Professional Documents
Culture Documents
10 ملخص مادة فن العلاقات العامة فى نقاط
10 ملخص مادة فن العلاقات العامة فى نقاط
٢
.19اﻟﺻورة اﻟﻣﺗﻌددة ،ﺗﺣدث ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺗﻌرض اﻷﻓراد ﻟﻣﻣﺛﻠﯾن ﻣﺧﺗﻠﻔﯾن ﻟﻠﻣﻧﺷﺄة ﯾﻌطﻰ ﻛل ﻣﻧﮭم اﻧطﺑﺎﻋﺎ ً ﻣﺧﺗﻠﻔﺎ ً ﻋﻧﮭﺎ .وﻣن اﻟطﺑﯾﻌﻰ أﻻ
ﯾﺳﺗﻣر ھذا اﻟﺗﻌدد طوﯾﻼً ﻓﺈﻣﺎ أن ﯾﺗﺣول إﻟﻰ ﺻورة إﯾﺟﺎﺑﯾﺔ أو إﻟﻰ ﺻورة ﺳﻠﺑﯾﺔ أو أن ﺗﺟﻣﻊ ﺑﯾن اﻟﺟﺎﻧﺑﯾن ﺻورة ﻣوﺣدة ﺗظﻠﮭﺎ
اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻹﯾﺟﺎﺑﯾﺔ واﻟﺳﻠﺑﯾﺔ ﺗﺑﻌﺎ ً ﻟﺷدة ﺗﺄﺛر ﻛل ﻣﻧﮭﺎ ﻋﻠﻰ ھؤﻻء اﻷﻓراد.
.20ﺗؤﺛر اﻟﻌواطف ﻋﻠﻰ اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﻟﻸﻓراد
.21اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ھﻰ اﻻﻧطﺑﺎع اﻟﺻﺣﯾﺢ وﻏﯾر اﻟﺻﺣﯾﺢ اﻟذى ﯾﺗﻛون ﻟدى اﻻﻓراد .
.22اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ھﻲ اﻟﻧﺎﺗﺞ اﻟﻧﮭﺎﺋﻲ ﻟﻼﻧطﺑﺎﻋﺎت اﻟذاﺗﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻛون ﻋﻧد اﻷﻓراد أو اﻟﺟﻣﺎﻋﺎت إزاء ﺷﺧص ﻣﻌﯾن ،أو ﻧظﺎم ﻣﺎ ،أو ﺷﻌب
أو ﺟﻧس ﺑﻌﯾﻧﮫ ،أو ﻣﻧﺷﺄة أو ﻣؤﺳﺳﺔ أو ﻣﻧظﻣﺔ ﻣﺣﻠﯾﺔ أو دوﻟﯾﺔ ،أو ﻣﮭﻧﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ،أو أى ﺷﻰء آﺧر ﯾﻣﻛن أن ﯾﻛون ﻟﮫ ﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ ﺣﯾﺎة
اﻹﻧﺳﺎن ،وﺗﺗﻛون ھذه اﻻﻧطﺑﺎﻋﺎت ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﺟﺎرب اﻟﻣﺑﺎﺷرة وﻏﯾر اﻟﻣﺑﺎﺷرة وﺗرﺗﺑط ھذه اﻟﺗﺟﺎرب ﺑﻌواطف اﻷﻓراد واﺗﺟﺎھﺎﺗﮭم
وﻋﻘﺎﺋدھم .وﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﺻﺣﺔ أو ﻋدم ﺻﺣﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺗﺿﻣﻧﮭﺎ ﺧﻼﺻﺔ ھذه اﻟﺗﺟﺎرب ﻓﮭﻲ ﺗﻣﺛل ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻷﺻﺣﺎﺑﮭﺎ واﻗﻌﺎ ً
ﺻﺎدﻗﺎ ً ﯾﻧظرون ﻣن ﺧﻼﻟﮫ إﻟﻰ ﻣﺎ ﺣوﻟﮭم وﯾﻔﮭﻣوﻧﮫ أو ﯾﻘدروﻧﮫ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﮭﺎ .
.23ﺗﺗوﻗف ﻗوة اﻟﺻورة أو ﺿﻌﻔﮭﺎ ﻋﻧد اﻷﻓراد اﻟذﯾن ﺗﺗﻛون ﻟدﯾﮭم ﺗﺑﻌﺎ ً ﻟدرﺟﺔ اﻻﺗﺻﺎل ﺑﯾﻧﮭم وﺑﯾن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ،وﻣدى اھﺗﻣﺎﻣﮭم
ﺑﮭذه اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ،أو ﺗﺄﺛرھم ﺑﻧﺷﺎطﮭﺎ .
.24ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻐﯾﯾر اﻟﺻور ﺗﻛون ﻓﻰ ﺑﻌض اﻟﺣﺎﻻت ﻣؤﻟﻣﺔ ،وﻗد ﺗﺣدث ﺻدﻋﺎ ً ﻓﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﺑﯾن اﻷﺻدﻗﺎء ،وﻗد ﺗؤدى إﻟﻰ ﺗوﺗر اﻟﻌﻼﻗﺎت
ﺑﯾﻧﮭم .
.25اﻹﻧﺳﺎن ﻓﻰ أﻏﻠب اﻷﺣوال ﯾﻣﯾل إﻟﻰ اﻟﺗﻣﺳك ﺑﻣﺎ ﻟدﯾﮫ ﻣن ﺻور ،ﻛﻣﺎ أﻧﮫ ﯾﺗﻌﺻب ﻟﮭذه اﻟﺻور وﯾﺗﺣﯾز ﻟﮭﺎ ،ﻓﻼ ﯾﻘﺑل اﻟﺗﻌرض ﻷى
رﺳﺎﻟﺔ ﻻ ﺗﺗﻔﻖ ﻣﻌﮭﺎ.
.26اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ دﯾﻧﺎﻣﯾﻛﯾﺔ وﻟﯾﺳت ﻋﻣﻠﯾﺔ اﺳﺗﺎﺗﯾﻛﯾﺔ ،وﻟذﻟك ﻓﮭﻰ ﻻ ﺗﺗﺻف ﺑﺎﻟﺛﺑﺎت واﻟﺟﻣود وإﻧﻣﺎ ﺗﺗﺳم ﺑﺎﻟﻣروﻧﺔ واﻟﺗﻔﺎﻋل
اﻟﻣﺳﺗﻣر ،ﻓﺗﺗطور ،وﺗﻧﻣو ،وﺗﺗﺳﻊ ،وﺗﺗﻌدد ،وﺗﺗﻌﻣﻖ ،وﺗﻘﺑل اﻟﺗﻐﯾر طوال اﻟﺣﯾﺎة .
.27اﻟﺻور اﻟراﺳﺧﺔ واﻟﺗﻲ ﺗﻛوﻧت وﺗدﻋﻣت ﺧﻼل ﻣراﺣل زﻣﻧﯾﺔ طوﯾﻠﺔ ،ﻗﻠﻣﺎ ﺗﺗﻐﯾر ﺗﻐﯾرا ً ﺟوھرﯾﺎ ً ﻣﺎ ﻟم ﺗﺗﻌرض ﻟﮭزة ﻋﻧﯾﻔﺔ ﺗﺣوﻟﮭﺎ ﻣن
اﻟﻧﻘﯾض إﻟﻰ اﻟﻧﻘﯾض .ﻓﻰ ﺣﯾن أن اﻟﺻور اﻟﺑﺎھﺗﺔ أو ﻏﯾر اﻟﻣﻛﺗﻣﻠﺔ أو اﻟﺗﻰ ﻟم ﯾﻣض ﻋﻠﻰ ﺗﻛوﯾﻧﮭﺎ ﻓﺗرة طوﯾﻠﺔ ﺗﻛون ﻓرﺻﺔ اﻟﺗﻐﯾﯾر ﻓﯾﮭﺎ
أﻛﺛر اﺣﺗﻣﺎﻻً.
.28ﯾرى ﺑول ﺟﺎرﯾت Paul Garrettأن "اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﯾﺳت وﺳﯾﻠﺔ دﻓﺎﻋﯾﺔ ﻟﺟﻌل اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺗﺑدو ﻓﻰ ﺻورة ﻣﺧﺎﻟﻔﺔ ﻟﺻورﺗﮭﺎ
اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ ،وإﻧﻣﺎ ھﻲ اﻟﺟﮭود اﻟﻣﺳﺗﻣرة ﻣن ﺟﺎﻧب اﻹدارة ﻟﻛﺳب ﺛﻘﺔ اﻟﺟﻣﮭور ﻣن ﺧﻼل اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻰ ﺗﺣظﻰ ﺑﺎﺣﺗرام .
.29ﻣﻔﮭوم اﻟﺻورة اﻟﺗﻰ ﺗﺳﻌﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ إﻟﻰ ﺑﻠورﺗﮭﺎ ﻓﻰ أذھﺎن اﻟﺟﻣﺎھﯾر ﯾﺳﺗﻧد إﻟﻰ اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ وﯾﻠﺗزم ﺑﺎﻟﺻدق واﻟﺻراﺣﺔ واﻟوﺿوح
وھﻰ ﻣﺑﺎدئ أﺳﺎﺳﯾﺔ أﺟﻣﻌت ﻋﻠﯾﮭﺎ دﺳﺎﺗﯾر اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻰ ﻣﺧﺗﻠف اﻟﻣﺟﺗﻣﻌﺎت .
.30اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﺗﻛون ﺗﻌﺑﯾرا ً ﺻﺎدﻗﺎ ً ﻋن اﻟواﻗﻊ ،ﻛﻣﺎ أﻧﮭﺎ ﻻ ﺑد أن ﺗﺳﻣو ﺑﺄﻋﻣﺎﻟﮭﺎ إﻟﻰ اﻟدرﺟﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺣظﻰ ﺑﺎﺣﺗرام اﻟﺟﻣﮭور .
.31اﻟﻣﺑدأ اﻟذى أرﺳﺎه أﯾﻔﻰ ﻟﻰ وھو أﻧﮫ ﻻ ﯾﻛﻔﻰ أن ﺗﻔﻌل اﻟﺧﯾر ،وإﻧﻣﺎ ﻻ ﺑد أن ﯾﻌﻠم اﻟﻧﺎس ﻣﺎ ﺗﻔﻌﻠﮫ ﻣن ﺧﯾر .
.32ﯾرى ﻓوﻟﺗﯾر " :Voltaireإن اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟوﺣﯾدة اﻟﺗﻰ ﺗﺟﻌل ﺑﮭﺎ اﻟﻧﺎس ﯾﺗﺣدﺛون ﻋﻧك ﺑﺻورة ﺣﺳﻧﺔ ھﻲ أن ﺗﺗﺻرف ﺑطرﯾﻘﺔ طﯾﺑﺔ".
.33ﻓﻲ ﻣﺻر ﯾﻌﺗﻘد اﻟﻛﺛﯾرون أن اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻻ ﺗﻌﻧﻰ ﺳوى اﻟﻣظﮭر اﻟﺟﻣﯾل ،واﻟﺷد ﻋﻠﻰ أﯾدى اﻟﺿﯾوف ،وﺗﻘدﯾم اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ
ﻟرﺟﺎل اﻹدارة ،وﺗﻧظﯾم اﻟزﯾﺎرات ،وإﻗﺎﻣﺔ اﻟﺣﻔﻼت ،وﺗرﺗﯾب اﻟرﺣﻼت .وﻗد ﻛﺎن ﻟﻠﻣﻣﺎرﺳﺎت ﻏﯾر اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ ﻣن أﻧﺎس ﻟم ﯾؤھﻠوا ﻋﻠﻣﯾﺎ ً
ﻓﻰ ﻣﺟﺎل اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ أﺛر ﻛﺑﯾر ﻓﻰ ﺗﻛوﯾن ھذه اﻟﺻورة ﻋن ﻣﮭﻧﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ .
.34ﻟﺟﺄت اﻟﺣﻛوﻣﺎت ﻗدﯾﻣﺎ إﻟﻰ اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻓﻰ اﻟﻣﺣﻛوﻣﯾن ﻣن ﺧﻼل ﻓﻧون اﻟﻧﻘش واﻟرﺳم واﻟﺷﻌر واﻟﻌﻣﺎرة ،ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﺳﺗﺧدام ﺗﺄﺛﯾر
رﺟﺎل اﻟدﯾن واﻟﻛﺗﺎب وﻛﺑﺎر اﻟﻣﺳﺋوﻟﯾن ﻓﻰ إﺿﻔﺎء اﻟﮭﯾﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺣﻛﺎم وﻛﺳب اﻟوﻻء ﻟﮭم .
.35اﻟﺗﻔﺎھم اﻹﻧﺳﺎﻧﻰ ارﺗﺑط ﺑﻧﺷﺄة اﻟﻣﺟﺗﻣﻌﺎت اﻷوﻟﻰ .وﻗد ارﺗﺑط اﺳﺗﺧدام ھذا اﻟﺗﻔﺎھم ﻋﺑر اﻟﻌﺻور ﺑﻣﮭﺎرة اﻟﻘﺎﺋﻣﯾن ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل واﻟوﺳﺎﺋل
اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﮭم .
٣
.36ﺗﺳﺗطﯾﻊ وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺟﻣﺎھﯾرﯾﺔ ﻣن ﺧﻼل ﻣﺎ ﺗﻘدﻣﮫ ﻣن ﻣوﺿوﻋﺎت ﺗﺗﺻل ﺑﺄﻧﻣﺎط اﻟﺣﯾﺎة ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺗﻣﻌﺎت اﻷﺧرى ،أن ﺗﻧﻘل اﻷﻓراد
ﻣن ﻋﺎﻟﻣﮭم اﻟﻣﺣدود اﻟﻰ ﻋﺎﻟم أوﺳﻊ وأرﺣب.
.37اﻟﺗﻘﻣص اﻟوﺟداﻧﻰ Empathyأى اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗﺻور اﻟﻔرد ﻟﻧﻔﺳﮫ ﻓﻰ ظروف اﻵﺧرﯾن أو ﺗﺻوره ﻟدوره وأدوار اﻵﺧرﯾن ﻓﻰ
اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ .
.38ﻣن اﻟﺿرورى أن ﯾدرك اﻟﻣﺷﺗﻐﻠون ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻰ ھذا اﻟﻌﺻر اﻟﺗطور اﻟﻛﺑﯾر اﻟذى ﺷﮭدﺗﮫ وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺟﻣﺎھﯾرﯾﺔ ،ووﺳﺎﺋل
اﻟﻣواﺻﻼت اﻟﻣﺎدﯾﺔ ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻟﯾوم ،وﻣﺎ ﯾﻣﺛﻠﮫ ذﻟك اﻟﺗطور ﻣن ﺳرﻋﺔ اﻧﺗﻘﺎل اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﺑﯾن اﻷﻓراد واﻟﻣﺟﺗﻣﻌﺎت ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ ،وﺗﺿﺧم ﻛم
اﻟﻣﻌرﻓﺔ وﺗراﻛﻣﮭﺎ وﺗﺻﺎرﻋﮭﺎ ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ ﺛﺎﻧﯾﺔ .واﻷﻣر اﻷﺧﯾر ﯾﺣﺗم ﻋﻠﻰ ھؤﻻء اﻟﻣﻣﺎرﺳﯾن ﻟﮭذه اﻟﻣﮭﻧﺔ أن ﯾﺗﻌرﻓوا ﻋﻠﻰ اﻷﺑﻌﺎد اﻟﻧﻔﺳﯾﺔ
ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﺗﻛوﯾن اﻟﺻور اﻟذھﻧﯾﺔ .
اﻟﻔﺻل اﻟﺛﺎﻧﻲ
اﻻﺑﻌﺎد اﻟﻧﻔﺳﯾﺔ واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ﻟﻠﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ
.1ﯾﻣﺗﺎز اﻹﻧﺳﺎن ﻋن ﻏﯾره ﻣن اﻟﻣﺧﻠوﻗﺎت ﺑﺄﻧﮫ اﻟﻛﺎﺋن اﻟﺣﻰ اﻟوﺣﯾد اﻟذى ﯾﺳﺗﻌﻣل اﻟرﻣوز ﻟﻠدﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﺎﻧﻲ أو ﻟﻠﺗﻌﺑﯾر ﻋن أﻓﻛﺎره
وﻋواطﻔﮫ.
.2ﯾﻌﺗﻣد اﻻﺗﺻﺎل اﻟذى ﯾﻘوم ﺑﮫ اﻟﺟﮭﺎز اﻟﻌﺻﺑﻲ اﻹﻧﺳﺎﻧﻲ واﻟﻌﻘﻠﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺟﺳﯾد اﻟﻣﻌﺎﻧﻲ واﻷﻓﻛﺎر ﻓﻰ ﺻور أو أﻟﻔﺎظ أو أﻧﻐﺎم ،أو ﻓﻧون
أدﺑﯾﺔ ﻛﺎﻟﺷﻌر واﻟﻧﺛر واﻟﻣﺳرح .
.3اﻟرﻣوز اﻟﻠﻐوﯾﺔ ھﻰ أرﻗﻰ أﻧواع اﻟرﻣوز وأﻗدرھﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﻘل اﻟﻣدرﻛﺎت ﻣن ﻣﺟﺎل اﻟﻐﻣوض اﻟﻼﺷﻌوري إﻟﻰ ﺣﯾز اﻟوﺿوح اﻟﺷﻌوري.
.4واﻟﻠﻐﺔ ﻓﻰ ﻧظرھم ھﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟرﻣوز اﻟﺗﻲ ﺗﻧﻘل اﻟﻣﻌﺎﻧﻲ ﻣن إﺑﮭﺎم اﻷﺣﺎﺳﯾس إﻟﻰ ﻧور اﻟﻔﻛر.
.5اﻟرﻣوز اﻟﻣﺻورة ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﺗﻘوم ﻣﻘﺎم اﻷﻟﻔﺎظ اﻟﻠﻐوﯾﺔ ،ﻷﻧﮭﺎ ﻏﺎﻣﺿﺔ وﻏﯾر ﻣﺣددة ،وﻻ ﺷك أن أدق اﻟرﻣوز ﻟﻠﺗﻌﺑﯾر ﻋن اﻷﻓﻛﺎر
ھﻰ اﻟﻛﻠﻣﺎت إذا اﺳﺗﻌﻣﻠت اﺳﺗﻌﻣﺎﻻً ﻋﻘﻠﯾﺎ ً واﻋﯾﺎ ً.
.6اﻻﻧﺳﺎن ھو اﻟﻛﺎﺋن اﻟوﺣﯾد اﻟذى ﺗﺗﻣﺗﻊ ﺣﺿﺎرﺗﮫ ﺑﺧﺎﺻﯾﺔ اﻟﺗدوﯾن .
.7ﺗﻘوم اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﻣﻣﺎرﺳﺔ وظﯾﻔﺗﮭﺎ ﻓﻰ ﺗﻘدﯾم اﻟﻔرد أو اﻟﻣﻧظﻣﺔ إﻟﻰ اﻟﺟﻣﮭور اﻋﺗﻣﺎدا ً ﻋﻠﻰ اﻟرﻣوز ﺳواء ﻛﺎﻧت ﻟﻔظﯾﺔ أو ﻏﯾر ﻟﻔظﯾﺔ
ﻟوﺻف اﻟواﻗﻊ اﻟذى ﯾﺻﻌب ﺗﻘدﯾﻣﮫ ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﺷر.
.8اﻟﺻورة اﻟﺟزﺋﯾﺔ ﺗﻣﺛل ﺟزءاً ﻣن اﻟواﻗﻊ اﻟﻛﻠﻰ .
.9ھﻧﺎك ﺻﻌوﺑﺔ أن ﯾﻌﺑر اﻟﺟزء ﺑﺻدق ﻛﺎﻣل ﻋن اﻟﻛل .
.10اﻹﻧﺳﺎن ﯾﻘﻔز ﻋﺎدة إﻟﻰ اﻻﺳﺗﻧﺗﺎج ﺣﺗﻰ وﻟو ﻟم ﺗﺗواﻓر ﻟدﯾﮫ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻛﺎﻓﯾﺔ .
.11اﻟﺟزﺋﯾﺔ أﺣﯾﺎﻧﺎ ﺗﺗﺣﻣل اﻟﺗﺣﯾز .
.12اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻻ ﺗﺳﺗطﯾﻊ إﻻ أن ﺗﻘدم ﺻورا ً ﺟزﺋﯾﺔ ﻟﻌﻘول ﺗﻣﯾل إﻟﻰ اﻻﺳﺗﻧﺗﺎج ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺟزﺋﯾﺔ ،ﻓﻰ ﺣﯾن أن ھذا اﻟﺟزء
ﻻ ﯾﻣﺛل اﻟﻛل ﺗﻣﺛﯾﻼً دﻗﯾﻘﺎ ً.
.13اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻗد ﺗواﺟﮫ ﻓﻰ اﻟوﻗت ذاﺗﮫ اﻟﺧطر اﻟﻌﻛﺳﻲ .وھو ﺗﺄﺛﯾر اﻟﻛل ﻋﻠﻰ اﻟﺟزء ﻣﻣﺎ ﯾﻧﺗﺞ ﻣﺎ ﯾﺳﻣﻰ ﺑﺎﻻﻧﻣﺎط اﻟﺟﺎﻣدة .
.14ﺗﺗﻌرض أي رﺳﺎﻟﺔ إﻋﻼﻣﯾﺔ ﺗوﺟﮫ ﻋن طرﯾﻖ وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺟﻣﺎھﯾرﯾﺔ إﻟﻰ ﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟرﺳﺎﺋل اﻟﺗﻲ ﺗوﺟﮫ ﻋن طرﯾﻖ ھذه
اﻟرﺳﺎﺋل .
.15ﯾﻠﺟﺄ رﺟل اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻛﻐﯾره ﻣن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺎل اﻹﻋﻼﻣﻰ إﻟﻰ ﺻﯾﺎﻏﺔ رﺳﺎﻟﺗﮫ ﻣﺗﺣرﯾﺎ ً اﻟدﻗﺔ ﻓﻰ أن ﺗﻌﺑر ھذه اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﻋن
اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺗﻰ ﯾرﯾد أن ﯾﻧﻘﻠﮭﺎ إﻟﻰ اﻟﺟﻣﮭور .
.16إذا ﻛﺎﻧت ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻻﺗﺻﺎل ھذه ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺗﺷوﯾش أو ﻋدم اﻟﺗﯾﻘن Entropyﻓﺈن اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ اﻟﻧﺎﺗﺟﺔ ﻋﻧﮭﺎ ﺗﻛون ھﻰ اﻷﺧرى ﻣﻌرﺿﺔ
ﻟﻌدم اﻟدﻗﺔ.
٤
.17اﻟﺳﺑب اﻟرﺋﯾﺳﻲ ﻓﻰ ﻋدم اﻟدﻗﺔ ﻓﻰ ﺗوﺻﯾل اﻟرﺳﺎﻟﺔ ھو اﻟﻠﻐﺔ ﻧﻔﺳﮭﺎ .
) .18اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﻲ وﻋﺎدات ( ﻋﺎﻣﻼن ﯾؤﺛران ﻋﻠﻰ ﻣدى اﻟدﻗﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻛون ﺑﮭﺎ اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﻷى رﺳﺎﻟﺔ ﻛﻣﺎ ﺣددھﺎ اﻟﻌﺎﻟم رودوﻟف
ﻓﻠﯾش
.19اﻟﻌﺎﻟم ﻓﻠﯾش اﺻدر ﻗﺎﺋﻣﺔ ﻣن ٦٠ﻛﻠﻣﺔ ﺗﺳﻣﻰ اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ اﻟﺳوداء ﺗﺿم اﻟﻛﻠﻣﺎت ذات اﻟﻣﻘﺎطﻊ اﻟﻣﺗﻌددة او اﻟﺗﻰ ﻻ ﺗﻧﻘل اﻟﻣﻌﻧﻰ ﻣﺑﺎﺷرة .
.20ﯾﺳر اﻟﻘراءة ھو أﺣد اﻟﻌواﻣل اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﻗراءة اﻟﻣطﺑوع ،وﺗﻧظﯾم اﻷﻓﻛﺎر ،واﻷﺳﻠوب اﻟﻣﺳﺗﺧدم ﻟﻧﻘل ھذه اﻷﻓﻛﺎر.
.21ھﻧﺎك أرﺑﻊ طرق ﻟﻘﯾﺎس ﯾﺳر اﻟﻘراءة ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﻣواد اﻟﻣطﺑوﻋﺔ
.22ﻣﻌﺎدﻟﺔ ﻓﻠﯾش ﺗﺗﻠﺧص ﻓﻰ اﻟﻌواﻣل اﻟﺛﻼﺛﺔ طول اﻟﻛﻠﻣﺔ ،وطول اﻟﺟﻣﻠﺔ ،وﻧﺳﺑﺔ اﻹﺷﺎرات اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻛﺎﻷﺳﻣﺎء واﻷﻟﻘﺎب واﻟﺿﻣﺎﺋر،
واﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺷﯾر إﻟﻰ اﻟﻘراﺑﺔ .
.23ﯾرى ﻓﻠﯾش أن ﯾﻛون % ٧٠ﻣن ﻛﻠﻣﺎت اﻟرﺳﺎﻟﺔ ذات ﻣﻘطﻊ واﺣد وأن ﯾﻛون ﻣﺗوﺳط ﻋدد ﻛﻠﻣﺎت اﻟﺟﻣﻠﺔ ، ١٧وأن ﺗﺣوى ﻛل ﻣﺎﺋﺔ
ﻛﻠﻣﺔ ﻋﺷر إﺷﺎرات ﺷﺧﺻﯾﺔ.
.24ﻣﻌﺎدﻟﺔ Gunningﺗﻘﯾس ھذه اﻟﻣﻌﺎدﻟﺔ ﯾﺳر اﻟﻘراءة ﺑﻣﺗوﺳط طول اﻟﺟﻣﻠﺔ ،وﻋدد اﻟﺟﻣل اﻟﺑﺳﯾطﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣﺔ ،وﻗوة اﻟﻔﻌل ،وﻧﺳﺑﺔ
اﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟﻣﺄﻟوﻓﺔ ،وﻧﺳﺑﺔ اﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟﻣﺟردة ،وﻋدد اﻹﺷﺎرات اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ،وﻧﺳﺑﺔ اﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟطوﯾﻠﺔ .
.25ﻣﻌﺎدﻟﺔ Dale – Challﻧﺑﻌت ھذه اﻟﻣﻌﺎدﻟﺔ ﻣن ﺟﺎﻣﻌﺔ أوھﺎﯾو وﻗد اﻋدت ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺗﺗﻛون ﻣن ﺛﻼﺛﺔ آﻻف ﻛﻠﻣﺔ ﻣن أﻛﺛر اﻟﻛﻠﻣﺎت وﺗﻘوم
ھذه اﻟﻣﻌﺎدﻟﺔ ﻓﻰ ﻗﯾﺎﺳﮭﺎ ﻟﯾﺳر اﻟﻘراءة ﺷﯾوﻋﺎً،
.26ﺳﻣﯾت ﻗﺎﺋﻣﺔ دﯾل ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺣﺳﺎب ﻣﺗوﺳط طول اﻟﺟﻣﻠﺔ ،وﻧﺳﺑﺔ اﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟﺗﻰ وردت ﻓﻰ اﻟﻧص ﻣن ﺧﺎرج ﻗﺎﺋﻣﺔ دﯾل.
.27طرﯾﻘﺔ وﯾﻠﺳون ﺗﺎﯾﻠور ﺗرﻛز ﻋﻠﻰ ﻗدرة اﻟﺳﯾﺎق ﻓﻰ اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﻛﻛل ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺎﻋدة اﻟﻘﺎرئ ﻓﻰ اﻟﻘراءة اﻟﺳﮭﻠﺔ ﻟﻠﻧص واﺳﺗﯾﻌﺎﺑﮫ .
.28م .ﺑ﷼ M. Brealاﻟﻔرﻧﺳﻲ أول ﻣن اﺑﺗﻛر اﺳم ﻋﻠم اﻟدﻻﻟﺔ Semantiqueﻓﻰ ﺳﻧﺔ ، ١٨٨٣واﻧﺗﻘل ﺑﻌد ذﻟك إﻟﻰ اﻟﻠﻐﺔ
اﻹﻧﺟﻠﯾزﯾﺔ.
.29أﺛﺑت ﻋﻠﻣﺎء اﻟدﻻﻟﺔ أن اﻷﻟﻔﺎظ ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ اﻟﺟﮭﺎز اﻟﻌﺻﺑﻰ ﻟﻺﻧﺳﺎن ،ﻛﻣﺎ أن اﺧﺗﯾﺎر اﻷﻟﻔﺎظ ھو اﻟذى ﯾﺳﺎﻋدھم ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺣﻛم ﻓﻰ اﺗﺟﺎھﺎت
اﻟﻧﺎس وﺗﺻرﻓﺎﺗﮭم.
.30اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ھﻰ أداة ﻏﯾر ﻣﺑﺎﺷرة ﻟﻧﻘل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت .
.31ﻣن اﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﻧﻔﺳﯾﺔ ﻷﻓراد اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻣﺳﺗﮭدف ﻗدرة اﻟﻔرد ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺗﻘﺎل اﻟﺣﺿﺎري ﻣن اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺛﻘﺎﻓﯾﺔ اﻟﺗﻰ وﻟد وﺗرﺑﻰ ﻓﯾﮭﺎ وﺗﺷﺑﻊ
ﺑﺛﻘﺎﻓﺗﮭﺎ .
.32ﺗﻧﻣو اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﻌﺻرﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﻠﺗﻔﺎﻋل ﺑﯾن اﻟﻌواﻣل اﻟﺛﻼﺛﺔ :اﻟﺗﺣﺿر واﻟﺗﻌﻠﯾم واﻹﻋﻼم .
.33واﻟﺗﻘﻣص اﻟوﺟداﻧﻰ Empathyأى ﻗدرة اﻹﻧﺳﺎن ﻋﻠﻰ ﺗﺻور دوره وأدوار اﻵﺧرﯾن وﺑﮭﺎ ﯾﺳﺗطﯾﻊ اﻟﻔرد أن ﯾدرك ﻣﻌﻧﻰ اﻟﺗﻐﯾﯾرات
اﻟﺗﻰ ﺗﺣدث ﻓﻰ اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ .
.34ﻣن اﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﻧﻔﺳﯾﺔ ﻷﻓراد اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻣﺳﺗﮭدف اﻟﺧﺑرات اﻟﻣﻛﺗﺳﺑﺔ اﻟﺗﻰ ﻛوﻧت ﺷﺧﺻﯾﺎت اﻷﻓراد وأﻋطﺗﮭم ﻣﻊ اﻻﻧﺗﻘﺎل اﻟﺣﺿﺎرى
إطﺎرا ً دﻻﻟﯾﺎ ً ﻣﺣددا ً ﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﺷﻛﯾل اﺗﺟﺎھﺎﺗﮭم ﻧﺣو ﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻘﺿﺎﯾﺎ واﻟﻣﺷﻛﻼت اﻟﺗﻰ ﺗواﺟﮭﮭم .
.35اﺳﺗﺟﺎﺑﺔ اﻹﻧﺳﺎن ﻻ ﺗﺗم ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﻠﺣدث اﻟذى ﯾواﺟﮭﮫ ،وإﻧﻣﺎ ﺗﺄﺗﻰ ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﻣﻌﻧﻰ اﻟﺣدث وﺗﻔﺳﯾره ﻣن ﺧﻼل اﻟﺻور اﻟذھﻧﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻛوﻧت
ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﻠﺧﺑرات اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ .وھذه اﻟﺧﺑرات ھﻰ اﻟﺗﻰ ﺗﺟﻌﻠﻧﺎ ﻧرى أﺷﯾﺎ ًء ﻻ وﺟود ﻟﮭﺎ ،ﻓﻰ ﺣﯾن ﻧﺧﻔﻖ ﻓﻰ رؤﯾﺔ ﺑﻌض اﻷﺷﯾﺎء اﻟﻣوﺟودة
ﻓﻌﻼً.
.36اﻟﺗﺧﯾل واﻟﺗذﻛر ﯾﻌﻧﻰ ﻗدرة اﻟﻌﻘل ﻋﻠﻰ اﺳﺗرﺟﺎع اﻟﺻور اﻟﺗﻰ ﺣدﺛت ﻓﻰ اﻟﻣﺎﺿﻲ وﺗﺧﯾل ﺻور ﻟواﻗﻊ ﻟم ﯾﺣدث .
.37ﺗرﺗﺑط ﻗدرة اﻟﻌﻘل ﻋﻠﻰ اﺳﺗرﺟﺎع اﻟﺻور ﺑﺛﻼﺛﺔ ﻋواﻣل ﺗﺗﺻل ﺑطﺑﯾﻌﺔ اﻟﻌﻘل اﻹﻧﺳﺎﻧﻲ وھﻰ )اﻹدراك اﻻﻧﺗﻘﺎﺋﻲ ﻟﻣواد اﻻﺗﺻﺎل ﻣن
ﻧﺎﺣﯾﺔ -واﻟﺗﺄﺛﯾر اﻟﻧﺎﺋم ﻟﮭذه اﻟﻣواد -اﻟﺗذﻛر اﻻﻧﺗﻘﺎﺋﻲ (.
٥
.38اﻻدراك اﻻﻧﺗﻘﺎﺋﻲ ﯾﻔﺳر إدراك ﻣواد اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺗﻰ ﺗدﻋم اﺗﺟﺎھﺎت اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل ،ﻛﻣﺎ ﯾﻔﺳر أﯾﺿﺎ ً إدراك ھذه اﻟﻣواد ﻣﺷوھﺔ ﺑﺳﺑب
اﻻﺗﺟﺎھﺎت اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻠﻣﺳﺗﻘﺑل.
.39اﻟﺗﺄﺛﯾر اﻟﻧﺎﺋم ﻟﮫ ﺗﻔﺳﯾرات ﻣﺗﻌددة ﻟﮫ وﻣن أھﻣﮭﺎ أن ﯾﻛون ﻣﺻدر اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﻣوﺿﻌﺎ ً ﻟﻠﺷك ﻓﯾﻘل ﺗﺄﺛﯾر اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﺑﺳﺑب ﺿﻌف اﻟﺛﻘﺔ ﻓﻰ
اﻟﻣﺻدر وﺑﻣرور اﻟوﻗت ﯾﻧﺳﻰ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل اﻟﻣﺻدر اﻟﻣﺷﻛوك ﻓﯾﮫ ﺑﺳرﻋﺔ أﻛﺑر ﻣن ﻣﺿﻣون اﻟرﺳﺎﻟﺔ.
.40وﯾرﺟﻊ اﻟﺗذﻛر اﻻﻧﺗﻘﺎﺋﻰ إﻟﻰ ﻣﯾل اﻷﻓراد ﻟﺗذﻛر اﻟﻣوﺿوﻋﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻔﻖ ﻣﻊ اﺗﺟﺎھﺎﺗﮭم وﻗﯾﻣﮭم،
.41ھﻧﺎك ﺻﻠﺔ وﺛﯾﻘﺔ ﺑﯾن اﻻﺗﺟﺎه واﻟﺗﻌرض ﻟﻠرﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻣﯾﺔ وﻛذﻟك إدراك ﻣﺣﺗوى اﻟرﺳﺎﻟﺔ وأﺧﯾرا ً ﺗذﻛر ھذا اﻟﻣﺣﺗوى .
.42اﻷﻓراد ﻓﻰ أﺛﻧﺎء ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻛوﯾن اﻟرأى ﯾﻔﺿﻠون اﻟﺗﻌرض ﻟﻺﻋﻼم اﻟﻣﺧﺎﻟف ﻋن اﻹﻋﻼم اﻟﻣؤﯾد .
.43ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻹدراك ھﻰ ﻓﻰ ﺟوھرھﺎ إﻋطﺎء ﻣﻌﻧﻰ ﻟﻌﻧﺎﺻر ﺣﺳﯾﺔ واردة ﻋﻠﯾﻧﺎ وإﻋطﺎء اﻟﻣﻌﻧﻰ ھو اﻟﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺑرز ﻓﻰ ﺷﻌورﻧﺎ ﺑﻌد
ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﻌﺻﺑﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺗم ﻏﺎﻟﺑﺎ ً ﺑﻌﯾدا ً ﻋن ﻣﺳﺗوى ﺗﻧﺑﮭﻧﺎ وﯾﻘظﺗﻧﺎ.
.44ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻹدراك ﺗﻧطوى داﺋﻣﺎ ً ﻋﻠﻰ ﺗﻧظﯾم وﺗﻔﺳﯾر ﻟﻠﺟدﯾد ﻓﻰ ﺿوء اﻟﻘدﯾم .وھﻧﺎ ﺗﺗﻣﺛل اﻟﺛﻐرة اﻟﺗﻰ ﺗﻧﻔذ ﻣﻧﮭﺎ أﺣﯾﺎﻧﺎ ً أﺿرار اﻷﻓﻛﺎر
اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ .
.45ﯾﺗﻛون اﻹدراك ﻣن ﺗﻔﺎﻋل ﻣﺟﻣوﻋﺗﯾن ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر :إﺣداھﻣﺎ ﺑﻧﺎﺋﯾﺔ ﻣوﺿوﻋﯾﺔ .واﻷﺧرى وظﯾﻔﯾﺔ ذاﺗﯾﺔ ،اﻷوﻟﻰ ﺗﺗﺻل ﺑﺧﺻﺎﺋص
اﻟﺷﻰء اﻟﻣدرك ،واﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ﺗرﺗﺑط ﺑﺎﻟﻔرد اﻟذى ﯾدرك.
.46ھﻧﺎك ﺛﻼﺛﺔ أﺷﻛﺎل ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﻌﻧﺎﺻر اﻟﺑﻧﺎﺋﯾﺔ ﻟﻺدراك ھﻰ :اﻟﺗﻣﺎﺛل ،واﻻﻧﻔراد ،واﻟﺗﻣﯾز .
.47ﺗﺳﺗﻣد اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟوظﯾﻔﯾﺔ ﻟﻺدراك ﻣن ﺣﺎﺟﺎت اﻟﻔرد ،وﺣﺎﻟﺗﮫ اﻟﻣزاﺟﯾﺔ اﻟﻌﺎﺑرة ،وﺗﺟﺎرﺑﮫ اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ.
.48اﻟﻌواطف ھﻰ اﻟﻣﺷﺎﻋر اﻟﺗﻰ ﻻ ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘل ،واﻟﺗﻲ ﺗﺗﺣﻛم ﺑﻼ ﺷك ﻓﻰ ﻛﻣﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺗدﻓﻖ إﻟﯾﮫ وﻧوﻋﮭﺎ ،وھﻰ أﺣد
اﻟﻌواﻣل اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﺗم ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﮭﺎ اﻹدراك اﻻﻧﺗﻘﺎﺋﻰ ﻟﻣواد اﻻﺗﺻﺎل .
.49اﻹﻧﺳﺎن اﻟﻌﺎدى ﺑﻣﻌﺗﻘداﺗﮫ اﻟراﺳﺧﺔ دﯾﻧﯾﺎ ً أو ﺳﯾﺎﺳﯾﺎ ً أو اﻗﺗﺻﺎدﯾﺎً ،ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻘﺑل أى دﻋوة ﺗﺗﻌﺎرض ﻣﻊ ﻣﻌﺗﻘداﺗﮫ .
.50ﻣرﻛز اﻟﺗﻣﯾﯾز ﺑﺎﻟﻌﻘل ھو اﻟذى ﯾﻧﺗﻘﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﯾﺻﻧﻔﮭﺎ وﯾﻘوﻣﮭﺎ .
.51اﻟﻣوﻗف اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ واﻟظروف اﻟﻧﻔﺳﯾﺔ واﻻﺳﺗﻌدادات اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ﻛﻠﮭﺎ ﻋواﻣل ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ دورة اﻻﺗﺻﺎل وﺗﺄﺛﯾره ،وھﻰ ﻗد ﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ
ﺗدﻋﯾﻣﮫ أو ﺗﻘف ﻋﻘﺑﮫ ﻓﻰ طرﯾﻘﺔ .ﻛﻣﺎ أﻧﮭﺎ ﻗد ﺗؤدى إﻟﻰ ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻣﺧﺎﻟﻔﺔ ﻟﻣﺎ ﻛﺎن ﯾرﻣﻰ إﻟﯾﮫ اﻟﻣرﺳل .
اﻟﻔﺻل اﻟﺛﺎﻟث
) ﺑراﻣﺢ اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ (
.1ﺗﻛوﯾن اﻟﺻور اﻟذھﻧﯾﺔ ﻣن اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﻣﻌﻘدة اﻟﺗﻲ ﺗﺧﺿﻊ ﻟﺗﻔﺎﻋل اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻌواﻣل اﻟﻧﻔﺳﯾﺔ واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ.
.2وﺗﺗﺿﺢ ﺻﻌوﺑﺔ ﺑراﻣﺞ اﻟﺻورة ﻣن ﺣﺎﺟﺗﮭﺎ إﻟﻰ أﻧﺷطﺔ وﺳﯾﺎﺳﺎت طوﯾﻠﺔ اﻟﻣدى ﺗﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺗراﻛم اﻟﺟﮭود اﻹﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ،وﻣواﺟﮭﺔ
اﻟﻣﺣﺎوﻻت واﻟﻣؤﺛرات اﻟﻣﺿﺎدة اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن أن ﺗﺿﻔﻰ ﻋﻠﻰ اﻟﺻورة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ ﻣﻌﺎﻟم ﻏﯾر ﻣرﺟوة.
.3ﻣن اﻟﺿرورى أن ﺗﺗﺳم اﻟﺻورة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ ﺑﺎﻟواﻗﻌﯾﺔ واﻟﺻدق ،وأن ﺗﺗﻔﻖ ﻣﻊ طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت واﻷﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﻣﺎرﺳﮭﺎ اﻟﻔرد أو
اﻟﻣﻧظﻣﺔ.
.4ﺗﺳﺎﻋد اﻟﺻورة اﻟطﯾﺑﺔ ﻟﻠﻣﻧﺷﺄة ﻋﻠﻰ اﺟﺗذاب اﻟﻣﮭﺎرات اﻟﺑﺷرﯾﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻌﻣل ﻓﯾﮭﺎ ،وﺳﻌﺎدة اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻌﻼً ﺑﺎﻻﻧﺗﻣﺎء إﻟﯾﮭﺎ.
.5اﻟﺻورة اﻟطﯾﺑﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ ھﻰ اﻟﺗﻰ ﺗﮭﯾﺊ اﻟﺛﻘﺔ ﻓﻰ أى إﻧﺗﺎج ﯾﺣﻣل اﺳﻣﮭﺎ ،وﺗﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺑل اﻟﺟﻣﮭور ﻷى إﻧﺗﺎج ﺟدﯾد ﻗﺑل أن ﯾظﮭر
ﻣﻣﺎ ﯾؤدى إﻟﻰ ارﺗﻔﺎع ﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت أو ﺗﻧﺷﯾط اﻟﺧدﻣﺎت .
.6ﻛﺑر ﺣﺟم اﻟﺷرﻛﺔ ﻻ ﯾﻌﻧﻰ ﺑﺎﻟﺗﺄﻛﯾد ذﯾوع اﺳﻣﮭﺎ أو ﺗﻛوﯾن ﺻورة طﯾﺑﺔ ﻋﻧﮫ .
.7اﻟﺷرﻛﺎت ذاﺋﻌﺔ اﻟﺻﯾت ﻏﺎﻟﺑﺎ ً ﻣﺎ ﯾﻛون اﻟﺷﻌور ﻧﺣوھﺎ طﯾﺑﺎ ً.
.8ﻣﺎ ﯾﻌﺗﺑره اﻟﺟﻣﮭور طﯾﺑﺎ ً أو ﺷﯾﺋﺎ ً ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﺷرﻛﺔ ﯾرﺟﻊ إﻟﻰ ﻧظرﺗﮫ اﻻﻧﺗﻘﺎﺋﯾﺔ ﺑﺎﻟدرﺟﺔ اﻷوﻟﻰ ﻷﺷﯾﺎء ﻣﻌﯾﻧﺔ ﯾراھﺎ ﺑﮭذا اﻟﻣﻧظور أو ذاك.
٦
.9ﺗﺳﺎھم آراء اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻓﻰ ﺗﺣﻘﯾﻖ اﻟﺳﻣﻌﺔ اﻟطﯾﺑﺔ ،وذﻟك ﻓﻘط ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻣﺟﺎل اﻟﻌﻣل وﻟﯾس ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻣﻧﺗﺟﺎت
.10اﻟﺻورة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﻔرد أو اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻟﯾﺳت ﺻورة واﺣدة ،وﻟﻛﻧﮭﺎ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺻور إﺣداھﺎ ﺗﺑرز ﻓﻰ اﻟﻣﻘدﻣﺔ وﯾﺷﺗد اﻟﺗرﻛﯾز
ﻋﻠﯾﮭﺎ ،ﻓﻰ ﺣﯾن ﺗﺗﺑﻌﮭﺎ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺻور اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻔﻖ ﻣﻌﮭﺎ ﻓﻰ اﻟﻣﺿﻣون أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗل ﻻ ﺗﺗﻧﺎﻗض ﻣﻊ اﻟﻣﻌﺎﻟم اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻟﻠﺻورة اﻟﺗﻰ
ﺗﺣﺗل اﻟﺑؤرة.
.11اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﻊ ﻛﺎﻓﺔ ﺟﻣﺎھﯾر اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﺗﻌﺗﻣد ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻋﻠﻰ اﻟﺻورة اﻟﺗﻰ ﺗﻧﺟﺢ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻓﻰ ﺗﻛوﯾﻧﮭﺎ ﻋن ﻧﻔﺳﮭﺎ ﻟدى اﻟﺟﻣﺎھﯾر،
.12إن ﺟﺎﻧﺑﺎ ً ﻛﺑﯾرا ً ﻣن اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﺟﮭود اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﻌﻼﻗﺎت اﻹﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ﻓﻲ ﻧﻔس اﻟوﻗت.
.13اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻹﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ھﻰ اﻟﺳﻠوك اﻹدارى ﻟﻠﻘﯾﺎدات ﺗﺟﺎه اﻟﻣرؤوﺳﯾن داﺧل اﻟﻣﻧظﻣﺔ .وھو اﻟﺳﻠوك اﻟذى ﯾﻘوم ﻋﻠﻰ ﺗﻘدﯾر اﻟﻔرد ﻛﻌﺿو ﻓﻲ
اﻟﻣﻧظﻣﺔ.
.14ﺗﺗﻧﺎول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻹﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ﻛل اﻟﻣﺷﻛﻼت اﻟﺗﻰ ﺗﻧﺷﺄ ﻓﻰ ﻣﺟﺎل اﻟﻌﻣل ،واﻟﺗﻰ ﻗد ﯾﻛون ﺳﺑﺑﮭﺎ اﻟﺻراع أو اﻹﺣﺑﺎط أو اﻟﺷﻌور ﺑﺎﻟﻔﺷل أو
اﻟﺧوف
.15وﻗد ﺛﺑت أن ﺷﻌور اﻟﻔرد ﺑﺗﮭدﯾد أﻣﻧﮫ واﺳﺗﻘراره اﻟﻣﺎدى أو اﻷدﺑﻰ ﯾﺄﺗﻰ ﻓﻲ ﻣﻘدﻣﺔ أﺳﺑﺎب اﻟﺻراع داﺧل اﻟﻣﻧظﻣﺎت.
.16اﻟﺻراع اﻟﻣﺑﻧﻰ ﻋﻠﻰ ﺣﻘﺎﺋﻖ ﺛﺎﺑﺗﺔ وﻣﻌﻠوﻣﺎت أﻛﯾدة وﺗﻔﻛﯾر ﻣﺗزن ﯾﺄﺧذ أﺷﻛﺎﻻً ﺳﻠوﻛﯾﺔ ﺑﻧﺎءة وواﻋﯾﺔ وﻣوﺟﮭﺔ ﻧﺣو ﺗﺣﻘﯾﻖ أھداف
ﻣﺣددة.
.17اﻟﺗطﺑﯾﻖ اﻟﺳﻠﯾم ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت اﻹﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ﯾﺗطﻠب ﻓﮭم دواﻓﻊ اﻟﺳﻠوك اﻟﺑﺷرى ﻋﻠﻰ ﺿوء اﻟظروف اﻟﺧﺎﺻﺔ اﻟﺳﺎﺋدة ﻓﻰ اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺗﻰ ﯾﻣﺎرس ﻓﯾﮭﺎ
ھذا اﻟﺳﻠوك.
.18أن اﻟﺗزام اﻹدارة ﻓﻰ أى ﻣﻧظﻣﺔ ﺑﺎﻟﺳﻠوك اﻹدارى اﻟذى ﯾﺗﻔﻖ ﻣﻊ ﻣﺑﺎدئ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻹﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ﯾﮭﯾﺊ اﻟﻔرﺻﺔ ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻛﻰ ﺗﻣﺎرس
وظﯾﻔﺗﮭﺎ داﺧل اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﺧﺎرﺟﮭﺎ ﺑﻛﻔﺎءة ﻋﺎﻟﯾﺔ .
.19اﻟﻔﻠﺳﻔﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ﻷى ﻣﻧظﻣﺔ ﺗﺗﺄﺛر إﻟﻰ ﺣد ﻛﺑﯾر ﺑﺎﻷوﺿﺎع اﻟﺑﯾﺋﯾﺔ ،وﺳﯾﺎﺳﺎت اﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻷﺧرى اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ وﻛذﻟك اﻟﺻورة اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ
ﻟﻠﻣﻧظﻣﺔ واﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻓﻰ أذھﺎن اﻟﺟﻣﺎھﯾر .
.20اﻟﺧطوة اﻻوﻟﻰ ﻓﻲ اﻟﺗﺧطﯾط ﻟﻠﺻورة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ ﺗﺑدأ ﺑﺗﺣدﯾد ﻧﻘﺎط اﻟﺿﻌف واﻟﻘوة ﻓﻰ اﻟﺻورة اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻠﻔرد أو اﻟﻣﻧظﻣﺔ.
.21اﻟﺧطوة اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﺗﺧطﯾط ﻟﻠﺻورة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻛوﻧﮭﺎ اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﻧﻔﺳﮭﺎ ﻟدى ﺟﻣﺎھﯾرھﺎ ﻣﻌرﻓﺔ ﺣﻘﯾﻘﺔ اﻷوﺿﺎع داﺧل اﻟﻣﻧظﻣﺔ .
.22اﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺛﺎﻟﺛﺔ ﻓﻰ ﺗﺧطﯾط ﺑراﻣﺞ اﻟﺻورة وﺗﻘوم ﻋﻠﻰ اﺑﺗﻛﺎر اﻷﻓﻛﺎر واﻟﻣوﺿوﻋﺎت ﻟﻧﻘل اﻟﺻورة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ إﻟﻰ اﻟﺟﻣﺎھﯾر.
.23أﻧﺷطﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻻ ﺗﻌﻣل ﻓﻰ ﻓراغ ،وھﻰ ﻻ ﺗزﯾد ﻋﻠﻰ ﻛوﻧﮭﺎ أﺣد اﻟﻣﺗﻐﯾرات ﻓﻰ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ .
.24ﺗﻛوﯾن اﻟﺻورة ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺄﺛﯾر اﻟﻣﺗراﻛم ﻟﻸﻧﺷطﺔ واﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﻌﻰ إﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾﻖ أھداف ﺑﻌﯾدة اﻟﻣدى ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻷھداف
اﻟﻘﺻﯾرة واﻟﻣﺗوﺳطﺔ .
.25ﺑراﻣﺞ اﻟﺻورة ﺷﺄﻧﮭﺎ ﻛﺷﺄن ﺑراﻣﺞ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺗﺳﯾر ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﻏﯾر ﻣﻧظور وھو ﻣﺟﺎل اﻻﺗﺟﺎھﺎت واﻻﻧطﺑﺎﻋﺎت اﻟذاﺗﯾﺔ ﻟﻸﻓراد .
.26ﯾﺗوﻗف اﺳﺗﺧدام وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻔﻛرة اﻟﻣطروح او اﻟﮭدف – ﺧﺻﺎﺋص اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻣﺳﺗﮭدف – ﺗﻛﺎﻟﯾف اﺳﺗﺧدام
اﻟوﺳﯾﻠﺔ – ﻋﺎﻣل اﻟوﻗت ﻣزاﯾﺎ ﻛل وﺳﯾﻠﺔ .
.27اﻟرﺳﺎﺋل اﻟﻣطﺑوﻋﺔ أﻛﺛر ﻗدرة ﻋﻠﻰ ﻏﯾرھﺎ ﻣن اﻟرﺳﺎﺋل ﻓﻰ ﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻟﻣوﺿوﻋﺎت ﻣﻌﺎﻟﺟﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ وﺗﻧﺎول ﺗﻔﺎﺻﯾﻠﮭﺎ اﻟدﻗﯾﻘﺔ .
.28اﻟرادﯾو ﻣن اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﮭﺎﻣﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺎﻋد ﻓﻰ ﺗﻛوﯾن اﻟﺻورة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ .
.29اﻟرﺳﺎﺋل اﻟﻣطﺑوﻋﺔ أﻛﺛر ﻗدرة ﻋﻠﻰ ﻏﯾرھﺎ ﻣن اﻟرﺳﺎﺋل ﻓﻰ ﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻟﻣوﺿوﻋﺎت ﻣﻌﺎﻟﺟﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ وﺗﻧﺎول ﺗﻔﺎﺻﯾﻠﮭﺎ اﻟدﻗﯾﻘﺔ .
.30ﯾﻌﺗﺑر اﻻﺗﺻﺎل ﻋن طرﯾﻖ اﻟﻣرﺋﯾﺎت أﻛﺛر وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل ﻓﻌﺎﻟﯾﺔ ﻓﻰ ﻧﻘل اﻷﻓﻛﺎر ﻓﻰ ﻣﺟﺎل اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ .
.31ﯾﺳﺗﺧدم اﻹﻋﻼن ﻟﺗﺣﻘﯾﻖ ﺑﻌض أھداف اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﺳﺗﺧداﻣﮫ اﻟﻣﺄﻟوف ﻓﻰ ﻣﺟﺎل اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﻠﺳﻠﻊ واﻟﺧدﻣﺎت .
.32ﯾﺳﺗﺧدم اﻹﻋﻼن ﻓﻰ ﺷرح وﺟﮭﺔ ﻧظر اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺧﻼل اﻻﺿراﺑﺎت ،وﻛذﻟك ﻋﻧد اﻹﻋﻼن ﻋن ﺑداﯾﺔ أﻧﺷطﺔ أو ﺧدﻣﺎت ﺟدﯾدة ﺗﻘوم ﺑﮭﺎ
اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾﻖ ﺑﻌض اﻟﺗﯾﺳﯾرات ﻟﻠﺟﻣﮭور.
٧
.33وﺗﺗﻣﯾز إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺻورة ﺑﺄن ﻟﮭﺎ أھداﻓﺎ ً ﺗﺳﻌﻰ إﻟﻰ ﻛﺳب اﻟﺗﺄﯾﯾد أو إﺛﺎرة اﻻھﺗﻣﺎم ﺑﺄﻧﺷطﺔ اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻣﻌﻠﻧﺔ ﻣﻣﺎ ﯾؤدى إﻟﻰ ﺗﻧﻣﯾﺔ
اﻟﻣؤﺛرات ﻏﯾر اﻟﻣﺑﺎﺷرة ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺷراء.
.34أﺣﯾﺎﻧﺎ ً ﺗﻛﺗﻔﻰ ﺑﻌض اﻟﻣﻧظﻣﺎت ﺑﺎﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺧﺎﺻﺔ إﻣﺎ ﻟﻌﺟز ﻣواردھﺎ ﻋن ﺗﻐطﯾﺔ ﻧﻔﻘﺎت اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﻌﺎﻣﺔ أو ﻟﻌدم رﻏﺑﺗﮭﺎ ﻓﻰ اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ
ھذه اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻰ ﺗﺗطﻠب ﻧﻔﻘﺎت ﻣﺎﻟﯾﺔ ﺗﻔوق اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺧﺎﺻﺔ ،أو ﻷن طﺑﯾﻌﺔ أﻧﺷطﺔ ﺑﻌض اﻟﻣﻧظﻣﺎت ﻻ ﺗﺣﺗﺎج إﻟﻰ اﺳﺗﺧدام ھذه
اﻟوﺳﺎﺋل.
.35اﻷﺣداث اﻟﺧﺎﺻﺔ إذا أﺣﺳن إﻋدادھﺎ واﻟﺗﺧطﯾط ﻟﮭﺎ ﺑﻌﻧﺎﯾﺔ ﺗﻠﻌب دورا ً ھﺎﻣﺎ ً ﻓﻰ ﺗﺣﺳﯾن ﺻورة اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻧد ﺟﻣﺎھﯾرھﺎ.
.36اﺣﺗﻔظ اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺷﺧﺻﻰ ﺑﻣﻛﺎن اﻟﺻدارة ﺑﯾن وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل اﻷﺧرى ﻓﻲ ﻗوة اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ ﻣر اﻟﻌﺻور.
.37ﯾﺗﺧذ اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺷﺧﺻﻰ ﻓﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ إﺣدى اﻟﺻور اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ :اﻟﺧطب اﻟرﺳﻣﯾﺔ – ﻣؤﺗﻣرات اﻟﻣﺎﺋدة اﻟﻣﺳﺗدﯾرة – ﻣﻧﺎﻗﺷﺎت
اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن – اﻟﻣﻧﺎﻗﺷﺎت اﻟﻣﻔﺗوﺣﺔ .
.38ﺗﻌﺗﺑر اﻟﺧطب اﻟرﺳﻣﯾﺔ ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ وﺟود ﻣﺗﺣدﺛﯾن ﻣؤﺛرﯾن أﺳرع اﻟوﺳﺎﺋل ﻟﻧﻘل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت إﻟﻰ ﺟﻣﺎھﯾر اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﻣﻛوﻧﺔ ﻣن
ﺟﻣﺎﻋﺎت ﺻﻐﯾرة .
.39ﻣؤﺗﻣرات اﻟﻣﺎﺋدة اﻟﻣﺳﺗدﯾرة ﺗﺳﺗﺧدم إذا ﻛﺎن ﺟﻣﮭور اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺻﻐﯾرا ً أو إذا أﻣﻛن ﺗﻣﺛﯾل ھذا اﻟﺟﻣﮭور ﻓﻰ اﻟﻣؤﺗﻣرات ﻋن
طرﯾﻖ اﻟﻘﯾﺎدات اﻟﺗﻰ ﺗﺣظﻰ ﺑﺛﻘﺗﮫ وﺗﺄﯾﯾده .
.40ﻣﻧﺎﻗﺷﺎت اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن ﯾﺳﺗﺧدم إذا ﺗﻌددت ﺟواﻧب اﻟﻣوﺿوع ،وﺗﻌددت اﻹدارات اﻟﻣﻌﻧﯾﺔ ﺑﮫ.
.41ﺗﺄﺗﻰ اﻟﻣﺣﺎدﺛﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﻣرﺗﺑﺔ اﻷوﻟﻰ ﻓﻰ ﻗﯾﺎس ﻗوة اﻟﺗﺟﺎوب ﻟﻛل وﺳﯾﻠﺔ ،ﺛم ﺗﺄﺗﻰ ﺑﻌدھﺎ اﻟﻣﻧﺎﻗﺷﺔ اﻟﺟﻣﺎﻋﯾﺔ ،ﻓﺎﻻﺟﺗﻣﺎﻋﺎت ﻏﯾر
اﻟرﺳﻣﯾﺔ ،ﻓﺎﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون ،ﻓﺎﻻﺟﺗﻣﺎﻋﺎت اﻟرﺳﻣﯾﺔ ،ﻓﺎﻷﻓﻼم اﻟﻧﺎطﻘﺔ ﻓﺎﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ،ﻓﺎﻹذاﻋﺔ ،ﻓﺎﻟﺗﻠﻐراف ،ﻓﺎﻟﻣراﺳﻠﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ،ﻓﺎﻟﺧطﺎﺑﺎت،
ﻓﺎﻟﺻﺣﺎﻓﺔ ،ﻓﺎﻟﻣﻠﺻﻘﺎت واﻟﻼﻓﺗﺎت ،ﻓﺎﻟﻣﺟﻼت ،وأﺧﯾرا ً ﺗﺄﺗﻰ اﻟﻛﺗب .
.42ﺗﺗﻧﺎول اﻟﻧﺷرة ﻏﺎﻟﺑﺎ ً ﻣوﺿوﻋﺎ ً واﺣدا ً ﻓﻰ ﺻﻔﺣﺎت ﻗﻠﯾﻠﺔ ﻣطوﯾﺔ ﺗﺳﻠم ﻟﻸﻓراد ﺑﺎﻟﯾد أو ﺗرﺳل ﺑﺎﻟﺑرﯾد ﺑﯾﻧﻣﺎ ﺗﺗﻧوع ﻣوﺿوﻋﺎت اﻟﻛﺗﯾب،
وﺗﺗﻌدد ﺻﻔﺣﺎﺗﮫ ،وﯾﺗﺳﻊ ﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻟﻣوﺿوﻋﺎت ﺑﺷﻛل ﻣﻔﺻل.
.43ﯾﺄﺗﻰ اﻟﺗﻘرﯾر اﻟﺳﻧوى ﻓﻰ ﻣﻘدﻣﺔ وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل ﺑﺎﻟﻣﺳﺎھﻣﯾن ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﻣﻧﺷﺂت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ .وﯾﺷﻐل اﻟﻣرﻛز اﻟﺛﺎﻧﻰ ﻓﻰ وﺳﺎﺋل
اﻻﺗﺻﺎل ﺑﻐﯾر اﻟﻣﺳﺎھﻣﯾن ﻣن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن واﻟﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟﻣﺣﻠﻰ واﻟﻣوزﻋﯾن واﻟﻣوردﯾن .
.44اﻋﺗﺎدت اﻟﻣﻧﺷﺂت اﻟراﺋدة ﻓﻰ إﻋداد اﻟﺗﻘﺎرﯾر اﻟﺳﻧوﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻘدﯾم اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ ﻓﻰ ھذه اﻟﺗﻘﺎرﯾر .ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣﺎﻟﯾﺔ -ﻣﻌﻠوﻣﺎت إﻧﺗﺎﺟﯾﺔ
-ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ -ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺷﺧﺻﯾﺔ -ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣﺗﻧوﻋﺔ .
ﺑدأت ﺑﻌض اﻟﻣﻧﺷﺂت واﻟﻣﻧظﻣﺎت اﻟﻣﺣﻠﯾﺔ واﻟدوﻟﯾﺔ ﺗواﻛب اﻟﺗطور اﻟﺣدﯾث ﻓﻰ وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل ﻓﺄﻗدﻣت ﻋﻠﻰ اﺳﺗﺧدام ﺷﺑﻛﺎت .45
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ وﻓﻰ ﻣﻘدﻣﺗﮭﺎ ﺷﺑﻛﺔ "اﻹﻧﺗرﻧت".
٨
ﻣﻠﺧص اﻟﺟزء اﻟﺛﺎﻧﻰ
٩
.18ﻗد ﯾﻛون ﻣﺳﺎﻋد اﻟذاﻛرة ﻋﺑﺎرة ﻋن ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻷﺣرف ﺗﻌﻛس اﻟﻧﻘﺎط اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ،ﻣﺛل ﻟﻔظ ﻋدة ﻛﻠﻣﺎت ﺗﺷﻛل أﺣرﻓﮭﺎ اﻷوﻟﻰ ﻣﺟﺗﻣﻌﺔ
ﻛﻠﻣﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ.
.19ﻧﻘطﺔ اﻟﺑداﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻹﻗﻧﺎع ھﻲ إﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣدﺧل اﻟﻣﻧﺎﺳب ﻟﻠﺟﻣﮭور.
.20ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻣدﺧل ﻣﻧﺎﺳﺑﺎ ﻟﻠﺟﻣﮭور ﻛﻠﻣﺎ ﺟذب إﻧﺗﺑﺎھﮫ وإﺳﺗﺣوذ ﻋﻠﻰ إھﺗﻣﺎﻣﮫ .
.21ﻛﻠﻣﺎ ﺗﺿﻣن اﻟﻣدﺧل ﺑﯾﺎن أھﻣﯾﺔ اﻟﻣوﺿوع وﻣدى اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻟﯾﮫ ،واﻟﻔﺎﺋدة اﻟﺗﻰ ﺳﺗﻌود ﻋﻠﻰ اﻟﺟﻣﯾﻊ أو اﻷﺿرار اﻟﺗﻰ ﯾﻣﻛن ﺗﺟﻧﺑﮭﺎ ﻛﻠﻣﺎ
ﻛﺎن ﻣﺛﯾرا وﻣﺷوﻗﺎ ﻟﻠﺟﻣﮭور .
.22ﻣﮭﺎرة اﻹﻧﺻﺎت ﺗﻌطﻰ ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓرﺻﺔ ﺟﯾدة ﻟﻠﺗﻌرف ﻋﻠﻰ رد ﻓﻌل اﻟﺟﻣﮭور .
.23ﯾﻌﻣد ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ إﻟﻰ إﺷراك اﻟﺟﻣﮭور ﻓﻰ اﻟﺣدﯾث ﺣﺗﻰ ﻻ ﯾﻛون اﻟﺟﻣﮭور ﻣﺳﺗﻣﻌﺎ ﺳﻠﺑﯾﺎ طوال اﻟوﻗت ،وﺣﺗﻰ ﻻ ﯾﺷﻌر
ﺑﺎﻟﻣﻠل أو ﯾﻧﺻرف ﺑﻌﯾدا ﻋن ﻣﺿﻣون اﻟرﺳﺎﻟﺔ .
.24اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺑﻼﻏﯾﺔ وھﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﺗطرح ﻟﺟذب اﻹﻧﺗﺑﺎه وإﺛﺎرة اﻻھﺗﻣﺎم واﻟﺗﺄﺛﯾر ﻓﻰ اﻵﺧرﯾن وﻟﯾس ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ إﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﯾﮭﺎ .
.25اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﻣﺑﺎﺷرة ﺣﯾث ﯾﻘوم ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﺗوﺟﯾﮫ أﺳـﺋﻠﺔ ﻣﺑﺎﺷرة ﻟﻠﺟﻣﮭور ﺛم ﯾﺳﺗﻣﻊ إﻟﻰ اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺻدر ﻋن ﺑﻌض
أﻓراده وﯾﻘوم ﺑﺎﻟﺗﻌﻠﯾﻖ ﻋﻠﯾﮭﺎ .
.26ﯾﻣﻛن ﻟﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ أن ﯾطرح ﺗﻌﻠﯾﻘﺎ ﻣﺛﯾرا ﻟﻠﺟدل ،ﯾﻛون ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ اﻟطﻌم ﻟﻠﺟﻣﮭور ،ﺑﺣﯾث ﯾﺷﺟﻊ اﻟﻛﺛﯾر ﻣﻧﮭم ﻋﻠﻰ اﻟرد
وإﺑداء اﻟرأى .
.27ﻟﻛﻰ ﯾﻛون اﻟﺗﻛرار ذا ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﺣدﯾث ،ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﯾﻘﺗﺻر ﻋﻠﻰ اﻟﻛﻠﻣﺎت واﻟﻌﺑﺎرات اﻟﮭﺎﻣﺔ .
.28ﺗﺗﻣﺛل اﻟﻣﺻداﻗﯾﺔ ﻓﻰ درﺟﺔ اﻟﺛﻘﺔ اﻟﺗﻰ ﯾوﻟﯾﮭﺎ اﻟﺟﻣﮭور ﻟﻠﻣﺷﺗﻐﻠﯾن ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ وﻟﻛل ﻣﺎ ﯾﺻدر ﻋﻧﮭم ﻣن أﻗوال وأﻓﻌﺎل .
.29أن ﻣﺻداﻗﯾﺔ ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﯾﺳت وﻟﯾدة ﻟﺣظﺔ أو ﻣوﻗف .
.30ھﻧﺎك ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺳﺗوﯾﺎت ﻟﻠﻣﺻداﻗﯾﺔ
.31اﻟﻣﺳﺗوى اﻷول ﻓﻰ اﻟﻣﺻداﻗﯾﺔ ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﯾﻛون ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣوﺿﻊ ﺛﻘﺔ اﻟﻣﺳﺗﻣﻌﯾن ،وھذا ﯾﺗﺿﻣن أن ﯾﻛون ﺻﺎدﻗﺎ ،وأن
ﯾﻌرض ﻗﺿﺎﯾﺎه ﺑﺑراﻋﺔ ﻓﺎﺋﻘﺔ وأن ﯾﺗﺣدث ﺑﺄﺳﻠوب ﻣﺑدع وﻣﺗﻣﯾز .
.32اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺛﺎﻧﻰ ﻓﻰ اﻟﻣﺻداﻗﯾﺔ ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﺗﻛون أﻓﻛﺎر ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺻﺎدﻗﺔ ،ﻓﺈن ﻛﺎﻧت اﻹﻗﺗراﺣﺎت اﻟﺗﻰ ﯾﻘدﻣﮭﺎ ﻣﺛﯾرة ﻟﻠﺟدل
أو اﻟﺧﻼف ﻓﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﯾؤﯾد ذﻟك ﺑﻌرض ﺑﻌض اﻷدﻟﺔ اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﻧد إﻟﻰ ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻷﺑﺣﺎث واﻟدراﺳﺎت .
.33اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺛﺎﻟث ﻓﻰ اﻟﻣﺻداﻗﯾﺔ ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﺗﻛون اﻟﻣﻧظﻣﺔ أو اﻟﻣﻧﺷﺄة اﻟﺗﻰ ﯾﻣﺛﻠﮭﺎ ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺗﺗﻣﺗﻊ ﺑﺎﻟﻣﺻداﻗﯾﺔ .
.34ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟذى ﯾﺣﺻل ﻋﻠﻰ ﻧﺳﺑﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻓﻰ ﻛل ﻣﺳﺗوى ﻣن اﻟﻣﺳﺗوﯾﺎت اﻟﺛﻼﺛﺔ ،ﯾﻛون ذو ﻣﺻداﻗﯾﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ و ﯾﺳﺗطﯾﻊ أن
ﯾﺣﻘﻖ درﺟﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻣن اﻹﻗﻧﺎع واﻟﺗﺄﺛﯾر .
.35ﻛﻠﻣﺎ ﻛﺎن رﺟل اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻗـدوة ﻟﺟﻣﮭوره ﻓﻰ ﻣﺟﺎل ﻣﺎ ،ﻛﺎن أﻗدر ﻋﻠﻰ ﺷرح وﺗوﺿﯾﺢ أﺑﻌﺎد ھذا اﻟﻣﺟﺎل .
.36ﺗﺣﻠﻰ ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﺎﻟﮭدوء وﺿﺑط اﻹﻧﻔﻌﺎل ﯾﺳﺎﻋده ﻛﺛﯾرا ﻓﻰ ﻛﺳب ود وﺣب اﻟﺟﻣﺎھﯾر وﻓﮭم أﻓﻛﺎر وآراء اﻵﺧرﯾن.
. .37إذا ﺷﻌر اﻟﺟﻣﮭور ﺑﺄن ھﻧﺎك ﺣﺎﺟﺔ ﻟﺳﻣﺎع ھذا اﻟﻣوﺿوع أو ﻗراءﺗﮫ أو ﻣﺷﺎھدﺗﮫ ﻓﺳوف ﯾﻔﻌل ذﻟك ،وإذا اﻗﺗﻧﻊ ﺑﺄن ﻗﯾﺎﻣﮫ ﺑﻌﻣل ﻣﺎ أو
اﻣﺗﻧﺎﻋﮫ ﻋن اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺗﺻرف ﻣﺎ ﺳوف ﯾﻌود ﻋﻠﯾﮫ ﺑﺎﻟﻧﻔﻊ ﻓﺳوف ﯾﺗﺻرف ھﻛذا .
.38ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﻧﺎﺟﺢ ھو اﻟذى ﯾرﺑط اﻟﻣوﺿوع اﻟذى ﯾﺗﺣدث ﻓﯾﮫ ﺑﺣﺎﺟﺎت اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﯾﺧﺎطﺑﮫ ،وﯾﺑﯾن ﻣدى ﺗﺄﺛﯾر ھذا
اﻟﻣوﺿوع ﻋﻠﯾﮫ.
.39ﯾﺟب اﻟﺗﺄﻛﯾد ھﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﺿرورة اﻹﺗﺳﺎق واﻟﺗواﻓﻖ ﺑﯾن اﻟرﺳﺎﻟﺔ أو اﻟرﺳﺎﺋل اﻹﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﯾوﺟﮭﮭﺎ اﻟﻣﺷﺗﻐﻠون ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ أﺛﻧﺎء
ﺣدﯾﺛﮭم ،وﺑﯾن ﻣﺎ ﯾرﺗﺳم ﻋﻠﻰ وﺟوھﮭم ﻣن إﺑﺗﺳﺎﻣﺔ .
.40ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﻧﺎﺟﺢ ھو اﻟذى ﯾﻧظر داﺋﻣﺎ ﻓﻰ ﻋﯾون ﻛل أﻓراد اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﯾﺧﺎطﺑﮫ ،وﻻ ﯾرﻛز اﻟﻧظر ﻓﻘط ﻋﻠﻰ اﻟﺟﺎﻟﺳﯾن
ﻓﻰ اﻟﺻﻔوف اﻷﻣﺎﻣﯾﺔ أو ﻓﻰ أﺣد اﻷﻣﺎﻛن اﻟﺟﺎﻧﯾﺑﺔ .
١٠
اﻟﻔﺻل اﻟﺧﺎﻣس
ﻣﮭﺎرة اﻟﺗﻘدﯾم اﻟﻔﻌﺎل
.1اﻟﺗﻘدﯾم اﻟﻔﻌﺎل ھو ﻗدرة رﺟل اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻋرض وﺗوﺻﯾل رﺳﺎﻟﺗﮫ اﻟﻰ اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﯾﺧﺎطﺑﮫ ﺑطرﯾﻘﺔ واﺿﺣﺔ وﺟذاﺑﺔ ،
ﺑﺣﯾث ﺗؤدى اﻟﻰ إﺣداث اﻟﺗﻐﯾﯾر اﻟﻣرﻏوب ﻓﻰ ﻓﮭم وآراء ھذا اﻟﺟﻣﮭور ﻟﯾﺻﺑﺢ أﻛﺛر ﻓﮭﻣﺎ وأﻛﺛر وﻋﯾﺎ ﺑﻣوﺿوع ﻣﻌﯾن .
.2ﯾﺣﺗﺎج ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ إﻟﻰ اﻹﻋداد اﻟﺟﯾد واﻟﺗﻧظﯾم اﻟﺳﻠﯾم ﻟﻠﻣوﻗف اﻹﺗﺻﺎﻟﻰ ،ﻟﻛﻰ ﯾﻛون ﻣﺷوﻗﺎ وﺟذاﺑﺎ ﻓﻰ طرﺣﮫ وﻣﻘﻧﻌﺎ ﻓﻰ
رﺳﺎﻟﺗﮫ .
.3ﻣن اﻟﻣﮭﺎم اﻟﺗﻰ ﯾﺟب ان ﯾﻘوم ﺑﮭﺎ ﻣﻣﺎرﺳﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻗﺑـل اﻟﺗﻘدﯾــم :اﻋرف اﻟﮭدف ﺟﯾدا – اﻋرف ﺟﻣﮭورك – اﺳﺗﻌد ﺟﯾدا
ﻟﻠﻣوﺿوع – اﻟﺗﺣﻣس ﻟﻠﻣوﺿوع
.4وﺿوح اﻟﮭدف ﻣﻧذ اﻟﺑداﯾﺔ ﯾﻣﻛن ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣن ﺗﻘدﯾم اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻟﺣﻘﺎﺋﻖ واﻵراء واﻟﺑﯾﺎﻧﺎت واﻷدﻟﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺧدم اﻟﮭدف.
.5ﺗﺣدﯾد اﻟﮭدف ﻣن اﻟﺗﻘدﯾم ﯾؤدى اﻟﻰ اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻋﻠﻰ ﺻﯾﺎﻏﺔ اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ﺑﺷﻛل ﻓﻌﺎل ﯾؤدى اﻟﻰ اﺣداث اﻟﺗﻐﯾﯾر اﻟﻣطﻠوب ﺑﯾن
اﻟﺟﻣﮭور .
.6ﺗﺣدﯾد اﻟﮭدف ﻣن اﻟﺗﻘدﯾم ﯾؤدى اﻟﻰ اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻋﻠﻰ ﺑﻧﺎء رﺳﺎﻟﺔ واﺿﺣﺔ وﻣرﺗﺑﺔ ﺑطرﯾﻘﺔ ﺗﻣﻛن اﻟﺟﻣﮭور ﻣن اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ واﻟﻔﮭم .
.7ﺗﺣدﯾد اﻟﮭدف ﻣن اﻟﺗﻘدﯾم ﯾؤدى اﻟﻰ ﺗوﻓﯾر ﻣﻘﯾﺎس ﺣﻘﯾﻘﻲ ﻟﻠﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﻣدى ﻧﺟﺎح اﻟﺗﻘدﯾم ﺑﻔﺎﻋﻠﯾﺔ .
.8ﯾﺟب ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﻌرﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ھﻧﺎك أﺷﺧﺎص آﺧرون ﺳﯾﻘوﻣون ﺑﺎﻟﺗﻘدﯾم ﻣﻌﮫ أم ﺳﯾﻛون ﺑﻣﻔرده.
.9ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﯾﺳﺗﻛﺷف ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﺳﯾﺧﺎطﺑﮫ ﻗﺑل أن ﯾﻘوم ﺑﺎﻟﻌرض .
.10ﻣﻌرﻓﺔ ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣﺷﺎرﻛﯾن ﻣن ﺣﯾث اﻻھﺗﻣﺎﻣﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﺧﻠﻔﯾﺔ اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ واﻟﻌﻣﻠﯾﺔ واﻟﻔﺋﺔ اﻟﻌﻣرﯾﺔ واﻟﻣﺳﺗوى اﻻﻗﺗﺻﺎدي
واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ واﻟﺗوﺟﮭﺎت اﻟﺳﯾﺎﺳﯾﺔ واﻟﻣﮭﻧﺔ ﯾﺳﺎﻋد ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد أﻓﺿل طرﯾﻘﺔ ﻟﻠﺗﻘدﯾم ﺑﺷﻛل ﻓﻌﺎل .
.11ﻓﻰ ﺑﻌض اﻟﺣﺎﻻت ﻗد ﯾﻛون ﻣن اﻟﻣﮭم ان ﯾﻌرف ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﺎ ﯾﻌرﻓﮫ ﺟﻣﮭور اﻟﺣﺎﺿرﯾن ﻋﻧﮫ وﻋن ﻣﻧظﻣﺗﮫ وﻋن آراﺋﮫ
ﻓﻰ ﺑﻌض اﻟﻘﺿﺎﯾﺎ ،ﺣﺗﻰ ﯾﻛون ﻣﺳﺗﻌدا ﻟﻠرد ﻋﻠﻰ أﯾﺔ ﺳؤال أو اﺳﺗﻔﺳﺎر ﺣول ھذا اﻟﻣوﺿوع .
.12ﻣﻌرﻓﺔ ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟدواﻓﻊ اﻟﺟﻣﮭور ﻟﺣﺿور اﻟﺗﻘدﯾم واﻟﻌرض ،ﯾﺳﺎﻋد ﻛﺛﯾرا ﻓﻰ ﺗﻘدﯾم ﻋرض ﻓﻌﺎل .
.13إذا ادرك اﻟﺟﻣﮭور ان ﻣﺎ ﯾﻘوﻟﮫ ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﯾرﺗﺑط ﺑﻘﺿﺎﯾﺎھم وﯾﻌرض ﻣﺷﺎﻛﻠﮭم وﯾﻠﺑﻰ ﺣﺎﺟﺎﺗﮭم ،ﻓﺈن اﻻﺣﺗﻣﺎل اﻷﻛﺑر
أﻧﮭم ﺳﯾﮭﺗﻣون ﺑﺎﻟﺗﻘدﯾم وﺳﯾﺻﻐون ﻟﮫ وﺳﯾﻔﮭﻣوﻧﮫ وﯾﺗذﻛروه .
.14ﯾﺷﻣل اﻻﺳﺗﻌداد ﻟﻠﻣوﺿوع ﺗﺣدﯾد اﻟﻧﻘﺎط اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ – اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻘدﯾم اﻟﻣﺳﺎﻋدة – زﯾﺎرة ﻣﻛﺎن اﻟﺗﻘدﯾم – اﻟﺗدرﯾب ﻋﻠﻰ
اﻟﻌرض.
.15ﻻﺑد ﻣن ﺗﺣدﯾد ﻧﻘﺎط اﻟﺗﻘدﯾم ﺑﺣﯾث ﻻ ﺗزﯾد ﻋن ﺛﻼث أو أرﺑﻊ ﻧﻘﺎط رﺋﯾﺳﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻛﺛر ،ﯾﺗﺧﻠل ﻛل واﺣدة ﻣﻧﮭﺎ ﺛﻼث أو ارﺑﻊ ﻧﻘﺎط
ﻓرﻋﯾﺔ ،ﻣﻊ ﺗﺣدﯾد أﻓﺿل ﺗرﺗﯾب ﻟﺗﻘدﯾم ھذه اﻟﻧﻘﺎط.
.16ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺑدأ ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻰ اﻟﺗﻘدﯾم ،ﻟﯾس ﻣن اﻟﻣﺳﺗﺣب أن ﯾﻘرأ اﻟﻣوﺿوع ﻛﻠﻣﺔ ﺑﻛﻠﻣﺔ ﻣن ورق ﻣﻛﺗوب .
.17اﻟﺗواﺻل اﻟﺑﺻرى ﺑﯾن ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﺟﻣﮭور ،ﯾﻠﻌب دورا ﻣﮭﻣﺎ ﻓﻰ زﯾﺎدة ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻟﺗﻘدﯾم .
.18وﯾرى اﻟﺑﻌض أن أھم وﻗت ﻹﻗﺎﻣﺔ اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺑﺻرى ھو اﻟﻠﺣظﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺑﻖ اﻟﺑدء ﻓﻰ طرح ﻧﻘطﺔ ﻣﺎ ،وﻛذﻟك اﻟﻠﺣظﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻠﻰ
اﻹﻧﺗﮭﺎء ﻣن ﻋرض ھذه اﻟﻧﻘطﺔ .
.19ﯾﺟب أﻻ ﯾﻌﺗذر ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻰ ﺑداﯾﺔ اﻟﺗﻘدﯾم ،ﻛﺄن ﯾﻘول إﻧﻧﻲ ﻟﺳت ﺧطﯾﺑﺎ أو ﯾﻌﺗذر ﻋن ﻋدم وﺟود اﻟﺧﺑرة اﻟﻛﺎﻓﯾﺔ ﻟدﯾﮫ
ﺣول اﻟﻣوﺿوع اﻟذى ﯾﺗﺣدث ﻓﯾﮫ .
.20ﻣن اﻟﺿرورى اﻻﺳﺗﺣواذ ﻋﻠﻰ اﻧﺗﺑﺎه اﻟﺟﻣﮭور أﺛﻧﺎء اﻟﺗﻘدﯾم واﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﯾﮫ طوال اﻟوﻗت .
.21ﯾﻧﺑﻐﻰ اﻟوﻗوف ﻣﻌﺗدﻻ ﻓﻰ ﻣواﺟﮭﺔ اﻟﺣﺎﺿرﯾن وﺟﮭﺎ ﻟوﺟﮫ .ﻓﺎﻧﺗﺻﺎب اﻟﻘﺎﻣﺔ أﺛﻧﺎء اﻟوﻗوف ﺗﻧم ﻋن اﻟﺛﻘﺔ ﻓﻰ اﻟذات واﻟﻛﻔﺎءة .اﺛﻧﺎء
اﻟﺗﻘدﯾم
١١
.22ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺟﻠوس ﯾﻧﺑﻐﻰ اﻻﻋﺗدال ﻋﻠﻰ اﻟﻛرﺳﻲ ،ووﺿﻊ اﻟﯾدﯾن ﻋﻠﻰ اﻟرﻛﺑﺗﯾن أو ﻟﻣﺳﮭﻣﺎ ﺑرﻓﻖ ،ﻓﮭذا ﯾظﮭر اﻻھﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟﺟﻣﮭور
اﺛﻧﺎء اﻟﺗﻘدﯾم
.23ﯾﺟب اﺳﺗﺧدام ﺣرﻛﺎت اﻟﯾدﯾن ﺑﺣﺳﺎب ﻟﻛﻰ ﺗﺳﺎﻋد ﻓﻰ ﺗوﺿﯾﺢ وﺗﺄﻛﯾد اﻟﻣﻌﻧﻰ ﻟﻠﺟﻣﮭور اﺛﻧﺎء اﻟﺗﻘدﯾم
.24ھﻧﺎك ﺧﻣس ﺧطوات ﺗﺳﺎﻋد اﻟﻣﺷﺗﻐﻠﯾن ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﻌل ﺻوﺗﮭم واﺛﻘﺎ وﻗوﯾﺎ أﺛﻧﺎء اﻟﺗﻘدﯾم ﺗﻧوﯾﻊ ﺳرﻋﺔ اﻷداء اﻟﺻوﺗﻲ –
ﺧﻔض ﻧﺑرة اﻟﺻوت – اﻟﺗﺣﻛم ﻓﻰ ارﺗﻔﺎع واﻧﺧﻔﺎض اﻟﺻوت – ﻧطﻖ اﻟﻛﻠﻣﺎت ﺑوﺿوح – اﺗﻘﺎن اﻟوﻗﻔﺎت ﺑﯾن اﻟﻛﻠﻣﺎت .
.25ﯾﺟب إﺧﺗﯾﺎر اﻟﺟﻣل اﻟﺑﺳﯾطﺔ واﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟﺳﮭﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺻل ﻷذھﺎن اﻟﺟﻣﮭور ﺑﺳرﻋﺔ .
.26ﯾﺟب اﻟﺑﻌد ﻋن اﺳﺗﺧدام اﻟﻛﻠﻣﺎت ﻏﯾر اﻟﺿرورﯾﺔ أو اﻟﺗﻰ ﺗﺣﻣل ﻣﻌﺎﻧﻰ ﻋﺎﻣﺔ وﻏﯾر ﻣﺣددة .
.27ﯾﺟب ﺗﺟﻧب وﺟود ﻟزﻣﺔ ﻓﻰ ﺑﻌض اﻟﻛﻠﻣﺎت ﻣﺛل آآآآآآآآ أو م م م م .
.28ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻧطﻖ اﻷﻟﻔﺎظ ﺳﻠﯾﻣﺎ وواﺿﺣﺎ وﺑدون ﻋﺻﺑﯾﺔ .
.29ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﺳﺗﺧدام ﻣﯾﻛروﻓون ،ﯾﺟب ﺗﺟرﺑﺗﮫ ﻗﺑل ﺑدأ اﻟﻌرض ،وﺿﺑط درﺟﺔ اﻟﺗﺣﻛم ﻓﻰ اﻟﺻوت ﻟﻛﻰ ﯾﻛون واﺿﺣﺎ ﻟﻛل اﻟﺣﺎﺿرﯾن
.
.30ﻣن اﻟﻣﮭﺎم اﻟﺗﻰ ﯾﺟب ان ﯾﻘوم ﺑﮭﺎ ﻣﻣﺎرﺳﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﻌد اﻹﻧﺗﮭﺎء ﻣن اﻟﺗﻘدﯾم ﻋرض ﺳرﯾﻊ ﻟﻠﻧﻘﺎط اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺿﻣﻧﮭﺎ
اﻟﺗﻘدﯾم .
.31ﻣن اﻟﻣﮭﺎم اﻟﺗﻰ ﯾﺟب ان ﯾﻘوم ﺑﮭﺎ ﻣﻣﺎرﺳﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﻌد اﻹﻧﺗﮭﺎء ﻣن اﻟﺗﻘدﯾم ﺗوﺟﯾﮫ أﺳﺋﻠﺔ ﺗدور ﺣول اﻟﻣﺣﺎور اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ
ﻟﻠﻣوﺿوع .
.32ﻣن اﻟﻣﮭﺎم اﻟﺗﻰ ﯾﺟب ان ﯾﻘوم ﺑﮭﺎ ﻣﻣﺎرﺳﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﻌد اﻹﻧﺗﮭﺎء ﻣن اﻟﺗﻘدﯾم اﻟرد ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ واﻹﺳﺗﻔﺳﺎرات .
.33ﻣن اﻟﻣﮭﺎم اﻟﺗﻰ ﯾﺟب ان ﯾﻘوم ﺑﮭﺎ ﻣﻣﺎرﺳﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﻌد اﻹﻧﺗﮭﺎء ﻣن اﻟﺗﻘدﯾم ﻋدم ﺗﺟﺎوز اﻟوﻗت اﻟﻣﺣدد ﻟﻠﺗﻘدﯾم ،
.34ﻣن اﻟﻣﮭﺎم اﻟﺗﻰ ﯾﺟب ان ﯾﻘوم ﺑﮭﺎ ﻣﻣﺎرﺳﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﻌد اﻹﻧﺗﮭﺎء ﻣن اﻟﺗﻘدﯾم ﺗودﯾﻊ اﻟﺟﻣﮭور ﺑﻠﺑﺎﻗﺔ .
.35ﻻ ﺗوﺟد ﺧطوط ﻓﺎﺻﻠﺔ ﺑﯾن ﻛل ﻣرﺣﻠﺔ وأﺧرى ﻣن ﻣراﺣل اﻟﺗﻘدﯾم ﻓﻣﺛﻼ ﯾﺟب أن ﺗﻛون ﻣﺗﺣﻣﺳﺎ ﻟﻠﻣوﺿوع ﻗﺑل وأﺛﻧﺎء وﺑﻌد اﻟﺗﻘدﯾم .
.36ﻣن اﻟﻣﮭم ﺟدا اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ إﺷـراك اﻟﺟﻣﮭور ﻓﻰ اﻟﺗﻘدﯾم ،واﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ رد ﻓﻌﻠﮫ أﺛﻧﺎء اﻟﺗﻘدﯾم وﺑﻌده ،وﻟﯾس اﻻﻧﺗظﺎر إﻟﻰ ﻣﺎ ﺑﻌد
اﻹﻧﺗﮭﺎء.
.37ﯾﻌﺗرض اﻟﻧﺎس اﺛﻧﺎء اﻟﺗﻘدﯾم ﻟﻌدة أﺳﺑﺎب :ﻋدم ﺗﻘﺑل اﻟﻣوﺿوع – ﻋدم ﻓﮭم اﻟﻣوﺿوع – ﺣب اﻟظﮭور واﻟﻣﻧﺎﻗﺷﺔ – أﺳﺑﺎب ﺷﺧﺻﯾﺔ
ﻹﺣراج اﻟﻣﺗﺣدث .
اﻟﻔﺻل اﻟﺳﺎدس
) ﻣﮭﺎرة اﻟﺗﺣدث اﻟﻰ وﺳﺎﺋل اﻻﻋﻼم (
.1اﻟﻛﺗﺎﺑﺔ ﻟﻠرادﯾو ﺗﺣﺗﺎج إﻟﻰ اﻟدﻣﺞ ﻣﺎ ﺑﯾن اﻟﻣﺎدة اﻟﺧﺑرﯾﺔ ذاﺗﮭﺎ واﻟوﺻف اﻟﻣدﻋم ﻟﮭﺎ ،اﻟذى ﯾﻌوض ﻋن اﺳﺗﺧدام اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺑﺻرﯾﺔ ﻣﺛل
اﻟﺻور واﻷﺷﻛﺎل
.2وﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣﺎ ﯾﻛﺗب ﻣﺎدة اﻟﺣدﯾث اﻟﺷﺧص ﻧﻔﺳﮫ أو أﺣد اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن ﻓﻰ اﻟﻣوﺿوع ،ﻟﯾﻘرأه ﺑﻧﻔﺳﮫ أو ﻣن ﯾﻧوب ﻋﻧﮫ إذا ﻛﺎن ﺻوﺗﮫ ﻏﯾر
إذاﻋﻲ.
.3ﻓﻰ ﺑﻌض اﻟﺣﺎﻻت اﻷﺧرى ﻗد ﯾﻛون اﻟﺣدﯾث اﻹذاﻋﻲ ﻣرﺗﺟﻼ ﺑﺎﻟﻛﺎﻣل ،وھﻧﺎ أﯾﺿﺎ ﯾﺟب أن ﯾﺗﻣﺗﻊ اﻟﻣﺗﺣدث ﺑﻣوھﺑﺔ اﻹﻟﻘﺎء ،
واﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺣدﯾث وﺳرد اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت .
.4ﻣن اﻟﻣؤﻛد أن ﺻﻌوﺑﺔ اﻟﺣدﯾث اﻹذاﻋﻲ ﺗزﯾد ﻣﻊ طول اﻟوﻗت ،ﺣﯾث ﺗﺣﺗﺎج إﻟﻰ ﺗﻘدﯾم ﻛم ﻛﺑﯾر ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت .
.5ﻻ ﺷك ﻓﻰ أن إﺟراء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻹذاﻋﯾﺔ ﺑﺎﻟﻣﻛﺗب ﺗﺟﻌﻠك أﻗل ﺗوﺗرا وأﻛﺛر اطﻣﺋﻧﺎﻧﺎ ﻣﻧﮭﺎ اذا ﻛﺎﻧت اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻓﻰ اﻻﺳﺗودﯾو .
١٢
.6ﯾﺟب ﻋﻠﯾك اﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ أن ﺗﺗﺟﺎھل اﻟﻣﻌدات اﻟﺗﻰ أﻣﺎﻣك واﻟﺗﻰ ﺣوﻟك ﻛﻠﮭﺎ وأن ﺗرﻛز ﻓﻘط ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﺗطرح ﻋﻠﯾك وﻋﻠﻰ
اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﯾﮭﺎ ﺑدﻗﺔ ووﺿوح وھدوء وﺗﺗﺎﺑﻊ .
.7اﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻻذاﻋﯾﺔ ﯾﻣﻛن اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﺑﻌض اﻷوراق اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺟل ﻋﻠﯾﮭﺎ ﻧﻘﺎطﺎ ھﺎﻣﺔ ،أو ﺑﯾﺎﻧﺎت أو ﻗرارات ﻣﻌﯾﻧﺔ ،ﻣﻊ ﻣراﻋﺎة
اﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ ﺑﮭدوء ﺣﺗﻰ ﻻ ﺗﺣدث ﺻوت ) ﺧﺷﺧﺷﺔ ( أﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ .
.8أن اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻣﺳﺟﻠﺔ أﺳﮭل وأﻓﺿل ﺑﻛﺛﯾر ،وﺗوﻓر ﻣﻧﺎﺧﺎ ﻧﻔﺳﯾﺎ ﻣرﯾﺣﺎ ،ﻷﻧﮭﺎ ﺗﻌطﻰ ﻓرﺻﺔ أﻛﺑر ﻟﺣذف أى ارﺗﺑﺎك أو ﻟﻌﺛﻣﺔ أو ﺗﻌﺛر
ﻓﻰ اﻟﻛﻼم ،وﺗﺳﻣﺢ ﺑﺈﻋﺎدة اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺳؤال أو اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺷﻌر أﻧك ﻟم ﺗﺟب ﻋﻠﯾﮭﺎ ﺑﺷﻛل ﺟﯾد .
.9ﯾﻌﯾب اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت اﻟﻣﺳﺟﻠﺔ أﻧﮭﺎ ﻗد ﺗﺗﻌرض ﻟﺑﻌض اﻟﺗﻌدﯾﻼت ﻣﺛل ﺣذف ﺑﻌض اﻟﺟﻣل أو اﻟﻛﻠﻣﺎت أو أرﻗﺎم أو إﺣﺻﺎﺋﯾﺎت أو أﺳﻣﺎء أو
ﻣﻧﺎﺻب ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣوﻧﺗﺎج ،ﺑﺣﯾث ﯾﺻﺑﺢ اﻟﻛﻼم اﻟﻧﮭﺎﺋﻲ ﻣﺧﺗﻠﻔﺎ ﺑﻌض اﻟﺷﻲء أو ﻣﺧﺗﻠﻔﺎ ﻛﻠﯾﺎ ﻋﻣﺎ ﻗﻠﺗﮫ ﻓﻌﻼ أﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ.
.10ﺗﻛون اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻔردﯾﺔ أﻓﺿل ،ﻷﻧك ﺳﺗﻛون ﻧﺟم اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ،ﻓﻼ ﯾوﺟد ﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﻣﻌك .ﻛذﻟك ﺗﻌطﻰ ﻓرﺻﺔ أﻛﺑر ﻟﺗﻘدﯾم اﻟﻣزﯾد ﻣن
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺣول اﻟﻣوﺿوع ،وﺗﻌطﻰ أﯾﺿﺎ ﻗدرا ﻣن اﻟﺣرﯾﺔ ﻟﻌرض وﺟﮭﺔ ﻧظرك دون ﻣﻌﺎرﺿﺔ أو ﻣﺧﺎﻟﻔﺔ ﻓﻰ اﻟرأى ﻣن أى طرف
آﺧر.
.11ﻓﻰ ﺣﺎل اﺳﺗﻘﺑﺎل اﻟﻣﻛﺎﻟﻣﺎت ﯾﺟب ﻋﻠﯾك أن ﺗﻌد ﻧﻔﺳك إﻋدادا أﻛﺛر ﺷﻣوﻻ وﻋﻣﻘﺎ ،وأن ﺗﺣﺻن ﻧﻔﺳك ﺑﻛل ﻣﺎ ﺗﺗوﻗﻊ ﻣن أﺳﺋﻠﺔ ،
ﻟﺗﺗﻣﻛن ﻣن اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﻗد ﺗطرح ﻋﻠﯾك .
.12ﻓﻰ ﺑﻌض اﻟﺣﺎﻻت ﯾﺗم اﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﺳﺗوﺟﮫ ﻟك أﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ،ﺳواء ﻗﻣت أﻧت ﺑﺈﻋدادھﺎ أم أﻋدت ﻣن ﺟﺎﻧب ﻣﻘدم
اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ وﺗم ﻋرﺿﮭﺎ ﻋﻠﯾك ،وﻓﻰ ھذه اﻟﺣﺎﻟﺔ ﯾﻛون اﻷﻣر ﺟﯾدا ﻷﻧك ﺗﻌﻠم ﻣﻘـدﻣﺎ ﻣﺎ ھﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ .
.13ﯾﺗم ﻋﻣل ﻣﻘﺎﺑﻼت إذاﻋﯾﺔ ﻣﻌك أﯾﻧﻣﺎ ﻛﻧت ﻋﺑر اﻟﮭﺎﺗف ﻷﺳﺑﺎب ﻣﺎ ﻓﯾﺟب اﻟﺗﻌﺎﻣل ﺑﺄھﻣﯾﺔ ﻣﻊ ھذه اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻛﻣﺎ ﻟو ﻛﻧت ﻓﻰ
اﻻﺳﺗدﯾو .
.14اﺛﻧﺎء اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻻذاﻋﺔ ﯾﺟب اﺗﺑﺎع ﻧظرﯾﺔ اﻻھم ﻓﺎﻟﻣﮭم ﻋﻧد ﻋرض اﻟﻣوﺿوع .
.15اﺛﻧﺎء اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻻذاﻋﺔ ﯾﺟب اﺑراز أھﻣﯾﺔ اﻟﻣوﺿوع ﻟﻠﻣﺳﺗﻣﻌﯾن واﺑراز اﻻﻓﻛﺎر اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ واﻟﻔرﻋﯾﺔ ﻟﻠﻣوﺿوع وﻣراﻋﺎة اﻟﻘﯾم
واﻟﻣﻌﺗﻘدات .
.16اﺛﻧﺎء اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻻذاﻋﺔ ﯾﺟب ﻣراﻋﺎة اﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟدﯾﻣوﺟراﻓﯾﺔ واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ واﻟﻧﻔﺳﯾﺔ وﻣراﻋﺎة اھﺗﻣﺎم اﻟﻣﺳﺗﻣﻌﯾن وﻋﺎداﺗﮭم
وﺗﻘﺎﻟﯾدھم .
.17اﺛﻧﺎء اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻻذاﻋﺔ ﯾﺟب اﺳﺗﺧدام اﻟﻛﻠﻣﺎت واﻻﻟﻔﺎظ اﻟﺷﺎﺋﻌﺔ ﻟدى اﻟﻣﺳﺗﻣﻌﯾن وﻋرض اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺑطرﯾﻘﺔ ﺳﮭﻠﺔ وواﺿﺣﺔ
وﺷرح اﻟﻣﻌﺎﻧﻰ وﺿرب اﻻﻣﺛﻠﺔ وذﻛر اﻟﺣﻘﺎﺋﻖ ﻟﺗﻘرب اﻟﻣﻌﻧﻰ .
.18اﺛﻧﺎء اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ اﻻذاﻋﺔ ﯾﺟب اﺗﺑﺎع اﻟﻣوﺿوﻋﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﻌرض وﻋدم اﻟﺗﺣﯾز وﻋرض ﺟﺎﻧﺑﻰ اﻟﻣوﺿوع اﻟﺳﻠﺑﻰ واﻻﯾﺟﺎﺑﻰ واﻻﻋﺗﻣﺎد
ﻋﻠﻰ اﻟﺟﻣل اﻟﻘﺻﯾرة واﻟﺑﻌد ﻋن اﻟﺟﻣل اﻻﻋﺗراﺿﯾﺔ واﺗﻘﺎن ﻗواﻋد اﻟﻠﻐﺔ .
.19ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻛﺗﺎﺑﺔ ﻟﻠﺗﻠﯾﻔزﯾون ﻋﻧﮭﺎ ﻟﻠﺻﺣف أو اﻟرادﯾو .
.20ﻋﻧدﻣﺎ ﻧﻛﺗب ﻟﻠﺗﻠﯾﻔزﯾون ﻻﺑد أن ﻧﻛﺗب اﻟﻘﻠﯾل ﻣن اﻟﻛﻼم واﻟﻌﺑﺎرات ،وﺗرك اﻟﻛﺛﯾر ﻟﻠﺻورة ﻟﻛﻰ ﺗﻘوﻟﮫ ﻟﻠﻣﺷﺎھدﯾن ن ﻣﻊ ﺿرورة
اﻟﺗﻧﺳﯾﻖ ﺑﯾن ﻣﺎ ﯾﻛﺗب وﻣﺎ ﯾﻌرض وﻓﻘﺎ ﻟﺗﺳﻠﺳل ﻣﻌﯾن ﺑﻣﺎ ﯾﺧدم اﻟﻣوﺿوع.
.21ﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟب ﯾﺣﺗوى اﻟﺣدﯾث اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﻲ ﻋﻠﻰ ﻣواد ﻣﺻورة ﺗﺻﺎﺣب اﻟﺣدﯾث وﺗﺧﻠﻠﮫ ،ﻟﺗوﺿﺢ اﻟﻣﻌﻧﻰ وﻟﺗﻛﻣل اﻟﺟواﻧب اﻷﺧرى اﻟﺗﻰ
ﻗد ﺗﻌﺟز اﻟﻛﻠﻣﺎت ﻋن وﺻﻔﮭﺎ .
.22وﯾﻌﺗﻣد ﻧﺟﺎح اﻟﺣدﯾث اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﻲ ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻋﻠﻰ إطﺎﻟﺔ اﻟﻧظر واﻟﺗواﺻل ﺑﺎﻟﻌﯾﻧﯾن ﺑﯾن اﻟﻣﺗﺣدث واﻟﻣﺷﺎھدﯾن .
.23ﺗﻌﺗﺑر اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﻣن أﺻﻌب اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت وأﻛﺛرھﺎ إﺛﺎرة ﻟﻠﻘﻠﻖ واﻟﺧوف ،ﻓﮭﻰ ﺗﻧﻘل ﺑﺎﻟﺻوت واﻟﺻورة ﻛل ﺗﻔﺎﺻﯾل اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ
ﻣن ﻛﻠﻣﺎت وﻋﺑﺎرات ورﺳﺎﺋل ﻟﻔظﯾﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺗﻌﺑﯾرات واﻟﺣرﻛﺎت واﻹﺷﺎرات واﻟﺧﻠﻔﯾﺎت اﻟﻣرﺋﯾﺔ .
١٣
.24اﻻﺳﺗﻌداد اﻟﺟﯾد ﻟﻠﻣﻘﺎﺑﻠﺔ واﻹﻟﻣﺎم اﻟﺷﺎﻣل واﻟﻛﺎﻣل ﺑﻛﺎﻓﺔ ﺟواﻧب اﻟﻣوﺿوع ،واﻟﺛﻘﺔ ﺑﺎﻟﻧﻔس ،واﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺣدﯾث واﻟﻌرض اﻟﺟﯾد
ﻟﻠﻣوﺿوع ،واﻟﻠﺑﺎﻗﺔ ﻓﻰ اﻟرد ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ أو اﻵراء أو اﻻﻧﺗﻘﺎدات اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ،وﻏﯾرھﺎ ﻣن اﻟﻣﮭﺎرات اﻹﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ﺗﻌﺗﺑر أﺳﺎﺳﺎ ﻟﻧﺟﺎح
اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ.
.25ﻗﺑل ﺑدء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ،اطﻠب ﻣن اﻟﻣذﯾﻊ أن ﯾطﻠﻌك ﻋﻠﻰ اﻟﺳؤال اﻷول إذا ﻟم ﯾﻛن ھﻧﺎك اﺗﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ ﻓﮭذا ﯾﻌطﯾك ﺑﻌض اﻟوﻗت
ﻟﺗرﺗﯾب أﻓﻛﺎرك وإﻋداد اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ،وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ اﻟﺑداﯾﺔ اﻟﺟﯾدة .
.26أﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ رﻛز ﻋﻠﻰ اﻟﻣذﯾﻊ وﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﻰ ﯾطرﺣﮭﺎ ﻋﻠﯾك ،وﺗﺟﺎھل اﻟﻣﻌدات واﻟﻛﺎﻣﯾرات ذات اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ واﻷﺷﺧﺎص
اﻵﺧرﯾن اﻟذﯾن ﯾﺗﺣرﻛوا ﺣوﻟك ،وﻻ ﺗﺣﺎول أن ﺗﻌرف ﻣﺎ إذا ﻛﻧت ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺎﺷﺔ أم ﻻ.
.27ﻋﻧد ﻧﮭﺎﯾﺔ اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﺑﻖ ﺟﺎﻟﺳﺎ ﻓﻰ ﻣﻛﺎﻧك إﻟﻰ أن ﯾطﻠب ﻣﻧك اﻟﻣذﯾﻊ أو اﻟﻣﺧرج اﻟﻣﻐﺎدرة ،وﺗذﻛر أﻧك رﺑﻣﺎ ﻣﺎ زﻟت ﻋﻠﻰ اﻟﮭواء.
.28ھﻧﺎك ﺑﻌض اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻘوم ﻋﻠﻰ اﻟﻣواﺟﮭﺔ ﺑﯾن ﻋدد ﻣن اﻟﺿﯾوف اﻟذﯾن ﻟدﯾﮭم آراء أو ﻣواﻗف أو ﻗﯾم أو ﺗﻔﺳﯾرات
ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ورﺑﻣﺎ ﻣﺗﻧﺎﻗﺿﺔ ﺗﻣﺎﻣﺎ .
.29ﯾﺟب أن ﺗﻔﻛر ﻓﯾﮫ ﻣﻠﯾﺎ ﻗﺑل أن ﺗﻘرر ﻗﺑول أﯾﺔ دﻋوة ﻟﻠظﮭور ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون واﻹﺷﺗراك ﻓﻰ ﻣﺛل ھذه اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت .
.30ﻣن اﻟﻣﮭم ﻣﻌرﻓﺔ اﻟوﻗت اﻟذى ﺳﺗﺳﺗﻐرﻗﮫ اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﺣﺗﻰ ﯾﻣﻛن اﻹﺳﺗﻌداد ﻟﮭﺎ ﺟﯾدا ﻣن ﺣﯾث اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت وﻣن ﺣﯾث طرﯾﻘﺔ
ﺗﻧﺎول وﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻟﻣوﺿوع .
.31ﻛﻠﻣﺎ طﺎﻟت ﻣدة اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ زادت ﺻﻌوﺑﺗﮭﺎ ،وأﺻﺑﺢ ﻣن اﻟﺿرورى اﻟﺗﺣﺿﯾر اﻟﺟﯾد ﻟﮭﺎ .
.32ﯾﺟب أن ﺗﻌد ﻧﻔﺳك ﺟﯾدا ﻟﻛﻰ ﺗﺗﻣﻛن ﻣن اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ أى ﺳؤال ﻣﻊ اﻟوﺿﻊ ﻓﻰ اﻹﻋﺗﺑﺎر ﺑﺄن ﻣﻘدم اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺳﯾﻛون ﺣرﯾﺻﺎ أﯾﺿﺎ
ﻋﻠﻰ إﻧﺟﺎﺣﮭﺎ.
.33إذا ﻛﺎﻧت اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﻣﺗﻛررة ،ﻓﮭذا ﯾﻌﻧﻰ ﺿرورة اﻹھﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟﻣوﺿوﻋﺎت اﻟﺗﻰ ﺳﺗﺗﺣدث ﻓﯾﮭﺎ ﺑﺣﯾث ﻻ ﯾﺣدث ﺗﻛرارا ﻟﮭﺎ .
.34إذا ﻛﺎﻧت اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت ﺗدور ﺣول ﻣوﺿوﻋﺎ واﺣد ﻓﯾﺟب ﺗﺟزﺋﺗﮫ ﺑﺷﻛل ﻣﻧﺎﺳب ،ﻣﻊ اﻟﺗذﻛﯾر ﺑﺄھم ﻣﺎ دار ﻓﻰ اﻟﺣﻠﻘﺔ أو اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ
وﻣﺎ ﺳﯾطرﺣﮫ ﻓﻰ ھذه اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ.
.35ﺗﺟﻧب اﻟﻣﻼﺑس ذات اﻟﺗﻘﻠﯾﻣﺎت اﻷﻓﻘﯾﺔ أو اﻷﺷﻛﺎل اﻟﮭﻧدﺳﯾﺔ ﻷﻧﮭﺎ ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ ﺟودة اﻟﺻورة.
.36اﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﯾﺟب اﻹھﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟﻣظﮭر واﻻﺑﺗﺳﺎﻣﺔ وﺑﺷﺎﺷﺔ اﻟوﺟﮫ واﻟﻛﻠﻣﺎت اﻟطﯾﺑﺔ واﻻﻋﺗدال ﻓﻰ اﻟﺟﻠوس واﻟﻧظر إﻟﻰ
اﻟﻣﺷﺎھدﯾن واﺳﺗﺧدام ﺣرﻛﺎت اﻟﯾدﯾن واﻟﺟﺳم وﺗﻌﺑﯾرات اﻟوﺟﮫ ﺑﻐرض اﻟﺗوﺿﯾﺢ واﻟﺷرح ﺑدون ﻣﺑﺎﻟﻐﺔ .
.37اﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﯾﺟب اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﺄﻛﺑر ﻗدر ﻣﻣﻛن ﻣن اﻟﺻور واﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ وإﺑراز أھﻣﯾﺔ اﻟﻣوﺿوع ﻟﻠﻣﺷﺎھدﯾن
وﻣـدى ﺣﺎﺟـﺗﮭم إﻟﯾﮫ .واﺑراز اﻷﻓﻛﺎر اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ واﻟﻔرﻋﯾﺔ أﺛﻧﺎء ﺗﻧﺎول اﻟﻣوﺿوع وﺗرﺗﯾب اﻷﻓﻛﺎر وﺗﺳﻠﺳﻠﮭﺎ وﺗزاﻣﻧﮭﺎ ﻣﻊ اﻟﺻور
واﻟﻌروض .
.38اﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﯾﺟب وﺿﻊ اﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟدﯾﻣوﺟراﻓﯾﺔ واﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ واﻟﻧﻔﺳﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷﺎھدﯾن ﻓﻰ اﻹﻋﺗﺑﺎر وﺗﻠﺑﯾﺔ ﺣﺎﺟﺎت
واھﺗﻣﺎﻣﺎت ورﻏﺑﺎت اﻟﻣﺷﺎھدﯾن اﻟذﯾن ﯾﺗﺎﺑﻌون اﻟﻣوﺿوع وﻣراﻋﺎة اﻟﻌﺎدات واﻟﻘﯾم واﻟﻣﻌﺗﻘدات اﻟﺳﺎﺋدة ﻟدى اﻟﻣﺷﺎھدﯾن .
.39اﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﯾﺟب اﺳﺗﺧدام اﻟﻛﻠﻣﺎت واﻷﻟﻔﺎظ اﻟﺷﺎﺋﻌﺔ ﻟدى اﻟﻣﺷﺎھدﯾن وﻋرض اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺑطرﯾﻘﺔ ﺳﮭﻠﺔ وواﺿﺣﺔ
وﻣﺷوﻗﺔ وﺷرح اﻟﻣﻌﺎﻧﻰ وﺿرب اﻷﻣﺛﻠﺔ وذﻛر اﻟﺣﻘﺎﺋﻖ ﻟﺗﻘرﯾب اﻟﻣﻌﻧﻰ .
.40اﺛﻧﺎء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﯾﺔ ﯾﺟب اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﯾﺔ واﻟﺑﺳﺎطﺔ ﻓﻰ اﻟﻛﻼم واﻟﺑﻌد ﻋن اﻟﺗﻛﻠف أو اﻟﺗﻘﻣص أو اﻟﺗﻘﻠﯾد و اﻟﮭدوء ﻋﻧد اﻟرد ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ
أو اﻻﻧﺗﻘﺎدات أو اﻟﮭﺟوم ﻣن ﺟﺎﻧب أﺣد اﻟﻣﺷﺎھدﯾن واﺳﺗﺧدام اﻷرﻗﺎم واﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺎت واﻟﺻور وأراء اﻟﻣﺧﺗﺻﯾن واﻟﺟﻣﮭور وﺗﻠﺧﯾص
اﻟﻔﻛرة اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ وﺗﺣدﯾد اﻟدور اﻟﺟﻣﮭور وﺣﺛﮭم ﻋﻠﻰ اﻟﻘﯾﺎم ﺑدورھم واﻟﻠﺑﺎﻗﺔ ﻓﻰ اﻟﺣدﯾث ،وﺳرﻋﺔ اﻟﺑدﯾﮭﺔ ،وﺣﺳن ﺗودﯾﻊ اﻟﻣﺷﺎھدﯾن
.
١٤
.1ﯾﺗﻌرض اﻟﻔرد ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗﮫ اﻟﯾوﻣﯾﺔ ﻟﻠﻌدﯾد ﻣن ﻣﺣﺎوﻻت اﻹﻗﻧﺎع اﻟﺗﻰ ﺗﺄﺗﻰ ﻣن ھﻧﺎ وھﻧﺎك.
.2اﻹﻗﻧﺎع ھو :ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻐﯾﯾر أو ﺗﻌزﯾز اﻟﻣواﻗف أو اﻟﻣﻌﺗﻘدات أو اﻟﺳـﻠوك .وھو :ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺣوﯾل أو ﺗطوﯾﻊ آراء اﻵﺧرﯾن ﻧﺣو رأي
ﻣﺳﺗﮭدف.
.3اﻹﻗﻧﺎع ھو :ﻋﻣﻠﯾﺎت ﻓﻛرﯾﺔ وﺷﻛﻠﯾﺔ ﯾﺣﺎول ﻓﯾﮭﺎ أﺣد اﻟطرﻓﯾن اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ اﻵﺧر وإﺧﺿﺎﻋﮫ ﻟﻔﻛرة أو رأى ﻣﻌﯾن .
.4اﻹﻗﻧﺎع ھو :ﺗﺄﺛﯾر ﺳﻠﯾم وﻣﻘﺑول ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻧﺎﻋﺎت ﻟﺗﻐﯾﯾرھﺎ ﻛﻠﯾﺎ ً أو ﺟزﺋﯾﺎ ً ﻣن ﺧﻼل ﻋرض اﻟﺣﻘﺎﺋﻖ ﺑﺄدﻟﺔ ﻣﻘﺑوﻟﺔ وواﺿﺣﺔ.
.5وﺗﻧﻘﺳم إﺳﺗﺟﺎﺑﺎت اﻟﺟﻣﺎھﯾر ﻟرﺳﺎﺋل اﻹﻗﻧﺎع اﻟﻰ ﻗﺳﻣﯾن ھﻣﺎ - ١اﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﺑﻌد ﺗﻔﻛﯾر - ٢ .اﺳﺗﺟﺎﺑﺔ دون ﺗﻔﻛﯾر .
.6اﻟﺷﺧص اﻟذى ﯾﺳﺗﺟﯾب ﺑﻌد ﺗﻔﻛﯾر ﯾﺗﻣﯾز ﺑﺎﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ :ﻟدﯾﮫ ﺣﺎﻓز ﻟﻺﻧﺻﺎت واﻟﺗﻘﯾﯾم -ﻟدﯾﮫ ﻣﺷـﺎرﻛﺔ ﻛﺑﯾرة -ﯾﻘوم ﺑﺗدﺑر
اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺑﺈﯾﺟﺎﺑﯾﺔ -ﯾزن اﻟﻣزاﯾﺎ واﻟﻣﺳﺎوئ -ﯾﺳﺗﺧدم اﻟﻌﻘل واﻟﻣﻧطﻖ -ﯾﺗﻣﺗﻊ ﺑﺗﻐﯾﯾر ﻣوﻗﻔﮫ داﺋﻣﺎ ،وﻻ ﯾﺗﺄﺛر ﺑﺎﻟﺗﻐﯾﯾرات اﻷﺧرى .
.7اﻟﺷﺧص اﻟذى ﯾﺳﺗﺟﯾب دون ﺗﻔﻛﯾر ﯾﺗﻣﯾز ﺑﺎﻟﺧﺻﺎﺋص اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ :ﯾﻔﺗﻘر اﻟﻰ اﻟﺣﺎﻓز أو اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺻﺎت -ﻟدﯾﮫ ﻣﺷـــﺎرﻛﺔ ﻣﻧﺧـﻔﺿﺔ -
ﯾﺳﺗﺧدم اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﺳﻠﺑﻰ وﯾﺗﺧذ ﻗرارات ﻓﺟﺎﺋﯾﺔ -ﻻ ﯾﺳﺗﺧدم اﻷدﻟﺔ اﻟﻣﺿﺎدة وﻻ ﯾﺑﺣث ﻋن دﻻﻻت اﻹﻗﻧﺎع -ﻻ ﯾﺳﺗﺧدم اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟﻌﻘﻠﻲ
إﻻ ﻗﻠﯾﻼ ،وﯾﻧدﻓﻊ وراء ﻏراﺋزه وﻋواطﻔﮫ - .ﯾﺗﻣﺗﻊ ﺑﺗﻐﯾﯾر ﻣوﻗﻔﮫ ﻟوﻗت ﻗﺻﯾر ،وﯾﻐﯾر رأﯾﮫ ﺑﺳﮭوﻟﺔ .
.8ھﻧﺎك ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺳﺗوﯾﺎت ﻟﻠﺻدق
.9ﻓﻰ اﻟﻣﺳﺗوى اﻷول ﻟﻠﺻدق ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﺗﻛون ﺻﺎدﻗﺎ ﻓﻰ ﺣدﯾﺛك ،وﺗﻌرض ﻗﺿﺎﯾﺎك ﺑﺑراﻋﺔ ﻓﺎﺋﻘﺔ وﺗﺗﺣدث ﺑﺄﺳﻠوب ﻣﺑدع وﻣﺗﻣﯾز .
.10ﻓﻰ اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺛﺎﻧﻰ ﻟﻠﺻدق ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﺗﻛون أﻓﻛﺎرك ﺻﺎدﻗﺔ ،ﻓﺈذا ﻛﺎﻧت اﻹﻗﺗراﺣﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﻘدﻣﮭﺎ ﻣﺛﯾرة ﻟﻠﺟدل أو اﻟﺧﻼف ،ﻓﯾﻧﺑﻐﻰ أن
ﺗؤﯾد ذﻟك ﺑﻌرض ﺑﻌض اﻷدﻟﺔ اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﻧد اﻟﻰ ﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﺧﺑرات أو اﻷﺑﺣﺎث أو اﻟﺗﺟﺎرب .
.11ﻓﻰ اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﺛﺎﻟث ﻟﻠﺻدق ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﺗﺗوﺧﻰ ﺻدق اﻟﺟﮭـﺔ أو اﻟﮭﯾﺋـﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻣﺛﻠﮭﺎ ﻟﻛﻰ ﺗﻧﺟﺢ ﻓﻰ إﻗﻧـﺎع اﻵﺧرﯾن ﺑﻣﺎ ﺗرﯾد .
.12إن ﺗﻣﺗﻊ اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻹﺗﺻﺎل ﺑﻣﺳﺗوى ﻋﻠﻣﻲ ﻣﻘﺑول وﻣﻧﺎﺳب ﻣن وﺟﮭﺔ ﻧظر اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﯾﺧﺎطﺑﮫ ﯾﻣﺛل دﻋﺎﻣﺔ أﺳﺎﺳﯾﺔ ﻣن دﻋﺎﻣﺎت
اﻹﻗﻧﺎع.
.13اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﯾﺟب ان ﺗﺗواﻓر ﻓﯾﮫ اﻟﺻﻔﺎت اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ :اﻟﺻدق -اﻟﺛﻘﺔ -اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﻌﻠﻣﻲ واﻟﺛﻘﺎﻓﻲ واﻟﻣﻌرﻓﻲ – اﻻﻟﺗزام ﺑﺎﻟﻣﺑﺎدئ
واﻟﻘﻧﺎﻋﺎت اﻟﺗﻰ ﯾرد اﻗﻧﺎع اﻻﺧرﯾن ﺑﮭﺎ .
.14اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ﯾﺟب ان ﺗﺗواﻓر ﻓﯾﮭﺎ اﻟﺻﻔﺎت اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ :اﻟﺑﺳﺎطﺔ واﻟوﺿوح – اﻟﺗﺳﻠﺳل واﻟﺗراﺑط – ﺗرﺗﯾب اﻻﻓﻛﺎر ﺗﻘدﯾم اﻟدﻟﯾل –
ﺗﻠﺑﻰ اﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﺟﻣﮭور – ﺗﻛرار اﻟرﺳﺎﻟﺔ .
.15ﺗﺧﺗﻠف اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ وھﻰ اﻟﺗﻰ ﯾرﺳﻠﮭﺎ اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻹﺗﺻﺎل ﻋن اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻟﻔﻌﻠﯾﺔ وھﻰ اﻟﺗﻰ ﯾﻔﮭﻣﮭﺎ اﻟﺟﻣﮭور
وﯾﺗذﻛرھﺎ .
.16ﯾﻧﺑﻐﻰ أن ﺗﺗﺳم اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻹﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ﺑﺗﺳﻠﺳل أﻓﻛﺎرھﺎ ،ﺑﺣﯾث ﯾﻧﺗﻘل ﻗﺎرئ اﻟرﺳﺎﻟﺔ أو ﻣﺳﺗﻣﻌﮭﺎ أو ﻣﺷﺎھدھﺎ ﻣن ﻓﻛرة إﻟﻰ أﺧرى ﺑﺳﮭوﻟﺔ
.17ﯾﺳﺎﻋد ﺗﻛرار اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻗﺗﻧﺎع ﺑﮭﺎ .
.18اﻹﺻﻐﺎء ﻷى إﻋﻼن ﺛﻼث ﻣرات ﯾدﻓﻊ اﻟﺟﻣﮭور إﻟﻰ اﻟﻘﯾﺎم ﺑﻣﺎ ﯾﻧﺎدى ﺑﮫ اﻹﻋﻼن .ﻓﮭم ﯾرون أن اﻟﻌرض اﻷول ﻟﻺﻋﻼن ﯾوﺟد
اﻹھﺗﻣﺎم ،ﻓﻰ ﺣﯾن أن اﻟﻌرض اﻟﺛﺎﻧﻰ ﯾﺣث ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر ﻓﻰ اﻟرﺳﺎﻟﺔ ،أﻣﺎ اﻟﻌرض اﻟﺛﺎﻟث ﻓﯾﻌﻣل ﻛﻣذﻛر ﻟﻣﺎ ﯾدﻋو إﻟﯾﮫ اﻹﻋﻼن .
.19ﻣن أﻛﺑر اﻷﺧطﺎء اﻟﺗﻰ ﯾﻘﻊ ﻓﯾﮭﺎ ﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻘﺎﺋﻣﯾن ﺑﺎﻹﺗﺻﺎل واﻹﻗﻧﺎع ھو ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺟﻣﺎھﯾر ﺑﺄﺳﻠوب واﺣد .
.20اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻣؤﯾد ﯾﺗﻔﻖ ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻣﻊ اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻹﺗﺻﺎل وﯾﺗﻔﮭﻣﮫ ،وﯾﺣﺗﺎج ھذا اﻟﺟﻣﮭور ﻓﻘط اﻟﻰ اﻟﺗﺄﻛﯾد ﻋﻠﻰ ﻣوﻗﻔﮫ وإﻋﺎدة ﺷﺣﻧﮫ وﺗﺣﻣﯾﺳﮫ ﻣن
آن ﻵﺧر.
.21ﺣﺗﻰ ﻻ ﺗﺧﺳر ﺟﻣﮭورك وﺗزﯾد ﻣن ﻣﻌﺎرﺿﺗﮫ ﻟك ،ﻻ ﺗﺑدأ اﻟﻌرض ﺑﺎﻟﮭﺟوم ﻋﻠﯾﮫ .
.22اﻟﺟﻣﮭور ﻏﯾر اﻟﻣﮭﺗم ھو اﻟذى ﯾﻌرف ﻋن اﻟﻣوﺿوع ،وﻟﻛﻧﮫ ﻻ ﯾﺑﺎﻟﻰ ﻛﺛﯾرا ،إذ أن اﻟﻘﺿﯾﺔ ﻗد ﺗﻛون ﻣﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﮫ أو ﻗد ﻻ ﺗﻧﺎﺳﺑﮫ .
ﻟذﻟك ﻓﺈن إﻗﻧﺎع ﺟﻣﮭور ﻏﯾر ﻣﮭﺗم ﯾﻛون أﺻﻌب ﻛﺛﯾرا ﻣن إﻗﻧﺎع ﺟﻣﮭور ﻣﺣﺎﯾد .
.23اﻟﺟﻣﮭور ﻏﯾر اﻟﻣﻌﻠن ھو اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﺗﻧﻘﺻﮫ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ،وﻻ ﯾدرى ﻛﯾف ﯾﺗﺻرف ﺣﯾﺎل اﻟﻘﺿﯾﺔ اﻟﻣطروﺣﺔ ،ﻟذﻟك ﻓﮭو ﻓﻰ ﺣﺎﺟﺔ
اﻟﻰ ﺗﻌﻠﯾم.
١٥
.24ﻣن ﻗواﻋـد اﻹﻗﻧـﺎع ﻻﺑد أن ﺗﻛون ﻣﻘﺗﻧﻌﺎ ﺟدا ﻣن اﻟﻔﻛرة اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻌﻰ ﻟﻧﺷرھﺎ -.اﺳﺗﺧدم اﻟﻛﻠﻣﺎت ذات اﻟﻣﻌﺎﻧﻲ اﻟﻣﺣﺻورة واﻟﻣﺣددة -
ﺗرك اﻟﺟدل واﻟﻧﻘﺎش اﻟذي ﯾﻘود إﻟﻰ اﻟﺧﺻﺎم واﻟﻔرﻗﺔ -اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻛﻠﻣﺎت واﻟﻌﺑﺎرات اﻟﻠﯾﻧﺔ اﻟﮭﯾﻧﺔ -اﻟﺣرص ﻋﻠﻰ رﺑط ﺑداﯾﺔ ﺣدﯾﺛك ﺑﻧﮭﺎﯾﺔ
ﺣدﯾث اﻟﻣﺗﻠﻘﻲ -أظﮭر ﻓرﺣك اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ – ﻏﯾر اﻟﻣﺻطﻧﻊ
.25ﺗرﺗﯾب اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺗﻰ ﺗﺣﺗوى ﻋﻠﯾﮭﺎ اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﺑﺷﻛل أو ﺑﺂﺧر ﯾﺿﻣن إھﺗﻣﺎم اﻟﺟﻣﮭور ﺑﮭﺎ وﻣﺗﺎﺑﻌﺗﮭﺎ وﻓﮭﻣﮭﺎ واﻹﻗﺗﻧﺎع ﺑﮭﺎ.
.26ﻓﻰ اﻹﺗﺻﺎل اﻟﺟﻣﺎھﯾري ﯾﻔﺿل أن ﯾﻛون ﺗرﺗﯾب اﻻﻓﻛﺎر وﻓﻘﺎ ﻟﻣﺑدأ اﻷھم ﻓﺎﻟﻣﮭم .أﻣﺎ ﻓﻰ اﻹﺗﺻﺎل اﻟﻣﺑﺎﺷر ﻓﯾﻔﺿل أن ﯾﻛون اﻟﺗرﺗﯾب
ﻣن اﻷﻗل أھﻣﯾﺔ إﻟﻰ اﻷﻛﺛر أھﻣﯾﺔ .
.27اﺳﺗﺧدام اﻟدﻟﯾل ﻣن اﻟﻣﺻﺎدر ذات اﻟﻣﺻداﻗﯾﺔ اﻟﻛﺑﯾرة ﯾزﯾد ﻣن ﻣﺻداﻗﯾﺔ اﻟﻔرد ،أﻣﺎ اﻗﺗﺑﺎس اﻷدﻟﺔ ﻣن اﻟﻣﺻﺎدر اﻟﺿﻌﯾﻔﺔ ﻓﮭو ﯾدﻣر
اﻟﻣﺻداﻗﯾﺔ .
.28اﻟدﻟﯾل اﻟذى ﯾؤﻛده ﺧﺑﯾر ﻣﺳﺗﻘل ،ﯾﻛون أﻛﺛر إﻗﻧﺎﻋﺎ ﻣن اﻟﺣﻘﺎﺋﻖ إذا ﻗدﻣت ﺑﻣﻔردھﺎ .
.29ﻣن اﻟﻣﻔﯾد ﺗوﺛﯾﻖ أﯾﺔ ﺷﮭﺎدات ﯾﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ اﻟﻔرد ،ﺣﯾث أن اﻟﺷﮭﺎدات اﻟﻣدﻋوﻣﺔ ﺑﻣﺻﺎدرھﺎ أﻛﺛر إﻗﻧﺎﻋﺎ .
.30ﻣن اﻟﻣﻔﯾد اﺳﺗﺧدام اﻷدﻟﺔ اﻟﺟدﯾدة ،ﺣﯾث أن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺣدﯾﺛﺔ أﻛﺛر إﻗﻧﺎﻋﺎ .
.31ﯾﻔﺳر اﻟﻧﺎس اﻟدﻟﯾل ﻣن ﻣﻧظور ﻣواﻗﻔﮭم ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﻧوﻋﯾﺔ اﻟدﻟﯾل ،وﻟذا ﻓﺈن اﻷدﻟﺔ اﻟﻣﺗواﻓﻘﺔ ﻣﻊ اﻋﺗﻘﺎدات اﻟطرف اﻵﺧر ﻟﮭﺎ ﻗدرة
أﻛﺑر ﻋﻠﻰ اﻹﻗﻧﺎع .
.32ﺗﺻﻠﺢ اﻟرﺳﺎﻟﺔ ذات اﻟﺑﻌد اﻟواﺣد ﻓﻰ اﻹﻗﻧﺎع ،ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﯾﺗﺧذ ﻣوﻗﻔﺎ إﯾﺟﺎﺑﯾﺎ ﻣﺣﺎﺑﯾﺎ ﻟﻠﻣوﺿوع أو اﻟﻔﻛرة ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﺗﻛون
اﻟرﺳﺎﻟﺔ ذات اﻟﺑﻌدﯾن أﻓﺿل ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﯾﺗﺧذ ﻣوﻗﻔﺎ ﻣﻌﺎرﺿﺎ ﻟﻠﻣوﺿوع أو اﻟﻔﻛرة .
.33اﻟرﺳﺎﻟﺔ ذات اﻟﺑﻌدﯾن ﺗﻛون أﻛﺛر ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﻓﻰ اﻹﻗﻧﺎع ،ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ أﻓراد اﻟﺟﻣﮭور ذوى درﺟﺔ اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ أو اﻟﻣﺗﺧﺻﺻﯾن ﻓﻰ ﻣوﺿوع
اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﻣوﻗﻔﮭم ﻣن اﻟﻣوﺿوع أو اﻟﻔﻛرة .
.34ﺗزداد ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ اﻹﻗﻧﺎع ﻟﻠرﺳﺎﻟﺔ ذات اﻟﺑﻌدﯾن ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ أﻓراد اﻟﺟﻣﮭور اﻟذﯾن ﯾﺣﺗﻣل أن ﯾﺗﻌرﺿوا ﻟرﺳﺎﺋل إﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ أو ﻣﺿﺎدة ﺑﻌد
ذﻟك ،وﯾﻌﺗﺑر اﻟﻣﺿﻣون ﻓﻰ ھذه اﻟﺣﺎﻟﺔ ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ ﺗطﻌﯾم ﻟﮭم ﺿد ھذه اﻟرﺳﺎﺋل اﻟﻣﺿﺎدة اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﺔ.
.35اﻟﻣﻧﺎﻗﺷﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺛﯾر اﻟﻌﺎطﻔﺔ ﺗﺟﻌﻠﻧﺎ ﻧﺗﺧﻠص ﻣن اﻟﺳﻠوك اﻟدﻓﺎﻋﻲ ،وﺗﺻرﻓﻧﺎ ﻋﻣﺎ ﯾﮭدف إﻟﯾﮫ اﻟﻣﺗﺣدث ﻣن إﻗﻧﺎع .
.36ان اﻟﻣﻧﺎﻗﺷﺎت اﻟﻣﺑﻧﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎطﻔﺔ ،ﺧﺎﺻﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﺧدم اﻟﺻور واﻟﻣوﺳﯾﻘﻰ ،ﺗﻛون أﻛﺛر ﺳﮭوﻟﺔ ﻓﻰ اﺳﺗدﻋﺎﺋﮭﺎ ﻋن اﻟﺣدث اﻟواﻗﻌﻲ .
.37ﺗؤدى اﻟﻌﺎطﻔﺔ اﻟﻰ ﺗﻐﯾﯾر اﻟﺳﻠوك ﺑﺷﻛل أﺳرع ﻣﻣﺎ ﯾﻔﻌل اﻟﻣﻧطﻖ .
.38ﺗؤﻛد اﻟﺗﺟﺎرب أن ﻧﺳﺑﺔ ﻛﺑﯾرة ﻣن اﻟﻣﺟﻣوﻋﺎت اﻟﺗﻰ ﺗﺗﻌرض ﻟدرﺟﺔ ﻣﻌﺗدﻟﺔ ﻣن اﻟﺗﺧوﯾف ﺗﺗﺄﺛر ﺑﺎﻟﻧﺻﺎﺋﺢ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﺗﻣﻊ إﻟﯾﮭﺎ ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﺗﻘل
ھذه اﻟﻧﺳﺑﺔ ﻛﻠﻣﺎ زادت درﺟﺔ اﻟﺗﺧوﯾف .
.39ﺗﺗداﺧل ﺧطوات اﻻﻗﻧﺎع وﺗﺗﻛﺎﻣل ﻣﻊ ﺑﻌﺿﮭﺎ اﻟﺑﻌض ،ﺑﺣﯾث ﺗوﻓر ﻟﻠﻘﺎﺋم ﺑﺎﻹﺗﺻﺎل ﻣﻧﺎﺧﺎ ﺻﺎﻟﺣﺎ ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻹﻗﻧﺎع .
.40إن اﻟﺗﻌﮭد اﻟذى ﺗﻘدﻣﮫ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻟﺟﻣﺎھﯾرھﺎ ،أو اﻟوﻋد اﻟذى ﺗﻘطﻌﮫ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺳﮭﺎ ﯾزﯾد ﻣن اﻗﺗﻧﺎﻋﮭم ﺑﻣﺎ ﺗﻘدﻣﮫ ﻟﮭم وﯾزﯾد ﻣن ﻣﺳﺋوﻟﯾﺎﺗﮭم
ﺗﺟﺎھﮭﺎ.
.41ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣواﻓﻘﺔ اﻷوﻟﯾﺔ اﻟﺑﺳﯾطﺔ أن ﺗؤدى اﻟﻰ وﻋود ﻻﺣﻘﺔ اﻛﺑر ﻟذﻟك ﯾﻧﺻﺢ ﻣﻧدوﺑو اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺑﺈﻏﺗﻧﺎم أى ﻣطﻠب ﺣﺗﻰ وﻟو ﻛﺎن ﺑﺳﯾطﺎ .
.42ﺗﻌﺗﺑر اﻟﺗﻌﮭدات اﻟﻣﻛﺗوﺑﺔ أﻛﺛر ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﻣن اﻟوﻋود اﻟﺷﻔﮭﯾﺔ .
.43إن اﻟﺗﻌﮭدات اﻟﻌﻠﻧﯾﺔ أﻗوى ﺑﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﺗﻌﮭدات اﻟﺗﻰ ﺗﺗم ﻋﻠﻰ إﻧﻔراد .
.44إن ﺑذل ﻣﺟﮭود أﻛﺑر ﯾﺳﺎﻋد ﻓﻰ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺗﻌﮭدات أﻛﺑر .
.45إن إﺗﺑﺎع ﻣﺑدأ اﻷﻏﻠﺑﯾﺔ ﯾوﻓر ﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻧﺎس درﺟﺔ ﻣن اﻟﺛﻘﺔ وﻋدم اﻟﺗﺧوف ﻣن أﻧﮭم ﻟن ﯾﺧﺳروا أى ﺷﺊ أو أﻧﮭم ﺳﯾﻛوﻧون أﻗل ﻣﺟﺎزﻓﺔ
ﻋﻧد ﺷراء ﺳﻠﻌﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ أو طﻠب ﺧدﻣﺔ ﻣﺎ .
ﻣﺣرﻛـﺎت اﻹﻗﻧــﺎع ﺳﺑﻌﺔ ھﻲ :اﻟﺗﺑﺎﯾن ﺑﻐرض إظﮭﺎر اﻟﻔرق – اﻟﺗﺑﺎدل -اﻟﺗﻌﮭد واﻹﻟﺗزام ﺑﺎﻟوﻋد – اﻟﺳﻠطﺔ -اﻟﻧدرة -اﻹﻣﺗﺛﺎل .46
-اﻟﻣودة واﻟﻣﺣﺑــﺔ .
١٦
ﺣل ﺑﻌض اﺳﺋﻠﺔ اﻟﻛﺗﺎب
.1ﺗﺧﺗﻠف وظﯾﻔﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻰ أى ﻣﻧظﻣﺔ اﺧﺗﻼﻓﺎ ﻛﺑﯾرا ﻋن ﺑﺎﻗﻰ اﻟوظﺎﺋف اﻻﺧرى ﻧظرا ﻻﺧﺗﻼف اﻻﻋﻣﺎل واﻻﻧﺷطﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻘوم
ﺑﮭﺎ ( √ ) .
.2ﻟﻠﻌﻧﺻر اﻟﺑﺷرى أھﻣﯾﺔ ﻛﺑﯾرة ﻓﻰ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻟﯾس ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى إدارة اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﺣﺳب ﺑل ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى ﻛﺎﻓﺔ اﻻدارات اﻻﺧرى .
)√(
.3ﺗﻘﻊ ﻣﺳؤﻟﯾﺔ ﻧﺟﺎح أو ﻓﺷل اﻻﺗﺻﺎل ﻓﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻰ ﺟزء ﻛﺑﯾر ﻣﻧﮭﺎ ﻋﺎﺗﻖ اﻟﻣﺷﺗﻐﻠﯾن ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻰ اﻟﻣﻘﺎم اﻻول ( √ ).
( √ .4ﺗﺗﻣﺛل ﻣﮭﺎرة اﻟﺣدﯾث ﻓﻰ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﻋرض وﺗﻘدﯾم اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻻﻓﻛﺎر اﻟﻰ اﻟﺟﻣﺎھﯾر ﻋرﺿﺎ ﺟﯾدا وﻣرﺗﺑﺎ وواﻓﯾﺎ ) .
.5ﻗد ﯾﻘرأ أﺧﺻﺎﺋﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻣوﺿوع اﻟذى ﯾﺗﺣدث ﻓﯾﮫ ﻣن ورﻗﺔ أﻋدت ﻣن ﻗﺑل ﻟﮭذا اﻟﻌرض وﻟﻛﻧﮫ ﻓﻰ ھذه ﺳﯾﻔﻘد اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺑﺻرى
( √ ﻣﻊ اﻟﺟﻣﮭور ﻣﻌظم اﻟوﻗت ) .
.6ان اﺧﺻﺎﺋﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﻧﺎﺟﺢ ھو اﻟذى ﯾﺗﺣدث اﻟﻰ ﺟﻣﮭوره ﺑﺷﻛل ﺗﻠﻘﺎﺋﻰ ﺑﻌﯾدا ﻋن اﻟورق اﻟﻣﻛﺗوب وﯾدﺧل ﻣﻌﮫ ﻓﻰ ﻣﻧﺎﻗﺷﺎت
( √ وﺣوارات ﻣﺗﺑﺎدﻟﺔ وﯾﺳﺗﺷﻌر ردود اﻓﻌﺎﻟﮫ أوﻻ ﺑﺎول وﯾﺗﺟﺎوب ﻣﻌﮭﺎ ) .
.7إن إﻟﻣﺎم ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﺎﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻟﺣﻘﺎﺋﻖ واﻵراء ﺣول اﻟﻣوﺿوع اﻟذى ﯾﺗﺣدث ﻓﯾﮫ ﯾﻌﺗﺑر ﻣن اﻟﻣﮭﺎرات اﻟﮭﺎﻣﺔ
( √ واﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﻠﻘﯾﺎم ﺑﻌﻣﻠﮫ ﻋﻠﻰ أﻛﻣل وﺟﮫ ) .
.8إن ﺗوﻓر ﻛم أﻛﺑر ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺣول اﻟﻣوﺿوع ﻟدى ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﯾزﯾد ﻣن ﺛﻘﺗﮫ ﺑﻧﻔﺳﮫ وﻣن ﻗدرﺗﮫ ﻋﻠﻰ اﻻﺑداع ﻓﻰ
( . √ ﻋرض اﻟﻣوﺿوع )
.9ﻣﮭﺎرة ﺗوﺻﯾل اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ھﻧﺎ ﺗﻌﻧﻰ ﻧﻘل اﻻﻓﻛﺎر واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻵراء ﺑﺳﮭول وﯾﺳر ﻟﻶﺧرﯾن ﺑﺣﯾث ﯾﺗم ﻓﮭﻣﮭﺎ واﺳﺗﯾﻌﺎﺑﮭﺎ ﺑﻧﻔس اﻟﻣﻌﻧﻰ
( √ ) اﻟذى ﻗﺻده ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ .
.10اذا ﻧﺟﺢ ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻰ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻛﻠﻣﺎت واﻟﺟﻣل واﻟﻌﺑﺎرات اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻣوﺿوﻋﮫ ﺗﻌﺑﯾرا دﻗﯾﻘﺎ وواﺿﺣﺎ ﻓﺎﻧﮫ ﺑذﻟك ﯾﻛون ﻗد
( √ ﺧطﺎ اوﻟﻰ ﺧطواﺗﮫ ﻋﻠﻰ اﻟطرﯾﻖ اﻟﺻﺣﯾﺢ ) .
( .1ﻟﻛﻰ ﯾﻛون ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﺷوﻗﺎ وﺟذاﺑﺎ ﻓﻰ طرﺣﮫ وﻣﻘﻧﻌﺎ ﻓﻰ رﺳﺎﻟﺗﮫ ﻻﺑد ان ﯾﻌد ﺟﯾدا ﻟﺗﻘدﯾﻣﮫ ) √
.2إن وﺿوح اﻟﮭدف ﻣن اﻟﺗﻘدﯾم ﻣﻧذ اﻟﺑداﯾﺔ ﻓﻰ ذھن ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﯾﻣﻛﻧﮫ ﻣن ﺗﻘدﯾم اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻟﺣﻘﺎﺋﻖ واﻵراء اﻟﺗﻰ ﺗﺧدم
اﻟﮭدف ( √ ) .
( √ .3إن ﻣﻌرﻓﺔ ﺧﺻﺎﺋص ﺟﻣﮭور اﻟﻣﺷﺎرﻛﯾن ﯾﺳﺎﻋد ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد أﻓﺿل طرﯾﻘﺔ ﻟﺗﻘدﯾم ﻣوﺿوﻋﮫ ) .
( √ .4ﺗﺳﺎﻋد ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ دواﻓﻊ اﻟﺟﻣﮭور ﻟﺣﺿور اﻟﺗﻘدﯾم ﻋﻠﻰ ﺗﻘدﯾم ﻋرض ﻓﻌﺎل وﺟﺎذب ) .
( √ .5ﯾﺟب ﺗﺣدﯾد ﻧﻘﺎط اﻟﺗﻘدﯾم ﺑﺣﯾث ﻻ ﺗزﯾد ﻋﻠﻰ ﺛﻼث اﻟﻰ ارﺑﻊ ﻧﻘﺎط رﺋﯾﺳﯾﺔ ﯾﺗﺧﻠل ﻛل ﻣﻧﮭﺎ ﺛﻼث او ارﺑﻊ ﻧﻘﺎط ﻓرﻋﯾﺔ ) .
( √ .6ﻣن اﻟﺿرورى اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻘدﯾم اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻟﻠﻣﺣﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻧﺗﺑﺎه اﻟﺟﻣﮭور واھﺗﻣﺎﻣﮫ أﺛﻧﺎء اﻟﺗﻘدﯾم ) .
( √ .7ﺗﻌﺗﺑر زﯾﺎرة اﻟﻣﻛﺎن اﻟﺗﻘدﯾم وﺗﻔﺣص اﻻﺳﺗﻌدادات اﻟﻣﻣﻛﻧﺔ ﻓﯾﮫ ﻣن اﻻﻣور اﻟﮭﺎﻣﺔ ﻓﻰ إطﺎر اﻻﺳﺗﻌداد ﻟﻠﻌرض ) .
.8ﯾﻔﺿل اﻟﺟﻣﮭور رﺟل ﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟذى ﯾﺗﺣدث ﺑطﻼﻗﺔ وﺑﺳرﻋﺔ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﺗﺳﻣﺢ ﻟﮭم ﺑﻣﺗﺎﺑﻌﺔ اﻟﻣوﺿوع وﻓﮭﻣﮫ واﺳﺗﯾﻌﺎب ﻣﻌﺎﻧﯾﮫ
( ) √
١٧
.9ﻣن اﻟﺿرورى أن ﯾﻠﺧص ﻣﺳﺋول اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ أھم اﻟﻧﻘﺎط اﻟﺗﻰ ﻋرﺿﮭﺎ ﻋﻧد ﻧﮭﺎﯾﺔ اﻟﺗﻘدﯾم وﯾﺗرك ﻓرﺻﺔ ﻟطرح اﻻﺳﺋﻠﺔ
واﻻﺳﺗﻔﺳﺎرات ( √ ).
( √ .10ﻻ ﺗوﺟد ﺧطوط ﻓﺎﺻﻠﺔ ﺑﯾن ﻛل ﻣرﺣﻠﺔ واﺧرى ﻣن ﻣراﺣل اﻟﺗﻘدﯾم واﻧﻣﺎ اﻟﻣراﺣل ﺟﻣﯾﻌﮭﺎ ﻣﺗداﺧﻠﺔ وﻣﺗﻛﺎﻣﻠﺔ ) .
.1ﺗﺷﻛل وﺳﺎﺋل اﻻﻋﻼم ﻣﺻدرا ھﺎﻣﺎ ﻣن ﻣﺻﺎدر اﻻﺗﺻﺎل واﻟﻣﻌرﻓﺔ واﻟﺗﺛﻘﯾف واﻟﺗﻧﺷﺋﺔ واﻟﺗﻌﻠﯾم واﻟﺗوﺟﯾﮫ واﻻﻋﻼن ﻟﻛﺎﻓﺔ ﻓﺋﺎت اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ
( √ ).
.2ﻣﺎ زال اﻟرادﯾو ﯾﺳﺗﺧدم ﻋﻠﻰ ﻧطﺎق واﺳﻊ ﻟدى ﻗطﺎﻋﺎت ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻣن اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ وﻓﻰ أوﻗﺎت ﺑﻌﯾﻧﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻣدار اﻟﯾوم وﻓﻰ أﻣﺎﻛن ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ) .
( √
√ ( .3ﻣن اﻟﻣؤﻛد ان ﺻﻌوﺑﺔ اﻟﺣدﯾث اﻹذاﻋﻲ ﺗزﯾد ﻣﻊ طول اﻟوﻗت ﺣﯾث ﺗﺣﺗﺎج اﻟﻰ ﺗﻘدﯾم ﻛم ﻛﺑﯾر ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ) .
.4ﻻ ﺷك ﻓﻰ أن اﺟراء اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻻذاﻋﯾﺔ ﺑﺎﻟﻣﻛﺗب ﯾﺟﻌﻠك أﻗل ﺗوﺗرا وأﻛﺛر اطﻣﺋﻧﺎﻧﺎ ﻓﺄﻧت ﻓﻰ ﻣﻛﺗﺑك اﻟذى ﺗﻌودت ﻋﻠﻰ ﻛل ارﻛﺎﻧﮫ وزواﯾﺎه
( √ ).
.5ﻻ ﺷك ان اﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻣﺳﺟﻠﺔ أﺳﮭل وأﻓﺿل ﺑﻛﺛﯾر وﺗوﻓر ﻣﻧﺎﺧﺎ ﻧﻔﺳﯾﺎ ﻣرﯾﺣﺎ ﻷﻧﮭﺎ ﺗﻌطﻰ ﻓرﺻﺔ اﻛﺑر ﻟﺣذف أي ارﺗﺑﺎك او ﺗﻠﻌﺛم او
( √ ﺗﻌﺛر ﻓﻰ اﻟﻛﻼم) .
.6ﯾﻌﺗﺑر اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون اﻻن اﻛﺛر وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل ﺟﻣﺎھﯾرﯾﺔ وﺗﺄﺛﯾرا ﺑﻣﺎ ﯾﺗﻣﺗﻊ ﺑﮫ ﻣن ﺧﺻﺎﺋص ﺗﻣﯾزه ﻋن وﺳﺎﺋل اﻻﺗﺻﺎل اﻻﺧرى ) .
( √
( √ .7ﯾﺗﺳم اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون ﺑﺎﻵﻧﯾﺔ واﻟﻔورﯾﺔ ﻓﻰ ﻧﻘل وﺗﻐطﯾﺔ اﻻﺣداث ﻣن أى ﺑﻘﻌﺔ ﻓﻰ اﻟﻌﺎﻟم ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻻﻗﻣﺎر اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ ) .
( √ .8ﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣﺎ ﯾﻛون اﻟﺟﻣﮭور ﺳﻠﺑﯾﺎ اﻣﺎم ﺷﺎﺷﺔ اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾون وﻓﻰ ﺑﻌض اﻟﺣﺎﻻت ﺗﻛون اﻟﻣﺷﺎرﻛﺔ ﻣﺣدودة ) .
.9ﯾﺣﺗوى اﻟﺣدﯾث اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﻲ ﻓﻰ اﻟﻐﺎﻟب ﻋﻠﻰ ﻣواد ﻣﺻورة ﺗﺻﺎﺣب اﻟﺣدﯾث او ﺗﺗﺧﻠﻠﮫ ﻟﺗوﺿﯾﺢ اﻟﻣﻌﻧﻰ وﻟﺗﻛﺗﻣل اﻟﺟواﻧب اﻻﺧرى اﻟﺗﻰ
( √ ﻗد ﺗﻌﺟز اﻟﻛﻠﻣﺎت ﻋن وﺻﻔﮭﺎ ) .
( √ .10ﯾﻌﺗﻣد ﻧﺟﺎح اﻟﺣدﯾث اﻟﺗﻠﯾﻔزﯾوﻧﻲ ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻋﻠﻰ إطﺎﻟﺔ اﻟﻧظر واﻟﺗواﺻل ﺑﺎﻟﻌﯾﻧﯾن ﺑﯾن اﻟﻣﺗﺣدث واﻟﻣﺷﺎھدﯾن ) .
.1ﯾﻌﺗﺑر اﻻﻗﻧﺎع إﺣدى اﻟﻣﮭﺎرات اﻟﮭﺎﻣﺔ واﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷﺗﻐﻠﯾن ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ورﻛﯾزة أﺳﺎﺳﯾﺔ ﻣن رﻛﺎﺋز اﻟﻌﻣل اﻹﻋﻼﻣﻲ ( √ ) .
.2ﻣن اﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻰ ﺗﺟﻌل اﻟﻣﺗﺣدث أو اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﯾﻧﺎل ﺛﻘﺔ اﻵﺧرﯾن ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺣﺎول إﻗﻧﺎﻋﮭم ﺑﻣﺎ ﯾرﯾد أن ﯾﻛون ﺣدﯾﺛﮫ ﺑﻌﯾدا ﻋن
( √ أھواﺋﮫ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ) .
.3ھﻧﺎك ﺑﻌض اﻟﻧﺎس اﻟذﯾن ﯾﺳﺗﺟﯾﺑون دون ﺗﻔﻛﯾر او ادراك ﺣﯾث ﺗﻛون ﻋﻘوﻟﮭم ﻣﻐﻠﻘﺔ ﺑﺻورة آﻟﯾﮫ وﻻ ﯾﻛون ﻟدﯾﮭم اﻟوﻗت واﻟﺣﺎﻓز
( √ واﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺻﺎت ﺑﺣرص ) .
.4إذا ادرك اﻟﺟﻣﮭور أن اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﯾﻣﺛل ﻗدوة ﺣﺳﻧﺔ ﻟﻣﺎ ﯾدﻋو إﻟﯾﮫ ﻣن أﻓﻛﺎر او ﯾﻧﺎدى ﺑﮫ ﻣن ﻣﺑﺎدئ وﻗﯾم ﻛﺎن أﻛﺛر اﺳﺗﺟﺎﺑﺔ ﻟﮫ
( √ وﺗﺄﺛرا ﺑﮫ واﻗﺗداء ﺑﻧﮭﺟﮫ ) .
.5ﺗﺧﺗﻠف اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ وھﻰ اﻟﺗﻰ ﯾرﺳﻠﮭﺎ اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﻋن اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻟﻔﻌﻠﯾﺔ وھﻰ اﻟﺗﻰ ﯾﻔﮭﻣﮭﺎ اﻟﺟﻣﮭور
وﯾﺗذﻛرھﺎ( √ ) .
١٨
.6ﯾﺳﺎﻋد ﺗﻛرار اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻗﺗﻧﺎع ﺑﮭﺎ ﻻن ﻣﺛل ھذا اﻟﺗﻛرار ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ رﺳوخ اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﻓﻰ أذھﺎن اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻰ درﺟﺔ ﻗﺑوﻟﮭﺎ
( √ ﺣﻘﯾﻘﺔ ﻣؤﻛدة ) .
( √ .7إن اﻓﺿل اﺳﻠوب ﻟﺗرﺗﯾب اﻓﻛﺎر اﻟرﺳﺎﻟﺔ ﺗرﺗﯾﺑﺎ ﻓﻌﺎﻻ ھو اﻻﺳﻠوب اﻟذى ﯾﺧدم اﻟﮭدف ﻣن اﻟرﺳﺎﻟﺔ ) .
.8ﻻ ﺷك ان اﻟرﺳﺎﻟﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﻘدم دﻟﯾﻼ او أﻛﺛر ﻋﻠﻰ ﺻدق أو اھﻣﯾﺔ ﻣﺎ ﯾﺗﺿﻣﻧﮫ ﻣن ﻣﻌﻠوﻣﺎت او أﻓﻛﺎر ﺗﻛون اﻛﺛر إﻗﻧﺎﻋﺎ واﻛﺛر
( √ ﺗﺄﺛﯾرا ﻓﻰ اﻟﺟﻣﺎھﯾر ) .
.9ﺗزداد ﻓﻌﺎﻟﯾﺔ اﻻﻗﻧﺎع ﻟﻠرﺳﺎﻟﺔ ذات اﻟﺑﻌدﯾن ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ أﻓراد اﻟﺟﻣﮭور اﻟذﯾن ﯾﺣﺗﻣل أن ﯾﺗﻌرﺿوا ﻟرﺳﺎﺋل اﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ او ﻣﺿﺎدة ) .
( √
.10إن اﻟﺗﻌﮭد اﻟذى ﺗﻘدﻣﮫ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻟﺟﻣﺎھﯾرھﺎ او اﻟوﻋد اﻟذى ﺗﻘطﻌﮫ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺳﮭﺎ ﯾزﯾد ﻣن اﻗﺗﻧﺎﻋﮭم ﺑﻣﺎ ﺗﻘدﻣﮫ ﻟﮭم وﯾزﯾد ﻣن ﻣﺳﺋوﻟﯾﺎﺗﮭم
ﺗﺟﺎھﮭﺎ( √ ) .
١٩
ﺣل اﻣﺗﺣﺎن ﯾوﻟﯾو ٢٠١٨
اوﻻ :ﺣدد اﻟﻌﺑﺎرة ﺻﺣﯾﺣﺔ ام ﺧﺎطﺋﺔ ) اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻓﻰ اﻟﺑﺎﺑل ﺷﯾت (
اﺗﺟﮫ اﻟﻰ رﻗم اﻟﺳؤال ﻓﻰ ورﻗﺔ اﻟﺑﺎﺑل ﺷﯾت اﻟﻣرﻓﻘﺔ واذا ﻛﺎﻧت اﻟﻌﺑﺎرة ﺻﺣﯾﺣﺔ ظﻠل اﻟداﺋرة ) أ ( واذا ﻛﺎﻧت اﻟﻌﺑﺎرة
ﺧﺎطﺋﺔ ظﻠل اﻟداﺋرة ) ب ( :
٢٠
.20ﻻ ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﯾﻘدﻣﮭﺎ اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﺳواء ﻛﺎن اﻟﮭدف ﺧﻠﻖ اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻻوﻟﻰ او اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻛﺎﻣﻠﺔ ﺑﺟواﻧب اﻟﻣوﺿوع
( ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت x ﻋﻧد اﻟﺣﺎﺿرﯾن ) .
) √ ( .21اﻟﺗﻔﺎﻋل ﺑﯾن اﻟﺗﺣﺿر واﻟﺗﻌﻠﯾم واﻻﻋﻼم ﯾؤدى اﻟﻰ ﺗﻛوﯾن اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﻌﺻرﯾﺔ .
.22اﻟﻌﺑﺎرات اﻟﺗﻰ ﯾﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ رﺟل اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﯾﺿﻊ ﻓﯾﮭﺎ ﺗﺻوره ﻟواﻗﻊ ﻣﻌﯾن ﻻ ﺗﺗﻔﻖ ﺑﺎﻟﺿرورة ﻓﻰ ﻣﻌﺎﻧﯾﮭﺎ ﻣﻊ اﻟﺻورة اﻟﺗﻰ
( ﻻﺑد ان ﺗﺗﻔﻖ ﻣﻊ اﻟﺻورة اﻟﺗﻰ ﯾدرﻛﮭﺎ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل x ) ﯾدرﻛﮭﺎ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل.
.23اﻟﺧﺑرة اﻟﻣﺷﺗرﻛﺔ ﺑﯾن اﻟﻣرﺳل واﻟﻣﺳﺗﻘﺑل ﺗﺳﺎھم ﻓﻰ ارﺗﻔﺎع ﻣﺳﺗوى اﻟﺗﻔﺎھم ﺑﯾن اﻟطرﻓﯾن ( √ ) .
) √ ( .24اﻻﻧﻔﺻﺎل ﺑﯾن اﻟﺷﻌﺑﯾن اﻹﻧﺟﻠﯾزي واﻷﻣرﯾﻛﻲ ﺣدث ﺑﺗﺄﺛﯾر ﺣﺎﺟز اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻣﺷﺗرﻛﺔ .
.25ﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟرﺳﺎﺋل واﻟﻣﺿﺎﻣﯾن اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ﻟﺑﻌﺿﮭﺎ ﻗد ﯾؤدى ﻟظﺎھرة اﻟﺗﻠون ﻓﻰ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ( √ ) .
.26ﯾوﺟد ﺛﻼث طرق ﻟﻠﺗﻛرار ﯾﻠﺟﺄ اﻟﯾﮭﺎ اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل اﺛﻧﺎء اﻟﺣدﯾث ھﻰ ﺗﻛرار اﻟﻔﻛرة او اﻟﺟﻣﻠﺔ او اﻟﻛﻠﻣﺔ ﺑﻧﻔس اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻰ ﻗﺎﻟﮭﺎ ﺑﮭﺎ
( ﺗﻛرار اﻟﺟﻣﻠﺔ او اﻟﻛﻠﻣﺔ x ) ﻓﻰ اﻟﻣرة اﻻوﻟﻰ .
.27ﯾﺟب ان ﯾﻛون اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﻟﻣﺎﺣﺎ وذﻛﯾﺎ ﻋﻧد اﺳﺗﺧداﻣﮫ ﻟﻣﮭﺎرة اﻟﺗﻛرار ﺣﺗﻰ ﻻ ﯾﻛون ﻣﻣﻼ او ﻣﺧﻼ ﺑﺎﻟﻌرض اﻟذى ﯾﻘدﻣﮫ ﻣن ﻛﺛرة
) √ ( اﻟﺗﻛرار اﻟذى ﯾﺳﺗﺧدﻣﮫ .
.28ﺗﺗﺳم اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﺑﺎﻟﻣروﻧﺔ واﻟﺗﻔﺎﻋل وﺗﻘﺑل اﻟﺗﻐﯾر طوال اﻟﺣﯾﺎه ( √ ) .
.29اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﺟﻌل اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺗﺑدو ﻓﻰ ﺻورة ﻣﺧﺎﻟﻔﺔ ﻟواﻗﻌﮭﺎ اﻟﺳﻰء ( x ) .ﻻﺑد ان ﺗﻛون ﺗﻌﺑﯾرا ﺻﺎدﻗﺎ ﻋن اﻟواﻗﻊ
.30اﻟﺗﻘﻣص اﻟوﺟداﻧﻰ ﯾﻌﻧﻰ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗﺻور اﻟﻔرد ﻟﻧﻔﺳﮫ ﻓﻰ ظروف اﻻﺧرﯾن ( √ ) .
ﺛﺎﻧﯾﺎ اﺧﺗر اﻻﺟﺎﺑﺔ اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ ﻣن ﺑﯾن اﻟﺑداﺋل اﻻﺗﯾﺔ ) :اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻓﻰ اﻟﺑﺎﺑل ﺷﯾت (
اﺗﺟﮫ اﻟﻰ رﻗم اﻟﺳؤال ﻓﻰ ورﻗﺔ اﻟﺑﺎﺑل ﺷﯾت اﻟﻣرﻓﻘﺔ وﻗم ﺑﺗظﻠﯾل اﺧﺗﯾﺎر واﺣد ﻓﻘط ﻣن اﻟﺑداﺋل اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﻛل ﺳؤال .
.31ﻧﺟﺢ اﯾﻔﻰ ﻟﻰ ﻓﻰ ﺗﻐﯾﯾر اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﻷﺣد رﺟﺎل اﻻﻋﻣﺎل اﻷﻣرﯾﻛﯾﯾن ﻣن ﺧﻼل :
ج ـ ﺗﻘدﯾم ﺻورة ﻣﺛﺎﻟﯾﺔ ب ـ اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﻐﯾر ﻣﺑﺎﺷرة أ ـ اﻟدﻋﺎﯾﺔ اﻟﻣﺑﺎﺷرة
.32اﻟﻣﺳﺎﻓﺔ اﻻﻋﻼﻣﯾﺔ ﺑﯾن اﻟدول :
ج ـ ﺗﺧﺗﻠف ﺑﺎﺧﺗﻼف ﻣﺳﺎﺣﺔ اﻟدوﻟﺔ وﻋدد ب ـ ﺗﺧﺗﻠف ﺑﺎﺧﺗﻼف اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﻟﻛل ﻣﻧﮭﺎ أ ـ ھﻲ ﻧﻔﺳﮭﺎ اﻟﻣﺳﺎﻓﺔ اﻟﺟﻐراﻓﯾﺔ
ﺳﻛﺎﻧﮭﺎ
.33ﺗﻔﺳﯾر اﻻﻋﻣﺎل اﻟﺧﯾرﯾﺔ ﻟﺑﻌض اﻟﻣؤﺳﺳﺎت ﻋﻠﻰ اﻧﮭﺎ :
ج ـ ﺗﺧﺗﻠف اﻟﺗﻔﺳﯾرات ﻓﻰ ﺿوء اﻟظروف اﻟﻣﺣﯾطﺔ ﺑﮭذه اﻻﻋﻣﺎل أ ـ دور اﺟﺗﻣﺎﻋﻰ ﯾﺳﺗﺣﻖ اﻟﺗﻘدﯾر ب ﺗﮭرب ﻣن دﻓﻊ اﻟﺿراﺋب
.34ﺗﻧﺗﻘل اﻟﻣﻌﺎﻧﻲ ﻣن اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل اﻟﻰ اﻟﻣﺗﻠﻘﻲ :
ج ـ ﯾﺗم ﺗﻌدﯾﻠﮭﺎ ﻛﻠﯾﺔ ب ـ ﺗﺗﻌرض ﻟﺳوء اﻟﺗﻔﺳﯾر أ ـ ﻛﻣﺎ ھﻰ
.35اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻻﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﻣﻧظﻣﺎت ھﻰ :
ج ـ ﺗﻘدﯾر ﻟﻠﻣوﻗف وﺗﺣدﯾد اﻻھداف ب ـ ﺳﻠوك ادارى ﻟﻠﻘﯾﺎدات ﺗﺟﺎه اﻟﻣرؤوﺳﯾن أ ـ ﻧﺷﺎط ﻟﻛﺳب ﺗﺄﯾﯾد اﻟﺟﻣﮭور
.36ﻣن اﻻﻣور اﻟﺗﻰ ﺗزﯾد ﻣن اﻟﻣودة واﻟﻣﺣﺑﺔ ﺑﯾن اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل واﻟﺟﻣﮭور :
ج ـ اﻟﻘدوة ب ـ اﻟوﺳﺎﻣﺔ أ ـ اﻻﻧﻔﺗﺎح
.37ﻣن اﻟﻣﮭﺎرات اﻟﻣطﻠوﺑﺔ اﺛﻧﺎء اﻟﻌرض :
ج ـ اﻟﺗﺣﻣس ﻟﻠﺟﻣﮭور ب ـ ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﮭدف ﺟﯾدا أ ـ اﻻﺳﺗﺣواذ ﻋﻠﻰ اﻧﺗﺑﺎه اﻟﺟﻣﮭور
.38ﻣن اﻻﺳﺎﻟﯾب اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻟﻣﺷﺎرﻛﺔ اﻟﺟﻣﮭور ﻓﻰ اﻟﺣدﯾث ﯾﺳﺗﺧدم اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل :
ج ـ اﻻﺳﺎﻟﯾب اﻟﻔﻧﯾﺔ ب ـ اﻻﺟﺎﺑﺎت اﻟﻧﻣوذﺟﯾﺔ أ ـ اﻻﺳﺋﻠﺔ اﻻﺳﺗﻔﮭﺎﻣﯾﺔ
٢١
.39اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ درج اﻟﺗﺧوﯾف ﯾﻌﺗﺑر ﻣن :
ج ـ اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻻﻗﻧﺎع ب ـ ﻣﺣرﻛﺎت اﻻﻗﻧﺎع أ ـ ﺧطوات اﻻﻗﻧﺎع
.40اﻟﻧدرة ) ﻗﺎﻋدة اﻷﻗﻠﯾﺔ ( ﻣن :
ج ـ ﻣﺣرﻛﺎت اﻻﻗﻧﺎع ب ـ ﺧطوات اﻻﻗﻧﺎع أ ـ اﺳﻠﺣﺔ اﻻﻗﻧﺎع
.41ﺗﺗﻣﯾز اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﻌﺻرﯾﺔ ﺑﺎﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ :
ج ـ اﻻرﺗﺑﺎط اﻟواﻗﻌﻰ ب ـ اﻟﺗﻘﻣص اﻟوﺟداﻧﻰ أ ـ اﻟﺗﻧﺑؤ ﺑﺎﻟﻣﺳﺗﻘﺑل
.42ﻧﻘل اﻻﻓﻛﺎر واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻵراء ﺑﺳﮭوﻟﺔ وﯾﺳر ﻟﻶﺧرﯾن ﺑﺣﯾث ﯾﺗم ﻓﮭﻣﮭﺎ واﺳﺗﯾﻌﺎﺑﮭﺎ ﺑﻧﻔس اﻟﻣﻌﻧﻰ اﻟذى ﻗﺻده اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل :
ج ـ ﻗدره ﻋﻠﻰ اﻟﺗوﺻﯾل ب ـ ﻗدره ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻛرار أ ـ ﻗدره ﻋﻠﻰ اﺷراك اﻟﺟﻣﮭور
.43ﺑراﻣﺞ اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ :
ج ـ ﺗﺧﺿﻊ ﻟﻧﻔس ﻗواﻋد اﻟﺗﺧطﯾط ﻟﻛﺎﻓﺔ ﺑراﻣﺞ اﻟﻌﻼﻗﺎت أ ـ ﺗﺧﺗﻠف ﻋن ﺑراﻣﺞ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ب ـ ﺗﺗﺳم ﺑﺎﻟﺛﺑﺎت
اﻟﻌﺎﻣﺔ .
.44اﻟﺗﺑﺎﯾن ﺑﻐرض اظﮭﺎر اﻟﻔرق ﻣن :
ج ـ ﻗواﻋد اﻻﻗﻧﺎع ب ـ اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻻﻗﻧﺎع أ ـ ﻣﺣرﻛﺎت اﻻﻗﻧﺎع
٢٢
ﺣل اﻣﺗﺣﺎن دور اﻛﺗوﺑر ) ٢٠١٨اﻟﺑﯾﻧﻲ (
ﻣﻠﺣوظﺔ :ﻧﻣﺎذج اﻻﻣﺗﺣﺎن ﯾوﺟد ﺑﮭﺎ اﺳﺋﻠﺔ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻋن ﺑﻌﺿﮭﺎ ﻟﻛن ﻧﻣوذج رﻗم ٢ﻛﺎن ﻣﺷﺎﺑﮫ ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻟﻧﻣﺎذج اﻻﻋوام اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ﻟذك ھﻧرﻛز
ﻋﻠﻰ ﺣل ﻧﻣوذج رﻗم ) ( ١
اﺗﺟﮫ اﻟﻰ رﻗم اﻟﺳؤال ﻓﻰ ورﻗﺔ اﻟﺑﺎﺑل ﺷﯾت اﻟﻣرﻓﻘﺔ واذا ﻛﺎﻧت اﻟﻌﺑﺎرة ﺻﺣﯾﺣﺔ ظﻠل اﻟداﺋرة ) أ ( واذا ﻛﺎﻧت اﻟﻌﺑﺎرة
ﺧﺎطﺋﺔ ظﻠل اﻟداﺋرة ) ب ( :
.1ﯾﻣﻛن وﺿوح اﻟﮭدف ﻣن اﻟﻌرض ﻓﻰ اﻟﻧﮭﺎﯾﺔ ،اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﻣن ﺗﻘدﯾم اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻟﺣﻘﺎﺋﻖ واﻻراء واﻟﺑﯾﺎﻧﺎت واﻻدﻟﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺧدم
اﻟﮭدف ) ( xﻓﻰ ﺑداﯾﺔ اﻟﻌرض وﻟﯾس ﻓﻰ اﻟﻧﮭﺎﯾﺔ
.2اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﺛﺎﺑﺗﺔ ﻻ ﺗﺗﻐﯾر ﻣﮭﻣﺎ ﻛﺎﻧت اﻻﺣداث ) ( xﺗﺗﻐﯾر
.3اﻟﺻورة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ ﺗﻧﺑﻊ ﻣن اﻟﻔﮭم اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ ﻟذات اﻻﻧﺳﺎن أو اﻟﻣﻧظﻣﺔ اﻟﺗﻰ ﺗﺳﻌﻰ ﻟﺗرﺳﯾﺧﮭﺎ ﻟدى اﻟﺟﻣﮭور ) √ (
.4ﺳﯾﺎﺳﺎت اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﺳﻠوك اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﺑﮭﺎ ﺗﺳﺎھم ﻓﻰ ﺗﻛوﯾن ﺻورﺗﮭﺎ ) √ (
.5ﯾوﺟد ﺛﻼث طرق ﻟﻠﺗﻛرار ﯾﻠﺟﺄ اﻟﯾﮭﺎ اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل اﺛﻧﺎء اﻟﺣدﯾث ھﻰ ﺗﻛرار اﻟﻔﻛرة او اﻟﺟﻣﻠﺔ او اﻟﻛﻠﻣﺔ ﺑﻧﻔس اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻰ ﻗﺎﻟﮭﺎ ﺑﮭﺎ
) ( xﺗﻛرار اﻟﺟﻣﻠﺔ او اﻟﻛﻠﻣﺔ ﻓﻰ اﻟﻣرة اﻻوﻟﻰ .
.6ﯾﺟب ان ﯾﻛون اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﻟﻣﺎﺣﺎ وذﻛﯾﺎ ﻋﻧد اﺳﺗﺧداﻣﮫ ﻟﻣﮭﺎرة اﻟﺗﻛرار ﺣﺗﻰ ﻻ ﯾﻛون ﻣﻣﻼ او ﻣﺧﻼ ﺑﺎﻟﻌرض اﻟذى ﯾﻘدﻣﮫ ﻣن ﻛﺛرة
) √ ( اﻟﺗﻛرار اﻟذى ﯾﺳﺗﺧدﻣﮫ .
.7ﺗﺗﺳم اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﺑﺎﻟﻣروﻧﺔ واﻟﺗﻔﺎﻋل وﺗﻘﺑل اﻟﺗﻐﯾر طوال اﻟﺣﯾﺎه ( √ ) .
.8اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﺟﻌل اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ﺗﺑدو ﻓﻰ ﺻورة ﻣﺧﺎﻟﻔﺔ ﻟواﻗﻌﮭﺎ اﻟﺳﻰء ( x ) .ﻻﺑد ان ﺗﻛون ﺗﻌﺑﯾرا ﺻﺎدﻗﺎ ﻋن اﻟواﻗﻊ
.9اﻟﺗﻘﻣص اﻟوﺟداﻧﻰ ﯾﻌﻧﻰ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗﺻور اﻟﻔرد ﻟﻧﻔﺳﮫ ﻓﻰ ظروف اﻻﺧرﯾن ( √ ) .
.10ﻛل ﺗﺟرﺑﺔ ﺟدﯾدة ﯾﻣر ﺑﮭﺎ اﻻﻧﺳﺎن ﺗدﻋم اﻟﺻورة اﻟراﺳﺧﺔ ﻟدﯾﮫ ) ( xﺗدﻋم او ﻻ ﺗدﻋم
.11أى ﺗﻐﯾﯾر ﯾطرأ ﻋﻠﻰ اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﯾﺳﺗﺗﺑﻌﮫ ﺗﻐﯾﯾر ﻓﻰ ﺳﻠوك اﻟﻔرد ) √ (
.12أى رﺳﺎﻟﺔ ﺟدﯾدة ﺗﻌﯾد ﺗﺷﻛﯾل اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﻟدى اﻻﻧﺳﺎن ) ( xﺗﻌﯾد او ﻻ ﺗﻌﯾد
.13ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﻘرأ اﺧﺻﺎﺋﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣوﺿوﻋﮫ ﻓﻰ ورﻗﺔ ،ﻓﺎﻧﮫ ﻓﻰ ھذه اﻟﺣﺎﻟﺔ ﺳﯾﺣﺎﻓظ ﻋﻠﻰ اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺑﺻرى ﻣﻊ اﻟﺟﻣﮭور ﻣﻌظم
اﻟوﻗت ،اﻻﻣر اﻟذى ﯾﺣد ﻣن اﻟﺗﻔﺎﻋل ﺑﯾﻧﮫ وﺑﯾن اﻟﺟﻣﮭور ( x ) .ﻻ ﯾﺣﺎﻓظ ﻋﻠﻰ اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺑﺻرى ﻣﻌظم اﻟوﻗت ﻣﻣﺎ ﯾﺣد ﻣن
اﻟﺗﻔﺎﻋل ﻣﻊ اﻟﺟﻣﮭور.
.14ﻋرض اﻻراء اﻟﻣﺗﺑﺎﯾﻧﺔ ﻟﻠﻣوﺿوع ﻣن ﻗواﻋد اﻻﻗﻧﺎع ) ( xﻣن اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻻﻗﻧﺎع
.15ﺳﯾﺎﺳﺎت اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﺳﻠوك اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﺑﮭﺎ ﺗﺳﺎھم ﻓﻰ ﺗﻛوﯾن ﺻورﺗﮭﺎ ) √ (
.16ﺗؤﺛر اﻻوﺿﺎع اﻟﺑﯾﺋﯾﺔ واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﺻورة اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ) √ (
.17اﻟﺗﻔﺎﻋل ﺑﯾن اﻟﺗﺣﺿر واﻟﺗﻌﻠﯾم واﻻﻋﻼم ﯾؤدى اﻟﻰ ﺗﻛوﯾن اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﻌﺻرﯾﺔ ) √ (
.18ﻣن اﻟﺿرورى أن ﯾﺗم اﻟﺗدرﯾب ﻋﻠﻰ اﻟﻌرض ﺑﻌد ﻣوﻋد اﻟﻌرض ﺑوﻗت ﻛﺎف ﯾﺳﻣﺞ ﺑﺎﺟراء أﯾﺔ ﺗﻌدﯾﻼت ﻋﻠﻰ ﻣﺣﺗوى اﻟﻣﺎدة او اﻟوﺳﺎﺋل
اﻟﻣﺳﺎﻋدة اﻟﺗﻰ ﺳﯾﺗم اﻻﺳﺗﻌﺎﻧﺔ ﺑﮭﺎ اﺛﻧﺎء اﻟﻌرض ) ( xﻗﺑل ﻣوﻋد اﻟﻌرض
.19اﻟﺻورة اﻟﻣرآة ھﻰ اﻟﺻورة اﻟﺗﻰ ﯾرى ﺑﮭﺎ اﻻﺧرون اﻟﻣؤﺳﺳﺔ ) ( xاﻟﺻورة اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ
.20ﺗؤﺛر اﻟﻌواطف ﻓﻰ ﺗﺷﻛﯾل اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ﻟدى اﻻﻓراد ) √ (
.21اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل اﻟﻧﺎﺟﺢ ھو اﻟذى ﯾوازن ﺑﯾن ﻣﺎ ﯾﻘدﻣﮫ ﻣن ﻣﻌﻠوﻣﺎت وﺑﯾن ﻣﺎ ﯾﺳﻣﺢ ﺑﮫ اﻟﺟﻣﮭور ﻣن ﻣﺷﺎرﻛﺔ ﺑﺣﯾث ﻻ ﺗطﻐﻰ اﺣداھﻣﺎ
ﻋﻠﻰ اﻻﺧرى ) √ (
.22اﻟﺻورة اﻟذھﻧﯾﺔ ھﻰ اﻟﻧﺎﺗﺞ اﻟﻠﺣظﻰ ﻻﺣداث اﻟﺳﺎﻋﺔ ) ( xﻧﺎﺗﺞ ﻣن ﺗراﻛﻣﺎت ﺳﺎﺑﻘﺔ
.23ﻻ ﯾﺣﺗﺎج اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﻰ اﻋداد ﺟﯾد أو ﺗﻧظﯾم ﺳﻠﯾم ﻟﻠﻣوﻗف اﻻﺗﺻﺎﻟﻰ ﻟﻛﻰ ﯾﻛون ﻣﺷوﻗﺎ ﻓﻰ ﻋرﺿﮫ وﺟذاﺑﺎ ﻓﻰ طرﺣﮫ
وﻣﻘﻧﻌﺎ ﻓﻰ رﺳﺎﻟﺗﮫ ) ( xﻻﺑد ﻣن اﻻﻋداد اﻟﺟﯾد واﻟﺗﻧظﯾم اﻟﺳﻠﯾم
.24ﻣن اﻟﺿرورى أن ﯾﺳﺗﺣوذ اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﻋﻠﻰ اﻧﺗﺑﺎه اﻟﺟﻣﮭور ﺑﻌد اﻟﺗﻘدﯾم وﯾﺣﺎﻓظ ﻋﻠﯾﮫ طول اﻟﻘوت ) ( xأﺛﻧﺎء اﻟﺗﻘدﯾم
.25ﻻ ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻰ ﯾﻘدﻣﮭﺎ اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل ﺳواء ﻛﺎن اﻟﮭدف ﺧﻠﻖ اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻻوﻟﻰ او اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻛﺎﻣﻠﺔ ﺑﺟواﻧب اﻟﻣوﺿوع
ﻋﻧد اﻟﺣﺎﺿرﯾن ( x ) .ﺗﺧﺗﻠف اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت
.26ﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟرﺳﺎﺋل واﻟﻣﺿﺎﻣﯾن اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ﻟﺑﻌﺿﮭﺎ ﯾؤدى ﻟظﺎھرة اﻟﺗﻠون ﻓﻰ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻻﺗﺻﺎﻟﯾﺔ ) √ (
.27اﻟﺟزﺋﯾﺔ ﻻ ﺗﺣﺗﻣل اﻟﺗﺣﯾز ) ( xﺗﺣﺗﻣل اﻟﺗﺣﯾز
٢٣
.28اﻟﻘﺎﺋم ﺑﺎﻻﺗﺻﺎل اﻟﻧﺎﺟﺢ ھو اﻟذى ﯾﻧظر داﺋﻣﺎ ﻓﻰ ﻋﯾون اﻟﺟﺎﻟﺳﯾن ﻓﻰ اﻟﺻﻔوف اﻻﻣﺎﻣﯾﺔ وﻻ ﯾرﻛز اﻟﻧظر ﻋﻠﻰ اﻟﺟﻣﮭور اﻟذى ﯾﺧﺎطﺑﮫ
ﺑﺄﻛﻣﻠﮫ ( x ) .ﻻﺑد ان ﯾوزع اﻟﻧظر اﻟﻰ ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﺿور
.29ﻣرﻛز اﻟﺗﻣﯾز ﺑﺎﻟﻌﻘل اﻻﻧﺳﺎﻧﻰ ﯾوﺟد ﻓﻰ اﻟﻧص اﻻﯾﻣن ﻣن اﻟﻣﺦ ( x ) .ﻻ ھو ﻓﻰ اﻟﻧص اﻻﯾﻣن وﻻ اﻻﯾﺳر وﻟﯾس ﻟﮫ ﻣﻛﺎن ﻣﻠﻣوس
.30ﻣن اﻟﺿرورى ﻣﻌرﻓﺔ ﺣﻘﯾﻘﺔ اﻻوﺿﺎع ﻟﺗﻛون اﻟﺻورة اﻟﻣرﻏوﺑﺔ ﻓﻰ ﺿوء اﻟواﻗﻊ اﻟﻣﻌﺎش ) √ (
ﺛﺎﻧﯾﺎ اﺧﺗر اﻻﺟﺎﺑﺔ اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ ﻣن ﺑﯾن اﻟﺑداﺋل اﻻﺗﯾﺔ ) :اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻓﻰ اﻟﺑﺎﺑل ﺷﯾت (
اﺗﺟﮫ اﻟﻰ رﻗم اﻟﺳؤال ﻓﻰ ورﻗﺔ اﻟﺑﺎﺑل ﺷﯾت اﻟﻣرﻓﻘﺔ وﻗم ﺑﺗظﻠﯾل اﺧﺗﯾﺎر واﺣد ﻓﻘط ﻣن اﻟﺑداﺋل اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﻛل ﺳؤال .
أ – ﺗﺣﺳﯾن ﺻورة اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻋﻧد ﺟﻣﺎھﯾرھﺎ ب – ﺗﻧﺷﯾط اﻻﺗﺻﺎل ﺑﺎﻟﺟﻣﮭور ج – اﻟﺗﻌرف ﺑﺎﻧﺗﺎج اﻟﻣؤﺳﺳﺔ واﻧﺷطﺗﮭﺎ د – ﻛل ﻣﺎ ﺳﺑﻖ
ﺗﻣت ﺑﺣﻣد ﷲ
٢٥