ISSN 2093-3118

2016년 23호

중국 심천의 재발견,
날개다는 하드웨어 스타트업
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2016년 6월
기업경쟁력실 김보경 연구원
 CONTENTS
[요 약] ⅰ

I. 연구 배경 및 목적 01

II. 심천 창업 생태계 경쟁력 요인 03

1. 제조 집적 클러스터 03
2. 혁신의 원동력, 산자이 문화 07
3. 다양한 창업 지원 기관 09
4. 전문화된 하드웨어 액셀러레이터 13
5. 풍부한 창업 투자 자금 17
6. 정부의 창업 지원 20

Ⅲ. 결론 및 시사점 22

 보고서 내용 문의처
기업경쟁력실 김보경 연구원(☎ 02-6000-5177, bkkim36@kita.net)
 요 약
최근 중국 심천(Shenzhen)은 IT 제조 분야 창업이 활성화되면서 과거 저비용
에 기반한 단순 제조 기지에서 혁신 제조업 창업의 허브로 주목받고 있다. 특히
심천은 하드웨어 분야의 실리콘밸리로 불리며 하드웨어 스타트업에 유용한 모
든 종류의 공급자 및 서비스 자원이 갖추어진 곳이라는 평가를 받고 있다.

심천은 내‧외부 자원 간 네트워크가 활발한 가치망(Value Web)1) 기반의 오

픈 이노베이션(Open Innovation) 생태계로 상호 협력(Collaboration) 및 공동
창조(Co-Creation)를 통해 하드웨어 스타트업의 성장을 촉진하고 있는 것으
로 나타났다. 심천은 과거 중국이 ‘세계의 공장’으로 불리었을 당시 공장 간
클러스터가 조직되고 관련 기업 간 협업체계를 형성하면서 제조업 중심지 역
할을 하였다. 최근 창업지원기관과 액셀러레이터가 풍부한 민간 창업투자 및
정부 창업지원을 토대로 이러한 협업체계를 강화하면서 스타트업의 성장과 혁
신을 이끌고 있다.

이처럼 분업화, 전문화, 협업화된 가치망 속에서 심천의 하드웨어 스타트업은 시장변
화에 유연하게 대응하는 기민성(Speed), 전문적 창업지원을 통해 핵심 역량 및 네트워
크를 확보함으로써 성장해 나가는 확장성(Scalability), 재무 안정성 및 최적화된 비즈니
스 환경으로 기업의 지속성(Stability)을 갖추게 되고 글로벌 기업으로 발돋움할 수 있
다 .

<심천 창업 생태계 개요>

경쟁력 요인 경쟁력 요소 구분
제조 집적 클러스터 빠른 제품 생산 기민성
산자이 문화 빠른 제품 혁신 (Speed)
창업지원기관 창업단계별 특화 서비스 확장성
액셀러레이터 전문화된 육성 시스템 (Scalability)
민간 창업 투자 풍부한 재무 유동성 지속성
정부 창업 지원 최적화된 비즈니스 환경 (Stability)

자료 : 연구자 작성

1)기존 일방향‧수직적 공급사슬(Supply Chain)이 아닌 다양한 협력자들을 포함하는 네트워크 형태의 공급망을 의미

IIT, 국제무역연구원 ⅰ
 우리나라도 하드웨어 스타트업을 활성화하기 위해서는 제조기반을 확충하고
다양한 기능을 가진 기업, 정부, 학계 간 협업을 촉진해 스타트업이 쉽게 성장
할 수 있는 가치망 생태계로 나아가는 것이 중요하다. 기술 공유를 통한 관련
기업 육성 및 비즈니스 플랫폼 확대가 요구되며 전문화된 액셀러레이터 육성,
크라우딩펀딩 활성화로 스타트업 생태계의 자생력을 강화해야 한다.

한편 심천 창업 생태계는 우리 스타트업의 글로벌 시장 진출을 위한 좋은 발

판이 될 수 있다. 심천에는 창업 단계별 자원이 다양하게 구비되어 있으며 우리
스타트업은 심천 현지 창업지원기관 및 액셀러레이터, 또는 제휴 관계를 구축
한 국내 기관을 통해 이러한 이점을 활용할 수 있다. 앞으로도 우리 스타트업
의 저변 확대 및 경쟁력 제고를 위해 심천의 발달된 가치망 활용 방안을 고려
할 필요가 있다.

<하드웨어 창업 단계별 심천 활용 자원 예시>

자료 : 연구자 작성

ⅱ 중국 심천 창업 생태계의 경쟁력 요인과 시사점

본 문
 Ⅰ. 연구 배경 및 목적

최근 중국 심천(Shenzhen)은 IoT, 드론 등 신산업 분야 창업이 활성화되면서 과거

저비용에 기반한 단순 제조 기지에서 혁신 제조업 창업의 허브로 부상하고 있음

● 심천은 하드웨어 분야의 실리콘밸리로 불리며 하드웨어 스타트업에 유용

한 모든 종류의 공급자, 서비스 자원이 갖추어진 곳이라 평가받고 있음

- 세계적인 하드웨어 스타트업 전문 액셀러레이터인 헥스(HAX)는 제품 생

산에 특화된 심천의 창업생태계를 보다 효과적으로 활용하기 위해 2015
년 미국 샌프란시코에서 심천으로 본사를 이전함
* 헥스 CEO 시릴 에버스와일러는 "심천은 하드웨어 창업가의 천국이며 수준 높은
엔지니어가 많고 공장과 물류시스템도 잘 갖춰줬지만 무엇보다 창업인프라가 세
계최고 수준"이라며 심천의 경쟁우위를 언급

- 스타트업 및 관련 기관이 심천으로 집중됨에 따라 하드웨어 스타트업 생

태계로서 심천의 입지는 더욱 강화될 것으로 보임

● 5년 연속 중국 도시별 혁신 창업환경 1위(칭화대학, 2015)로 창업과 창업투자

가 활성화되고 있음

- 심천의 기업 수는 2014년 기준 4년 만에 두 배 이상으로 늘었으며 2013년 기준 인구

1,000명 당 사업체 수가 73.9개로 베이징의 71.7개를 넘어 중국 전체 1위를 차지하였음

- 평균 연령 33세의 젊은 도시로 35세 이하 창업가 비율이 약 60%에 달함(深圳商報, 2014)

<심천 기업 수 추이>

자료 : 중국국가통계국

IIT, 국제무역연구원 1
● 특히 신성장동력으로 주목받고 있는 ICT융합 제조분야에서 성장이 두드러짐

- 2016년 CES2) 전체 참가 기업 중 33%를 차지한 1300여 개 중국 기업의

절반 이상이 심천 소재 기업으로 드론, 사물인터넷(IoT), 가상현실(VR)
등 차세대 혁신 분야에서 이색적인 기술과 제품을 선보임

- 심천에서 주목받고 있는 스타트업 중에는 사물인터넷(IoT), 웨어러블(Wearable)

과 같은 소프트웨어가 접목된 하드웨어 제품을 생산하는 기업 사례가 많음

<주목받고 있는 심천의 스타트업>

기업명 판매제품 성과
디제이아이(DJI) 드론 세계 상업용 드론 시장 70-80%로 1위
창업 4년 만에 매출 4200만위안(약 74억
메이크블록(MakeBolck) 조립형 금속로봇
원) 달성하며 빠르게 성장
모바일 영화관 등 디스 유니콘 기업3)으로 포브스 ‘중미 10대 혁신
로욜(Royole)
플레이 응용제품 기업가’에 선정
사진 증강현실화 및 인 크라우드 펀딩으로 150만 달러(약 17억원)
프린트(Prynt)
쇄용 스마트폰 케이스 모금 달성

자료 : 기업 홈페이지 및 언론보도 종합 정리

중국 심천의 경쟁력 요인을 분석하고 우리 창업생태계 적용 방안을 모색하고자 함

<심천 도시 개요>

* 위치 : 중국 광둥성
* 면적(㎢) : 1,953
* 인구 : 약 1078만명(’14년 기준)
* 1인당 GDP : S25,038(’15년 기준)
* GDP 성장률 : 8.9%
* 1980년 중국 최초로 경제특별구역으로 지정
자료 : 심천시 정부 홈페이지 및 언론기사 종합

2)세계 3대 가전 박람회 중 하나로서 기업의 혁신 기술 및 산업 트렌드를 확인할 수 있는 선행지표 역할을 하고 있음

3)기업가치가 10억 달러 이상인 스타트업

2 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

 Ⅱ. 심천 창업 생태계 경쟁력 요인

1. 제조 집적 클러스터

심천은 과거 중국이 ‘세계의 공장’으로 불리었을 당시 공장 간 클러스터

형성을 통해 제조업 중심지 역할을 하였으며 발달된 제조업 전후방 공급망과
축적된 노하우를 토대로 ICT제품 제조를 위한 효율적인 인프라를 제공하고
있음

ZTE, 폭스콘 등 글로벌 제조사에서부터 소규모 공장형 기업까지 생산품 종류,

생산규모, 생산단계에서 전문화, 분업화, 협업화되어 있으며 오픈소스4) 기반
부품 및 제조과정의 모듈화로 스타트업은 부품확보-제품설계-제품생산
과정을 신속하게 추진할 수 있음

● (부품확보)알리익스프레스(Aliexpress), 화창베이(華强北)를 통해 거의 모든 종류
의 부품을 구할 수 있으며 센서, 인쇄회로기판(Printed Circuit Board,
PCB), 배터리의 경우 이미 기존 산업에서 표준화‧범용화되어 설계도만 있
으면 저렴한 가격에 시제품 제작이 가능함

- 온라인 전자상거래 사이트 알리익스프레스, 오프라인 전자상가 화창베이는

기존의 발달된 제조 인프라를 통해 부품을 조달‧판매하고 있음

* 전 세계 핸드폰의 85%가 중국에서 생산되고 있으며 심천은 그 중 80%를 제조(南方日报, 2015)

* 3일 내 회로기판 제작 비용이 미국에서는 1,000달러인 반면 심천에서는 30달러가 소

요되며 어떤 시제품이든 하루 내 제작이 가능함(Tech Republic, 2014)

4)엔지니어들이 자유롭게 기술, 노하우, 프로그램 등을 공유하는 커뮤니티

IIT, 국제무역연구원 3
● (제품설계)스마트폰 설계를 담당하던 디자인하우스 및 ODM기업이 수백 여
개로 스타트업은 전자회로 설계, 제품 디자인을 저렴한 가격에 아웃소싱
하거나 개방형 설계모델을 통해서 직접 구상할 수 있음

- 심천에서 가장 큰 전자 부품 및 제품 공급기업 중 하나인 월드피스인더스

트리얼(World Peace Industrial, WPI)은 내부 디자인하우스를 통해 인쇄
회로기판을 표준화한 공반(公板)을 개발하여 무료로 배포하고 있음

<심천의 오픈소스 모델-공반(公板)>

월드피스인더스트리얼은 매년 스마트폰, 스마트시계, 스마트홈 등에 사용될 수

있는 130여 개의 표준화된 인쇄회로기판인 공반을 개발해 무료로 배포하고 있
음. 스타트업, 소규모 공장, 디자인하우스들은 해당 기판을 응용‧조합하여 손쉽게
관련 제품을 제작할 수 있으며 WPI는 기판의 부품 거래를 수익모델로 삼고 있음

자료: Silvia Lindtner, Anna Greenspan, David Li, Designed in Shenzhen: Shanzhai Manufacturing and
Maker Entrepreneurs, 2015

● (제품생산)시험 생산은 소규모 OEM공장을 이용한 후 초기 양산은 폭스콘과

같은 전자제품 위탁 생산(Electronic Manufacturing Services, EMS)기업과 연
계하는 방식을 통해 생산 설비투자를 최소화하여 규모의 경제 효과를 간접
적으로 확보하고 시장 수요 변화에 유연하게 대응할 수 있음

- 소규모 공장들의 주 생산 단위와 상호 긴밀하게 연결된 네트워크는 스타트업

에게 요구되는 소량 맞춤형 주문을 빠르고 반복적으로 처리하기에 적합함

① 온라인 부품 플랫폼 - 알리익스프레스(Aliexpress)

<알리익스프레스 PCB 판매 예시>

자료 : 알리익스프레스 홈페이지
4 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점
 알리바바가 운영하는 B2C 온라인 전자상거래사이트로 전 세계 유통망을
확보하고 있으며 저렴한 가격에 필요한 부품을 구매할 수 있음

● 중국 현지 OEM/ODM 공장에서 미국, 유럽에 납품하고 남은 제품을 브랜드만

제거하고 판매하며 상품 노출 및 트래픽 증가 목적으로 대부분의 판매자는
국제 무료 배송 혜택을 제공하고 있어 아마존, 이베이 대비 구매 가격이 훨
씬 저렴함

● 모든 제품의 기본값은 달러로 표기되어 있으며 영어, 중국어, 프랑스어 등

다양한 언어를 지원하고 있고 알리페이를 활용한 간편결제로 사용자 편의
성이 높음

② 오프라인 부품 플랫폼 - 화창베이(華强北)

<화창베이 전자상가 내부>

자료 : 연구자 현지 취재

IIT, 국제무역연구원 5
 1일 유동인구 최대 50만 명, 1.45㎢ 면적의 약 15만 개의 오프라인 상가가
있는 최대 전자상가로 거의 모든 부품을 저렴한 가격에 구할 수 있으며
시제품 제작도 가능함

● 폭 1m 남짓한 매대에서 영업하고 있는 다수의 상인들은 심천 외곽에 자체

제조공장을 운영하고 있으며 소규모 공장 및 EMS기업과도 연계되어 있어
최소 10개부터 10,000여개 이상 제품 생산이 가능함

- 10층 이상 대형 상가 포함 70여개 상가 건물로 구성되어 있으며 부품 판매점이 종

류별로 모여 있는 것이 아니라 각각의 건물에 산재되어 있음

- 화창베이 웹사이트(www.hqew.com)에서 부품을 검색하면 해당 부품을 판매

하는 점포의 건물과 호수를 확인할 수 있어 이를 근거로 직접 찾아가거나 위
챗으로 주문할 수 있음

- 화창베이 상인들은 심천 스타트업 성공 사례의 영향으로 소량 주문도 추후 백

만 개 이상씩 판매되는 히트상품으로 발전할 것이라는 기대감이 있어 시장
가능성이 있다고 판단될 경우 기꺼이 제품을 제작해주는 경우가 많음

6 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

2. 혁신의 원동력, 산자이 문화

심천 특유의 발달된 산자이(山寨)5) 문화는 기업들이 내외부의 자원

공유를 통해 기술․노하우를 습득하는 개방형 생태계의 토대로서
스타트업의 제품 혁신을 촉진하고 있음

● 과거 산자이 제품 양산지로 유명했던 심천은 최근 ICT산업의 트렌드를 확인할

수 있는 곳으로 변모하고 있음

- 많은 기업들이 부품별 특화된 기업 간 협력을 통해 기존 제품과 성능은 비

슷하나 새로운 기능을 추가한 제품을 저렴한 가격에 출시하고 고객의 피드
백을 빠르게 수용하면서 성장하고 있음

- 애플(Apple) 모방으로 시작했으나 추후 차별화된 전략을 통해 글로벌 기업

으로 거듭난 샤오미(Xiaomi)가 대표적 사례임

<산자이 문화 시대별 의미 변화 및 특징>

시대별 의미 주요특징
1999~2010 카피캣(Copycat) 동일성
2010~2013 하드웨어가격혁신 저가격
2014~ 개방형 생태계 혁신

자료 : Deloitte(2015) 참고 연구자 정리

5) 기존 제품을 모방하여 저렴한 가격에 판매하는 가짜 제품

IIT, 국제무역연구원 7
 <산자이 제품 사례>

● 쉔 첸(Shane Chen)은 2012년 미국에서 자체적으로 균형을 유지하는 전기 외

발자전거 솔로휠을 출시했으나 1,599 달러의 비싼 가격으로 미국 시장에서는
주목받지 못함
● 솔로휠이 미국에 출시된 지 몇 달 만에 심천 공장에서 제조된 수많은 불법
복제품과 솔로휠 변종이 중국 화창베이 및 전자상거래 사이트에 등장함
- 의자가 장착된 휠, 바퀴가 두 개인 휠, 태블릿을 장착(네비게이션 지원)할 수
있는 휠 등의 유사제품들의 가격이 200~800달러 수준에서 형성
- 화창베이에서는 USB 기능 추가로 핸드폰 충전이 가능한 휠과 레이저포인트
또는 블루투스 스피커가 탑재된 휠 제품도 찾을 수 있음
<솔로휠과 솔로휠 모방 제품 비교>

● 심천의 팀지전자(Shenzhen Teamgee Electronic Co, STEC)는 미국에서 솔로

휠을 발견하고 중국 택배시장에서 배송기기로 활용하고자 모터가 장착된 외
발자전거로 특화하여 시장에 출시
- 배터리, 모터, 플라스틱 몰딩, 전자부품 등 분야별 협력 기업을 확보하여 리버
스 엔지니어링7) 작업 후 한 달 내 제품 개발을 완료함
- 6개월 후 3세대 제품을 판매하기 시작했으며 출시 후에도 성능을 업그레이드
하면서 각 생산과정마다 지속적으로 비용을 절감하여 가장 최근 모델인 TG
T3의 소매가격은 229달러에 출시함
자료 : Deloitte(2015), Seeed Studio(2014) 참고 연구자 정리
7) 완제품 분석을 통해 제품의 기본적인 설계 개념과 적용 기술을 파악하고 해당 제품을 재현하는 것

8 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

3. 다양한 창업지원기관

스타트업은 시드 스튜디오(Seeed Studio), 잉단(Ingdan), 따공팡(大公坊)과

같은 다양한 창업지원기관을 통해 시제품 제작, 공급망 연결, 홍보․마케팅 지원
등 하드웨어 분야 창업 단계에서 필요한 서비스를 선택하여 이용할 수 있음

① 시드 스튜디오(Seeed Studio)

제조 가능성을 우선순위로 고려하는 “제조로부터의 설계 및 제조를 위한

설계(Design from manufacturing and design for manufacturing)”를 구현하기
위해 개방형 부품 플랫폼 마련과 제품 제작에 주력하고 있으며 크게
바자(Bazaar), 위시(Wish), 레시피(Recipe), 퓨전(Fusion), 프로파게이트(Propagate)라는
5가지 서비스로 구분됨

● 시드스튜디오의 바자(온라인 부품 거래 플랫폼), 위시(제품 아이디어 제

안 플랫폼), 레시피(제품 제작 방법 공유 커뮤니티)를 활용하면 초보자도
단기간 내 자체적으로 시제품 제작이 가능함

- 바자에서는 인쇄회로기판(Printed Circuit Board, PCB)에서 가장 폭 넓게

활용되는 부품 500여 개 이상을 목록화한 호환부품패키지(Open Parts
Library, OPL)를 제공하고 있어 대량생산이 쉽고 호환성이 높은 부품 종류
를 상세하게 파악할 수 있음

- 위시, 레시피에서는 시드 스튜디오의 부품을 활용하여 만든 제품을 소개하고

사진 및 영상으로 제작방법을 공유하는 오픈소스 활동이 활발해 이용자들은
해당 제품에 사용된 부품 정보를 참조하여 손쉽게 제품을 제작할 수 있음

● 퓨전 플랫폼에서는 레이저 커팅을 비롯해 3D프린팅, PCB 조합 등 시제품

제작을 대행하고 있음

IIT, 국제무역연구원 9
 - 공정비용은 여타 중국 공장들에 비해서도 10~20% 정도 저렴한 것으로 알
려져 있으며 시드 스튜디오의 OPL을 바탕으로 PCB 조립을 요청할 경우
7~10일 내 시제품 제작이 가능함
<시드 스튜디오 시제품 제작 관련 내부 모습>

자료 : 연구자 현지 취재
- 자체 제조설비 및 분야별 전문화된 부품기업과의 협력을 통해 범용 부품을
조달하고 시제품 제작 비용을 절감

<시드 스튜디오 시제품 제작 사례 >

2014년 메이커콘(MakerCon)에서 시드 스튜디오의 CEO 에릭 판(Eric Pan)은 로봇원격제어장치
인 덱스모(Dexmo)의 초기 시제품을 소개함. 상업용 로봇 조종시스템은 수만 불을 호가하나 시드
스튜디오는 착용자의 손 움직임을 감지할 수 있는 저렴한 가격의 센서를 결합해 로봇제어 기능을
구현함으로써 100달러 이하의 비용으로 제작하는 데 성공

자료 : Deloitte(2015) 참고 연구자 정리
● 프로파게이트 플랫폼에서는 제품 디자인, 시제품 제작, 양산, 판매, 유통까
지 제품 생산 전 주기를 원스톱으로 지원

- ISO 90018) 인증으로 품질 관련 고객 불만율은 매년 0.1% 이하에 불과

- 하루 기준 다른 종류의 제품군으로 20배치 이상 생산이 가능하며 10,000

개를 넘어가는 생산 규모일 경우 다른 공급망에 중개

- 바자에서 판매할 수 있도록 배너 및 SNS 홍보를 지원하고 시드 스튜디오와 협

력관계에 있는 300개 이상의 글로벌 유통기업과 연결해주고 있음

8) 국제표준화기구(ISO)에서 제정ㆍ시행하고 있는 품질경영시스템에 관한 국제규격으로 제품 및 서비스에 이르

는 전 생산 과정의 품질을 보증

10 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

 <시드 스튜디오 프로파게이트 서비스 모델>

자료 : 시드 스튜디오

② 잉단(Ingdan)

잉단은 코고바이(Cogobuy)9)의 자회사로 ‘Hatch the Internet of

Things(사물인터넷 부화)’ 슬로건을 걸고 주로 IoT스타트업 대상으로
부품 및 조립 공장들을 신속하게 연결해주는 서비스를 제공

● 모기업 코고바이 공급사슬 자원을 기반으로 2014년 설립 이래 8,000여

개 공급기업과 협력관계를 맺고 있으며 현재까지 1만 여개 하드웨어 제작
프로젝트를 수행함

● 설계도만 제시하면 제품 생산 단계별로 필요한 기업을 원스톱으로 연결해줄

뿐 아니라 광범위한 네트워크로 가격 협상력까지 보유하고 있어 스타트업의
창업비용 절감에 도움

9) 홍콩 증시에 상장된 시가총액 2조의 전자상거래 기업

IIT, 국제무역연구원 11
 <잉단의 스타트업 지원 서비스 모델>

자료 : 연구자 작성

③ 따공팡(大公坊)

중국 중소․벤처 기업 전용 장외거래시장인 신삼판(新三板)에 상장된

기업으로 다른 창업지원기관과 다르게 기초 하드웨어 설계 전 단계인
아이디어 설계부터 시작하여 하드웨어 스타트업 전 과정을 지원

● 심천 내 500개 창업지원 공간 중 중국 국가 공인을 받은 30개 기관 중 하

나로 2015년 심천시 시행 창업지원 기관 평가 프로그램에서 1등급을 받음

● 마케팅 비용을 절감하고 타오바오, 징동닷컴과 같은 온라인 채널 진입을

위해 스타트업 제품을 한 브랜드로 모아 시장에 출시하고 있음

- ‘A’라는 임의의 브랜드를 만들고 세부 카테고리 라인으로서 a1 스타트업의

스마트 모빌리티와 a2 스타트업이 만든 스마트 가습기 등을 묶어 ‘A’ 상표
로 판매하는 방식을 채택하고 있음

12 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

4. 전문화된 하드웨어 액셀러레이터

액셀러레이터(창업기획자)는 지분 취득을 통해 스타트업에 투자하고 각각의

네트워크를 기반으로 분야별 전문화된 창업지원을 제공함으로써 하드웨어
스타트업 성장(Scale-up)의 촉매제가 되고 있음

● 헥스(HAX), 하이웨이원(Highway1)와 같은 세계적인 액셀러레이터뿐 아

니라 중국 심천 기반의 스타지크(STARGEEK), 제이디플러스(JD Plus)
등을 포함해 100여 개의 액셀러레이터가 소재하고 있으며 액셀러레이터
별로 매년 20~30개의 스타트업을 선정하여 지원하고 있음

- 외국계 액셀러레이터의 경우 스타트업 육성 능력이 우수하고 글로벌 시장

진출에 특화되어 있으나 스타트업이 선정되기 어려운 반면 심천계 액셀러
레이터는 현지 네트워크를 기반으로 제조 및 유통 파트너 발굴에 강점을
가지고 있고 선정되기도 상대적으로 쉬움

<심천 소재 주요 액셀러레이터>
액셀러레이터명
구분 설립년도 초기투자(교환지분) 선발팀수 프로그램 기간 강점
(운영기관)

$25,000(6%)
111일 간 시제품
HAX $100,000(9%) 상/하반기 심천/실리콘밸리
2011 제작(심천) 후
(SOSVentures) 최대 $200,000까지 각 15팀 네트워크
데모데이(실리콘밸리)
외국계 매칭펀드

Highway1
$50,000(5%) 상/하반기 11일(심천) 포함
(P C H 2013 공급망 네트워크
최대 $100,000(8%) 각 12팀 4개월(실리콘밸리)
International)

RMB 500,000 상/하반기

STARGEEK 2014 6개월(심천) 투자 네트워크
(필요시 5~6%) 각 10팀
심천계 현재 21팀
온라인 판매
JD Plus 2015 - 육성중, 총 6~9개월(심천)
네트워크
100팀 목표
자료 : 액셀러레이터별 홈페이지 참고 연구자 정리

IIT, 국제무역연구원 13
① 헥스(HAX)

실리콘밸리 투자 시장과 심천 제조 생태계 간 연결을 통해 소프트웨어

기술이 접목된 하드웨어 스타트업만 전문적으로 육성하는 액셀러레이터로
스타트업이 글로벌 기업으로 성장하는 데 주력하고 있음

● 심천에서 단기간에 제품을 설계‧양산하고 실리콘밸리에서 투자자 및 글로벌

유통망을 확보하는 구조로 하드웨어 스타트업의 성장을 다방면으로 지원하고
있어 대외적으로 가장 인지도가 높음

- 2011년 미국 벤처캐피털 에스오에스벤처스(SOSVentures)의 투자로 실리

콘밸리에 설립되었으며 심천의 제조 인프라를 활용하기 위해 2015년 심천
으로 본사를 이전함

- 111일 내 시제품 제작을 목표로 심천 제조 인프라 정보 제공 및 매주 제품

컨셉에 대한 전문가 컨설팅을 실시하며 시제품 제작 전까지 주요 멘토, 투
자자, 헥스 출신 창업가들과의 교류를 통한 지속적인 피드백이 이루어짐

- 시제품이 완성되면 실리콘밸리에서 유통기업 및 벤처캐피탈 대상 데모데이

를 시행해 스타트업의 투자 유치와 시장진입을 지원하며 이후에도 창업공
간 및 네트워킹 기회를 제공함
* 헥스 프로그램 참여 스타트업은 90%의 생존율과 100%의 크라우드 펀딩 성공률을 보임10)

<헥스의 111일 액셀러레이팅 프로그램>

자료 : 헥스 홈페이지

10)Technode(2015.6.16), Tips on Starting up in Shenzhen From HAX General Partner Benjamin Joffe

14 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

 <헥스 육성 스타트업 성공사례-메이크블럭(MakeBlock)>
2011년 왕젠쥔(王建军)은 로봇·드론·3D 프린터 조립용 부품 패키지를 판매하는 메이크블럭을 창업.
21012년도 헥스의 상반기 프로그램에 첫 중국 기업으로 참가하여 시제품을 완성한 후 크라우드 펀
딩 플랫폼 킥스타터(Kickstarter)에서 목표 투자유치액의 518%를 초과 달성하였음. 2014년 연 매출
2600만 위안을 기록하며 약 200명 종업원 규모의 기업으로 성장함
자료 : 언론기사 참고 연구자 정리

② 하이웨이원(Highway1)

심천과 실리콘밸리 각각의 장점을 활용해 하드웨어 창업을 소프트웨어

창업만큼이나 쉽게 만들겠다는 취지로 2013년 설립되었으며 모회사 PCH
인터내셔널(PCH International)의 공급망을 기반으로 창업을 지원하고 있음

● PCH 인터내셔널은 하드웨어 상품기획-제조-물류를 포괄하는 세계적인

공급망 서비스 기업으로 스타트업 및 포춘 500기업들을 위한 제조 솔루
션에 특화되어 있음

- 스마트 워치 스타트업 페블(Pebble)은 크라우드펀딩 사이트 킥스타터

(Kickstarter)에서 목표 투자유치액의 10,266%을 초과달성하여 스타트업
여건상 자체적으로 제품 물량을 확보하기 어려웠으나 PCH 인터내셔널의
공급망 서비스를 통해 세계 각지에 안정적으로 제품을 공급함

- 스마트폰 전용 카드 리더기 스타트업 스퀘어(Square)는 PCH 인터내셔널 위탁

생산을 통해 1개 제품 당 1달러 미만으로 제조원가를 절감하여 주요 고객 대
상 무료 제품 배포를 통한 홍보가 가능하였음

● 하이웨이원은 심천 및 실리콘 밸리에서 PCH 인터내셔널의 자원을 기반으로

하드웨어 스타트업에 필요한 기초 엔지니어링 및 디자인 교육, 제품 제조, 공
급망 연계, 투자자와의 네트워킹을 지원하고 있음

- 11일 간 심천제조공장에서의 제품 제작 교육을 포함하여 총 4개월간의 프로그램으로

구성되며 아이디오(IDEO), 디자인파트너스(Design Partners) 등 세계적인 디자인 기
업의 자문 및 크라우드펀딩, 비즈니스 관련 다양한 전문가의 피드백을 받을 수 있음

IIT, 국제무역연구원 15
③ 스타지크(STARGEEK)

중국 최대 하드웨어 액셀러레이터로 풍부한 지원자금과 축적된 노하우를

토대로 전문적인 창업 멘토링을 제공하고 있음

● 광범위한 투자유치 네트워크를 보유하고 있으며 부품 조달, 공급망 관리

를 포함하여 제품 제조 과정 전반을 지원

- 2014년 벤처캐피탈 레전드스타(LEGEND STAR)에 의해 설립되었으며 Bluerun

Ventures, Aispeach, Orvibo, Face++, Arlek, Irisking 등 18개 기업과 제휴를
맺어 스타트업 투자유치를 도움

- 2015년도 기준 총 프로그램에 참여한 50여개의 스타트업 가치가 15억 위

안을 초과하는 성과를 거둠

④ 제이디플러스(JD Plus)

중국 전자상거래 기업 2위인 징동닷컴(JD.com)의 자회사로 모회사의

전자상거래 플랫폼을 통한 스타트업 제품 판매 지원이 강점임

● 제이디플러스는 스타트업 제품의 온․오프라인 홍보 및 징동닷컴의 연구개

발(R&D) 성과를 공유하고 있으며 중국 대표 인터넷 기업이 운영하는 액셀
러레이터인만큼 창업자들의 높은 신뢰를 얻고 있음

- 창업공간은 스타트업의 시제품 전시관 및 밀크티 카페로 운영되는 1층과

사무공간인 2층으로 구성되어 있으며 매일 데모데이를 개최해 스타트업
제품 홍보를 지원

- 징동닷컴은 빅데이터, 클라우드 분야 관련 보유한 4000여 개 R&D 성과를

스타트업과 공유하여 해당 제품에 적용할 예정

16 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

 <제이디플러스 내부 모습>

자료 : 연구자 현지 취재
5. 풍부한 창업 투자 자금

스타트업은 창업지원기관 및 액셀러레이터 연계를 통해 벤처‧엔젤투자, 신삼

판, 대기업 투자 유치를 지원받게 되며 여기에서 비롯된 풍부한 자금원은 심
천의 활발한 창업 분위기를 뒷받침하고 있음

● 심천의 2015년도 상반기 벤처캐피탈 및 엔젤 투자는 투자액, 투자건수에

서 북경, 상해에 이어 3위를 차지함

- 벤처캐피탈 투자규모 및 건수에서 2012년도 감소분을 회복하며 급격한

증가추세를 보이고 있음

<심천 벤처캐피탈 투자액 추이> <심천 벤처캐피탈 투자건수 추이>

자료 : Zero2IPO 자료 : Zero2IPO
* 심천 소재 벤처캐피탈 수는 약 8000개 정도로 중국 전체의 약 1/3을 차지(’14. 8月
누적, 심천시 중국증권감독관리위원회)

* 조사대상 870여 개 벤처캐피털의 2013년 평균 수익액은 전년 대비 19.4% 증가함

(중국과학기술발전전략연구원, 2014)

IIT, 국제무역연구원 17
 <벤처투자 신청 방법 및 절차 예시-심천캐피탈그룹>

□ 중국벤처캐피탈 업체들은 통상 이메일 혹은 공식사이트를 통해 투자 신청 및 관련 서류들을 접

수하고 있음

o 심천 소재 심천캐피탈그룹(深圳市创新投资集团有限公司, Shenzhen Capital Group)은 이메일로

30페이지 정도의 사업계획서를 접수받으며 심사를 거쳐 투자 여부를 결정

- 사업계획서는 ①회사 기본정보 ②회사 경영층 ③제품 및 서비스 ④R&D ⑤업종 및 시장 현

황 ⑥마케팅전략 ⑦제품제조 ⑧관리 ⑨자금조달 ⑩재무계획 ⑪리스크 통제 ⑫프로젝트 실행
진도 ⑬기타 등 총 13개 부분으로 구성

- 심천캐피탈이 사업계획서를 통해 확인을 원하는 내용은 주로 다음과 같음

·프로젝트가 비교적 높은 시장점유율을 확보할 수 있는지 및 상당한 수익창출 능력이 있는지

·프로젝트가 기술, 관리, 생산, R&D, 마케팅 등 측면에서 독창성이 있는지
·비교적 완벽하고, 현실적이며, 실행 가능한 프로젝트 추진 계획이 있는지
·경영층이 프로젝트를 성공적으로 추진할 수 있는 능력과 자신감이 있는지

- 사업계획서를 포함하여, 기업은 ①영업허가서 ②회사정관 ③자본금 감사보고서 ④대출증

⑤신용증명서 ⑥법인번호 증명서 ⑦세무등기증 ⑧재무제표(본 연도, 상반기, 당월) ⑨특허증
서 및 감정보고서 ⑩하이테크 기술 기업 및 하이테크 기술 프로젝트 증서 ⑪기타 기업의 특징
을 반영할 수 있는 서류 등을 준비해야 함

- 심천캐피탈은 주로 다음과 같은 절차를 거쳐 투자 여부를 결정

※ 2002년에 설립된 심천캐피탈은 등록자본금 규모 42억 위안에, 100억 위안의 투자 가능 능

력을 구비하고 있어 중국 벤처캐피탈 중에서 규모가 제일 큰 기업 중 하나임. 중국의 유명 온
라인 동영상 포털업체 LeTV 포함 566개 이상의 프로젝트에 그동안 167억 위안 정도를 투자
하였음. 자체 발표에 따르면 연평균 투자수익률은 36%임

자료 : 한국무역협회(2015), 최근 중국내 창업 신드롬과 시사점

18 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

 - 엔젤투자 규모 및 건수에서 ’15년도 상반기 기준 작년 실적을 초과하며 급
격하게 상승하고 있음

<심천 엔젤 투자액 및 건수 추이>

자료 : Zero2IPO

● 빠르게 성장하는 신삼판(新三板:중소·벤처기업 전용 장외거래 시장)은

초기 중소·벤처기업의 자금조달 및 모험자본 중간회수의 주요 통로가
되고 있음

- 신삼판은 2006년 북경 중관춘 기업 한정의 장외시장으로 설립되어 2013년

12월 중국 전역으로 확대되었으며 등록 조건11)이 까다롭지 않고 추후 상
장하기도 용이해 스타트업의 투자 유치 방안으로 활용되고 있음
* 중국 정부는 신삼판 거래량 개선을 위해 기업 실적별 '혁신(創新·촹신)층'과 '기본(基
礎)층'으로 분리하는 정책을 추진하고 있음

- 2015년 기준 등록기업 수가 약 5129개로 신삼판 규모가 빠르게 성장하고

있으며 심천을 포함한 광동 출신 기업(684개)이 베이징(763개)에 이어 가
장 많은 수를 차지함

<중국 장외거래시장 신삼판 현황>

자료 : (주)한국벤처투자, 2016

11)①기업 존속기간이 2년 이상, 유한회사인 경우 최초 장부 기재 순자산 가치를 주식으로 환산해 주식회사로 변

경해야 함 ②주식발행과 양도행위가 합법이어야 함 ③주관 증권기관의 추천 및 지속적인 감독을 받아야 함 등

IIT, 국제무역연구원 19
● 샤오미(Xiaomi), 텐센트(Tencent)와 같은 대기업의 스타트업 투자가 활발함

- 샤오미는 스타트업과 협업하여 자사 제품과 호환되는 제품을 공동개발‧투

자하고 샤오미 마케팅 플랫폼을 활용한 판매방식으로 스타트업을 지원하는
한편 샤오미 제품 생태계를 확장해가고 있음12)

* 샤오미는 외발전동휠 스타트업 나인봇(Ninebot)에 벤처캐피털과 공동으로 8천만 달

러를 투자했으며 앞으로 100개 이상의 스타트업에 투자할 계획을 밝힘

- 텐센트와 심천화창기업(Shenzhen Huaqiang Holdings)은 3년 내 1억 위안

가치의 하드웨어 스타트업 100개 육성을 목표로 100억 위안의 공동 투자
계획을 발표함(经济观察报, 2015)

6. 정부의 창업지원

심천시는 창업 진입장벽 완화, 기술개발, 홍콩 자원 연계, 우수 인재

유치로 스타트업을 육성하고 있음

● 2013년 최초로 중국에서 사업자등록제도를 개혁해 최저 자본금 제도를 철폐

하고 선등록 후허가제로 전환하였으며 대학생이 개인 창업 시 최대 10만 위
안, 단체 창업일 경우에는 50만 위안까지 지원하고 있음

* 개혁 후 기업 및 자영업자 수는 87.6만개로 개혁 전 대비 176% 증가 (’13.3.1-’15.3.31 누적, 深圳商報)

● IT, 로봇·웨어러블, 우주항공, 바이오 등 신성장산업을 적극 지원하고 있으

며 대학 및 공공 연구기관과의 합작 운영을 통한 기술금융 지원 및 R&D투자
로 혁신 기반을 마련하고 있음

- 심천시는 현재 공학실험실, 기술연구센터 등 1200여 개의 연구기관을 보유하고

있고 혁신기술과 제조업간의 긴밀한 연계를 추진하기 위해 유전자, 클라우드컴
퓨팅 분야의 산학연합 및 첨단 과학시설을 설립

* 2015년 심천은 GDP의 4.05%를 R&D에 투자하였으며 올해 기준 4.09%, 2020년까지

4.25%로 투자 비중을 확대할 예정

12) 밴드형 웨어러블 기기-화미(Huami), 공기청정기-지미(Zhimi), 외발진동휠-나인봇(Ninebot)

20 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

 - 칭화대와 각각 50%의 지분을 투자하여 심천 칭화대학연구원을 설립하고
R&D, 엔젤투자, 기술금융, 인큐베이팅센터 운영 사업을 추진하고 있음

- 2015년 심천시 PCT 국제특허출원건수는 중국 전체 신청건수의 46%에 해

당하는 1만3000건으로 12년 연속 중국 1위를 기록했으며 주로 IT 분야에
집중되어 있음

● 첸하이 심천‧홍콩 청년 꿈 공장을 설립해 혁신적인 창업 아이디어를 지닌 200

개의 스타트업을 유치하고 홍콩의 창업자원 및 금융인프라를 연계하고 있음

- 2013년 첸하이 관리국, 심천 청소년 연합, 홍콩 청소년 협회의 합작으로

설립되었으며 정보서비스, IT, 문화콘텐츠, 전문서비스, 물류서비스 등 총 5
가지 산업 분야 관련 국내외 기업 124개사가 입주함

- 세제혜택 및 법률, 마케팅 등 창업지원 원스톱 서비스를 제공하고 홍콩의

금융 인프라를 활용하여 창업 지도자금 및 선강청년발전 꿈기금을 설립해
예비 청년 창업자를 지원하고 있음

- 올해 심천과 홍콩 증시 간 교차매매를 허용하는 선강퉁(深港通) 제도가 도

입될 예정으로 심천 증시로 유입되는 자금이 증가하면서 창업투자 환경이
개선될 전망임

● 국내외 우수인력 유치로 스타트업의 혁신역량을 제고하고 있음

- 중앙정부에서는 2011년부터 우수 유학 인재를 유치하기 위한 ‘청년 천인계

획(千人計劃)’ 정책을 도입하여 창업 초기 자본금뿐만 아니라 생활 전반에
이르는 모든 비용을 지원하고 있음

* 일괄 보조금 60만 위안 및 연구 착수금 200~400만 위안 지급, 초청인재 및 배우자, 자녀

의 사회보험제도 보장, 5년 이하의 중국 국내 수입 중 주택 자금, 식비, 이사비, 친족방문
비, 자녀교육비 면세, 초청인재의 배우자 일자리 또는 생활보조금 제공 등

- 심천은 최초의 경제 특구라는 역사를 배경으로 5% 정도만 현지인이고 대부

분은 외지에서 유입된 인력으로 구성되어 있어 개방적인 분위기가 특징임

IIT, 국제무역연구원 21
 Ⅲ. 결론 및 시사점

1. 결론

중국 심천은 가치망(Value Web)을 기반으로 한 오픈 이노베이션(Open Innovation)13)

생태계로 상호 협력(Collaboration) 및 공동 창조(Co-Creation)를 통해 하드웨어
스타트업의 성장을 촉진하고 있음

● 기업 환경의 불확실성이 심화되면서 점점 혁신은 기업 내에서가 아니라

외부자원과 연계를 통한 학습에서 창출되고 있으며 이에 최근의 공급체계
는 일방향의 수직적인 공급사슬(Supply Chain)에서 다양한 협력자들을
포함하는 네트워크 형태의 가치망(Value Web)으로 진화하고 있음

<공급사슬(Supply Chain)에서 가치망(Value Web)으로 진화>

자료 : Deloitte University Press(2015), Business Ecosystems Come of Age

13)제품 아이디어‧기술 도입 및 혁신을 기업 내부에 한정하지 않고 다양한 외부자원을 활용하는 것

22 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

● 심천 창업 생태계는 풍부한 민간 창업투자 및 정부 창업지원을 기반으로 창
업지원기관과 액셀러레이터가 제조 관련 기업 간 협업체계를 강화하여 스
타트업의 빠른 성장과 혁신을 창출하는 가치망 구조로 볼 수 있음

- 전문화, 분업화, 협업화된 가치망에서 심천 스타트업은 시장변화에 유연하

게 대응하는 기민성(Speed), 전문적 창업지원을 통해 핵심 역량 및 네트
워크를 확보함으로써 성장해 나가는 확장성(Scalability), 재무 안정성 및
최적화된 비즈니스 환경으로 기업의 지속성(Stability)을 갖추게 됨

<심천 창업 생태계 개요>

경쟁력 요인 경쟁력 요소 구분
제조 집적 클러스터 빠른 제품 생산 기민성
산자이 문화 빠른 제품 혁신 (Speed)
창업지원기관 창업단계별 특화 서비스 확장성
액셀러레이터 전문화된 육성 시스템 (Scalability)
민간 창업 투자 풍부한 재무 유동성 지속성
정부 창업 지원 최적화된 비즈니스 환경 (Stability)

자료 : 연구자 작성

심천의 스타트업은 가치망 생태계를 통해 창업 과정을 분업화함으로써

리스크를 관리하고 빠르게 혁신을 추구할 수 있음

● 기존 공장 간 클러스터와 오픈소스를 활용한 린 스타트업(Lean Startup)14)

방식을 통해 초기 투자비용을 줄이고 제품 완성도를 높일 수 있음

● 부품조달, 제조, 디자인의 분야가 외주기업 및 액셀러레이터의 형태로 세

분화‧전문화되어 있어 가용자본이 부족한 스타트업들은 가치사슬상의 선
택과 집중을 통해 기업 핵심가치에 주력하게 됨

* 인터넷 동영상 기업 르에코(LeEco)는 폭스콘(셋톱박스, 스마트TV), 베이징 자동차 그룹‧

애스톤 마르틴(전기자동차) 등을 주요 제조 파트너로 관련 제품을 생산하는 한편 자사 콘
텐츠 플랫폼 역량을 기반으로 기획/개발, 유통/판매에만 집중하는 비즈니스 모델을 구축

14)최소 시간 및 비용 투입으로 시제품을 제작하고 시장의 반응을 통해 시제품을 개선한 후 제품으로 출시하는 방식

IIT, 국제무역연구원 23
2. 시사점

우리나라도 스타트업의 혁신적 아이디어와 성과가 시장에 선순환될 수 있도록

기존 공급사슬 단계를 넘어 가치망 구축이 필요함

● 우리나라는 하드웨어 제품의 제조기반이 취약하고 기존 대기업 위주 일방향의 수

직적인 공급사슬 단계에 머물러 있어 스타트업이 아이디어가 있어도 하드웨어 창
업비용이 높아 제품 양산으로 이어지기 어려움

- (기민성)부품 수, 종류가 제한되어 있고 오픈소스 문화가 아직 정착되지 않아

창업가의 제품 설계 진입장벽이 높으며 시제품 제작 시 적은 물량으로 인해 제
조 파트너를 확보하기 어려워 부품확보-제품설계-제품생산 과정이 지연됨

<한국 하드웨어 제품 상용화 애로 사례>

캐리온이라는 대학생 스타트업은 여행가방 위치 추적기를 만들었으나 제품 상용화에 어려움을 겪음. 구
로나 용산 등에 기본 부품은 대부분 구비되어 있으나 IoT 스위치 센서 등 하드웨어 제품 제작에 필수적인
부품은 구하기가 어려우며 부품 단가 차이로 중국 쇼핑몰이나 심천에 의존하는 경우가 많다고 언급
자료 : 블로터넷(2015.11.10), 아두이노로 ‘여행가방 위치 추적기’ 만들었어요

* 우리나라의 스마트 기술수준(미국=100) : (센서)75.3, (IoT)81.5, (빅데이터)76.7 등 (산업부, 2015)

* 한국에서의 하드웨어 창업은 중국 선전 대비 2배의 비용 및 5-10배의 시간이 소요 (KOTRA, 2015)

- (확장성)하드웨어 기반 스타트업을 체계적으로 육성할 수 있는 창업지원기

관이 부족하며 액셀러레이터는 아직 초기단계로 투자‧제조 네트워크 및 역
량 있는 창업 전문가 확보가 미흡함

- (지속성)하드웨어 스타트업 성공 사례 부족, 대규모 초기 투자 대비 자금 회수 위험

등으로 투자유인이 낮으며 우리 정부는 15,393억 원의 예산(중소기업청, 2015)으
로 창업을 집중지원하고 있으나 아이디어의 사업화보다 자금지원, 공간 및 장비 제
공 등 직접지원 위주로 이루어지고 있어 스타트업의 자생력을 강화하기는 어려움

* ICT제조 분야 벤처투자 비중(한국벤처캐피탈협회, %) : (’10) 17.0% → (’15) 7.0%

● 하드웨어 제조기반을 확충하고 다양한 기능을 가진 기업, 정부, 학계 간 협업

을 촉진해 스타트업이 쉽게 성장할 수 있는 가치망 생태계로 나아가야 함

24 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

 - (기민성)정부‧대학‧기업이 연계된 창조경제혁신센터를 하드웨어 스타트업의 거점으
로 활용해 제품생산, 마케팅 등 가치사슬별 전문 역량을 가진 기업들 간에 상호 협
력을 강화하고 기술 공유를 통한 관련 기업 육성 및 비즈니스 플랫폼 확대가 요구됨

<정부‧대학‧기업 연계 사례 - 미국 첨단제조업 혁신센터>

2012년 ICT제조기술 상용화를 목적으로 정부기관, 학교, 연구소, 민간기업 등이 컨소시엄 형태로
참여하고 있음. 기업들은 투자자금에 따라 참여 가능 프로젝트 수, 공유 지적재산권 등을 차등 배분
받으며 협업 과정에 참여한 스타트업, 중소기업은 대기업과 파트너 관계를 구축하게 됨. 경쟁 프레
젠테이션을 통해 선정된 우선순위의 기술은 연구소의 테스트를 거쳐 빠르게 상용화되며 추후 정부
는 세제 혜택 및 규제 완화를 지원하고 학계는 신기술에 필요한 교육체계 마련을 담당
자료 : 머니투데이 키플랫폼 2016

- (확장성)해외 액셀러레이터와 네트워킹 활성화, 액셀러레이터의 전문성을

반영한 기술/산업의 특화, 제조‧투자 네트워크 구축, 역량 있는 창업 전문가
확보로 체계적인 스타트업 발굴 및 보육시스템 마련

- (지속성)자생적인 창업 생태계 조성을 위해서는 하드웨어 스타트업의 자금

조달 경로 다변화가 중요하며 이를 위해 벤처‧엔젤 투자 및 코넥스 시장15)
을 활성화하고 보상형 크라우드펀딩16) 촉진을 통한 하드웨어 스타트업 펀
딩 성공사례 발굴 및 확산, 지분형 크라우드펀딩17) 투자 한도 완화를 추진

우리 스타트업의 글로벌 시장 진출을 위해 심천 창업 생태계를 활용하는

전략이 필요함

● 우리 스타트업은 창업 단계별 또는 전 주기 창업 지원 필요한 경우로 구

분하여 필요에 맞게 심천 인프라를 활용할 수 있음

- 심천에는 창업 단계별 자원이 다양하게 구비되어 있으며 시제품 제작 후에는

심천 메이커페어(’16.10.21-23)에서 직접 심천 소재 제조기업 및 투자자를
만나 파트너십 기회를 모색해 볼 수 있음

15)비상장 중소·벤처기업 전용 주식 시장
16)펀딩프로젝트의 제품 구매권을 보상으로 투자하는 형태로 대표적인 플랫폼으로 킥스타터, 인디고고 등이 있음
17)기업 발행의 유가증권을 대가로 투자가 이루어지며 개인 투자자는 기업당 200만원 및 연간 500만원의 투자 제한이 있음

IIT, 국제무역연구원 25
 <심천의 하드웨어 창업 단계별 활용 자원 예시>

자료 : 연구자 작성

<메이커 페어 개요>
스타트업 시제품 전시회로 2006년 미국 ‘메이크(MAKE)’지 행사를 시작으로 미국, 캐나다, 일본 등 여러 국가에서 개
최되는 세계 최대의 메이커 축제로 발전함. 심천은 2012년부터 개최하였고 작년 기준 200개 국가의 메이커 팀과 스
타트업의 제품 전시, 193,690명의 관람객 참여를 기록하며 세계 최대 규모의 메이커 페어로 빠르게 성장하고 있음
자료 : 언론기사 종합 정리

- 전 주기 창업지원이 가능한 액셀러레이터 프로그램에 참여하기 위해서는

단순 제조 제품보다 이종산업과 융합, 새로운 고객경험 창출 등 차별화된
가치를 제공할 수 있는 아이템 선정이 요구됨

* 한국 스타트업 BBB는 모바일과 헬스케어 접목을 창업 아이템으로 헥스의 액셀러레이

터 프로그램에 참가하여 세계 최초 모바일 혈액진단기 개발에 성공함

● 최근 우리나라도 중국 심천과 협력을 추진하는 경우가 증가하고 있으며

앞으로도 우리 스타트업의 저변 확대 및 경쟁력 제고를 위해 심천의 발
달된 가치망 활용 전략을 고려할 필요가 있음

- 한국 하드웨어 액셀러레이터 N15는 심천 창조경제 투자자 그룹(Shenzhen

Creative Investment Group)과 공동으로 한‧중 스타트업 액셀러레이팅 프
로그램을 실시하고 잉단과도 파트너십을 맺어 국내 하드웨어 스타트업의
시제품 제작, 양산, 투자유치를 지원할 예정임

- 플래텀(Platum)은 2012년 설립 스타트업 미디어로 중국 창업 현황 정보를 제공

하고 관련 기관들과 네트워크를 구축해 한‧중 스타트업 간 가교 역할을 하고 있음

* 국내 스타트업 관계자 대상 심천 창업 생태계 탐방 프로그램(2015~2016)을 기획함

26 중국 심천 창업생태계 경쟁력 요인과 시사점

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