‫مقترح من الشريك يازي‪:‬‬

‫الهدف زيادة المبيعات والتركيبات لسنة ‪2024‬‬

 ‫المشاكل التي تواجه الشريك يازي‪:‬‬

‫ضعف العموالت وعدم توافقها مع اسعار السوق و االستثمار‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫تاخير اوامر الشراء والدفع رغم سداد الشريك الي الضمان البنكي من تاريخ يوليو ‪.2022‬‬ ‫‪.2‬‬

‫تاخر الطلبات في اتصال الجودة والغاء الطلب في حالة عدم رد العميل من االتصال االول مما يؤدي الي فقد العميل‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

‫تاخر في تركيب الطلبات وعدم وجود تزامن خاصة مع شركة ‪.TLS‬‬ ‫‪.4‬‬

‫عدم احتساب العميل الجديد في العموالت الشهرية في حالة وجود عميل اخر تم تفعيله علي نفس الكابينة‪.‬‬ ‫‪.5‬‬

‫البيانات المرسلة من قبلكم غير دقيقة حيث اغلب العمالء التي يتم توجيهنا لنا من قبلكم يكون لديهم خدمة من مشغل اخر مما يؤدي الي هدر مواردنا‪.‬‬ ‫‪.6‬‬

‫ضعف العمولة في المناطق البعيدة ومساوتها بجميع المناطق من ما يحد من انتشار الخدمة نسبة لتكلفتها العالية‪.‬‬ ‫‪.7‬‬
 2023 ‫انتاجية الشريك يازي لعام‬
Total

2000

1800

1600

1400

1200

2000 2000
1000

800 1500 1500 1500 1500

1200 1200
600
1000 1000

400

200

0
JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT
 ‫تحليل السوق والمنافسة‬

‫الطلب المتزايد‬ ‫المنافسة الشرسة‬ ‫تحفيز االبتكار‬

‫زيادة االعتماد على االنترنت في‬ ‫يتنافس العديد من مقدمي خدمة‬ ‫تطور التكنولوجيا والمنافسة تدفع‬
‫الطلب‬ ‫يدعم‬ ‫والتعليم‬ ‫االعمال‬ ‫الخدمة‬ ‫جودة‬ ‫على‬ ‫االنترنت‬ ‫الشركات إلى تقديم خيارات جديدة‬
‫المستمر على خدمة االنترنت‪.‬‬ ‫واألسعار والترويج لفوائد مميزة‪.‬‬ ‫ومبتكرة للعمالء‪.‬‬
 ‫استهداف عمالء جديدة‬

‫فهم العمالء المستهدف‬ ‫حملة مبيعات‬ ‫بناء الوالء للعالمة التجارية‬

‫سنقوم بتحديد العمالء المستهدفين‬ ‫تنفيذ حملة مبيعات واسعة االنتشار‬ ‫سنهتم بمتابعة عمالئنا الحاليين وتقديم‬
‫بدقة وتطبيق استراتيجية مبيعات‬ ‫واستهداف العمالء الغير نشطين او‬ ‫خدمة عمالء مميزة لبناء الوالء‬
‫للوصول إليهم وجذبهم لشركة سالم‪.‬‬ ‫علي مشغليين اخرين‪.‬‬ ‫والثقة في العالمة التجارية‪.‬‬
‫‪1‬‬ ‫المرحلة االولي‬ ‫استهداف زيادة المناديب‪2024‬‬
‫زيادة عدد المناديب الي ‪ 60‬مندوب مع ‪ 15‬فني للتركيب‬

‫يوجد لدي شركة يازي حاليا ‪ 40‬مندوب مبيعات مخصص لشركة سالم‬
‫بالكامل وفي حالة حل المشاكل التي تواجهنا سوف نقوم بتوسعة المبيعات‬
‫لدينا علي المراحل التالية‪:‬‬
‫‪2‬‬ ‫المرحلة الثانية‬

‫زيادة عدد المناديب الي ‪ 80‬مندوب مع ‪ 20‬فني للتركيب‬

‫‪3‬‬ ‫المرحلة الثالثة‬

‫زيادة عدد المناديب الي ‪ 100‬مندوب مع ‪ 30‬فني للتركيب‬

 :‫الهدف الشهري المستهدف‬

Monthly Target Sales Man

2000 100

1800 90

1600 80

1400 70

1200 60

1000 2000 2000 2000 2000 50 100 100 100 100

800 1500 1500 1500 1500 40 80 80 80 80

600 1200 1200 30 60 60 60 60

1000 1000
400 20

200 10

0 0
JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
‫عدد المناديب‬
Total
 ‫ر‬ ‫ر‬
‫مقتح عموالت جديدة للشكاء‪:‬‬
‫تحفت ر‬
‫الشكاء‬

‫سنقدم مقترحا لنظام عموالت جديد ومغري للشركاء لتحسين أداءهم وزيادة التحفيز واالنخراط باكبر استثمار‪.‬‬ ‫‪1‬‬

‫العروض والمسابقات‪:‬‬
‫زيادة العروض لمقابلة المنافسة الشرسة من المزودين االخرين للخدمة‬ ‫‪2‬‬

‫تحسي نظام المكافآت‬

‫تقييم نظام المكافآت الحالي وإجراء التعديالت الالزمة لضمان تحفيز الشركاء بشكل أفضل‪.‬‬ ‫‪3‬‬

‫عمولة العميل الجديد‬

‫يتم حساب عمولة العميل الجديدة بناء العميل نفسه وليس علي الكبينة‪.‬‬ ‫‪3‬‬
 ‫العموالت المقترحة‪:‬‬
‫سعر‬ ‫الخدمة‬ ‫‪#‬‬
‫‪400-450‬‬ ‫عمولة بيع علي شبكة سالم‬ ‫‪1‬‬
‫‪450-550‬‬ ‫عمولة بيع علي شبكة مزودي الخدمة االخرين‬ ‫‪2‬‬
‫‪50-100‬‬ ‫حافز اضافي للبيع في المناطق البعيدة‬ ‫‪3‬‬
‫‪200-300‬‬ ‫حافز اضافي للبيع علي السرعات العالية‬ ‫‪4‬‬
‫‪550‬‬ ‫عمولة تركيب خط جديد‬ ‫‪5‬‬

‫مقترح لسداد الشركاء‪:‬‬

‫البيان‬ ‫‪#‬‬
‫السداد بعد ‪ 60‬يوم ‪%100‬‬ ‫‪1‬‬
‫السداد ‪ %70‬عند نهاية الشهر و‪ %30‬بعد ‪ 60‬يوم‬ ‫‪2‬‬
‫السداد ‪ %90‬بعد ‪ 30‬يوم وحجز مبلغ ‪ %10‬لنهاية العقد‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫شاكرين ومقدرين اهتمامكم‬