Firma za automatiku

Akademija tehničko – umetničkih strukovnih studija Beograd

Odsek Visoka škola elektrotehnike i računarstva

Firma za automatiku

Ime i prezime studenta, broj indeksa Predmetni nastavnik:

Dr Dejan Tošić

U Beogradu, datum

Ime i prezime 2022.

Firma za automatiku

1. Poslovni proces i opis poslovanja

Biznis plan se kreira za preduzeće koje će se baviti projektovanjem, izradom i puštanjem u
rad električnih ormana i sistema automatike. U širem smislu oblast poslovanja firme je
ugradnja i održavanje elektro ormana i sistema automatike u industriji. Delatnost firme se
ogleda u definisanju konkretnih tehnoloških procesa, pronalaženju i projektovanju rešenja za
automatsko upravljanje istim. Oblasti poslovanja firme je prevashodno postrojenja za
pripremu i preradu hrane u prehrambenoj industriji i termo-mašinska postrojenja za grejanje i
klimatizaciju. Ova grana industrije je u sve većoj potražnji pa samim tim i izuzetno
perspektivna sa strane poslovanja, a i investiranja. Termo-mašinska postrojenja su široko
zastupljena u industriji što firmi daje veliki prostor za poslovno delovanje. Zbog relativno
malog broja ljudi i firmi koje se bave automatikom nema velike konkurencije na tržištu.
Poslovni model na kom će raditi preduzeće je klasični model. Poželjna je dobra lokacija
firme, ali nije neophodna jer se poslovanje firme bazira na ostvarivanju direktnog kontakta sa
stručnim licima ili zainteresovanim vlasnicima postrojenja. Vrednost proizvoda se ogleda u
posebnom pristupu svakom procesu za koji se projektuje upravljanje, i profesionalnom
odnosu kako prema poslu tako i prema poslovnim partnerima. Posebna pažnja se posvećuje
kvalitetu usluge i poštovanja unapred dogovorenih rokova. Osnivač preduzeća - vlasnik, koji
će vršiti funkciju menadžera finansija i poslovanja. Takođe će biti zadužen za traženje
poslova, organizaciju nabavke materijala za izradu električnih ormana, projektovanje istih i
obezbeđivanju svih ostalih neophodnih stvari koje su potrebne da se adekvatno odradi
dogovoren posao. Firma bi imala tri stalno zaposlena elektro-tehničara od kojih dva trebaju
da imaju iskustvo u radu sa automatikom i jedan sa energetikom, i poželjno je da sva tri
tehničara imaju položeno za B kategoriju. Obavezan uslov je i da minimum jedan tehničar, a
poželjno i sva tri imaju iskustva u formiranju i izradi elektro ormana. Potrebno je obezbediti
prostor za firmu koji će imati jednu do dve kancelarije i radionicu u kojoj će se praviti ormani
i skladištiti materijali. Poželjno je takođe da postoji i parking firme.

Ime i prezime 2022.

Firma za automatiku

2. Misija i vizija
Misija preduzeća je rešavanje zahtevnih sistema upravljanja primenom najkvalitetnije opreme.

Cilj preduzeća je dovođenju obrazovanih mladih ljudi i konstantnim stručnim usavršavanjem

zaposlenih. Pravljenjem zdravog i perspektivnog okruženja u kome će tim zaposlenih uživati
i raditi sa osmehom. Naša prva briga će biti zadovoljstvo kupca i uvek profesionalni odnos
prema njima tako da ne postoji nezadovoljan kupac. Cilj je dobijanje većih i profitabilnijih
poslova koji će omogućiti preduzeću da postane lider u industriji automatskog upravljanja i
podizanju standarda zaposlenih.

3. Poslovni i izvršni ciljevi

Pre početka poslovanja potrebno je pronaći lokal u kome će se raditi projekti i praviti
električni ormani. U Lokalu je potrebno da ima od jedne do dve kancelarije u kojima će se
projekti izrađivati i jedna veća prostorija u kojoj će se praviti električni ormani. Potrebno je
mesec dana za pronalaženje lokala i petnaest dana za sređivanje papira za otvaranje firme, i
mesec dana za prikupljanje svih dozvola za rad. Potrebno je nabaviti posebne alate za
efikasnije izvršavanje posla kao što su krim klješta, ger mašina, posebni alati za bušenje rupa,
bušilica, blankir klješta. Sve je potrebno obezbediti do otvaranja preduzeća. Potrebno je
zaposliti stručni kadar koji već ima iskustva u izradi električnih ormana i njihovom
montiranju i povezivanju na objektu za koji se radi posao. Poželjno je zapošljavanje kadra
koji je završio srednju elektrotehničku školu i ima najmanje osam godina iskustva u ovoj
oblasti. Rok za pronalaženje stručnog kadra je dva meseca. Poslovni ciljevi preduzeća su
proširivanje broja zaposlenih u narednih dve godine, pronalaženje i kupovina većeg
kancelarijskog prostora u periodu od pet godina i u narednih godinu dana povećati prihode za
30%. Kako bi se proširio broj zaposlenih u narednih dve godine potrebno je u prvih pet
meseci tražiti i nuditi usluge projektovanja firmama kao što su mašinske, arhitektske ili
direktno sklapanje ugovora sa direktorima i vlasnicima fabrika. Narednih 16 meseci je
potrebno projektovati dobijene poslove i time kroz kvalitetno izvršene poslove, dodatno
proširiti ugled preduzeća čime se još dodatno povećava poslovne prilike firme. Nakon toga je
potrebno raspisati konkurs za zapošljavanje novih radnika, konkurs raspisuje vlasnik
preduzeća a predviđeni rok za prijavu kandidata je dva meseca. Sve aktivnosti izvršava
vlasnik preduzeća.

Ime i prezime 2022.

Firma za automatiku

4. Analiza tržišta
Ciljna grupa našeg proizvoda su ljudi starosti od trideset godina do sedamdeset godina, koji
se bave projektovanjem mašinskih postrojenja, arhitektskim projektima ili ljudi koji su
valsnici fabrike u kojima je potrebno projektovanje automatskog upravljanja za neki pogon.
Potrebno je visoka stručna sprema i veliki prihodi kupaca. Kupci mogu da se nalaze u bilo
kom delu zemlje u kom su industrijske oblasti ili firme koje se bave pravljenjem pogona u
fabrika. Takođe postoji u manjem procentu mogućnost da kupci budu iz inostranstva ukoliko
se spoji takva vrsta ugovora. Psihološke karakteristike kupaca su odlučnost, poštovanje
dogovora, tačnost, visoko vrednovanje kvaliteta. Potrošačke karakteristike kupaca su: vole
klasičan način kupovanja, lojalnost, nije im bitno da li je proizvod najnoviji ili ne, već
njegovo pouzdanost u radu. Tržišni segment poslovanja projektovanja procesnog upravljanja
se deli na: osamdeset procenata pravnih lica, deset procenata fizičkih lica i deset procenata
pravnih lica iz inostranstva. Cena proizvoda varira u zavisnosti od veličine pogona kojim je
potrebno upravljati. U državi bi se cena kretala od 1000€ do 10000€. Ukoliko bi se projekat
radio za inostranstvo zbog većeg standarda i većeg utrošenog vremena u putu cena bi bila od
5000€ do 15000€.

5. Analiza konkurencije
Najvažniji direktni konkurenti su:

1. Termoinženjering (https://www.termoinzenjering.com/)

2. Feniks bb (https://www.feniksbb.com/index.php/sr/)

Najvažniji indirektni konkurenti su:

1. Termovent (https://termovent.com/)

2. Braum Systems (http://www.braumsystems.com/)

Najvažniji budući konkurent je:

1. Metalig plus (https://www.metplus.co.rs/)

Kriterijum 1: Širina usluga i delatnosti koje rade (PLC program, projektovanje električnih
ormana, SCADA sistemi nadzora)

Kriterijum 2: Dostupnost informacija na sajtu

Ime i prezime 2022.

Firma za automatiku

Kriterijum 3: Izvođenje radova

Termoinženjering

Kriterijum 1: firma se pretežno bavi izradom mašinskih projekta i izvodjenjem radova na

objektima, ali se i bave svim navedenim delatnostima, i predstavljaju velikog konkurenta na
tržištu. Mana firme je manjak posvećenosti prema projektovanju procesnog upravljanja.

Kriterijum 2: sajt firme je izuzetno detaljan i jasno objašnjava sve delatnosti kojima se bave.

Kriterijum 3: Veliki su izvođači radova na objektima čime su izuzetno konkurentni na tržištu.

Feniks bb

Kriterijum 1: firma se bavi izradom, projektovanjem i izvođenjem radova na električnim

ormana koji se koriste u sistemima grejanja čime su direktan konkurent.

Kriterijum 2: sajt firme nije previše detaljan.

Kriterijum 3: Zbog velikog izvođenja radova mogu veći deo tržišta da uzmu.

Termovent

Kriterijum 1: Zbog njihovog izuzetno uskog posla delovanja nisu direktna konkurencija, ali
se bave izradom projekta za električne ormane i njihovo puštanje u rad u oblasti klima
komora u inostranstvu čime mogu da jedan deo kupaca preuzmu.

Kriterijum 2: na sajtu firme se mogu naći solidne informacije vezane za klima komore sa
dosta slika koje pojednostavljuju razumevanje pročitanog.

Kriterijum 3: firma se pre svega pravi proizvodnjom i projektovanjem klima komora i samim
tim nemaju prevelikog udela u izvođenju radova.

Braum Systems

Kriterijum 1: firma pokriva sve navedene kriterijume, čime ostvaruju celokupan posao od
smišljanje projekta pa do njegovog završetka.

Kriterijum 2: sajt firme je izuzetno detaljan i pun korisnik informacija koje posetiocu sajta
mogu da pruže željene odgovore.

Kriterijum 3: bave se pre svega projektovanjem i poslovima savetovanja u industriji

procesnog upravljanja pa nisu u velikom meri izvođači radova.

Ime i prezime 2022.

Firma za automatiku

Metaling plus

Kriterijum 1: bave se pre svega prodajom i ugradnjom opreme i izradom instalacija grejanja u
objektima, i time ne čine trenutnu konkurenciju na tržištu.

Kriterijum 2: sajt sadrži dovoljno informacija da čitao može da stekne utisak o delatnosti i
načinu rada koji je u toj industriji.

Kriterijum 3: Firma je pre svega izvođač radova čime ovaj kriterijum u potpunosti ispunjuju.

Snaga firme se ogleda u pristupu svim problemima pozitivno i sa željom da se svaki posao
završi u ispoštovanim rokovima onako kako je dogovoreno, slabosti firme je manji broj
zaposlenih čime se ograničava delatnost firme na manje i srednje poslove. Potencijalne šanse
preduzeća su dobijanje poslova u projektovanju procesnog upravljanja u novim malim
fabrikama, već postojećim kojima je potrebna novija oprema ili čak i velikim fabrika kod koji
bi se ograničilo na samo jedan ili dva odvojena pogona. Pretnje firme su nove firme koje
mogu da postanu konkurencija, nedostatak manjih fabrika u kojima bi bio moguć pronalazak
i dogovor posla. Strategija nastupa na tržištu je objediniti projektovanje svih bitnih delova
procesnog upravljanja čime bi po prvom kriterijumu bili konkurentni i većim preduzećima,
pokazati novim i postojećim saradnicima i kupcima da je kvalitet najvažniji, potruditi se da u
što kraćem periodu zaposlimo veći broj ljudi čime bi mogli i veće poslove da prihvatimo.
Ponudićemo jasan i detaljan sajt na kome će čitaoci moći da se upozna sa našom delatnošću i
da stekne poverenje da dogovori skupe i ozbiljne poslove sa nama.

Ime i prezime 2022.