‫إﻋﺪاد اﻟﺠﺪوى‬

‫اﻻﻗـﺘﺼـﺎدﻳـﺔ‬
 ‫الفهرس‬

‫‪3‬‬ ‫التمهيد‬

‫‪5‬‬ ‫مواصفات دراسة الجدوى االقتصادية الناجحة‬

‫‪8‬‬ ‫أهمية دراسة الجدوى االقتصادية؟‬

‫‪10‬‬ ‫كيف تقوم بإعداد دراسة جدوى اقتصادية‬

‫احترافية‬

‫‪13‬‬ ‫نموذج جاهز لدراسة جدوى اقتصادية‬

‫‪2‬‬
 ‫التمهيد‬

‫أكثــر مــن ‪ 90%‬مــن المشــاريع الناشــئة تفشــل خــال الســنة األولــى لهــا‪ ،‬وهــذا راجع ألســبابه‬
‫متعــددة ومعقــدة وتتداخــل مــع بعضهــا البعــض‪ ،‬إال أن أكبــر ســبب مؤثــر فــي الوصــول إلــى‬
‫هــذه النتيجــة‪ ،‬أن معظــم رواد األعمــال الناشــئين يبــدؤون مشــاريعهم بضبابيــة ال تســاعدهم‬
‫ـدا وال علــى جنــى األربــاح والتخطيط‬ ‫بــأي شــل علــى فهم المشــروع والســوق المســتهدف جيـ ً‬
‫لمــا هــو قــادم بطريقــة احترافيــة‪.‬‬

‫لألســف هــذا األمــر شــائع فــي مجــال األعمــال والســيما التجــاري منهــا‪ ،‬إذا يظــن صاحــب‬
‫المشــروع إن بمعرفتــه لطبيعــة جمهــوره وكيفيــة التســويق لمنتجــه إنــه بذلــك يمتلــك لك‬
‫المقومــات الناجحــة التــي تجعلــه يطلــق مشــروعه ويبــدأ الربــح‪ ،‬وســرعان مــا تنصــدم أحالمــه‬
‫مــع الواقــع‪ ،‬إذا يجــد توقعاتــه اشــبه إلــى الســراب منهــا إلــى الحقيقــة‪.‬‬

‫ـدل مــن اعتمــاده علــى الربــح فــي ســد نفقــات المشــروع يكتشــف إنــه لــن يحصــل علــى‬ ‫فبـ ً‬
‫ربــح حقيقــي إال بعــد مــرور ســت أشــهر علــى األقــل‪ ،‬وبعــد أن اكن معتمــد علــى مــورد مــا‪،‬‬
‫يجــد أن منافســه قــد نجــح فــي جذبــه إليــه‪ ،‬وبعــد أن اعتمــد علــى ترويــج منتــج رائج‪ ،‬يكتشــف‬
‫رائجــا لفتــرة محــددة فقــط ولــم يعــد لــه مســتقبل اآلن‪ ،‬لك هــذه المشــالك‬ ‫إن المنتــج اكن ً‬
‫وأكثــر منهــا فــي انتظــاره اكن مــن الممكــن أن يتفاداهــا لــو أخــذ خطــوة واحــدة فقــط وهــي‬
‫دراســة الجــدوى االقتصاديــة‪.‬‬

‫ٌتعــرف دراســة الجــدوى االقتصاديــة بكونهــا دراســة تتــم فــي المراحــل األولــى مــا قبــل بــدء‬
‫المشــروع‪ ،‬بحيــث يتــم فيهــا دراســة إماكنيــة تحقيــق المشــروع للهــدف األساســي المرجــو‬
‫منــه ســواء اكن ذلــك فــي صــورة ربــح أو توســع أو الحصــول علــى قيمــة مضافــة أو بنــاء‬
‫عالمــة تجاريــة جديــدة أو غيرهــا‪.‬‬

‫أي إن دراســة الجــدوى االقتصاديــة أشــبه بأنبوبــة االختبــار التــي مــن خاللهــا يمكــن لصاحــب‬
‫المشــروع بــأن يحصــل علــى صفــارة االنطــاق التــي تســمح لــه بالبــدء فــي مشــروعه‪ ،‬وذلــك‬
‫طبقــا لالحتمــاالت اإليجابيــة التــي تناولتهــا الدراســة مــن قــدرة المشــروع علــى الوفــاء‬
‫ً‬
‫بالتزاماتــه وتحقيــق أهــداف والوصــول إلــى أربــاح اســتثمارية متوقعــة‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫مــن خــال دراســة الجــدوى االقتصاديــة يتمكــن صاحــب المشــروع مــن تحليــل المشــروع‬
‫بشــل شــامل قبــل الوصــول إلــى مرحلــة التنفيــذ‪ ،‬حيــث يقيــم مــن خاللهــا لك مــن المخاطــر‬
‫وكيفيــة تقليلهــا‪ ،‬التوقعــات الماليــة ونســبة ربحيــة المشــروع‪ ،‬الســوق المســتهدف وحجمــه‬
‫ومســتقبله‪ ،‬احتياجــات الجمهــور المحلــى ومــدى قابليــة المشــروع لتلبيــة هــذه االحتياجــات‪،‬‬
‫باإلضافــة إلــى قــدرة المشــروع ذاتــه علــى البقــاء فــي الســوق التنافســي واالســتمرار‬
‫والتوســع‪.‬‬

‫لك هــذه العوامــل وأكثــر تناقشــها دراســات الجــدوى االقتصاديــة‪ ،‬لذلــك يميــل كثيــر مــن‬
‫المســتثمرين إلــى وضعهــا كشــرط أساســي لمنــح التمويــات الماليــة للمشــاريع‪ ،‬إذا القيــام‬
‫بهــا كخطــوة مؤشــر علــى احترافيــة صاحبهــا وعلــى مــدى إلمامــه باكفــة جوانــب المشــروع‪،‬‬
‫لذلــك إذا كنــت تخطــط لبــدء مشــروع بشــل احترافــي أو لديــك بالفعــل وتســعى للتطويــر‬
‫وإعــادة تقييــم لــه مناســب‪ ،‬أو تســعى للحصــول علــى تمويــل أو قــرض مناســب وال تعــرف‬
‫كيــف تتخــذ الخطــوة األولــى الصحيحــة فــي هــذا الطريــق‪ ،‬فإليــك لك اإلرشــادات التــي‬
‫أول لنلقــى‬‫تحتاجهــا للقيــام بدراســة جــدوى اقتصاديــة شــاملة مــن خــال دليلنــا هــذا‪ ،‬لكــن ً‬
‫الضــوء علــى مواصفــات دراســات الجــدوى االقتصاديــة اكآلتــي‪:‬‬

‫‪4‬‬
 ‫مواصفات دراسات الجدوى االقتصادية الناجحة‬

‫لكــي تبــدأ بوضــع دراســة جــدوى اقتصاديــة شــاملة واحترافيــة لمشــروعك‪ ،‬عليــك أن تفهــم‬
‫أن هنــاك بعــض المواصفــات األساســية التــي يجــب توافرهــا فيهــا‪ ،‬هــذه المواصفــات‬
‫تســاعدك مــن جهــة علــى إعــداد دراســة احترافيــة تعكــس صــورة العالمــة التجاريــة الخاصــة‬
‫بــك بشــل إيجابــي للمســتمرين‪ ،‬ومــن جهــة أخــرى تســاعدك أنــت فــي رؤيــة النشــاط بنظــرة‬
‫شــاملة تســتطيع مــن خاللهــا معرفــة أيــن أنــت وإلــى أيــن تتجــه وكيــف ســتتجه إليــه ومــا‬
‫هــي المعوقــات وكيــف ســتتغلب عليهــا ومــا هــي الخطــط البديلــة بالنســبة لــك‪ ،‬وكذلــك‬
‫الخطــط المســتقبلية وماهــي نســبة نجاحهــا؟‬

‫•أهــم المواصفــات التــي يجــب أن تشــتمل عليهــا دراســات الجــدوى االقتصاديــة‬

‫االحترافيــة اآلتــي‪:‬‬

‫علــى دراســة الجــدوى االقتصاديــة الناجحــة أن تتنــاول بشــل دقيــق لك مــن جانبــي التخطيــط‬
‫االســتراتيجي والمالــي للمشــروع‪ ،‬بحيــث تفهــم فــي األولــى النطــاق التنافســي للمشــروع‬
‫ومــا يشــتمل عليــه مــن خصائــص وقــوة وطبيعــة عمــاء ومنافســين ومورديــن والخيــارات‬
‫المتاحــة واالســتراتيجيات التســويقية والبيعيــة المتبعــة‪ ،‬باإلضافــة إلــى الجوانــب التقنيــة‬
‫واإلداريــة والقانونيــة المتعلقــة بالمؤسســة ومــدى تأثيرهــا علــى النشــاط‪.‬‬

‫أمــا فــي الجانــب المالــي‪ ،‬فتركــز دراســة الجــدوى االقتصاديــة علــى تقديــر االحتمــاالت‬
‫االســتثمارية للمشــروع ومــدى نجاحــه فــي الوفــاء بااللتزامــات وتحقيــق ربــح مجــدي‪ ،‬وهــو‬
‫مــا يجعــل دراســة الجــدوى االحترافيــة تركــز علــى تنــاول جوانــب الربــح والخســارة فــي‬
‫المشــروع وكذلــك آليــة التحكــم وإدارة التدفقــات النقديــة والميزانيــات الماليــة المتوقعــة‪،‬‬
‫باإلضافــة إلــى مناقشــة لك مــن تلكفــة المبيعــات وهامــش الربــح وصافــي الدخــل والعائــدات‬
‫ومصروفــات التشــغيل كذلــك وغيرهــا‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫أيضــا علــى تنــاول فريــق العمــل الخــاص بالمشــروع‬ ‫تركــز دراســة الجــدوى االقتصاديــة ً‬
‫وكفاءتهــم ومســتوى خبراتهــم‪ ،‬باإلضافــة علــى الهيــل التنظيمــي للمؤسســة وكذلــك‬
‫المــوارد التكنولوجيــة المتاحــة للشــركة والتقنيــات التــي تحتاجهــا التجــارة نفســها وتأثيرهــا‬
‫علــى مســتقبلها وكذلــك التحديــات التــي تواجههــا‪.‬‬

‫أيضــا لك مــن العناصــر الفنيــة الخاصــة‬ ‫تناقــش دراســات الجــدوى االقتصاديــة الناجحــة ً‬
‫بالمشــروع‪ ،‬بدايــة مــن الموقــع الجغرافــي والمــواد الخــام وطريقــة الحصــول عليهــا وأســماء‬
‫أيضــا‪.‬‬
‫المورديــن‪ ،‬باإلضافــة إلــى التراخيــص والقــرارات الحكوميــة المتعلقــة بمزاولــة النشــاط ً‬
‫يجــب أن تناقــش دراســة الجــدوى االقتصاديــة لك مــن العائد علــى االســتثمار الخاص بالمشــروع‬
‫وكذلــك مســتوى الربحيــة والخســارة المتوقعــة‪ ،‬باإلضافــة إلــى تاكليــف التشــغيل والفوائــد‬
‫أيضــا‪ ،‬كمــا تناقــش كذلــك التدابيــر الماليــة البديلــة فــي حالــة الطــوارئ أو الوقــوع‬
‫المتوقعــة ً‬
‫فــي أي أزمــات‪.‬‬

‫يجــب أن تمتلــك دراســة الجــدوى االقتصاديــة نســبة خطــأ منخفضــة للغايــة وأن تكــون مبنيــة‬
‫علــى بحــوث ميدانيــة وعلميــة‪ ،‬بحيــث يجــب تفــادي التعويــل علــى البيانــات التقديريــة أو‬
‫ـبيا أو التــي تنتمــي إلــى دراســات فــي زمــان أو‬
‫التقريبيــة أو حتــى المعلومــات القديمــة نسـ ً‬
‫موقــع جغرافــي مختلــف‪.‬‬

‫علــى دراســة الجــدوى االقتصاديــة االحترافيــة أن تتنــاول بشــل مفصــل لك مــن الجوانــب‬
‫التســويقية والفنيــة والماليــة واإلداريــة للمشــروع وأن يرفــق معهــا دراســات تفصيليــة إن‬
‫أمكــن علــى الوضــع االجتماعــي والبيئــي إذا اكن المشــروع يحتــاج لذلــك‪ ،‬كمــا يجــب أن تكــون‬
‫المعلومــات المتوفــرة داخلهــا هــي معلومــات شــديدة الصلــة بفكــرة المشــروع ونشــاطه‬
‫بحيــث يمكــن االعتمــاد عليهــا فــي تنفيــذه ال فقــط مــن أجــل الحشــو الزائــد أو االســتطالة‬
‫التــي ال فائــدة منهــا‪.‬‬

‫مــن المهــم عنــد إعــداد دراســات الجــدوى االقتصاديــة أن تبنــى بشــل أساســي علــى األرقــام‬
‫تمامــا المعلومــات الركيكــة أو‬
‫ً‬ ‫والبيانــات الدقيقــة والبحــوث العلميــة‪ ،‬بحيــث يتفــادى فيهــا‬
‫المبنيــة علــى الظــن أو التــي ال تســتند إلــى دالئــل منطقيــة يمكــن علــى أساســها الخــروج‬
‫بتنبــؤات أو اســتدالالت تقتــرب إلــى الصــواب‪.‬‬

‫‪6‬‬
‫بالنظــر إلــى مــا ســبق يمكــن تلخيــص مواصفــات دراســات الجــدوى االقتصاديــة الناجحــة‬
‫بكونهــا‪:‬‬

‫‪1.‬واضحة‬
‫‪2.‬دقيقة‬
‫‪3.‬تستند إلى معلومات وأرقام حقيقية وبيانات ميدانية‬
‫‪4.‬يتم تجاهل البيانات التقديرية فيها‬
‫‪5.‬تراعي ظروف الزمان والماكن الخاص بالمشروع‬
‫‪6.‬ذات صلة وثيقة بفكرة المشروع ونشاطه‬
‫‪7.‬تتناول الجانب االستراتيجي والمالي للمشروع بالتفصيل‪.‬‬
‫‪8.‬تتنــاول الجوانــب التســويقية واإلداريــة والماليــة والفنيــة وكذلــك التنظيميــة الخاصــة‬
‫بالمشــروع‪.‬‬
‫‪9.‬توفر خطط بديلة للطوارئ أو عند وقوع أزمات‪.‬‬
‫ ‪10.‬توفر خارطة طريق شاملة للمشروع في الوضع الحالي والمستقبلي‪.‬‬
‫ ‪11.‬تساعد في تقليل المخاطر ورفع نسبة الربحية المتوقعة‪.‬‬
‫‪12.‬توفر معلومات عن العائد من االستثمار من المشروع‪.‬‬
‫ ‪13.‬توفر تحليل للتدفق النقدي الخاص بالمشروع وكيفية إدارته‪.‬‬
‫‪14.‬تناقش تاكليف التشغيل الثابتة والمتغيرة ومواردها األساسية‬
‫ ‪15.‬تســاعد صاحــب المشــروع فــي اتخــاذ قــرار فاصــل مــا إذا اكن للمشــروع جــدوى حقيقية‬
‫علــى أرض الواقــع أمــا سيتســبب فــي خســائر ال حــد لها‪.‬‬

‫‪7‬‬
 ‫أهمية دراسة الجدوى االقتصادية‬

‫بالنظــر إلــى الفقــرات الســابقة تكــون بالفعــل قــد اســتخلصت أهــم النقــاط التــي تســاهم‬
‫بهــا دراســة الجــدوى االقتصاديــة بالنســبة لصاحــب المشــروع وكذلــك المســتثمر‪ ،‬فهــذه‬
‫الدراســة ال يتــم معاملتهــا معاملــة التقريــر اإلضافــي بــل هــي الورقــة األساســية التــي علــى‬
‫أساســها يقــام المشــروع ويتــم اتخــاذ القــرارات الهامــة اكالتــي‪:‬‬

‫‪1.‬تمثــل دراســات الجــدوى االقتصاديــة ورقــة هامــة وأساســية للمشــاريع الناشــئة فــي‬
‫حالــة طلــب الحصــول علــى تمويــل أو قــرض بنكــي‪ ،‬إذا تمثــل نــوع مــن أنــواع المســتندات‬
‫المطلوبــة للتأكــد مــن جديــة صاحــب المشــروع واحترافيتــه‪.‬‬
‫‪2.‬تســاعد دراســات الجــدوى االقتصاديــة علــى مســاعدة المســتثمر فــي أخــذ نظــرة شــاملة‬
‫وفقــا‬
‫ً‬ ‫ودقيقــة عــن طبيعــة المشــروعات المختلفــة واختيــار األفضــل مــن بينهــا بســهولة‬
‫لتحليلــه للبيانــات التــي تــم مناقشــتها فــي الدراســات المقدمــة لــه‪.‬‬
‫‪3.‬تســاعد دراســات الجــدوى االقتصاديــة علــى وضــع صاحــب العمــل فــي بــؤرة النشــاط‪،‬‬
‫بحيــث يتمكــن مــن تخيــل اكفــة المراحــل المتعلقــة بــه بدايــة مــن مرحلــة مــا قبل التأســيس‬
‫أيضــا‪.‬‬
‫ـول لمراحــل التســويق والبيــع والتخطيــط للتطــور ً‬ ‫وصـ ً‬
‫‪4.‬مــن خــال دراســة الجــدوى االقتصاديــة يتمكــن صاحــب النشــاط مــن تحديــد اآلليــة التــي‬
‫ســيلجأ إليهــا فــي حالــة التعــرض لألزمــات أو الطــوارئ‪ ،‬بحيــث يجــب أن يتوفــر فــي الدراســة‬
‫خيــارات ماليــة متاحــة كمصــدر تمويــل بديــل‪.‬‬
‫‪5.‬تســاعد دراســات الجــدوى االقتصاديــة أصحــاب المشــاريع الصغيــرة والمتوســطة علــى‬
‫الحصــول علــى المنــح التمويليــة والمســاعدات الحكوميــة بســهولة إذا تعــد شــرطً ا يجــب‬
‫توافــره فــي هــذا النــوع مــن الحــزم التمويليــة‪.‬‬
‫‪6.‬مــن خــال دراســة الجــدوى االقتصاديــة يســتطيع صاحــب المشــروع أن يقــرر مــدى مالئمتــه‬
‫ـا للفعــل إلدارتــه أمــا إنــه فــي حاجــة‬ ‫إلدارة مشــروع بهــذا الحجــم ومــا إذا اكن فريقــه مؤهـ ً‬
‫إلــى االســتعانة بفريــق أخــر أكثــر خبــرة وتخصــص‪.‬‬
‫‪7.‬تســاعد دراســة الجــدوى االقتصاديــة علــى تخفيــض الحــد مــن المخاطــر المتوقعــة مــن‬
‫المشــروع باإلضافــة إلــى ترشــيد عمليــة إدارة التاكليــف الماليــة بحيــث يتــم اللجــوء إلــى‬
‫الطــرق األكثــر تأثيــر واألعلــى جــودة واألقــل تلكفــة ماليــة متوقعــة‪.‬‬

‫‪8.‬تســاعد دراســة الجــدوى االقتصاديــة أصحــاب المشــاريع علــى وضــع خطــط بديلــة للمرحلة‬
‫األولــى للمشــروع والتــي يكثــر فيهــا ارتــاب األخطــاء الفنيــة والســيما بتوفيــر معلومــات‬
‫علــى المورديــن االحتياطييــن وكذلــك المنتجــات البديلــة‪.‬‬
‫‪8‬‬
‫‪9.‬تســاهم دراســة الجــدوى االقتصاديــة فــي تحديــد القيمــة الحقيقيــة للمشــروع علــى‬
‫أرض الواقــع ممــا يســاعد فــي توقــع الحصــة التســويقية الخاصــة بــه وكذلــك حجــم‬
‫المنافســة المتوقعــة كذلــك‪.‬‬
‫ ‪10.‬مـ�ن خـلال دراسـ�ة الجـ�دوى االقتصاديـ�ة يتمكـ�ن صاحـ�ب المشـ�روع مـ�ن بنـ�ا ء �‪sales fun‬‬
‫‪ nel‬متاكملــة وذلــك لكونــه يــدري الرحلــة التــي يمــر بهــا العميــل مــن البدايــة إلــى النهايــة‬
‫بد قة ‪.‬‬

‫مــع ذلــك وبالرغــم مــن األهميــة التــي تمتلكهــا دراســات الجــدوى االقتصاديــة‪ ،‬إال إن معدهــا‬
‫كبيــرا يجعــل مــن األفضــل أن يتولــى‬
‫ً‬ ‫عائقــا‬
‫ً‬ ‫يواجــه العديــد مــن الصعوبــات والتــي تمثــل‬
‫إعدادهــا المتخصصيــن والخبــراء فيهــا اكآلتــي‪:‬‬

‫•هنــاك الكثيــر مــن المعلومــات والبيانــات التقديريــة التــي ال يمكن لبعــض المشــاريع تناولها‬
‫بشــل دقيــق وواضــح وهــو مــا يجعــل دراســة الجــدوى غيــر احترافيــة بالنســبة لكثيــر مــن‬
‫المســتثمرين إذا مــا ال يمكــن قياســه ال يمكــن إدارتــه بالنســبة لهــم‪.‬‬
‫•كثيــر مــن المشــالك الرياديــة والمبتكــرة والســيما التــي يتــم فيهــا اقتحــام أســواق جديــدة‬
‫غالبــا مــا ال تمتلــك بيانــات اكفيــة يمكــن االعتمــاد عليهــا في بنــاء دراســة جــدوى اقتصادية‬‫ً‬
‫شا ملة ‪.‬‬
‫•هنــاك كثيــر مــن المتغيــرات التــي تقــوم عليهــا دراســة الجــدوى قابلــة للتغيــر المســتمر‬
‫والســيما إذا اكنــت األوضــاع االقتصاديــة للســوق المســتهدف أو صاحــب النشــاط أو حتــى‬
‫الدولــة غيــر مســتقرة وســريعة التغيــر مــن حــال لحــال‪.‬‬
‫كثيــرا منهــا يكــون مفاجــئ ويحــدث‬ ‫ً‬ ‫•صعوبــة تحديــد المخاطــر المتوقعــة والســيما أن‬
‫ألســباب لــم يكــن ليتخيلهــا صاحــب العمــل أو بســبب أخطــاء تتــم بعــد فتــرة التنفيــذ ال‬
‫قبلهــا‪.‬‬
‫•تحتــاج دراســات الجــدوى للتطويــر بشــل دائــم إذا النشــاط التجــاري دائــم التغيــر وتتغيــر‬
‫معــه السياســات الماليــة واإلداريــة وكذلــك التشــغيلية للعمــل‪.‬‬
‫•تحتــاج دراســات الجــدوى االقتصاديــة والســيما للمشــاريع المتوســطة والكبيــرة لوجــود‬
‫مستشــارين وخبــراء متخصصيــن فــي إعدادهــا‪ ،‬ممــا يكبــد المؤسســة تاكليــف ماليــة عالية‬
‫وهــو مــا قــد ال يتناســب مــع الميزانيــة المخصصــة لبــدء النشــاط‪.‬‬
‫•بعــض أصحــاب المشــاريع يبنــوا أمــال وتوقعــات عاليــة ال تتوافــق مــع الواقــع الحقيقــي‬
‫أثنــاء إعــداد دراســة الجــدوى ممــا يجعلهــم ينصدمــون عنــد أول مواجهــة حقيقيــة بينهــم‬
‫وبيــن العمــاء المســتهدفين أو تواجــد حقيقــي لهــم فــي الســوق‪.‬‬

‫بالرغــم مــن الصعوبــات الســابقة‪ ،‬إال أن هــذا ال يتعــارض مــع ضــرورة إعــداد دراســة جــدوى‬
‫ألي مشــروع‪ ،‬إذا إهمالهــا سيتســبب فــي مخاطــر جمــة تجنبهــا ســيوفر عليــك العديــد مــن‬
‫الخســائر التــي مــن الممكــن أن تتدهــور لتصــل بــك إلــى خســارة المشــروع ذاتــه فــي وقــت‬
‫قصيــر‪.‬‬

‫‪9‬‬
 ‫كيفية إعداد دراسة جدوى اقتصادية احترافية؟‬

‫إلعــداد دراســة جــدوى اقتصاديــة احترافيــة يجــب عليــك أن تمتثــل للمواصفــات التــي ذكرناهــا‬
‫ـا وذلــك بتقســيم الدراســة إلــى ‪ 16‬قســم مختلــف‪ ،‬لك قســم منهــم يناقــش جانــب مــن‬ ‫قبـ ً‬
‫ملمــا بهــا‪ ،‬ويهــم المســتثمر‬
‫جوانــب المشــروع الهامــة والتــي يهمــك أنــت مــن جهــة أن تكــون ً‬
‫أيضــا أن يعرفهــا لضمــان منــح تمويلــه لمــن يســتحقه اكآلتــي‪:‬‬‫ً‬

‫‪ .1‬قسم المعلومات العامة‬

‫يتمحــور هــذا القســم حــول كتابــة التفاصيــل العامــة عــن المشــروع وفكرتــه والمســؤولين‬
‫فيــه‪ ،‬بحيــث يتــم التركيــز فيــه علــى ذكــر لك مــن اســمه وذكــر صاحبــه األساســي وفكرتــه‬
‫وســبب اختيارهــا‪ ،‬باإلضافــة إلــى الشــل القانونــي للمشــروع وأســماء الشــراكء ونســبة‬
‫شــراكتهم كذلــك وأي معلومــات إضافيــة مطلوبــة‪.‬‬

‫‪ .2‬الملخص التنفيذي‬
‫عبــارة عــن اســتعراض قصيــر ومختصــر لوثيقــة العمــل‪ ،‬بحيــث يمنــح القــارئ نظــرة عامــة‬
‫وشــاملة عــن المشــروع والمشــلة التــي يتعــرض لهــا وكيــف يقــوم بحلهــا ووصــف الخدمــة‬
‫والمنتــج المطــروح باإلضافــة إلــى تنــاول الحالــة الماليــة العامــة والخطــط المســتقبلية كذلك‪.‬‬
‫يفضــل كتابــة هــذا الجــزء فــي النهايــة‪ ،‬وذلــك بعــد االنتهــاء مــن تنــاول باقــي أجــزاء أقســام‬
‫دراســة الجــدوى‪.‬‬

‫‪ .3‬وصف المنتجات والخدمات‬

‫يتــم فــي هــذه الجزئيــة تقديــم شــرح مفصــل ودقيــق لــل مــن خدمــات ومنتجــات النشــاط‬
‫وكيــف تؤثــر هــذه المنتجــات علــى تلبيــة احتيــاج العميــل ومــا هــي ســماتها وخصائصهــا‬
‫األساســية بحيــث يتــم توضيــح خصائــص المنتــج الفريــدة والقيمــة التــي يمنحهــا باإلضافــة‬
‫إلــى كيفيــة اســتفادة العميــل منهــا بالتفصيــل‪.‬‬

‫‪ .4‬تأثير التكنولوجيا ‪ /‬التقنية‬

‫يتــم فــي هــذا القســم التركيــز علــى دور التكنولوجيــا فــي التأثير علــى النشــاط التجاري ســواء‬
‫بالســلب أو اإليجــاب فــي الحاضــر والمســتقبل كذلــك‪ ،‬بحيــث يتــم شــرح آليــة توظيــف هــذه‬
‫التقنيــات لمصلحــة العمــل وماهــي المخاطــر المحتملــة لهــا وكذلــك التهديــدات المتوقعــة‪.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫‪ .5‬اقتصاد الدولة‬
‫فــي هــذا القســم يتــم تنــاول العوامــل الخارجيــة المؤثــر علــى المشــروع والســيما المتعلقــة‬
‫باألوضــاع االقتصاديــة للدولــة وسياســاتها المؤثــرة علــى النشــاط ســواء فــي الوقــت الحاضــر‬
‫أو فــي المســتقبل القريــب‪.‬‬

‫‪ .6‬سوق المنتج‪ /‬الخدمة المستهدف‬

‫فــي هــذا القســم يتــم تنــاول الســوق والجمهــور المســتهدف بدقــة‪ ،‬بحيث يتــم تحديــد لك من‬
‫خصائــص الســوق وحجمــه ونســبة العــرض والطلــب فيــه‪ ،‬باإلضافــة إلــى طبيعــة المنافســة‪،‬‬
‫وكذلــك الدوافــع الشــرائية للعميــل وحجــم مقدرتــه الشــرائية كذلــك‪.‬‬

‫‪ .7‬استراتيجيات التسويق‬
‫فــي هــذا القســم يتــم التركيــز علــى الجهــود التســويقية التــي ســيتم اللجــوء إليهــا للترويــج‬
‫للمنتــج أو الخدمــة المقدمــة‪ ،‬وكيــف ســتميز منتجــك عــن المنافســين مــن خاللهــا‪.‬‬

‫‪ .8‬طاقم العمل‬
‫يتنــاول هــذا الجــزء بالتفصيــل لك مــن طاقــم العمــل وعــدده والمســمى الوظيفــي لــل فــرد‬
‫والعــدد التقريبــي للموظفيــن خــال فتــرة زمنيــة معينــة‪ ،‬باإلضافــة إلــى حاجــة الشــركة مــن‬
‫العمالــة خــال الســنة األولــى لهــا‪ ،‬وكذلــك الهيــل التنظيمــي الخــاص بهــا بالتفصيــل‪.‬‬

‫‪ .9‬الجدول الزمني‬
‫يتــم فــي هــذا القســم التركيــز علــى األهــداف التــي تضعهــا الشــركة أو المؤسســة لنفســها‪،‬‬
‫ومنــح جــدول زمنــي محــدد خــاص بــل هــدف‪ ،‬بحيــث نســير الجهــود اإلنتاجيــة والتشــغيلية‬
‫والتســويقية وكذلــك اإلداريــة فــي إطــار زمنــي واضــح المعالــم غرضــه رفــع الكفــاءة وســرعة‬
‫اإلنجــاز قبــل عمليــة االنطــاق واالفتتــاح‪.‬‬

‫‪ .10‬القسم الفني‬
‫يركــز هــذا القســم علــى العناصــر الفنيــة الخاصــة بالمنتــج بدايــة مــن موقعــه الجغرافــي‬
‫ـرورا بالمــواد األوليــة فــي عمليــة اإلنتــاج وكذلــك اإلجــراءات‬
‫واألدوات المســتخدمة واآلالت مـ ً‬
‫الرســمية التــي تحتاجهــا العمليــة التشــغيلية للبــدء ســواء مــن ضرائــب أو الحصــول علــى‬
‫تصاريــح أو رســوم إضافيــة‪.‬‬

‫‪ .11‬نموذج األعمال‬
‫يهتــم هــذا الجــزء بوصــف الطريقــة التــي ســيتم بهــا إدارة العمــل‪ ،‬وكيــف ســتؤدى هــذه‬
‫الطــرق إلــى جنــي األربــاح المنشــودة مــن النشــاط‪ ،‬بدايــة مــن كيفيــة تقديــم المنتــج وكيــف‬
‫ســيتم توزيعــه ومــا هــي آليــة تســعيره باإلضافــة إلــى القيمــة التــي ســتحصل عليهــا مــن‬
‫خــال جنــي األربــاح‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫‪ .12‬المخاطر والتهديدات المحتملة للمشروع‬
‫يتــم فــي هــذه الجزئيــة تحليــل المشــروع باســتخدام نمــوذج ‪ SWOT‬و‪ TOWS‬الرباعــي‪،‬‬
‫وذلــك بتحليــل لك مــن البيئــة الداخليــة والخارجيــة للمشــروع ومــن ثــم إعــادة ترتيــب األولويات‬
‫والتعامــل مــع المخاطــر األكثــر تأثيــر فــي النشــاط والســيما العاجــل منهــا‪.‬‬

‫‪ .13‬القدرة‬
‫يركــز هــذا القســم علــى تحليــل مــدى قــدرة الشــركة علــى تنفيــذ المشــروع مــن خــال‬
‫مناقشــة لك مــن المهــارات التــي يملكهــا أعضــاء الفريــق ومســتوى خبراتهــم‪ ،‬باإلضافــة إلــى‬
‫المــواد الالزمــة لتنفيــذ المشــروع باإلضافــة إلــى القــدرة الماليــة‬

‫‪ .14‬التوقعات المالية‬
‫يركــز هــذا القســم علــى تنبــؤ الوضــع المالــي للشــركة وكذلــك مصــادر التمويــل والتدفقــات‬
‫النقديــة المتوقعــة وذلــك مــن خــال مناقشــة لك مــن توقعــات المركــز المالــي وقائمــة‬
‫الدخــل والتدفقــات النقديــة‪ ،‬باإلضافــة إلــى تحليــل نقطــة التعــادل وتحليــل التلكفــة والعائــد‬
‫أيضــا ومــدى قابليــة المشــروع لالســتمرار؟‬
‫ً‬

‫‪ .15‬متطلبات رأس المال‬

‫يتــم فــي هــذا القســم مراعــاة التخطيــط المالــي االســتراتيجي لألصــول والميزانيــة الخاصــة‬
‫بالمشــروع‪ ،‬بحيــث يتــم مناقشــة لك مــن اإليــرادات واألصــول المتوقعــة ومصــادر التمويــل‪،‬‬
‫باإلضافــة إلــى نســبة الديــون إلــى حقــوق الملكيــة والعوائــد المتوقعــة مــن االســتثمار وكــم‬
‫يحتــاج المشــروع مــن رأس مــال ومتــى؟‬

‫‪ .16‬النتائج والتوصيات‬
‫يتــم فــي هــذا الجــزء تلخيــص نتائــج الدراســة وتوضيــح لك مــن ســلبياتها وايجابياتهــا واحتمالية‬
‫نجــاح المشــروع والتوصيــات الخاصــة إلجرائها‪.‬‬

‫بالتعــرف علــى األقســام الســابقة والتطبيــق مــن خــال النمــوذج الجاهــز الــذي نقدمــه لــك‬
‫فــي نهايــة المســتند‪ ،‬ســتتمكن بســهولة مــن إعــداد دراســة جــدوى اقتصاديــة احترافيــة‪ ،‬لكن‬
‫لتفــادي ارتــاب أي أخطــاء خاصــة المتعلقــة بالجوانــب الماليــة والقانونيــة‪ ،‬أنصحــك باالطــاع‬
‫علــى كــورس دراســة الجــدوى االقتصاديــة المتخصــص المقــدم مــن أاكديميــة إعمــل بيزنــس‬
‫والــذى بــدوره سيســاعدك فــي اكفــة مراحــل اإلعــداد‪.‬‬

‫‪12‬‬
 ‫نموذج جاهز إلعداد دراسة جدوى اقتصادية احترافية‬
‫‪ .1‬قسم المعلومات العامة‪:‬‬

‫•اسم المشروع‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.....................................................................................‬‬
‫•اسم صاحب المشروع‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.................................................................................‬‬
‫•فكرة المشروع‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.................................................................................‬‬
‫•سبب اختيار الفكرة‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.................................................................................‬‬
‫•الشلك القانوني للمشروع‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪..................................................................................‬‬
 ‫•أسماء الشراكء (إن وجد) دور لك شريك ونسبته‬

‫نسبته في الشراكة‬ ‫دوره‬ ‫اسم الشريك‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫معلومات إضافية‪:‬‬

‫‪ .2‬الملخص التنفيذي‪:‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪...........................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪...........................................‬‬

‫‪ .3‬وصف المنتجات والخدمات‬

‫•ما هي المنتجات أو الخدمات التي ستقوم بتقديمها؟‬

‫وصفه‬ ‫اسم المنتج‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬

‫•ما هي الخصائص الفريدة لمنتجاتك أو خدماتك؟ ما هي الميزة التنافسية التي تمتلكها؟‬

‫خصائصه الفريدة‬ ‫اسم المنتج‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬

‫•ما هي القيمة المضافة لمنتجاتك؟‬

‫القيمة المضافة‬ ‫اسم المنتج‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
 ‫•كيف تخدم منتجاتك‪ /‬خدماتك العميل؟ كيف تلبى احتياجات العمالء؟ كيف سيستفيد العميل من‬
‫خدماتك؟‬

‫قيمته‪ /‬فائدته بالنسبة للعميل‬ ‫اسم المنتج‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬

‫‪ .4‬تأثير التكنولوجيا ‪ /‬التقنية‬

‫•هل للتقنية ‪ /‬التكنولوجيا تأثير على منتجاتك أو خدماتك؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.........................................‬‬

‫•هل للتقنية أي تأثيرات إيجابية على منتجاتك أو خدماتك؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•هل ستتأثر منتجاتك أو خدماتك بسبب التقنية في المستقبل القريب؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•كيف سوف توظف التقنية من صالحك وتستفيد منها؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫‪ .5‬اقتصاد الدولة‬

‫•ما هو وضع االقتصاد العام للدولة خالل الثالث السنوات األخيرة؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•الميزانية المقررة للدولة خالل السنوات السابقة والعام الحالي؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
 ‫•ما هو الوضع االقتصادي؟ مثمر‪ ،‬ثابت‪ ،‬في انخفاض؟‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ما هو إجمالي الناتج المحلي للسنوات الثالث األخيرة؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ماهي القوة الشرائية لألفراد؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•التصنيف االئتماني‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ماهي التوقعات االقتصادية حول السوق المستهدف؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫‪ .6‬سوق المنتج‪ /‬الخدمة المستهدف‬

‫•من هم الفئة المستهدفة؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•من هم المنافسين؟‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•كم حجم السوق المحلي؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ما حجم السوق المستورد؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
 ‫•ما حجم السوق اللكي (المحلي والمستورد)؟‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•كم تشلك المنتجات المحلية من السوق؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•كم تشلك المنتجات المستوردة من السوق؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•كم حجم الطلب في السنوات األخيرة؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•هل الطلب أكثر من العرض؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•هل العرض أكثر من الطلب؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ما هي دوافع العميل الشرائية؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ما الذي يميزك عن المنافسين؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫‪ .7‬استراتيجيات التسويق‬

‫•ما هي الطرق التسويقية التي ستستخدمها؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
 ‫•هل الطرق التسويقية المستخدمة تتناسب مع الفئة المستهدفة‪.‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫• كيف تتمكن من تمييز نفسك عن المنافسين؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫‪ .3‬طاقم العمل‬

‫•كم عدد الموظفين الذين ستحتاجهم الشركة خالل الثالث شهور األولى؟‬
‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬

‫•كم عدد الموظفين الذين ستحتاجهم الشركة خالل الست شهور األولى؟‬

‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫•كم عدد الموظفين الذين ستحتاجهم الشركة خالل السنة األولى منها؟‬

‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬

‫•ما هو الهيلك التنظيمي للشركة؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
 ‫•ما هي المهام الخاصة بلك موظف؟‬

‫المهام‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫•ما نوع الكفاءات التي تحتاجها لك وظيفة؟‬

‫الكفاءات المطلوبة‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬

‫‪ .9‬الجدول الزمني‬

‫التاريخ المتوقع‬ ‫المهمة‬ ‫م‬

‫االنتهاء من خطة العمل التشغيلية‬ ‫‪1‬‬
‫الحصول على التمويل‬ ‫‪2‬‬
‫بدء عملية التوظيف‬ ‫‪3‬‬
‫االفتتاح التجريبي‬ ‫‪4‬‬
‫االفتتاح النهائي‬ ‫‪5‬‬
 ‫‪ .10‬القسم الفني‬

‫•ما هو الموقع الجغرافي للمشروع؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•هل الموقع الجغرافي مناسب بالنسبة للفئة المستهدفة؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ما هي المواد الخام األولية التي يحتاجها المشروع إلنتاج أو تقديم الخدمة؟‬

‫أسماء الموردين‬ ‫طريقة الحصول عليها‬ ‫المادة الخام‪ /‬المواد األولية‬ ‫م‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬

‫•ما هي األدوات أو اآلالت التي يحتاجها العمل للبدء؟‬

‫•ما هي التراخيص والقرارات الحكومية المتعلقة بالمشروع؟‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫‪ .11‬نموذج األعمال‬

‫•كيف ستقدم منتجاتك؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪........................................................................................................................ .......................................‬‬
‫‪................................................................................‬‬
 ‫•كيف ستقوم بتوزيعها؟‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•كيف ستقوم بتسعيرها؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•كيف ستحصل على األرباح؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•مــا هــي القيمــة التــي ســتحصل عليهــا مــن تقديــم الخدمــة أو المنتــج؟ هــل هــي األربــاح‬
‫فقط ؟‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
 ‫‪ .12‬المخاطر والتهديدات المحتملة للمشروع‬

‫•ما هي الخصائص الداخلية للشركة؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ما هي الخصائص الخارجية للسوق المستهدف؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ماهي التوقعات االقتصادية؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ما تأثير التغيير في األنظمة والقوانين؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫‪ .13‬القدرة‬

‫•هل لديك المهارات الاكفية لتنفيذ المشروع؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
 ‫•هل يمكنك توفير المواد واألدوات الالزمة لتنفيذ المشروع؟‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•هل تمتلك الخبرة الاكفية إلتمام المشروع؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•هل لديك المالي الاكفي لبدء المشروع؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
 ‫‪ .14‬التوقعات المالية‬

‫•مــا هــي توقعــات الميزانيــة خــال الثــاث ســنوات القادمــة؟ مــع مراعــاة أن تكــون قيمــة األصــول‬
‫اإلجماليــة مســاوية لقيمــة الخصــوم وحقــوق الملكيــة‬

‫توقعات المركز المالي‬

‫الخصوم‬ ‫األصول‬
‫خصوم متداولة‬ ‫األصول المتداولة‬
‫خصوم طويلة األجل‬ ‫األصول الثابتة‬
‫حقوق الملكية‬
‫إجمالي الخصوم وحقوق الملكية‬ ‫إجمالي األصول‬

‫مصادر التمويل‬ ‫الميزانية‬ ‫السنة‬ ‫م‬

‫األولى‬ ‫‪1‬‬
‫الثانية‬ ‫‪2‬‬
‫الثالثة‬ ‫‪3‬‬
‫المجموع=‬

‫•ما هي توقعات الدخل؟‬

‫قائمة الدخل‬
‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬ ‫المبيعات‬
‫تلكفة المبيعات‬
‫صافي المبيعات‬
‫المصاريف اإلدارية‬
‫والتسويقية‬
‫الربح التشغيلي‬
‫الزاكة‬
‫صافي الربح =‬
 ‫•ما هي توقعات التدفقات النقدية؟‬

‫قائمة التدفقات النقدية‬

‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬ ‫المبيعات‬
‫التدفقات النقدية من األنشطة‬
‫التشغيلية‬
‫التدفقات النقدية من األنشطة‬
‫االستثمارية‬
‫التدفقات النقدية من األنشطة‬
‫التمويلية‬
‫رصيد النقدية أول مدة‬
‫صافي التدفقات النقدية=‬

‫•متى يبدأ المشروع في جني األرباح‪ ،‬تحليل نقطة التعادل؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ما مدى إماكنية استمرارية واستقرار المشروع (تحليل التلكفة‪ /‬العائد)؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
 ‫‪ .15‬متطلبات رأس المال؟ التخطيط المالي االستراتيجي‬

‫•كم ستحتاج الشركة من رأس المال ومتى؟‬

‫المبلغ‬ ‫التوقيت‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع=‬

‫•ما هي اإليرادات أو األصول المتوقعة لألعمال المقترحة من أجل تأمين التمويل؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬

‫•ما هي مصادر التمويل التي سوف تعتمدها؟‬

‫المبلغ‬ ‫المصدر‬ ‫م‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع=‬

‫ما هي نسبة الديون إلى حقوق الملكية التي سيقع عليها التمويل؟‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬

‫•متى يبدأ المستثمرون بحصد العوائد؟ وما هو العائد المتوقع على االستثمار؟‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫•النتائج والتوصيات‬
‫‪.................................................................................................................................................................‬‬
‫‪.......................................‬‬
‫‪.............................................................................................................................................................‬‬