Professional Documents
Culture Documents
Întroducere
Planificarea afacerilor este una din cheile succesului ce
permit definirea exactă a scopurilor şi obiectivelor,
repartizarea riguroasa a resurselor necesare pentru
obţinerea beneficiului aşteptat precum şi identificarea
activităţilor care trebuie efectuate pentru atingerea
rezultatelor preconizate.
Modulul "Planificarea afacerii" are menirea de a arăta ce
este un plan de afaceri, care sunt compartimentele de
bază ale acestuia şi ce informatie trebuie să conţină
fiecare compartiment.
Este destinat antreprenorilor care doresc să cunoască
ce inseamnă abilitătile unui manager eficient. Modulul
propune şi unele soluţii pentru problemele cu care se
confruntă antreprenorii in procesul intocmirii planului de
afaceri.
Obiectivele modulului
Bancherii
Managerii
Investitorii
Proprietarii
Partenerii de afaceri
Etapele întocmirii planului de afaceri
CUPRINS:
Sumar …………………………………………………………………………………………… 3
Scopul şi strategia ……………………………………………………………………………. 3
Afacerea şi serviciul ………………………………………………………………………….. 4
Piaţa şi clienţii …………………………………………………………………………………. 5
Publicitatea şi promovarea serviciului …………………………………………………… 6
Concurenţa ……………………………………………………………………………………. 6
Strategia preţurilor …………………………………………………………………………… 7
Managementul şi personalul ……………………………………………………………….. 7
Previziuni financiare:
Sursele financiare şi destinaţia lor; Planul veniturilor din prestarea serviciilor;
Situaţia consumurilor şi cheltuielilor; Rambursarea creditului; Eficienţa plasării
investiţiei; Pragul rentabilităţii; Fluxul mij. băneşti; Rezultatele financiare
planificate; Bilanţul contabil previzionat ………………………………………………… 8
Structura planului de afaceri
3. SUMAR Frizeria “Alondra”
Sumarul conţine de la 1 pană la 4 pagini de SUMAR
text ce include informaţia de bază privind
afacerea. Descrierea trebuie sa trezească Obiectivul de bază al afacerii date îl
interesul potenţialului investitor in constituie estimarea posibilităţii de a
continuarea lecturii şi in dorinţa de a se deschide o întreprindere individuală în
întâlni cu cel care a prezentat proiectul. domeniul serviciilor în satul satul
Este necesar ca in compartimentul dat să Pârlita, r-ul Edineţ din nordul Moldovei.
fie inclusă informaţia cu privire la scopul
elaborării planului de afaceri. Sumarul este Activitatea de bază este acordarea
scris după elaborarea celorlalte celor mai solicitate tipuri de servicii de
compartimente ale planului. coafură populaţiei rurale. Lansarea
Sumarul mai include: afacerii se prevede a fi efectuată în lina
martie 2012.
- Descrierea succintă a afacerii
- Informaţia privind piaţa, produsul, Pentru lansarea afacerii se prevede a
personalul se arenda de la primăria din satul
- Resursele financiare necesare pentru Pârlita, clădirea unui fost magazin
realizarea proiectului, inclusiv creditul amplasat în centru satului cu o
solicitat suprafaţă satisfăcătoare pentru frizerie.
- Rezultatele economice-financiare
planificate
Structura planului de afaceri
4. Descrierea afacerii şi a obiectivelor Frizeria “Alondra”
- Salarii înalte
Structura planului de afaceri
Analiza SWOT. Domenii în care pot apărea Oportunităţi şi Ameninţări
Promovarea 4 3 2 5 4 4
Piaţa 3 4 4 3 4 5
Amplasarea 5 3 2 5 4 4
Deservirea 3 5 3 3 3 5
Total puncte 27 28 24 29 28 31
Structura planului de afaceri
7. Amplasarea
AMPLASAMENTUL este un compartiment foarte important pentru
întreprinderile comerciale, de servire şi alimentaţie publică.
Acest compartiment conţine informaţii privind :
Localitatea în care este situată întreprinderea
Cât de mare este raionul dat
Ce tipuri de activităţi se mai află în raionul dat
Se află ori nu prin apropiere întreprinderile concurente
Existenţa altor întreprinderi publice care acordă servicii (bănci
comerciale, instituţii publice, piaţă etc.)
Existenţa magistralelor auto, de cale ferată etc.
Existenţa parcărilor
Apropierea de furnizori şi clienţi
Avantajele şi dezavantajele privind amplasarea dată a întreprinderii.
Plan B Succes
Dacă 2
Optimist
Dacă 3 Plan C
Pesimist
Structura planului de afaceri
9. Plan operaţional
Planul operaţional se întocmeşte în baza analizei procesului tehnologic al
afacerii ce urmează a fi dezvoltată.
Pentru descrierea planului operaţional sunt utilizate două tipuri de
scheme: Schema operaţională şi Schema fizică
Schema Operaţională descrie operaţiile ce se includ în procesul de
producere într-o ordine anumită
Schema Operaţională a frizeriei “Alondra”
P S P A
R P Ă F R S
E A R R U A F F
G L U E S N I Â
Ă A L Z C J X R
T R U A A R A Ş
I E I R R E R I
R A E E A E T
E A A
A
Structura planului de afaceri
9. Plan operaţional
Dulap
Nr. de Timp
# Activităţi Instrument Distanţă Activitate
oameni (min)
1 Spălarea părului clientului Lavoar Frizer (1) 10 Aduce valoare
2 Mişcarea spre locul Nu aduce
4m 0.5
de lucru al frizerului valoare
3 Selectarea instrumentelor Dulap Nu aduce
3m 0.5
de lucru valoare
4 Tăierea părului Foarfece 30 Aduce valoare
5 mătură Deretica- Nu aduc
Curăţirea locului de lucru 4m 5
toare (1) valoare
6 Vopsirea porului Vopsea Frizer (1) 20 Aduce valoare
7 Spălarea părului Lavoar 10 Aduce valoare
8 Uscarea părului Foen 10 Aduce valoare
9 Aranjarea părului Foen,
30 Aduce valoare
pieptene
10 Fixarea coafurii Fixator 5 Aduce valoare
Selectarea furnizorilor
La prima etapă se vor determina criteriile de evaluare care
influenţează decizia de selectare a furnizorilor.
Criteriile după care selectăm furnizorii sunt subiective: Calitatea
produselor, Punctualitatea şi Durata de aprovizionare, şi obiective:
Preţul, Cheltuielile de transport.
Pentru a lua decizia finală vom defini următoarele criterii pentru
evaluarea comparativă: se va folosi intervalul 1(inferior) - 5
(superior) pentru factorii subiectivi şi rate comparative procentuale
pentru factorii obiectivi
În cazul frizeriei “Alondra” Schema Operaţională va contribui la
procurarea materialelor consumabile,iar Schema fizică la o
planificare corectă a necesarului de echipament.
Selectare furnizori
SRL
“Pro Unic” 3 3 3 9 100 200 mediu
Chişinău
Planificare costuri echipament şi consumabile
Echipament
# Denumirea Nr. de Preţ unit. Valoarea
unităţi Lei Totală, Lei
1. Fotoliu de lucru 2 1900 3800
2. Dulap 1 1000 1000
3. Măsuţe de lucru 2 200 400
4. Scaune 4 100 400
. ............. ... ... ....
9 Instrument pentru bărbierit 2 100 200
Total: 5800
Consumabile
1. Şampon 5 50 250
2. Gel 2 40 80
.. .......... ... ... ...
3. Fixatoare 1 70 70
Total: 400
Structura planului de afaceri
10. Managementul şi personalul
Contabil şef
reparaţia încăperii
autorizaţia de funcţionare
Studiul de piaţă
dobânda bancară
Structura planului de afaceri
15. Raportul privind rezultatele financiare