1.

为什么在国际贸易活动中要使用“贸易术语”？
因为使用统一的贸易术语，有利于提高国际贸易的效率。有利于买卖双
方洽商交易和订立合同。如果存在风险，会有利于解决履约当中的争议。
Yīnwèi shǐyòng tǒngyī de màoyì shùyǔ, yǒu lìyú tígāo guójì màoyì de xiàolǜ. Yǒu
lìyú mǎimài shuāngfāng qiàshāng jiāoyì hé dìnglì hétóng. Rúguǒ cúnzài fēngxiǎn,
huì yǒu lìyú jiějué lǚyuē dāngzhōng de zhēngyì.
2. 请说明贸易术语中“FOB”是什么意思？ （说明含义、交货地点、
运输方式、卖方和买方的责任）
FOB 的含义就是装运港船上交货。
交货地点是装运港口。
运输方式：水运
卖方责任：办理出口手续：货物装船。
买方责任：运输:，投保：承担货物运输中的风险。
FOB de hányì jiùshì zhuāngyùn gǎng chuánshàng jiāo huò.
Jiāo huò dìdiǎn shì zhuāngyùn gǎngkǒu.
Yùnshū fāngshì: Shuǐyùn
màifāng zérèn: Bànlǐ chūkǒu shǒuxù: Huòwù zhuāng chuán.
Mǎifāng zérèn: Yùnshū:, Tóubǎo: Chéngdān huòwù yùnshū zhōng de fēngxiǎn.
3. 请说明贸易术语中“CIF”是什么意思？（说明含义、交货地点、运
输方式、卖方和买方的责任）
CIF 的含义是：成本价保险费加运费
交货地点：装运港口
运输方式：水运
卖方责任：租船；办理投保手续；夫运输费和保险费。

CIF de hányì shì: Chéngběn jià bǎoxiǎn fèi jiā yùnfèi

jiāo huò dìdiǎn: Zhuāngyùn gǎngkǒu
yùnshū fāngshì: Shuǐyùn
màifāng zérèn: Zū chuán; bànlǐ tóubǎo shǒuxù; fū yùnshū fèi hé bǎoxiǎn fèi.

4. 请说明贸易术语中“CFR”是什么意思？（说明含义、交货地点、运
输方式、卖方和买方的责任）
CFR 的含义是成本加运费。
交货地点： 装运港口
运输方式：水运
卖方责任：租船：付运费
买房责任：办理投保手续：承担运输中的风险。

CFR de hányì shì chéngběn jiā yùnfèi.

Jiāo huò dìdiǎn: Zhuāngyùn gǎngkǒu
yùnshū fāngshì: Shuǐyùn
màifāng zérèn: Zū chuán: Fù yùnfèi
mǎifáng zérèn: Bànlǐ tóubǎo shǒuxù: Chéngdān yùnshū zhōng de fēngxiǎn.

5. 国际贸易中有几种付款方式？ 是哪几种？
有三种付款方式，是电汇，付款交单和信用证。
Yǒusān zhǒng fùkuǎn fāngshì, shì diànhuì, fùkuǎn jiāo dān hé xìnyòng zhèng.

6. 为什么说外商同中国贸易天地旷阔、大有作为？
因为 中国走和平发展道路，奉行独立自主的和平外交政策，奉行互利共
赢的开放战略，推动建设开放型世界经济，推动经济全球化朝着更如平
衡, 共赢的方向发展。

Yīnwèi zhōngguó zǒu hépíng fāzhǎn dàolù, fèngxíng dúlìzìzhǔ de hépíng wàijiāo
zhèngcè, fèngxíng hùlì gòng yíng de kāifàng zhànlüè, tuīdòng jiànshè kāifàng xíng
shìjiè jīngjì, tuīdòng jīngjì quánqiú huà cháozhe gèng rú pínghéng, gòng yíng de
fāngxiàng fāzhǎn.

7. 中国在外贸活动中奉行的是什么原则？
中国外交原则是：奉行独立自主的和平外交政策。维护世界和平、促进
共同发展：平共处五项原则，独立自主，互利共赢，人类命运共同体。
Zhōngguó wàijiāo yuánzé shì: Fèngxíng dúlìzìzhǔ de hépíng wàijiāo zhèngcè.
Wéihù shìjiè hépíng, cùjìn gòngtóng fāzhǎn: Píng gòngchǔ wǔ xiàng yuánzé,
dúlìzìzhǔ, hùlì gòng yíng, rénlèi mìngyùn gòngtóngtǐ.

8. 你认为中国目前开展对外贸易的环境如何？
外贸易 在中国经济发展中发挥着越来越重要的作用。即使受到金融危机
的影响，对外贸易发展一直呈现出一个良好的发展态势.
Wài màoyì zài zhōngguó jīngjì fāzhǎn zhōng fāhuīzhe yuè lái yuè zhòngyào de
zuòyòng. Jíshǐ shòudào jīnróng wéijī de yǐngxiǎng, duìwài màoyì fāzhǎn yīzhí
chéngxiàn chū yīgè liánghǎo de fǎ zhǎn tàishì.

9. 为什么中国的纯棉制品和真丝织品一直比较畅销？
因为中国是最早做这个的啊，当初的丝绸之路，就可以展现出中国丝绸
的技术了。
Yīn wéi zhōngguó shì zuìzǎo zuò zhège de a, dāngchū de sīchóu zhī lù, jiù kěyǐ
zhǎnxiàn chū zhōngguó sīchóu de jìshùle.

10. 你对目前市场出现不景气现象怎么理解？

11. 农产品成本越来越高，又不能把上涨部分都转嫁到客户身上，您还
会提出哪些好办法？

12. 请解释“漫天要价”和“就地还钱”是什么意思？
漫天要价的意思是无限度地乱要价，形容所提出的条件、要求过高。
为商业上的讨价还价，卖方把售价要得很高，买方则把价钱还得很低。

Màntiān yàojià de yìsi shì wúxiàn dù de luàn yàojià, xíngróng suǒ tíchū de tiáojiàn,
yāoqiúguò gāo. Wèi shāngyè shàng de tǎojiàhuánjià, màifāng bǎ shòu jià yào dé
hěn gāo, mǎifāng zé bǎ jiàqián hái dé hěn dī.

13. 你买东西时首先考虑价格还是质量？为什么？
我首先看产品的质量，因为我买东西肯定是需要使用它，所以 它的质量
肯定是好，价格贵点也可以。
Wǒ shǒuxiān kàn chǎnpǐn de zhìliàng, yīnwèi wǒ mǎi dōngxī kěndìng shì xūyào
shǐyòng tā, suǒyǐ tā de zhìliàng kěndìng shì hǎo, jiàgé guì diǎn yě kěyǐ.

14. 你认为“折扣”和“佣金”根据什么原则计算比较公道？
15. 请解释“薄利多销”是什么意思？
单个产品或商品赢利少，靠售出数量很大赚钱。
意思就是价格下降，产量上升，利润增加。
āngè chǎnpǐn huò shāngpǐn yínglì shǎo, kào shòu chū shùliàng hěn dà zhuànqián.
Yìsi jiùshì jiàgé xiàjiàng, chǎnliàng shàngshēng, lìrùn zēngjiā.

16. 开立信用证（L/C） 要注意哪些问题？

1.所有文件(包括标点符号)及格式都要符合 L/C 上面的要求.
2.产品装货时间.船期.提单交单都要按时执行.
3.L/C 的过期时间及交单的过期时间.

17. 补偿贸易是双方都乐于接受的方式吗？为什么？

18. 你认为货物运输中最大的麻烦是什么？
是在运输过程中，货物损坏，货物丢失导致货物退回，造成收入损失。
Shì zài yùnshū guòchéng zhōng, huòwù sǔnhuài, huòwù diūshī dǎozhì huòwù
tuìhuí, zàochéng shōurù sǔnshī.

19. 内包装是什么？
是指商品的内部包装，目的在于保护商品，是为了内容物单件分量盛装
和满足美化要求所设计的包装。
Shì zhǐ shāngpǐn de nèibù bāozhuāng, mùdì zàiyú bǎohù shāngpǐn, shì wèile
nèiróng wù dān jiàn fènliàng shèngzhuāng hé mǎnzú měihuà yāoqiú suǒ shèjì de
bāozhuāng.

20. 外包装是什么？
外包装是指运输包装，只适合运输，不具有美观性。
外包装是指商品的最外层包装。在商品流通过程中，外包装起着保护商
品、方便运输、装卸和储存等方面的作用。

Wài bāozhuāng shì zhǐ shāngpǐn de zuì wài céng bāozhuāng. Zài shāngpǐn liútōng
guòchéng zhōng, wài bāozhuāng qǐzhe bǎohù shāngpǐn, fāngbiàn yùnshū,
zhuāngxiè hé chúcún děng fāngmiàn de zuòyòng.