Về tên của thương hiệu

Dr.Thanh có ý nghĩa gì? Thanh có nghĩa là thanh lọc, thuần khiết của sản phẩm
hay là lấy tên của ông Tiến sĩ nhà THP - Trần Quý Thanh, người có hình ảnh
trên mỗi chai sản phẩm.
Chọn đúng thời điểm

Thời điểm mà THP cho ra đời loại sản phẩm Dr.Thanh được coi là thời điểm
vàng - vô cùng thuận lợi. (12 /2008)

Khi mà người tiêu dùng trong cái khí trời đầu xuân, tết với những món ăn đa
dạng, cái cảm giác không còn ngon miệng nữa, cái cảm giác “khó chịu, nóng
trong người” không khỏi tránh nổi thì Dr.Thanh được định vị thương hiệu với
những chức năng giải quyết những nhu cầu đó. Sản phẩm tốt cho sức khỏe lên
ngôi, bằng chứng là sự thành công của trà xanh không độ, và tất nhiên câu
chuyện “sản phẩm tốt cho sức khỏe” vẫn được áp dụng cho Dr.Thanh.

"Đánh" mạnh vào truyền thông

Trong lúc kinh tế suy giảm, nhiều doanh nghiệp chọn cách tiết giảm chi phí, trong
đó có chi phí quảng cáo để hạ giá thành, nhưng Tập đoàn Tân Hiệp Phát (THP
Group) đã làm ngược lại, đầu tư khá lớn cho việc sản xuất và quảng bá sản
phẩm mới là trà thảo mộc Dr.Thanh. Bằng chứng là năm 2008 họ là một trong 5
công ty có chi phí quảng cáo lớn nhất Việt Nam, tầm bao phủ của Dr. Thanh đã
bao trùm lên toàn bộ các kênh truyền thông như truyền hình TVC, Radio, báo
chí, internet…
Tuy nhiên, đầu tư cao vào việc quảng bá thương hiệu sản phẩm cũng đồng
nghĩa với việc phải đối mặt với thất bại nặng nề. Đứng trước thách thức mạo
hiểm đó, THP Group đã nghiên cứu kỹ lưỡng để cho ra các hình thức quảng cáo
ấn tượng. Không có thông tin “trong nhà của THP” về chi phí quảng cáo cho
Dr.Thanh, nhưng nhìn qua cũng có thể thấy , đại gia THP “chịu chơi” như thế
nào. Quảng cáo với tần suất liên tục trong mấy tháng trời, liên tục và liên tục trên
truyền hình. Chỉ tính riêng chi phí quảng cáo trên truyền hình của Dr.Thanh, THP
cũng phải trả một khoản tiền khủng khiếp lắm rồi, chưa tính đến các kênh truyền
thông khác cũng như các chương trình. Đi cùng với quảng cáo là chiến dịch
truyền thông 360 độ. Ngay cả trong cuộc hội thảo Vietnam Marketing Conference
2009 ,trong bài phát biểu khai mạc của ông, ta cũng có thể thấy hình ảnh của
Dr.Thanh được khắc họa một cách rõ nét với niềm tự hào về sản phẩm.

Đó là các đoạn phim quảng cáo dành cho sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh với
nhân vật chính là Dr. Thanh - Tổng giám đốc của tập đoàn THP Group phủ sóng
liên tiếp trên truyền hình, các sê-ri bài viết trên nhiều tờ báo uy tín… đã nâng cao
tiếng vang và khẳng định uy tín của thương hiệu mới này.
Khách hàng mục tiêu:
Khẩu hiệu “với 9 loại thảo mộc cung đình”. Đây là khẩu hiệu đánh vào tâm lý
người dân Việt Nam vốn sống ở khí hậu nhiệt đới nóng nực muốn chăm lo tới
sức khỏe với phương pháp tự nhiên và dễ dàng. Sau khi THP nhận thấy sự thay
đổi trong phong cách sống ngày càng mang tính di động và nhu cầu ngày càng
lớn đối với các sản phẩm thức uống có lợi cho sức khỏe, THP đã tung ra thị
trường thức uống nhanh có lợi cho sức khỏe, đánh trúng được nhu cầu của
những người lớn tuổi; thanh niên: Thanh niên ngày nay thường bận rộng với
công việc và thường tham gia những tiệc tùng, thường xuyên ăn những thức ăn
nóng va uống nhiều rượi bia, do đó bệnh về nhiệt ngày càng tăng nhiều, tuy
nhiên không có nhiều thời gian để chăm sóc sức khỏe bằng cách nấu những
món ăn hạ quả, thì việc lựa chọn một chai nước uống nhanh như Dr. Thanh là
một sự lựa chọn hoàn hảo. Đối tượng trẻ em: Trẻ em chưa biết cách lăm cho
cho sức khỏe, chưa biết cách chọn thức ăn đồ uống có lợi cho sức khỏe. Bằng
phương tiện quảng cáo mạnh mẽ, THP đã không bỏ qua cả đối tượng chưa biết
sức khỏe cần gì này, với quảng cáo hoạt hình co hình tượng con trâu, con lân đã
đánh vào tâm lý thích xem phim hoạt hình của trẻ em, do đó đã làm in sâu hình
ảnh sản phẩm trên đầu nên khi ra ngoài cùng bạn bè hay bố mẹ thì cũng sẽ
chọn nước giải khát là Dr. Thanh. Hơn nữa, dưới sự chăm sóc của các bậc phụ
huynh thì để đảm bảo được sức khỏe cho con em mình thì cân nhắc các loại
uống có lợi cho sức khỏe thì các bậc phụ huynh cũng sẽ chọn trà Dr. Thanh để
giúp các cháu hạ nhiệt sau khi ăn những thức ăn bổ dưỡng. THP đã thu được
lợi nhuận rất lớn khi nhắm vào khách hàng thuộc mọi lứa tuổi.

Đặc biệt là những người trẻ tuổi, năng động, có lối sống hiện đại, quan tâm
đến sức khỏe và sắc đẹp. Họ thường xuyên phải đối mặt với áp lực công việc,
học tập, stress, nóng trong người và các tác nhân gây hại từ môi trường. Họ
cần một loại thức uống thanh nhiệt, thải độc, tươi mát và tiện lợi để sử dụng
mọi lúc mọi nơi.
- Lợi ích lý tính và lợi ích cảm tính: Lợi ích lý tính của trà Dr.Thanh là giúp
thanh lọc cơ thể, không lo nóng trong người và luôn tươi trẻ bên ngoài, tràn
đầy sức sống. Trà Dr.Thanh được làm từ 9 loại thảo mộc tự nhiên, có tác dụng
hỗ trợ thanh nhiệt và thải độc cho gan, chống oxy hóa, chống nấm và dự
phòng một số bệnh mãn tính. Trà Dr.Thanh cũng có công nghệ chiết rót vô
trùng khép kín, đảm bảo an toàn và chất lượng.
- Lợi ích cảm tính của trà Dr.Thanh là giúp người dùng cảm thấy tỉnh táo, hoạt
bát, đỡ mệt mỏi, ngủ ngon và ăn ngon hơn. Trà Dr.Thanh cũng có màu sắc và
hương vị hấp dẫn, tạo cảm giác thư giãn và thoải mái khi uống. Trà Dr.Thanh
cũng là một loại cây trang trí ấn tượng, có màu tía lạ mắt và lá xanh đậm loang
nâu tím, tạo hiệu ứng ánh kim loại lấp lánh.
Điểm mạnh và điểm yếu:
- Điểm mạnh và điểm yếu:
 Điểm mạnh của trà Dr.Thanh là có thành phần tự nhiên, an toàn, có tác
dụng thanh nhiệt, thải độc, chống oxy hóa và bảo vệ sức khỏe. Trà
Dr.Thanh cũng có công nghệ sản xuất hiện đại, đóng chai tiện lợi, giá
thành phải chăng và phân phối rộng rãi. Trà Dr.Thanh cũng có chiến dịch
marketing hiệu quả, với các câu chuyện sống động, hài hước và tươi trẻ,
thu hút sự chú ý của giới trẻ.
 Điểm yếu của trà Dr.Thanh là có nhiều đối thủ cạnh tranh trong thị
trường trà thảo mộc, như trà Boganic, trà Oolong, trà xanh.... Trà
Dr.Thanh cũng có thể gặp khó khăn trong việc thuyết phục khách hàng
tin tưởng vào hiệu quả của sản phẩm, vì nhiều người có thể nghi ngờ về
chất lượng và nguồn gốc của các loại thảo mộc. Trà Dr.Thanh cũng có
thể bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài, như thời tiết, mùa vụ, xu
hướng tiêu dùng và quy định pháp luật.
Marketing chiến lược: Một số gợi ý cho marketing chiến lược của trà
Dr.Thanh:

 Tập trung vào khách hàng mục tiêu là giới trẻ, năng động, có lối sống
hiện đại, quan tâm đến sức khỏe và sắc đẹp. Tạo ra các nội dung truyền
thông hấp dẫn, gần gũi và thân thiện với khách hàng, như các video,
hình ảnh, meme, hashtag, slogan, câu chuyện, trải nghiệm, đánh giá,
bình luận, chia sẻ...Tận dụng các kênh truyền thông trực tuyến, như
mạng xã hội, website, blog, diễn đàn, email, tin nhắn, app... để tiếp cận
và tương tác với khách hàng.
 Tạo ra các chương trình khuyến mãi, tặng quà, giảm giá, ưu đãi, đồng
hành, hợp tác, tài trợ... để kích thích nhu cầu mua hàng và tăng sự gắn
kết với khách hàng.Nâng cao nhận diện thương hiệu, bằng cách tạo ra
các biểu tượng, logo, slogan, màu sắc, hình ảnh, âm thanh, cảm xúc...
đặc trưng và dễ nhớ cho trà Dr.Thanh.
 Tạo ra các sự kiện, hoạt động, chiến dịch, cuộc thi, trò chơi, thử thách...
để tăng sự chú ý và lan tỏa thương hiệu.
 Cải tiến và đổi mới sản phẩm, bằng cách nghiên cứu thị trường, khách
hàng, đối thủ, xu hướng và nhu cầu. Tạo ra các sản phẩm mới, cải thiện
chất lượng, đa dạng hương vị, kích cỡ, bao bì, thiết kế... để phù hợp với
nhu cầu và sở thích của khách hàng.
Kênh phân phối:
Trà thảo mộc Dr.Thanh có sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì, chai nhựa PET,
dây chuyền sản xuất và kênh phân phối từ các sản phẩm khác của THP mà điển
hình là trà xanh Oo. Với kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến các cửa hàng
đại lý của công ty và đến tay người tiêu dùng, kênh phân phối gián tiếp chủ yếu
thông qua các đại lý bán lẻ cuối cùng đến tay người tiêu dùng. Công ty đã xây
dựng thành công kênh phân phối hiện đại và truyền thống như: Trà thảo mộc Dr
Thanh có ở hầu hết các siêu thị, ở các chợ cũng như ở các cửa hàng tiện lợi,
cửa hàng tạp hóa lớn. Lựa chọn phương thức phân phối rộng rãi nhằm cố gắng
đưa sản phẩm đến người bán lẻ, đặc biệt ở các cửa hàng, trung tâm thành phố,
nơi có cụm dân cư đông đúc như các khu đô thị, khu công nghiệp sẽ cố gắng
xây dựng hệ thống phân phối dày đặc hơn. Ngoài ra còn có những máy bán
hàng tự động ở các cơ quan, trường học, những khu vui chơi giải trí, những
khác sạn ăn uống nhằm đưa sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh nhất và
thuận tiện nhất.
Trà thảo mộc Dr. Thanh đã ra mắt đúng vào thời điểm của tết nguyên đán là thời
điểm mua sắm và là lúc mà người tiêu dùng rất quan tâm đến sức khỏe của
mình nên được trợ giúp mạnh mẽ bởi các hoạt động truyền thông rầm rộ mức độ
sẵn sàng của trà thảo mộc Dr.Thanh tại điểm bán, cộng với thương hiệu đủ sức
thuyết phục đã giúp cho trà Dr.Thanh nhanh chóng đến với người tiêu dùng Trà
thảo mộc Dr Thanh phân phối đại trà trên cả nước.

Giống nhau:
 Đều là hai sản phẩm được trao Thương hiệu Quốc gia.
 Được sản xuất trên dây chuyền công nghệ Aseptic, đảm bảo vô trùng
tuyệt đối, không
 Chất bảo quản, không màu công nghiệp.
 Chung tác dụng giải nhiệt, thanh lọc cơ thể, tạo tinh thần sản khoái, tốt
cho sức khỏe phù hợp với khí hậu Việt Nam và khẩu vị chung của người
Việt.
 Được đóng trong chai PET

Khác nhau:
Điểm khác biệt Trà xanh Oo Trà giải nhiệt Dr. Thanh
Năm ra mắt thị trường Đầu năm 2006 Cuối năm 2008 ( sau 45
ngày nghiên cứu công
nghệ mới)

Thành phần chính Lá trà xanh nguyên chất Gồm 9 loại thảo mộc
100% thiên nhiên gồm: Kim
ngân hoa, Hoa cúc, La
hán quả, Hạ khô thảo,
Cam Thảo, Đản hoa,
Hoa mộc miên, Bung lai,
Tiên thảo

Nguồn gốc thành phần sản Từ những lá trà xanh Các sản phẩn thảo mộc
xuất tươi ngon của vùng đất thiên nhiên theo y học cổ
Thái Nguyên, nơi khí truyền.
hậu – thời tiết – thổ
nhưỡng giao hòa mang
đến chất lượng cao cho
những cánh đồng trà
xanh

Công nghệ sản xuất Công nghệ sản xuất Được sản xuất với công
 khép kín vô trùng
Aseptic giúp giữ nguyên
mùi vị tự nhiên của sản
phẩm và bảo toàn chất
dinh dưỡng-công nghệ
chiết của Trà xanh
Không độ là sự kết hợp
tối ưu giữa 5 yếu tố vô
trùng ( chai
tiệt trùng, nắp tiệt trùng,
nước tiệt trùng, sản
phẩm tiệt trùng,môi
trường chiết vô trùng
Công dụng Người sử dụng sự sảng
khoái, tươi mát và giải
nhiệt cuộc sống. Giúp
ngăn ngừa các bệnh ung
thư phổi, ung thư trực
tràng, ung thư vú, ung
thư tiền liệt tuyến…đang
cướp đi sinh mạng của
hơn 200 người dân Việt
Nam mỗi ngày.
Ngoài ra còn có tác dụng
chống lại các bệnh tim
mạch như: nhồi máu cơ
tim, đột quỵ, tăng huyết
áp,… vốn đang gây ra tỷ
lệ tử vong hàng đầu tại
Việt Nam.Đặc biệt trong
việc chăm sóc sắc đẹp,
giúp giảm cân, chống
lão hóa, cho làn da tươi
trẻ, xua tan những căng
thẳng mệt mỏi hàng
ngày.
Slogan Không lo căng thẳng
mệt mỏi, giải nhiệt cuộc
sống
nghệ chiết lạnh vô trùng
Aseptic, đây là công
nghệ hiện đại hàng đầu
hiện nay, giúp chiết rót
hiệu quả các tinh chất
của 9 loại thảo mộc.
Giúp hỗ trợ thanh lọc cơ
thể khỏi các tác nhân
gây nóng trong người,
làm cơ thể khỏe mạnh,
cân bằng để thoái mái
tận hưởng cuộc sống
trọnvẹn.
Tác dụng: cải thiện chức
năng gan,khả năng
chống oxi hóa.=> là
niềm tự hào không chỉ
của riêng THP mà còn là
của cả ngành Nước giải
khát với một sản phẩm
độc đáo mang thương
hiệu Việt, phục vụ cho
nhiều đối tượng khách
hàng ở nhiều độ tuổi duy
nhất trên thị trường
hiện nay.
Thanh lọc cơ thể, không
lo bị nóng