U.

4 MÀRQUETING
PREGUNTES PAU:

1.Llúcia posarà en marxa un nou negoci de fabricació i venda de samarretes

brodades i vol definir un bon pla de màrqueting. Definiu, per ajudar-la, què és el
màrqueting mix i expliqueu-li quins instruments l'integren. (PAU JUNY 2023)

2. Rosalia vol llançar al mercat una nova col·lecció de sabatilles unisex,

ecològiques i sostenibles, per a totes les edats, que ha pensat dirigir a un públic
urbà, de nivell adquisitiu molt alt i preocupat pel medi ambient. Indiqueu tres
criteris de segmentació de mercats que podria fer servir en el seu pla de
màrqueting. Justifiqueu la resposta. (PAU JUNY 2023)

3. Quin tipus d'estratègia d'especialització (penetració de mercats,

desenvolupament de mercats, desenvolupament de productes) se segueix en
cadascuna de les empreses següents? Justifiqueu la resposta.
a) Una empresa de cafè tradicional que introdueix en el seu catàleg un nou
producte de cafè ecològic.
b) Una empresa de cosmètics espanyola que decideix introduir els seus productes
a l’Europa de l'Est.
c) Una empresa de begudes refrescants que decideix gastar més en la publicitat i
la promoció dels seus productes per a incrementar les vendes en el seu mercat
actual. ( PAU JULIOL 2023)

4. En què consisteix l'estratègia de màrqueting massiu o indiferenciat? Indiqueu

un avantatge i un inconvenient d'aquesta estratègia. (PAU JULIOL 2023)

5. Amb relació als canals de distribució, expliqueu la diferència entre els tipus
d’intermediaris que hi pot haver. (PAU JUNY 2022)

6. Una empresa dedicada a la fabricació de refrescos amb gas decideix ampliar el

negoci amb una nova línia de refrescos sense gas. Expliqueu quina estratègia de
diversificació porta a terme l’empresa. Quin avantatge obté l’empresa pel fet
d’adoptar aquesta estratègia? ( PAU JULIOL 2022)
7. Entre les alternatives següents, justifiqueu quina o quines es corresponen amb
un canal curt de distribució:
a) Entre fabricant i consumidor hi ha un únic intermediari, que pot ser majorista o
minorista.
b) Entre fabricant i consumidor hi ha un únic intermediari majorista.
c) Entre fabricant i consumidor hi ha un únic intermediari minorista.
d) Entre fabricant i consumidor no hi ha intermediaris.
( PAU JULIOL 2022)

8. Expliqueu en què consisteix l’estratègia de preus de penetració.

( PAU JULIOL 2022)
9. Expliqueu quines són les variables del màrqueting-mix i descriviu-les breument.
( PAU JUNY 2021)
10. En relació amb el cicle de vida del producte, expliqueu com és el mercat d’un
producte que es troba en la fase de declivi. ( PAU JUNY 2021)
11. Expliqueu què és la segmentació del mercat i quina és la seua finalitat.
( PAU JULIOL 2021)
12. En relació amb el cicle de vida d’un producte, descriviu l’etapa d’introducció o
llançament. (PAU JULIOL 2021)
13. Maribel i Ximo són propietaris d'una granja de gallines ponedores i els dijous i
els dissabtes venen els ous en la parada que tenen al mercat del poble. De quin
tipus de canal de distribució es tracta? Justifiqueu la resposta. (PAU JULIOL 2020)

14. Mercafruit és una empresa que compra fruita a agricultors i la distribueix a

petits supermercats de barri, que són els que s'encarreguen de vendre el
producte als consumidors finals. Dins del denominat canal de distribució,
expliqueu quin tipus d'intermediari és Mercafruit. ( PAU SEPTEMBRE 2020)

15. La nova marca d’arrossos “La Terreta” farà ofertes 3x2 i repartirà mostres
gratuïtes en comerços de la Comunitat Valenciana. Quin instrument de
màrqueting està emprant? Raoneu la resposta. ( PAU JUNY 2019)

16. El Sr. Ferrer és amo d’una ferreteria on el seus veïns del barri poden trobar
tota mena de ferramentes i recanvis de bricolatge de les principals marques del
mercat. Dins del denominat canal de distribució, quin tipus d’intermediari és el Sr.
Ferrer? Raoneu-ne la resposta. ( PAU JUNY 2019)
17. Una empresa acaba de llançar al mercat un nou producte, per al qual ha
realitzat una important inversió en investigació, producció i publicitat. Expliqueu
com s’espera que siguen les vendes i el benefici en aquesta fase del cicle de vida
del producte. ( PAU JULIOL 2019)
18. Dins del denominat màrqueting mix es troba la promoció o comunicació.
Expliqueu en què consisteix i indiqueu dos instruments que utilitzen les empreses
per a dur-la a terme. ( PAU JULIOL 2019)

19. Quina o quines de les accions següents es considera promoció de vendes?

Justifiqueu la resposta:
a) Cupons de descompte.
b) Obsequis de mostres gratuïtes.
c) Fullets de publicitat al parabrisa de cotxes.
( PAU JUNY 2018)
20. Què s'entén per segmentació de mercats? Indiqueu dos criteris de
segmentació de mercats i poseu-ne un exemple de cada.
( PAU JULIOL 2018)

21.Com pot saber una empresa si el seu producte ha passat de l'etapa de

maduresa a l'etapa de declivi del seu cicle de vida? ( PAU JULIOL 2018)

22. Identifiqueu quina o quines de les variables següents no formen part del
màrqueting mix i justifiqueu la resposta.
a) Política de producte (disseny, qualitat, envàs, etc.).
b) Mercat potencial de consumidors.
c) Preu de venda.
d) Activitats de publicitat i promoció per a estimular la demanda.
( PAU JUNY 2017)

23. Expliqueu en què consisteix l’estratègia de preus per a productes nous

coneguda com a estratègia de penetració. (PAU JUNY 2017)

24. Distingiu entre estratègies de màrqueting diferenciat i indiferenciat.

(PAU JULIOL 2017)

25. És possible que en l'etapa d'introducció d'un producte nou en el mercat no

existisquen beneficis? Justifiqueu la resposta (PAU JUNY 2016)

26. Quina diferència hi ha entre un intermediari detallista i un intermediari

majorista? (PAU JULIOL 2016)
27. Expliqueu què és un canal de distribució. (PAU JUNY 2015)
28. Descriviu les característiques de la fase de declivi del cicle de vida d’un
producte, en relació amb el mercat, les vendes i els competidors. (PAU JUNY
2015)
29. Des d'un punt de vista de màrqueting, els mercats poden dividir-se en mercats
de consum i industrials. Definiu ambdós tipus. (PAU JULIOL 2015)

30.Indiqueu les fases del cicle de vida d'un producte i expliqueu quin és el
comportament de les vendes i dels beneficis en cada una d'elles. (PAU JUNY 2014)

31. Una coneguda marca de begudes refrescants decideix fer una oferta 3x2
(“emporteu-vos tres i pagueu dos”). Quin instrument de màrqueting està fent
servir? Justifiqueu la resposta. (PAU JUNY 2014)

32. Definiu “segmentació de mercats” i indiqueu quina utilitat té per a una

empresa. (PAU JULIOL 2014)

32. Definiu “segmentació de mercats” i indiqueu quina utilitat té per a una

empresa. (PAU JULIOL 2014)
33. Quina diferència hi ha entre el “període mitjà de maduració econòmic” i el
“període mitjà de maduració financer”? (PAU JULIOL 2014)

34. Definiu què és una franquícia i poseu un exemple. (PAU JULIOL 2014)

35. ¿En qué consiste la fase de madurez del ciclo de vida de un producto? (PAU
JUNY 2013)
36. En què consisteix la fase d’introducció del cicle de vida d’un producte? (PAU
JUNY 2013)
37. Describa dos estrategias de distribución e indique un ejemplo de cada una de
ellas. (PAU JULIOL 2013)

38. Diferencie la promoción de ventas de la publicidad. Ponga un ejemplo de cada

una de estas acciones aplicadas a un mismo producto. (PAU JULIOL 2013)

39. Definiu què és un canal de distribució. Expliqueu quina funció exerceixen els
diferents tipus d’intermediaris que hi poden estar implicats (PAU JUNY 2012)

40. Identifiqueu i descriviu dos mètodes d’investigació de mercats (o investigació

comercial). (PAU SEPTEMBRE 2012)