BUSINESS PLAN

2014

Naziv firme: “Lilium”

Djelatnost: Trgovina domaćih proizvoda
Autor: Enis Bašić, dipl. ecc.
061-935-976, enisbasic@hotmail.com
Partner: Zlatan Agić, dipl. ecc.

www.pixel.ba
1. SAŢETAK BIZNIS PLANA

1.1. Biznis

Analizirajući stanje u našoj zemlji, došli smo do zaključka, da naša zemlja ne pridaje velik
značaj promovisanju domaćeg proizvoda. Upravo zbog toga, naša privreda trpi velike gubitke.
Loše ekonomsko djelovanje dovelo nas je do toga da je naš uvoz dva puta veći od našeg
izvoza, te je samim tim naša ekonomija preplavljena stranim proizvodima. Daljim
analiziranjem progresa promjena u našoj zemlji, zaključujemo da su neophodne promjene na
samoj mikrorazini, a nema boljeg početka od promjene naše sopstvene zajednice i sredine.
Zdrava ishrana predstavlja danas jednu od najaktuelnijih i najvaţnijih tema o kojima se
govori. Uz porast svijesti o zdravoj ishrani javlja se i sve veća potraţnja za zdravom hranom.
Uz mnoge opasnosti koje danas polako otkrivamo u stranoj industrijski proizvedenoj hrani,
sve više se okrećemo trţištu zdrave hrane i nastojimo pronaći pouzdane izvore organske
hrane. Sigurno je naše povjerenje veće prema domaćem proizvoĎaču, meĎutim uz današnji
trend pojave supermarketa mi jednostavno nismo u mogućnosti pristupiti isključivo domaćim
proizvodima.
Naša ideja se upravno zasniva na tome. Trgovina isključivo domaćih proizvoda koja uključuje
domaće voće i povrće, takoĎer i sve produkte napravljene korištenjem istih (npr. domaći
sokovi, domaći namazi,… itd.), mlijeko, mliječni proizvodi kao i druge produkte vezane za
zdravu ishranu i samo zdravlje čovjeka. Trgovina bi takoĎe nudila i sve ostale proizvode koji
se proizvode u Bosni i Hercegovini, tako da bi imali širok asortiman proizvoda.
Naš slogan će biti: Ukoliko nije domaće ne morate platiti ! Naša trgovina domaćih proizvoda
“Lilium” javlja se kao idealno rješenje navedenih problema na mikrorazini. Naša ideja ne
staje samo na tome. Sama trgovina imala bi specifičan izgled. Sa izgledom tradicionalne
bosanske kuće, prodavači bi takoĎe nosili etno odjeću i sam ambijent bi privlačio naše
sugraĎane i motivisao ih da svoj novac ulaţu u domaće proizvode , i na taj način ulaţu u svoju
pravilnu ishranu i podrţavaju domaćeg proizvoĎača. Naša radnja biti će svojevrsna turistička
atrakcija za sve one koji posjete Zenicu in a taj način privlačiti dodatne posjetioce.
Na taj način ţelimo stvoriti jedinstvnu atmosferu kupovine u kojoj je odnos prema kupcima i
njihovim potrebama mnogo prisniji nego u ostalim trgovinama.
Prema našoj analizi, smatramo da naša trgovina ne bi imala izravnog konkurenta. Uz pravilno
ulaganje i rukovoĎenje, pored društvene koristi, trgovina bi generisala profit. Najveći dio
ulaganja bio bi oko opremanja same trgovine, dok nabavka samih proizvoda ne bi
predstavljala problem, s obzirom da smo analiziranjem došli do zaključka da postoji širok
asortiman proizvoda koje bi mogli prodavati našim kupcima uz prihvatljive cijene.

Kroz naš biznis plan nastojat ćemo iznijeti pozitivne efekte koje naša ideja moţe proizvesti, a
potom ćemo se osvrnuti i na potencijalne probleme kojima bi naš biznis mogao biti izloţen.

Okruţenje u kojem ţivimo u pogledu kvaliteta ţivotne sredine, implicira nam nuţnost
realizacije ovakve ideje, koju naš biznis plan razmatra.

1.2. O poduzetniku

Vlasnik trgovine Lilium (potiče od latinske riječi za ljiljan) u kojoj će se isključivo prodavati
domaći prozivodi jeste Bašić Enis. Svakodnevno čujemo na televiziji, radiju, internetu ili u
razgovoru sa ljudima kako bi voljeli kupati domaće proizvode, ali nisu u prilici da obave
takve kupovine jer su veliki trgovački lanci najčešće u stranom vlasništvu tako da su domaći
proizvodi istisnuti sa njihovih polica. Otuda smo dobili ideju da omogućimo sugraĎanima da
sve domaće proizvode mogu kupiti na jednom mjestu čime ćemo im uštedjeti i trud i vrijeme,
koje bi proveli traţeći odreĎene domaće proizvode na više mjesta. Na teritoriju Općine
Zenice, ne postoji nijedan sličan objekat, a mislimo ni na području Bosne i Hercegovine što
predstavlja dodatan argument koji ide u prilog ovakvoj ideji. Naše mišljenje je da bi ova ideja
bila profitabilna upravo zbog toga što je originalna i što bi dobili odreĎeni medijski prostor s
obzirom da je ideja patriotska i da podstiče kupovinu domaćih proizvoda. U početnom
periodu raditi ćemo intenzivno na promociji trgovine i osvajanju dijela populacije koji su više
plateţne moći i spremni su da plate nešto višu cijenu, ali da mogu biti sigurni da su proizvodi
domaći i da time podstiču domaću ekonomiju. Ukoliko prva trgovina poluči očekivane
rezultate traţiti ćemo načine da se u svakom većem gradu u Bosni i Hercegovini otvorimo po
jednu sličnu prodavnicu čime bi se stvorio odreĎeni brend koji bi dodatno privlačio kupce.
Pokušali bi uspostaviti strateška partnerstva sa domaćim proizvoĎačim, kako bi proizvode
nabavili po niţim cijenama, a samim time bi i prodajna cijena za naše kupce bila niţa. Jako
smo motivirani da ova ideja uspije kako zbog mogućnosti zarade tako i zbog ličnog izazova
koji nam predstavlja pokretanje vlastitog biznisa. Poduzetnik se mora iznova prilagoĎavati
utjecajima iz okruţenja koji utiču na poslovanje njegove firme. Ti utjecaji su različiti, kao što
su: dobavljači, vremenske prilike, urod, kupci, zakonski propisi itd. Ovi faktori mogu uveliko
utjecati na cijene, a samim time i na profitabilnost. Idealno je ukoliko poduzetnik moze
anticipirati ove promjene prije nego što se one pojave i djelovati unaprijed kako bi se smanjio
njihov utjecaj. Ukoliko se to postigne uspješnost ideje je zagarantovana.

2. ANALIZA FIRME

S.W.O.T. analiza je korisno oruĎe za ocjenu relativne povoljnosti pozicije koju zauzima
preduzeće u okruţenju i njegove osposobljenosti da uspješno posluje.
U trgovini je inače velika konkurencija, meĎutim s obzirom da se naša prodavnica fokusira
isključivo na odreĎeni dio populacije koji ima svijest o vaţnosti kupovine domaćih proizvoda,
smatramo da nemamo direktnih konkurenata.

SNAGE
- Kvalifikovanost i ljubaznost našeg
osoblja
- Jedinstven ambijent i osjećaj kupovine
- Stepen zadovoljavanja potreba i ţelja
kupaca.
- Kvalitetni i zdravi proizvodi
SLABOSTI
- Raspoloţivost finansijskih sredstava.
- UsklaĎenost finansijskih sredstava sa
rastom preduzeća.
- Postojeća konkurencija
- Trenutno trţišno učešće.

ŠANSE PRIJETNJE
- Ţivotni stil - Recesija
- Ekološki standardi. - Kreditna politika.
- Poslovna odgovornost. - Fluktuacija nabavnih cijena
- Promjena svijesti graĎana
- Pregovaračka moć dobavljača
- Prekovaračka moć kupaca.
3. ANALIZA TRŢIŠTA

Proučavanje svake urbane sredine (kao što je npr. naš grad Zenica) dolazimo do zaključka da
pored 10-ak supermarketa i njihovih manjih filijala rasprostranjenih kroz grad, imamo veliki
broj manjih trgovina koje se nalaze gotovo u svakoj ulici. S obzirom na takvo stanje
postavljamo sebi logično pitanje: zašto još jedna trgovina, po čemu je ona posebna?

Odgovor je veoma jednostavan. Naš grad pored velikog broja trgovina nema nijednu trgovinu
koja isključivo prodaje domaće proizvode! Često slušamo reklame koje nas motiviraju da
kupujemo domaće proizvode i čitamo razne sadrţaje sa istom porukom, ali smo naprosto
spriječeni da izravno kupujemo proizvode domaće proizvodnje jer su oni izmješani meĎu
stotinama drugih strane proizvodnje.
Ideja o trgovini domaćih proizvoda po našem mišljenju predstavlja jednostavan i inventivan
poduhvat. IzmeĎu 100-njak i više trgovina koje funkcioniraju na isti način, i nude usluge istog
karaktera, pojava trgovine koja prodaje isključivo domaće proizvode sama po sebi bi bila
marketing.

Naša trgovina bi bila locirana u centralnom dijelu grada te bi se na taj način glas o novoj i
jedinoj trgovini takve vrste brzo raširio meĎu stanovnicima Zenice. Stoga procjenjujemo da
naš biznis zahtijeva minimalna marketinška ulaganja.

S obzirom na današnji trend vraćanja na zdravu ishranu i preferencije potrošača da novac

troše na proizvode koji će ne samo sačuvati njihovo zdravlje već ga i poboljšati, naša trgovina
će nudity najbolju investiciju u tom pogledu. Uz sve veću kontaminaciju naše ţivotne sredine,
raste potraţnja za domaćom i zdravom hranom te kupci nastoje što lakše doći do kvalitetnih
domaćih proizvoda.

Prema tome moţemo zaključiti da ovakva situacija na trţištu i stanje u našoj ţivotnoj sredini,
stvaraju idealne uslove za razvoj našeg biznisa.
4. ANALIZA KUPACA

Općina Zenica ima oko 130 000 stanovnika, tako da moţemo reći da su svi oni potencijalni
kupci naših proizvoda. Ipak, naše ciljno trţište su prije svih, osobe koje posjeduju svijest o
vaţnosti kupovine domaćih proizvoda, kao i osobe koje pridaju vaţnost zdravoj ishrani. Naša
trgovina će biti smještena u uţem dijelu grada tako da su potencijalni kupci svi oni koji
gravitiraju tom dijelu grada, kao i prolaznici kojih sigurno bude na hiljade u toku jednog dana.
Naša klijentela će biti osobe svih uzrasta i svih imovinski stanja, iako prije svega očekujemo
kupce koji su nešto bolje situirani, s obzirom da su odreĎeni domaći proizvodi skuplji od
uvoznih, koji su manjeg kvaliteta. Jedinstveni ambijent trgovine, koja će biti ureĎena kao
tradicionalna bosanska kuća, će privući kupce koji ţele jedinstveni osjećaj kupovine. Ukoliko
prva trgovina ostvari uspjeh, naše ciljno trţište će se proširiti i na druge veće gradove u Bosni
i Hercegovini. Naši kupci će biti zaposleni ljudi, domaćice, student, penzioneri kao i svi ostali
graĎani Zenice. U ovo ubrzanom tempu ţivota svi traţe načine kako da uštede vrijeme, a naša
trgovina će omogućiti upravo to, jer će na jednom mjestu moći kupiti sve zdrave proizvode
koji su potrebni za njihovu porodicu. Sigurni smo da je ovakva trgovina potrebna u svakom
gradu jer neprestano čujemo ljude kako ţele da kupe domaće, kvalitetne proizvode, ali
jednostavno ne postoji jedno mjesto koje je objedinilo ponudu domaćih proizvoda. Naši
trgovci će biti obučeni u tradicionalnu bosansku odjeće, imat će ljubazan i prijateljski odnos
prema kupcima čime ćemo se isticati u odnosu na konkurenciju. Ulazak Hrvatske iz EU i
njihovih izlazak iz CEFTE, znači uvoĎenje poreznih dadţbina na njihove proizvode čime će
oni biti skuplji, a to će dovesti do povećanja potraţnje za domaćim proizvodima. Ovo je jedan
od razloga koji takoĎe ide u prilog ovakvoj ideji.

5. ANALIZA KONKURENCIJE

U prethodnom tekstu smo naveli inovativnost našeg biznisa i nepostojanje izravne

konkurencije, u smislu da ne postoji nijedna trgovina koja striktno prodaje samo domaće
proizvode. MeĎutim, svjesni smo činjenice da veliki broj trgovina i supermarketa na našem
lokalitetu u svojoj ponudi sadrţi odreĎeni dio domaćih proizvoda, te kao takvi bivaju direktni
i indirektni konkurenti našem biznisu.
Pored činjenice da postoji takva konkurencija, mi smatramo da ona ne predstavlja opasnost za
naš biznis. S obzirom da se naša ideja zasniva na inovativnosti ponude (tj. ponuda isključivo
domaćih proizvoda), daje nam samo dodatni motiv za razvoj našeg biznisa, jer sve ostale
trgovine nude jednako kombiniranu ponudu (domaćih i stranih proizvoda).

U odnosu na supermarkete, koji imaju veliku ponudu i koja takoĎe obuhvata i domaće
proizvode, mi ipak vidimo prednost našeg biznisa. Velike trgovine poput supermarketa svoje
proizvode nabavljaju preko posrednika, gdje kupci uopće nisu upoznati na koji način se
proizvodi dobavljaju i sa kojeg lokaliteta. Mi ipak to ţelimo promjeniti i ponuditi kupcima
potpunu informaciju o proizvodu koji kupuju. Ţelimo naglasiti da proizvode planiramo
nabavljati direktno od proizvoĎača, te na taj način pored toga što ćemo informirati kupca o
tačnom porijeklu proizvoda, i sami ćemo nastojati birati najkvalitetnije proizvoĎače te tako
imati najkvalitetniju ponudu domaćeg proizvoda.

Kao prednost naše direktne, ali i indirektne konkurencije, navodimo njihovu prepoznatljivost.
To je očekivano i neizbjeţno. MeĎutim ranije smo spomenuli kako bi naša ideja, kao
inovativna, samo po sebi postala dobar marketing. Uz paţljiv odabir lokacije, zasnovan na
našem znanju i analizi, smatramo da bi za kraći period naš biznis postao prepoznat, kako u
uţem krugu grada, tako i u šire.

Pored svega ţelimo naglasiti fleksibilnost naše trgovine. Smatramo veoma vaţnim naš odnos
prema kupcima. Te planiramo u našu ponudu uključivati proizvode za kojima naši kupci
izraze ţelje. Prema tome nastojaćemo da u našu ponudu uključimo bilo koji domaći proizvod
za kojim naši kupci izraze ţelju i koji smo u mogućnosti nabavljati direktno od njegovog
proizvoĎača.

Naša trgovina kao imperativ ima razvijanje odnosa sa našim kupcima, te prilagoĎavanje njima
uz pristupačnu cijenu i kvalitetu domaćih proizvoda koje budemo nudili. Smatramo da je naša
usluga jedinstvena, i da naš biznis posjeduje prednosti nad našom konkurencijom, koje će
nam omogućiti razvijanje našeg biznisa i sticanje prepoznatljivosti ponajviše u kvaliteti naše
usluge.
6. MARKETING PLAN

Marketing predstavlja osnovnu koncepciju poslovanja u savremenim trţišnim uslovima

poslovanja. Ukoliko nema dobrog marketinga, tada nema ni mogućnosti za razvoj i
unapreĎenje poslovanja, a samim time ni opstanka preduzeća.
Naš slogan će biti: Ukoliko nije domaće, ne morate platiti ! Naš marketing plan je, prije
svega, fokusiran na kupce u našoj općini. Upravo jedan od razloga što smo se odlučili za ovu
ideju o trgovini koja u svom asortimanu sadrţi isključivo domaće proizvode jeste ta što sto
smatramo da bi ova ideja dobila veliku medijsku paţnju, a samim time i besplatan marketing.
U domaćim medijima bi velika paţnja bila posvećena ovakvoj ideji upravo zato što je
orijentisana na promociju domaćih proizvoda. Ideja bi zbog svoje jedinstvenosti i patriotizma
zasigurno, osim podrške javnosti i medija, dobila odreĎenu političku podršku, kao i podršku
domaćih proizvoĎača. Našim marketingom bi nastojali privući kupce prezentirajući im
jedinstveni ambijent i ponudu same trgovine, kao i ukazivanjem na značaj kupovine domaćih
proizvoda. Kupce ćemo zadrţati kvalitetnim proizvodima i time što ćemo imati poseban,
prijateljski odnos prema njima. TakoĎe, u toku ljetne sezone domaće voće i povrće ćemo u
saradnji sa domaćim proizvoĎačima nuditi po promotivno niskim cijenama. Voće i povrće
kojem se bude pribliţavao rok trajanja ćemo donirati narodnoj kuhinji čime ćemo djelovati
društveno-odgovorno, a u isto vrijeme privući pozitivan publicitet.

6.1. Marketing mix 4P/7P model

Tradicionalni marketing mix podrazumijeva elemente koje nazivamo 4P, a to su: proizvod
(Product), cijena (Price), distribucija (Place) i promocija (Promotion). MeĎutim, s obzirom na
prirodu usluge i usluţnog procesa, tradicionalni mix je produţen na na 7P, a dodati su: ljudi
(People), procesi (Process) i fizička sredina (Physical evidence).
6.1.1 Proizvod / Usluga
U našoj trgovini će biti isključivo kvalitetni proizvodi jer ćemo nabavljati direktno od
proizvoĎača sa kojima ćemo sklopiti strateška partnerstva. Bit ćemo uključeni u sam proces
proizvodnje i vršit ćemo s vremena na vrijeme kontrole kvaliteta na licu mjesta.
6.1.2 Cijena
Cijene naših proizvodi će moţda biti malo više nego u drugim trgovinama koje uvoze strane
proizvode sumnjivog porijekla, ali ćemo ta nadoknaditi boljim kvalitetom proizvoda.
Smatramo da je odreĎeni procenat graĎana spreman platiti neznatno višu cijenu ako zauzvrat
kupuje domaće, zdrave proizvode.
6.1.3. Promocija
Ideja o trgovini koja prodaje isključivo domaće proizvode ima veliki promotivni potencijal.
Prije otvaranja vršit ćemo promociju preko televizije Zenica, kao i internet portal Zenicablog,
kao i dijeljenjem promotivnih materijala na ulicama Zenice. Smatramo da će i sama ideja
zbog orijentacije na domaće, privući veliku medijsku paţnju jer će biti prva ovakva trgovina
na teritoriji, ne samo grada, nego i drţave.
6.1.4. Distribucija
Na početku ćemo intenzivnu raditi na uspostavljanju kvalitetnih distributivnih kanala. S
obzirom da ćemo nabavljati samo domaće proizvode smatramo da nećemo imati većih
problema s nabavkom. Uspostaviti ćemo više strateških partnerstava sa domaćim
proizvoĎačima, kako bi pokušali dobiti niţe cijene i bolji kvalitet. Vjerujemo da će domaći
proizvoĎači imati sluha za ovakvu ideju i da će biti više nego raspoloţeni da nam izaĎu u
susret zbog obostrane koristi.
6.1.5. Ljudi
Za zaposlene ćemo birati kvalificirane osobe, vedrog duha koje će biti instruisane da svakom
kupcu pristupe na ljubazan i prijateljski način.
6.1.6. Fizička sredina
Naša radnja će biti ureĎena u stilu tradicionalne bosanske kuće kao što su drvena vrata na
ulazu, drveni kapci koje će biti dekoracija na prozorima, ćilimi koji su ručno tkani, police u
trgovini će biti drvene itd. Naši zaposlenici će nositi obiljeţlja tradicionalne bosanke nošnje,
tako da će naša trgovina biti takoĎe i svojevrsna turistička atrakcija za sve one koji se naĎu
Zenici.
4.1.7. Procesi
Svi proizvodi će se nabavljati od proizvoĎača direktno, vršit ćemo povremene kontrole kako
bi bili sigurni da su proizvodi kvalitetni i zdravi za konzumiranje čime se okrećemo prema
potrebama kupaca.
7. OPERATIVNI PLAN
Kada je riječ o strateškim planovima cilj naše trgovine jeste promovisanje domaće
proizvodnje i proizvoĎača, otvaranje trgovina “Lilium” u svim većim gradovima u BIH i
naravno ono što je najvaţnije, ostvarivanje profita. Da bi ostvarili strateške planove potrebno
je označiti pojedinačne aktivnosti koje je potrebno poduzeti kako bi se strateški planovi mogli
dostići. Ta vrsta planiranja se naziva operativno, odnosno svakodnevno planiranje a nakon
toga i realiziranje tih zacrtanih aktivnosti. Poslovi prilikom pokretanja bilo kojeg biznisa su
obimni i zahtjevaju puno vremena i energija, a trgovina, naročito domaćim proizvodima će
predstavljati poseban izazov. Ipak smatramo da se preciznim i ozbiljnim planiranjem mogu
izbjeći mnoge prepreke i rizici koji stoje na putu. Analizirali smo sve aktivnosti koje je
potrebno poduzeti u narednom periodu kako bi trgovina domaćih proizvoda profunkcionisala.

AKTIVNOST: TRAJANJE
1. Ugovor o zakupu poslovnog prostora 1-2 dana
2. Registracija pravnog lica do 30. dana
3. Dobijanje potrebnih dozvola od nadleţnih institucija (urbanistička i sl.) do 30. dana
4. Izrada sluţbenog pečata do 7 dana
5. Kupovina kompjutera i fiskalne kase 1-2 dana
6. Otvaranje poslovnog računa u banci 1-2 dana
7. Registracija preduzeća kod Federalnog zavoda za statistiku 1-2 dana
8. Evidentiranje za PDV 1-2 dana
9. Prijava osnivača za socijalno osiguranje 1-2 dana
10. Angaţiranje graĎevinske firme i ureĎenje interijera i eksterijera do 30. dana
11. Razgovor sa potencijalnim zaposlenicima 2. dana
12. Potpisivanje partnerstava sa domaćim proizvoĎačima do 30. dana
13. Nabavljanje opreme za trgovinu (hladnjače, friţideri i sl.) 5-7 dana
14. Nabavka i skladištenje proizvoda koji će biti u trgovini 7. dana
15. Oglašavanje u lokalnim medijima povodom svečanog otvorenja do 30. dana
16. Aktivnosti povodom svečanog otvorenja 1. dan
8. MENADŢMENT TIM

Menadţerski tim koji će implementirati biznis - trgovina domaćih proizvoda “Lilium” će se

sastojati od dva diplomirana ekonomista. Bašić Enis, koji je završio ekonomski fakultet, smjer
menadţment preduzeća će biti zaduţen za kontrolu zaposlenih i nesmetano odvijanje procesa
prodaje u samoj trgovini. TakoĎe, radit će na konstantnom unapreĎenju zadovoljstva kupaca i
zaprimati će eventualne primjedbe. Agić Zlatan koji je završio ekonomiju, smjer
računovodstvo će biti zaduţen za poslove nabavke proizvoda, voĎenja računovodstva i
marketinga. Uspostavljati će direktni kontakt sa proizvoĎačima i bit će zaduţen za nabavku
domaćih proizvoda po povoljnim cijenama. Smatramo da što se tiče menadţmenta ne postoje
potrebe za dodatnim zapošljavanjem.
Od ostalih zaposlenih biti će potrebna dva radnika/radnice koja će raditi na kasama i biti
zaduţeni za direktnu prodaju. Osim toga, prije samog otvaranja trgovine biti će potrebno
prilagoditi i urediti poslovni prostor za šta ćemo angaţirati odreĎenu firmu koja se bavi tom
vrstom poslova.
Što se tiče pravnog oblika trgovina “Lilium” će biti registrovana kao društvo ograničene
odgovornosti (d.o.o).

9. FINANSIJSKI PLAN
Finansijsko planiranje je najvaţnije za rast i razvoj preduzeća, takoĎe ono moţe posluţiti kao
odličan pokazatelj gdje se trenutno nalazimo i gdje ţelimo biti.
9.1. Investicioni plan
Nakon izvršenih kalkulacije potrebnih novčanih sredstava, utvrdili smo da je za započinjanje
biznisa potrebno 23 880 KM. Treba uzeti u obzir da smo prilikom izrade kalkulacije uzimali
gornje vrijednosti, tako da stvarni utrošak sredstava, ne bi trebao preći granicu od 24 000 KM.
Na troškove osnivanja i popratne troškove, kao što su izrada sluţbenog pečata, registracija
preduzeća itd. biti će nam potrebno 2350 KM, a ovaj iznos je dobijen nakon proučavanja
zakonske procedure prilikom pokretanja biznisa.
Na troškove iznajmljivanja poslovnog prostora će na godišnjem nivou trebati 8400 KM, što se
se po našem mišljenju definitivno isplati jer se često kaţe da su za trgovinu najbitnije tri
stvari: lokacija, lokacija i lokacija. Ukupni troškovi u ovom slučaju iznose 10 750 KM. Na
stalna sredstva kao što su: hladnjače, friţideri, fiskalna kasa, kompjuter potrošiti ćemo 1700
KM. Na drvene police u trgovini i ostala stalna sredstva koja će biti ugraĎena prilikom
ureĎenja interijera i eksterijera biti će potrebno oko 2500 KM, od čega će na plaćanje
izvoĎača radova biti potrošeno oko 1000 KM. Tako da će ukupna vrijednost stalnih sredstava
biti 3100 KM.
Najveći dio novca će biti uloţen u obrtna sredstva, što je karakteristično za ovaj vid biznis i
taj iznos se kreće oko 7 000 KM, a naravno kako se biznis bude razvijao širiti ćemo asortiman
proizvoda koji nudimo.
Investicioni plan ( tabelarni prikaz)

INVESTICIONI PLAN
INVESTICIONE IZNOS IZVORI FINANSIRANJA
POTREBE (KM)
Stalna sredstva TuĎi izvori finansiranja
Fiskalna kasa 500,00
Kompjuter 600,00
Friţider 300,00
Hladnjača 300,00
Pult 200,00
Drvene police 400,00
Ulazna vrata u stilu bosanske
600,00
tradicionalne kuce
Tradicionalna bosanska
200,00
odjeća za zaposlenike(2)
MeĎusuma: 3 100,00
Troškovi pripreme TuĎi izvori finansiranja
Osnivački ulog za d.o.o.,
2 040,00
izrada sluţbenog pečata
Odobrenja od nadleţnih
290,00
institucija i registracija
Iznajmljivanje poslovnog
8 400,00
prostora( 30m2) 12×700KM
Troškovi angaţiranja firme
1 000,00
na adaptaciji prostora
MeĎusuma: 11 730,00
Obrtni kapital TuĎi izvori finansiranja
Sitni kancelarijski materijal 50,00
Nabavka inventara tj.
7000, 00
proizvoda u prodavnicu
Ţiroračun 2000, 00

MeĎusuma: 9050,00
UKUPNO:
23 880,00
9.2. Finansijski plan

Na osnovu prognoze prodaje koja je predstavljena u tabeli, ustanovili smo da će dnevno naša
trgovina imati 160. mušterija, što na godišnjem nivou iznosi 58 400. mušterija, koji će
prosječno kupiti proizvode u vrijednosti 8,00 KM, čime će promet u našoj trgovini na
goišnjem nivou iznositi 467 200,00 KM. Na osnovu istraţivanja utvrdili smo da se marţe u
trgovini kreću od 5-20 % zavisno od proizvoda, a mi smo za naše potrebe uzeli nku srednju
vrijednost od 10 %. Nakon što se plate reţije za struju i grijanje, koje će godišnje iznositi oko
6000,00 KM i troškovi nabavke proizvoda 420.480,00, očekujemo profit u prvoj godini od
14.320,00 KM. Daljnjom projekcijom prihodi rastu za 10 % na godišnje nivou, što je rezultat
boljeg imidţa na trţištu i većeg broja kupaca. Troškovi takoĎe rastu zbog povećanja količine
nabavljenih proizvoda, ali rastu sporije od prihoda tj. 5 % na godišnjem nivou, što je rezultat
unapreĎenja kanala distribucije.
Prognoza prodaje (tabelarni prikaz)

PRODAJA
Očekivana prodaja (godišnje):
Vrsta usluge Br. kupaca Prosječna Br. kupaca x prosj.
(godišnje) =160 kupovina(KM) kupovina
dnevno×365 dana
A. Ukupno prod. proizvoda 58 400 8,00 467.200, 00
Ukupno prodaja: 467.200, 00
TROŠKOVI PRODAJE
Direktni troškovi za pruţanje gore navedenih usluga:
Troškovi
(KM)
1. Električna energija, grijanje 6.000,00
2. Troškovi nabavljenih proizvoda (ako je prosječna marţa 10%)
420.480,00
3. Plate i doprinosi 32.400,00
Broj zaposlenih: 4 (2 radnika po 750,00 + 2 radnika po 600,00)=2700x12
Troškovi ukupno: 452.880,00

Ukupna marţa: 14.320,00

9.3 Izvještaj o neto gotovinskom toku trgovine
Izvještaj o neto gotovinskom toku je izvještaj koji sumira promjene u gotovinskoj poziciji
preduzeća za odreĎeni vremenski period, najčešće godina dana i iz njega se najbrţe mogu
analizirati promjene koje su se desile. U slučaju trgovine “Lilum” moţemo primjetiti da se
stavka gotovine poboljšava iz godine u godinu što je rezultat brţeg povećanja prihoda nego
rashoda. Od početnih 23.800,00 KM koje je trgovina imala na raspolaganjuu prvoj godini, ta
je se cifra popela na 127.727,80 na kraju treće godine poslovanja što potvrĎuje potencijal
ideje i otvara prostor za širenje trgovina isključivo domaćim proizvodima i na druge veće
gradove. Ono što je dovelo do ovakvog finansijskog stanja jeste činjenica da je trgovina
Lilium postal prepoznatiljiva, pa se broj kupaca povećao, a samim time i prihodi. TakoĎe,
bolji kontakti sa dobavljačima su doveli do smanjenja nabavne cijene proizvoda, a i
ekonomija obima ima velikog utjecaja na ovaj finansijski rezultat.
Izvještaj o neto gotovinskom toku (tabelarni prikaz)
Stvarni (god.
godina 1 godina 2 godina 3
0)
Početno gotovinsko stanje 23.880,00 2.000,00 16.320,00 54.716,00
Prihodi --- 467.200,00 513.920,00 565.312,00
Ulaz gotovine 23.880,00 469.200,00 530.240,00 620.028,00

Troškovi 18.780 452.880,00 475.524,00 499.300,20

Kupljena stalna sredstva 3.100,00 --- --- ---
Izlaz gotovine 21.880 452.880,00 475.524,00 499.300,20

Međusuma 2.000,00 16.320, 00 54.716,00 120.727,80

Ulaz --- --- --- ---

Primljeni krediti --- --- --- ---
Eksterno upladeni dionički kapital --- --- --- ---
Izlaz --- --- --- ---
Otplata Kredita (beskamatna
--- --- --- ---
pladanja)
Isplata dividendi --- --- --- ---

Međusuma --- --- --- ---

Godišnji tok gotovine 2.000,00 16.320,00 54.716,00 120.727,80

Završna gotovinska pozicija 2.000,00 16.320,00 54.716,00 120.727,80

9.4. Bilans uspjeha
Bilans uspjeha predstavlja ukupno stanje prihoda i rashoda koje je firma ostvarila u
odreĎenom vremenskom periodu. Iz bilansa uspjeha trgovine Lilium, moţemo zaključiti da se
profit iz godine u godinu povećava, tako od skromnih početaka koji nakon prve godine iznose
nešto više od 4.000 KM na kraju treće godine dolazimo do profita blizu 50. 000 KM. I marţa i
profit rastu, što je dobar predznak da bi ovo bio uspješan biznis koji bi obezbijedio pristojan
profit potencijalnim investitorima. S druge strane trgovina provodi rigoroznu kontrolu
troškova, prije svega nabavke, a u marketing ulaţe svake godine sve više i više. Sve se ovo
poklapa sa zapaţanjima prikazanim u izvještaju o gotovinskom toku, pa zaključujemo da bi
firma poslujući ovim kontinuitetom dugoročno mogla ostvariti dobre rezultate. Bitno je
naglasiti da se firma u poslovanju ne oslanja na kredite ili pozajmice osim ovog početnog
ulaganja.
Bilans uspjeha (tabelarni prikaz)

Prva Godina Druga Godina Treda Godina

(KM) (KM) (KM)
1. Prodaja 467.200,00 513.920,00 565.312,00
2. Troškovi prodaje 452.880,00 475.524,00 499.300,20
I. Elek. energija,grijanje 6.000,00 6.000,00 6000,00
II. Troškovi nabavke proiz.
420.480,00 437.124 460.900,20
III. Plade i doprinosi 32.400,00 32.400,00 32.400,00

3. Marža (1-2) 14.320,00 38.396,00 66.011,80

4. Drugi troškovi 9.560,00 10.060,00 11.060,00

Održavanje 200,00 200,00 200,00
Kancelarijski troškovi 50,00 50,00 50,00
Troškovi marketinga 500,00 1.000,00 2.000,00
Drugi troškovi 100,00 100,00 100,00
Amortizacija 310,00 310,00 310,00
Zakupnina (godišnje) 8.400,00 8400,00 8.400,00

5. Dobit prije poreza (3-4) 4.760,00 28.336,00 54.951,80

6. Porez (10% godišnje) 476,00 2.833,60 5495,18

7. Dobit poslije poreza (5-6) 4.284,00 25.502,40 49456,62

8. Gotovinski tok (7 +
4.594,00 25.812,40 49.766,62
amortizacija)
10. APPENDIX (DODATAK)
A. Lične Informacije

Vlasnik biznisa

Ime Prezime Spol

Enis Bašić Muško
Email adresa Grad: Datum roĎenja
enisbasic@hotmail.com Zenica 05.12.1988. godine
Broj telefona Broj mobitela Status
Nema kućnog 061/935-976 Nezaposlen
Kućna adresa: ul.Juraja Neidharta 13A, Zenica 72000
Najviši stečeni/završeni VSS
obrazovni stepen

Partner

Ime Prezime Spol

Zlatan Agić Muško
Email adresa Grad: Datum roĎenja
zlatanagic@yahoo.com Zenica 05.04.1988. godine
Broj telefona Broj mobitela Status
Nema kućnog 061/622-328 Nezaposlen
Kućna adresa: Bulevar Ezhera Eze Arnautovića br. 14
Najviši stečeni/završeni VSS
obrazovni stepen
B. Ključne informacije o biznisu

Naziv našeg biznisa: d.o.o. „LILIUM“

Djeluje u sektoru trgovine, biti de uređen u stilu stare bosanske

kude i baviti de se prodajom isključivo domadih, bh. proizvoda sa
d.o.o.“Lilium“ djeluje u oznakom 387. Pokušati demo da što više proizvoda bude baš iz
naše Opdine, kako bi poboljšali položaj lokalnih proizvođača i
sljededem sektoru privukli domade kupce. Smatramo da bi ova ideja privukla veliki
publicitet i interes građana.

Naš biznis de biti lociran na užem dijelu grada Zenice, gdje se

d.o.o. „Lilium“ de biti smješten krede vedi broj građana. Poslije par godina planiramo se proširiti
na sve vede bh. gradove. Svi bi objekti bili uređeni identično (u
na sljededem području:
stilu stare bosanske kude) čime bi stvorili određeni brend koji bi
bio prepoznatljiv svima.

Tačno mjesto u regiji: Zenica

Broj zaposlenih u prvoj godini: 4

Naše investicione potrebe su 24.000 KM

cca:
Ilustrativni prikaz budućeg izgleda trgovine domaćih proizvoda-“Lilium”

Potencijalna lokacija trgovine “Lilium”

Medijska promocija domaćih proizvoda

Neki od uspješnih bh. brendova