‫إدارة مشاريع صغيرة‬

‫ك‬‫ل‬‫ف‬
‫المـــــــــــحـــــــــــــور األول ‪ :‬مق ّدمة‬
‫المــحـــور الــثــــــانـــــــــي ‪ :‬دراسات الجدوى السوقية و الفنية‬

‫ص‬
‫المـحــور الــــثــــالــــث ‪ :‬دراسة الجدوى المالية و االقتصادية‬

‫و‬
‫المـــــحـور الـــــرابـــــــــــع ‪ :‬الخطة التسويقية‬

‫ف‬
‫المحور الخــامس ‪ :‬الريادة في المشاريع الصغيرة‬
‫المحور السادس ‪ :‬مثال تطبيقي‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫المحور األول ‪ :‬مق ّدمة‬

‫ك‬
‫• تعريف المشاريع الصغيرة‪.‬‬

‫ص‬
‫• معايير تميز المشاريع الصغيرة‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫• خصائص المشاريع الصغيرة‪.‬‬

‫• أهداف المشاريع االستثمارية‪.‬‬

‫• الشكل القانوني للمشاريع‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫ما هو المشروع ؟‬

‫ك‬
‫‪ -‬المشروع هو فكرة مقترحة تخضع للتقييم‬

‫و‬ ‫ص‬
‫قابلة للتحول لكيان اقتصادي مستقل ماليا و إداريا‬

‫ف‬ ‫يعمل على نشاط معين لتحقيق الربح‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫تعريف المشروع الصغير‬

‫ص‬ ‫ك‬
‫اــلمشروع اــلصغير هو مشروع لــديهـ قــابلية لــلنمو‪ ،‬ويعتبر صــغيرـاً مقارنة بـــغيرهـ ‪-‬‬
‫سوق عملياتهـ محدودة ضــمننــطاقجغـرـاـفيصــغير‪ .‬ممولمنقــبل‬ ‫مناــلشركاتفـــيذاـتاــل ‪.‬‬

‫و‬
‫عـدد بـــسيط مناــألفراد‪ .‬ويدارـ منقــبلفـــريقصــغير وغاــلباً ما يــشاركأـعضاء هذا‬

‫ف‬
‫‪.‬اــلفريقفـــياــلمهـامـ اــلتشغيلية‬

‫‪ -‬و هذا مثل محالت البيع بالتجزئة ‪ ,‬المطاعم ‪ ,‬صالون تصفيف شعر‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫مصادر أفكار المشاريع‬

‫ك‬
‫‪ -‬الخبرة الشخصية‪.‬‬

‫‪ -‬التعليم و التدريب‪.‬‬

‫و‬ ‫ص‬
‫‪ -‬االطالع على تجارب اآلخرين‪.‬‬

‫ف‬
‫‪ -‬متطلبات السوق المحلي‪.‬‬

‫‪ -‬حاجات و رغبات المجتمع‪.‬‬

‫‪ -‬المصادر الرسمية‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫معايير تميز المشروع الصغير‬

‫ك‬
‫‪ -‬معيار عدد العاملين‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬معيار رأس المال‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬معيار الهيكل التنظيمي‪.‬‬

‫‪ -‬معيار حجم اإلنتاج‪.‬‬

‫‪ -‬معيار حصته في السوق‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫خصـائص المشروع الصغير‬

‫ك‬
‫‪ -‬قلة العاملين و إضفاء الطابع الشخصي في اإلدارة‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬المعرفة الدقيقة بالسوق و الزبائن‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬منبع االبتكار و التطور‪.‬‬

‫‪ -‬رأس المال منخفض نسبيا‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫أهداف المشاريع الصغـيرة‬

‫ك‬
‫‪ -‬تحقيق فرصة االستقاللية والقدرة علي تحقيق الذات‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬تحقيق الربح والعائد المالي الجيد‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬تحسين المستوي المعيشي‪.‬‬

‫‪ -‬توفير فرص عمل‪.‬‬

‫‪ -‬تحقيق عوائد اجتماعية ‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫تضامن‬

‫ك‬
‫توصية‬
‫فردية‬
‫بسيطة‬

‫ص‬
‫محاصصّة‬

‫و‬
‫الشكل القانوني‬

‫ف‬
‫للمشاريع‬
‫مساهمة‬

‫توصية‬
‫أموال‬
‫باألسهم‬
‫مسؤولية‬
‫محددة‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫المحور الثاني ‪ :‬دراسات الجدوى السوقية و الفنية‬

‫ص‬ ‫ك‬ ‫• ما هي دراسة الجدوى‪.‬‬

‫و‬
‫• أهمية دراسة الجدوى‪.‬‬

‫ف‬
‫• دراسة السوق‪.‬‬

‫• دراسة فنية‪.‬‬

‫• مخطط غانت‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫ما هي دراسة الجدوى ؟‬

‫ك‬
‫‪ -‬دراسة الجدوى هي دراسة يقوم بها صاحب فكرة مشروع جديد للتمكن‬
‫من تطبيق المشروع ونجاحه‪ .‬دراسة الجدوى توضح االستثمارات‬

‫ص‬
‫المطلوبة‪ ،‬والعائد المتوقع والمؤثرات الخارجية على المشروع‪ ،‬مثل‬

‫ف‬ ‫و‬
‫قوانين الدولة‪ ،‬وال ُمنافسة والتطور التقني والفني‪.‬‬

‫‪ -‬و يمكن تقسيم دراسة الجدوى الى أربعة مراحل ‪ ,‬دراسة سوقية ‪ ,‬دراسة‬
‫فنية ‪ ,‬دراسة مالية ‪ ,‬دراسة اقتصادية‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫أهمية دراسة الجدوى‬

‫ك‬
‫‪ -‬تعطي فكرة متكاملة عن مدى صالحية المشروع‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬تحديد العوائد المتوقعة مقارنة بالتكاليف‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬تساعد على اتخاذ القرار السليم‪.‬‬

‫‪ -‬مطلب أساسي لحصول على تمويل‪.‬‬

‫‪ -‬تعطي رؤية متكاملة على مدى عمر المشروع‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫دراسة السوق‬

‫ك‬
‫‪ -‬دراسة السوق ‪ :‬هو العملية المستمرة القائمة على جمع وتسجيل وتحليل‬
‫المعلومات والبيانات حول الزبائن والمنافسين والسوق ‪ ,‬ويمكن تقسيمه‬

‫ص‬
‫لقسمين‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ - 1‬الدراسة الكمية ‪:‬‬
‫تهدف إلى تحديد الكمية التي يمكن بيعها و األوقات التي تباع فيها و األماكن‬
‫التي يتم فيها تصريف السلعة‪.‬‬

‫‪ - 2‬الدراسة النوعية ‪:‬‬

‫الحصول على معلومات عن السوق ستؤثر في النهاية على طبيعة السلعة و‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫عناصر دراسة السوق‬
‫‪ -‬تحديد السوق المستهدف‪.‬‬

‫ص‬ ‫ك‬‫‪ -‬توافق المنتج مع احتياجات السوق‪.‬‬

‫و‬
‫‪ -‬حصة المشروع من السوق‪.‬‬

‫ف‬
‫‪ -‬التسعير‪.‬‬

‫‪ -‬المنافسين‪.‬‬

‫‪ -‬العرض و الطلب‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫طرق دراسة السوق‬

‫ص‬ ‫ك‬ ‫‪ -‬اإلحصاءات و التحاليل‪.‬‬

‫و‬
‫‪ -‬االستبيانات و االستطالعات‪.‬‬

‫ف‬
‫‪ -‬المقابالت و التقييمات‪.‬‬

‫‪ -‬المالحظة المباشرة‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫دراسة الجدوى الفنية‬

‫الموقع‬

‫ص‬ ‫ك‬ ‫العملية اإلنتاجية‬

‫ف‬ ‫و‬
‫الخطة التنفيذية‬

‫االحتياجات الرئيسية‬ ‫الموارد البشرية‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫مخطط غانت للخطة التنفيذية‬

‫ك‬
‫الزمن‬
‫األسبوع‬ ‫األسبوع‬ ‫األسبوع‬ ‫األسبوع‬ ‫األسبوع‬

‫ص‬
‫األسبوع االول‬ ‫األسبوع السابع‬
‫الثاني‬ ‫الثالث‬ ‫الرابع‬ ‫الخامس‬ ‫السادس‬

‫و‬
‫المهمة ‪1‬‬

‫ف‬
‫المهمة ‪2‬‬
‫المهام‬

‫المهمة ‪3‬‬

‫المهمة ‪4‬‬

‫المهمة ‪5‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫المحور الثالث ‪ :‬دراسة الجدوى المالية و االقتصادية‬

‫ك‬ ‫• تحديد التكاليف المتوقعة‪.‬‬

‫ص‬
‫• تحديد مصادر تمويل التكاليف‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬ ‫• تحديد عناصر الواجبة االسترداد‪.‬‬

‫• تحديد المصادر التي يعتمد عليها مشروع السترداد التكاليف‪.‬‬

‫• تحديد مؤشرات التقييم من الناحية المالية واالقتصادية‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫تحديد التكاليف المتوقعة‬

‫ص‬ ‫ك‬ ‫‪ -‬تكاليف األصول الثابتة ‪:‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫وهي تمثل راس المال الالزم إلنشاء مشروع االستثمار أي الالزم لتكوين‬
‫األصول الثابتة له من‪ :‬اراضي‪ ،‬مباني‪ ،‬آالت ومعدات‪ ،‬وسائل نقل‪ ،‬قطع‬
‫الغيار‪ ،‬األثاث وغيرها‪ .‬وتتضمن هذه التكاليف كل من تكاليف الشراء‬
‫والترتيب والشحن والنقل واالختبار ‪...‬الخ‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫تحديد التكاليف المتوقعة‬

‫ص‬ ‫ك‬ ‫‪ -‬مصروفات ما قبل االفتتاح ‪:‬‬

‫و‬
‫وهي تمثل رأس المال المطلوب لتأسيس المشروع‪ ،‬أي المبالغ التي تنفق على‬

‫ف‬
‫مشروعات االستثمار في مرحلة ما قبل اإلنشاء وال نتحول إلى أصول وتشمل‬
‫تكاليف دراسات الجدوى‪ ،‬والرسوم الالزمة للترخيص بإنشاء المشروع‪،‬‬
‫والمبالغ التي تدفع لشراء براءات االختراع أو حقوق التصنيع‪ ،‬والمصروفات‬
‫اإلدارية في فتر اإلنشاء‪ ،‬وتكاليف تدريب العمال ‪...‬وغيرها‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫تحديد التكاليف المتوقعة‬

‫ص‬ ‫ك‬ ‫‪ -‬رأس المال العامل ‪:‬‬

‫و‬
‫أي رأس المال الالزم للتشغيل‪ ،‬ويقصد به مجموعة األموال الالزمة لشراء‬

‫ف‬
‫المواد الخام ومستلزمات اإلنتاج األخرى الالزمة لتشغيل المشروع‪ ،‬وكذلك‬
‫المبالغ الالزمة لدفع أجور العمال وثمن الوقود وغير ذلك من لوازم التشغيل‬
‫ثم مصروفات البيع‪ ،‬وذلك منذ بدء التشغيل وطوال فترة اإلنتاج والبيع‬
‫والتحصيل‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫مصادر تمويل التكاليف‬

‫ك‬
‫‪ -‬األموال الشخصية‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬العائلة و األصدقاء‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬قرض تجاري‪.‬‬

‫‪ -‬منح مالية‪.‬‬

‫‪ -‬مستثمرين‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫تكاليف واجبة االسترداد‬

‫ك‬
‫الرأي األول‪ :‬يقول أن جميع التكاليف االستثمارية التي أنفقت في سنوات‬
‫اإلنشاء يجب أن نسترد خالل سنوات التشغيل ضمن خطة زمنية مدروسة‬

‫ص‬
‫وبما فيها األرض ورأس المال العامل‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫الرأي‪ ‬الثاني‪ :‬يقول أن عناصر التكاليف االستثمارية واجبة االسترداد تتمثل‬
‫في‪:‬‬

‫أ‪ .‬جميع األصول الثابتة عدا األرض‪.‬‬

‫ب‪ .‬مصروفات ما قبل االفتتاح‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫مصـادر استرداد التكاليف‬

‫ك‬
‫‪ -‬اإليرادات و الفائض من الربح‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬تأجير او بيع األصول المتغيرة و الثابتة بعد انتهاء الحاجة منها‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬االستثمارات و تطوير المشروع‪.‬‬

‫‪ -‬حساب المدة الزمنية الالزمة السترداد التكاليف ‪:‬‬

‫‪ -‬فترة االسترداد =‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫مؤشرات تقييم من الناحية المالية و التجارية‬

‫ك‬
‫• مؤشر الربح ‪:‬‬
‫هو صافي الربح أو الخسارة التي يتمتع بها المشروع خالل دورة زمنية معينة‬

‫ص‬
‫‪ ،‬معبراً عنه كنسبة مئوية من التكلفة األولية للمشروع‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬صافي الربح = مجمل الربح ‪ +‬اإليرادات ‪ -‬التكاليف‪.‬‬

‫‪ -‬مجمل الربح = صافي المبيعات ‪ -‬تكلفة المبيعات‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫مؤشرات تقييم من الناحية المالية و االقتصـادية‬

‫ك‬
‫• مؤشر السيولة النقدية ‪:‬‬
‫هو توفر سيولة مالية جاهزة من اإليرادات لتشغيل المشروع دورة جديدة‪.‬‬

‫و‬ ‫ص‬
‫• مؤشر االستدامة ‪:‬‬

‫ف‬
‫يعبر عن مدى كفاءة المشروع لتعظيم الربح و تقليل الخسائر على مدى عمر‬
‫المشروع‪.‬‬

‫• مؤشر فترة استرداد التكاليف‪:‬‬

‫كلما كان فترة استرداد التكاليف اسرع كان المشروع ناجحا ً أكثر‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫المحور الرابع ‪ :‬الخطة التسويقية‬

‫ك‬
‫• تعريف الخطة التسويقية‪.‬‬

‫ص‬
‫• أهمية الخطة التسويقية‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫• أهداف الخطة التسويقية‪.‬‬

‫• خصائص الخطة التسويقية الناجحة‪.‬‬

‫• أساليب التسويق‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫ما هي الخطة التسويقية‬

‫ك‬
‫‪ -‬تعريف الخطة التسويقية ‪:‬‬

‫ص‬
‫هو مجموعة من العمليات أو األنشطة التي تعمل على اكتشاف رغبات‬

‫و‬
‫العمالء‬

‫ف‬
‫وتطوير مجموعة من المنتجات أو الخدمات‬
‫التي تشبع رغباتهم وتحقق للمؤسسة أرباح خالل فترة زمنية مناسبة‪.‬‬
‫ويمكن تعريف التسويق بأنه فن البيع‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫أهمية الخطة التسويقية‬

‫ك‬
‫‪ -‬من خاللها يمكن زيادة المبيعات‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬بدونها لن تستمر الشركة طويال ‪,‬ألنها تعتبر رأس المال بعد المنتج‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬من خاللها يمكن تعديل الخطة التنفيذية‪.‬‬

‫‪ -‬تزيد الرابط والصلة بين الزبون و ال ُمنتج‪.‬‬

‫‪ -‬تزيد الحصة السوقية‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫أهداف الخطة التسويقية‬

‫ك‬
‫‪ -‬زيادة قاعدة العمالء‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬زرع الثقة بالعالمة التجارية و المنتج‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬إثبات الوجود في السوق‪.‬‬

‫‪ -‬النمو و زيادة المبيعات‪.‬‬

‫‪ -‬لفت إنظار المستثمرين‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫خصائص الخطة التسويقية الناجحة‬

‫ك‬
‫‪ -‬أن تكون دائمة على عمر المشروع وفق مخطط زمني‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬يجب أن تتضمن خطة مالية متزامنة مع المخطط الزمني‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬أن تكون منطقية و قابلة للتنفيذ‪.‬‬

‫‪ -‬أن تكون لكل وسائل التسويق الحديثة‪.‬‬

‫‪ -‬أن تصف طبيعة المشروع و المنتج‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫أساليب التّسويق‬

‫ك‬
‫• التّسويق الشفوي ‪:‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬بداية سّوق لنفسك ‪ ,‬تكلم عن إنجازاتك أعمالك مشاريعك طموحك ‪ ,‬ليثق‬

‫و‬
‫فيك الزبون ‪,‬ثم تكلم عن مشروعك و منتجك و لماذا أنتم بالتحديد عوضا ً عن‬

‫ف‬
‫البقية‪.‬‬

‫‪ -‬اجعل الزبون و الزائر يسّوق لمشروعك ‪ ,‬فالناس غالبا ما يتحدثون عن ما‬

‫يحبونه و يبهرون به و بالتالي هم يسوقون لمنتجك و منشآتك بطريقة غير‬
‫مباشرة‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫أساليب التّسويق‬

‫ك‬
‫• التّسويق التقليدي‪:‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬اإلعالنات الورقية مثل البروشورات و الملصقات الصغيرة‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬اإلعالنات الطرقية من لوحات إعالنية و تعريفية‪.‬‬

‫‪ -‬اإلعالن بالمجالت و الجرائد‪.‬‬

‫‪ -‬اإلعالنات الصوتية و المرئية‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫أساليب التّسويق‬

‫ك‬
‫• التّسويق الرقمي‪:‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬اإلعالنات على مختلف وسائل التواصل االجتماعي‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬اإلعالنات عن طريق شخصية مشهورة‪.‬‬

‫‪ -‬التسويق عن طريق البريد اإللكتروني‪.‬‬

‫‪ -‬إعالنات على مختلف محركات البحث‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫المحور الخامس ‪ :‬الريادة في المشاريع الصغيرة‪.‬‬

‫ك‬
‫ما هي ريادة االعمال ‪,‬ومن هو الرائد ؟‬ ‫•‬

‫ص‬
‫صفات الرائد الناجح‪.‬‬ ‫•‬

‫ف‬ ‫و‬
‫الفرـق بين المشروع الرـيادي و التقليدي‪.‬‬ ‫•‬

‫تحليل المخاطر‪.‬‬ ‫•‬

‫أسباب فشل المشارـيع الصغيرة‪.‬‬ ‫•‬

‫نصائح ذهبية لمشرـوع ناجح‪.‬‬ ‫•‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫ما هي ريادة االعمال ‪,‬ومن هو رائد االعمال ؟‬

‫ك‬
‫‪ -‬ريادة االعمال ‪:‬‬
‫تشير إلى مفهوم تطوير وإدارة المشاريع التجارية من أجل كسب األرباح‬

‫ص‬
‫وذلك عبر المجازفة و َخوض العديد من المخاطر‪ ،‬فببساطة يُمكن تعريف‬

‫و‬
‫ريادة األعمال على أنّها الرغبة في بدء عمل جديد‪.‬‬

‫ف‬ ‫‪ -‬رائد االعمال ‪:‬‬

‫إن رائد األعمال هو الشخص الذي يقوم بتطوير وبناء نموذج العمل التجاري‬
‫وجمع الموارد البشرية والمالية لبدء مشروع معين‪ ،‬ومن ثم يقوم بتشغيلها‬
‫ويكون مسؤوالً عن نجاحها وفشلها‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫صفات الرائد الناجح‬

‫ك‬
‫‪-‬المنافسة‪.‬‬ ‫‪-‬االنضباط ‪.‬‬

‫ص‬
‫‪-‬التوجيه‬ ‫‪-‬اإلبداع ‪.‬‬

‫و‬
‫نحو الهدف‪.‬‬

‫ف‬
‫‪-‬تحمل المخاطر‪.‬‬ ‫‪-‬اللباقة و مهارات التواصل مع اآلخرين ‪.‬‬

‫‪-‬الشخصية‬ ‫‪-‬الشغف ‪.‬‬

‫العملية‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫الفرق بين المشروع الريادي و المشروع التقليدي‬

‫ك‬
‫• اإلبداع ‪:‬‬
‫يرتكز المشروع الريادي غالبا على االبداع والنمو في انجاز الخطوات كالتسويق‬

‫ص‬
‫و طرق البيع ‪ ,‬اما المشروع التقليدي يميل إلنجاز الخطوات بالطريقة االعتيادية‬

‫و‬
‫دون مجازفة‪.‬‬

‫ف‬
‫• إمكانيات النمو ‪:‬‬
‫تشير معظم الدراسات ان المشاريع الريادية تحقق معدالت نمو اعلى وذلك يعود‬
‫لالندفاع لسبل جديدة ومبتكرة‪.‬‬

‫• األهداف ‪:‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫تحليل المخاطر‬

‫ك‬
‫• مخاطر قانونية‪.‬‬

‫ص‬
‫• مخاطر تنظيمية‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫• مخاطر مالية‪.‬‬

‫• مخاطر اجتماعية‪.‬‬

‫• مخاطر طبيعية‪.‬‬
 ‫ل‬‫ف‬
‫أسباب فشل المشاريع الصغيرة‬

‫ك‬
‫‪ -‬الفشل اإلداري‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬الجهل بالسوق‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬ضعف فريق العمل‪.‬‬

‫‪ -‬سياسة التسعير‪.‬‬

‫‪ -‬عدم القدرة على التحكم بالتكاليف‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫نصائح ذهبية لمشروعـ ناجح‬

‫ك‬
‫‪ -‬اختبر فكرتك قبل طرحها‪.‬‬

‫ص‬
‫‪ -‬نجاح المشروع يتناسب مع مدى اهتمامك به‪.‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪ -‬أنشئ سمعة جيدة في السوق المستهدف‪.‬‬

‫‪ -‬ضع خطة محددة مع جدول زمني‪.‬‬

‫‪ -‬عزز من نقاط القوة و تدارك نقاط الضعف‪.‬‬

 ‫ل‬‫ف‬
‫أهداف ‪S.M.A.R.T‬‬

‫ك‬
‫‪Specific‬‬ ‫‪ -‬محددة‬

‫ص‬
‫‪Measurable‬‬ ‫‪ -‬قابلة للقياس‬

‫ف‬ ‫و‬
‫‪Achievable‬‬ ‫‪ -‬قابلة للتحقق‬

‫‪Relevant‬‬ ‫‪ -‬ذات صلة‬

‫‪ -‬محددة بوقت معين ‪Time-bound‬‬

 ‫ك‬‫ل‬‫ف‬
‫ص‬
‫المحور السادس ‪:‬‬

‫ف‬ ‫و‬
‫مثال تطبيقي شامل‬