‫‪OKRs‬‬

‫ابدأ في تحقيق أهدافك عن طريق‬

‫األهداف والنتائج الرئيسية‬
‫يشرفنا مروركم‬

‫‪@Fawaz_Nashar‬‬ ‫إعداد‬
‫م‪ .‬فواز محمد علي نشار‬
‫‪@Fawaz_Nashar‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫إذا كانت هناك اداه قيادة إلدارة فريق رقمي‬

‫رائع‪ ،‬فهي بال شك‬
‫الــــ ‪OKRs‬‬
‫األهداف والنتائج الرئيسية‬

‫صفحة ‪1‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫إذا لم يكن لديك رقم تم تحقيقه ‪ ،‬فهي‬

‫ليست نتيجة رئيسية‬

‫صفحة ‪2‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫أنت‬
‫تقرأ اآلن بالتأكيد وتبحث عن طريقة تس اعدك‬
‫على تحقيق أهدافك القابل ة للقي ال لل ل ك‬
‫وأله دا ونت ا ط ط ة ة ي ت ن تتبل ا عل ى‬
‫مدار ربع السنة‬

‫صفحة ‪3‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫هل م تن أن أطرح عليك بلض األسئلة‬

‫عندما يتللق األمر بل لك‬

‫قل لي أهم ‪ 3‬أهدا ؟‬

‫ه ل ي تن ك اة اب ة عل ى ه عا الس ا عل ى‬
‫الفةر؟‬

‫رب ا ت تفت ر ف ي هده ة أه دا فق ب ل ‪20‬‬

‫ه دفا‪ .‬أو رب ا يب لي علي ك تس ية ه د‬
‫وا د على اةطدق‬

‫رب ا هدفك الر يسي هة مجرد البقاء على قي د‬

‫الحياة اليةم‬

‫صفحة ‪4‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫سنا‬
‫لست و دك‬

‫صفحة ‪5‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫نادرا ما يستطيع ملظم األشخاص ‪ ،‬سةاء كانةا إداريين‬

‫أو مستقلين أو تنفيعيين ‪ ،‬تس ية أه داف م ‪ ،‬و ت ى ف ي‬
‫الحياة الخاصة ‪ ،‬لرب ا السبي هة انه ت ي ل ك التيي ر م ن‬
‫األشخاص أهدافا تحفيزية‪.‬‬

‫و دنا هد اخيرا‬

‫صفحة ‪6‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫الحي اة اليةمي ة ت أتي وت عهي ‪ ،‬وبالت الي ‪ ،‬ت ى ل ة كن ا ق د‬

‫ددنا هدفا ‪ ،‬فإننا نغفل عنه‬

‫ت ر ش ةر وسنةات بد تق دم قيق ي ‪ ،‬وه ة أم ر مح ب‬

‫وبس بي ه عا اة ب او ‪ ،‬يتةق ملظ ن ا ببس اطة ع ن‬
‫تحديد األهدا‬

‫نسيت ‪ ,‬لي انت‬ ‫هة انت قلت عايز تل ل‬

‫مش فاكر‬ ‫ايه بالضب‬

‫صفحة ‪7‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫إذا نظرنا إلى شركة ديناميتية للغاي ة ونا ح ة وس ريلة‬

‫الن ة ‪ ،‬فج يل ا تشترك في شيء وا د‬

‫ل دي م ع دد قلي ل م ن األه دا وه ي وا حة‬

‫و ةح الش س‬

‫يلر الج يع في الشركات هعه األهدا‬

‫يتم تة يه الج يع لتحقيق ا ‪ ،‬تى يت تن ك ل‬

‫شخص من تحديد األهدا ال ناسبة لدوره‬

‫وإذا نظرن ا إل ى األف راد الن ا حين للغاي ة ف ي ي ات م‬

‫الشخبية‪ .‬لدي م أيضا أهدافا متتةبة وا حة وطريق ة‬
‫في كيفية تحقيق ا‪.‬‬

‫صفحة ‪8‬‬
 ‫‪OKRs‬‬
‫الر لة الفة ةية‬
‫شركتك ليست الة يدة التي تلاني‪ .‬ان ا في ك ل مت ان‪.‬‬
‫إن الر ل ة الفة ةية وال رهق ة لتة ي ه األش خاص‬
‫نحة ه د مش ترك وا حة ف ي ك ل بيئ ة م سس ية ‪،‬‬
‫وفي بلض األ يان ‪ ،‬كقا د ‪ ،‬تى لة اولت كل ش يء أن‬
‫تأخ ع الج ي ع ف ي نف س الب فحة ‪ ،‬ف إن ملظ م‬
‫األشخاص في فريقك ت يزالةن ا لين‪ .‬وبالتالي ‪ ،‬ف إن‬
‫أداءه م لي ويس تخدمةن م ةارد الش ركة دون‬
‫تقديم قي ة فللية من شأن ا أن تساهم ف ي األه دا‬
‫التي ددت ا‪.‬‬

‫صفحة ‪10‬‬
 ‫‪OKRs‬‬
‫كلة فةق بلضه‬
‫الحقيق ة ه ي أن ه ت ى ل ة أراد ام دفك ال س اه ة ف ي‬
‫األهدا التي ددت ا الش ركة ‪ ،‬يب دو أن م يفتق رون إل ى‬
‫التة ي ات الدامة لل ساعدة الفلال ة‪ .‬إذا ل م يت ن األم ر‬
‫كعلك ‪ ،‬ف إن م ا ارقةن ف ي در ة ال س وليات ال قي ة‬
‫بأق ل م ن قي ت ا الت ي ي تم م نح م لل س اه ة ب ا‬
‫للفريق‪ .‬واألكير من ذلك ‪ ،‬فإن الطريقة التي يتم ب ا تنظيم‬
‫ال سس ات ليس ت ه ي البيئ ة األكي ر ت تين ا لتش جيع‬
‫ال ةظفين على تح ل ال س ولية ومش اركة ال ب ادرات‬
‫التي يفترون ب ا‬

‫صفحة ‪11‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫البدارة‬
‫أفض ل الش ركات وأكيره ا ا تراف ا ه ي الش ركات الت ي‬
‫تجلل فرق ا تشلر بالتقدير وتنبع القيادة من هيتل من‬
‫أعلى إلى أس فل وم ن أس فل إل ى أعل ى ي ث ترك ز الق ةة‬
‫اللامل ة عل ى ال س اه ة ف ي اتس تراتيجية الش املة‬
‫والرسالة والرفية لشركتك ببدق ودون أن يُطلي م ن م‬
‫ذلك‬

‫صفحة ‪12‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫خلق األهدا‬
‫ي تنك قيادة لسة عب ذهن ي م ع فرق ك‪ .‬باس تخدام‬
‫أهدا الشركة ال حددة مس بقا ‪ ،‬ي تن ك أن تطل ي م ن‬
‫الفريق في كل قسم كي ي تن م ال ساه ة في تحقيق‬
‫أه دا الش ركة‪ .‬علي ك أن تش جل م عل ى الخ رو م ن‬
‫من اطق م ال ريح ة‪ .‬يج ي أن تت ةن أه داف م ط ة ة‬
‫ومرتبطة بدورهم داخل الشركة‪ .‬ال د ‪ ،‬على الرام م ن‬
‫أنه ط ةح ‪ ،‬يجي أن يظل قابد للقيال‬

‫صفحة ‪13‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ماذا ن تلك من م تنات داخلية‬

‫تخيل قةة عاملة تل ل مل ا وتج ع ف ي‬
‫التطةير التراك ي وال ركي والتق دم ف ي‬
‫شركتك دون إ اد القيادة ال لتاد‪.‬‬

‫تخيل لة أن فريقك ‪ ،‬ف ي أفض ل قدرات ه ‪،‬‬

‫يح او بش تل اس تباقي اس تت ا‬
‫األه دا طةيل ة وقب يرة ال د‬
‫لشركتك بالح ال لتحقيق أعلى نتيجة‬
‫م تنة‪.‬‬

‫تخيل شركة ي تلك في ا يع امد ك‬

‫مد ا داخليا يشير إلى أهدا مش تركة‪.‬‬
‫فت ر ف ي األش خاص ال عين يل ل ةن‬
‫بإخدص في الل ل للةص ة إل ى أه دا‬
‫ط ة ة م ن خ د مراقب ة تق دم م‬
‫بانتظام‪ .‬هعه هي قةة ‪OKR‬‬

‫صفحة ‪14‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫دعةنا اتن ندخل الى عالم األه دا‬

‫والنتا ط الر يسية ال ‪OKRs‬‬

‫صفحة ‪15‬‬
 ‫‪OKRs‬‬
‫‪Google‬‬

‫قةق ل ت تس تخدم‬
‫وااااااااااو‬ ‫طريق ة إذا ل م تيب ت‬
‫م ااالةا يس تخدمةا‬
‫‪ OKRs‬تى اتن‬ ‫قي ت ا‬

‫‪60‬‬ ‫‪1999‬‬
‫موظف‬

‫‪90,000‬‬ ‫‪2019‬‬
‫موظف‬

‫صفحة ‪16‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫نظرة عامة ة ‪OKR‬‬

‫األهدا والنتا ط الر يسية ال ‪ OKRs‬هة إط ار ع ل‬
‫رشيق لتحديد األهدا اةستراتيجية وتنفيعها‬

‫صفحة ‪17‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫اطار ع ل ال ‪OKRs‬‬
‫ت ةفر األه دا والنت ا ط الر يس ية ال ‪ OKRs‬بني ة‬
‫متسقة لب يااة األه دا النةعي ة والنت ا ط الر يس ية‬
‫الت ية التي تقيس تحقيق ال د ‪ .‬هعا يجل ل ‪OKRs‬‬
‫أداة تبس إلى د كبير التةاصل داخل الشركة‪.‬‬

‫صفحة ‪18‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫‪OKRs‬‬ ‫األهدا والنتا ط الر يسية ال‬

‫كحلقة وصل استراتيجي‬
‫تل ل األه دا والنت ا ط الر يس ية ال ‪ OKRs‬عل ى‬
‫رب رفية ورسالة الش ركة باألع ا التش غيلية‪ .‬يل د‬
‫سد هعه الفجةة أمرا م ا ألنه يلزا الشلةر بالل ل‬
‫ال اد بين يع ال ةظفين‪.‬‬

‫صفحة ‪19‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫الشركات التي تستخدم ‪OKR‬‬

‫من الطبيلي بلد مشاهدتك للش لارات اللال ي ة الت ي‬
‫تستخدم األهدا والنتا ط الر يسية ال ‪ OKRs‬ف ي‬
‫شركات ا ‪ ,‬فلن تتردد في التلر أكي ر عل ى ه عه اتدارة‬
‫الرا لة‬

‫صفحة ‪20‬‬
 ‫‪OKRs‬‬
‫قةة اطار ع ل األهدا والنتا ط الر يسية‬
‫ال ‪OKRs‬‬
‫تن تط ق ةة إط ار ع ل األه دا والنت ا ط الر يس ية ال‬
‫‪ OKRs‬من األفتار التت يلية لل د والنتيجة الر يسية‪:‬‬

‫النتيجة الرئيسية‬ ‫الهدف‬

‫كيف اعرف ان الهدف قد تم تحقيقه؟‬ ‫ما الذي أريد تحقيقه؟‬

‫كمي‬ ‫•‬
‫يمكن قياسها بوضوح‬ ‫•‬ ‫نوعي‬ ‫•‬
‫سمارت‬ ‫•‬ ‫بسيطة وسهلة الفهم‬ ‫•‬
‫‪ 5-1‬النتائج الرئيسية لكل هدف‬ ‫•‬ ‫إلهام وتحفيز‬ ‫•‬
‫(مهم للحفاظ على التركيز)‬ ‫‪ 4-3‬أهداف لكل فريق‬ ‫•‬
‫محدد زمنياً (سنة ‪ ،‬ربع سنة ‪)... ،‬‬ ‫•‬

‫مبادرة‬

‫كيف أصل إلى الهدف؟‬

‫نشاط‬ ‫•‬
‫إخراج قابل للقياس‬ ‫•‬
‫يمكن السيطرة عليها مباشرة‬ ‫•‬
‫مستمدة من ‪OKRs‬‬ ‫•‬

‫صفحة ‪21‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ع لية رشيقة‬
‫األه دا والنت ا ط الر يس ية ال ‪ OKRs‬ه ي ع لي ة‬
‫مس ت رة تق ةد ال تللم التنظي ي وخف ة الحرك ة ف ي‬
‫يع أنحاء الشركة بأك ل ا‬

‫صفحة ‪22‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫است دا الج يع وليس البلض‬

‫يفشل ال ةظفةن اللاديةن في ف م ال ف اهيم‪ .‬ه عا‬
‫يجلل م يشلرون بأن م اير م ين ويبل دهم أكي ر‬
‫عن اتتجاه األساسي العي تتجه إليه شركت م‬

‫طي ي نت ن ى ان تت ةن ق ريبين‬ ‫ليس ت ه عه اه دا‬

‫منتم ل لرفت ا‬ ‫الشركة‬

‫صفحة ‪23‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫التفتير من ق الج يع‬

‫ت عكر أن ال ةظفين كا ن ات ا ت اعي ة تس تطيع عل ى‬
‫التفتي ر‪ .‬ل علك نح ن يل ا بحا ة إل ى الش لةر‬
‫بال د ‪ .‬وأكير من ذلك ‪ ،‬هعا هة السبي الحقيق ي وراء‬
‫رابتنا في الل ل لد شركات محددة‪ .‬فلندما ت نف م‬
‫اتتج اه ال عي يس ير في ه ع لن ا أو ش ركتنا ‪ ،‬ف إن ه عا‬
‫يخلق الة من عدم اليقين التي ست دي في الن اية إل ى‬
‫اتنسحاب من الل ل‬

‫س ة ابح ث ع ن بيئ ة ع ل‬
‫تستطيع ان تي ق ف ي وتت ةن ان‬
‫تلت د علي‬

‫صفحة ‪24‬‬
 ‫‪OKRs‬‬
‫بلض أكير الخبا ص شيةعا التي تلخص‬
‫خبا ص ‪ OKRs‬كإطار ع ل‬

‫أهدا رشيقة‬
‫بدت من استخدام التخط ي الياب ت الس نةي ‪ ،‬تتخ ع ‪OKR‬ن ج ا‬
‫رش يقا‪ .‬باس تخدام دورات اته دا القب يرة ‪ ،‬ي ت ن للش ركات‬
‫التتي واتستجابة للتغيير‬

‫تتبنى الشفافية‬
‫الغ را األساس ي م ن ‪OKR‬ه ة إنش اء مح اذاة ف ي ال نظ ة‪.‬‬
‫للقيام بعلك ‪ ،‬تتةن ‪OKRs‬عامة على يع مس تةيات الش ركة ‪،‬‬
‫وي ت ن للج ي ع الةص ة إل ى ‪OKRs‬الخاص ة ب أي ش خص خ ر‪.‬‬
‫ع ادة م ا تت ةن ‪OKRs‬الخاص ة ب الر يس التنفي عي متا ة عل ى‬
‫الشبتة الداخلية في الشركة‬

‫البساطة‬
‫يل د اس تخدام ‪OKR‬أم را بس يطا ‪ ،‬ك ا أن ‪ OKRs‬نفس ا‬
‫س لة الف م‪ .‬تقل ل الش ركات الت ي تلت د ‪OKR‬الةق ت ال عي‬
‫يقض يه ف ي تحدي د األه دا م ن ش ةر إل ى أي ام‪ .‬نتيج ة ل علك ‪،‬‬
‫يستي رون مةاردهم في تحقيق أهداف م وليس في تحديدها‬

‫صفحة ‪25‬‬
 ‫‪OKRs‬‬
‫بلض أكير الخبا ص شيةعا التي تلخص‬
‫خبا ص ‪ OKRs‬كإطار ع ل‬

‫إيقاعات متداخلة‬
‫تدرك ‪OKR‬أن اةستراتيجية والتتتيتات ل ا وتير طبيلي مختل‬
‫ألن التتتيت ات ت ي ل إل ى التغيي ر بش تل أس ر ‪ .‬ولح ل ه عه‬
‫ال شتلة ‪ ،‬تلت د ‪OKR‬على اتيقاعات ال ختلفة‬

‫تحديد ال د هنا ي اتتجاه‬

‫بدت من استخدام ن ةذ التسلسل التقليدي من أعلى إلى أسفل‬
‫العي يستغرق وقتا طةيد وت يضي قي ة ‪ ،‬تستخدم ‪OKR‬ن ج ا‬
‫قا ا على السةق يتةن في نفس الةقت من أسفل إلى أعلى وم ن‬
‫أعلى إلى أسفل‬

‫تتبنى أهدافا ط ة ة‬

‫ب دت م ن ذل ك ‪ ،‬تس ت د ‪ OKR‬أه دافا ريئ ة وط ة ة‪ .‬إل ى‬

‫اني األهدا الط ة ة ‪ ،‬ت من ‪OKR‬بت تين الفريق من تحدي د‬
‫أهدا صلبة‪ .‬األهدا التي تجلل الفريق يليد التفتير في طريقة‬
‫ع له للةصة إلى ذروة األداء‬

‫صفحة ‪26‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫اآلن بلد أن أصبح لديك ف م وا ح‬

‫بضع الش يء ع ن األه دا والنت ا ط‬
‫الر يسية ال ‪ OKRs‬وتأهيرها على‬
‫شركتك ‪ ،‬دعنا اآلن نتل ق في بلض‬
‫التفاصيل‬

‫م دام قل ت نتل ق ف ي بل ض‬
‫التفاص يل أل ل ذل ك س ة‬
‫أ تسي قل يد م ن الش اي ‪ ,‬لت ي‬
‫استت ل القراءة وأنا مست تع‬

‫صفحة ‪27‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫نبا ح لتتابة إنشاء األهدا والنتا ط الر يسية‬

‫ال ‪ OKRs‬يدة‬
‫لألهدا‬
‫ب ادذ ذي ب دء ‪ ،‬يج ي أن تت ةن األه دا بس يطة‬ ‫أوت‬
‫وقبيرة وس لة الحفظ‪ .‬إذا ك ان علي ك التةق‬
‫عن التنفس أهناء قراءة هدفك ‪ ،‬فأنت ف ي طري ق‬
‫الخطأ‬

‫يجي أت تتةن األهدا م ل ة‪ .‬ي ت ن أن تتناس ي‬

‫م ع اليقاف ة التنظي ي ة وتت ةن اي ر رس ية‬
‫هانيا‬
‫وم تل ة‪ .‬ي تن ك اس تخدام التل ات اللامي ة‬
‫والنتات الداخلية أيا كان ما يناسي هقافتك‬

‫بس يطة دا ‪ ,‬ل دينا‬

‫مبادرات م تله‬ ‫م دير يس تطيع ان‬
‫يبس ال ةا يع‬

‫صفحة ‪28‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫نبا ح لتتابة إنشاء األهدا والنتا ط الر يسية‬

‫ال ‪ OKRs‬يدة‬

‫للنتا ط الر يسية‬

‫ام‬ ‫افبل ال قاييس عن ال‬ ‫أوت‬
‫ع القليل من م‪ .‬عادة ما بين ‪ 2‬و ‪ 5‬لتل هد‬ ‫هانيا‬
‫ش ارفنا عل ى تحقي ق النت ا ط‬
‫الر يس ية ف ي وق ت قب ير ‪ ,‬ل م‬
‫تتن أبدا كييره وملقده‬

‫صفحة ‪29‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ميا يد على األهدا والنتا ط الر يسية‬

‫ال ‪ OKRs‬يقدم لشركة النقل ‪Uber‬‬
‫الهدف‬

‫ايادة التغطية الجغرافية للسائقين‬

‫النتيجة الرئيسية‬

‫• ايادة تغطية سان مدينة الرياا إلى ‪100‬‬

‫• ايادة تغطية يع ال دن النشطة إلى ‪.٪75‬‬
‫• التقليل من وقت اتلتقاو إلى أقل من ‪ 10‬دقا ق في‬
‫كل منطقة خد ساعات العروة‬
‫مبادرة‬

‫يع‬ ‫• نشر وظا ش اارة دي دة للس ا قين ف ي‬

‫ال دن النشطة‬
‫• البدء بح لة تسةيقية لل لبقات اةعدنية بالقرب‬
‫من منبات سيارات األ رة‬

‫صفحة ‪30‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ميا من فريق ‪ Google‬العي ع ل على‬

‫متبفح ‪Chrome‬‬
‫الهدف‬

‫قم ببناء أفضل متبفح ويي في اللالم‬

‫النتيجة الرئيسية‬

‫• ‪ 20‬مليةن مستخدم نش أسبةعيا بحلة ن اي ة‬

‫عام ‪2008‬‬
‫مبادرة‬

‫• تطةير إصدار ‪ Mac‬من ‪Chrome‬‬

‫صفحة ‪31‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫الحبة على ردود الفلل‬

‫ابدأ ف ي الحب ة عل ى تلليق ات م ن األقس ام والف رق‬
‫وال ديرين التنفي عيين اآلخ رين‪ .‬إن ا م ارس ة ي دة‬
‫تقلل من ا ت الية و ةد نقطة ع ياء‬

‫صفحة ‪32‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫هناك نةعان أساسيان من النتا ط الر يسية‬

‫صفحة ‪33‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫هناك نةعان أساسيان من النتا ط الر يسية‬

‫النتا ط الر يسية القا ة على النشاو‬ ‫‪1‬‬

‫قيال إنج اا ال ام واألنش طة أو تس ليم مل الم‬
‫ال شرو‬

‫أميلة على النتا ط الر يسية القا ة على النشاو‬

‫‪ .1‬اتفرا عن نسخة تجريبية من ال نتط‪.‬‬

‫‪ .2‬إطدق مبادرة دعم رواد اتع ا في ال جا التقني‬
‫‪ .3‬إنشاء برنامط تدريبي ديد‬
‫‪ .4‬تدشين ملجم لل بطلحات الرق ية‬

‫صفحة ‪34‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫هناك نةعان أساسيان من النتا ط الر يسية‬

‫النتا ط الر يسية القا ة على القي ة‬

‫قي ال إيب ا القي ة لل سس ة أو ع د ا‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫النتا ط الر يسية ال ستندة إلى القي ة تقيس نتا ط‬
‫األنشطة النا حة‬

‫أميلة على النتا ط الر يسية القا ة على النشاو‬

‫‪ .1‬تحسين صافي نقاو ال رو من ‪X‬إلى ‪Y.‬‬

‫‪ .2‬ايادة ملد إعادة الشراء من ‪X‬إلى ‪Y.‬‬
‫‪ .3‬الحفاظ على تتلفة اكتساب الل دء تحت ‪Y.‬‬
‫‪ .4‬تقليل ملد اةاعا في اةيرادات (اةلغاء) من ‪ ٪X‬إلى ‪.٪Y‬‬
‫‪ .5‬تحسين متةس الزيارات األسبةعية لتل مستخدم من ‪ X‬إلى ‪Y.‬‬
‫‪ .6‬ايادة عدد الزيارات اير ال دفةعة (اللضةية) من ‪X‬إلى ‪Y.‬‬

‫صفحة ‪35‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫هناك نةعان أساسيان من النتا ط الر يسية‬

‫النتا ط الر يسية القا ة على القي ة‬ ‫‪2‬‬

‫النتائج الرئيسية القائمة على القيمة‬ ‫النتائج الرئيسية القائمة على النشاط‬

‫تحسين مشاركة الموظف من ‪X‬إلى ‪Y.‬‬ ‫إنشاء برنامج المشاركة‬

‫‪ .1‬الوصول إلى ‪Y Daily Active‬‬

‫‪Users‬لإلصدار المجاني‪.‬‬
‫‪ .2‬تحقيق معدل تحويل ‪ ٪Y‬من‬
‫المستخدمين المجانيين إلى‬ ‫إطالق منتج جديد‬
‫المستخدمين المدفوعين‪.‬‬
‫‪ .3‬تحقيق صافي نقاط المروج بنسبة‬
‫‪.٪Y‬‬

‫صفحة ‪36‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫نريد هقافة تركز على النتا ط ‪ ،‬ول يس‬

‫هقافة تركز على ال ام‬

‫صفحة ‪37‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫إذا ق ت بتل م ام ك ول م يتحس ن‬

‫أي شيء ‪ ،‬ف عا ليس نجا ا‬

‫صفحة ‪38‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ما هي فةا د استخدام ‪OKR‬؟‬

‫تت يح دورات األه دا القب يرة إ راء تل ديدت أس ر‬
‫وتتي أفض ل م ع التغيي ر ‪ ،‬واي ادة اتبتت ار وتقلي ل‬
‫ال خاطر وال در‬

‫صفحة ‪40‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ما هي من جية ‪OKR‬؟‬

‫ي دي استخدام األهدا والنتا ط الر يسية ال‬
‫‪ OKRs‬إل ى تحس ين التل اون ب ين الف رق‬
‫‪1‬‬
‫ال ختلف ة ‪ ،‬و ل الترابط ات وتة ي د ال ب ادرات‬
‫ال تنافسة‬

‫صفحة ‪41‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ما هي من جية ‪OKR‬؟‬

‫تجل ل بس اطة األه دا والنت ا ط الر يس ية‬
‫ال ‪ OKRs‬ع لية تحديد األه دا أس ر وأس ل ‪،‬‬
‫‪2‬‬
‫م ا يقلل بشتل كبير م ن الةق ت وال ةارد الت ي ي تم‬
‫إنفاق ا على تحديد األهدا‬

‫صفحة ‪42‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ما هي من جية ‪OKR‬؟‬

‫تتلقى الفرق تة ي ا وا حا ولدي ا الحرية في اختي ار‬
‫كيفي ة تحقي ق األه دا والنت ا ط الر يس ية‬
‫‪3‬‬
‫ال ‪ OKRs‬الخاصة ب ا‪ .‬ويب بحةن مس ولين ع ن‬
‫أهداف م ‪ ،‬ب لايير نج اح وا حة ملروف ة للش ركة‬
‫بأك ل ا ‪ ،‬م ا يخلق التزامات متبادلة‬

‫صفحة ‪43‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ما هي من جية ‪OKR‬؟‬

‫ي دي انخفاا عدد األهدا إلى التركيز ف ي ال نظ ة‬
‫وال زيد من الج ةد وال بادرات ال نضبطة‬
‫‪4‬‬

‫صفحة ‪44‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫األهدا اةستراتيجية مقابل النت ا ط‬

‫األساسية والخط التتتيتية‬

‫صفحة ‪45‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫األه دا اةس تراتيجية مقاب ل النت ا ط‬

‫األساسية والخط التتتيتية‬
‫األه دا والنت ا ط الر يس ية ال ‪ OKRs‬ه ي أكي ر م ن‬
‫مج رد إط ار ع ل لتحدي د األه دا ‪ .‬تبن ي ‪ OKRs‬أخي را‬
‫الجس ر ب ين رفي ة ورس الة م سس تك وال س تة‬
‫التش غيلي وذل ك م ن خ د رب ال ام اليةمي ة ‪ ،‬والت ي‬
‫ترتب بدورها بأهدا رشيقة ربع سنةية وأهدا س نةية‬
‫أو متلددة السنةات‬

‫الخط اتس تراتيجية‬

‫هي األسال‬
‫ل الخط‬ ‫ب‬
‫التشغيلية هي األهم‬

‫صفحة ‪46‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫األه دا اةس تراتيجية مقاب ل النت ا ط‬

‫األساسية والخط التتتيتية‬
‫إيق ا اته دا اتس تراتيجية م ع األه دا والنت ا ط‬
‫الر يسية ال ‪ OKRs‬عالي ة ال س تة وطةيل ة ال د‬
‫للش ركة ‪ ،‬فيج ي عل ى ال نظ ة الحف اظ عل ى محاده ة‬
‫مست رة ة اتستراتيجية ومرا ل ة ‪ OKRs‬للش ركة‬
‫سي الضرورة‬

‫وهعه ه ي اه دافنا ومبادراتن ا‬ ‫ه عه خطتن ا اتس تراتيجية‬

‫ال لت دة عل ى الخط ة‬ ‫ال لت دة من قبل ال جلس‬
‫اتستراتيجية‬

‫صفحة ‪47‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫األه دا اةس تراتيجية مقاب ل النت ا ط‬

‫األساسية والخط التتتيتية‬
‫‪OKRs‬‬ ‫فت ر ف ي األه دا والنت ا ط الر يس ية ال‬
‫اتس تراتيجية عل ى أن ا ‪ OKRs‬عالي ة ال س تة م ن‬
‫ا‬ ‫شأن ا أن تيير اهت ام مجلس اةدارة ‪ -‬إذا اخترت عر‬
‫علي م‬

‫‪OKRs‬‬

‫صفحة ‪48‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫تتب ع النت ا ط م ع تس جيل الةص ة‬

‫األسبةعي‬

‫صفحة ‪49‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫تتبع النتا ط مع تسجيل الةصة األسبةعي‬

‫أفضل ن ةذ لتس جيل الةص ة يتض ن أربل ة عناص ر ‪،‬‬

‫مةصةفة في مبفةفة ‪ 2 × 2‬أدناه‪:‬‬
‫مستويات الثقة‬ ‫تقدم ‪OKR‬‬

‫بالمعلومات التي لدينا اليوم ‪ ،‬ما مدى‬

‫ما الذي تغير في النتائج الرئيسية منذ‬
‫ثقتنا في أننا سنصل إلى كل نتيجة‬
‫آخر تسجيل وصول؟‬
‫رئيسية؟‬

‫المبادرات‬ ‫الموانع‬

‫‪ .1‬ماذا سنفعل لتحسين النتائج؟‬ ‫ما الذي يبطئ الفريق؟‬

‫صفحة ‪50‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫تتبع النتا ط مع تسجيل الةصة األسبةعي‬

‫‪OKR‬تقدم‬
‫يبدأ تسجيل الةصة بالبيانات‬
‫ما هة ال قيال الحالي لتلك النتيجة الر يسية؟‬
‫ما العي تغير منع خر تسجيل وصة ؟‬

‫صفحة ‪51‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫تتبع النتا ط مع تسجيل الةصة األسبةعي‬

‫مستويات الثقة‬
‫تس تخدم بل ض الش ركات مقياس ا م ن ‪ 1‬إل ى ‪ 10‬لتلي ين‬
‫مستةيات اليق ة ‪ ،‬ولت ن م ن واق ع خبرت ي ‪ ،‬ق د يت ةن األم ر‬
‫محي را مي ل تس جيل النت ا ط الر يس ية‪ .‬أوص ي بتبن ي هده ة‬
‫مستةيات ‪ ،‬إما باستخدام األلةان (أخضر ‪ ،‬أصفر ‪ ،‬أ ر) أو‬
‫الرمةا التلبيرية (سليد ‪ ،‬قلق ‪ ،‬زين)‪.‬‬

‫نتوقع الوصول إليه‪.‬‬

‫هناك خطر لن نصل إليه ‪ ،‬لكننا‬

‫نعتقد أنه يمكننا القيام بذلك‪.‬‬
‫ال نعتقد أننا سنصل إليه ما لم نتبع‬
‫نهجً ا جديدًا‬

‫صفحة ‪52‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫تتبع النتا ط مع تسجيل الةصة األسبةعي‬

‫الموانع‬
‫ما العي يبطئ الفريق؟‬
‫ه ل هن اك عام ل خ ار ي ‪ ،‬إذا ت م ل ه ‪ ،‬ي ت ن أن يحس ن‬
‫النتا ط؟‬

‫على سبيل ال يا‬

‫هل يحتا الفريق إلى أدوات أفضل أم أن مبادرة م ن فري ق‬
‫خر تتأخر؟‬

‫صفحة ‪53‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫تتبع النتا ط مع تسجيل الةصة األسبةعي‬

‫المبادرات‬
‫ماذا سنفلل لتحسين النتا ط؟‬
‫تعكر أن الةقة ت يل ل ألن ع لي ات تس جيل الةص ة ت‬
‫تتلل ق فق بقي ال األرق ام‪ .‬علي ك أن تفل ل ش يئا‬
‫لتحسين نتا جك الر يسية‬

‫صفحة ‪54‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫دورة ‪ OKR‬ن ةذ ية‬

‫ف ي بداي ة الل ام ‪ ،‬تح دد الش ركة مج ةع ة م ن ‪OKRs‬‬

‫اتستراتيجية عالي ة ال س تة ويفض ل أن يت ةن ذل ك م ع‬
‫مدخدت من الفريق‬

‫ه م يق ةم الفري ق التنفي عي ب التحقق م ن ص حة ‪OKRs‬‬

‫الخاصة بالشركة ‪ ،‬و ع التلليقات من الفريق‬

‫م‬ ‫تق ةم الف رق بتط ةير ‪OKRs‬التتتيتي ة الخاص ة ب‬

‫باستخدام الن ط هنا ي اتتجاه‬

‫تح دد الف رق أو ه الت راب وتض ن التةاف ق م ع الف رق‬

‫وال بادرات األخر‬

‫الفرق لدي ا خط لتتبع النتا ط وال بادرات‬

‫بالنس بة للش ركات الت ي تس تخدم ‪OKRs‬رب ع الس نةية ‪،‬‬

‫من الشا ع مرا لة ‪OKRs‬في منتب الطريق‬

‫في ن اية الدورة ‪ ،‬ي تنك الحبة على عرا ر ل ي س ريع‬

‫‪ /‬درول مستفادة والبدء من ديد‪.‬‬

‫صفحة ‪55‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫األه دا والنت ا ط الر يس ية‬

‫ال ‪ OKRs‬ليس مستندا قانةنيا‬
‫يتم بناء عليه مرا لة األداء‬

‫هل ف ي د اتلةا‬
‫لط ة اي رك وت‬
‫انت ب س ‪ ,‬علش ان‬
‫عندي مدير مش ع ار‬ ‫مالك يا عم‬
‫نر ع نلم الباق‬
‫ام‬ ‫الف رق ب ين ال‬
‫الةظيفي ة وب ين‬
‫األه دا والنت ا ط‬
‫الر يسية‬

‫صفحة ‪56‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫يل د إنش اء األه دا والنت ا ط‬

‫الر يس ية ال ‪ OKRs‬ف ي عزل ة ‪،‬‬
‫دون التح دل إل ى اآلخ رين ‪ ،‬خط أ‬
‫واس ع‪ .‬ع ادة م ا ي ن ع الفري ق م ن‬
‫تحقيق ال ‪ OKRs‬ال ةكلة الي م‬

‫ت اسك‬
‫الي ودان ا ف ي دهي ه ماس ك في ا ‪,‬‬
‫قلن ا م ن اتو ال ي يش تغل‬
‫لة دو يضيع التل‬

‫اتةوووووووووووووب خدص‬

‫صفحة ‪57‬‬
 ‫‪OKRs‬‬

‫ما هة الفرق بين ‪ OKRs‬و ‪KPIs‬‬

‫‪ ،KPIs‬الت ي ت ي ل م ش رات األداء الر يس ية ‪ ،‬ه ي‬

‫طريقة للفرق لتتبع األداء داخل ال شاريع وال بادرات‪.‬‬

‫‪ OKRs‬ه ة إط ار لتحدي د األه دا‬ ‫ولت ن ال‬

‫وتحقيق ا‪ .‬نظ را لللدق ة ب ين األه دا والنت ا ط‬
‫الر يس ية ل علك تل د ‪ OKRs‬طريق ة أفض ل للتفتي ر‬
‫بشتل شامل في أهدافك وكيفية ارتباط ا بل لك‪.‬‬

‫صفحة ‪9‬‬
 OKRs

‫ منبات تخدمتم‬10 ‫لن نتركتم دون ان ندع تم بأفضل‬

OKRs ‫في األهدا والنتا ط الر يسية ال‬

1.Profit.co
2.Unlock OKR
3.Weekdone
4.Kazoo
5.Timely
6.Peoplegoal
7.Heartpace
8.Engagedly
9.Simple okr
10.Yaguara

58 ‫صفحة‬
 OKRs
OKRs ‫تح يل ال زيد من مةارد‬

https://felipecastro.com/en/okr-
resources-download/

59 ‫صفحة‬
‫‪OKRs‬‬
‫ابدأ في تحقيق أهدافك عن طريق‬
‫األهداف والنتائج الرئيسية‬
‫يشرفنا مروركم‬

‫‪@Fawaz_Nashar‬‬ ‫إعداد‬
‫م‪ .‬فواز محمد علي نشار‬
‫‪@Fawaz_Nashar‬‬