1. Công tác dự báo bán hàng.

Phương pháp: theo kinh nghiệm của chủ doanh nghiệp.

- Theo số lượng đơn đặt hàng mỗi năm, chủ doanh nghiệp xó thể dự đoán
được xu thế của cầu.
- Cụ thể lượng bán sẽ tăng đỉnh điểm vào mùa tết ( từ tháng 12 đến hết tháng
2) và mùa trung thu ( từ tháng 7 đến giữa tháng 8).

Thị trường M1 M2 M3 Tổng Đóng góp

(ngàn vào doanh
đồng) thu
Sản phẩm

Định vị Top 1 Top 30 Tiếp cận

Hộp giấy Số lượng 25.000 5000 675,000 45.5%
+ túi Giá trung 21 30
giấy bao bình làm
bì của tròn
sản (Ngàn
phẩm đồng)
Doanh thu 525,000 150,000
(ngàn
đồng)
Hộp+túi Số lượng 10,000 1500 500 805,500 54.5%
giấy quà Giá trung 68 67 50
tặng bình làm
sang tròn(Ngàn
trọng đồng)
Doanh thu 680,000 100,500 25,000
(ngàn
đồng)
Tổng 1,205,000 250,500 25,000

Đóng góp vào tổng 81.3% 16.9% 1,8%

doanh thu
- Các tháng còn lại lượng mua tương đối đồng đều, không có tháng nào doanh
số xuống quá thấp
2. Kế hoạch bán hàng
 Bảng 1. Mẫu kế hoạch bán hàng theo năm của công ty Thùy Dương.

Diễn giải:

 Công thức tính Giá trung bình

VD: Giá trung bình của nhóm hộp, túi giấy quà sang trọng (Thị trường M1)=
p 1 m1 × q 1 m1+ p 2m 1× q 2 m2+…+ pnm 1× qnm1
q 1m 1+ …+qnm 1

Trong đó, qnm1 là số lượng danh mục sản phẩm thứ n của thị trường M1 ứng với
đơn giá là pnm1

Áp dụng công thức để tính giá trung bình của các nhóm sản phẩm khác.

 Chú thích 1:

Thị trường M1: Phục vụ cho công ty mẹ là Công ty TNHH Pha lê Gia Thịnh

Thị trường M2: Gia công bao bì cho các doanh nghiệp tư nhân, cửa hàng buôn bán
quà tặng, tranh vẽ, đồ lưu niệm.

Thị trường M3: Nhận gia công theo đơn đặt trực tiếp của khách hàng với số lượng
nhỏ.

 Chú thích 2: Danh mục sản phẩm cụ thể.

Nhóm sản Danh mục Thị trường Giá( Ngàn Số lượng

phẩm đồng)
Hộp giấy, túi Hộp (và túi) M1 30 1500
giấy bao bì đựng bình gốm
sứ, thủy tinh
Hộp( và túi) M1 30 3500
đựng tượng
Hộp(và túi) M1 15 8000
đựng cốc thủy
tinh
Hộp(và túi) M1 30 2000
đựng bộ ấm
chén
Hộp( và túi) M1 20 10,000
 đựng khác
Bao bì đựng M2 40 1500
tranh vẽ.
Hộp đựng bình M2 25 3500
dân dành cho
quà tặng
Hộp và túi giấy Hộp (và túi) M1 80 1000
quà tặng sang đựng bình gốm
trọng Hộp( và túi) M1 80 1500
đựng tượng
Hộp(và túi) M1 50 3000
đựng cốc thủy
tinh
Hộp(và túi) M1 100 1500
đựng bộ ấm
chén
Hộp( và túi) M1 60 3000
đựng khác
Bao bì đựng M2 100 500
tranh vẽ.
Hộp đựng đẹp M2 50 1000
dành cho quà
tặng
Hộp quà tặng M3 50 500
đặt làm riêng

* Nhận xét kế hoạch bán hàng

-Từ mẫu kế hoạch bán hàng, đối với thị trường M1, Công ty bao bì Thùy Dương
xác định là công ty con đứng top 1 gia công bao bì cho công ty mẹ là Công ty Pha
lê Gia Thịnh với doanh thu M1 đem lại là 81.3% trên tổng.

- Thị trường M2 là các đối tác ( chủ yếu là các cơ sở kinh doanh nhỏ, các cửa hàng
bán quà tặng, cửa hàng tranh) được nhân viên tiếp thị trực tiếp tìm kiếm, chủ yếu
trên địa bàn Hà Nội, các tỉnh Hải Phòng, Hải Dương, các tỉnh thuộc Đồng Bằng
sông Hồng. Thị trường M2 đem lại doanh thu ở mức 16.9%, chủ yếu để doanh
nghiệp quảng bá thương hiêu, tìm kiếm các mối quan hệ, giữ chân các khách hàng
tiềm năng trong tương lai.
- Thị trường M3 là đơn hàng đặt riêng, làm số lượng ít, chủ yếu để quảng bá
thương hiệu, nâng cao trình độ chuyên môn của dây chuyền, tiếp cận với các khách
hàng tiềm năng.

- Hai nhóm hàng chủ yếu của doanh nghiệp chia làm 2 phân khúc Bình dân và Cao
cấp, đem lại doanh thu tương đối đều nhau. Lợi nhuận mà nhóm hàng cao cấp đem
lại sẽ cao hơn do tỉ suất giữa lợi nhuận và giá sẽ cao hơn hàng bình dân. Lý do đến
từ thị hiếu và tâm lý thích hàng giá cao, chất lượng cao của khách hàng.

2. Kế hoạch phân phối

- Doanh nghiệp chủ yếu phân phối theo kênh trực tiếp từ nơi sản xuất đến các
khách hàng.

- Doanh nghiệp có 3 nhóm khách hàng chính:

+ Công ty TNHH Gia Thịnh, là công ty mẹ trực tiếp thuê công ty TNHH Thùy
Dương sản xuất hộp, bao bì cho họ.

+ Các hộ kinh doanh, cửa tiệm đặt công ty Thùy Dương làm bao bì, hộp quà tặng.

+ Các khách hàng trực tiếp đặt sản xuất hộp riêng đựng quà tặng, các đồ
handmade..

-Kế hoạch phân phối được doanh nghiệp dựa chủ yếu vào kế hoạch bán hàng.

3. Kế hoạch quảng bá

3.1. Với Khách hàng là các hộ kinh doanh, tiệm buôn bán tranh vẽ, quà lưu niệm.

- Nhân viên trực tiếp đến các tỉnh lân cận, khu vực Đồng Bằng sông Hồng, tìm
kiếm các hộ kinh doanh, các cửa hàng, các phòng tranh để tiếp thị.

- Lịch đi công tác tiếp thị tại thị trường:

+ Mỗi quý tối thiểu 30 ngày, nhân viên tự sắp xếp lịch trình, kinh phí đi lại ăn
uống do công ty đảm nhận. Nhân viên được thưởng theo số đơn hàng hoặc số
lượng đối tác kí kết hợp đồng.

+ Phạm vi các tỉnh lân cận Hà Nội và thuộc Đồng Bằng sông Hồng: Hà Nội, Hải
Phòng, Nam Định, Bắc Ninh, Hải Dương, Thái Bình,..
 + Đối tượng tham gia: Chủ doanh nghiệp(trực tiếp đi tiếp thị)

Nhân viên Marketing làm việc toàn thời gian.

3.2 Với các khách hàng đặt hàng thiết kế riêng, số lượng nhỏ

- Thị trường này hiện tại đang ở mức tiếp cận, nên công ty đang dừng lại ở mức
quảng bá sản phẩm qua trang fanpage Facebook dưới hình thức đăng ảnh, đăng tải
video các thành phẩm của công ty.

- Quảng bá bằng hình ảnh qua bảng hiệu của công ty TNHH Thùy Dương.

- Khuyến khích khách hàng sử dụng hình thức giới thiệu truyền miệng đến với
người quen bằng cách giảm giá cho khách vào lần kế tiếp.