போட்டுத் தள்ளு@aedahamlibrary

https://telegram.
me/aedahamlibrary
https://telegram.me/aedahamlibrary
ேபா த
ச ண
எ நா கா ந ப ,
வாலா வள மக
பா !
1. ஒ ஊ லஒ ன க ெப இ ததா
2. ேபா யாள கற யா ? எவ அவ?
3. அத பா! யா ெத மா த ல?
4. வா ைகயாளைர ேவ ைக பா கலா , வா களா?
5. க டமைர கெர ப க ணா!
6. ஒ ெகாலெவ , ெகாலெவ , ெகாலெவ , ெகாலெவ ,
ெகாலெவ
7. ேபா யாள வரா ேடா !
8. இ எ ஏ யா மா !
9. மவேன, உ ேப ைட ேக வ உ ன ெபாள கேற பா !
10. ச ல பாயலா த !
11. ன ள ல ெப ய னா இ கலா ல
12. தா தைலவா உ த எ ேய
13. இவ க ெதா ைல தா க யல மா ேள!
14. எ ஒ த ல ந லவ தா யா
15. ஒ ஓ ? ெர ஜூ !
16. ேபாற னா ஒ ெசா ேபாேற ப கா !
உஷா மாேம
நா ஒ ரா க ச ட . மா ெக ம ரா
ப ய வாக ஆேலாசைன வழ வ எ ெதா . எ ைன
ச பவ க பல எ ைன ேக ேக : ‘சா ,
உ கைள ேபால வாக ஆேலாசக ஆக பா கேற . அ
எ ன ெச ய ?’
எ லா நா ப : ‘இ ல ெப சா வ மான
இ க. இ ப லா பா ெம ேடா ஆர க. இ
ேத ந ல ன அ தா . பண ெகா ேடா ெகா
ெகா , ேகர !’
பா ெம ேடா ன பண ெகா றதா எ
என ெத யா . ஆனா என ேபா யாக வாக
ஆேலாசக க வ வ என ப ைல. வ ேவா
ேபாேவா டெம லா வாக ஆேலாசக ஆ வ ைய நாேன
எத க ெகா என ேபா யாள கைள
உ வா ெகா ளேவ ? ேவ ஓ ஓணாைன எத எ
ேவ ெகா ள ேவ ? ணாக எத என
ேபா யாள கைள நாேன வள ெகா ளேவ ?
அத ப எ
ேப ைச ேக பல பா ெம ேடா
ஆர தா அ ேபா அ கமா . ெபா க தர உய ;
வா ைகயாள ேசைவ ேம ப . ைல ைற . என பண
சமா ! எ லா ேபா யாள க தய .
ேபா யாள எ பவ யா ? நம ைவ பவ . ந
னஸு உைள ைவ பவ . ந க டம க ைவ பவ .
ந பண ைத ப க பவ . ந உ ைர எ க ைன பவ .
க ெசா னா , ேபா யாள ந க ைத அ க
ைன எ .எ .ந யா . ெம ைய க ைன ேக. ஏ.
அேசாக . உ ைர வா ட ரகா ரா . ந ைமேய
க ட ட ஆ . எ . மேனாக , எ . ஆ . ராதா எ ற
பய கர ல க ட .இ தக இவ கைள ப ய !
இவ க ெசய கைள ப ய . அைத ய பைத ப ய .
தா அவ கைளேய ேபா த வ கைள ப ய !
தக ைத ப பத ஒ ன வா .
ேபா யாள கைள ப ேபச ேபா ேறா . அவ க ந ைம அ க
எ த வ கைள அலச ேபா ேறா . அைத த
தா கைலைய ெத ெகா ள ேபா ேறா . எ கைள
ேபா த கைலைய ெகா ள ேபா ேறா . அதனா
ெகாைல, அ த , ெவ , ெவ தனமான தா த எ
இ தக ெகா ச வயல டாக தா இ . எ க ச க சா ,
ஏக ப ட மரண , ஏராளமான ெகாைல எ ஏக
எ த பாக தா இ .
தக ைத ப தைல கேவ !
இ ப எ லா ெசா வதா இ தக ஏேதா ெப ய
க ெப க , ப னா ன க , படா ைச
ரா க ம ேம எ ைன ஒ டேவ டா .
பண கார க ெப க இைடேயதா ேபா எ ப ைல.
ப னா வன க இைடேயதா பைக எ ப ைல. ெப ய
ரா க ம ேமதா ேபா யாள எ ப ைல.
இ க ேரா ேபா உலக . எ த ெதா ெச தா அ
ேபா ெதா ைல உ . ன ன ெச தா ஷ
ெச ய கா ேபா யாள க உ . எைத க
ய றா உைத ெகா க ெர யாக பைக உ .
ெப ய ஆளாக இ தா தா மா ெக ேபா ெவ ல
எ ப ைல. ைக ைறய கா வா ைறய ெச வா
இ தா தா ச ைத ெபா ளாதார ச ஸ ஆக
எ ப ைல.
ன ைச ன ேமனாக இ தா ற பாக ெஜ கலா .
ப னா ேபா யாளைர ப த ளலா . ெப ய
ெதா கைள ேம ேபா த ளலா . இ தக எ த ப டத
இர டாவ ேநா க இ .
அதனா , ‘ஓ கா ! எ ட அ தைன பண இ ைலேய’ எ
அ கலா கேவ டா . ‘வா !எ ரா அ தைன ெப
இ ைலேய’ எ அ ச ேவ டா .
மன எ த ெப ய ேபா ைய எ ெகா ர ,
ன ஒ ைக பா வ எ றஎ , எ பா ப டாவ
எ ரா ைட ெவ ெபற ெச ேத வ எ ற ைவரா ய .
இ த இ றதா உ க ட ? இ தா , இ தக ைத
எ ெகா ேநராக க ட ெச ல .
இ தக க அைம வ இ . ெவ
கைல இ . த கா ெகா ட இ . பைகைய
ப தா பாைத இ .
இ ெனா யமான ஷய . இ தக க பைகைய
ெவ ெப வ ைய அ ெகா ள ம ம ல. அவ க ட
ேதா அைடயாம இ வ ைய ெத ெகா ள
உத .
இ தக எ த ப டத த ேநா க இ ேவ!
அ ட
ச ண
1. ஒ ஊ லஒ ன க ெப இ ததா ...
ஒ ப ேவ
கனா இ த ேபா
அவ க த ேகாவண களவாட ப ட
க ஞ ைவர
ஒ ஊ லஒ ன க ெப இ ததா . அ த க ெப
னதா ஆர , ற பா வள வர க ெப யா . அ த .
க ெப ஒ ஷா ரா ைட த ல அ க ப யதா .
அ த ரா ந லா க ஆர ரேம த நா
அ கமாக பைனயா ஷா வாக வள டதா .
ச ைக ேபா ேபா ெகா த அ த க ெப ஷா
ரா , சாேஷ வ ஒ பா வ த . அ த ரா
ரதான ேபா ரா , ஒ ெப ய ப னா க ெப ைடய .
அ த ரா . 1.75 சாேஷ வ அ க ப த ப க
யாம ண த த ெகா ததா ப. க ெப அத
ைலைய . 1.50 ைற க ய த .அ ப க
யாம அ த ப.க ெப ஷா ரா வா ைர
த ட .
பா த ப.க ெப . ‘ேச எ ன எழ டா இ . ேப தா ெப ய
ப னா க ெப . இ ப ேபா ேபா ஒ லாகா ேலா க
க ெப ட ெச ப ப ெகா ேறாேம’ எ
க பா த க ஷா சாேஷ ைலைய . 1.25 ைற
க ெதாட ய . ெகா ச ெகா ச றா .
க ெப ஷா பைனைய அைச க ய ைல. ந
ஷா ,ந ப ஒ தான அம கா ேம கா ேபா அைத
ஆ ெகா ேட ப ெசௗ யமாக வா வ த .
. க ெப ேச ம ெப ய ைச கன க . த
க ெப ைய ந றாக வள ெப ய ெலவ
ெகா ேபாகேவ எ . அத காக த ன க ெப ைய
ெராஃபஷனலாக மா எ ண ட வாக றைம ெகா ட
ப தவ கைள, அ பவ வா தவ கைள க ெப ேவைல
அம ெகா டா . க ெப ப ப யாக ேன ய .
அ த ய ரா கைள அ க ப த, அைவ ந றாக
க ெதாட ன.
ச ைக ேபா ேபா ெகா த ஷா சாேஷ ரா ைட
கவ ெகா ள ஒ ய ரா ேமேனஜ ய க ப டா .
அவ அ ேபா தா எ . .ஏ ப , ட ட காேல
ெவ ேய வ த இைளஞ . அ த இள ர த பல கன கேளா பத
ஏ ெகா ரா ைமயான ேப ேக ைச , ய
ள பர எ ப யாக த ேவைலைய கவ க
ெதாட னா .
ேச த ஒ மாத ஒ நா ரா ேமேனஜ
ைழ தா க ெப ேச ம . ‘எ ன ரா ேமேனஜ , எ ப
ேபா இ ேவைலெய லா ?’ எ ன றா .
‘ந லா ேபா இ சா . ய ேப ேக ைச ெர .
ெகா ச கல கெர ப ண . ள ர ல ல
மா ற க ேதைவ ப . ெசா ேக . இ ெர ெடா
நா ல அ ெர ஆ .’ ஆவ ட ப ல றா ரா
ேமேனஜ .
ேச மனைக , ‘அெத லா க ந லா
பா க என ெத . நா வ த ேவற ஷயமா’
எ றா ைக ட . அவேர ெதாட , ‘ப ஷ னால
என ஒ ஃேபா கா வ த . ந ேபா யாளரான ப னா
க ெப ேமேனஜ ட ’எ ெசா னைக றா .
ரா ேமேனஜ ஆ ச ய . ‘எ னவா சா ? அவ க
ேதா யஒ கறா களாமா?’
ேச ம வா றா . ‘இ ல. ந ம டஒ
ேக கறா க’.
ரா ேமேனஜ , ேசைர ேன இ ேட ைகைய
ஊ ேச ம ெசா ல ேபாவைத ஆவ ட ேக றா .
ேச ம ெதாட றா . ‘அவ க ஷா சாேஷ ைலைய .1.50
ஏ கறா களா . ந ம ரா ைலைய .1.25 ஏ த
மா ேக கறா க.’ ரா ேமேனஜ ப
கா றா ேச ம .
ரா ேமேனஜ க ஆ ச ய . ‘அவ க ைலய
ஏ த னா ஏ க .ந ம ட ஏ இைத ேக க ?ந ம
ரா ைலைய ஏ ஏ த ெசா ல ?’
ேச ம னைக அ பவ ெத ற . ‘அவ க ரா ைட
.1.50 ஏ த பா கறா க. ந ம ரா ஒ பா லேய
இ தா அவ க க டம க பல அ ப ைபசா க ந ம
ரா தா வா க பய படறா க.’
ரா ேமேனஜ பலமாக தைலைய அைச , ‘சா , அவ க
அ ப பய தா ைலய ஏ தாம இ க . இ ல, ைலைய
ைத யமா ஏ ேபாக . ந ம ரா ைலய ஏ தற ,
ஏ தாதத ப அவ க ெசா ல ேதைவ ைல.’
ேச ம ேட உ ள ேப ப ெவ ைட ைக
உ யப ஒ ெசக தைன ஆ றா . ‘அ ப, ந ம
ைலய ஏ தேவ டா ெசா களா?’
‘க பா சா . ந ம ரா ந லா இ .இ த
ேநர ல எ ைல ஏ எ க ? அேதா , இ ப
ேப ேக ைக மா தேறா , ள பர ைத மா தேறா . அேதா
ேச ைலைய ஏ த டா . ஒேர ேநர ல ரா ேடாட பல
ஷய கைள மா த டா சா . நாைள ேக ேச ைற சா
எதனால ைற ச ெத யாம ேபா .’
ேப ப ெவ ைட ெவ பா ெகா த ேச ம ,
க க ரகா க ரா ேமேனஜைர பா ,‘ க
ெசா ற ச ப ’எ றா . ர ெத .
ேப ப ெவ ைட ேட ைவ எ றா . டேவ
எ த ரா ேமேனஜ ேதாைள த ‘ ’எ த
ெச றா .
கால ஓ ற . ெரா ப இ ைல. ஒ ப நா தா . அ .
க ெப மாதா ர . கா ஃபெர ஹா
க ெப அைன பா ெம தைலவ க , கட த
மாத ேச ம வாக அ வ கைள அல றா க .
எ லா க ெப ேபால தா அ . ேச ைஸ
எ ப வ எ ற காரசார வாத , ஆளா ஆேலாசைன,
அ கப ச ச ைட எ ம ைசயாக நட ற .
ள பர ைத டேவ எ ேச றா க .
ைலைய டேவ எ ஃைபனா அல றா க .
ய ரா கைள அ க ப தேவ எ ஆ அ
றா க . ரா பராம த கவன ேதைவ எ
மா ெக ம றா றா க . க ெப ேச ம ப ம ற ைத
வ நட சாலம பா ைபயாேபா ‘ச யா’, ‘அவ ெசா றத
ெகா ச ேக ேபா யா’, ‘ெட ஷ ஆகாேத யா’ எ தாஜா
ெச றா .
ஒ வ யா அெஜ டா ற .
வழ க ேபா , ைக ைற ெச ேச ம த க கைள
றா . ரைல கைன றா . ஹா
உ ளவ க ெத , அ த கைன ேவ ஒ ய
ஷய ைத ப அவ ேபச ேபா ஆர ப எ .
ேச ம ஒ ைற ரா ேமேனஜைர பா
அைனவைர ேநா ட றா . ‘ஒ யமான
ஷய ைத ப ேபச ேபா ேற . நா ெசா ல ேபாவ
இ வைர என ரா ேமேனஜ ம தா ெத .’
ெசா ஒ ைற ரா ேமேனஜைர
பா றா . ஹா உ ள அைனவ ரா ேமேனஜைர பா க,
அவேரா ைவ த க வா காம ேச மைனேய
பா ெகா றா .
ப நா க தன ரா ேமேனஜ நட த
ச பாஷைணைய வ வ றா ேச ம . ஹா வ
ச த . அவேர ெதாட றா . ‘ேந அ த க ெப ய
ேமேனஜ எ ட ஃேபா ெதாட ெகா டா .’ ேச ம
ர அைம ெசா ல ேபா ஷய த ைம
சாதாராணமான அ ல எ ற ெதா ெத ற .
2020 ெக ேம ஃைபன கைட ப , ஸ அ தா
ெவ எ ப ேபா அ தைன ேப க க ைய
பா ப ேபா ேச மைனேய பா ெகா றன.
‘ேப யவ சாதாரண ேமேனஜ அ ல. ப. க ெப ந ப .
ய ைடர ட . ந ஷா ைலைய .1.25 ஏ ற
ெசா றா . அவ க த க ரா ைலைய . 1.50 ஏ ற
தயாராக இ றா களா . எ ேப ந ைக ைவ
ஏ க எ றா .’ ெசா ரா ேமேனஜைர
பா றா ேச ம .
அ தைன ேப க க ஆவ ட ரா ேமேனஜைர
பா க அவேரா தைலைய பலமாக ஆ , ‘ஐ ஆ ெவ ய சா .
நா ைலைய ஏ ற டா . அவ க எ ேக ெக டாவ
ேபாக . ஷு டா ேவ ஆ ’எ றா . ர
ஆ தர .
‘எ ன உள க!’ இ ப ஆர ப ஃைபனா ெஹ . ‘ந ல
ஆ ப வ . அத ேவணா ெசா கேள. ைலைய
ஏ த ந ல சா இ . ந ம ேபா யாள ைலைய
ஏ தேற கரா . நம ஒ ரா ள இ ைல. இ த சா ைஸ
ேகா ைட டறதா?’ ர ேகாப .
அவ பத கா காமேலேய ேச ெஹ , ‘அதாேன,
யாம ேபச கேள ரா ேமேனஜ . இ ப தா ேச ஸ
டறைத ப கர யா க ேதா . அழகா அ ேவ
அைம . ைலைய ஏ ேச ைஸ களா, ேவணா
யா யான ப கேள’ எ றா .
ரா ேமேனஜ அவைர பா எேதா ெசா ல ஆர க,
அவைர ம றவ க ேபச டா தாேன. அைனவ ஆ கா ஏக
ேதாரைண ைலைய ஏ ேய ரேவ எ ேகார ஸாக
ேகா கான ர றன .
ேச ம ைகைய உய அைனவைர அைம ப றா .
‘இ க, ரா ேமேனஜ எ ேவணா கறா த ல
ேக ேபா . காரண இ லாமலா ேவணா க ேபாறா . அவ
ெசா றைத தா ெகா ச ேக ேபாேம’ எ றா .
ர ைற ற . அைனவ ேவ டா ெவ பாக ரா
ேமேனஜைர பா க, அவ அைனவைர க களா அள தவாேற,
‘ஆஹா, ைலைய டலா கேள ஒ ய, ஏ அவ க
ந மள ைலய ஏ த ெசா றா க ெகா சமாவ ேயா களா?
ந மள ட ஆ ர மட ெப ய க ெப அவ க. ந மள ேக
ரா ைலய ஏ தற தைலெய தா அவ க ? அைத
ந ம ைலய ஏ க ெசா னா எ ன அ த ?’ எ றா .
அவ னேர ேச ெஹ ேக , ‘நாம
ைல ஏ தல னா அவ க ைலய ஏ த யா . அவ க
வா ைகயாள க ந ம ரா வ வா க. அ த பய தா ’
எ றா .
‘எ ஸா ! அவ க ைலய ஏ நாம ைலய ஏ னா
அவ க க டம க அவ க ேடேய இ பா க ந மள ஏ த
ெசா றா க. நாம ஏ அ ஒ க ? ந மள ேக ஏ ற
ேவ ய ைல ல அவ க ரா இ . இ ந ேமாட ெவ .
அ த ெவ ய த கா ெகா ள மா, ேவ டாமா?’ எ றா .
ஃைபனா ெஹ , ‘எ ன யாம ேபச க? அவ க ெசா றா
மா 25 ைபசா ஏ னா ந மேளாட ேச ேவ 25% சத த
. ராஃ 25% . ேநாகாம, ேநா டற வ ய அவ க
தரா க. க ட படாம வ றஎ ரா இ . இைத ேவணா
ெசா கேள. சா ட ரா ேமேனஜ . இ யஉ க
அ பவ ப தா ’ எ றா .
ச டசைப தைலவ க டைள கா அவ க
அைச த ட ேகாரஸாக ச எ .எ .ஏ கைள ேபால
அைனவ ஒ றாக ேபச ஆர றன .
‘எ ன சா , இத ேபா ஒ ன ைபய ட ேக .
ைலய தாராளமா ஏ தலா சா .’ இ ப ஒ ர .
‘நம ெத யாததா இ த ரா ேமேனஜ ெத ய
ேபா ?’ இ இ ெனா ரக ப .
‘அவ கள இ த எ க
ெசா க.’ இ த றாவ ரா வ ேவ ர க ேபா !
இ தத ர க ட ேப பய ைல எ ரா
ேமேனஜ ேச மைன பா றா . அைனவைர ஒ ைற
பா ேச ம ரா ேமேனஜைர பா , ‘எ ன
இ தா ந ம ஷா ரா ேமேனஜ ஒ தைர
ய ேகா . அவ ஒ ஷய ைத ப படைல னா அவ
தர யாய ைத ெசா ல அவ ஒ சா ெகா க ’எ
எ றா .
‘ ரா ேமேனஜ , ஒ வார ைட எ க. இ த
ைலேய ற சாதக பாதக கைள ப யஒ ேபா ச
ப க. ேட எ கா ஆ ஆஃ ட த ’, எ
‘ேத ஆ ’எ ைட ெப றா .
ரா ேமேனஜ அ த ஒ வார வ இ த
ராெஜ வ ல றா . க ெப பல
பா ெம ைட ேச தவ கேளா ேப றா . மா ெக
ெச டா , கைட கார க , ஏெஜ க எ ச
வா றா . பல ஷய கைள ேசக றா . ேச ம
ெசா ன ேபா ஒ க ேபா ைட ெர ப றா .
ஒ வார க ேச ம ெச ர ட ரா ேமேனஜ
ஃேபா ெச , ‘ேச ம எேதா ேபா ெர ப ண
ெசா னாராேம. அ ெர யாக இ தா இ மாைல ஒ ெபஷ
ைவ அ உ கைள ெரச ெச ய ெசா றா ’
எ றா .
ரா ேமேனஜ , ‘எ இ ெர . அ ஐஆ ’எ
ப ல க ெச ர ட , ‘அ ப சாய ர 4 ம ,
க ெப அைன பா ெம ெஹ கைள
அைழ ேற . ெர யா க’ எ ெச றா .
மாைல 4 ம . கா ஃபெர ஹா . அைனவ
றா க . ேச ம ைழ றா . அைனவ எழ, ேச ம
‘ ஈ எ ப ’எ அம றா . அைனவ அமர
ேச ம , ‘எ ன ட ரா ேமேனஜ , ஃ ேளா இ ஆ
வ ’எ னைக றா .
ராேமேனஜ எ ேபா ைட ைக அைனவ
ெத ப ேட ைவ , ‘ந ம ரா ைலைய
ஏ றலாமா டாதா கற இ வ ப ன கஷ இ . ஏ தறதால
ந ம ராஃ ஏ கற உ க எ லா ைடய எ ண . அ
உ ைமயா இ கலா . ஆனா என தய க இ ’எ
ஆர றா .
‘எ னடா, இ த ேவதாள ைக மர ல ஏ .
இ ெசா ல ேபானா ேபான வார ஏ ய இ த ேவதாள அ த
மர ேல இ ன இற க மா ேட எ அ சா ய
ெச றேத’ எ ஹா சலசல . ேச ம ைகைய உய த அ ேக
அைம .
‘ ைலைய ஏ ற டா எ பத நா நா காரண கைள
ற ேபா ேற . ஒ , நா ந ரா பல மா ற கைள
ெச ெகா ேறா . ைலைய ேச மா ற டா .
இர டாவ , எ ேப ப ட ெப ய ப னா க ெப அ .
அவ க மாத ஆ கா ஆ ெசல ந க ெப
ெமா த ேச ைஸ ட அ க . ேபா ேபா ந டமா இ ப
ஒ அவ க வரேவ .அ ப வ றா க எ றா
இ ஏேதா ல க இ ற எ 100% ஆ தரமாக
ந ேற . றாவ , அவ க த க ஷா சாேஷைவ .1.25
வ றா க . அவ க ஷா தர , அள ,
அவ க க ெப க மான ேபா றவ ைற கண
எ ெகா பா தா அவ க இ ேபா ைல
அவ க க ப யாகா . இைத நா ெசா ல ைல, ந
க ெப ஆ அ ம ெராட ேமேனஜ க
ஊ த ப னா க .’
ெசா ரா ேமேனஜ ெராட
ேமேனஜைர ஆ அ ேமேனஜைர பா க அவ க
ஆேமா றா க . ெராட ேமேனஜ , ‘ . 1.25 பதா
அவ க க பாக ந ட தா . எ க கண ப
அ . 1.50 றா தா அவ க க ப யா ’
எ றா .
ரா ேமேனஜ ெதாட றா . ‘ேஸா, அவ க த க
ைலைய . 1.50 ஏ ேய ரேவ ய ைல இ றா க .
அ ப ஏ னா த க ேச பா க பட எ தா
ந ைம . 1.25 ஏ ற ெசா ெக றா க . ஆக, நா
ஏ ேறாேமா இ ைலேயா, அவ க த க ைலைய ஏ தா
ரேவ . அ ப நட ேபா ந ரா ஒ பா
இ தா அவ க வா ைகயாள க பல ஐ ப ைபசா
யாச னா ந ரா வ சா ய க அ க .
ேச ைஸ எ ப வ எ ேப ெகா ேதாேம. அத
ச யான வ இ தா .’
ேப வைத ஹா உ ளவ கைள ஒ ைற
பா ெதாட றா . ‘நா காவ காரண , டா ,
கைட கார க , ஏெஜ க பலைர நா ச ேப ய
இ ெனா ெத ற . ப. க ெப ன கட த ஒ மாதமாக ந
ரா ேச ைஸ ப , எ த ைல அ ,எ த
ைல அ க க ட ப எ ஆ ெச றா க ’
எ ேச ேமேனஜைர பா , ‘எ ன சா , நா ெசா வ
ச தாேன?’ எ றா .
ேச ேமேனஜ தைலயைச , ‘த நா பல ஊ க
அவ க ஆ நட ப உ ைமதா . ந ேச ேம க
அ த தகவைல என அ றன ’ எ றா .
ரா ேமேனஜ ‘ேத ’எ ேச ேமேனஜைர பா
ெதாட றா . ‘நா ஒ ைற ேற .
அ வள ெப ய க ெப ந ட ைலைய ஏ ற
ைவ ெகா ற எ றா இ ஏேதா உ இ ற .
அவ க ேப ைச ேக நா ைலைய ஏ னா ேக வா
மா ெகா வத சம .’
ஒ ல னா க ச த . ஃைபனா ேமேனஜ ,
‘அேத லா ச பா. அவ க ைலைய ஏ ற ேபா றா க .
அதனா நா ஏ ற ேபா ேறா . இ எ ன ரா ள ?’ எ றா .
இ தா சா ெக அைனவ ஆளா
ஆர றா க . அ த ஹா உ ள அைனவ ரா
ேமேனஜ ெசா ன ந ைக இ ைல. இ
ெசா ல ேபானா ரா ேமேனஜ ேத ந ைக இ ைல.
காரசாரமான வாத பல ம ேநர க ெதாடர அைன ைத
ேக ெகா த ேச ம கைன றா . அைனவ அைம யாக,
அவேர ெதாட , ‘ ரா ேமேனஜ ெசா வ ஓரள
ஒ ெகா ப இ தா அவ க ைலைய ஏ ேபா
நா ஏ வ எ த க இ ைல எ தா என
ப ற . ைலைய ஏ ேவா . கவனமாக இ ேபா . வ அ க
ேச ைஸ ெகா ந ரா தர ைத இ ன ட உய த
.அ க ள பர ப த ’எ ரா
ேமேனஜைர பா , ‘ேடா ஒ ட ரா ேமேனஜ , வ
ரா ேசஃ . ஆ ’எ னைக றா .
இ இவ கேளா ேப பய ைல, தன தாேனதா
ேப ெகா ளேவ எ ப ேபால ‘ெப ய த ெச யேறா ,
எ ன ஆக ேபா றேதா’ எ ரா ேமேனஜ தன தாேன
ெகா றா .
ற .அ த ல நா க ைறய ஷய க
நட ேத றன. .க ெப ேச ம ப.க ெப ந ப
ைடர ட ச ெகா றா க . ஒ ேத ண க ப ற .
அ த ேத த ப.க ெப ஷா சாேஷ . 1.50 ஏ ற ப
எ . க ெப சாேஷ . 1.25 ஏ ற ப எ
வா ற . ப. க ெப ைடர ட .க ெப ேச ம ட ,
‘ க எத பய படா க . இ எ ைடர ந ப . கா இஃ
ேத இ எ ரா ள ’ எ ந பைர ெகா ைட ெப றா .
ட நா . க ெப சாேஷ ைல ஏ ற ப ற .
ய ைல ட ெச ய ப ட சாேஷ க மா ெக
அ ப ப றன. இ யாக இ தா ரா
ேமேனஜ மன கவைல இ லாம இ ைல. ஒ வார
க ற . ரா ேமேனஜ மா ெக லவர ைத ெத ெகா ள
பல ஊ க பய றா . அவ ஒ அ
கா ற .
எ லா ஊ க . க ெப சாேஷ . 1.25 க ப.
க ெப சாேஷ பைழய ைலயான . 1.25 ேக
க ப ெகா றன. இதனா . க ெப க டம க
பல ப.க ெப சாேஷ தா றா க எ ப ெத ற . .
க ெப ேச ைறய ஆர ப ெத ற .
ஆ ஸு ைர றா ரா ேமேனஜ . ேநேர ேச ம
கதைவ த டாமேலேய ற உ ேள ெச , ‘ச ெட உ ேள
வ தத ம கேவ . ஆனா இ அ ெஜ ’எ றா .
ஏேதா ேவைலயாக இ ேச ம த ேவைலைய
த ைவ , ‘ லா ரா ேமேனஜ . உ கா க.
பத ட படாம எ ன ஷய ெசா க’ எ சா தமாக
றா .
தா மா ெக பா தவ ைற , ரா ேச
ைறவைத லாவ யாக வர க ட எ ைர றா
ரா ேமேனஜ .
ேச ம க ெகா ச கவைல ெத தா ,‘ ’எ
ஒ ல னா க ேயா ஃேபாைன ைக எ த
ைட ஒ ந பைர ேத டய ெச தவாேர, ‘ப.
க ெப ைடர ட டேம எ னெவ ேக ேற ’
எ றா .
ஒ ல ட க நக றன. ேப ேச ம ஃேபாைன
ேழ ைவ றா . அவ க இ ேபா ெத . உத
னைக. ‘ேப ேட . அவ க ய ைல ட யத க
ஷா கைள ேப ெச வ றா களா . க கைடக
பா த அவ க பைழய ஸடா கா . நம ந ைக இ ைல
எ றா ய ைல ட ய அவ க ஷா சாேஷ
க ைச ெம ைட ந ஆ ஸு ேக அ ப மா எ றா .’
ேச ம க ெத . ரா ேமேனஜ க அ
லவேலச ட இ ைல. ேச மேன ெதாட , ‘பய படா க, அ தைன
ெப ய ைடர ட பா நட கமா டா . ெப ய க ெப அ ப
எ லா தரமாக நட கமா டா க. ேடா ஒ ,’ எ றா .
ரா ேமேனஜ த னா அவ மன
ெந ட ைற தபா ைல. த ம ற ேவைலகைள கவ
வ தா அவ மன படபடெவ அ ெகா ேடதா
இ ற . ேயா றா . ட ெக ஒ ேயாசைன வர, த
ள ெச றா .
எ . .ஏ ப தேபா ைவ த ட ஐ கா ைட
எ ெகா றா . ப. க ெப டா ம
ட கைள ச றா . தா எ . .ஏ ப மாணவ
எ அ க ப ெகா றா . ‘ேச அ ஷ ’
எ ற த பாட ச ப தமாக ஒ ராெஜ ெச வ வதாக
அத காக ட கைள ச ல ேக க ேக
ைட ெத ெகா ள வ பதாக ல ேக க ேக
ைடகைள எ ெகா றா .
அேதா அவ க ட அவ க ேகாட ைன பா ைவ ட
ப ஷ வா உ ேள ெச ஆ ெச வ ேபா அ ள
ெப கைள ற அ ள ஷா சாேஷ கைள ெச ெச றா .
ட க ெத யாம ல சாேஷ கைள எ
ைப ேபா ெகா றா . அவ அ ேம அ
கா ற . தா ச உ ைம அவைர உைறய ைவ ற .
ஆ ஸு ைர றா . வாரா ர ேச வர ைத
ேக அைத ஆ ெச றா . ேச ேமேனஜைர அவசரமாக
அைழ அவ ட வா றா . அவ ைலைம இ ேபா
ப டவ தனமாக ற .
ேநராக ேச ம ைழ , ‘சா , ெக ட ெச . ெரா ப
ெக ட ெச . ந மைள ஏமா டா க. ெசா ல ேபானா ந மேளாட
ைய நாமேள ேதா ேடா ேதா ’எ ற ேச ம
உ கா றா .
ரா ேமேனஜ தா கட த ல நா களாக ெச வ
ஆ ைவ வரமாக றா . ‘ப.க ெப இ ன ைலைய
ஏ ற ைல சா . இ ெசா ல ேபானா அவ க ைலைய
ஏ அ ேய இ ைல’ எ ேபா யாள சாேஷ க
லவ ைற ேச ம ேட ைவ றா .
‘இெத லா ப. க ெப ட ேகாட இ
எ வ ேத . பா க எ லா . 1.25 டா க .அ ஒ
மாத உ டான டா க . அ ப எ றா இ ன
ைற த ஒ மாத காவ அவ க ைல ந ரா
ைல மா ெக ஒ றாக தா இ க ேபா றன.’
ெசா றா . ேச ம க கவைல ெத ற .
ரா ேமேனஜ ெதாட , ‘இைத ட ேமாசமான ைஸ
இ ேம தா தர ேபா ேற ’ எ றா .
‘ப.க ெப ரா ைல ந ரா ைல ஒ றாக
இ பதா ந க டம க பல அவ க ரா தா
வ றன . ேபான மாத ைத ஒ ேபா ந ரா
பைன இ த மாத மா 40% ற . இேதா ேச
ேபா ’ எ ேட ேபா ,‘ தேதா ம இ ைல
சா . இ ன ேபா தா இ ற ’எ றா .
ேச ம அவைர ல னா க ெவ பா எேதா
ேதா யவராக த ைட ைய எ ஒ ந பைர ேத ஃேபா
ெச ெகா ேட, ‘உ டா இ ைலயா எ க அ ைர டாக ப.
க ெப ைடர டைரேய ேக ேற . ஏ இ ப தரமாக
நட ெகா க எ ஓ பனாக ேக ேற .’ யவாேர
ஃேபாைன கா ைவ ெகா கா றா .
அ த ப க யா ஃேபாைன எ ததாக ெத ய ைல.
டய ெச றா . கா த . இ ப ேய
நா ைற நட ற . ‘ஃேபாைன எ க மா ேட கறாேர’ எ
றா . ச ெட ேவ ஏேதா ேதா யவராக ைட
இ ெனா ந பைர ேத அைத டய ெச ெகா ேட, ‘க ெப
ேபா ைல ல அவைர ேற ’ எ ெகா ேட
அ த க ெப ச ஷ ட ேப , ‘அவ ஊ
இ ைலயா , வ த ட ேபச ெசா வதாக ெசா றா க ’
எ றா .
ரா ேமேனஜ உத ேசாகமான னைக. ‘அவ
இ ேம உ க ட ேப வா ைன களா சா ? அைத
மற க. அவ க அழகா ளா ப , அ ைமயா
ெசய ப , அம களமா ந ைம ஏமா டா க. நாம
க ைண ற ேட அவ க ச வைல ல , நம
நாேம ேதா ேடா ’ எ றா .
ேச ம நட த , நட ெகா ப ஓரள தா ,
‘எ ன ெசா க ரா ேமேனஜ ?’ எ றா .
‘நா னேமேய ெசா ேன சா . அவ க த நா ரா
ஆ ெச சா க . ந ம ரா ேடாட பல , பல ன
இர ைட ந லா ெத டா க. ந ம ரா ேடாட பலேம
அேதாட ைலதா . ஒ பா தா ந ம ரா ேடாட .
ல ச கண கான ம க அ றாட உபேயா கற ெபா எ பதால
அவ க ஒ பா ெகா ந ம ரா ைடேய வா
வ தா க. ன க ெப எ பதால ந ம க ெப ல
ச ைககைள கவ ெம த . அதனால நாம ஒ பா ல
ந ம ஷா ைவ க . ந ல லாப பா க . ப.
க ெப .1.50 தா தா க ப ஆ . ஆனா அ த
ைல ல தா வா ைகயாள க ைட ப க ட . அதனால
.1.25 த கேளாட ஷா ைவ க ைர ப ணா க. அ த
ைல ல அவ க ஏக ப ட ந ட தா . ஆனா ப ைல
க தா க. ஏ ?’ எ றா .
ப ெத ேப ைல தா ேச ம இ ைலேய.
ரா ேமனஜேர ெதாட றா . ‘ஏ னா, அவ க
ெத . ந ம க டம க எ னதா ந ம ஷா ைவ
உபேயாக ப னா அவ க மன ல ப. க ெப ஷா
ந ைடய ரா ைட ட ெப ட . ஆனா அ க ைல ெகா தா
க ப ஆகா கறதால ந ம ரா ைட ப வ தா க.
ப. க ெப எ ென னேவா ைர ப பா தா க. அ க
ள பர ெச தா க. ஒ நட கல. கைட கார க அ க
க ஷ ெகா பா தா க. ரேயாஜன படல. . 1.25
ந ட ல ட பா தா க. ச படல. அதா இ த ட
ேபா டா க.’
ேச ம , ேச சா ெகா ைக பா ெகா ேட
‘ ’எ றா .
ரா ேமேனஜ த வ ெற சைல வ மாக
ெகா ேய வ எ ற ைவரா ய ட ெதாட றா . ‘ப.
க ெப ேயாட ஒேர சா ந ம ரா அவ க ரா ஒேர
ைல ல ைல வ தா தா . பா தா க. ந ம ைலய ஏ த
ெசா அவ க ைல ஏ தறதா ெசா பா தா க. நாம
ேகன தனமா அைத ந ைலைய ஏ ேனா . அவ க ைலய
ஏ தல. அவ க ைன ச மா ேய இர ஷா ஒேர ைல
க ஆர . ந ம க டம க ஒேர ைலதாேன அவ க
ஷா ைவ ைர ப ணா க. ந மேளாடைத ட அ த ஷா
ெப ட அ கேய ெச ஆ டா க. இ ேம அவ க ந ம
ரா வர ேபாவ ைல.’
ேச ம இ ேபா ரா ேமேனஜைர ேநராக பா , ‘நாம
ைலைய ைற பைழயப ஒ பா க ஆர தா
எ ன?’ எ றா .
‘ ந ம ேப ேக ல ைலைய ெச அைத
எ லா கைட அ பஅ ஒ மாதமாவா ஆ சா .’
ெகா ச ேநர அ த ச த .இ வ ம றவ ட
ேபச இ ட இ லாத ேபா ெமௗன .
ரா ேமேனஜ ெதாட றா . ‘ஐ இ ேய த ராச
எ ேவ. ைலைய ைற ேப ேக ெச ய
ேதைவயான ஏ பா கைள ெச ேற . ஆனா ந ட
ேபான க டம க ந ம ட வரமா டா க. நா இழ த
இழ இழ தா . அைத ேப ெச யேவ யா சா .’ ர
ேகாப , ேசாக .
ேச ம க கைள ெகா றா . ‘ெச க’.
ரா ேமேனஜ எ கதைவ ற ெவ ேய ெச ல,
ேச ம , ‘ஏ இ ப ந ப ைவ க த டா க,’ எ
தன தாேன ெகா றா .
ரா ேமேனஜ ேச மைன பா , ‘ஆ இ ஃேப
இ ல அ வா . மா ெக இ ஆ ேஸா வா .
ேபா யாளைர நாம சாதாரணமா எைட ேபா ேடா சா . அவ க
ெச ச த ேபா ைர ேடா, அ யேம இ ைல. அவ க
ெஜ டா க. நாம ேதா ேடா ’ எ ெவ ேய ெச ல
எ த தவ ட ெக , ‘இ ர ஒ தா சா . அ த
ர நாம ெஜ கேறா ’ எ ேச ம ப ட
கா ராம த அைற ெச றா .
ஒ பா க ெதாட னா அ த க ெப
ட த ட 70% பைனைய இழ த . இழ த க டம க
அவ க ட வரேவ ைல. த நா த இட கா ேம
கா ேபா மாசன அம த அவ க ரா கா
தவ ெதா க எ காைல ெகா ட . ப.
க ெப ஷா ரா த இட மடமடெவ
ேன ராஜபா ைட ேபாட ெதாட ய .
*
இ வைர க ப த கைத அ ல. ஜ . ேபா யாள க
வ ர ைத உண இ த க 1990க நட த உ ைம
ச பவ . இ ப தா எ லா ேபா இ ,இ ப
ேமாசமாக தா எ லா ேபா யாள க இ பா க
எ ப ைல எ வாத . இ ப ட நட . இ ப எ லா
நட ற ; ேபா வ ர இ த அள வைர ட ேபா
எ பைத ள கேவ இ த ஆர ப .
‘இ ப ட நட மா!’ எ க ஐய படேவ டா . ‘இ
மா க சா’ எ ைன ஒ த ள ேவ டா . இ 100%
உ ைம. உ ைமைய த ர ேவ ைல.
எதனா இ ப அ ேற ? எைத ைவ இ தைன
உ யாக ேப ேற ? ஏேதா அ த க ெப இ
பா தவ ேபா எ ப லாவ யாக இைத ள ேற ?
ஏென நா அ த .க ெப இ ேத . நட த
வைத பா ேத . கைத ஆ த அ த வைர ப
ெப ேற .
அ த பாவ ப ட ரா ேமேனஜ ேவ யா ைல.
நா தா !
எ . .ஏ ப , பல கன கேளா மா ெக ைற
ரா ேமேனஜராக ேச ேபா யாள க வ ர
த த அ த ப தாப ய ேக அ ேய தா .
ேபா எ ப ேதா , ேபா யாள க எ வைர ட
ெச வா க எ பைத அ பவ வமாக ெகா ேட .
ேவ எ ன இ றேதா இ ைலேயா, ேபா யாள கைள
ப யஇ த தக ைத எ த என இ ற
எ இ ேபா நா ெசா னா க ஒ ெகா க
இ ைலயா!
‘ர ெவ ெப ேவா ’ எ ெவ ேய வ ேத .
ேச ம ம ற ேதாழ க ேச அயரா உைழ ேதா . ெகா ச
ெகா சமாக எ க ஷா ரா ைட ெகா வ ேதா .
அ ைல மாக ட த ரா இ
இ யா ஷா ரா வ ைச த ஐ இட
உ ள .
அ நா க ற பாட க அத நா ெப ற
அ பவ க தா இ த தக ைத எ த தலாக இ தன.
ேபா யாள க இ ப ெச யலாமா, இ ைறயா, த மமா
எ ேக பய ைல. இ ப ேபா யாள க உ .
இ ப ேபா க உ .
இராம ரானா த ேந ேந இராவண
ெகா ல ப ட இராமாயண தா . அேத இராம ரானா
மைற வா ெகா ல ப ட இராமாயண தா .
அத காக, தரமாக ேபா ேபா வ எ ப எ பைத
ப ய லஇ தக . இ ப ேபா இ ;
இ ப ெய லா ட ேபா யாள க இ பா க ; உ பாக
கவ க , உஷாரா இ க எ எ ச கேவ இ த ஆர ப .
இைதேய சமா டா ற ேந ேந ேமா
ேபா யாள க உ க ஜ ஜூஜூ !
வா க ேவ ைய வ க ெகா . பைக ப
ேப ேவா . ேபா ப அல ேவா .
ேபா யாள கைள ேபா த ேவா !
2. ேபா யாள கற யா ? எவ அவ?
ஏ பைகவ க வ ைழேய
வா பைகவைன அ ப ைறேய
ெபா ப க இனேம
ஆ அ ப க ணேம
க ஞ வா
ெச ஆ ட . க ஆ க .அ யா
ஆ வைதயாவ பா க .உ க னா 64 க ட க
ெகா ட க ெவ ைள ேபா . உ க ட 16 கா க . உ க
எ ரா ட 16 கா க . உ க வச ச க ஒ ரா . உ க
எ ரா ட ஒ ரா . ஆ ெகா ராஜா. உ க கா கைள
ைவ ெகா உ க ராஜாைவ க பா கா க ேவ .
க கா நக த, உ க எ ரா கா நக த, ெம வாக நக ,
ைள சவா அ தமான ைளயா .
ஒ தவறான ெச தா உ க ராஜா கா . ஆ ட ேளா .
எ ரா ைவ க ச யா க க தவ னா ராஜா
அ ேப . ஆ ட ஓவ .
ஒ ன ேபா . அத தா எ தைன சம .உ க
ெவ அ த 64 க ட .உ க க பா உ ள 16
கா க . உ க ேதா அேத 64 க ட .எ ரா 16
கா க . ஆனா எ , எ ப , எத காக, எ வ ண ேதா
உ கைள த எ உ க ெத யா . ஆனா
எ ரா ெத . அேத ேபா தா உ க எ ரா
ைலைம .
சாதாரண ெச ேக . க ஆ கலா . ெவ கலா .
ேதா இ கலா . ஒ ய ேபா . 64 க ட க . 16 கா க .
ஒேர எ ரா . உ க ஒ ெமா த றைம ைவ க ப ெச !
ெச ேபா ைட ெவ ேய வா க . அக த
மா ெக ைட பா க .அ க ஒ ெதா ெச க .
உ க வச ஒ ேறா அத ேம ப ட ரா க . க
ெவ ெபற ேவ . ஆனா அைத த க, க ைட ேபாட,
தா உ க கைதையேய க தயாராக எ ரா க . உ க
றைம ெச . றைமைய த க .உ க
வா வாதார ேக எ ேப ப ட சவா !
ெச
ஆ ட லாவ ஒ எ ரா . அவைர ெச ேம
ெச டா ஆ ேளா . ஆ ட ஓவ . ஆனா மா ெக
ஒேர ேநர பல எ ரா க . அைனவைர ஒ ேசர ெச ேம
ெச யேவ . அைத ஒ ைற ெச தா ம ேபாறா . க
ெவ ற எ ரா ைள ெத வரலா . உ க ட
ேமாதலா . இ ைற அவேர ெவ ெபறலா .
ெச ஒ சவாலான ஆ ட எ றா மா ெக ேவ
இ லாத ஒ மரண ஓ ட . ப க ைற த மார தா ேர .
ைத க ைற த கா பாைத. ப தா க பலேப ெகா ட
ேபா கள . எ ேவ மானா தா த வ . எ ேபா
ேவ மானா தா த வ . ய க ட . ஆனா ரண ஆ
எ சயமாக ெசா வத ைல! காரண க ம ெத யாத
ேபா . க ைண லவேலச இ லாத ேபா யாள க !
க. ேபா , ேபா யாள க எ ெசா ெகா ேட
ேபா ேறாேம, எ ன அ , யா அவ க ?
ஈ யான ேக ேபா ெத தா இ ேலேய எ தைன
ல க ஒ ற எ பைத த பா ேபா . ம ைர
‘த கம ஜுவ ல ைய’ எ ெகா ேவா . அத
ேபா யாள க யா ?
‘ ஆ ’, ‘க யா ’, ‘ மா’, ‘ஜா ’, ‘ேஜா ’ ேபா ற நைக கைட
ரா க எ அ ெகா ேட ேபா க . க.
உ க ஆ ஐ பதா ர பா ேபான வ ற
எ ைவ ெகா ேவா . மா ஒ ேப சா . ற த வாைய
த க !
உ க மைன பல காலமாக உ கைள ந ச வ அ தத க
ெந ெல ைஸ த கம ெச வா ெதாைல வ எ
ெச க . அைத ஆைசயாக மைன ட ெசா க .
அட, ஒ ேப காவ ஆைசயாக ெசா க எ
ைவ ெகா கேள !
உ க மைன ேயா, ‘ஆமா, இ தைன நா ேசாபா ல
ைவ ச ைளயா மா உ கா க. எ ன
ஞாேனாதய இ ைன . இ ேமதா , அ இ த வய லதா
என ெந ெல ேக கறதா .அ ப லா ஒ ெப ய 40 இ
வா கலா க. ந ம ஃ ளா ேலேய பா ேப ல அழகா
வ ல மா வ கா க. ந ம ேல ஒ இ ேக
பா ஹால அைட ண மா ஒ த ட க மா ர .
இ த ச யைன ஒ அ த ளா மாேவா, ஆ மாேவா, அ த
ெப ய யா வா கலா க’ எ ெசா றா எ
ைவ ெகா ேவா . டேவ உ க மக மக ‘ஆமா பா,
பா’ எ ஒ ஊ றா க எ ைவ ெகா ேவா .
க எ ன ெச க ? ேவ எ ன ெச ய . பேம
ேச ேகேரா ெச தா அத அ ஏ . அவ க ெசா னைத
ெச ய ைல எ றா அ த ேவைள ேசா ஏ ? ‘ஆஹா
அத ெக ன, ேபஷாக வா டா ேபா ற ’ எ க
ப ேதா கலமாக ெச ஒ ெப ய ைச ‘சா ச ’ எ
ைய வா வ மா க .
இ ேபா ெசா க . த கம யா ேபா யாள ?
சா ச தாேன! த கம வரேவ ய க டம , த கம
வரேவ ய ன , த கம வரேவ ய பண யா ட
ெச ற ? சா ச .அ ப பா தா த கம சா ச
ஒ ேபா யாள தாேன?
இ த கைத ேவ மானா இ ெபா . ஆனா
ெபா வாக ஒ நைக கைட ேபா ம ற நைக கைடக தா ,
இ ைலெய ெசா ல ைல. ஆனா இ ேபா ற ேக க
உ எ தா ெசா ேற . இைத க மன
மா ெக ெச யேவ எ தா ெசா ேற .
ேபா யாள உ க ெபா ைள ேபாலேவ இ கேவ
எ ற அவ ய இ ைல. உ க ெபா வைகைய ேச தவராக
இ கேவ ய க டயா இ ைல. க ெபா த
அேத பயைன த பவராக இ தா அவ உ க ேபா யாள .
த கம ஆ , க யா , மா, ஜா , ேஜா ேபால. க
க அேத வா ைகயாளைர அேத காரண காகேவா
ேவ காரண காகேவா கவர தா அவ உ க
ேபா யாள தா . சா ச ேபால.
மா ெக ைளயா நா கவ கேவ யஅ ய
ஷய , ந ேபா யாள யா எ ச யாக அ வ .
ெபா வாக ேபா யாள க நா வைக அமயலா . அதாவ
நா ப ந ைம தா க வரலா .
இ த நா ப வ வா க எ ப ைல. ஆனா இ த
நா வ கைள ந ஆரா த கா ெகா ள தயாராக
இ ப ந ல . அ ேபா தா த சமய ந ேபா யாள க யா
எ ப ெத .வ கால எ த ப ேபா யாள க
வரலா எ ப .
உதாரண ‘ெப ேகாலா’ைவ எ ெகா ேவா . இ த
ரா எ ப நா வைகயான ேபா அைம ற எ பைத
பா ேபா .
ெப ய ேபா யாள க யா ? ேகா , த அ
எ ம ற ேகாலா பான கைள க . இைவ ெப
ேபாலேவ ேகாலா பான க எ பதா , அேத ைவ ம ண க
உ ளதா . ெப கவர ைன அேத க டம கைள கவர
ைன பதா . இ ேபா ற ரா கைள ‘ ரா கா ப ஷ ’
(Brand competition) எ அைழ பா க .
ெப ைய எத ப ேறா ? அ ந தாக ைத
த பதா . அைதேயதா ஃேப டா, டா, கா, ைர
ேபா ற பான க ெச றன. இ ெசா ல ேபானா
இைதேயதா ய ஜூ , ரா கானா ஜூ , ட ஐ ேபா ற
ரா க ெச றன. இ வள ஏ . ந தாக ைத
த பத காக தாேன அ வா ஃ னா, , ேல ேபா ற னர
வா ட ரா க . இைவ அைன ேம பான க எ ற
ெபா வைகைய ேச தைவ. ெப த அேத பயைன
த பைவ. இ மா ரா கைள ‘ ராட கா ப ஷ ’ (Product
competition) எ அைழ பா க . இ ேப ப ட ரா க ெப
ைல ேலேயதா கேவ எ ற அவ ய இ ைல
எ பைத ெகா க .
ெப தாக ைத த ரா எ றா அேத தாக ைத
த ெஜன ஐ ட களான சாதாரண கா பேரஷ ழா
த , ேபா ெவ வா ட ேபா றைவ ெப
ேபா யாள க தா . அைவ ஓ ைட தா ச , கா ெகா
வா கேவ எ றா ச . இத ‘ெஜன கா ப ஷ ’ (Generic
competition) எ ெபய .
ல சமய க ந பல எைதயாவ வா
ெம லேவ இ ைல ெபா ேபாக ைல எ பதா
எைதயாவ வா ெகா கேவ , ப கேவ எ
ைன ெப ைய வா கலா . ஏ , , சா ேல , ெக
ேபா ற ஐ ட கைள ட வா கலா . அ த வைக பா தா
ேல , கா ப ெட , டா யா ேபா ற
ரா க ெப ேபா யாள க தாேன. இத ‘ேடா ட
ப ெஜ கா ப ஷ ’ (Total budget competition) எ ெபய . அதாவ
ெப ெசலவ க டம க அேத பண
ைவ கவர ைன ம ற ெபா வைக ரா க .
ேபா ைய ேபா யாள கைள இ ப தா
ைமயாக பா கேவ . ெப த ய
ேபா யாளராக ைன ப ேகா ைக த அ ைப எ றா
ம ற ேபா யாள கைள மன தாம உ கைள வ கா .
வ க டா .
நா யா , நா எ த ன இ ேறா எ ப ெத
ேதைவ நம . இைத வாக அ வ அ யாய க
அல ேவா .
ேபா யாள கைள இ ப அ வ வள ம ம ல.
வா வத ேக ட. இைத ஒ உதாரண ெகா பா ேபா .
ஷா மா ெக இ ந ப ஒ ரா ‘ ள ’.
மா ப ைன ,இ ப வ ட க வைர இ த
ெபா வைக ந றாக வ த ரா க , ெவ ெவ ,
ச , ேஹேலா ேபா றைவ. இைவதா ஸு
ரதான ேபா யாள களாக இ தன.
ஷா ைவ ஒ வ எத உபேயா றா ? தைலைய த
ெச ெகா ள. த தைல ைய அழகா ெகா ள. இேத
பய கைள ெப வத தா பல ஒ கால தைல
ேசா , ய கா ேபா றவ ைற உயேபா வ தா க . அ ப
பா ேபா ேசா , ய கா ேபா றைவ ட ஷா
ேபா யாள க தாேன. அதாவ இைவ நா ேன பா த
‘ ராட கா ெப ஷ ’ ரக ைத ேச தைவ.
ம ற ஷா ரா க இைத இ ப பா க ைல. ஆனா
ள , த ேபா யாள கைள இ த க ேணா ட தா
அ ய . அ ேபா இ யா 12% ம க தா ஷா
உபேயா வ தா க .
பா த ள . ‘12% ம கைள கவர தா ம ற
ரா க த க ேபா ேபா ெகா படாத பா
ப வ றன. நா அ த ய ட எத ைறப
ன ரா டாக ச கேவ ? ள 88% ம கைள
கவர ய ேபா ’ எ ெவ த .த ரதான
ேபா யாள களாக ேசா ைப ய காைய பா க
ெதாட ய . அத ேதாதாக ள ஒ உ ைய
ைகயா ட .
‘ேசா எ ப உட ச ம தயா ெச ய ப ட .
தைல ேசா ேபா டா தைல ெசாரெசாரெவ மா
ெகா அபாய உ . அவ ைற ெடா க ,
ள உபேயா க . ேகச ெபா ட பளபள ’எ
ள பர ெச த .
பல இ த ள பர கவர ப ேசா
ய கா ள ஸு தா ன . ஒ ல
வ ட க ளாகேவ ள இ யா ந ப ஒ
இட ைத த .
ம ற ரா க ய டமான 12% ம கேளா
ம றா ெகா க, ள 88% ம கேளா ேப , உறவா
அவ கைள ஷா ெபா வைக ,அ த ரா
இ ெகா ட . இ ஷா மா ெக ள
மா ெக ேஷ மா 40%.
ள நம க த ய பாட எ ன?
ேபா யாள கைள ச யாக க உ கைள வ தா , ெவ
நமேத எ பேத.
ேபா யாள உலக ெவ ேவகமாக வள வ ற . அேதா
ெவ ேவகமாக மா வ ற .க எ ேலேய ெபா வைகக
மா றன. க ம ெத யாம ய ெபா வைகக
ற றன. க இைம ேநர ளாகேவ ய ரா க
ேதா றன. நா வ உ க அத ேக ப மா வ வ
ய .
ஒ கால க உட ப ட
ேபா ெகா ேடா . பா ஃ ளவ , பா ேம ,
ரா ேபா ற ப ட ரா க ச ைக ேபா ேபா டன.
ப டைர எத ேபா ெகா ேடா ? க அழகாக ெத வத ;
உட ய ைவ நா ற மைறவத .
ல கால க அழ த , க ேபா க
வ தன. க ப ட ேபா வைத ெகா ேடா . ய ைவ
நா ற ைத மைற உட ைப வாசைனயாக ைவ ெகா ள
ேயாடர வ த . உட ப ட ேபா வைத
ெகா ேடா . அதனா தா இ ப ட பைன ைற
வ ற .ப ட ேபா எ த ப வ த பா களா?
க ேபா க ப ; உட ேபா
ேயாடர ப !
ேபா யாள எ ப வ வா , எ வ வா , எ த ப
வ வா , எ ப தா வா எ ப யாரா அ ெசா ல
யா . க ெகா பா ேபா மா ெக ைட க கா
வரேவ . ெப ற தா ேப பா கா ப ேபா ந
ரா கைள பா கா வரேவ .
உலகமயமான வ தக வா ெகா ேறா . கரண
த னா மா ெக மரண தா . நாெளா ெதா ப ,
ெபா ெதா ைவ எ உலக மா ெகா ற .
இதனா ேபா க ைள ெகா ேட இ றன.
க ப அர க பா கைள தள வதா
ேபா கான க பல ெதா ைறக
மா ெகா றன. ச ைதக க கலாக ஊ க
யாதைவயாக மா ெகா றன.
ஒ கால ேபஜ க ரமாதமாக றன. அைத எ
பா ேழ ைவ பத ெச ஃேபா க வ தன. ேபஜ ேபஜா
ஆ ேபான . ஒ கால க ஓேஹா எ றன. அ
பட ைத பா பத க வ தன. ெச
பா யாக ப க ைவ க ப ைலைய அைட ற .
ேவகமாக மா வ மா ெக க ‘ேபா யாள
வர , ஒ ைக பா ேற ’ எ எ ைம மா ேபா ெபா ைம
கா ெகா தா ேபஜ ேந த க தா உ க .
வ கா பேத ேவக . எ ேபா யாள ைள பா ,
எ த ப க ேபா , ேபா ேபா ெகா வ எ
360 பா ைவ ேமய ெகா ேட இ கேவ .
‘ேபா யாள எ ன ெச றா பா ேபா , ப ல ெகா ேபா ’
எ தா உ க க ப ட ேபா பா
ப க ப க ைவ வா க .
அேதேபா தா எ ரா . நா ெச ெசய க
தயாராக ப ல ெகா க கா பா க . மா ெக நா
ெச க ட அ டா ெகா க கா க மா ட க .
நா ஒ ெச தா அத பய நம வ வத ேப நா
ெச தைத ய க ய பா க .
உதாரண ஜ ,‘ ப க ’எ ற ய க ைய
த அ க ப ய . இள பாடக கைள ஊ இ த
க பா லராக வள ஜ ேக ஒ அைடயாள ைத
அ வா ேடைஜ ெகா க ஆர க, உடேனேய அத
ேபா யாள களான ச , ெஜயா, கைலஞ , ரா எ அைனவ
ஆளா த க ேசன க அேதேபா ஒ பா க ைய
ெதாட டா க .
இேத க தா ஜ ஆர த நடன ேபா க .
ஆக, நா ெச நம சாதகமாக அைம னேர ந
ேபா யாள க அைதேய அ ல அைத ட ெப டராக ெச ந
அ வா ேடைஜ ய க ய வா க .
இ த ைஹ மா ெக உல ந ரா ைட
கா ெகா ள நம ேதைவ ைரவான எ ண க . எ ரா
ெச ய ேபா ைவ னலாேலேய க அைத க ட
ெச ற .
ெச ஆ ேபா ‘எ ரா ெச ய . அவ எ ன
ெச றா எ பா அத ப ெச ேற ’ எ றா
ெச ேம தா . ற த ெச ேளய க எ ரா எ ன ெச வா
எ அவ அ ேனேய ட அத ப ைவ
ெர யாக ைவ பா க . இத ேதைவ ேபா யாள ட .
அதாவ கா ப ளா .
‘ஏ ’எ ஒ அ ைமயான ஆ லஆ பட . தா
பா க .அ ேரா அவ சாதாரண ஆ ப
ெஹ கா ட பற க, ல ச வா த ட
ெஹ கா ட ர அவ கைள தா றா .
ஆனா ேரா ந ப சாதாரண ெஹ கா டைர
றைமயாக ஓ , எ ஒ ெவா தா த
சமேயா தமாக த றா . உ ைர ைக ெகா
ம றவ க அவ ஒ த ைத க ெகா ள ேரா
ெகா ேட த ைபல ைட ப ெசா வா : ‘ ற த
ேபா த ர எ ப ட ளா ெச வ . எ
உ ைய அ மா அைத அவ ரேயா ேப
அத கான ப ைல ரேயா ப . அ தா ட வ !’
அ த ேரா ெசா னைத தா உ க ஆ அைனவ
ப ப எ ஒ ைவ க . அ றாட க
ஒ ெகா க !
''One step ahead of the game is to plan. Be three steps ahead. And meet the
enemy's move even before it is made. That's a plan!”
இேதா இ த அ யாய கான ேக க . இைவ ேபா

ேக க அ ல. உ கைள யா ேபா த ளாம
இ க கேள உ கைள ேக ைட ேத
க கேவ ய ேக க .உ க ெவ
க வள கேவ ய ேவ க !
1. உ க ரா கா ெப ஷ எ ? அவ க பல ம
பல ன க எ ென ன?
2. உ க ராட க ெப ஷ எைவ? அவ க பல ம
3. உ க ெஜன கா ெப ஷ எ ப ? அவ க பல ம
4. உ க ேடா ட ப ெஜ கா ெப ஷ யா ? அவ க பல
ம பல ன க எ ென ன?
5. த சமய இவ க உ க ேபா யாள க . ச

வ கால யா இ த நா ஏேதா ஒ வைக
உ க ரா ைட தா க வரலா எ அ மா க ?
அ ப க ைன க காரண எ ன?
6. உ க ேபா யாள க அ எ ன ெச வா க ?
அவ கள ெந எ னவாக இ எ
ைன க ? அத உ க ப எ னவாக
இ கேவ எ ைன க ?
7. ேபா யாள கைள சமா க கா ப ளா

ைவ களா?
3. அத பா!
யா ெத மா த ல?
நா யா ?
நா யா ?
நா யா ?
நா ெத ததவ யா யா ?
க ஞ வா
இ த அ யாய தைல ைப பா ல ஆ ச ய படலா .

ல க பாகலா . ‘எ ைனேய ெத யாமலா ன ெச ேற ?’
எ ல ேகாப படலா . ‘நா யாெர க தா ெகா ச
ெசா கேள ’ எ டலாக ட எ ைன ேக கலா .
உ க ன அழகாக வளர, உ க ெதா அேமாகமாக
ெச க, உ க ரா அ டகாசமாக க க த
ெச யேவ ய ேழ உ ேள ேக கான ைடைய
ேத வ தா .
‘நா யா ’? ‘நா எ த ெதா இ ேற ’?
சாதாரண ேக ேபா ேதா னா இத ெத வான,
ட டப தா உ க ெதா அ வார ; உ க
ெவ அ நாத . உ க ரா ஆதார . இ த
ேக கான ச யான ைடைய அ யாம தா பல ன க ப
ளன. எ தைனேயா ெதா க
ேதா ேபா றன. கண அட கா ரா க காணாம
ேபா றன.
ேபா ைய ேபா யாள கைள ற
பா ெகா ளலா . ந ைம நா த அ ெகா ளேவ .
நா எ த ெதா இ ேறா எ பைத நாேம
ெகா ளேவ . இத ய ைத உணர ெப ைய
எ ெகா எ ேனா வா க வகா .உ க
லாவ யாக ப ற ைவ ேற !
இ ய க அ எ ற எ றா அ வகா
தய தா . இ ய க வா கெர எ வ இ தஊ
ைக க ய தா . ச க ெம வ எ வ
ேகா க ள ஏ ற ப வ வைர எ லாேம வகா உபய .
இ யா தயா க ப வ ெப க 90% வகா
தயா க ப றன. இ யா தயா க ப ப டா க 90%
வகா தா தயா க ப றன. எ ேபா பாக
இய வ இ ைர ‘ ஜ பா ’ எ ேற ெச லமாக
அைழ றா க .
வ ெப ெதா ைல எ ெகா ேவா . ச ப காலமாக
இ ெதா ெப ய அள வள காணாம இ ற .
வ ெப க பைன ஒ த ேத க ைலைய
அைட ற . எதனா ?
ஏென ,வ ெப க உபேயாக ைற வ ற .
வ ெப க கான ேதைவ ைற வ ற .வ ெப க
த பயைன ெகா க ேவ ல ெபா க வ டன.
கெர பழ க ைன ேபா இ ைல. ஒ த ேத க
ைலைய ேநா நக ெகா ற . கெர பவ க
பல ைல டைர உபேயா க ெதாட றன . அ ற
எத வா கேவ வ ெப ைய?
அேதா , ச ப காலமாக ெப ம க அ ேப ற ேக
ைல டைர அ க உபேயா றன . அேதா இ ட
க உபேயாக அ க வ ற . ேதைவயா
வ ெப ?
கட பட ள ஏ ற ஆைச இ தா ஏ ற
எ ேக ேநர இ ற ேவைல ேபா இ த கால
ெப க ட ? அட, கட பட கேள அலமா ைவ
ட ப ைல , ள ைக தா எ ப ஏ வ ?
ள ைக ஏ னா அலமா அ லவா, ட ேச எ
ெதாைல . அதனா தா அக ள ேபாலேவ அழகழகாக
எல ைல க வ டனேவ. ப ேயா
ைச ேபா டா நாெள லா எ ய ேபா ற . உ மா எ ன
ேகா ெகா ளவா ேபா ற ! இ ைல, வ ெப யா
ஏ னா தா நா அ ேவ எ அ சா ய
ெச ய ேபா றதா! இ ேதைவ ைல வ ெப .
பா ேநர கர இ ைல. ெம வ வா க ப
ஆக ைல. அைத ேத ஏ ெகா க ெபா ைம
இ ைல. அ தா வ டேத எம ெஜ லா !த
ந லக ஒ வா ைவ டேத. அ ற
எ ெம வ ? எத காக வ ெப ?
ஆக, வ ெப க ெகா அேத பயைன ெகா கம ற
ெபா க வ டன. வ ெப பைன ெம வாக
ைறய ெதாட ட .
ஒ வ ெப தயா பாள ட ெச , ‘சா , இ ப உ க
ெதா ேத க ைல அைடய காரண எ ன’ எ ேக டா அவ
எ ன வா ?
வதாவ ? ஒ பா ஒ பா ேய ைவ பா . ‘அ த
வய ெத சல ஏ சா ேக க க. கெர ைல ட க , ேக
ைல ட க , இ ட ட க , எம ெஜ லா க எ லா
வ ெதாைல சா . ப தாத கெர கறவ க
ன ெகா ச ைற வரா க. அதா எ க
பைன ைற வ .’
ஆனா இைவய ல உ ைமயான காரண க . வ ெப
பைன ைறய யமான காரண , வ ெப
தயா பாள க தா . இைத நா ெசா னா அ க வ வா க .
தா வ யா எ கேவ வ வா க . இ தா
உ ைம அ தா . வரமாக ெசா ேற .
வ ெப தயா பாள க , தா க எ த ெதா
இ ேறா எ பைத ச யாக வைரய க தவ டா க .
அவ க த கைள ‘வ ெப தயா ெதா ’இ பதாக
ைன ெகா டா க . அ தா த க தா கேள
ப றைவ ெகா டா க . அவ க வ ெப ெதா
இ ைல. அ ப எ ேம இ த ைடயா .
அவ க இ த ‘ ப ஏ ெதா ’!
அவ க அ ைபேயா, கர ைடேயா, ள ைகேயா,
ெம வ ையேயா ப றைவ ெதா இ தா க ;
இ றா க . அ ப தா அவ க ைன கேவ .
அ ப ைன தா ப றைவ க ய ஷய கைள,
ய கைள, ெபா கைள அவ கேள ம றவ க
க பா க . அ அைத தயா , கவாவ
ய பா க .
கெர க ைல ட கைள ம றவ க ெகா வ வத
ெகா வ பா க . ேக ைல டைர ம றவ க
தயா பத இவ கேள தயா பா க . எெம ெஜ
லா கைள ம றவ க இவ கேள த
அ க ப பா க . ள ைகேயா, ெம வ ையேயா
ஏ ற ேதாதான ஒ ெபா ைள இவ கேள த பா க .
இ ப ெச தா வ ெப பைன ைற தா
இவ க அ த ய ெதா க ைகெகா .
ஏ ெச ய ைல? எதனா இ அவ க ேதா றாம
ேபான ? ய ய கைள இவ கைள ெச ய டாம த த
எ ?
ப இவ க ட தா . பாவ இவ கைள ேச த தா .
தா க எ த ெதா இ ேறா எ பைத ச வர அ ட
தவ னா க . தா க ‘ ப ஏ ெதா ’இ ேறா
எ பைத ெகா தா இ வகா ய
ெதா சாைலக ெப . கெர ைல ட ேக
ைல ட வைர ய ன க ைள . எம ெஜ
லா தயா இ ட ட வைர பல ய
ஃேப ட களா வகா ேய கைள க .
இ ேபாைத கா வகா ஃபா ட க மய ஆ .
ஜ பா எ ற ெபய ேபா ஜ பாைன வகா எ
அைழ ைல ஏ ப .இ ேபா இ ப
வ ெப ைய க ெகா அ தஊ அ ெகா கா .
இைத தா ‘ ேயாட ெல ’எ மா ெக ப ன
1960 ஆ ‘ஹா வ ன ெர ’எ உலக க ெப ற
வாக ய இத ‘மா ெக ைமேயா யா’ எ ற தைல
க அ ைமயாக எ தா . மா ெக ைமேயா யா
எ றா ‘ ய ேநா ட பா க ப மா ெக ’எ
அ த . அவ ைடய அ ைமயான வாத , எ ைம மா ெப த
மைழயாக ேபா , பல மா ெக ட களா க ெகா ளாம
ட ப டதா தா பல ெதா க வழ ெகா ேபா டன.
இ ட பல ன க ந வ றன. அ த ஒ பாைன
ேசா வ ெப ெதா ஒ ேற பத .
ெதா எ பைத, நா தயா ெபா கைள ெகா
வைரய க டா . ந வா ைகயாள க ேதைவகைள
ெச ைறைய ெகா அ டேவ .
ஊெர மா ேய ட க ட ப வ வத எ ன
காரண ? ேய ட கார க த கைள ேய ட ெதா இ பதாக
ைன ெகா ட தா காரண . அதனா தா அவ க
த க ைடய ேய டைர ெவ ேய டராகேவ பா
பழ டன .
ஆனா அவ க இ த வா ைகயாள கைள ம
ெதா . இைத உணராததா தா 24 ம ேநர , ேஹா
ேய ட , ேபா றைவ வ த ட அவ ேபா தாளாம
பல ேய ட க இ ட ப டன. ட ப வ றன.
ஆனா தா வா ைகயாளைர ம ெதா
இ ேறா எ பைத ந றாக உண த ெச ைனைய ேச த ‘ச ய
ேய ட கா ெள ’ அத ேக ப இ ெட ென , பல
வச க ெகா ட அைம க , ேஜாரான ெர டார எ
த ைன அழகாக மா ெகா ட . அதனா தா வா ைகயாள க ,
ச ய ேபானா பட பட , சா பா சா பா , ஜா
ஜா எ ப சேமதராக, ந ப க ைட ழ ச ய
ேந கட ப ட ேபா மாத ஒ ைற ஜய
ெச வ றன . அதனா ம ற ேய ட க ஈ
அ ெகா க ச ய கா ெள ேஸா ச ைக ேபா
ேபா ற . இைத எ ைடய ‘மா ெக மாயாஜால ’ எ ற
எ தக வரமாக ள ேற (ப க 119120).
ெபா க எ ப வா ைகயாள க ேதைவகைள
ெச ய உத ஒ க . ெபா க மா ெகா வரலா .
ேதைவக மாறாதைவ.
ந தா தா க ஆ ெச றா க . ைச .
ந அ பா க ஆ ெச றா க . ெமாெப .
ந அ ண க ஆ ெச றா க . ட .
நா ஆ ெச ேறா . ைப கா .
ந மக க ஆ ெச வா க . எ ெச வா கேளா,
கட ேக ெவ ச .
ஆக, தைல ைற தைல ைறயாக ஆ ெச ேறா . ஆ
ெச ல, ஏ வான வாகன ேதைவ ப ட . ைச , ெமாெப ,
ட , ைப , கா எ ெபா க தா மா னேவ ஒ ய ஆ
ெச ல ேதாதான வாகன ேவ எ ற அ த ேதைவ மாறேவ
இ ைல.
அதனா தா எ க ெப , தா ம க யமான
ேபா வர த ெதா இ பதாக அ ெகா ட .
அதனா தா ெமாெப , ைப , ட எ ற பல தமான
ெபா கைள தயா வழ ற . அம களமாக இய
வ ற .
ன எ பைத ேதைவகைள ெச
ெசய ைறயாக பா கேவ ேம ஒ ய ெபா கைள
தயா ெசய ைறயாக பா க டா . ஏென ேதைவக
ர தரமானைவ. ெபா க மா வ த ைம ெகா டைவ.
அதனா தா நா ெச னைஸேயா ஈ ப ெதா ைலேயா
ெபா ைள ெகா ள வைத கா ேதைவகைள
ெகா , நா அ பய கைள ெகா ள வ பய
த எ றா ெல .
ெபா ேன ெபா கேவ ய அவ ைற அ ப ேய
த ேற . ப பேதா ம ம லாம இைத ெச ,
ஃ ேர ேபா , பயப ட ேலாக ேபா ன உ ச
வா க .உ க உ க னஸு யமாக
ேபா !
“Business must be viewed as a customersatisfying process. Not as a goods
producing process. This is because product are temporary; but needs are
permanent. A market definition, that's why, is superior to product definition.”
வகா வ ெப தயா பாள க த க னைஸ
ச யாக அ டாததா தா வ ெப கைள க ெகா
அ த ைச ேலேய இ ெதாைல டன . அதனா தா அைத
, அைத மா ற வ த ய ெபா கைள கவ க தவ ன . அ
ம ம லாம , வ ெப பைன ேத வ காரண ைத
அ ய தவ ன .
நாெச ெதா அ பைடைய நாேம ச யாக
ெத ெகா ள ைல எ றா ேபா ைய எ ப ச யாக
க ப ? ேபா யாள யா எ பைத எ ப அ வ ?ந
ெதா ெதாட கேம நா யா , எ த ெதா இ ேற , யா
எ வா ைகயாள , அவ எ த ேதைவைய நா
ெச ேற எ ற ஆதார ேக க ைட கா ப தா .
அ த ைட ெத தா தா நம ந ேபா யாள க யா
எ ப ெத வாக ெத .ச ய ேய ட வா ைகயாள கைள
ம ெதா இ பதா அத ரதான ேபா யாள க
யா ? யாெர லா வா ைகயாள கைள ம ெதா
இ றா கேளா அவ க எ லா ேம தா .
அத தா , ேர ேயா, அ ெம பா ,
ெர டார க எ ஒ ெப ய ப டாளேம இ ேறேத.
அதனா தா ச ய த வா ைகயாள க இைவெய லா
த அேத ம ைவ அேத அள ேலா, அேத ப ேலா, ேவ
மா கமாகேவா த வைக த ெதா ைல தா அவ க
த பவ ைற அைம ெகா ட . ம ற ேய ட க க
ஆ ட ெச அவல ைல ஆளாக, ச யேமா,
வ அ க ஓப ஃபா வா அேமாக ைலைய
அைடய த !
உ க னைஸ ந றாக அ ெகா ட க
ெச யேவ யஅ த ேவைல உ க ரா ைட ற பட
ெபா ஷ ெச வ தா . ெபா ஷ எ ப உ க ரா ைட
ப யஓ அ தமான அ த ைத வா ைகயாள மன ப ய
ைவ ப . அவ ய ைவ ப . க ெசா னா , ஒ
ரா த வா ைகயாள அ ரதான பய தா
ெபா ஷ .
அ வா ைகயாள வ ைய ேபா வதாக இ கலா . அவ
கவைலைய வதாக இ கலா . அவ வா ைகைய
ேம ப வதாக இ கலா . அவைர ப உல
பைறசா வதாக இ கலா . எ எ ப இ தா ெபா ஷ
எ ப வா ைகயாள ரா அ க ைன ஒ பய .
வா ைகயாள மன ரா ைட ப இ ஒ அ த .
ஒேர அ த .
‘ ெபெல ட ’ எ றா ‘ைமேல ’.
‘ந ’ எ றா ‘ப ’.
‘ ’ எ றா ‘என ’.
‘க யா ஜுவ ல ’ எ றா ‘ந ைக’.
அ ப தா உ க ரா ைட ப யஒ த கர ற
த ைமைய ெகா ப அவ ய . ெபா ஷ ெச வ உ ள
ஆதார க எ ன, எ ப ெசய ப தேவ , ெசய ப த
ேதைவயான க எைவ எைவ எ பைதெய லா வரமாக அ ய
‘மா ெக ப சமாபாதக க ’ எ றஎ ைடய தக
நா காவ அ யாய ைத ப க .
க யா எ ெத ெகா வ ,உ க ரா எ ன
ெச யவ ல , அத ெபா ஷ எ ன எ பைத
ெகா வ க ெச கவன அேத அளைவ
வ கால ைத க ப ெச தேவ . உ க க ெப 5
வ ட எ இ எ ைன க ? 10 வ ட ? 20
வ ட ? க இ ெதா எ ன மா த கைள ச
எ அ மா க ?
நாைள எ ன நட க ேபா ற எ பேத ச யாக ெத ய ைல;
இ இ த ேக க எ ைட ேத வ எ
அல ய ப தா க . க னமான ேக க தா , இ ைல எ
ெசா ல ைல. ஆனா உ க வா ைகையேய ர ேபா ,
னைஸ ேபாட ய ேக க இைவ. அசா டாக
இ த பல ெதா க காணாம ேபா றன. கவ காம
ட எ தைனேயா ரா க எ த
ெத க ப டன.
உதராண ெக ெச ராவ ஏஜ க
ஏ ப ட க ைய பா க .ர க
ஏ ைல க ஏ ப ஸு ட இ ட ென வச
வ த ட யா இ ேபா ராவ ஏெஜ ைய நா றன ?
அவ ‘காணாம ேபானவ ப யஅ ’ ெகா காத
ஒ தா ைற!
ஓ க ய கால ஒ உ .இ
ெச ஃேபா க கைர ர ஓட, ஓ க ேபச ஆ இ லாம
பா த , ப , நா இ றதா எ
ெதா பா ெத ெகா ைல ட றன.
ேயா பா க . ேகமரா க ெப க ைன மா,
தம ேபா யாள 10 வ ட ெச ஃேபா க ப வ
எ ! இ ைல, நா தா ைன ேபாமா, ஒ நா ஒ ெப ய
ப ெஜ த பட ஸான அ த நா ேய ட க
ஆ சா ய ேப வ எ ! இ தா
இ ைறய மா ெக ‘ வ ப’ த சன !
நாைள எ ன நட எ அ மா தா தா ந ெதா
எ ப மாற ேந , நா ந ைம எ ப மா ெகா ளேவ
எ ற ைட ைட . ைட ைட கா டா பாைதயாவ
ெத .அ பய கேவ ய த . ேபா யாள க
யா , யா எ ப .
உ கைள ப கேள ெத வாக ெத ெகா ள,

உ கைள கேள ப ேசா ெகா ள ல ேக க .
1. க எ த ெதா இ க ? க ெச
வா ைகயாள ேதைவ எ ன?
2. அேத ேதைவைய ேவ எ த க ெப , எ த ரா
ெச ற ? அைத எ ப ெச ற ?
3. அவ க ெச வத க ெச வத
எ ன யாச ? வா ைகயாள எைத ெப
றா ?
4. உ க க ெப 5 வ ட எ இ எ
ைன க . 10 வ ட ? 20 வ ட ?
5. க இ ெதா எ ன மா த கைள ச எ
அ மா க ?
6. எ த ப , எ த வைக ,எ த ைச
உ க ய ேபா யாள க வ வா க எ
எ பா க ?
7. இ வைர ப க ைல எ றா இ யாவ
இ ட ென ேயாட ெல ‘மா ெக
ைமேயா யா’ைவ ேத ப களா,
மா களா?
4. வா ைகயாளைர
ேவ ைக பா கலா , வா களா?
ராம ஆ டா ராவண ஆ டா
என ெகா கவைல ேல
நா தா டா எ மன ராஜா
வா கடா ெவ ஜா
க ைக அமர
நம ேதா ட பவ கைள பா தா ட .
அ நம ப யள பவ கைள பா கேவ டாமா? நா
ேபா யாள க அ ெகா வைத வா ைகயாக ேவ ைக
பா பவ கைள ச கேவ டாமா? மா ெக ஊ இர
ப டதா ெகா டா தா கைள பா கேவ டாமா?
மா ெக ைட யா ஆ டா எ க ெக ன, நா க தாேன
ராஜா க எ கவைல லாம வா வா ைகயாள கைள
த கேவ டாமா. இ த அ யாய அ ர அ சர தமாக
அவ க தா !
வா ைகயாள எ பவ யா ?
‘இ ெல ன யா ெத கற ? ந ம ரா ட
வா கறவ கதா வா ைகயாள ’ எ வ கமா க .
ேபா டா, அ ேபா உ கேளா த ைளயாடேவ .
தக கைட ைவ க . உ க கைட வ தஒ வ
‘உலக ேகா ைப ெக வரலா ’ * எ ற தக ைத பா றா .
ஒ ப க க ப றா . ஆஹா,
ெரா ப ந றாக இ ேறேத எ அ த தக ைத வா றா .
அ த தக கைட காரரான உ க யா வா ைகயாள ?
க ஐ பா ல ைவ க .உ க பா ல வ ேய
ஒ அ மா த மகைன அைழ ெச றா . ைபய ஐ
வா தர ெசா ேக றா . ‘மைழ கால , ஐ
சா டா உட வ ’எ அ மா ம றா .
இ ேக யா உ க வா ைகயாள ? அ மாவா? மகனா?
ஜ கைட ைவ க . ஒ அ மா மக
த ைத ட உ க கைட ெச எ கலா எ றா க .
த ைதேயா ‘அ ைல ெரா ப அ க . ெவைர க . நா
ேவ கைட ெச லலா ’ எ அைழ ெகா ேபா றா .
இ யா உ க வா ைகயாள ? த ைதயா? அ மாவா? மகளா?
ேஹா ட ைவ க . அத ப க உ ளஆ
ேவைல ெச பவ க ல ல ேர சா ஆ ட ெச யலா
எ றா க . அ ேபா அ வ ேமேனஜ ‘ேவ டா யா,
ஏதாவ ந ேஹா டலாக ெச ந ல சா பா
சா ட ேபால இ ’எ ற அைனவ உ க
ேஹா டைல ேத ெத சா டவ றா க .
இ யா உ க வா ைகயாள ? ஆ உ ளவ களா?
ேமேனஜரா?
நைக கைட ைவ க .ஒ ப மண நட க
இ ற . அ மா ஒ கைட ெபயைர ெசா அ ெச
நைக வா கலா எ றா . மண ெப ேணா ேவ கைட ெபயைர
ெசா அ வா கலா எ றா . அ மா, ‘இ ல மா, நா
ெசா ற கைட ல ந லா இ ’எ அட க, அ பா, ‘அவ
க யாண , அவ ஆைச படற இட ல வா ேவாேம’ எ ெசா ல
அைனவ மக ெசா ன கைட ேக வ வா கலா எ
ெச றன . வா க ேபா நா காைல,
ெப யவரான பா , அதாவ அ பா அ மா, வ ,
‘நைக வா க எ எேதா கைட ேபா க. ந ம ப
எ ப ேம க யாண இ கதா வா கற ’ எ உ க
நைக கைட ெபயைர ெசா றா . அேதா அவ , ‘ரா யான கைட,
வழ க த மா தா க’ எ ற, அைனவ ெப யவ
எ அவைர ம உ க கைட ேக நைக வா க வ றா க .
இ யா உ க வா ைகயாள ? நைகைய அ ய ேபா
மகளா? அ அவைள ெச அ மாவா? பண ெகா க
ேபா அ பாவா? இ ைல உ க கைட காக வ கால வா
அ அைனவைர வ த பா யா?
இ தஐ கைதக ச ப த ப டவ க அைனவ ேம
உ க வா ைகயாள க தா !
வா பவ தா வா ைகயாள எ ந பல
ைன ெகா ேறா . ஒ ெபா ைள வா க
ெவ ப ஐ ேப ைடய ப க இ க . இைத
ைபய ஷ ேரா (Buyer decision roles) எ அைழ பா க .
• வா க பவ (Initiator)
•அ ைர பவ (Influencer)
• ெவ பவ
• வா பவ (Decider)
• உபேயா பவ (User)
எ லா ெபா வைககைள வா வ இ த ஐவ
ப க இ தாகேவ எ ற அவ ய இ ைல. ஒ வ
கைட ெச கெர வா றா எ றா அ அவேர
வா பவ , அவேர உபேயா பவ ட. ஆனா
வ வ ேலா, நைக வா வ ேலா, ேம ப ைப
ேத ெத ப ேலா ேமேல ட ப ஐவ
ப க இ பைத க உணரலா .
நா ேமேல பா த ஐ கைதக ெபா வா வ யா
யா எ த ப க இ ற எ பைத பா தா இ த
ஷ ேரா உ க இ ன எ தாக .
வா க பவ : ெத இ ய ேஹா ட ேபாகலா
எ ெசா ன ேமேனஜ .
அ ைர பவ : உ க நைக கைட எ லாைர அைழ
வ த பா .
ெவ பவ : உ க ஜ கைடைய ேவ டா எ ற
ராக த அ பா.
வா பவ : ஐ வா கமா ேட எ ம த அ மா.
உபேயா பவ : உ க தக கைட வா யவ .
ெபா வா வ இ த ஐவ ப க எ த அள
இ ற , யா யா எ த ப ைக வ றா க எ பைத
ெத வாக ெத ெகா அவ க அைனவைர கவ
த ரா ைட ெபா ஷ ெச யேவ . அவ கைள
கவ த ள பர ெச வ எ ப எ பைத
மா ெக ட க ஆரா ,அ அத ப ட டேவ .
ெபா வா வ இ ஷ ேரா கைள ச யாக
ெகா வ தா , ரா ச ஸ அட ற
எ பைத எ ேபா மன ெகா க .
உதாரண ஆ இ ஷூர ைஸ எ ெகா ேவா .
அ ெபா எத ? அ எ ன ெச ? ப ைத தா , நட
ெச கணவ ஏேத ஆ ெதாைல தா அவ பேம
ந ெத வரேவ ய பா ய ைல ஏ ப .அ ப
ஏதாவ கணவ அச பா த நட தா அவ தன ஓ
இ ஷூர பா ைய எ ெகா டா அவ ஏேத
ஆனா அவ ப ல பாக ஒ ெதாைக ைட .
அவ ப ந ெத கேவ ய ைல வரா .
இ ேபா ற ஒ ெபா ைள கேவ எ றா யாைர
ைவ ப ? கணவைர எ க ெசா லலா . அ ப டா ெக
ெச தா ஒ ல கணவ மா க இ ஷூர வா னா
வா கலா . ஆனா ‘ேம யா ைலஃ இ ஷூர ’
க ெப ேவ ைச த .
ஆ கா கணவ எ றா அவ க பல
ெகா ச அசா டாக தா இ பா க . ‘அ ப என ஒ
ேந டா ’, ‘என ஆ ெக எ ேஜா ட ஷண
ேஜாலா ேப ைட ேஜா ய ேஜா ம க டா ’ எ
ேக ெலஸாக இ பா க . ந எ தைன ேப ந உ ஆப
ஏ பட வா எ ைன ேறா ? ேயா பா க .
இைத தா ேம யா ைலஃ ெகா ட .
கணவைன டா ெக ெச பய ைல. அவ மைன ைய
மட னா தா ம எ மைன கைள டா ெக ெச த . அவ க
ெச த ஒ ள பர ைத க ட பா க .
ெவ ேய ெச மைன ‘ச ,ச ’எ
த கணவைன ேத றா . எ ேக கணவைன காணாம
ற ெச ல அ கணவ ேச ச ட றா .
உட ைப , தைல ெதா , ைககா ஒ மா கமான ேபா
ட றா . மைன ேயா ைககா ய பய ட அவ ெபயைர
ெம வாக டவாேர அவன ெச ல, அவேனா
எ பவனாக ெத ய ைல. அவ ஏேதா ஆ ட
எ மைன ேவ ெச றா . ள பர ைத பா
நா அைதேயதா ைன ேறா .
அவ க க பய ஒ ேசர ‘ச ’எ அவ
ேதாைள ெதா எ ப, அவ அல அ ெகா
எ க, அவேளா அ வதா, பதா எ ெத யாம அவைன
அைண ெகா றா . அ ேபா ள பர ஒ ர
இ ஷூர ேதைவைய, பயைன ள ேம யா ைலஃ
இ ஷூர ட கைள அத ெசய பா கைள
ள ற .
க வா களா எ ெத யா , ஆனா பல அ த
ரா ைட வா க அ த க ெப பைன பல மட
ெப ய .
இ ஷூர ெபா வைக கணவ தா வா ப ைக
ெச றா . ஆனா அவைன வா க ப ைக ெச வ
அவ மைன தா அ க ச இ . கணவ மா க ட
ேப னா அவ க அைத அ வள யசாக எ ெகா ள
மா டா க . மைன க தா அ த பய அ க இ .
அவைள ெகா கணவைன வ வா க ெச டலா
எ ப தா க ெப அைம த க . க டத ெக லா
கணவைன ெய மைன இ த ஷய அவைன
றா ேய எ ட மா டாளா! அதனா அவைள டா ெக
ெச அவைள ெகா கணவைன வா க வ த ைவ
க ட ெவ இ .
ல சமய ஒ ெபா வா வ இ வ ப க
இ ேபா , இ வ இ ேவ எ ண க
அ ைறக இ வா க உ . ஒ வைர
ைவ க அைம ேபா அ ம றவைர ெவ பைடயாம
பா ெகா வைக அேத க அைமயேவ ய
அவ ய . இ தவ ேந ,வ , வழ ெகா ேபான
ரா க ஏராள .
சா இேதா ஒ . லவ ட க ,இ தா
வ க ெப ஒ அ கமான ‘வா ’ ழ ைதக
எ ர ேயகமாக ‘ேம ’எ ஐ ைம அ க ப ய .
ள பர எ லா தட டலாக இ தா பைன எ னேவா
ெபாலெபாலெவ தா இ த . ம தமான பைன எ ன
காரண எ ேம ேயா பல மா ெக ஆ கைள
நட யேபா தா க ெப ஓ உ ைம ெத யவ த .
ழ ைதக ேம ஐ க த .
அவ க த க அ மா கைள வா ெகா எ
ந ச ெகா தா இ தன . ஆனா அ மா க தா ‘ஐ
எ றா ெக த , ஜுர வ , ப ெசா ைதயா ,ச ’
எ வா தராம அ சா ய ெச ெகா தா க .
பா த வா .இ ழ ைதகைள கவ ெச ரேயாஜன
இ ைல. ந ரா ைட உபேயா க அவ க ெர யாக தா
இ றா க . ஆனா வா த பவ தா
த ெகா றா . அவைர தா சமா கேவ .
அவைர தா டா ெக ெச க அைம கேவ . அைத
எ ப ெச வ எ ற ேகாண வா த .
அ மா க ஏ ஐ ேவ டா எ றா க ? பண
ெசலவா எ பதாேலா, ேபா வா தர ேசா ப ப ேடா,
ஐ ைட காமா ேபாேயா அ ல. அ மா க வா தராம
இ பத , வா க ப ஷ ெகா காம இ பத கான காரண
ஐ கைள ப ய பய . த க ழ ைதகைள ப ய கவைல.
ஐ க ழ ைதக ெக த ; அ ஜ ஃ ;
ஐ களா ஒ பய இ ைல எ றஆ தரமான எ ண .
ஆக அ மா கைள கவ ப ணேவ எ றா த
ஐ கைள ப ய அவ க எ ண ைத ேபா கேவ ;
ஐ களா உட எ த ெக த இ ைல எ அவ கைள
ைன கைவ கேவ . தா ஒ ப ேமேல ெச ,
ஐ களா பல பல க உ , உட ந ல டஎ
ெசா அவ கைள ந பைவ கேவ .அ ப ெச தா தா
அவ க ேம ஐ கைள வா க ச ம பா க . இ
ெசா ல ேபானா ழ ைதக ேக பத பாகேவ ேம
ஐ கைள அவ கேள வா த வா க . ேம ஐ ,
ற ேம ம ஐ ஆ . இ ப தா ைன த ேம .
இ ப ெய லா நட க எ ன ெச வ , எ ப ெசா ப
எ வா ேயா த . ேயா தத ைளவா வா ஒ ய
க அைம ள பர ெச த . இேதா இ ப .
‘ேம ஐ க பா ரத ச அட ற .
கா ய ம இ ணநல க ெகா ற .அ
உட ேபாஷா அ க ய .உ க ழ ைதக
ேதைவயான ஊ ட ச அ க வ ல ேம ஐ க
ம ேம.’
எ னஆ எ ைன க ?
அ மா க பரம . ‘ஆஹா, எ ழ ைத பா
கேவ மா ேட எ அட றா . அ த எழைவ
க ேலேய கா டாேத எ அல றா . ஆனா அேத பா
ச ெகா டதா ேம , இைத ெகா கலாேம. எ ழ ைத ந ல
ச தான ஆகாரேம சா வ ைல. ேம ஐ க தா
ேபாஷா இ ற எ றா கேள, இைதயாவ வா
த ேவா ’ எ ைன ேம ஐ க ஓேக ெசா ல
ெர யா ன .
ஆனா , ழ ைதக ேம ஐ க ேக டா தாேன
அ மா க ஓேக ெசா வத !
ழ ைதக ஐ எ ப வா தவ தா .
ஆனா எ த ழ ைதயாவ ரத ச , பா ந ண க ,
கா ய ,இ ேபா றவ ைற ெதா டாவ பா மா?
உட ந ல எ றா ைவ பத க றா யாக தா
இ எ ைன பா களா, மா டா களா?
அ மா க , ‘க ணா, ேம ஐ சா ட யா’ எ ேக க
ழ ைதகேளா ‘ஐேய, அத ேய ெதாைல. யா ேவ
ேம . என ‘அ ஐ ’ வா ெகா . இ ல ‘கா ப
சா ேல ’ வா ெகா ’ எ ேம ஸு ம ெத ,
க ெகா கா , ஒர க டன .
ஐ ைம வா வ ெவ ப ைக ெச பவ ட
ெச பா , ரத , கா ய ,இ எ கவ ெச த
ேம . ஆனா ஐ ைம உபேயா பவ க அெத லா
ெக ட வா ைதக ஆ ேற. அ ேவ அவ கைள காத ர ஓட
ைவ ட .
ேம ஐ உ ,உ ஊசலா ேம ம ஃெப ய ஆ
இர ெடா வ ட க ேலேய ந லட க ெச ய ப ட .
எ த ேநர ரா பா ச ெகா ட எ வா
ற தேதா, அேத ரா ேக பா ஊ கா ய ெச த தா
ச !
ேம நம க ெகா பாட த சன . ஒ ெபா ைள
வா வ யா யா எ த ப எ பைத உண அேத
ேநர அ த ப க பவ கேள ஒ வ ெகா வ
ேபா யாள ேபா எ மாக இ தா இ பா க
எ ப தா அ !
ஆக, ேபா யாள கைள ப தா வ தா ேபா கள எ றா
ந ைம நா த ெகா ளேவ .ந ரா கைள
அ ெகா ளேவ . ந வா ைகயாள யா எ பைத
ெத ெகா ளேவ .
அ ப ெத ெகா டா தாேன வா ைகயாள க ந
ரா ல எ னென ன பய கைள தரலா எ பைத
ெச ய . ரா எ ப எ ன? பய க ைற த ெபா டல .
A brand is a bundle of benefits.
உதாரண , வா ைகயாள க ட எத காக அவ க
‘ ள ’ வா றா க எ ேக பா க . ேகச
ஆேரா யமாக ெபா ட இ எ த
ெசா வா க . அ தா அ த ரா ெபா ஷ ட.
இ ட ேக க .ஒ ேட த வா க . ‘ந ல
வாசைன’ எ ப த ‘ெகா கா ச யான ம ’
எ ப வைர ப காரண கைள அ வா க .
அ ேபா உ க வா ைகயாள க எ ென ன ேதைவ,
அவ க எ ென ன எ பா றா க , அைத எ ப
எ பா றா க எ பைத அ ெகா அைத உ க ரா
அ ப ெச வ அவ ய .
மா ெக எ ற ேபா கள ெச ேபா யாள
எ றஎ ட ேமா வத ரா எ ஆ த ைத
ைம ப ெகா ளாம ெச வ டா தன அ லவா?
அத தா இ தைன !
க ெச யேவ ய இ ெனா ய ஷய உ க
ரா ைட வா ைகயாள க எ ப பா றா க எ பைத
ெகா வ தா . ‘ஆேரா யா பா ’ எ ப கான பா ,
நாைலைர சத த அ க ெகா ச அட ய பா எ
ெபா ஷ ெச ள பர ெச ய ப டதா பல
வா ைகயாள க ஆேரா யா பா க ெக யான பா ,
இ த கைட தா காக இ எ எ ஆேரா யா
பாைல த கைடய ம ேம வா கா , ேபாட ‘ஆ பாைல’
உபேயா றா க . இ ஆேரா யா பா தவ எ
ெசா லவர ைல. ந ரா கைள ெபா ஷ ெச , பய கைள
அ ப எ வள யேமா அேத அள ய
வா ைகயாள க ந ரா ைட எ ப பா றா க ,
பய ப றா க எ பைத ச யாக ெகா வ .
ச ,ப க ெப யா எ பைத பா தா ட .
அதாவ உ க வா ைகயாள யா எ பைத
ெத ெகா டா ட . அவ காத வய ப டா ட .
க காத வய ப டா ேபா மா, உடேன அவ ஓ வ
உ கைள காத க ஆர வாளா எ ன?
கவ ெச யேவ ஐயா அ த க ைய. க ட சா அ .
மகா க ட . காேல பச கைள ேக பா க , கைத கைதயாக
ெசா வா க .
க காத வய ப அேத ெப ைண மய க உ கைள
மா ஒ டஜ மா ெக ட க ம மத அ கைள அவ
அ ன ெகா றா க . ஏக ப ட ம மத அ க
,ஊ வ டா ேபால மா ட உ க
வா ைகயாள உட !
உ க காத அவைள மய க, உ க ரா அவ மன
ற க, அவ ம றவ க அ கைள மற க, அவ மன
உ கைள ேத பற க, க இ ன பல ஷய கைள
ெகா ளேவ ; ேம பல ய கைள
ேம ெகா ளேவ .
காத ைய கெர ெச கைலைய லாவ யாக ள ேற .
வா க எ ேனா , அ த அ யாய !
ம மத அ ட க . வா ைகயாளைர
ெத ெகா ள க உ க ெகா ளேவ ய
ேக கைணக இேதா.
1. உ க ரா எ ென ன பய கைள அ கவ ல ?
அ எைவ எவ ைற வா ைகயாள க றா க ?
2. உ க வா ைகயாள க உ க ரா ைட வா க
ரதான காரண க எைவ?
3. உ கவா ைகயாள ைற த ைலைய தா

றா , ேவ எ அவ யம ல எ
ைன களா? அ ப எ றா உ கைள ட அ க
ைல ள ரா கைள ஏ அவ வா றா ?
4. உ க ரா ைட வா காத வா ைகயாள , ேவ எ த
ரா ைட வா றா ? எத காக?
5. உ க ரா ைட வா வ ஐவ ப க
இ றதா? யா ப க அ க எ பைத
ஆரா களா?
5. க டமைர
கெர ப க ணா!
ம ெப உ ள ேல
க நா வரேவ
க நா வ வெத றா
வாடைக எ ன தரேவ
க ஞ வா
வாராவார த ைன பா க வ ேப பா ெக ம
ெகா ப தா தா வழ க . அவ அைத எ ெகா
ெப வா க ப க ெத ஓ வா . அேத ெத
இ கைடைய எத ப க ெத வைர
ெச றா த ேப எ தா தா ெரா ப நாளாக ச ேதக .
ஒ நா ேக டா ேப ைய.
அவ ெசா னா , ‘அ த கைட அ தா எ ரா
ெப தரா , இ த ெத கைட லஇ கற அ ெரா ப
ேமாச . ைறய ெப டைட எ ெகா ச தா
த வா ,’ எ றா .
இ எ ப எ தா தா ஆ ச ய . இர கைட
தாேன ெச ெப ைட வா , காரண ைத
ெத ெகா டா . த ெத இ த கைட கார ைறய
ெப ப ைட தரா ேபா எைட ேக ப ெகா ச ெகா சமாக
அைத எ ெகா ைய ம ேம ெபா டல க த தா .
ஆனா ப க ெத கைட காரேரா ெகா ச ெப ப ைட
தரா ேபா அத ெகா ச ெகா சமாக எைட ேக ப
ெப ைட ேச ெபா டல க த தா . ‘அ த அ
ைறய தரா , ந ல அ ’எ ேப அவ கைடைய ேத
ெச வா வ ஏ எ த தா தா .
ஒ வைக அ த ேப ைய ேபா தா எ லா
வா ைகயாள க . அ த ந ல கைட கார அ ெச வ தா
வா ைகயாள ேசைவ. க டமைர கெர ெச வ .
வா ைகயாளைர மய க ெச ய மா ெக ட க சேவ ய
ம மத அ !
ேபா யாள கைள ெவ ல எ தான வ வா ைகயாள ேசைவ.
உ க வா ைகயாள க ட ேபா யாள கைள அ ட டாம
ெச ய லபமான ெசா ஷ உ க வா ைகயாள கைள
ம யாக ைவ ப தா . இைத க ஒ ைறயாக
ெச வ தாேல ேபா . வா ைகயாள உ க டேவ இ பா .
ப ைபசா க யாக ைட ற எ ப க ேபா யாள ட
ேபாக மா டா . சா இ ேக எ ேவ ரா ைட ஏெற
பா க மா டா .
க ெசா லேவ எ றா உ க வா ைகயாள கைள
ம ட ைவ ப தா ேபா யாள கைள ேபா
த ள ஈ யான வ !
ேயா பா க .ந பல காலகாலமாக ஒேர
ச தா ெச வ ேறா . ஏ ? உ ேள ைழ ேபாேத
ச கார ந ைம ‘வா க சா ’ எ வா ைறய அைழ பா . நம
எ த ேப ப எ ெத , அைத எ ைக
ெகா பா . தன , கா ஆ ட ெச ேபா நம ேச
ஆ ட ெச வா . நா ெசா லாமேலேய நம எ ப ேவ ேமா
அ ப ெவ வா . ‘உ க ைப ைக க
ெசா கேள, களா சா ’ எ ந ப சன
ஷய கைள அல வா . நா எேதா ெத தவ ேபா
ேப வ வ ேபா ெர லராக அவ டேம ேபா வ ேவா .
காலகால அவ கைடேய க எ ட ேபா . தைல
இ ேபா ச , இ ைல எ றா ச ! ஏ ? வா ைகயாளராக
ந ைம அவ ம பதா .
உ க ப க ேலேய யதாக இ ெனா ச
ற ற எ ைவ ெகா க . ப க ேலேய இ றேத
எ அைத ஏெற தா பா க ேபா களா? இ ைல அ
ெவ னா ேஷ ஃ எ ெசா றா எ பத காக அ
ஓ ேபா ம ெகா ள தா ேபா களா!
வா ைகயாள கைள ம யாக ைவ ப எ றாேல பல
மா ெக ட க , அவ க ட ரா ைட ேபா இனாமாக
ஏதாவ ெகா ப ; வ ட ஆர ப கால ட , ைட ேயாக
ெச வ எ தா ைன றன . இைத ெச ய டா , இ
வா ைகயாள ேசைவ இ ைல எ நா ெசா ல ைல. ஆனா
இைவதா வா ைகயாளைர ம ப ெசய க , இவ ைற
ெச தா ேபா எ தவறாக எ டா க .
க வ கல கால ட ெகா தா உ க
ேபா யாள ல கல த ப ஒ கால ட ெகா பா .
எ க ெட ெஜ வா னா ஒ ம ஃ எ க ன ,
உ க ேபா யாள அவ ெட ஜ ைட வா னா ஒ ப ெக
ஃ எ பா . இ ெனா ேபா யாள இ ஒ ப ேமேல
ேபா , ‘எ க ெட ஜ ைட வா க , நா கேள உ க
ேத வ கைள ைவ ெகா ேறா ’ எ ட
வா . ஆக, இைவய ல உ க ேபா யாளைர கா உ க
வா ைகயாளைர ம யாக ைவ ெசய க .
வா ைகயாள ம எ றா எ ன? அவ எைத
எ பா றாேரா அைத க அ தா அவ அைடவா .
அவ எைத எ பா றாேரா அைத ட ஒ ப அ க த ேபா
தா அவ ம த த பா . அ ேபா தா ேபா யாள
ெபா கைள ட ட மா டா . உ க ரா ேட க எ
ட பா .
ந ெபா கைள வ வைம ப அத தர வைர ,
ந ரா ைட வா வ அைத வா ய ன ட
வா ைகயாளைர ம ப வ அவ ய . மா ெக
எ ற ேபா கள ேபா யாளைர க ேபா ெவ ெபற
க ேபாரா வ உ க ரா ைட கம ம ல,
வா ைகயாளேரா ட, ந ல உறைவ ஏ ப ெகா ள ட!
இைத தா ட ர க எ ற வாக ராஜ பல
வ ட க னேமேய க அழகாக ெசா
ேபா டா : ‘ ன எ பத ஒேர ேநா கேம வா ைகயாளைர
ச பா அவைர ம யாக ைவ ப தா .’
ந ரா ஆர ேபா . வா ைகயாள எத ந
ரா ைட வா றா ? அ த ேதைவைய ெச எ ற
ந ைக .ஒ ைற அ ல, இ ைற அ ல; காலாகால .
எ ேபா அவ வா னா , ‘உ க ந ைக ேபாகா ,
கவைல ேவ டா , உ க ேதைவைய ெச ேறா ’ எ ற
வா தாேன நா ந ரா வ ெபா ஷ . அைத
ஒ காக ெச ய ைல எ றா நா அ வா நம ேக
நா ேபா ெகா வா க ஆ டாதா?
‘ ’ ேப பைர எ ெகா க .இ க
க கல க ட , ைக டபரா ட ள டான பேகாண
கா ைய ஆ ெகா , றேதா இ ைலேயா, அ த
ேப பைர ப க ைல எ றா ெபா றதா நம ?இ
ேந ற ல, 135 வ ட க ேமலாக, ‘ந பக த ைமயான
ெச கைள’ த ேறா எ அவ க நம அ த
வா ைய ேப கா வ வதா தா ேவ சரண
எ நா க யாக ட ேறா .
க ன ேப ப ப பவ எ உ கைள ஒ
ேக ேற . ேப ப எ ன ைல சா ?
‘ ேனா, நாேலா... இ ைல நால பதா’ எ எ ைனேய
ேக க .
ஒ ம யாைதயாக, ‘என ெத யா ’ எ
ஒ ெகா கேள . எத வராத ைடைய
வ ெகா !
ன
வா ெபா . அ றாட மற காம பய ப
ெபா . காைல எ த ட த கா யமாக ைக
எ ெகா ெபா . ைன ெத த நா த உபேயா
வ ெபா . அத ைல நம ெத ய ைல.
ஏென , ைலைய பா நா அ த ரா ைட
வா க ைல. அேதா ஏதாவ ஃ யாக ெகா றா களா எ
எ பா அ த ரா ைட ேத ெத க ைல. தரமான,
ந பக த ைம வா த, ந ைம ேம ப தவ ல ஒேர ேப ப
இ தா . இத னா ம ற ேப ப க எ லா ேவ
ேப ப க எ ற அைச க யாத, ஆ தரமான எ ண தா
ந ைம ைவ நா ெச லைவ ற . அ எ ன ைலயாக
இ தா எ ன எ ந ைம ந பைவ ற .
இதா வா ைகயாளைர ம ப ைத. ‘இ ய
எ ர ’, ‘ெட க ரா க ’, ‘ைட ஆஃ இ யா’ எ
எ தைன ேபா யாள க வ தா எ ன? அவ க ஒ பா
இர பா த க ேப ப கைள ெகா தா தா எ ன?
‘வா ேவா ைவ, ேம ேவா அத ப க கைள’ எ
ேவ க யாக ட ேறா .
ெபா தர ஒ ற இ க . ரா ைமகைள
, அத ேப ேக ைமகைள ெச
வா ைகயாள க பய த த அைம தா அைத
ெகா ேட ேபா ைய ப தாடலா . ேபா யாள கைள
பா யாடலா . ‘சா ஃ ர ’, ‘ேடாெம ’ ேபா ற ரா கைள
ேக க . ஒ பா ஓெவ கத அ இர ரா க .
பா ன ெபா வைகைய ேச த ரா க இைவ. இைவ
அ வத காரண ‘ஹா ’. அ த ெபா வைக டா
ம ன .
ஹா ேப ேக ைக க பா க . டா ெல
ேப ைன க வ ஏ வான ேப ேக வ வ ெகா ட ஹா .
வைள , க ட படாம ேப ைக ஈ யா
‘அ த இட ’ ைள ெக லா ட ரவ ைத
அ வச ெகா ட ஹா . அதனாேலேய ெப க
ஏேகா த சா ஆன ஹா . அ த ெபா வைக
கனேஜாராக ெச ய ப வ ஹா . அத ேபா யாள கைள
அழ ைவ ,வ க க ைவ ப ஹா . ேப ேக
ைம ெச தா ேபா யாள கைள ேப ெச
அ டலா எ பைத சகல உண ெகா ப
ஹா !
ைல ைறவாக ந ரா ைட அ தா வா ைகயாளைர
ம கலா ; அவைர மய டலா , ேபா யாள கைள
அவ ட அ ட டாம ெச டலா எ மன பா
கா க . ைறவான ைல அ ப எ ப அ வள
எ தான ேவைலய ல. க ஒ பா ைற தா , உ க
ேபா யாள இர பா ட ைற ெகா பா . இ ெனா
ேபா யாள இத ஒ ப ேமேல ேபா அவேர
வா ைகயாள ஒ பா ெகா ‘எ ரா ைட வா க’
எ ட வா .
‘ெரா ப ஓவரா ேபா ர யா !’ எ எ ைன ப க
ைன தா உ க ‘வ ெமாைப ’ கைதைய ெசா வ
அவ யமா ற . பல ரா க ைற த ெமாைப ச
ெபா வைக ப ேதா ப ெனா றாவதாக உ ேள ைழ த
வ ெமாைப . எ ென னேவா ெசா பா க
யாம ண ய அ த ரா கைட யாக ஒ ர மா ர ைத
ரேயா த . ‘ெமாைப வா ைகயாள கேள, உ க வ
இ க கா ட ப ைபசா நா க த ேறா .
வா க எ க ட ,எ க ஒ வ கென ைன’ எ
ள பர ப ய .
இ க கா ைபசா த ேறா எ றேபா ரா
இ க வா ைகயாள க இ லாம ெகா ச நா க ேலேய
இ ெசா த ஊரான இ லா ேபா ேச த அ த
ரா . ஆக, கா ெகா வா ைகயாள கைள வா க யா ,
அவ கைள ம ப த யா எ பைத
உண ெகா க .
ைல ெகா வா க யா வா ைகயாள ம
எ றா ைல உ ைமயாக இ தா வா க .
உதாரண எ ட ‘டாடா ைக’ கென இ ற .அ
என எ ேதைவ எ ப டேதா அ த ேசன க ெகா ட ஒ
ேப ேகைஜ ேத ெத பல ஆ களாகேவ வா ைகயாளராக
இ வ ேற . த ெசயலாக ஒ நா அவ க ம ற
ேப ேகஜுகைள பா க ேந தேபா தா என ஒ த .
என எ த ேசன க ேதைவேயா அ ம ேம ெகா ட இ ெனா
ேப ேகைஜ ல மாத க டாடா ைக
அ க ப ற .அ ,க யான ைல . ஆனா
இதைன டாடா ைக என ெத ய ப த ைல.
கேள ெசா க . ஒ ந ல ரா டாக இ தா , அவ கேள
என ஃேபா ெச ‘ க ஒ ேப ேகைஜ ைவ க .
அேதேபா இ ெனா ய ேப ேகைஜ நா க தாக
அ க ப ேறா . க த சமய ெச
க டண ைத ட ைற இ . இைத எ ெகா களா?’ எ
ேக தா நா அ த ய ேப ேகைஜ எ ேப . ‘ஆஹா!
டாடா ைக ந ல ந ல ேப ேகஜுகைள அ றா க , அேதா
என பண ச ப றா க ’ எ
ச ேதாஷ ப ேப .
ஆனா இ ேபாேதா என எ ன ேதா ற ? ‘ேச! ெரா ப
ேமாசமான க ெப யாக இ ேபா இ றேத. பண
சாசாக இ றேத! த கா யமாக ேவ எதாவ ந ல
ரா டாக பா மாறேவ ’எ ற எ ண தா என
ேமேலா ற .ம ப தாததா ஒ வா ைகயாளைர
அனாவ யமாக இழ க ேபா ற டாடா ைக.
மா ெக எ ற கலைவ ெபா , ைல எ ற
இர ஷய க வா ைகயாள கைள ம ப வைத
பா ேதா . றாவதான ேயாக ைற
வா ைகயாள கைள ம ப த .ம ப த
ேவ .
ந ல , ெத ேதா ெத யாமேலா தக ப
வழ க ெதா ெகா ட . ஆனா ய தக க
வா வ தா ெப ய ர ைனயாக இ ற .அ த
தக கைடக க அ தாக தா க ப றன. அ ப ேய
த தவ ப டா நம ேதைவயான தக க அ
ைட ப ைல. இதனா தா பல ஆ ஒ ைற ந
நட தக க கா வைர கா தக வா கேவ ய
ைல.
பா த ‘ ெஹாைரஸ யா’ எ ற க ெப .
தக ய க அவ க ெசௗக ப வைக ‘டய
ஃபா ’எ றஒ ய ேசைவைய அ க ப ய .
அதாவ வா ைகயாள க ேதைவயான தக ைத, 9445901234 எ ற
எ ஃேபா ெச ஆ ட ெச தா க ெப ேய ஃ யாக
ேக ெட வ ெச ெகா ைற. தன ேதைவயான
தக ைத இ தப ேய வா ேபா அ த வா ைகயாள
ஏ ம ழாம இ க ேபா றா ?
இ த ெஹாைரச யா ேவ யா ம ல. க ைக
ைவ இ த தக ைத ப ள‘ ழ ப பக ’
ரா ஓன தா !
மா ெக நா காவ அ க ரேமாஷ . இ
வா ைகயாளைர ம கலா . ம க ேவ . ள பர
லமாக தா எ ைல. உதாரண அ க ெப ,
‘ ராஜ ா’ எ றஒ ைய ற .அ த
க ெப ரா களான ‘ஏ ய ’, ‘ ’, ‘ ப ’, ‘ஓர ’,
‘ ல ’, ‘ைட ’, ‘ேப ’, ‘ ராெச ’ ேபா றவ ைற
வா ைகயாள க வா ேபா ஒ ட சத த பண
இ த ராஜ ா ெச ற . இ த பண ராம க
உ ள ஏைழ ெப ழ ைதகைள ப கைவ க உத .
இைத அ த க ெப , ப ைகக ள பர ப த
ெச ற . அேதா தா க ஒ ெவா ரா
ேப ேக இைத ெச ற . வா ைகயாள க
பல ச க த களா ஆன உத கைள ெச யேவ
எ ற ஆைச இ ற . ஆனா எ ப ெச வ எ ப தா
ெத வ ைல. அ ேபா ற க ெப க இ ப
ெச ேபா பல ‘ஆஹா, நா அ ரா கைளேய
வா ேவா , ந பண ஒ ந ல கா ய பய பட ’
எ ெசா சா ய அைம ற . இதனா அ
த க ேபா யாள கைள ேபா த ள ற !
மா ெக தா எ ைல. வா ைகயாள கைள பல
வ க ம ப ேபா யாள கைள ெவ ல .
இேதா ல .
ரா ேப ேக த பைன ேம பா வைர தவைர
உ ைமைய ெசா க . மா ெக எ பேத ெபா எ
ெந தட ய தா . அத காக ெந ைய ஓவராக ஊ
ெதாைல கா க . ெபா ைய சக ேம அ
ெத கா க . எ ரா அைத ெச , இைத ெச , எைத
ேவ மானா ெச எ ெப ய ேர லா டா க .
எ லவ ட க ‘ டா ’ எ ற ைப ைக
அ க ப ய உ க ைன கலா .
வா ைகயாள கைள ம ேற ேப வ எ அ த க ெப
டா , ட 101 ேலா ட ெகா எ அ ட
ைக அ டா க .
அ த ைப 101 ேலா ட எ லா ெகா க ைல. அதைன
ஒ பா வ ஏ டா ேபா ,அ த
பா வ ைய ஓ னா அ ஒ ேவைள ட 101
ேலா ட ெகா ேமா எ னேவா, நா ஓ பா க ைல.
ஆனா டாைர வா ய வா ைகயாள க க னா னா
எ ஏமா ற ; கா தனமாக ேகாப . ைட தா எ
க ெப ஆ கைள பா வ ஏ நா
கட பா க !
ெச வைத ெசா கேளா, இ ைலேயா, ெசா னைத ஒ காக
ெச க . வா ைகயாள க ம வேதா உ கைள உ க
ரா ைட ம யாக ைவ பா க .
வா ைகயாள க ட அ க ெசா ைறவாக
ெச யா க . அ யாய அவ க உ க ேகாப வ .
அ த ேகாப ைத உ க கா ட தய கமா டா க . உ க
ரா ைட வா வைத வத ல !
உதாரண , உ க கைட வ வா ைகயாள ட அவ
ேக பைத தர அைர ம ேநர ஆ எ றா அவ ட ‘சா , ஒ
கா ம ேநரமாவ ஆ , ெகா ச ெபா க ’எ
ப வமாக ெசா க . வா ைகயாள எ ச அைடய தா
ெச வா . ஆனா க அ த ேவைலைய அைர ம ேநர
ெகா பா க . ‘ஓ, களா, ெரா ப
ேத ’எ ஆன த ப வா . உ க கைடேய க எ ட பா .
ேபா யாள கைட ப க ட பா கமா டா .
அேதேபா , க ரா ஏதாவ ல க
இ தா அைத ஒ மைற இ லாம வா ைகயாள ட
ெசா க . வா ைகயாள ேக க , அ ேபா
ெசா ேவா எ கா கா க .
ஒ ைற ெகா க . 95% வா ைகயாள க ைற
ெசா ரக ைடயா ; க ெள ெச ஜா இ ைல;
உ க ரா ைற இ தா அவ க அைத கழ , ஓர க ,
ஒ ேபசாம ம ற ரா க தா வா க .
உ க ட ெசா ெகா ெச லமா டா க .
உ க மைன டமாவ ஆ ெம ெச தா
ெச யலா , த தவ ட வா ைகயாள ட வா வாத ெச
ெதாைல கா க . அ மகா பாவ . வா ைகயாள எ பவ
ரா ைட வா பவ . க ரா ைட பவ . அவ
ெசா வ தா ச ட . உ க ெசௗக ய அ ல அவ . அவ
ேதைவ தா க .
இ ைல, வா ைகயாள ட ல சமய வா வாத
ெச ய தா ேவ ற எ க இ ன
ைன ெகா தா ைதய ப ைய ஒ ைற
ப ப பய த !
ேட ஓ எ ஒ ள பர ைற ப ன அழகாக
னா : ‘வா ைகயாளைர டா எ ைன கா க . அவ
உ க மைன ’!
வா ைகயாளைர ம யாக ைவ க, அவைர அ த
ரா ைட அ ட டாம ெச ய ஐ யா ஒ உ . 1800
எ ஆர ஃேபா ந ப ப ேக ப களா?
பல மா ெக ட க அ எ னெவ ேற ெத யா .
ெத தா தாேன அைத ரேயா பத .
1800 ந ப எ ப ஃ கா ச . 1800 எ ஆர ப
ந ப ஒ ைற ெட ஃேபா க ெப க ட
வா ெகா ளலா . இ த ந பைர டய ெச பவ க அ ஃ
கா . யா அ த ந பைர ைவ றா கேளா அவ க தா அ த
அைழ கான காைச ெச தேவ . ேம நா க ரபலமான
இ த ேசைவ இ ேபா இ யா இ ற ; ஆனா
உபேயா க ெப க க க .
இ த ந ப ஒ ைற வா உ க ரா ப ெச
கலா : ‘இ த ரா ைட ப ய உ க எ ண க , ைறக ,
ேயாசைனக த யவ ைற நா க ெப வரேவ ேறா . இ த
இலவச எ ெதாட ெகா ேப க ’எ
வா ைகயாள கைள ெதாட ெகா ள அைழ கலா . ந
ரா ைட ப வா ைகயாள க ஃ ேப ைக ெபற எ ன
அழகான, அ ைமயான வ இ ! வா ைகயாள க
றா கேளா இ ைலேயா, ‘ஃ ந ப இ ற , ைத யமாக
இ த ரா ைட வா கலா . எதாவ ரா ள எ றா ட
ெச யலா ’ எ இ ட பல ய வா ைகயாள க உ க
ரா ைட வா கலா அ லவா?
அ உ க வா ைகயாளக ேகா ஃ கா . உ க ஜ
ஒ ஃேபா கா . உ க ேபா யாள க ேகா அ த
வா ைகயாள ஒ கா !
வா ைகயாள கைள ம ேபா , அவ க உ க
ரா ேட க எ ட பா க . இத ரா லாய எ
ெபய . ரா லாய எ ப வா ைகயாள ரா ேடா
ெகா உறைவ ப . "Brand loyalty is the measure of
attachment a customer has with the brand” எ றா ேட ஏ க எ ற
ரா .
அேதா அவ கேள உ க ரா ைட ப ம றவ க
எ ெசா அவ கைள உ க ரா ைட வா க
ெச வா க . இத ேவ ஆஃ ம (word of mouth) எ ெபய .
ச ேதாஷமான க டம க தா உ க ற த ள பர ;
உ க ய ேச ெம . க அ க ெமன ெகட ேவ டா .
அவ க ம ற வா ைகயாள கைள உ க ட அைழ வ வா க .
உ க ேபா யாள கைள அவ கேள ேபா த வா க !
இ ஒ ெப ய க ப ர அ ல. ச ைப ேம ட தா .
வா ைகயாளைர எ சலைடய ெச வ எ எ பா க .
அைத ச ெச க . வா ைகயாள ற ‘ஆ றா ராமா’ எ
க ைய ெகா த வத ெக லா ஆ ெகா ேட
இ பா !
மா ெக வா ைகயாள தா ரதான . மா ெக
ேபா நட ப கைடக ேலா, ஷா கா ெள ஸுக ேலா,
பஜா ேலா அ ல. அ நட ப வா ைகயாள மன . அ தா
ேபா கள . ச ைட வ ேவ மானா ேபா யாள கேளா
இ கலா . ஆனா ேபா கள எ னேவா வா ைகயாள
மன தா .
அ த வா ைகயாள மன பா கா க,
ெசௗக யமாக க, அ ேகேய ெப மென டாக ெச ஆக
க ெகா கேவ ய வாடைக எ ன எ பைத
ெகா களா!
ைப ைப, நா ேன ேக ேடேன, ைல எ ன
எ ? க ட ெவ கேள. எத ைற, நாேன
ெசா ேற . ைல, வாரநா க .3.
ஞா ழைமக .4.
வா ைகயாள கைள கெர ெச ய இ த ேக க

க த ச யான ைடக ைவ களா எ
ஆ ம ப ேசாதைன ெச ெகா க .
1. உ க ரா எ ென ன பய கைள த ற ?
2. உ க ரா ைட வா ைகயாள க எ த
காரண க காக வா றா க ?
3. உ க ரா ெபா ஷ எ ன?
4. உ க ரா ைட க ைல எ றா , உ க
வா ைகயாள எ த ேபா யாள ரா ைட
வா றா ? ஏ ?
5. க
எ பா காத உபேயாக எத காகவாவ உ க
வா ைகயாள க உ க ரா ைட வா றா களா? அ
எ னஎ உ க ெத மா?
6. மா ெக ல உ க வா ைகயாள கைள
க ப களா?
7. உ க ரா
ைட உபேயாக ப வா ைகயாள க
அளேவா உ க ேபா யாள க
அளைவ அள பா த டா?
8. உ க ரா ைட ப உ க ேபா யாள க
ரா ைட ப வா ைகயாள க பர ேவ
ஆஃ ம எ னஎ ெத மா?
6. ஒ ெகாலெவ , ெகாலெவ ,
ெகாலெவ , ெகாலெவ , ெகாலெவ
ேம ேல உ
ள அ யாய ைட பா ைழ இ ற .
‘ெகாலெவ ’ எ ற வா ைத ேதைவ ேம இர ைற
அ கமாக வ ற எ ற சா ந ரரா க ?
பா வ ைய தவறாக ேபா ேட எ
ைன கேவ டா . இர ைற அ கமாக ேபாட காரண
இ ற . அ தைன ெகாைலெவ . என க ல. எ லா இ த பாழாக
ேபான மா ெக தா . இ த அ யாய நா அலச ேபாவ
மா ெக உ ளஐ ெகாைலெவ த அ ச கைள.
ந பல ேபா யாள க ம க மா ெக
ேமாத க ம ேம ஒ ெபா வைக ேபா
த ைமைய அ த ெபா வைக ல ேபா
உ ர ைத ண றன எ ைன றா க .
ேபா யாள கைள ேபா த னா ேபா , ெப
ெப யாக பண ைத க லா க க டாக க டலா எ
ந றா க .
எ த ஒ ெபா வைக ல ேபா த ைமைய
உ ர ைத ஐ ச க ண றன எ றா ஹா வ
ப கைல கழக ேபரா ய ைம க ேபா ட . உலக க ெப ற
ஹா வ ன ெர 1979 மா ஏ ர இத , How
competitive forces shape strategy எ ற தைல இதைன அழகாக
ள ளா . ஒ மா ெக ல ேபா உ ர ைத
ண ச க எ அவ வ இவ ைற தா .
1. ய வர க தா க (Threat of new entrants)
2. ேபா யாள க ம ல ஆ ேராஷமான ேமாத
(Rivalry among contestants)
3. மா ெபா க தா க (Threat of substitute products)
4. வா ைகயாள க ேபர ேப வ ைம (Bargaining power of
customers)
5. ச ைளய க ேபர ேப வ ைம (Bargaining power of suppliers)
இ தஐ ஆ க ச க ஒ ேச தா ஒ
ெபா வைக லாப ஈ றைன ண றன.
உதாரண ந நா ெதாைல ெதாட , ஏ ைல ேபா ற
ெபா வைகக இ தஐ ச க உ ர அ க
இ பதா தா இ த ைற லாப ஈ ற ைற
வ ற .இ தஐ ச க தா க ைறவாக இ பதா தா
ம வ சாதன க , ழ ைத பராம ெபா க ேபா ற
ெபா வைகக லாப ஈ த ைம அ கமாக காண ப ற .
மா ெக டக அ சேவ ய இ த ப ச த க
ஆ க தா . இ ேபா றதா இ த அ யாய
தைல ெகாைலெவ எ ற வா ைத ஏ இர ைற
தலாக இ த எ !
ேபா உ ர எ ப ேபா யாள க ம ல
ஆ ேராஷ ம ேம அ ல. ேபா யாள கைள ம ேம மன
ைவ உ கைள க கைள அைம க டா எ பேத
ேபா ட வாத . ேம யஐ ச க எ ப ஒ
ெபா வைகைய தா றன, அைவ எ வா ந ெதா
லாப ஈ த ைமைய பா றன எ பைத வ மாக
ஆரா த னேர ஒ ெபா வைக ைழயலாமா, ேவ டாமா,
அ ெபா வைக எ ேப ப ட உ கைள வ கேவ
எ பைதெய லா கேவ எ றா ேபா ட .
ஒ ெபா வைக ல ேபா உ ர எேதா
த ெசயலான ஷயேமா அ ல ந ேபாதாத ேநரேமா அ ல. அ
அ த ெபா வைக ஆதார ெபா ளாதார தா த ைத
அ பைடயாக ெகா , அ த ெபா வைக உ ள
ேபா யாள கைள ம ற லச க ஆ க ப
அைம த ைம ெகா ட எ ப தா ேபா ட வாத .
அ தஐ ச கைள ப ய ெத வான த அவ
அ பைடைய ப யஅ தா ந அ தக ட
நடவ ைகக அ தளமாக இ கேவ . ஒ ெவா
ெபா வைக ஏதாவ ஒ ச தா க ச தலாக
இ கலா . உதாரண ேகாலா பான க எ
ெபா வைக ேபா உ ர ைத ண ப ஆர
பான க , ஜூ க , ஐ , னர வா ட ேபா ற மா
ெபா க தா க . அேதேபா ேசா மா ெக ல
க ேரா கா ெப ஷ காரண அ த ெபா வைக உ ள
கண கான ரா க ேபா உ ர .
ஆக எ த ஒ மா ெக ட ஒ ெபா வைகைய வ மாக
அ ெகா ள, அ ல ேபா உ ர ைத
ெகா ள, அ த ெபா வைக ெவ ெபற ேதைவயான
உ கைள வ ெகா ள த அ த ெபா வைக ல
இ தஐ ச கைள அவ ஆ க ைத
ெகா ளேவ .
அ தஐ ச கைள, அவ தா க ைத ண
ைறைய, அவ ைற சமா ப எ ப , தா அவ ைற எ ப
வச ப நம ேதாதாக மா ெகா வ எ பைத ேபா ட
ள ளா .
ய வர க தா க (Threat of new entrants)
ஒ ெபா வைக ய ேபா யாள க எ வள
எ யதாக ைழய ற எ ப அ த ெபா வைக
ேபா உ ர ைத ண . ல ெபா வைகக ய
ேபா யாள க ைழவ க எ தாக இ .அ அ த
ெபா வைகக ேபா உ ர ைத அ க . ல
ெபா வைகக ய வர க வ ைக பல க ைடக
இ . அ ெக லா ேபா உ ர ைற காண ப .
ய வர க ஒ ெபா வைக தயா ைப
அ க ப தலா . ய ெதா ப ைத ெகா வ வத ல
ய வர க ேபா அ த ைத அ க கலா . பண பல
ெகா ட ெப ய க ெப ஒ , ஒ ெபா வைக
ைழவத ல ேபா உ ர அ க கலா . பா ெக
பா ெக டாக கெர ச பா த ேகா கண கான லாப ைத
எ ன ெச வ எ ெத யாம ெக ெபா வைக
‘ச ஃ ’எ ற ரா ேடா ைழ ெக மா ெக
ேபா உ ர ைத அ க ப ஐ வன
இத உதாரண .
ல ெபா வைகக ைழ தைடக (entry barriers)
அ கமாக இ கலா . அதாவ எ ஒ ெபா வைக
ைழய மா ெக கேளா, மா ெக த ைமேயா,
ச ட ட கேளா இட தராம இ கலா . ஆ கா
ைற ைழய ஒ க ெப ைற த ேகா பாயாவ
த ெச யேவ எ ஐஆ ஏ எ ஆ கா
ைற க பா வா ய ற .இ த ைற
எ ேலாரா எ ைழய யா . ஆனா ஒ ைர
ஆர க ைழ தைடக க ெசா ப . அதனா தா பல
ஊ க ெத ஒ ைர ெதாட க ப அவ க
ேபா அ க இ பைத காண ற .
ைழ தைடக வ ைமைய உ க எ ைமயாக
ள ேற . ர வ ட க கட காம அைல
ேமா வ எ த க பா ெம ?அ ச க பா ெம .
அ எ ட அ கமாக காண ப ற ? ெசக ளா
க பா ெம . அத ஃப ளா .அ ெசக
ஏ . ட ைறவாக ஏ வ எ த க பா ெம ?ஃ
ளா ஏ , இ ைலயா?
அ க ைல எ ற ைழ தைடயா தா ஃப ளா ஏ
க பா ெம ஏ பவ க எ ைக ைறவாக இ ற .
ைற த ெக ைல, எ தைன ேப ேவ மானா ஏறலா
எ ைழ தைடக ைறவாக இ பதா அ சவ
க பா ெம ெம ைய அள ஏ பவ க
எ ைக அ கமாக இ ற . பாமர தனமாக ெத தா ,இ த
உதாரண உ க ைழ தைடக வ ைமைய
உண .
ஒ ெபா வைக ைழ தைடக பல வைகக
அைம . ல ெபா வைகக ரா லாய க அ கமாக
காண ப . அ ேப ப ட ெபா வைகக ைழய பல
ஒ ைற பல ைற ேயா கேவ .த நா ஆ ல
னச மா ெக ‘ ’ த அ த உ .
எ த எழாத மாக காைல அ த ேப பைர ைக ,
கா ைய உ னா தா ெபா ற ந பல .
அதனா தா பல ஆ ல ேப ப க த ழக வ வத ேக
தய றன. வ த ேப ப களான ‘ெட க ரா ’, ‘ைட
ஃஆ இ யா’ ேபா றைவ ெப தாக ஒ ைற ட
இ ைல. இட ைத அைச க ய இ ைல.
ல ெபா வைகக ேயாக ைறகளா ைழ தைடக
அைமயலா . அழ சாதன ெபா வைகைய எ ெகா டா
அ ‘பா ’, ‘லா ேம’, ‘ யா’, ‘ஃேப அ ல ’,
‘கா ேய’, ‘ட ’, ‘ேலா ய ’ எ ஏக ப ட ரா க உ ளன.
அைத கைடக இ த ரா கைள ைவ கேவ இட
இ ைல எ ேபா ய ரா க ைழ தா அவ ைற எ
அ ைவ ப ? ய வர க இ த ெபா வைக
வ வத தய வ இ த ைழ தைடயா தா .
ேபா யாள க ம ல ஆ ேராஷமான ேமாத
(Rivalry among contestants)
ம கைலயாத த ெர அ ெகா ப
டா ெகா க . க கா ப
வ ற . ஆனா அ க கட காத ட .ப க ேலேய
ப ேப இ க, ப ேமேலேய ட ஏறலாமா எ அ
உ ளவ க ைன அள ட . எ ன ெச க ?
‘ேவ ப வ றதா பா ேபா ’ எ கா க தா க
க . இ ைல எ றா தைலெய ேத எ ஆ ேடாைவ
ேத க .
அேதேபா தா க ைழய ைன ெபா வைக .ஒ
ெபா வைக ஏக ேபா யாள க இ தாேலா, அ ல
உ ர ேதா ேபா ேபா யாள க இ தாேலா அ
அ க ைல ைற , அேமாக ள பர ரேயாக , அ த
அள லான ள பர ேம பா ட க எ அ த
ெபா வைகேய அ ேலால க ேலால ப . க ம ம ல,
அத உ ேள ைழய எ த ய ேபா யாள ேம தய வா .
உதாரண , ெமாைப கென மா ெக மா
ப னா , ப ேன ஆ பேர ட க இ றன . அதனா தா
இ த ெபா வைக ச ைட. இர
ஆ பேர ட க ம ேம இ தேபா அ த மா ெக
அ ேகா கா எ றா ,இ க கா எ றா
எ இ த உ க ைன கலா . இர
ஆ பேர ட க றா , நா கா , ஐ தா , அவேரா
அ வராேனா எ ந ன ராமாயண கைதயாக மாற, அவ க
ேபா இ ‘இ க கா க ’ எ றான .
கைத அேதா வைடய ைல. அ த மா ெக இ
ய ரா க ைழய, ேபா உ ர அ க க,
அ ேகா கா ேர ப ப யாக ைறய ஆர படாெர
த .இ அ த மா ெக அ தைன ேபா யாள க
ம அ த , ெவ ,க , க ஃைப ேமாத எ
ஒேர ர த கள . மா யா ம மக ச ைட ேதா ற ேபா க !
இ ேபாதா எ உ ேள ைழ த ‘ேடாேகாேமா’ எ ற
க ெப . ‘ம றவ க அைனவ ட கண ெச
வ ட கண காக உ கைள ஏமா வ றா க . எ க ட
வா க ;எ க ட னா கண தா ’ எ ற, ம ற
ரா க னா கண மாற, அ த ெபா வைக
ேபா உ ர , வ ரமா இ ற .
இதனா ெமாைப கென மா ெக லாப ஈ
த ைம ெபாெட ய க ைற டன. இ இ த
ெபா வைக ய ரா க உ ேள வர ஒ ைற பல
ைற ேயா ‘ஆைள ட பா, இ த ப கேம வர ைல’ எ
ஓட தா ேயா பா க . ய வர க ெச ஃேபா மா ெக
இ ெச ல ேபான மா ெக தா .
அத காக ேபா யாள க அ கமாக இ தா அ த
மா ெக ேபா உ ரமாக தா இ எ
ெசா வத ைல. அவ க அைனவ ஒ த ைசசாக இ
அவ க யா நானா எ ற ேபா இ ப அவ ய .
வ பழ வைகைய எ ெகா க . அ த மா ெக
‘ஃேப ேளா’, ‘ஃேப எவ ’, ‘ஃேப அ ஃ ’எ ஃேப
ஃேபராக ஏக ரா க . ஆனா அ தைன ரா க
அதனத ைச ேபாலேவ னதாக தா இ றன.
அ த மா ெக ெகா க , ேகாேலா , ெகா ட
அ ெகா ப ‘ஃேப அ ல ’ம ேம. ஃேப ன
மா ெக ஃேப அ ல மா ெக ஷா மா
85%. அதாவ ப ப ைன ரா க ந மாக
இ க அ த கா த கா ரா ஃேப அ ல தா .
இ த ரா ெசா வ தா ச ட . இ த ரா ைன ப தா
ேவதவா . இ த ரா கா வ தா வ . அதனா தா இ த
மா ெக ேபா உ ர ைறவாக காண ப ற .
அேதேபா ஒ மா ெக அ க அள ரா க
இ அ த மா ெக ேவகமாக வள வ மா ெக டாக
இ தா அ ேபா உ ர அ க இ கா .
மா ெக மா நா ப ரா க இ தா அ த மா ெக
ேவகமாக வள வ வதா இ ன ட ய ேபா யாள க
ைழ தவ ண இ றன . ேபா அள அ க
இ தா உ ர இ வ ரமாக ைல.
ல ெபா வைகக லக தைடக (exit barriers) அ க
இ .எ ஒ ெபா வைக லக யாத
வ ண மா ெக கேளா, மா ெக த ைமேயா,
ச ட ட கேளா அைமயலா . அ ேப ப ட ெபா வைகக
ேபா உ ர அ க இ .
உதாரண , நம நா ெதா லாள ச ப த ப ட ல
ச ட க க க ைமயாக இ பதா , ந ட இய னா
ெதா சாைலகைள அரசா க அ ம இ லாம ட யா
எ ற ைல. அதனா ந ட நட தா அ த க ெப க ட
யாம , ெபா வைகைய ெவ ேயற யாம
எ ப யாவ இய கேவ எ பத காக ைல ைற ,
பைன ேம பா எ ம றவ க க ைத அ
ெதாைல ெகா . அதனா அ த ெபா வைக
ேபா உ ர க ைமயாக இ .
மா ெபா க தா க (Threat of substitute products)
ேபா யாள க உ ர ஒ ற பாடா ப எ றா
மா ெபா க தா க ம ற உ கைள ப க ேபா
பாடா ப . நா ஏ ெகனேவ றாவ அ யாய
பா த ேபா ேபா யாள எ பவ உ க ெபா ைள ேபாலேவ
இ கேவ எ ற அவ ய இ ைல. உ க
ெபா வைகைய ேச தவராக இ கேவ ய க டயா
இ ைல. உ க ெபா த அேத பயைன த பவராக இ தா
அவ உ க ேபா யாளேர.
அ ேப ப ட மா ெபா க தா க
ெபா வைக ேபா உ ர ைத ண த ைம
ெகா ட . ல ெபா வைகக மா ெபா க அ க .
உதாரண எஃ எ ேர ேயா ைலய கைள
எ ெகா ேவா . ‘ ’ ‘ஹேலா எஃ எ ’ ேபா
‘ ய எஃ எ ’, ‘ஆஹா எஃ எ ’ ம ம ல. ‘ச ’ ,‘ ஜ
’ ட தா . ெபா ேபாகேவ எ ைன பவ க
எஃ எ ேர ேயாைவ ேக கலா , தா ைய ட
பா கலா . இ வள ஏ , ப ைககைள ட ப கலாேம?
அ ப பா ேபா எஃ எ எ ெபா வைக , மா
ெபா களான ப ைகக ட ேபா தாேன.
ஆக, ஒ ெபா வைக , அத பயைன த மா
ெபா க அ க தா அ த ெபா வைக ேபா
உ ர ச கரமாக ழ உ கைள ர அ .ஃ ட கா
ெபா வைக ேபா உ ர அ கமாக இ பத
காரண அ த ெபா வைக பைன ைற வ வ
ம ம ல. அத மா ெபா களான ‘இ ட கா ’, ‘ ’,
‘ெஹ ’ ேபா ற ெபா வைகக தா க அ க
வ வதனா ட.
வா ைகயாள க ேபர ேப வ ைம (Bargaining power of
customers)
பல மா ெக க பவைர ட வா பவ க பல
அ க . ேபர ேபச, அ மா ைல ஆர க,
தா அ த ைல ேலேய ேக டைத சா ெகா ள
. அ ேப ப ட ைலக வா ைகயாள க ைக ஓ
அ த மா ெக க ேபா உ ர ைத அ ேவ மா .
த தக ெவ டாள கைள ேக க . தக நைன
ேபா அள அ ல வா க . த தக க
கைடகைள பா பேத ெவ அ தான கா ய ஆ வ ற . அேதா
த தக க ப வழ க வழ ெகா ேபா
ைல இ ற . இதனா தா இ ெகா ச ந ச
கைட கார க ெகா ட ெகா க பற ற . எ லா தக
ெவ டா க தக கைள வா ைவ கமா ேட எ ப ,
இ தஇ த தக கைள தா வா ைவ ேப எ அட
ப , இ தைன க ஷ த தா தா தக ைத கைட
ைவ ேப எ அ சா ய ெச வ எ அவ க ேபர
ேப வ ைம வ ய . அதனா த தக ெவ ெதா
ேபா உ ர அ கமாக இ பேதா , லாப ஈ
த ைம ெவ வாக ைற வ ற .
ெபா வாகேவ ம ைக சாமா க , அ சாதன ெபா க
ேபா றவ ேபா உ ர அ கமாக இ பத காரண
அ த ெபா கைள கைட கார க அ சா ய தா .
இ த ரா கைள தா வா கைட ைவ ேப , இ த
ரா கைள வா க மா ேட எ ெசா அசா ய பல
அவ க இ ற . அ ேப ப ட சமய க கைட கார
வா காத ரா க அவ கைள வா கைவ க த க ஷ
ெகா கேவ . இதனா கைட கார க இ ன ட
ம றவ க ட க ஷ அ கமாக ேக க ய ைல
உ வா அவ க பல ஏக ற .
அ ம ம ல. ந நா பல வா ைகயாள க ட
ரா கைள ப ய ெத வான அ ைற .
அ ேப ப டவ க கைட வ ‘ஏ பா, ஒ ஷா ெகா ’
எ ேறா ‘ஏ க ந ல வா க , எைத வா கலா ’ எ ேறா
கைட காரைரேய ேக ைல. அ ேப ப ட சமய க
கைட கார ெகா ப தா ரா ; அவ ெசா வ தா ச ட
எ ற ைல ேதா வதா அவ க பல ற .அ ற
எ ன, அவ க ெசா ப மா ெக ட க ஆட தா ேவ .
ேபா உ ர ைத அ ப தா ெதாைல கேவ .
லாப அள ைறவைத அ ெகா ேட ச ெகா ள
ேவ !
நா ெபா வைக ெப ய அள யாச க
இ லாம எ லா ரா க ஒ ேபா ேதா னா
ெதாைல ேதா . அ த ெபா வைக வா பவ க ேபர
ேப வ ைம அ கமாக அைம ,அ ேபா உ ர
அ க இ ; லாப ஈ ற ைற இ . னர
வா ட , ெக , பா ேபா ற ெபா வைகக இ த ைத
க டாக காணலா .
கைட காரைர க . பல சமய க ந ரா கைள
கைட வா வா ைகயாள க பல னா அவ க
இ ட தா ஆடேவ . இைத ெகா ள
ெமாைப கென மா ெக ெச ேவா .
ெப லா ஒ ெமாைப ச ைஸ ேத ெத அைத
உபேயா ,அ யாக இ ைல எ றா எ ன ெச ேதா ?
ல ேவ ச ைஸ ேத ெத ேதா . ஆனா பல ‘ேவ
ச ைஸ ேத ெத தா இ தைன நா இ தந ந ப
மா ேம. இைத எ தைன ேப ெகா ேறா .
கா ேவ ேபா ேறா . ேச, இ த த ர ச ச ேஸ
இ ெதாைலய ’எ ேவ டாெவ பாக, லாத
ெமாைப ச ைஸேய க ெகா அ ேதா .
வ த ந ப ேபா ட . அேதா ஆர த ெமாைப
கென க ெப க ச .இ ந ெச ஃேபா ந ப
நம ெசா த . லாத ெமாைப ச ைஸ
மா ெகா ேட இ கலா . ந ப மாறா . அதாவ ,
வா ைகயாள க ைக ஓ இ ற .ஓ ய ைகயா அவ க
பல ெகா ட ம ெமாைப க ெப கைள ளலா ,
அ கலா , கலா , தலா , றலா , ெகா ேற ட
ேபாடலா !
ச ைளய க ேபர ேப வ ைம (Bargaining power of
suppliers)
ஷய ெத த ெச ைனவா க ஆ ேடா க டா
ெச ல மா டா க . அ ேக அைனவ ெசா ைவ தா ேபா
ேச , ேகா கானமாக அ ரம அ கமான ேர ைட ேக
பய வா க . அவ க ேக ேர நாேம ெசா தமாக ஓ
ஆ ேடா வா , ேபாகேவ ய இட ஓ ெகா
ேபா டலா . ஏ ஆ ேடா டா இ ப அடாவ யாக
ேக றா க ? ஏென அ அவ க ட ேபர ேப வ ைம
அ கமாக இ பதா .
டா ெச லாம ேரா வ ஆ ேடாைவ
ேக பா க . டா ேக ட ெதாைகைய ட
ெகா சமாவ க யான ேர ைட ேக பா ஆ ேடா ைரவ . க
அவேரா ேபர ேப ெகா ேபா னா இ ேனா
ஆ ேடா வ க ேம, அைத கவ ஆ ேடா ைரவ
ட ெக தா ேக ட ேர ைட இ ன ட ைற ெகா வா .
நா ேக ேர ப வ தா வ வா . எ ேக னா
ஆ ேடா கார நா ேக ட ேர ப வ த
சவா ைய வாேரா எ ற பய தா . இ த இட
ஆ ேடா கார ேபர ேப வ ைம ைறவாக இ பதா , நம
அ சாதகமாக ற .
மா ெக இேத ைலைமதா . எ லா
ெபா வைகக இேத க தா . எ ெக லா ெபா ைள
ேயா பவ க , ச ைளய க , தயா பாள க ஆ ேயா
ேபர ேப வ ைம றேதா அ ேபா உ ர
அ க இ . அவ க ேக ைலைய ெகா
வா கேவ ய ைல தா வா ைகயாள க இ பா க .
க சா எ ெண ைலைய எ ெகா க . ைய
ைவ தா ெப ேரா எ றேதா இ ைலேயா, அத ைல ம
ைவ காமேலேய ந றாக ெகா ஏ ற . இத
யமான காரண Organization of Petroleum Exporting Countries (OPEC)
எ ற டைம .
OPEC எ ப க சா எ ெண தயா நா க ஒ ேச
அைம த ஒ அ சா ய, அ ரம, அேயா ய தனமான ஏ பா .
எ தைன க சா எ ெண தயா ப எ ப த அைத எ த
ைல ப எ ப வைர க சா எ ெண அைன
சமாசார கைள க ேரா ெச ற இ த டைம . அ த
எ ெணைய வா க அைத நம ெக லா
ஃைபன க , இ த டைம ைல
க பா இ கேவ ய பா ய ைலைம. அதாவ
இ த இட ச ைளய க ேபர ேப வ ைம தலாக
ேபா வா பவ க அ ேவ ெக தலாக அைம ற .
இேத க தா மான க உபேயாக ப Aviation Turbine
Fuel (ATF) எ ற எ ெபா . இத ைலைய ண ப
அரசா க வ த . ந நா அர க அ க
வ த தா ஏ. .எஃ ைல மான ேசைவ நட ெசல
ட த ட பா யாக இ ற . அதனா தா மான சவா
ெச ய ேவ எ றா ெக ைல மான ைத ட
அ கமாக பற ற . அரசா க ெசா தமான
க ெப க ட வா கேவ ய தைலெய ேவ
இ பதா எ ெபா ைள வா மான க ேபர ேப
பல ைறவாக இ ற . இதனா மான ேசைவ லாப ஈ
த ைம அறேவ இ லாம ேபா , ேபா உ ர
அ கமாக இ ற .
‘இதய ’, ‘அ ச ’, ‘சா தா’ ேபா ற ந ெல ெண தயா
க ெப க அவ க ேதைவயான எ ைள அ க ைல
ெகா வா கேவ ற . ஏென எ ைள
ெவ நா க றா அ க லாப ைட பதா , எ அ க
ெவ நா க தா ஏ ம ெச ய ப ற . இ ேக அைத
வா கேவ எ றா அ க ைல ெகா கேவ ய க டாய .
ந ெல ெண க ெப க ேபர ேப வ ைம
ைறவாக இ பதா தா ந ெல ண மா ெக ேபா
உ ர அ கமாக இ ற . அத ைல ஏ ெகா ேட
ேபா ற . அ த ெபா வைக லாப ேக எ த
வச ெச ைல ற !
ைம க ேபா ட ய இ ேநர உ க .
ெகா டம இ த ெகாைலெவ ேம ட க சமாசார
ள .
நா ேபா ட ேபா ெபா வைக ேபா
உ ர ைத அ மா , அைத சமா த ைத மா ப
மா ெக ட தைலயாய ப க ஒ . ேபா உ ர ைத
ண ப ந ேமா ேந ேந ேமா ேபா யாள க தா
எ ப ைல. இைத ெகா ந க ெப ைய
தயா ப ெகா ளேவ .
‘ஐ ெகாைலெவ சமாசார க இ றன. நா எ ன
ெச வ , ட வ ’எ யா யான ேபசாம ேபா ட
கா ஐ ச கைள அவ தா க ைத
ஆரா அவ ைற தா க ேதைவயான உ கைள
வ கேவ ய மா ெக ட சாம ய .
உதாரண ைழ தைட அ கமாக இ ற எ பத காக
‘ஒ ெபா வைகைய ேவா , அ ைழவ
ரேயாஜன ைல, அ ெவ ெப வ க ன ’ எ ற
கா ஓ வ ேகாைழ தன . மா டாக ேயா சமேயா தமாக
அேத ெபா வைக ைழ சம தாக ச ஸ ஆவ தா ற த
மா ெக ட அழ .
‘ஆ ேவ’ைய எ ெகா க . அவ க
ெபா வைகக ஏக ப ட ைழ தைடக . அவ க
ெபா கைள கைட கார க வா க ெரா பேவ ேயா தா க .
ப னா க ெப க பல அேத ெபா வைகக இ ததா
அவ க ரா கைளேய கைட கார க வா கைடக
அ ைவ தன . அ ப ேய ஆ ேவ ரா கைள
வா னா கைடக ரதானமான இட க ைவ க இட
இ ைல. இ தைன ைழ தைடக ஆ ேவைய த தனவா?
இ ைல; கைட கார க இ ைலெய றா எ ன? ேநராக
வா ைகயாள கைளேய ேத ேபா ; அவ கைளேய
டாக ெச ம றவ க க ைவ ேபா . அவ கைள
ெகா ேட ந ரா கைள ப ய வர கைள ம றவ க
றைவ ேபா எ ேயா ம ெலவ மா ெக எ ற
உ ல கைடகைள த வா ைகயாள க லேம
ேயாக ெச ய ைறைய ைகயா ைழ
தைடகைள தக எ த .இ இ யா ேகா கண
ெகா ற .
சாம யமாக ெவ ெப ற ஆ ேவ.
சமேயா தமாக தா உ க ைட எதாவ ஒ ேவ!
ப ச த கைள க க அ ச ேவ ய ைல.
இ த ேக க ைட ேத னா உ கைள ச
ஆ இ ைல!
1. உ க மா ெக ய வர க தா க அ கமா,
ைறவா?
2. உ க மா ெக ைழ தைடக உ டா? அைவ

எைவ? அவ ைற ய உ ேள ைழ த பைட த
க ெப க உ ளனவா?
3. உ க மா ெக ல வத தைடக உ டா? அைவ

எைவ? அவ ைற ய ெவ ேய ைல உ க
ேபா யாள க உ ளனரா?
4. உ க மா ெக ேபா யாள க ம ல
ேமாத ஆ ேராஷ எ தைகய ? அைத தா
ச உ க ட உ ளதா?
5. க ரா மா ெபா க எைவ?
அவ தா க அள அ கமா, ைறவா?
6. உ க ரா ைட வா ேவா (கைட கார க ,

ேயாக த க , வா ைகயாள க ) ேபர ேப வ ைம
எ தைகய ?
7. ரா தயா க க வா உ ெபா கைள

தயா பவ க ேபர ேப வ ைம எ தைகய ?
7. ேபா யாள வரா ேடா !
பஜா ல உஜாரா இ ேகா க

இ லா ஜார கழ வா க!
ேலா க கானா
ஊ க ஒ வ தா ஆ மக , ேவ ஆடவேன இ ைல
எ ற ைல இ தா எ ப இ எ ைன பா க .
எ னஆ எ ேயா பா க .
அனாவ யமாக க ன ,த த மா ெப கைள
கவர யல ேவ டா . க ட ப அவ கைள மய , கெர
ெச யேவ டா . இ ஃபா க ஒ ேம ெச யாம ‘அ கடா’
எ உ கா தாேல ேபா . ‘எ கட’ எ உ கைள ேத
வ ெப க ட ‘ப ேகாடா’ ேபா உ கைள
ெகா ெச .
இ பேத ஒ வ தா ஆ மக எ றா ெப க ேவ
ேபா ட ஏ ? அவ க அ லவா ேபா ேபா ெகா உ க
னா க கேவ . அவ க அ லவா உ கைள
ர க ர ெச யேவ . அவ க அ லவா உ கைள
கெர ெச உ கேளா த கைள கென ெச ய ெமன ெகட
ேவ .
அ ப ஒ ைல வ தா உ க ேர ேச ேவ அ லவா?
ஏகா த, ஏேகா த, ஏராளமான ெப க த ேகா ய ெகா
ரமணனாக அ லவா இ !
ச ச , ஆைச ப ட ேபா . ற த வாைய
ைட ெகா க .க கா க ைற த கன ல
நன ல வா க .இ ைலைமேய தைல ழாக இ றதா?
பாழா ேபான நன ல உ கைள ேபா பல ஆ க இ
ெதாைல றா கேள. அதனா தாேன ர ைனேய. உ கைள
கா அழகாக, அம களமாக ேவ இ க த றா கேள.
அ தாேன ரா ளேம.
மா ெக உல இேத ைலதா . ரா கைள பவ
க ம அ லேவ. உ க ப கஒ டேம இ
அைல றேத. உ கைள வ ம க ஒ வ ப ேகா ேய
கா றேத. உ க வா ைகயாள கைள கெர ெச ய க
ைன அேத ேநர அவ கைள அ ப ேய ெமா தமாக கெல
ெச ெகா ேபாக உ க ேபா யாள க
ெமென ெக ெகா றா கேள. அ தாேன ர ைனேய.
உ க பைனைய ப க ைன க பைன இ றா க
கா ெப ட க .அ தாேன ல கேம.
‘ ’ ரா ள அைத ப பவ க அ ல,
‘ேபா டா’, ‘ஹா ’, ‘மா ேடாவா’ ேபா றைவ.
‘ேபா ’ ர ைன அவ க ைடய வா ைகயாள க அ ல,
‘ெச ைன ’, ‘ஆ எ ேக ’, ‘கணப ’ம வைகயறா.
‘ச ேயா ’ ச ைட ேபா வ ேநய க அ ல, ‘ ஜ
’, ‘ெஜயா ’, ‘ரா ’எ ற ட .
வா ைகயாள கைள ந றாக ெத ெகா ளேவ .
அவ க ேதைவகைள ஒ காக ெகா ளேவ .
அவ கைள ம யாக ைவ ெகா ளேவ . அெத லா
ைர தா . இ ைல எ ெசா ல ைல. ஆனா ேபா யாள க
இ ைல எ றா ர ைனேய இ ைலேய. கா ெப ஷ இ ைல
எ றா க டேம இ ைலேய.
க ேபா ைற த ச ைத ெபா ளாதார இ
வள ற . அதனா தா ந கவன வா ைகயாள கைள
ம ேம இ ட டா . ேபா யாள க ஒ
பா ைவ பட ெகா ேட இ கேவ .
ேபா யாள கைள சமா உ க ேபா ைய
ெவ த ர க ேபா கால நடவ ைககைள ஒ தைவ. த
த ர கைள ேபா றைவதா மா ெக நா
ரேயாக ப தேவ யஉ க த ர க .
அெம கா ய (சாராய தா !) மா ெக க ேபா
ைற த . அ பைன ன வ ‘ஆ ஹ ஸ
’எ ற க ெப கா பேர ேபா ‘வா ’எ
ெபய ைவ றா க . க ேபா கைள எ ப சமா ப ,
கா ெப ட க தா தைல எ ப சமா ப ,
ேபா யாள கைள எ ப ேபா த வ ேபா ற டான
வாத க நட அைற அ த ெபய எ வள
ெபா தமான பா க !
மா ெக ட க ெச ரதான தவ க ஒ ,
ேபா யாள க த ைமையேயா, தர ைதேயா, தா தைலேயா
உணராம த கைள ம ேம ெசய ப வ . ந ல,
ந ைகயான ஆ கைள ேவைல ைவ ெகா ேவா , தரமான
ெபா கைள தயா ேபா , ெவ நமேத எ றஅ த
ந ைகேயா ெதா ெச வ பல ட பரவலாக இ ற .
இர ேம ேதைவதா . ஆனா இ த இர இ
ேதா க ட ரா க ஆ ர உ .இ அ ய வ
வெத ன எ ேக ரேயாஜன ைல.
‘ைமேலா’ எ ற ெஹ ந ல பான தா . அைத
தயா ற ‘ெந ேல’ ெப ய ப னா க ெப தா . அ
ேவைல ெச தவ க சாமா ய க இ ைலதா . ஆனா
ைமேலா ஃெப ஆனேத. எதனா ? ‘ ’, ‘கா ளா ’,
‘ேபா டா’ எ ஒ டேம அத ெம ைய ,
ெந , ெந த ந யதா .
‘இ ய எ ர ’ ந ல ேப ப தா . அ ேவைல
ெச பவ க பல ஆ அ பவ வா தவ க தா .
ஓரளேவ தரமான ேப ப தா . ஏ அ த ேப ப க யாம
வ ற .‘ ’ அத பா வதா !
ைமேலா எ ன ெச க ய கேவ .இ ய
எ ர எ ன ெச த ைன த கா ெகா கேவ ?
ேபா யாள கேளா எ ப நா ேபா ட ேவ ?
ைமேலா ேபா யாளரான ‘ஹா ’ அேத
ெபா வைக ந ப ஒ இட இ ரா . ச ைக
ேபா ேபா ெகா ரா . எ த மா ெக ைமேலா
ேதா றேதா, அேத மா ெக ஹா எ ப
ெவ ெப ற ? ஹா ெவ ெபற ெச த ைதகைள
ைமேலா ெச தா ைழ மா? இ ைல,
ெச வைத இ ய எ ர ெச தா தைழ மா?
இ ைல. க பாக இ ைல!
ர ேக ற க எ ப ேதைவேயா, ேநா ேக ற ம
எ ப அவ யேமா, ஜா ேக ற எ ப யேமா, அேதேபா
ேபா யாள கைள சமா க, அவ கேளா ேபா ேபாட,
அவ க ட த கா ெகா ள, ேவ ப ட உ கைள
பய ப தேவ .
அத யமாக நா யா , மா ெக எ த இட
இ ேறா , ந ச எ ன, ேபா யாள க ைல எ ன
எ பைத அ அத ேக ப தா உ கைள வ கேவ .
கமாக ெசா னா , ம றவ க பய ப அவ க ெவ
ெபற உத ய உ நம பய ப , ெவ ைய ேத த
எ ைன ப அ ன . ஒ வ உபேயா த ர க
நம உபேயாக ப எ ைன ப மட தன .
மா ெக உல ெவ ெபற த ெவ எ றா எ ன
எ பைதேய ெத வாக ெகா ளேவ !
ெவ எ ப ரா ரா மா ப . ேதா எ ப
க ெப க ெப ேவ ப . உதாரண மா
ெவ எ ப த பைனைய த லாப ைத
த கைவ ெகா வ . ஃேபா ெவ எ ப த
பைனைய லாப ைத அ க ப வ . ேரவா எல
கா த பைனைய லாப ைத ைறயாம
பா ெகா டா அ ேவ ெப ய ெவ தா !
இ த ேகாண பா ேபா ெவ ெபற அ த
க ெப க உ க ேவ ேவறாக தாேன இ கேவ ?
த க ைலைம எ ெவ ேயா அத ேதைவயானவ ைற
ெச வ தாேன பய த ?
ஆக, ேபா யாள கைள சமா க த நா யா எ ற
ெத வான தைன அவ ய . ந பல , பல ன எ ன எ ற
த ய . ந ேபா யாள க ேபா ைக ப ய
அ மான அவ ய .
எ த மா ெக ஒ ரா இ . அத
ட ைறவாக இ ேம ஒ ய த இட எ ஒ ரா
இ ேத ெதாைல . இ வைக ரா ைட ‘ ட ரா ’ (Leader
brand) எ அைழ பா க .
ேயாடர ‘ஆ ’ ேபால.
ேப ‘ேகா ேக ’ ேபால.
ஷா ‘ ள ’ ேபால.
த இட இ ரா ைட ெகா ேட இ ,
இர டாவ இட இ ரா . இ வைக ரா ைட
‘ேசல ச ரா ’ (Challenger brand) எ அைழ பா க .
ேயாடர ‘ெர ேஸானா’ ேபால.
ேப ‘ெப ேஸாட ’ ேபால.
ஷா ‘பா ’ ேபால.
அேத ெபா வைகக இ த ரா கைள ெதாட
ஒ , நா ரா க இ . இ வைக ரா ைட
‘ஃபாேலாவ ரா ’ (Follower brand) எ அைழ பா க .
ேயாடர ‘ஃபா’, ‘ெச ெவ ’, ‘ஈவா’ ேபால.
ேப ‘ ரா ’, ‘ ேளா அ ’ ேபால.
ஷா ‘ச ’, ‘ ’, ‘கா ேய’ ேபால.
அேத ெபா வைகக ஒ ஓர ஒ ெகா ஒ சலாக,
யதாக, அ க ேபா இ லாம ஒ ரா க இ .
இ வைக ரா ைட ‘ ரா ’ (Niche brand) எ அைழ பா க .
ேயாடர ‘ைந ’ ேபால.
ேப ‘ெச ேஸாைட ’ ேபால.
ஷா ‘ெம க ’ ேபால.
ேபா த ர க எ ப ேவ ப றனேவா அேதாேபா
மா ெக த க ,அ ரேயாக ப தேவ ய
உ க மா ப . மா படேவ எ றா க ஆ , ஜா
ர எ இ அெம க மா ெக ப ன க .
இ வ ேச மா ெக உ கைள ப மா ெக
ேபா ரேயாக ப தேவ ய த ர கைள ப
அ ைமயான தக கைள எ றா க .
மா ெக த கைள நட த ஒ வ அ ல, நா வைகக
உ எ ப அவ க வாத . எ த வைக ேபா யேவ ,
எ தைகய உ கைள ைகயாளேவ எ பைத ச யாக
க ப தா ெவ அ தள அைம ற
எ றா க இவ க .
ஒ ெவா ரா மா ெக எ த ைல , எ தைகய
ெபா ஷ இ ற எ பைத உண , அத ேபா யாள க
யா , அவ க எ த ெபா ஷ இ றா க எ பைத அ ,
அத ேக ப மா ெக ேபா த ர கைள , ேதைவயான
உ கைள வ கேவ .
ஒ ெவா ரா ெவ ேவ ச கைள , ெவ ேவ
பல கைள , ெவ ேவ ேகா கைள ெகா ேபா
அவ உ க ம ஒ றாக இ கலாமா? அ த ரா
ரேயாக ப தேவ ய ேபா த ர க ெவ ேவறாக தாேன
இ கேவ !
ஒ ெபா வைக உ ள ட ரா க த க இட ைத
பா கா ெகா ள யமாக த கா உ கைள
பய ப தேவ . ெஹ மா ெக ஹா
ெச வ அைத தா . கா மா ெக மா ெச வ
அைதேய. இ வைக ரா க த கைள த கா ெகா ள
பய ப உ க ‘ ஃெப ேரட ’ எ ெபய .
ஃப ேர வா மாணவ , த ைன ட யா அ க
மா எ த ஃப ேர ைக ெகா ள டா எ
த த ேர ைக பா கா ெகா வ ேபால!
ட ரா க த கைள எ ப த கா ெகா வ ? த கா
உ கைள எ ப ைகயா வ ? த கா ெகா வேதா ேவ
எ ென ன ெசய க ெச யேவ ? இைவ அைன ைத
அேல காக அ த அ யாய அலச ேபா ேறா .
ெபா வைக உ ள ேசல ச ரா க டைர தா
‘அஃெப ேரட ’ைய பய ப தேவ . கா க
பைன ஹு டா இர டாவ இட இ ற . அதாவ
ஹூ டா ஒ ேசல ச ரா . அ த ரா வளர, பைனைய
அ க க மா ைய எ ப தா வ எ தா
கேவ .
தா வ எ றா ேநராக ெச ச ைட காலைர
க ேதா க ேமாதேவ எ அ தம ல. அஃெப
ஆ ட ஆட லவ ைறக உ . ல ைறக உ . ல
ெந க உ . இைவ அைன ைத ஒ பதாவ
அ யாய ஒ ெவா றாக பா ேபா .
ஒ ெபா வைக உ ள ஃபாேலாவ ரா க எ ன
ெச யேவ ? த க ெபா வைக உ ள டேரா
ேசல சேரா ேந ேந ேமா வைத த கேவ .த க
ெபா வைக ேனற, பைனைய வா க வ க
இ றனவா எ ஆராயேவ . இ வைக ரா க கான
உ க வ க ப தாவ அ யாய பரவலாக
ப க ப .
ரா க எ பா ேதாேம; கா க ேரவா எல
கா ேபால, ஷா க ெம க ேபால. மா ெக
ேபா கள இ த ரா க எ ன ஆ ட ஆடேவ ?
எ ப த கைள த கா ெகா ளேவ ? இ த ரா க
எ ப வயல டாக இ லாம ைசல டாக ெசய படேவ ,
எ ப ெப ய ரா கேளா ேபா ேபாடாம வளர
யலேவ ? இைவ அைன ைத ப ேதா ஒ றாக இ லாம
ப ேனாராவ அ யாய பயப ட பா ேபா .
மா ெக உ க , ேபா த ர கைள ேபால எ
ஏ ெகனேவ பா ேதா . ேபா த ர கைள ேபாலேவ
மா ெக ந ல உ க , ெக ட உ க எ எைவ
ைடயா . பய ப த ப ைலைம, ைல, ேபா
உ ர ஆ யவ ைற ைவ தா பய ப த ப உ
த ர ஏ றதா, இ ைலயா எ எைட ேபாடேவ .
‘ஃேப அ ல ’ அத ெபா வைக ஒ ட ரா .
அத ரதான ேநா க த ைன பா கா ெகா வ ; த
பைனைய த கைவ ெகா வ ; தா த ெபா வைக
இ வைர வராதவ கைள வரவைழ வ ைய ேத வ .
இத ேதைவயான உ கைள அ த ரா ெச தா அ த
உ ைய ச யான உ , கெர டான பாைத எ ந றாக
ெசா லலா .
ஆனா அேத ெபா வைக இ ‘ஃேப எவ ’ னா
வ சாதாரண ஃபாேலாவ ரா . ‘எ ைத றா த
ெத ’எ தா அ த ரா ேயா கேவ . ‘எ ைத
ெச தா வா ைகயாள வ வா ’ எ தா அ த ரா
உ க இ கேவ .
ஆக, எ த உ த ர ஃேப அ ல ஏ ற
எ ேறாேமா அேத உ ஃேப எவ ேபர ைவ ட
த . ஆக, உ க த ர க ச , தவ எ ற ரக ைத
ேச தைவய ல. அவ ைற பய ப பவ க ைலைய
தர ைத ேச த .
இைத மன ெகா களா? அ ப ெய றா க
ெர . வா க ெச ேவா அ த நா ேபா த ர கைள
ப ெகா ள!
த ர க ெகா ச ேநர கா க . க
ம ர களாக ேபா றேவ யஇ தஅ யாய கான
ேக கைள இ ேபா பா ேபா :
1. உ க ெபா வைகைய ச யாக

வ ெகா க அ லவா? அ உ க
ரா மா ெக ேஷ சத த எ தைன?
2. உ க ரா , ட எ றா அ த ரா கைள
கா எ தைகய உ க ?
3. உ கைள சதா ேசல ெச ரா வ ைம எ ன?

ென எ ன?
4. இ ஃபாேலாவ களாக இ ரா க எைவ

ேன வ லைம பைட தைவ எ க க ?
எதனா அ ப ைன க ? அைத ய
உ கைள வ ைவ களா?
5. க ேசல ச ரா எ றா , ட பல ேதா
இ வைர ேமா ெகா களா, இ ைல அத
பல ன ேதாடா?
6. க ஒ ன ரா எ றா ம றவ க உ கைள
ெந காதத ,உ க ைழவத தைடயாக
இ ப எ ?அ வ கால மா ம றவ க உ க
ைழ சா ய இ றதா?
7. ெவ எ பைத க எைத ெகா அள க ?

உ க ெபா வைக ம ற ரா க எைத ெகா
அள றன எ ைன க ?
8. இ எ ஏ யா மா !
எ ட ேமாதாேத
நா ராஜா ராஜனடா
வ இ காேத
நா ரா ரனடா
ெபா ன யா
‘ கா ’ எ றஆ ல பட ைத பா களா? அ
ட த ட நா மா உயர , மா ஆ ர ேலா எைட
ெகா ட ஒ ெகா லா வ . அ த மா ஒ ரா சச ெகா லா
எ சா உ கா ?
‘அத எ ேதா றேதா அ ெக லா ேபா உ கா !’
ஒ ெபா வைக உ ளந ப ஒ ரா அ த
ெபா வைகையேய ஆ ைவ ச ைய ெப ற . ட
ரா க த க மா ெக ேபா ைகேய ண ச
ெப றன. எ ேதா றேதா அ உ கா கா
ேபால!
ேதவ க அர க க அவ க மன எ ன
ேதா றேதா அைத ெச ய யவ க எ
வ ச க யாக பா னா வ வ . அவ இ இ
எ ஏப தா அ த ப ய மா ெக உ ளந ப
ஒ ரா கைள ேச பா .
ஔைவயா வாக ய ப தா த ப ‘
ரா ெச ற இடெம லா ற ’எ பா பா .
ேப ைட ர நட ெச றா அவைர கட ேபாக மா?
தைலவ ைக ெதா ட க அவ அம க
மா? தைல இ ேபா வா தா ஆட மா? அ த ர ,
தைலவ , தைலதா , கா ேபா ற ட ரா க .
ஒ ெபா வைக உ ளந ப ஒ ரா மா ெக
பல ச ைககைள அ ற . அ த ரா தவ ெச தா
ம ற . அயராம உைழ , தய காம ைமக
த மா ெக டராக ஆனத மா ெக த ச ைக
அ .
ேப மா ெக ‘ேகா ேக ’ ேபால. அ ெசா வ தா
ச ட .
ஷா மா ெக ‘ ள ’ ேபால. அ ெசா வேத
ைர .
ஆ கா ‘எ ஐ ’ ேபால. அ ெச வேத ச .
த மா ‘ர கா ’ ேபால. அவ ெசா வ தா
ேவதவா .
உலக அர ய அர அெம காைவ ேபால. அத ேப ேச
ரதான .
டராக இ தா உ க ரா ைட ப ‘பவ ஆஃ
ெமஜா ’. க ேய ட பட பா ேபா எ லா ைக
த ர தா பட ந றாக தா இ ற எ ைன க .
ஒ தக ‘ஒ ல ச ர க ற ’எ
ேக ப டா அ த தக ந ல தகமாக தா இ
எ ெச க .
பல ஒ ரா ைட வா அைத த ைம தான
ைவ தா அ த ரா ந ல ரா எ தா க
ந க . டராக இ பத ெசௗக ய அ .ந ப ஒ
ரா டாக இ பத ச அ .
இ ட ப க வா , க ட ப உ வா , ெம ேக ய
உ க ரா ந ப ஒ ெபா ஷ வ ட .த
ெபா வைக த ரக ற டராக தவ ற . இ ேபா க
ெச யேவ ய ெசய க எ ென ன? பய ப தேவ ய
உ க எைவெயைவ? ைகயாள ேவ ய த ர க எைவ?
ஆ ர ேகா பா அள ெசா ெசா த கார எ ன
ெச யேவ . அ த ெசா ைத க கா கேவ . அைத
ெச தா அ த ெசா ேத நாெளா வ ண ேபா ,
ெபா ெதா வ ண வ ேபா , ேம ேம ப மட
ெப .
அேதேபா தா ட ரா க . டரா ல சணமா க
ெச யேவ ய இர ஷய கைள. த ஃெப
ஆடேவ . அதாவ உ க ந ப ஒ இட ைத க கா க
ேவ . ைட த இட ைத டாம ெக யாக
ெகா ளேவ .
ட தா ஃெப ஆடேவ .ந ப ஒ ரா ம ேம
த கா ெகா உ கைள பய ப தேவ . ஏக
ெசா இ பவ தா ெசா ைத க கா கேவ .
இ ேம தா ெசா ேச கேவ எ ற ைல
இ பவேனா, அைத ேச க எ ன ெச வ எ தா
ேயா கேவ .
இ ேக ஒ ைற ள வ அவ யமா ற . ட ரா
எ றா அ சா த ெபா வைக பைன ந ப ஒ
ரா எ அ த . க உ க ரா ைட ப எ ன
ைன க எ பத ல ய . மா ெக உ க ரா ைட
ப எ ன ைன ற , உ க ரா ைட எ ைவ ற
எ பேத ய .
நா ச பல மா ெக ட க ெப ைமயாக
ெகா வா க . ‘எ ரா ந ப ஒ சா ’, ‘எ ரா ட
யா அ க யா க’ எ பா க . அ த காக க த
ரா ெபா சாக இ கலா . ஆனா அைவ சா த
ெபா வைக அவ க டராகேவா, த இட ேலா இ லாம
இ தா அ த ரா க வ க ேவ யஉ ேவ . அவ க
ஆடேவ ய ஃெப அ ல. ஏென அ வைக ரா க
ட கேள இ ைலேய!
ட ராகைள க நா ெச வ ைல. அைத
ண ப க டம க . ந ப ஒ ரா எ ற தான
வாவ உ க ைன ேலா, ஆ ேலா அ ல. அைத
ெச வ வா ைகயாள க .
ஃெப ஆ ட ஆட யமான ேதைவ உ கைள கேள
தா ெகா ற .உ க ரா கைள கேள அ டா
ெச மா ெக மனைத ய .
‘The best defensive strategy is the courage to attack yourself' எ றா க
ஆ ஸு ஜா ர .
வா ைகயாள மன க தா ெப ய ஆ எ றேபா ,
ம ற ரா கைள ம ட த எ ன பய ? உ கைள
உய ெகா வ உ தம இ ைலயா? அ ப உய ெகா ள
கேள உ க ரா கைள ெகா ேட
இ கேவ .அ ப ெச ேபா தா வா ைகயாள
மன , ‘ஆஹா, இ ேபா ற ரா உ டா’ எ ேதா .
ஒ ைற ெகா க .ந ப ஒ ரா த
பைனைய ெக யாக கா ெகா ளா டா அ
ேம ஓ வளரேவ ய அ தள ைத இழ ற .
இ ேபா ஃெப ஆ ட ஆ வ எ ப ‘ ல ’
க ெப . த ரா கைள தாேன தா ெகா , அைத
ைன ட ெப டராக மா ெகா , வா ைகயாள க ைத
வழவழெவ ேஷ ெச ெகா அவ மன ேலேய
மடமடெவ ெச லா உல ந ப ஒ ேஷ ரா
எ ற மாசன ட ட அம கைதைய
‘மா ெக ப ச மாபாதக க ’ எ றஎ ைதய தக
லாவ யாக வ ேற . இ தா இ த த ண
அ த கைதைய கமாக ெசா ேற .
ேஷ ேள க ச ைக ேபா ேபா ெகா த
கால ேலேய ேபாஸ ேரச கைள அ க ப ய ல .
ஏ டா, ேபாஸ வ தா த க ேள க பைன
பா க ப ேம எ அ த க ெப கவைல பட ைல. தா க
ெகா வர ைல எ றா ேவ யாராவ ேபாஸ
ேரச கைள க பாக ெகா வ வா க , அவ க ந
வா ைகயாள கைள கவ வத நாேம அைத ெச ேவா
எ த வா ைகயாள கைள த கைவ ெகா த கா
ய ைய தா ல ெச த . அ ெப ய ெவ க ட .
அ ல க ெப இர ேள கைள ெகா ட
‘ெச ச ’ எ ய ரா ைட அ க ப ய . இதனா
அவ க ‘ஒ ைற ேள ேரச ’ பைன பா க ப டா
ெச ச பைன உலெக ெபடெல த .
ஏ ெகனேவ இ த வா ைகயாள கேளா ய
வா ைகயாள கைள கவ த .
அத ேள கைள ெகா ட ‘மா 3’ ேரசைர
அ க ப ய . ெச ச வா ைகயாள க மா 3
மா னா க . அேதா ம ற ேரச ரா வா ைகயாள க மா
3 மய அத ம வ தா க . மா 3
பைன உலெக சாதைன பைட த .
ன ேஷ ெச வ ேபா ன ஒ ைமைய ெகா
வ வ எ ற ைவரா ய ல ச ப நா ேள கைள
ெகா ட ‘ஃ ஷ ’எ ரா ைட அ க ப ற .
இ த ரா உலக மா ெக ப ைடைய
ள ெகா ற .
ேதைவய ற ைய ல நம ெசா த
ேதைவயான பாட இ தா . ஃெப ஆ ட ஆ ேபா உ க
ரா ைட ம றவ க வ தா வத கேள ைமகைள
அவ ைற தா க . உ க வா ைகயாள க
உ க டேனேய இ பா க . அவ கேளா ேச ய
வா ைகயாள க உ க ரா ைட ேத வ வா க .
உ க னைஸ கேள ப ெகா வ ெப டரா, ம றவ க
உ கைள தா ப ெகா வ ெப டரா? பா க .
ஃெப ஆ ந ப ஒ ரா க ெச யேவ ய
ம ெறா யமான ேம ட ஒ உ . உ கைள தா க எ த
ப , எ த ைல , எ த வைக ஏதாவ ஒ
ஏ கைண வ . அ த ஏ கைண எ வள யதாக இ தா
அைத ைள ேலேய எ யேவ ய ட அழ .
ன தா தைல னா னமா வ தா ந ப ஒ
ரா பா கா . இ ைறய த க தா த தா நாைள
வள தடால யாக உ கைள த ழ ெச , உஷா !
எ ன நட ற , ெபா பா ேபா எ எ ைம
மா ெப த மைழயாக இ கா க . ேபா ைய ெப க
டா அ வள க க ேபா க . ேபா யாளைர
க ெகா ளாம டா க காணாமேலேய ேபா க .
1970க கட ெப கைடக இர ய
ஷா ரா க ெதா க ஆர தன. ெபா வாக ஷா
ரா க அ ைவ க பட இ த இர ரா க ம ேம
ெதா கேவ ய காரண எ ன?
அைவ இர அ வைர யா காணாத ‘சாேஷ’ வ வ
இ த தா காரண . இ ய மா ெக ைகேய ர ேபாட
ேபா ேறா எ பைத அ த ரா க அ ேபா உணர ைல;
அத ேபா யாள க உணர ைல.
ப பா நா ப பா ஷா பா க ற
கால அ . ‘ச ’, ‘ ள ’, ‘ ஆ ய ’ ேபா ற
ரா கைள வ த ‘இ தா வ ’ (அ ேபா அத
ெபய ‘இ தா வ ’) ஷா மா ெக ெகா க பற த
கால அ . அ த ேநர தா ெபா சலா , ஒ சலா இ த இர
ரா க ைழ தன சாேஷ வ வ . ‘ ’ம
‘ெவ ெவ ’தா அ த இர ரா க . ெவ நாலணா
றன இைவ இர .
ஷா எ பேத பண கார க உபேயாக ப ெபா ளாக
இ த கால அ . அத காக ம றவ க தைலைய ேத ,
தமாக, அழகாக ைவ ெகா ள ஆைச லாம இ ைல. அ த
ஆைசெய லா அ கமாகேவ இ த . அதனா தா பல
தைல ேசா , ய கா எ ைக ைட தைத ஷா வாக
பா த க ேகச ைத ேப பா கா , பராம வ தன .
அ ேபா நாலணா ஷா அ க ப த ப டா ம க
மா இ பா களா? ‘ஆஹா, ந மா ட இ ஷா வா க
, ைஹ ஜா ’ எ இ த ரா க தா ன . ஷா
உபேயா பவ க பல ட, ‘ேதவைலேய, ப ,
நா ப ஷா பா ைல வா வைத ட வாராவார
நாலணா இைத வா கலாேம, பேல பேல’ எ இ த
ரா க மா ன .
ம ெவ ெவ பைன ெகா பற க
ஆர த . கட ஆர த ய ற ,ப ப யாக வள ,
த நா வ றாவ யாக உ ெவ , ஆ ரா
கைரேய , க நாடகா ெப மைழயாக ெப ெக , ேகரளா
ெகா த ய . கைட அ ேவ னா யாக மா வ
ரா கைள ெத இ யா அ ெகா ேபா
அர கட ேச ட !
இ தா வ ப னா க ெப ஆ ேச, அவ க
மாவா இ பா க எ தாேன ேக க ?
ேகாேலா ெகா தத க ரா க ெப ய ஆர த
இ த ன சாேஷ றைல ஈ யாக சமா பா க எ தாேன
ைன க ? எ னதா ெச தா க இ தா வ
க ெப ன ?
ெகா மைழ நைன எ ைம மா ைட பா க .
அ எ ன ெச ேமா அைதேய ரேம ெகா ெச வ தன
ம ேனஷன வ வன ன . அதாக ப ட , ஒ ைற
ெச ய ைல!
‘ ன ற தாேன’ எ அசா டாக இ தன . ‘கட ஏேதா
ெர ன ரா டா , ைழ ேபாக ’எ
ெப த ைமயாக டன . ‘சாேஷவா , சாேஷ, ேச எ ன
ைச கார தன இ , ந ய ரா கைள உபேயா
வா ைகயாள கைள ேகவல ப வதாவ ’ எ த க
ரா கைள சாேஷ வ அ க ப தாம கால தா ன .
ெப ெவ ளமான . ன சாேஷ
ெப தான . வ பா பத ெவ ெவ
ெத இ யா டா ரா க ஆ ன. டா இட
இ தச , ேஹேலா ேபா ற ரா க வா ைர த
மடமடெவ பைன ச ததன.
ேபா யாள தா த எ வள யவ வ தா
ட அழ அைத ைள ேலேய எ வ தா . வ
கா பேத றைம.
ெவ ெவ ைட ைக ேந ைறய மைழ ைள த
ன காளா க தாேன எ வ க ெகா ளாம
டத ைள , த க ரா கைளேய அ கவ த கால களாக
மா ன அைவ இர . அேதா , அ ர வள ல அ த
க ெப ‘க ேகராக’ வள , ‘ ரா’, ‘ ’, ‘ைந ’,
‘இ கா’ எ பல ய ெவ ரா கைள உ வா
வைரேய அைச வ ைமைய ெப ட .
எ ப சா யமான இ ? ன தா த தாேன எ
வ யஸாக எ ெகா ளாம இ ததா . ெபா
பய க தாேன எ அ த ப னா க ெப ேபா த ளாம
டதா .
ஃெப ஆ ட ஆட அழகான ெட க உ ளன.
எ லாவ ைற பய ப தேவ எ அவ ய ைல.
ஆனா எ லாவ ைற ெத ைவ ெகா டா மா ெக
ைலைம ஏ ப, ேபா தா க ஏ ப ேதைவயான
ஃெப ெட ைக பய ப ெகா ள ஏ வாக இ .
ஃெப ஆ ட உ ச எ க த ப வ ந ந ப ஒ
ெபா ஷைன உல பைறசா அ தைன வ கைள
ய கைள ெச வ . இத ெபா ஷ ஃெப (Position
defence) எ ெபய . Occupying the most desirable high ground
எ பா க .
ேகா ேக தா ேப மா ெக ர தர த வ . அைத
க ெகா ள தா , ேபா யாள க ெத ெகா ள தா ,
மா ெக அ ெகா ள தா ேகா ேக நாெட ப ைச
கா கைள நட ற ;த க ள பர க ப டா ட கைள
பரவலாக உபேயாக ப ற .
‘ ேப மா ெக எ ப நா ம ேம நட ராஜா க ,
இ க நா தா ராஜா, நா தா ம , நா தா சகல ...
தா... ேகா’ எ ப டா ர கா ெசா
ப டயலா ேபா ெசய ப ேகா ேக ய க
ெசய க உ க ெபய தா ெபா ஷ ஃெப .
ஒ நா ைட ஆ அரச த நா ைட எ க ட
கா ெகா ள எ ன ெச வா ? த நா ைட ம வ
க வா . ேகா ைட வைர எ வா . அக ெவ ைவ பா .
மா ெக எ நா ைட ஆ ரா அ வைகேய
ெச யேவ . அத காக உ க ஆ ைஸ வ எ ,
கா பேரஷ ட ப ஷ வா அக ெவ ைவ கேவ
எ அவ ய ைல. ரா ைட த கா ெகா டாேல
ேபா மான . இத ஃ ளா ஃெப (Flank defence) எ
ெபய .
ல மா 3, ஃ ஷ எ ெப ய ெலவ ேரச கைள
ெகா வ அேத ேவைள ைல ைறவான ‘ெவ ட
ள ’ைஸ அ க ப ய ேபால. தா ஆ ேஷ
நா ைல ைறவான ேரச க ஏ த தவ ட
ைழய யாத ம வ அக தா ல
அ க ப ெவ ட ள !
ம வ எ , அக க வ ஒ த ஃெப எ றா
ம றவ க ைச ேபா ற ேபா ல ைத ேத
நாேம ேவ க , ைச ேபா , ‘இ எ ஏ யா’ எ ேபா
ைவ ம றவ க இட ெகா காம , அவ கைள வளர டாம
ெச வ ந ைம பா கா ெகா த கா ய தா .
இத ெய ஃெப (Preemptive defense) எ ெபய .
இ யா பா க ந ப ஒ ‘ ேட பா ஆஃ
இ யா’ (எ ஐ). அத அ தப பா க ேச தா
எ ஐைய ெந க யா . ஆனா ைட தவைர ேபா எ
இ லாம , ட ற ேபா ல ைத அபக ேபா எ
ம ற பா கைள கா ேவகமாக ராம ேதா ைள ற
அ தஊ க ைச ேபா ேய ெசயைல ஒ ேபா கால
ேவக ட ெச வ ற எ ஐ. ேபா யாள க அ த
ெச வள டா நாைள ந டேம வ ைட ச
ெகா பா க எ ற ெதாைலேநா த கா ற தா இத
காரண .
ர க ைக ேகடய இ ப அவ க த கைள
த கா ெகா வத . இ ெனா ைக வா இ றேத, அ
எத ?அ த கா ெகா ள தா ! எ ந ைம தா க
வ தா த ப ம ேம த கா ப ல. எ ந ைம தா ேப
அவைன தா வ த கா தா . இத க ட அஃெப
ஃ ெப (Counteroffensive defense) எ ெபய .
‘ஃேப அ ல ’ந ப ஒ ரா தா . அைத
அைச ெகா ள ஆ இ ைலதா . இ ஆ ேவத ைகக
ெகா ட ‘ஃேப அ ல ேந ர ’ எ ற ரா ைட
அ க ப ய . நாைள ேவ எ த ரா டாவ ஆ ேவத
க பழ ைம அ க ப ந ைம தா க வ வத நாேம
அைத ெச ேவா எ ற த கா ஃெப ஆ ட அ !
ய ெதா ற , ெட னால எ மா வ மா ெக
உல ெபா வைக ேபா க ய ப வ றன.
அைத ய க ந ைம நாேம வள ெகா வ , ய
ெபா வைககைள பர ெகா வ , ய ரா களா
ர ெகா வ எ ப அவ யமா ற . இைத ட ரா க
ெச ேபா அத ெமாைப ஃெப (Mobile Defence) எ
ெபய .
டராக இ ேறா , இ பைத ைவ ெகா ேவா ;
ந ப ஒ னாக இ ேறா . ைட தைத கா ெகா ேவா எ
ம ேம இ ட டா . டராக ல சணமாக மா ெக ைட
பா கா ெகா வேதா மா ெக ைட ப தேவ ய
அவ ய . ட ரா க வளர, அைவ சா த ெபா வைக
வளரேவ .ந ப ஒ ரா பைன ெப க, அ சா த
மா ெக யேவ . அதனா ட ரா க த க
மா ெக ைட ப ய ைய ெச வ அவ ய .
பா தா மா ெக ைட ப ய ட
ஒ வைக உ கைள பா கா ெகா உ
ம வ வ தா எ ப . மா ெக ைட ப
ய ைய இ வ க ெசய ப த . த வ , ய
வா ைகயாள கைள ெப வ . இர டாவ வ , இ
வா ைகயாள கைள ந ரா ைட இ ன அ கமாக வா க
ைவ ப .
ய வா ைகயாள கைள வைக கவர .
ரா சா த ெபா வைக ஆழமாக ஊ வ . இத
மா ெக ெபன ேரஷ உ (Marketpenetration strategy) எ ெபய .
ப பா 300 எ எ ‘ெப ’ ெகா தேபா அத
பைனைய வள க, மா ெக ஆழமாக ஊ வ ெப 200
எ எ பா ைல ஐ பா அ க ப ய இ வைக
உ உதாரண . ைற த ைல காரணமாக ஏைழக ட
எ தாக வா க ததா ெப ேச பல மட
ெப ய .
ய மா ெக கைள ேத ேபா ய
வா ைகயாள கைள கவ வ இ ெனா வ . இத
மா ெக ெச ம உ (New market segment strategy) எ ெபய .
ெப ைய ப க ஆைச, ஆனா அ உ ள ச கைர உட
ெக த ஆ ேற எ கவைல ப அைத ப காம
இ பவ கைள கவ க ‘டய ெப ’ அ க இ வைக
உ ேய.
ரா காத ய இட க ெச ப ய
வா ைகயாள கைள கவ ம ெறா வ . இத யா ராஃ க
எ ேப ஷ உ (Geographical expansion strategy) எ ெபய .
இ யா ராம க ட ெச ெப
ய இ வைகைய ேச தேத.
பைனைய அ க ப த ய வா ைகயாள கைள
ப ஒ வ எ றா த வா ைகயாள கைள ந ரா ைட
அ க வா கைவ ப இர டாவ வ எ பா ேதா
இ ைலயா! ‘ஒ த கா , அவைன அ ஒ
பா வ ல ேபா இ கஅ ைவ, நா பா கேற ’
எ ப ேபா ற உ இ !
இைத இ வ க ெசய ப தலா . வா ைகயாள க ந
ரா ைட யவ க உபேயாக ப த ைவ க யாமா எ
ப ஒ வைக. தைலவ , உட இைள பத , ரசவ
ஆன ட வ ெத க கைள கஎ ‘ஃ ரா
ஆ ’ த ைன வா க தாக காரண க இத
உதாரண .
ந ட ரா வா ய வா ைகயாள கைள ேம ேம
ந ட வ வா க ைவ ப இ ெனா வ . ‘ வ ச ’
ெமாைப ஃேபா கைள பேதா ம மா ற .த ட
ஃேபா வா ய வா ைகயாள கைள ேம ேம த க ட
வ வா வைக ‘இ ஏ பைழய ஃேபாைனேய
க ெகா அ க ?எ க ட வ ய
மா ஃேபா கைள வா க ’எ அைழ ப ைட த
வா ைகயாளைர கவ ேம ேம வா க ைவ
ய தாேன!
ட ரா க ைகயாளேவ ய உ கைள
உண ெகா க .ந ப ஒ ரா க ெச யேவ ய
கடைமகைள க ெகா க . ெபா வாகேவ பல ‘ந ப
ஒ ஆவ ஈ , அைத த கைவ ெகா வ தா க ட ’ எ
ெசா வைத ேக க . அ அ ரம அ மா டா.
மா ெக ந ப ஒ ஆவத தா ர ம
ரய தன படேவ . டராவத உட ேசா , ,
நா த , வா ைர த . ஒ வ யாக ந ப ஒ
இட ைத கேளா அைத த கைவ ெகா வ
அ தைன ரம இ கா .
மா ெக எ ப ஒ கா . க க வ கா
க தா மா ெக . ெப ய ன ைன .
ெப ய க ம ற க கைள ஆ . ெப ய க ெப க ன
க ெப கைள அ வ ச ெச . ெப ய ரா க ன
ரா கைள அ சா .
ட ெசா வேத ச ட , ந ப ஒ ெச வேத ச . ர காக
இ வைரதா க ட . ஆ ர ட ெகா லா ஆன ற அ
ெசா வேத ச ட . ெகா லா எ உ கார ைன றேதா அ ேக
உ காரலா . அ எ ன ைன றேதா அைத ெச யலா .
அத காக ட எ றா ர தர த வ எ ெசா ல ைல.
ட பத ைய அைடவ க ன . அைத அைட டா அைத
த கா ெகா வ ைம உ க வ ற எ தா
ெசா ேற .
இ ப தா ெப க ஒ ப க ட ட ந கராகேவ
எ இ ட ப டா . ேயா ேயாவாக ஏ க ட ப டா .
க பாக இ றா , அழகா இ ைல எ ேப ேக
ந ட ப டா . இ இைதெய லா த
ைர லக ரம ப எ ப ேயா ைழ தா . க ைமயாக
உைழ தா . ெகா ச ெகா ச ைழ தா . ப ப யாக
ேன னா . த இட ைத தா . த இட ைத
ெக யாக ெகா றா . இ ற ல ேந ற ல, ப
வ ட க ேமலாக. இ ன ட ெவ ெகா ைய
ெக யாக ெகா ேடதா இ பா .
க ட டராக வா ைகைய ெதாட இ த
ைர லக ைதேய க ட ெச ெகா றா அவ .
உ க ட அவைர ெத கலா . அ த க
ெவ யாள ெபய ர கா ேதா எ னேவா ெசா வா க !
ப டா எ ட அவ ஒ ப ட ெபய இ பதாக
ேக !
ந ப ஒ இட ைத த கா ெகா ள நா இ வைர பா த
உ கைள , ய கைள , ெசய கைள ஒ காக,
ஓ லாம ெச ெகா ப அவ ய . அேதா ந
ரா க ைமகைள ெகா ேட இ ப ய .
இ ட கா மா ெக ந ப ஒ ரா ‘ ’. மா
கா ம ஆ ெகா காம த பா ெக ைட ற த
கா வாச ேபாகாம பா கா க ஏ வாக ‘அேராமா லா ’
எ ற ேம டைர த ம கைள கவ றேத அ ேபா ற பா ெக
ைமகைள ெகா ேட இ கேவ .
த தக க ப ப த இட ைத
‘ ழ ப பக ’ மா ப க கைள ம ேம
ெகா காம கைடக , ேஹா ட க ,
ஃபா ம க ட த தக கைள ைவ ெவ கரமாக
றேத, அ ேபா ற ேயாக ைமகைள ெச ெகா ேட
இ கேவ .
ேஹ வா ைல அ கமாக இ பதா ம க வா க
ரம ப றா க எ ைல ைறவாக ேஹ வா
ெப ச கைள த , அத ேதைவயான ைட
சாேஷ க ேபா ைல ைறவாக ‘ெட டா ’ ேபால
ைல ைற ைமகைள அ க ப ெகா ேட
இ கேவ .
த வா ைகயாள கைள ேபா யாள ரா கைள
ைன ட பா க யாத அள ‘ேசா ரா கைள
மா னா ரா ள வ ; ஹமா வா ைகயாள க
அ த பய ைடயா , ஏென அவ க மாற மா டா க ’ எ
த க வா ைகயாள கைள பய அவ கைள ம ற
ரா க மாறாம ெச ஹமாைம ேபால சா யமான,
சாம யமான உ கைள பய ப ெகா ேட இ கேவ .
ேமேல ெசா ன உ கைள , ைமகைள ெச வேன
ெச ெகா தா காலாகால உ க ரா தா
கவைல லாத ட . நாளாக நாளாக உ க ரா தா ந ர
இ ட ேபா ந ப ஒ . ேபா யாள க எ தைன னா
கேள த இட .
காைல ஆ ெகா க உ க ரா கவைல
இ லாம இ கலா . உ க கா ேழதாேன ம றவ க
ட பா க .
ஃெப ஆ ட ஆ ஃெப ட ஆக
ஆைச ப ந ப ஒ ரா ெசா த கார க
எ றா , ெடஃபென டாக க ப ேதடேவ ய
ேக க இேதா.
1. உ க ரா ஏேத ென இ றதா? அ
உ கைள தா ச ள ேபா யாள உ ளனரா? அ த
ென ய ைத உ களா ைற க மா?
அ மைற க மா?
2. உ கைளேய உ க ேபா யாளராக ைன பா க .

அ ேபா உ கைள க எ வா தா க ?அ த
தா தைல உ க ரா டா தா க மா?
3. அ தவைக தா தைல ம றவ க ெச உ கைள

கேள தா ெகா சா ய ைற ேயா களா?
4. க தா ட எ பைத உ க வா ைகயாள க அ
வ ண உ க ெசய க அைம றனவா? ( கேள
இத ப றாம உ க வா ைகயாள க அ ப
ைன றா களா எ பைத அ ய ய க .)
5. டரா ல சணமா ய மா ெக கைள ேநா

ெச களா? ய வா ைகயாள கைள க
ய களா? உ க வா ைகயாள கைள ேம ேம
வா க ைவ ய கைள ெச களா?
6. ெபா , ைல , ேயாக , பைன

ேம பா ைமகைள ெகா ேட வ களா?
அைத ைமக எ வா ைகயாள க
உண றா களா? அைத அவ க ட சா களா?
7. உ க ட ைப த கைவ ெகா ள,
ேபா யாள க உ கைள ெந காவ ண ெச ய
தைடகைள உ வா களா?
9. மவேன, உ ேப ைட ேக வ
உ ன ெபாள கேற பா !
அேட ந பா உ ைம ெசா ேவ
சவா ேவ டா உ ைன ெவ ேவ
ைவர
வ ைய ெகா ைளய மா ெகா ட டைன ஜ

ேக டாரா , ‘ஏ டா, வ ல ேன?’ அத ட , ‘எ னயா
அ ெக ட தனமா ேக ேக கேற. பண இ கற இட ல தாேன
ட ’ எ றானா !
மா ெக ட ட தா வா ைகயாள க அ க . அ த
ரா ைட ைவ தா வா ைகயாள கைள அ ளலா . அ த
வ தா பண ெகா ட ற .அ தா அேத
ெபா வைக உ ள இர டாவ , றாவ இட உ ள
ரா க ைவ கேவ ; ெகா ைளய க ேவ .
ஒ ெபா வைக உ க ரா எ த இட இ ற
எ பைத ச யாக ெகா க .உ க ரா
இர டாவ இட ேலா, றாவ இட ேலா இ தா க
ஆடேவ ய அஃெப ஆ ட . அதாவ த இட உ ள
டைர ைவ தா ஆ ட . அஃெப ஆ ட எ பேத
மா ெக இர டாவ , றாவ ரா க ஆடேவ ய ;
அவ க ம ேம ஆடேவ ய .
மா ெக ேர ட ஓட, அவைர ர ெகா வ
இர டாவ , றாவ இட உ ள ரா க அதைன
தா தா மா ெக வளரேவ .
ஃெப ஆ ட ைத ட அஃெப ஆ ட ஆ வ ரம
எ பைத த ெகா க . கா ேபா
ைன றதா? பா தா அராஜக ட அனாம தாக இ த
கா மைல ெதாடைர ஏ த ட அவ கைள ர தஇ ய
ரா வ எ வள ரம ப ட எ பைத ந றாக அ க .
ஏ ?ந ர க றைம ைலயா? இழ த ஒ மைலைய
ப ப ந ர க அ வள ரமமான ெசயலா?
ர ைன அ வ ல. எ க மைல அம த கைள தா க
வ இ ய ர கைள த க இ ைககைள ெகா தா ன .
ஆனா மைல ஏ ேபா ட ேவ ய ைல இ ததா
இ ய ர க ஒ ைகயா மைலைய ஏற ப டவாேற
இ ெனா ைகயா பா ைய டேவ ய ைல.
அதாவ எ க மைல வ தமாக உ கா ெசௗக யமாக
ெகா கஇ ய ர க ஒ ைகயா ம ேம ப ல
ெகா கேவ ய க டாய .
அதனா தா ெசா ேற , அஃெப ஆ ட ஆ வ
எ தானத ல. ஆனா யாத ம ல.
மா ெக ேபா க இர டாவ , றாவ இட
உ ள ரா க ட கைள ஓவ ேட ெச த கைதக ஏக ப டைவ
உ . ேசல ச க மன ெவ ெபறேவ எ ற
ைவரா ய ெவ இ , ட க மன ‘எ ைன எவ
எ ன ெச ட ’எ ற ேச தா அ த
ெபா வைக ரா வ ைச மா ற க வர ேபா றன எ
அ த .
த ப ைக உல இர டாவதாக இ த‘ த ’ த
இட இ த ‘ஆன த கடைன’ ஓவ ேட ெச த .
ேயாடர மா ெக த இட இ த
‘ெர ேஸானாைவ’ னா வ த ‘ஆ ’ த ய .
சைமய எ ெண மா ெக த இட இ த ‘ச
ரா ’ைப னா வ த ‘சஃேபாலா’ தா ெச ற .
னா
வ த ரா க னா வ த எ வா ?
அஃெப ஆ ட ஆ இவ க ெவ ெப ற எ ப ?
இர டாவ , றாவ இட உ ள ேசல ச ரா க எ ப
அஃெப ஆ ட ஆடேவ ?
அஃெப ஆ ட எ ப க ைண ெகா 2020
மா க கரண வ ேபா ஆ வ அ ல எ பைத த
ெகா க . டா ேபா அ பத ல அஃெப
ஆ ட . பா அ ப . ட இட ைத அ ப .
அத காக அஃெப ஆ ட ஆ ேசல ச ரா ,த
ெபா வைக டைர ேந ேந தா கேவ எ ப ைல.
இ ெசா ல ேபானா , த ெபா வைக டைர ேந ேந
தா காம இ பேத ேசல ச ந ல . பா கா பான ட.
ெபா வாகேவ பல ேசல ச ரா க வளர, பைனைய
ெப க, த இட ைத க ட ெச வைத ெச தா ேபா ;
ரா ைட ப அவ க ெச வைத இ ெப டராக
ெச தாேல ேபா எ தா ைன உ கைள அைம றா க .
இ ேபாகாத ஊ வ .ப ைபசா ரேயாஜன இ லாத
பாைத.
ரா ைட தா க அவ க ெச வைதேய ெச தா
எ ேபா அவ க னா தா ேபா ெகா கேவ .
அேதா உ க ரா ைட வா ைகயாள க ‘இ
ரா ைட ேபா ற தா , இைத எத வா கேவ ? இத
அ த ரா ேட ேதவைல’ எ டைரேய வா வா க .
உ க ரா ேத , ேதா , கா க கேவ ய தா .
இைச ைற த கர ற ராஜா ‘இைசஞா இைளயராஜா’
இட ைத கேவ எ றா (அ ேப ப ட இட ைத
கேவ த எ றா !) அவைர ேபாலேவ
இைசயைம ப அ ல அத கான வ . அவ இைச மா றாக,
தாக, ய ப மாண இைசைம தா ஒ ேவைள ன
வரலா .
இைளயராஜாைவ அ ப ேய கா ய அவ பா ேலேய
இைச அைம க ய ற ேதவா எ ற இைச அைம பாள இ தாேர,
ஞாபக இ றதா? எ ன ஆனா அவ ? எ ேக இ றா அ த
இைளயராஜா நக ?
உ க ரா இர டாவ இட இ ப ச ,
ேசல சராக டைர ைவ க ய றா க ஆடேவ ய
அஃெப ஆ ட எ லவ ைறக உ ளன. அவ ைற
இ ேபா பா ேபா .
அஃெப ஆ ட ஆ டைர ைவ க த க
ந றாக க கேவ ய உ க மா ெக ட வ ைமைய;
வ ைமயான ைலைய. ரா வ ைம எ , அ த
ரா வ ைமைய த வ எ எ பைத ச யாக
ெகா அ த ைச த தவ ட
ரேவ க டா .
ேசல ச ரா எ னதா ஒ ஷய வ ைமயாக
இ தா அேத ஷய ட வ ைமயாக இ தா
ேசல ச ரா டா அைத ைவ அ ெவ ெப வ
ெரா பேவ க ட .
ேப மா ெக ‘ெப ேஸாட ’தா ேசல ச .
ப கைள அக வ தா அத வ ைம அட ற .
ஆனா அ த ரா தைலெய , மா ெக டரான
‘ேகா ேக ’ வ ைம ப கைள வ தா .
அதனாேலேய, எ ன தா ெப ேஸாட ‘ ’எ
ள பர ப னா அத பைன ப ைல
இ ெகா தா இ ற . ேகா ேக ேடா ப கேளா
ேச ெப ேஸாட ைட ெம வாக மா ெக
ெகா வ ற !
அேதேபா ரா ைட ட அ கமாக ள பர
ெசலவ தா த இட வ டலா எ மன பா
க டா . இ ப தா ‘ ேகா ’எ ற ரா
‘ ’ைஸ ட ஐ ப ள பர அ க ெசலவ
ைஸ ெமா தமாக ஃ ெச டலா எ ைன த . எ ன
ஆன ?
ஆன ; ேகா தா . அத ேக ஜலேதாஷ வ ,ஜ
க , ஜ ராக மரண அைட த . அ க ள பர ெச தா டைர
க த இட வரலா எ மன பா த
ேகா தா கைட பா ஊ றேவ ய ைலைம!
அஃெப ஆ ட த ட வ ைமைய ேத
அைத அவா ெச வ எ றா இர டாவ ட
ெனைஸ க அைத ைவ தா வ தா .
ரா ென இ மா, ட ட பல ன
இ மா எ ஐய படேவ டா . எ ேப ப ட ரா
ென உ .இ ெசா ல ேபானா பல சமய க ஒ
ரா பல ேலேய அத பல ன இ .
கா மா ெக டா ம ன மா தா . கா
மா ெக 60% ேஷ அத உ . ன, கனமான கா க
எ றாேல மா தா எ ற ெபய இ ப வா தவ தா .
நாேட யா ேயாக ெச வச பைட த தா .
ஆனா அ த பல ெபா ய ரா ென இ த .
இ ன இ ற !
மா எ றா ‘ ன கா ’ எ ற எ ண ம க ைடேய
பரவலாக இ ப தா மா பல . ஆனா அ ேவ ஒ
வைக அத பல ன ட. அதனா தா மா யா ெப ய,
ைல உய த கா கைள ெப ய அள க வ ைல.
மா அ க ப ய ‘ப ேனா’ ப யான . அத எ
காரான ‘ ஷா ’ ம ேணா ேபான . அத அ
அ க ப ய ‘ ைசய ’ காைர வா க யா ைசய
இ லாம ேபான .
ஆக, அஃெப ஆ ட ஆ ேசல ச அ த மா ெக
ட பல ன எ ன எ ச யாக க அ தா அ டா
ெச யேவ . இ ய மா ெக தாக ைழ த கா
க ெப களான ‘ெடாேயா டா’, ‘ேஹா டா’, ‘ஃேபா ’ ேபா ற
க ெப க மா ைய ன கா ெகா தா னா
னா னமா ேவா எ பைத ெத வாக
ெகா டன . அதனா தா ேசல சரா , ல சணமா ட
ெனைஸ ைவ அ த இைடெவ த க கா கைள
ஓ ெச கட கலா எ ெப ய ெசா கா கைள
அ க ப னா க . அ ெவ ெப றா க ! ன
கா க ராஜா மா எ றா ெப ய கா க ராஜா ேஹா டா!
ஒ கால வார மா ெக டராக இ த
‘ஐேயாெட ’. எ றாேல ம ெக ம க ஞாபக
வ , வா ரா டாக க அ .
வ ைமயான ஐேயாெட ஸு ஒ ென இ க தா
ெச த . ஐேயாெட ஒ த ர கல , ட த டஅ கான
ைதல ேபா தா இ . அைத இ தட ெகா டா அத
ப கல அ ச ைட ேலா, ைடைவ ேலா
ஒ ெகா கைறயா . அதனா தா வா ைகயாள க
ெகா டா இர வைர ெபா
ஐேயாெட ைஸ தட ெகா வா க .
இ தா ஐேயாெட ென ; இ அ தா தா உ
எ அைத ைவ தா ய ‘ ’.
‘ வ தா ஏ இர வைர ெபா ெகா
ரம ப க , தட க .அ ைக ேபா வ ட
க அ உைடைய கைறயா கா . இ கவைல
ேவ டா . ெபா க ேவ டா . ெகா டா
உடேனேய எ க , பதமா தட க ,வ உடன
வாரண ெப க ’எ ள பர ப ய
வா ைகயாள க , ‘கெர , எத ட நா
அவ ப ெகா ’எ ரா ெச ய
ெதாட னா க . இ மா ெக டராகேவ
மா ட . ஐேயாெட அ ேயாெட ஸாக மா இ ேபா
அ ய ேயாெட ஸாக அவ ப ெகா ற !
ட பல ன ைத ேத ேற ேப வ எ பல ேசல ச
ரா க ட ரா ச ேற அ க ைலைய ைவ
அைதேய அத பல னமாக மா ேவா , ந ரா கைள
அைத ட க யாக த இட வ ேவா எ
கண றா க . அ த கண .
ட ரா மேவ த தான
வ வ ைல. ரமாதமான ெபா , பர த ேயாக , ெப த
பைன ேம பா , ெப வா யான வா ைகயாள ச ேபா ைட
ெப தா அ த இட வ ேச றா க . அ ேப ப ட
ரா கேளா ைல ேபா ேபாட ேசல ச ரா க
அசா ய ச ேவ . அேதா அள அ கமாக பண
ேவ . ேசல ச ரா க ைலைய ைற தா அைத
சமா ச ட பல சமய க ெவ லபமாகேவ
இ .
இைத நா ெசா வைத ட இ தா வ வன ன ட
ேக பா க . ஒ பா அ ெகா ேட ெசா வா க . சா ட
நா மா ெக த க ‘ேகா ெட ’ ரா ைலைய
ைற ரா ட அ கா ‘ ப ’ ரா ட
ப ெகா ட கைதைய ன இைசேயா ேசாக த இைச
ெசா வா க !
சா ட நா மா ெக சா ட டரா , ரா கா
க த ப ரா ென அத அ க ைலயாக தா
இ ; அைத அ ேபா எ ேகா ெட த ைலைய
ைற பைன ெச ய ைன த . ப த ெபய ேக ப
ச த லாம த ைலைய சடாெர ைற த . ேகா ெட
அ தஉ ஈ ெகா க யாம த க, ப
பைனேயா வ ப எ த !
இ அஃெப ஆ ட றாவ ய ைய
பா ேபா . டைர தா ேபா ெப பெர ேப எ பர
தா காம பா ட இட ம ேம தா கேவ .
‘Launch the attack on as narrow a front as possible' எ றா க ஆ
ஸு ஜா ர .
எ நா ைட தா ேபா அ த நா வ பர ,
தா காம ஒ ட இட ைத ண அ த இட
தா தைல ேம ெகா டா எ ைல ைல ேபாவா எ ப
ேபா த ர க வ பவ க அ ைவ .
ட பல வா தவ . அவ ட அ க பண பல ,
மா ெக ச ேபா இ . நா ஏ ெகனேவ பா த ேபா
த இ ைககைள ெகா ேபா வ ைமயான ைல
இ பவ .
ேசல சேரா அ த அள பண பல மா ெக ச ேபா
இ லாதவ . த ஒ ைக ெகா தா கேவ ய ைலைம ேவ .
அ ேப ப டவ டைர பர எ லா இட க தா க
ய தா ெபா ரய ெசய ரய தா .
டேவ ேதா ைய ஆர த ெகா ளலா .
ஐ மா ெக ைட எ ெகா ேவா . அ ட ‘வா ’
ஐ . உலக தைல ற த ஐ ரா க ஒ .
அேதா இ தா வ ரா ேவ . ேக கவா ேவ
அத அ ர பல ைத, அசா ய ரதாப ைத. இ யா வ
பர , ற ள அ த ரா ைட எ ப தா வ ?
எ ப தா வ எ பைத டஎ தா வ எ
ேக ப தா சா தன .
அைத ‘அ ஐ ’ நம அழகாக ெசா த ற .
பர த அ த டைர பற ெச ெப பெர ேப எ
பரவலாக தா காம அ ஐ ,த நா ம ேம
ைவ தா ற . வா ேபா ற ெப ய டைர எ ெகா ள
ேதைவயான ெப வா யான பணபல பர த ேயாக
த ட இ ைல எ பைத ந றாக உண த ெசா த மா லமான
த நா ம ேம ைவ தா ற அ .
த நா ைல ெக லா அ ஐ பா ல
ற ப ,த ேசன க ம ேம ள பர ெச வ , த
ம கைள ம ேம கவ ெச வ எ பைவ அத ச ேக ப
இ பதா அவ ைறேய அ த ரா ற பட ெச ற .
ெச ெகா ற . அ ல இ ய அள வா டராக
இ தா த நா ந ப ஒ ஐ ரா அ தா !
டைர ைவ தா வ எ ப ேகாள
அ பைட தா எ ைல. ட ரா ஏதாவ ஓ
அ க ைத ைவ அ ம ேம தா வ இ ெனா வ .
வ பழ மா ெக எவ ேரா ‘ஃேப அ
ல ’தா . மா 85% மா ெக ேஷ ெகா ட ரா .
அ ேப ப ட ரா ைய எ ப அ ப ?எ ைவ ப ?
எ வா ஓ ட ஒ க ப தா வ ?
க ேக க ெப ‘ஃேப எவ ’ அைத தா ெச வேன
ெச த . ஃேப அ ல வ பழ த ேறா எ ய
ைற ெசா , ற பாக ெசய ப டா அத உ ஒ
னச இ பைத அத ெவ ட ெவ ேய
வ பாைத இ பைத ஃேப எவ ெத வாக
ெத ெகா ட ..
வ பழ த ேறா எ தா ஃேப அ ல யேத
ஒ ய அைத எ வா த களா தர ற எ பைத அ த ரா
ற ைல. அ த ேக தா ஃேப எவ ைழ தா ய .
‘நா க ற பான வ பழ த ேறா . ஏென எ க
ரா ம பா ந ண க இ றன’ எ
ஒ ேபா ேபா ட .
வ பழ ழ ைதைய ெப ெற கஇ ெப க
வா ம ைவ , பாைல எ க அ
ேபா வ ேபா ேபா த ந லக அைத ேக
மா இ மா? ஃேப எவைர ேந ட ேகா ரசாத ேபா
வா அ ன த ரா அைத எ
உட ெப லா அ ேஷக ெச ெகா ட . றெக ன,
ஃேப எவ பைன ேகா ெகா மர ேபா ேகாலாகலமா ஏற
ெதாட ய !
வ ைமயான ட ரா கைள பத ற க ெச
இ ெனா வ அவ க த பயைன ட ஒ ப ேமேல அ ப .
அதாவ ‘ேவ ஆ ’ ெச ேசல ச ரா ைட ப .
‘ைந ’ எ றாேல ய ெபஷ எ த கால
உ . அ த ரா ேக ய ைவ வரவைழ த ‘ெட ’
எ ற ரா .
ைந ப டைர ெவ கால க தா ம க
உபேயா பா க . ஏென ெவ கால தா ச ம
ய வ ெவ ேப . அேதா ெவ கால அ க
னா வா ைகயாள க அவ ப வா க . எ ேகயாவ ஏ
ைட காதா எ ஏ வா க . யா பா க ைல எ றா
அ ஃ ைஜ ற அத ஒ அ ஷ
உ காரலா எ றாவ ஆைச ப வா க .
பா த
ெட . ‘எ க ப டைர உபேயா தா ெவ
கால டஐ இ ப ேபா ெல இ எ
ள பர ப ய . அதாவ , ைந ெவ ய ேபாவத
ம தா . ஆனா ெட ய ைவ ேபா ,
ெல ஏ இ ப ேபா ற உண ைவ த எ ற
ேவ அ ஷைன ேச ெசா ன .
ஐ ஆைச வா ைகயாள க ஏக அ த ரா ைட
வா க அத பைன ைநசாக ஏ ைசசாக ெப ய . இ ப யாக
மா ெக ரா டான ைந ைலேய ைநய ைட த
ெட .
இேத உ ைய உஷாராக ெச ஜா யாக ெவ ற இ ெனா
ரா தா உஜாலா. ெவ ைள ஆைடக காக த நா
தா ல ேபராதர ட ஹ ஃ லாக ஓ ெகா த
‘ரா ’எ ற டைரேய ெவ ைளய அத பைனைய
ெகா ைளய த கைதைய க ெத ெகா வ அவ ய .
ரா எ ற ெபய உ க இ ேபா ஞாபக
இ றேதா இ ைலேயா 1990க ச ைக ேபா ேபா வ த
ரா அ . அ ேபா அேத மா ெக ைழ த உஜாலா.
‘ரா எ ற டைர ட நா க ெவ ைப த ேறா ’
எ ற ைல. அஃெப ஆ ட ஆ ேபா டைர ேந
ேந அ ப தா க டா எ பைத தா ஏ ெகனேவ பா ேதாேம.
மாறாக, உஜாலா, ரா ேப ேக ைக ைவ த . அ
ேவ ஆ ெச தா தா உ எ பைத உண ,த ரா ைட
ரவமாக மா அழகான வ வ ெகா ட பா ேப
ெச த . அ த ரா ைட வா ைகயாள க எ தாக உபேயா க
ஏ வான வ ெகா ேப ேக ைக வ வைம த . அேதா ‘நா க
இ ப உஜாலா மா ேடா , அ ப க?’ எ றவ
வா ய ட அழகாக ள பர ேவ ெச த .
எ ன ஆன ? உஜாலா ெசா னப , ெப க ெகா ெகா தாக
அ த ரா மா னா க . எ ன? ‘பா ய
ரா ய உ யலாலா, பா ய க ேகா உஜாலாலா’!
ேம ய கைள ற மா எ க
ேக டா , எ ப , . அசாதாரணமான ைலக இ தா ;
உ க அ ட இ தா ; இ ைல
ரா ைட ட அ ந ன ெட னால ேயா, ெதா றேனா
உ க ட இ தா ஒ ேவைள ; யலா !
டைர ட அ பய கர, அ டகாச ெதா ப உ க வச
இ தா அைத ெகா டைர ேந ேந பா ,ஒ
ஒ க ேதா க பா ேபா டலா . தா
டைர மா ெக ந ப ஒ தான ேத ஓர க
டலா .
னா வ தா , தன னா வ த ‘யாஹூ!’ ச
எ ைன ட ரமாதமான ேத த அ கா த க ெகா அ த
ரா ைட ஓர க ,ஒ ைவ த ‘ ’ ெச த ேபா
ெச யலா . இ இ ெட ெந ச எ மா ெக
தா ய ம ன . டராக இ த யாஹூ! இ ேபா
எ ேக எ அேத ேத பா ெகா டா தா உ !
ேசல ச ரா க ெத ெகா ளேவ ய க இைவ.
இ த கேளா ல ன ன ஷ ெட கைள
க ெத ைவ ெகா டா ரா கேளா ேபா
அவ கைள லாட க ட உத யாக இ ! அைவ இேதா.
ெப ய ரா கேளா ேபா ேபா ர ப தா .
ேவக ேவ . இத தா ஜூேடா ேபா கைலைய க
ெத ெகா ளேவ . இத காக கா ெசலவ , அ காைல
அலார ைவ எ , ட ெவ ைள ெர ைஸ
ைப கார ேபா அ ெகா ‘யா ஊ’ எ ைச
பாைஷ க பா ேபா ஒேர யாக ஊைர ட
ேதைவ ைல. ஜூேடா கைல ஆதார த ெதாட கைள இ ப ேய
காைல ெகா ஹாயாக ப தவாேற ெகா வ
ேபா மான .
ஜூேடா எ ப எ ைய பல ெகா ட ம ைகயா
அ ப எ தா பல ைன றன . அ ைல ஜூேடா.
அ ப அ ப கரா ேத. ஜூேடா ேவ ஜா . எ பல ைத
அவ டேம ரேயாக ப அவைன அசகாய ஆ ட தா
ஜூேடா.
ரா கேளா ேபா ேபா அவ க பல ைத
அவ க டேம ரேயாக ப ேபா அவ க பலேம அவ கைள
அ ற ; ெவ ைய உ க அ ற !
ஜூேடா ர க எ ைய ேந ேந ேமா வைத
த பா க . நா ஏ ெகனேவ பா த ேபா ஒ ஒ
ேமா ேபா அ க பல ெகா ட ட ேக அ சகாயமாக
ற . அத ப ஜூேடா ர க ேவக ைத
ேவக ைத ேம ரேயாக ப எ ைய ெசய ழ க
ெச றா க . அேதேபா மா ெக ட ரா
பல ைத அத எ ராகேவ தா ேபா அ த ரா
ைல ைல ேபா ற . ‘ஃேப அ ல ’ vs ‘ஃேப அ
ேஹ ச ’ கைதைய ப தா இ அழகாக ள .
ஃேப அ ல , வ பழ அவ ய ைத வ பழ
ைட பதா வ பய கைள பல வ ட களாக ள பர ப
வ ததா வ பழ எ ற ஒ ச ைதைய அ ேவ நா
உ வா த . வ பழ எ றாேல ஃேப அ ல தா
எ த ைல அ ேபா . ெப க ஏேகா த சா ஸு அ ேவ.
அேத ரா ைட ஆ க உபேயா வ தன . ஏ ?
அவ க வ பாக, அழகாக அர சா ேபா ஆகேவ
எ ற ஆைச இ காதா? வ ப எ றாேல ஃேப அ ல
எ ற ைல. ஆ க ேவ எ ேபாவ ?
இ த ைல தா ‘இமா ’ எ ற க ெப வ பழ
மா ெக எ ப டா ைழவ எ க ெதாட ய .
ஃேப அ ல ைய ேந ேந ேமாத மா எ றா ,
, ஆனா அேதா ந கைத ேச எ பைத
உண த . அதனா தா அ த க ெப ஜூேடா உ ைய
பய ப த ெச த .
எ பல எ ன? வ ப த வ எ ப .
ச , யா வ ப த வ எ ப ? ெப க .
ரா ெபயேர ஃேப அ ல .ல எ ப ெப கைள
வ க உபேயா க ப வா ைத.
ஆனா , அ த ரா ைட ஆ க உபேயா றா கேள, அ
எ ப ? ஏென ,ஆ க ெக த யாக ஒ வ பழ
ரா இ ைல. அதனா தா .
அ ப எ றா , ஆ க ெக த யாக ஒ ரா ைட
அ க ப னா எ ன?
ற த ‘ஃேப அ ேஹ ச ’. அேதா இமா
சாம யமாக ள பர ெச த . ஆ கைள பா ‘இ மா
க உ க சேகாத ைம உபேயா ெகா க ?
, இேதா ஆ க ெக ேற ர ேயக வ பழ , ஃேப
அ ேஹ ச . வா க ; வா க ; வ பா , அழகா
மா க . அ ற பா க . ெப க ட உ கைள எ ப
பைடெய ற எ பைத’ எ ள பர ெச த .
அ க ப த ப ட நா த ஃேப அ ேஹ ச
பைன ெகா ேபான . எ ப ?
ஃேப அ ேஹ ச ெவ தா ஃேப அ
ல அழகான அ தள ைத ேபா ைவ தேத. அ ஏ
க ட ெப ய ரம இ க ைல ஃேப அ
ேஹ ச .
அத ேவைல க லபமாக ேபா ட . அ தா
வ பழ பயைன ஃேப அ ல யமாக ம க
ெசா தேத. ஃேப அ ேஹ ச ெச தெத லா
ஒ தா : ‘ஆ கேள, இ ேக வா க , இ தா உ க ’எ
ள பர ப ய தா .
ஃேப அ ல அத எ வள கர யாக க , க
அ ைர டாக உ க அைம தேபா அத பய ஃேப அ
ேஹ ச தா ெச ற . அதாவ ஃேப அ ல
பல ைத ெகா ேட ஃேப அ ேஹ ச அைத
அ அ த ரா ைட ெவ ெகா ட .
இ ெசா ல ேபானா ஜூேடா கைல ஆதாரேம பலமான
எ ைய மட அவ பல ைத அவ ரேயா க யாதப
ெச வ .
அஃெப ஆ ட ஆ டைர அ டா ெச வத இ ெனா
ைஹைல ேசல ச தா தைல சமா க ட ப ல ெகா க
ய ேபா அ த ப ல யா ட வ ைம ைறவ . அதாவ
ட ேத ெகா ய ேபா எ வா கேள, அ த மா .
அஃெப ஆ ட ஆட ேவ யவ க தா பாக
ஒ ெசா ேற . அஃெப அ டா ெச வ ஒ ற .
அ த அஃெப ஸு ஈ ெகா க ப ல ெகா ேபா
டைர தவ ெச ய ைவ தா அ ேவ ற த அஃெப அ டா
ஆ .
ெக ஆ ட பா க . ந றாக அ ஆ
ேப ேமைன அ ஆ கஃ ைச ேக ட அ த ேப ேம
ர எ க யாத அள ஃ ைக ,அ க யாதப
ெநக ப ேபா அவைர ெபா ைம ழ க ைவ பா .
அ ஆ ேய பழ க ப ட அ த ேப ேம
ெவ ேபா ஒ க ட த பல ஏ ப ஆடாம ‘ வ
’, ‘க ைண ெகா கா தனமாக ம ைடைய
ழ வ ’எ ஏேதா ஒ ஷா ைட ஆ அ ஆ ெதாைல பா .
இ ெநக அ டா இ ைலயா எ ேக க ேதா .
ஆமா , ெநக தா . ஆனா இ த ைல ெநக ஒ
வைக அஃெப ஆ ட தா எ பைத ெகா க .
உ க ேநா க எ ன? ந ப ஒ ரா ைட ெந த வ ;
டைர ஓர க வ ; அ த இட ந ரா ைட எ ெச
வ .
டக ைல; ெபா ெசா ல ைல; யாைர
ஏமா ற ைல; யா த ைல. டைர தவ ெச
ைல ஆளா அ த தவ அவைர க உ க
ரா ைட க .இ எ ப த பா ?
த ேப ைல. இைத த லாம ெச தா ம ேம
ேபா மான . அ ப ேய ெச க .அ ள க !
ேசல ச ரா க த கைளேய ேசல ெச ெகா ள

ேக கேவ ய ேக க :
1. உ க ெபா வைக உ க ரா மா ெக ேஷ
எ ன? அதாவ , பைன எ த இட இ க ?
2. உ க ெபா வைக ட யா ? த இட உ ள
அ த ரா பல க எ ென ன, பல ன க
எ ென ன?
3. ரா ைட க ெப பல எ ென ன?
4. ரா ைலைய ஆரா களா? அ த

ரா ைட தயா க அ த க ெப எ ன ெசலவா ற
எ ேதாராயமாகவாவ கண களா?
5. ட எ லா மா ெக ைல க ெல லா ட
ந ப ஒ னாக இ றாரா? அ த ரா ச யாக காத
ஊ க உ டா?
6. ட ரா ைட ட ேவ ஆ எைதேய உ களா
வா ைகயாள க தர மா?
7. ட ெதா ப ைத ட ற த ெதா ப
உ க ட உ ளதா? அ ப ப ட ெதா ப ைத
உ களா ெபற மா?
8. டைர ெசய ழ கைவ க, அத வ ைமைய

ரேயாக ப த யாம ட க ஏேத வ இ றதா
எ ஆரா களா?
10. ச ல பாயலா த !
ெசா த இ ேல ஒ ப த இ ேல
ெசா ன இட அம ெகா றா
நா க ம ன ேல, ம ேல
வண க ேபா தைலைய சா றா
க ஞ க ணதாச
ெந சலான ராஃ கா க ப க ந ேவ க
ேவகாத ெவ கா ெவ ேபா ‘எ படா இ த எழ
ராஃ நக ’எ ைன ெகா ைக ச த சா ,
ைச ேக , ச ெட அ , படாெர
ஒ அேத ராஃ ஊேட ஊ உ ெச
ைப கைள பா க .
அைத ஓ ெச பவ க சாம யமாக ெவ ேய
நகராத ராஃ ெப ேப கா ,க இ
உ க ைபைப ெசா பற பைத பா எ தைன
தடைவ வ ெற ச ப க ?
ச பா இ த ஷ ைதைய ஏ க
மா ெக கா ட டா ? ராஃ க ப ட
வ ெற சைல உ க ெபா வைக உ ள ட
ஃபாேலாவ க ஏ க தானமாக வழ க டா ? ‘படா’
ராஃ ‘தடா’ இ லாம ‘அட!’ எ ெசா
அள ‘ டா’ ய ட ேன ெச அ த ‘படா’ ைப
ஓ பவ க உ ைய க ஏ பய ப த டா ?
மா ெக ன ைசசாக ற , ப ேதா ப ைன தாக
இ , ைநசாக , ைசசாக ேன , மா ெக ச தேம
இ லாம ெவ ெப இ வைக ைப க ‘ஃ ளா க ’ எ
ெபய . மா ெக ரா காக த கைள ‘ஆ க ’ ெச
ெகா இ த ஃ ளா க ரா க அ யேவ ய கைள,
ெத ெகா ளேவ ய ைறகைள, ஆடேவ ய
த கைள தா இ ேபா பா க ேபா ேறா .
த யாக ஃ ளா க ரா க ெத ெகா ள
ேவ ய ெபா வைக தா க எ ஆடேவ
எ பைத தா . ஒ ெபா வைக அ வைர எ த ரா
இ லாத கா யான ஏ யாைவ தா ஃ ளா க ேத ெத அ டா
ெச யேவ . அதாவ டேரா, ேசல ச கேளா கவ க தவ ய
ேக தா த க ரா வ ைய ைழ ,ஓ ,
ேனறேவ . ன இைடெவ ெக
ப ெக ெவ ேய ைப கைள ேபால.
ேரா நட ேபா ெகா க . ேரா ந ேவ இர
ேகா க ஆ ேராஷமாக ச ைட ேபா ெகா றா க .
க அ த ேரா வ யாக தா ேபா ெதாைல கேவ ய ைல.
எ ன ெச க ? ச ைட அ த ேகா க ஊடாகவா
நட ெச க ? அவ க ச ைட உ க ம ைட உைட .
ஊரா ேபாைத க ஊ கா ஆ க !
ேஸா, எ ப கட ேபா க ?
. ச ைட ேபா ேகா கைள அவா ெச ஒ
ஓரமாக அவ க க பா ைவ உ க படாம பா , உஷாராக
ஒ ேபா க . அ ப ெச றா தா உ க உ
உ தரவாத . உட உபகார .
மா ெக ஃ ளா க ரா ெச யேவ ய இ ேவ.
ட ேசல ச க அ ெகா , ெகா ,
க ெகா இ க . அவ கைள த நட
ெச க . அேத மா ெக ஒரமாக பல ஒ ைதய
பாைதக ,ஒ ற இைடெவ க இ . அத ஊேட
உ க ரா ைட , ெச , நட ெச க . பல
சமய க அ த பாைதேய ெவ உ கைள இ ெச
த இட ேலேய ட உ காரைவ .
1980க ‘ ரா ய கா ப ட ’ அ ப ஒ ைச
ேக தா ஷா மா ெக ஒ ஓரமாக , ரமாக
ைழ , ெப ய ெப ய ரா கைள எ லா ஒ த த
ெப கைள கவ ெச ,இ அவ க தைல ேத ஏ மாசன
ேபா உ கா ற . ஃ ளா கராக ைழ டராக ஆன
ரா கைத ஃ ளா க ரா க ஒ ேகானா உைர மா !
ஷா எ பேத யமான ெபா ளாக ைன க ப ட கால
அ . பல ப னா , இ ய க ெப க அ த ெபா வைக
ஒ ற அ ெகா க, இ ெனா ப க ய கா
உபேயா பழ க இ க தா ெச த . எ ெண ேத
பழ க ஒ சட காகேவ க த ப ட காலமாதலா
ய கா க ய ைற வ தன.
டமான ஷா மா ெக ைழயேவ எ றா அ
ஏக ப ட கா ெப ஷ . ‘ ’, ‘ெவ ெவ ’, ‘ச ’, ‘
ள ’, ‘ேஹேலா’, ‘லா ேம’ எ ட , ஏக ப ட
ஃபாேலாவ க இ தன . அ பாபா நா ப
ட க ேபா . இ தைன ேப அ ெகா க அத ஊேட
அவ கைள ஓரமாக ஒ எ த ய ரா ேன வ
ரமமான கா ய . ஆனா அேத மா ெக அ ப ,
ம றவ கைள ஒ ேன னா ‘ ரா’. எ ப ?
ஃ ளா க ரா டாக!
ம க தைல எைதயாவ ேத ப எத ?
அ ைக ேபா க, ைய பளபள பா , வா , அழகா
ைவ ெகா ள. இத ஷா மா ெக எ ெபய தாேன ஒ ய,
ஷா ைவ ம ேம ம க உபேயா ப ைலேய. ய கா
ைள ல பய ப றா கேள? அவ கேள ஏ ல
சமய க ம ஷா ைவ பய ப றா க ? ய கா
ேத பவ க பல ஏ ஷா ைவ நா வ ைல? இ த
ேக க கான ைடகைள ேத னா ரா.
ஏென , ய கா தைல எ ெண ைக ேபா த
ந ண களா ஆேரா யமா ற . ஆனா அ ைர
இ லாததா உபேயா ப ச ேற ரமமாக தா இ ற .
ஷா ேலா, பா க த ேபா ஏக ைர. உபேயா ப
எ . அேதா ந ல ந மண ேவ . ேபாதாத ேகச
வா , அழகா ெத ற . ஆனா ஷா பாழா ேபான
ெக க இ பதா ேகச ெக த உ டாகலா .
இ ப யாக தா ம க ைன ெகா த கால அ .
இைத தா ரா ச யாக ெகா டா .
ெகா டவ , ச ேற தா . ய கா ண ைத
ஷா ெசௗக ய ைத கல மா ெக ைடேய ஒ கல
கல னா எ ன எ ேயா தா . ஷா மா ெக
ஃ ளா கராக ைழ தா . ‘ ய கா ணநல க ெகா ட ,
ேகச ஆேரா ய அ கவ ல . அேதா ஷா
ெசௗக ய க ெகா ட . ேகச ைத பளபள பா , வா ,
அழகா ற ’எ ள பர ப னா ரா.
ஷா மா ெக ைட த ேக தா . சக ேம
ேன னா . ெப ய ஷா ரா க தா
பா பத த நா ெப க ‘தைல’ ஆனா !
கா ேபாைர ப ேமேல பா ேதாேம. அ த கா
மைல ெதாடைர எதனா பா தா ய பைடக ல கால
ப ெகா ேதா ? அ த மைல ெதாட , எத பய படாத இட ;
ைபசா ரேயாஜன இ லாத அ த ரேதச ைத எ த மைடய
ஆ ர க ேபா றா எ இ ய பைடக ெகா ச அசா டாக
இ டன. அதனா தா அைத ெகா ச நா க ேக
ப ெகா க ேவ யதா .
ஆனா யா மைல ெதாடைர எ ெகா க .
உல உய த ேபா களமாக க த ப அ த மைல ெதாடைர
அபக க பா தா ய க பல காலமாக ேபாரா வ றன .
ஆனா அ ஒ இ இட ைத ட க ய ைல.
எதனா ?
பா தா ய க யா ைன க பா றா க எ பைத
இ ய பைட ெத ைவ பதா அ த இட ைத
ப ப ரமாக பா கா வ ற .எ பைட எ கஎ தாேல
படாெர ப ல ெகா க ெர யாக கா ற . அதனா தா
பைட எ க ஒ ெவா ைற எ பா தா ய க , அ
யாம ேதா ஓ றன .
இ ேபா றதா, ஃ ளா க ரா க எ
ேபா டேவ எ ?ஆ லாத கா எ றேதா
அ தா அ டா ெச யேவ . கா யான இட ைத ேத
அைத தா கப கர ெச யேவ . யா ைன ேபா பல த
பா கா ட இ மா ெக ரேதச ைத ைவ
ேந ேந ேமா னா எ ன ஆ எ யா ன
ப ெகா பா தா பைட னைர ேக
ெத ெகா க .
ஃ ளா க ரா க ெவ அ தள ேபா வேத
மா ெக ம றவ க கவ க தவ ய இைடெவ தா . அ த
த ைய ெத ெகா வேதா அேத ேக ம றவ
கவ ேப ச ெட ப ெட ச ஃ ைரஸாக
அ டா ெச வ ஃ ளா க ரா க அ யேவ ய
இர டாவ . ஃ ளா க ஆ ட ஆட, இ த டா க ஸ ைர
க அவ ய .
ஊெர லா ெச ‘நா க இ த இைடெவ ைழய
ேபா ேறா ’, ‘இ ேப ப ட ரா ைட அ க ப தலா
எ ேறா ’ எ த ேடாரா ேபா ெகா க டா .
மா ெக ச ெச ேற எ கால
தா ெகா க டா . வா ைகயாள கைள ஒ வா ைத
ேக பா ேபா எ ெவ யாக ெவ
ெச ெகா க டா .
எ க எ பா காத ஏ கைணைய ஏ வ தா ஃ ளா க
ரா க ர மா ர . இ ப தா ேப மா ெக
பல கால க ‘ ேளா அ ’ யா ேம அ யாதவ ண
ைசல டாக ைழ மா ெக ட ‘ேகா ேக ைட’ேய
வயல டாக தா ெவ ெப ற .
1970க ேப மா ெக ‘ ன ’, ‘ பாகா’, ‘ ரா ’,
‘ஃ ேளாைர ’, ‘ேகாபா ’ எ எ தைனேயா ரா க இ ,
ேகா ேக தா ப ர ப க டா ம ன . ேப
மா ெக ைழ ேக ேகா ேக எ இ த கால .
அதனாலேய அ த வாச வ யாக வ தா க பாக ேதா
ேகர எ ேவ ஏேத ஓ ைட இ றதா, யா அ வைர
அ யாத ஒ ைதய பாைத ெத றதா எ ேளாஸாக பா த
ேளா அ .
அ த கால ேப மா ெக அைன
ரா க ‘ப கைள பல ப ேறா ’, ‘ப க
பா கா ேறா ’, ‘ெவ ைள ெவேளெர ற ப கைள த ேறா ’
எ தா ஆளா பா ேபா ெகா தன.
ஆனா ேளா அ அத ேட ஏதாவ ச ெத றதா, பாட
எ ேத ய . அ த ேதட ஒ கமான பாைத இ ப
ெத த .
ப ேத பத பல காரண க இ தா ண
ெபற ப ைல ேத பவ க , பாக இைளஞ க ஆ , ெப
இ வ ேம இ கேவ ெச றா க எ பைத க ட த ேளா
அ . அவ கைள ைவ அவ க வா
ண அ க ஏ வாக ம வா அட ய ேப ைட
அ க ப னா எ ன எ ற ைச தா க . அேத
ேநர தா வ ஞா க கா அ ேர எ ற
சமாசார ைத ேப ேச தா ஒ த ெஜ ேபா ற ேப
ைட எ பைத க தன .
அ ரா ச ைக எ அ த சமாசார ைத ெகா ெஜ வ ைவ
அ க ப ய வ . ‘ம வா அட ய ய
ேப வ வ காண வா ; வா ள இ த
ெஜ ைல ெகா ப ேத தா வா வாச ண
ெப ; உ க மன கவ தவ க அ கவைல ெச
அவ கைள ண மைழ நைன க ’எ ெபா ஷ
ெச ள பர ெச த ேளா அ . அ ற எ ன, ேளா அ
ெஜ பைன ண ட அ அ எ
உய ெகா ேட ேபான .
தன ெக ரான இ த ஃ ளா அ டா ைக த க
ேகா ேக டா எ ெச ய ய ைல. ேளா அ தா
ேகா ேக நா ேநராக ெச லாம ெஜ எ ைபபா
ேபா அ ேப ப ட ேகா ேக ைடேய ைப பா ெச ைஹ
பா ஆ டேத. ெவ ைர ேலேய ேளா அ ேப
மா ெக ந ப ரா ஆன . அ ெதாட இ
வைர !
யா ெத யாம ட யா எ பா காத வ ண
அ டா ெச யாவ ெம ப மா ெக ைட
ஃ ளா ஆ ட ஆ வ ஒ ற எ றா ைட த ேக
தேதா ‘ஆஹா ேடா , ெம வா ெச ேவா ’ எ
அசம சமாக, அசா டாக இ லாம , அ த இைடெவ ேவகமாக
ெச ய கைள ேபா கால அ பைட ெச
ய ேனற ேவ ய க ய .ஃ ளா க
ஆ ட யமான றாவ இ .
அதாவ ைட த ேக ‘ஆஹா ேதா ,
ேபா ேறா ’ எ லாம வ த வா ைப டாம , அ த ேக
ைழ , ரா ைட வ ப ,வ யைர மா ,
ைரயாக ேவகமாக ேன எ லா வ கைள
ேம ெகா ளேவ .
ப னா வன க பல ைற , ேபா உ ர
அ க காண ப கா மா ெக ைழ ெவ ேய வ வ
ேல ப ட கா ய அ ல. ஆனா அ த கா மா ெக ைழய
‘ேரவா’ ேத ெத தஉ ஒ அ மா ஃ ளா .
ேரவா எ ப எல கா . அமாவாைச, ெபௗ ண ேபா
மாதாமாத ெர லராக வ ெப ேரா , ச ைலேய ற ,
ேரா க தா ெகா ய ேபா அ க வ ராஃ
ெந ச எ ற ைல ைழ த ேரவா. எல கா
எ பதா அத ஓ ெசல க ; ெப ேரா , ச ப ய கவைல
இ ைல; ன ைச கா எ பதா எ த ட ெந ச
ெவ ேய ஆ ேடா ேபானற ன எ ைமயான வ வ ேவ .
எ லா இ ஏ ேரவாவா ெப ய அள ெவ
ெபற ய ைல?
ஏென ெப ய ெவ ெபறேவ எ அ த க ெப
க ைல, கடகடெவ ேனறேவ எ அ த ரா
னக ைல, ெகா ச ட யல ைல.
இ தைன அத ேபா யாக ேவ எல கா ரா
ஏ இ லத ைல. த கா ராஜாவாக ராஜா க நட ஜாதக
இ த ேக ரா ைட வள ெப ய க ஏ
ெச ய பட ைல. ன ெச ைய ய ைற வள
சமா க ய க ஏ ேம ெகா ள பட ைல. ேரவா
இ அத ைசஸு ஏ ப ன பைனேயா கனமாக
தன நட ெகா ற .
ஃ ளா க ரா க அ யேவ ய கைள
ெகா க . ஃ ளா க ஆ ட கைள
அ ெகா க . அேதா ஃ ளா க ஆ ட ஆட
ெபஷலான லால க ெட க லஉ .
மா ெக உ ள நா ‘ ’ கைள ெகா ெப ய
ரா கைள ட சமேயா தமாக ஃ ளா ெச ய .
அ ப ெச ெவ ைய ெகா த ரா க ஏராளமானைவ
உ . ைறயாக பய ப , ைரவாக ேன ெப ய
ரா கைளேய ‘4 ’ ெகா ேபா த ய ஃ ளா க
ரா கைள அைவ ரேயாக ப ய ெட கைள
இ ேபா பா ெத ெகா ேவா .
மா ெக த ‘ ’ ராட அதாவ ெபா .
நா ஏ ெகனேவ பா த ஷா சாேஷ ர ேப ேக
ெகா ெபற ப ட ஃ ளா ெவ தாேன!
எல ரா மா ெக ேபா உ ர
அ யாய அ க . எல ரா ெபா கைள
கைடக பர பளேவா அ ப ெயா ெப ய அ ல. அ த
கைடக எ தைன எல ரா ெபா கைள
ரா கைள ைவ ட ? ெப ய க ெப க
ப னா வன க ம ேம அ சா ய . ன
க ெப க எ ன ெச , பாவ ? அவ க எ ப த க
ரா கைள ெப ய க ெப கேளா ேபா ேபா அ த
கைடக வா ைகயாள க க ெத ப ைவ க ?
அ ேப ப ட ஒ ன க ெப தா ேவ ன கைள
க ஆர க ப ட ‘ ேரகா ஃேபா ’. ெமகா ைச க ெப க
த க ெபா கைள எல ரா ேஷா க ேபா
, அைட , ைற , த கைள ேபா ற ன க ெப கைள
உ ேள ட யாம ெச றேத, எ ன ெச ய எ த .
ப தாதத அ த மகா க ெப க , ேர ேயா ,
ேப ப ,ப ைகக ள பர கைள ேகா கண
ெசலவ அ ேபாதாெத ேபா ட , ேஹா எ
ேரா க ைவ காம ேராேமா ெச றனேவ, இவ ைற
எ ப சமா ப எ ேயா த .
ேமஜரான இ த க ெப கைள ேந ேந ஆஜரா ேபா
ேபா டா ேபஜா ஆ எ உண ஃ ளா தா ற த
சமய ச மா க வ எ பைத உண த .
‘கைடக எ ெபா கைள ைவ வா ைகயாள க
கா டா டா எ ன, நா கேள வா ைகயாள க ேத
ெச அவ க எ க ரா ைட ஆர அமர கா ேறா .
ள பர க ேகா கண காக ெசலவ தா எ ன,
நா க வா ைகயாள கைள ேந ச எ க ரா ைட
ேராேமா ெச ேறா ’ எ ேடா ேடா மா ெக எ ற
ஃ ளா ெட ைக பய ப ய .
ேரகா ஃேபா , இ த ெப ய க ெப கைள த படா
லா ஃ ளா ல பாடா ப ய . பைன
ெபடெல த .இ ேவ ன மா ெக ந ப
ஒ னாக க ற . ேரகா ஃேபா ஃ ளா ெச ய
ேத ெத த மா ெக றாவ ேள ெம ,
அதாவ ேயாக !
மா ெக நா கா ‘ ’யான ரேமாஷ அதாவ
பைன ேம பா ெசய க . அைத ெகா ஃ ளா ெச
ச ச ஆன ரா ைட பா ேபா .
இத ைஸ எ ெகா ேவா . ‘ேல ’, ‘ ேர’ ‘அ
’ ேபா ற வ ெத ரா க ம ைத
யாக ைழ த ேகா. எ பேத ஒ ேலா
இ வா ெம ேக டக . அதாவ ெப தாக ஞாபக
ைவ ெகா , வா ேய ரேவ எ க கண இ
கைட ெச க ம ர ைதயாக வா ெபா வைக அ ல
.
அ ப இ , அ த ெபா வைக பல ரா க
ேமா ெகா ேபா , ேல டாக வ த ‘ ேகா’, த ைன
யாசமாக கா ய .எ ப ?
கைடக த கைள த யாக ெத ப கா ெகா ட
த தா . ெவ மேன கைட அலமா க ப ேதா ப ெனா றாக
அ ைவ தா த ழேவ ய தா எ பைத உண
வா ைகயாளைர ேபா மட பா கைவ தா தா
உ எ பைத உண த ேகா. உண தத பயனாக
கைடக க ம வா ைகயாள க க
ப ப பல வ ண ளா அ கைள ைவ அ
ஒ ெவா அ த தமான ேகா ைஸ அ
ைவ த . வா ைகயாள க க ைண ெகா கைட
ெச றா ப ெச ெத அவ க கவன ைத பளாெர
அைற தன இைவ. பைன ெகா ள ேகா எ ேகா
ேபான !
நா னேமேய பா த ேபா ஃ ளா க ரா க
ேல ப டைவ அ ல. எ த ராஃ இ தா , எ தைன தைடக
வ தா அவ ைற வ , அத , ைநசாக ெந
சடாெர பா ெச ரா இைவ.
ஃ ளா ஒ வைக லா ட மா தா . அ தா
ஜா பா . இ ைலேய நா அ . ம ைர க இ ேபா
மைல வ தா ந ல . வர ைல எ றா ேபாவ ஆஃ ட ஆ
ம .உ இ ைலேய!
ஃ ளா ஆ ட ஆட உ க ேதைவ ைமயான
அ ெதாைலேநா பா ைவ தா . ம றவ க பா அேத
ைச தா க பா க . ஆனா அவ க க க
ெத யாத பாைத உ க ம ெத யேவ . மா ெக
உ ள எ லா தா ய காைய ஷா ைவ பா தா க .
ஆனா ஒ வ தாேன அ த இர ைட கல னா
மா ெக கல கலா எ ேதா ய . அ த ெதாைலேநா
பா ைவதாேன ராவாக உ ெவ அவைள ேரா னாக
ஆ ய !
ஃ ளா க ரா க பல சாதாரணமத ல எ பைத
ெகா க . இ த அ யாய ஆர ப
இட ெப த பா ைட பா களா,
ெத ய ைல. ‘ஹேலா ட ஜ தா ’ எ ற பட
இட ெப பா . அ த பா பட ச ஒ இட
ெப வதாக அைம .அ ச கார ெவ ெகா ேட
இ த பாடைல பா வதாக கா இ .
ேயா பா க .ஆ ம னேன ஆனா , வ ைமயான
அர ய வா ேய ஆனா , ெப ய பண காரேர ஆனா ச
வ தா ‘ெசா ன இட அம ெகா வா , வண க ேபா
தைலைய சா பா .’ சாதாரணமாக ெத தா ச கார க
ச அ .
ஃ ளா க ரா க அ த ரகேம!
ஃ ளா க ரா டா க ப ம க உ கைள கேள
ஃ ரா காக ேக ெகா ளேவ ய ேக க இேதா.
1. உ க ெபா வைக டைர ேசல ச கைள

ெத வாக அ ெகா களா?
2. அவ க ரா ெபா ஷ ைக ந றாக
ெகா களா? அவ க இைடேய ெச ல
இைடெவ ஏேத ெத றதா?
3. அ த ேக ெச ெவ வ லைம
உ க இ றதா?
4. யமாக, அ த இைடெவ ம றவ க அ
னேர, ற ட ெக ெதாடரா வ ண உ களா
ேனற மா?
5. ஃ ளா க ரா டான உ க ெபா மா ெக
ைமகைள த ய களா?
6. உ க நா ‘ ’ கைள ஒ ெவா றாக அல

ஆரா களா?
11. ன ள ல ெப ய னா
இ கலா ல?
பரம வ க பா ேக ட
க டா ெசௗ யமா?
யா இ இட இ ெகா டா
எ லா ெசௗ யேம
க ட ெசா ன
அ அ த உ ள
ன ெச க . க த இட உ ள ட
இ ைல. ர வ ேசல ச இ ைல. உ ேள ேன
ஃ ளா க இ ைல. இ ேப ப ட ெகா ைன இ லாத ரா
உ க ைடய எ ைவ ெகா க . எ ன ெச க ?
வர வ ேய இ ைலயா? கா ேபா
ெகா னகேவ யதானா? ேனற மா கேம
இ ைலயா?
ேபஷாக இ ற . க ,உ க னஸு , ரா
உ ய, உயர, வளர, வாழ, ெவ ெபற வ இ ற .க ஃ ஷ
ேவ டா . கவைல ேவ டா .
யாைனக க க வ அேத கா தாேன
எ க இ றன. அைவ ச ேதாஷமா , ெசௗ யமா
வாழ தாேன ெச றன. இ ேபா ற ச லாத ரா
எ றா ,எ ேபா னதா இ தா ,க ேபா ற
ெவ ெபற ேவா மா க இ ற மா ெக .
எ தைன ெப ய மா ெக யஎ பாக இ
ேபா கேள ! ேபா ெப தாக இ லாத ஒ றமாக பா
உ க ெகா டைகைய ேபா அ உ க ரா ேடா ப
நட கேள . ன ரா டாகேவ இ ேபா க . எ ன
ைற ட ேபா ற . உ க ரா வச யாக வாழ
அேமாகமாக ஒ வா ைட றேத. அைத வாேன .
ெவ யாக இ லாம அ த வா ைப ெக யாக
ெகா இ கலாேம!
அ ேப ப ட னஎ ைச ரா க ‘ ’ ரா
(Niche brand) எ ெபய . மா ெக ெப ய ட கைள , படா
ேசல ச கைள , ேசா டா ஃ ளா க கைள ய ைச
ச ச ஆ ெசௗ யமாக வா கா பெட ேரட தா
ேரட .
ரா ைட ப க ெத ெகா ள, வைக ப த
(Segmentation) ப ெத ெகா ள ேவ . ‘மா ெக
மாயாஜால ’ தக ப தவ க வைக ப த எ றா எ ன,
எத வைக ப தேவ , வா ைகயாள கைள வைக ப
ைறக எ ென ன எ ப ெத . ம றவ க அைத
ப யஒ .
மா ெக எ ப பலதர ப ட, பலவைகயான
வா ைகயாள களா ஆன ஒ ச கம . அவ க ேதைவக ,
ணா சய க , ேநாத க ேபா றவ ைற ெகா ஒ
ெபா மா ெக ைட பல களாக கலா . ேத
ஆகேவ .
ெவ ெபற ைழ மா ெக ட , தா ேபா ட ைன
மா ெக ைட ேத ெத அ உ ள க எ த ைவ
ேச த வா ைகயாள கைள ெச ய எ பைத
க ட அத ேக ப ஒ ரா ைட வ வைம பைன
ெச யேவ . இத தா வைக ப த எ ெபய .
உதாரண ஷா மா ெக ைட எ ெகா ேவா . அ
ஒேர ெபா வைகைய மா ெக எ ப றத லவா.
ஆனா அ த மா ெக பல கைள ெகா ட . அதாவ ஷா
வா ைகயாள க ேதைவக பலவைக ப ட . ல
‘ வான’ ேகச ேதைவ ப . ல ‘அட யான’
ேகச ஆைச .ம றவ ேகா ‘ெபா இ லா’
ேகச தா ேவ எ . ேவ ல ேகா ‘பளபள பான’
த இ தா ேதவைல எ .
ஒ மா ெக ேபா ேதா றம தா ஷா
ெபா வைக எ தைன க இ றன பா க .
ஒ ெவா ர ேயக ணா சய க ெகா டவ க ,
த தமான வா ைகயாள க , ெவ ேவ வைகயான
ேபா யாள க , பலதர ப ட ரா க .
ஆக, ஒ ஷா ரா ைட அ க ெச க ைன
மா ெக ட இ த க ஏதாவ ஒ ைவ ேத ெத
அ த வா ைகயாள க ேதைவைய ெச
வைக தா ஷா ெச பைன ெச யேவ .
எ ஷா வான ேகச த . அேதா ேகச அட
ஆ .அ ம ம ல, அ த ேகச ெபா இ கா .
இ வள ஏ , அ த ேகச பளபள பாக ெஜா எ எ த
ஷா வாவ ெசா னா அைத வா ைகயாள க வா வா களா?
த அைத ந வா களா? ேபானா பா க .
ம றவ க கா வா க . ேதைவயா இ த தைலெய ?
அதனா தா , எ த மா ெக ட தா ேபா ட ைன
ெபா வைகைய த வைக ப அ ஏதாவ ஒ ைவ
ேத ெத அ த த ரா ைட அ க ப க
ைனவா க .
இெத லா ச ,இ எ வ ற ? ெசா ேற .
எ லா ெபா வைக ெப ய ேதைவக ெகா ட பல
வா ைகயாள க இ . நா ேமேல பா த ஷா
மா ெக உ ள கைள ேபாலேவ. அேதேபா எ லா
க ஏேதா ஒ ய ட ேதைவ ளஒ ன
வா ைகயாள வ ட இ ேத .
உதாரண , ஷா மா ெக உ ள கைள
பா ேதா . ‘ வான ேகச ’, ‘அட யான ேகச ’, ‘ெபா லா
ேகச ’, ‘பளபள பான ேகச ’ எ அ த ெபா வைக
க ஒ ெவா க ெப யைவ. ஒ ெவா
ல ச கண கான வா ைகயாள க இ பா க . ஆனா அேத
ஷா ட ஒ ேதைவ ெகா ட ன ைச
வா ைகயாள வ ட ஒ உ . அவ க ட
ேதைவ ஒ இ ற .
‘ேப இ லாத ேகச ேவ ’எ ற ேதைவதா அ .
ெப வா யான வா ைகயாள க இ த ேதைவ இ ைல. ஒ
ன ட அள வா ைகயாள க ம ேம உ ள
ர ேயக ேதைவ இ . இ ேபா ற க தா எ
ெபய . ேப ஷா மா ெக உ ள ‘ெம க ’ இ வைக
ரா ரக ைத ேச தேத.
எ உ எ த வமான ண க
உ . ஒ மா ெக எ க வைரய க ேதைவயான
ணா சய க இைவ.
1. உ ள வா ைகயாள க ய ஆனா
ர ேயகமான ேதைவ உ . தைல ெபா லாதவ க ட
ெபா ஷா வான ‘ெஹ அ ேஷா ட ’ைஸ
உபேயா கலா . ஆனா தைல ேப இ ைல எ றா
யா ெம கைர உபேயா க மா டா க .
2. அ த ட ேதைவைய ெச ரா கைள
ைல தலாக ெகா வா க வா ைகயாள க
தயாராக இ பா க . ம ற ஷா சாேஷ க ைல ஒ ேறா,
இர ேடாதா . ெம க ஷா சாேஷ ைலேயா நா
பா !
3. க அள க யதாக தா இ .அ உ ள
வா ைகயாள க க ைறவான அள ேலேய
இ பா க . அதனா அ த ெபா வைக
ேபா யாள க ஒ வேரா இ வேரா ம ேமதா இ பா க .
ேப ஷா ெபா வைக ெம கைர டா ேவ க
ைடயா !
இ ேபா றதா மா ெக எ ெப ய கா
எ யஎ க ேபால எ ப ேபா யாள ஊேட வாழ
எ ! ேபா யாள பாைஷ இ வைக ரா கைள
‘ெக லா ரா க ’எ அைழ பா க . கா க மைற
பைடகைள தா ஆ த தா ேபா ேவாைர தா ெக லா
எ பா க . இ வைக ெக லா க எ ப ,எ ப
தா வா க எ ப யா ெத யா . மைற தா ,
மைற றைம ெப றவ க இவ க . ெப ய மா ெக
ன தா த ரா க இ த ெபய எ வள
ெபா த பா க .
ட , ேசல ச , ஃ ளா க எ ெப ய ரா க ம ேம
ேபா மா ெக த ைமையேய மா றதா
இ வைக ெக லா ரா க ? இ ைல, ெக லா ரா க
ேபா கண ைக எ மா வ ைல. எ த மா ெக ெப ய
க ெப , ன க ெப ைய அ வ ச ெச ய தா
ெச . எ த ெபா வைக ெப ய ரா க ய
ரா கைள கப கர ெச ய தா ெச .
ஆனா ெக லா ரா , தா ேபா ேபா கள
அளைவ ைற ெகா ற . தா க ேபா மா ெக
ஒ ைல ைக ேத ெத அ ம ேம ேபா ற .
அ த ரா ம ேம ேபா ற . அதாவ ன ள
ெப ய னாக இ க ய ற .அ ெவ ெப ற .
ன ளமாக இ பதா ெப ய க அைவ
ெத வ ைல. மா ெக அள ைறவாக இ பதா இ த
ள எத ரய தன ப ெகா எ ெப ய க
மா ெக ற கைள ேத ேபா ெகா ஏ வ ேலேய
யாக இ றன.
அ ற எ ன, அ த ன ள ைத த க
அ ேய ெப ய னாக மா ற .அ த ன
ள ைத தைக எ ெகா கலமாக
ெகா டா ற .
ெக லா ரா க எ ப ேபா டேவ ,எ ப த க
ேபா கள ைத வைரய ெகா ளேவ , ெக லா தா த
த ைமக எ ென ன எ பைத இ ேபா பா ேபா .
ெக லா ரா க ெச யேவ ய த ேவைல தா க
ேபா ட ைன ெபா வைக க படாத வா ைகயாள
ேதைவ ஏேத யவ ேல ெத ப றதா எ
ேத வ தா . அ ப ஏேத ம ற ரா க பா காத, பா
‘ேச ெரா ப யதாக இ ற ’எ உத த ய ன ஓ ைட
இ தா , அ த ஓ ைடைய ெப தா அத ேச
ேபா உ கா டேவ . தா ேபா ன
மா ெக ைட த கைவ ெகா ற இ றதா எ
ெக லா ரா க பா தா ேபா மான .
ந ெல ெண மா ெக ைட எ ெகா ேவா . அ
‘இதய ’, ‘ எ ’, ‘ஆன த ’, ‘அ ச ’, ‘ ’, ‘ ய ’எ
ஏக ப ட ரா க . ஒ ெவா ரா ஒ ெவா வ ட
ேகா கண ள பர ெசலவ ற . ந ெல ெண
காைல ைவ தா வ ேமா எ னேவா அ த மா ெக ைழய
கா ைவ தா ய ரா க வ .
இ ேப ப ட மா ெக ெப ய ரா கேளா ேபா
ேபா க ப ஆகா எ உண த ம ைரைய ேச த
‘சா தா ந ெல ெண ’. அதனா அ த ரா ேத ெத த
ெக லா உ ைய. பல க ந ெல ெண ப
ஃைப ஆ ைல ெப க உபேயா தா ேதாைச ெச ய
ம ந ெல ைணைய தா றா க எ பைத உண
‘ேதாைச ேமல ஆைச’ இ பவ க உபேயா க ற த ‘சா தா’
எ ஒ ெமேசைஜ வா ைகயாள க ப மா ய சா தா.
‘ஆஹா, இ ேபாத லவா ெத ற ந ேதாைச ஏ ைவ
க யாக இ ற எ ’எ த மைன மா க
ேதாைச காவ சா தா ந ெல ெண வா க ெதாட னா க .
ய தா இ . இ ைல எ ெசா ல ைல, ஆனா ம ற
ரா க ெதாடாத ய .அ த ள இ சா தாதா
ெப ய !
ெக லா க இ ெனா ைற ெத வாக ெகா ள
ேவ . எ னதா த க தா த ெவ கரமாக தா ,
அத காக ன ள ெப ய னாக மா ேடா எ ற
மமைதேயா ெப ய கேளா ேபா ேபாட ள ப டா .
ெவ எ பேத ெப ய ரா க க படாம
இ பதா தா எ பைத உண அளேவா ெகா டா வளேமா
வா வ தா ெக லா க அழ . ெக லா ரா க
ெகா ளேவ ய யமான இர டாவ இ .
‘ ச கரா’ எ ற ேசன இ றேத, பா களா?
பஜைன, உப யாச , ய த சன , கட வா பாட க
எ ற உ மா ேசன . ன ரா தா அ . ஆனா அ த
ேசன ‘ ஜ ’ ட யா நானா எ ேமா வ ைல. ‘ச
’ேயா ேச ேகால க ேபா வ ைல. ‘ெஜயா ’ேயா
ஜா பா ஆ வ ைல. ‘கைலஞ ’ ட ‘மானாட ம லாட’
பா வ ைல. ‘ேக ’ேயா ெகா டா ட ேபா வ ைல.
ம ற ேசன க ஆசா க , நா சா க எ
தன ெக ஒ ன இட ைத ேத ெத த .அ ேகா க
பா ேஷக ெச ன ெசௗ யமாக ைஜ ெச
வ ற .த ேசன க எ ற ெப ய கட அ உ மா
ேசன எ ற ன ய வாக எ த யேதசமாக
க ெப ய தா ச கரா. பரபரெவ இ றத
ேசன க மா ெக எ லா ரா க நரநரெவ ப ைல
க ெகா ேபா ேபா ெகா க ஹரஹர வனா
ெசௗ யமா வா ற ச கரா!
ைஷ ேத ேத ெத ட ேபா க ட க
அ த ைழ ெவ ெப வ ஒ ற . அ த ெவ
தைல ஏறாம , ந க ைண மற காம , ைய ேபத க
ெச யாம இ ப அைத ட அவ ய . ஆ ட
றாவ ய இ . அ ப எ றா ரா
வளர டா எ ெசா ேறனா? இ ைல, ரா வளரலா ,
அ வளர வ ேதடலா . ஆனா ைஷ வள ேற ேப வ எ
டேராேடா, ேசல சேராேடா இ ைல ஃ ளா க கேளாேடா
ேநர யாக ேபா ேபா அள ேபா ட டா . ைட த
ெவ ந க ைண மைற க ெச ட டா எ தா
ெசா ேற .
ெக லா ஆ ட ஆ ேபா ஒ ைற ந றாக ைன
ைவ ெகா க . க ெப ய னாக இ கலா ; ஆனா
க இ ப ய ள . ம ற ரா க உ கைள
டாம இ ப வைரதா உ க ள க
ெகா டம கலா . ெப ய ரா க காைல க க கேளா,
இ ைல நா தா இ ராஜா எ அவ கைள
பைக ெகா கேளா அவ க கைட க பா ைவ உ க
. இ த கைட க பா ைவ காத யா ; உ க
கைதையேய !
ெச ைன த ஆ ல ெப ய ெப ய
ேப ப க அ டகாசமாக ஆ ெச ய, அத ேட ல ன
ேப ப களான ‘ம லா ைட ’, ‘அைடயா ைட ’,
‘அ ணாநக ைட ’எ ற ேப ப க லாபகரமாக தா
இய வ றன. இைவ அைன ேம ைளயா ைட
ேத ெத த ெக லா க . ட ஏ யா க ம ேம
ேயாக ெச ய ப இவ ைற ெந ப ஹூ ேப ப க
எ அைழ பா க .
நா ேமேல ட ம லா ைட ம வைகயறா
ரா க . ெவ ெப ற ெக லா க . ெப ய ேப ப க ம
ெவ ெபற இ த ரா க ெப தாக எ ன ெச தன?
ெப தாக ஒ ெச ய ைல, தாக தா ெச தன. அைத
ற பாக ெச தன.
‘ ’ைவ எ ெகா ேவா . அ த ேப ப உலக
ெச க வைத கவ ெச யேவ . அதனா
ெச ைனைய அத எ லா ஏ யா ெச கைள லாவ யாக
கவ ெச ய அ த ேப பரா யா . அேதேபா இ யா
வ ேயா க ப வதா அ த ேப ப ள பர
ெகா கஆ ெசல அ க .
ைமலா ைட ைஸ எ ெகா ேவா . அ த
ெபய ேக ப ைமலா ைர ம ேம ெச றைட ற . எனேவ,
ைமலா ப ய ன ன ெச கைள ட அதனா
வ மாக தர ற . ேம ைமலா ைர ம ேம
ெச றைடவதா அ த ஏ யா உ ள யாபா க டஅ த
ேப ப ள பர ெகா க ற . ஏென அ தா ன
ெந ப ஹூ ேப ப ஆ ேற. அதனா அ த ேப ப ள பர
ெச ெசல க ைற .
ஆக ெந ப ஹூ ேப ப எ ய ம லா
ைட எ ரா ற பாக ெக லா ஆ ட ஆட
ெதாட ற . கால ெம ல நகர, ம லா ைட ேம
ேம ேவகமாக வளர ெதாட ற .
அ தா வள வ றேத, அ ற எ ன ரா ள ?
அ த ேவகமான வள தா ரா ள !
ைமலா ைட ன னதாக ள பர க ெப
வ தவைர ஓேக. அ த ள பர க அள ட ட தா ெப ய
னச களான ேபா ற ேப ப க க ைண உ த
ஆர த . ன யாபா க ள பர ெகா த ேபாக
ப ப யாக ெப ய கைடக , வ க , க ெப க ட ைமலா
ைட ள பர க ெகா க ெதாட ன. இ த ள பர க
எ லா ஒ கால ம ேம வ தன எ பைத
ைன ெகா க .
பா த .‘ ப த உத ’எ
பா தா இ த எ பாக மா க ெதாைல றேத
எ ேயா த . ேயா தத பயனாக ஞா ற ம
ைமலா ேபா ற ேத ெத த ஏ யா க ர ேயகமாக
‘ெடௗ ட ’எ ற ர ேயக இைண ைப ெச
ேயா க ெதாட ய ,
எ கா டாக ைமலா ஏ யா வ பவ க
ம ேம ெகா க ப ெடௗ ட ைமலா ப ய
ெச க ம ேம இ . ைமலா ம ேம ெச றைடவதா
அ ள பர ெகா க ெசல ைற .
பா தன யாபா க . ‘ைமலா ைட ெச றைட அேத
க தா ெடௗ ட ெச றைட ற .
ம லா ைட ள பர ெச ெசலைவ கா
அ ப ஒ அ க இ ைல. அேதா ந
ள பர வ வெத ன மாவா. எ ேப ப ட ேப ப . அ ேலேய
ள பர ெச ேவா ’ எ பல ள பரதரா க ைமலா
ைட ெடௗ ட மாற ெதாட ன .
ெந ப ஹூ ேப ப எ ற னதாக இ தவைர
ைமலா ைட ெசௗ யமாக தா இ த . ெப ய ேப ப க
அைத ச ைட ப ண ைல. ச ைட எ ன ச ைட, க ஃ ட
ப ண ைல. ைமலா ைட வளர வளர தா அ த வள
ெப ய ேப ப க ெப யதாக ெத ய ெதாட ய . ைள
அ த ஷு தா க ைழ தன. ைமலா ைட ஸு ேக
ேபா யாக!
ேபா மான க எ நா ஊ ேபா தா தா
பற . ஏென தா பற வ மான க எ ராடா
சாதன ப வாகா. அேதேபா தா ைளயா ைளயா
ரா க . ெப ய ரா க க படாம
பற வைரதா உ க ெகா பற . அவ க க ப டா
அ ற ப ெகா ள ேவ ய தா .
அ ப எ றா ஆ ட அ பா ஆ ட தானா? இ ைல.
ரண ஆ ேசா ப ரணமாக வாழ வ இ ற . அத தா
க ெரா ப ஓவராக அல ெகா ‘நானா இ ராஜா’,
‘நா இ எ வள ெப ய ஆ ெத மா’ எ ெற லா அல பைர
ப ெகா க டா . ன ைஷ க ேடாமா, அ
ஷமாக கைட ேபா ேடாமா, யசாக க லா க ேனாமா,
ெச வ ெச பாக ெச ஆேனாமா எ இ தா உ க
ந ல .உ க ரா ந ல .
அதனா தா ெக லா ைளயா ைளயா ேபா
ேபா ஒ ம ஆடாம பல கைள ஆ வ
பய த . இ வைக உ ம (Multiple Niching)
எ ெபய . ஆன த கட ம ெச வ இைத தா . இ த
க ெப இ வைர யா க ெகா ளாத, ேபா ஏ லாத,
ஆனா ப க ெர யாக இ வாசக கைள
க ெகா அவ க ெக த த யாக ய
ப ைககைள அ க ப வ றேத, அ த உ இ வைகைய
சா தேத.
வசா க ‘ப ைம கட ’.
ேமா டா வாகன ய க ‘ேமா டா கட ’.
உட நல க ‘டா ட கட ’.
ழ ைதக ‘ கட ’.
இ ேவ ைக எ னெவ றா , ஷாக ெதாட யஒ ல
ரா க ப ப யாக ேன , ெப தாக வள , ஒ ெப ய
மா ெக டாகேவ வள இ றன. ஷாக ெதாட இ
ெப ய ரா டாக வள ‘நாணய கட ’ இத ற த
உதாரண .
ம உ ைய பய ப வ ம
ெப ஃ அ .ஒ , பலதர ப ட கைள ேத
ெக லா ஆ ட ஆ வதா பல த க நம பைன; பல
ப க பண வர எ ற ைல. இர டாவ , ஒ ைஷ ம ேம
ந ராம பல க கா ப பதா ப மட
ைற ற . ஒ காைல வா னா பல க கா ப பதா
தா ந மா க ற . அேதா , நா ேன
பா த ேபா க க ஏேத ஒ வள
அ த மா ெக ஒ ெப ய வாக வள சா ய
உ ள .
ஆ ட ஆ ெக லா க ெப ய பல எ ன? ய
வா ைகயாள வ க ைத டா ெக ெச வதா அ த
வா ைகயாள க ேதைவைய ச யாக அ ஒ ெவா வ
ேதைவைய ெச ய றேத, அ தா . அதாவ
ரா களா ம ேம ஓரளேவ வா ைகயாள க
ப சனைல ேசைவைய தர . ெப ய கைள டா ெக
ெச ரா க அ யாத கா ய .
கா கைள எ ெகா க ‘ எ ட ’, ‘ெம
ெப ’, ‘ேடாேயா டா’, ‘ஆ ’ எ ெப ய ெப ய கா க ெப க
ைல ய த ெசா கா கைள தயா றன. எ னதா
அவ களா வா ைகயாள க ேதைவ அ கா கைள தயா
பைன ெச ய தா க ெப ஏேதா ஒ ரா
காைர தா வா ைகயாள களா வா க ற .
ஆனா , ‘ேரா ரா ’ காைர எ ெகா க . உல
ைல த கா க ஒ . ெரா ப எ லா இ ைல. நா ேகா
ஐ ேதா ேகா பா தா . வ ட ர எ ண ய
அள தா அ த கா பைன இ . ேன எ ன சா ,
காைர வா ைவ கலா . இ த காைர வா க ைடேய
ைவ க !
ேரா ரா க ைல ய த கா க எ
ைளயா ெக லா. அ த ரா மா ெக ய .
வா ைகயாள க அள க க ைற . அதனா தா ேரா
ரா ஸா த க வா ைகயாள க ர ேயக ேதைவ ேக ப
ஒ ெவா காைர ப சனைல டாக தயா க ற .
ேரா ரா வா பவ எ த கல ெப ேவ எ
ேக றாேரா அ த கல ெப அ தர ப . வா பவ
கா அம சர ைச ஷு ைவ ெகா ேட ேபா
ஜா ைய ேச தவ எ அவ ேக ப ேபா அ ேக சர ைக
அ ைவ ர ேயக வச ட ெச தர ப .
ம ைமைய ெகா க .
தானா ெப ய ஷு . ஆரா ைஷ
இன க ெகா அம களமாக ெக லா ஆ ட ஆ னா
ெவ வா அ க . அேதா , ஷாக இ வைர ம ற ெப ய
ரா க க ந ரா பட ேபாவ ைல. ப
ைச லா ந ரா இ க ேபா ற . அ ப ேய ப டா
அவ க ெப தாக ந ைம க ெகா ள ேபாவ இ ைல.
அதனா மா ெக ஷாக இ வைர ர ைன இ ைல.
ட கைட க ணா ட கவ கமா டா . ேசல ச ைச ட
பா க மா டா . ஃ ளா க ச ைட ப ண ட மா டா .
ன மா ெக ய ஷாக இ கலா . ன ள ல
ெப ய ஃ ஷாக இ கலா . ர ைன இ ைல. பய இ ைல.
ேக ேக பா இ ைல. ‘யா இ இட
இ ெகா டா எ லா ெசௗ யேம.’
க ட ெசா ன . அ அ த உ ள !
ரா ஆக இ றதா? இ தா இ த
ேக க கான ைட ேதட ர ெச க !
1. க ேபா மா ெக ைட வைக ப களா?

அ ள கைள இன க ெகா களா?
2. உ க மா ெக ஏேத இ றதா?
3. அ த ேவ ஏேத ரா க ஏ ெகனேவ
இ றனவா? அைத உ களா அ த
ெவ ெபற மா?
4. அ த ஷு லாப ஈ அள வா ைகயாள க
இ றனரா?
5. ம ப ண ய சா ய க உ டா
க இ மா ெக ?
6. ஷாக இ ப ச உ க வா ைகயாள க
ஏேத ர ேயக ேதைவக உ டா, அ த ேதைவகைள
உ க ரா ல ப சனைல டாக க மா
எ ஆரா களா?
12. தா தைலவா
உ த எ ேய
உ ைன அ தா உ ைன அ தா
உலக ேபாராடலா
வா தா தா தா தைல வண காம
வாழலா
ேபா யாள கைள ேபா த ேனா , ச . எ கைள

க ேனா , ஓேக. கா ெப ஷைன ஒ க ேனா ,
கெர . ேவர க ேவ யாராவ உ டா? னா ன ப த ேவ
யாேர வா களா?
இ றா . இ ஒ வ பா இ றா . படாத பா
ப த யவ . ந ைம வளர டாம த ஆ ற ெப றவ .
அவ ந வள ேர க . ந ைம ேனற டாம
ட ந ர .ந டேவ இ க த ந ைம உற க
டாம உ ெர இ அ டம ச .
இ த தக ைத கடேன எ லாம , க ம ர ைதயாக
ப , கட சா யாக இ எ தைத எ லா ெத வாக
ெகா டவ எ , க அேத ப த ேஜாேரா ‘யா அ ,
ஆைள கா , ேபா த ேற அவைன ’எ
றலா .
அ தா ரா ள . அ தா ர ைன. உ களா அவைர
ேபா த ள யா . இ வள ஏ , அவைர ட த ள
யா !
ஏென , அவ சா சா வாள க தா !
கேள உ கைள ேபா த னா இ த தக
உ ள நா அ யாய கைள யா ப ப ? க
ஆர ைவ த னைஸ யா ேமேல நட ெச வ ? க
இ வைர க கா த ரா ைட ேவ யா ெச வ ?
‘நானா அ த ஆ , ஆ ஐ ல ’? எ ஆ ச ய படா க .
கேளதா . ‘ ட ’எ கேள உ கைள தாராளமாக
ெசா ெகா ளலா !
எ இ தைன வ ட அ பவ பல க ெப க இ த ,
பல மா ெக ட கைள பா த , அவ கேளா ேச ேவைல
ெச த , பல ெதா ல ப கேளா பழ ய , அவ க
ன ஸு ஆேலாசைன வழ யவ எ ற ைற எ னா
ஒ ைற ெத வாக ெசா ல . பல மா ெக ட க ெப ய
ேபா யாள அவ கேளதா . பல ன ேம க ெப ய ர ைன
அவ க ட தா !
உ க ேளேய ர ைன எ றா கேள உ கைள எ ப
ேபா த க ? அத ப லாக உ க இ அ த
ர ைனைய ெகா உ க தவறான எ ண கைள, பய
தராத ந ைககைள, ரா ள வ வ ணா சய கைள
ைட க ேபா ைத க ய . அைத க பாக
ைத கேவ .
அ ப உ க இ க ய தவறான எ ண கைள,
ந ைககைள, ணா சய கைள, அதாவ உ க இ
ேபா யாளைர க உண ெகா ளேவ இ த அ யாய .
உ க வள தைட , உ கைள தவறான பாைத
அைழ ெச உ க இ அ த பைகயா ைய
அ ேவ ஆ ேவறாக அல , அ த ைட ேபா அட க
ெச ய தா இ த அ யாய .
உ க ஒ உ கைளேய உ க ெத யாம ,
க அ யாவ ண தா அ த ேபா யாளைர க இன
க ெகா ெகா ேபாட தா இ ேபா க
பா க ேபா ேம ட .
பல மா ெக ட க மன ஒ தவறான எ ண உ . ‘எ
ன தா வள வ றேத இைத இ ப ேய ெதாட தா
ேபா , எத மா ெகா ?’ எ ைன ப தா அ .ஒ
ரா ற பாக ெகா தா அத காக அைத அ ப ேய
க ெச ேவா ; ேவ ஏ ெச ேயா எ இ க டா .
அ ப ப ட எ ண உ ளவ எ றா அ த எ ண ைத த
கா யமாக க மா ெகா வ உ க உ க
னஸு ந ல .
நா ஏ ெகனேவ எ டாவ அ யாய பா த ேபா
ந றாக ெகா ற எ ந ரா கைள அ ப ேய
ட டா . சதாச வகால ந ைம நட பைத
கவ வரேவ .ந னா வ ேபா யாள க ஒ
க இ ெகா கேவ . வா ைகயாள க மா வ
ேபா ைக கவ ெகா கேவ .
வா ைகயாள க வா ைறக மா வ றன.
அவ க ேதைவக மா வ றன. அவ க ணா சய க
மா வ றன.
‘ஃ ட கா ைய த ர ேவேற ெதாேட ’ எ ஏகப
ரத இ தவ க எ தைனேயா ேப இ இ ட கா
எ மாத ேயா ெகா லா ெகா றா க . ஏ ?
அவசரமான இ த உலக ஆற அமர ஃ ட கா ைய
ப வமாக ேபா , ேபசாம கா , பத சாக
ெபா ைம இ ேபா எ தைன ேப இ ற ?
ஆனா இைத உணராம , ந ரா க ந றாக றேத
எ அசா டாக இ டன ‘நர ’, ‘ ேயா’ ேபா ற ஃ ட
கா ரா க . மா வ வா ைகயாள க ேதைவகைள
அவ க உணராததா இ இ ட கா ட இ ப ,
ஏக அ ப , அனாம தாக ேபா ைல உ ளன .
ேயா பா க . ‘ந றாக ற .ச இ க , இத
வள தைட எ த ப வ ற எ ஆரா ேவா ’ எ
இ த ரா க உ பாக கவ தா மா வ
வா ைகயாள ெர . மா வ ேவகமான
வா ைக ழ ஃ ட கா ேபா க ேநர லாத
காரண தா வா ைகயாள க ெம வாக இ ட கா
ரா க மா வ ேபா இவ க ெத வாக
ெத . ஏ ெத ய ைல?
அ யா, பா தா தாேன ெத வத . ேத னா தாேன
ைட பத ! இ த ரா க ‘ந றாக ெகா ேறா ;
வ த கா எ மைன வா ேபாடலா , எ த இட ப களா
க ேயறலா ’ எ அ த ைச த க எ ண கைள
னா கேளா எ னேவா, நா எ ன க ேட !
‘ெவ ேயா இ ேறா , .ந ெவ தைட எ த
ப வ ற எ பா ேபா ; ந வள தைட எ த
மா க வ ற எ ேத ேவா ’ எ இவ க கவ
பா தா இ ட கா ைய வா ைகயாள க வா க
ெதாட ய ெத . உடேனேய இவ களா ம ற ரா க
வ வத னாலேய இ ட கா ரா ைட
அ க ப க .இ இ ப அ ப ,
அவ ைத ப , அ ேலால ப ெகா கேவ டா .
வள த ரா க ேன அ வைத பா ெகா க
ேவ டா .
இ ேபா ற தவ கைள, ெப பா தாக ெதா
ெதாட பவ கைள ட காலகாலமாக ெதா
ெச பவ க ட தா அ க காண ற . இத ஒ காரண
உ . ெவ கால யாபார நட ெவ ைய க ட இவ க ,
த க ெவ உ யான , அ யான , மாற ய அ ல
எ ற ஓ எ ண ைத தா க அ யாமேலேய
வள ெகா றன .
ெவ பாைத ேபா ெகா ேறா , இ த பாைதைய
மா ற டா ; நா ேபாவ ேபாலேவ ேபா ெகா தா
ர ைன இ ைல; எத அனாவ யமாக ேதைவ இ லாதைத
பா ெத ெகா ’எ ைர க வாள
க ய ேபா த க யாபார ைத தா ச பைட த
ச ைத ய ேபா கைள அவ க பா க தவ றா க .
வா ைகயாள க மா வ ணா சய கைள ேத
க கம றா க .
அதனா எ ன ஆ ற ? கால மா ற . காைல வா ற .
ரா ேத ற . பைன ேதா ற . வள ஓ ற . ன
கா ற . அத இ கேவ இ ற டா மா கைட,
த தமான சர க , அேதா ேப வா ஒ ேப தா
ஸா . ‘ச டதடா ைக டதடா, ெந ைச ெதா டதடா ேப
பால ெக டதடா’!
ெபா வாகேவ பல மா ெக ட க மா வ மா ெக ைட ,
மா ற க க வ ச ைத ேபா ைக , மாற
வா ைகயாள கைள கவ க தவ றா க . இத ல காரண
மா ற ைத ஏ க ம ண . யைத பா க ம மன .
‘எ க கால இ ப எ லா இ ைல’, ‘இ வைர ன
ந லா தாேன ேபா ’, ‘எத இ த ேதைவ லாத
மா ெக ேவைல’ எ யா யான ேபச பல ேப ெர யாக
இ பா க . இ த எ ண இ தா இ ேவ உ க ெப ய
ேபா யாள . இ ேவ உ கைள ேபா த பைக.
வா ைக பல மா ற கைள ச வ ற . வா ைறக
மா ற க வ றன. வா ைகயாள க மா வ றன .
ேபா யாள க ெப வ றன . ெபா ளாதார தைனக
மா ற க ளன.
ந ெல ெண மா ெக ைட எ ெகா ேவா . ந றாக
சைம க ெத த ெப ம கைள ேக க , ெசா வா க .
ந ெல ெண சைமய ெச வ தா ேட , ம றெத லா
ேவ . இ த ஏகா த ைன ேலேய, எ ன ெப தாக
நட ட ேபா ற எ ற இ மா ேலேய இ தன ‘இதய ’,
‘ ’ ேபா ரா க .
கால மா ெகா வ த இவ க ெத ய ைல.
வா ைகயாள க ேதைவக மா ற க வ வைத இவ க
அ ய ைல. ந ெல ண ேபாட ப ட . அத
மா ெக ட க ைவ க ப ட ேவ . அைத அவ க
ெகா டேதா மகா மகா ேல !
ந ெல ெண மா ெக எ ன வ த ? வர டாத
வ த ! ஏக ப ட வ த .
இவ க ல க வ த பா ஆ ல . ரா ள
வ த ச ஃ ளவ ஆ ல . ேபா வ த ைர ரா ஆ
ல .இ த ய ெபா வைகக அத ெப ய ரா களான
‘ச ரா ’, ‘ேகா ன ’, ‘ஃபா ’ ேபா ற ரா க
ெப ய ெலவ மா ெக ைழ தன.
‘மகா கன ெபா ய வா ைகயாள ெப ம கேள, இதனா
நா க உ க ெத ப எ னெவ றா எ க ரா
எ ெணைய வா சைம தா ேட ேபஷாக இ . அேதா
ெகால ரா ைற . உட நல ெப . ப
ஆேரா யமாக இ . எ க எ ெணையேய க வா க
கடவ ’ எ ஆளா அலற ெதாட ன .
அேதா இ த வைக எ ெண ைல
ந ெல ைணைய ட க ைற . ப தாத இ ெனா ப க
ந ெல ெண ைல ரா ெக ேவக ஏ ெகா த .
இத ெக லா ப ந ெல ெண ரா க எ ன
ெச தன. ஒ ைற ெச ய ைல. ‘ந ல ெப ம க
ந ெல ெணைய தா உபேயா பா க . இத ைவ ஈேட .
ம றஆ க இத எ மா ர . ேந ைறய மைழ
இ ைற ைள த காளா க அ லவா இைவ’ எ அேத
மைழ நைன நகரா இ டன .
ந ெல ெண வ ெகா ேட வர அ உ ள
ரா க ேச பைன வ ெகா ேட வ தன.
இ ம றஆ க ச ஃ ளவராக மல ெகா வர,
ந ெல ெண ைவ க ப ட பா (ஆ )!
இ ேவ ைக எ னெவ றா , ந ெல ெண ஈடாகா
ேவ எ த வைக எ ெண ! அேதா ம ற எ ைணக ஃைப
ெச ய ப வதா அ ெக க க உ ; ஆனா
ந ெல ெண ம ேம 100% ேந ர எ ெண .
ஆனா இைதெய லா நா ெசா எ ன பய .
ந ெல ெண ரா க இைதெய லா ெசா க
ேவ . ேதா ள பர க ல கேவ .
கைட கைடயாக ஏ கத கேவ . டாக ெச
ள கேவ .
ேபா ேபா இ த காளா எ ெண ரா க கா ப
ெசா ெகா ப எ ந ெல ெண ரா க
அசா டாக இ டன. அ த எ ணேம அவ க
ேபா யாளராக, அவ கைள ேபா த எமனாக
மா ட .
ேம ல மா ெக ட க மன ம லா க
ப ெகா மரண த ள ெர யாக இ இ ெனா
ேபா யாளைர க ெத ெகா ள ேவ .
‘ ள பர ெக லா எத அனாவ யமாக
ெசலவ ெகா . அ த ட ெசல , ேவ ஆஃ ம ’
எ ற எ ண தா அ .
ள பர ெசலவ பண ஒ நா ஃெப
ப ெஜ ேபா ற . ஃெப ஸு ெசலவ பண ம ற
நா க ேபா ெதா த அ ல. நா ைட ம ற
நா க ட பா கா க. ‘எ க ட வாலா ட ைன கா க ,
ஒ ட ந க தயாராக இ ேறா ’ எ எ நா கைள எ ச க.
அேதேபா தா ள பர ெசல பண எ ப , ம ற
ேபா ரா கைள ந ட அ ட டாம ெச வத காக.
எ க ட ச வ ஜா ரைதயா இ க எ எ ச ைக
ெச வத காக.
‘ேபாவ ேடா’ எ ெறா ரா ஞாபக இ றதா? ந
‘கா மா ’ க ெப தயா . ெத அைல , ெவ
கா , நா த யத ழ தாக த ய தமாக
ள ய ேபாவ ேடா. அ ஒ கால .
இ த ழ ெத அைல றா . ெவ கா றா .
நா த றா . ஆனா தாக கஇ அவ நா வ
‘ெப ைய’, ‘ேகா ைக’, ‘ டாைவ’, ‘ஃேப டாைவ’, ‘ம ட
ைவ’, ‘ ைர ைட’. ேபாவ ேடா எ ம ட
ேக ப ைல. உ க என மாவ ஓரளேவ ேபாவ ேடா
எ றா எ ன எ ெத . வள தைல ைற ட ெசா
பா க . அவா வா ய க னட படமா எ ேக பா க !
எதனா இ த ைலைம? அதா ெசா ேனேன, நம
ஒ ேபா யாள . ந ைமேய ேபா த ந
தவறான எ ண க ந ைகக தா காரண .
‘ந றாக ெகா ேறாேம, ந ரா எத
ள பர ’, ‘எ ப நா டாைமயாக க ேறாேம ந
ரா எத ேராேமாஷ ’, ‘த கா ராஜாவாக பவ
வ ேறாேம ந ரா எத பைன ேம பா
ெசய க ’ எ ற எ ண தா காரண .
ெகா ச ெகா சமாக ய ரா க ச ேபா
ற வ , னா யாக ர வ அைம யாக இ த
ேபாவ ேடா கைள ர ேபா ேபா டன. பல
கால த ழ தாக த ேபாவ ேடா நா தா இ
த , ைர த ெகா ற . இ ேபா அ த ரா ,
ள பர , ரேமாஷ , ள பர ேம பா ெசய க எ
எைதேயா ெச ெகா ற . ைர ெவ ேய ேபா பல
கால ஆ ட . இ லாய ைத னா எ ன, அ ேலேய
ெகா ன னா தா எ ன! க டம ஒ பட
ெசா வ ேபா ‘இ ேம வய வ தா எ ன, வரா எ ன!’
ஒ ைற ெகா க . ள பர எ ப ெசல அ ல.
உ க ரா வளர க ெச த . ரா ைட பராம க
க வா ஆ கா .உ க ரா ைட
பைகவ க ட பா கா க க ேபா ேவ . அதனா ,
ந றாக றேத எ இ மா ட உ க ரா ைட அசா டாக
டா க .
கால மா வ ற . ேபா க ெப வ றன.
வா ைகயாள க ேத டன . பைழய ப சா க க
ப க ேபாவ ைல. பைழய வ ைறக வழ ெகா
ேபா டன. எ லா மா ேபா , க ம மாறாம
இ தா எ ப ? உ க ெதா ெச த மாறாம இ தா
எ ப ?
ேவைல காகாத எ ண கைள ெடா க . ‘அ த
கால ேல...’ எ ஆர கா க . ‘இ ப தா அ ேபாெத லா
ெச ேதா ’ எ அைதேய ப ப ெச
ெதாைல கா க .
ய மா
ெக ைறக உ கைள
தயா ப ெகா க . இத த கா யமாக ேபா எ ஏ
ப க எ ெசா ல வர ைல. எ ஏ ப தா த ைல.
அ ப ப க ய ைலயா, ப தவ கைள ேவைல
அம ெகா க .
என எ லா ெத எ எக தாளமாக இ
ெதாைல கா க . ட ஒ தாைச ஒ ஆேலாசகைர
ைவ ெகா டா த ைல. எ னதா ந ல ெக ேக ட
வா தா , எ ேப ப ட ேளய கைள ெகா ட
அக ப டா அ த ைம வ நட த, ந வ ப த, ந ல
ேயாசைனக தர ஒ ப யாள ேதைவ. அ த ப யாள தா
ஆேலாசக . தா ஒ வைர அம ெகா க .
அம ெகா வேதா ம லாம அவ ெசா வைத கா
ெகா ேக க . ரேம ெகா ெச க .
மா ெக ப ச மாபாதக க தக நா ெசா னைத
இ உ க பா ைவ ைவ இ த அ யாய ைத
ேற .
‘தா வ ம ேம மா ெக அ ல.
த கைவ ெகா வ மா ெக தா . வா ைகயாள கைள
கவ வ ம ேம அ ல மா ெக . அவ கைள ெக யாக
இ ைவ ப மா ெக தா . ரா ைட உ வா க
ம ேம மா ெக அ ல. அைத பராம டஆ ட
வாழ வ ெச வ மா ெக தா .’
கேள உ கைள ந றாக அ ெகா ள இ த
ேக க கான ைடைய ந றாக ெகா க .
1. ஒ நாைள எ தைன ைற ‘அ த கால ேல...’ எ

ஆர கைத ேபச ஆர ஆ க ?
2. உ கைள கேள ய ப ேசாதைன ெச ெகா களா?

அைத எ ப ெச க ? ம றவ க ட ேக டா? இ ைல
உ கைள கேள ஆரா தா?
3. உ க ெபா வைக மா வ ச ைத ேபா

ைற உ களா உடேன ற மா?
4. மா வ அ த ச ைத ேபா உ க ரா ைட
எ ப பா எ களா? அத
க களா?
5. உ க ரா ைட வா வா ைகயாள க ேவ
ரா ைடேயா ெபா ைளேயா வா க
ெதாட றா களா? எதனா அவ க மாற
ெதாட றா க எ ஆரா களா?
6. உ க ரா ைட வள க க ெசல ெச
ள பர ைத எ ப பா க ? ெசலவாகவா? இ ைல
த டாகவா?
13. இவ க ெதா ைல
தா க யல மா ேள!
கட ேள
எ ந ப க ட எ ைன கா பா
எ கைள நா பா ெகா ேற .
அனா ம
த மா ம ேம ேக க ய வசன க லஉ .
இ ேக இ டயலா க ஒ ெவா ைற ஒ இ ப ப
பட க லாவ ேக ேபா க !
‘ , இெத லா க யாண அ ற .’
‘நா எ லா ைத ேக தா மா இ ேத .’
‘ஆ ர ெபா ெசா ஒ க யாண ைத ப ணலா ’.
‘நா எ ன ெசா ல வ ேற னா...’
இெத லா த மா அ மா அைடயாள க . இேதா
இ ெனா ளா டயலா உ . இைத பல பட க
க ேக க .
‘ஒ தர ேபால இ த உலக லஏ ேப இ பா களா .’
என ெத த மாைவ த ர ேவெற இ த
வா ய ைத நா ேக க யா !
இ த டயலா தா இ த அ யாய ஆதார . இ த
வசன தா இ த ேச ட ஆர ப .
இ வைர ேபா , ேபா யாள , அவ கைள எ ப ேபா
த வ எ தா ேப வ ேதா . அேதா , ந ட உ ள
தவறான எ ண க , ந ைகக , ேகா பா க ேபா றைவ
ேபா யாள கைள ேபா வள எ ப ந ைமேய
ேபா த றன எ பைத பா ேதா .
இ தைன ேபா ைய தா ரா க ெவ
ெப றன. இ தைன ேபா யாள கைள தா தா
க ெப க ச ஸ ஆ றன.
அ ப க ட ப உைழ ெவ ெப ரா க
ர ைன எ பேத ெவ ெப ற னா தா வ ற .இ
வ ெற ச எ னெவ றா ெவ ெப ற ரா க
ம ேமதா இ த ர ைன வ ற .ச ச ஃ க ெப க
ம தா இ த ச கட வ ற .
ஒ ரா ெவ ெப பைன ச ைக ேபா ேபா
டாக ெகா தா ேபா , ல ெர க
ஆர . டாக ரா காய
ெதாட வா க . உடேனேய அேத ரா ைட ேபாலேவா,
அைத கா அ ேதா, அ ல அைத ேக ெச ேதா க
ெதாட வா க .
‘ஒ ரா ைட ேபாலேவ ஏ ரா இ மா !’
இ த பா ேச எ றா த தா . இ ச ட ப றமா ேச
எ றா ற தா . இ அ யாய பாவமா ேச எ றா , அட
ஆமாம யா, பாவ தா .
ஆனா கா அ ப , ேக ெச வ எ பெத லா ந
ட ற த ண க . இைவ நா ெத ேத ெச தவ க .
ட ெவ க இ லாம நா அ ன ஆசார ட
ெச அ வ க .
இ ைல எ களா?
எ தைன ைற ேயா பட பா ேறா ? அ
எ த கண !
எ தைன த பட கைள ஆ ல பட க ய
எ ெத பா ர ேறா . அ எ ன யாய !
எ தைன ைற ேக எ ெத ைல ைற த எ
ல ெபா கைள வா வ ேறா . அ எ ன கைத!
எ தைன பாட கைள எ ேதா ட எ ெத ேக
ர ேறா . அ ம எ ன!
எ எ ப ேயா, கா அ ப எ ப ந டேனேய
உ வாவ . ந ட ற த . ச லாம ந டேவ வள வ .
எ னதா ேபட வா க . த ெச க .
கா ைம ெப க . ந மவ க கா அ க தா ெச வா க .
கா ைம எ பேத நம கா அ உ ைம
எ றா ட !
ம கைள த ய ப ரேயாஜன படா . ந
ரா கைள பா கா ெகா ள ரய தன ப வ
ேவ மானா பய த . அதனா அ த ப க ேவா ந
கவன ைத.
ந ரா ைட கா அ பவ க ந ரா ைட ேபாலேவ
ேக ெச பவ க ட ந ேபா யாள க தா .
அவ கைள ேச ேபா த ள தா ேவ .
அவ க ட ந ரா கைள
பா கா ெகா ளேவ .
ஆ ேதா இ ய ச ைத ேக ெபா க
பைன 5,000 ேகா பா ேம எ ஒ வர
கண ற . ேக ெபா களா அரசா க வ
இழ ம ேம 600 ேகா பா ேம எ ற இ ெனா
வர . இ த கண ெக லா ேக இ ைல; ப கா
ஒ ன !
ேக ெபா களா ந ரா க ெப ய தைலவ ,
நா இழ பைன ம ம ல. ந ரா எ ந ,
ேக எ ெத யாம வா வா ைகயாள க ஏமா ற
ட தா .
ஏென , ந வா ைகயாள க , ேக ெபா எ
ெத யாம அதைன வா அத ம வான தர தா ‘ேச, ேபா
ேபா இ த ச ையைன வா ெதாைல ேதாேம, இ ெச தா
இ த ரா ைட வா கேவ டா ’ எ ெவ ேபா ேவ
ரா மா வா க . அத ற ந ரா ைட
ட பா க மா டா க .
ேப , ஷா , ேத கா எ ெண , உண ெபா க ,
, ேசா , ட ஜ , னர வா ட ேபா ற ெபா வைகக
இ த பாழா ேபான ேக ரா ள ைத பரவலாக
பா கலா . ேக ரா களா தா பல மா ெக ட க
ஒ ன ரா ள ேபா க !
ேக
ரா கைள ேபா த வ எ ப எ
பா பத அ எ ற ற ,ஏ ற ற ,எ ப
வள ற எ பைத ெத ெகா டா அைத எ ப ஒ ப
எ ப இ ன ெத வாக ள .
ேக ெபா க ெப பா எ த ப காதவ க
வ ப க தா அ க ழ க இ . அதனா தா
இைத ராம க ம ேம அ க காண ற .எ த ப க
ெத யாதவ க ெப பா ெபா கைள அத கல கைள
ெகா ேடா, அத ேலாேகா, பட க ெகா ேடாதா வா வா க .
எ கா டாக, ‘ ள ’ ஷா ைவ ராம ம க பல
‘ெர தைல ஷா ெகா பா’ எ ேக வா வைத
ேக கலா . அ எ ன ெர தைல ள ஸு ?
ேவ ஒ ைல, ள சாேஷ தா மக
ேச இ ப ேபா ற ஃேபா ேடா இ . அ தா
ள , ெர தைல ஷா ஆனத ரக ய .
ள ந றாக வ வதா அ த ஷா ைவ
ேக ெச ய ைன பவ க அ த ஷா ல ற ேலேய
ஒ சாேஷைய ைச ெச , தா மக ஃேபா ேடாைவ அ
அ த ஷா ‘டா ள ’அ ல ‘ க ள ’எ
ெபயைர ச ேற மா ேபா க ய வா க .
கைட கார க அ க க ஷ ெகா பா க . அதனா
கைட கார க அ க லாப ஆைச ப அ த ேக ைட
ப ப லாத வா ைகயாள க ட ைநஸாக த வா க .
ேக ற வளர இ ெனா ய காரண
க ெப ேயாக ைற ைறக இ பதனா . ல
க ெப க ேயாக ைற அ தைன ரா காக இ கா .
அதனா ச யான அள கைடக ரா
ேயா க படாம இ . ஆனா அ த க ெப த க
ரா கைள ற த ைற தயா ற பாக
ள பர ப வரலா . அதனா அ த க ெப
ரா க வா ைகயாள க ட ந ல மா இ .
ஆனா ேயாக ைற உ ள ைறபா டா அ த க ெப
ரா க எ லா கைடக ைட காத ைல. அ த மா
சமய க காகேவ கா ேக பா க அ த
க ெப ரா கைள ேபாலேவ ேக ெச ப
எ தா ற .
எ எ ப ேயா, உ க ரா வள வ வத
அைடயாள தா உ க ரா ைட ேபாலேவ மா ெக
ேக இ ப .இ த ‘ேக ைட’ த ேலேய இ
ைவ தா பா ேபா வ ந ல . ேக ைட ெகா ச ற
ைவ தா உ க பைன ச வ ெதாட , ‘அ ேய இ த
ரா ச ைல’ எ வா ைகயாள க வ
ேபா .
ச ,இ த ேக பா கைள எ ப ேபா த வ ?
கா அ க சைடகைள எ ப ைகயா வ ?
உ க ரா ைட யாரா எ ேக ெச ய யாத
அள தயா ப எ ப எ பா க . ேக
ெச பவ க ட ெப ய ெதா ப இ ப ைல; ஃேப ட ,
உய தர இய ர க ேபா றைவ இ ப ைல; ேத த
ெதா லாள க அைமவ ைல. அதனா தா எ த ரா ைட
ஈ யாக ேக ெச ய றேதா அ த ரா ைட ேத ெத
த க ைகவ ைசைய கா றன .
அவ க ெப ேப கா ட ெப வ உ க ரா ைட
எ கா அ க யாத ற த ெதா ப ட
தயா ப தா . ேப ேக ைமக ெச ய மா எ
பா க . ‘ேட ப ேப ’எ ேபாட ப
ரா கைள பா கேள. அ ேபா உய தர ெம ய
ேப ேக ெச ய மா எ ஆரா க . தா உ க
ெபா ‘ேஹாேலா ரா ’ ெச ஒ க . இைத கா அ
ஒ வ அ வள எ தான கா யம ல.
நா ஏ ெகனேவ பா த ேபா ேயாக ைற ைறக
இ தா ேக க ேபாஷா ட யாக வள .
ேக க வளராதவ ண இ க யமான வ
ேயாக ைத ஒ ப எ லா கைடக ந ரா
எ தாக ைட ப ெச வ .
ந ல டா கைள ட கைள ேத
ெச அ பா ெச க . அவ கைள எ ேபா
க ெகா பா பாக க கா க . அவ க ேசைவ
ெகா ச ெதா ெத தா அவ க ட ேப ச ெச க .
த ெகா ேவைல வா க .அ ப அவ க ட
ேன ற ெத ய ைல எ றா அவ கைள கைளெய க .
இ த ஷய க தய தா ச ய பா தா ேக க
கடகடெவ ெப உ க பைன மடமடெவ ச , பவ
சா ேத எ ற ைல த ள ப க . உஷா !
ட கேளா ம லாம ேதைவயான அள
ேச ேம கைள , அவ கைள ேம பா ைவ ட ேச
ஆஃ ச கைள , ேமேனஜ கைள அ பா ெச க .
அவ க ற பட ப அ க . ‘மா ெக
ேக ைட க ப எ ப , அ எ ேக
தயா க ப ற ,எ , எ ப , யா லமாக மா ெக
வ ற , எ ெக லா ெச ற ’ ேபா ற வர கைள ரக யமாக
ேசக றைம ெகா ட ெட களாக அவ கைள தயா
ெச க .
அேதா அவ க அ வ ேபா த தகவ கைள உட ட
ப , த க நடவ ைககைள ேபா கால அ பைட
ெச ய யவ ைறைய க ெப க .
ெதா ச க க , யாபார டைம க ேபா றைவ இ த
ேக ர ைனைய ஒ நடவ ைககைள பல த க
ர ப வ றன. அ த ய க க
மன ட , தாராளமாக ஒ ைழ ெகா கேவ .
பர த நா இ . 5.200 நகர கைள நகர கைள
6,40,000 ராம கைள ெகா ட ேதச . ன ெப ய மாக ஒ
ேகா கைடக ேமலாக உ ள நா . உல பர பள
ஏழாவ ெப ய நா இ . அ தைன ஊ க அ தைன
கைடக க ம ேம ெச ேக கைள
ஒ ெகா க யா . இர ைக த னா தா ச த .
அைனவ ேச ஓ த னா தா ஒ இ த ேக
த !
FICCI ேபா ற ெப ய அைம க Brand Protection Committee
ேபா ற கைள ெதாட இ த ேக சமாசார
க ய ட இற ளன . அ ேப ப ட
க ட ேச ேபாரா க . அ ேபா தா இ த
பாழா ேபான ேக ர ைன சமா க ட !
ேக ரா கைள ேபா த ள க
ெச யேவ ய இவ ைறெய லா எ றா , க
ெச ய டாத ஒ உ . ேக ைட ஒ ேற ேப வ
எ ல மா ெக ட க ெச தவ ஒ உ . ‘எ க
ரா கைள ேபாலேவ ேபா க இ றன. அவ ைற க
ஏமாறா க . எ க ரா கைள ேபா உ ள ேபா கைள வா
உபேயா கா க ’ எ கா க தலாக ள பர ெச வா க .
‘அ ப ெச தா வா ைகயாள க உஷாராக இ பா க . ந
ரா ைட ஒ ைற இ ைற ச பா வா வா க ’ எ ற
ந ைக தா இ ப ெச றா க . ஆனா நட ப எ ன?
இ ேப ப ட ள பர க ெப பா
வா ைகயாள கைள பய றன. ‘இ த ரா
ேபா க இ றதா . பா வா கேவ மா . எ ப பா
வா வ ? பா வா அ ேக டாக இ
ெதாைல டா எ ன ெச வ ? எத வ . ேவ ரா ைட
வா ேவா ’ எ வா ைகயாள க ம ற ரா க
மா வா க .
ைட பய ைட எ த கைத ஆ .
ேக ரா ைட ேபா ேற எ தன தாேன
ேபா ெகா இ த அவல ைல ேதைவதானா!
வா ைகயாள கைள உஷா ெச யேவ எ றா
அவ க ட அைத ெபா ைமயாக, பதமாக, ப வமாக
ெசா க . ‘எ க ரா ேப க ெப
இ ; கவ வா க .எ க ரா ேல
இ ேப ப ட ேஹாேலா ரா ஒ ட ப ; அைத ச பா
வா க ’எ ெசா ள பர ப க . இைத
ெசா வ ஈ . வா ைகயாள க ெகா வ ஈ .
ேக ர ைன ெப பா ராம க தா அ க
எ பைத ஏ ெகனேவ பா ேதா . யமான ெப ய ராம கைள
ேத ெத க .அ நட ச ைத, ழா ேபா றவ
டா ேபா க .அ , ஆட பாட , ைம ெச ல
வா ைகயாள க பாட எ ப ேபா ஒ ன ம
ேக ைட இன க ெகா வ எ ப எ ள
ெசா க .அ வா ைகயாள கைள அவ க
பய படாதவ ண உஷா ப க .
ேக ைட ஒ ,ஒ , ஓர க ட இ ெனா ைற
க ெச யலா . எ ெக லா ேக அ டகாச அ கமாக
இ றேதா அ த ராம க எ லா ஓ அ ைப
ெச யலா . ‘எ க ரா ேக ைட ப தகவ
ெகா பவ க த க ச மான வழ க ப . அவ க
ெபய க ரக யமாக பா கா க ப . பய படாம எ கைள
ெதாட ெகா க ’எ ஒ ேபா ேபா க . ச மான
சபல ப யாராவ ேக ைட ேபா ெகா க மா டா களா
எ ன. அ த ேக ைட அத க ஈ யாக ேபா
த ள யாதா எ ன!
ெசா ல யா . ேக எ ைன ெகா உ க
க ெப லாச ைதேய யாேர உ க ட வ
ச மான ைத ெகா எ ேக டா ேக கலா . அ ப
வ பவ க டாக ஒ க கா ெகா , இதமாக ேப
அ ைவ க !
கைட யாக ஒ . ேக ரா கைள க தாேலா,
அைத தயா பவ கைள ைக கள மாக தாேலா த
கா யமாக அவ க க ைமயான நடவ ைக எ க . பாவ
ய பா , ‘ெபாைழ ேபா’ எ ெப ய மன ெச ,
ெதாைல கா க .
அ ப டா அ த ேக ஆசா க அேத
ெதா தா வ வா க . ‘எ வள ேக ெச தா
அழமா ேட கறா . ந ைம ம டறா . இவ ெரா ப
ந லவ டா’ எ உ க ரா ைட ேக ெச ய
ஆர உ கைள ஒ பா வ ேபா எேதா ஒ
ர ச அ ைவ பா க .
ஜா ரைத!
ேக க ெதா ைல கைணக ட த க
இேதா இ த ேக கைணக ைட ேத க .
1. உ க க ெப ெபயைர த ெச களா?
ெச ய ைல எ றா த கா யமாக அைத ெச க .
2. உ க ரா ெபயைர த ெச களா?
இ ைலெய றா இ த தக ைத த
ைவ அைத ேபா ெச க . (ெச
தக ைத ட இட ெதாட க !)
3. உ க ரா ந ல மா உ ள இட க உ க
ேயாக ைற எ ப உ ள ? அ ெக லா அ க
ெச ஆ ெச களா?
4. மா ெக உ க ரா த பா இ லாம
இ க ேதைவயான எ லா நடவ ைககைள
ேம ெகா களா?
5. உ க ரா ைட ேக ெச ய யாத
ெதா ப ட தயா களா? ேப ேக
ேஹாேலா ரா ஒ களா?
6. ம ற க ெப க , ெதா ச க க , ன
டைம க ேபா றவ ட ேச ேக ைட
ஒ ைறகைள ப வா களா?
7. உ க வா ைகயாள க ட ேக கைள ப
ப வமாக, பய தாத வ ண ள களா?
8. ேக ர ைனைய இன க ெகா ைறக ,

அைத க ெட கைள உ க
ேயாக த க , பைனயாள க ம உ க
க ெப உ ளவ க ள களா?
14. எ ஒ த
ந லவ தா யா
பா ேபால க உ
ற தாேல ெர ஒ
நா எ ன க ளா, பாலா
ெசா ந தலாலா
க ஞ வா
இ வைர ேபா யாள கைள ேபா த வைத ப

ம ேம ேப ேனா . அவ க ட ேக ெத ெகா ளேவ ய
ஷய க உ ; அவ களா நம ந ைமக உ எ
இ ேபா நா ெசா னா எ ைனேய ேபா த ளவ க !
அ ைட ப க ஆர , ைர ெதாட ப
அ யாய களாக நா ெசா வ த ‘அ , ேபா , ெவ , ,
, தா , ெகா ’ எ லா எ ன ஆ ற எ க
ஐய படேவ டா . அ அ ப ேய இ ற . அேதா ேச
இ ேபா நா ெசா ல ேபாவைத ைவ ெகா க :
‘ேபா யாள ஒ த ந லவ தா யா’!
இராமாயண ல இராவண . ைதைய
அபக தவ தா . அ ம வா ைவ தவ தா . அவ
ெக டவனா? இ கலா . அேயா யனா? ேம . யவனா? ராப .
ஆனா அவ ட ந ல ஷய க இ லாம இ ைல.
இராவணைன ேபா ற வப தைன உலக பா த ைல.
பா வ ைய ட வைன அ க தவ இராவண . இராவண
ைண எ வா தா அைத நாெள லா
ேக ெகா கலா . அவ ஈடாக ைண வா க
ேதவேலாக ட யா ைல.
மஹாபாரத க ண ல . அ ஜுனைனேய ெகா ல
ைன தவ தா . பா டவ கைளேய ஒ க ைன தவ தா .
ல டார இ தவ தா . அவ ெக டவ ,
அேயா ய , யவ இ ைலயா எ றா , இ கலா ;
இ ேபாக . ஆனா ந அவைன ட ற த
இல கண இ ைல. ெகாைட ண அவைன சஆ
இ ைல.
அட இ வள ஏ , எ .எ . ந யா ல தா . தைலைய
ஆ ஆ , ைகைய ைச ைச எ ஆைர ,
வா ைய பாடா ப எ தவ தா . எ தைனேயா
ப கைள தவ தா . ஒ ல ந ைகக
ேசைலைய ட இ த லா ல தா . ஆனா
அெத லா மா ஐயா! ஜ வா அவைர ேபா ற ஐய ப
ப த யாராவ உ டா? ேகாய ேப ப டா ஆ
ப ஸு ஆ ப ேபா மா ைற எ தைன ேபைர
அவ க க ேவ க சப மைல
அைழ ெச வ றா !
அதாக ப ட , ராண கால பலான கால வைர
ல கேள ஆனா அவ களா ந ைமக உ .
அவ க ட ல ந ல ஷய கைள க ெகா ள .
அேதேபா ேபா யாள களா மா ெக ந ல ட நட .
உ க ரா ந ைமக உ டா . அவ களா உ க
உப ரவ ம ம ல, உபகார க உ . அைத தா அலச
ேபா ேறா இ த அ யாய .
ஒ மா ெக ேபா ைறவாக இ தா ெபா வாகேவ
அ த ெபா வைக பைன ைறவாக தா இ .
ேபா ெப க ெப க தா பைன ெப . மா ெக
பர .
எ , அதாவ ேக ேநர யாக ஒ பர ப ப
ேசன ேசைவைய எ ெகா ேவா . இ த றா
ெதாட க தா இ த ெபா வைக தாக ற த . அ ேபா
மா ெக இ தைவ ‘ ’, ‘டாடா ைக’ எ இர
ரா க தா .
அவ ேறா ‘ ைடர ’ எ ற ரா இ த .அ
அரசா க ெசா தமான த ஷ ஆர ைவ த ேசைவ.
அதனா தாேனா எ னேவா ைபசா ரேயாஜன இ லாம
த ரமாக ெசய ப ட . அ த ரா ைட இ த ஆ ட
ேச ெகா ள ேவ டா .
எ மா ெக ற தா , வளராம தா இ த .
ைஷ டாடா ைகைய வா ய வா ைகயாள க
ைற தா . ெபா வாகேவ ய ெபா வைகக அ க
ரா க இ ைல எ றா வா ைகயாள க வா வ
ைறவாகேவ இ . ய ெபா வைகைய ப யஅ
அவ க ைறவாக இ . அேதா தாக வ ற ,
அ எ ப இ ேமா எ ற ஐய பா ேவ இ .
அதனா தா ெபா வாகேவ ய ெபா வைகக
அ க ப த ப ேபா அவ பைன அ கமாக
இ ப ைல.
அ த ெபா வைக ய ரா க வர
அ க ேபா தா அத பைன அ ஆ ற . எ
மா ெக க ஆர த ‘ ’, ‘ஏ ெட ட ’, ‘ச
ைடர ’, ‘ ேயாகா ைடர ’ ேபா ற ய ரா க
வ ைக ற தா .
எ எ றா எ ன? அத ர ேயக பய க எ ன?
ேக ைய கா இ எ ப ெப ட ? ைல ச அ க
இ தா எ ைச ஏ வா கேவ ?இ த ேக க கான
ைடைய இர ேட இர ரா க வத அைர டஜ
ரா க ேச ேகாரசாக பா வத யாச
இ றத லவா?
ஒ டேம ேச கா க த க ேபா அ
வா ைகயாள க கா க ம ம லா க , ,க ,
ைக, கா எ எ லா இட ெச ேச ற . அேதா அ த
ெபா வைக ரா க இைடேய ல ேபா னா
ரா க தர ற , ைல ைற ற . இைவ எ லா
ேச வா ைகயாள கைள வா க ற .
இ த கைத தா அர ேக ய எ மா ெக .
ரா க ெப க, ேபா யாள க அ க க, ேபா ய எ
மா ெக ெகா பற த . 2002 ற 2005, 2006 வைர
தவழ ட யாம இ த எ மா ெக அ க வ தக
ேபா யா எ நட க ஆர , அ ப ேய தைலெத க ஓட
ேவ ெதாட ய . 2013 இ யா எ ேசைவைய
ெப க எ ைக ேகா ைய தா
காம பற ெகா ற . எ லா ேபா யாள
ெப தைக ய !
எ ம ம ல. இேத கைதைய பல ய ெபா வைகக
க டாக பா கலா . 1995 ெமாைப ஃேபா ேசைவ
த தலாக ெதாட க ப டேபா அ த மா ெக ைட
வா ைகயாள க ட ட இ ைல. அ ேபா ஒ ெவா
ச இ த இர ரா க தா . அவ க இ வ
ேச , ேர ேயா, ேப ப எ வா ைகயாள க ட
ேப னா அவ க ேப யா கா ழேவ இ ைல. அ த
மா ெக த ெக ஓட ஆர த யாக ரா க
ற தத ற தா .
இ இ யா 95 ேகா ெமாைப இைண க இ ற
எ றா அத காரண இர டாக இ த ரா க 15, 16 ஆக
ெப யதா தா . அவ க ல க ெம ைய
இ ேபா யா தா .
ேய ட கைள எ ெகா க . ெப ய நகர க
ந றாக ெசய ப ெகா ேய ட கைள பா க .
அைவ த யா இ லாம அ ல ேய ட கேளா ேச
இ பைத காணலா . ச யாக ஓடாத ேய ட கைள பா க .
அைவ ெப பா த மர களாக, அ ேவ ேய ட
ைண லாம இ .
ைறய ேய ட க அ க ேக இ தா , ‘அ ந
ேபாகலா ; ஒ ேய ட இ ைல எ றா ப க ேய ட
ெக ைட ’எ ற வா ைகயாள க ந ைகதா
காரண .
ெச ைன ஒ கால யா வராம கா ெகா த
‘ச ய ேய ட ’ இ ப ைச பேச எ ெச க
காரண க பல உ .அ யமான காரண அ த ேய ட
கா ெள ைஸ ஆ ட ெச ஏெழ களாக
மா யைம த தா .
கான ய ெபா வைகக ற ேபா அ
ைழயலாமா எ ய ரா க ச ேற ேயா .அ த
மா த ண க ெப ய ரா கைள அ த மா ெக
த ைழய எ னஆ ற எ பா ப ஒ த
பய த . அவ க ேகாதா இற கைரேய வைத பா
ன ரா க க ெகா ளலாேம. த ைழ ரா க
கா ப ெச வைத பா அவ க கால ேலேய கா
ைவ ெச , தா அவ கைளேய ஓவ ேட ெச யலாேம.
த ைழ ரா க கா தவ தா அவ க
ெச பாைத ரா ள எ பைத ெகா க ேவ
பாைதைய ேத ெத ேனறலாேம!
ஒ ெபா வைக ய ைச ரா க ம ேம
இ பதா அ த மா ெக வளராம இ ப ஒ ற எ றா
கைட கார க வா ைகயாள க டஅ த
ெபா வைகைய க ெகா ளாம வா க . அ த
சமய க அேத ெபா வைக ெப ய ரா க வ ைக
அ த மா ெக ேக ஒ ம யாைதைய ெகா ற .
ஷா மா ெக சாேஷ க அ க ப த ப டேபா
அ த சாேஷ கைள ெப ய கைட கார க வா கைடக
ைவ க ைல. ‘ , இெத லா ராம ேல ,ப கா ேல
கேவ ய ஐ ட க . எ கள மா கைடக ள இ த
க றா ைய கமா ேடா ’ எ க அ ைர டாக
டா க .
இதனா த வ த சாேஷ ரா களான ‘ ’, ‘ெவ ெவ ’
ேபா ற ரா களா ெப ய கைடக ைழய ய ைல.
அேதா ெப ய நகர க உ ள வச பைட த
வா ைகயாள க ‘இ த சாேஷ எ லா ப கா டா க ,
நம ைல’ எ சாேஷ கைள வா க ம வ தன .
இ த ைல மா ய ெப ய ரா களான ‘ ள ’,
‘ச ’, ‘ேப ’ ேபா றைவ சாேஷ வ
வ தத ற தா . அ வைர சாேஷ கைள ேபா ஒ வ த
கைட கார க ‘அேட க பா, இ தா வ ’, ‘ அ ’
ேபா ற ெப ய க ெப கேள சாேஷ கைள அ க ப
இ றா கேள, அ ப எ றா இைத வா ைவ க தா ேவ
எ சாேஷ கைள வா க ெதாட ன .
ெப ய ரா க எ இேமஜுட இ த இ த ரா க
சாேஷ வ வைத பா த வா ைகயாள க ‘ஓேஹா,
சாேஷ க நம தா ேபா இ ற , அ தா ெப ய
ரா க இ தவ ேலேய வ றன’ எ சாேஷ கைள
ஏ ெகா ள ஆர தன . வா க ெதாட ன . ெப ய
ேபா யாள க வ ைகயா சாேஷ க ெகௗரவ
ைட த . ெப ய கைடக எ ைட த .
வா ைகயாள க ந ம ைப ெபற த . எ லா ேபா
வா க ேபர ளா !
ேபா யாள க ெப வதா தா நம ேசைவ
ற பா ற . நம ெசய ற ற . ேபா இ ைல எ றா ,
ேக ேக க ஆ இ ைல எ ேக ல ஸாக அ லவா
இ ேவா .
ேபா யாள க ட நா பல ந ல ஷய கைள
க ெகா ள .க ெகா ள ேவ . இைத நா
ெசா வைத ட இ யா ெப ய ெதா ல ப க வ ைச
ேவகமா வள இட ேஷா யா வைத
ேக க . இவ ‘ பஜா ’, ‘ஈேஸா ’, ‘ேப ட ’ ேபா ற
ெப ய பா ெம ேடா கைள இ யா வ ற ,
வ வ ‘ஃ ச ’ைப யவ .
‘இ யா வ பா ெம ேடா கைள ற அ
ைற த ைல ெபா கைள ெப வா யான ளா
வா ைகயாள கைள கைட இ கேவ எ ற
எ ண என வ தேத ெச ைன உ ள ‘சரவணா
ேடா ’ைஸ பா தா . அ த கைடைய பா , அவ க
ெதா ெச த ைத பா நா ய காத நா இ ைல.
இ ன ெசா ல ேபானா அ த கைட ேலேய காைல த
மாைல வைர பல நா க இ , அவ க ெதா கைலைய
ெகா அத ப தா ெதா ெச ய ெதாட ேன . எ
ெவ ெப ய காரண , சரவணா ேடா என
க ெகா த பாட க தா . அவ கைள மான கமாக ஏ ெகா
நா க ெகா ட ப ைனகக தா .’
ேஷா யா த ேபா யாளைர பா ய த
ம ம ல. த க ெப ேச உய அ கா கைள ெச ைன
அ , ‘ஒ வார சரவணா ேடா ெச இ அவ க
ெதா ெச த ைத ெத ெகா வா க ’எ
க டைள இ றா !
ேபா யாள க ட க ெகா ள க ச பட
ேதைவ ைல. இ ெசா ல ேபானா
ேபா யாள க ட தா ந மா அ கமாகேவ க ெகா ள
.
க கைட ைவ றவ எ உ க கைட
வா கா க . உ க ேபா யாள க கைடைய ேத ெச
வா க . அ ேபா தா அவ க வா ைவ
ெவைர க உ க . அவ க கைடக ெச
ைமக உ க ெத . அவ க ெச தவ கைள
உ க க க அ . அ த தவ கைள நா எ ப ெச யாம
இ ப எ றவ ெத . இைதெய லா
ெசய ப வதா உ க யாபார . உ க வள
க ேபா யாள க வ எ !
ேபா யாள க ட க ெகா வ ேகவல எ
ைன டா க . வாக ய , ெப மா (Benchmarkting)
எ இத காக ஒ ய தா தேம ற
வள ெகா ற !
ெப மா எ ப நா ந வள ெகா ளேவ ய
ஒ கைல. ந ைம ட ற த ைற ெசய ப க ெப கைள
பா , ஆரா அவ க ெதா ெச த ைத க
அவ கைள ேபாலேவா அ ல அவ கைள ட ெப டராகேவா
ெசய பட எ ன ெச யேவ எ க ெகா கைல. ம ற
க ெப க எ ைல, உ க ேபா யாள கைள ட க
ெப மா ெச யலா . ெச யேவ .
ேபா யாள க ட ேத க ெகா அவ கைளேய
ேபா த இ த ெப மா கைலைய ெச ய ஏ
ப க உ .
1. உ க ெதா ச ப த ப ட எ த ெசய ைறைய, எ த
ெசயைல ெப மா ெச யேவ எ அ க .
2. அ த ெசய ைற அ ல ெசயைல எைத ெகா
ம வ எ ற ெசய பா றைன ெச க .
3. அ த ெசய ைற அ ல ெசய ற ள
ேபா யாள யா எ பைத ண ெகா க .
4. ற த எ ண த க ெப க ெசய றைன ச யாக
ம க .
5. உ க ெதா ைல அ ம க .
6. உ க க ெப க ெப மா ெச க ெப
உ ள யாச ைத ச யாக ெகா அைத வ
ெச ய எ ன ெச யேவ எ உண ெகா க .
7. உண தைத ெசய ப க . ெசய ப ய ச யாக
இ றதா, ேவேற ெச யேவ மா எ ச ைட
மா ட ெச க .
ெப மா ெச ய த க ேபா யாள க எ எைத ெகா
ெவ ப ? அத க அ க ெமென ெகட ேவ டா .
உ க வா ைகயாள கைள ேக க . உ க ச ைளய க ட
சா க . ெதா ச க கைள, ன டைம கைள
கவ க . கைட கார க , ேயாக த க ட ேப
ெகா க . ன ப ைகக , னச க , ேபா கைள
ேம க . காைத ைவ , க கைள அகல , மன ைத
ற ைவ ேத னா ெப மா ெச ய த த க ெப க
எைவ எ ற ைட உ க ஆ ெப ேலேய வ அம !
உ க க ெப ந றாக இ , பைன ந ப ஒ னாக
இ தா க ெப மா ெச யலா . ெச யேவ .உ க
ெதா ச ப த ப ட ஏேதா ஒ ஷய , ஏேதா ஒ ன
ேபா யாள ட உ கைள ட ற ததாக ள வா . அைத
வாேன ?
ெவ க படாம , ச படாம ெப மா ெச க .
உலெக ற ள க ெப க ட ெப மா
ெச றன. உதாரண உல தைல ற த க ெப க
ஒ றான ‘ .ஈ’ (ெஜனர எல ) ெதா ைமகைள
வ தைல ற ள ரா ட அ ேக (
அ ) க ெப ைய ெப மா ெச அவ க ட
க ெகா ேடா எ ப ர கமாகேவ அ த .
அ ேப ப ட ெப ய க ெப ேய ஈேகா இ லாம ம ற
க ெப க ட க ெகா ேபா க நா
எ மா ர சா !
ேபா எ ப ந உ ள ற தைத ெவ ேய
ெகா வர தா . ேபா யாள க எ பவ கேள ந ைம ேம
ேம ெப ட ஆ க தா . ேபா இ ைலேய நா யா ட
ேபா ேபாட ேபா ேறா ? ேபா இ ைலெய ப த லவா
க ேபா ேவா . எ நா இ பதா தாேன நா
எ ைலைய யா ெந காவ ண பைட ர க பா கா
வ றன .
ேபா யாள க இ ைலேய நம ேபாரா ண
எ வர ேபா ற ? ற பட ரா கைள உ வா
ைவரா ய தா எ வர ேபா ற ?
ந றைம எ ைலைய நா அைட அைத தா
ேன உ ச தா ேபா .அ ந ைம ர ட தா
ேபா யாள .
பா க . ந ைம நாேம ம ெகா வ ந
ேபா யாள கேளா ந ைம ஒ பா ெகா வ தாேன!
எ ந லவேனா ெக டவேனா இ ேபாக ,

இ த ேக க ப ெத வ லவனா க ?
1. க ேபா ெபா வைக உ கேளா

ேபா ஒ ரா டாக க இ கேவ
எ றா எ த ரா ைட ேத ெத க ?ஏ ?
2. உ க ரா ஒ ய ெபா வைகைய ேச ததா?

அ உ ள ேபா யாள க எ ைக ைறவா?
3. ய ெபா வைக ஏேத இ அத ைழய

தய களா? அ ேவேற ெப ய ரா க
ைழய ய சா ய க உ டா?
4. உ க ேபா யாள கைள ப ய ஒ ெவா

ேபா யாள ந ல ண கைள, ந ல ஷய கைள
ப ய இ களா?
5. ெப மா ெச களா? அைத ப உ க
க ெப ஒ ெவா வ ட வா களா?
15. ஒ ஒ ? ெர ஜூ !
ெந ேச உ ஆைச எ ன
ைன தா ஆகாதெத ன
இ த அ த வான
இ னைல தா வெத ன
ர தாச
எ , ைம ேராேவ , மா ஃேபா , சா ைடச , ,

வாஷ ...
இ த உ ள ெபா வைகக அ த
ெத மா நம ,ப வ ட க னா ? அ ேபா
யாராவ உ கைள ேக தா இெத லா ஹா பட
ைட ேபா ெத .
ைம ேராேம , ரா கானா, ேடாேகாேமா, ேக ேடாேர ,
ப , ஓர ...
இ த ரா கைளயாவ ப வ ட க னா
ேக ப ேறாமா? இ இ த ரா கைள
ெத யாதவ க உ டா?
ய ெபா வைகக ற தவ ண இ றன. அைவ
ற வள வத அ தா எ தைன ரா க
ைள றன. நாெளா ெபா வைக, ெபா ெதா ரா
இ .ஒ ன சா த ேற . இ யா க ப
ேசா ரா க எ ைக 720ஐ தா டதா . இைத
ப ேபாேத உ க ஆைச தமாக ேபா !
ஒ ேசா இ ெனா ேசா எ ன ெப ய
யாச ? ஒ ைற , ம ெறா ைற தா எ ப
யாசமாக ப ? வா ைகயாள க த யாக எ ப நா
ெத வ ? க ெசா னா , மா ெக நா எ ப
ேபா ைய சமா ப ? ச ைத நா எ ப ேபா யாளைர
ேபா த வ ?
ேபா யாள கைள ேபா த ள நா க ைய ட
ேவ டா . ைய னா ேபா . ந ல உ ைய
ரேயாக ப னா ேபா ! ஏென மா ெக த
க உ க எ பய ப வ உ க
சா தன ைத ம ேம!
ைய , உ ைய க ேபா கா ர ட தா
மா ெக ட . க ர த த ஒ வ எ
ெசா ல ப ட மா ெக த கைள ேச தா !
உ ைய உ வா வ தா ப யேம ேபா ைய
சமா க தா எ றா ைம க ேபா ட .
ேபா ைய சமா ப உ ள ரம எ ன? இ நட
ேபா , மா ெக . எ ரா ச ெட க க ெத வ ைல.
அட த ப ட நட ைககல தா மா ெக .எ
எ ன ரேயா க ேபா றா எ ப வ ைல. எ ப
ரேயா க ேபா றா எ ப ெத வ ைல. ஆனா
எ ரா ேயா ேபா யேவ . த கா ெகா ளேவ .
தா ேபா த ள ேவ . இத ேதைவ ஷா பான
,ச ஸ ஃ லான உ !
மா
ெக க எ ன ெச ய எ பத ல ஷய .
ேபா யாள உ கைள எ ன ெச ய றா எ ப தா ஷய .
மா ெக த ஒ ரா த ைவ ேப
அத ப ல தயாராக இ ற இ ெனா ரா ட .
அதனா தா மா ெக த க ைட ெவ
தா கா கமாகேவ இ ற .
உக எ வ ேபா ெபா வாகேவ பல மா ெக ட க
இர தவ கைள ெச றா க . ஒ , மா ெக ேபா ைக
ச யாக கவ க தவ றா க . மா ஃேபா க மா ெக
மாற ெதாட யைத கவ க தவ பைனைய க பைன
ெச பா க யாத அள ெதாைல த ேநா யா கைதைய
ைன பா க .
இர
டாவ , மா வ மா ெக உல இ ,ஒ
கால ெவ ெப த தஉ அேத ெவ ைய
ெப த எ ைன றா க . க ெவ ைள
ைர பட க ம ேம ெவ வ த கால ஸான கல
பட க ேபா ட க , த க பட ெபய ெப ய
எ ‘கல பட ’ எ ேபா பா க . ‘ஆஹா, கல படமா ,
ேபா பா கலா ’ எ ர க கைள பட பா க எ .
எ லாேம கல பட களாக எ க ப இ த கால இ தஉ
பய த மா?
எ த உ ைய, எ த ேநர , எ த ரா ேடா , எ ப
பய ப தேவ எ அ ேவ ஆ ேவறாக இ வைர
அல ேடா . உ க எ வரேவ ,எ ப
வரேவ , அவ த ைமக எ ென ன எ பைத
பா கேவ . எ ன ெர யா? ஜூ !
ேபா த ர கைள றைமயாக வ பவ க , தா கேள
ேபா தவ களாக இ பா க . ேபா
உ ர ைத ேந பா ,அ ப உண தவ தா ேபா
த ர கைள வ ப ம . ஏென ேபா கள
ச த ர த ற ப தா ேபா த ர .
அ த ர ேலா, உ ப ைக ேலா ற பத ல அ . அேதேபா தா
மா ெக உ க .
மா ெக ெவ அைல , கைட கைடயாக
ஏ இற , வா ைகயாள கைள ேந ச , ேபா ைய ேந
பா தவனா ம ேம பைட க ற த உ கைள.
கா ஃபர ஏ காலா ெகா ேப வதா ற பத ல
அ .
ந லஉ எ ப எ ன? எ ரா ப ைல ேய
அ மா அத ேக ப வ க ப வேத ந ல உ . ெக
ற த ேப ேம எ பத அைடயாள ெவ ஃேபா ஸு
அ ப ம ம ல. ப ல அ எ ன பா ேபாட ேபா றா
எ பைத அவ ேபா வத ேப க அத ேக ப த
ஷா ைட ெர யாக ட அைத ற பட ரேயா பவேன
ற த ேப ேம .
உ ைய வ ேபா ேபா யாள அத எ ன
ப ல பா எ அ மா வ காம அவரா எ ன
ப ல க எ ஆரா வ கேவ .உ
ேநா க ேபா யாளைர ட ெப யதாக ஆக அ ல;
ேபா யாளைர ட ற பானவராக மாற. அதனா தா மா ெக
த க ெவ ல ேதைவ ர அ ல, ேவக . அ கேநர
ேபா வ வத ல ெவ ;அ அ வமாக வ வ !
You win by thinking smarter; not longer எ றா க ஆ ஸு ஜா
ர .
ைமயான உ கைள அைம க, ேந ைமயான ளா ,
ட த ேதைவ. அ த ட த த ப சதா ச வகால
அல டாக இ ப . எ த ேநர ேபா வ .எ த ப
ேபா யாள வ வா . எ ப ேவ மானா தா த இ
எ ற உண எ ேபா மா ெக ட ேதைவ. ஒ
ைற கா ைல ைன பா க . அைத ல கால
இழ தத காரண அல டாக இ லாத . யா ந ெகா
ரமாக பற ெகா பத காரண நா அல டாக
இ ப தா .
ேபா ச , மா ெக ச , ேதா பைத ட
ம டலா . அசா டாக இ பத ம ேப ைடயா !
அத த தப மரண த டைன. நா அ கேவ டா . அைத
ேபா யாளேர ப சாக ெகா உ கைள பரேலாக பா ச
ெச வா . அவ ெசல !
ேபா ைய சமா க, ற த உ கைள வ க க
எ ேபா ெச யேவ ய ‘ னா ேயா ளா ’. அதாவ
எ ேப ப ட ைலகைள எ பா ப ; எ த வைக
ைலைம மா எ அ மா ப ; ேபா யாள க அ த
ய எ னவாக இ எ ப . நட க ேபாவ
எ லா நம ெத யா எ றா அத கான ேந ைமயான
ய ெச ,வ கா க ேதைவயான ளா ைக ெர யாக
ெச ைவ ப தா னா ேயா ளா . அத கான ப கைள
இ ேபா பா ேபா .
•உ க ரா ைட தா அ ெவ ெபற ய ேவெறா
ரா ைட உ வா க எ ன ெச யேவ எ ேயா க .
• அ த ரா த ைமக எ னவாக இ ?அ
அ க ய பய க எ னவாக இ ?
• அ த ரா உ கைள தா க எ ன உ ைய பய ப ?
•வ தஉ ைய எ த வைக அ த ரா உ க
பய ப ?
•அ ெவ ெப வத எ ென ன வா க இ ?
• அ த தா த னா உ க ரா ைல எ னவா ?
இ தைன ேக க ெத வான ப ைட ததா
உ க . இ ேபா க உ வா ய அ த ரா டாக ஏ
உ க ரா ைட மா ற டா ? பா க .
க ெசா னா , உ க ேபா யாள அ த ைவ
க அைத கேள ரேயா உ கைள கேள
பா கா ெகா க .
ேவகமாக மா வ மா ெக ேபா ைய சமா க ,
ேபா யாள தா த த க , பைகைய ேபா
த ள ேதைவ இர தாரக ம ர க : Anticipation and Preparation.
எ ேபா எ பா ப . எ ெகா ள தயாராக இ ப .
அேதா கா ெப இ ெட ெஜ ைஸ
வள ெகா க . மா ெக உல ெவ ெபற
உ க ேதைவ றைமயான உ க . அ த உ கைள வ க
உ க ேதைவ இ ஃப ேமஷ . அைத ற பட ேசக ப
எ ப எ அ ன ேயா ெசய ப க .
மா ெக ேலேய ப யாக ட உ க ேச ேம கைள
த தயா ப க . மா ெக எ ன நட ற , ேபா
எ த அள ட ற , பைக யதாக எ ன பைட ற எ
ேத , , ேநா , ெந ேம ட கைள ேசக கைலைய
அவ க க தா க . ற த இ ஃப ேமஷ
த பவ க ப ெகா உ சாக ப க .
ேபா யாள க ள பர கைள, ைகேய கைள, ேநா
கைள ேசக க . அவ க எ ன ெச றா க , அவ க
ளா எ ன எ பைவதாேன அ ெச யாக இ றன?
அ தாேன உ க ேதைவ!
ேப ப , ப ைககைள டாம ப பைத ஒ வழ கமா
ெகா க . உ க க ெப உ ளவ கைள ப க
ெசா க . தா அ தைன ேப ப கைள வா
அைனவ ப க . உ க ேபா யாள கைள ப ஏேத
ெச வ தா அைத ேசக க ெப அைனவ ட
ப ெகா க .
ெச ேசக ப ஒ ற எ றா அைத அல , ஆரா ,
அ ஷய ைத கற , ெகா வ ய .
அைத ெகா றைமயான உ கைள அைம ப அைத ட
ய .
ேபா யாள த ைலைய ைற க ேபா றா எ ப
இ ஃப ேமஷ . அவ எ த காரண காக ைற றா எ
அ மா ப இ . ேபா யாள ைல ைற ைப
அவ ரேயா ேப அத கான ப ல ைய தயாராக
ைவ ப இ ெட ெஜ !
க உ க ேபா ைய ப ெச
ேசக பைத ேபாலேவ உ க ேபா யாள க
ேசக ெகா பா க எ பைத எ ேபா மன
ெகா க . உ க க ெப ைய ப ய ெச க ,
உ க உ க , ட கைள ரக யமாக ைவ பத
ேதைவயான வ ைறகைள உ க க ெப உ வா க .
க ெப ரக ய கைள எ ப க கா ப ?
ெரா ப . உ க ேபா யாள கைள ப , அவ க
ளா கைள ப , அவ க ரக ய கைள ேசக கஎ ன
ெச கேளா அைத தாேன, அைத ேபா தாேன, அ த
வ ைய தாேன அவ க உபேயா பா க உ க ட
ஷய கைள கற பத ! அ த வ கைள ேத க ;அ த
ஓ ைடகைள அைட க .
ைட த வ , ட எ ப வா எ
அவைன ேபாலேவ அத ேக றப
த கா ெகா வ தாேன!
கா ெப இ ெட ஜ ைஸ வள ெகா ள
க ேக கேவ ய ேக க ; ெபறேவ யப க .
1. உ க ய ேபா யாள க இ ேபா யா ? ஐ

வ ட க ற யாெர லா ேபா யாள க
இ பா க எ ைன க ?
2. உ க ேபா யாள க உ க , ேநா க க ,

ேகா க எ ென ன?
3. உ க ேபா யாள க பல க எ ென ன?
4. உ க ேபா யாள க எ கால எ ென ன

மா ற கைள கா வா க எ க
அ மா க ?
5. அவ க உ க எ வா மா எ க
க ?
6. க ேபா மா ெக எ தைகய மா ற கைள

எ கால ச எ ைன க ?
7. அ த மா ற க உ கைள உ க ரா ைட
தயா ெச ெகா வ களா?
8. ேமேல உ ள ேக கைள ஐ வ ட க
உ கைள கேள ேக ெகா களா? அ ேபா க
அ மா தப க த சமய
நட ெகா பத உ ள யாச கைள
உண களா?
9. அ எ ென ன க ெகா க ?
16. ேபாற னா ஒ
ெசா ேபாேற ப கா !
ெத வாக ெத தாேல தா த
அ ெத யாம ேபானாேல ேவதா த
ஒ
ஊ ெவ காலமாகேவ ஒ ஜ கைட இ க, ஒ நா
அத ப க ேலேய தாக ஒ ஜ கைட ற க ப ட . பைழய
ஜ கைட தலா த கைட ெப ைமைய
வா ைகயாள க வைக த கைட வாச ஒ
ெப ய ேபா , ‘நா ப வ ட பார ப ய உ ள கைட இ ’ எ
எ ைவ தாரா .
அ
த நாேள யஜ கைட தலா அத ப ல
ெகா வைக த கைட வாச அவ ப ஒ ேபா ைட
எ ைவ தாரா . ‘ த ய கைட. இ பைழய டா க
அறேவ ைடயா !’
இ ேஜா இ ைல சா . அெம கா ‘ வ ’எ
பா ெம ேடாைர ப ய உ ைம ச பவ . வ ய
ஊ க ெச ேபா அ ள பைழய பா ெம
ேடா கைள ேபா த ய ைற இ .
மா ெக தக க பல மா ெக ப ன க
பல ஒ ைற ம ேம ேபா வ றா க :
‘வா ைகயாள க எ ேபா கவன ைவ க .
வா ைகயாள கைள ம ப தா மா ெக ’எ .
இைத தவ எ ெசா ல ைல. ஆனா வா ைகயாள க
ம ேமதா மா ெக கா?
இ ைல. வா ைகயாள க ேதைவகைள பா ,ப ,
ெச பல க ெப க ப டனேவ, அ எ ப ?
வா ைகயாள கைள ேத ெச பல ரா க
ப றனேவ, அ எ வா ?
அேத வா ைகயாள க ேதைவகைள ப ரணமா க
ெச , அேதா ேவ அ ஷனாக ேம பல பய கைள அ
அவ கைள ப வேதா ம லாம அவ கைள
ம ெவ ள ஆ ேபா யாள க இ பதா .
ண த ேற எ ேப ய ‘ஃபா’ ஃெப ய . ஆனா
அைதேய அ த‘ ’ச ச ஆனேத.
‘ ைப ’ எ ய ‘அ பா ’ அ பா அகால
மரணமைடய, அைதேய த த ‘ப ச ’ ெகா ேபா றேத.
ஆ ேவத ைகக ைற த எ ற ‘ெம ’
ெகா ட க, அைதேய ெகா ட ‘ஹமா ’ கமா கமா எ
ேர ைரேபா பற றேத.
ஆக, மா ெக ரதான வா ைகயாள எ றா ,
ேபா யாள எ ஒ வ இ பதா தா மா ெக
எ பத ேக ய வ ைட ற . ேபா இ ைல எ றா எ த
க ெப யாவ மா ெக ைக ப கவைல ப மா?
ேபா யாள கேள இ ைல எ றா எ லா க ெப க
மா ெக பா ெம ைட இ அ த இட ைத
ேகாட களாக மா !
உ க பாைஷ ெசா ேற . த நா உ ள
எ த டா மா கைடயாவ தமாக இ பா களா? எ த
டா மா லாவ வா ைகயாள ேசைவ அ றதா? எ த
கைட லாவ சர ச யான ைல வ க ப றதா?
டா மா கைட த இ ைல, காதார இ ைல.
ஊ ய க ட ம இ ைல, ம யாைத இ ைல.
வா ைகயாளக ந ல ேசைவ இ ைல; யாய ைல இ ைல.
இ ச ைக ேபா ேபா ற .
டா மா ரா ம இ எ ப சா ய ப ற ?
டாமா ேபா இ ைல. அ தா காரண .
ேபா யாள இ தா இ தைன அவல க அர ேக மா? சர
வா க நம ேவ வ க இ , டா மா இ தைன
அவல க இ தா , நா தா டா மா ப க ெச ேவாமா? சர
ேவ கைட ப க அ லவா த ளா ெகா ேட
ேபா ேபா !
‘ பா ெம ேடா ’ அ காக இ
பா களா? அத ஊ ய க ம யாைத ைறவா
நட ததாக ேக ப களா? ண க ப ட
ைல ேம வ றா க எ யாராவ ற
சா றா களா?
ஏ , டா மா ேபா இ ைல? தமாக இ கேவ
எ அவ க ம எ ன தைலெய ? அ பாக ேசைவ
ெச ய அவ க ம எ ன ப த ? வா ைகயாள கைள
ஏமா றாம இ கேவ எ அவ க ம எத
ேந கட ?
ஏென றா ெகா ச அச தா அ ேபாட
‘ஃ ேவ ’இ ற .ச ேசா தா த ள
‘ ைலய ஃ ெர ’ கா ற . ேசைவ ச தள தா
தடால யாக தா க ‘க ண பா ெம ேடா ’ க ெகா
பா பாக பா ெகா ற !
வா ைகயாள கைள ம காம இ டா மா தைழ ற .
வா ைகயாள கைள ம க தா ம ேம ஸா
தைழ க .
ேபா ேபா யாள க இ பதா தா மா ெக
எ ற தா தேம. அ இ ைல எ றா இ த தகேம
ேவ டா !
க ஞ க ணதாச இ இ , வாக ய ப தா ,
‘அ த ள மா ெக ’ எ ெறா தக எ அ இ ப
பா பா :
உற எ ெறா ெசா இ தா எ ெறா ெபா
இ
மா ெக எ ெறா இட இ தா ேபா எ ெறா பைக
இ !
அதனா தா த ப க ெசா ெகா வ ேற .
மா ெக எ ப பைக பைகைம ெகா ட ேபா
ைளயா . பாவ ய பா க, பாச கா ட, ப சாதாப பட
மா ெக ஒ ப ட ைளயா ட ல. பா க
பய கர க ைற த பரமபத ஆ ட அ . அச தா பா
இற ப பாதாள பா ச ெச ய ப க .
அதனா ம ண ைத ைட க ைவ க .
‘ேபானா ேபா ற , ைழ ேபா’ எ ற ெப ய மனைத ம
ேபா ைத க .
மா ெக எ ப அ த , ெவ , ச வா
ைளயா , க ஃைப , எ க ட க ைற த ர தா டவ .
ேராத க ேவஷ க ைற த ர த கா ேட ரணகள .
யாதவ க ெகா ேயா ைலய நட க ! பாவ
ய பா பவ க ப ெகா ப லா ஆ க .
மா ெக எ ப ஒ மார தா ேர . த
ஓடேவ . ஓ ெகா ேட இ கேவ . ச சஸு
ம ம ல, ச ைவவ ேக ஓ ெகா கேவ . ஓடாம
ஓ ட தா ேபா யாள உ கைள ைவ அ ைப
எ ெகா வ எ தாக ேபா .
ேவகமாக நகராம இ பதா தா எ ைமைய க எ
அ கப கர ெச ய ற . ஓ ெகா பதா தா
மாைன க அேத க ரம ப ற .
ஓ க .ஓ க . மா ெக ஓர ேக ஓ க . பைக
ர . ேபா ெந . ேபா யாள ேபா த வா .
ேதா உ கைள த ெகா ளலா . தா எ
ஓ க . இ ேபா உ கைள அ த அேத ேபா யாள னா
கா ெகா ஓ ெகா றா . அவைர ேபா
த க . அ த ெவ ைவைய அ ப க . ேதா
வ ைய அத க உண ததா !
ெவ ெப றா ஓ வைத ம தா க . ேபா யாள
அைனவைர ேபா த னா ெதாட ஓ க .
உ க ரதா ேபா யாளேர க தா . க தா உ க
ெப பைகேய. உ கேளா தா உ க ேபா ேய. கேள உ க
ேபா யாள .
ம றவ கேளா ேபா ேபா ேபா , ெவ ெபற
அவ கைள ட க ெப டராக இ தா ேபா . உ கேளா
கேள ேபா ேபா ேபா தா ேம ேம
ெப டரா ெகா ேட ேபா க .
உ கேளா க ேபா ேபா ேபா அ த ேபா
ம ேவ ைடயா . க அைடய ேபா ெவ
அளேவ இ கா !
அத ேய எ வா க !
* ! இ நா எ ய தக தா சா . எ தக
நா ப ெகா காம எ ேபா யாளரா ெகா பா ?

போட்டுத் தள்ளு@aedahamlibrary

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

போட்டுத் தள்ளு@aedahamlibrary

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

https://telegram.

2. ேபா யாள கற யா ? எவ அவ?

இேதா இ த அ யாய கான ேக க . இைவ ேபா

5. த சமய இவ க உ க ேபா யாள க . ச

7. ேபா யாள கைள சமா க கா ப ளா

இ த அ யாய தைல ைப பா ல ஆ ச ய படலா .

உ கைள ப கேள ெத வாக ெத ெகா ள,

3. உ கவா ைகயாள ைற த ைலைய தா

வா ைகயாள கைள கெர ெச ய இ த ேக க

2. உ க மா ெக ைழ தைடக உ டா? அைவ

3. உ க மா ெக ல வத தைடக உ டா? அைவ

6. உ க ரா ைட வா ேவா (கைட கார க ,

7. ரா தயா க க வா உ ெபா கைள

7. ேபா யாள வரா ேடா !

பஜா ல உஜாரா இ ேகா க

1. உ க ெபா வைகைய ச யாக

3. உ கைள சதா ேசல ெச ரா வ ைம எ ன?

4. இ ஃபாேலாவ களாக இ ரா க எைவ

7. ெவ எ பைத க எைத ெகா அள க ?

2. உ கைளேய உ க ேபா யாளராக ைன பா க .

3. அ தவைக தா தைல ம றவ க ெச உ கைள

5. டரா ல சணமா ய மா ெக கைள ேநா

6. ெபா , ைல , ேயாக , பைன

வ ைய ெகா ைளய மா ெகா ட டைன ஜ

ேசல ச ரா க த கைளேய ேசல ெச ெகா ள

4. ரா ைலைய ஆரா களா? அ த

8. டைர ெசய ழ கைவ க, அத வ ைமைய

1. உ க ெபா வைக டைர ேசல ச கைள

6. உ க நா ‘ ’ கைள ஒ ெவா றாக அல

1. க ேபா மா ெக ைட வைக ப களா?

ேபா யாள கைள ேபா த ேனா , ச . எ கைள

1. ஒ நாைள எ தைன ைற ‘அ த கால ேல...’ எ

2. உ கைள கேள ய ப ேசாதைன ெச ெகா களா?

3. உ க ெபா வைக மா வ ச ைத ேபா

8. ேக ர ைனைய இன க ெகா ைறக ,

இ வைர ேபா யாள கைள ேபா த வைத ப

எ ந லவேனா ெக டவேனா இ ேபாக ,

1. க ேபா ெபா வைக உ கேளா

2. உ க ரா ஒ ய ெபா வைகைய ேச ததா?

3. ய ெபா வைக ஏேத இ அத ைழய

4. உ க ேபா யாள கைள ப ய ஒ ெவா

எ , ைம ேராேவ , மா ஃேபா , சா ைடச , ,

1. உ க ய ேபா யாள க இ ேபா யா ? ஐ

2. உ க ேபா யாள க உ க , ேநா க க ,

4. உ க ேபா யாள க எ கால எ ென ன

6. க ேபா மா ெக எ தைகய மா ற கைள

You might also like