Test do Ekonomiky
1. Co dělají distributoři, co je jejich úkolem? cesta výrobku od výrobce k zákazníkovi – jeho
umístění na trhu zahrnuje všechny činnosti nezbytné pro přemístění zboží od výrobce na místo,
kde si ho zákazníci mohou koupit
2. Jakou rozlišujeme distribuci? na přímou na nepřímou
3. Čeho využívá nepřímá distribuce? cesta využívající mezičlánky
4. Jaké mezičlánky mohou tvořit nepřímou distribuci? jednoho (maloobchod), dvou
(velkoobchod, maloobchod) nebo i víc (zprostředkovatelé, dovozci apod.)
5. Co je nevyhnutelné, pokud využíváme distribuční mezičlánky? KAŽDÝ MEZIČLÁNEK
V DISTRIBUCI ZVYŠUJE KONEČNOU CENU PRO ZÁKAZNÍKA O TZV. MARŽI
6. Jaký je úkol velkoobchodu? firma, která nakupuje zboží od výrobců za účelem dalšího
prodeje maloobchodním jednotkám či organizacím zabývá se obchodováním ve velkém
měřítku
7. Definuj maloobchod firma, která prodává zboží přímo koncovému zákazníkovi
8. Pomocí jakých triků se obchody snaží dosáhnout vyšších zisků? slevy, letáky , (sezonní nebo
akční zboží) , velké nákupní vozíky
9. Co je a k čemu je propagace? Završení MKE mixu forma komunikace mezi prodávajícím a
kupujícím – ovlivnění prodeje výrobků a služeb informuje, přesvědčuje nebo připomíná
spotřebitelům vlastnosti a dostupnost produktu
10. Z čeho se skládá propagační (komunikační mix)?
• reklama
• podpora prodeje
• public relations
• přímý marketing
• osobní prodej
1. Na co je zaměřena propagační strategie B2B? strategie zaměřená na prostředníka –
obchodníka (velkoobchod, maloobchod), snaha prosadit výrobek do distribuční sítě
2. Na co cílí propagační strategie B2C? strategie zaměřená na konečného zákazníka
3. Co je podstatou marketingové komunikace? podstatou je přenos sdělení mezi zdrojem a
příjemcem. jaká bude záleží na zdroji, příjemci, přenosu a formě sdělení
4. Popiš komunikační model AIDA
• fáze: upoutání pozornosti (Awareness)
• fáze: vzbuzení zájmu (Interest) – postupně se zvyšuje, spotřebitel hledá informace
• fáze: vyvolání přání (Desire)
• fáze: dosažení akce (Action) – rozhodnutí koupit
1. Uveď 3 druhy komunikace
• interpersonální komunikace – jeden člověk sděluje druhému člověku – střídání rolí vypravěče a
posluchače
• skupinová komunikace – každý s každým
• masová komunikace – televize, rozhlas, internet, tisk – cílený zásah velkého množství lidí v krátké
době
1. Jak dělíme komunikace z pohledu publika?
2. Co je to mimika? komunikace obličejem
3. Co je to gestika? komunikace rukou
4. Co je posturologie? komunikace tělem a jeho částmi
5. Co je kinezika? komunikace pohybem
6. Co je haptika? komunikace dotykem
7. Co je proxemika? komunikace vzdáleností
8. Jaký je rozdíl mezi podporou prodeje a reklamou?
9. Charakterizuj cenu
10. Co znamená přijatelná cena?
11. Co určuje spodní a co horní hranici ceny?
12. Čím je určena smluvní cena?
13. Charakterizuj cenovou strategii skimming a pronikání
14.
15. Uveď 2 příklady cenových triků
slevy – kupující reagují spontánně na snížení ceny
nákupní trasa vedoucí od méně potřebného zboží k potravinám
