‫كيفية عمل دراسة جدوى ألى مشروع‬

‫بنفسك وبدون مساعدة‬

‫اعداد أ‪ /‬اكرم عبد الكريم‬
 ‫دراسة الجدوى ألي مشروع‬
‫[ الفهرسة ]‬

‫ما هي دراسة الجدوى؟‬ ‫▪‬

‫خطوات ومراحل دراسة السوق‬ ‫▪‬
‫خطوات إعداد دراسة الجدوى ألى مشروع‬ ‫▪‬
‫تعريف السوق‬ ‫▪‬
‫تعريف دراسة الجدوى المبدئية‬ ‫▪‬
‫تعريف دراسة السوق‬ ‫▪‬
‫مرحلة إعداد دراسة الجدوى التفصيلية‪:‬‬ ‫▪‬
‫أنواع دراسة السوق‬ ‫▪‬
‫مرحلة دراسة الجدوى التسويقية‪.‬‬ ‫▪‬
‫أهمية دراسة السوق‬ ‫▪‬
‫أهمية دراسة الجدوى التسويقية‬ ‫▪‬
‫خطوات ومراحل دراسة السوق‬ ‫▪‬
‫مرحلة دراسة الجدوى الفنية والهندسية‬ ‫▪‬
‫تحديد المشكلة أو الفرصة‬ ‫▪‬
‫أهمية دراسة الجدوى الفنية‬ ‫▪‬
‫أسئلة الدراسة‬ ‫▪‬
‫التكاليف الرأسمالية‪:‬‬ ‫▪‬
‫أهداف و أهمية الدراسة‬ ‫▪‬
‫مرحلة دراسة الجدوى اإلدارية والتنظيمية‬ ‫▪‬
‫صياغة الفرضيات‬ ‫▪‬
‫أهمية دراسة الجدوى التنظيمية واإلدارية‬ ‫▪‬
‫تحديد نوع و مصادر البيانات‬ ‫▪‬
‫التنظيم اإلداري والتنظيمي لمشروع االستثمار‬ ‫▪‬
‫البيانات األولية‬ ‫▪‬
‫أبعاد دراسة الجدوى التنظيمية واإلدارية‬ ‫▪‬
‫العينات الدائمة‬ ‫▪‬
‫مرحلة دراسة الجدوى المالية واالقتصادية وتقييم‬ ‫▪‬
‫إجراءات العينة‬ ‫▪‬
‫(تقدير) الربحية التجارية (الخاصة)‬
‫أنواع العينات‬ ‫▪‬
‫أهمية دراسة الجدوى المالية‬ ‫▪‬
 ‫ما هي دراسة الجدوى؟‬

‫يمكن تعريف دراسة الجدوى ‪ Feasibility Study‬على أنها سلسلة دراساا متصصصاة متراة اة ومتكاملاة تجارى‬
‫سلفا ً (مسةقا ً)على مشاريع االستثمار المزمع تنفيذها منذ التفكير في عمل المشروع وحتاى يصال المشاروع إلاى مرحلاة‬
‫التصفية ةقصد التأكاد مان صاةحية مشااريع االساتثمار لتحقياج نتااة محادد ‪ .‬وةمعناى خصار فهاي تلاد الدراساا الاةز‬
‫تنفيذها للتحقج من أن نوات مشروع االستثمار تفوق الموارد التي ستصصص له‪ ،‬ومن أن تلد النوات تتوافج ودوافاع‬
‫المستثمر واتجاهاته‪.‬‬

‫على أنه ينةغي التنويه اةتداء إلى أن ثمة اص ةحا عد ت لج علاى دارساا الجادوى وهاذص االصا ةحا‬
‫وإن اصتلف في المسمى‪ ،‬فإنها ال تصتلف في المضمون أو الجوهر وةدصل ضمن تلد االص ةحا ماا يلاي‪:‬‬
‫تقيي المشروع ‪ ،Project Evaluation‬تقيي االستثمار ‪investment Appraisal‬‬
‫‪ ،‬اقتصاديا المشروع ‪Project Economics.‬‬
 ‫ص وا إعداد دراسة الجدوى ألى مشروع‬

‫اوال ً‪:‬‬
‫القيا ةدراسة الجدوى المةدةية تعد دراسا الجدوى المةدةية ةمثاةة دراسا است ةعية سريعة تساتهدف التوصال إلاى حكا أولاى علاى مادى‬
‫احتمال تحقيج مشروع االستثمار الذى نقو ةعمل دراسة جدوى له لألهداف المرجو منه‪ .‬أو ةمعنى خصار تساتهدف للتحقاج مان وجاود دالةال‬
‫تشير إلى إمكانية نجاح المشروع‪ .‬فإذا أسفر هذص الدراسا عن عد وجود موانع جوهرية لتنفيذ مشروع االستثمار أو عن توفر احتمااال‬
‫النجاح له‪ ،‬يت إعداد دراسا الجدوى التفصايلية ةأةعادهاا المصتلفاة وتكاون هنااد مةاررا اقتصاادية لعمال هاذ الدراساا التفصايلية‪ .‬أماا إذا‬
‫أسفر تلد الدراسا عن عد وجود إمكانية النجاح للمشروع ألسةاب شصصية يصعب تفسيرها أو إلى أساةاب موضاوعية علاى النحاو الاذ‬
‫ناقشناص فى مقالة دراسة الجدوى المةدةية‪ ،‬فإن دراسا الجدوى تتوقف عند هذا الحد‪ ،‬ويمكن للمستثمر القيا ةدراساة أفكاار أصارى إذا كانا‬
‫هنااد مةارر للقياا ةدراساا جادوى نهاةياة مكلفاة فاي الغالاب لفكار اساتثمارية غيار مةةماة أو ألحاد مشااريع‬ ‫لديه الرغةة فاي ذلاد‪ .‬إذ لاي‬
‫االستثمارية الذ ال تتوافر له مقوما النجاح‪.‬‬
 ‫تعريف دراسة الجدوى المةدةية‪:‬‬
‫تعد دراسا الجدوى المةدةية ةمثاةة دراسا است ةعية سريعة تستهدف التوصل إلى حك أولى على مدى احتمال تحقياج‬
‫مشروع االستثمار الذى نقو ةعمل دراسة جدوى لاه لألهاداف المرجاو مناه‪ .‬أو ةمعناى خصار تساتهدف للتحقاج مان وجاود‬
‫دالةاال تشااير إلااى إمكانيااة نجاااح المشااروع‪ .‬فااإذا أساافر هااذص الدراسااا عاان عااد وجااود موانااع جوهريااة لتنفيااذ مشااروع‬
‫االستثمار أو عن توفر احتماال النجاح له‪ ،‬يت إعداد دراسا الجدوى التفصيلية ةأةعادها المصتلفة وتكاون هنااد مةاررا‬
‫اقتصادية لعمل هذ الدراسا التفصيلية‪.‬‬

‫أما إذا أسفر تلد الدراسا عن عد وجود إمكانية النجاح للمشروع ألسةاب شصصية يصاعب تفسايرها‬
‫أو إلى أسةاب موضوعية على النحو الاذ سايرد ذكارص فيماا ةعاد فاى هاذ المقالاة‪ ،‬فاإن دراساا الجادوى‬
‫تتوقف عند هذا الحد‪ ،‬ويمكن للمستثمر القيا ةدراسة أفكار أصرى إذا كان لديه الرغةة في ذلد‪.‬‬

‫هنااد مةارر للقياا ةدراساا جادوى نهاةياة مكلفاة فاي الغالاب لفكار اساتثمارية غيار مةةماة أو ألحاد‬ ‫لاي‬
‫مشاريع االستثمارية الذ ال تتوافر له مقوما النجاح‪.‬‬
 ‫وعاد ‪ ،‬فإن دراسا الجدوى المةدةية ال تتضمن العمج الوارد في الدراسا التفصيلية‪ ،‬وعاد يعتمد إجراؤها على‬
‫الةيانا الثانوية المنشور وال يمتد إلى إجراء الةحوث الميدانية إال ناادرا ً‪ .‬والشاد أن دارساا الجادوى التفصايلية‬
‫تستنفد جهدا ً ووقتا ً كةيار مماا ياؤثر علاى ارتفااع تكااليف القياا ةهاا‪ ،‬وةالتاالي فمان المرغاوب فياه إجاراء دراساا‬
‫مةدةية للجدوى حتى يت تصفية واستةعاد عدد من األفكار االستثمارية غير المجدية مةدةيا ً‪.‬‬

‫ونظر ألن النتاة التي تسفر عنها دراسا الجدوى المةدةية يتوقف عليها اتصاذ قرار ةقةول أو رفض أو تعديل مشاروع االساتثمار‪،‬‬
‫أو اصتيار واحد أو أكثر من مشاريع االستثمار المقترحة‪ ،‬فإنه يتحت أن تكون تلد الدراسا موضوعية ودقيقة وهذا يت لب مهار‬
‫وقدرا صاصة علمية وعملية في متصذ القرار لتحديد أةعاد الفرصاة االساتثمارية‪ ،‬ذلاد أن العدياد مان األفكاار يات اساتةعادها ةساةب‬
‫صحيح‪.‬‬ ‫إجراء دراسا مةدةية للجدوى تفتقر إلى عوامل الدقة و‪/‬أو الموضوعية رغ أنها قد تكون أفكار صالحة والعك‬

‫وإذا كان ممكنا ً االستغناء عن إعداد دراسا الجدوى المةدةية والقيا مةاشر ةإعداد دراسا الجدوى التفصيلية في ةعض األحاوال (كماا‬
‫في حالة تنفيذ مشروع إلنتاج سلعة أساسية)‪ ،‬فإن دراسا الجدوى المةدةية تعد ضرورية وال يمكن التصلي عنها في معظ األحوال‪ ،‬ذلد‬
‫أن من ةين فواةدها األساسية تجنب ضياع مةالغ اةلة تمثل تكاليف القيا مةاشر ةدراسا جدوى تفصيلية تنتهي إلى قرار ةرفض تنفيذ‬
‫مشروع االستثمار (وتعرف هذص النوعية من التكاليف ةالتكاليف الغارقة حيث يصعب استردادها أو تعديلها أو تحويلها إلاى اساتثمار خصار‬
‫دون تحمل صساةر فادحة) ‪ ،‬هذا ةاإلضافة إلى تفاد أية صسااةر قاد يحققهاا المشاروع إذا ماا تا تنفياذص ماع عاد وجاود دليال علاى جادواص‬
‫المةدةية‪.‬‬
 ‫ورغم أن عدم إجراء دراسات الجدوى المبدئية قد يترتب عليه تجنبب إنابام مببالا لائلبة أايانبا ‪ -‬وهب يب‬
‫المعتبباد أقب مببن تإبباليد إجببراء دراسببات الجببدوى التا ببيلية ‪-‬إال أنببه مببن ا ين ب مببن الناايببة االقت ببادية‬
‫جوانببب‬ ‫لمشبرو االسبتامار أن يبتم إنابام تلبب المببالا علبف أن يناببت ب بور يبتم مع با إغابا إب أو بعب‬
‫الدراسة المبدئية الت لو روعيت لتاقق للمشرو إيرادات تاوم إايرا ً تإاليد إجراء تلب الدراسات‪.‬‬

‫ووانح مما تقدم أن امة أهمية إبير إلجراء دراسات الجدوى المبدئية لمشرو االستامار‪ ،‬بيد أنه قد ي عب ونع‬
‫بين دراسات الجدوى المبدئية مبن جانبب ودراسبات الجبدوى التا بيلية مبن جانبب علبر‪ ،‬ولعب المسبتامر‬ ‫اد يا‬
‫الإدء هو التي يمإنه تلب‪.‬‬

‫دراسات الجدوى المبدئية وإياية القيام ب ا‪ :‬يوجد هنباب مبدللين أساسبيين للتعبرد علبف‬
‫إلبف يإبر منبت‬ ‫يرص االستامار أول ما مدل الباث عن ااجة‪ ،‬وااني ما مدل التو‬
‫جديد‪.‬‬

‫وتتم الت اية المشار إلي ا علف مرالتين‪:‬‬

‫الارص لبقا ً لألساس تتهب ‪ /‬ال تتهب‬ ‫المرالة ا ولف لت اية المشاريع ‪:‬ويي ا يتم استبعاد بع‬
‫‪ ،Go/No Go‬أو بمجرد اإلجابة ب( نعم) علف أي من ا سئلة التالية والت تتعلق بمناخ االستامار‪:‬‬
‫‪ .1‬ه سينجم عن قيام مشرو االستامار أي ملالاة للنظم والقوانين والقواعد الاإومية أو لمبادئ العالقبات‬
‫اية أو غير مبااة)؟‪.‬‬ ‫العامة السليمة ( إالنوناء أو ادوث تلوث للبيئة أو ت نيع مواد غير‬

‫مشرو االستامار مع ا هداد والسياسبات القوميبة أو مبع القيبود التب قبد تارنب ا الدولبة‬ ‫‪ .2‬ه يتعار‬
‫(إالقيود المارونة علف االستيراد‪ ،‬االاتياجات من النقد ا جنب ‪ ،‬تويير يرص العم ‪ ،‬للل التعبئة)؟‪.‬‬

‫‪ .3‬ه هناب أية قيود أو ااتإارات أو عجز يؤدي إلف عدم تواير أاد عنا ر اإلنتاج أو تويره ولإن بتإلاة‬
‫غير مقبولة؟‪.‬‬

‫‪ .4‬ه ال توجد ااجة ماسة إلف منتجات مشرو االستامار؟‪.‬‬

‫‪ .5‬ه رأس الما المللوب غير واقع و مغالف ييه؟‪.‬‬

‫‪ .6‬ه تنعدم ا همية االستراتيجية لمشرو االستامار؟ وهب ال يسباهم يب اب مشبإالت‬

‫الدولة؟‪.‬‬

‫‪ .7‬ه ال يتوايق إنشاء المشرو مع للل التنمية يف الولن وأولويات ا؟‪.‬‬

‫‪ .8‬ه هناب منايسة قوية من الشرإات المماالة ولا ة العمالقة؟‬

‫‪ .9‬ه هناب أي عوام تؤار علف التسويق الاعا لمنتجات المشرو مستقبأل؟‪.‬‬
 ‫المرحلة الثانية لتصفية المشاريع‪:‬‬
‫ويي ا يتم استلدام أسلوب الترتيب المقارن يإار االستامار‪ ،‬إت بعد استبعاد ا يإار الت ل ا يبرص نجبا مابدود‬
‫إلف أساليب مالئمة لترتيبب أيإبار االسبتامار ترتيببا‬ ‫أو متعار ‪ ،‬يقتن ا مر القيام بدراسات إنايية بغية التو‬
‫مقارنا يمإن المستامر ي ن اية ا مر من االلتيار الرشيد لمشرو االستامار التي ينبغ عليه تنايته‪.‬‬

‫وعند القيام بعملية االلتيار المشار إلي ا ينبغ مراعا مجموعة عوام أساسية‪ ،‬وبمعنف علر يإنه لإ يمإن‬
‫لاإر االستامار أن تؤدي إلف مشرو استاماري ناجح يالبد ل ا من مراعا االعتبارات التالية‪:‬‬

‫أن يإون ل ا سوقا ً مناسبا ً ي الوقت الاال ‪ ،‬وي المستقب ‪.‬‬ ‫▪‬
‫أن يتوقع لسوق ا النمو المستقبل ‪.‬‬ ‫▪‬
‫أن تإون تإاليد اإلنتاج والتسويق مساوية أو أق نسبيا ً من تإلاة المنايسين‬ ‫▪‬
‫أن يتسم الللب علف المنتجات اللا ة بالمشرو اا تنايته وأسعارها بأق درجة من الملالر‪.‬‬ ‫▪‬

‫المقباييس‬ ‫" ي تقييم هته العنا ر إما يمإن استلدام بع‬ ‫الت اية المبدئية‪ ،‬يإنه يمإن استلدام "الاإم الشل‬ ‫و غرا‬
‫اإلا ائية ي إجراء الترتيب المقارن لارص االستامار‪.‬‬
 ‫ويالاظ مما تقدم‪ ،‬أن الت اية المبدئية يتريب علي ا استبعاد العديد من يرص وأيإبار االسبتامار وتلبب يب نبوء دراسبة‬
‫العوام الااإمة لمناخ االستامار المايل بالمشرو ‪ .‬وي تات الوقت يإن ا تترب عد يرص وأيإار ألرى تتللب المزيد‬
‫من الدراسات‪.‬‬

‫اربع أسئلة م مة للقيام بدراسة الجدوى المبدئية والشب أن دارسات الجدوى التا يلية تقتن وقتا ً وج دا ً وتإلاة مرتاعة‪ ،‬وبالتال يمن‬
‫ا ين القيام بدراسات جبدوى تم يديبة السبتبعاد وت باية عبدد علبر مبن تلبب الابرص وا يإبار‪ ،‬وياباو المسبتامر ‪ -‬مبن وراء قيامبه‬
‫بدراسة الجدوى المبدئية‪ -‬بناسه أو عن لريق مإتب لبر متل ص‪ -‬الا و علف إجابة أربعة أسئلة أساسية وه ‪:‬‬

‫السؤا ا و ‪ :‬ه تبرر ااتماالت نجا مشرو االستامار القيام بدراسات تا يلية وما يرتبل ب ا من تإلاة‬
‫ووقت وج د؟‪.‬‬

‫السؤا الاان ‪ :‬ما ه التإاليد المقدر للدراسات التا يلية؟‪.‬‬

‫السؤا الاالث‪ :‬ما ه الجوانب الت تاتباج إلبف اهتمبام أإببر يب الدراسبات التا بيلية (الدراسبة التسبويقية‪،‬‬
‫الدراسة الانية‪ ،‬الدراسة المالية‪... ،‬الخ)؟‪.‬‬

‫السؤا الرابع‪ :‬ه مللوب إجراء أي تعديالت علف يإر االستامار؟‪.‬‬

‫للبوات القيببام بدراسببة الجبدوى المبدئيببة وإمببا تإبر مببن قبب ‪ ،‬يمإبن النظببر إلببف دراسبات الجببدوى المبدئيببة علبف أن ببا عبد‬
‫ور "نموتج أو مسبتند" يسباعد علبف اتلبات قبرار القيبام أو عبدم القيبام‪ -‬ببإجراء دراسبات جبدوى‬ ‫للوات تتلت ي الن اية‬
‫تا يلية‪ ،‬وه تعتمد علف معلومات يبتم الا بو علي با ب بور غيبر رسبمية‪ ،‬وعمومبا ي ب تتنبمن العنا بر التاليبة أو‬
‫بعنا ً من ا‪:‬‬

‫و د الل ائص الرئيسية للمنت مع بيان البدائ المتااة ي السوم‪.‬‬ ‫▪‬

‫و د سريع للسوم الاالية والمتوقعة ولبيعة المنايسة يي ا‪.‬‬ ‫▪‬
‫و د ملت ر للمتغيرات التإنولوجية الت تادد موقع اإلنتاج‪.‬‬ ‫▪‬
‫ياص عوام اإلنتاج للتأإد من مدى توايرها‪.‬‬ ‫▪‬
‫إعداد تقديرات لتإاليد االستامار وتإاليد التشغي بشإ مبدئ ‪.‬‬ ‫▪‬
 ‫التكاليف الرأسمالية‪:‬‬

‫وهي التكاليف التي يحتاجها المشروع قةل الةدء فاي التشاغيل‪ ،‬ويمكان تقساي هاذص التكااليف إلاى األقساا الرةيساية‬
‫التالية ‪:‬‬

‫‪ .1‬تإاليد دراسة المشرو ‪ ،‬تإاليد إعداد الموقع‪ ،‬تإاليد المبان واللدمات ا ساسية للمشرو تإاليد اآلالت والمعدات والتإاليد التأسيسية (‬
‫ما تإاليد الترليص وبراءات االلترا والتدريب والتوظيد والدعاية وإ دار التموي إتا إان التموي عن لريق إ دار ا س م)‪.‬‬

‫‪ .2‬تإاليد رأس الما العام وتشم الملزون االاتيال والنقدية والمدينون‪.‬‬

‫‪.3‬ااتيال اللوارئ‪.‬‬
 ‫تإبباليد التشببغي أو التإبباليد التشببغيلية ‪ :‬ه ب تلببب التبب تناببق مببن أج ب تشببغي المشببرو وتشببم ‪ :‬تإبباليد‬
‫ببيانة‪،‬‬ ‫المسببتلزمات السببلعينة مببن مببواد لببام ووقببود وقلببع غيببار و ا جببور والمرتبببات والمإاي ب ت‪ ،‬تإبباليد‬
‫إيجارات‪.‬‬

‫تاديد م ادر ا موا المللوبة الستغال ير ة االستامار ومن ام معدالت العائد المتوقعة‪.‬‬ ‫▪‬
‫إعداد تقديرات ربا مشروعات االستامار ب ور تقريبية‪.‬‬ ‫▪‬
‫دراسة عدد من العوام ال امة ا لرى ما‬ ‫▪‬

‫‪ -‬تاديد المعالم والل ائص اللبيعية للمنلقة الت سيقام ب ا مشبرو االسبتامار اقت باديا ً وجغراييبا ً ومبدى‬
‫تواير المواقع الملتلاة‪.‬‬

‫‪ -‬التعرد علف مالمح وإااء البنية التاتية من إاية جوانب ا وتاديد درجة االستااد من ا‪ ،‬وتقبدير التإباليد التب يجبب‬
‫تامل ا لتلوير المناخ من ا‪ ،‬أو إنشاء المريق غير المتااة‪.‬‬

‫‪ -‬تاديد مدى تواير لدمات التعليم والترييه‪.‬‬

‫‪ -‬جمببع وتاليبب ودراسبببة البيانببات والمعلومبببات االقت ببادية العامببة‪ ،‬وإبببتا التعببرد علبببف مالمببح السياسبببة‬
‫االقت ادية العامة للدولة أو اإلقليم التي سينشأ به المشرو ‪.‬‬
 ‫وقد جرت العاد ‪ ،‬أن يتم الترإيز ي دراسة الجدوى المبدئية علف الجانب المال ي التقييم المببدئ لار بة‬
‫االستامار من لال القيام بمااولة أولية للوقود علف االاة أبعاد أساسية ه ‪:‬‬

‫‪ .1‬تاديد رأس الما الالزم إلقامة المشرو بناء علف القر ة المتااة‪.‬‬

‫‪ .2‬تاديد م ادر الا و علف رأس الما ‪.‬‬

‫لريقة هف معد العائبد علبف‬ ‫‪ .3‬تاديد معايير الاإم علف جدوى تنايت المشرو من النااية المالية‪ .‬وأس‬
‫اإلستامار لإ مشرو تقوم بعم دراسة جدوى مبدئية لبه و بااب اعلبف معبد عائبد علبف اإلسبتامار هبو‬
‫ا ين ‪.‬‬

‫العائد علف ا ستامار هو اين لريقة لقياس الرباية واداء ا دار وهو مقياس يعإس جميع نواا العمب‬
‫دال اإلدار وهو مقياس أين من الربح ناسه ايث ان العائد علف ا سبتامار يعتببر ان ا سبتامارات هب‬
‫ا ساس لتوليد الربح ‪.‬‬

‫ببباي البببربح‪/‬إجمبببال تإببباليد االسبببتامار‪ .‬العائبببد علبببف‬ ‫العائبببد علبببف االسبببتامار=‬

‫االستامار=(إجمبال إيبرادات االسبتامار‪-‬إجمبال تإباليد االسبتامار)‪/‬إجمبال تإباليد‬
‫االستامار‪.‬‬
 ‫ثانيا ً‪ :‬مرحلة إعداد دراسة الجدوى التفصيلية‪:‬‬

‫نقببدم دراسببات الجببدوى التا ببيلية ا سببس التسببويقية والانيببة والتنظيميببة والماليببة للقببرار اللبباص‬
‫بمشببرو االسببتامار‪ ،‬إت تجببرى عببد دراسببات ن ائيببة للجببدوى علببف مشبباريع االسببتامار الت ب تببم‬
‫التيارها عن لريق دراسة الجدوى المبدئية وأابتت جدواها المبدئية‪ ،‬وتتم هته الدراسات‬

‫من صةل المرحل الجزةية التالية‪:‬‬

‫أ‪ .‬مرالة دراسة الجدوى التسويقية‪.‬‬

‫ب‪ .‬مرالة دراسة الجدوى الانية وال ندسية‪.‬‬
‫ج‪ .‬مرالة دراسة الجدوى اإلدارية والتنظيمية‪.‬‬
‫د‪ .‬مرالة دراسة الجدوى المالية واالقت ادية وتقييم (تقدير) الرباية التجارية (اللا ة)‪.‬‬
 ‫أ‪ .‬مرحلة دراسة الجدوى التسويقية‪.‬‬

‫اباالً ومسبتقبالً بالنسببة للمنبت‬ ‫تعتمد دراسة الجدوى التسويقية علف القيام بجمع وتسجي وتالي البيانبات المتعلقبة بالللبب والعبر‬
‫اللاص بنا التي نقبوم بعمب دراسبة الجبدوى لبه والمنتجبات المنايسبة لبه‪ ،‬أي أن با تبدل يب نلبام بابوث التسبويق ‪Marketing‬‬
‫‪Research‬‬

‫وتبرز أهمية دراسة الجدوى التسويقية وهف أو مرالة من مراا دراسات الجبدوى التا بيلية ن با يترتبب علبف نتائج با أمبا‬
‫اتلات قرار بالبدء ي المرالة التالية من الدراسات أو بالتوقد عند هبتا الابد‪ .‬يبإتا ترتبب علبف دراسبة الجبدوى التسبويقية نتبائ‬
‫إيجابية يسود يتلت قرار بالبدء ي إجراء دراسات الجدوى الانية وال ندسية لمشرو االستامار‪ .‬أما إتا إانت هته النتائ سلبية‪،‬‬
‫يا الغالبب يتلبت قبرار ببالتوقد عبن إجبراء دراسبات الجبدوى لمشبرو االسبتامار مونبو الدراسبة والببدء يب دراسبة أيإبار‬
‫استامارية ألرى إتا ما إانت لدى المستامر الرغبة ي تلب‪.‬‬
 ‫أهمية دراسة الجدوى التسويقية‬
‫اُعد دراسة الجدوى التسويقية بماابة الللو ا ولف ي دراسات الجبدوى‬
‫التا يلية‪.‬‬

‫وتهت دراسة الجدوى التسويقية ةما يلي‪:‬‬

‫أوال ً‪ :‬تاديد اجم الللب علف منت او مشرو معين التى نقبوم بعمب‬
‫دراسة الجدوى له‪.‬‬

‫ثانيا ً‪ :‬تو بيد سبوم هبتا المنبت مبن ايبث‪ :‬السبن‪ ،‬البدل ‪ ،‬الم نبة‪ ،‬المنلقبة الجغراييبة‪ ،‬النبو (بالنسببة‬
‫للمست لب ا لير)‪ ،‬نو النشال‪ ،‬اجم العما ‪ ،‬الشإ القانون (بالنسبة للمشتري ال ناع )‪.‬‬

‫الإل ااالً ومستقبالً من‬ ‫ثالثا ً‪ :‬تاديد اجم الللب الإل والعر‬
‫تلب المنت ‪.‬‬

‫والللبب الابال والمسبتقبل ‪ ،‬ومبن ابم تاديبد‬ ‫راةعا ً‪ :‬تاديد الاجبو السبوقية أي الابرم ببين العبر‬
‫الا ة التسويقية للمشرو التى نقوم بعم دراسة الجدوى له‪.‬‬
 ‫ب‪ .‬مرحلة دراسة الجدوى الفنية والهندسية‪.‬‬

‫يق بد بدراسبة الجبدوى الانيبة ‪Technical Feasibility Study‬الدراسبة التب يبتم اعبدادها للتعبرد علبف‬
‫إمإانية أو قابلية تنايت مشرو االستامار التى نقوم بعم دراسة جدوى له من النواا الانية وال ندسية‪.‬‬

‫وتُعد دراسة الجدوى الانية أاد ا رإان الماورية لدراسات جبدوى مشباريع االسبتامار إتتسبتند‬
‫إلي ا إاية دراسات الجدوى الالاقة ل ا‪.‬‬
 ‫أهمية دراسة الجدوى الفنية‬

‫وتإمن أهمية دراسة الجدوى الانية لمشاريع االستامار ي أن ا تساعد المستامر علف تاديبد الاجبم الممإبن لمشبرو االسبتامار‬
‫ي نوء اللاقة اإلنتاجية ‪ Production Capacity‬المتااة له والمللوبة منه‪ ،‬إما تساعد ي التيار الموقبع أو المواقبع‬
‫المناسبة للمشرو وي التيار نظام اإلنتاج ‪ Product System‬ويب إعبداد التنظبيم البدالل للمشبرو ويب تاديبد إايبة‬
‫االاتياجات الالزمة إلنشاء وتشغي مشرو االستامار من أ و اابتة ومستلزمات إنتاج وقوى عاملة ‪....‬الخ‪.‬‬

‫وعالو ما تقدم‪ ،‬يإن دراسة الجدوى الانية تمد القائمين علف دراسبات الجبدوى بالبيانبات والمعلومبات الالزمبة لتقبدير‬
‫التإاليد الرأسمالية ‪ Capital Costs‬لمشرو االستامار‪ ،‬ومن ام يإن عدم الدقة ‪ Inaccuracy‬ي إجراء هته‬
‫‪ Operating Costs‬ممبا يبؤدي‬ ‫الدراسة يترتب عليه تقديرات غير سليمة للتإاليد الرأسمالية ولتإاليد التشبغي‬
‫المشببرو لمشببإالت تتعلببق بم ببادر التموي ب‬ ‫إلببف سببوء تقببدير اجببم ا مببوا المللوبببة وبالتببال ااتمببا تعببر‬
‫‪ Sources of Finance‬أو بالسيولة ‪ Liquidity‬مستقبالً‪.‬‬
 ‫ج‪ .‬مرحلة دراسة الجدوى اإلدارية والتنظيمية‪.‬‬

‫يق ببد بدراسببة الجببدوى التنظيميببة واإلداريببة الدراسببة الت ب يببتم إجراؤهببا ب ببدد إعببداد التنظببيم اإلداري‬
‫لمشرو االستامار المزمع تنايته وت ميم إاية النظم اإلدارية له والتأإد من أن هبتا التنظبيم وتلبب البنظم‬
‫ببالاة إ ب ياقببق مشببرو االسببتامار ا هببداد الت ب قببام مببن أجل ببا سببواء بالنسبببة لجم ببور‬ ‫سببتإون‬
‫المستامرين أو لل الح العام‪.‬‬
 ‫أهمية دراسة الجدوى التنظيمية واإلدارية‪:‬‬
‫وتستمد هته الدراسة أهميت ا من أهمية عملية التنظيم‪ ،‬يالتنظيم مللوب نه بماابة وسيلة يعالة لتنسيق الج ود البشرية من‬
‫لال العم الجماع وإيجاد التعاون بين ا لتاقيق ال دد المنشود‪ ،‬ياإلنجاز الجماع يإون يب الغالبب أإببر مبن اإلنجباز‬
‫الاردي‪.‬‬

‫همية عملية التنظيم ي و تعريد إ شلص بنواا النشال المللبوب منبه تأديت با‪ ،‬ايبث يسباعده تلبب يب الترإيبز‬ ‫وسبب علر أساس‬
‫علف تنايت العم المسند إليه ويقل من ااتماالت سوء الا م أو البلبلة‪ ،‬إناية إلف التاديد السليم لعالقات العم ي المنظمة‪ ،‬ايث يتعرد‬
‫إ شلص علف المإان التي يشغله يي ا ويعريه سللاته ومسؤولياته وعالقاته سواء بالنسبة لرؤسائه أو زمالئه أو مرؤوسيه‪.‬‬

‫وعملية التنظيم مللوبة إزاء التل ص وتقسيم العم ي الع ر الاديث‪ ،‬ورغم أن نجا أي منظمة قد يرجع إلف‬
‫عوامب إايببر ‪ ،‬إال أن الم ببار يب ونببع التنظببيم اإلداري وتنايببته يعتبببر عن ببر جبببري‪ ،‬بب وااسببم يب النتيجببة‬
‫الن ائية‪.‬‬

‫ولال ببة القببو أن عببدم إابباء القببائمين علببف دراسببة الجببدوى يب إعببداد التنظببيم اإلداري لمشببرو االسببتامار ويب ت ببميم‬
‫ا ايان قبب‬ ‫ملتلد نظمه اإلدارية قد يإون أاد عوام يش المشرو بعد يتر وجيز من ممارسة نشالاته‪ ،‬ب وي بع‬
‫أن يدل مرالة التشغي ‪.‬‬
 ‫التنظي اإلدار والتنظيمي لمشروع االستثمار‬

‫ويللق ا لال "التنظيم اإلداري لمشرو االستامار" علف عمليات تاديد ا هبداد الواجبب تاقيق با بواسبلة‬
‫المشرو ‪ ،‬تاديد أوجه النشال المللوبة لتاقيق هته ا هداد‪ ،‬تاديد ا عما المللوبة إلتمام أوجه النشال هته‪،‬‬
‫تاديد الوظائد الت ستإلد بعم أو أإار من هته ا عما ‪ ،‬ام تاديد العالقة بين تلب الوظائد‪.‬‬

‫هناب ست للوات إلعداد التنظيم اإلداري لمشرو االستامار‪:‬‬

‫‪ .1‬تاديد ا هداد المللوبة من مشرو االستامار تاقيق ا و أوجه النشال‬

‫الالزمة لتاقيق هته ا هداد‪.‬‬

‫ايببث يسترشببد القببائمين بدراسببة الجببدوى التنظيميببة بقائمببة ا هببداد الت ب يرج بف مببن‬
‫المشببرو تاقيق ببا لجم ببور مسببتامريه أو لل ببالح العببام والت ب ينبغ ب أن توجببه ج ببود‬
‫العاملين لتاقيق ا‪.‬‬

‫ويجب أن نإون أهداد المشرو الرئيسة والارعية واناة وقابلة للتاقيق وقابلة للقياس مع نبرور ونبع‬
‫أولويببات للتنايببت‪ ،‬ممببا يقتنب ا لببت يب االعتبببار المتغيببرات الدالليببة واللارجيببة التب يمإببن أن تببؤار علببف‬
‫إمإانية تاقيق هته ا هداد‪.‬‬
 ‫الةيانا والمعلوماا الم لوةاة إلجاراء دراساة الجادوى التنظيمياة واإلدارياة‪ :‬تقتضاي دراساة الجادوى التنظيمياة واإلدار‬
‫لمشااروع االسااتثمار تااوافر مجموعااة ماان الةيانااا والمعلومااا األساسااية أمااا القاااةمين علااى تلااد الدراسااة عاان مشااروع‬
‫االستثمار من ةينها‪:‬‬

‫بيانات ومعلومات عن ا هداد العامة والارعية المنتظر له‪.‬‬ ‫▪‬

‫بيانات ومعلومات عن منتجه أو منتجاته‪.‬‬ ‫▪‬
‫بيانات ومعلومات عن العمالء المرتقبين له‪.‬‬ ‫▪‬
‫بيانات ومعلومات عن المنالق الجغرايية الت يتوقع تسويق منتجه أو منتجاته يي ا‪.‬‬ ‫▪‬
‫بيانات ومعلومات عن العمليات المنتظر له‪.‬‬ ‫▪‬
‫بيانات ومعلومات عن لاقته اإلنتاجية المتوقعة‪.‬‬ ‫▪‬
‫بيانات ومعلومات عن الاجم المتوقع له‪.‬‬ ‫▪‬
‫بيانات ومعلومات عن موقعه أو مواقعه‪.‬‬ ‫▪‬
‫بيانات ومعلومات عن اجم الموارد البشرية المتوقعة له ونوعيت ا‪.‬‬ ‫▪‬
‫بيانات ومعلومات عن ااتماالت التوسع والنمو الوظيا ا يق والرأس له‪.‬‬ ‫▪‬
 ‫يماالً إتا إان من بين أهداد مشرو االستامار إنتاج منت بموا اات معينبة وبجبود معينبة وبشبإ معبين‪ ،‬يبإن‬
‫ا نشلة الالزمة لتاقيق هتا ال دد قد تتما ي اآلت ‪:‬‬

‫ت ميم المنت وإعداد الرسومات اللا ة بتلب وإعداد التج يزات اآللية وغير اآللية‪.‬‬ ‫▪‬
‫تدبير االاتياجات الالزمة لتعيين برم اإلنتاج من المستلزمات الملتلاة‪.‬‬ ‫▪‬
‫ج‪ .‬إعداد برام للعم دال المشرو وتوزيعه علف ا قسام ام تنايته‪.‬‬ ‫▪‬
‫د‪ .‬متابعة ومراقبة عمليات التشغي ‪.‬‬ ‫▪‬

‫‪ .2‬تاديد ا عما المللوبة لإ وجه من أوجه النشال‪:‬‬

‫إت يتم هتا التاديد من لال دراسة متأنية ومشترإة بين المسئو عن إعداد التنظيم اإلداري والانيين التين ل بم لببر‬
‫ومعرية سابقة بتلب ا نشلة‪ ،‬ايث يمإن ل ؤالء المسئولين تزويده ببيانات ومعلومات عن ا عمبا المللوببة إلنجباز‬
‫إ نشال من ا‪ ،‬يماال يتللب النشال اللاص بتدبير االاتياجات الالزمة لتنايت برام اإلنتاج القيام با عما التالية‪:‬‬

‫إعداد السجالت اللا ة بالملزون‪.‬‬ ‫▪‬

‫ترتيب المواد دال الملازن‪.‬‬ ‫▪‬
‫إعداد الللبات الت ترد من االقسام الملتلاة‪.‬‬ ‫▪‬
‫مراقبة الملزون‪.‬‬ ‫▪‬
‫االت ا بالموردين‪.‬‬ ‫▪‬
‫متابعة أوامر التوريد‪.‬‬ ‫▪‬
‫تاديد الوظائد الت ستتولف القيام ب ته ا عما‬ ‫▪‬
 ‫‪ .3‬تحديد الوظاةف التي ستتولى القيا ةهذص األعمال‪:‬‬

‫ويق د بتلب تلليل المبوارد البشبرية دالب المشبرو ‪ ،‬أي إعبداد جبدو أو مجموعبة مبن الجبداو‬
‫ياببدد يي ببا أنببوا الوظببائد المللوبببة للمشببرو و ا عببداد الالزمببة مببن إ ب نببو ‪ .‬وتتاببدد نوعيببة‬
‫الوظائد الت ستنشبأ يب نبوء لبيعبة ا عمبا التب تبتم ايبث تلتلبد الم بارات ببالتالد لبيعبة‬
‫العم ‪.‬‬

‫ا عمبا المتشباب ة أو المإملبة‬ ‫وال يعن ما تقدم إيجاد وظياة لإ نو مبن ا عمبا ‪ ،‬ايبث قبد توجبد بعب‬
‫والت يمإن أدائ ا بواسبلة تل بص واابد أو وظيابة واابد ‪ ،‬يمبن الممإبن تإليبد م نبدس ال بيانة بإعبداد‬
‫جداو تامي اآلالت‪.‬‬

‫ويتادد العدد المللوب من نو معبين مبن الوظبائد علبف نبوء الوقبت المللبوب إلنجباز إب نبو مبن‬
‫ا عما والمإان التي سيتم ييه‪ ،‬ايث يتم اساب الوقت الالزم إلنجاز إ نو من ا عما ويقسم علبف‬
‫عدد ساعات العم اليبوم ‪ ،‬يبإتا اببت أن ا عمبا اللا بة بتبدبير االاتياجبات تسبتناد ‪ 21‬سباعة يوميبا‬
‫لوا العام وإتا إان الاد ا ق ف لسباعات العمب اليوميبة هبو ‪٧‬سباءات عمب أمإبن القبو أن مشبرو‬
‫االستامار ياتاج إلف ‪٣‬وظائد للقيام ب تا العم ‪.‬‬

‫وإتا إانت لبيعة العم تقتن أداؤه ي أإار مبن موقبع‪ ،‬يبإن عبدد الوظبائد قبد يزيبد عبن‬
‫العدد التي يتادد ي نوء الوقت المللوب‪.‬‬
 ‫‪ .4‬تجميع الوظاةف في مجموعا يشرف على كل منها وظيفة إشرإفيه‪:‬‬

‫إت من غير المت ور أن يإون رئيس مجلبس إدار المشبرو مسبئوالً عبن جميبع الوظبائد‬
‫وبالتال إاية ا عما المتعلقة بإدار المشرو ‪.‬‬

‫اات القياد يب أولئبب البتين يشبغلون المنا بب الرئيسبية‬ ‫وتتللب مبادئ اإلدار السليمة نرور تواير‬
‫يب أي مببن مشبباريع االسببتامار وعلببف أي مسببتوى وتلببب اتببف تتببوير لببدي م القببدر التأايريببة يب معبباوني م‬
‫ومرؤوسي م‪ ،‬وتلب أن وظيات م تست دد بالدرجة ا ولف إنجاز ا عما عن لريق اآللرين ويقبا ً لمبا هبو‬
‫مللل‪ ،‬ويان أن يإون نلام اإلشراد مادودا ً اتف يمإن للريس أن يعل من ج ده للمرؤوسين القدر‬
‫التي يتأإد معبه مبن أنبه يقبوم بم مبة التوجيبه اإلداري علبف الوجبه البتي يبتمإن معبه المرؤوسبين مبن أداء‬
‫أعمال م بإااء ‪.‬‬

‫علف أن امة التالد بين ال ُإتاب والممارسبين ابو العبدد المناسبب مبن الوظبائد‬
‫التي يمإن تجميعه لإ يشرد عليه وظياة رئاسية وااد إت يتبردد هبتا العبدد ببين‬
‫‪ ٦ : ٣‬وظائد‪.‬‬

‫ومن النااية العملية ي عب ونع قاعبد عامبة تابدد النسبب ببين عبدد الرؤسباء والمرؤوسبين‪،‬‬
‫ايث يعتمد تلب علبف عبد اعتببارات من با‪ :‬ظبرود إب مشبرو ‪ ،‬والموازنبة ببين مزايبا إيجباد‬
‫وظببائد رئاسببية لفشببراد المباشبببر وعيببوب تلببب سببواء مبببن ناايببة التإبباليد أو البببلء يببب‬
‫اإلجراءات‪.‬‬
 ‫‪.5‬تحديد الهيكل التنظيمي وتحديد العةقة ةين وظاةف المستويا‬
‫اإلدارية المصتلفة‪:‬‬

‫‪ Organizational Structure‬يعبر عن العالقة القائمة بين‬ ‫إت من المعرود أن ال يإ التنظيم‬

‫السللات والتدرج ي اتلات القرارات من لال إدار عليا تملب ارية واسعة وادار وسلف وألرى إشرايية‬
‫تات سللات مادود ي اتلات القرارات‪.‬‬

‫وقد يتم تإوين اإلدارات أو إعداد التنظيم اإلداري علف أسس وظياية او جغرايية أو سلعية‪ .‬إما قد يتم علف‬
‫أساس العمالء أو علف أساس العمليات‪.‬‬

‫وتإوين‬ ‫وعلف تلب ي ته الللو تتنمن تاديد الت ا ات الوظائد الملتلاة وعالقت ا ببعن ا البع‬
‫اإلدارات بمعنف ت نيد ا عما المللوب تأديت ا وتجميع ا ي وادات أو أقسام يمإن إدارت ا‪.‬‬

‫إتلب قد يتم الجمع بين أإار من أساس لتقسيم المشرو إلف وادات إدارية وتوقد‬
‫ا لت بأي من ا علف اجم مشرو االستامار ونوعية وظائاه وعمالئه ولبيعة‬
‫منتجاته وغيرها‪.‬‬
 ‫‪ .6‬تعريف كل فرد داصل المشروع ةمحتويا التنظي ‪:‬‬

‫بعد إ ما سبق البد من تعريد إ من سيلاق بالعم دال مشرو االستامار با عما الت سيإلد ب ا و‬
‫بنوعية ولبيعة العالقات الت ستنشأ بين عمله وعم غيره من العاملين‪ .‬ويتم تلب عن لريق تسجي نتائ‬
‫عملية التنظيم اإلداري ي شإ بيان ملت ر يسمف لريلة التنظيم اإلداري ‪Organisation‬‬
‫‪Manual‬‬

‫وتونح لريلة التنظيم اإلداري الوظائد ا ساسية الت ستنشأ ي مشرو االستامار وا عما ا ساسية لإ‬
‫وظياة وال تعبر تعبير إام عن ال يإ التنظيم‬

‫عما دلي التنظيم اإلداري ي و عببار عبن إتيبب يتنبمن إايبة التاا بي عبن وابدات المشبرو‬
‫والوظببائد الت ب تاتوي ببا إنبباية إلببف سببللات ومسببئوليات إ ب وظياببة وعالقت ببا بالوظببائد‬
‫ا لرى‪.‬‬

‫وجدير باإلشار ان لريلبة التنظبيم اإلداري لمشبرو االسبتامار تلتلبد يب يتبر التشبغي التاليبات إليبا ً‬
‫لبرى لبال مرالبة التشبغي لبقبا ً لمبا‬ ‫عن ا ي يتر اإلنشاء‪ .‬إما أن ا تلنع للتغيير المسبتمر مبن يتبر‬
‫يستجد علف المشرو من تغيرات لرأت أ الً علف مناخ االستامار التي يعم ييه ومن لالله‪.‬‬
‫والشببإالن القادمببان ي ببوران لببريلتين تنظيميتببين اببد مشبباريع االسببتامار وااببد‬
‫لاتر اإلنشاء وا لرى لاتر التشغي ‪.‬‬
 ‫أةعاد دراسة الجدوى التنظيمية واإلدارية‪ :‬تتضمن دراسة الجدوى التنظيمية واإلدارية‬
‫لمشروع االستثمار عد جوانب لعل أةرزها‪:‬‬

‫أوالً‪ :‬إعداد التنظيم اإلداري لمشرو االستامار‪.‬‬

‫اانيا ً‪ :‬تلليل الموارد البشرية العاملة للمشرو ‪.‬‬
‫االاا ً‪ :‬ت ميم النظم والقواعد الت ستاإم العم ي المشرو ‪.‬‬
‫رابعا ً‪ :‬تلليل سياسات الموارد البشرية من التيار وتعيين وتدريب وتاايز وغيرها ‪.‬‬
‫هتا ‪ ،‬و سنناقش ي هته المقالة الجانب ا و يقل والمتعلق بإعداد التنظيم اإلداري للمشرو علف أن تنا باق الجوانب إل ا بالتا ي يف‬
‫مقاالت منا لة عن الموارد البشرية‪.‬‬

‫تاقيق هبدد معبين وهبو إنتباج منبت معبين أو أإابر بإميبة‬ ‫وي هتا السيام من المعرود أن مشرو االستامار ينشأ بار‬
‫معينة وي مد زمنية معينة علف أن يتم تلب بأق تإلاة ممإنة‪ ،‬ولتاقيق هتا ال دد تنشبأ دالب هبتا المشبرو أوجبه متعبدد‬
‫للنشبال ياتباج إنجارهببا ا شبلاص الببتين سبيلاقون بالمشببرو ‪ ،‬ييل بص لإب مبن م عمب أو مجموعبة مببن ا عمبا يإببون‬
‫مسئوال عن ا مسئولية تامبة‪ ،‬علبف أن يبتم تلبب تابت إشبراد مجموعبة مبن الرؤسباء تإبون مسبئوليت م التوجيبه والن بح‪ ،‬ابم‬
‫التنسيق بين الج ود الت ستبت بواسلة المرؤسين‪.‬‬
 ‫د‪ .‬مرحلة دراسة الجدوى المالية واالقتصادية وتقيي (تقدير)‬
‫الرةحية التجارية (الصاصة)‪.‬‬

‫يق بد بدراسبة الجبدوى الماليبة ‪ Financial Feasibility Study‬تلبب الجانبب مبن‬

‫دراسة الجدوى التي يسبت دد التأإبد مبن نجبا مشبرو االسبتامار تجاريبا أي مبن وج بة‬
‫نظر المستامر‪.‬‬

‫ويتللب تاديد تلب ال دد إعبداد مجموعبة مبن دراسبات الجبدوى يتابتم علبف القبائم بدراسبة الجبدوى الماليبة أن‬
‫علي ا‪ ،‬ب يجب أن ي ر علف إتمام ا‪ ،‬إت ببدون ا ال يسبتليع أن يببدأ يب إعبداد دراسبة الجبدوى الماليبة‪،‬‬ ‫يا‬
‫هته الدراسات ه ‪ :‬دراسة الجدوى التسويقية‪ ،‬دراسة الجدوى الانية‪ ،‬دراسة الجدوى التنظيمية واإلدارية‪.‬‬

‫ويعتبر مشرو االستامار تو جدوى من النااية الماليبة (التجاريبة) إتا أعلبف عائبدا ً علبف المبا المسبتامر‬
‫بمعببد يزيببد عببن معببد العائببد الممإببن الا ببو عليببه مببن اسببتلدام المببا يب مجبباالت بديلببة‪ .‬إمببا يعتبببر‬
‫المشبرو تو جبدوى تجاريبة إتا أمإبن اسبترداد التإباليد الرأسبمالية ‪ Capital Cost‬لبال المبد التب‬
‫ياددها المستامرون وإلما إانت هته المد ق ير إلما ردت جدوى المشرو ‪.‬‬
 ‫أهمية دراسة الجدوى المالية ‪:‬‬

‫وتإمن أهمية دراسة الجدوى المالية للمشبرو االسبتاماري يب أنبه ببدون ا ال يمإبن‬
‫تاديببد مقببدار ا مببوا المللوبببة إلنشببائه وتشببغيله‪ ،‬ولتوزيع ببا توزيعبا ً زمنيبا ً اسببب‬
‫موعد الااجة إلي ا‪.‬‬

‫إما ال يمإن بدون ا تاديبد أينب م بادر الا بو علبف هبته ا مبوا ممبا قبد يامب‬
‫المشرو بتإاليد تمويلية مرتاعة وهبو مبا يبنعإس سبلبا ً علبف العائبد علبف رأس المبا‬
‫المقدم من المالب‪.‬‬

‫وينال عما تقدم يإنه من غير دراسة الجدوى المالية ال ي بح ممإنا تقدير الربح المااسب للمالب‪،‬‬
‫و تاديد الوير أو العبء من النقد ا جنب نتيجة إنشاء مشرو االستامار وتشغيله‪ ،‬و تاديد ربايبة‬
‫المشرو للمجتمع‪.‬‬
‫وحتى يتحقج الهدف من وراء دراسة الجدوى المالية‪ ،‬يقتضي األمر إعداد‬
‫مجموعة من الةداةل المالية من أهمها‪:‬‬

‫أوال‪ :‬جدو التإاليد االستامارية المااسبية (الديترية) موزعة مدار‬

‫سنوات اإلنشاء‬

‫اانيا ً‪ :‬جدو هيإ التموي المقتر للمشرو ‪.‬‬

‫االاا ً‪ :‬جدو الم ادر الت تستلدم ي استرداد التإاليد الرأسمالية للمشرو أو‬
‫التديقات النقدية الداللة للمشرو ‪.‬‬

‫ربعا ً‪ :‬جدو نتائ ا عما التقديرية للمشرو علف مدار سنوات‬

‫التشغي ‪.‬‬

‫لامسا ً‪ :‬جدو أو مشرو المرإز المال للمشرو ‪.‬‬

 ‫القس الثاني‬
‫ص وا ومراحل دراسة السوق ‪.‬‬
 ‫ص وا ومراحل دراسة السوق ‪.‬‬

‫تقوم المؤسسة أو الشرإة بدراسبة السبوم لاب مشباإ التسبويق اللا بة أو اسبتغال الابرص‬
‫التسويقية المتااة و تلب لتمإين رجب التسبويق للقيبام بعمليبات و أنشبلة لا بة ب بته المشباإ‬
‫لتلايد للر اتلات قرارات سيئة‪ ،‬و المؤسسة بواسلة م الا ا اللا ة تقوم بدراسة السبوم‬
‫سعيا وراء معلومات إنايية او يرص نجا قرارات ا ايث نتائ الدراسبة تمإن با مبن اتلبات‬
‫قرارات بتاديد أو تقليص للر الللأ غيبر أن لعمليبة البابث و االسبتلدام المابرل للمعلومبات‬
‫و البيانات ي هتا المجا إلاة و هته ا لير قد تإون عاتق ل با و علبف المؤسسبة أن تابرص‬
‫علف يعالية عملية الباث عن المعلومات‪.‬‬
 ‫‪-1‬تعريف السوق‪:‬‬

‫و الللب يسمح‬ ‫يتما السوم ي نقلة التقاء المشترين و البائعين او هو عبار عن إ تالق بين العر‬
‫بتباد السلع و اللدمات مقاب النقود‪.‬‬

‫‪-2‬تعريف دراسة السوق‪:‬‬

‫تعني دراسة السوق القيا ةجمع و تسجيل الةيانا الصاصة ةالمشترين الحاليين و المرتقةين للسلعة‬
‫أو الصدمة التي تنتجها المؤسسة‬
‫و تشمل دراسة السوق ‪:‬‬

‫تاديد السوم اللا بة بالمنظمبة و تو بيا ا مبن ايبث السبن ‪،‬الدل ‪،‬الم نة‪،‬المنلقبة ونبو النشبال واجبم ا عمبا و الشبإ‬ ‫▪‬
‫القانون و المنلقة بالنسبة للمشتري ال ناع ‪.‬‬
‫دراسة أنمال الشراء و العادات و االتجاهات و االنلباعات و البدوايع واآلراء واالاتياجبات اللا بة بالمسبت لإين والمشبترين‬ ‫▪‬
‫ال ناعيين‪.‬‬
‫تاديد اجم الللب االيا و دراسة التغيرات المتوقعة مستقبال‪.‬‬ ‫▪‬
‫تاديد الموا اات المللوبة من المشتري او المست لب ال بناع يب المنتجبات‪ .‬و يمإبن إعلباء تعريبد ألبر لدراسبة السبوم‬ ‫▪‬
‫و الللب الاقيق و االيتران لسلعة او لدمة معينبة لإب تسبتليع‬ ‫علف انه تالي إم و نوع للسوم معناه تالي العر‬
‫تاديد و اتلات القرارات التجارية‪.‬‬
 ‫‪ -3‬أنواع دراسة السوق ‪:‬‬
‫الدراسببة النوعيببة‪ :‬جمببع وتاليب وتاسببير البيانببات التب ال تسببتليع تاسببيرها إميببا أي أن ببا تسببتلدم لتزويببد الببباااين بببالمالمح‬ ‫أ‪-‬‬
‫الرئيسية أو ا يإار ومااولة ي م المشإلة من لال إيجاد إلار نظري يمإن التباره ييما بعد بواسلة الدراسات الإمية‪.‬‬
‫ب‪ -‬الدراسة الإمية ‪ :‬ه استلدام عينات اإبر أو مقاييس مابدد ولبتلب يبان الونبع المنلقب للدراسبات الإميبة هبو يب الدراسبة‬
‫االستنتاجية و عليه يان الدراسة النوعية تعتبر للو أساسية ال غنف عن ا للببدء يب تنايبت الدراسبات الإميبة تلبب ان الدراسبة‬
‫النوعية تزود الباااين با لر و البناءات النظرية الت يمإن االنلالم من ا الف ميدان الدراسة الإمية‪.‬‬

‫‪ -4‬أهمية دراسة السوق ‪:‬‬

‫تعتبر الماور ا ساس لدراسة المشرو ‪ -‬من دراسة السوم يستنت الللب علف المنت ز من الللبب يبتم تاديبد‬
‫اللاقة اإلنتاجية للمشرو و من ا يتم التيار وسائ تإنولوجية و وسائ اإلنتاج و اجم المشرو و جميع الجوانب‬
‫الانية له‪ - .‬تاديد للة اإلنتباج و المبيعبات و التب تعتمبد علي با التالبيالت الماليبة و االقت بادية و جميبع جوانبب‬
‫المشرو و من ا يستنت رباية و عائد المشرو المال واالقت ادي واالجتماع ‪.‬‬
 ‫‪5‬ـ ص وا ومراحل دراسة السوق ‪:‬‬

‫علف العموم تتما الللوات والمراا التب تمبر ب با دراسبة السبوم‬

‫ي ا ت‬

‫تحديد المشكلة أو الفرصة‪/‬أسةلة الــــــدراسة‪/‬أهـــــــــداف وأهــــميــــة‬

‫الدراســــــــــة ‪:‬‬
 ‫‪-1‬تحديد المشكلة أو الفرصة ‪:‬‬
‫تعتبر هته الللو من أإار الللوات أهمية و للور و ترجع أهميت ا إلف أن ا تما المبرر الرئيس للقيام‬
‫بالدراسة من اج لدمت ا أما للورت ا يتإمن ي انبه يب االبة ابدوث أي للبا يب تاديبد المشبإلة سبود‬
‫اة و دقة جميع الللوات المتعاقبة ي الدراسة و من امة الو و إلف نتائ غير دقيقة‬ ‫يترتب عليه عدم‬
‫و بالتال اتلات قرارات لالئة ‪.‬‬

‫و ي الواقع تشير الدراسات إلف انه هناب االث م ادر رئيسية للمشإالت‬
‫أو الارص‪:‬‬
‫التغير غير المتوقع‬ ‫▪‬
‫التغيير المللل له‬ ‫▪‬
‫ا يإار الجديد‬ ‫▪‬

‫ياغة مشإلة الدراسة عد شرول أهم ا‬ ‫ويجب أن يراعف عند‬

‫اإليجاز‬ ‫▪‬
‫الونو‬ ‫▪‬
‫الواقعية‪.‬‬ ‫▪‬
 ‫‪ -2‬أسةلة الدراسة ‪:‬‬

‫وهب تسبباؤالت ماببدد اببو المعلومببات المللوبببة بالتاديببد و تلببب لتاقيببق أهببداد الدراسببة و‬
‫من ا ‪،‬و ي االة اإلجابة علف هته ا سئلة من لبال الدراسبة يبان المعلومبات المقدمبة‬ ‫الغر‬
‫سود تساعد بالاع متلت القرار علف معالجة المشإلة أو استغال الار ة‪.‬‬

‫‪ -3‬أهداف و أهمية الدراسة ‪:‬‬

‫ريح باستلدام عبارات دقيقة لتاديد نو المعلومات المللوبة للو و‬ ‫هدد الدراسة هو إقرار مادد و‬ ‫▪‬
‫إلف نتائ مادد تستلدم ي اتلات القرارات و عاد ما تنلوي إ دراسة علف مجموعة مبن ا هبداد التب‬
‫بياغة أهبداد الدراسبة ‪ :‬الدقة‪،‬الواقعيبة والتعبيبر عبن النتبائ التب يمإبن‬ ‫يسعف إلف تاقيق ا‪ .‬ويراعف عند‬
‫إلي ا‪.‬‬ ‫التو‬
‫المببررات ا ساسبية للقيبام بالدراسبة و يتوقبد هبتا الجبزء مبن الدراسبة علبف لببر و‬ ‫أهمية الدراسة ي‬ ‫▪‬
‫م ار البااث ي اإلقنا بأهمية وجدوى الدراسة‪.‬‬
 ‫ياغة الارنيات ‪:‬‬ ‫‪-2‬‬
‫الت يقوم البااث بت ميم ا و ياغت ا ي مااولة لفجابة علف أسبئلة‬ ‫تستند دراسة السوم علف مجموعة من الارو‬
‫بالشببإ اإلا ببائ الببتي يمإببن البااببث مببن اسببتلدام ا دوات‬ ‫ببياغة الاببرو‬ ‫الباببث ومببن الناايببة العلميببة يجببب‬
‫الدراسبة‬ ‫ات ا وتتما عاد الم ادر الرئيسية الت يعتمد علي ا البااث عند بناء يرو‬ ‫اإلا ائية المناسبة اللتبار‬
‫ا ت ‪- :‬الدراسات السابقة الت ترتبل من قريب او بعيد بالمشإلة‪- .‬المقابالت الجامعية و الاردية الت يقوم ب ا الباابث‬
‫أاناء الدراسة االستلالعية‪- .‬المالاظة الت يقوم ب ا البااث‪.‬‬

‫‪ -3‬تاديد نو و م ادر البيانات‪:‬‬

‫البيانات الاانوية ‪ :‬ه تلبب البيانبات التسبويقية أو غيبر التسبويقية التب سببق جمع با وتسبجيل ا و تاليل با و‬
‫ألرى لاليا لمشبإلة الدراسبة الااليبة ‪ .‬و تجمبع هبته البيانبات مبن م بدرين‬ ‫ا غرا‬ ‫تاسيرها و تللي‬
‫أساسيين هما‪:‬‬

‫الم ادر الداللية ‪ :‬تعتبر من أهم الم ادر التب يمإبن أن تبزود الشبرإات أو المؤسسبات بالبيانبات و المعلومبات النبرورية عبن‬ ‫أ‪-‬‬
‫ا نشلة و الاعاليات الت قامت بتنايتها تلب المؤسسات و من أهم هته الم ادر ‪ :‬السجالت المالية‪ ،‬السجالت المااسبية ‪،‬التقبارير‬
‫اإلدارية و التسويقية‪ ،‬تقارير إدار اإلنتاج و الموارد البشرية وقسم اإلعالن و إدار الملازن‪.......‬‬
‫ب‪ -‬الم ببادر اللارجيببة ‪ :‬و تتنببمن إايببة البيانببات المنشببور بواسببلة ج ببات ألببرى إالتقببارير الاإوميببة ‪ ،‬الببوزارات ‪ ،‬الجمعيبات ‪،‬‬
‫مديريات اإلا اء و التلليل ‪،‬منظمات هيئة ا مم المتابد والمجبالت والبدوريات و النشبرات العلميبة ‪ ،‬ال يئبة العامبة لالسبتامار‬
‫‪،‬الغرد التجارية ‪،‬الج از الم ري ‪،‬النقابات الم نية ‪،‬مراإز الباوث بالجامعات‪.....‬‬
 ‫‪ -4‬البيانات ا ولية ‪:‬‬
‫مابدد يب الدراسبة أي أن با بيانبات لبم يسببق‬ ‫أو أغرا‬ ‫ه البيانات الت يقوم البااث بتجميع ا و مر للدمة غر‬
‫ملتلاة و أإار ما يميزها أن ا عملية منتظمة و‬ ‫جمع ا وتاليل ا و نشرها عن لريق ج ات و باااين علرين للدمة أغرا‬
‫من جية‪.‬‬
‫وتتما م ادر جمع ا ييما يل ‪:‬‬
‫االستق اء ‪ :‬هو توجيه مجموعة من ا سئلة والا و علف إجابات علي ا وهناب عد لرم لجمع البيانات‬
‫ا ولية عن لريق االستق اء وه ‪ :‬المقابالت الشل ية‪،‬البريد‪،‬ال اتد‪،‬االنترنت‬

‫المالاظببة ‪ :‬تسببتلدم لمشبباهد مببا ياببدث ي ب اينببه و تسببجيله ويمإببن أن تببتم بلريقببة شل ببية أو باسببتلدام بع ب‬
‫ا ج ز االلإترونية ‪،‬إما يمإبن أن تسبتلدم إلريقبة مإملبة للريقبة االستق باء عنبد االعتمباد علبف لريقبة المقابلبة‬
‫الشل ية و من أنواع ا‪ :‬مالاظة شل ية ‪ :‬يقوم ب ا البااث ويعتمد علف نموتج يقوم بإتابة البيانات الت يالاظ ا‬
‫ييه إمالاظة عدد مشتري جريد مادد من موقع مادد‪ .‬مالاظة علية ‪ :‬تعتمد علف أج ز مالاظة ما إاميرات‬
‫‪tv‬ي ما السوبر مارإت‪- .‬أسلوب دلا ‪ :‬يعتبر ااد اللرم الت تعتمد علف االستق اء الموجه إلف مجموعة من‬
‫ا عناء للمساهمة ي ا مشإلة تسويقية معينة ام تاديدها بشإ وانح و من مميزات هتا ا سلوب أن ا عناء‬
‫وتلبب‬ ‫ال يجلسون وج ا لوجه لمناقشة ونقد ا يإار ولإن يجبب أن يإبون ا عنباء غيبر معبرويين لبعنب م الببع‬
‫لتشجيع م علف االستجابة دون نغول ناسية وعليه هو من ا ساليب الاعالبة يب االبة اتلبات قبرارات تسبويقية تتسبم‬
‫بالاساسية‪.‬‬
 ‫العينات الدائمة ‪:‬‬
‫ه تلب المجموعات من ا يراد الت توايق علف تزويد مؤسسات الدراسات التجارية بالبيانات لال يتر‬
‫زمنية معينة‪.‬‬

‫و يمإببن سببرد الماببا التببال الببتي يونببح المراا ب السببالاة الببتإر‪ :‬ي ب إاببدى الدراسببات التسببويقية اببو تالي ب السببلوب‬
‫االست الإ لللدمات المنزلية اللا ة بتويير الوقت لألسر الم رية ‪ .‬إانت ا سئلة الت تسعف الدراسة اإلجابة علي ا من‬
‫لال االستق اء ما يل ‪:‬‬

‫‪ -1‬ه تتااوت أنوا لدمات تويير الوقت الت تستلدم ا ا سر بتااوت االة‬
‫عم الزوجة؟‬

‫و ماه ا همية النسبية نوا هده اللبدمات لإب ا سبر التب تنبم زوجبات عبامالت و ا سبر التب تنبم‬
‫زوجات غير عامالت؟‬

‫‪-2‬ماه نسبة المناق سنويا علف است الب لدمات تويير الوقت المنزلية و دلب من إجمال الدل المتا‬
‫لألسر ؟ و ه هده النسبة تتااوت بالتالد عم الزوجة‬

‫‪ -3‬ما ه الدوايع الرئيسية لشراء لدمات تويير الوقت المنزلية؟ و ه هده الدوايع تلتلد من ايث‬
‫لبيعت ا و أهميت ا النسبية بتااوت االة عم الزوجة‬

‫‪ -4‬ماه الماددات الرئيسية لفناام العائل علف لدمات تويير الوقت المنزليبة؟ و هب أن دلب ا سبر أم‬
‫االة عم الزوجة أم عوام ألرى ه المؤار بشإ جوهري ي مستوى اإلناام العائل علبف هبدا النبو‬
‫من اللدمات؟‬
 ‫‪ -5‬ما ه الل ائص السيإوغرايية المميز لمست لإ لدمات تويير الوقت المنزلية ي السوم الم رية؟‬

‫إما أن ا هداد اللا ة ب ده الدراسة تمالت ي اآلت ‪:‬‬

‫‪ -1‬الإشد عن نماتج السلوب االست الإ للدمات تويير الوقت المنزلية لإ من الزوجة العاملة و غير العاملبة‪,‬‬
‫و تاديد درجة التشابه أو االلتالد بين ما من ايث نوعية اللدمات المست لإة‪.‬‬

‫‪ -2‬تقدير المناق عائليا علف است الب لدمات تويير الوقت المنزلية و دلب إنسبة مبن دلب ا سبر السبنوي‬
‫مع مقارنة ا نمال االست الإية ل ده اللدمات ي ا سر الت تنم زوجة عاملة و ا لرى الت تنم زوجة‬
‫غير عاملة‪.‬‬

‫ور مقارنة تقريبية للدوايع العقلية و العالايبة لشبراء لبدمات تبويير الوقبت مبن جانبب الزوجبة‬ ‫‪ -3‬رسم‬
‫العاملببة و غيببر العاملببة و دلببب بمببا يسبباعد علببف تاسببير السببلوب الشببرائ لألسببر الجزائريببة ل ببدا النببو مببن‬
‫اللدمات‪.‬‬

‫‪ -4‬تاديد الماددات الرئيسية لفناام العائل علف لدمات تويير الوقت المنزلية و دلب من لال تالي‬
‫العالقة بين مستويات اإلناام العائل علف هده اللدمات و بين الل ائص الديموغرايية للزوجة و ا سر‬

‫م السيإوغرايية و‬ ‫‪ -5‬تقسيم المست لإين للدمات تويير الوقت المنزلية إلف قلاعات مميز علف أساس ل ائ‬
‫ت وير أنمال الايا المقارنة ل ده القلاعات‪.‬‬ ‫دلب بغر‬
 ‫و يالاظ أنه ي نبوء أسبئلة هبده الدراسبة و ا هبداد التب تسبعف إلبف تاقيق با أمإبن تاديبد نبو البيانبات‬
‫المللوب تجميع ا و إتلب نو المستق ف من م المست ديين و دلب علف الناو التال ‪:‬‬

‫نو البيانات ا ولية المللوب جمع ا من لال االستق اء‪:‬‬

‫‪ -1‬بيانات عن السلوب االست الإ لللدمات المنزلية اللا ة بتويير الوقت و الت تشتم علف الرعاية أو العناية‬
‫با لاا دال أو لارج المنز و تنظيد المنز وإعداد و تج يز اللعام و العناية بالمالبس و ا إ لارج المنز ‪.‬‬

‫‪ -2‬بيانات عن أسباب أو دوايع الشراء العقلية و العالاية اللا ة باللدمات المنزلية لتبويير الوقبت بالنسببة‬
‫لإ من ا سر الت تنم زوجات عامالت و ا سر الت تنم زوجات غير عامالت‪.‬‬

‫‪ -3‬بيانات عن المناق شب ريا أو سبنويا علبف اللبدمات المنزليبة اللا بة بتبويير الوقبت مبن‬
‫جانب ا سر الم رية‪.‬‬

‫‪ -4‬بيانببات عببن الل ببائص السببيإوغرايية أو أنمببال الايببا لمسببت لإ لبدمات‬

‫تويير الوقت المنزلية‪.‬‬

‫‪ -5‬بيانببات عببن الل ببائص الديموغراييببة للزوجببة أو ا سببر لإب مببن مسببت لإ و غيببر مسببت لإ لبدمات‬
‫تويير الوقت المنزلية‪.‬‬
‫إما أمإن أينا ي نوء أسئلة الدراسة و أهداي ا تاديد نو المستق ف مبن م المسبت ديين يب عمليبة جمبع‬
‫البيانات المشار إلي ا و الدين تمالوا ي السيدات المتزوجات يب جم وريبة م بر العربيبة‪ .‬و لإبن لنبلامة‬
‫هدا المجتمع و تشتته جغراييا إان من النروري تنييق نلاقه ليقت ر علف السيدات المتزوجات‪.‬‬

‫‪ -4‬إجراءات العينة ‪:‬‬

‫‪ -1‬الا ر الشام أو العينة ‪ :‬عندما يقوم البااث بدراسة جميع الماردات الت يشتم علي ا مجتمبع البابث‬
‫مونع االهتمبام يانبه يتببع مبا يعبرد الا بر الشبام ‪،‬و قبد يلجبا الباابث إلبف عبدد قليب مبن المابردات أي‬
‫عينات لتاادي التإاليد العالية ي جمع البيانات الالزمة الت ارا للوقت‪ .‬ويعتبر الا ر الشام من النااية‬
‫اإلا ائية أإار دقة لعدم وجود ما يعرد بللأ المعاينة و بالتبال ي بو ا قبرب إلبف الواقبع و ا إابر قابليبة‬
‫للتعميم‪.‬‬
 ‫‪ -2‬أنوا العينات ‪:‬‬

‫‪ -1‬العينة العشوائية البسيلة ‪ :‬يتللب استلدام هته اللريقة نرور ا ر و معرية إاية عنا ر المجتمع و يتم بعدها التيار‬
‫بل للدراسبة و يعلبف لإب عن بر مبن عنا بر المجتمبع نابس‬ ‫عينة ويق أسس مادد للتعام مع إام عنا ر المجتمع ا‬
‫ير ة الظ ور ي العينة الملتار وتإبون هبته الار بة معرويبة و مابدد مسببقا ‪ ،‬مابا ‪ :‬إتا إبان عبدد عنا بر المجتمبع هبو‬
‫‪ 600‬عن ر وتقرر التيار عينة عدد ماردات ا ‪60‬عن ر يان ااتما ظ ور إ عن ر ي العينة هو ‪10=600/60‬‬

‫‪ -2‬العينة المنتظمة ‪ :‬يتم ا ر إاية عنا ر مجتمع الدراسة ابم يبتم إعلباء إب عن بر رقبم متسلسب بعبدها يبتم قسبمة عبدد عنا بر‬
‫المجتمع الإل علف عدد أيراد العينة المللوبة ا مر التي سيؤدي إلف إعلاء رقم معين هو الاا ب ببين إب مابرد يبتم التيارهبا يب‬
‫العينة و المارد الت تلي ا بعدها يتم التيار رقم عشوائ نمن الرقم تم استلال ه سابقا ‪،‬ماا ‪ :‬قسم التسويق ياتوي علف ‪ 60‬لالب‬
‫ل و المللوب هو التيار عينة عددها ‪ 12‬لالب بأسلوب العينة المنتظمة‬ ‫يمالون مجتمع الدراسة ا‬

‫‪ -3‬العينة اللبقية ‪ :‬وي هتا النو يتم تقسيم مجتمع الدراسة الإل إلف يئات ويق مقياس مادد ويعتبر هتا المقياس من‬
‫متغيرات الدراسة‪ ،‬بعد تلب يتم التيار عينة من إب يئبة بشبإ عشبوائ و بشبإ يتناسبب مبع اجبم الائبة يب المجتمبع‬
‫الإل ‪ ،‬ماا ‪:‬إجراء دراسة او لالب إلية العلبوم االقت بادية و إبان اجبم العينبة ‪150‬لالبب و إبان لتل بص إب‬
‫لالب دور م م ي الدراسة و اتف ينمن البااث تماي العينة‬
‫شإـــرا ً لإــــم‬