‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ‬

‫‪2021‬‬
 ‫ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ إﻟﻰ اﻟﻨﺸﺮات اﻟﺼﺤﻔﻴﺔ وﻧﺼﻮص‬
‫اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ وﻋﻨﺎوﻳﻦ واوﺻﺎف اﻟﻤﺪوﻧﺔ وﺣﻤﻼت اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ إﻟﻰ‬
‫ﻣﻨﺸﻮراﺗﻚ ﻋﻠﻰ ﻓﻴﺴﺒﻮك ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﻴﻔﻴﺔ إﻧﺸﺎء ﻧﺺ اﻋﻼﻧﻲ‬
‫راﺋﻊ ﺳﻴﺴﺎﻋﺪ ﺟﻬﻮدك اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل‬

‫ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺪﻻت ﺗﺤﻮﻳﻞ أﻋﻠﻰ ‪ ،‬وﺗﺤﺴﻴﻦ ﺑﻨﻴﺔ ﻣﺪوﻧﺎﺗﻚ ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ‪ ،‬وﺟﻌﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻳﺸﺎرﻛﻮن اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻋﻤﻴﻠﻚ ‪،‬‬

‫ً‬ ‫واﻷﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ ‪ ،‬أﻧﻚ ﺳﺘﻜﻮن‬
‫ﻣﻤﺎ ﺳﻴﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺟﻤﻬﻮرك اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫أوﻻ إﻟﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺟﻤﻬﻮرك‪ .‬ﻳﺠﺐ أن‬ ‫ﻹﻧﺸﺎء ﻧﺺ اﻋﻼﻧﻲ راﺋﻊ ً‬

‫ﺣﻘﺎ ‪ ،‬ﺗﺤﺘﺎج ً‬
‫ﺗﻔﻬﻢ ﻣﺎ ﻳﺪﻓﻌﻬﻢ وآﻣﺎﻟﻬﻢ وأﺣﻼﻣﻬﻢ وأﻓﻜﺎرﻫﻢ وﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ ورﻏﺒﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻧﺺ اﻋﻼﻧﻲ‬

‫ﻓﻮرا ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺤﺎول اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﻢ ‪ ،‬ﻷﻧﻚ ﺳﺘﺘﺤﺪث ﻟﻐﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻳﺘﺼﻞ‬
‫ﺳﻴﺆدي ذﻟﻚ إﻟﻰ ﺟﻌﻞ ﻛﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ أﻛﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪٪100‬‬
‫ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ ﺟﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص ﻳﺘﺨﺬون‬‫ً‬ ‫وﺳﺘﺠﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ أن ﺗﻜﻮن‬
‫اﻹﺟﺮاء اﻟﺬي ﺗﺮﻳﺪه‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻧﺺ اﻋﻼﻧﻲ ﺟﻴﺪ ﻣﻬﺎرة ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ ‪،‬‬
‫ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﻳﺰ وﺻﻮﻟﻚ ‪ ،‬وﺑﻴﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺸﺎرﻛﺔ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫ً‬
‫وﻓﻘﺎ ﻟﻺﺣﺼﺎﺋﻴﺎت‪ ،‬ﻳﺮﻳﺪ ‪ ٪73‬ﻣﻦ‬ ‫ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﺳﻴﺠﻌﻠﻚ أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ ﻟﻠﺘﻮﻇﻴﻒ ‪،‬‬
‫أﺻﺤﺎب اﻟﻌﻤﻞ ﺗﻮﻇﻴﻒ أﺷﺨﺎص ﻳﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﻤﻬﺎرات ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻗﻮﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎرﻋﺎ ﻓﻲ ﻓﻦ إﻧﺸﺎء اﻟﻨﺼﻮص اﻻﻋﻼﻧﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺑﻌﺾ‬

‫ﻟﻜﻲ ﺗﺼﺒﺢ ً‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺎت‪.‬‬
‫ﺳﻨﺨﻮض ﻓﻲ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﺣﻮل اﻟﺼﻴﻐﺔ اﻟﺴﺤﺮﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺼﻮص اﻋﻼﻧﻴﺔ راﺋﻌﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﻓﻲ‬
‫أوﻻ ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻘﺪم ﻟﻚ أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﻧﺼﻚ‬
‫وﻗﺖ ﻗﺼﻴﺮ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ً‬
‫ً‬
‫ﻻﺣﻘﺎ‪.‬‬ ‫اﻻﻋﻼﻧﻲ‪ .‬ﺳﻨﻐﻄﻲ ﺑﻌﺾ ﻫﺎﺗﻪ اﻟﻨﻘﺎط ﺑﻌﻤﻖ أﻛﺒﺮ‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
 ‫‪ (1‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪ .‬ﻟﺒﻴﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ ‪ ،‬ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻓﻬﻢ ﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪه‬
‫ﻋﻤﻴﻠﻚ ‪ ،‬وﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ إﺟﺮاء ﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻼء ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف‪ .‬ﺳﻨﺤﺪد ﻃﺮﻳﻘﺘﻴﻦ ﻣﻤﺘﺎزﺗﻴﻦ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﻤﺎ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ً‬
‫ﻻﺣﻘﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺬﻟﻚ‬

‫‪ (2‬ﻛﻦ واﺿﺤﺎ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎس ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻤﻚ ‪ ،‬وإﻻ ﺳﺘﻔﻘﺪﻫﻢ‬
‫ً‬
‫ﻣﻮﺟﺰا وﻻ ﺗﺸﻌﺮﻫﻢ‬ ‫ﺑﺴﺮﻋﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن ﺑﻨﻴﺔ اﻟﺠﻤﻠﺔ اﻟﺠﻴﺪة أﻣﺮ ﺣﻴﻮي‪ .‬ﻛﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ أو ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻛﻠﻤﺎت ﻃﻮﻳﻠﺔ وﻣﻌﻘﺪة ‪,‬اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻷﻗﺼﺮﺗﻔﻲ ﺑﺎﻟﻐﺮض‪.‬‬
‫اﻟﻨﺎس ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻓﻬﻢ أﻓﻀﻞ ﻋﻨﺪ ﻗﺮاءة ﺟﻤﻞ أﻗﺼﺮ‪.‬‬

‫‪ (3‬ان ﺗﻜﻮن ﻣﺮﺋﻴﺎ‪ .‬ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻢ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ أو ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ .‬ﻫﺬا ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻪ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺤﺴﻴﻦ‬ ‫ّ‬ ‫ﺤﺴﻨﺎت‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام ُﻣ ّ‬
‫ﻛﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﻟﻤﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ً‬
‫أﻳﻀﺎ ﻓﻬﻢ أﻫﻤﻴﺔ‬
‫‪ hashtags‬وﻛﻴﻔﻴﺔ اﺳﺘﺨﺪام ‪ tags‬اﻷﻛﺜﺮ ﺻﻠﺔ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ ﻛﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺒﻜﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ وﻋﻠﻰ اﻟﻮﻳﺐ‪.‬‬

‫‪ (4‬ﻛﻦ ﻣﻔﻬﻮﻣﺎ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻠﻐﻮﻳﺔ أﻧﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤﺔ ‪ ،‬وﻫﻮ أﻣﺮ‬

‫ﻧﻈﺮا ﻟﻮﺟﻮد اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷدوات اﻟﺮاﺋﻌﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ً‬ ‫ﻳﺴﻬﻞ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ ﻫﺬه اﻷﻳﺎم‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺠﺎﻧﺐ‪.‬‬

‫ﻣﻘﻨﻌﺎ ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒ ﺗﻜﺘﺐ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻘﻨﻌﺔ وﻻ ﺗﻜﺘﺮ ﻣﻦ‬

‫ً‬ ‫‪ (5‬ﻛﻦ‬
‫ﻳﺎﺋﺴﺎ‪ .‬اﻟﻴﺄس ﻫﻮ اﻟﻤﻨﻌﻄﻒ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ إذا ﻛﻨﺖ‬
‫ً‬ ‫اﻻﻟﺤﺎح ﻓﻌﻨﺪﻫﺎ ﺳﺘﺒﺪو‬
‫ﺗﺤﺎول ﺑﻴﻊ ﺷﻲء ﻣﺎ‪.‬‬

‫‪ (6‬ﻻ ﺗﻜﻦ ﻣﻤﻼ‪ .‬ﻳﺘﻤﺘﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﺑﻔﺘﺮات اﻧﺘﺒﺎه ﻣﺤﺪودة ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻋﺒﺮ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎﻫﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺟﻤﻞ ﻗﻮﻳﺔ‬
‫ﻣﺰﻳﺠﺎ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﻞ اﻟﻘﺼﻴﺮة‬
‫ً‬ ‫ﺗﺠﻌﻠﻬﻢ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﻣﻮاﺻﻠﺔ اﻟﻘﺮاءة‪ .‬اﺳﺘﺨﺪم‬
‫واﻟﻄﻮﻳﻠﺔ ‪ ،‬واﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠﺔ ‪ ،‬وادﺧﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺘﻌﺔ‪.‬‬

‫‪ (7‬ﻛﻦ ﻣﻨﻔﺮدا‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺑﺤﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻤﺘﻜﺮر ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﺠﻌﻞ‬

‫ً‬
‫ﻣﺘﻤﻴﺰا ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺟﻴﺪة‪ .‬ﺗﺘﻤﺜﻞ إﺣﺪى اﻟﻄﺮق اﻟﺮاﺋﻌﺔ ﻟﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاك‬
‫إﺿﺎﻓﺔ ﻗﻴﻤﺔ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﺧﺒﺎر اﻷﺷﺨﺎص ﺑﺸﻲء ﻻ‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ أو ﺟﻌﻠﻬﻢ ﻳﻔﻜﺮون ﻓﻲ اﻷﺷﻴﺎء ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫أﺳﺎﺳﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﻼ أﺣﺪ‬

‫ً‬ ‫أﻣﺮا‬ ‫‪ (8‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪ .‬ﺗﻌﺪ ﺑﻨﻴﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى ً‬
‫أﻳﻀﺎ ً‬
‫ﻳﺮﻳﺪ أن ﻳﻘﺮأ ﻓﻮﺿﻰ ﻣﺨﺘﻠﻄﺔ وﻏﻴﺮ ﻣﻨﻈﻤﺔ‪ .‬اﺳﺘﺨﺪم ﻋﻨﺎوﻳﻦ رﺋﻴﺴﻴﺔ ﺟﺬاﺑﺔ‬
‫وﻋﻨﺎوﻳﻦ ﻓﺮﻋﻴﺔ ﻟﺘﻘﺴﻴﻢ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ إﻟﻰ أﻗﺴﺎم ﺻﻐﻴﺮة اﻟﺤﺠﻢ‬
‫ﻳﺴﻬﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻴﻦ ﺗﻔﺤﺼﻬﺎ وﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﻞ ﻓﻬﻤﻬﺎ‪ .‬اﺳﺘﻔﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﺋﻢ‬
‫اﻟﻤﺮﻗﻤﺔ ﺣﻴﺜﻤﺎ أﻣﻜﻦ ذﻟﻚ ﻷﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘﺔ راﺋﻌﺔ ﻹﺿﺎﻓﺔ ﺑﻨﻴﺔ إﻟﻰ ﻧﺼﻚ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ (9‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺼﻠﺢ وﻣﺎ ﻻ ﻳﺼﻠﺢ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﻗﺒﺔ‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻚ ‪ ،‬ﻟﺬا اﻧﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻻﺗﺠﺎه اﻟﺼﺤﻴﺢ‬
‫ﻓﻲ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻬﻢ ‪ ،‬ﺛﻢ اﻧﻈﺮ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ دﻣﺞ ﻧﻬﺠﻬﻢ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬أو ﺣﺘﻰ ﺗﺤﺴﻴﻨﻪ‪.‬‬

‫‪ (10‬اﺑﻘﻰ داﺋﻤﺎ ﻣﻄﻠﻌﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬ﻟﻴﺲ ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻘﻨﻴﺎت‬

‫اﻹﻋﻼن اﻟﺘﻲ رﺑﻤﺎ ﺗﻜﻮن ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 2016‬وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻢ ﺗﻌﺪ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﺟﻴﺪ ﺑﻌﺪ اﻵن‪ .‬أﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻌﻤﻼء ﻳﻨﻘﺮون أو‬
‫ﻳﺸﺘﺮﻛﻮن اﻵن ‪ ،‬ﻟﺬا ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻧﻬﺠﻚ ﺟﺪﻳﺪ وﺣﺪﻳﺚ ‪ ،‬وأﻧﻚ ﻻ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻓﻘﻂ‬
‫ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻗﺪﻳﻤﺔ وﻋﻔﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺰﻣﻦ‪.‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
 ‫ﺗﺤﺪث إﻟﻰ ﻋﻤﻼﺋﻚ ﺑﻠﻐﺔ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻓﻬﻤﻬﺎ‪ .‬ﻳﻌﺪ ‪ Reddit‬ﻣﻦ اﻟﻤﻮارد‬
‫اﻟﻤﻤﺘﺎزة ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ ﻓﻲ رﺣﻠﺔ ﻛﺘﺎﺑﺔ‬
‫اﻟﻨﺼﻮص اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻛﺘﺒﻬﺎ أﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻨﺎﺣﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬إﻧﻪ ﻣﻜﺎن راﺋﻊ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ﺗﺨﺘﺎر وﻟﻤﺎذا‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻳﺠﺎد ﻣﻨﺘﺪﻳﺎت ﻋﺪﻳﺪة ﻟﻬﺎ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﺣﻮل ﻛﻞ ﺷﻲء ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ إﻟﻰ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت اﻷﻟﻴﻔﺔ ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ رؤﻳﺔ ﻛﻴﻒ ﻳﻔﻜﺮ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻬﺘﻤﻮن ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت وﻳﺘﺤﺪﺛﻮن‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻣﺮاﺟﻌﺎت ‪ً Amazon‬‬

‫أﻳﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺴﻮق‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﻛﻴﻔﻴﺔ وﺻﻒ اﻟﻌﻤﻼء ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺤﺒﻮﻧﻬﺎ وﻣﻼﺣﻈﺔ ﻣﺎ ﻻ ﻳﻌﺠﺒﻬﻢ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﻧﺼﻚ اﻻﻋﻼﻧﻲ ﻟﻠﻮﺻﻮل‬
‫إﻟﻰ ﻧﻘﺎط اﻷﻟﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺤﻠﻮل اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻧﻬﺎ‪.‬‬

‫أﻓﻀﻞ ﺷﻲء ﻋﻦ ﻣﺮاﺟﻌﺎت ‪ Amazon‬ﻫﻮ أﻧﻬﺎ ﺗﻮﺿﺢ ﻟﻚ ﻛﻴﻒ ﻳﺘﺤﺪث‬

‫اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺎء ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ ﻓﻲ ﻧﺴﺨﺘﻚ‬
‫ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﺑﻠﻐﺔ ﻳﻔﻬﻤﻮﻧﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻟﺬا ‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﺘﺼﻔﺢ ﻣﻮﻗﻊ أﻣﺎزون ‪ ،‬واﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺗﺨﺼﺼﻚ‬

‫وﺷﺎﻫﺪ ﻣﺎ ﻳﻘﻮﻟﻪ اﻵﺧﺮون ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻘﻖ‬
‫ﺟﻴﺪا وﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻠﻘﻰ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت ﺳﻴﺌﺔ‪ .‬ﻫﺬا‬
‫ً‬ ‫أداء‬
‫ً‬
‫ﻣﺎﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق او دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق‪ .‬ﺳﻴﺴﺎﻋﺪك ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ‬
‫ﺣﻴﺚ ﺳﺘﻌﺮف ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺎ ﻣﻦ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت ‪ ،‬وﻣﻬﺎرة‬
‫ً‬ ‫ﺟﺰءا‬
‫ﻳﻌﺪ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ )‪ً (SEO‬‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺘﻘﻨﻬﺎ ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ ‪ ،‬أو ﻛﺴﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء‪ .‬ﻣﻦ ‪ meta descriptions‬ﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳﺐ إﻟﻰ ﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻚ ﺑﺤﻴﺚ ﻳﺤﺘﻞ ﻣﺮﺗﺒﺔ أﻋﻠﻰ وﻳﺠﻌﻠﻚ ﺗﺠﺪه ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺒﺤﺚ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن‬
‫ﺗﺘﻌﻠﻢ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﻃﺮق ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻧﺺ ﻣﺤﺘﻮاك اﻻﻋﻼﻧﻲ ﻟﻤﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ‪ ،‬ﺣﺘﻰ‬
‫ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ درﺟﺎت ﻋﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻷدوات اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ واﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر‬

‫ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻷﻛﺜﺮ ﺻﻠﺔ ﺑﻤﺠﺎل ﺗﺨﺼﺼﻚ‪Google Keyword .‬‬
‫‪ Planner‬و ‪ Google Trends‬ﻫﻤﺎ ﻣﺠﺮد أداﺗﻴﻦ ﻣﻦ اﻷدوات اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﺘﺘﺒﻊ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺗﺬﻛﺮ أﻻ ﺗﺮﺗﻜﺐ ﺧﻄﺄ اﺳﺘﺨﺪام‬
‫ً‬
‫اﺳﺘﻬﺪاﻓﺎ‬ ‫ﻣﺼﻄﻠﺢ ﻋﺎم ﻳﺤﺘﻞ ﻣﺮﺗﺒﺔ أﻋﻠﻰ ‪ ،‬ﻷن اﺳﺘﺨﺪام ﻛﻠﻤﺎت رﺋﻴﺴﻴﺔ أﻛﺜﺮ‬
‫ﺳﻴﺨﺪﻣﻚ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻣﺤﺮك ﺑﺤﺚ ‪ Google‬ﻟﻠﻌﺜﻮى ﻋﻠﻰ أﻛﺜﺮ‬
‫ﺣﺎﻟﻴﺎ اﻟﻤﺮﺗﺒﺔ اﻷوﻟﻰ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ً‬
‫ﺑﺤﺜﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺼﻄﻠﺢ "ﻋﻘﺎرات" ﻳﺤﺘﻞ‬
‫اﻵن إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻧﺸﺎط ﺗﺠﺎري ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎرات ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻪ أﻣﺮ راﺋﻊ‬
‫‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺳﺄﺳﺘﺨﺪم أﻋﻠﻰ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ أﻋﻠﻰ اﻟﺪرﺟﺎت‬
‫وﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻮﻗﻌﻲ واﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻲ ﺳﻴﺤﺮز درﺟﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺒﺤﺚ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻧﺘﻈﺮ ‪ ،‬ﺗﺨﻴﻞ ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮن ﻫﺬه‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ؟ ﻣﺌﺎت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﺑﻤﻠﻴﺎرات اﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎت‬
‫ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻫﺬا اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﻨﻲ أﻧﻪ ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ‬ ‫ً‬ ‫ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮن‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺘﻚ‪.‬‬

‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ؟‬
‫ﻟﺬا ‪ ،‬ﻣﺎذا ﻳﺠﺐ أن ﺗﻔﻌﻞ ً‬

‫ﻣﺤﺪدا‪ .‬اﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ذات اﻟﺘﺮﺗﻴﺐ اﻟﺠﻴﺪ اﻟﺘﻲ‬

‫ً‬ ‫ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪا ﻣﺎ ﺗﻔﻌﻠﻪ‪ .‬ﻫﻞ ﻋﻤﻠﻚ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻌﻘﺎرات ﻓﻲ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺼﻒ ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﺪﻳﻨﺔ اﻟﺪاراﻟﺒﻴﻀﺎء؟ ﻫﻞ أﻧﺖ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ اﻟﺸﻘﻖ ‪ ،‬أو ﻓﻲ ﻣﻨﺎزل اﻷﺳﺮة؟‬

‫ﻣﺎذا ﻋﻦ "ﺷﻘﻖ ﻋﺎﺋﻼت ﻓﻲ اﻟﺪاراﻟﺒﻴﻀﺎء؟"‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻌﺒﺎرات أو اﻟﻜﻠﻤﺎت‬

‫اﻟﺘﻲ ﺗﺨﺘﺎرﻫﺎ ﻳﺘﻢ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ وأﻧﻬﺎ ﺗﺤﺘﻞ ﻣﺮﺗﺒﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴﺲ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻀﺮوري أن ﺗﻜﻮن ﻓﻲ اﻟﻘﻤﺔ‪ .‬واﺟﻌﻠﻬﺎ ﻣﺤﺪدة ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن ‪ ،‬ﺑﻬﺬه‬
‫ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻴﺰ واﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻴﻚ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ‪ ،‬ﺳﺘﻜﻮن‬

‫ﻓﻜﺮ ﻓﻲ اﻷﻣﺮ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻌﻤﻼء ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻣﻤﺘﻠﻜﺎت ﻋﻘﺎرﻳﺔ وﺑﺎﻟﺘﺤﺪﻳﺪ‬

‫ﺷﻘﻖ ﺳﻜﻨﻴﺔ ﻋﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺪاراﻟﺒﻴﻀﺎء‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﺗﻜﻮن ﺗﻠﻚ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻘﺎﻫﺮة ﻋﻠﻰ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻟﺒﺤﺚ إذا ﻛﻨﺖ ﻗﺪ اﺳﺘﺨﺪﻣﺖ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫ﻣﺼﻄﻠﺤﺎ ﻋﺎم ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ً‬ ‫اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ واﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪ .‬ﺧﻼف ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺴﺘﺨﺪم‬
‫ﻣﺌﺎت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻫﺬا اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﺳﺘﺪﻓﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺳﻴﻀﻄﺮ اﻷﺷﺨﺎص إﻟﻰ اﻟﺨﻮض ﻓﻲ ﺻﻔﺤﺎت ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻴﻚ ‪.‬‬

‫ﺟﺪا‪ .‬أﺛﺒﺘﺖ أﺑﺤﺎث اﻟﺴﻮق أن ﻣﻌﻈﻢ‬ ‫وﺗﻜﻮن ﻓﺮص ﻗﻴﺎﻣﻬﻢ ﺑﺬﻟﻚ ﺻﻐﻴﺮة ً‬
‫اﻟﻨﺎس ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻨﻈﺮون ﻓﻘﻂ إﻟﻰ اﻟﺼﻔﺤﺎت اﻷرﺑﻊ اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ‪ ،‬و‬
‫ﻓﻘﻂ إذا ﻟﻢ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺤﺘﺎﺟﻮن إﻟﻴﻪ ﻓﻲ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻻوﻟﻰ‪.‬‬

‫ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ)‪ (SEO‬ﻟﺪﻳﻚ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ‬

‫ّ‬ ‫ﺤﺴﻨﺎت‬
‫ﻫﻜﺬا ﻓﺄﻧﺖ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺤﺴﻴﻦ ُﻣ ّ‬
‫ﻣﻦ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺴﺘﺨﺪم اﻷﺷﺨﺎص ﻫﺬه اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻤﺎ‬
‫ً‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬ ‫ﻳﺮﻳﺪون ‪ ،‬ﻳﻈﻬﺮ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻓﻲ اﻷﻋﻠﻰ‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
 ‫ﺗﺤﺘﺎج ً‬
‫أﻳﻀﺎ إﻟﻰ ﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﻟﻠﺒﺤﺚ اﻟﻤﺤﻠﻲ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أﺻﺒﺢ ﻫﺬا‬
‫ﺟﺰءا ﻣﻬﻤﺎ وﻓﻌﺎل ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ‪.‬‬
‫ً‬

‫ﻧﻈﺮا ﻷن ‪ ٪43‬ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺠﺮون ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻠﻰ ‪Google‬‬
‫ً‬
‫ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺤﻠﻴﺔ أو ﺧﺪﻣﺔ ﻣﺤﻠﻴﺔ ‪ ،‬وﻳﻘﻮم ‪ ٪82‬ﻣﻦ‬
‫ﻣﺘﺴﻮﻗﻲ اﻟﻬﻮاﺗﻒ اﻟﺬﻛﻴﺔ ﺑﺈﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺑﺤﺚ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﺧﺎﺻﻴﺔ "ﺑﺎﻟﻘﺮب‬
‫ً‬
‫ﺟﺎﻫﺰا ﻟﻠﺒﺤﺚ‬ ‫ﻣﻨﻲ" ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﺑﻤﻜﺎن أن ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬
‫اﻟﻤﺤﻠﻲ‪.‬‬

‫ﻗﻢ ﺑﺘﺤﺴﻴﻦ ‪ tags‬اﻟﻌﻨﻮان اﻟﻤﺤﻠﻲ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻟﻦ ﺗﺴﺎﻋﺪ ‪ tags‬اﻟﻌﻨﻮان‬

‫اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺬﻛﺮ ﻣﻮﻗﻌﻚ اﻟﻤﺤﻠﻲ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻦ ﻧﺸﺎط‬
‫ﺗﺠﺎري ﻣﺤﻠﻲ ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻀﻤﻴﻦ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬

‫ﻓﻲ ﻋﻼﻣﺘﻲ ‪ H1‬و ‪ .H2‬و ً‬
‫أﻳﻀﺎ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ذات اﻟﺼﻠﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص‪.‬‬

‫ﻋﻼﻣﺎت ‪ H1‬و ‪ H2‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ل ‪ HTML‬ﻫﻲ ﻣﻜﺎﻓﺌﺔ ﻟﻠﻌﻨﻮان واﻟﻌﻨﻮان اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‬

‫ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺘﻚ وﻫﻲ ﻣﻬﻤﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑـ ‪.Local SEO‬‬

‫ﻟﻤﺎذا ا؟‬

‫ﻛﻼ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ ‪ Google‬و ﻣﺴﺘﻌﻤﻠﻴﻪ أن ﺻﻔﺤﺘﻚ ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﻷﻧﻬﻢ ﻳﺨﺒﺮون ً‬

‫ﺑﻤﻨﻄﻘﺔ ﻣﺤﻠﻴﺔ وﻳﻈﻬﺮون أن ﺻﻔﺤﺘﻚ ذات ﺻﻠﺔ ﺑﻤﻮﺿﻮع أو ﻧﻴﺘﺶ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺣﻴﻮﻳﺎ ً‬
‫أﻳﻀﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ً‬ ‫أﻣﺮا‬
‫ﻳﻌﺪ ‪ Semantic search‬او ﻣﺎﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ اﻟﺪﻻﻟﻲ ً‬
‫ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑـ ‪ ، Local SEO‬ﺣﻴﺚ ﺗﻘﻮم ‪ Google‬اﻵن ﺑﺘﺮﺗﻴﺐ اﻟﺼﻔﺤﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت ذات اﻟﺼﻠﺔ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﻤﺘﻜﺮرة أو ﻏﻴﺮ ذات اﻟﺼﻠﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬اﻛﺘﺐ ﺑﺸﻜﻞ ﻃﺒﻴﻌﻲ‬
‫ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن ‪ ،‬ﻣﻊ دﻣﺞ اﻟﻌﺒﺎرات واﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﺘﺸﺎﺑﻬﺔ ﻣﻊ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪.‬‬

‫ﺳﻴﺆدي إﺟﺮاء اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺪﻻﻟﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ إﻟﻰ إﺣﺪاث ﻓﺮق ﺟﻮﻫﺮي ﻓﻲ‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻔﺎت ﺻﻔﺤﺘﻚ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻓﻬﻮ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻳﺴﺘﺤﻖ اﻫﺘﻤﺎﻣﻚ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ‬
‫ﻓﻲ ﺗﺤﺴﻴﻦ ُﻣﺤﺴﻨﺎت ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺤﺴﻨﺎت‬
‫أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺧﻴﺮة اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎﺗﻬﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ُﻣ ّ‬
‫ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻫﻮ إﻧﺸﺎء ﺻﻔﺤﺔ ﻣﺠﺘﻤﻌﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬه ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ّ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻻﺳﺘﻬﺪاف ﻛﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻤﺤﻠﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﻣﺼﺪر ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺤﻠﻲ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬

‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻌﺜﻮر ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم ﻋﻠﻰ اﻷﺧﺒﺎر اﻟﻬﺎﻣﺔ واﻟﺘﺤﺪﻳﺜﺎت ﺣﻮل‬
‫اﻷﺣﺪاث اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
‫ﻋﻨﺪ إﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ ‪ ،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻫﺪﻓﻚ ﻫﻮ اﻟﺒﻴﻊ أو اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﻨﺘﺞ أو‬
‫ﺧﺪﻣﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﻄﺔ ﺑﻴﻊ ﻓﺮﻳﺪة ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ، USP‬ﺷﻲء‬
‫ﺗﻘﺪﻣﻪ ﻣﺨﺘﻠﻒ أو أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻚ‪ .‬ﻻ ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﺪع اﻟﻨﺎس ﻳﻌﺮﻓﻮن أﻧﻚ‬
‫ﻣﺠﺮد ﻣﺘﺠﺮ آﺧﺮ ﻟﻤﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻟﺤﺪاﺋﻖ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﺨﺒﺮﻫﻢ أﻧﻚ ﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﺘﻮﺻﻴﻞ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻴﻮم ‪ ،‬أو اﻟﺒﺬور اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻃﻠﺐ‪.‬‬
‫ﻋﻀﻮﻳﺎ ‪ ،‬أو أﻧﻚ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺤﻠﻴﺔ ‪ ،‬أو أﻧﻚ زودت‬
‫ً‬ ‫أو ﺗﺮﻳﺪ إﺑﺮاز أن ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻣﺼﺪرﻫﺎ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺑﺴﺘﺎﻧﻲ ﻣﺸﻬﻮر ‪ ،‬إﻟﺦ‬

‫ﻳﺴﺎﻋﺪك اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ‪ Social proof‬ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻻ ﻣﺜﻴﻞ ﻟﻪ وﻫﻮ‬

‫ﻋﻨﺼﺮ ﺣﺎﺳﻢ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﻧﺼﻚ اﻻﻋﻼﻧﻲ‪.‬‬

‫ﺣﻘﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦ ﻋﺎدة ﻣﺎ‬ ‫إﻧﻬﺎ أداة إﻗﻨﺎع ﻣﻔﻴﺪة ً‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮن ﻣﺤﺘﺎرﻳﻦ ﻓﻲ اﻻﺧﺘﻴﺎر ‪،‬واﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‪ .‬ﻳﺒﺤﺚ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ اﻷﻣﺎن‪ ،‬وﻻ ﻳﺤﺒﻮن‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ ﺳﻤﻌﻮا ﻋﻨﻪ أﻧﻪ ﻣﻮﺛﻮق‬
‫ً‬ ‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ‪ ،‬ﻻ ﺳﻴﻤﺎ ﺑﺄﻣﻮاﻟﻬﻢ‪ .‬إذا ﺛﺒﺖ أن‬
‫ﺑﻪ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺸﻬﻮرة أو ﻣﺆﺳﺴﺔ أو أﺣﺪ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ ‪ ،‬ﻓﻴﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ‬
‫داﺋﻤﺎ ذﻛﺮ ذﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺘﺮوﻳﺠﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺴﺎﻋﺪك ذﻟﻚ‬ ‫ً‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪.‬‬

‫داﺋﻤﺎ ذﻛﺮ اﺳﻢ ﻛﺒﻴﺮ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺸﻴﺮ‬

‫ً‬ ‫ﻻ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫إﻟﻰ ﻋﺪد اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺮاﺿﻴﻦ ﻟﺪﻳﻚ ‪ ،‬أو ﺣﺘﻰ إﻟﻘﺎء اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻔﺮدﻳﻴﻦ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﺣﻘﻘﻮا ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺬﻫﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ‪.‬‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺎﻧﻲ ﻟﺠﻠﺐ اﻻﺷﺘﺮاﻛﺎت ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﻋﺮض ﺷﻬﺎدات إﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼء‬
‫أﺑﺪا ﻓﻲ ﺗﺰوﻳﺮﻫﺎ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻ ﺗﻔﻜﺮ ً‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
‫‪ AIDA‬ﻫﻲ ﺻﻴﻐﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ‪ ،‬إذا اﺗﺒﻌﺘﻬﺎ ﻓﺴﺘﻀﻤﻦ أن اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص‬
‫داﺋﻤﺎ ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ .‬ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻲ أرﺑﻊ ﻣﺮاﺣﻞ ‪ ،‬ﻟﺠﺬب اﻧﺘﺒﺎه ﻋﻤﻼﺋﻚ‬ ‫ً‬ ‫ﺑﻚ ﺟﺎﻫﺰ‬
‫واﻫﺘﻤﺎﻣﻬﻢ ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛﻢ ﺟﻌﻠﻬﻢ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﻣﺎ ﺗﺒﻴﻌﻪ‪ .‬اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻷﺧﻴﺮة ﻫﻲ‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﺸﺮاء أو اﻻﺷﺘﺮاك‪.‬‬ ‫إﺟﺮاء ‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻌﻨﻲ‬
‫ً‬ ‫ﺟﻌﻠﻬﻢ ﻳﺘﺨﺬون‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام ﺻﻴﻐﺔ ‪ AIDA‬ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﻧﺴﺨﻚ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻴﺔ ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ‬

‫ﺗﻨﺸﺊ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺻﺤﻔﻴﺔ أو ﺻﻔﺤﺎت ﻫﺒﻮط أو ﺣﻤﻼت ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ أو إﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﻣﻨﺘﺞ‪.‬‬
‫ﻟﻨﻠﻖ ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻷرﺑﻊ ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ‪...‬‬
‫ِ‬

‫اﻟﺠﺬب ‪: ATTRACT‬‬

‫إن ﺟﺬب اﻟﻌﻤﻼء ﻫﻮ اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﻟﻰ واﻷﻛﺜﺮ أﻫﻤﻴﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻄﺮق ﻟﺠﺬب اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إﺣﺪى اﻟﻄﺮق‬
‫اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻫﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻣﻊ اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ‪ ،‬ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎه اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﻘﺮ أو اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ اﻟﻘﺮاءة‪.‬‬

‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ﺿﺮورﻳﺔ ً‬

‫أﻳﻀﺎ ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ ﺗﻔﻜﻴﻚ ﻛﺘﻞ اﻟﻨﺺ‬
‫وإﺿﺎﻓﺔ ﺑﻨﻴﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا اﺳﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ وﻟﻜﻦ ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺟﻌﻠﻬﺎ ﻣﺜﻴﺮة وذات ﺻﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺠﻴﺪ ﻫﻮ اﺳﺘﻔﺰازي وﻳﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ أزرار اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺠﻌﻠﻬﻢ‬

‫ﻣﺘﺤﻤﺴﻴﻦ أو ﻣﻔﺘﻮﻧﻴﻦ أو ﺣﺘﻰ ﻏﺎﺿﺒﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺸﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻻ ﻳﺠﺐ‬
‫ً‬
‫ﻣﻤﻼ‪.‬‬ ‫أﺑﺪا ﻫﻮ أن ﻳﻜﻮن‬
‫أن ﻳﻔﻌﻠﻪ ﻋﻨﻮاﻧﻚ ً‬

‫ﺗﻤﻴﺰ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻃﺮح أﺳﺌﻠﺔ راﺋﺪة أو وﻋﺪﻫﻢ ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺮض ﺗﻌﻄﻲ‬
‫ﻓﻴﻪ ﻟﻠﻨﺎس ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪.‬‬

‫ﻳﺠﺐ أن ﺗﺸﺤﻦ ﻋﻨﺎوﻳﻨﻚ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺑﻜﻠﻤﺎت ﻋﺎﻃﻔﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻣﺪﻫﺶ ‪ ،‬اﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻲ‬

‫‪ ،‬ﻓﻈﻴﻊ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﺎ ‪ ،‬وﻻ ﺗﺴﺮف‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل ‪" :‬اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ اﻟﻤﺮوﻋﺔ ﺣﻮل ﻣﻌﻈﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﻌﻨﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﺒﺸﺮة" ﻫﺬا ﻋﻨﻮان‬
‫اﻧﻔﻌﺎﻟﻲ وﻣﺜﻴﺮ ﻟﻠﻔﻀﻮل ﺑﻘﻮة ‪،‬‬

‫وﻣﺜﻞ "ﻫﻞ ﻧﻈﺎﻣﻚ اﻟﻐﺬاﺋﻲ ﻳﻌﺮض ﺻﺤﺘﻚ ﻟﻠﺨﻄﺮ؟"‬

‫"‪ 10‬ﻃﺮق ﻟﻮﻗﻒ ﺗﻀﻴﻊ اﻷﻣﻮال ﻋﻠﻰ ﻧﻔﻘﺎت اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻋﻠﻰ ‪"Facebook‬‬

‫ً‬
‫ﺣﺎﻓﺰا ﻟﻠﻨﻘﺮ ﻓﻮق‬ ‫ﻳﺮﻏﺐ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺎل ‪ ،‬ﻫﻨﺎ ﺗﻤﻨﺢ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎ ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ وﻗﺮاءﺗﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻮﻋﺪ ﺑﻤﻨﺤﻬﻢ ً‬
‫ﺣﻼ‬

‫ﻗﻠﻴﻼ وﻟﻜﻦ ﺣﺎول أن‬

‫ً‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻗﺼﻴﺮة أو أﻃﻮل‬
‫ﺗﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﺨﺘﺼﺮة ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن ﻣﻊ اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ‪ .‬ﻳﻌﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫أﻣﺮا ﺑﺎﻟﻎ اﻷﻫﻤﻴﺔ ‪ ،‬وﻟﻦ ﻳﻘﻮم أي ﺷﺨﺺ ﺑﺎﻟﻨﻘﺮ ﻓﻮق اﻟﻌﻨﻮان إذا ﻟﻢ‬‫ﻣﺤﺪدة ً‬
‫ﻣﺘﺄﻛﺪا ﻣﻤﺎ ﺳﻴﻘﺮأه‪ .‬اﻟﻮﻗﺖ ﺛﻤﻴﻦ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎس ﻳﺮﻏﺒﻮن‬
‫ً‬ ‫ﻳﻜﻦ‬
‫ﻓﻲ ﻗﻀﺎء وﻗﺘﻬﻢ ﻓﻲ ﻗﺮاءة اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل إﻇﻬﺎر ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﻣﻔﻴﺪ ﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪا ﻓﻲ ﺗﻀﻤﻴﻦ اﻷرﻗﺎم‬
‫ً‬ ‫ﺗﺘﻤﺜﻞ إﺣﺪى ﻃﺮق ﺟﻌﻞ اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﺗﻌﺘﺒﺮ "ﻋﺸﺮة أﺧﻄﺎء أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻐﺬاﺋﻲ ﺗﺠﻌﻠﻚ ﺗﺘﻘﺪم ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﻤﺮ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع" ﻣﺤﺪدة ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺨﺒﺮ اﻷﺷﺨﺎص أﻧﻬﻢ إذا ﻧﻘﺮوا‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻜﻮﻧﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎﻫﻴﺔ ﻫﺬه اﻷﺧﻄﺎء اﻟﻌﺸﺮة‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫وﺟﺪت دراﺳﺔ اﺳﺘﻘﺼﺎﺋﻴﺔ أﺟﺮاﻫﺎ ﻣﻮﻗﻊ ‪ moz.com‬أن ﻋﻨﺎوﻳﻦ اﻷرﻗﺎم ﺣﺼﻠﺖ‬

‫ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ ﻧﻘﺮ إﻟﻰ ﻇﻬﻮر ﺗﺰﻳﺪ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ٪327‬ﻋﻦ ﻋﻨﺎوﻳﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ‪.‬‬

‫ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻓﻲ ﻛﻞ ﻋﻨﻮان رﺋﻴﺴﻲ ﺗﻜﺘﺒﻪ‬ ‫ً‬ ‫ﻟﻦ ﺗﻜﻮن‬
‫وﻟﻜﻦ ﻳﻤﻜﻨﻚ زﻳﺎدة ﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ و ﺗﻀﻤﻴﻨﻬﺎ ﺣﻴﺜﻤﺎ أﻣﻜﻦ‬
‫ذﻟﻚ‪.‬‬
‫اﺳﺘﺨﺪم ‪ FOMO‬ﻓﻲ ﻋﻨﺎوﻳﻨﻚ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺠﺬب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺮات ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﺿﻴﺎع أو ﻓﻘﺪان ﺷﻴﺄ ﻣﺎ‪ ,‬ﻫﻮ ﻣﺒﺪأ آﺧﺮ راﺋﻊ ﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻋﻨﺪ ﻛﺘﺎﺑﺔ‬
‫ﻋﻨﺎوﻳﻨﻚ‪ .‬إﻧﻪ ﻳﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﻐﻼل ﻣﺼﺪر ذﻋﺮ أو ﻗﻠﻖ ﻣﺸﺘﺮك ﻟﺪى‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﻢ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ ﻣﻨﻊ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ أو ﺣﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻋﻨﻮان ﻣﺜﻞ "ﺧﻤﺲ ﻃﺮق ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﻬﺎ ﺿﻤﺎن ﺣﻴﺎة ﻗﻄﺘﻚ ﻟﻔﺘﺮة‬
‫أﻃﻮل" ‪" ،‬اﻟﻤﻜﻮن اﻷول ﻟﺨﻔﺾ اﻟﻜﻮﻟﻴﺴﺘﺮول ‪ -‬ﻫﻞ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﻜﻔﻲ‬
‫ﻣﻨﻪ؟"‬

‫اﻻﻫﺘﻤﺎم ‪: INTEREST‬‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎه اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ اﻻﻧﺘﻘﺎل إﻟﻰ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻣﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬
‫ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﻫﺬا اﻟﺠﺰء ﻣﻦ‬ ‫ً‬ ‫‪ AIDA‬وﻫﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻫﺘﻤﺎﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺤﺘﻮاك اﻻﻋﻼﻧﻲ ب ‪ ،Lead‬وﻫﻮ ﻣﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ .‬اﺳﺘﻬﺪف اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ‪Lead‬‬
‫ﺑﺤﺪ أﻗﺼﻰ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 8‬ﺟﻤﻞ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺄﺛﻴﺮ‪.‬‬

‫إﺣﺪى ﻃﺮق اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﺳﺘﻤﺮار اﻟﻨﺎس ﻓﻲ اﻟﻘﺮاءة ﻫﻲ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺆاﻣﺮات‬

‫‪ ،‬وﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻹﻏﺎﻇﺔ ﺑﺄن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺤﻞ ﻟﻤﺸﻜﻠﺘﻬﻢ أو‬
‫ﺧﻮﻓﻬﻢ ‪ ،‬دون إﺧﺒﺎرﻫﻢ ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ ﻣﺎ ﻫﻮ‪ .‬أو ﻳﻤﻜﻨﻚ إﺛﺎرة اﻻﻫﺘﻤﺎم ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﻗﺼﺔ ﻗﺼﻴﺮة ﻋﻦ ﺷﺨﺺ اﺳﺘﺨﺪم ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ وﺣﻘﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ‬
‫راﺋﻌﺔ‬
‫ﻏﺬاﺋﻴﺎ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ﻣﻜﻤﻼ‬ ‫ﻻ ﺗﻘﻔﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر وﺗﺼﻔﻌﻬﻢ ﺑﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﻴﻊ‬
‫أوﻻ ﺑﺈﺛﺎرة اﻫﺘﻤﺎﻣﻬﻢ ﺑﻘﻮل ﺷﻲء ﻣﺜﻞ ‪،‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل ‪ ،‬ﻓﻘﻢ ً‬

‫"ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻮزن اﻟﺰاﺋﺪ وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﻋﻨﺼﺮ واﺣﺪ ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﻳﺤﻔﺰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻤﺜﻴﻞ اﻟﻐﺬاﺋﻲ ﻟﺪﻳﻚ‪ .‬ﺳﺄﺧﺒﺮك ﻟﻤﺎذا ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺟﺴﻢ‬
‫اﻟﺒﺮﻣﻴﻞ ﻫﺬا ‪ ،‬دون ﻗﻀﺎء اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺔ اﻷﻟﻌﺎب اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ أو‬
‫ﺣﺮﻣﺎن ﻧﻔﺴﻚ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻀﻤﻴﻦ ﻣﻜﻤﻞ واﺣﺪ ﻳﺴﻬﻞ ﺗﻨﺎوﻟﻪ ﻟﺮوﺗﻴﻨﻚ اﻟﻴﻮﻣﻲ‬
‫‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ أرﻃﺎل ﻓﻲ ﻏﻀﻮن أﺳﺎﺑﻴﻊ‪" .‬‬

‫ﻳﺠﺐ أن ﻳﺜﻴﺮ ذﻟﻚ اﻫﺘﻤﺎﻣﻬﻢ ﺑﻤﺎ ﻳﻜﻔﻲ ﻟﻤﻮاﺻﻠﺔ اﻟﻘﺮاءة ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ‬
‫أزرارﻫﻢ اﻟﺴﺎﺧﻨﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻳﺮﻳﺪون إﻧﻘﺎص اﻟﻮزن ‪ ،‬وﻻ ﻳﺮﻳﺪون أن ﻳﺘﺪرﺑﻮا ﻟﺴﺎﻋﺎت‬
‫أو ﻳﺠﻮﻋﻮن أﻧﻔﺴﻬﻢ ‪ ،‬ﻫﻢ ﻋﻠﻰ أﺣﺮ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﺮ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎﻫﻴﺔ ﻫﺬا اﻟﻤﻜﻮن‬
‫اﻟﺴﺤﺮي‪.‬‬

‫إذا ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ ﻛﺤﻞ ﻟﺨﻮﻓﻬﻢ ‪ ،‬أو‬
‫اﻟﺸﻲء اﻟﺬي ﺳﻴﻮﻓﺮ ﻟﻬﻢ ﻣﺎ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻴﻪ ﺑﺸﺪة ‪ ،‬ﻓﺴﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬
‫ﻣﻦ اﻟﺬﻋﺮ أو اﻟﻤﺆاﻣﺮة اﻟﺘﻲ أﺣﺪﺛﺘﻬﺎ ﻣﻊ ﻋﻨﻮان ‪ FOMO‬اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺷﺨﺼﺎ ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ إزاء ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺸﻴﺨﻮﺧﺔ ﻓﻴﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﻮان رﺋﻴﺴﻲ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺨﻴﻞ‬
‫ﻣﺜﻞ "ﻫﻞ ﺗﺠﻌﻞ وﺟﻬﻚ ﻳﺸﻴﺦ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻛﺒﻴﺮة ؟" ﺛﻢ ﻳﻘﺮأ ﻛﻴﻒ ﻳﻮﺟﺪ ﻣﻨﺘﺞ‬
‫ﺷﺒﺎﺑﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻟﻠﻌﻨﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﺒﺸﺮة ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺴﺎﻋﺪه ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪ ‪ ،‬ﺑﺸﺮة أﻛﺜﺮ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﺳﺘﻌﺪاد وﻳﺮﻳﺪ أن ﻳﻌﺮف ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ ،‬وﻫﺬا‬
‫ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺻﻴﻐﺔ ‪... AIDA‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
 ‫اﻟﺮﻏﺒﺔ ‪: DESIRE‬‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﺗﺠﺬب اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻋﻨﻮان راﺋﻊ وﺗﻬﺘﻢ ﺑﻬﻢ ﺑﺪرﺟﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ ‪،‬‬
‫و ﻳﺮﻳﺪون ﻣﻮاﺻﻠﺔ اﻟﻘﺮاءة ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﺠﻌﻠﻬﻢ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﻣﺎ ﺗﺒﻴﻌﻪ‪.‬‬

‫ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎس ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ ‪ ،‬ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﺤﺪث ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻋﻦ ﻣﺪى‬

‫روﻋﺔ ﻣﻨﺘﺠﻚ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ أن ﺗُ ﻈﻬﺮ ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻣﺎ ﻳﻮﺟﺪ ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫أﺳﺎﺳﻴﺎ آﺧﺮ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ً‬ ‫ﻋﻨﺼﺮا‬
‫ً‬ ‫ﻳﻌﺪ ﻣﺒﺪأ "ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﺬاﺧﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﻢ"‬
‫‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺮﻛﺰ اﻟﻌﻤﻼء ﻋﻠﻰ أﻧﻔﺴﻬﻢ وﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪون‪.‬‬

‫داﺋﻤﺎ ﻣﺰاﻳﺎ ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ ﻓﻲ أي‬

‫ً‬ ‫ﻟﺘﻮﺿﻴﺢ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻔﻴﺪ ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ ‪ ،‬ﺣﺪد‬
‫ﻣﺤﺘﻮى اﻋﻼﻧﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻪ‪ .‬أﻇﻬﺮ ﻟﻠﻨﺎس ﻛﻴﻒ أن ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ ﺳﻴﺤﺴﻦ‬
‫ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ أو ﻳﻤﻨﺤﻬﻢ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻲ ﻳﺒﺤﺜﻮن ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬

‫أﺑﺪا ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﻴﺰات ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ‪ .‬ﻻ أﺣﺪ ﻳﻬﺘﻢ ً‬

‫ﺣﻘﺎ ﺑﻤﺎ إذا ﻛﺎن‬ ‫ﺗﻜﺘﻒ ً‬
‫ِ‬ ‫ﻻ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻗﺪ ﺗﻢ إﻧﺸﺎؤه ﺑﻮاﺳﻄﺔ أﻓﻀﻞ اﻟﺤﺮﻓﻴﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﻜﻮﻛﺐ أم ﻻ ‪،‬‬
‫ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻳﻬﺘﻤﻮن إذا ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺳﺒﺐ ﺟﻌﻠﻪ أﻛﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﺳﺒﺒﺎ ﻟﻠﺸﺮاء‪.‬‬
‫ً‬ ‫‪ ٪100‬ﻣﻦ أي ﻣﻨﺘﺞ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻷن ﻫﺬا ﻳﻤﻨﺤﻬﻢ‬

‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﺗﺠﺘﺬب اﻟﻌﻤﻼء ﺑﻌﻨﻮان رﺋﻴﺴﻲ ﺟﺬاب ‪ ،‬ﺗﻬﺘﻢ ﺑﻬﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬

‫إﻏﺎﻇﺔ أن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺤﻞ ﻟﻤﺸﻜﻠﺘﻬﻢ ‪ ،‬وﺗﺠﻌﻠﻬﻢ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﺑﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﻚ وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻔﻮاﺋﺪ ‪ ،‬ﻻ ﺗﺰال ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺗﺤﻔﻴﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء‪.‬‬

‫اﻹﺟﺮاء ‪:ACTION‬‬

‫ﻫﺬه ﻫﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻷﺧﻴﺮة ﻣﻦ ﺻﻴﻐﺔ ‪ ، AIDA‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻬﺎ ﺳﺘﻜﻮن‬

‫ﺣﻴﻮﻳﺔ ﻟﻨﺠﺎح ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ .‬إذا ﻟﻢ ﺗﻘﻢ ﺑﺈﺟﺮاء ﻣﺒﻴﻌﺎت ‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﻘﺎء‬
‫ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬أﻟﻴﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺤﻔﻴﺰ ﻗﺮاء اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮاء أو اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪.‬‬

‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻛﺴﺎﻟﻰ وﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات‪ .‬إﻧﻬﻢ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺣﺎﻓﺰ‬
‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ‬ ‫ﻻﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﺤﺎﻓﺰ ﺻﻔﻘﺔ راﺋﻌﺔ ‪ ،‬أو‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎ أو ﺧﺪﻣﺔ ﺗﻤﻨﺤﻬﻢ ﻣﺰاﻳﺎ أو ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ‬ ‫ً‬ ‫ﻟﻔﺘﺮة ﻣﺤﺪودة ‪ ،‬أو‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ أي ﻣﻜﺎن آﺧﺮ‪.‬‬

‫أوﻻ ﺑﺠﺬب اﻷﺷﺨﺎص‬ ‫دﻋﻨﺎ ﻧﻘﻮل ‪ ،‬أرﻳﺪ ﺑﻴﻊ ﻛﺮﻳﻢ وﺟﻪ ﻣﻀﺎد ﻟﻠﺸﻴﺨﻮﺧﺔ‪ .‬أﻗﻮم ً‬
‫ﻟﻘﺮاءة اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻲ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﻧﺸﺎء ﻋﻨﻮان ﺟﺬاب‪ .‬ﺛﻢ أﺛﻴﺮ اﻫﺘﻤﺎم‬
‫اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮﺿﻴﺢ أن ﻟﺪي اﻟﺤﻞ ﻟﻤﺨﺎوﻓﻬﻢ ﺑﺸﺄن اﻟﺸﻴﺨﻮﺧﺔ‪ .‬ﺛﻢ‬
‫أﺟﻌﻠﻬﻢ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺠﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻌﻈﻴﻤﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ً‬
‫ﻣﺴﺒﻘﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ‬ ‫ﺳﻴﺨﺘﺒﺮوﻧﻬﺎ ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ‪ ،‬ﺑﻌﺪ إﺟﺮاء اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺴﻮﻗﻲ‬
‫أﻋﺮف اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺘﻲ ﻳﺮﻳﺪوﻧﻬﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬

‫اﻵن أﻧﺎ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﺠﺰء اﻷﺧﻴﺮ ﻣﻦ ﺻﻴﻐﺔ ‪ ، AIDA‬وﻫﻮ ﺟﻌﻠﻬﻢ‬
‫ﻳﺘﺨﺬون إﺟﺮاء‪.‬‬

‫أﺣﺪ اﻷﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻫﻮ اﻟﻘﻮل ﻋﻨﺪ دﻋﻮﺗﻲ إﻟﻰ اﺗﺨﺎذ‬
‫اﻹﺟﺮاء‬

‫"اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺛﻼث زﺟﺎﺟﺎت ﺑﺴﻌﺮ زﺟﺎﺟﺔ واﺣﺪة ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻘﺮ ﻟﻠﺸﺮاء ﻓﻲ ‪60‬‬
‫دﻗﻴﻘﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪ .‬اﻟﻜﻤﻴﺔ ﻣﺤﺪودة ‪ ،‬وﺗﻨﺘﻬﻲ ﺑﺴﺮﻋﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا اﺣﺠﺰ اﻵن ﻛﻤﻴﺘﻚ "‪.‬‬
‫أو ﻗﺪ أﻗﻮل ‪" ،‬اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺧﺼﻢ ‪ ٪50‬ﻓﻲ اﻟﻤﺮة اﻷوﻟﻰ واﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺰﺟﺎﺟﺔ‬
‫دوﻻرا ﻓﻘﻂ‪ .‬ﺳﺎرع ﺑﺎﻟﺸﺮاء اﻵن ‪ ،‬ﻷن ﻫﺬا اﻟﻌﺮض ﺻﺎﻟﺢ ﻓﻘﻂ ﻟـ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪9.99‬‬
‫‪ 24‬ﺳﺎﻋﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ!"‬

‫ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺪﻋﻮات اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺚ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاءات ﻟﻬﺎ ﺷﻌﻮر‬
‫داﺋﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻹﻟﺤﺎح ‪ ،‬وﺗﺤﻔﺰ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر‪ .‬أﺧﺒﺮ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺮاء اﻟﻤﺤﺪد اﻟﺬي ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ أن ﻳﺘﺨﺬوه وذﻛﺮﻫﻢ ﺑﺎﻟﺴﺒﺐ‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
‫ﻻ ﺗﻘﻞ "اﺷﺘﺮك اﻵن" ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﺑﻞ ﻗﻞ "أدﺧﻞ ﻋﻨﻮان ﺑﺮﻳﺪك اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ واﺑﺪأ ﻓﻲ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺗﻠﻘﻲ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻟﺤﻴﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر" ً‬

‫ﻫﺬه ﻫﻲ ﺻﻴﻐﺔ ‪ ، AIDA‬اﻟﺠﺎذﺑﻴﺔ ‪ ،‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ‪ ،‬اﻟﺮﻏﺒﺔ ‪ ،‬اﻹﺟﺮاء‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ‬

‫أﻳﻀﺎ اﺳﺘﺨﺪام ‪ ، FOMO‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﻘﺪان‪ ،‬ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ ﻛﻞ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ً‬
‫اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ واﻟﺪﻋﻮة إﻟﻰ اﻹﺟﺮاء‪.‬‬

‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ً‬
‫أﻳﻀﺎ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺒﺪأ ‪ What'S in IT FOR THEM‬اي "ﻣﺎذا ﻓﻲ‬
‫اﻟﺬاﺧﻞ ﻷﺟﻠﻬﻢ "‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬وﺣﻴﺜﻤﺎ أﻣﻜﻦ ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺠﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل إﺑﺮاز ﻛﻴﻒ ﺳﻴﻔﻴﺪﻫﻢ‪.‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
 ‫أول ﻗﺎﻋﺪة ﻟﻠﻜﺘﺎﺑﺔ ﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﺜﻞ ‪ Facebook‬ﻫﻲ أن‬
‫داﺋﻤﺎ ﺑﺘﻀﻤﻴﻦ‬
‫ً‬ ‫ﻣﺤﺪودا ‪ .‬وﻗﻢ‬
‫ً‬ ‫اﻫﺘﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻜﻮن ﻣﺨﺘﺼﺮاً ‪ .‬ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﻋﻨﺼﺮ ﻣﺮﺋﻲ ﻣﻊ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻨﺼﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن اﻟﻤﻨﺸﻮرات اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺻﻮرة ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻔﺎﻋﻞ أﻛﺒﺮ ﺑﻤﻘﺪار ‪ 2.3‬ﻣﺮة ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻌﻤﻞ ال ‪ Hashtag‬ﻓﻲ ﻛﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﻋﻠﻰ‬

‫‪ Twitter‬و ‪ً Instagram‬‬
‫أﻳﻀﺎ ‪ ،‬وﻳﻔﻀﻞ أن ﺗﻜﻮن اﻟﺮاﺋﺠﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻼﻣﺎت اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ‪ Hashtag‬اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أدوات‬
‫ﻣﺜﻞ ‪ Hootsuite‬أو اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﻼﻣﺎت ﻋﻠﻰ ‪ Twitter‬و ‪Insta‬‬
‫وإﺿﺎﻓﺘﻬﺎ إﻟﻰ ﻣﻨﺸﻮرك‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻋﻼﻣﺎت اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ‪ Hashtag‬ﻋﻠﻰ ‪ Facebook‬ﻷن ﻫﺬه ﻳﻤﻜﻦ أن‬

‫ﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻌﺎﻛﺲ وﺗﺠﻌﻞ اﻷﺷﺨﺎص أﻛﺜﺮ ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﺘﻤﺮﻳﺮ وﺗﺠﺎوز‬
‫ﻣﻨﺸﻮرك‪.‬‬

‫‪: INSTAGRAM HASHTAGS.‬‬

‫أﻣﺮا ﺑﺎﻟﻎ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﻓﻲ ‪ ، Instagram‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ‬

‫ﺗﻌﺪ ‪ً Hashtags‬‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ‪ ،‬وﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﻌﺪل ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﻣﻨﺸﻮرك‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﺸﻮرات ﻋﻠﻰ ‪ Instagram‬اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻋﻼﻣﺎت اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﺗﺰﻳﺪ ﻓﻴﻬﺎ‬

‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ٪12.6‬ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺸﻮرات اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻣﺎت‬
‫اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ‪.‬‬

‫ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻚ ‪ Instagram‬اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺎ ﻳﺼﻞ إﻟﻰ ‪ 30‬ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺼﻨﻴﻒ ﻓﻲ‬

‫اﻟﻤﻨﺸﻮر و ‪ 10‬ﻋﻼﻣﺎت ﺗﺼﻨﻴﻒ ﺑﺤﺪ أﻗﺼﻰ ﻓﻲ اﻟﺴﺘﻮري‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﺨﻄﺊ ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام ﻋﻼﻣﺎت اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻷﻛﺜﺮ ﺷﻬﺮة ﻋﻠﻰ ‪.Instagram‬‬

‫ﺗﺨﺼﺼﺎ ‪ ،‬ﻣﻊ ﺟﻤﻬﻮر‬
‫ً‬ ‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ اﺳﺘﺨﺪام ﻋﻼﻣﺎت اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﺘﻔﺎﻋﻞ ذي ﺻﻠﺔ ﺑﻤﺠﺎﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻣﺎت ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ذات ﻣﻌﺪل ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﻣﺮﺗﻔﻊ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﺒﺤﺚ‬
‫أﻳﻀﺎ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻼﻣﺎت‬ ‫وﺗﺮى ﻣﺎ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻪ ﻣﻨﺎﻓﺴﻮك‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ ً‬
‫اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﺘﻲ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻋﻤﻼؤك ﻟﻮﺿﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﻬﺘﻤﻮن ﺑﻬﺎ واﻟﺘﻲ ﺳﺘﻜﻮن ذات ﺻﻠﺔ ﺑﻌﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع رﺋﻴﺴﻴﺔ ﻣﻦ ﻋﻼﻣﺎت اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﻋﻠﻰ ‪ Instagram‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬

‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ وزﻳﺎدة اﻟﻮﻋﻲ ﺑﻌﻼﻣﺘﻚ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪:‬‬

‫‪: Community tags.‬‬

‫ﻋﻼﻣﺎت ﻣﺠﺘﻤﻌﻴﺔ ﻣﺼﻤﻤﺔ ﻟﺮﺑﻂ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ ‪ Instagram‬ﺑﺎﻻﻫﺘﻤﺎم‬
‫ﺑﻤﻮﺿﻮع ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺤﻠﻴﺔ ‪ ،‬أو ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻋﺎﻣﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫‪ BlackCats#‬ﻫﻮ ﻣﺜﺎل ﻟﻤﻮﺿﻮع ﻣﺘﺨﺼﺺ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ وﻟﻜﻨﻪ ﻻ ﻳﺰال ً‬
‫ﻣﺜﺎﻻ ﻟﻤﻮﺿﻮع ﻣﺤﻠﻲ ﻣﺤﺪد‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن ‪BlackCatsInrabat#‬‬

‫ﻳﻮﺻﻰ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﻤﺤﺪدة واﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ‬

‫ﻟﺰﻳﺎدة ﺗﻔﺎﻋﻞ ﻣﻨﺸﻮرك وﻓﺮص اﻛﺘﺸﺎﻓﻪ‪.‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
 ‫‪: Campaign Hashtags.‬‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻟﻠﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻔﺘﺮة ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ أو ﺣﺪث ﺗﺮوﻳﺠﻲ‬ ‫ﻋﻼﻣﺔ ﺣﻤﻠﺔ ﺗﻢ ﺗﺼﻤﻴﻤﻬﺎ‬
‫وﻳﺘﻢ ﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ ﻟﻌﺪد ﻣﺤﺪد ﻣﻦ اﻷﻳﺎم أو اﻷﺳﺎﺑﻴﻊ أو اﻷﺷﻬﺮ‪.‬‬
‫ﻣﺜﺎﻻ ﻟﻌﻼﻣﺔ ﻣﺜﻞ ﻫﺬه ‪ ،‬ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺪﻳﺮ ﺣﻤﻠﺔ‬
‫ً‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن ‪12daysofXmasSale #‬‬
‫اﺣﺘﻔﺎﻟﻴﺔ ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪: Branded Hashtags.‬‬

‫ﺗُ ﺴﺘﺨﺪم ﻫﺬه ﻟﺮﺑﻂ ﻣﺘﺎﺑﻌﻲ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﺗﺸﺠﻴﻌﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺎرﻛﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻮى‪ .‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬا اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻚ وﻫﻲ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻹﻇﻬﺎر اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ‪ Social Prof‬واﻛﺘﺴﺎب ﻣﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ﺟﺪد‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻌﺮض ‪ Branded Hashtags‬اﺳﻢ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أو ﻳﻤﻜﻦ أن‬

‫ﺗﻜﻮن ﻋﺒﺎرة ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ ﺗﺮﻳﺪ إﺑﺮازﻫﺎ‪.‬‬
‫إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﺷﺮﻛﺔ أﺣﺬﻳﺔ رﻳﺎﺿﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﺳﻢ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ك ‪ ، Branded Hashtags‬أو ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام ﻋﺒﺎرة‬
‫ذات ﺻﻠﺔ ﻗﻤﺖ ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻬﺎ ﻣﺜﻞ ‪ NeonKicks#‬ﻟﺤﻤﻠﺔ ﻟﻠﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻸﻟﻮان اﻟﺰاﻫﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻚ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻋﻼﻣﺔ اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم ﻟﺘﺘﺒﻊ ﻣﺎ ﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ‬

‫ﺷﺮﻛﺘﻚ‪.‬‬

‫راﻗﺐ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻚ ‪...‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ‪ ،‬ﻻﺣﻆ ﻣﺎ ﻳﺼﻠﺢ ﻟﻠﻌﻤﻼء وﻣﺎ‬
‫ﻻ ﻳﺼﻠﺢ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻚ ‪ ،‬ﻟﺬا اﻧﻈﺮ إﻟﻰ‬
‫إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻋﻠﻰ ‪ Facebook‬أو ‪ Twitter‬أو ‪.Instagram‬‬
‫وﺗﻜﺮارا‬
‫ً‬ ‫ﻣﺮارا‬
‫ً‬ ‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺸﻜﺎوى ﻓﻲ ﻗﺴﻢ اﻟﺘﻌﻠﻴﻘﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻈﻬﺮ‬
‫‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻳﻤﻜﻨﻪ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼت ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫اﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ﻓﻲ ﻣﺤﺘﻮاك اﻻﻋﻼﻧﻲ‪.‬‬

‫ﺳﺘﺘﻤﻜﻦ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻮز ﺑﺠﺰء ﻣﻦ ﻧﺸﺎﻃﻬﻢ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻳﻤﻜﻨﻪ‬

‫ﺳﺪ اﻟﺜﻐﺮات ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻨﺎﻓﺴﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺷﻲء أﻓﻀﻞ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫ﺗُ ﻌﺪ إﻋﻼﻧﺎت ‪ Facebook‬راﺋﻌﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻟﺘﻮﻟﻴﺪ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ‪،‬‬

‫إﻋﺎدة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ وﻋﺮوض اﻹﻋﻼﻧﺎت ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻦ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻓﻌﺎﻟﺔ إﻻ إذا ﺗﻢ إﻧﺸﺎؤﻫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫ﻳﺸﺘﺮي اﻟﻨﺎس اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت ﻟﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ أو ﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﺷﻲء ﻓﻲ‬

‫ﻧﺠﺎﺣﺎ ﻓﻲ ﻗﺪرﺗﻬﺎ‬
‫ً‬ ‫أﻧﻔﺴﻬﻢ أو ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ‪ .‬ﻳﻜﻤﻦ ﺳﺮ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺟﻌﻞ اﻟﻨﺎس ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ أﻧﻔﺴﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺷﺮاء ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫داﺋﻤﺎ ﻓﻲ ﺻﻮرة‬
‫ً‬ ‫ﻋﻨﺪ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻧﺴﺨﺘﻚ ﻹﻋﻼﻧﺎت ‪ Facebook‬اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻓﻜﺮ‬
‫اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮﺿﻬﺎ واﺣﺘﻔﻆ ﺑﻨﺴﺨﺘﻚ ﻣﺘﺴﻘﺔ ﻣﻊ ﻧﻐﻤﺔ ﻣﻮﻗﻊ‬
‫اﻟﻮﻳﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ وﺻﻮﺗﻚ وﺷﻌﺎرك وﻣﺎ إﻟﻰ ذﻟﻚ ‪...‬‬

‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﺗﻌﺮف ﺟﻤﻬﻮرك ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ‪Facebook Audience Insights‬‬

‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺠﻤﻌﺔ ﺣﻮل اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺘﺼﻠﻴﻦ ﺑﺼﻔﺤﺘﻚ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻳﻤﻮﻏﺮاﻓﻴﺔ ﺣﻮل ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ ‪.Facebook‬‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﻳﺮﺑﻂ وﻳﻜﺘﺸﻒ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ أوﻟﺌﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓﻲ ﺟﻤﻬﻮرك اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ .‬ﻫﺬه واﺣﺪة‬
‫ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗﺤﺴﻴﻦ إﻧﻔﺎﻗﻚ ﻋﻠﻰ إﻋﻼﻧﺎت‬
‫‪ ، Facebook‬ﻓﻤﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﻬﺪاف اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬ﺳﺘﻜﻮن‬
‫ﻧﺘﺎﺋﺠﻚ أﻛﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﺑﻤﻘﺪار ‪ 10‬أﺿﻌﺎف‪.‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
‫‪ (1‬ﻗﻢ ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ ﺻﻮرة ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﺳﺘﺠﺬب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع‪ .‬ﺳﺘﻜﻮن ﻫﻮﻳﺔ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻫﻨﺎ ‪ ،‬ﻫﻞ ﺗﻌﺮض‬
‫ﺟﺪا؟ ﻓﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﻼﻣﺎت‬
‫ﺷﺮﻛﺘﻚ ﺻﻮرة ﻟﻸﻧﺎﻗﺔ أو اﻟﻤﻜﺎﻧﺔ و أﻧﻬﺎ راﺋﻌﺔ ً‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺸﻬﻴﺮة ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ‪ Apple‬أو ‪ .Pepsi‬ﻣﺎ اﻟﺼﻮرة اﻟﺘﻲ ﻳﻌﺮﺿﻮﻧﻬﺎ؟ ﻛﻴﻒ‬
‫ﻳﺸﻌﺮون ﻋﻤﻼﺋﻬﻢ؟‬

‫داﺋﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﻤﻂ اﻟﺤﻴﺎة‬

‫ً‬ ‫‪ (2‬رﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻞ‪ .‬ﻓﻲ ﻧﺴﺨﺔ إﻋﻼن ‪ ، Facebook‬رﻛﺰ‬
‫أو اﻟﺘﺤﻮل اﻟﺸﺨﺼﻲ اﻟﺬي ﻳﻘﺪﻣﻪ ﻣﻨﺘﺠﻚ ‪ ،‬أو اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻴﺤﻠﻬﺎ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ‪.‬‬

‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻓﻲ إﻋﻼﻧﺎت ‪Facebook‬‬ ‫‪ (3‬اﺳﺘﺨﺪم اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ .‬ﻻ ﻳﺜﻖ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ً‬
‫وﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﺘﺠﺎﻫﻠﻮﻧﻬﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻛﻠﻤﺎ ﺳﻨﺤﺖ ﻟﻚ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻹﺛﺒﺎت أن اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻗﺪ‬ ‫‪،‬‬
‫ﻣﺮوا ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ إﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻨﺘﺠﻚ ‪ ،‬اﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻋﺮض‬
‫ﺷﻬﺎدات ﻣﻜﺘﻮﺑﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء أو ﻣﺮاﺟﻌﺎت أو ﺻﻮر ﻣﻊ اﻗﺘﺒﺎس ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫أو ﻣﻘﺎﻃﻊ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻃﺎﻟﻤﺎ أﻧﻬﺎ ﺗﺒﺪو أﺻﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ (4‬اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﺪرة ﻓﻲ اﻟﻜﻤﻴﺔ واﺳﺘﻌﻤﺎل اﻟﻤﻮاﻋﻴﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﻠﻌﺮض ﻟﺮﻓﻊ‬

‫اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻹﻟﺤﺎح‪ .‬ﺳﻴﺘﺄﺧﺮ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺷﺮاء إذا‬
‫اﻋﺘﻘﺪوا أن اﻟﻌﺮض ﺳﻴﺴﺘﻤﺮ إﻟﻰ اﻷﺑﺪ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﺳﻮف ﻳﻨﻘﺮون ﻟﻠﺸﺮاء إذا‬
‫أﻛﺪت ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺳﻮى وﻗﺖ ﻣﺤﺪود ﻟﻠﺸﺮاء ﺑﺴﻌﺮ‬
‫أﻗﻞ‪.‬‬

‫داﺋﻤﺎ ﺻﻮرة ﻓﻲ ﻣﺸﺎرﻛﺎﺗﻚ‪ .‬أﺛﺒﺘﺖ اﻷﺑﺤﺎث أن ﻫﺬا ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ً‬ ‫‪ (5‬اﺳﺘﺨﺪم‬
‫أﻳﻀﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ اﺧﺘﻴﺎر‬‫ﻣﻌﺪل ﻣﺸﺎرﻛﺘﻚ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ .٪100‬ﻗﺪ ﺗﺮﻏﺐ ً‬
‫اﻟﻠﻮن ﻓﻲ ﺻﻮرﺗﻚ ‪ ،‬ﻫﻞ ﺗﻌﻠﻢ أن اﻟﻠﻮن اﻷﺻﻔﺮ ﻗﺪ وﺟﺪ أﻧﻪ أﻛﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻋﻨﺪ‬
‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ؟‬
‫ً‬ ‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻓﻲ إﻋﻼﻧﺎت ‪ Facebook‬ﻣﻦ أي ﻟﻮن آﺧﺮ‬

‫‪ (6‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻟﺪﻳﻚ ﻋﻨﻮان رﺋﻴﺴﻲ ﻗﺎﺗﻞ‪ .‬واﺟﻌﻠﻪ ذات ﺻﻠﺔ ﺑﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬

‫اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺎول اﺳﺘﻬﺪاﻓﻬﺎ‪ .‬ﻓﺒﻌﺪ اﻟﺼﻮرة ‪ ،‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷول‬
‫اﻟﺬي ﺳﻴﻘﺮر ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص ﺳﻴﻮاﺻﻠﻮن ﻗﺮاءة ﻧﺴﺨﺔ إﻋﻼن ‪Facebook‬‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻣﺤﺪدا ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﺣﺘﻰ‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫ﻣﻮﺟﺰا وﻟﻜﻦ ﻛﻦ‬ ‫‪ (7‬ﻛﻦ‬
‫ﻳﺘﻤﻜﻦ ﺟﻤﻬﻮرك ﻣﻦ رؤﻳﺔ ﻣﺪى اﻟﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‪" .‬ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﺴﻴﻦ‬
‫ﺻﻮرة ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﺑﻴﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ" أﻣﺮ ﺟﻴﺪ ‪" ،‬ﺧﻤﺲ ﻃﺮق‬
‫ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وزﻳﺎدة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت "أﻓﻀﻞ‪ .‬اﺳﺘﺨﺪم اﻟﻌﻨﻮان اﻟﻔﺮﻋﻲ‬
‫وﺻﻔﺎ وأﺧﺒﺮﻫﻢ ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ ﺑﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻮﻗﻌﻪ ‪ ،‬أي" اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫ً‬ ‫ﻟﻴﻜﻮن أﻛﺜﺮ‬
‫دورة ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻋﻨﺪ إدﺧﺎل ﻋﻨﻮان ﺑﺮﻳﺪك اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ "‪.‬‬

‫ً‬
‫ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ‬ ‫‪ (8‬ﺿﻊ ﻓﻲ اﻋﺘﺒﺎرك اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺮﻣﻮز اﻟﺘﻌﺒﻴﺮﻳﺔ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ اﻟﻨﺺ ‪،‬‬
‫اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﺼﻔﺤﺎت‪ .‬ﻗﺪ ﻳﺒﺪو اﻷﻣﺮ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻄﻘﻲ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺤﺎول‬
‫ً‬
‫ﺗﻔﺎﻋﻼ أﻛﺒﺮ‬ ‫اﻟﻈﻬﻮر ﺑﺸﻜﻞ اﺣﺘﺮاﻓﻲ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺛﺒﺖ أن اﻟﺮﻣﻮز اﻟﺘﻌﺒﻴﺮﻳﺔ ﺗﺠﺘﺬب‬
‫ﻋﻠﻰ ‪ Facebook‬أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺺ اﻟﻌﺎدي وﺣﺪه‪.‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
‫اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﻮان رﺋﻴﺴﻲ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﺣﺪد ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ واﺳﺘﺨﺪم اﻟﻌﻨﻮان اﻟﻔﺮﻋﻲ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪا‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺨﺒﺮﻫﻢ اﻟﻌﻨﻮان اﻟﻔﺮﻋﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺜﺎﻟﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ً‬ ‫ﻟﻴﻜﻮن أﻛﺜﺮ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻌﺮض اﻟﺠﺬاب اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻗﺮاءة اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪:‬‬

‫"‪ 10000‬ﺷﺨﺺ إﻟﻰ ﺻﻔﺤﺘﻚ ‪ -‬ﻛﻞ ﻳﻮم!"‬

‫ﺛﻢ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﻮل اﻟﻌﻨﻮان اﻟﻔﺮﻋﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪:‬‬

‫"اﻛﺘﺸﻒ أﺳﺮار إﻧﺸﺎء زوار ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل دورﺗﻨﺎ اﻟﺘﺪرﻳﺒﻴﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ"‬

‫ﻓﻲ وﺳﻂ اﻟﻤﺤﺘﻮى ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ أن ﺗﻔﺘﺘﺢ ﺑﺴﺆال ﻷن ﻫﺬا ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎس‬
‫اﻫﺘﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﺗﺬﻛﺮ ﺻﻴﻐﺔ ‪AIDA‬؟‬
‫ً‬ ‫ﻳﻔﻜﺮون وﻳﻀﻴﻔﻮن‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﻴﻊ دورة ﺗﺪرﻳﺒﻴﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻠﻰ زﻳﺎدة اﻟﺰوار‬
‫ﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻬﻢ ‪ ،‬وأردت اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﺷﺘﺮاﻛﺎت ﻟﺪورة ‪Magnet‬‬
‫اﻟﻤﺼﻐﺮة اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻘﻮل‪:‬‬

‫"ﻫﻞ ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺳﻬﻠﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺪﻓﻖ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻟﻠﺰوار إﻟﻰ ﺻﻔﺤﺘﻚ؟"‬
‫ﺣﻼ ﻟﻬﺬا اﻟﺴﺆال ﺑﻘﻮل ﺷﻲء ﻣﺜﻞ‪:‬‬‫ﺛﻢ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻐﻴﻈﻬﻢ ﺑﺄن ﻟﺪﻳﻚ ً‬
‫"اﻛﺘﺸﻒ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺟﺬب آﻻف اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺠﺎﻫﺰﻳﻦ ﻟﻺﻧﻔﺎق إﻟﻰ ﺻﻔﺤﺘﻚ ‪-‬‬
‫ﻛﻞ ﻳﻮم ‪ -‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺻﻴﻐﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﺧﺒﺮاء اﻹﻋﻼن"‬

‫ﻻ ﺗﺨﺒﺮﻫﻢ ﻣﺎ ﻫﻲ ﻫﺬه اﻟﺼﻴﻐﺔ ﺣﺘﻰ اﻵن‪.‬‬

‫أﻏﻈﻬﻢ أﻛﺜﺮ ﺑﻘﻠﻴﻞ ﺑﻘﻮل ﺷﻲء ﻣﺜﻞ‪:‬‬
‫"ﻫﺬه اﻟﺼﻴﻐﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ وﻳﻤﻜﻨﻬﺎ أن ﺗﺮﻓﻊ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺘﻌﺜﺮة‬
‫ﻟﻠﻘﻤﺔ وﺗﻘﻠﺐ ﺗﺪﻓﻖ أرﺑﺎﺣﻚ ﺑﻴﻦ ﻋﺸﻴﺔ وﺿﺤﺎﻫﺎ!"‬
‫ﺛﻢ اﺟﻌﻠﻬﻢ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻤﻪ‪:‬‬
‫"ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ‪ -‬ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع ‪ -‬ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫دورة ‪".My Secrets to Unlimited Traffic Mini Course‬‬

‫ﺛﻢ اﻧﺘﻘﻞ إﻟﻰ دﻋﻮة ﻗﻮﻳﺔ وﻣﺤﺪدة ﻹﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاء واﻟﺘﻲ ﺗﺨﺒﺮ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ‬
‫وﺟﻪ اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﺑﻤﺎ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻌﻠﻪ وﻣﺎ اﻟﺬي ﺳﻴﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻴﻪ ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ إذا‬
‫اﺗﺨﺬوا ﻫﺬا اﻹﺟﺮاء‪.‬‬
‫ﻓﻤﺜﻼ‪:‬‬
‫"اﻧﻘﺮ ﻟﻠﺘﺴﺠﻴﻞ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻋﻨﻮان ﺑﺮﻳﺪك اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ واﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ً‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ ‪".‬‬ ‫أﺳﺮارﻧﺎ‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
 ‫ﻣﻊ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻹﻋﻼﻧﺎت‪ ، REMARKETING ADS‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ أن ﺗﻀﻴﻒ‬
‫ﺑﺮﻫﺎن اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ .‬واﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻹﻓﺴﺎد اﻋﺘﺮاض ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻟﻌﻤﻴﻞ ‪،‬‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﻦ اﻟﺸﺮاء‪.‬‬ ‫واﻟﺬي ﻗﺪ ﻳﻤﻨﻌﻪ‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ إﺑﺮاز ﺷﻬﺎدة ﻋﻤﻴﻞ ‪ ،‬ﻣﻘﺘﺮﻧﺔ ﺑﺼﻮرة ﺗﻮﺻﻠﻪ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﻻ ﺗﺒﺪو ﻛﻤﺎ ﻟﻮ‬
‫ﺗﻢ ﺗﺼﻮﻳﺮﻫﺎ ﺑﺸﻜﻞ اﺣﺘﺮاﻓﻲ ‪ ،‬ﻟﺠﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه‪.‬‬

‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻚ ﺗﺴﺘﺨﺪم دﻟﻴﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﻲ اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻣﺜﻞ‪:‬‬

‫"ﻋﻤﻠﻲ ﺗﺤﻮل ﻋﻤﻠﻴﺎ ﺑﻴﻦ ﻋﺸﻴﺔ وﺿﺤﺎﻫﺎ!"‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام ﺑﻌﺾ اﻟﺮﻣﻮز‬
‫اﻟﺘﻌﺒﻴﺮﻳﺔ ﻹﺑﺮاز ﻋﻨﻮاﻧﻚ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﺗﻜﻮن ﺑﻌﺾ اﻷﺷﻜﺎل أو ﻋﻼﻣﺎت‬
‫اﻟﺪوﻻر ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻫﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺛﻢ اﺳﺘﺨﺪم اﻟﻌﻨﻮان اﻟﻔﺮﻋﻲ ﻟﺘﻮﺿﻴﺢ أﻧﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﻔﺲ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ‪.‬‬
‫"ﺳﻨﻮﺿﺢ ﻟﻚ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻛﺴﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ‪ -‬دون ﻋﻨﺎء‪".‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﺑﻘﻴﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﺑﺼﻴﻐﺔ ‪ ، AIDA‬وإﺛﺎرة اﻻﻫﺘﻤﺎم ‪ ،‬ﺛﻢ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺘﻚ ﻛﺤﻞ ﻹﺛﺎرة اﻟﺮﻏﺒﺔ‪.‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻘﻮل‪:‬‬

‫"ﻫﻞ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻚ ﻣﺘﻌﺜﺮة ؟ ﻫﻞ ﺳﺌﻤﺖ ﻣﻦ إﻫﺪار اﻷﻣﻮال ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫واﻟﻌﺮوض اﻟﺘﺮوﻳﺠﻴﺔ وﻟﻜﻦ دون رؤﻳﺔ أي ﻧﺘﺎﺋﺞ؟"‬

‫" ﻫﻨﺎك ﺣﻞ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺠﻌﻞ اﻟﻌﻤﻼء ﻳﺄﺗﻮن إﻟﻴﻚ ‪ ،‬وإرﺳﺎل ﺗﺪﻓﻖ ﻻ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻟﻪ‬
‫ﻣﻦ زﻳﺎرات اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ إﻟﻰ ﺻﻔﺤﺘﻚ‪ .‬ﺣﻘﻖ ﻣﺒﻴﻌﺎت أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺣﻠﻤﺖ ﺑﻪ واﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻴﻐﺔ اﻟﺴﺮﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ زﻳﺎدة ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻚ‬
‫وﺗﺤﻮﻳﻼﺗﻚ "‪.‬‬

‫إﺣﺴﺎﺳﺎ ﺑﺎﻹﻟﺤﺎح ﻣﺜﻞ‪:‬‬

‫ً‬ ‫ﺛﻢ اﺳﺘﺨﺪم ﻋﺒﺎرة ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﺤﺚ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﺗﺨﻠﻖ‬
‫"ﺳﺘﻜﻮن ﻫﺬه اﻟﺪورة ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻓﻘﻂ ﻟﻔﺘﺮة ﻣﺤﺪودة ﺑﻬﺬا اﻟﺴﻌﺮ‪ .‬اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫دوﻻرا ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻘﺮ ﻟﻠﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ اﻟـ ‪24‬‬
‫ً‬ ‫اﻧﺨﺮاط ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪9.99‬‬
‫ﺳﺎﻋﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪".‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
 ‫ﻫﺬه ﻫﻲ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻋﺮض أو ﺧﺼﻢ ﺧﺎص ‪ ،‬وﻳﻔﻀﻞ أن ﻳﺘﻢ‬
‫ﻋﺮﺿﻪ ﻟﻔﺘﺮة ﻣﺤﺪودة ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻫﺬا ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺧﻠﻖ ﺷﻌﻮر ﺑﺎﻟﻨﺪرة‬
‫وﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﺮ واﻟﺘﺼﺮف اﻵن‪.‬‬

‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻚ ﺗﺮﻳﺪ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ أدوات ﺗﺒﻴﻴﺾ اﻷﺳﻨﺎن‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻘﻮل‬
‫ﻓﻲ ﻋﻨﻮاﻧﻚ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ‪:‬‬
‫"اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺧﺼﻢ ‪ ٪25‬ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت ﺗﺒﻴﻴﺾ اﻷﺳﻨﺎن ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻫﺬا‬
‫اﻷﺳﺒﻮع ﻓﻘﻂ !!"‬
‫ادﻋﺎءا ﻳﺤﺪد ﻓﺎﺋﺪة أو ﻳﺴﻠﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ‬
‫ً‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻘﺪم اﻟﻌﻨﻮان اﻟﻔﺮﻋﻲ‬
‫دﻟﻴﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺑﺎﻟﻘﻮل‪:‬‬
‫"ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﺒﻴﻴﺾ اﻟﻤﺼﻨﻔﺔ رﻗﻢ ‪ 1‬ﺑﻮاﺳﻄﺔ ‪"Beauty Bloggers‬‬

‫ﻓﻘﻂ ﻗﻢ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ادﻋﺎءات ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﻟﺘﺰام ﺑﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌﻘﻮل ‪ ،‬وإﻻ‬

‫ﻓﺴﻴﻜﻮن ﻟﻨﺴﺨﺘﻚ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ اﻟﻤﻌﺎﻛﺲ اﻟﺬي ﺗﺮﻳﺪه وﺳﺘﺠﻌﻠﻚ ﺗﺒﺪو‬
‫ﻏﻴﺮ ﺟﺪﻳﺮ ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻮﺳﻂ اﻻﻋﻼن‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ إﺿﺎﻓﺔ اﻻﻫﺘﻤﺎم وﺿﺮب ﻧﻘﺎط‬

‫اﻷﻟﻢ ﻟﺪى اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺑﺎﻟﻘﻮل‪:‬‬
‫"ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ اﻷﺳﻨﺎن اﻟﻤﺼﺒﻮﻏﺔ ﺑﺎﻟﻠﻮن اﻷﺻﻔﺮ أو ﻣﻈﻬﺮ اﻟﻔﻢ اﻟﻘﺬر ﺑﺸﺪة‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻮرات اﻟﻨﺎس ﻋﻨﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻢ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺒﻴﻴﺾ ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ‪،‬‬
‫واﻟﺘﺒﻴﻴﺾ اﻻﺣﺘﺮاﻓﻲ ﺑﺎﻫﻆ اﻟﺜﻤﻦ"‪.‬‬

‫ﺛﻢ ﻳﻤﻜﻨﻚ إﺛﺎرة اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻣﺜﻞ ﻫﻜﺬا‪:‬‬

‫"ﻳﻤﻜﻦ ﻷدوات ﺗﺒﻴﻴﺾ اﻷﺳﻨﺎن ﺳﻬﻠﺔ اﻻﺳﺘﺨﺪام ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺰل أن ﺗﻀﻲء‬

‫اﺑﺘﺴﺎﻣﺘﻚ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ - ٪100‬ﻓﻲ ﺷﻬﺮ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أﻗﻮى اﻟﻤﻜﻮﻧﺎت‬
‫راﺋﻌﺎ ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ً‬
‫ﻗﺎﻧﻮﻧﺎ ‪ ،‬ﺳﺘﺠﻌﻞ ﻣﻈﻬﺮك ً‬ ‫اﻟﻤﺴﻤﻮح ﺑﻬﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻟﻤﻌﺎن و أﺳﻨﺎن ﻧﺎﺻﻌﺔ اﻟﺒﻴﺎض ﻣﺜﻞ اﻟﺘﻲ ﻟﺪى ﻣﺸﺎﻫﻴﺮ ﻫﻮﻟﻴﻮود "‪.‬‬

‫أﺧﻴﺮا ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﺳﺘﺨﺪام ﻋﺒﺎرة ﺗﺤﺚ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ً‬
‫اﻹﺣﺴﺎس ﺑﺎﻹﻟﺤﺎح اﻟﺬي أﻧﺸﺄﺗﻪ ﻓﻲ اﻟﻌﻨﻮان اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪:‬‬

‫دوﻻرا ﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﺗﺨﻔﻴﻀﺎت‬

‫ً‬ ‫"اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻚ اﻟﻴﻮم ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪29.99‬‬
‫ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﺳﺮع واﺷﺘﺮي اﻵن ﺣﻴﺚ ﺳﺘﺒﺎع اﻟﻜﻤﻴﺔ ﺑﺴﺮﻋﺔ‪".‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
‫ﺣﺎﻟﻴﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ ٪80‬ﻣﻦ‬
‫ً‬ ‫ﻳﻌﺪ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ أﻛﺜﺮ وﺳﺎﺋﻂ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻣﺸﺎرﻛﺔ ‪ ،‬وﻳﺸﻜﻞ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬إذا ﻗﻤﺖ ﺑﺈﻗﺮاﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﻨﺴﺨﺘﻚ اﻟﻨﺼﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻀﻤﻴﻨﻬﺎ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ ﻣﻨﺸﻮر أو ﻣﻘﺎﻟﺔ ﻣﺪوﻧﺔ ‪،‬‬
‫داﺋﻤﺎ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ‬
‫ً‬ ‫ﻓﻘﺪ ﺗﻜﻮن ﻃﺮﻳﻘﺔ راﺋﻌﺔ ﻟﺰﻳﺎدة ﻣﻌﺪل اﻟﻨﻘﺮ ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ‬
‫ﻛﺼﻮرﺗﻚ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻋﻨﻚ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أن ﻳﻨﻘﺮ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻤﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﻔﻴﺪﻳﻮ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي ﻧﻮع آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻮى‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺔ أﺧﺮى راﺋﻌﺔ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻟﺰﻳﺎدة ﺣﺠﻢ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻤﻜﺘﻮب اﻟﺨﺎص ﺑﻚ وﻫﻲ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻤﻜﺘﻮب اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﻤﺘﺤﺮك أو ﻋﺮوض اﻟﺸﺮاﺋﺢ أو ﻟﻘﻄﺎت اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ أو‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺮﺋﻴﺔ واﻟﺘﻌﻠﻴﻘﺎت اﻟﺼﻮﺗﻴﺔ‪.‬‬

‫وﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ‪ ،‬ﻻ ﺗﻨﺲ أﻫﻤﻴﺔ ﺗﺤﺴﻴﻦ وﺻﻒ ﻣﻘﺎﻃﻊ ﻓﻴﺪﻳﻮ ‪ YouTube‬اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬
‫ﻫﺬا ﺿﺮوري ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬وﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا‬
‫ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺮﻳﺪون اﻟﻤﺸﺎﻫﺪة ﺣﺘﻰ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ أم ﻻ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﺤﺘﻮي وﺻﻒ ‪YouTube‬‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻋﻠﻰ ﻛﻠﻤﺎت رﺋﻴﺴﻴﺔ ذات درﺟﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ وذات ﺻﻠﺔ ﺑﻤﻮﺿﻮﻋﻚ ‪،‬‬
‫ﻣﺘﺸﺎﺑﻜﺔ ﻣﻊ وﺻﻒ ﻣﺤﺪد واﺿﺢ ﻟﻤﺎ ﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺟﺪا وﺻﻒ ﻣﺎ ﺳﻴﺘﻌﻠﻤﻪ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ إذا ﺷﺎﻫﺪوا‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ً‬
‫اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺮاﺟﻌﺎت ﺳﻴﺌﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫‪.YouTube‬‬

‫‪@yagourmarketing‬‬
 ‫ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺘﺬﻛﺮﻫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ راﺋﻊ ﻳﺮﻳﺪ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻗﺮاءﺗﻪ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ أﻫﻢ ﺧﻤﺲ‬
‫ً‬
‫ﻣﺤﺘﺮﻓﺎ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت‪.‬‬ ‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻌﺮﻓﺘﻬﺎ ﻟﺘﺼﺒﺢ‬

‫‪ (1‬اﻛﺘﺐ ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ .‬ﻻ ﺗﺤﺎول إﻗﻨﺎع اﻟﻘﺮاء ﺑﻜﻠﻤﺎت وﺟﻤﻞ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت اﻟﻤﻌﻘﺪة ‪ .‬ﻫﺬا ﺳﻴﺠﻌﻠﻬﻢ ﻳﻔﻌﻠﻮن ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ ﻣﺎ ﻻ ﺗﺮﻳﺪه‬
‫وﺳﻴﺒﻌﺪﻫﻢ‪ .‬ﺗﺤﺪث إﻟﻴﻬﻢ ﺑﺠﻤﻞ واﺿﺤﺔ وﻣﺒﻬﺠﺔ وﻗﺼﻴﺮة ﻳﺴﻬﻞ‬
‫اﺳﺘﻴﻌﺎﺑﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ (2‬ﻏﻴﺮ ﻣﺎ ﺗﻘﻮﻟﻪ وﻛﻴﻒ ﺗﻘﻮﻟﻪ‪ .‬ﻗﻢ ﺑﺘﺮﻗﻴﻢ ﻣﺤﺘﻮاك ﺑﻜﻠﻤﺎت ذات ﺻﻠﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬
‫وﻏﻴﺮ ﻣﺎ ﺗﻘﻮﻟﻪ‪ .‬ﻻ ﺗﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺗﻜﺮار ﻧﻔﺴﻚ أو اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻔﺲ اﻟﻜﻠﻤﺎت‬
‫اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ّ‬
‫وﺗﻜﺮارا ﻷن اﻟﻨﺎس ﺳﻴﺘﻮﻗﻔﻮن‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻣﺮارا‬
‫ً‬ ‫أو اﻟﻌﺒﺎرات‬

‫ﻣﺘﺮاﺑﻄﺎ وﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﺪﻓﻖ‬

‫ً‬ ‫‪ (3‬اﻛﺘﺐ وﻛﺄﻧﻚ ﺗﺘﺤﺪث‪ .‬أﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ أن ﺗﺒﺪو‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﻨﺎس ﻣﻌﻪ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺔ راﺋﻌﺔ ﻟﻀﻤﺎن‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﻟﻬﺬه اﻷﻫﺪاف اﻟﻤﺰدوﺟﺔ وﻫﻲ ﻗﺮاءة ﻛﻞ ﻣﺎ‬
‫ﻋﺎل‪ .‬إذا ﻗﻤﺖ ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﺗﺴﻤﻊ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻻ ﻳﺒﺪو‬ ‫ﺗﻜﺘﺒﻪ ﺑﺼﻮت ٍ‬
‫ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻳﺒﺪو ﺟﻴﺪا أم ﻻ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺻﺤﻴﺤﺎ ‪ ،‬وﺳﺘﻜﻮن‬
‫ً‬

‫‪ (4‬ﻛﻦ ﺣﺼﺮﻳﺎ‪ .‬ﻻ ﺗﻜﺮر ﻣﺎﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد و أن ﺗﻜﻮن ﻣﺜﻞ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻼء ﺳﺒﺐ اﺧﺘﻼﻓﻚ وأﻧﻚ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻚ‪ .‬ﻳﺠﺐ أن ﻳﻌﺘﻘﺪ اﻟﻨﺎس‬
‫أﻧﻬﻢ ﻻ ﻳﺴﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺗﺒﻴﻌﻪ ﻓﻲ أي ﻣﻜﺎن آﺧﺮ ‪.‬‬

‫داﺋﻤﺎ أﻧﻚ ﻓﻲ‬

‫ً‬ ‫‪ (5‬اﻛﺘﺸﻒ ﻣﺎ ﻳﻌﺘﻘﺪه ﻋﻤﻼؤك‪ .‬ﺗﺤﺪث ﻣﻌﻬﻢ ﺑﻠﻐﺘﻬﻢ‪ .‬اﻇﻬﺮ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺗﺤﺪث إﻟﻴﻬﻢ‬
‫ﺻﻔﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﺬا ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻈﻬﻮر ﺑﻤﻈﻬﺮ اﻧﺘﻬﺎزي‪ً .‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﻳﻔﻌﻞ ﺻﺪﻳﻘﻚ ‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻋﺒﺎرات وﻛﻠﻤﺎت رﺋﻴﺴﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺮﺗﺒﻄﻮا‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬

‫‪. . . . . . .‬‬

‫ﻧﺖﻣﻨﻰ أن ﺗﻜﻮن ﻗﺪ اﺳﺘﻤﺘﻌﺖ ﺑﻬﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ ﻷﺳﺎﺳﻴﺎت ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت ‪.‬‬

‫إن إﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﺟﺬاب ﻫﻮ ﺑﻤﺘﺎﺑﺔ ﺷﻐﻒ ﺣﻘﻴﻘﻲ ‪ ،‬وإذا اﺗﺒﻌﺖ ﻧﺼﻴﺤﺘﻨﺎ‬
‫وﻧﻔﺬﺗﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﻓﻴﺠﺐ أن ﺗﺮى اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺑﺴﺮﻋﺔ‪.‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﻧﺠﺤﻨﺎ ﺑﺈﺳﺘﺨﺪام ﻫﺎﺗﻪ اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻣﺎت‬

‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ‪ ،‬واﻵن ﺗﻌﻠﻤﺖ أﻧﺖ اﻳﻀﺎ أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ واﻟﺒﻨﺎء ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﺰﻳﺎدة ﻣﻌﺪل اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ واﻟﺒﻴﻊ ‪ .‬ز‬

‫‪@yagourmarketing‬‬