Prijava

Poslovni portal - www.InfoGO.biz

Uloga ambalae u prodaji

(1 Ocena)

Tagovi: pakovanje, ambalaza, istraivanje Dobro dizajnirana ambalaa uspostavlja direktnu vezu izmeu proizvo aa i kupca. Ona privlai potroaa koji zbog toga odluuje da kupi proizvod. Osnovna uloga pakovanja, osim estetske, jeste i unapreenje prodaje. Ambalaa je odavno prevazila svoju osnovnu namenu da zatiti proizvod na policama radnji i tokom transporta i da sauva njegova osnovna svojstva. Ona danas predstavlja i sponu izmeu proizvoaa i potroaa i prenosi kupcu poruku koju je proizvo a utkao u njen dizajn. Ambalaa se danas smatra glasnogovornikom proizvo aa. Ona proizvod treba to vie da priblii kupcima i da ih posebno u zaintrigira da taj proizvod kupe. Dizajn moe dosta uticati i na cenu gotovog proizvoda. Udeo ambalae u prodajnoj ceni nekog luksuznog proizvoda moe da iznosi ak i 70 odsto, a kod prehrambenih koji se prodaju u marketima i vie od 20 procenata. Kako u moru slinosti odabrati proizvod koji je potreban? Istraivanja o navikama potroaa pokazuju da se najvei deo kupovina obavlja neplanski i da jedan deo potroaa bira proizvode prema dizajnu pakovanja. Istraivanja sprovedena u SAD pokazala su da se u proseku od deset kupljenih proizvoda sedam kupi impulsivno neplanski. To umnogome govori o tome koliko pakovanje moe da privue potroaa i kolika je njegova psiholoka mo . Zbog pada kupovne mo i domai potroa primoran je da ne razmilja previe o pakovanju, ve o tome kolika je razlika u cenama proizvoda. Na osnovu kupovnih navika svojih potroaa, Nina Stojanovi, iz marketinga trgovinskog preduzea Kvin iz Kragujevca, kae za Market da su domai kupci najvie okrenuti kupovini proizvoda koji imaju dugu tradiciju, ali i da je primetila da se proizvo ai sve vie trude da ponude svoje proizvode u lepim pakovanjima.

Udeo ambalae u prodajnoj ceni nekog luksuznog proizvoda moe da iznosi ak i 70 odsto, a kod prehrambenih koji se prodaju u marketima i vie od 20 procenata

Prilikom nabavke proizvoda ocenjujemo i njihovu ambalau, jer ona igra veoma znaajnu ulogu u privlaenju panje potroaa, a vrlo esto utie i na donoenje odluke o kupovini. Meutim, ambalaa ipak nije presudna prilikom odabira artikala za nae maloprodajne objekte. Svedoci smo da domai proizvodi s tradicijom i dalje belee odlinu prodaju, bez obzira na zastareli dizajn ambalae. Oni su se kupcima nametnuli svojim kvalitetom. Zbog toga se trudimo da potroaima obezbedimo proizvode u dobrom pakovanju, koji nude najbolji odnos kvaliteta i cene kae Stojanovieva.

Poslednjih nekoliko godina vidljivi su pomaci u dizajnu ambalae u Srbiji, ali ponuda na tritu pokazuje da kompanije jo ili nisu svesne da je ulaganje u dizajn pakovanja neophodno ili su zbog ekonomske krize u nemogunosti da priute bolja pakovanja. Saa Selakovi, jedan od suvlasnika dizajnerskog studija A-ha, specijalizovanog za izradu dizajna za ambalau, vidno je razo aran situacijom na polju dizajna ambalae kod nas, ali smatra da je u proteklih sedam godina situacija poela da se menja. Kod nas tek odskora neto po inje da se menja, mada veoma sporo. Malo proizvoda zadovoljava i one minimalne uslove dizajna ambalae. Mi zaostajemo za mnogim zemljama isto ne Evrope, poput Poljske i eke, a kamoli za zapadnim. Kada se stvori pravo slobodno trite, videe se koliko je dizajn ambalae

neophodan. Kod nas se uvek misli da je to stavka koja je veoma skupa i nepotrebna, a uz ulaganje od nekoliko stotina evra, koliko u Srbiji kota dizajniranje, mogue je u velikoj meri poveati prodaju proizvoda i time zaraditi mnogo vie. Proizvo ai koji se odlue da urade novi dizajn svojih proizvoda moraju da shvate da dizajneru treba da dopuste slobodu u kreiranju i da podre njegove zamisli. Kod nas je problem i to to domai proizvo ai smatraju da je pakovanje potrebna la. Tako, na primer, moete videti na tetrapaku soka ogromnu sliku pomorande, to je u EU strogo zabranjeno. Slika na pakovanju mora da odgovara realnoj situaciji, onako kako je i u prirodi.

Saa Selakovi

Kao svetao primer na naem tritu mogu da izdvojim proizvo ae ajeva. Domai ajevi i kvalitetom i ambalaom mogu da konkuriu inostranim. Oni su potpuno prirodni, travke i biljke pakuju se bez poboljavanja arome, a toga u svetu nema. Mogao bih da pohvalim i dizajn keksa Jaffa odlino odabrana boja, dobra veliina slova, dobra fotografija proizvoda kae za Market dizajner Saa Selakovi. U kompaniji AD Jaffa iz Crvenke objasnili su nam da su oni odavno uvideli koliko je dizajn ambalae vaan za razvijanje brenda i da se u njegovu realizaciju ulae mnogo vremena i truda. Danas smo svedoci da osim dizajna proizvod prodaje i injenica da ne sadri eer, vetake boje, arome i slino. Potroa je danas zreo i svestan, zna ta eli kada do e u prodajni objekat objanjava Sanja Bui, senior brend menaderka AD Jaffa Crvenka. Za strunjake koji se bave dizajniranjem i razvojem ambalanih materijala i formi, cena pakovanja samo je jedna stavka o kojoj moraju da brinu. Pred njih se postavljaju tehnoloki, marketinki, zakonski, logistiki i ekoloki zahtevi koji moraju da budu zadovoljeni. Tako treba voditi rauna i o tome da materijali od kojih se pravi ambalaa mogu da se recikliraju, a jedna od direktiva EU nalae i da se veliina pakovanja to vie smanji. Ukoliko neko od proizvo aa eli da izveze svoju robu, potrebno je da ambalau prilagodi tradiciji, kulturi i jeziku zemlje u koju se izvozi. Poto je u Srbiji dizajn ambalae jo na relativno niskim granama, a imajui u vidu da je za ekonomiju svake drave izvoz bitan, Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza (Siepa) pokuava da pomogne domaim proizvo aima koji ele da redizajniraju pakovanja svojih proizvoda namenjenih izvozu. Ta agencija pokrenula je prole godine kampanju Redizajn stvaramo nove brendove kako bi domaim firmama koje svoje poslovanje ele da proire na inostrana trita skrenula panju na to da je osim dobrog proizvoda neophodan i dobar dizajn ambalae. Za tu svrhu izdvojena su i odreena sredstva kojima se finansira stvaranje novog izgleda buduih izvoznih brendova. Odbrana od konkurencije U dananjem potroakom drutvu imperativ je da se proizvede to vie novih dobara i stvori to vie njihovih konzumenata, tj. kupaca. Uloga ambalae je da komunicira svojim sadrajem. Osnovni elementi te komunikacije su: forma ambalae, boja, grafiki dizajn u celini, tekstura materijala ambalae. Pakovanje cilja na emocije potencijalnog kupca, koji e u velikom broju sluajeva pre odabrati proizvod ija je ambalaa lepa, osim ukoliko ne postoji drastina razlika u ceni ili neki drugi razlog zbog koga se kupuje proizvod ije je pakovanje manje atraktivno. Poznati marketinki strunjak Filip Kotler smatra da dizajn ambalae treba uvrstiti kao peti element marketing miksa, peto P (product, price, promotion, place & packaging). Pakovanja proizvoda postala su sastavni deo savremenog ivota, i shvatajui vanost dobrog dizajna ambalae, 2009. pokrenuli smo pilot projekat, a poto su reakcije javnosti bile pozitivne, nastavili smo ga i ove godine s ciljem da doprinese podizanju svesti o znaaju dizajna kae Mirjana Aleksi iz Siepe. Ona navodi da je ove godine slogan projekta Spremni za novo pakovanje jer je cilj bio da se izaberu firme spremne da prevaziu krizu i da se bore, a da mladi talenti ponude svee ideje. Pristigle su 33 prijave malih i srednjih preduzea koja su spremna da promenom pakovanja poveaju prodaju

na domaem i inostranom tritu. Naalost, kriza je uinila da reenja ne mogu odmah da se primene kako bi se nala i na policama hipermarketa. Razlozi za to su razliiti, ali opravdani kae Aleksieva.
market

Zavarajte nadreene: na poslu koristite Facebook koji izgleda kao Excel!

Tw eet
0

etiri saveta kada "jednostavno ne stiete dii glavu od posla"

Share

Share

www.InfoGO.biz - Poslovni portal