UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Ficha de trabajo N°2

Marketing II
Ciclo:
2023 - 01
Docente:
Tania Mercedes Siclla Velásques
Sección: AM23
Grupo 8
Categoría: Cereales para el desayuno
Integrantes

Códigos Integrantes Porcentajes

U202215439 Alania Orosco, Kenya Samantha 100%

U202213126 Calderon Rivas, Carlos Manuel 90%

U20221A270 Chambergo Jorge, Maria Nicole 100%

U20221F981 Chocca Pro, Carlos Daniel 90%

U202015078 Incio Trucios, Edson Juan Carlos 90%

Lima, Junio del 2023

 Índice
1. Análisis y desarrollo de la información de mercado....................................................................... 3
1.1. Mapa de posicionamiento...........................................................................................................3
1.1.1. Atributos............................................................................................................................3
1.1.2. Competidores (Segmento masivo).................................................................................... 3
1.1.3. Segmento masivo.............................................................................................................. 4
1.1.4. Justificación de posicionamiento...................................................................................... 5
2. Posicionamiento..................................................................................................................................5
2.1. Para producto creado de segmento masivo.................................................................................5
2.2. Propuesta de valor...................................................................................................................... 5
2.3. Declaración de posicionamiento.................................................................................................6
3. Nombres para los productos..............................................................................................................7
3.1. Propuestas de nombres para el cereal......................................................................................... 7
3.2. Elección del nombre................................................................................................................... 8
4. Definición de la calidad del producto............................................................................................... 8
5. Diseño del boceto gráfico del empaque.......................................................................................... 10
5.1. Boceto 1....................................................................................................................................10
Justificación Empaque.............................................................................................................. 10
Justificación Etiqueta................................................................................................................ 11
5.2. Boceto 2.................................................................................................................................... 11
Justificación Empaque.............................................................................................................. 11
Justificación Etiqueta................................................................................................................ 12
5.3. Boceto 3....................................................................................................................................12
Justificación Empaque.............................................................................................................. 12
Justificación Etiqueta................................................................................................................ 13
5.4. Boceto 4....................................................................................................................................13
Justificación Empaque.............................................................................................................. 14
Justificación Etiqueta................................................................................................................ 14
5.5. Boceto 5....................................................................................................................................14
Justificación Empaque.............................................................................................................. 15
Justificación Etiqueta................................................................................................................ 15
6. Bocetos de logo para el producto.................................................................................................... 15
7. Costos................................................................................................................................................ 18
7.1. Costos Variables....................................................................................................................... 18
7.2. Costos Fijos.............................................................................................................................. 18
8. Competencia..................................................................................................................................... 19
9. Valor de las encuestas...................................................................................................................... 21
9.1. Resultados de la encuesta......................................................................................................... 21
9.2. Tabla comparativa.....................................................................................................................25
10. Precio del producto propuesto...................................................................................................... 25
11. Estrategia de precio del producto................................................................................................. 25
12. Referencias Bibliográficas............................................................................................................. 27
13. Anexos:............................................................................................................................................ 29

1
13.1. Anexo 1......................................................................................................................................... 29
13.2. Anexo 2......................................................................................................................................... 30

2
1. Análisis y desarrollo de la información de mercado
1.1. Mapa de posicionamiento
1.1.1. Atributos
● Precio
● Sabor
1.1.2. Competidores (Segmento masivo)
De acuerdo a las entrevistas realizadas, demostramos en la siguiente tabla las marcas más
mencionadas y a su vez más reconocidas por nuestros entrevistados son las siguientes:
● Angel
● Chocapic
● Corn Flakes (Nestlé)
● Life

- Según los datos recopilados se muestra y corrobora la información con el siguiente mapa de
posicionamiento:

3
 1.1.3. Segmento masivo
● Cereal Angel
Atributo: Cereal Integral con granos nutritivos.
Beneficio: Proponiendo una fuente de fibra y nutrientes esenciales para una alimentación equilibrada.
● Cereal Chocapic
Atributo: Cereal de chocolate crujiente.
Beneficio: Ofrece un sabor delicioso y satisfactorio para disfrutar en el desayuno.
● Cereal Corn Flakes

4
Atributo: Cereal de maíz crujiente y ligero.
Beneficio: Proporciona una opción saludable y baja en calorías para comenzar el día con energía.
● Cereal life
Atributo: Cereal integral con alto contenido en fibra.
Beneficio: Contribuye a mantener una digestión saludable y a sentirse saciado por más tiempo.

1.1.4. Justificación de posicionamiento

A través, de las 5 personas que entrevistamos pudimos recopilar información necesaria para que
nuestra categoría, en el siguiente anexo la transcripción de cada entrevistado
(Ver Anexo 1)

Se pudo concluir entonces, que los dos atributos que mayormente se mencionan son el sabor y el
precio ya que son percibidos comúnmente por nuestros entrevistados.

Link: https://youtu.be/n6z0vs9lU4c

2. Posicionamiento

Antes de seleccionar un nombre para nuestro cereal, es importante definir el posicionamiento

del producto. Esto implica determinar cómo queremos que nuestro cereal sea percibido por el
mercado.
2.1. Para producto creado de segmento masivo
- Nuestro producto para la categoría cereales para el desayuno del segmento masivo.
Ofrecemos una amplia variedad de opciones fortificadas con nutrientes esenciales
para beneficiar la salud de toda la familia. Nuestros cereales tienen sabores deliciosos
(miel), especialmente aquellos con bajo contenido de azúcares para promover un
estilo de vida saludable y rico en vitaminas. Buscamos que nuestros cereales sean
reconocidos por la calidad de los ingredientes que utilizamos, como granos integrales;
por ende, a pesar de nuestra preocupación por mantener dicha condición, también nos
esforzamos por ofrecer un precio accesible a nuestro público en general; por lo cual,
nuestros cereales vienen en prácticas presentaciones de caja de 350g, que garantizan
frescura y conveniencia. Queremos proporcionar a nuestros consumidores una
experiencia cómoda y novedosa, y nos esforzamos por estar disponibles en las tiendas
de su elección.
2.2. Propuesta de valor

5
 “Más por menos”

PRECIO

B Más Mismo Menos

E
N
Más X x Más por menos
E
F
I
Mismo X X X
C
I
O Menos X X X

La estrategia de “Más por menos” que ofrecemos en nuestro cereal abarca los siguientes, por el cual
es una ventaja competitiva para la categoría de cereales a continuación:
- Sabor único: Nuestro cereal se distingue por sus sabores únicos y está enriquecido
con los nutrientes esenciales necesarios. Es bajo en azúcar y proporciona una
experiencia de sabores naturales ya sea miel. Además, ofrece beneficios adicionales
como vitaminas y energía en cada bocado, superando a los cereales convencionales en
términos de beneficios nutricionales y sabor natural.
- Precio accesible: Nos aseguramos de mantener un precio accesible para nuestros
consumidores, por lo cual pueden disfrutar de un cereal de alta calidad sin tener que
gastar una fortuna, brindando así más valor por su dinero.
- Calidad garantizada: Excelente relación calidad - precio.
- Presentación: Nuestro cereal se presenta en una caja de 350g, lo que ofrece más
cantidad en cada empaque. Esto significa que nuestros consumidores pueden
abastecerse durante más tiempo y disfrutar de su cereal favorito en familia, sin tener
que preocuparse por quedarse sin él rápidamente.
- Disponibilidad: Nos aseguramos de que nuestro cereal esté disponible en
supermercados y tiendas (bodegas) en diversos lugares y lo más cercano hacia el
consumidor, garantizando que puedan encontrar fácilmente nuestro cereal.

2.3. Declaración de posicionamiento

Proposición de valor: “El cereal más rico y nutritivo”
Nuestra marca se destaca por ofrecer una alternativa de cereal única y deliciosa. Estamos
orgullosos de brindar sabores excepcionales en cada bocado, como nuestro de miel natural.
Nos comprometemos a proporcionar una nutrición óptima utilizando ingredientes de alta

6
 calidad que ofrecen vitaminas, minerales y fibra esenciales para la salud. Además, nos
esforzamos por mantener un precio accesible para que puedas disfrutar de un cereal sabroso y
nutritivo junto a tu familia. Nuestro objetivo principal es brindarte la mejor opción para
empezar el día con energía y satisfacción, sin tener que comprometer la calidad ni el precio.
- Mercado objetivo: Público en general, aquellos que buscan opciones nutritivas y
deliciosas para el desayuno, y que tienen por interés una opción divertida y rica.
- Marco de referencia: En el mercado de cereales, competimos con marcas
establecidas que ofrecen opciones convencionales y tradicionales. Sin embargo, nos
diferenciamos al ofrecer sabores naturales y únicos. Nos posicionamos con una
alternativa innovadora y sabrosa en el mercado de cereales, ya que ofrecemos mayor
nutrición.
- Beneficios diferenciales: Variedad de sabores únicos en su naturalidad con la
combinación de nutrientes esenciales que los distingue de otros productos en el
mercado, como la fibra, vitaminas y minerales esenciales, con el sabor único de
nuestro cereal.
- Reason Why: Nutrición y satisfacción garantizada.

IronFlakes es el cereal perfecto para un desayuno sabroso y saludable, ideal para

toda la familia. Destaca por sus deliciosas combinaciones naturales y una selección
cuidadosa de ingredientes nutritivos, lo que garantiza una experiencia matutina
irresistible. Además, su contenido adicional en vitaminas y minerales es esencial
para mantener un sistema inmunológico fuerte. Con este cereal, disfrutarás de una
forma deliciosa de cuidar tu salud y fortalecer tu sistema inmunológico al mismo
tiempo. ¡Disfruta de cada bocado y eleva tu desayuno a un nivel superior con
IronFlakes!
“El cereal más rico y nutritivo”

3. Nombres para los productos

3.1. Propuestas de nombres para el cereal

Cada integrante propuso 2 nombres para nuestro producto masivo

➔ Crunchy Blis Bites

➔ Galactic Energy Crunch
➔ Mix’n’Munch
➔ Crunch Zest
➔ Sabormix
➔ Cerealicious
➔ NutriFlakes
➔ Power Grains

7
 ➔ IronFlakes
➔ Yummy

3.2. Elección del nombre

IRONFLAKES: EL CEREAL MÁS RICO Y NUTRITIVO
- Elección del nombre: El nombre “IronFlakes” está formado por dos palabras siendo
“Iron” el ingrediente principal que es el HIERRO, lo que diferencia de otros
productos y lo convierte en una opción nutricionalmente rica para todas las personas
que quieran consumir un cereal único y auténtico. Por otro lado, “Flakes” hace
referencia a las hojuelas características de los cereales, lo cual es familiar y atractivo
para los consumidores. Al combinar estas palabras, el nombre sugiere hojuelas de
cereal enriquecidas con hierro, reforzando su contenido nutricional destacado.

- La marca IronFlakes busca posicionarse en la mente de nuestro target como el cereal

más rico y nutritivo. Al contar con el hierro como ingrediente principal, proporciona
la cantidad necesaria de este mineral vital para el sistema inmunológico y la nutrición
en general. Además, el cereal se distingue por sus deliciosos sabores naturales, como
la miel.
En el siguiente video, compartiremos el proceso que llevamos a cabo para seleccionar el
nombre de nuestro producto: https://youtu.be/Y8w-3W88Fbg

Mediante el siguiente anexo se observa las justificaciones presentadas por cada nombre
propuesto de los integrantes del grupo para la marca de cereales.

(Ver Anexo 2)

4. Definición de la calidad del producto

Para la marca “IronFlakes”, sus ingredientes y otros elementos que describen la calidad del
producto lo plasmamos mediante la siguiente infografía, transmitiendo nuestro compromiso
con la nutrición, el sabor y el bienestar general.

8
9
 5. Diseño del boceto gráfico del empaque

Los bocetos de empaque que se presentan a continuación se destacan por sus ingredientes
bajos en azúcar, lo que significa que no requieren llevar el octógono obligatorio según las
regulaciones legales de nuestro producto.

5.1. Boceto 1

EMPAQUE IMAGEN ETIQUETA IMAGEN

Justificación Empaque
El empaque de nuestro cereal para el desayuno ha sido diseñado cuidadosamente para ser agradable a
la vista y transmitir una sensación de nutrición. El color predominante en el diseño es el amarillo, que
representa la alegría y es también el color de la mayoría de nuestros ingredientes. Esta elección de
color sigue las tendencias actuales en diseño de empaques. Por otro lado, nos preocupamos por el
medio ambiente, por lo que el empaque está hecho de un material biodegradable. Esto refleja nuestro
compromiso con la sostenibilidad y la concientización sobre el cuidado del planeta. En cuanto a los
otros colores utilizados, se destaca el azul, que transmite confiabilidad y tranquilidad. Queremos que
nuestros consumidores se sientan seguros y confiados al elegir nuestro producto. Además, el color
crema se utiliza para transmitir autenticidad, solidez y utilidad.

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Justificación Etiqueta
La etiqueta de nuestro producto de cereal, mantiene un diseño agradable y de aspecto nutricional.
Además, se puede apreciar el logo, el valor nutricional, el contenido neto y todos los ingredientes a
fácil vista del consumidor. Esta información describe al segmento dedicado, personas que quieren
cuidar su salud a través de su nutrición y saber exactamente que consumen en este producto.

5.2. Boceto 2

EMPAQUE IMAGEN ETIQUETA IMAGEN

Justificación Empaque
El empaque estará fabricado con materiales biodegradables, lo que refleja nuestro compromiso con la
sostenibilidad del medio ambiente. Además, el diseño del empaque presenta un color rojo
predominante, inspirado en el superhéroe IronMan, lo que le otorga un elemento diferenciador en la
imagen del producto y lo hace atractivo para los consumidores que buscan algo único. En cuanto a los
colores destacados en el logo y partes del empaque, el azul se utiliza para transmitir confiabilidad en
la calidad del producto. Por otro lado, el amarillo se utiliza para transmitir alegría y entusiasmo,
evocando la emoción de probar nuestra presentación especial de cereal.

11
Justificación Etiqueta
La etiqueta igualmente biodegradable, presenta en la parte superior los ingredientes y porciones que
lleva conforma nuestro cereal y en la parte inferior encontramos el valor nutricional que facilita la
información necesaria en caso de que los consumidores deseen mayor conocimiento respecto al
producto, así como los colores que resaltan en esta parte son el dorado que es una sombra amarillo
que transmite la alegría y exito.

5.3. Boceto 3

EMPAQUE IMAGEN ETIQUETA IMAGEN

Justificación Empaque
El empaque estará fabricado con materiales biodegradables, como una caja que podrá ser reutilizable
y contribuirá al cuidado del planeta. Además, se ha tenido en cuenta que el empaque sea liviano y
resistente para proteger nuestro cereal de cualquier situación de peligro, garantizando la calidad del
producto para nuestros consumidores. En cuanto a los colores que destacan en el empaque, se han
seleccionado tonalidades cremas, blancas y grises. Estos colores simbolizan solidez, creatividad y
elegancia respectivamente. El diseño minimalista y elegante busca transmitir confianza y calidad a los
consumidores. Además, estos colores están en semejanza a productos acompañadores comunes como
yogures y leche, lo que puede generar una asociación positiva en la mente de los consumidores. Por

12
último, hemos elegido como imagen icónica un elefante, que agrega un toque divertido y distintivo al
producto, simboliza fuerza y confianza; y también puede ser percibido como una figura amigable y
reconocible.

Justificación Etiqueta
La etiqueta de nuestro producto consta de un material biodegradable. En la parte superior se encuentra
una imagen el cual representa a nuestro cereal, debajo de ello se encuentra los ingredientes de color
negro con letras que captan la atención de nuestro consumidor, siguiendo se encuentra nuestro valor
nutricional lo cual permite a nuestro consumidor tomar decisiones en cuanto a su salud; al lado de ello
se encuentra las condiciones de conservación. En la parte inferior se encuentra un código de barras y
un símbolo biodegradable que hace referencia al envase de nuestro producto que promueve el cuidado
del medio ambiente. Así como informa el valor nutricional del cereal.

5.4. Boceto 4

EMPAQUE IMAGEN ETIQUETA IMAGEN

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Justificación Empaque
El empaque de nuestro producto es biodegradable ya que está asociado con el cuidado del medio
ambiente. Los colores que transmite nuestro empaquetado son tonalidades verdes, amarillos y cafés,
ya que eso representa la naturaleza de donde proviene el cereal que es en el campo y por último las
imágenes muestran que nuestro empaquetado esta asociado a lo que contiene nuestro cereal como la
miel que lleva 1% de miel y el tazón con cereal que representa a como lo podrías acompañar con
frutas de su preferencia.

Justificación Etiqueta
La etiqueta muestra los ingredientes e información nutricional para que los consumidores puedan
apreciar qué contiene nuestra caja de cereal y en la parte de abajo de la caja hay un símbolo verde que
significa que nuestra caja es biodegradable. Con esta información, buscamos ofrecer a los
consumidores transparencia y promover la elección consciente de un producto que respeta el medio
ambiente.

5.5. Boceto 5

EMPAQUE IMAGEN ETIQUETA IMAGEN

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Justificación Empaque
El empaque de nuestro cereal tiene un diseño sencillo que representa un tazón de cereales con
acompañantes como frutas, busca transmitir la idea de una experiencia deliciosa y nutritiva al disfrutar
del cereal. Para llamar la atención, hemos utilizado colores llamativos en el empaque. El amarillo, que
simboliza la felicidad y la alegría, transmite la idea de que nuestro cereal es una opción que puede
alegrar el día de los consumidores. El azul, que representa confiabilidad y tranquilidad, sugiere que
nuestro producto brinda una experiencia de consumo confiable, mientras que el rojo estimula el
apetito y evoca la emoción de disfrutar de un cereal nutricional a base de hierro. Por último el fondo
del empaque presenta tonalidades en tierra, lo que hace referencia a los granos integrales. Esto
transmite la idea de que nuestro producto es rico y nutritivo, y está hecho con ingredientes naturales.
Es importante mencionar que el empaque está fabricado con materiales biodegradables, lo que refleja
nuestro compromiso con el medio ambiente.

Justificación Etiqueta
La etiqueta de nuestro cereal incluye todos los ingredientes necesarios para la fabricación del
producto, además, se presenta un cuadro de valor nutricional, permitiendo a los consumidores conocer
su contenido de manera clara. En cuanto al diseño de la etiqueta, se utilizan tonos rosados y dorados
que transmiten elegancia, frescura y alegría. Este último tono se derivan del color amarillo, que
simboliza la alegria y la energia. La elección de estos colores busca transmitir una sensación de
satisfacción y placer al consumir nuestro cereal. En la parte inferior de la etiqueta se encuentran las
etiquetas de código de barras y el símbolo de biodegradabilidad, esta es una señal visual de que
nuestro empaque es respetuoso con el medio ambiente y se descompone de manera natural.

Elección Empaque (BOCETO 5):

Después de someterlo a votación entre todos los miembros del equipo, hemos seleccionado el boceto
número 5 como el empaque ganador para nuestra marca. Este diseño presenta tonalidades tierra que
representan los cereales integrales que componen nuestro producto. Además, transmite aspectos
destacados de alegría, confiabilidad y optimismo, los cuales deseamos transmitir a nuestros
consumidores en cada bocado que disfruten. Estamos seguros de que este empaque capturará la
atención de los consumidores y reflejará los valores de nuestra marca de manera efectiva.

6. Bocetos de logo para el producto

NOMBRES BOCETOS DISEÑO- LOGO Justificación: Color /Tipografía

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IRONFLAKES 1 La propuesta de logo IronFlakes
es de tipo imagotipo ya que
consideramos que es una imagen
representativa para la propuesta
de cereales para el desayuno.
Tiene una tipografía de Times
New Roman. El título IronFlakes
ésta de forma redonda que
representa el planeta porque es un
cereal que concientiza al cuidado
del medio ambiente y a sus
costados esta el simbolo del trigo
o espigas que a base de este
ingrediente se crea el cereal
tambien las tonalidades de color
marron y verde va de cuerdo al
campo que ahi es donde un inicio
sale el cereal y por lo de sus
granos integrales en el que está
compuesto el producto.

2 Este logo es de tipo imagotipo,

porque contiene una combinación
simple de letras e imagen
destacable. Su tipografía Aileron
Regular con todas sus letras
mayúsculas. Los colores
predominantes son el amarillo que
indica felicidad al consumir
nuestro producto, el rojo que
indica estimulación de apetito y el
azul que hace mención a la
confiabilidad de la calidad. Su
diseño se basa en que la imagen
hace referencia a un tazón de
cereales en la cual se ve una
salpicadura de yogurt o leche, esto
demuestra frescura del cereal al
comerlo; su fondo por el sello
libre de una forma abstracta.

3
La propuesta que se presenta es
un imagotipo, dado que considero
que es fundamental una imagen
representativa y la información de
nuestra marca mediante las letras
que es imposible separar uno de
otro. La tipografía es en forma de
curvatura, esto transmite
innovación para nuestro
consumidor, lo que deseamos
lograr es confianza y familiaridad
con nuestro cliente. Los colores
que se destacan son de una gama
de tonalidades tierra, ya que hace
mención a los granos integrales
nutritivos con el cual están

16
 compuestos, así como el amarillo
para rescatar alegría del logo.

- Granos de cereal: Es
porque nuestro cereal
será saludable y
nutritivo..
- Bowl de madera:
Porque queremos
demostrar que hoy en día
existen otras opciones de
recipientes para servir el
cereal.
- Lenguita y manitos:
Recursos de innovación
y una imagen más
amigable para nuestro
consumidor.

Elección del logo (BOCETO 1):

Como orgullosos poseedores de nuestro logo ganador, el boceto número 1, hemos logrado capturar el
posicionamiento y valor nutricional que deseamos transmitir a nuestros consumidores. Este diseño
presenta letras verdes que resaltan nuestro compromiso con el planeta y el medio ambiente,
enfatizando la procedencia de nuestros ingredientes. Además, las espigas presentes en el logo
representan de manera significativa el origen fundamental de los cereales de nuestra marca nutritiva.
Estamos convencidos de que este logo refleja adecuadamente nuestros valores y fortalecerá la imagen
de nuestra marca ante nuestros consumidores, destacando nuestro compromiso con la calidad y el
bienestar.

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Puedes acceder al vídeo de la reunión donde se valida la elección del empaque y logo de nuestro
cereal Iron Flakes a través del siguiente enlace:https://youtu.be/-zLDTSdKQB4

7. Costos

7.1. Costos Variables

7.2. Costos Fijos

Los costos fijos de nuestro cereal IronFlakes, se toma en cuenta servicios básicos, alquiler en
el cual incluye agua y luz; y alquiler de la maquinaria. El alquiler cuenta con 130m2 y tiene
un costo de S/.3800 mensuales. Por otro lado, el pago del alquiler de maquinaria es de S/.1150
mensuales y por último el operador de maquinaria industrial que es quien será el encargado de
la producción tendrá un costo fijo de S/.1400 mensuales.

Alquiler de máquina producción de copos de maíz y cereales de desayuno.

Link: http://snackmachinery.es/1-breakfast-cereal-machine-1.html

18
8. Competencia

19
MARCA CANAL PRECIO

20
 PLAZA VEA s/ 10.90

BODEGA s/ 11.90

Por lo tanto, podemos observar en las tablas adjuntas que el rango de precios de las marcas
seleccionadas como competencia tiene el valor de precio variada, esto se debe principalmente
a la presentación de cada cereal ya que algunas marcas no cuentan con las misma
presentación de nuestro producto en 350g, por ende varía el precio de este así como el
empaque en el cual se venda, porque influye tanto el diseño y material del producto a
presentar, ya sea en caja o bolsa.

9. Valor de las encuestas

Segmento Masivo - IronFlakes

Las encuestas se realizaron a través de la plataforma de formularios de google.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe_kgmYkWyk5Lg1bkVYxnrvVNA2pwMRVlj5
DF_bnmWa_DQvQw/viewanalytics
9.1. Resultados de la encuesta

21
22
23
24
 9.2. Tabla comparativa

10. Precio del producto propuesto

- Según la encuesta realizada, se puede apreciar que la mayor porcentaje que elige es en el
rango del precio entre 12.90 - 14.90 soles, en un 40%, que están dispuestos a pagar por ese
precio. Tomando en cuenta la encuesta realizada, el costo de producir una caja de cereales
IronFlakes es S/. 12.48 , y la comparación con nuestros competidores, que manejan precios
desde 11 a 16 soles (supermercados y bodegas) por ofrecer menos de la mitad de lo que
presenta nuestro producto en cuanto a calidad, el precio ideal para nuestro producto sería de
S/. 13.50. Esta decisión nos generará una utilidad de S/. 1.02 por cada caja que vendamos.

11. Estrategia de precio del producto

Considerando que Iron Flakes es un producto nuevo y compite con una gran variedad de
marcas, la estrategia más factible sería la de penetración, para posicionarse como uno de los

25
 cereales más consumidos debe entrar al mercado con un precio de entrada mucho más
económico a comparación de la competencia. Como empresa y creadores del producto, hemos
llevado a cabo un exhaustivo análisis de las estrategias de fijación de precios de nuestros
competidores, evaluado los costos de producción y estudiado la disposición a pagar del
mercado objetivo. Además, hemos realizado una investigación exhaustiva sobre otros cereales
nuevos que están ingresando al mercado peruano. Todos estos pasos han sido tomados para
garantizar que estemos bien informados y preparados al momento de lanzar nuestro producto
y posicionarlo de manera efectiva en el mercado .Por lo tanto podremos incursionar con los
precios menores, por lo cual captamos la atención de nuestro segmento y fidelizamos a
nuestros futuros clientes. Si bien, nuestro cereal IronFlakes compite directamente con su
presentación y valor nutricional hay pocas marcas que ofrecen al igual que nuestro producto
los beneficios ya sea como el ingrediente principal “hierro”. Gracias a todas estas variables
consideradas se fija la estrategia de nuestro cereal.

Fuente: (Trejo, 2020)

26
12. Referencias Bibliográficas
● Tusalario. Org. (Perú) (2023) Salario de operadores de máquinas de movimiento de tierras y
afines. Recuperado de:
https://tusalario.org/peru/carrera-profesional/peru-salario-y-ocupacion/peru-operadores-de-pla
ntas-de-movimiento-de-tierra-y-relacionados#:~:text=Un%2Funa%20Operadores%20de%20
m%C3%A1quinas,en%20el%20puesto%20de%20trabajo.

● A donde vivir.(2023) Alquiler de local industrial. Recuperado de:

https://www.adondevivir.com/propiedades/clasificado/alclniin-alquilo-local-industrial-doble-f
rente-frente-a-real-66979650.html

● Alibaba. Caja de cereal para el desayuno con impresión personalizada. Recuperado de:
https://spanish.alibaba.com/p-detail/Custom-60723936656.html?spm=a2700.8699010.29.6.7d
609e0db9dRT2

● Light M&E CO. Línea de producción de copos de maíz y cereales de desayuno. Recuperado
de: http://snackmachinery.es/1-breakfast-cereal-machine-1.html

● Corporación Líder Perú S.A. (2023) Salvado de trigo. Recuperado de:

https://corporacionliderperu.com/productos-a-granel/8614-salvado-de-trigo-a-granel-x-kg.htm
l

● Bernardo Espinoza, P., Cepeda Mogollon, G. L., Pacasi Huanaco, C. P., Rojas Muñoz, F. M.,
& Tacca Limachi, E. (2021). Quinua Power. Recuperado de:
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/655540/Bernardo_EP.pdf?se
quence=3&isAllowed=y

● Plazavea. (2023) Avena. Recuperado de:

https://www.plazavea.com.pe/avena-grano-de-oro-bolsa-1kg/p

● Plazavea. (2023) Harina de arroz. Recuperado de:

https://www.plazavea.com.pe/harina-de-arroz-costeno-bolsa-1kg/p

27
● Mercado Libre. (2023) Miel. Recuperado de:
https://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-440045384-pote-1-kilo-de-miel-de-abeja-de-la-flor
acion-de-citricos-_JM#position=10&search_layout=stack&type=item&tracking_id=a7cd5086
-d261-4a67-8320-ddec9849e040

● Mercado Libre. (2023) Extracto de malta. Recuperado de:

https://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-440045384-pote-1-kilo-de-miel-de-abeja-de-la-flor
acion-de-citricos-_JM#position=10&search_layout=stack&type=item&tracking_id=a7cd5086
-d261-4a67-8320-ddec9849e040

● Alibaba. (2023) Sucralosa. Recuperado de:

https://spanish.alibaba.com/p-detail/Pure-1600463715096.html?spm=a2700.7724857.0.0.70d
86c67uUO4up

● Trejo Cacha, Y. S. (2020). Análisis estratégico del sector de cereales para desayuno listos
para comer. Recuperado de:
https://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/16946/TREJO_CACHA_
YOSY_AN%C3%81LISIS_ESTRAT%C3%89GICO_SECTOR.pdf?sequence=1&isAllowed=y

28
13. Anexos:
13.1. Anexo 1

- Para el entrevistado Italo Porras de 18 años. La búsqueda del sabor en un cereal es lo que lo
lleva a elegir Chocapic como su favorito. Ha sido consumidor de este cereal desde su infancia
y lo asocia con recuerdos felices. Aunque considera que el precio no es un factor influyente
en su elección, ya que se ha mantenido constante a lo largo del tiempo y sigue siendo
accesible para él dentro de sus estándares económicos. El valor sentimental y el sabor del
Chocapic son más importantes para él a la hora de elegir su cereal favorito.

- Para el entrevistado Victor Hugo de 36 años. Su prioridad es encontrar un cereal saludable, y

ha descubierto que Life cumple con sus expectativas. El precio no es una preocupación para
él, siempre y cuando la calidad y los beneficios del producto justifiquen su valor. Además,
considera que una forma de mejorar su cereal favorito sería mediante una presentación más
grande.

- La joven entrevistada Eveling Granados de 18 años. Ella tiene como cereal favorito los Corn
Flakes de Nestlé. En la entrevista, menciona que el precio no tiene mucha influencia en la
elección, ya que confía en la calidad y el valor que obtiene al comprar este producto. Sin
embargo, sugiere que la marca podría mejorar en cuanto a las opciones de presentación del
cereal. A ella le gustaría tener una presentación más pequeña y portátil, que pueda llevar
cómodamente en su bolso. Esto le proporciona mayor conveniencia y flexibilidad al disfrutar
de su cereal favorito en cualquier momento.

- Para Ana Morales de 21 años. En cuanto al precio, considera que debe ser adecuado y
proporcional a la calidad del producto, ya que no estaría dispuesta a pagar por un producto de
renombre si no cumple con sus estándares. Además, propone promociones que incluyan
acompañantes como yogurt o leche para mejorar la experiencia de consumo. El sabor del
cereal es un aspecto fundamental en su elección y el delicioso relleno de chocolate del Choco
Krispis es lo que lo distingue.

- La última entrevistada Jackeline Garagatti de 21 años, nos cuenta que su cereal preferido es
de la marca Angel (Fruit), lo que le gusta de este son los colores llamativos de cada cereal que
se puede ver a simple vista. Además, para ella el factor del precio no influye mucho porque
siempre compra la presentación más grande de su cereal favorito, y de esa manera poder
abastecerse durante el tiempo o periodo que consume; por ende no compraría otro cereal; sin
embargo, su cereal como segunda opción es la marca Chocapic. Para ella lo podrían mejorar

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 su cereal es en el modo de empaque ya que ella requiere en la presentación del formato caja
ya que es más práctico y cómodo de usar por el hecho de guardar una gran cantidad de cereal
que compra cada cierto tiempo.

13.2. Anexo 2

- Crunchy Bliss Bites es un nombre revolucionario para un cereal que logra el equilibrio perfecto entre
placer y nutrición.Cada trozo del tamaño de un bocado está repleto de una deliciosa combinación de
cereales integrales, frutos secos y una mezcla de frutos secos. A diferencia de los cereales tradicionales,
nuestros bocadillos de cereales se hornean cuidadosamente para lograr un crujido irresistible mientras
se conservan los sabores naturales y los nutrientes de los ingredientes.

- Galactic Energy Crunch es un cereal fuera de este mundo está diseñado para alimentar cada mañana
como nunca antes. Imaginando una fusión de racimos de cereales integrales crujientes, coloridos
malvaviscos con temática espacial y un impulso adicional de energía natural de súper alimentos densos
en nutrientes como las semillas de chía, las semillas de lino y el polvo de maca.

- Mix'n'Munch es un nombre que captura la esencia de los cereales con presentaciones nutritivas. Su
combinación de "mix" (mezcla) y "munch" (masticar) refleja la amplia variedad de sabores naturales
presentes en el producto, invitando a los consumidores a disfrutar de una experiencia única en cada
tazón. Este nombre atrae a los jóvenes que buscan opciones emocionantes y variadas para su desayuno,
destacando la diversión de combinar y saborear diferentes opciones en cada mordisco.

- CrunchZest es un nombre que combina la temática del crujido característico de los cereales con una
sensación de frescura y vitalidad representada por el "zest". Asimismo, pone énfasis en la textura
crujiente y transmitiendo la idea de una experiencia satisfactoria al comerlos. Aportando un toque de
frescura y vitalidad que complementa y realza el sabor de la naturalidad de los cereales..

- Sabormix: Este nombre refleja la variedad de sabores que ofrece el cereal, una amplia gama de sabores
para satisfacer las preferencias de los consumidores. Al mismo tiempo transmite la idea de una
experiencia deliciosa y satisfactoria por la calidad de ingredientes utilizados, como los granos
integrales.

- Cerealicious: Es un nombre que combina las palabras cereal y delicious (delicioso), creando una marca
llamativa y moderna. Este nombre resalta la naturaleza del producto como cereal y da la idea de que es
delicioso. Cerealicious es un nombre moderno y llamativo que transmite placer desde el nombre hasta
las mesas en el desayuno

- NutriFlakes: Este nombre resalta el aspecto nutricional de los cereales, posicionándose como una
opción equilibrada y completa. Los atributos clave incluyen su contenido de vitaminas, minerales y

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 nutrientes esenciales para una alimentación saludable. Se posiciona como una opción nutritiva y fácil
de preparar para el desayuno.

- PowerGrains: Este nombre destaca los cereales integrales y su poder nutritivo. Se posiciona como una
opción saludable y fortificante para el segmento masivo. Los atributos clave incluyen su contenido de
granos enteros, fibras y nutrientes esenciales para promover un estilo de vida activo y saludable. Este
nombre apunta a consumidores que valoran una opción nutritiva y que desean mantenerse enérgicos a
lo largo del día.

- IronFlakes :Es un nombre que rescata los ricos cereales a base del ingrediente principal que es el
Hierro (Iron), es una opción que muy pocos cereales rescatan este ingrediente tan nutriente ya que esto
ayudaría a miles de personas que padecen con anemia aunque es un cereal para todas las personas que
quieran consumir un cereal único y auténtico . Este cereal aporta una opción accesible, deliciosa y
nutriente para todos los consumidores que buscan algo nuevo y muy saludable para prevenir cualquier
tipo de faltas de minerales que necesita nuestro cuerpo.

- Yummy : Este nombre rescata lo delicioso de un cereal (Yummy) que lo preparamos cada mañana para
desayunar o también como merienda. De igual modo este cereal es rico en nutrientes y atrae a cualquier
persona que quiera consumir algo Yummy (delicioso) transmitiendo una experiencia única, variada,
nutritiva y saludable.

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