BPD 1

Studenti:
Adnan Tatar 1766/13-XIIA;
Muhamed Mustafić 1813/13-XIIA;
Mirza Džindo 1773/13-XIIA Datum:
Poslovna ideja 01.06.2016.
Poslovna ideja (ukažite na potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)
PROIZVODNJA SUŠENIH ŠLJIVA
BEZ KOŠTICE SA ORASIMA
Glavni cilj (za razvoj poslovne ideje)
Primjetno je da se u poslednje vrijeme sve više u prodaji pojavljuju
proizvodi od suhe šljive sa višim stepenom završne obrade. Tako npr.
prisutna je suha šljiva bez koštice u raznim pakovanjima kao i suha šljiva
bez koštice sa dodacima poput oraha, meda , cimeta i sl. Obilazeći velike
trgovačke centre prinjetio sam da su to uvozni proizvodi uglavnom iz SAD-
a , Čile.a i Francuske a u poslednje vrijeme i i z Srbije.
Primjetili smo i pakovanje suhe šljive bez koštice od firme ''EURO
COMPANI'' Čapljina ali se iz uputstva vidi da je to američka šljiva koja je
samo upakovana u BiH.
Prema izloženim cijenama uvidio sam da se taj proizvod može raditit i u
BiH od domaće šljive a cijene gotovog proizvoda bi bile značajno niže.

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BPD 2A

Osobnekvalifikacije
Motivi za pokretanje vlastitog biznisa
Stvaranje mogućnosti samozapošljavanja, te eventualno u budućnosti povećanje broja radnih mjesta. Podizanje nivoa proizvodnje i stvaranje prepoznatljivog
brenda kako u BiH, tako i u okruženju. Iskorištavanje resursa iz BiH koji su nedovoljno iskorišteni. Osvještavanje kupaca da su organski proizvodi daleko
prihvatljiviji, uzimajući u obzir odnos cijene i kvaliteta.

Iskustvo/vještine
- Životno iskustvo u proizvodnji šljive
- Rad u MKF na poslovima RISK-a , Rad u institucijama, Privatni biznis
- Iskustvo kroz rad sa kupcima u pregovaranju i realizovanju plasmana proizvoda u zemlje EU
- Odlično poznavanje engleskog jezika i njemačkog, rada na računaru
-

Obrazovanje
-Ekonomska škola

Govorimo/pišemo sljedeće jezike (ocijenite skalom 1 – 5 poznavanje jezika; 5 je tečno)

- Engleski jezik – 5

Vlastite snage Vlastite slabosti

- Motiviranost za rad
- Menadžerske vještine
- Pregovaračke sposobnosti - Nedovoljno iskustvo
- Orjentiranost na poslovni rezultat - Nedovoljni resursi

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BPD 2B

Mreža
Ko vam može pomoći?
- Porodica (supruga,
- Prijatelji
- Kolege
Kako vam mogu pomoći?
- Supruga je dipl. Pravnik, te može pomoći prilikom sklapanja ugovora i sl, te prilikom samog procesa proizvodnje
- Prijatelji – svako u svom domenu (računovodstvo, marketing, sklapanje poslovne saradnje sa drugim licima...)
- Kolege- Biće spona za prodaju

Zašto bi vam pomogli? ("Win – win" situacija tj. situacija u kojoj svi dobivaju)
- Iz jednostavnih razloga, jer smo to i zaslužili, a sa druge strane svi možemo imati koristi od same proizvodnje

Ostali kontakti važni za vašu poslovnu ideju

- Poljopruvredna Zadruga Gradina
- Memić Suad diplomirani agronom

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BPD 3
Proizvodi/tržišta

Proizvodi / grupe proizvoda
UKUPNO
Tržišta Suha šljiva b/k 250 gr. Suha šljiva b/k 500 gr Suha šljiva sa orahom 100 gr. TRŽIŠTA

BiH Procjenjena mjesečna/

Godišnja prodaja
U kom 16000 6000 16250 BiH

16000 6000 16250 BiH

UKUPNO PROIZVODI
INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
Razlozizakupovinu

Suha šljiva b/k 250 gr. Suha šljiva b/k 500 gr. Suha šljiva sa orahom
P r o i z v o d i / u s l u g e (koje će se 100 gr.
proizvoditi / prodati)
T r ž i š t a (kupci prema kojima smo usmjereni) Trgovine, trgovački lanci, krajnji potrošači
 Važnost REZIME (ZAKLJUČAK)
Šta je važno vašem potencijalnom kupcu kada kupuje od vas (kupčeva ocjena)
Prosječna
proizvode / usluge? (Popunite jednu stranicu za svakog potencijalnog kupca) Rangirajte od 1 do 5, ocjena iz svih
gdje je 5 najviša ocjena Glavni prioritet
intervjua
Kvalitet trgovine: 5, trgovački lanci- 4; Krajnji potrošači-5

Cijena

Dostupnost

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina

Postojeća konkurencija
(Navedite postojeću konkurenciju i njihov
procijenjeni tržišni udio)
Konkurenti su proizvođači proizvoda iz
Argentine, Čilea, ali i Srbije, te
jedna kompanija iz BiH „Euro
kompany“ Čapljina, ali samo
pakuje proizvode iz Hondurasa.
Euro kompany- udio 25%
Šljiva (SRB)- udio 25%
Polos (ARG)- udio 25%
Ande (ČIL) -udio 25%
BPD 4B
Konkurentske snage Novi konkurenti
(Navedite nove konkurente i prijetnju koju
Domaća proizvodnja, vam oni mogu predstavljati na tržištu)
dostupnost, cijena, kvalitet
Potencijalno već jake firme koje se bave
Pouzdan kvalitet sirovina proizvodnjom sličnih proizvoda
(Vegafruit, Vitinka,..) Potencijalna
prijetnja je finansijska stabilnost, te da
mogu ponuditi bolje uslove plaćanja
velikim centrima
Opozicija (supstituti)
(Postoje li drugi/novi proizvodi koji mogu
učiniti vaš proizvod suvišnim)
 Trenutno ne postoje supstituti za ovakvu
vrstu proizvodnje

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BPD 5A

Procjenaprofitabilnosti
Cijena minus varijabilni troškovi
Kalkulacija doprinosa po proizvodu/grupi Suha šljiva saorahom
suha šljiva suha šljiva BK 500 gr 100 gr UKUPNO
proizvoda(po jedinici – kom; sat) KM KM KM
KM
1 Cijena za krajnjeg kupca/maloprodajna cijena 1,7 2,8 1,5
2 - PDV (17%) 0,25 0,41 0,22
3 = Neto maloprodajna cijena 1,45 2,39 1,28
VARIJABILNI TROŠKOVI (po jedinici)
4 Troškovi distribucije i prodaje 0,15 0,24 0,13
5 Cijena sirovina / materijala 0,47 0,78 0,41
6 Ostali troškovi proizvodnje 0 0 0
7 Ukupni varijabilni troškovi po jedinici 0,62 1,02 0,54

8 Doprinos po komadu = neto maloprodajna cijena minus ukupn i

varijabilni troškovi po jedinici

UKUPAN DOPRINOS: Uk. prihod po

Količina prodaje po jedinici Ukupan doprinos po jedinici(kol.prodaje x UKUPAN
(iz BPD 3): Doprinos po komadu (8): komadu: (prodajna cijena minus prodajna cijena (1) po PRIHOD
varijabilni troškovi) jedinici)
16.000 0,83 13280
23200

6.000 1,37 8220 33525 14340 58502,5

16250 0,74 12025 20962,5

NOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BPD 5B

Investicije

KM KM
Potreba za investicijama (osobne/privatne Komentari
(investicije)
vrijednosti)
Infrastruktura (voda, ceste, kanalizacija, itd.)
Proizvodna oprema/strojevi 14.300 Sušnica,mašina vaga, pakirnica
Transportna sredstva 6000 dostacva
Kancelarijska oprema
Registracije i certifikati 1.500 Takse, ostalo vlastita sredstva
Osiguranje
OSTALO 50.000 Vlastiti prostor

= UKUPNE INVESTICIJE i VRIJEDNOSTI 20.300 51.500

51.500
- Vlastiti kapital (gotovina)

3,3
20.300 Rok otplate kredita (u god) godina
= Potrebe za investicijama (zajam, dionice…) Svota otplate kredita po god. 4.767
Kamate: postotak / god. svota 1431

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
BPD 5C
Fiksnitroškovi
 Troškovi (za 1 mjesec / god.) KM Komentari/zabilješke
Fiksne plaće za zaposlenike 7250
Struja 1150
Kamata na kredite 433 Godišnja kamata
Amortizacija dugotrajne imovine 4800
Ostali fiksni troškovi:
- usluge knjigovodstva 1200 100 KM /Mjesečno
- telefon/mobitel 400
- ostali nepredviđeni troškovi… 577
= UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI 15810
UKUPNI DOPRINOS (iz BPD 5A) 33525
- FIKSNI TROŠKOVI 15810
= PROCENJENI REZULTAT PRIJE 17.715
OPOREZIVANJA (po mjesecu / godini)

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BPD 6

Zakonski okviri i
kritična tehnologija
Zakoni i propisi koji će uticati na moju poslovnu ideju:
Zakon o hrani BiH;

Kritična tehnologija:

Sušnica

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BDP 7A

12-to mjesečni operativni budžet RAČUN DOBITI I GUBITKA

Datum početka: Datum završetka:

OPERATIVNI PRIHODI (BPD 5A) KM OPERATIVNI TROŠKOVI (BPD 5Ai 5C) KM
Prihodi od prodaje (bez PDV-a) 58502 1.VARIJABILNI TROŠKOVI(BPD 5A) 24977.
Troškovi distribucije i prodaje 6837
Cijena sirovina i materijala 22030
Ostali proizvodni troškovi
2. FIKSNI TROŠKOVI(BPD 5C) 15810
Bruto plaće 8400
Amortizacija (opreme, transportnih sredstava, zgrada) 4800
Struja 1150
Ostali prihodi: Ostali fiksni troškovi: 1460

UKUPNI OPERATIVNI PRIHODI 58502 UKUPNI OPERATIVNI TROŠKOVI 40787

OPERATIVNI DOBITAK / GUBITAK (ukupni operativni prihodi minus ukupni operativni troškovi) 17.715

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 FINANCIJSKI PRIHODI FINANCIJSKI RASHODI
-

Kamata na kredite

Ostali financijski prihodi Ostali financijski troškovi

FINANCIJSKI DOBITAK / GUBITAK(financijski prihodi minus financijski rashodi)
DOBIT / GUBITAK PRIJE OPOREZIVANJA (operativni dobitak/gubitak +/- financijski dobitak/gubitak) 17.715
POREZ NA DOBIT 10% 1771
DOBITAK / GUBITAK za razdoblje od 12 mjeseci 15.944
INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BPD 7B
planirani gotovinski tok
Novac na početku razdoblja 0
I I V V V I X X
I II V VI II III X XI II
Primici od
prodaje +
proizvoda 1800 4000 4800 4800 4800 4800 4800 5200 5200 5500 4800 2800
Ostali primici +
(OSNIVAČI 0 0 2000 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Varijabilni odlivi - 2081 2081 9000 4000 1081 1081 1081 1081 1081 1081 1081 1081
Fiksni odlivi(bez -
amortizacije) 11000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
Novčani tok iz
operativnih = - -
aktivnosti 11281 919 3200 -200 2719 2719 2719 3119 3119 3419 2719 719
Financijski
+
primici 14300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Kamate na kredit - 0 36 36 36 36 36 36 36 36 36 36 36
Otplata kredita - 0 398 398 398 398 398 398 398 398 398 398 398
Porez na dobit - 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ukupno stanje
na kraju =
razdoblja 3019 3504 -130 -764 1521 3806 6091 8776 11461 14446 16731 17016

P
lanirani novčani tok
INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BPD 8

Razvoj
poslovnog plana
Poslovna ideja (navedite potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)

OSVOJITI TRŽIŠTE
Ukupan cilj: BIH

Proizvodi i Tržišta Razlozi za kupovinu Konkurencija Tehnologija Okvir/zakoni i

usluge Kupci kojima ćemo "služiti" Zašto će kupci kupovati naš Procjena konkurentske Koja nam je neophodna propisi
proizvod/uslugu? snage
Ključni za nas
Tehnologija nije
komplikovana. Zakon o hranije ključan,
Potrebna je obična te je potrebno dobiti
sušara za voće određene dozvole.
Suha šljiva bez košpice Kupci koji traže kvalitet Znanje
Imamo ogromnu
podršku dipl.
Nema izražene konkurancije, Agronoma, te ne
izuzev uvoznih proizvoda, pretjerano komplikovan
Domaći proizvod. Kvalitetan , koji se NE MOGU porediti sa proces same
pristupačna cijena, Zdrav... našim proizvodima proizvodnje.
 BPD 9A

Kritičnifaktori
(KF)

Šta je kritično za startanje vašeg biznisa?

1 Teški uvjeti poslovanja Prilagoditi se tržištu

2 Ekonomska kriza ciljana klijentela je odgovor

iNOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina
 BPD 9B

Završna lista zadataka

Period:
Aktivnosti Odgovorna Datum Datum
osoba početka završetka
Rezulta
(KF)
t
PRIKUPLJANJE DOKUMENTACIJE, ODOBRENJE

REGISTRACIJA ADNAN 01.06. 30.06

NABAVKA OPREME, FINANSIJE 01.06 31.07. INSTALIRANJE

MUHAMED

31.08. POČETAK
UGOVARANJE MIRZA 01.06
REPROMATERIJALA

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina