Steps for selling your home

If you’re feeling confused or overwhelmed trying to understand the process of selling

your home, you’re not alone. There are quite a few steps, and it can feel like a lot to wrap
your head around. We put together this step-by-step overview to help you make sense of
the process.

1. Decide how you’re going to sell.

There are a few different options available to you when you’re planning to sell your
home. You can look into selling your home directly to Opendoor, sell your home yourself
(also known as “for sale by owner” or “FSBO”) or you can work with a listing agent.
You’ll want to assess these options and determine the best fit for your circumstances. For
instance, if you’re looking for some guidance in the process, FSBO might not be the right
option for you. In this guide, we’ll walk you through how a traditional home sale works
when you hire an agent.
If you’re going the traditional route and plan to list with an agent, you’ll want to find an
experienced local professional to help guide you through your home sale. One common
way to find a listing agent is through referrals from people you know. In fact, 64% of
sellers found their agent through a referral according to the National Association of
Realtors. If you’re having trouble finding an agent to work with, get in touch with us, and
we’ll connect you with one of our trusted partners.

2. Decide on an asking price.

Most homeowners have an idea of what their home is worth, but how do you decide on
the right asking price? There are several tools online that estimate your home’s value, and
your agent will leverage those tools as well as comparable homes in your area to
determine the right asking price.
Setting the right price is tricky. Price the home too high, and it will sit on the market too
long. Price it too low and people might suspect that something is wrong with it. The good
news is that you can learn a lot by assessing similar, comparable homes nearby.
Estimations will also take into account things like the special improvements you’ve
made, the history of the real estate market in your area, and supply and demand. Before
you hire an agent, make sure you can come to an agreement on the listing price of the
house during their listing presentation. Once you’ve agreed on a price it’s time to get the
home show-ready.

3. Get your home show-ready.

After living in a home for a long time, it’s extremely difficult to look at it objectively.
Prospective buyers will be seeing your home for the first time—that’s why a great first
step to getting your home ready is putting yourself in the buyer’s shoes and evaluating
your home room-by-room to determine the work that needs to be done.
Once your home is ready, your agent will help you take photos and create a listing on
the Multiple Listing Service—the industry standard listing database used by real estate
brokers across the country. The listing will include things like your square footage, an
enticing description of your home, and, of course, your photos. The process can take 3 to
5 days, but once it’s all uploaded, your listing will be available for viewing on the MLS.

4. Show your home.

When you’re working with an agent they’ll typically show the home without you present,
unless you request otherwise. Your job as a seller is to create a welcoming environment
that makes it easier to attract a serious buyer. Here are a few best practices to consider:

– Ensure that the home isn’t too hot or too cold

– Clean the house top to bottom to make the best impression
– Find a place for your pets to stay during the showing
– Make sure that the rooms are well lit
– Don’t overdo it with any scents
– Have your agent ask visitors for feedback and use it to improve.

Keep in mind that, nationwide, homes are on the market for 65 days on average before
the owner receives an offer, according to Realtor.com. It also takes 10 showings on
average to find a buyer, so don’t get discouraged. Of course, these numbers vary greatly
depending on the market where you live and the unique condition of your home.

4. Receive purchase offers and negotiate.

If your home is priced appropriately and it shows well, you’ll start seeing offers come in.
As a seller, you don’t always want to accept the initial bid a buyer makes on your home.
Buyers may expect there to be a negotiation, so they’ll often come in below the list price.
You may also receive multiple offers, so you’ll want to be ready to counter-offer
accordingly. Depending on the circumstances, it’s okay to counter-offer at the list price.
Even if you receive a lowball offer, be sure to take it seriously and negotiate a counter
offer. Once you’ve found a buyer and come to an agreement on a sale price, you’ll need
to prepare for the inspection and appraisal. The appraisal typically happens before the
inspection, but the order can be changed.

6. Prepare for the appraisal.

Once you’ve accepted an offer, if the buyer is using financing, the buyer’s lender will
schedule an appraisal of the home. A good tip is to clean the house beforehand, so that
it’s in great condition for the appraiser. Once you’re finished with the appraisal, the house
will need to be inspected.
If the home receives a low appraisal, don’t panic. A low appraisal doesn’t necessarily
mean that the sale is off. It simply means that the bank will only fund the buyer’s loan to
the amount of the appraisal. There are several options you can take to continue with the
sale, and your agent will typically have a recommendation. For instance, the buyer can
make up the difference in cash, you can lower the home price, or you can try providing a
list of comparable sales to the lender’s underwriter in hopes that the appraisal changes.

7. Prepare for the inspection and provide disclosures.

Following the appraisal, the buyer will request an inspection of the home. Ask your agent
for a checklist to prepare for the inspection. Make sure the inspector has access to the
attic and basement. If the general inspector finds any issues the buyer may request
follow-up inspections, like a roof certification.
Following the inspection, your agent will help you provide seller disclosures to the buyer,
including lead-based paint disclosures, and any conditions that could affect the buyer’s
decision to buy the house. If your neighborhood has a homeowners association (HOA),
you’ll also need to share the rules of the HOA—also known as the Covenants,
Conditions, and Restrictions or CC&Rs—with the buyer.

8. Contact the title company and open escrow.

To move forward, you’ll need to work with a title company. The title company does a
search of property records that helps catch issues like disputed ownership claims and
incomplete documentation. The listing agent, your lender or anyone you know who has
bought or sold a home should be able to recommend a title company. Once you know the
title company you’ll be working with, your agent will order a title policy.
As part of a home sale, you’ll also pen an escrow account, which is basically a trusted
third-party service to ensure that money only changes hands from buyer to seller once the
relevant commitments are met. At this phase, you’ll ask the buyer for an earnest money
deposit. Earnest money is essentially a deposit the buyer gives to the seller to show their
good faith in the transaction. There’s no official amount required for earnest money, but
it’s usually 1% to 3% of the sale price.

9. Negotiate repairs and seller concessions.

Based on the inspection, buyers may request repairs before they purchase the home. It’s
important to note that repair requests are extremely common. Unless your house is brand
new it will likely need some repairs. If the buyer requests repairs, you are entitled to a
copy of the inspection report. If you prefer not to complete repairs, a buyer may accept a
credit instead.
Buyers may also request that you help with their closing costs. Anything that you agree to
give the buyer to improve the deal is part of what’s called seller concessions. Seller
concessions include things like paying for inspection, appraisal, and processing fees.
10. Sign title and escrow documents.

You’re almost there. All that’s left is for you to sign your title and escrow documents. Be
sure to bring a valid photo ID with you when you sign. Following close of escrow,
documents showing that the seller now owns the house will be recorded in public records.
You’ll be wired your money, and the sale will be complete. Congratulations, you made it!

We hope this helps clarify the selling process.

Get an offer with a click of a button

Sell your home directly to Opendoor, so you can skip all the hassle and months of
uncertainty. Simply enter your address – and get our offer with a few simple steps.

CÁC BƯỚC BÁN NHÀ

Nếu bạn cảm thấy lúng túng hoặc bị choáng ngợp khi cố gắng hiểu được quá trình bán
nhà của bạn, bạn không phải là một mình. Có khá một vài bước, và bạn có thể cảm thấy
rất nhiều để quấn quanh đầu mình. Chúng tôi đã tổng hợp tổng quan theo từng bước để
giúp bạn hiểu được quá trình này.

1. Quyết định cách bạn sẽ bán.

Có một vài lựa chọn khác nhau dành cho bạn khi bạn định bán nhà. Bạn có thể xem trực
tiếp bán nhà của mình cho Opendoor, tự bán căn nhà của mình (còn được gọi là "để bán
bởi chủ sở hữu" hoặc "FSBO") hoặc bạn có thể làm việc với đại lý niêm yết. Bạn sẽ
muốn đánh giá các lựa chọn này và xác định phù hợp nhất cho hoàn cảnh của bạn. Ví dụ:
nếu bạn đang tìm kiếm hướng dẫn trong quy trình, FSBO có thể không phải là lựa chọn
phù hợp với bạn. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn cách bán nhà
truyền thống khi bạn thuê một đại lý.
Nếu bạn đang đi theo con đường truyền thống và lên kế hoạch liệt kê với đại lý, bạn sẽ
muốn tìm một chuyên gia địa phương giàu kinh nghiệm để giúp bạn hướng dẫn bạn bán
nhà. Một cách phổ biến để tìm một đại lý danh sách là thông qua các giới thiệu từ những
người bạn biết. Trên thực tế, 64% người bán hàng đã tìm được người đại lý của họ thông
qua sự giới thiệu theo Hiệp hội Các nhà môi giới Địa ốc. Nếu bạn đang gặp khó khăn khi
tìm một đại lý để làm việc, hãy liên hệ với chúng tôi và chúng tôi sẽ kết nối bạn với một
trong những đối tác đáng tin cậy của chúng tôi.

2. Quyết định giá yêu cầu.

Hầu hết các chủ nhà có một ý tưởng về những gì nhà của họ là có giá trị, nhưng làm thế
nào để bạn quyết định đúng giá yêu cầu? Có một số công cụ trực tuyến ước tính giá trị
của ngôi nhà của bạn và đại lý của bạn sẽ tận dụng những công cụ này cũng như những
căn nhà có thể so sánh trong khu vực của bạn để xác định mức giá yêu cầu.
Đặt giá hợp lý là khó. Giá nhà quá cao, và nó sẽ ngồi trên thị trường quá lâu. Giá quá
thấp và mọi người có thể nghi ngờ rằng có điều gì đó không ổn với nó. Tin vui là bạn có
thể học hỏi được rất nhiều bằng cách đánh giá những ngôi nhà tương tự gần nhau ở gần
đó.
Ước tính cũng sẽ tính đến những thứ như những cải tiến đặc biệt bạn đã làm, lịch sử thị
trường bất động sản trong khu vực của bạn, và cung và cầu. Trước khi bạn thuê đại lý,
đảm bảo bạn có thể thỏa thuận về giá niêm yết của căn nhà trong suốt quá trình niêm yết.
Một khi bạn đã đồng ý về một mức giá, đó là thời gian để có được nhà hiển thị đã sẵn
sàng.

3. Chuẩn bị sẵn nhà của bạn.

Sau khi sống trong một căn nhà trong một thời gian dài, rất khó để nhìn vào nó một cách
khách quan. Người mua tiềm năng sẽ thấy nhà của bạn lần đầu tiên - đó là lý do tại sao
bước đầu tiên tuyệt vời để chuẩn bị cho ngôi nhà của bạn là đặt mình vào đôi giày của
người mua và đánh giá căn nhà của bạn từng phòng một để xác định công việc cần phải
làm.
Khi căn nhà của bạn đã sẵn sàng, đại lý của bạn sẽ giúp bạn chụp ảnh và tạo một danh
sách trên Multiple Listing Service - cơ sở dữ liệu niêm yết tiêu chuẩn ngành được các nhà
môi giới bất động sản sử dụng trên toàn quốc. Danh sách sẽ bao gồm những thứ như cảnh
vuông của bạn, mô tả lôi cuốn ngôi nhà của bạn và tất nhiên, ảnh của bạn. Quá trình này
có thể mất từ 3 đến 5 ngày, nhưng một khi nó đã được tải lên, danh sách của bạn sẽ có
sẵn để xem trên MLS.
4. Hiển thị ngôi nhà của bạn.

Khi bạn làm việc với một đại lý, họ sẽ hiển thị nhà của bạn mà không có bạn, trừ khi bạn
yêu cầu khác. Công việc của bạn với tư cách là người bán là tạo ra môi trường chào đón
dễ dàng hơn để thu hút người mua nghiêm trọng. Dưới đây là một số thực tiễn tốt nhất
cần xem xét:

- Đảm bảo rằng nhà không quá nóng hoặc quá lạnh
- Làm sạch ngôi nhà từ trên xuống dưới để tạo ấn tượng tốt nhất
- Tìm một nơi cho vật nuôi của bạn để ở trong thời gian hiển thị
- Đảm bảo rằng các phòng đều được thắp sáng
- Đừng lạm dụng nó với bất kỳ mùi hương
- Yêu cầu đại lý yêu cầu khách truy cập phản hồi và sử dụng nó để cải thiện.

Hãy nhớ rằng, trên toàn quốc, căn nhà đang ở trên thị trường trong 65 ngày trước khi chủ
sở hữu nhận được một đề nghị, theo Realtor.com. Nó cũng mất 10 lần chiếu để tìm người
mua, vì vậy đừng chán nản. Tất nhiên, những con số này thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào
thị trường nơi bạn sống và điều kiện duy nhất của nhà bạn.

5. Nhận được đề nghị mua hàng và đàm phán.

Nếu nhà của bạn được định giá phù hợp và nó sẽ hiển thị tốt, bạn sẽ bắt đầu thấy các
phiếu mua hàng xuất hiện. Là người bán, bạn không phải lúc nào cũng muốn chấp nhận
giá thầu ban đầu mà người mua mua nhà. Người mua có thể mong đợi có được một cuộc
đàm phán, do đó, họ thường sẽ đến dưới mức giá niêm yết.
Bạn cũng có thể nhận được nhiều phiếu mua hàng, vì vậy bạn sẽ muốn sẵn sàng cung cấp
phản hồi cho phù hợp. Tùy thuộc vào hoàn cảnh, bạn có thể phản hồi phiếu mua hàng ở
mức giá niêm yết. Ngay cả khi bạn nhận được phiếu mua hàng bóng chày, hãy đảm bảo
coi trọng và thương lượng phiếu mua hàng phản đối. Khi bạn đã tìm được người mua và
thỏa thuận về giá bán, bạn sẽ cần chuẩn bị cho việc kiểm tra và thẩm định. Thẩm định
thường xảy ra trước khi kiểm tra, nhưng thứ tự có thể được thay đổi.
6. Chuẩn bị cho việc thẩm định.

Một khi bạn đã chấp nhận một đề nghị, nếu người mua đang sử dụng tài chính, người cho
vay của người mua sẽ lên lịch một cuộc thẩm định về nhà. Một lời khuyên tốt là để làm
sạch ngôi nhà trước, do đó nó trong tình trạng tuyệt vời cho người thẩm định. Một khi
bạn đã hoàn thành việc thẩm định, ngôi nhà sẽ cần được kiểm tra.
Nếu nhà nhận được một đánh giá thấp, đừng hoảng sợ. Thẩm định thấp không có nghĩa là
bán hàng bị tắt. Nó đơn giản chỉ có nghĩa là ngân hàng sẽ chỉ tài trợ cho khoản vay của
người mua với số tiền thẩm định. Có một số lựa chọn bạn có thể thực hiện để tiếp tục bán
hàng, và đại lý của bạn thường sẽ có một đề xuất. Ví dụ, người mua có thể tạo ra sự khác
biệt về tiền mặt, bạn có thể giảm giá nhà hoặc bạn có thể thử cung cấp một danh sách
doanh số bán hàng tương tự cho chủ nợ của người cho vay với hy vọng rằng sự thẩm định
sẽ thay đổi.

7. Chuẩn bị cho việc kiểm tra và cung cấp thông tin.

Sau khi thẩm định, người mua sẽ yêu cầu kiểm tra nhà. Yêu cầu đại lý của bạn kiểm tra
danh sách kiểm tra để chuẩn bị cho việc kiểm tra. Đảm bảo rằng thanh tra viên có thể vào
được tầng hầm và tầng hầm. Nếu thanh tra chung phát hiện ra bất kỳ vấn đề nào người
mua có thể yêu cầu kiểm tra tiếp theo, như chứng nhận mái nhà.
Sau khi kiểm tra, đại lý của bạn sẽ giúp bạn cung cấp tiết lộ của người bán cho người
mua, bao gồm việc tiết lộ về sơn theo chì, và bất kỳ điều kiện nào có thể ảnh hưởng đến
quyết định mua nhà của người mua. Nếu khu phố của bạn có hiệp hội chủ nhà (HOA),
bạn cũng cần phải chia sẻ các quy tắc của HOA - còn được gọi là Các Điều khoản, Điều
kiện và Hạn chế hoặc CC & Rs-với người mua.

8. Liên hệ với công ty tiêu đề và mở tài khoản.

Để tiến lên phía trước, bạn sẽ cần phải làm việc với một công ty tiêu đề. Công ty tiêu đề
thực hiện tìm kiếm hồ sơ tài sản giúp bắt các vấn đề như yêu cầu quyền sở hữu bị tranh
chấp và tài liệu không đầy đủ. Đại lý danh sách, người cho vay của bạn hoặc bất kỳ ai mà
bạn biết ai đã mua hoặc bán một ngôi nhà thì có thể đề nghị một công ty tiêu đề. Một khi
bạn biết công ty tiêu đề bạn sẽ làm việc với, đại lý của bạn sẽ đặt hàng một chính sách
tiêu đề.
Là một phần của việc bán nhà, bạn cũng sẽ ký một tài khoản ủy thác, về cơ bản là một
dịch vụ bên thứ ba đáng tin cậy để đảm bảo rằng tiền chỉ thay đổi tay từ người mua sang
người bán khi các cam kết liên quan được đáp ứng. Trong giai đoạn này, bạn sẽ yêu cầu
người mua đặt cọc tiền thật. Tiền lương thực chủ yếu là khoản tiền gửi mà người mua
cung cấp cho người bán để thể hiện sự trung thành của họ trong giao dịch. Không có số
tiền chính thức được yêu cầu để kiếm tiền, nhưng thường là 1% đến 3% giá bán.

9. Đàm phán sửa chữa và nhượng bộ người bán.

Dựa trên việc kiểm tra, người mua có thể yêu cầu sửa chữa trước khi họ mua nhà. Cần
lưu ý rằng yêu cầu sửa chữa là rất phổ biến. Trừ khi ngôi nhà của bạn là thương hiệu mới,
nó có thể sẽ cần một số sửa chữa. Nếu người mua yêu cầu sửa chữa, bạn được quyền có
một bản sao của báo cáo kiểm tra. Nếu bạn không muốn hoàn tất việc sửa chữa, người
mua có thể chấp nhận tín dụng thay thế.
Người mua cũng có thể yêu cầu bạn giúp đỡ chi phí đóng của họ. Bất cứ điều gì bạn đồng
ý cung cấp cho người mua để cải thiện hợp đồng là một phần của những gì được gọi là
nhượng bộ người bán. Những nhượng bộ của người bán bao gồm những thứ như thanh
toán cho việc thanh tra, thẩm định, và lệ phí gia công.
10. Ký tên và tài liệu ký quỹ.
Bạn đã gần tới. Tất cả những gì còn lại là để bạn ký tên và tài liệu ủy thác của bạn. Đảm
bảo mang theo giấy chứng minh thư ảnh hợp lệ với bạn khi bạn ký. Sau khi đóng tài
khoản, các tài liệu cho thấy người bán bây giờ sở hữu ngôi nhà sẽ được ghi lại trong hồ
sơ công cộng. Bạn sẽ được nối với tiền của bạn, và bán sẽ được hoàn thành. Xin chúc
mừng, bạn đã thực hiện nó!
Chúng tôi hy vọng điều này giúp làm rõ quá trình bán hàng.
Nhận phiếu mua hàng chỉ với một cú nhấp chuột
Bán nhà của bạn trực tiếp cho Opendoor, vì vậy bạn có thể bỏ qua tất cả những rắc rối và
tháng không chắc chắn. Đơn giản chỉ cần nhập địa chỉ của bạn - và nhận được cung cấp
của chúng tôi với một vài bước đơn giản.