Naziv tima: Hedonisti

Članovi: Dženaida Đonlagić,

Emir Mujdanović,
Almin Ibreljić.
Kontakt/e-mail/telefon: dzenaida995@gmail.com / 061/543-189
emir.mujdanovic@gmail.com / 062/584-890
almin_ibreljic@hotmail.com / 062/252-151
Tema/Poslovni slučaj: Kent slani štapići - digitalna kampanja
Rezultati istraživanja o navedenoj temi (analiza tržišta)

Napravili smo online anketu, tj google obrazac. Dobili smo 419 odgovora. U daljnjem tekstu
slijede rezulati ankete prikazani grafički:
Iz navedenih rezultata ankete možemo donijeti slijedeće zaključke:
 Dobna starost potrošača najvećim je dijelom od 22-29 godina, što implicira da digitalnu
kampanju treba temeljiti na internet oglašavanju i društvenim mrežama jer ova dobna
populacija najveći dio svog vremena provodi na internetu i društvenim mrežama poput
facebooka, instagrama, youtube-a.
 Većina naših ispitanika je upoznata s našim brendom, što znači da naš brend ima već
tradiciju i ime.
 Skoro 90% naših korisnika je za naš brend čulo primjetivši ga na policama marketa, što
implicira da nam je marketing slab, te treba poraditi na njemu.
 Najveći broj ispitanika ocijenilo je naš proizvod sa ocjenom 3 i 4 na skali od 1 do 5 ali sa
veoma malom razlikom između navedenih ocjena, te nema statistički bitne razlike između
ocjena.
 56% naših ispitanika navelo je da bi izmijenili nešto na našim proizvodima, što implicira
da su promjene na proizvodima poželjne
 Najveći broj naših ispitanika konzumira štapiće nekoliko puta mjesečno.
 Više od ¾ naših ispitanika su izjavili da vole isprobavati nove proizvode, što otvara
mogućnost za kreiranjem novih proizvoda i okusa
 Skoro 4/5 naših ispitanika dalo je pozitivan odgovor, da bi kušali štapiće prelivene
čokoladom i lješnjakom, što otvara mogućnost za kreiranjem i plasmanom ovakvog
proizvoda
 Samo 28,2% ispitanika je čulo za ovakav proizvod ili ga probalo, što implicira da bi naš
proizvod bio nešto sasvim novo na tržištu.
 Ispitanici su izabrali gramažu od 50 grama kao najpoželjniju iako je skoro isti procenat
imala i ambalaža od 100grama.
 Najveći broj ispitanika smatra da je cijena od 0.50KM prikladna za pakovanje od 40
grama ovakvog proizvoda. Cijenu proizvoda ipak treba odrediti na osnovu inženjerskih
kalkulacija i uzevši u obzir sve veću cijenovnu osjetljivost potrošača.
 Skoro 90% ispitanika dalo je pozitivan odgovor na family pack (200gr) ovog proizvoda.
 4/5 ispitanika smatra da je okus najvažnija karakteristika proizvoda, što nam govori da
marketing i pristupačna cijena samo privuku kupce ali da bi ih zadržali moramo imat
visok i stalno ujednačen kvalitet.
SWOT analiza
Tim “Hedonisti” za navedeni poslovni slučaj je izradio SWOT analizu na nekoliko sastanaka
održanih u predstojećem terminu ovog natjecanja, novembar 2018., radi strategija
diferencijacije u odnosu na konkurente. Prvo je formirana lista potencijalnih konkurenata,
poduzeća koji nude slične ili iste proizvode, i to za ciljane grupe isključivo za naše domaće
tržište.

Glavni konkurenti za domaće tržište su:

 Kestlin
 Pardon
 Stark
  Banini
 Bambi
 Kviki
 Solleti
Međutim nijedan naš konkurent u svojoj ponudi ne nudi štapiće sa čokoladom, što znači da bi
mi bili jedini sa takvim proizvodom na našem tržištu.

Zatim su identifikovane glavne snage AS grupacije:

-prepoznatljivost proizvoda AS grupe na području BiH
-Širina asortimana proizvoda
-Dobar omjer cijene i kvalitete
-kvalitetan proizvod- branding
-navika potrošnje- plasman u trgovačke lance
-navika potrošnje -proširenje asortimana
-Tradicija u kvaliteti i proizvodnji proizvoda
-odgovorno društvena kompanija
-Educiranost i obučenost kadrova
-briga za proizvod od proizvodnje, preko distribucije i isporuke, sve do krajnjeg potrošača
-domaći proizvođač - utjecaj na svijest krajnjih potrošača o važnosti kupovine proizvoda
domaćih proizvođača kroz razne kampanje.
-Moderan i upečatljiv naziv proizvoda (Choco loco sticks)

Kao slabosti identifikovane su:

-slaba pozicioniranost proizvoda na policama marketa,
-slab marketing
-slab izvoz u zemlje regiona
-neujednačena kvaliteta
-Neposjedovanje kvalitetnog slogana
-Neposjedovanje adekvatne opreme ( procesnih uređaja ) za proizvodnju novog proizvoda
- niska razina konzumacije štapića na području BiH

Kao prijetnje identifikovane su:

-Mala proizvodnja
-Nedovoljno kvalitetna sirovina
-nerazvijeni kanali prodaje- plasman u spacijalizirane trgovine i trgovačke lance
-širenje asortimana domaćih i stranih trgovačkih lanaca, često jeftinijom robom i robom
slabije kvalitete
-sve veća cjenovna osjetljivost krajnjih potrošača na maloprodajnu cijenu
-širenje asortimana konkurencije – domaćih proizvođača i distributera robe inozemnih
proizvođača
-postojanje prijetnje zanimanja konkurentnih kompanija za proizvodnjom sličnih proizvoda,
uslijed eventualnog uspjeha našeg proizvoda na tržištu.

Kao mogućnosti identifikovane su:

-povećanje kvaliteta proizvoda
-velika zainteresiranost ispitanika za novim proizvodom
-nepostojanje ovakvog ili sličnog proizvoda na tržištu Balkana
-proširenje asortimana proizvoda (inovacije)
-mogućnost izvoza na inostrana tržišta
-plasman proizvoda u svim većim trgovačkim lancima u BiH i regionu
-poticaj razvoja svijesti domaće javnosti za kupovinom domaćih proizvoda (387)
-Jačanje prisutnosti i zastupljenosti proizvoda u trgovačkim lancima u usponu (npr. Bingo ili
Belamionix)
-Bolja pozicioniranost proizvoda na policama ( u visini očiju )
-angažiranost profesionalnih marketing kompanija poput UpTrend Marketing Solutions u
svrhu što bolje promocije naših proizvoda i stvaranja brenda.
Ciljevi inovacije
-razvoj novog proizvoda, dosada nezastupljenog na našem tržištu
-razvoj prodajnih kanala
-razvoj marketinških strategija u cilju što bolje promocije novog proizvoda
-plasman novog proizvoda na inostrana tržišta
-povećanje profitabilnosti na tržištu
-unapređenje tehnologije proizvodnje i pripreme proizvoda za tržište
-zaštita proizvoda oznakama zemljopisnog porijekla ili brand proizvoda
-edukacija proizvođača i vodstva proizvođačkih organizacija
-organizacija prodajnih i promotivnih događaja
-izrada promotivnog materijala i promotivno oglašavanje

PRIJEDLOG INOVACIJE
Naša inovacija, kao i sama diferencijacija proizvoda zasniva se prvenstveno na izmjenama
okusa proizvoda. Također te promjene sa sobom nose i inovacije u pogledu redizajna ambalaže,
kao i gramaže proizvoda. U skladu s tom idejom i izabranom navedenom temom “Kent slani
štapići-digitalna kampanja”, naš prijedlog inovacije zasniva se na potpuno izmjenjenom i
novom ukusu ovih štapića. Naime, radi se o izuzetno dobrom i skladnom spajanju okusa
slatkog i slanog, koji je putem senzorskih ispitivanja osnovnih organoleptičkih svojstava
proizvoda pokazao izuzetno dobre utiske. U sklopu spoznaje da li je to idealna kombinacija za
nastanak sasvim novog proizvoda na našem tržištu, odrađena je i anketa koja je pokazala da
77,5% populacije jeste željna izazova da proba ovaj novi osmišljeni proizvod. Pored
diferencijacije okusa, odabrali smo i redizajn ambalaže koji možete vidjeti u predstojećim
fotografijama:

Slika 1 Prijedlog redizajna ambalaže

DIGITALNA KAMPANJA
Kada je digitalna kampanja u pitanju odlučili smo se na više strategija prilikom oglašavanja
našeg proizvoda. Prve od njih su svakako Facebook i Instagram oglašavanje. S obzirom da su
rezultati ankete pokazali da su naša ciljana skupina potrošača većinom osobe od 22 do 29
godina,a društvene mreže danas predstavljaju osnovni vid komunikacije,upravo one mogu
poslužiti kao glavno oružje za što bolji marketing našeg proizvoda.Također danas popularni
tzv. “youtuberi” na vlastitim video klipovima imaju i do nekoliko stotina hiljada pregleda. U
saradnji sa njima preko plaćenih reklama možemo se dodatno približiti našim potrošačima u
svrhu što bolje potražnje našeg proizvoda.Upravo takvu jednu reklamu je osmislio i naš tim
koji je predstavljen u sljedećem prilogu .
YOU TUBE REKLAMA – Choco loco sticks čeka Djeda Mraza, da li će mu se želja
ispuniti?
Blagdani su na vratima, Božićno jutro se bliži, a Nova Godina samo što nije stigla na vrata.
Dani prolaze u blagdanskom raspoloženju. Božićno jutro stiže, cijela porodica je na okupu,
dvorište kao i kuća ukrašena je raznoraznim blagdanskim ukrasima, a pored kamina u dnevnoj
sobi nalazi se jelka. Na vrhu ovog predivnog drvca nalazi se sjajna svijezda koja podsjeća na
užarenu i sjajnu lopticu koja sija kad god je pogledaš. Pored jelke smješteni su pokloni koji će
na Božićno jutro obradovati mališane i izmamiti im osmijehe na njihovim licima.
Noć lagano pada, a Djeda Mraz se sprema na večernju podjelu poklona mališanima koji su bili
dobri cijelu godinu. Stigao je čas i da se spusti sa svojim sahonicama na krov, te polahko se
ušunja kroz dimnjak. Polahko se spušta, ali ne može ni da zamisli šta će zateći u sobi pored
jelke. Dok je spuštao poklone za mališane ove kuće, Choco Loco Stiks ga je uspio primjetiti.
Nije mogao da vjeruje da Djeda Mraz zaista postoji. Dok je Djeda Mraz uzimao mlijeko i mali
keksić da prigrize, Choco Loco Stiks je uspio da napravi mali šum koji je zaintrigirao Djedicu
da pogleda o čemu se tu radi, šta se dešava u ovo doba noći. Djed je krenuo prema jelki i pored
nje je ugledao malu kutiju Choco Loco Sticks-a kako ga pažljivo gleda, a njegov pogled kao i
rukice koje su bile privučene licu pokazivale su iznenađeni pogled i povikao je: “DJEDA
MRAZ ZAISTA POSTOJI!” Nakon toga je pao u nesvijest.
Djed je u tom svemu povikao: “Pa, ne mogu da vjerujem, Choco Loco Sticks zaista postoji!”
Nije uspio kako treba ni izgovoriti te riječi pao je u nesvijest.

KEY PERFORMANCE INDICATOR

Sto se tiče Key performance indicator-a,društvene mreže koje smo naveli kao osnovno oružje
za oglašavanje našeg proizvoda,same nude usluge praćenja statistike i analitike sponzoriranih
objava. Navedena statistika nudi nam informacije o spolu,starosti i lokaciji naših potrošača
kao i broja pregleda,reagovanja na objavu i upita na istu.
ZAKLJUČAK
S obzirom da na tržištu ne postoji proizvod poput našeg (štapići preliveni čokoladom i
lješnjakom) i rezultata analize tržišta koji su pokazali da je velika većina ispitanika i
konzumenata zainteresirana za nove proizvode, slijedi zaključak da ovaj proizvod ima dobru
perspektivu na našem tržištu. Analiza tržišta je pokazala da je većina naših ispitanika u
starosnoj skupini od 22-29 godina, što implicira da se naša marketing kampanja treba
zasnivati na oglašavanju putem društvenih mreža, jer ova populacija najviše vremena provodi
upravo na ovim platformama. Uz diferencijaciju okusa, napravili smo i redizajn ambalaže
koji bi bio prikladan ovom proizvodu.

ANKETA-prva polovica 1 Anketa-druga polovica 2 Swot-Snaga 1 slabosti 2 prijetnje 1 moguććnosti 2 ciljevi 2

prijedlog 1 dig kampanja 2 mjerenje rezultata 1 teh proces 2 zakljucak 1