TIME PLAN COACHING - ROVAL BRATA

BULAN : AGUSTUS 2015

Senin Selasa Rabu Kamis Jumat Sabtu Minggu
WAKTU
3-Aug 4-Aug 5-Aug 6-Aug 7-Aug 8-Aug 9-Aug
KPP MATARAM KPP MATARAM KPP MATARAM KPP MATARAM KPP MATARAM KPP MATARAM
08:30 - 09:00 BRIEFING ALL SALES BRIEFING ALL SALES
BRIEFING ALL SALES BRIEFING ALL SALES BRIEFING ALL SALES
09:00 - 09:30 MENUJU KE KPP MATARAM CAR FREE DAY
09.30 - 10.00 BRIEFING DAN PLANNING W/ BRIEFING DAN PLANNING W/ BRIEFING DAN PLANNING W/
10.00 - 11.00 LEADER LEADER LEADER
MEETING DG KA KPP
11.00 - 12.00 COACHING IN STORE/FIELD MENUJU KE KANTOR PUSAT
12:00 - 13:00 ISTIRAHAT ISTIRAHAT ISTIRAHAT ISTIRAHAT ISTIRAHAT ISTIRAHAT JAKATRTA
13:00 - 18:00 COACHING IN STORE/FIELD COACHING IN STORE/FIELD COACHING IN STORE/FIELD COACHING IN STORE/FIELD COACHING IN STORE/FIELD COACHING IN STORE/FIELD
 DATA PRODUCTIVITY AFTER VISIT AM & TARGET COACHING

PROD
NO NAMA SALES POS / BRAND NIK DOH NAMA LEADER BEFORE
INCLASS

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
GET COACHING

TARGET COACHING
PROD AFTER
STARTING CLASS INCLASS & PROD + / -
COACHING SFL/DSE PROD
 SALES A
SALES FORCE DEVELOPMEN
CABANG :
REGION :

Paraf
Paraf Fasilitator
Agenda Agenda Fasilitator Agenda
(Day 1) (Day 2)

I. 08.30 – 09.00 I. 08.30 – 09.30

Pre Test + Profil SA Skema Insentif Weekly & Reguler
II. 09.00 – 09.30 II. 09.30 – 10.30
Peraturan Perusahaan (Recycle, Sales Pendampingan di Lapangan
Grooming, P5 dan kelayakan rumah Basic Selling Skill
pemasangan) 09.00- …………… (Sesuai
III. 09.30 – 10.00 III. 10.30 – 11.30 dengan Jam Selesai)
Role To Sales Handling Objection + Roleplay Jika Jam Selesai TIDAK DIISI,
IV. 10.00 – 12:00 IV. 11.30 - 12.00 Hanya Terhitung Sampai Jam
Product Knowledge 16.30 WIB
1. Exclusive Channel Post Test + Kuisioner
2. Fitur Program Indovision
V. 13.00 – 18.00 V. 13.00 – 18.00
Pendampingan di Lapangan Pendampingan di Lapangan

Penulisan Nama harus jelas, dan menggunakan HURUF KAPITAL.

No Nama Peserta NIK Posisi/Dept No. Telp. 1. Tgl…………

In Class Field
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Dibuat Oleh, Mengetahui, Menyetujui,

Elsa Martinelly
Kacab Kadept. Training
 SALES ACADEMY
FORCE DEVELOPMENT PROGRAM (Tahun 2015)

Paraf Fasilitator
(Day 3-14)

Day 3 Day 8 Day 13

Day 4 Day 9 Day 14

Day 5 Day 10 -

Day 6 Day 11

Day 7 Day 12

Paraf
2. Tgl…………
3. Tgl………… 4. Tgl………… 5. Tgl………… 6. Tgl………… 7. Tgl………… 8. Tgl………… 9. Tgl…………
In Class Field
10. Tgl………… 11. Tgl………… 12. Tgl………… 13. Tgl………… 14. Tgl…………
 PROD
Cabang NAMA SALES NAMA LEADER NIK DOH
BEFORE

M. MUZAKIR 0.80 VACANT 0888180215

JOUNETH PATRIK 0.50 PARMENAS ABDI 0026040515
MUHAMMAD 0.50 PARMENAS ABDI 0969300615
KPP MATARAM
DENNY 0.30 PARMENAS ABDI 0857260615
 J U L I 2015
DAILY SALES REPORT
STARTING 2 Minggu Pendampingan
POS / BRAND
CLASS Day1 Day2 Day3 Day4 Day5 Day6 Day7 Day8 Day9 Day10 Day11
3 4 5 6 7 8 9
DTD / TOP TV 3-Aug-15 1 1 1 0 2
DTD / OKEVISION 3-Aug-15 2 1 1 1 1
DTD / OKEVISION 3-Aug-15 1 1 1 1 IJIN
DTD / OKEVISION 3-Aug-15 0 1 1 1 1

Next Angka closing harus diisi setiap hari

Jika tidak ada closing, ketik 0 (Nol)
*In Class 2 hari Jika tidak hadir, isi dengan:
S : Sakit
` I : Izin
A : Alpa
R : Resign

Total APL (Aplikasi) diisi sesuai angka closing

 J U L I 2015
DAILY SALES REPORT
TOTAL PRODUCTIVITY AFTER
Day12 Day13 Day14
APL EP STD OTO APL EP STD OTO

5 0.83
6 1.00
4 1.00
4 0.80

W1 W2 +/-
FORMAT MONITORING REPORT PENJUALAN

NO TGL CLOSING NO APLIKASI NO PELANGGAN NAMA PELANGGAN NO HP PELANGGAN

1 21136055 401003214723 ANGGA CHRISSANTO 087864182882

2 95690230 401003216330 RUSLAN JAYADI 082145974618
3 95744446 401003216306 KARTINA SESA 081339062684
4 T050251508041447 401003217815 MALINDA 087865575198
5 95744447 MUNAJAH 08175775321
6 95690237
7 21559572 401003217661 MUHAMAD ZULKIFLI 081907594157
8 95690236 401003220558 SAID MARDAH 087864826320
9 95759323 401003220447 NI WAYAN AYU RESTI WIDIANTARI 081936780546
10 95759322 401003220434 RIZAL 081936775785
11 95759324 401003220442 I WAYAN SUMARDHA 081803638413
12 81054535 401003220211 DIMIN MARTIN WIHARJO 087765540404
13 95690238 401003220231 YUDI NARMEKA 087864166690
14 21136053 401003213581 ERNIA HERAWATI 081337390748
15 21136054 401003213587 HERMAN 082340818507
16 77102404
17 21136058
18 21136051 401003208444 DARMAWAN 081907880389
 STATUS APLIKASI
SALES NIK SCO/KORLAP
EP STD
3-Aug-15 6. Aug. 2015
4-Aug-15
4-Aug-15
4-Aug-15 8. Aug. 2015
5-Aug-15
5-Aug-15
MUZAKHIR 0888180215 5-Aug-15 8. Jul. 2015
7-Aug-15
7-Aug-15
7-Aug-15
7-Aug-15
7-Aug-15
7-Aug-15
MUZAKHIR 0888180215
MUZAKHIR 0888180215
MUZAKHIR 0888180215
MUZAKHIR 0888180215
MUZAKHIR 0888180215

DTD MATARAM
DTD MATARAM
DTD MATARAM
DTD MATARAM
DTD MATARAM
DTD MATARAM
DTD MATARAM
DTD MATARAM
DTD MATARAM
S APLIKASI
KETERANGAN
OTO
PROSES MONITORING
PROSES PEMASANGAN
OKEVISION
PROSES MONITORING
RETENTION
RETENTION
10. Aug. 2015 PERMANENT
PROSES PEMASANGAN
OKEVISION
OKEVISION
PROSES PEMASANGAN
PROSES PEMASANGAN
PROSES PEMASANGAN
PROSES PEMASANGAN
PROSES PEMASANGAN
BELUM DI PROSPECT
RETENTION
BATAL BERLANGGANAN
NAMA TRAINER : ROVAL
MATERI TRAINING : PP , ROLE TO SALES DAN PK
TEMPAT TRANING : KANTOR KPP MATARAM
JUMLAH PESERTA : 6 SALES 1 SANGAT TIDAK SETUJU
R
HARI / TANGGAL : E 2 TIDAK SETUJU
S
P 3 RAGU - RAGU
O 4 SETUJU
N
5 SANGAT SETUJU

RESPON DARI SALES

PERNYATAAN TOTAL AVG RESPON
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
ISI PROGRAM TRAINING
1. Saya memahami tujuan dari training ini 0 0
2. Program training ini sesuai dengan harapan saya 0 0
3. Isi program training ini sesuai dengan pekerjaan saya 0 0
4. Materi ini dapat diterapkan dalam pekerjaan saya 0 0
DESAIN PROGRAM TRAINING
5. Aktivitas training yang dilakukan sangat membantu proses pembelajaran 0 0
6. Training menggunakan media interaktif yang cukup beragam 0 0
7. Materi yang disampaikan sesuai dengan kemampuan peserta 0 0
TRAINER
8. Trainer melakukan persiapan segala sesuatunya dengan baik 0 0
9. Trainer selalu siap sedia membantu peserta selama training (Interaktif) 0 0
FASILITAS PENDUKUNG
10. Fasilitas yang ada mendukung kenyamanan training 0 0
11. Fasilitas yang tersedia menunjang proses pembelajaran yang dibutuhkan 0 0

NO NAMA PESERTA NO NAMA PESERTA NO NAMA PESERTA

1 7 13
2 8 14
3 9 15
4 10 16
5 11 17
6 12 18

NAMA TRAINER : ROVAL

MATERI TRAINING : BASIC SELLING SKILL, H.OBJ DAN ROLEPLAY
TEMPAT TRANING : KANTOR KPP MATARAM
JUMLAH PESERTA : 5 SALES 1 SANGAT TIDAK SETUJU
R
HARI / TANGGAL : E 2 TIDAK SETUJU
S
P
 R
E
S
P 3 RAGU - RAGU
O 4 SETUJU
N
5 SANGAT SETUJU

RESPON DARI SALES

PERNYATAAN TOTAL AVG RESPON
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
ISI PROGRAM TRAINING
1. Saya memahami tujuan dari training ini 0 0
2. Program training ini sesuai dengan harapan saya 0 0
3. Isi program training ini sesuai dengan pekerjaan saya 0 0
4. Materi ini dapat diterapkan dalam pekerjaan saya 0 0
DESAIN PROGRAM TRAINING
5. Aktivitas training yang dilakukan sangat membantu proses pembelajaran 0
6. Training menggunakan media interaktif yang cukup beragam 0
7. Materi yang disampaikan sesuai dengan kemampuan peserta 0
TRAINER
8. Trainer melakukan persiapan segala sesuatunya dengan baik 0
9. Trainer selalu siap sedia membantu peserta selama training (Interaktif) 0
FASILITAS PENDUKUNG
10. Fasilitas yang ada mendukung kenyamanan training 0
11. Fasilitas yang tersedia menunjang proses pembelajaran yang dibutuhkan 0

NO NAMA PESERTA NO NAMA PESERTA NO NAMA PESERTA

1 7 13
2 8 14
3 9 15
4 10 16
5 11 17
6 12 18
 BULAN : AGUSTUS 2015
FACILITATOR : ROVAL BRATA
CABANG : KPP MATARAM
REGION : BALI NUSRA

PROD PROD AFTER STARTING PRE TEST (02 JULI)

NO NAMA SALES BEFORE NAMA LEADER NIK DOH POS / BRAND
INCLASS CLASS
INCLASS
POIN SKOR
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

0.00 0.00 TOTAL : 0

0.00 0.00 RATA-RATA : 0
POST TEST (03 JULI)

POIN SKOR
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
PT. MEDIA NUSANTARA CITRA, TBK
Post Training Evaluation (L3 Evaluation) - Sales Academy for Sales

Nama Peserta Sales Akademy : Nama Fasilitator : ROVAL BRATA

Group/Div/Dept : DTD / Jabatan Fasilitator : AREA MANAGER

Evaluasi ini bertujuan untuk mengetahui :

1. Apakah ada perubahan-perubahan prilaku yang ditunjukkan setelah mengikuti pelatihan diatas
2. Apakah ybs telah menerapkan knowledge yang sudah di berikan pada pelatihan
3. Apakah Karyawan diatas menunjukkan adanya peningkatan kinerja kearah yang lebih produktif
I. Perubahan skill/knowledge/atitude
Penjelasan grade:

1. STS: Sangat Tidak Setuju 4. S: Setuju

2. TS: Tidak Setuju 5. SS: Sangat Setuju
3. N: Netral

Beri tanda silang (X) pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai dengan pernyataan dibawah ini
1 2 3 4 5
No Pernyataan Keterangan
STS TS N S SS
PRODUCT KNOWLEDGE
a Menguasai Product Knowledge
Antusias dalam menjalankan aktivitas sebagai sales person serta
b menunjukkan sikap positif dalam bekerja baik terhadap sesama rekan
kerja atau
Memahami end-to-end process customerdari perencanaan sampai
penjualan
c closing hingga program TV dapat didelivery
PERSONAL APPROACH
Mampu menjelaskan program unggulan TV dan berikut dengan
d keunggulan dan benefit yang bisa ditawarkan kepada customer /
Mampu memberikan solusi yang agency
efektif dan melakukan cross seling
e
program
Memahami ekspektasi customer TVmampu menjelaskan kembali
dengan
f kebutuhan customer / agency dan memenuhi kebutuhannya dengan
tepat
SELLING SKILL
Mampu menangani keluhan dan keberatan customer / agency dengan
g efektif serta membaca suasana dan kondisi

h Mampu melakukan presentasi penjualan dengan baik dan benar

II. Perubahan Kinerja Karyawan

No Pernyataan Keterangan

Apakah ada peningkatan kinerja pada ybs dalam melakukan proses

1
penjualan setelah mengikuti pelatihan ini

2 Sebutkan peningkatan kinerja / improvement yang ditunjukkan

III. Jelaskan alasannya jika TIDAK ada peningkatan kinerja pada ybs:
1.
2.
3.
4.

IV. Saran pengembangan yang perlu dilakukan:

SALES ACADEMY - MNC SKY VISION

PT. MEDIA NUSANTARA CITRA, TBK

Post Training Evaluation (L3 Evaluation) - Sales Academy for Sales

Nama Peserta Sales Akademy : Nama Fasilitator : ROVAL BRATA

Group/Div/Dept : DTD / Jabatan Fasilitator : AREA MANAGER

Evaluasi ini bertujuan untuk mengetahui :

1. Apakah ada perubahan-perubahan prilaku yang ditunjukkan setelah mengikuti pelatihan diatas
2. Apakah ybs telah menerapkan knowledge yang sudah di berikan pada pelatihan
3. Apakah Karyawan diatas menunjukkan adanya peningkatan kinerja kearah yang lebih produktif
I. Perubahan skill/knowledge/atitude
Penjelasan grade:
1. STS: Sangat Tidak Setuju 4. S: Setuju
2. TS: Tidak Setuju 5. SS: Sangat Setuju
3. N: Netral

Beri tanda silang (X) pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai dengan pernyataan dibawah ini
1 2 3 4 5
No Pernyataan Keterangan
STS TS N S SS
PRODUCT KNOWLEDGE
a Menguasai Product Knowledge
Antusias dalam menjalankan aktivitas sebagai sales person serta
b menunjukkan sikap positif dalam bekerja baik terhadap sesama rekan
kerja atau
Memahami end-to-end process customerdari perencanaan sampai
penjualan
c closing hingga program TV dapat didelivery
PERSONAL APPROACH
Mampu menjelaskan program unggulan TV dan berikut dengan
d keunggulan dan benefit yang bisa ditawarkan kepada customer /
Mampu memberikan solusi yang agency
efektif dan melakukan cross seling
e
program
Memahami ekspektasi customer TVmampu menjelaskan kembali
dengan
f kebutuhan customer / agency dan memenuhi kebutuhannya dengan
tepat
SELLING SKILL
Mampu menangani keluhan dan keberatan customer / agency dengan
g efektif serta membaca suasana dan kondisi
h Mampu melakukan presentasi penjualan dengan baik dan benar

II. Perubahan Kinerja Karyawan

No Pernyataan Keterangan

Apakah ada peningkatan kinerja pada ybs dalam melakukan proses

1 penjualan setelah mengikuti pelatihan ini

2 Sebutkan peningkatan kinerja / improvement yang ditunjukkan

III. Jelaskan alasannya jika TIDAK ada peningkatan kinerja pada ybs:
1.
2.
3.
4.

IV. Saran pengembangan yang perlu dilakukan:

SALES ACADEMY - MNC SKY VISION

PT. MEDIA NUSANTARA CITRA, TBK

Post Training Evaluation (L3 Evaluation) - Sales Academy for Sales

Nama Peserta Sales Akademy : Nama Fasilitator : ROVAL BRATA

Group/Div/Dept : DTD / Jabatan Fasilitator : AREA MANAGER

Evaluasi ini bertujuan untuk mengetahui :

1. Apakah ada perubahan-perubahan prilaku yang ditunjukkan setelah mengikuti pelatihan diatas
2. Apakah ybs telah menerapkan knowledge yang sudah di berikan pada pelatihan
3. Apakah Karyawan diatas menunjukkan adanya peningkatan kinerja kearah yang lebih produktif
I. Perubahan skill/knowledge/atitude
Penjelasan grade:

1. STS: Sangat Tidak Setuju 4. S: Setuju

2. TS: Tidak Setuju 5. SS: Sangat Setuju
3. N: Netral

Beri tanda silang (X) pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai dengan pernyataan dibawah ini
1 2 3 4 5
No Pernyataan Keterangan
STS TS N S SS
PRODUCT KNOWLEDGE
a Menguasai Product Knowledge
Antusias dalam menjalankan aktivitas sebagai sales person serta
b menunjukkan sikap positif dalam bekerja baik terhadap sesama rekan
kerja atau
Memahami end-to-end process customerdari perencanaan sampai
penjualan
c
closing hingga program TV dapat didelivery
PERSONAL APPROACH
 Mampu menjelaskan program unggulan TV dan berikut dengan
d keunggulan dan benefit yang bisa ditawarkan kepada customer /
Mampu memberikan solusi yang agency
efektif dan melakukan cross seling
e
program
Memahami ekspektasi customer TVmampu menjelaskan kembali
dengan
f kebutuhan customer / agency dan memenuhi kebutuhannya dengan
tepat
SELLING SKILL
Mampu menangani keluhan dan keberatan customer / agency dengan
g efektif serta membaca suasana dan kondisi
h Mampu melakukan presentasi penjualan dengan baik dan benar

II. Perubahan Kinerja Karyawan

No Pernyataan Keterangan

Apakah ada peningkatan kinerja pada ybs dalam melakukan proses

1 penjualan setelah mengikuti pelatihan ini

2 Sebutkan peningkatan kinerja / improvement yang ditunjukkan

III. Jelaskan alasannya jika TIDAK ada peningkatan kinerja pada ybs:
1.
2.
3.
4.

IV. Saran pengembangan yang perlu dilakukan:

SALES ACADEMY - MNC SKY VISION

PT. MEDIA NUSANTARA CITRA, TBK

Post Training Evaluation (L3 Evaluation) - Sales Academy for Sales

Nama Peserta Sales Akademy : Nama Fasilitator : ROVAL BRATA

Group/Div/Dept : DTD / TOP Jabatan Fasilitator : AREA MANAGER

Evaluasi ini bertujuan untuk mengetahui :

1. Apakah ada perubahan-perubahan prilaku yang ditunjukkan setelah mengikuti pelatihan diatas
2. Apakah ybs telah menerapkan knowledge yang sudah di berikan pada pelatihan
3. Apakah Karyawan diatas menunjukkan adanya peningkatan kinerja kearah yang lebih produktif
I. Perubahan skill/knowledge/atitude
Penjelasan grade:

1. STS: Sangat Tidak Setuju 4. S: Setuju

2. TS: Tidak Setuju 5. SS: Sangat Setuju
3. N: Netral

Beri tanda silang (X) pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai dengan pernyataan dibawah ini
1 2 3 4 5
No Pernyataan Keterangan
STS TS N S SS
PRODUCT KNOWLEDGE
a Menguasai Product Knowledge
Antusias dalam menjalankan aktivitas sebagai sales person serta
b menunjukkan sikap positif dalam bekerja baik terhadap sesama rekan
kerja atau
Memahami end-to-end process customerdari perencanaan sampai
penjualan
c
closing hingga program TV dapat didelivery
PERSONAL APPROACH
Mampu menjelaskan program unggulan TV dan berikut dengan
d keunggulan dan benefit yang bisa ditawarkan kepada customer /
Mampu memberikan solusi yang agency
efektif dan melakukan cross seling
e
program
Memahami ekspektasi customer TVmampu menjelaskan kembali
dengan
f kebutuhan customer / agency dan memenuhi kebutuhannya dengan
tepat
SELLING SKILL
Mampu menangani keluhan dan keberatan customer / agency dengan
g efektif serta membaca suasana dan kondisi
h Mampu melakukan presentasi penjualan dengan baik dan benar

II. Perubahan Kinerja Karyawan

No Pernyataan Keterangan

Apakah ada peningkatan kinerja pada ybs dalam melakukan proses

1 penjualan setelah mengikuti pelatihan ini
 Apakah ada peningkatan kinerja pada ybs dalam melakukan proses
1 penjualan setelah mengikuti pelatihan ini

2 Sebutkan peningkatan kinerja / improvement yang ditunjukkan

III. Jelaskan alasannya jika TIDAK ada peningkatan kinerja pada ybs:
1.
2.
3.
4.

IV. Saran pengembangan yang perlu dilakukan:

SALES ACADEMY - MNC SKY VISION