TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI NGỮ - TIN HỌC TP.

HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MÔN: NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
--o0o--

BÀI TẬP TỰ HỌC 1

CHỦ ĐỀ: NEGOTIATION BASICS

A. Nhiệm vụ
- Sinh viên làm việc theo nhóm KHÔNG QUÁ 03 THÀNH VIÊN.
- Nhóm thảo luận, thống nhất ý kiến cho các câu hỏi của Case study trong trang sau của
file này.
B. Yêu cầu và cách thức nộp bài
- Nhóm viết tay bài làm của mình, đầu bài ghi: Tên nhóm, và tên tất cả thành viên, kèm
mã số sinh viên. Sau khi xong, Nhóm chụp ảnh (hoặc scan) lại bài làm của mình và
chuyển thành dạng file pdf. Trường hợp có nhiều hơn 1 trang thì nhóm gom tất cả
thành 01 file .pdf duy nhất. (tham khảo cách chuyển tại: https://pdfjoiner.com/ hoặc
các web tương tự).
- Tên file có thứ tự như sau: <tên nhóm>_Self study 1
- Nhóm cử đại diện nộp File trên vào hệ thống Moodle (mục Submission thuộc Self-
study 1) chậm nhất là hết ngày Thứ Sáu, 27/10/2023. Sau hạn trên, hệ thống sẽ đóng
lại.
- Các bài nộp đạt yêu cầu và tốt sẽ được xem xét cộng từ 10 đến 20 điểm (thang điểm
100) vào điểm Giữa kỳ. Các bài không đạt yêu cầu (về nội dung và/hoặc hình thức
(như đánh máy…)) sẽ không được cộng điểm. Đây là bài tập tự nguyện, sẽ không có
điểm trừ nếu nhóm không nộp; tuy nhiên sẽ có điểm trừ vào điểm Giữa kỳ nếu có
gian lận giữa các nhóm (sao chép bài, viết cẩu thả, …).
- Trong trường hợp có thắc mắc, các bạn cử đại diện liên hệ với ThS. Châu Thế Hữu qua
email huuct@huflit.edu.vn.
Chúc các bạn hoàn thành bài tốt.
GV ra đề
ThS. Châu Thế Hữu
 DRIVE A SOFT BARGAIN
Expanding on an existing business relationship is almost always easier than starting
a new one. By creating the right impression you make people want to deal with you
over and over again. Achieving that often comes down to knowing how hard to
push.
I have a close friend and business associate named Kerry Packer, who, among other
things, owns Channel Nine, Australia’s largest commercial television network.
Several years ago, David Frost, also a friend of Kerry, called Packer to try to sell him
Australian rights to his upcoming Nixon interview tapes. Frost had spent a lot on
this project and was urgently frying to recoup his investment.
He told Kerry he wanted $175,000 for the tapes, but Packer replied that for
Australian rights alone he would not go higher than $160,000. The two of them
argued back and forth over the phone, and really weren’t getting anywhere. An
impasse like this, particularly between friends, can often end in disaster.
Finally, David, in a moment of candour, said, ‘Kerry, I really need the $175,000. And
I’m sure the tapes are worth it.’
Packer was silent for a long moment Then he said, ‘I’ve got an idea, David. I have a
coin right here. Let’s flip for the difference... you call it.’
Frost, on the other end of the phone, coughed nervously and hesitated. ‘All right,’
he finally answered. ‘Heads.’
‘You win” said Packer.
Where does your self-interest lie - in a short-term gain or in a long-term relationship?
Sometimes the best deal you can make for yourself is by driving a soft bargain.
Source: Mark H.Mc Cormack, What they don’t teach you at Harvard Business School.

Question:
Work in groups and discuss the above passage; then write about what you have learnt
from it. The number of words used should not be more than 300.
 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI NGỮ - TIN HỌC TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MÔN: NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
--o0o--

BÀI TẬP TỰ HỌC 2

CHỦ ĐỀ: INFLUENCE OF CULTURE ON INTERNATIONAL BUSINESS

A. Nhiệm vụ
- Sinh viên làm việc theo nhóm KHÔNG QUÁ 03 THÀNH VIÊN.
- Nhóm thảo luận, thống nhất ý kiến cho các câu hỏi của Case study trong trang sau của
file này.
B. Yêu cầu và cách thức nộp bài
- Nhóm viết tay bài làm của mình, đầu bài ghi: Tên nhóm, và tên tất cả thành viên, kèm
mã số sinh viên. Sau khi xong, Nhóm chụp ảnh (hoặc scan) lại bài làm của mình và
chuyển thành dạng file pdf. Trường hợp có nhiều hơn 1 trang thì nhóm gom tất cả
thành 01 file .pdf duy nhất. (tham khảo cách chuyển tại: https://pdfjoiner.com/ hoặc
các web tương tự).
- Tên file có thứ tự như sau: <tên nhóm>_Self study 2
- Nhóm cử đại diện nộp File trên vào hệ thống Moodle (mục Submission thuộc Self-
study 1) chậm nhất là hết ngày Thứ Sáu, 27/10/2023. Sau hạn trên, hệ thống sẽ đóng
lại.
- Các bài nộp đạt yêu cầu và tốt sẽ được xem xét cộng từ 10 đến 20 điểm (thang điểm
100) vào điểm Giữa kỳ. Các bài không đạt yêu cầu (về nội dung và/hoặc hình thức
(như đánh máy…)) sẽ không được cộng điểm. Đây là bài tập tự nguyện, sẽ không có
điểm trừ nếu nhóm không nộp; tuy nhiên sẽ có điểm trừ vào điểm Giữa kỳ nếu có
gian lận giữa các nhóm (sao chép bài, viết cẩu thả, …).
- Trong trường hợp có thắc mắc, các bạn cử đại diện liên hệ với ThS. Châu Thế Hữu qua
email huuct@huflit.edu.vn.
Chúc các bạn hoàn thành bài tốt.
GV ra đề
ThS. Châu Thế Hữu
c

Source: International Business – Charles Hill 12e

 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI NGỮ - TIN HỌC TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MÔN: NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
--o0o--

BÀI TẬP TỰ HỌC 3

CHỦ ĐỀ: NEGOTIATION STRATEGIES AND TACTICS

A. Nhiệm vụ
- Sinh viên làm việc theo nhóm KHÔNG QUÁ 03 THÀNH VIÊN.
- Nhóm thảo luận, thống nhất ý kiến cho các câu hỏi trong trang sau của file này.
B. Yêu cầu và cách thức nộp bài
- Nhóm viết tay bài làm của mình, đầu bài ghi: Tên nhóm, và tên tất cả thành viên, kèm
mã số sinh viên. Sau khi xong, Nhóm chụp ảnh (hoặc scan) lại bài làm của mình và
chuyển thành dạng file pdf. Trường hợp có nhiều hơn 1 trang thì nhóm gom tất cả
thành 01 file .pdf duy nhất. (tham khảo cách chuyển tại: https://pdfjoiner.com/ hoặc
các web tương tự).
- Tên file có thứ tự như sau: <tên nhóm>_Self study 3
- Nhóm cử đại diện nộp File trên vào hệ thống Moodle (mục Submission thuộc Self-
study 1) chậm nhất là hết ngày Thứ Sáu, 27/10/2023. Sau hạn trên, hệ thống sẽ đóng
lại.
- Các bài nộp đạt yêu cầu và tốt sẽ được xem xét cộng từ 10 đến 20 điểm (thang điểm
100) vào điểm Giữa kỳ. Các bài không đạt yêu cầu (về nội dung và/hoặc hình thức
(như đánh máy…)) sẽ không được cộng điểm. Đây là bài tập tự nguyện, sẽ không có
điểm trừ nếu nhóm không nộp; tuy nhiên sẽ có điểm trừ vào điểm Giữa kỳ nếu có
gian lận giữa các nhóm (sao chép bài, viết cẩu thả, …).
- Trong trường hợp có thắc mắc, các bạn cử đại diện liên hệ với ThS. Châu Thế Hữu qua
email huuct@huflit.edu.vn.
Chúc các bạn hoàn thành bài tốt.
GV ra đề
ThS. Châu Thế Hữu
 BOOK SUMMARY
Students work in group and read the book “A life of negotiator” (Một đời thương
thuyết) from Mr. Phan Van Truong – an expert in trade and business negotiation.
After reading, choose 01 chapter that you are most interested in and write a summary
(in English) for it. Maximum content shall not exceed 1,000 words.
(Scanned version can be found from:
https://drive.google.com/file/d/1qL9uCCuZfwioXStDElA58a0OSZnKdRPF/view?usp=s
haring . However, it is strongly recommended that you purchase the original book)