودم میگویم‪« :‬من فقط نصف این غذا را میخورم»‪ ،‬اما این روش‬

‫هرگز مؤثر نخواهد بود‪.‬‬

‫نکته مهم این است که کار را به گونهای تغییر دهید که انجام ندادن عادت خوب‪ ،‬سختتر از‬

‫انجام دادن آن باشد‪ .‬اگر برای تناسب اندام پیدا کردن انگیزه دارید‪ ،‬یک جلسه یوگا را‬

‫برنامهریزی کنید و هزینه کالس را از قبل پرداخت کنید‪ .‬اگر شما در مورد کسب و کاری که‬

‫میخواهید شروع کنید هیجانزده هستید‪ ،‬به کارآفرینی که به او احترام میگذارید پیام بدهید و‬

‫از او درخواست مشاوره تلفنی کنید‬

‫دستگاههای تعهد‪ ،‬با دشوارتر کردن انجام عادتهای بد در حال حاضر‪ ،‬احتمال انجام عادتهای‬

‫خوب در آینده را افزایش میدهند‪ .‬با این حال‪ ،‬ما میتوانیم حتی بهتر عمل کنیم‪ .‬ما میتوانیم انجام‬

‫عادتهای خوب را اجتنابناپذیر و انجام عادتهای بد را غیرممکن کنیم‪.‬‬

‫چگونه عادتی را خودکار کنیم و هرگز دوباره درباره آن فکر نکنیم‬

‫جان هنری پترسون‪ 133‬در سال ‪ 1844‬در دایتون‪ ،‬اوهایو متولد شد‪ .‬او دوران کودکیاش را در‬

‫مزرعه خانوادگی گذراند و در کارگاه چوب بُری پدرش به صورت شیفتی کار میکرد‪ .‬پترسون‬

‫‪133‬‬
‫‪John Henry Patterson‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪228‬‬

‫پس از حضور در دانشکده دارتموث‪ 134‬به اوهایو بازگشت و یک فروشگاه کوچک برای معدنچیان‬

‫زغال سنگ افتتاح کرد‪ .‬به نظر میرسید این یک فرصت خوب باشد‪ .‬فروشگاه او با رقابت کمی‬

‫مواجه بود و از مشتریان ثابتی برخوردار بود‪ ،‬اما او هنوز برای پول درآوردن با مشکالتی مواجه بود‪.‬‬

‫در این زمان بود که پترسون متوجه شد کارکنانش از او سرقت میکردند‪.‬‬

‫در اواسط دهه ‪ ،1800‬سرقت کارکنان یک مشکل رایج بود‪ .‬رسیدها در یک کشوی باز نگه داشته‬

‫میشد و به آسانی قابل تغییر و یا دور انداختن بود‪ .‬هیچ دوربین فیلمبرداری برای بررسی رفتار و‬

‫هیچ نرمافزاری برای ردیابی معامالت وجود نداشت‪ .‬اگر تمام روز حواستان به کارکنان نبود‪،‬‬

‫جلوگیری از سرقت کاری دشوار بود‪.‬‬

‫زمانی که پترسون در مورد این مشکلش فکر میکرد‪ ،‬یک آگهی اختراع جدید به نام صندوقدار‬

‫‪136‬‬ ‫‪135‬‬
‫ساکن دایتون طراحی شده بود و اولین‬ ‫را دید که توسط جیمز ریتی‬ ‫تطمیع نشدنی ریتی‬

‫صندوق پول شمار بود‪ .‬دستگاه به صورت خودکار پس از هر معامله‪ ،‬پول و رسید را در داخل‬

‫صندوق نگهداری میکرد‪ .‬پترسون دو صندوق را هرکدام به قیمت پنجاه دالر خرید‪.‬‬

‫سرقت کارکنان از فروشگاه او یک شبه از بین رفت‪ .‬در شش ماه آینده‪ ،‬کسب و کار پترسون‬

‫‪ 5000‬دالر سود داشت که معادل بیش از ‪ 100،000‬دالر امروز بود‪ .‬پترسون تحت تأثیر دستگاهی‬

‫بود که کسب و کارش را تغییر داده بود‪ .‬او حق اختراع ریتی را خرید و شرکت صندوق پول‬

‫‪134‬‬
‫‪Dartmouth‬‬
‫‪135‬‬
‫‪Ritty’s Incorruptible Cashier‬‬
‫‪136‬‬
‫‪James Ritty‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪229‬‬

‫‪137‬‬
‫را باز کرد‪ .‬ده سال بعد‪ ،‬صندوق پول ملی بیش از هزار کارمند داشت و در حال تبدیل‬ ‫ملی‬

‫شدن به یکی از موفقترین بنگاههای زمان خود بود‪.‬‬

‫بهترین راه برای شکستن عادت بد این است که انجام آن را غیرعملی کنید‪ .‬اصطکاک را تا جایی‬

‫افزایش دهید که حتی گزینهای برای عمل نداشته باشید‪ .‬درخشش صندوق پول شمار این بود که‬

‫با غیرممکن ساختن سرقت‪ ،‬رفتار اخالقی را به صورت خودکار درآورد‪ .‬این صندوق به جای تالش‬

‫برای تغییر کارکنان‪ ،‬رفتار مطلوب را به صورت خودکار درآورد‪.‬‬

‫بعضی از اقدامات یک دفعهای‪ -‬مانند نصب یک صندوق پول شمار‪ -‬نتایج بسیار موفق و چند باره‬

‫دارند‪ .‬این انتخابها نیاز به کمی تالش از قبل دارند‪ ،‬اما در طول زمان‪ ،‬ارزش افزایشی ایجاد‬

‫میکنند‪ .‬من از این ایده حمایت میکنم که یک انتخاب یک دفعهای میتواند چندین بار فایده‬

‫داشته باشد‪ .‬من خوانندگان خودم را در مورد اقدامات یک دفعهای مورد عالقهشان که منجر به‬

‫بهبود عادات درازمدت میشوند‪ ،‬مورد بررسی قرار دادم‪ .‬در صفحه بعدی‪ ،‬برخی از محبوبترین‬

‫پاسخها را مشاهده میکنید‪.‬‬

‫من مطمئنم که اگر شخص متوسطی فقط نیمی از اقدامات یک دفعهای این لیست را انجام دهد‪،‬‬

‫اکثرشان زندگی بسیار بهتری خواهند داشت‪ .‬این اقدامات‪ ،‬یک راه ساده برای استفاده از قانون ‪3‬‬

‫‪137‬‬
‫‪National Cash Register Company‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪230‬‬

‫تغییر رفتار است‪ .‬آنها خوب خوابیدن‪ ،‬سالم غذا خوردن‪ ،‬مؤثر بودن‪ ،‬پس انداز کردن و به طور‬

‫کلی بهتر زندگی کردن را آسانتر میکنند‪.‬‬

‫اقدامات یک دفعهای که انجام عادتهای خوب را تضمین میکند‬

‫تغذیه‬

‫برای تصفیه آب منزل یک فیلتر آب بخرید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫برای کاهش کالری دریافتی‪ ،‬از بشقابهای کوچکتر استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫خوابیدن‬

‫تشک خوب و مناسبی بخرید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫پردههای خاموشی و آرامش‪ 138‬بخرید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تلویزیون را از اتاق خوابتان بیرون ببرید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫بهرهوری‬

‫پیامهای گروه شبکههای اجتماعی را روی سکوت قرار دهید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪138‬‬
‫‪blackout curtains‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪231‬‬

‫گوشیتان را روی سایلنت بگذارید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫از فیلترهایی برای پاک کردن پیامهای صندوق ورودی استفاده کنید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫بازیها را از گوشیتان حذف کنید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫خوشحالی‬

‫حیوان خانگی داشته باشید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫به یک محله دوستانه و اجتماعی بروید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫سالمتی کلی‬

‫خودتان را واکسینه کنید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫برای جلوگیری از درد پا‪ ،‬کفشهای مناسبی بخرید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫صندلی و میز خوب بخرید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫امور مالی‬

‫در یک برنامه خودکار پس انداز پول ثبت نام کنید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫سرویس کابلی تلویزیون خودتان را لغو کنید‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫از ارائه دهندگان خدمات بخواهید تا صورتحساب شما را کاهش دهند‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪232‬‬

‫البته‪ ،‬راههای زیادی برای خودکار کردن عادتهای خوب و حذف عادتهای بد وجود دارد‪ .‬به‬

‫طور معمول‪ ،‬آنها شامل استفاده از تکنولوژی برای کمک به شما هستند‪ .‬تکنولوژی میتواند‬

‫اقداماتی را که زمانی سخت‪ ،‬آزاردهنده و پیچیده بودند‪ ،‬به رفتارهایی تبدیل کند که آسان‪ ،‬بدون‬

‫زحمت و ساده هستند‪ .‬این قابل اطمینانترین و مؤثرترین روش برای تضمین رفتار درست است‪.‬‬

‫این روش بخصوص برای رفتارهایی بسیار مفید است که به ندرت اتفاق میافتد تا تبدیل به عادت‬

‫شود‪ .‬کارهایی مانند بازبینی مقیاس سرمایهگذاری که شما ماهانه یا سالیانه انجام میدهید و هرگز‬

‫به اندازه کافی برای تبدیل شدن به یک عادت تکرار نمیشوند‪ ،‬بنابراین از تکنولوژی برای «به‬

‫خاطر سپردن» انجام آنها برای استفاده میشود‪.‬‬

‫مثالهای دیگر عبارتند از‪:‬‬

‫پزشکی‪ :‬نسخهها را میتوان به صورت خودکار دوباره پُر کرد‪.‬‬

‫امور مالی شخصی‪ :‬کارکنان با کسر دستمزد خودکار میتوانند برای بازنشستگی پس انداز کنند‪.‬‬

‫آشپزی‪ :‬خدمات تحویل غذا میتواند خرید مواد غذایی شما را انجام دهد‪.‬‬

‫بهرهوری‪ :‬مرور رسانههای اجتماعی را میتوان با یک مسدودکننده وب قطع کرد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪233‬‬

‫هنگامی که حداکثر زندگی خود را به حالت خودکار درآوردید‪ ،‬میتوانید تالش خود را صرف‬

‫انجام وظایفی کنید که ماشین آالت نمیتوانند برای شما انجام دهد‪ .‬هر عادتی را که به تکنولوژی‬

‫میسپاریم‪ ،‬زمان و انرژی ما را آزاد میکند تا به مرحله بعدی رشد برسد‪ .‬آلفرد نورث وایتهد‪،139‬‬

‫ریاضیدان و فیلسوف مینویسد‪« :‬تمدن با پیشرفتِ تعداد کارهایی که میتوانیم بدون فکر کردن‬

‫درباره آنها انجام دهیم‪ ،‬پیشرفت میکند‪».‬‬

‫البته‪ ،‬قدرت تکنولوژی میتواند در جهت مخالف ما نیز کار کند‪ .‬تماشای بیش از حد تلویزیون به‬

‫عادتی تبدیل میشود‪ ،‬زیرا تماشا کردن این برنامهها آسانتر است و شما باید تالش بیشتری‬

‫برای جلوگیری از نگاه کردن به صفحه نمایش داشته باشید‪ .‬شبکههایی مانند نت فلیکس یا‬

‫یوتیوب به جای فشار دادن یک دکمه برای رفتن به قسمت بعدی‪ ،‬آن را به صورت خودکار برای‬

‫شما پخش میکنند و در این صورت‪ ،‬تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که چشم خود‬

‫را باز نگه دارید‪.‬‬

‫تکنولوژی یک سطح راحتی را ایجاد میکند که شما را قادر میسازد تا برای کوچکترین‬

‫ال گرسنه نیستید‪ ،‬میتوانید غذا را سفارش دهید تا‬

‫خواستههای خودتان عمل کنید‪ .‬وقتی حتی اص ً‬

‫‪139‬‬
‫‪Alfred North Whitehead‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪234‬‬

‫آن را درب منزلتان تحویل دهند‪ .‬با کمترین خستگی‪ ،‬میتوانید در دنیای وسیع رسانههای‬

‫اجتماعی مشغول شوید‪.‬‬

‫هنگامی که تالش بسیار کمی برای انجام خواستههای شما نیاز باشد‪ ،‬میتوانید در هر لحظه به‬

‫درون چیزی بروید‪ .‬نکته منفی درباره خودکاری این است که میتوانیم مدام کارهای آسان را‬

‫انجام دهیم‪ ،‬اما برای انجام کارهای دشوارتر و کارآمدتر وقتی نداشته باشیم‪.‬‬

‫من اغلب هر زمان که وقت خالی داشته باشم‪ ،‬به سوی رسانههای اجتماعی گرایش پیدا میکنم‪.‬‬

‫اگر فقط برای یک ثانیه احساس کسل بودن کنم‪ ،‬به سراغ گوشیام میروم‪ .‬آسان است که این‬

‫حواسپرتیها را یک «زنگ تفریح کوچک» بدانیم‪ ،‬اما با گذشت زمان این کار میتواند به یک‬

‫مسئله جدی تبدیل شود‪.‬‬

‫انجام مداوم «فقط یک دقیقه دیگر»‪ ،‬میتواند من را از انجام هر کار مهمی باز دارد‪( .‬تنها من‬

‫نیستم که این کار را میکند‪ .‬یک فرد به طور متوسط‪ ،‬روزانه بیش از دو ساعت در رسانههای‬

‫اجتماعی وقت میگذراند‪ .‬مگر با ششصد ساعت اضافی در سال چه کاری میتوان انجام داد؟)‬

‫در طول سالی که من این کتاب را نوشتم‪ ،‬استراتژی مدیریت زمان جدیدی را امتحان کردم‪.‬‬

‫دستیار من تمام شنبهها رمزهای عبور تمام حسابهای رسانههای اجتماعی من را تغییر میداد‪ .‬من‬

‫تمام هفته بدون حواسپرتی کار میکردم‪ .‬او چهارشنبهها کلمه عبور جدید را برای من ارسال‬

‫میکرد‪ .‬من تمام تعطیالت آخر هفته را وقت داشتم تا از رسانههای اجتماعی لذت ببرم و او شنبه‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪235‬‬

‫صبح‪ ،‬رمز آن شبکهها را تغییر میداد‪( .‬اگر دستیار ندارید‪ ،‬با دوستان یا اعضای خانوادهتان کار‬

‫کنید و هر هفته یک کلمه عبور جدید تعیین کنید‪).‬‬

‫یکی از بزرگترین شگفتیها این بود که خیلی سریع با آن سازگار شدم‪ .‬در هفته اول دور کردن‬

‫خودم از رسانههای اجتماعی‪ ،‬متوجه شدم که مانند قبل نیازی به بررسی هر روز آن شبکهها ندارم‪.‬‬

‫این کار خیلی آسان بود و به حالت عادی من تبدیل شد‪ .‬هنگامی که انجام عادت بد من غیرممکن‬

‫شد‪ ،‬متوجه شدم که واقعاً انگیزهای برای انجام کارهای معنیدارتر داشتم‪ .‬بعد از اینکه این لذت‬

‫ذهنی ناسالم را حذف کردم‪ ،‬لذتهای سالمتر بسیار آسانتر شدند‪.‬‬

‫اگر خودکاری به نفع شما باشد‪ ،‬میتواند انجام عادتهای خوب شما را اجتنابناپذیر و انجام‬

‫عادتهای بد شما را غیرممکن کند‪ .‬این راه نهایی برای تضمین رفتارهای آینده است‪ .‬با استفاده‬

‫از دستگاههای تعهد‪ ،‬تصمیمات استراتژیک یک دفعهای‪ ،‬و تکنولوژی میتوانید یک محیط‬

‫اجتنابناپذیر ایجاد کنید؛ محیطی که در آن عادتهای خوب صرفاً نتیجهای نیست که شما امید‬

‫آن را داشته باشید‪ ،‬بلکه نتیجهای است که عمالً تضمین شده است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪236‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬معکوس قانون سوم تغییر رفتار دشوار کردن عادت است‪ .‬یک دستگاه تعهد‪ ،‬انتخابی است‬

‫که در حال حاضر میکنید که اقدامات شما را در آینده کنترل میکند‪.‬‬

‫‪ ‬این راه نهایی برای تضمین رفتارهای آینده این است که عادتهای خود را به صورت‬

‫خودکار انجام دهید‪.‬‬

‫‪ ‬انتخابهای یک دفعهای‪ -‬مانند خرید یک تشک بهتر و یا ثبت نام در یک برنامه پس انداز‬

‫خودکار‪ -‬اقداماتی هستند که عادتهای آینده شمار را به طور خودکار در میآورند و با‬

‫گذشت زمان‪ ،‬ارزش افزایشی ایجاد میکنند‪.‬‬

‫‪ ‬استفاده از تکنولوژی برای به طور خودکار درآوردن عادتهایتان‪ ،‬قابل اطمینانترین و‬

‫مؤثرترین راه برای تضمین رفتار درست است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪237‬‬

‫چگونه عادت خوبی را به وجود بیاوریم‬

‫قانون اول‪ :‬آن را آشکار کنید‬

‫‪ :1.1‬کارت امتیازی عادتها را پُر کنید‪ .‬عادتهای کنونی خودتان را بنویسید تا نسبت به آنها‬

‫مطلع باشید‪.‬‬

‫‪ :1.2‬از استراتژی قصد اجرایی استفاده کنید‪ :‬من در (زمان) در (مکان) این (رفتار) را انجام خواهم‬

‫داد‪.‬‬

‫‪ :1.3‬از پشتهسازی عادتها استفاده کنید‪ :‬بعد از (عادت کنونی) این کار (عادت جدید) را انجام‬

‫خواهم داد‪.‬‬

‫‪ :1.4‬محیطتان را طراحی کنید‪ .‬نشانههای عادتهای خوب را آشکار و قابل رویت کنید‪.‬‬

‫قانون دوم‪ :‬آن را جذاب کنید‬

‫‪ :2.1‬از پیوند خواسته و نیاز بهره ببرید‪ :‬بین کاری که میخواهید انجام دهید‪ ،‬با کاری است که‬

‫نیاز دارید انجام دهید‪ ،‬پیوندی ایجاد کنید‪.‬‬

‫‪ :2.2‬عضو فرهنگی باشید که در این فرهنگ رفتار مورد نظر شما یک رفتار عادی است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪238‬‬

‫‪ :3.2‬یک رویه انگیزشی به وجود بیاورید‪ .‬دقیقاً قبل از انجام یک عادت دشوار‪ ،‬کاری را انجام‬

‫دهید که از آن لذت میبرید‪.‬‬

‫قانون سوم‪ :‬آن را آسان کنید‬

‫‪ :3.1‬اصطکاک را کاهش دهید‪ .‬فاصله بین خود و عادتهای خوبتان را کم کنید‪.‬‬

‫‪ :3.2‬محیطتان را برای انجام آسانتر اقدامات آینده آماده کنید‪.‬‬

‫‪ :3.3‬لحظات تعیین کننده‪ :‬از انتخابهای کوچکی که بیشترین نتایج را به همراه خواهند داشت‪،‬‬

‫حداکثر استفاده را ببرید‪.‬‬

‫‪ :3.4‬از قانون دو دقیقه استفاده کنید‪ .‬عادتهایتان را به مقیاسهای کوچکی در بیاورید تا بتوانید‬

‫در دو دقیقه یا کمتر آنها را انجام دهید‪.‬‬

‫‪ :3.5‬عادتهایتان را خودکار کنید‪ .‬از تکنولوژی و تصمیمهای یک دفعهای برای تضمین رفتارهای‬

‫آینده بهره ببرید‪.‬‬

‫قانون چهارم‪ :‬آن را رضایت بخش کنید‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪239‬‬

‫چگونه عادت بدی را از بین ببریم‬

‫معکوس قانون اول‪ :‬آن را پنهان کنید‬

‫‪ :1.5‬کاهش قرار گرفتن در معرض نشانه عادتهای بد‪ .‬این نشانهها را از محیطتان حذف کنید‪.‬‬

‫معکوس قانون دوم‪ :‬آن را زشت نشان دهید‪.‬‬

‫‪ :2.4‬ذهنیتتان را دوباره تعریف کنید‪ .‬مزایای اجتناب از عادتهای بد را برجسته کنید تا جذاب‬

‫به نظر نرسند‪.‬‬

‫معکوس قانون سوم‪ :‬آن را سخت کنید‬

‫‪ :3.6‬اصطکاک را افزایش دهید‪ .‬فاصله بین خود و عادتهای بدتان را افزایش دهید‪.‬‬

‫‪ :3.7‬از یک دستگاه تعهد استفاده کنید‪ .‬انتخابهایتان را محدود به آنهایی کنید که به سود‬

‫شما هستند‪.‬‬

‫معکوس قانون چهارم‪ :‬آن را نارضایت بخش کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪240‬‬

‫فصل پانزدهم‪ :‬قانون مهم تغییر رفتار‬

‫در اواخر دهه ‪ ،1990‬استفان لوبی‪ ،140‬کارمند بهداشت عمومی شهر اوماها زادگاهش در ایالت‬

‫نبراسکا را ترک کرد‪ ،‬و بلیط یک طرفه شهر کراچی در پاکستان را خرید‪ .‬کراچی یکی از‬

‫پُرجمعیتترین شهرهای جهان بود‪ .‬در سال ‪ 1998‬بیشتر از نه میلیون نفر در این شهر زندگی‬

‫میکردند‪ .‬در آن زمان‪ ،‬این شهر مرکز اقتصادی پاکستان و قطب حمل و نقل بود که فعالترین‬

‫فرودگاهها و بندرهای منطقه را در خود جای داده بود‪.‬‬

‫در بخشهای بازرگانی شهر میتوانستید همه تسهیالت استاندارد شهری را پیدا کنید و خیابانهای‬

‫مرکز شهر بسیار شلوغ بودند‪ .‬در عین حال‪ ،‬کراچی یکی از سختترین شهرهای جهان برای زندگی‬

‫کردن بود‪ .‬بیش از ‪ 60‬درصد ساکنین کراچی‪ ،‬ساکنان زمینهای غیرقانونی و زاغهنشین بودند‪.‬‬

‫این مناطق پُرجمعیت‪ ،‬مملو از خانههای موقتی بود که از تخته‪ ،‬آجر سیمانی سبک و سایر مصالح‬

‫دورانداختنی ساخته شده بودند‪ .‬هیچ سیستم انتقال ضایعات‪ ،‬شبکه برق و تأمین آب تمیز وجود‬

‫نداشت‪ .‬زمانی که هوا گرم میشد‪ ،‬خیابانها ترکیبی از گرد و غبار و آشغال میشد‪ .‬زمانی که هوا‬

‫بارانی بود‪ ،‬خیابانها پُر از گل و الی بود‪ .‬دسته پشهها در آبهای راکد به سرعت رشد میکردند‬

‫و کودکان در میان زبالهها بازی میکردند‪ .‬شرایط غیربهداشتی باعث شیوع بیماری و مشکالت‬

‫زیادی میشد‪ .‬منابع آب آلوده منجر به اسهال‪ ،‬استفراغ و دل درد مسری میشدند‪.‬‬

‫‪140‬‬
‫‪Stephen Luby‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪241‬‬

‫تقریباً یک سوم کودکانی که آنجا زندگی میکردند‪ ،‬دچار سوءتغذیه بودند‪ .‬از آنجایی که‬

‫جمعیت زیادی به صورت فشرده در چنین محیط کوچکی زندگی میکردند‪ ،‬عفونت ویروسی و‬

‫باکتریایی به سرعت همه گیر میشد‪ .‬این مسئله بحران بهداشت همگانی بودند که استفان لوبی‬

‫را به پاکستان کشانده بود‪ .‬لوبی و تیمش دریافتند که در محیطی با بهداشت نامناسب‪ ،‬عادت‬

‫سادهی دست شستن‪ ،‬تفاوت بزرگی در وضعیت سالمتی ساکنین ایجاد میکند‪ .‬اما خیلی زود‬

‫متوجه شدند که اکثر مردم از قبل‪ ،‬از اهمیت شستن دستهایشان آگاه بودند‪ ،‬ولی با این حال و‬

‫علیرغم این آگاهی‪ ،‬اکثر ساکنین دستانشان را به شیوهای غلط و بیحساب و کتاب میشستند‪.‬‬

‫برخی افراد صرفاً دستانشان را به سرعت در آب فرو میکردند‪ .‬برخی از آنها تنها یکی از‬

‫دستهایشان را میشستند‪ .‬بسیاری از آنان به سادگی قراموش میکردند که قبل از آماده کردن‬

‫غذا‪ ،‬دستانشان را بشویند‪ .‬همه میگفتند که شستن دستها مهم است‪ ،‬ولی تنها برخی از آنان‬

‫این گفته را به عادتی عملی برای خود درآورده بودند‪ .‬مشکل آگاهی نبود‪ .‬مشکل سازگاری و‬

‫تداوم آن بود‪.‬‬

‫در همین زمان بود که لوبی و تیمش با شرکت پراکتور اند گمبل‪ 141‬همکاری کردند تا صابون‬

‫سیفگارد‪ 142‬را به این مناطق بیاورند‪ .‬در مقایسه با صابون استاندارد شما‪ ،‬استفاده از این صابون‬

‫تجربه لذتبخشتری بود‪ .‬لوبی به من گفت‪« :‬صابون سیفگارد در پاکستان صابون مرغوبی بود‪.‬‬

‫عموماً افراد شرکتکننده در پژوهش گفتند که بسیار از آن صابون خوششان آمده است‪ ».‬این‬

‫‪141‬‬
‫‪Procter & Gamble‬‬
‫‪142‬‬
‫‪Safeguard soap‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪242‬‬

‫صابون به راحتی کف میکرد و مردم قادر بودند دستانشان را با کف آن بپوشانند‪ .‬به فاصله کمی‬

‫پس از آن‪ ،‬دست شستن تا حدودی لذتبخشتر شد‪.‬‬

‫لوبی گفت‪« :‬من هدف ارتقاء دست شستن را نه تنها به عنوان یک تغییر رفتار‪ ،‬بلکه به عنوان‬

‫پذیرش عادت میبینم‪ .‬برای مردم‪ ،‬سازگاری با محصولی که ایجاد کنندهی سیگنال حسی مثبت‬

‫قوی است‪ ،‬به عنوان مثال سازگاری با مزه نعنایی خمیر دندان‪ ،‬بسیار راحتتر از است تا سازگاری‬

‫با عادتی مانند نخ دندان کشیدن که حس لذتبخشی ندارد‪ .‬تیم بازاریابی پروکتر و گمبل در مورد‬

‫تالش برای ایجاد تجربهی مثبت دست شستن گفتگو میکردند‪».‬‬

‫در عرض چند ماه‪ ،‬محققین متوجه تغییر سریعی در سالمتی کودکان این منطقه شدند‪ .‬متوسط‬

‫اسهال تا ‪ 52‬درصد‪ ،‬ذاتالریه تا ‪ 48‬درصد و زرد زخم که نوعی عفونت باکتریایی پوستی است‬

‫تا ‪ 35‬درصد کاهش یافت‪ .‬تأثیرات بلندمدت بهتر نیز بودند‪.‬‬

‫لوبی در این باره میگوید‪« :‬ما پس از شش سال به چندین خانواده در کراچی سر زدیم که به‬

‫آنها صابون رایگان داده شده بود و برای شستن دستانشان تشویق شده بودند؛ زمانی که تیم ما‬

‫به مالقاتشان رفت‪ ،‬بیشتر از پنج سال بود که صابونی از طرف ما دریافت نکرده بودند‪ ،‬اما در‬

‫طول آزمایش‪ ،‬چنان به شستن دستان عادت کرده بودند که این عمل را همچنان ادامه میدادند‪.‬‬

‫این مثالی قوی برای چهارمین و آخرین قانون تغییر رفتار است‪ :‬عادت را رضایتبخش کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪243‬‬

‫زمانی که تجربهای رضایتبخش است‪ ،‬بیشتر مایلیم تا آن رفتار را تکرار کنیم‪ .‬این تمایل کامالً‬

‫منطقی است‪ .‬احساس لذت‪ -‬حتی مواردی جزئی مانند شستن دستها با صابونی که بوی خوبی‬

‫دارد و خوب کف میکند‪ -‬سیگنالهایی هستند که به ذهن میگویند‪« :‬این کار حس خوبی دارد‪.‬‬

‫دفعه بعد دوباره این کار را انجام بده‪ ».‬احساس لذت به ذهن شما آموزش میدهد که یک رفتار‪،‬‬

‫ارزش به خاطر آوردن و تکرار کردن را دارد‪.‬‬

‫داستان آدامس را را در نظر بگیرید‪ .‬آدامس به لحاظ بازرگانی در دههی اول سدهی نوزده فروخته‬

‫‪143‬‬
‫به بازار عرضه شد‪ ،‬این عادت فراگیر و جهان‬ ‫میشد‪ ،‬اما تا سال ‪ 1891‬که آدامس ریگلی‬

‫شمول نشده بود‪ .‬نمونههای اولیه از صمغهای جویدنی نه چندان خوشمزه ساخته میشدند‪ .‬ریگلی‬

‫با اضافه کردن طعم و مزههایی مانند نعنای تند و میوهها‪ ،‬انقالبی در این صنعت به پا کرد که باعث‬

‫شد این محصول خوشمزه و سرگرمکننده شود‪ .‬سپس آنان گامی فراتر رفتند و آدامس را به عنوان‬

‫روشی برای تمیز کردن دهان ترویج دادند‪ .‬آنها در تبلیغات به مخاطبان میگفتند‪« :‬مزه دهانتان‬

‫را تازه کنید‪ ».‬مزههای خوشطعم و لذیذ و حس دهانی خنک و خوشبو باعث شد استفاده از این‬

‫محصول رضایتبخش باشد‪ .‬مصرف این آدامس اوج گرفت و ریگلی بزرگترین شرکت‬

‫تولیدکننده آدامس در جهان شد‪.‬‬

‫خمیر دندان هم مسیر مشابهی داشت‪ .‬زمانی که تولیدکنندگان طعم نعنای تند‪ ،‬نعنا و دارچین را‬

‫به محصوالتشان اضافه کردند‪ ،‬به موفقیت بزرگی دست یافتند‪ .‬این طعمها تأثیر خمیر دندان را‬

‫‪143‬‬
‫‪Wrigley‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪244‬‬

‫بهبود نمیبخشند‪ .‬این خمیر دندانها به سادگی حس «دهانی تمیز» را ایجاد میکنند و تجربهی‬

‫‪144‬‬
‫مسواک زدن دندانها را لذتبخشتر میکنند‪ .‬در واقع‪ ،‬همسرم دیگر از خمیر دندان سینسوداین‬

‫استفاده نکرد‪ ،‬چون مزه دهانش پس از استفاده از این خمیردندان را دوست نداشت‪ .‬او از برند‬

‫دیگری با طعم نعنایی دیگری استفاده کرد که برایش لذتبخشتر بود‪ .‬در مقابل‪ ،‬اگر تجربهای‬

‫رضایتبخش نباشد‪ ،‬کوچکترین دلیلی برای تکرار آن نداریم‪.‬‬

‫در پژوهشم به داستان زنی برخورد کردم که فامیل خودشیفتهای داشت که او را دیوانه کرده‬

‫بود‪ .‬او که در تالش برای کمتر وقت گذراندن با این شخص خودخواه بود‪ .‬زمانی که با او روبرو‬

‫میشد‪ ،‬تا حد امکان کسلکننده و بیحال رفتار میکرد‪ .‬داستانهایی از این قبیل‪ ،‬شواهدی از‬

‫قانون مهم تغییر رفتار هستند‪ :‬اگر کاری پاداش داشته باشد‪ ،‬آن کار تکرار میشود‪ .‬اگر کاری‬

‫تنبیه داشته باشد‪ ،‬از انجام آن کار خودداری میشود‪ .‬شما در آینده یاد خواهید گرفت که‬

‫کارهایتان را بر اساس چیزهایی که در گذشته به ازای آن پاداش دریافت کردهاید (یا تنبیه‬

‫شدهاید) انجام دهید‪ .‬احساسات مثبت‪ ،‬عادتها را بهبود میبخشند و احساسات منفی‪ ،‬عادات را از‬

‫بین میبرند‪.‬‬

‫سه قانون اول تغییر رفتار‪ -‬آن را آشکار کنید‪ ،‬آن را جذاب کنید‪ ،‬آن را آسان کنید‪ -‬این احتمال‬

‫را بیشتر میکند که این دفعه رفتار اجرایی خواهد شد‪ .‬قانون چهارم تغییر رفتار‪ -‬آن را رضایت‪-‬‬

‫بخش کنید‪ -‬این احتمال را بیشتر میکند که رفتار دفعه بعدی نیز تکرار میشود‪ .‬این حلقه عادت‬

‫‪144‬‬
‫‪Sensodyne‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪245‬‬

‫را کامل میکند‪ .‬اما ترفندی وجود دارد‪ .‬ما تنها به دنبال هر نوع رضایت و خرسندی نیستیم‪ .‬آنچه‬

‫ما به دنبالش هستیم‪ ،‬رضایت لحظهای و فوری است‪.‬‬

‫عدم انطباق بین پاداشهای لحظهای و به تأخیر افتاده‬

‫تصور کنید که شما یک زرافه‪ ،‬فیل یا شیر هستید و در دشتهای آفریقا میگردید‪ .‬هر روز بیشتر‬

‫تصمیمهای شما تأثیر لحظهای دارند‪ .‬شما هر لحظه در مورد این فکر میکنید که چه چیزی‬

‫بخورید‪،‬کجا بخوابید یا چگونه از شکارچیها دوری کنید‪ .‬شما در این حالت‪ ،‬دائماً به حال یا آینده‬

‫بسیار نزدیک میاندیشید‪ .‬شما در محیطی زندگی میکنید که داشمندان آن را محیط بازگشت‬

‫لحظهای‪ 145‬مینامند‪ ،‬چون اعمال شما پیامدهای لحظهای و واضحی دریافت میکنند‪.‬‬

‫اکنون به خصلت انسانی خود بازگردید‪ .‬در جامعه مدرن‪ ،‬بسیاری از انتخابهای امروز شما در آنِ‬

‫واحد و بالفاصله برای شما سود و منفعتی به دنبال نخواهد داشت‪ .‬اگر در محل کارتان کار خوبی‬

‫انجام دهید‪ ،‬در عرض چند هفتهی بعد دستمزد دریافت خواهید کرد‪ .‬اگر امروز ورزش کنید‪ ،‬شاید‬

‫سال آینده اضافه وزن نداشته باشید‪ .‬اگر امروز پول پسانداز کنید‪ ،‬احتماالً برای سالهای‬

‫بازنشستگی پول کافی خواهید داشت‪ .‬شما در محیطی زندگی میکنید که داشمندان آن را محیط‬

‫‪145‬‬
‫‪immediate-return environment‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪246‬‬

‫بازگشت تأخیری‪ 146‬مینامند‪ ،‬چون شاید شما باید سالها کار کنید تا سالها بعد نتیجه را ببینید‪.‬‬

‫ذهن انسان در محیط بازگشت تأخیری تکامل نیافته است‪.‬‬

‫اولین آثار باقی مانده از انسانهای مدرن مانند هومو ساپیانس‪ ،147‬مربوط به حدود دویست هزار‬

‫سال پیش است‪ .‬انسانهای نخستین‪ ،‬مغز نسبتاً مشابهی با ما داشتند‪ .‬در عمل‪ ،‬نئوکروتکس‪-‬‬

‫جدیدترین الیه مغز و قسمت مسئول در قبال وظایف و کاربردهای سطح باالتر مانند زبان‪ -‬تقریب ًا‬

‫اندازه مشابهی با انسانهای دویست هزار سال پیش داشت‪ .‬شما نیز مانند پیشینیان عهد حجر‬

‫خودتان سختافزارهای مشابهی دارید‪.‬‬

‫در طول بیش از پانصد سال پیش یا بیشتر‪ ،‬به تازگی جامعه به محیطی با محیط بازگشت تأخیری‬

‫مبدل گشته است‪ .‬در مقایسه با سن مغز‪ ،‬جامعه مدرن برند نو و جدید تلقی میشود‪ .‬در یک قرن‬

‫گذشته‪ ،‬ما شاهد پیدایش ماشین‪ ،‬هواپیما‪ ،‬تلویزیون‪ ،‬کامپیوتر شخصی‪ ،‬اینترنت‪ ،‬گوشی هوشمند و‬

‫خوانندههای مشهوری بودهایم‪ .‬جهان در سالهای اخیر تغییرات زیادی کرده است‪ ،‬اما طبیعت‬

‫انسانی بسیار کم دستخوش تغییر شده است‪ .‬پیشینیان ما مانند سایر حیوانات‪ ،‬علفزارهای‬

‫گرمسیری آفریقا روزگار خود را با پاسخ دادن به تهدید و خطرها‪ ،‬اطمینان خاطر از وعده غذایی‬

‫بعدی و حفظ پناهگاه از یک طوفان میگذراندند‪ .‬این عوامل باعث میشدند تا ارزش باالیی برای‬

‫لذتهای لحظهای داشته باشند‪ .‬در آن دوران‪ ،‬آینده دور کمتر مایه نگرانی بود‪ .‬و پس از هزاران‬

‫‪146‬‬
‫‪delayed-return environment‬‬
‫‪147‬‬
‫‪Homo sapiens‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪247‬‬

‫نسل در یک محیط بازگشت فوری‪ ،‬مغز ما در این مسیر تکامل یافت که نتایج سریع را به نتایج‬

‫درازمدت ترجیح میدهد‪.‬‬

‫اقتصاددانهای رفتارگرا به این گرایش و رغبت تحت عنوان تناقض زمانی‪ 148‬اشاره میکنند؛ یعنی‪،‬‬

‫روشی که مغزمان در طول زمان پاداشها را ارزیابی میکند‪ ،‬متناقض و ناسازگار است‪ .‬شما به‬

‫زمان حال‪ ،‬بیشتر از آینده بها میدهید‪ .‬معموالً این تمایل و گرایش به نفع ما است‪ .‬به طور عادی‬

‫پاداشی که در حال حاضر بیچون و چرا و قطعی است‪ ،‬با ارزشتر از حالتی است که صرفاً در‬

‫آینده امکانپذیر است‪ .‬اما گاهی اوقات‪ ،‬گرایش ما در رابطه با رضایتمندی و خشنودی لحظهای‬

‫مشکالتی ایجاد میکند‪.‬‬

‫چرا باید شخصی با وجود اینکه میداند سیگار خطر ابتال به سرطان ریه را افزایش میدهد‪ ،‬باز‬

‫هم به سیگار کشیدن ادامه دهد؟ چرا باید شخصی با وجود اینکه میداند پُرخوری خطر مرض‬

‫چاقی را افزایش میدهد‪ ،‬باز هم پرُخوری کند؟ چرا به کسی با وجود اینکه میداند رابطه جنسی‬

‫ناسالم و ناامن منجر به انتقال بیماریهای مقاربتی میشود‪ ،‬باز هم به این عمل ادامه دهد؟‬

‫زمانی که نحوهی اولویتبندی مغز برای پاداشها را بفهمید‪ ،‬پاسخ این سؤالها روشن میشود‪:‬‬

‫پیامدهای عادات بد به تأخیر میافتند‪ ،‬در حالی که که پاداشهای آن فوری و لحظهای هستند‪.‬‬

‫ممکن است سیگار کشیدن در عرض ده سال منجر به مرگ شما شود‪ ،‬اما در مقابل در لحظه‬

‫استرس را کاهش میدهد و عطش شما به نیکوتین فروکش میکند‪ .‬پُرخوری در طوالنیمدت مضر‬

‫‪148‬‬
‫‪time inconsistency‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪248‬‬

‫است‪ ،‬اما در لحظه اشتهاآور است‪ .‬رابطه جنسی‪ -‬ایمن یا غیرقابل ایمن‪ -‬در لحظه لذتبخش است‬

‫اما بیماری و عفونت برای چند روز یا هفته و یا حتی سالها خود را نشان نمیدهند‪.‬‬

‫هر عادتی در طول زمان‪ ،‬پیامدهای چندگانه ایجاد میکند‪ .‬متأسفانه اغلب مواقع این پیامدها اغلب‬

‫ناسازگار هستند‪ .‬عموماً پیامدهای لحظهای عادتهای بد احساس خوبی دارند‪ ،‬اما پیامد و نتیجه‬

‫نهایی احساس بدی را به وجود میآورند‪ .‬اما این شرایط در مورد عادات خوب برعکس است‪:‬‬

‫پیامد لحظهای لذتبخش نبوده‪ ،‬اما در مقابل نتیجه نهایی با احساس خوبی همراه است‪.‬‬

‫فردریک باستیات‪ ،149‬اقتصاددان فرانسوی این مشکل را صریح ًا تشریح کرده است و در این باره‬

‫میگوید‪« :‬تقریباً همیشه زمانی که پیامدهای لحظهای لذتبخش است‪ ،‬پیامدهای متعاقب فاجعهآمیز‬

‫و هولناک هستند و برعکس‪ .‬اغلب مواقع هر چه اولین میوهی عادت طعم شیرینتری داشته باشد‪،‬‬

‫میوههای بعدی طعمشان به تلخی میرود‪».‬‬

‫از منظر دیگری که نگاه کنیم‪ ،‬هزینههای عادات خوب در حال حاضر و هزینههای عادات بد در‬

‫آینده هستند‪ .‬تمایل ذهن برای اولویتبندی زمان حال‪ ،‬به این معنی است که قادر نیستید به نیات‬

‫و خواستههای خوب اعتماد کنید‪ .‬زمانی که برنامهریزی میکنید‪ -‬تا وزن کم کنید‪ ،‬کتاب بنویسید‪،‬‬

‫یا زبانی را یاد بگیرید‪ -‬برنامههایتان را برای آینده چیدهاید‪ .‬و زمانی که چگونگی زندگیتان را‬

‫پیشبینی میکنید‪ ،‬درک ارزش انجام عملهایی با فواید طوالنیمدت آسان است‪ .‬همهی ما خواستار‬

‫‪149‬‬
‫‪Frédéric Bastiat‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪249‬‬

‫زندگی بهتری برای آیندهمان هستیم‪ .‬اما با این وجود زمانی که لحظهی تصمیمگیری میرسد‪،‬‬

‫معموالً رضایت لحظهای‪ ،‬برنده میدان میشود‪.‬‬

‫به عنوان یک قاعده کلی‪ ،‬هر چه احساس رضایت لحظهای بیشتری از یک عمل داشته باشید‪،‬‬

‫باید با جدیت این سؤال را از خودتان بپرسید که آیا این عمل با اهداف بلندمدتتان هماهنگی‬

‫دارد یا خیر‪.‬‬

‫بیایید با درک کاملتری از هر آنچه که باعث تکرار برخی رفتارها و اجتناب از برخی رفتارهای‬

‫دیگر توسط مغز میشود‪ ،‬قانون مهم تغییر رفتار را به روز کنیم‪ .‬کاری که در لحظه پاداش داده‬

‫میشود‪ ،‬تکرار میشود‪ .‬کاری که در لحظه جریمه و تنبیه میشود‪ ،‬از آن دوری و اجتناب میشود‪.‬‬

‫ارجحیت ما برای رضایت لحظهای حقیقت مهمی را در مورد موفقیت آشکار میکند‪ :‬از آنجایی‬

‫که تحت فشار هستیم‪ ،‬اکثر مردم کل روز را به دنبال احساس رضایت سریع هستند‪ .‬جادهای که‬

‫از آن کمتر تردد شده باشد‪ ،‬جاده رضایت تأخیری به حساب میآید‪ .‬چنانچه مایلید منتظر پاداش‬

‫باشید‪ ،‬با رقابت کمتری مواجه میشوید و اغلب مواقع نتیجه بهتری میگیرید‪ .‬همانطور که از‬

‫قدیم گفتهاند‪ ،‬همیشه آخرین مایل مسیر‪ ،‬کم ترددترین است‪ .‬این دقیقاً همان چیزی است که این‬

‫پژوهش نشان داده است‪ .‬افرادی که در رضایت تأخیری عملکرد بهتری دارند‪ ،‬امتیاز آزمون اس‬

‫ای تی آنها بیشتر است‪ ،‬سوء مصرف کمتری دارند‪ ،‬احتمال چاقی آنها کمتر است‪ ،‬واکنشهای‬

‫بهتری نسبت به استرس دارند و مهارتهای اجتماعی بهتری دارند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪250‬‬

‫همه ما این اتفاقات را در زندگیمان دیدهایم‪ .‬اصوالً اگر تماشا کردن تلویزیون را به تأخیر بیندازید‬

‫و تکالیفتان را به اتمام برسانید‪ ،‬چیزهای بیشتری یاد میگیرید و نمرات بهتری کسب میکنید‪.‬‬

‫اغلب مواقع اگر دسر و چیپس نخرید‪ ،‬زمانیکه به خانه میرسید‪ ،‬غذای سالمتری میل میکنید‪.‬‬

‫در بعضی موارد‪ ،‬تقریباً موفقیت در هر زمینهای مستلزم چشمپوشی از پاداشی لحظهای به خاطر‬

‫پاداشی تأخیری است‪ .‬در این حالت مشکلی وجود دارد‪ :‬اکثر مردم به این مسئله واقفند که رضایت‬

‫تأخیری راهکار عاقالنهای است‪.‬‬

‫آنها خواستار سود و منفعت عادات خوب هستند‪ :‬سالم بودن‪ ،‬مؤثر بودن‪ ،‬موفق بودن‪ ،‬آرامش‬

‫داشتن‪ .‬اما در لحظات تعیینکننده این پیامدها و نتایج به ندرت در اولویت ذهن قرار میگیرند‪.‬‬

‫خوشبختانه این امکان وجود دارد که خودمان را برای دستیابی به رضایت تأخیری آموزش دهیم‪-‬‬

‫اما برای تحقق این امر‪ ،‬میبایست همسو با ذات و سرشت انسانی باشید‪ ،‬نه اینکه در مقابل آن‬

‫عمل کنید‪ .‬بهترین راه هم اضافه کردن رضایت لحظهای به عادات با نتایج طوالنیمدت و همچنین‬

‫افزودن درد و رنج لحظهای به عادتهایی است که نتایج طوالنیمدت ندارند‪.‬‬

‫چگونه از رضایت لحظهای به نفع شخص خودتان استفاده کنید‬

‫مهمترین چیز برای نهادینه کردن عادت‪ ،‬احساس موفقیت است‪ -‬حتی اگر به میزان کمی باشد‪.‬‬

‫احساس موفقیت سیگنالی است که عادت شما ثمربخش بوده است و اینکه کارتان ارزش این‬

‫تالش را داشته است‪ .‬در دنیایی کامل‪ ،‬پاداش یک عادت خوب خود عادت است‪ .‬در دنیایی واقعی‪،‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪251‬‬

‫عادات خوب تنها زمانی ارزشمند هستند که برایتان چیزهایی را مهیا کنند‪ .‬در وهله اول‪ ،‬همه‬

‫چیز فداکاری و از خودگذشتگی است‪ .‬چند باری به باشگاه رفتهاید‪ ،‬اما قویتر یا سالمتر یا‬

‫سریعتر نشدهاید‪ .‬چند ماه بعد که چند کیلو وزن کم میکنید یا بازوهایتان شکلی به خود می‪-‬‬

‫گیرند‪ ،‬ورزش کردن صرفاً به خاطر خود ماهیت ورزش راحتتر میشود‪ .‬در آغاز‪ ،‬به دلیلی احتیاج‬

‫دارید که در این مسیر بمانید‪ .‬به همین دلیل است که پاداشهای لحظهای بنیادین و ضروری‬

‫هستند‪ .‬این پاداشها شما را هیجانزده نگه میدارند‪ ،‬در حالی که پاداشهای تأخیری در پس‬

‫زمینه عادات‪ ،‬روی هم جمع میشوند‪.‬‬

‫وقتی که در حال بحث در مورد پاداش لحظهای هستیم‪ ،‬آنچه واقعاً در موردش حرف میزنیم‪،‬‬

‫پایان یک رفتار است‪ .‬پایان هر تجربهای حیاتی است‪ ،‬زیرا تمایلمان برای به خاطر سپردن آن‬

‫بیشتر از سایر مراحل است‪ .‬رضایتبخش بودن‪ ،‬پایان عادتتان آن چیزی است که شما‬

‫میخواهید‪ .‬بهترین رویکرد‪ ،‬استفاده از یک تقویت و امداد‪ 150‬است که به فرآیند استفاده از پاداش‬

‫لحظهای به منظور افزایش میزان یک رفتار اشاره دارد‪ .‬دسته بندی عادتها‪ ،‬که در فصل پنج به‬

‫آن پرداختیم‪ ،‬عادتتان را به یک نشانه لحظهای پیوند میزند که باعث میشود پایان عملتان‬

‫رضایتبخش باشد‪.‬‬

‫به طور ویژه‪ ،‬امداد و تقویت لحظهای زمانی میتواند کمکرسان باشد که با عادات اجتنابی در‬

‫ارتباط باشد؛ یعنی همان رفتارهایی که میخواهید آنها را متوقف کنید و انجام ندهید‪ .‬نهادینه‬

‫‪150‬‬
‫‪reinforcement‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪252‬‬

‫شدن عاداتی مانند‪« :‬دیگر خرید سبکسرانه نمیکنم» یا «این ماه نوشیدنی الکلی نمینوشم»‬

‫چالشبرانگیز است‪ ،‬زیرا زمانی که از ساعات خوش نوشیدن الکل یا نخریدن کفش صرفنظر‬

‫میکنید‪ ،‬اتفاق خاصی نمیافتد‪ .‬زمانی که در اولین مرحله هیچ عملی وجود نداشته باشد‪ ،‬تلقین‬

‫احساس رضایت به خود‪ ،‬امری دشوار است‪ .‬کل کاری که باید انجام دهید‪ ،‬این است که در برابر‬

‫وسوسه و اغوا مقاومت کنید و بدانید که رضایت زیادی در پس آن وجود ندارد‪.‬‬

‫تبدیل شرایط به حالت عکس‪ ،‬یکی از راهحلهاست‪ .‬شما میخواهید که اجتناب و خودداری از‬

‫عادت‪ ،‬مشهود و چشمگیر باشد‪ .‬حساب پساندازی برای خودتان افتتاح کنید و آن را برای چیزی‬

‫که میخواهید‪ -‬برای مثال «یک کت چرمی»‪ -‬اختصاص دهید‪ .‬هر آنچه که در یک خرید خرج‬

‫میکنید‪ ،‬همان مقدار پول را به حسابتان واریز کنید‪ .‬از قهوه الته صبح صرفنظر کنید‪ ،‬پنح دالر‬

‫دیگر به حسابتان انتقال دهید‪ .‬یک ماه دیگر از خدمات شبکه نت فلیکس بگذرید و ده دالر‬

‫بیشتر پسانداز کنید‪ .‬این کار مثل ایجاد یک برنامه وفاداری به خودتان است‪ .‬پاداش لحظهای‬

‫پسانداز پول برای خرید کت چرمی‪ ،‬احساس خوبی دارد‪.‬‬

‫یکی از خوانندگان کتابم به همراه همسرش از برنامه مشابهی استفاده کردند‪ .‬آنها میخواستند‬

‫زیاد بیرون غذا خوردن را ترک کنند و آشپزی با یکدیگر را شروع کنند‪.‬آنها به حساب پسانداز‬

‫خود برچسب «سفر به اروپا» زدند‪ .‬از هر دفعهای که از خوردن غذا در بیرون صرفنظر میکردند‪،‬‬

‫‪ 50‬دالر به حسابشان واریز میکردند‪ .‬آنها در پایان سال‪ ،‬پول پس اندازشان را برای تعطیالت‬

‫خرج کردند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪253‬‬

‫گرفتن دوش در یک وان پُر کف و معطر یا رفتن به پیادهروی آهسته و در آرامش‪ ،‬نمونههای‬

‫مناسبی از پاداش دادن به خودتان در اوقات فراغتتان است‪.‬‬

‫به طور مشابه‪ ،‬اگر پاداشتان برای ورزش‪ ،‬خوردن بستنی باشد‪ ،‬به تضاد هویتها رأی میدهید‬

‫و در نهایت به چیزی نمیرسید‪ .‬در عوض‪ ،‬اگر به طور مثال پاداشتان ماساژ باشد‪ ،‬این هم لذت‬

‫است و هم رأی مناسبی برای مراقبت از بدنتان است‪ .‬پس حاال پاداش کوتاهمدت با نوع بلندمدت‬

‫که همان سالمتی و تندرستی است‪ ،‬به طور هماهنگ عمل میکند‪ .‬در نهایت‪ ،‬وقتی پاداشهای‬

‫غریزی مانند وضعیت و خلق و خوی بهتر‪ ،‬انرژی بیشتر و استرس کمتر به سوی شما میآیند‪،‬‬

‫کمتر نگران پاداشهای فرعی میشوید‪.‬‬

‫هویت به خودی خود کمک رسان میشود‪ .‬شما این کار را انجام میدهید‪ ،‬چون خودتان هستید و‬

‫خود واقعی بودن احساس خوبی به شما میدهد‪ .‬هر چه بیشتر عادتی به بخش از زندگیتان‬

‫تبدیل میشود‪ ،‬کمتر به پاداش لحظه ای نیاز دارید‪ .‬زیرا در نهایت هویت از عادت محافظت‬

‫میکند‪ .‬اما نمایان شدن هویت جدید زمانبر است‪ .‬بنابراین زمانی که منتظر تحقق پاداشهای‬

‫کوتاهمدت هستید‪ ،‬امداد و تقویت لحظهای‪ ،‬به حفظ انگیزه در کوتاهمدت کمک میکند‪.‬‬

‫به طور خالصه‪ ،‬عادات برای به ادامه پیدا کردن‪ ،‬مستلزم لذتبخش بودن هستند‪ .‬کمی تقویت و‬

‫امداد‪ -‬مانند صابونی برای بوی بسیار خوب یا خمیر دندانی که طعم نعنای طراوت بخشی دارد‪ ،‬یا‬

‫دیدن ‪ 50‬دالر پول در حساب پساندازتان‪ -‬میتوانند لذت لحظهای را که برای عادتی نیاز دارید‬

‫مهیا کند‪ .‬و مادامی که تغییر لذتبخش باشد‪ ،‬تغییر آسان میشود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪254‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬قانون چهارم تغییر رفتار‪ ،‬رضایتبخش کردن آن است‪.‬‬

‫‪ ‬زمانی که تجربه ما رضایتبخش باشد‪ ،‬بیشتر مایل به تغییر رفتار هستیم‪.‬‬

‫‪ ‬ذهن انسان به منظور اولویتبندی پاداشهای لحظهای در مقابل پاداشهای تأخیری تکامل‬

‫یافته است‪.‬‬

‫‪ ‬قانون مهم تغییر رفتار‪ :‬اگر کاری پاداش داشته باشد‪ ،‬آن کار تکرار میشود‪ .‬اگر کاری تنبیه‬

‫داشته باشد‪ ،‬از انجام آن کار خودداری میشود‪.‬‬

‫‪ ‬برای نهادینه کردن عادت‪ ،‬نیازمند احساس موفقیت در لحظه هستید‪ ،‬حتی اگر به میزان‬

‫کوچکی باشد‪.‬‬

‫‪ ‬سه قانون اول تغییر رفتار – آن را آشکار کنید‪ ،‬آن را جذاب کنید و آن را آسان کنید‪-‬‬

‫احتمال انجام عمل را بیشتر میکند قانون چهارم تغییر رفتار‪ -‬آن را رضایت بخش کنید‪-‬‬

‫احتمال تکرار عمل را بیشتر میکند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪255‬‬

‫فصل شانزدهم‪ :‬چگونه هر روز عادتهای خوب را ادامه دهیم‬

‫‪151‬‬
‫کانادا‪ ،‬یک کارگزار بورس ‪ 23‬ساله به نام ترنت‬ ‫در سال ‪ ،1993‬بانکی در ابوتسفورد‬

‫دیرزمید‪ 152‬را استخدام کرد‪ .‬ابوتسفورد یک شهرک نسبتاً کوچک بود که در سایه ونکوور نزدیک‬

‫خودش قرار داشت که در آن بسیاری از معامالت بزرگ تجاری انجام میشد‪ .‬با توجه به مکان آن‬

‫و با توجه به این نکته که دیرزمید تازه کار بود‪ ،‬هیچکس انتظار خاصی از او نداشت‪ .‬اما او به لطف‬

‫یک عادت روزانه ساده‪ ،‬پیشرفت سریعی داشت‪ .‬او هر روز صبحش را با دو ظرف شیشهای بر روی‬

‫میز خودش شروع میکرد‪ .‬یکی از آنها با ‪ 120‬گیره کاغذ پُر شده بود و شیشه دیگر خالی بود‪.‬‬

‫او به محض اینکه هر روز سرکارش حاضر میشد‪ ،‬تماس تلفنی فروش برقرار میکرد‪ .‬بالفاصله‬

‫پس از آن‪ ،‬او یک گیره کاغذ را از شیشه پُر به درون شیشه خالی میانداخت و این روند همچنان‬

‫ادامه داشت‪ .‬او به من گفت‪« :‬هر روز صبح من با ‪ 120‬گیره کاغذ در یک شیشه شروع میکردم‬

‫و من تا زمانی که همه آنها را به شیشه دوم منتقل نکرده بودم‪ ،‬همچنان به زنگ زدن ادامه‬

‫میدادم‪».‬‬

‫‪151‬‬
‫‪Abbotsford‬‬
‫‪152‬‬
‫‪Trent Dyrsmid‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪256‬‬

‫دیرزمید در طی هجده ماه‪ 5 ،‬میلیون دالر برای شرکت سودآوری داشت‪ .‬زمانی که بیست و چهار‬

‫ساله بود‪ ،‬ساالنه ‪ 75،000‬دالر درآمد داشت که معادل ‪ 125،000‬دالر امروز است‪ .‬او مدت‬

‫کوتاهی پس از آن در شرکتی دیگر درآمدی شش رقمی داشت‪.‬‬

‫من این تکنیک را استراتژی گیره کاغذ مینامم و در طول سالها از خوانندگان کتابها و مطالبم‬

‫شنیدهام که آنها از این استراتژی به روشهای مختلفی استفاده کردهاند‪ .‬خانمی هر زمان که یک‬

‫صفحه از کتابش را مینوشت‪ ،‬یک گیرهى سر را از ظرفی به ظرفی دیگر منتقل میکرد‪ .‬مرد دیگری‬

‫بعد از هر بار حرکت شنا رفتن‪ ،‬یک تیله را به درون ظرفی میانداخت‪.‬‬

‫پیشرفت کردن رضایتبخش است و ارزیابیهای بصری ‪ -‬مانند حرکت دادن گیرههای کاغذ و یا‬

‫گیرهى سر و تیله ‪ -‬شواهد واضحی از پیشرفت شما را نشان میدهند‪ .‬در نتیجه‪ ،‬آنها رفتار شما را‬

‫تقویت میکنند و کمی رضایت لحظهای و فوری را به هر فعالیتی اضافه میکنند‪.‬‬

‫برآوردهای بصری به صورتهای مختلف صورت میگیرد‪ :‬یادداشتهای غذایی‪ ،‬گزارش ورزش‬

‫کردن‪ ،‬کارتهای وفاداری‪ ،‬نوار پیشرفت در نرمافزار دانلود‪ ،‬حتی شماره صفحات در یک کتاب‪.‬‬

‫اما شاید بهترین راه برای اندازهگیری پیشرفت شما‪ ،‬پیگیری عادت‪ 153‬است‪.‬‬

‫‪153‬‬
‫‪habit tracker‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪257‬‬

‫چگونه عادتی را پیگیری کنیم‬

‫پیگیری عادت یک راه ساده برای ارزیابی این است که آیا عادتی را انجام دادهاید یا نه‪.‬‬

‫اساسیترین فرمت این است که تقویمی داشته باشید و هر روز که عادتتان را دنبال میکنید‪ ،‬دور‬

‫آن روز دایره بکشید‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬اگر شما در روزهای دوشنبه‪ ،‬چهارشنبه و جمعه مراقبه میکنید‪،‬‬

‫کنار هر یک از این تاریخها یک ‪ X‬بگذارید‪ .‬با گذشت زمان‪ ،‬تقویم به یادداشتی از پیگیری عادت‬

‫شما تبدیل میشود‪.‬‬

‫افراد بیشماری عادتهای خود را پیگیری کردهاند‪ ،‬اما شاید مشهورترین آنها بنجامین فرانکلین‬

‫باشد‪ .‬فرانکلین‪ ،‬در سن بیست سالگی‪ ،‬هر جا که میرفت‪ ،‬یک دفترچه کوچک با خودش داشت و‬

‫از آن برای پیگیری سیزده فضیلت شخصی استفاده میکرد‪ .‬این لیست شامل اهدافی مانند «زمان‬

‫را از دست نده‪ .‬همیشه مشغول انجام کار مفیدی باشد و از گفتگوهای کم ارزش خودداری کن‪».‬‬

‫در پایان هر روز‪ ،‬فرانکلین دفترچه خود را باز میکرد و پیشرفتش را یادداشت میکرد‪.‬‬

‫جری ساینفلد‪ 154‬همیشه از این روش استفاده میکرد تا عادت نوشتن جوکهایش را ادامه دهد‪.‬‬

‫او در مستند کمدین‪ 155‬توضیح میدهد که هدف او صرفاً این است که «هرگز این زنجیره هر روز‬

‫جوک نوشتن را نشکند»‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬او به این نکته توجه نمیکند که جوکهایش چقدر خوب‬

‫‪154‬‬
‫‪Jerry Seinfeld‬‬
‫‪155‬‬
‫‪Comedian‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪258‬‬

‫یا بد هستند و یا اینکه چگونه الهام گرفته است‪ .‬او صرفاً روی این متمرکز است که خود را نشان‬

‫دهد و به تعداد جوکهایش اضافه کند‪.‬‬

‫«زنجیره را نشکن» یک مانترای قدرتمند است‪ .‬زنجیرهی تماسهای فروش را نشکن و اینگونه‬

‫یک کسب و کار موفق ایجاد میکنید‪ .‬زنجیرهی ورزش کردن را نشکنید و شما سریعتر از آنچه‬

‫که انتظار میرود تناسب اندام خواهید داشت‪.‬‬

‫زنجیرهی هر روز ایجاد کردن را نشکنید و دستاورد چشمگیری خواهید داشت‪ .‬پیگیری عادت‬

‫قدرتمند است‪ ،‬زیرا از چند قانون تغییر رفتار استفاده میکند‪ .‬این روش به طور همزمان یک رفتار‬

‫را آشکار‪ ،‬جذاب و رضایتبخش میسازد‪ .‬بیایید در مورد هر کدام بحث کنیم‪.‬‬

‫مزیت اول‪ :‬ردیابی عادت آشکار است‪.‬‬

‫ثبت آخرین عمل شما انگیزهای را ایجاد میکند که میتواند عمل بعدی شما را آغاز کند‪ .‬ردیابی‬

‫عادت به طور طبیعی مجموعهای از نشانههای بصری مانند ‪ X‬ها را در تقویم و یا فهرست غذاهای‬

‫حیوان خانگیتان را ایجاد میکند‪ .‬هنگامی که به تقویم نگاه میکنید و این عالمتها را مشاهده‬

‫میکنید‪ ،‬به یاد میآورید که دوباره عمل کنید‪.‬‬

‫تحقیقات نشان داده است افرادی که پیشرفت خود را در زمینه اهدافی مانند کاهش وزن‪ ،‬ترک‬

‫سیگار و کاهش فشارخون پیگیری میکنند‪ ،‬نسبت به افرادی که این کار را نمیکنند‪ ،‬احتمال‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪259‬‬

‫بیشتری برای رسیدن به اهدافشان دارند‪ .‬مطالعهای با بیش از ‪ 600‬نفر نشان داد کسانی که‬

‫لیست غذاهای روزانه خود را یادداشت میکنند‪ ،‬دو برابر بیشتر از سایر افراد در کاهش وزن موفق‬

‫هستند‪ .‬عمل پیگیری رفتار میتواند باعث تمایل به تغییر آن شود‪.‬‬

‫پیگیری عادت همچنین شما را صادق نگه میدارد‪ .‬اکثر ما یک دیدگاه تحریف شده از رفتار‬

‫خودمان داریم‪ .‬ما فکر میکنیم بهتر از واقعیت عمل میکنیم‪ .‬این کار راهی برای غلبه بر نابینایی‬

‫نسبت به رفتارمان و توجه به آنچه که در هر روز اتفاق میافتد‪ ،‬ارائه میدهد‪ .‬ما به گیره کاغذی‬

‫در ظرف نگاه میکنیم و بالفاصله میدانیم که چقدر کار کردهایم (یا نکردهایم)‪ .‬وقتی شواهد‬

‫درست در مقابل شما باشند‪ ،‬احتماالً به خودتان دروغ نخواهید گفت‪.‬‬

‫مزیت دوم‪ :‬پیگیری عادت جذاب است‪.‬‬

‫پیشرفت مؤثرترین شکل انگیزه است‪ .‬وقتی سیگنالی دریافت میکنیم که ما در حال حرکت به جلو‬

‫هستیم‪ ،‬انگیزه بیشتری برای ادامه این مسیر خواهیم داشت‪ .‬به این ترتیب‪ ،‬پیگیری عادت میتواند‬

‫اثر زیادی بر انگیزه داشته باشد‪ .‬هر پیروزی کوچک‪ ،‬میل شما را افزایش میبخشد‪.‬‬

‫این میتواند به خصوص در یک روز بد تأثیرگذار باشد‪ .‬هنگامی که افسرده و ناراحت هستید‪،‬‬

‫فراموش کردن تمام پیشرفتهایی که قبالً داشتهاید آسان است‪ .‬پیگیری عادت‪ ،‬اثبات بصری کار‬

‫سخت شما را فراهم میکند‪ ،‬و یک یادآوری ظریف از این موضوع است که شما تا چه حد پیش‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪260‬‬

‫آمدهاید‪ .‬به عالوه‪ ،‬مربعهای خالی که هر روز صبح میبینید‪ ،‬میتواند باعث ایجاد انگیزه شما برای‬

‫شروع شود‪ ،‬زیرا نمیخواهید پیشرفت خود را از دست بدهید‪.‬‬

‫مزیت سوم‪ :‬پیگیری عادت رضایتبخش است‪.‬‬

‫این مهمترین مزیت آن است‪ .‬پیگیری میتواند به شکلی از پاداش تبدیل شود‪ .‬اینکه کنار یکی‬

‫از کارهایی را که انجام داده اید تیک بزنید‪ ،‬یک ‪ x‬روی تقویم بگذارید و یا تمرینات ورزشی‬

‫لیستتان را انجام دهید‪ ،‬حس رضایتبخشی دارد‪ .‬اینکه رشد نتایجمان را ببینیم‪ ،‬حس خوبی به‬

‫ما میدهد و اگر احساس خوبی داشته باشید‪ ،‬احتمال بیشتری دارد که تسلیم نشوید‪.‬‬

‫پیگیری عادت همچنین به حفظ تمرکز شما روی کاری که باید انجام دهید نیز کمک میکند‪ :‬شما‬

‫بیشتر روی فرآیند متمرکز هستید‪ ،‬نه روی نتیجه‪ .‬شما روی بدنی شش تیکه داشتن متمرکز نیستید‪،‬‬

‫شما صرفاً سعی میکنید که زنجیره را نشکنید و فردی باشیدکه تمرینات ورزشی را از دست‬

‫نمیدهد‪.‬‬

‫به طور خالصه‪ ،‬پیگیری عادت (‪ )1‬یک نشانه بصری ایجاد میکند که میتواند به شما یادآوری‬

‫کند تا عمل کنید‪ )2( ،‬به طور ذاتی به شما انگیزه میدهد‪ ،‬زیرا شما پیشرفتی را که ایجاد میکنید‪،‬‬

‫مشاهده میکنید و نمیخواهید آن را از دست بدهید و (‪ )3‬هرگاه که مثال موفقی از عادتتان را‬

‫ثبت میکنید‪ ،‬احساس رضایت خواهید داشت‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬پیگیری عادت‪ ،‬اثبات تصویری به شما‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪261‬‬

‫میدهد که شما برای نوع فردی که میخواهید رأی میدهید‪ ،‬و این یک شکل لذتبخش از لذت‬

‫فوری و آنی است‪.‬‬

‫ممکن است بپرسید که اگر پیگیری عادت تا این حد مفید باشد‪ ،‬چرا تا االن در مورد آن صبحت‬

‫نکردهام؟‬

‫علیرغم تمام مزایا‪ ،‬به یک دلیل ساده تا به حال درباره آن حرفی نزدهام‪ :‬بسیاری از مردم در برابر‬

‫پیگیری عادت مقاومت میکنند‪ .‬این کار میتواند مانند باری روی شانههای شما باشد‪ ،‬زیرا شما را‬

‫به انجام دو عادت وا میدارد‪ :‬عادتی که در حال تالش برای ایجاد آن هستید و عادتی که باید آن‬

‫را پیگیری کنید‪ .‬وقتی در حال تالش برای پیروی از رژیم غذاییتان مشکلی دارید‪ ،‬پیگیری این‬

‫عادت کار سختی خواهد بود‪.‬‬

‫زمانی که کارهایی برای انجام دادن دارید‪ ،‬نوشتن تمام تماسهای فروش به نظر خستهکننده‬

‫میرسد‪ .‬آسانتر این است که بگویید‪« :‬من کمتر غذا میخورم» یا «من سختتر تالش میکنم»‬

‫یا «فراموش نمیکنم که این کار را انجام دهم‪ ».‬مردم برای مثال به من میگویند‪« :‬من یک دفترچه‬

‫تصمیمگیری دارم‪ ،‬اما آرزو میکنم که بیشتر از آن استفاده کنم‪ ».‬یا «من تمرینات یک هفته‬

‫اخیرم را ثبت کردهام‪ ،‬اما پس از مدتی‪ ،‬دیگر آن را انجام نمی دهم‪ ».‬من خودم هم این شرایط را‬

‫تجربه کردهام‪ .‬من یک بار لیست غذاهایی را که میخوردم‪ ،‬ثبت میکردم تا بدانم چقدر کالری‬

‫دریافت میکنم‪ .‬من برای یک وعده غذایی موفق بودم و سپس دیگر نتوانستم آن را ادامه دهم‪.‬‬

‫نیازی به پیگیری و ثبت کردن کل زندگیتان نیست و قرار نیست همه این کار را انجام دهند‪ .‬اما‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪262‬‬

‫تقریباً هر کسی میتواند به نوعی از آن سود ببرد‪ ،‬حتی اگر صرفاً به صورت موقت باشد‪ .‬چه کاری‬

‫میتوانیم انجام دهیم تا پیگیری عادت سادهتر شود؟‬

‫پیگیری باید به عادتهای مهم شما محدود شود‪ .‬بهتر است به طور مداوم یک عادت را پیگیری‬

‫کنید تا به صورت پراکنده ‪ 10‬عادت را‪ .‬تکمیل رفتار نشانهای برای نوشتن آن است‪ .‬این رویکرد‬

‫شما را قادر میسازد روش متداول دسته بندی عادتهای فصل ‪ 5‬را با پیگیری عادت ترکیب کنید‪.‬‬

‫فرمول دسته بندی عادت ‪ +‬فرمول پیگیری عادت اینگونه است‪:‬‬

‫بعد از (عادت کنونی) این کار (عادت جدید) را انجام خواهم داد‪.‬‬

‫بعد از اینکه تلفن را قطع کردم‪ ،‬یک گیره کاغذی را به درون ظرف دیگری میبرم‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫بعد از تمام کردن هر جلسه باشگاه‪ ،‬آن را در لیست برنامه ورزشیام ثبت میکنم‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫بعد از گذاشتن ظرفها در ظرفشویی‪ ،‬غذایی را که خوردهام ثبت میکنم‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫این تاکتیکها میتواند پیگیری عادتهای شما را سادهتر کند‪ .‬حتی اگر شما فردی نیستید که از‬

‫ثبت رفتارهایتان خوشتان بیاید‪ ،‬فکر میکنم انجام چند هفتهای آن برایتان مفید خواهد بود‪ .‬این‬

‫همیشه جالب است که بدانید چطور زمان خود را گذراندهاید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪263‬‬

‫وقتی عادتتان را ادامه نمیدهید‪ ،‬چگونه زود ریکاوری کنید‬

‫مهم نیست که چقدر با عادتهایتان سازگاری دارید‪ ،‬در هر حال اجتنابناپذیر است که زندگی‬

‫در بعضی مواقع شما را با مشکالتی مواجه میکند‪ .‬کمال امکانپذیر نیست‪ .‬همیشه شرایط اضطراری‬

‫پیش میآید‪ -‬شما بیمار میشوید یا باید برای کارتان سفر کنید یا خانوادهتان کمی بیشتر به‬

‫حضور شما نیاز دارند‪ .‬هرگاه این اتفاق برای من میافتد‪ ،‬سعی میکنم به خودم یک قانون ساده را‬

‫یادآوری کنم‪ :‬هرگز دو بار از دست نده‪.‬‬

‫اگر یک روز را از دست بدهم‪ ،‬سعی میکنم با بیشترین سرعت ممکن‪ ،‬آن را دوباره جبران کنم‪.‬‬

‫شاید یک روز ورزش کردن را از دست بدهم‪ ،‬اما دو روز پشت سر هم را نه‪ .‬شاید من یک پیتزا‬

‫کامل بخورم‪ ،‬اما بعد از آن یک وعده غذایی سالم خواهم داشت‪.‬‬

‫من نمیتوانم کامل باشم‪ ،‬اما میتوانم از لغزش دوم جلوگیری کنم‪ .‬اشتباه اول هرگز اشتباهی‬

‫نخواهد بود که شما را نابود کند‪ .‬این مارپیچی از اشتباهات مکرر است که به دنبال آن میآید و‬

‫میتواند باعث نابودی شما شود‪ .‬یک لغزش میتواند اتفاقی باشد‪ .‬اما دو بار از دست دادن و لغزش‪،‬‬

‫شروع یک عادت جدید است‪.‬‬

‫این یکی از تفاوتهای مهم بین برندهها و بازندهها است‪ .‬هر کس میتواند عملکرد بد‪ ،‬ورزش بد‬

‫یا روز بدی در محل کار داشته باشد‪ .‬اما هنگامی که افراد موفق شکست میخورند‪ ،‬به سرعت‬

‫ریکاوری میکنند‪ .‬اگر تجدید عادت سریع باشد‪ ،‬شکستن عادت مهم نیست‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪264‬‬

‫من فکر میکنم این اصل بسیار مهم است و حتی اگر نتوانم عادتی را آنطور که میخواهم انجام‬

‫دهم‪ ،‬باز هم از این اصل پیروی میکنم‪ .‬مشکل لغزش نیست؛ مشکل این است که فکر کنید اگر‬

‫شما نمیتوانید کاری را کامل انجام دهید‪ ،‬پس اصالً نباید این کار را انجام دهید‪.‬‬

‫شما متوجه نیستید که چقدر مهم است که در روزهای بد یا شلوغتان خودتان را نشان دهید‪.‬‬

‫بیشتر از اینکه روزهای موفق به شما کمک کنند‪ ،‬روزهای از دست رفته به شما صدمه می زنند‪.‬‬

‫اگر با ‪ 100‬دالر شروع کنید‪ 50 ،‬درصد سود شما را به ‪ 150‬دالر میرساند‪ .‬اما اگر تنها ‪ 33‬درصد‬

‫ضرر کنید‪ ،‬دوباره ‪ 100‬دالر خواهید داشت‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬اجتناب از دست دادن ‪ 33‬درصدی‪،‬‬

‫‪156‬‬
‫میگوید‪:‬‬ ‫به همان اندازه دستیابی به سود ‪ 50‬درصد مهم است‪ .‬همانطور که چارلی مونگر‬

‫«اولین قاعده اثر مرکب این است‪ :‬هرگز به دلیل غیرضروری آن را قطع نکنید‪».‬‬

‫به همین دلیل‪ ،‬تمرینات «بد» اغلب مهمترین آنها هستند‪ .‬روزهای بیحال و تمرینات بد‪ ،‬اثر‬

‫مرکب شما از روزهای خوب گذشته را حفظ میکنند‪ .‬صفر نباشید‪ .‬اجازه ندهید شکستهایتان‬

‫به تدریج اثر مرکب شما را نابود کنند‪.‬‬

‫عالوه بر این‪ ،‬همیشه مهمترین نکته آن چیزی نیست که در طول تمرین اتفاق میافتد‪ .‬مهمترین‬

‫چیز این است که فردی باشید که تمرینات را از دست نمیدهد‪ .‬وقتی که احساس خوبی داشته‬

‫باشید‪ ،‬ورزش کردن آسان است‪ ،‬اما بسیار مهم است که وقتی حالتان خوب نیست خودتان را نشان‬

‫‪156‬‬
‫‪Charlie Munger‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪265‬‬

‫دهید‪ ،‬حتی اگر کمتر از انتظار عمل کنید‪ .‬رفتن به باشگاه برای پنج دقیقه ممکن است عملکرد‬

‫شما را بهبود نبخشد‪ ،‬اما هویت شما را دوباره تأیید میکند‪.‬‬

‫یکی دیگر از خطرات بالقوه‪ ،‬به ویژه اگر شما از پیگیری عادت استفاده میکنید‪ ،‬اندازهگیری چیزی‬

‫اشتباه است‪.‬‬

‫بدانید چه وقت عادت را پیگیری کنید (و چه وقت پیگیری نکنید)‬

‫برای مثال‪ ،‬شما یک رستوران دارید و میخواهید بدانید که سرآشپز شما خوب کار میکند یا نه‪.‬‬

‫یک راه برای اندازهگیری موفقیت این است که پیگیری کنید و ببینید هر روز چه تعداد مشتری در‬

‫آنجا غذا میخورند‪ .‬اگر مشتریان زیادی وارد رستوران شما شوند‪ ،‬حتماً غذا باید خوب باشد‪ .‬اگر‬

‫مشتریان کمتری به رستوران شما میآیند‪ ،‬باید چیزی اشتباه باشد‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬این اندازهگیری‪ -‬درآمد روزانه‪ -‬تنها یک تصویر محدود از آنچه را که واقعاً در حال‬

‫انجام است نشان میدهد‪ .‬فقط به خاطر اینکه کسی برای غذا پول میپردازد‪ ،‬به این معنا نیست‬

‫که آنها از غذا لذت میبرند‪ .‬حتی مشتریان ناراضی بعید به نظر میرسند که غذا بخورند و پول‬

‫ندهند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪266‬‬

‫از طرف دیگر‪ ،‬ممکن است بخواهید بدانید چه تعداد از مشتریان غذای خودشان را تمام میکنند‬

‫و یا اینکه بخواهید بدانید چند درصد از مشتریان انعام سخاوتمندانهای میدهند‪ .‬طرف تاریک‬

‫پیگیری یک رفتار خاص‪ ،‬این است که ما از عدد تأثیر میگیریم تا هدف پشت آن‪.‬‬

‫اگر موفقیتتان را با درآمد سه ماههتان اندازهگیری کنید‪ ،‬شما فروش‪ ،‬درآمد و حسابداری برای‬

‫درآمد سه ماهه را بهینهسازی خواهید کرد‪ .‬اگر موفقیت شما با تعداد کمتری در مقیاس‬

‫اندازهگیری میشود‪ ،‬شما برای یک عدد کمتر در مقیاس بهینهسازی میکنید‪ .‬ذهن انسان میخواهد‬

‫در هر بازی «برنده» باشد‪.‬‬

‫این مشکل در بسیاری از زمینههای زندگی مشهود است‪ .‬ما روی کار طوالنیمدت تمرکز میکنیم‬

‫تا اینکه کار معنیدار انجام دهیم‪ .‬ما به برداشتن ده هزار گام اهمیت میدهیم تا اینکه در مورد‬

‫سالم بودنمان مراقبت کنیم‪ .‬ما در مورد آزمونهای استاندارد آموزش میدهیم تا اینکه یادگیری‪،‬‬

‫کنجکاوی و تفکر انتقادی را آموزش دهیم‪ .‬به طور خالصه‪ ،‬ما برای آنچه که اندازهگیری میکنیم‪،‬‬

‫بهینهسازی میکنیم‪ .‬هنگامی که ما اندازهگیری اشتباه را انتخاب میکنیم‪ ،‬رفتار اشتباه را میبینیم‪.‬‬

‫این اصل که به افتخار چارلز گود هارت اقتصاددان‪ ،‬قانون گود هارت نامیده شده است‪ ،‬بیان‬

‫میدارد‪« :‬هنگامی که اندازهگیری به یک هدف تبدیل میشود‪ ،‬دیگر یک اندازهگیری خوبی‬

‫نیست‪ ».‬اندازهگیری تنها زمانی مفید است که شما را هدایت میکند و زمینه را به یک تصویر‬

‫بزرگتر اضافه میکند‪ ،‬نه زمانی که باعث وسواس شما شود‪ .‬هر عدد به سادگی یک تکه از‬

‫بازخورد در سیستم کلی است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪267‬‬

‫در دنیای وابسته به داده‪ ،‬ما به اشتباه فکر میکنیم که فاکتورهایی که میتوانیم اندازهگیری کنیم‪،‬‬

‫تنها فاکتورهای موجود هستند‪ .‬اما تنها به این دلیل که میتوانید چیزی را اندازهگیری کنید‪ ،‬به این‬

‫معنی نیست که این مهمترین چیز است‪ .‬و فقط دلیل اینکه شما چیزی را نمیتوانید اندازهگیری‬

‫کنید‪ ،‬به این معنا نیست که مهم نیست‪.‬‬

‫تمام حرفم این است که بدانید بسیار مهم است که پیگیری عادت را در محل مناسب خود حفظ‬

‫کنید‪ .‬ثبت عادت و پیگیری پیشرفتتان میتواند احساس رضایتبخشی داشته باشد‪ ،‬اما‬

‫اندازهگیری تنها چیزی است که اهمیت دارد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬راههای زیادی برای اندازهگیری‬

‫پیشرفت وجود دارد و گاهی اوقات تمرکز روی چیزی کامالً متفاوت میتواند به شما کمک کند‪.‬‬

‫به همین دلیل است که پیروزیهای غیرمقیاسی میتواند برای کاهش وزن مؤثر باشد‪ .‬شاید عدد‬

‫روی ترازو‪ ،‬شما را ناراحت کند‪ ،‬بنابراین اگر شما فقط روی این عدد تمرکز کنید‪ ،‬انگیزه شما از‬

‫بین میرود‪ .‬اما ممکن است متوجه شوید که پوست شما به نظر بهتر شده است و یا زودتر از قبل‬

‫بیدار میشوید و میل جنسی شما افزایش یافته است‪ .‬همه اینها راههای معتبری برای پیگیری بهبود‬

‫و پیشرفت شما هستند‪ .‬اگر شما به دلیل عدد مقیاس انگیزه نمیگیرید‪ ،‬شاید وقت آن باشد که‬

‫روی یک اندازهگیری دیگر ‪ -‬که نشانگر پیشرفت بیشتری است‪ -‬تمرکز کنید‪.‬‬

‫مهم نیست که چگونه میزان بهبودتان را اندازهگیری میکنید‪ ،‬در هر صورت پیگیری عادتها یک‬

‫راه ساده را برای رضایت شما از عادتهایتان فراهم میکند‪ .‬هر اندازهگیری‪ ،‬شواهدی را از اینکه‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪268‬‬

‫شما در مسیر درست حرکت میکنید و لحظهای کوتاه از لذت لحظهای و فوری برای یک کار خوب‬

‫انجام شده را نشان میدهد‪.‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬یکی از رضایتبخشترین احساسات‪ ،‬احساس پیشرفت است‪.‬‬

‫‪ ‬ردیابی عادت یک راه ساده برای ارزیابی این است که آیا عادتی را انجام دادهاید یا نه‪ .‬برای مثال‪،‬‬

‫گذاشتن ‪ X‬در تقویمتان‪.‬‬

‫‪ ‬پیگیری عادتها و دیگر اشکال بصری اندازهگیری میتواند عادتهای شما را با ارائه شواهد روشنی‬

‫از پیشرفتتان رضایتبخش کنند‪ .‬زنجیره را نشکنید‪ .‬سعی کنید پیگیری عادتهایتان را حفظ‬

‫کنید‪.‬‬

‫‪ ‬هرگز دو بار از دست ندهید‪ .‬اگر یک روز از دست دادهاید‪ ،‬سعی کنید که در اسرع وقت آن روز‬

‫را جبران کنید‪.‬‬

‫‪ ‬فقط به این دلیل که میتوانید چیزی را اندازه گیری کنید‪ ،‬به این معنی نیست که مهمترین چیز‬

‫است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪269‬‬

‫فصل هفدهم‪ :‬چگونه دوستان مسئولیتپذیری‪ 157‬میتوانند همه چیز را تغییر دهند‬

‫‪158‬‬
‫پس از خدمت به عنوان خلبان در جنگ جهانی دوم‪ ،‬در دانشکده حقوق هاروارد‬ ‫راجر فیشر‬

‫مشغول به تحصیل شد و به مدت سی و چهار سال در زمینه مدیریت مذاکره و تعارض تخصص‬

‫‪159‬‬
‫را تأسیس کرد و با کشورهای متعدد و رهبران جهانی در‬ ‫پیدا کرد‪ .‬او پروژه مذاکره هاروارد‬

‫مورد قطعنامههای صلح‪ ،‬بحرانهای گروگانگیری و سازشهای دیپلماتیک فعالیت کرد‪ .‬اما در دهه‬

‫‪ 1970‬و ‪ ،1980‬زمانی که تهدید جنگ هستهای افزایش یافت‪ ،‬فیشر شاید جالبترین ایدهاش را‬

‫توسعه داد‪.‬‬

‫در آن زمان‪ ،‬فیشر روی طراحی استراتژیهایی که میتوانست از جنگ هستهای جلوگیری کند‪،‬‬

‫متمرکز بود و او متوجه واقعیتی نگرانکننده شده بود‪ .‬رییس جمهور به کدهایی دسترسی داشت که‬

‫استفاده از آنها میتوانست میلیونها نفر را بکشد‪ ،‬اما در حقیقت خودش هرگز کشتن کسی را‬

‫نمیدید‪ ،‬زیرا همیشه هزاران کیلومتر دورتر بود‪.‬‬

‫او در سال ‪ 1981‬نوشت‪« :‬پیشنهاد من بسیار ساده بود‪ .‬شماره کد [هستهای] را در یک کپسول‬

‫کوچک قرار دهید و سپس کپسول را درست در کنار قلب یک داوطلب جاگذاری کنید‪ .‬دواطلب‬

‫‪157‬‬
‫‪Accountability Partner‬‬
‫فردی که شما را نسبت به مسئولیتهایتان متعهد نگه میدارد‪ .‬م‬
‫‪158‬‬
‫‪Roger Fisher‬‬
‫‪159‬‬
‫‪Harvard Negotiation Project‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪270‬‬

‫به هنگام همراهی با رئیس جمهور‪ ،‬یک چاقوی قصابی بزرگ و سنگین با خود خواهد داشت‪ .‬اگر‬

‫در هر زمانی رئیس جمهور قصد داشت سالحهای هستهای را پرتاب کند‪ ،‬تنها راهی که او میتواند‬

‫این کار را انجام دهد‪ ،‬این است که ابتدا با دستان خودش یک انسان را بکشد‪ .‬در این صورت رئیس‬

‫جمهور میگوید‪« :‬جورج‪ ،‬من متأسفم‪ ،‬اما دهها میلیون نفر باید بمیرند‪ ».‬او باید به کسی نگاه کند و‬

‫متوجه شود که مرگ چیست و بداند مرگ بیگناه یعنی چه‪ .‬باید خون روی فرش کاخ سفید ریخته‬

‫شود‪ .‬وقتی این را به دوستانم در پنتاگون پیشنهاد دادم‪ ،‬آنها گفتند‪« :‬خدای من‪ ،‬این وحشتناک‬

‫است‪ .‬اینکه رئیس جمهور مجبور باشد کسی را بکُشد‪ ،‬قضاوت او را تحریف میکند‪ .‬او ممکن است‬

‫هرگز دکمه را فشار ندهد‪».‬‬

‫در طول بحث ما در مورد قانون چهارم تغییر رفتار‪ ،‬ما اهمیت عادتهای خوب را که بالفاصله‬

‫رضایتبخش هستند‪ ،‬پوشش دادهایم‪ .‬پیشنهاد فیشر‪ ،‬معکوس قانون چهارم است‪ :‬آن را بالفاصله‬

‫نارضایتبخش کنید‪.‬‬

‫همانطور که ما احتمال بیشتری برای تکرار تجربهای رضایتبخش داریم‪ ،‬به همان میزان هم‬

‫احتمال بیشتری برای جلوگیری از تکرار تجربه دردناک داریم‪ .‬درد یک معلم مؤثر است‪ .‬اگر‬

‫شکستی دردناک باشد‪ ،‬جبران میشود‪ .‬اگر شکستی نسبتاً بدون درد باشد‪ ،‬آن را نادیده میگیرید‪.‬‬

‫هر چه اشتباهی سریعتر و با هزینه بیشتری باشد‪ ،‬سریعتر از آن یاد خواهید گرفت‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪271‬‬

‫امکان عدم بازگشت مشتری باعث میشود رستورانها غذای خوبی داشته باشند‪ .‬هزینهی بُریدن‬

‫عروق خون اشتباه‪ ،‬باعث میشود تا یک جراح‪ ،‬آناتومی انسان را به دقت یاد بگیرید و با دقت برش‬

‫بزند‪ .‬وقتی عواقب شدید باشد‪ ،‬مردم به سرعت یاد میگیرند‪.‬‬

‫هر چه درد لحظهای و فوری بیشتر باشد‪ ،‬احتمال انجام رفتار کمتر میشود‪ .‬اگر میخواهید از انجام‬

‫عادتهای بد اجتناب کنید و رفتارهای ناسالم را از بین ببرید‪ ،‬در این صورت اضافه کردن هزینه‬

‫فوری به عمل‪ ،‬راهی عالی برای کاهش شانس انجام این عادتهای بد و ناسالم است‪ .‬ما عادتهای‬

‫بد را تکرار میکنیم‪ ،‬زیرا به نوعی به ما خدمت میکنند و این امر باعث میشود که رها کردن آنها‬

‫دشوار باشد‪ .‬بهترین راهی که من برای غلبه بر این مشکل میشناسم‪ ،‬افزایش سرعت مجازات‬

‫مربوط به این رفتارها است‪ .‬بین عمل و عواقب نباید شکافی باشد‪.‬‬

‫به محض این که اقدامات باعث نتایج فوری شوند‪ ،‬رفتار شروع به تغییر میکند‪ .‬اگر مشتریان با‬

‫جریمه دیرکرد مواجه شوند‪ ،‬صورتحساب خود را به موقع پرداخت میکنند‪ .‬زمانی که نمره امتحان‬

‫دانشآموزان مشروط به حضور در کالس باشد‪ ،‬آنها مرتب در کالسهایشان حضور پیدا میکنند‪.‬‬

‫ما تالش زیادی میکنیم تا کمی از درد فوری اجتناب کنیم‪.‬‬

‫البته‪ ،‬محدودیتی برای این کار وجود دارد‪ .‬اگر میخواهید از تنبیه برای تغییر رفتار استفاده کنید‪،‬‬

‫در این صورت قدرت تنبیه باید با توجه به قدرت نسبی رفتار مورد نظر باشد‪ .‬برای سالم بودن‪،‬‬

‫هزینه تنبلی باید بیشتر از هزینه ورزش باشد‪ .‬رفتار تنها زمانی تغییر میکند که تنبیه و مجازات به‬

‫اندازه کافی دردناک باشد و به صورت قابل اعتمادی اعمال شود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪272‬‬

‫به طور کلی‪ ،‬هر چه عواقب محلی‪ ،‬ملموس‪ ،‬عینی و فوریتر باشد‪ ،‬احتمال بیشتری وجود دارد که‬

‫رفتار فرد را تحت تأثیر قرار دهد‪ .‬هر چه عواقب کلی‪ ،‬ناملموس‪ ،‬مبهم و به تأخیر افتاده باشد‪،‬‬

‫احتمال کمتری برای تأثیر روی رفتار فرد دارد‪ .‬خوشبختانه‪ ،‬یک راه ساده برای اضافه کردن هزینه‬

‫فوری به هر عادت بدی وجود دارد‪ :‬پیمان عادت‪.160‬‬

‫پیمان عادت‬

‫اولین قانون کمربند ایمنی در ‪ 1‬دسامبر ‪ 1984‬در نیویورک به تصویب رسید‪ .‬در آن زمان‪ ،‬فقط ‪14‬‬

‫درصد از مردم در ایاالت متحده به طور مرتب کمربند ایمنی را میبستند‪ ،‬اما همه چیز در شرف‬

‫تغییر کردن بود‪ .‬در عرض پنج سال‪ ،‬بیش از نیمی از ملت قوانین کمربند ایمنی داشتند‪ .‬امروزه‪ ،‬در‬

‫چهل و نه ایالت از پنجاه ایالت کشور‪ ،‬استفاده از کمربند ایمنی قابل اجرا است‪ .‬و این فقط صرفاً در‬

‫مورد قانون نیست؛ تعداد افرادی که کمربند ایمنی میبندند نیز به طور چشمگیری تغییر کرده است‪.‬‬

‫در سال ‪ ،2016‬بیش از ‪ 88‬درصد از آمریکاییها‪ ،‬هر بار که سوار خودروهایشان میشدند‪ ،‬کمربند‬

‫ایمنیشان را میبستند‪ .‬در تنها بیش از سی سال‪ ،‬عادت میلیونها نفر تغییر کرد‪.‬‬

‫قوانین و مقررات نمونهای از این مورد هستند که چگونه دولت با ایجاد یک پیمان اجتماعی میتواند‬

‫عادتهای ما را تغییر دهد‪ .‬به عنوان یک جامعه‪ ،‬ما به طور کلی قبول میکنیم که قوانین خاصی را‬

‫‪160‬‬
‫‪habit contract‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪273‬‬

‫دنبال کنیم و سپس آنها را به عنوان یک گروه اجرا کنیم‪ .‬هر وقت قوانین جدیدی روی رفتار تأثیر‬

‫بگذارند‪ -‬قوانین کمربند ایمنی‪ ،‬ممنوعیت سیگار کشیدن در داخل رستورانها‪ ،‬بازیافت اجباری‪-‬‬

‫اینها نمونهای از یک قرارداد اجتماعی است که عادتهای ما را شکل میدهد‪.‬‬

‫درست همانطور که دولتها از قوانین برای پاسخگویی شهروندان استفاده میکنند‪ ،‬شما هم‬

‫میتوانید یک پیمان عادت ایجاد کنید تا مسئولیتپذیری خودتان را حفظ کنید‪ .‬یک پیمان عادت‪،‬‬

‫یک توافق کالمی یا کتبی است که در آن شما تعهد خود را به یک عادت خاص اعالم میکنید و‬

‫در صورت عدم پیروی از آن تنبیه میشوید‪ .‬سپس شما یک یا دو نفر را به عنوان دوستان‬

‫مسئولیتپذیری خودتان انتخاب میکنید و پیمان را با شما امضا میکنند‪.‬‬

‫برایان هریس‪ ،161‬کارآفرینی از نشویل‪ 162‬تنسی‪ 163‬اولین کسی بود که دیدم این استراتژی را به‬

‫کار میبرد‪ .‬هریس مدت کوتاهی پس از تولد پسرش متوجه شد باید چند کیلو وزن کم کند‪ .‬او‬

‫پیمان عادتی را بین خودش‪ ،‬همسرش و مربی شخصیاش نوشت‪ .‬در اولین نسخه پیمان نوشته شده‬

‫بود‪« :‬اولین هدف برایان برای سه ماه اول ‪ 2017‬شروع دوباره صحیح خوردن است‪ ،‬تا دوباره‬

‫احساس خوبی داشته باشد‪ ،‬ظاهرش بهتر شود و بتواند به هدف بلندمدت خود یعنی وزن ‪90‬‬

‫کیلوگرم برسد‪».‬‬

‫‪161‬‬
‫‪Bryan Harris‬‬
‫‪162‬‬
‫‪Nashville‬‬
‫‪163‬‬
‫‪Tennessee‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪274‬‬

‫زیر آن‪ ،‬هریس یک نقشه راه را برای دستیابی به نتیجه ایدهآل خود مشخص کرده بود‪:‬‬

‫‪ ‬مرحله اول‪ :‬در سه ماه اول‪ ،‬رژیم غذایی کم کربوهیدرات داشته باش‪.‬‬

‫‪ ‬مرحله دوم‪ :‬در سه ماه دوم‪ ،‬یک برنامه پیگیری مواد مغذی را دنبال کن‪.‬‬

‫‪ ‬مرحله سوم‪ :‬در سه ماه سوم‪ ،‬برنامه غذایی و ورزشی خودت را بهبود ببخش و ادامه بده‪.‬‬

‫در نهایت‪ ،‬او تمام عادتهای روزانهای را نوشت که او را به هدفش میرساند‪ .‬به عنوان مثال‪« :‬هر‬

‫روز خودش را وزن کند و تمام مواد غذایی را که هر روز مصرف میکند بنویسد‪ ».‬و سپس وی تنبیه‬

‫و مجازاتش را در صورت عدم موفقیت نوشت‪« :‬اگر برایان این دو مورد را انجام ندهد‪ ،‬عواقب زیر‬

‫اعمال خواهد شد‪ :‬او باید بقیه این سه ماه‪ ،‬تمام روزهای کاری و جمعهها صبح لباس رسمی بپوشد‪.‬‬

‫لباس رسمی پوشیدن به معنی نپوشیدن شلوار جین‪ ،‬تی شرت‪ ،‬هودی‪ ،‬یا شلوارک است‪ .‬همچنین‬

‫اگر او یک روز لیست غذاها و خوراکیهای مصرفی آن روزش را ننویسد‪ ،‬به جویی (مربی او) ‪200‬‬

‫دالر پرداخت خواهد کرد‪ ».‬در پایین صفحه‪ ،‬هریس‪ ،‬همسرش و مربی او پیمان را امضا کردند‪.‬‬

‫واکنش اولیه من این بود که این پیمان‪ ،‬به خصوص امضا کردن آن‪ ،‬بیش از حد رسمی و غیرضروری‬

‫است‪ .‬اما هریس من را متقاعد کرد که امضای پیمان‪ ،‬نشان دهنده جدی بودن است‪ .‬او گفت‪« :‬هر‬

‫زمان که این بخش را نادیده میگیرم‪ ،‬تقریباً بالفاصله شروع به تنبلی و بیخیال شدن آن میکنم‪».‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪275‬‬

‫هریس سه ماه بعد‪ ،‬پس از رسیدن به اهداف خود برای سه ماه اول‪ ،‬اهداف خود را ارتقاء داد و‬

‫عواقب آن نیز متفاوت شد‪.‬‬

‫اگر او در رسیدن به اهداف کربوهیدرات و پروتئین خود کوتاهی میکرد‪ ،‬باید ‪ 100‬دالر به مربی‬

‫خود پرداخت میکرد‪ .‬و اگر او خودش را وزن نمیکرد‪ ،‬باید ‪ 500‬دالر به همسرش میداد‪ .‬و شاید‬

‫سختترین آنها‪ ،‬اگر او فراموش میکرد که حرکت دو اسپرینت را انجام دهد‪ ،‬باید تا آخر آن سه‬

‫ماه‪ ،‬هر روز لباس رسمی میپوشید و کاله تیم آالباما را روی سرش میگذاشت که رقیب تیم مورد‬

‫عالقه او بود‪.‬‬

‫این استراتژی‪ ،‬مؤثر واقع شد‪ .‬هریس با کمک همسر و مربی خودش به عنوان دوستان‬

‫مسئولیتپذیری و با پیمان عادتی که دقیقاً مشخص میکرد چه چیزی را هر روز انجام دهد‪ ،‬سرانجام‬

‫به هدفش رسید و وزنش را کاهش داد‪.‬‬

‫برای اینکه عادتهای بد را نارضایتبخش کنید‪ ،‬بهترین گزینه این است که آنها را در لحظه‬

‫دردناک کنید‪ .‬پیمان عادت‪ ،‬یک روش ساده برای انجام همین کار است‪ .‬حتی اگر شما نمیخواهید‬

‫یک پیمان عادت کامل داشته باشید‪ ،‬به سادگی داشتن یک دوست مسئولیتپذیری هم مفید است‪.‬‬

‫مارگارت چو‪ 164‬کمدین‪ ،‬هر روز یک شوخی یا آهنگ مینویسد‪ .‬او چالش «یک روز‪ ،‬یک آهنگ»‬

‫را با دوستش انجام میدهد و این به هر دوی آنها کمک میکند تا مسئولیتپذیر و متعهد بمانند‪.‬‬

‫‪164‬‬
‫‪Margaret Cho‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪276‬‬

‫دانستن اینکه کسی اعمال شما را تماشا میکند‪ ،‬میتواند یک انگیزه قوی باشد‪ .‬شما به احتمال زیاد‬

‫به تعویق افتادن یا طفره رفتن را رها میکنید‪ ،‬زیرا میدانید هزینه فوری برای شما به همراه خواهد‬

‫داشت‪ .‬اگر به تعهدتان عمل نکنید‪ ،‬شاید آنها شما را به عنوان فردی غیرقابل اعتماد یا تنبل ببینند‪.‬‬

‫و در صورت ادامهی این رفتار‪ ،‬ناگهان میبینید که نه تنها نمیتوانید به قولهایی که به خودتان‬

‫دادهاید عمل کنید‪ ،‬بلکه به قولهایی که به دیگران هم داده اید پایبند نیستید‪.‬‬

‫شما حتی میتوانید این فرآیند را خودکار کنید‪ .‬توماس فرانک‪ ،165‬کارآفرینی در بولدر‪ ،‬کلرادو‪ ،‬هر‬

‫روز صبح ساعت ‪ 5:55‬بیدار میشود و اگر در این ساعت بیدار نشود‪ ،‬ساعت هشدار او به صورت‬

‫خودکار میگوید‪« :‬االن ساعت ‪ 6:10‬است و من بیدار نیستم‪ ،‬چون من تنبلم! در عوض باید ‪ 5‬دالر‬

‫جریمه شوم‪».‬‬

‫ما همیشه سعی میکنیم بهترین خودمان را به جهان معرفی کنیم‪ .‬ما موهایمان را شانه میزنیم و‬

‫دندانهایمان را مسواک میزنیم و لباسهای قشنگ و مناسبی میپوشیم‪ ،‬زیرا میدانیم که این‬

‫عادتها احتماالً یک واکنش مثبت دریافت میکنند‪ .‬ما میخواهیم نمرات خوب بگیریم و از مدارس‬

‫برتر فارغالتحصیل شویم تا بتوانیم خانواده و دوستان را تحت تأثیر قرار دهیم‪.‬‬

‫‪165‬‬
‫‪Thomas Frank‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪277‬‬

‫ما به نظرات کسانی که در اطراف ما هستند‪ ،‬اهمیت میدهیم‪ ،‬زیرا باعث میشود دیگران ما را‬

‫دوست داشته باشند‪ .‬دقیقاً به همین خاطر است که یک دوست مسئولیتپذیری یا امضای پیمان‬

‫عادت میتواند نتیجه خوبی داشته باشد‪.‬‬

‫خالصه فصل‬

‫کنید‪.‬‬ ‫نارضایتبخش‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫رفتار‪:‬‬ ‫تغییر‬ ‫چهارم‬ ‫قانون‬ ‫‪ ‬معکوس‬

‫اگر عادت بدی دردناک یا نارضایتبخش باشد‪ ،‬احتمال کمتری دارد که آن را تکرار کنیم‪.‬‬

‫‪ ‬یک دوست مسئولیتپذیری میتواند هزینههای فوری برای متعهد نماندن و عمل نکردن را‬

‫ایجاد کند‪ .‬ما به آنچه که دیگران در مورد ما فکر میکنند‪ ،‬عمیقاً اهمیت میدهیم و ما‬

‫نمیخواهیم دیگران نظر بدی نسبت به ما داشته باشند‪.‬‬

‫‪ ‬از یک پیمان عادت میتوان برای اضافه کردن هزینههای اجتماعی برای هر رفتاری استفاده‬

‫کرد‪ .‬این باعث میشود هزینههای عمل نکردن به وعدههایتان را عمومیت ببخشید و دردناک‬

‫کنید‪.‬‬

‫‪ ‬دانستن اینکه شخص دیگری در حال تماشای اعمال شما است‪ ،‬میتواند یک انگیزه قوی‬

‫باشد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪278‬‬

‫چگونه عادت خوبی را به وجود بیاوریم‬

‫قانون اول‪ :‬آن را آشکار کنید‬

‫‪ :1.1‬کارت امتیازی عادتها را پُر کنید‪ .‬عادتهای کنونی خودتان را بنویسید تا نسبت به آنها‬

‫مطلع باشید‪.‬‬

‫‪:1.2‬از استراتژی قصد اجرایی استفاده کنید‪ :‬من در (زمان) در (مکان) این (رفتار) را انجام خواهم‬

‫داد‪.‬‬

‫‪ :1.3‬از پشتهسازی عادتها استفاده کنید‪ :‬بعد از (عادت کنونی) این کار (عادت جدید) را انجام‬

‫خواهم داد‪.‬‬

‫‪ :1.4‬محیطتان را طراحی کنید‪ .‬نشانههای عادتهای خوب را آشکار و قابل رویت کنید‪.‬‬

‫قانون دوم‪ :‬آن را جذاب کنید‬

‫‪ :2.1‬از پیوند خواسته و نیاز بهره ببرید‪ :‬بین کاری که میخواهید انجام دهید با کاری است که‬

‫نیاز دارید انجام دهید‪ ،‬پیوندی ایجاد کنید‪.‬‬

‫‪ :2.2‬عضو فرهنگی باشید که در این فرهنگ رفتار مورد نظر شما یک رفتار عادی است‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪279‬‬

‫‪ :3.2‬یک رویه انگیزشی به وجود بیاورید‪ .‬دقیقاً قبل از انجام یک عادت دشوار‪ ،‬کاری را انجام‬

‫دهید که از آن لذت میبرید‪.‬‬

‫قانون سوم‪ :‬آن را آسان کنید‬

‫‪ :3.1‬اصطکاک را کاهش دهید‪ .‬فاصله بین خود و عادتهای خوبتان را کم کنید‪.‬‬

‫‪ :3.2‬محیطتان را برای انجام آسانتر اقدامات آینده آماده کنید‪.‬‬

‫‪ :3.3‬لحظات تعیین کننده‪ :‬از انتخابهای کوچکی که بیشترین نتایج را به همراه خواهند داشت‪،‬‬

‫حداکثر استفاده را ببرید‪.‬‬

‫‪ :3.4‬از قانون دو دقیقه استفاده کنید‪ .‬عادتهایتان را به مقیاسهای کوچکی دربیاورید تا بتوانید‬

‫در دو دقیقه یا کمتر‪ ،‬آنها را انجام دهید‪.‬‬

‫‪ :3.5‬عادتهایتان را خودکار کنید‪ .‬از تکنولوژی و تصمیمهای یک دفعهای برای تضمین رفتارهای‬

‫آینده بهره ببرید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪280‬‬

‫قانون چهارم‪ :‬آن را رضایتبخش کنید‬

‫‪ :4.1‬از نیرو و امداد استفاده کنید‪ .‬وقتی عادتی را کامل کردید‪ ،‬به خودتان پاداش فوری و لحظهای‬

‫بدهید‪.‬‬

‫‪« :4.2‬انجام ندادن چیزی» را لذتبخش کنید‪ .‬وقتی از انجام عادت بدی اجتناب میکنید‪ ،‬راهی را‬

‫برای دیدن مزایای آن ایجاد کنید‪.‬‬

‫‪ :4.3‬عادتهایتان را پیگیری کنید‪ .‬مجموعه عادتهایتان را در تحت نظر بگیرید و «زنجیره را‬

‫نشکنید‪».‬‬

‫‪ :4.4‬هرگز دو بار از دست ندهید‪ .‬وقتی فراموش میکنید که عادتی را انجام دهید‪ ،‬اطمینان حاصل‬

‫کنید که خیلی زود آن را جبران کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪281‬‬

‫چگونه عادت بدی را از بین ببریم‬

‫معکوس قانون اول‪ :‬آن را پنهان کنید‬

‫‪ :1.5‬کاهش قرار گرفتن در معرض نشانه عادتهای بد‪ .‬این نشانهها را از محیطتان حذف کنید‪.‬‬

‫معکوس قانون دوم‪ :‬آن را زشت نشان دهید‪.‬‬

‫‪ :2.4‬ذهنیتتان را دوباره تعریف کنید‪ .‬مزایای اجتناب از عادتهای بد را برجسته کنید تا جذاب‬

‫به نظر نرسند‪.‬‬

‫معکوس قانون سوم‪ :‬آن را سخت کنید‬

‫‪ :3.6‬اصطکاک را افزایش دهید‪ .‬فاصله بین خود و عادتهای بدتان را افزایش دهید‪.‬‬

‫‪ :3.7‬از یک دستگاه تعهد استفاده کنید‪ .‬انتخابهایتان را محدود به آنهایی کنید که به سود‬

‫شما هستند‪.‬‬

‫معکوس قانون چهارم‪ :‬آن را نارضایتبخش کنید‪.‬‬

‫‪ :4.5‬یک دوست مسئولیتپذیری داشته باشید‪ .‬از کسی بخواهید رفتار شما را تحت نظر داشته‬

‫باشد‪.‬‬

‫‪ :4.6‬یک پیمان عادت ایجاد کنید‪ .‬هزینه عادتهای بد خودتان را عمومیت ببخشید و دردناک‬

‫کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪282‬‬

‫تاکتیکهای پیشرفته‬

‫چگونه از نسبتاً خوب بودن به واقعاً عالی بودن برسیم‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪283‬‬

‫فصل هجدهم‪ :‬حقیقت درباره استعداد (ژنها چه زمانی مهم هستند و چه زمانی مهم‬
‫نیستند)‬

‫بسیاری از مردم با مایکل فلپس‪ 166‬آشنا هستند‪ .‬او عموماً به عنوان یکی از بزرگترین ورزشکاران‬

‫تاریخ شناخته میشود‪ .‬فلپس بیشترین مدالهای المپیک را نه تنها در رشته شنا‪ ،‬بلکه در میان‬

‫تمام رشتههای المپیک دارد‪ .‬افرادی کمتری اسم هشام الگروج‪ 167‬را شنیدهاند‪ ،‬اما او ورزشکار‬

‫فوقالعادهای بود‪ .‬هشام یک دونده مراکشی است که دارای دو مدال طالی المپیک است و یکی از‬

‫بزرگترین دوندههای تمام دوران است‪ .‬او سالها رکورد جهانی مسابقات ‪ 1500‬مایل و مسابقه‬

‫‪ 2000‬متر را در اختیار داشت‪ .‬او در بازیهای المپیک آتن‪ ،‬یونان‪ ،‬در سال ‪ ،2004‬در مسابقات‬

‫‪ 1500‬متر و ‪ 5000‬متر‪ ،‬مدال طال را به دست آورد‪.‬‬

‫این دو ورزشکار به طرق مختلفی بسیار متفاوت هستند‪( .‬برای مثال‪ ،‬یکی در زمین و دیگری در‬

‫آب به رقابت میپردازد‪ ).‬اما مهمترین مورد تفاوت‪ ،‬قد آنها است‪ .‬قد هشام الگروج ‪176‬‬

‫سانتیمتر و مایکل فلپس ‪ 194‬سانتیمتر است‪ .‬با وجود این اختالف قد‪ ،‬این دو مرد در یک مورد‬

‫یکسان هستند‪ :‬طول درز میان پاچه شلوار مایکل فلپس و هشام الگروج به یک اندازه است‪.‬‬

‫‪166‬‬
‫‪Michael Phelps‬‬
‫‪167‬‬
‫‪Hicham El Guerrouj‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪284‬‬

‫این چطور ممکن است؟ فلپس دارای پاهای نسبتاً کوتاه به نسبت قد و نیم تنه خود است‪ ،‬که برای‬

‫یک شناگر ایدهآل است‪ .‬هشام الگروج دارای پاهای بسیار بزرگ و یک نیم تنه کوتاه است‪ ،‬و این‬

‫یک ساختار ایدهآل برای دویدن است‪.‬‬

‫خوب‪ ،‬حاال تصور کنید اگر این ورزشکاران سطح جهانی قرار بود ورزشهایشان را با هم عوض‬

‫کنند‪ ،‬چه اتفاقی میافتاد‪ .‬آیا مایکل فلپس با توجه به ویژگیهای خاص بدنی خود و بدون تمرین‬

‫کافی میتواند یک دونده استقامت قهرمان المپیک باشد؟ بعید است‪ .‬فلپس در اوج تناسب اندام‪،‬‬

‫‪ 88‬کیلوگرم وزن داشت که ‪ 40‬درصد سنگینتر از هشام الگروج با ‪ 63‬کیلوگرم وزن است‪.‬‬

‫دوندههای قد بلند‪ ،‬دوندههای سنگینتری هستند و هر کیلوگرم اضافی در مسابقات دو استقامت‬

‫به ضرر آنها است‪ .‬فلپس در رقابت با نخبههای این رشته از ابتدا محکوم به شکست بود‪.‬‬

‫به همین ترتیب‪ ،‬الگروج هم ممکن است یکی از بهترین دوندههای تاریخ باشد‪ ،‬اما بعید است که‬

‫بتواند هرگز برای مسابقات شنای المپیک واجد شرایط باشد‪ .‬از سال ‪ ،1976‬متوسط قد دارندههای‬

‫مدال طالی المپیک در دوی ‪ 1500‬متر مردان‪ 177 ،‬سانتیمتر است‪.‬‬

‫در مقایسه‪ ،‬میانگین قد دارندههای مدال طالی المپیک در شنای ‪ 100‬متر آزاد‪ 193 ،‬سانتیمتر‬

‫است‪ .‬شناگران معموالً قد بلند و بازوهای طوالنی دارند که برای شنا کردن در آب ایدهآل هستند‪.‬‬

‫الگروج حتی قبل از حضور در استخر مسابقات‪ ،‬هیچ شانسی برای قهرمانی نخواهد داشت‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪285‬‬

‫راز به حداکثر رساندن شانس موفقیت شما این است که حوزه مناسب رقابت را انتخاب کنید‪ .‬این‬

‫دقیقاً با تغییر عادت نیز صادق است‪ .‬زمانی که عادتها با تمایالت و تواناییهای طبیعی شما‬

‫هماهنگ شوند‪ ،‬سادهتر و رضایتبخشتر هستند‪ .‬مانند مایکل فلپس در استخر و یا هشام الگروج‬

‫در مسابقات دو‪ ،‬شما هم باید بازیتان را در زمینی انجام دهید که در آن احتمال موفقیت شما باال‬

‫باشد‪.‬‬

‫درک این استراتژی‪ ،‬نیازمند پذیرش یک حقیقت ساده است که مردم با تواناییهای متفاوت متولد‬

‫میشوند‪ .‬برخی از مردم دوست ندارند در مورد این واقعیت بحث کنند‪ .‬در دید کلی‪ ،‬به نظر‬

‫میرسد ژنهای شما ثابت هستند‪ ،‬و صحبت در مورد چیزهایی که نمیتوانید کنترل کنید‪ ،‬جالب‬

‫نیست‪.‬‬

‫‪168‬‬
‫باعث میشود فکر کنیم سرنوشت افراد خاصی‬ ‫به عالوه‪ ،‬عباراتی مانند جبر زیست شناختی‬

‫موفقیت است و افراد دیگر محکوم به شکست هستند‪ .‬اما این یک نگاه کوتهنظرانه از تأثیر ژن‬

‫بر رفتار است‪ .‬قدرت ژنتیک ضعف آنها نیز است‪ .‬ژنها به آسانی قابل تغییر نیستند‪ ،‬و این بدین‬

‫معنی است که آنها در شرایط مطلوب‪ ،‬مزیتی قدرتمند و در شرایط نامساعد‪ ،‬نقطه ضعف جدی‬

‫هستند‪ .‬اگر میخواهید در بستکبال یک ضربه اسلم دانک بزنید‪ ،‬داشتن قد باالی ‪ 2‬متر بسیار مفید‬

‫و مهم است‪ .‬اگر میخواهید یک ژیمناستیک کار خوب باشید‪ ،‬قد دو متری یک مانع بزرگ است‪.‬‬

‫‪168‬‬
‫‪biological determinism‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪286‬‬

‫محیط زیست ما‪ ،‬مناسب بودن ژنهای ما و استفاده از استعدادهای طبیعی ما را تعیین میکند‪.‬‬

‫هنگامی که محیط زیست ما تغییر میکند‪ ،‬ویژگیهایی که موفقیت را تعیین میکنند نیز تغییر‬

‫میکنند‪ .‬این نه تنها برای ویژگیهای فیزیکی‪ ،‬بلکه برای ویژگیهای ذهنی ما نیز صدق میکند‪.‬‬

‫اگر شما در مورد عادتها و رفتارهای انسانی بپرسید‪ ،‬من انسان باهوشی هستم‪ ،‬اما وقتی در مورد‬

‫نیروی رانشی موشک و یا آکورد گیتار بپرسید چندان انسان باهوشی نیستم‪.‬‬

‫افرادی بسیار موفق در هر زمینه رقابتی نه تنها به خوبی آموزش دیدهاند‪ ،‬بلکه برای کار خود نیز‬

‫بسیار مناسب هستند‪ .‬و به همین دلیل است که اگر بخواهید واقعاً عالی باشید‪ ،‬انتخاب مکان مناسب‬

‫برای تمرکز روی آن بسیار مهم است‪.‬‬

‫به طور خالصه‪ :‬ژنها سرنوشت شما را تعیین نمیکنند‪ .‬آنها زمینههای فرصت شما را تعیین‬

‫میکنند‪ .‬همانطور که پزشک گابور میت‪ 169‬میگوید‪« :‬ژنها میتوانند شما را مستعد چیزی کنند‪،‬‬

‫اما آنها سرنوشت شما را از پیش تعیین نمیکنند‪ ».‬زمینههایی که شما به لحاظ ژنتیکی میتوانید‬

‫به موفقیت دست یابید‪ ،‬مناطقی هستند که عادتها در آن بیشتر رضایتبخش هستند‪ .‬نکته مهم‬

‫این است که تالش خود را به سوی مناطقی هدایت کنید که شما را تحریک میکنند و با‬

‫مهارتهای طبیعی شما مطابقت دارند تا جاه طلبیتان را با تواناییهایتان تطبیق دهید‪.‬‬

‫‪169‬‬
‫‪Gabor Mate‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪287‬‬

‫سؤال واضح این است‪« :‬چگونه میتوان فهمید که منفعت من در کجا خواهد بود؟ چگونه میتوانم‬

‫فرصتها و عادتهایی را که برای من مناسب است‪ ،‬شناسایی کنم؟»‬

‫برای یافتن پاسخ این سؤاالت‪ ،‬اول باید شخصیت شما را بشناسیم‪.‬‬

‫شخصیت شما چگونه روی عادتهایتان تأثیر میگذارد‬

‫ژنهای شما در زیر سطح عادتها ‪-‬و در واقع‪ ،‬در زیر سطح هر رفتاری‪ -‬فعالیت میکنند‪ .‬نشان‬

‫داده شده است که ژنها بر همه چیز تأثیر میگذارند؛ از تعداد ساعتهایی که شما صرف تماشای‬

‫تلویزیون میکنید تا احتمال ازدواج یا طالق شما‪ ،‬یا میل شما به مواد مخدر‪ ،‬الکل یا نیکوتین‪.‬‬

‫یک مؤلفه ژنتیکی قوی وجود دارد که شما در هنگام قدرت داشتن چقدر مطیع یا نافرمان‪ ،‬و در‬

‫برابر حوادث استرسزا چقدر آسیبپذیر یا مقاوم هستید؛ چقدر فعال هستید و یا واکنشپذیر‬

‫نشان میدهید و حتی در طول تجربههای حساسی مانند حضور در یک کنسرت چه احساساتی‬

‫خواهید داشت‪.‬‬

‫رابرت پلومین‪ ،‬یک پژوهشگر در زمینه ژنیتک رفتاری در کینگ کالج لندن‪ ،‬به من گفت‪« :‬اکنون‬

‫در نقطهای هستیم که دیگر آزمایش برای اینکه ببینیم که آیا ویژگیهای ما یک مؤلفه ژنتیکی‬

‫دارند یا نه‪ ،‬متوقف کردهایم‪ ،‬زیرا ما به معنای واقعی کلمه نمیتوانیم یک ویژگی را پیدا کنیم که‬

‫تحت تأثیر ژنهای ما قرار نداشته باشند‪».‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪288‬‬

‫گروهبندی منحصر به فرد ویژگیهای ژنتیکیتان‪ ،‬شخصیت خاصی به شما میدهند‪ .‬شخصیت شما‬

‫مجموعهای از ویژگیهایی است که در وضعیتهای مختلف سازگار هستند‪ .‬اثبات شدهترین تحلیل‬

‫علمی ویژگیهای شخصیتی به عنوان مدل «پنج عامل‪ »170‬شناخته میشود که آنها را به پنج طیف‬

‫رفتاری تقسیم میکند‪.‬‬

‫‪ .1‬استقبال از تجربه جدید‪ :‬در یک سو کنجکاو و نوآورانه بودن و در سوی دیگر محتاط و سازگار‪.‬‬

‫‪ .2‬وظیفه شناسی‪ :‬سازمان یافته و مؤثر تا آسانگیر و خودانگیخته‪.‬‬

‫‪ .3‬برونگرایی‪ :‬اجتماعی و پُرانرژی تا منزوی و تودار (برونگرایی و درونگرایی)‪.‬‬

‫‪ .4‬تطابق پذیری‪ :‬دوستانه و دلسوز تا چالشبرانگیز و بیعالقه‪.‬‬

‫‪ .5‬روان رنجوری‪ :171‬از یک سو مضطرب و حساس و از سوی دیگر با اعتماد به نفس‪ ،‬آرام و پایدار‪.‬‬

‫هر پنج ویژگی‪ ،‬دارای پایههای زیست شناختی هستند‪ .‬برای مثال‪ ،‬برونگرایی را میتوان از تولد‬

‫ردیابی کرد‪ .‬اگر دانشمندان صدای بلندی را در بخش پرستاری پخش کنند‪ ،‬بعضی از نوزادان به‬

‫سمت آن میگردند‪ ،‬در حالی که دیگران از آن دوری میکنند‪ .‬هنگامی که محققان این کودکان‬

‫‪170‬‬
‫‪Big Five‬‬
‫‪171‬‬
‫‪neuroticism‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪289‬‬

‫را در طول زندگیشان پیگیری کردند‪ ،‬متوجه شدند که نوزادانی که به سمت سر و صدا گرایش‬

‫داشتند‪ ،‬احتمال بیشتری برای برونگرایی دارند و سایر کودکانی که از صدا دوری میکردند‪،‬‬

‫احتمال بیشتری برای درونگرایی داشتند‪.‬‬

‫افرادی که در تطابق پذیری خوب هستند‪ ،‬افرادی مهربان و گرم هستند‪ .‬آنها همچنین دارای‬

‫سطوح طبیعی هورمون اکسیتوسین بیشتری هستند‪ .‬این هورمون نقش مهمی در پیوند اجتماعی‪،‬‬

‫افزایش احساس اعتماد به نفس دارد و میتواند به عنوان یک ضد افسردگی طبیعی عمل کند‪ .‬شما‬

‫به راحتی میتوانید تصور کنید که چگونه یک فرد با اکسیتوسین بیشتر‪ ،‬تمایل به داشتن‬

‫عادتهایی مانند نوشتن نامههای تشکرآمیز و یا سازماندهی رویدادهای اجتماعی دارد‪.‬‬

‫به عنوان مثال سوم‪ ،‬روان رنجوری را در نظر بگیرید‪ .‬این مورد یک ویژگی شخصیتی است که‬

‫تمام افراد درجههای مختلفی از آن را دارند‪ .‬افرادی که روان رنجوری باالیی دارند‪ ،‬بیشتر از‬

‫دیگران مضطرب و نگران هستند‪ .‬این ویژگی به افزایش حساسیت آمیگدال‪ ،‬بخش مغز مسئول‬

‫توجه به تهدید‪ ،‬ارتباط داده شده است‪ .‬به عبارت دیگر‪ ،‬افرادی که نسبت به نشانههای منفی در‬

‫محیطشان حساسیت بیشتری دارند‪ ،‬احتمال بیشتری به روان رنجوری دارند‪.‬‬

‫عادتهای ما نه تنها توسط شخصیتهای ما تعیین میشود‪ ،‬بلکه شکی نیست که ژنهایمان نیز ما‬

‫را جهت مشخصی هدایت میکنند‪ .‬ترجیحات عمیق ریشهدار ما رفتارهای خاصی را برای برخی‬

‫افراد آسانتر از دیگران میسازد‪ .‬الزم نیست برای این تفاوتها عذرخواهی کنید یا در مورد آنها‬

‫احساس گناه داشته باشید‪ ،‬اما شما باید با آنها کار کنید‪ .‬به عنوان مثال‪ ،‬فردی که ویژگی‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪290‬‬

‫وظیفهشناسی کمتری دارد‪ ،‬به طور طبیعی احتمال کمتری برای منضبط بودن دارد و ممکن است‬

‫برای ایجاد عادتهای خوب‪ ،‬نیاز بیشتری به طراحی محیط داشته باشد‪( .‬به عنوان یک یادآوری‬

‫برای خوانندگان‪ ،‬طراحی محیط یک استراتژی است که ما در فصل ‪ 6‬و ‪ 12‬آن را مورد بحث قرار‬

‫دادیم‪).‬‬

‫شما باید عادتهایی را که با شخصیت شما همسو هستند‪ ،‬بسازید‪ .‬شاید افرادی بخواهند به شدت‬

‫ورزش کنند تا بدنی مانند بدنسازها داشته باشند؛ اما اگر شما ترجیح میدهید که صخرهنوردی‪،‬‬

‫دوچرخه سواری یا قایقرانی کنید‪ ،‬باید عادت ورزش خود را در اطراف کارهای مورد عالقهتان‬

‫قرار دهید‪ .‬اگر دوست شما به دنبال یک رژیم کم کربوهیدرات باشد‪ ،‬اما شما متوجه میشوید که‬

‫یک رژیم غذایی کم چرب برای شما مفید است‪ ،‬پس با قدرت بیشتری آن را ادامه دهید‪ .‬اگر‬

‫میخواهید بیشتر بخوانید‪ ،‬از خواندن رمانهای عاشقانه خجالت نکشید‪ .‬هر چیزی که شما را‬

‫بیشتر جذب میکند بخوانید‪.‬‬

‫شما مجبور نیستید تمام عادتهایی را که دیگران میگویند ایجاد کنید‪ .‬عادتهایی را انتخاب‬

‫کنید که برای شما مناسب است‪ ،‬نه عادتهایی که محبوبترین هستند‪ .‬یک نسخه از هر عادتی‬

‫وجود دارد که میتواند شما را خوشحال کند و باعث رضایت شما شود‪ .‬آن را پیدا کنید‪ .‬عادتها‬

‫باید لذتبخش باشند تا بتوانید آن ها را ادامه دهید‪ .‬این ایده اصلی قانون چهارم است‪ .‬پیوند دادن‬

‫عادتها با شخصیتتان شروع خوبی است‪ ،‬اما این پایان داستان نیست‪ .‬بیایید توجهمان را به پیدا‬

‫کردن و طراحی شرایطی معطوف کنیم که در آن شما یک مزیت طبیعی هستید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪291‬‬

‫چگونه زمینهای را پیدا کنیم که در آن احتمال موفقیت شما بیشتر است‬

‫یادگیری برای پیدا کردن زمینهای که در آن شانسها به نفع شما است‪ ،‬برای حفظ انگیزه و احساس‬

‫موفقیت بسیار مهم است‪ .‬در حالت تئوری‪ ،‬شما میتوانید تقریباً از هر چیزی لذت ببرید‪ .‬در عمل‪،‬‬

‫احتمال بیشتری برای لذت بردن از چیزهایی دارید که به راحتی به سمت شما میآیند‪ .‬افرادی‬

‫که در یک زمینه خاص با استعداد هستند‪ ،‬احتمال بیشتری برای خوب عمل کردن در آن کار‬

‫دارند و برای انجام آن کار خوب تحسین میشوند‪ .‬آنها سازمان یافته باقی میماندند‪ ،‬زیرا آنها‬

‫در جایی پیشرفت میکنند که دیگران شکست خوردهاند‪ ،‬و به این دلیل که پاداش و فرصتهای‬

‫بزرگتری نصیبشان میشود‪ ،‬که نه تنها آنها را شادتر میکند‪ ،‬بلکه باعث میشود که آنها با‬

‫کیفیت باالتری کارشان را انجام دهند‪ .‬این یک چرخه فضیلت است‪ .‬عادت درست را انتخاب کنید‬

‫و پیشرفت آسان است‪ .‬عادت اشتباه را انتخاب کنید و زندگی برایتان مانند یک مبارزه خواهد بود‪.‬‬

‫چگونه عادت درست را انتخاب میکنید؟ گام اول چیزی است که ما در قانون ‪ 3‬در مورد آن‬

‫بحث کردیم‪ :‬آن را آسان کنید‪ .‬در بسیاری از موارد‪ ،‬زمانی که افراد عادت اشتباهی را انتخاب‬

‫میکنند‪ ،‬این معنی را دارد که عادتی را انتخاب میکنند که خیلی دشوار است‪.‬‬

‫هنگامی که یک عادت آسان است‪ ،‬احتمال بیشتری برای موفقیت دارید‪ .‬هنگامی که موفق‬

‫میشوید‪ ،‬احتمال بیشتری دارد که احساس رضایتبخش بودن کنید‪ .‬با این وجود‪ ،‬سطح دیگری‬

‫نیز برای در نظر گرفتن وجود دارد‪ .‬در بلندمدت‪ ،‬اگر به پیشرفت و بهبود ادامه دهید‪ ،‬هر زمینهای‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪292‬‬

‫میتواند چالشبرانگیز شود‪ .‬در برخی موارد‪ ،‬شما باید مطمئن شوید که زمینهای مناسب برای‬

‫مهارتهایتان را انتخاب میکنید‪ .‬چطور زمینه مناسب را انتخاب میکنید؟‬

‫رایجترین روش آزمون و خطا است‪ .‬البته‪ ،‬مشکلی در مورد این استراتژی وجود دارد‪ :‬زندگی کوتاه‬

‫است‪ .‬شما وقت ندارید که هر زمینهای را امتحان کنید‪ ،‬با هر کسی بخواهید قرار دوستانه بگذارید‬

‫و یا هر ساز موسیقی را تمرین کنید‪.‬‬

‫خوشبختانه‪ ،‬یک راه مؤثر برای مدیریت این مسئله وجود دارد‪ ،‬و به عنوان توازن کشف ‪ /‬بهره‬
‫‪172‬‬
‫شناخته میشود‪ .‬در ابتدای یک فعالیت جدید‪ ،‬باید یک دوره اکتشافی وجود داشته‬ ‫برداری‬

‫باشد‪ .‬در روابط‪ ،‬این امر قرار گذاشتن نامیده میشود‪ .‬در کالج‪ ،‬آن را دروس پایه مینامند‪ .‬هدف‬

‫این است که احتمالهای زیادی را امتحان کنید‪ ،‬طیف گستردهای از ایدهها را جستجو کنید و یک‬

‫شبکه وسیع را تولید کنید‪.‬‬

‫بعد از این دوره اولیه اکتشاف‪ ،‬تمرکز خود را بر روی یافتن بهترین راهحل بگذارید‪ -‬و همچنان‬

‫گاه گاه به آزمایش کردن ادامه دهید‪ .‬تعادل مناسب بستگی به این دارد که آیا شما در حال برد‬

‫هستید یا شکست خوردن‪ .‬در بلندمدت‪ ،‬احتماالً کارآمدترین راه کار بر روی استراتژی است که‬

‫به نظر میرسد بهترین نتایج را در حدود ‪ 80‬تا ‪ 90‬درصد زمان دارد و با ‪ 10‬تا ‪ 20‬درصد‬

‫باقیمانده به کشف کردن ادامه دهید‪ .‬گوگل از کارکنان میخواهد که ‪ 80‬درصد هفته کاریشان‬

‫را روی کار رسمی خود و ‪ 20‬درصد را روی در پروژههای انتخابی خودشان صرف کنند‪ ،‬که منجر‬

‫‪172‬‬
‫‪explore/exploit trade-off‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪293‬‬

‫به ایجاد محصوالت پُرفروش مانند اد وردز و جیمیل شده است‪ .‬رویکرد بهینه همچنین بستگی به‬

‫میزان زمان شما دارد‪.‬‬

‫همانطور که گزینههای مختلفی را بررسی میکنید‪ ،‬مجموعهای از سؤاالتی وجود دارد که میتوانید‬

‫از خودتان بپرسید تا به طور مداوم خودتان را محدود به عادتها و زمینههایی کنید که برای شما‬

‫رضایتبخشتر هستند‪:‬‬

‫‪ -‬چه کاری برای من لذتبخش است‪ ،‬اما برای دیگران سخت است؟ نشانه اینکه آیا شما‬

‫برای یک کار ساخته شدهاید یا نه‪ ،‬به این بستگی ندارد که آیا آن را دوست دارید یا نه‪،‬‬

‫بلکه به این بستگی دارد که آیا میتوانید سختی کار را آسانتر از سایر افراد مدیریت کنید‬

‫یا نه‪ .‬کاری که برای دیگران سخت است‪ ،‬اما شما از آن لذت می برید؟ کاری که در‬

‫مقایسه با دیگران کمتر باعث اذیت شما شود‪ ،‬کاری است که باید انجام دهید‪.‬‬

‫‪ -‬چه کاری باعث میشود گذر زمان را فراموش کنم؟ غرق شدگی وضعیت روحی است که‬

‫شما زمانی که تا حد زیادی بر روی وظیفهای متمرکز هستید‪ ،‬وارد آن میشوید‪ .‬این ترکیبی‬

‫از خوشبختی و عملکرد ممتاز همان چیزی است که ورزشکاران و هنرمندان هنگام ایفای‬

‫عالیترین نقششان تجربه میکنند‪ .‬تقریباً غیرممکن است که یک حالت غرق شدگی را در‬

‫کاری تجربه کنید که از انجام آن لذت نمی برید‪.‬‬

‫‪ -‬در چه کاری میتوانم بیشتر از یک فرد متوسط نتیجه کسب کنم؟ ما به طور مداوم خودمان‬

‫را نسبت به کسانی که در اطراف ما هستند‪ ،‬مقایسه میکنیم و وقتی این مقایسه به نفعمان‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪294‬‬

‫باشد‪ ،‬احتمال رضایتبخشی رفتار بیشتر میشود‪ .‬زمانی که در حال نوشتن مطالب در‬

‫سایتم بودم‪ ،‬ایمیلهای زیادی برای من ارسال میشد‪ .‬من کامالً مطمئن نبودم که خوب کار‬

‫میکنم‪ ،‬اما میدانستم که نتایج برای من سریعتر از برخی از همکاران من اتفاق میافتاد‪،‬‬

‫که این باعث انگیزه من برای حفظ نوشتن میشد‪.‬‬

‫‪ -‬چه چیزی با طبیعت من جور در میآید؟ برای یک لحظه‪ ،‬تمام آنچه را که آموختهاید نادیده‬

‫بگیرید‪ .‬آنچه را که جامعه به شما گفته است نادیده بگیرید‪ .‬آنچه را دیگران از شما انتظار‬

‫دارند نادیده بگیرید‪ .‬به درون خودتان نگاه کنید و بپرسید‪« :‬چه چیزی با طبیعت من جور است؟‬

‫چه زمانی احساس سرزنده بودن کردهام؟ چه زمانی احساس کردهام که خود واقعیام هستم؟»‬

‫صادقانه بگویم‪ ،‬برخی از این فرآیندها صرفاً بر پایه شانس است‪ .‬مایکل فلپس و هشام الگروج‬

‫خوششانس بودند که با مجموعهای از تواناییهای نادر که توسط جامعه بسیار ارزشمند هستند‪،‬‬

‫متولد شدند و در محیط ایدهآلی برای این تواناییها قرار دارند‪ .‬همه ما زمان محدودی در این دنیا‬

‫داریم‪ ،‬و موفقترین افراد میان ما کسانی هستند که نه تنها سخت کار میکنند‪ ،‬بلکه شانس خوبی‬

‫برای در اختیار داشتن موقعیتها دارند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪295‬‬

‫اما اگر نخواهید موفقیت را به شانس واگذار کنید‪ ،‬چطور؟ اگر زمینهای را پیدا نکردید که در آن‬

‫‪173‬‬
‫کاریکاتوریست‬ ‫احتمال موفقیت شما باالست‪ ،‬خودتان زمینهای را ایجاد کنید‪ .‬اسکات آدامز‬

‫میگوید‪« :‬هر کس حداقل دارای چند زمینه است که میتوانند با کمی تالش جزو ‪ 25‬درصد افراد‬

‫برتر آن زمینه باشد‪ .‬من میتوانم بهتر از بسیاری از مردم نقاشی کنم‪ ،‬اما اصالً یک هنرمند نیستم‪.‬‬

‫و من باحالتر از یک کمدین معمولی نیستم‪ ،‬اما در عین حال‪ ،‬از اکثر افراد باحالترم‪ .‬نکته مهم‬

‫این است که تعداد کمی از مردم میتوانند به خوبی نقاشی بکشند و جوک بنویسند‪ .‬این ترکیبی‬

‫از این دو مورد است که باعث میشود کار من اینقدر خاص باشد‪».‬‬

‫هنگامی که شما نمیتوانید با بهتر بودن برنده شوید‪ ،‬میتوانید با متفاوت بودن برنده شوید‪ .‬با‬

‫ترکیب مهارتهای خود‪ ،‬شما سطح رقابت را کاهش میدهید‪ ،‬که باعث میشود موفقیت برای شما‬

‫آسانتر شود‪ .‬یک بازیکن خوب به سختی تالش میکند تا در بازی مقابل دیگران برنده شود‪ .‬یک‬

‫بازیکن عالی یک بازی جدید ایجاد میکند که در آن از نقاط قوت خود بهره میبرد و از نقاط‬

‫ضعف آنها جلوگیری میکند‪.‬‬

‫در کالج‪ ،‬من رشته خودم‪ ،‬بیومکانیک‪ ،‬را طراحی کردم‪ ،‬که ترکیبی از فیزیک‪ ،‬شیمی‪ ،‬زیست‬

‫شناسی‪ ،‬و آناتومی بود‪ .‬من به اندازه کافی هوشمند نبودم که بتوانم در میان رشتههای فیزیک یا‬

‫زیست شناسی برجسته باشم‪ ،‬بنابراین بازی خودم را ایجاد کردم‪ .‬و به این دلیل که این رشته برای‬

‫من مناسب بود و من تنها دورههایی را که عالقمند به تحصیل در آنها بودم انتخاب میکردم‪،‬‬

‫‪173‬‬
‫‪Scott Adams‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪296‬‬

‫درس خواندن برایم آسان بود‪ .‬همچنین جلوگیری از مقایسه خودم با دیگران آسانتر بود‪ .‬در‬

‫واقع‪ ،‬هیچکس دیگری ترکیب یکسان از این کالسها را نداشت‪ ،‬بنابراین چه کسی میتوانست‬

‫بگوید که آیا چه کسی بهتر یا بدتر بود؟‬

‫تخصص‪ ،‬یک راه قدرتمند برای غلبه بر «حادثه» ژنتیک بد است‪ .‬هر چه بیشتر در مهارت خاصی‬

‫ماهر شوید‪ ،‬رقابت کردن با شما دشوارتر میشود‪ .‬بسیاری از بدنسازان‪ ،‬قویتر از افرادی هستند‬

‫که مچ میاندازند‪ ،‬اما حتی یک بدنساز بزرگ نیز ممکن است در مچ انداختن شکست بخورد‪،‬‬

‫زیرا قهرمان مچاندازی قدرت بسیار خاصی دارد‪.‬‬

‫حتی اگر شما به طور طبیعی با استعداد نباشید‪ ،‬اغلب میتوانید با بهترین بودن در یک حوزه برنده‬

‫شوید‪ .‬آب جوش سیب زمینی را نرم و یک تخم مرغ را سخت میکند‪ .‬شما نمیتوانید کنترل کنید‬

‫که آیا شما سیب زمینی یا تخم مرغ هستید‪ ،‬اما میتوانید تصمیم بگیرید که یک بازی را انجام‬

‫دهید که در آن سخت یا نرم شدن برایتان بهتر باشد‪ .‬اگر شما میتوانید یک محیط مطلوبتر را‬

‫پیدا کنید‪ ،‬میتوانید وضعیت را از جایی که شانس علیه شما است‪ ،‬به جایی که به نفع شما تغییر‬

‫دهید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪297‬‬

‫چگونه از وراثت بیشترین استفاده را ببرید‬

‫ژنهای ما نیاز به سخت کار کردن را تعیین نمیکنند‪ .‬آنها این موضوع را آشکار میکنند‪ .‬آنها‬

‫به ما میگویند روی چه چیزی سخت کار کنیم‪ .‬زمانی که نقاط قوتمان را درک کردیم‪ ،‬میدانیم‬

‫که در کجا و در چه زمانی انرژی خودمان را صرف کنیم‪ .‬میدانیم که چه نوع فرصتهایی را‬

‫جستجو کنیم و از چه چالشهایی باید اجتناب کرد‪ .‬هر چه بهتر طبیعتمان را درک کنیم‪،‬‬

‫استراتژی ما بهتر خواهد بود‪.‬‬

‫این حقیقت که شما محدودیت طبیعی برای هرگونه توانایی خاص دارید‪ ،‬هیچ ارتباطی با این که‬

‫آیا شما در حال دستیابی به سقف تواناییهای خود هستید یا نه ندارد‪ .‬مردم اینقدر درگیر واقعیت‬

‫محدودیتهای خودشان هستندکه به ندرت تالش الزم برای نزدیک شدن به آنها را انجام‬

‫میدهند‪.‬‬

‫عالوه بر این‪ ،‬اگر خودتان تالش نکنید‪ ،‬ژنها نمیتوانند شما را موفق کنند‪ .‬بله‪ ،‬ممکن است مربی‬

‫باشگاه ژنهای بهتر داشته باشد‪ ،‬اما اگر شما به اندازه تکرار و تمرین نکرده باشید‪ ،‬غیرممکن‬

‫است بدانید که آیا ژنتیک شما بهتر بوده است یا نه‪ .‬تا زمانی که شما به سختی افرادی که آنها‬

‫را تحسین میکنید‪ ،‬تالش نکنید‪ ،‬موفقیت آنها را وابسته به شانس ندانید‪ .‬به طور خالصه‪ ،‬یکی از‬

‫بهترین راهها برای اطمینان از اینکه عادتهایتان در طوالنیمدت رضایتبخش خواهند بود‪،‬‬

‫انتخاب رفتارهایی است که با شخصیت و مهارتهایتان مرتبط است‪ .‬بر روی چیزهایی که برای‬

‫شما آسان است‪ ،‬سخت کار کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪298‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬راز به حداکثر رساندن شانس موفقیت شما‪ ،‬این است که حوزه مناسب رقابت را انتخاب‬

‫کنید‪.‬‬

‫‪ ‬عادت درست را انتخاب کنید و پیشرفت آسان است‪ .‬عادت اشتباه را انتخاب کنید و‬

‫زندگی یک مبارزه خواهد بود‪.‬‬

‫‪ ‬ژنها به آسانی قابل تغییر نیستند‪ ،‬و این بدین معنی است که آنها در شرایط مطلوب‪،‬‬

‫مزیتی قدرتمند و در شرایط نامساعد‪ ،‬نقطه ضعف جدی هستند‪.‬‬

‫‪ ‬عادتها زمانی آسانتر میشوند که با تواناییهای طبیعی شما هماهنگ شوند‪ .‬عادتهایی‬

‫را انتخاب کنید که به بهترین وجه مناسب شما هستند‪.‬‬

‫‪ ‬زمینهای را انتخاب کنید که از نقاط قوت شما حمایت میکنند‪ .‬اگر شما نمیتوانید یک‬

‫زمینه مناسب و به سود خودتان پیدا کنید‪ ،‬آن را ایجاد کنید‪.‬‬

‫‪ ‬ژنها نیاز به سخت کار کردن را از بین نمیبرند‪ .‬آنها اهمیت آن را آشکار میسازند و‬

‫به ما میگویند روی چه کاری سخت تالش کنیم‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪299‬‬

‫فصل نوزدهم‪ :‬قانون گلدیالکس‪ :174‬چگونه در زندگی و کار با انگیزه بمانیم‬

‫در سال ‪ 1955‬که دیزنی لند به تازگی در آناهیم‪ ،‬کالیفرنیا افتتاح شده بود‪ ،‬یک پسر ده ساله به‬

‫آنجا رفت و درخواست شغل کرد‪ .‬قوانین کار در آن زمان ضعیف بود و پسر توانست شغلی داشته‬

‫باشد‪ .‬کار او فروش کتابهای راهنما به قیمت جلوی ‪ 0.50‬دالر بود‪ .‬در عرض یک سال‪ ،‬او به‬

‫مجیک شاپ دیزنی منتقل شد و در آنجا از کارکنان قدیمیتر‪ ،‬حقههایی را یاد گرفت‪.‬‬

‫او جوکهایی میگفت و حقههای سادهای را برای بازدیدکنندگان اجرا میکرد‪ .‬به زودی او متوجه‬

‫شد که کار مورد عالقه او نه اجرا کردن شعبده بازی‪ ،‬بلکه اجرا کردن در حالت کلی بود‪ .‬او هدف‬

‫خود را کمدین شدن تعیین کرد‪ .‬او در نوجوانی در باشگاههای کوچک اطراف لس آنجلس شروع‬

‫به فعالیت کرد‪ .‬افراد کمی میآمدند و نمایش او هم کوتاه بود‪ .‬او به ندرت بیش از پنج دقیقه روی‬

‫استیج قرار میگرفت‪.‬‬

‫اکثر افراد بیش از حد مشغول نوشیدن و یا صحبت کردن با دوستانشان بودند و توجه زیادی به‬

‫او نمیکردند‪ .‬یک شب‪ ،‬او به معنای واقعی کلمه نمایشش را برای یک سالن کامالً خالی اجرا کرد‪.‬‬

‫این کار محسورکنندهای نبود‪ ،‬اما بدون شک او بهتر و بهتر میشد‪ .‬اولین نمایشهای او تنها یک یا‬

‫دو دقیقه طول میکشید‪ .‬تا زمان دبیرستان‪ ،‬مطالب او شامل پنج دقیقه اجرا و چند سال بعد‪ ،‬به یک‬

‫نمایش ده دقیقهای کشید‪ .‬در ‪ 19‬سالگی‪ ،‬او در هر بار بیست دقیقه اجرا میکرد‪ .‬او باید سه شعر‬

‫‪174‬‬
‫‪Goldilocks Rule‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪300‬‬

‫را در طول اجرایش میخواند تا نمایش به اندازه کافی طول بکشد‪ ،‬اما مهارتهایش بیشتر و بیشتر‬

‫میشد‪.‬‬

‫او ده سال دیگر را مشغول تجربه کردن‪ ،‬تطبیق دادن و تمرین کردن گذراند‪ .‬او به عنوان یک‬

‫نویسنده تلویزیونی مشغول به کار شد و به تدریج توانست در نمایشهای تلویزیونی ظاهر شود‪ .‬در‬

‫‪176‬‬
‫اواسط دهه ‪ ،1970‬او توانست یکی از مهمانان ثابت برنامههای نمایش امشب‪ 175‬و شنبه شبها‬

‫شود‪.‬‬

‫در نهایت‪ ،‬پس از نزدیک به پانزده سال کار‪ ،‬مرد جوان به شهرت رسید‪ .‬او در شصت شهر‪ ،‬در‬

‫شصت و سه روز تور اجرا داشت‪ .‬هفتاد و دو شهر در هشتاد روز‪ .‬سپس هشتاد و پنج شهر در ‪90‬‬

‫روز‪ .‬در نمایش او در اوهایو او ‪ 18،695‬نفر حضور داشتند و ‪ 45.000‬بلیط برای نمایش سه روزه‬

‫‪177‬‬
‫او در نیویورک فروخته شد‪ .‬او یکی از موفقترین کمدینهای زمان خود شد‪ .‬اسم او استیو مارتین‬

‫است‪.‬‬

‫داستان مارتین چشمانداز شگفتانگیزی را برای آنچه که در طوالنیمدت برای ادامه داشتن‬

‫عادتها نیاز است‪ ،‬ارائه میدهد‪ .‬در حوزه کمدی جایی برای افراد ترسو نیست‪ .‬هیچ موقعیتی‬

‫ترسناکتر از روی استیج بودن و تالش برای خنداندن دیگران نیست‪ .‬و با این حال‪ ،‬استیو مارتین‬

‫‪175‬‬
‫‪The Tonight Show‬‬
‫‪176‬‬
‫‪Saturday Night Live‬‬
‫‪177‬‬
‫‪Steve Martin‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪301‬‬

‫هر هفته به مدت هجده سال با این ترس مواجه شد‪ .‬خود او میگوید‪ 10« :‬سال صرف یادگیری‪4 ،‬‬

‫سال بهبود‪ ،‬و ‪ 4‬سال به عنوان یک موفقیت عالی‪».‬‬

‫چرا برخی از افراد مثل مارتین‪ ،‬عادت خود را ادامه میدهند‪ -‬خواه تمرین جوک گفتن و یا کاریکاتور‬

‫کشیدن و یا گیتار زدن‪ -‬در حالیک که اکثر ما برای با انگیزه ماندن تالش میکنیم؟ چگونه‬

‫عادتهایی را طراحی کنیم که ما را درگیر خود کنند؟ دانشمندان طی سالها این سؤال را مطالعه‬

‫کردهاند‪.‬‬

‫در حالی که هنوز هم چیزهای زیادی برای یادگیری وجود دارد‪ ،‬یکی از سازگارترین یافتهها برای‬

‫حفظ انگیزه و دستیابی به حداکثر میزان میل‪ ،‬کار بر روی وظایف «دشواری قابل کنترل‪ »178‬است‪.‬‬

‫مغز انسان چالش را دوست دارد‪ ،‬اما تنها در صورتی که در سطح مطلوبی از دشواری باشد‪ .‬اگر شما‬

‫عاشق تنیس هستید و تنیس را خوب بلد هستید و در برابر یک بازیکن خردسال چهار ساله بازی‬

‫کنید‪ ،‬به سرعت خسته میشوید‪ .‬این بازی برای شما خیلی آسان است‪ .‬شما تمام امتیازات را برنده‬

‫خواهید شد‪ .‬در مقابل‪ ،‬اگر شما مقابل یک تنیسور حرفهای مانند راجر فدرر یا سرنا ویلیامز بازی‬

‫کنید‪ ،‬به سرعت انگیزهتان را از دست خواهید داد‪ ،‬زیرا این مسابقه برای شما خیلی دشوار است‪.‬‬

‫حاال تصور کنید در برابر کسی مسابقه میدهید که سطح یکسانی با شما دارد‪ .‬همانطور که بازی‬

‫به پیش میرود‪ ،‬چند امتیاز به دست میآورید و چند امتیاز را از دست میدهید‪ .‬شما شانس خوبی‬

‫برای برنده شدن دارید‪ ،‬اما فقط اگر واقعاً تالش کنید‪ .‬تمرکز شما جمع میشود‪ ،‬حواسپرتی از بین‬

‫‪178‬‬
‫‪just manageable difficulty‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪302‬‬

‫میرود‪ ،‬و متوجه میشوید که کامالً روی یک هدف تمرکز کردهاید‪ .‬این یک چالش است که دارای‬

‫«دشواری قابل کنترل» است و این یک مثال ساده از قانون گلدیالکس است‪.‬‬

‫قانون گلدیالکس بیان میکند که انسان هنگام کار بر روی وظایفی که در لبه تواناییهای فعلی‬

‫آنها هستند‪ ،‬باالترین سطح انگیزه را تجربه میکنند‪ .‬نه خیلی دشوار‪ .‬نه خیلی آسان‪ .‬میزان درست‪.‬‬

‫به شکل صفحه بعد توجه کنید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪303‬‬

‫قانون گلدیالکس‬

‫شکل ‪ :15‬حداکثر انگیزه زمانی رخ میدهد که در معرض یک دشواری قابل کنترل قرار‬

‫میگیرید‪ .‬در تحقیقات روانشناختی این قانون به عنوان قانون یرکس‪-‬داتسون‪ 179‬شناخته‬

‫میشود که سطح مطلوب تحریک را به عنوان نقطه میانی بین خستگی و اضطراب توصیف‬

‫میکند‪.‬‬

‫‪179‬‬
‫‪Yerkes– Dodson law‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪304‬‬

‫حرفه کمدی مارتین‪ ،‬یک نمونه عالی از قانون گلدیالکس در عمل است‪ .‬او هر سال زمان کمدی‬

‫خود را تنها یک یا دو دقیقه افزایش داد‪ .‬او همچنین چند جوک را همیشه آماده داشت و میدانست‬

‫که باعث خنده حضار میشود‪ .‬همچنین مخاطبینی کافی برای حفظ انگیزه او وجود داشتند‪.‬‬

‫وقتی عادت جدیدی را شروع میکنید‪ ،‬مهم است که این رفتار را تا حد امکان آسان نگه دارید تا‬

‫بتوانید آن را حتی زمانی که شرایط کامل نیست‪ ،‬ادامه دهید‪ .‬این ایدهای است که ما در هنگام‬

‫بحث در مورد قانون سوم تغییر رفتار در مورد آن حرف زدیم‪ .‬با این حال‪ ،‬هنگامی که یک عادت‬

‫ایجاد میشود‪ ،‬مهم است که با قدمهای کوچک به پیشرفت ادامه دهید‪ .‬این پیشرفتهای کوچک‬

‫و چالشهای جدید شما را درگیر میکند‪.‬‬

‫و اگر درست به منطقه گلدیالکس‪ 180‬وارد شوید‪ ،‬میتوانید به حالت غرق شدگی برسید‪ .‬حالت‬

‫غرق شدگی‪ ،‬تجربهی خوشحالی و هیجانزده بودن و به طور کامل در یک فعالیت غوطهور شدن‬

‫است‪ .‬دانشمندان سعی کردهاند این احساس را بسنجند‪ .‬آنها دریافتند که برای رسیدن به حالت‬

‫غرق شدگی‪ ،‬یک کار باید تقریباً ‪ 4‬درصد فراتر از توانایی فعلی شما باشد‪.‬‬

‫در زندگی واقعی‪ ،‬به طور معمول اندازهگیری سختی اقدام به این صورت امکانپذیر نیست‪ ،‬اما‬

‫ایده اصلی قانون گلدیالکس مشخص است‪ :‬کار بر روی چالشهایی که «دشواری قابل کنترل»‬

‫دارند برای حفظ انگیزه بسیار مهم است‪.‬‬

‫‪180‬‬
‫‪Goldilocks Zone‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪305‬‬

‫شما باید به طور منظم به دنبال چالشهایی بروید که شما را به عمل وا میدارند و همزمان به دنبال‬

‫پیشرفت کافی برای با انگیزه ماندن باشید‪ .‬رفتارها باید رضایتبخش و جذاب باقی بمانند‪ .‬بدون‬

‫تنوع‪ ،‬بیحوصله و بیانگیزه میشویم‪.‬‬

‫چگونه زمانی که بیانگیزه هستید متمرکز بمانید‬

‫من پس از پایان دوره بیسبال‪ ،‬به دنبال یک ورزش جدید بودم‪ .‬من به یک تیم وزنهبرداری پیوستم‪.‬‬

‫یک روز مربی نخبهای به باشگاه ما مراجعه کرد‪ .‬او در طول حرفهی طوالنی خود با هزاران‬

‫ورزشکار‪ ،‬از جمله چندین ورزشکار المپیکی‪ ،‬کار کرده بود‪.‬‬

‫من خودم را معرفی کردم و شروع به صحبت در مورد روند بهبود کردیم‪ .‬از او پرسیدم‪« :‬تفاوت‬

‫بین بهترین ورزشکاران و دیگران چیست؟» اکثر افراد موفق واقعاً چه کاری انجام میدهند که‬

‫دیگران انجام نمیدهند؟» او به این موارد اشاره کرد‪ :‬ژنتیک‪ ،‬شانس‪ ،‬استعداد‪ .‬اما پس از آن‪ ،‬او‬

‫چیزی را گفت که انتظارش را نداشتم‪« :‬اما در نهایت آن فردی موفق میشود که بر خستگی هر‬

‫روز تمرین کردن و دوباره و دوباره و دوباره وزنه زدن غلبه کند‪».‬‬

‫پاسخ او برای من شگفتانگیز بود‪ ،‬زیرا این شیوهای متفاوت از تفکر در مورد اخالق کار است‪.‬‬

‫مردم درباره با انگیزه بودن بودن برای کار بر روی اهدافشان صحبت میکنند‪ .‬خواه موضوع‬

‫کسب و کار و یا ورزش یا هنر باشد‪ ،‬شما در هر صورت میشنوید که مردم چنین چیزهایی‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪306‬‬

‫میگویند‪« :‬همه چیز به شور و هیجان بستگی دارد» یا «آدم باید واقعاً آن را بخواهد‪ ».‬در نتیجه‪،‬‬

‫بسیاری از ما هنگامی که تمرکز یا انگیزه را از دست میدهیم‪ ،‬افسرده میشویم‪ ،‬زیرا فکر میکنیم‬

‫که افراد موفق دارای اشتیاق بیحد و حصر هستند‪ .‬اما این مربی میگفت افرادی که واقعاً موفق‬

‫هستند‪ ،‬مانند سایر افراد کمبود انگیزه را احساس میکنند‪ .‬تفاوت این است که آنها با وجود‬

‫احساس خستگی‪ ،‬هنوز به تمرینات خود ادامه می دهند‪.‬‬

‫تسلط نیاز به تمرین دارد‪ ،‬اما هر چه بیشتر چیزی را تمرین میکنید‪ ،‬خستهکنندهتر میشود‪.‬‬

‫هنگامی که دستاوردهای اولیه به دست میآیند‪ ،‬عالقه ما شروع به محو شدن میکند‪ .‬گاهی اوقات‬

‫حتی سریعتر رخ میدهد‪ .‬کافی است چند روز پشت سر هم به باشگاه بروید و سپس متوجه‬

‫میشوید مثل سابق عالقمند نیستید‪.‬‬

‫بزرگترین تهدید برای موفقیت‪ ،‬شکست نیست‪ ،‬بلکه خستگی و بیحوصلگی است‪ .‬ما با عادتها‬

‫خسته و بیانگیزه میشویم‪ ،‬زیرا آنها ما را خوشحال نمیکنند‪ .‬ما نتیجه را میدانیم‪ .‬و زمانی که‬

‫عادتهای ما عادی میشوند‪ ،‬ما شروع به فرار از پیشرفتمان میکنیم و به دنبال چیزهای تازه‬

‫میرویم‪.‬‬

‫شاید این به همین دلیل است که ما در یک چرخه تکراری قرار میگیریم؛ از یک ورزش به ورزش‬

‫دیگر‪ ،‬از یک رژیم غذایی به رژیم غذایی دیگر‪ ،‬از یک ایده کسب و کار به سوی یک ایده دیگر‪.‬‬

‫به محض اینکه کمی از انگیزهمان را از دست دادیم‪ ،‬شروع به جستجوی یک استراتژی جدید‬

‫خواهیم کرد ‪ -‬حتی اگر استراتژی قبلی هنوز هم مؤثر باشد‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪307‬‬

‫همانطور که ماکیاولی میگوید‪ « :‬افرادی که به خوبی کار میکنند‪ ،‬به اندازه افرادی که بد کار‬

‫میکنند‪ ،‬آرزوی تغییر دارند‪ ».‬شاید این به همین دلیل است که بسیاری از محصوالت عادتی‪،‬‬

‫محصوالتی هستند که به طور مداوم شکل جدیدی را ارائه میدهند‪.‬‬

‫‪181‬‬
‫رایجترین‬ ‫در روانشناسی‪ ،‬این به عنوان یک پاداش متغیر شناخته میشود‪ .‬ماشین های قمار‬

‫مثال واقعی هستند‪ .‬یک فرد قمارباز هر چند وقت یک بار جک پات را میبرد‪ ،‬اما نه در هر بازهی‬

‫قابل پیشبینی‪.‬‬

‫شما برای تجربه رضایت‪ ،‬فقط به اندازه کافی «برنده شدن» و برای تجربه مایل بودن‪ ،‬به اندازه‬

‫کافی «خواستن» نیاز دارید‪ .‬این یکی از مزایای پیروی از قانون گلدیالکس است‪ .‬اگر در حال‬

‫حاضر به عادتی عالقه دارید‪ ،‬کار کردن روی چالشهایی با دشواری قابل کنترل‪ ،‬راه خوبی برای‬

‫جالب نگه داشتن کارها است‪.‬‬

‫اما یادتان باشد پاداش متغیر وجود داشته باشد یا نه‪ ،‬در هر صورت هیچ عادتی برای همیشه جالب‬

‫باقی نخواهد ماند‪ .‬در برخی مواقع‪ ،‬هر کسی با چالش مشابهی در مسیر بهبود و پیشرفت خود مواجه‬

‫میشود‪ :‬شما باید عاشق خستگی و بیحوصلگی شوید‪ .‬ما همه اهدافی داریم که میخواهیم به آنها‬

‫دست یابیم و آرزوهایی که دوست داریم آنها را برآورده کنیم؛ اما در کاری که میخواهید‬

‫پیشرفت کنید‪ ،‬اگر تنها زمانی کار را انجام دهید که راحت یا هیجانانگیز باشد‪ ،‬پس شما هرگز‬

‫‪181‬‬
‫‪Slot machines‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪308‬‬

‫نمی توانید به دستاوردهای بزرگی دست یابید زیرا به دلیل خستگی در میانه راه دست از تالش‬

‫می کشید‪.‬‬

‫من میتوانم تضمین کنم اگر شما عادتی را شروع کنید و آن را ادامه دهید‪ ،‬روزهایی خواهد بود‬

‫که احساس میکنید میخواهید دیگر آن را انجام ندهید‪ .‬هنگامی که شما کسب و کاری را شروع‬

‫میکنید‪ ،‬روزهایی خواهد بود که احساس میکنید نمیخواهید خودتان را نشان دهید‪ .‬هنگامی که‬

‫شما در باشگاه هستید‪ ،‬حرکت هایی هستند که نمیخواهید آنها را انجام دهید‪ .‬وقتی که زمان‬

‫نوشتن است‪ ،‬روزهایی خواهد بود که شما دلتان نمیخواهد تایپ کنید‪.‬‬

‫اما راز موفقیت این است که در هر حالتی خودتان را نشان دادن‪ ،‬آن هم وقتی که آن کار آزار‬

‫دهنده یا دردناک است‪ ،‬این همان چیزی است که تفاوت بین یک فرد حرفهای و یک فرد آماتور‬

‫را ایجاد میکند‪ .‬حرفهایها به برنامه خودشان متعهد هستند؛ آماتورها اجازه میدهند روزمرگی‬

‫در سر راه آنها قرار بگیرد‪ .‬حرفهایها میدانند که چه چیزی برای آنها اهمیت دارد و با هدف‬

‫کار میکنند؛ افراد آماتور با کمی خستگی و بیحوصلگی از مسیر خارج میشوند‪.‬‬

‫دیوید کین‪ ،182‬نویسنده و مدرس مدیتیشن‪ ،‬دانشآموزان خود را ترغیب میکند تا مراقبه‬

‫کنندههای نیمهراه نباشند‪ .‬به همین ترتیب‪ ،‬شما هم نباید یک ورزشکار نیمهراه و یا یک نویسندهی‬

‫نیمهراه یا هر چیز نیمهراه باشید‪.‬‬

‫‪182‬‬
‫‪David Cain‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪309‬‬

‫هنگامی که یک عادت واقعاً برای شما مهم است‪ ،‬باید تمایل داشته باشید که در هر شرایطی‬

‫متعهد به انجام آن باشید‪ .‬حرفهایها حتی زمانی که خلق و خوی خوشی ندارند‪ ،‬باز هم عمل‬

‫میکنند‪ .‬شاید از این کار لذت نبرند‪ ،‬اما آنها راهی برای انجام آن پیدا میکنند‪ .‬بسیاری از‬

‫ورزشها بودهاند که دوست نداشتم آنها را تمام کنم‪ ،‬اما من هیچگاه از انجام این تمرینها‬

‫پیشمان نشدهام‪ .‬مقالههای زیادی بودهاند که دوست نداشتم آنها را تمام کنم؛ اما من هرگز از‬

‫نوشتن آن طبق برنامهریزیها پشیمان نیستم‪ .‬بسیاری از روزها دوست داشتم استراحت کنم‪ ،‬اما‬

‫هرگز پشیمان نشدم که خودم را نشان دادم و روی چیزی که برای من اهمیت داشت کار کردم‪.‬‬

‫تنها راه عالی شدن‪ ،‬این است که از انجام مداوم و چندین و چند باره کاری لذت ببرید‪ .‬شما باید‬

‫عاشق خستگی و بیحوصلگی شوید‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪310‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬قانون گلدیالکس بیان میکند که انسان هنگام کار بر روی وظایفی که در لبه تواناییهای‬

‫فعلی آنها هستند‪ ،‬باالترین سطح انگیزه را تجربه میکنند‪ .‬بزرگترین تهدید برای‬

‫موفقیت‪ ،‬شکست نیست‪ ،‬بلکه خستگی است‪.‬‬

‫‪ ‬هر چقدر عادتها معمول و عادی شوند‪ ،‬کمتر جالب و کمتر رضایتبخش خواهند بود‪ .‬ما‬

‫خسته میشویم‪.‬‬

‫‪ ‬هر کس زمانی که انگیزه داشته باشد‪ ،‬میتواند سخت کار کند‪ .‬تفاوت‪ ،‬در توانایی ادامه‬

‫دادن در زمانی است که کار هیجان انگیز نیست‪.‬‬

‫‪ ‬حرفهایها به برنامه خود متعهد هستند؛ آماتورها اجازه میدهند خستگی و بیحوصلگی در‬

‫سر راه آنها قرار گیرند‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪311‬‬

‫فصل بیستم‪ :‬مشکل ایجاد عادتهای خوب‬

‫عادتها اساس تسلط و استادی را ایجاد میکنند‪ .‬در شطرنج‪ ،‬تنها پس از آن که حرکت دادن‬

‫مهرههای اصلی به صورت خودکار در آمد‪ ،‬یک بازیکن میتواند در سطح بعدی بازی تمرکز کند‪.‬‬

‫هر بخش از اطالعاتی که حفظ می شوند و به ضمیر ناخودآگاه انتقال داده می شوند‪ ،‬فضای ذهن‬

‫را برای تفکر سختتر باز میکنند‪.‬‬

‫وقتی حرکتهای سادهای را یاد گرفتید که میتوانید بدون فکر کردن آنها را انجام دهید‪ ،‬حاال‬

‫آزادترید و میتوانید به جزئیات پیشرفتهتر توجه داشته باشید‪ .‬به این ترتیب‪ ،‬عادتها ستون اصلی‬

‫هرگونه تالش برای رسیدن به مقام استادی هستند‪ .‬با این حال‪ ،‬مزایای عادتها هزینهای هم دارند‪.‬‬

‫در ابتدا‪ ،‬هر تکرار باعث بهبود روانی‪ ،‬سرعت و مهارت میشود‪ .‬اما پس از آن‪ ،‬زمانی که یک‬

‫عادت به صورت خودکار در میآید‪ ،‬شما برای بازخورد کمتر حساسیت نشان میدهید‪ .‬شما به‬

‫درون تکرار بیقید و شرط میافتید‪ .‬به راحتی میتواند اشتباه رخ دهد‪ .‬هنگامی که میتوانید به‬

‫صورت خودکار «به اندازه کافی خوب» باشید‪ ،‬دیگر در مورد چگونگی انجام بهتر آن فکر‬

‫نمیکنید‪.‬‬

‫مزیت عادتها این است که ما بدون فکر کردن‪ ،‬میتوانیم کارها را انجام دهیم‪ .‬ضعف عادتها‬

‫این است که شما کارها را به روش خاصی انجام میدهید و دیگر به اشتباهات کوچک توجه‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪312‬‬

‫نمیکنید‪ .‬شما فرض میکنید که دارید بهتر میشوید‪ ،‬زیرا در حال کسب تجربه هستید‪ .‬اما در‬

‫واقعیت‪ ،‬شما صرفاً عادات کنونی خود را تقویت میکنید‪ ،‬ولی آنها را بهبود نمیبخشید‪.‬‬

‫برخی تحقیقات نشان دادهاند هنگامی که در یک مهارت تسلط پیدا میشود‪ ،‬در طول زمان‪ ،‬عملکرد‬

‫آن کمی کاهش مییابد‪ .‬معموالً‪ ،‬این کاهش جزئی در عملکرد‪ ،‬هیچ دلیلی برای نگرانی نیست‪.‬‬

‫شما به سیستمی نیاز ندارید که به طور مداوم تمیز کردن دندانها‪ ،‬گره زدن کفشها یا آماده‬

‫کردن قهوه صبحتان را بهبود بخشد‪ .‬برای عادات این چنینی‪ ،‬به اندازه کافی خوب بودن معموالً‬

‫کافی است‪ .‬هر چه انرژی کمتری روی انتخابهای بیاهمیت صرف میکنید‪ ،‬بیشتر میتوانید‬

‫انرژی خود را در مواردی که واقعاً مهم است‪ ،‬سرمایهگذاری کنید‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬زمانی که میخواهید پتانسیل خود را به حداکثر برسانید و سطح عملکرد افراد بسیار‬

‫موفق را به دست بیاورید‪ ،‬باید رویکرد ظریفتری داشته باشید‪ .‬شما نمیتوانید کارهایی را‬

‫کورکورانه تکرار کنید و انتظار داشته باشید که به فردی استثنایی تبدیل شوید‪.‬‬

‫عادات ضروری هستند‪ ،‬اما برای تسلط کافی نیستند‪ .‬آنچه شما نیاز دارید‪ ،‬ترکیبی از عادتهای‬

‫خودکار و تمرین آگاهانه است‪.‬‬

‫عادتها ‪ +‬تمرین آگاهانه = تسلط‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪313‬‬

‫مهارتهای خاص نیاز دارند که خودکار باشند‪ .‬بازیکنان بسکتبال باید بدون فکر کردن بتوانند‬

‫حرکتهای خاص بسکتبالی را انجام دهند‪ .‬جراحان باید اولین برش را بارها تکرار کنند تا بتوانند‬

‫با چشمان بسته این کار انجام دهند و روی صدها متغیری که در طول عمل جراحی رخ میدهند‬

‫تمرکز کنند‪ .‬اما پس از اینکه روی یک عادت تسلط پیدا کردید‪ ،‬باید به کار پُرتالش برگردید و‬

‫شروع به ساخت عادت کنید‪.‬‬

‫انجام وظایف قدیمی در بار دوم سادهتر میشود‪ ،‬اما به طور کلی آسانتر نمیشود‪ ،‬زیرا اکنون‬

‫انرژی خود را برای چالش بعدی استفاده میکنید‪ .‬هر عادت‪ ،‬سطح بعدی عملکرد را باز میکند‪.‬‬

‫این یک چرخه بیپایان است‪.‬‬

‫تسلط بر یک عادت‬

‫تسلط بر یک حوزه‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪314‬‬

‫شکل ‪ :16‬فرآیند تسلط‪ ،‬نیازمند آن است که شما به تدریج الیههای پیشرفت‬

‫را در باالی یکدیگر و هر عادت را روی عادت دیگری قرار دهید تا زمانی که‬

‫سطح جدیدی از عملکرد و محدوده وسیعی از مهارتها درونی شوند‪.‬‬

‫گرچه عادتها قدرتمند هستند‪ ،‬اما آنچه که به آن نیاز دارید‪ ،‬راهی است که در طول زمان از‬

‫عملکردتان آگاهی داشته باشید تا بتوانید به بهبود و اصالح خود ادامه دهید‪ .‬این دقیقاً لحظهای‬

‫است که شما احساس میکنید که در مهارتی تسلط یافتهاید‪ -‬درست زمانی که همه چیز شروع‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪315‬‬

‫به احساس خودکار شدن میکند و شما احساس راحتی میکنید – و اینکه نباید به درون تله‬

‫آسودگی خاطر بیافتید‪.‬‬

‫راهحل چیست؟ سیستمی را برای تفکر و بازنگری ایجاد کنید‪.‬‬

‫چگونه عادات خودتان را بررسی کنید و تطبیق دهید‬

‫در سال ‪ ،1986‬تیم لس آنجلس لیکرز یکی از تیمهای با استعداد بسکتبال تاریخ بود‪ ،‬اما به‬

‫ندرت کسی آنها را اینگونه به یاد میآورد‪ .‬این تیم فصل ‪ 1986-1985‬مسابقات را با یک‬

‫رکورد خیرهکننده ‪ 29-5‬آغاز کرد‪ .‬پت رایلی‪ ،183‬سرمربی تیم‪ ،‬پس از پایان فصل گفت‪:‬‬

‫«کارشناسان میگویند که ممکن است ما بهترین تاریخ بسکتبال باشیم‪».‬‬

‫به طرز شگفتانگیزی‪ ،‬لیکرز در مسابقات پلی آف ‪ 1986‬لغزید و در فینال کنفرانس غرب‬

‫شکست خورد‪« .‬بهترین تیم تاریخ بسکتبال» حتی قهرمان رقابتهای اِن بی اِی نشد‪ .‬رایلی پس‬

‫از آن شکست‪ ،‬از شنیدن در مورد استعداد زیاد بازیکنان خود و تواناییهای تیمش خسته شده‬

‫بود‪ .‬او استعداد را با کاهش عملکرد تدریجی نمیخواست‪ .‬او میخواست که تیم لیکرز همیشه از‬

‫نهایت پتانسیل خودشان استفاده کنند‪ .‬در تابستان سال ‪ ،1986‬او دقیقاً برنامهای را برای این‬

‫هدف ایجاد کرد‪ .‬سیستم او ‪ CBE‬یا بیشترین تالش حرفهای‪ 184‬بود‪ .‬رایلی میگوید‪« :‬هنگامی‬

‫‪183‬‬
‫‪Pat Riley‬‬
‫‪184‬‬
‫‪Career Best Effort‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪316‬‬

‫که بازیکنان برای اولین بار به تیم لیکرز میپیوندند‪ ،‬ما آمار بسکتبال آنها را از دوران مدرسه‬

‫بررسی میکنیم‪ .‬ما به دنبال سنجشی دقیق از آنچه بازیکن میتواند انجام دهد‪ ،‬هستیم و سپس‬

‫او را بر اساس این مفهوم که او به پیشرفت ادامه میدهد‪ ،‬به تیم اضافه میکنیم‪».‬‬

‫او پس از تعیین سطح پایهای از عملکرد بازیکن‪ ،‬یک گام کلیدی را اضافه کرد‪ .‬او از هر بازیکن‬

‫خواست که «در طول فصل‪ ،‬خروجی خود را حداقل ‪ 1‬درصد افزایش دهند‪ .‬اگر آنها موفق به این‬

‫کار میشدند‪ ،‬این همان ‪ CBE‬یا بیشترین تالش حرفهای میشد‪».‬‬

‫همانند تیم دوچرخه سواری بریتانیا که در فصل ‪ 1‬مورد بحث قرار دادیم‪ ،‬هر روز عملکرد تیم‬

‫لیکرز بهتر و بهتر میشد‪ .‬رایلی اشاره کرد که بهترین تالش حرفهای درباره نکات و آمار نیست‪،‬‬

‫بلکه درباره «بهترین تالش روحانی و ذهنی و جسمی» است‪.‬‬

‫به عنوان مثال‪ ،‬بیایید تصور کنیم که مجیک جانسون‪ ،‬ستارهای لیکرز در آن زمان‪ 11 ،‬امتیاز‪8 ،‬‬

‫ریباند‪ 12 ،‬پاس گل‪ 2 ،‬توپ ربایی و ‪ 5‬ترن اور در یک بازی داشت و به خاطر شیرجه برای یک‬

‫توپ رهاشده هم یک امتیاز میگیرد‪ .‬در نهایت‪ ،‬او در این بازی خیالی مجموع ‪ 33‬دقیقه بازی کرد‪.‬‬

‫عدد مثبت (‪ )1 + 2 + 12 + 8 + 11‬به عدد ‪ 34‬میرسد‪ .‬سپس ‪ 5‬ترن اور را کم کردیم و به عدد‬

‫‪ 29‬میرسیم‪ .‬در نهایت‪ ،‬ما ‪ 29‬را به ‪ 33‬دقیقه بازی او تقسیم کردیم‪.29/33=0.879 .‬‬

‫بهترین تالش حرفهای مجیک جانسون در اینجا ‪ 0.879‬خواهد بود‪ .‬این عدد برای تمام بازیهای‬

‫یک بازیکن محاسبه شد و این متوسط ‪ CBE‬بود‪ .‬از بازیکنان خواسته شد تا ‪ ٪1‬در طول فصل‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪317‬‬

‫بهبود یابند‪ .‬رایلی بهترین تالش حرفهای فعلی هر بازیکن را نه تنها با عملکرد گذشته آنها‪ ،‬بلکه‬

‫با عملکرد سایر بازیکنان لیگ نیز مقایسه کرد‪ .‬همانطور که رایلی میگوید‪« :‬ما اعضای تیم را‬

‫در کنار همتایان آنها در سایر تیمهای لیگ قرار میدهیم که همان موقعیت و تعاریف نقش‬

‫مشابهی دارند‪».‬‬

‫جکی مک موالن‪ ،185‬نویسندهى خبرهاى ورزشی میگوید‪« :‬رایلی در هر هفته بهترین عملکرد‬

‫بازیکنان لیگ را با حروف بزرگ روی تخته سیاه مینوشت و آنها را در برابر بازیکنان خود خود‬

‫قرار میداد‪ .‬بازیکنان مطمئن و استوار به طور کلی ‪ 600‬و بازیکنان برجسته حداقل ‪ 800‬امتیاز‬

‫را به دست میآوردند‪ .‬مجیک جانسون که در دوران حرفهای خود ‪ 138‬تریپل دابل داشت‪ ،‬اغلب‬

‫بیش از ‪ 1000‬امتیاز داشت‪».‬‬

‫لیکرز سال به سال پیشرفت ‪ CBE‬بازیکنان را مقایسه میکرد‪ .‬رایلی میگوید‪« :‬ما عملکرد‬

‫بازیکنان در ماه نوامبر ‪ 1986‬و نوامبر ‪ 1985‬را بررسی کردیم و به بازیکنان نشان دادیم که آیا‬

‫آنها بهتر یا بدتر از فصل گذشته بودند‪».‬‬

‫آنها اکتبر ‪ 1986‬از این برنامه استفاده کردند و هشت ماه بعد‪ ،‬قهرمان مسابقات ‪ NBA‬بودند‪.‬‬

‫سال بعد‪ ،‬پت رایلی تیمش را دوباره قهرمان کرد و پس از بیست سال به اولین تیمی تبدیل‬

‫شدند که دو سال پیاپی قهرمان میشود‪ .‬او پس از تکرار قهرمانی گفت‪« :‬حفظ تالش مهمترین‬

‫‪185‬‬
‫‪Jackie MacMullan‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪318‬‬

‫چیز برای هر سازمانی است‪ .‬راه موفقیت این است که یاد بگیرید که چگونه کارها را درست‬

‫انجام دهید‪ ،‬و سپس هر بار آنها را به طور مشابه انجام دهید‪».‬‬

‫برنامه ‪ CBE‬نمونهای از قدرت تفکر و بازنگری است‪ .‬تیم لیکرز پیش از ‪ CBE‬هم با استعداد‬

‫بود‪ ،‬اما این برنامه به آنها کمک کرد تا بیشتر از آنچه که دارند استفاده کنند و مطمئن شدند‬

‫که عادتهایشان نه کاهش‪ ،‬بلکه بهبود یافته است‪.‬‬

‫تفکر و بازنگری‪ ،‬بهبود درازمدت تمام عادات را ممکن میسازد‪ ،‬زیرا شما را از اشتباهاتتان‬

‫آگاه میکند و به شما کمک میکند راههای ممکن برای بهبود را در نظر بگیرید‪ .‬بدون تفکر‪ ،‬ما‬

‫توجیه میکنیم‪ ،‬خود را منطقی نشان میدهیم‪ ،‬و به خودمان دروغ میگوییم‪.‬‬

‫ما هیچ فرآیندی برای تعیین اینکه آیا ما در مقایسه با دیروز بهتر یا بدتر عمل میکنیم نداریم‪.‬‬

‫افراد بسیار موفق در همه زمینهها درگیر انواع مختلف تفکر و بازنگری هستند و الزم نیست که‬

‫‪186‬‬
‫دونده کنیایی یکی از بزرگترین دوندههای‬ ‫این فرآیند پیچیده باشد‪ .‬الیود کیپچوگه‬

‫ماراتنهای تمام دوران و دارنده مدال طالی المپیک است‪ .‬او هنوز پس از هر تمرینی‪ ،‬تمرینات‬

‫خود را در آن روز بررسی میکند و همچنان به دنبال بهبود و پیشرفت در حوزههایی است‪.‬‬

‫به همین ترتیب‪ ،‬کیتی لدکی‪ 187‬شناگر دارنده مدال طال‪ ،‬تندرستی خودش را در مقیاس ‪ 1‬تا‬

‫‪ 10‬ثبت میکند و یادداشتهایی مربوط به تغذیه و چگونگی خوابیدن خودش را دارد‪ .‬او‬

‫‪186‬‬
‫‪Eliud Kipchoge‬‬
‫‪187‬‬
‫‪Katie Ledecky‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪319‬‬

‫همچنین زمانهای سایر شناگران را ثبت میکند‪ .‬در پایان هر هفته‪ ،‬مربیاش به سراغ‬

‫یادداشتهای او میرود و ایدههای خودش را اضافه میکند‪ .‬و این تنها در مورد ورزشکاران‬

‫صدق نمیکند‪.‬‬

‫‪188‬‬
‫کمدین‪ ،‬مطالب خود را آماده میکند‪ ،‬او برای اولین بار در‬ ‫هنگامی که کریس راک‬

‫باشگاههای شبانه کوچکی ظاهر میشود و صدها جوک را آزمایش میکند‪ .‬او یک دفترچه‬

‫یادداشت بر روی صحنه میآورد و مطالب مفید و موارد مورد نیاز برای بهبود را یادداشت‬

‫میکند‪ .‬این چند یادداشت‪ ،‬نمایش جدید او را موفقیتآمیز میکند‪.‬‬

‫من مدیران و سرمایهگذاران را میشناسم که «دفترچه تصمیمگیری» دارند و در آن تصمیمات‬

‫عمدهای را که هر هفته میگیرند‪ ،‬ثبت میکند؛ آنها مینویسند که چرا آن تصمیمها را گرفتهاند‬

‫و انتظار چه نتیجهای را دارند‪ .‬آنها تصمیمات خود را در پایان هر ماه یا سال بررسی میکنند‬

‫تا ببینند کجا تصمیمهایشان درست بوده و کجا اشتباه کردهاند‪ .‬بهبود تنها در مورد یادگیری‬

‫عادات نیست‪ ،‬بلکه در مورد تعدیل و تنظیم آنها نیز است‪ .‬تفکر و بازنگری تضمین میکند که‬

‫شما زمانتان را در مورد چیزهای مناسب صرف کردهاید و هر زمان که الزم باشد میتوانید‬

‫اصطالحاتی انجام دهید‪ .‬اگر عادتی بیثمر باشد‪ ،‬الزم نیست آن عادت را داشته باشید‪.‬‬

‫شخصاً‪ ،‬من دو روش اصلی تفکر و بازنگری دارم‪ .‬من در ماه اسفند یک بازبینی ساالنه انجام‬

‫میدهم‪ ،‬که در آن سال گذشته را بررسی میکنم‪ .‬من تعداد عادتهایم را با شمارش تعداد‬

‫‪188‬‬
‫‪Chris Rock‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪320‬‬

‫مقالهای که منتشر کردهام‪ ،‬تعداد ورزشهایی که انجام دادهام و ‪ ...‬مشخص میکنم‪ .‬من با پاسخ‬

‫به سؤاالت زیر پیشرفتم را مشخص میکنم‪:‬‬

‫‪ .1‬در این سال چه چیزی خوب پیش رفت؟‬

‫‪ .2‬در این سال چه چیزی خوب پیش نرفت؟‬

‫‪ .3‬چه چیزی یاد گرفتم؟‬

‫شش ماه بعد‪ ،‬وقتی که تابستان فرا میرسد‪ ،‬من یک گزارش راست کرداری تهیه میکنم‪ .‬مثل‬

‫همه افراد‪ ،‬من هم اشتباهات زیادی دارم‪ .‬این گزارش به من کمک میکند تا متوجه شوم چه‬

‫کاری را اشتباه انجام دادهام و به من انگیزه میدهد تا به مسیر خودم بازگردم‪.‬‬

‫من از آن به عنوان زمانی برای بازبینی ارزشهای اصلی خودم استفاده میکنم و اینکه آیا‬

‫مطابق با آنها زندگی کردهام یا نه‪ .‬این زمانی است که من در مورد هویت خودم فکر میکنم‬

‫و اینکه چگونه میتوانم فردی باشم که میخواهم باشم‪.‬‬

‫گزارش راست کرداری سالیانه من شامل این سؤاالت است‪:‬‬

‫‪ .1‬ارزشهای اصلی که زندگی و کار من را مدیریت میکنند‪ ،‬کدامها هستند؟‬

‫‪ .2‬در حال حاضر چگونه با راست کرداری زندگی و کار میکنم؟‬

‫‪ .3‬چگونه میتوانم در آینده استانداردهای جدیدی تعیین کنم؟‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪321‬‬

‫تهیه این دو گزارش تنها چند ساعت در سال طول میکشد‪ ،‬اما آنها دورههای حیاتی پاالیش‬

‫هستند‪ .‬این گزارشها یک یادآوری ساالنه برای بازخوانی هویت مورد نظر من را ارائه میدهند و‬

‫به من میگویند که چگونه عادتهایم به من کمک میکند که شخص مورد نظرم باشم‪.‬‬

‫آنها نشان میدهند که چه زمانی باید عادتهایم را ارتقاء دهم و چالشهای جدید را قبول کنم‬

‫و چه زمانی بر روی اصول تمرکز کنم‪ .‬عادتهای روزانه به دلیل چگونگی ترکیب آنها قدرتمند‬

‫هستند‪ ،‬اما نگرانی بیش از حد در مورد تمام انتخابهای روزانه‪ ،‬مانند نگاه کردن به خودتان در‬

‫آینه از فاصله یک‪-‬دو سانتیمتری است‪ .‬اگر شما از فاصله یک سانتی در آینه به خودتان نگاه‬

‫کنید میتوانید هرگونه نقصی را مشاهده کنید و بیدلیل نگران می شوید‪ ،‬در صورتی که اگر فاصله‬

‫مناسبی با آینه داشته باشید هیچ کدام از آن نقص ها به چشم نمی آیند‪.‬‬

‫از طرف دیگر‪ ،‬هرگز بررسی نکردن عادتهایتان مانند هرگز نگاه نکردن به آینه است‪ .‬شما از‬

‫خطاهای قابل رفع و آشکار آگاه نیستید؛ برای مثال‪ ،‬لکهای روی پیراهنتان یا کمی از مواد غذایی‬

‫در دندانهایتان‪.‬‬

‫تفکر و بازنگری دورهای مانند دیدن خودتان در آینه از یک فاصله مناسب است‪ .‬شما میتوانید‬

‫تغییرات مهم را بدون از دست دادن تصویر بزرگتر ببینید‪ .‬شما میخواهید کل رشته کوه را‬

‫مشاهده کنید‪ ،‬نه تنها قله و دره را‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪322‬‬

‫چگونه باورهای محدودکننده را از بین ببرید‬

‫در ابتدا‪ ،‬تکرار عادت برای ایجاد شواهد هویت مورد نظر ضروری است‪ .‬با این حال‪ ،‬زمانی که این‬

‫هویت جدید را درک میکنید‪ ،‬همان باورها میتوانند شما را از سطح بعدی رشد دور نگه دارند‪.‬‬

‫هویت شما هنگامی که ضد شما کار میکند‪ ،‬یک نوع «غرور» را به وجود میآورد که شما را ترغیب‬

‫میکند تا نقاط ضعف خودتان را انکار کنید و از رشد واقعی شما جلوگیری میکند‪.‬‬

‫این یکی از بزرگترین نقاط ضعف ایجاد عادتها است‪ .‬هر چه ایدهای به طور عمیقتر به هویت‬

‫ما مرتبط باشد‪ ،‬ما با شدت بیشتری در مقابل انتقاد از آن مقاومت میکنیم‪ .‬شما این را در هر‬

‫صنعتی مشاهده میکنید‪ .‬معلم مدرسهای که روشهای نوین آموزش را نادیده میگیرد و به‬

‫برنامههای درسی قدیمی خود ادامه میدهد‪ .‬مدیر باسابقهای که متعهد به انجام کارها «به شیوه‬

‫خود» است‪ .‬جراحی که ایدههای همکاران جوان خود را رد میکند‪ .‬گروهی که یک آلبوم بسیار‬

‫موفق را منتشر میکنند و در آلبوم بعد در جا میزنند‪ .‬هر چه محکمتر به هویتی میچسبیم‪ ،‬فرا‬

‫رفتن از آن سختتر میشود‪.‬‬

‫یک راهحل این است که هیچ جنبهای از هویتتان را به بخشی فشارآور از کسی که هستید تبدیل‬

‫نکنید‪ .‬همانطور که پل گراهام‪ 189‬سرمایهگذار میگوید‪« :‬هویت خود را کوچک نگه دارید‪».‬‬

‫‪189‬‬
‫‪Paul Graham‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪323‬‬

‫هر چه بیشتر اجازه دهید که یک باور کوچک شما را تعریف کند‪ ،‬توانایی شما برای انطباق با‬

‫چالشهای زندگی کمتر میشود‪ .‬اگر یک باور همه چیز شما را تعیین کند‪ ،‬از دست دادن این‬

‫جنبه از زندگی‪ ،‬شما را نابود خواهد کرد‪.‬‬

‫اگر شما گیاهخوار هستید و گیاهخوار بودن را بخشی از هویت خود می دانید در صورتی که به‬

‫هر دلیلی مجبور شوید رژیم غذایی خود را تغییر دهید‪ ،‬شما با یک بحران هویت مواجه می شوید‪.‬‬

‫هنگامی که شما بیش از حد به یک هویت چسبیدهاید‪ ،‬شکننده میشوید‪ .‬اگر آن چیز را از دست‬

‫بدهید‪ ،‬خودتان را از دست میدهید‪.‬‬

‫در اکثر دوران جوانیام‪ ،‬ورزشکار بودن بخش مهمی از هویت من بود‪ .‬پس از پایان حرفه بیسبالم‪،‬‬

‫تالش کردم که خودم را پیدا کنم‪ .‬هنگامی که تمام زندگی خود را صرف تعریف خودتان به یک‬

‫روش میکنید و سپس آن روش از بین میرود‪ ،‬در آن صورت شما چه کسی خواهید بود؟ جانبازان‬

‫نظامی و کارآفرینان سابق احساسات مشابهی را گزارش کردهاند‪.‬‬

‫اگر هویت شما مثالً این چنین باشد‪« :‬من یک سرباز عالی هستم»‪ ،‬وقتی دوره خدمتتان تمام شود‪،‬‬

‫چه اتفاقی میافتد؟ برای بسیاری از صاحبان کسب و کار‪ ،‬هویت آنها چیزی شبیه به «من‬

‫مدیرعامل هستم» یا « من بنیانگذار هستم» است‪ .‬اگر تمام لحظات بیداریتان را در کارتان صرف‬

‫کردهاید‪ ،‬پس از اینکه این شرکت را فروختید‪ ،‬چه احساسی خواهید داشت؟‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪324‬‬

‫راهحل این است که خودتان را مجدداً تعریف کنید تا بتوانید جنبههای مهم هویت خود را حفظ‬

‫کنید‪ ،‬حتی اگر نقش خاص شما تغییر کند‪.‬‬

‫‪« ‬من یک ورزشکار هستم» میشود‪« :‬من شخصیتی هستم که از نظر ذهنی سرسخت است‬

‫و چالش فیزیکی را دوست دارد‪».‬‬

‫‪« ‬من یک سرباز عالی هستم» میشود‪« :‬من دارای شخصیتی منظم‪ ،‬قابل اعتماد و عالی‬

‫هستم‪».‬‬

‫‪« ‬من مدیر عامل هستم» میشود‪« :‬من فردی هستم که می تواند همه چیز را به بهترین نحو‬

‫برنامهریزی کند‪».‬‬

‫هنگامی که یک هویت به طور مؤثر انتخاب میشود‪ ،‬این هویت میتواند انعطافپذیر باشد و نه‬

‫شکننده‪ .‬مانند آب جاری در هنگام مواجه با موانع‪ ،‬هویت شما هم با تغییر شرایط منعطف میشود‪.‬‬

‫نقل قول زیر کامالً این ایده را مشخص میکند‪:‬‬

‫انسان نرم و انعطافپذیر زاده میشود‪،‬‬

‫و به هنگام مرگ خشک و خمشناپذیر میشود‪.‬‬

‫زمانی که گیاهان سر از خاک بیرون میآورند‪ ،‬لطیف و انعطافپذیر هستند‪،‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪325‬‬

‫و به هنگام مرگ شکننده و خشک میشوند‪.‬‬

‫از این رو هر که خشک و خمشناپذیر باشد‪،‬‬

‫مرید مرگ است‪.‬‬

‫و هر که نرم و انعطافپذیر باشد‪،‬‬

‫مرید زندگی است‪.‬‬

‫انسان خشک و سخت نابود میشود‪.‬‬

‫انسان نرم و انعطافپذیر کامیاب میشود‪.‬‬

‫‪190‬‬
‫الئوتسه‬

‫عادتها مزایای فراوانی را به ارمغان میآورند‪ ،‬اما نقطه ضعف آنها این است که این عادتها‬

‫میتوانند ما را در الگوهای قبلی تفکر و رفتارمان گیر بیاندازند‪ ،‬حتی زمانی که جهان اطراف ما‬

‫تغییر میکند‪ .‬یادتان باشد در نهایت همه چیز تغییر میکند‪.‬‬

‫زندگی به طور مداوم در حال تغییر است‪ ،‬بنابراین شما نیاز دارید که به صورت دورهای بررسی‬

‫کنید تا ببینید آیا عادتها و باورهای قدیمی شما هنوز به شما خدمت میکنند یا نه‪.‬‬

‫کمبود خودآگاهی مانند سم است و تفکر و بازنگری پادزهر آن است‪.‬‬

‫‪190‬‬
‫‪LAO TZU‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪326‬‬

‫خالصه فصل‬

‫‪ ‬پیشرفت عادتها این است که ما بدون فکر کردن میتوانیم کارها را انجام دهیم‪ .‬نقطه‬

‫ضعف این موضوع این است که ما دیگر به اشتباهات کوچک توجه نداریم‪.‬‬

‫‪ ‬عادتها ‪ +‬تمرین دائمی = تسلط‬

‫‪ ‬تفکر و بازنگری روندی است که به شما این امکان را میدهد تا در طول زمان از عملکرد‬

‫خود آگاهی داشته باشید‪.‬‬

‫‪ ‬هر چه محکمتر به هویتی میچسبیم‪ ،‬فرا رفتن از آن سختتر میشود‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪327‬‬

‫نتیجهگیری‬
‫راه کسب نتایج پایدار‬

‫حکایتی از یونان باستان وجود دارد که به پارادوکس کپهها‪ 191‬معروف است‪ .‬این حکایت درباره‬

‫اثری است که یک اقدام کوچک میتواند داشته باشد‪ ،‬اگر به اندازه کافی تکرار شود‪.‬‬

‫یکی از قاعدههای این پارادوکس به این شکل است‪ :‬آیا یک سکه میتواند کسی را ثروتمند کند؟‬

‫اگر ده سکه به شخصی بدهید‪ ،‬نمیتوانید بگویید او ثروتمند است‪ .‬اما اگر سکهای دیگر بدهید‬

‫چطور؟ و یک سکه دیگر؟ و سکهای دیگر؟ سرانجام در نقطهای تأیید میکنید که هیچکس‬

‫ثروتمند نمیشود‪ ،‬مگر اینکه یک سکه دیگر به او بدهید‪.‬‬

‫همین قضیه درباره عادتهای اتمی نیز صدق میکند‪ .‬آیا یک تغییر کوچک میتواند زندگیتان را‬

‫متحول کند؟ فکر نمیکنم که جوابتان مثبت باشد‪ .‬اما اگر یک تغییر کوچک دیگر در کار باشد‪،‬‬

‫چطور؟ و تغییر کوچکی دیگر؟ و تغییر کوچکی دیگر؟ سرانجام در جایی تأیید کنید که یک تغییر‬

‫کوچک زندگیتان را متحول کرده است‪ .‬مهمترین چیز درباره تغییر عادت‪ ،‬یک واحد بهبود نیست‪،‬‬

‫بلکه هزار واحد از آنها است‪ .‬این تودهای از عادتهای اتمی است که روی هم پشته میشوند و‬

‫هر کدام از آنها واحدی بنیادی از سیستم کلی بهبود است‪.‬‬

‫‪191‬‬
‫‪Sorites Paradox‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪328‬‬

‫در شروع‪ ،‬بهبودهای جزئی اغلب بیمعنی به نظر میرسند‪ ،‬زیرا در برابر وزن کل سیستم ناچیز به‬

‫نظر میرسند‪ .‬همانطور که یک سکه نمیتواند شما را ثروتمند کند‪ ،‬یک تغییر مثبت مانند یک‬

‫دقیقه مراقبه کردن یا روزانه خواندن یک صفحه کتاب نمیتواند تأثیر بسیار بزرگی روی شما داشته‬

‫باشد‪ .‬اما به تدریج وقتی تغییرات روی یکدیگر قرار میگیرند‪ ،‬کفههای ترازوی زندگی شروع به‬

‫تغییر میکنند‪ .‬هر بهبود و پیشرفتی مانند اضافه کردن یک دانه ماسه به کفه مثبت ترازو است که‬

‫آهسته آهسته کفه ترازو را به نفع شما سنگین میکند‪ .‬در نهایت‪ ،‬اگر این روند را ادامه دهید‪ ،‬به‬

‫نقطه تحول میرسید‪.‬‬

‫ناگهان پایبندی به عادتهای خوب برایتان راحتتر است و وزن سیستم بیشتر به نفع شما خواهد‬

‫بود‪ .‬ما طی مطالعه این کتاب‪ ،‬ماجراهای فراوانی از افراد بسیار موفق را به اشتراک گذاشتیم‪ .‬ما‬

‫درباره دارندگان مدال طالی المپیک‪ ،‬هنرمندان بزرگ‪ ،‬مدیران مطرح کسب و کار‪ ،‬پزشکان‬

‫نجاتبخش و کمدینهای معروف حرف زدیم که همگی از دانش عادتهای کوچک بهره بردهاند‬

‫و اینگونه توانستند به تسلط برسند و به قله موفقیت حوزه خودشان صعود کنند‪.‬‬

‫تمام این افراد‪ ،‬تیمها و شرکتهایی که در مورد آنها صحبت کردیم‪ ،‬با موقعیتهای متفاوتی روبرو‬

‫شدهاند‪ ،‬اما در نهایت‪ ،‬به یک ترتیب مشابه پیشرفت کردهاند‪ :‬پیشرفت آنها با تعهد به بهبودها و‬

‫پیشرفتهای کوچک‪ ،‬با ثبات و پشتکار به دست آمده است‪ .‬موفقیت هدفی نیست که باید به آن‬

‫برسیم و خط پایانی نیست که از آن عبور کنیم‪ .‬موفقیت سیستمی برای اصالح و فرآیندی بیپایان‬

‫برای بهسازی است‪ .‬در فصل اول گفتیم که «اگر با تغییر عادتها مشکل دارید‪ ،‬مشکل از شما‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪329‬‬

‫نیست‪ .‬مشکل از سیستم شما است‪ .‬عادتهای بد‪ ،‬بارها و بارها تکرار میشوند‪ ،‬نه به این دلیل که‬

‫نمیخواهید تغییر کنید‪ ،‬بلکه چون سیستم غلطی را برای تغییر رفتار انتخاب کردهاید‪».‬‬

‫اکنون که به پایان این کتاب نزدیک میشویم‪ ،‬امیدوارم عکس این قضیه اتفاق بیفتد‪ .‬به کمک‬

‫چهار قانون تغییر رفتار‪ ،‬حاال شما ابزار و استراتژیهایی در اختیار دارید که میتوانید از آنها برای‬

‫ایجاد سیستمی بهتر و شکل دادن عادتهای بهتر بهره ببرید‪.‬‬

‫بعضی وقتها به یاد ماندن انجام یک عادت‪ ،‬دشوار است و باید آن را واضح و آشکار کنید‪ .‬گاهی‬

‫اوقات دوست ندارید عادتی را شروع کنید و باید آن را جذاب کنید‪ .‬در بسیاری از موارد شاید‬

‫عادتی را بیش از حد دشوار و سخت ببینید و در نتیجه‪ ،‬باید آن را آسان کنید‪ .‬و گاهی اوقات‬

‫دوست ندارید عادتی را ادامه دهید و الزم است آن عادت را رضایتبخش کنید‪.‬‬

‫رفتارها آسان هستند‬ ‫رفتارها در اینجا دشوار هستند‬

‫آشکار‬ ‫پنهان‬

‫جذاب‬ ‫زشت‬

‫آسان‬ ‫سخت‬

‫رضایتبخش‬ ‫نارضایتبخش‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬
‫‪330‬‬

‫شما باید عادتهای خوبتان را آشکار‪ ،‬جذاب‪ ،‬آسان و رضایتبخش کنید و‬

‫عادتهای بدتان را پنهان‪ ،‬زشت‪ ،‬سخت و نارضایتبخش کنید‪.‬‬

‫این فرآیند‪ ،‬روندی همیشگی است‪ .‬هیچ خط پایانی برای آن وجود ندارد‪ .‬هیچ راهحل ثابتی وجود‬

‫ندارد‪ .‬هر زمانی که به دنبال پیشرفت و بهبود هستید‪ ،‬میتوانید چرخه چهار قانون تغییر رفتار را به‬

‫طور متناوب انجام دهید تا راهحل را پیدا کنید‪ .‬عادت را آشکار‪ ،‬جذاب‪ ،‬آسان و رضایتبخش کنید‬

‫و پیوسته این کار را انجام دهید‪ .‬همیشه به دنبال راهحلی برای یک درصد بهتر شدن باشید‪.‬‬

‫رمز کسب نتایج پایدار این است که هرگز از بهبود و پیشرفت دست نکشید‪ .‬اگر از پیشرفت کردن‬

‫دست نکشید‪ ،‬میتوانید شاهکارهای زیادی را خلق کنید‪ .‬اگر از پیشرفت کردن دست نکشید‪،‬‬

‫میتوانید کسب و کار فوقالعادهای داشته باشید‪ .‬اگر از تمرین کردن دست نکشید‪ ،‬میتوانید اندام‬

‫فوقالعادهای داشته باشید‪ .‬اگر از یادگیری دست نکشید‪ ،‬میتوانید دانش پُرباری داشته باشید‪.‬‬

‫اگر از پس انداز کردن دست نکشید‪ ،‬میتوانید ثروت فوقالعادهای داشته باشید‪ .‬اگر از اهمیت‬

‫دادن به دیگران دست نکشید‪ ،‬میتوانید روابط فوقالعادهای داشته باشید‪ .‬عادتهای کوچک جمع‬

‫نمیشوند‪ .‬این عادتها با هم ترکیب و بیشتر میشوند‪.‬‬

‫این قدرت عادتهای اتمی است‪ :‬تغییرات کوچک‪ ،‬نتایج چشمگیر‪.‬‬

‫کلیه حقوق این کتاب متعلق به بزرگترین شبکه انگیزشی و موفقیت ایران‪ ROYALMIND.IR ،‬است‪.‬‬