Jurnal Ekopendia: Jurnal Ekonomi dan Pendidikan

e-ISSN: 2656-7210

ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI PADA VOLUME

PENJUALAN DI HOME INDUSTRI KERIPIK PISANG
MIROSO KECAMATAN BANGKO

Bima Satria Bagaskara¹), Saukani²), Elvina Safitri³)

1,2,3)
Prodi Pendidikan Ekonomi STKIP YPM Bangko
2)
Corresponding Author : saukaniken@gmail.com

Abstract

Running a Home Industry for Banana Chips Miroso, especially in the field of
various snacks, there is intense competition between competitors with quite competitive
prices as well. Many distribution channels are used to reach consumers. The small
number of consumers in a company in a company, if allowed to continue, the company
can have a bad impact. This condition requires the right strategy to implement the right
distribution channels to increase the number of consumers. Distribution channels can be
divided into direct distribution channels and indirect distribution channels. This study
aims to determine how effective the distribution channel is in increasing sales at home
industry of Banana Chips Miroso, Bangko District. Data collection methods used
interviews, observation and documentation. The sampling technique used was Snowball
sampling. The right distribution channels are used to increase the volume of product sales
to consumers. The results showed the distribution channel system at the Miroso Banana
Chips Home Industry, Bangko District using direct distribution channels and indirect
distribution channels, of the two distribution channels used by the Miroso Banana Chips
Home Industry which was more effective, namely using direct distribution channels where
the sales volume reached 1,925 packs / month and 23,100 packs / year, while for indirect
distribution channels, sales volume is 750 packs / month and 9,000 packs / year. The
distribution channel thats more effective in increasing the sales volume of the Miroso
Banana Chips Home Industry, Bangko District, is the direct distribution channel.

Keywords: Direct distribution channel, Indirect distribution channel, Sales Volume,

Home Industry

Abstract

Menjalankan Home Industri Keripik Pisang Miroso, khususnya dibidang aneka

jajanan, terjadi persaingan yang ketat antar kompetitor dengan harga yang cukup
bersaing pula. Banyak saluran distribusi digunakan untuk menjangkau konsumen.
Sedikitnya jumlah konsumen dalam suatu perusahaan dalam suatu perusahaan, jika
dibiarkan terus menerus maka perusahaan tersebut dapat berdampak buruk. Kondisi ini
membutuhkan strategi yang tepat untuk menerapkan jalur distribusi yang tepat guna
meningkatkan jumlah konsumen. Saluran distribusi dapat dibagi menjadi saluran
distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui seberapa efektif saluran distribusi dalam meningkatkan penjualan pada home
industri Keripik Pisang Miroso Kabupaten Bangko. Metode pengumpulan data
menggunakan wawancara, observasi dan dokumentasi. Teknik pengambilan sampel yang
digunakan adalah Snowball sampling. Saluran distribusi yang tepat digunakan untuk
meningkatkan volume penjualan produk ke konsumen. Hasil penelitian menunjukkan
sistem saluran distribusi pada Home Industri Keripik Pisang Miroso Kabupaten Bangko
menggunakan saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung, dari dua
Jurnal Ekopendia Vol.7 No.1 Juli 2022 Hal.100-107

100
 Jurnal Ekopendia: Jurnal Ekonomi dan Pendidikan
e-ISSN: 2656-7210

saluran distribusi yang digunakan oleh Industri Rumah Tangga Miroso Keripik Pisang
lebih efektif yaitu menggunakan saluran distribusi langsung dimana Volume penjualan
mencapai 1.925 bungkus / bulan dan 23.100 bungkus / tahun, sedangkan untuk saluran
distribusi tidak langsung volume penjualannya adalah 750 bungkus / bulan dan 9.000
bungkus / tahun. Saluran distribusi yang lebih efektif dalam meningkatkan volume
penjualan Rumah Industri Keripik Pisang Miroso Kabupaten Bangko adalah saluran
distribusi langsung.

Keywords: Direct distribution channel, Indirect distribution channel, Sales Volume,

Home Industry

PENDAHULUAN dilakukan mendapat kemajuan,

Seiring dengan persaingan di berkembang dan mendapatkan laba
dunia usaha yang semakin ketat yang sebesar-besarnya. Dalam
dalam memasarkan produknya ini kondisi seperti ini, perusahaan
dituntut mempersiapkan berbagai
ditandai dengan semakin banyaknya
upaya sehingga perusahaan dapat
produk-produk baru yang terus mempertahankan keberadaannya atau
bermunculan dipasaran dengan bahkan mampu memanfaatkan
tawaran kualitas produk yang kondisi sehingga dapat
beragam, harga yang terjangkau, mengembangkan perusahaan dengan
serta didukung oleh promosi dan cara memuaskan keinginan
konsumen.
saluran distribusi yang baik. Hal ini
Pemasaran merupakan kegiatan
menuntut perusahan untuk dapat perusahaan yang menjadi faktor
memberikan pelayanan yang lebih penentu ketahanan hidup perusahaan
baik guna memenuhi kebutuhan dan karena pemasaran meliputi kegiatan-
keinginan konsumen. kegiatan perusahaan untuk
meningkatkan jumlah permintaan
Dalam dunia bisnis, setiap atas produk yang ditawarkan.
perusahaan saling bersaing untuk Perusahaan dapat dikatakan sukses
mendapatkan citra produknya dimata bila perusahaan telah mencapai
konsumen. Salah satu cara untuk tujuannya, baik tujuan jangka
panjang maupun tujuan jangka
menghadapi persaingan tersebut
pendek. Pada umumnya tujuan
adalah dengan merancang suatu jangka pendek perusahaan adalah
strategi pemasaran untuk memperoleh laba yang sebesar-
menyampaikan produknya, sehingga besarnya dan tujuan jangka
dengan mudah dapat diterima oleh panjangnya adalah mampu
konsumen. Untuk memaksimalkan mempertahankan kelangsungan
strategi pemasaran di butuhkan dana hidup perusahaan.
Saluran distribusi merupakan
untuk membiayai bauran yang salah satu kegiatan yang berfungsi
terdapat pada pemasaran tersebut mempercepat arus barang dari
yaitu salah satunya membiayai produsen ke konsumen secara efisien.
distribusi produk yang di hasilkan. Saluran distribusi sebagai salah satu
Perusahaan selalu unsur bauran pemasaran mempunyai
menginginkan agar setiap usaha yang peranan penting dalam pemasaran
produk dan mencapai tujuan
Jurnal Ekopendia Vol.7 No.1 Juli 2022 Hal.100-107

101
 Jurnal Ekopendia: Jurnal Ekonomi dan Pendidikan
perusahaan. Tanpa adanya saluran
distribusi yang baik, maka volume
penjualan yang akan dicapai tidak
akan teralisasi. Oleh sebab itu, pihak
perusahaan harus menentukan
dengan tepat saluran distribusi yang
sesuai dengan produk yang
dihasilkan.
Perusahaan perlu
memperhatikan fungsi-fungsi dari
saluran distribusi untuk mendukung
kegiatan saluran distribusi seperti
fungsi informasi, promosi, negosiasi,
pesanan, pendanaan, pengambilan
resiko dan fungsi kepemilikan fisik.
Bila perusahaan kurang
memperhatikan fungsi-fungsi saluran
distribusi tersebut maka dapat
berdampak kurang baik bagi
perusahaan itu sendiri terhadap
tujuan penjualannya dan juga untuk
citra perusahaan. Pemilihan dan
penentuan saluran distribusi bukan
suatu hal yang mudah karena
kesalahan dalam memilih saluran
distribusi akan dapat menggagalkan
tujuan perusahaan yang telah di
tentukan. Pemilihan saluran
distribusi yang salah dapat
menimbulkan penghamburan biaya
atau pemborosan. Oleh sebab itu
masalah pemilihan saluran distribusi
akan sangat penting artinya bagi
perusahaan yang menginginkan
perkembangan kegiatannya.
Penentuan saluran distribusi
yang tepat benar-benar harus menjadi
salah satu perhatikan utama bagi
perusahaan, mengingat persaingan
yang semakin ketat dari perusahaan
lain yang memproduksi barang
sejenis nampak semakin kompetatif.
Saluran distribusi yang tepat adalah
saluran distribusi yang mempunyai
kemampuan dan tanggung jawab
yang dapat meningkatkan hasil
Jurnal Ekopendia Vol.7 No.1 Juli 2022 Hal.100-107
102
e-ISSN: 2656-7210
penjualan, sehingga diperoleh hasil
yang maksimal. Selain penentuan
saluran distribusi secara tepat, Home
Industri Keripik Pisang Miroso yang
bergerak dalam bidang memproduksi
aneka keripik, juga harus
memperhitungkan biaya yang di
keluarkan untuk membiayai kegiatan
distribusi tersebut, sebab apabila
terlalu besar biaya yang di keluarkan
akan mengakibatkan kerugian bagi
Home Industri Keripik Pisang
Miroso yang bergerak dalam bidang
memproduksi aneka keripik.
Salah satu perusahaan yang
bergerak dalam Home Industri
Keripik Pisang Miroso yang bergerak
dalam bidang memproduksi aneka
keripik, yang terletak di Kabupaten
Merangin. Sejak tahun 1990, Home
Industri Keripik Pisang Miroso telah
memiliki beberapa daerah suplier
yang tersebar di berbagai daerah di
Provinsi Jambi yaitu di Kabupaten :
Merangin, Kerinci, Bungo, dan Kota
Jambi. Sehingga dalam melakukan
pelayanan yang baik Home Industri
Keripik Pisang Miroso secara berkala
melakukan berbagai perbaikan-
perbaikan dari segi kualitas barang,
maupun ketepatan waktu pelayanan
kepada suplier.
Home Industri Keripik Pisang
Miroso yang bergerak dalam bidang
memproduksi aneka keripik, fokus
pada pemasaran segi distribusi,
volume penjualan karena kalau
bidang pemasaran ini dilakukan
dengan baik maka akan dapat
meningkatkan volume penjualannya.
Saluran distribusi yang
digunakan harus mendapatkan
perhatian tersendiri, karena dengan
tidak tepatnya saluran distribusi,
maka usaha penjualan tidak akan
mencapai sasaran seperti yang telah
 Jurnal Ekopendia: Jurnal Ekonomi dan Pendidikan
e-ISSN: 2656-7210

diharapkan. Saluran pemasaran SALURAN DISTRIBUSI PADA

adalah serangkaiana organisasi yang VOLUME PENJUALAN DI HOME
saling tergantung yang terlibat dalam INDUSTRI KERIPIK PISANG
proses untuk menjadikan produk MIROSO KECAMATAN BANGKO
atau jasa siap untuk digunakan atau TAHUN 2019”.
konsumsi. (Kotler 2002).
Tabel 1.1 Perkembangan Jumlah METODE PENELITIAN
Penjualan Keripik Pisang Miroso Jenis Penelitian Ini
Kecamatan Bangko Tahun 2015 menggunakan metode Kualitatif
s/d 2019 dengan pendekatan Study kasus.
Tahun Jumlah Persentase Pemilihan metode berdasarkan pada
Penjualan (%) pertimbangan, adalah data yang
2015 21.600 0% memberikan gambaran dan
2016 22.500 4,17% melukiskan realita sosial yang lebih
2017 24.800 10,55% kompleks demikian rupa menjadi
2018 24.200 2,42% gejala sosial yang konkrit. Moleong
2019 23.100 4,55% (2007:6) mendefinisikan penelitian
Sumber Data Penelitian Lapangan 2020 kualitatif adalah “penelitian yang
Hasil obsevasi peneliti pada bemaksud untuk memenuhi
hari Senin, tanggal 20 Januari 2020 fenomena tentang apa yang dialami
di Home Industri Keripik Pisang subjek penelitian misalnya peilaku,
Miroso dalam memperoduksi keripik persepsi, motivasi, tindakan, dan
dimana menentukan saluran lain-lain.” Secara holistic dan dengan
distribusi, terhadap volume secara deskriptif dalam bentuk kata-
penjualannya kurang efektif, dimana kata dan bahasa, pada suatu konteks
pada saluran distribusi menurunnya khusus yang alamiah dan dengan
jumlah keagenan yang dimiliki oleh memanfaatkan metode ilmiah.
Home Industri Keripik Pisang Dalam penelitan kualitatif,
Miroso hal ini membuat konsumen kehadiran peneliti bertindak sebagai
pindah ketempat lain yang sejenis instrumen sekaligus pengumpulan
sehingga tujuan perusahaan dalam data. Sesuai dengan penelitian
meningkatkan volume penjualan kualitatif, kehadiran peneliti di
tidak dapat tercapai. lapangan adalah sangat penting dan
Menurut Tjiptono dan Chandra diperlukan secara optimal. Peneliti
(2012) salah satu tujuan penjualan merupakan instrument kunci utama
dan distribusi yaitu tujuan account- dalam mengungkapkan makna dan
penetration merupakan tujuan yang sekaligus sebagai alat pengumpul
dirancang untuk meningkatkan data. Karena itu peneliti juga harus
volume penjualan total atau terlibat dalam kehidupan orang-
meningkatkan penjualan produk- orang yang diteliti sampai pada
produk yang lebih menguntungkan tingkat keterbukaan antara kedua
dan produk komplementer lainnya belah pihak. Oleh karena itu dalam
kepada distributor pembeli saat ini. penelitian ini peneliti terjun langsung
Dengan adanya tujuan tersebut, maka ke lapangan untuk mengamati dan
penulis tertarik untuk mengadakan mengumpulkan data yang
penelitian mengenai “ANALISIS dibutuhkan. Peneliti melakukan
Jurnal Ekopendia Vol.7 No.1 Juli 2022 Hal.100-107

103
 Jurnal Ekopendia: Jurnal Ekonomi dan Pendidikan
penelitan di Keripik Pisang Miroso
pada hari Senin, tanggal 20 Januari
2020 . Adapun data-data yang
dibutuhkan dalam peneltian ini
adalah data-data mengenai proses
produksi yang dilakukan oleh Home
Industri Keripik Pisang Miroso.
Teknik Analisis Data
Teknik analisis data yang
digunakan dalam penelitian ini
adalah analisis data model Miles
and Huberman. Analisis data
dilakukan pada saat pengumpulan
data berlangsung dan setelah selesai
pengumpulan data dalam periode
tertentu.
Proses Analisa Data
a. Reduksi Data
Mereduksi data berarti
merangkum, memilih hal-hal
yang pokok, memfokuskan
pada hal-hal yang penting,
dicari tema dan polanya.
b. Penyajian
Penyajian sebagai kumpulan
informasi tersusun yang
memberikan kemungkinan
adanya penarikan kesimpulan
dan pengambilan tindakan.
c. Penarikan Kesimpulan dan
Verifikasi
Kesimpulan dalam penelitian
kualitatif adalah merupakan
temuan baru yang sebelumnya
belum pernah ada. Temuan
tersebut berupa deskripsi atau
gambaran suatu objek
(Sugiyono, 2011)
HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil yang diperoleh secara
keseluruhan Volume Penjualan
Keripik Pisang Miroso Kecamatan
Jurnal Ekopendia Vol.7 No.1 Juli 2022 Hal.100-107
104
e-ISSN: 2656-7210
Bangko Tahun 2015 s/d 2019
sebagai berikut:
Grafik 1. Volume Penjualan
Keripik Pisang Miroso Kecamatan
Bangko Tahun 2015 s/d 2019 2015
26000 2016
25000
24000 2017
23000
2018
22000
21000 2019
20000
2015 2016 2017 2018 2019
Jika dilihat dari hasil penjualan
pada Keripik Pisang Miroso
Kecamatan Bangko Tahun 2015 s/d
2019 dapat dilihat bahwa pada tahun
2016 mengalami peningkatan sebesar
4,17% dari tahun 2015. Terjadi
peningkatan permintaan Keripik
Pisang Miroso sebanyak 900 Pcs.
Pada tahun 2017, masih terjadi
peningkatan jumlah permintaan
Keripik Pisang Miroso sebesar
10.22% dengan peningkatan
permintaan terjadi sebanyak 2.300
Pcs. Namun pada tahun 2018 terjadi
penurunan permintaan sebesar 2.42%
sehingga permintaan Keripik Pisang
Miroso hanya 24.200 Pcs berkurang
sebanyak 600 Pcs dari tahun
sebelumnya. Bahkan pada tahun
2019 terjadi penurunan penjualan
sebanyak 4.55% dengan penurunan
jumlah permintaan Keripik Pisang
Miroso sebanyak 1.100 Pcs dari
tahun 2018.
Home Industri Keripik pisang
Miroso mengalami kenaikan pada
tahun 2016 dan 2017 tetapi pada
tahun 2018 hasil penjualan pada
Keripik Pisang Miroso Kecamatan
Bangko mengalami penurunan.
Perusahaan berusaha agar setiap
tahunnya hasil penjualan terus
meningkat. Meningkatnya hasil
penjualan dilihat dari strategi apa
 Jurnal Ekopendia: Jurnal Ekonomi dan Pendidikan
yang dipakai oleh perusahaan
tersebut.
Dari hasil penjualan dapat
dilihat bahwa tahun 2018 dan tahun
2019 mengalami penurunan,
dikarenakan sebagian produk ada
yang tidak di produksi lagi, hal itu
dikarenakan ada sebagian macam
produk yang sulit di dapatkan oleh
Home Industri Keripik Pisang
Miroso hal itu yang mengurangi satu
persatu konsumen beralih ke produk
lain dan juga dapat dilihat dari cara
mendistribusikan produk tersebut
dapat dilihat dari tahun ke tahun
saluran distribusi yang di gunakan
oleh Home Industri Keripik Pisang
Miroso pada tahun 2015, 2016, 2017,
2018 dan 2019.
Pada tahun 2018 dan 2019
Home Industri Keripik Pisang
Miroso juga melakukan saluran
distribusi yang sama dengan tahun
sebelumnya. Namun jika dilihat dari
hasil penjualan tahun 2018 dan 2019
mengalami penurunan, karena ada
hal yang dialami tidak lagi
bekerjasama, seperti sebagian
pelanggan ada yang tidak memesan
produk dengan Home Industri
Keripik Miroso, dan pemesanan
produk dengan jumlah yang sedikit
dari pemesanan sebelumnya seperti
Swalayan dan mini market. Tidak
bekerja samanya lagi perusahaan dan
berkurangnya pesanan pelanggan
terhadap perusahaan mengakibatkan
turunnya omset perusahaan 4,55% di
tahun 2018 dan 2019. Keterangan
dari gambar tersebut, produsen yang
dimaksud adalah yang bekerjasama
dengan Home Industri Keripik
Pisang Miroso, faktor lain dari
penurunan penjualan adalah
persaingan yang dimana telah masuk
Jurnal Ekopendia Vol.7 No.1 Juli 2022 Hal.100-107
105
e-ISSN: 2656-7210
juga Home Industri dari luar kota
bangko maupun dari luar Kabupaten.
Berikut ini salah satu
transkripsi wawancara yang
dilakukandengan Ibu Gusriyanti
selaku owner, umur 48 tahun yang
menjadi sumber utama dalam
penelitian mengenai Saluran
Distribusi pada Home Industri
Keripik Pisang Miroso pada tanggal
25 September 2020 pukul 10.15
WIB, beliau mengatakan :
Disini kito Indusrtri Keripik Pisang
Miroso saat ini masih melakukan
penjualan dengan menitipkan barang
dan konsinyasi. Indusrtri Keripik
Pisang Miroso menitipkan produk ke
agen untuk dijualkan dengan
memberikan komisi. Harga yang
dikenakan untuk agen konsinyasi tu
lebih mahal dari harga yang
ditetapkan oleh agen biaso. Baru-
baru tahun ini jugo kito melakukan
penjualan produk melalui delivery
order nah dari sini alhamdulillah
berjalan dengan baik penjualan yang
kito lakukan melalui delivery, tetapi
pemesanan Keripik yang biaso kito
lakukan ni idak dijual secaro kredit,
agek tekor pulo kito kan,payah
berputarusaho ni. Awal bulan
september 2020 ni usaho kito dapat
bantuan dari Koprindag dengan lah
didaftarkan ke akun Shope, Lazada,
samo Tokopedia Cuma masih dalam
proses untuk masuk ke sistim tu kato
orang Koperindag.
Disini kita Indusrtri Keripik Pisang
Miroso saat ini masih melakukan
penjualan dengan menitipkan barang
dan konsinyasi. Indusrtri Keripik
Pisang Miroso menitipkan produk ke
agen untuk dijualkan dengan
memberikan komisi. Harga yang
dikenakan untuk agen konsinyasi tu
lebih mahal dari harga yang
 Jurnal Ekopendia: Jurnal Ekonomi dan Pendidikan
ditetapkan oleh agen biasa. Baru-
baru tahun ini juga kita melakukan
penjualan produk melalui delivery
order nah dari sini alhamdulillah
berjalan dengan baik penjualan yang
kita lakukan melalui delivery, tetapi
pemesanan Keripik yang biasa kita
lakukan ini tidak dijual secara kredit,
nanti rugi pula kitakan, payah
berputar usahanya. Awal bulan
september 2020 ini Usaha kito dapat
bantuan dari Koprindag dengan
sudah didaftarkan ke akun Shope,
Lazada, sama Tokopedia cuma masih
dalam proses untuk masuk ke sistime
itu kata petugas Koprindag.
Jika dilihat dari hasil penjualan
Home Industri Keripik Miroso,
melalui saluran distribusi langsung
yang dimana volume penjualan
mencapai 1.925 bungkus per bulan
dan 23.100 bungkus per tahun,
sedangkan saluran distribusi tidak
langsung, volume penjualan 750
bungkus per bulan dan 9.000
bungkus per tahun.
Pada Analisi cost
mempertimbangkan biaya yang harus
dikeluarkan dalam penentuan jalur
distrubusi yang dipilih. Pemilihan ini
sering berkaitan dengan biaya yang
harus dikeluarkan dalam
hubungannya dengan pemilihan
saluran distribusi. Home Industri
Keripik Miroso berusaha melakukan
inovasi-inovasi dalam memasarkan
produknya ke berbagai pelanggan.
Dilihat dari analisis Control di
Home Industri Keripik Miroso
Penentuan target yang paling tepat
untuk pencapaian hasil penjualan
yang merupakan salah satu hal yang
dapat dilakukan oleh perusahaan
sebagai target yang mana saja yang
akan dikunjungi dalam menyalurkan
produknya, dengan itu pencapaian
Jurnal Ekopendia Vol.7 No.1 Juli 2022 Hal.100-107
106
e-ISSN: 2656-7210
target dapat terlaksana dengan dan
dapat meningkatan pelayanan
terhadap pelanggan. Dari tahun 2015
sampai 2019 Home Industri Keripik
Miroso masih kecil jangkauan
pemasarannya maka dari itu dilihat
dari volume penjualan 5 tahun
mengalami turun naik penjualan di
karenakan belum ada konsumen tetap
ataupun retail yang tetap juga.
KESIMPULAN
Berdasarakan penelitian yang
dilakukan peneliti di Home Industri
Keripik Pisang Miroso Kecamatan
Bangko Kabupaten Merangin dapat
di simpulkan sebagai berikut :
1. Saluran distribusi yang dilakukan
oleh Home Industri Keripik
Pisang Miroso menggunakan
saluran distribusi langsung dan
saluran dsitribusi tidak langsung,
Home Industri Keripik Pisang
Miroso menjual dan menyalurkan
produk keripiknya pada retailer
atau pengecer serta distributor di
berbagai tempat.
2. Efektivitas saluran distribusi pada
Home Industri Keripik Pisang
Miroso dapat dilihat dari sisi
market coverage, cost, dan
control belum optimal dalam
meningkatkan hasil penjualan.
Dari sisi market coverage hasil
penjualan dalam saluran distribusi
langsung dan saluran distribusi
tidak langsung dimana volume
penjualan mencapai 1.925
bungkus per bulan dan 23.100
bungkus per tahun, sedangkan
saluran distribusi tidak langsung,
volume penjualan750 bungkus per
bulan dan 9.000 bungkus per
tahun. Dari sisi cost, perlunya
team operasional dalam
penyaluran produk ke pelanggan
 Jurnal Ekopendia: Jurnal Ekonomi dan Pendidikan
e-ISSN: 2656-7210

agar pelanggan tidak lari ke Home Bagi perusahaan, juga dapat

Industri pesaing lainnya, dan sebagai bahan evaluasi
dapat meningkatkan kinerja dalam mengenai permasalahan dan
Home Industri Keripik Pisang hambatan pada strategi
Miroso. Dari sisi control, Marketing yang dijalankan oleh
kurangnya melakukan evaluasi perusahaan. Hasil penelitian
terhadap pendistribusian barang dapat dijadikan sebagai sarana
yang dilakukan oleh team diagnosis dalam mencari sebab
operasional dalam pencapaian masalah atau kegagalan yang
target perusahaan. Penentuan terjadi di dalam strategi
target yang paling tepat untuk pemasaran yang sedang berjalan
pencapaian hasil penjualan yang dan memberikan pemikiran
merupakan salah satu hal yang berupa ide atau saran untuk
dapat dilakukan oleh perusahaan memperbaiki dan meningkatkan
sebagai target yang mana saja strategi Marketing yang terkait
yang akan dikunjungi dalam dalam usahanya untuk menarik
menyalurkan produknya, dengan pelanggan atau konsumen
itu pencapaian target dapat karena daya saing yang cukup
terlaksana dan dapat meningkatan ketat di dunia UMKM.
pelayanan terhadap pelanggan.
DAFTAR PUSTAKA
SARAN
1. Bagi Akademis Kotler, Philip. 2005. Manajemen
Bagi penulis selanjutnya Pemasaran (Analisis,
disarankan untuk dapat Perencanaan, Implementasi dan
memberikan gambaran secara Pengendalian), Jilid 2. Jakarta:
umum mengenai aktivitas PT. Indeks Kelompok
Marketing di dalam bidang Gramedia.
Industri dan dapat memperluas Sugiyono. 2010. Metode Penelitian
pemahaman, mengenai dunia Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Industri secara lebih khusus atau Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi
luas lagi. Selanjutnya dapat Pemasaran. Jakarta: PT. Indeks
mengembangkan pengetahuan Kelompok Gamedia.
dan menambah sumber referensi
bagi para pembaca untuk
melengkapi penulisan Skripsi
mengenai Volume Penjualan.
Serta mengembangkan secara
luas pokok permasalahan
dibidang Industri karena
penelitian ini hanya berfokus
pada satu variabel yaitu volume
penjualan, dapat dianjurkan bagi
peneliti selanjutnya untuk lebih
mengembangkan secara luas.
2. Bagi Perusahaan Terkait
Jurnal Ekopendia Vol.7 No.1 Juli 2022 Hal.100-107

107