‫‪5‬‬ ‫‪25‬‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزار ـ اﺻﻮل ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬

‫‪45‬‬ ‫‪35‬‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ )‪ (1218122‬ـ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺻﻨﻌﺘﻲ)‪(1218070‬‬

‫*‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺻﻨﻌﺘﻲ )ﺗﺠﻤﻴﻊ ‪ ( 1218269 :‬ـ ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﺻﻨﺎﻳﻊ ) ﺳﻨﺘﻲ ـ ﺗﺠﻤﻴﻊ ( ‪ – 1218106‬ﺟﺒﺮاﻧﻲ ارﺷﺪ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ )‪(1218122‬‬
‫‪www.PnuNews.com‬‬ ‫‪--‬‬ ‫ﻳﻚ )‪(1‬‬
‫) ع(‬
‫اﻣﺎم ﻋﻠﻲ ‪ :‬ﺷﺮاﻓﺖ ﺑﻪ ﺧﺮد و ادب اﺳﺖ ﻧﻪ ﺑﻪ داراﻳﻲ و ﻧﮋاد‪.‬‬

‫‪ .1‬ﭘﺎﻳﻪ و اﺳﺎس ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻛﺪام ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬

‫د‪ .‬ﻛﺎﻻ‬ ‫ج‪ .‬ﺑﺎزار‬ ‫ب‪ .‬ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
‫‪ .2‬ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﺣﺎﻟﺖ ﺗﻘﺎﺿﺎ در ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻋﺪم ﺗﻘﺎﺿﺎ و ﺗﻘﺎﺿﺎي ﻧﺎﺳﺎﻟﻢ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻧﺎم رﺳﻤﻲ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﻳﻦ ‪ 2‬ﺣﺎﻟﺖ ﻛﺪام‬
‫ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫ب‪ .‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺗﺒﺪﻳﻠﻲ و ﻫﻤﺰﻣﺎن‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺣﻔﺎﻇﺘﻲ و ﺗﻀﻌﻴﻔﻲ‬
‫د‪ .‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﻧﮕﻴﺰﺷﻲ و ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ اي‬ ‫ج‪ .‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺣﻔﺎﻇﺘﻲ و ﻫﻤﺰﻣﺎن‬
‫‪ .3‬در ﺗﻘﺎﺿﺎي ﻣﺘﺰﻟﺰل وﻇﻴﻔﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﭼﻴﺴﺖ؟‬
‫د‪ .‬ﻫﻤﺰﻣﺎن ﻛﺮدن ﺗﻘﺎﺿﺎ‬ ‫ج‪ .‬اﻳﺠﺎد ﺗﻘﺎﺿﺎ‬ ‫ب‪ .‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﻘﺎﺿﺎ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬روﻧﻖ دادن ﺗﻘﺎﺿﺎ‬
‫‪ .4‬اﻳﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ وﺿﻌﻴﺘﻲ اﻃﻼق ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ دو ﻳﺎ ﭼﻨﺪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺗﻘﺎﺿﺎي اﻧﺒﻮه ﺧﺮﻳﺪار را ارﺿﺎء ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ؟‬
‫ب‪ .‬ﺑﺎزار ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺑﺎزار واﺳﻄﻪ‬
‫د‪ .‬رﻗﺎﺑﺖ اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ج‪ .‬ﺑﺎزار اﻧﺤﺼﺎر ﭼﻨﺪ ﺟﺎﻧﺒﻪ‬
‫‪ .5‬ﻛﺪام ﺑﺎزار ﺟﺰﻋﻲ از ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي ﺑﺎزار ﺗﻮﺳﻂ آﻗﺎي ﻓﻴﻠﻴﭗ ﻛﺎﺗﻠﺮ و ﮔﺮي اﺳﺘﺮاﻧﮓ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫ب‪ .‬ﺑﺎزارﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺑﺎزارﻫﺎي رﻗﺎﺑﺖ ﻛﺎﻣﻞ‬
‫د‪ .‬ﺑﺎزارﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫ج‪ .‬ﺑﺎزارﻫﺎي اﻧﺤﺼﺎري‬
‫‪ .6‬ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎي ﭼﻮن ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺧﺮﻳﺪاران‪ ،‬ﺗﻌﺪاد آﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻋﺎدت ﺧﺮﻳﺪ‪ ،‬ﺟﺰء ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎي ﻛﺪام ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﻣﺤﻴﻂ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‬ ‫ج‪ .‬ﻣﺤﻴﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫ب‪ .‬ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺎزار‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﻣﺤﻴﻂ ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬
‫‪ .7‬ﻣﻼك و ﻣﻌﻴﺎر ﻋﻤﺪه در ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي ﺑﺎزار ﺑﻪ ﮔﺮوه ﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻛﺪام ﻳﻚ از ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي زﻳﺮ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫ب‪ .‬ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي رﻓﺘﺎري‬
‫د‪ .‬ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي ﺟﻤﻌﻴﺘﻲ‬ ‫ج‪ .‬ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي رواﻧﻲ‬
‫‪ .8‬ﻛﺪام ﻋﺎﻣﻞ از ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺮ اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ‪ ،‬ﻣﻴﺰان ﺗﺸﺎﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪ ﻧﻈﺮات ﺧﺮﻳﺪاران‪ ،‬ﺳﻠﻴﻘﻪ و ﺗﺮﺟﻴﺤﺎت آﻧﺎن را ﻧﺸﺎن ﻣﻲدﻫﺪ؟‬
‫ب‪ .‬ﻣﻴﺰان ﺗﺸﺎﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﻣﻴﺰان ﺗﺠﺎﻧﺲ ﺑﺎزارﻫﺎ‬
‫د‪ .‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ رﻗﺒﺎ‬ ‫ج‪ .‬ﺳﻴﻜﻞ ﻋﻤﺮ ﻛﺎﻻﻫﺎ‬
‫‪ .9‬ﺑﺎزاري ﻛﻪ در آن اﻓﺮاد ﻫﻢ ﻣﺸﺘﺎق ﺧﺮﻳﺪ ﻛﺎﻻ ﺑﻮده و ﻫﻢ ﺑﻪ آن ﻛﺎﻻ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﻫﺴﺘﻨﺪ وﻟﻲ ﭘﻮل ﻛﺎﻓﻲ ﺑﺮاي ﺧﺮﻳﺪ ﻛﺎﻻ ﻋﺮﺿﻪ ﻛﻨﻨﺪه‬
‫ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺨﺼﻪ ﻛﺪام ﻧﻮع ﺑﺎزار ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﺑﺎزار ﻣﺤﺘﻤﻞ‬ ‫ج‪ .‬ﺑﺎزار ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ب‪ .‬ﺑﺎزار ﭘﻨﻬﺎن‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺑﺎزارﻫﺎي ﻓﻌﺎل‬
‫‪ .10‬ﻛﺪاﻣﻴﻚ از ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي زﻳﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ و ﻋﻤﻴﻖ ﺗﺮﻳﻦ ﺗﺄﺛﻴﺮ را ﺑﺮ رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه دارد؟‬
‫د‪ .‬ﻋﻮاﻣﻞ رواﻧﻲ‬ ‫ج‪ .‬ﻋﻮاﻣﻞ ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ‬ ‫ب‪ .‬ﻋﻮاﻣﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﻋﻮاﻣﻞ ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ‬
‫‪ .11‬ﻣﺪﻳﺮان ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ در ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎي ﻫﺪف ﺑﻪ ﻛﺪام ﮔﺰﻳﻨﻪ ﺿﺮﻳﺐ ﺑﺎﻻﻳﻲ داده و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﻛﺎﻻﻫﺎي ﺧﻮد را ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬
‫ﺑﺎ آن ﻣﻮرد‪ ،‬ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﺳﺒﻚ و ﺷﻴﻮه زﻧﺪﮔﻲ‬ ‫ج‪ .‬ﻣﺮاﺣﻞ دورة زﻧﺪﮔﻲ‬ ‫ب‪ .‬ﻃﺒﻘﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬وﺿﻌﻴﺖ اﻗﺘﺼﺎدي‬

‫‪www.PnuNews.com‬‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 1‬از ‪3‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪25‬‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزار ـ اﺻﻮل ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬
‫‪45‬‬ ‫‪35‬‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ )‪ (1218122‬ـ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺻﻨﻌﺘﻲ)‪(1218070‬‬
‫*‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺻﻨﻌﺘﻲ )ﺗﺠﻤﻴﻊ ‪ ( 1218269 :‬ـ ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﺻﻨﺎﻳﻊ ) ﺳﻨﺘﻲ ـ ﺗﺠﻤﻴﻊ ( ‪ – 1218106‬ﺟﺒﺮاﻧﻲ ارﺷﺪ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ )‪(1218122‬‬
‫‪www.PnuNews.com‬‬ ‫‪--‬‬ ‫ﻳﻚ )‪(1‬‬

‫‪ » .12‬ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﻳﺎ ﺑﺨﺸﻲ از ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮس واﺟﺪ ﺷﺮاﻳﻂ‪ ،‬ﻛﻪ ﻣﺆﺳﺴﻪ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻲﻛﻨﺪ«‪ ،‬ﺑﻪ اﻳﻦ ﺑﺎزار‬
‫ﭼﻪ ﻋﻨﻮاﻧﻲ اﻃﻼق ﻣﻲﺷﻮد؟‬
‫د‪ .‬ﺑﺎزار ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ج‪ .‬ﺑﺎزار ﺗﺴﺨﻴﺮ ﺷﺪه‬ ‫ب‪ .‬ﺑﺎزار ﻫﺪف‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮس‬
‫‪ .13‬اﮔﺮ ﻣﺤﻘﻘﺎن ﺑﺎ ﺳﺮﻳﻬﺎي زﻣﺎﻧﻲ ﻣﻮاﺟﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻛﻪ در آﻧﻬﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻓﺼﻠﻲ و ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت دوره اي ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻧﺒﺎﺷﺪ از ﻛﺪام ﻣﺪل ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ‬
‫ﻛﻤﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲﻛﻨﻨﺪ؟‬
‫ب‪ .‬ﻣﺪل ﺑﺎﻛﺲ و ﺟﻨﻜﻴﻨﺰ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﻣﺪل ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦ ﻣﺘﺤﺮك ﻣﻮزون‬
‫د‪ .‬ﻣﺪل ﻧﻤﻮ ﻫﻤﻮار ﺳﺎده‬ ‫ج‪ .‬ﻣﺪل اﻗﺘﺼﺎد ﺳﻨﺠﻲ‬
‫‪ .14‬ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي‪ ،‬زﻳﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮ در ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻲ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻲآﻳﺪ؟‬
‫ب‪ .‬ﻧﻴﺮوﻫﺎي داﺧﻠﻲ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬اﻫﺪاف ﻣﺆﺳﺴﻪ‬
‫د‪ .‬ﺳﺒﻚ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ‬ ‫ج‪ .‬ﻧﻴﺮوﻫﺎي ﺧﺎرﺟﻲ ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫‪ .15‬در ﻛـﺪام ﻧﻮع از ﺳـﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻫﺎي واﺣـﺪﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ از ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزار و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲﺷﻮد؟‬
‫د‪ .‬ﺳﺎزﻣﺎن ادﻫﻮﻛﺮاﺳﻲ‬ ‫ج‪ .‬ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺎﺗﺮﻳﺴﻲ‬ ‫ب‪ .‬ﺳﺎزﻣﺎن ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺳﺎزﻣﺎن ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ‬
‫‪ .16‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺟﺰء ﻛﺪام ﻳﻚ از آﻣﻴﺨﺘﻪ ﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺮاي ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﻣﺤﻞ ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫ج‪ .‬ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ‬ ‫ب‪ .‬ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﻣﺤﺼﻮل‬
‫‪ .17‬ﻛﺪام ﮔﺰﻳﻨﻪ ﺑﻴﺎﻧﮕﺮ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻧﻬﺎﻳﻲ‪ ،‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ رواﺑﻂ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫ج‪ .‬ﻛﺎﻧﺎل ﻓﺮوش‬ ‫ب‪ .‬ﺷﺒﻜﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬
‫‪ .18‬ﻛﺪام ﮔﺰﻳﻨﻪ ﺟﺰء ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻣﺆﺛﺮ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي در ﻣﻮرد ﻗﻴﻤﺖ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﺗﻮزﻳﻊ ﻛﺎﻻ‬ ‫ج‪ .‬ﻣﻼﺣﻈﺎت ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‬ ‫ب‪ .‬واﻛﻨﺶ دوﻟﺖ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬اﻫﺪاف ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬
‫‪ .19‬ﻛﺪام ﮔﺰﻳﻨﻪ زﻳﺮ از ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت اﻛﺘﺸﺎﻓﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫اﻟﻒ‪ .‬اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﻛﺎﻣﻼ روﺷﻦ و ﺷﻔﺎف اﺳﺖ‬
‫ب‪ .‬اﻃﻼﻋﺎت ﺟﻤﻊ آوري ﺷﺪه ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺟﻨﺒﻪ ﻛﻤﻲ دارد‬
‫ج‪ .‬ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺤﻘﻴﻖ‪ ،‬ﺑﺪون ﺳﺎﺧﺘﺎر و اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ‬
‫د‪ .‬ﻧﻤﻮﻧﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه‪ ،‬ﺑﺰرگ و ﻧﻤﺎﻳﻨﺪه واﻗﻌﻲ ﻛﻞ ﺟﺎﻣﻌﻪ اﺳﺖ‬
‫‪ .20‬ﻛﺪاﻣﻴﻚ از ﻣﻮرد زﻳﺮ‪ ،‬ﭼﻬﺎرﭼﻮب ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﺑﺮاي ﻫﺪاﻳﺖ ﻳﻚ ﭘﺮوژه ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﻃﺮح ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ج‪ .‬ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪي ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ب‪ .‬ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﻓﺮﻣﻮل ﺑﻨﺪي ﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫‪ .21‬ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﻌﻤﻮﻻ داراي ﭼﻪ ﺑﻌﺪ زﻣﺎﻧﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ـ ‪ 2‬ﺳﺎل‬ ‫ج‪ .‬ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ـ ‪ 1‬ﺳﺎل‬ ‫ب‪ .‬ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت ـ ‪ 1‬ﺳﺎل‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت ـ ‪ 6‬ﺳﺎل‬

‫‪www.PnuNews.com‬‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 2‬از ‪3‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪25‬‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزار ـ اﺻﻮل ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬
‫‪45‬‬ ‫‪35‬‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ )‪ (1218122‬ـ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺻﻨﻌﺘﻲ)‪(1218070‬‬
‫*‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺻﻨﻌﺘﻲ )ﺗﺠﻤﻴﻊ ‪ ( 1218269 :‬ـ ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﺻﻨﺎﻳﻊ ) ﺳﻨﺘﻲ ـ ﺗﺠﻤﻴﻊ ( ‪ – 1218106‬ﺟﺒﺮاﻧﻲ ارﺷﺪ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ )‪(1218122‬‬
‫‪www.PnuNews.com‬‬ ‫‪--‬‬ ‫ﻳﻚ )‪(1‬‬

‫‪ .22‬ﻃﺒﻖ ﻣﺪل » ﮔﺮوه ﻣﺸﺎورﻳﻦ ﺑﻮﺳﺘﻮن « ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ ﻛﻪ ﺳﻬﻢ ﻧﺴﺒﻲ ﺑﺎزار ﺑﺎﻻ ﺑﺎﺷﺪ و ﻧﺮخ رﺷﺪ ﺻﻨﻌﺖ ﻧﻴﺰ ﺑﺎﻻ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻧﺎم واﺣﺪ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻛﺪام ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﺳﺘﺎره‬ ‫ج‪ .‬ﺳﮓ‬ ‫ب‪ .‬ﮔﺎوه ﺷﻴﺮده‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﻋﻼﻣﺖ ﺳﺆال‬
‫‪ .23‬ﻃﺒﻖ ﻣﺪل » اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻋﻤﻮﻣﻲ ﭘﻮرﺗﺮ « ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ ﻛﻪ ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺗﺪرﻳﺠﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬و ﺣﻴﻄﻪ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻫﺪف‬
‫ﻣﺤﺪود ﺑﺎﺷﺪ از ﭼﻪ ﻧﻮع اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲﺷﻮد؟‬
‫ب‪ .‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻛﺎﻧﻮن ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي رﻫﺒﺮي ﻗﻴﻤﺖ‬
‫د‪ .‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺗﺪرﻳﺠﻲ‬ ‫ج‪ .‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻛﺎﻧﻮن ﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫‪ .24‬ﻗﺒﻞ از ﻛﺪام ﻣﺮﺣﻠﻪ زﻳﺮ از ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻳﻚ ﻣﺎﻛﺖ ﻳﺎ ﻣﺪل ﺷﺒﻴﻪ ﺳﺎزي ﺷﺪه از راﻳﺎﻧﻪ‬
‫وﺟﻮد دارد؟‬
‫ب‪ .‬ﭘﺮورش و آزﻣﻮن اﻳﺪهﻫﺎ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮل‬
‫د‪ .‬ﺗﺠﺎري ﻧﻤﻮدن ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ج‪ .‬ﺗﻌﻴﻴﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬
‫‪ .25‬ﻛﺪام ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻣﺒﻨﺎي رﻳﺸﻪ و اﺳﺎس ﺧﻼﻗﻴﺘﻬﺎ و ﻧﻮآورﻳﻬﺎ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫د‪ .‬ﺟﺪاﺳﺎزي‬ ‫ج‪ .‬رﻓﺎه و ﺳﺎزﮔﺎري‬ ‫ب‪ .‬ﺗﺮس از ﺷﻜﺴﺖ‬ ‫اﻟﻒ‪ .‬ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﻪ ﻫﻤﺮﻧﮕﻲ‬

‫ﺳــﺆاﻻت ﺗﺸــﺮﻳﺤــﻲ‬

‫‪ .1‬ﻓﻠﺴﻔﻪ ﻫﺎي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ را ﻧﺎم ﺑﺮده‪ ،‬و ﻳﻜﻲ را ﺑﻪ دﻟﺨﻮاه ﺗﻮﺿﻴﺢ دﻫﻴﺪ‪1 ).‬ﻧﻤﺮه (‬

‫‪ .2‬ﻋﻮاﻣﻞ اﺻﻠﻲ ﻣﺤﻴﻂ ﻛﻼن ﻣﺆﺳﺴﻪ را ﻧﺎم ﺑﺒﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻳﻜﻲ را ﺗﻮﺿﻴﺢ دﻫﻴﺪ‪1 ) .‬ﻧﻤﺮه (‬

‫‪ .3‬ﺳﻪ ﻣﻮرد از ﻣﺪﻟﻬﺎي ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻛﻴﻔﻲ ﺑﺎزار را ﻧﺎم ﺑﺒﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻣﺪل ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ دﻟﻔﻲ را ﺗﻮﺿﻴﺢ دﻫﻴﺪ‪ 1/5).‬ﻧﻤﺮه (‬

‫‪ .4‬ﭼﻬﺎر ﻣﻮرد از ﺗﻜﻨﻴﻜﻬﺎي ﻓﺮاﻓﻜﻦ در ﺑﺤﺚ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ را ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ‪ ،‬ﻳﻚ ﻣﻮرد آن را ﺗﻮﺿﻴﺢ دﻫﻴﺪ‪ 1/5).‬ﻧﻤﺮه (‬

‫‪ .5‬اﻧﻮاع ﻣﺪﻟﻬﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ را ﻧﺎم ﺑﺒﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻣﺎﺗﺮﻳﺲ رﺷﺪ ﺑﺎزار ـ ﻣﺤﺼﻮل را ﺗﻮﺿﻴﺢ دﻫﻴﺪ‪1 ) .‬ﻧﻤﺮه (‬

‫‪www.PnuNews.com‬‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 3‬از ‪3‬‬